實(shí)習生個(gè)人的述職報告（通用10篇）
艱辛而又充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活又告一段落了，回顧這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫(xiě)實(shí)習報告了。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的實(shí)習報告，下面是小編幫大家整理的實(shí)習生個(gè)人的述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇1
這個(gè)學(xué)期很快就結束了，真的過(guò)得很快，回首這個(gè)學(xué)期真的發(fā)生了很多事情，讓我明白了大二的感覺(jué)，班級的概念真的沒(méi)有了，現在的我，很懷念 XX 年大家入學(xué)的時(shí)候，那時(shí)大家真的很團結，只是那只是維持了短暫的時(shí)光，懷念大學(xué)的自習和早操，那時(shí)，讓我還有班級的概念，想起大家在元旦晚會(huì )時(shí)忙碌的情景，我很欣慰，但是這個(gè)學(xué)期結束后，班級的概念已經(jīng)沒(méi)有了，大家把自己的利益看得比一切都重要好，的確在這個(gè)金錢(qián)比一切都重要的社會(huì )里，這個(gè)現象很正常，但是我們不能把自己本身大學(xué)生的素質(zhì)給扔了，這樣，大學(xué)還有什么用呢。
自從我從沈陽(yáng)回來(lái)，我就理解了，班級的概念已經(jīng)沒(méi)有了，可能自己的能力不夠吧，無(wú)法把自己的班級凝聚起來(lái)，但是我的性格就是這樣，只要是我的朋友，在困難的時(shí)候我一定會(huì )幫助你，進(jìn)我自己全力，但是平時(shí)我只有和我性格相仿的同學(xué)才說(shuō)說(shuō)鬧鬧，大二的時(shí)光，我想把時(shí)間都留給大家，不想讓大家再忙碌，可能因此與大家的距離遠了。我的性格就這樣，可能大家覺(jué)得我什么都不和他們說(shuō)，就覺(jué)得這個(gè)班長(cháng)不關(guān)心大家，其實(shí)不是這樣的，在大家有困難的時(shí)候我一定會(huì )幫助大家的，這就是我，也許是這個(gè)原因吧，和同學(xué)們的距離越來(lái)越遠。但是我的性格弱點(diǎn)就是這樣，下學(xué)期我會(huì )盡力改的。
不了解我的人，就會(huì )覺(jué)得我是個(gè)大大咧咧的人，但是，他們錯了，我們只是覺(jué)得在大學(xué)，生活過(guò)的板板整整的，那樣的生活，還叫大學(xué)么，在這個(gè)九零后的個(gè)性發(fā)展的社會(huì )，我們大家不需要把自己提前的放入社會(huì )，這樣給我們帶來(lái)的負面影響太大了，我們只是學(xué)生。學(xué)業(yè)為重，金錢(qián)主義，官場(chǎng)的那套，不需要拿到我們這來(lái)，學(xué)生就應該有個(gè)學(xué)生的樣子，這樣，大家才會(huì )不斷的向前發(fā)展。
的確這學(xué)期班級沒(méi)有什么活動(dòng)，因為 11 屆學(xué)生已經(jīng)來(lái)了，我們不需要被折磨了，但是并不是我們大家都沒(méi)有自己的目標和夢(mèng)想，在這大學(xué)四年的學(xué)習生涯中，我們需要理解的太多了，不要把遺憾留在大學(xué)畢業(yè)的那天，盡自己的努力來(lái)實(shí)現我們的夢(mèng)想。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇2
自20xx年2月以來(lái)我很榮幸來(lái)到——從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作，轉眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導的言傳身教、關(guān)心培養下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習，對工作精益求精，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將個(gè)人工作學(xué)習情況總結如下：
一、對公司的認識
從剛到xxx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習及領(lǐng)導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業(yè)部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司以及xxx分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。
二、工作方面
入職不久，分公司農行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。xxx分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過(guò)去做技術(shù)支持，主要負責農行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預算。我們主要是負責xxx和xxx兩市的前端改造。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛處領(lǐng)導交流，圓滿(mǎn)完成了79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設計方案及預算，共計900多萬(wàn)。
xx月xx農行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期xxx聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理，順利實(shí)施了xxx城區3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
三、學(xué)習生活方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性：
一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營(yíng)養”，積極準備二級建造師的考試。
二是向周?chē)耐緦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;
三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距：
一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。
二是工作的預見(jiàn)力和前瞻性還不夠強。
三是工作的靈活性還不夠。
在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好！
進(jìn)公司有三個(gè)月了，下面，我將這幾個(gè)月來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要匯報，以接受大家的評議。
一、努力學(xué)習,全面提高自身素質(zhì)。
銷(xiāo)售做為一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)上境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習提高，一是在書(shū)本上學(xué)，二是向領(lǐng)導及同事學(xué)，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作能力都有了很大的進(jìn)步。
二、忠實(shí)于客戶(hù)、忠實(shí)于公司。
在這段工作時(shí)間里，我始終把客戶(hù)擺在第一位，真心地為客戶(hù)利益所想，讓客戶(hù)體會(huì )我們是在服務(wù)，不是單純意義上的生意經(jīng)。這是我與客戶(hù)維持長(cháng)久的，相互信任合作關(guān)系，這是我業(yè)績(jì)做好的第一步。
公司作為一個(gè)大團隊，是公司給了我這個(gè)發(fā)展的平臺，所以我時(shí)刻以公司利益，從不做有損公司形象的事，時(shí)刻維護公司的信益。
三、今后的計劃：
不斷嚴格要求自已，認真的去完成工作中的每個(gè)環(huán)節。每天我都會(huì )總結我今天所做的工作，找出問(wèn)題，提出改良的辦法，如果不能解決的，我就會(huì )請教上司，力爭做好每一個(gè)工作。當然這還是不夠的，我還要不斷的增強自已的業(yè)務(wù)知識，才能更好服務(wù)于公司。
總而言之,總結一年來(lái)的工作,我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō):自己盡了心,努了力,流了汗。不管這次述職能否通過(guò),我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領(lǐng)導和同志們一如既往地待我!
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇4
不經(jīng)意間參加工作已有三個(gè)多月了。人生總會(huì )有著(zhù)無(wú)數個(gè)起點(diǎn)，從第一次學(xué)會(huì )站立到第一次開(kāi)口說(shuō)話(huà)，從第一次進(jìn)入校園到第一次領(lǐng)到薪水。而現在，這個(gè)起點(diǎn)，是事業(yè)的開(kāi)始，也是我人生轉折的來(lái)臨。短短一個(gè)月里，這段充實(shí)的工作經(jīng)歷，給了我許多的收獲和頗多的感慨。記得曾聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。對于幸福，我雖然不曾強烈的感受到，但忙碌之后內心的充實(shí)卻是無(wú)與倫比的。這三個(gè)月的時(shí)光里，我認真的過(guò)好每一天，這足以讓我感到自豪，對未來(lái)充滿(mǎn)希望。
在這三個(gè)月內，公司里良好的氛圍讓我較快的適應了新的環(huán)境，具體有以下幾點(diǎn)：
1、充滿(mǎn)團隊精神的企業(yè)文化
沒(méi)有眾人的幫助，沒(méi)有人能單獨完成一項事業(yè)。一個(gè)人要想成功，必須加入團隊中。一個(gè)成品從最初的設想到圖紙的設計，接著(zhù)做樣品，再到測試。每一步精推細鑿，任何一個(gè)環(huán)節出了一點(diǎn)問(wèn)題，都不是一個(gè)好產(chǎn)品。因此，一切成績(jì)都是大家共同努力的結果。
在這個(gè)歷史悠久的公司里，我從剛進(jìn)入的時(shí)候就感受到了團結一致，精誠合作的良好工作氛圍。同事之間，并沒(méi)有明顯的年齡、資格之分;領(lǐng)導和員工之間也沒(méi)有想象中的那種森嚴的上下級之隔。大家彼此相互合作和關(guān)心，工作上精益求精，會(huì )議中熱情商討，閑暇時(shí)戲謔調侃，所有的一切無(wú)不讓我感到振奮和親切，初到公司時(shí)心中的那份忐忑不安也被一掃而空，很快地就融入了這個(gè)讓人激動(dòng)的集體之中。
2，友好善良的同事
來(lái)到公司第一天，在交代我工作的時(shí)候，可能是看出了我內心的緊張，A主任先讓我整理文件，順便熟悉下公司的各種規章制度;B主任也很熱情的給我拿了一本管理制度規程文件讓我熟悉;中午時(shí)找劉姐辦飯卡，她甜美的笑容頓時(shí)讓我內心的緊張消除了不少;在領(lǐng)取辦公用品的時(shí)候，我結識了張姐，一個(gè)熱情善良的人;還有部門(mén)里的王姐，很熱情的帶我去熟悉各個(gè)部門(mén)的人;還有郭總，很親切，就像大姐姐一樣;又還有太多這樣的感動(dòng)，如同一縷陽(yáng)光，驅走新環(huán)境帶給我的不安與不知所措。在這里，我只想真誠地對你們說(shuō)，謝謝。
3，銳意進(jìn)取的企業(yè)氛圍
入職后的全體員工大會(huì )上，我了解了公司里有一批像戰士一樣的員工們，他們不辭辛勞，全部精力都放在工作上。在隨后幾周的工作中，我更深刻認識到了這一點(diǎn)。給我印象最深刻的是技術(shù)研發(fā)部。我多次看到午休時(shí)間，幾個(gè)研發(fā)人員聚在設備周?chē)懻摷夹g(shù)問(wèn)題。在反復試驗彈箱的性能，連續加班試驗。還有某某部，由于員工人手不夠，很多員工已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有休假了，甚至帶病上班。一個(gè)擁有了如此進(jìn)取精神的企業(yè)，一定戰無(wú)不勝。走別人沒(méi)有走過(guò)的路，就能得到走在別人前面所帶來(lái)的巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在公司的這些日子里，我也深刻的體會(huì )到了創(chuàng )新的重要性。然而，沒(méi)走過(guò)的路，必然是布滿(mǎn)荊棘的，這就是創(chuàng )業(yè)的艱辛。這就要求我們每個(gè)員工要像某總說(shuō)的那樣：“召之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝�！蔽覀兊墓ぷ鞑艜�(huì )有更快的改善，我們的公司才能不斷的往前發(fā)展而不被別人趕超。
這段時(shí)間里，對我觸動(dòng)最大的，應該是自己思想上的轉變。
1、自動(dòng)自發(fā)，敬業(yè)勤力，是一個(gè)人首要的基本素質(zhì)要求。
自小我們都有自己的理想，并為之不懈求學(xué)，努力攀登。長(cháng)大工作了，是我們實(shí)現理想和人生價(jià)值的時(shí)刻。不是讓你做，而是你要做。無(wú)論工作生活，都要有合理的規劃，并付諸行動(dòng)。多年的學(xué)生生涯已經(jīng)在大腦里產(chǎn)生了一種定式思維，好象什么事情都是約定俗成的，自己則需要按照已經(jīng)定好的規矩，一點(diǎn)點(diǎn)的做好自己該做的事情就可以了�？墒菂⒓庸ぷ髁艘院蟛虐l(fā)現，現實(shí)社會(huì )中的更多的事情，并不是那么簡(jiǎn)單。我必須從以前那種被動(dòng)的狀態(tài)中脫離出來(lái)，把眼界打開(kāi)，至少在思考問(wèn)題，或者是做一些事情的時(shí)候，要全面，周到的考慮，而不是一味莽撞的去做。我做為一個(gè)成年人，要真正的為自己的言行負起責任，不管做什么事情都要抱著(zhù)一顆強烈的責任感去做，如果還是象以前那樣渾渾噩噩的去生活，那我終將一事無(wú)成。
敬業(yè)愛(ài)崗是公司發(fā)展的基石和動(dòng)力。敬業(yè)愛(ài)崗是基本的職業(yè)道德。每個(gè)員工最重要的是做自己該做的，做好自己該做的。做一行就要愛(ài)一行，要深入下去，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，這就是起碼的職業(yè)道德。
2、要有責任心。成功者找方法，失敗者找借口。
在上司交給你任務(wù)的時(shí)候，爭取在有限的時(shí)間內獨立思考完成�，F成的東西會(huì )叫你頭腦僵化，有時(shí)類(lèi)似的東西照搬會(huì )出現嚴重的問(wèn)題。出現問(wèn)題時(shí)，不要推卸責任，要勇于承擔它們，想辦法補救和解決它們才是最根本的。注意時(shí)�？偨Y經(jīng)驗和教訓，以便以后更好地工作。工作不能自滿(mǎn)，因為世上沒(méi)有十全十美的東西，它一定有許多地方是不完善的，是需要改進(jìn)的。我們應該把工作做得更好，將細節之處做得更完美，這樣我們才會(huì )在工作中進(jìn)步，才能提高自己的能力。
參加了工作同學(xué)都說(shuō)，到了一個(gè)新的環(huán)境里面，尤其是走出學(xué)校，到了社會(huì )這個(gè)大環(huán)境里面，人的意識里就會(huì )摻雜進(jìn)一些不一樣的東西，要想做好工作，就必須要搞好同事之間的關(guān)系，然后你才能做以后的事情。而來(lái)到公司以后，公司里的同事并沒(méi)有帶給我太多不好的感覺(jué)，人家常說(shuō)的勾心斗角，阿諛?lè )畛械鹊�，不管外面的世界是什么樣，至少我覺(jué)得在我們這個(gè)集體里面，始終被一種很好的氛圍包圍著(zhù)，這也是我要感謝的。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
你好!
我于20xx年8月4日開(kāi)始到公司上班，成為公司的試用員工。從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己全身心地投入到公司的這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了，試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個(gè)百家姓網(wǎng)，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作，該怎么與人共處;所幸的是，公司的領(lǐng)導們尤其是我的廠(chǎng)長(cháng)給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無(wú)保留的授業(yè)解惑，無(wú)論是工作上還是思想上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。
在輪崗實(shí)習期間，我先后在財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、加工廠(chǎng)等各個(gè)部門(mén)的學(xué)習工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識相差也較大;但是各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的`問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。工作近三個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在這三個(gè)月中，我在公司的領(lǐng)導下，我將會(huì )更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )做好工作，不辜負領(lǐng)導對我的期望。當然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)�？傊�，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。感謝公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我更要珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。作為一個(gè)初入職場(chǎng)的新人，我將會(huì )繼續以謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增長(cháng)自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展建設添磚加瓦，同公司一起展望美好的未來(lái)!
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇6
為期兩個(gè)月的實(shí)習期結束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識，受益匪淺�，F在我就對這兩個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。
首先我介紹一下我的實(shí)習公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò )科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段：
第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓時(shí)間。通過(guò)培訓讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶(hù)做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶(hù)的。
第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們試著(zhù)打一些電話(huà)，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板，在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制，如果客戶(hù)適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著(zhù)把客戶(hù)約出來(lái)去當面交談。
如果客戶(hù)同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開(kāi)通賬號，由我們去給客戶(hù)的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶(hù)是做建材的。為了這個(gè)客戶(hù)，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場(chǎng)，打聽(tīng)該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在位期兩個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，兩個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：
1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國家;
2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴(lài)和政府的支持等等。
實(shí)習使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習使我們把學(xué)到的一些理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò )科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )!在接下來(lái)的一年里我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇7
經(jīng)過(guò)兩周的測量實(shí)踐和測量后的數據處理，實(shí)踐成功結束。在這短短的兩周時(shí)間里，我們在測量過(guò)程中遇到了很多困難，克服了很多困難，解決了一些長(cháng)期存在的問(wèn)題。這兩個(gè)星期很緊張，很充實(shí)。以下是我的實(shí)習經(jīng)歷。
土木工程測量是一項實(shí)踐性很強的工作。通過(guò)這次調查，我發(fā)現我是一名土木工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。測量也是一項務(wù)實(shí)求實(shí)的工作，不能馬虎。在測量實(shí)踐中，保持數據的原始性也很重要。為了保證計算的正確性和有效性，我們必須反復校對每個(gè)測點(diǎn)的數據。我們在測量中不可避免地會(huì )出現一些錯誤，比如讀數不準確、水平尺或花桿沒(méi)有垂直放置時(shí)讀數、讀數時(shí)間間隔過(guò)長(cháng)等。這會(huì )導致一些錯誤。因此，在測量中應同時(shí)進(jìn)行室內計算和測量，以便及時(shí)發(fā)現和糾正錯誤，避免許多不必要的麻煩，節省時(shí)間，提高工作效率。由于這是一個(gè)歷史性的工作，未來(lái)可能會(huì )使用許多數據，所以我們應該盡最大努力植入每個(gè)數據的有效性。保留原始數據也有利于以后的驗證，也體現了務(wù)實(shí)求真的精神。不僅在這個(gè)實(shí)驗中，在以后的工作生活中，我們都應該這樣做。
這次實(shí)習也是培養我們獨立思考和工作潛力的機會(huì )。在測量過(guò)程中，我們都要思考如何設置點(diǎn)，如何測量，測量哪些數據，如何保證測量數據的有效性，然后一起討論解決。我們都沒(méi)有豐富的測繪經(jīng)驗，也沒(méi)有測繪天賦，這是為了激發(fā)個(gè)人的主動(dòng)性，發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，給自己一個(gè)發(fā)揮的機會(huì )。
在這次測量實(shí)踐中，由于個(gè)人因素，給測量進(jìn)度帶來(lái)了很多麻煩，比如不認真，不注意復制數據錯誤，導致計算出現問(wèn)題；還有計算誤差，會(huì )給后續的測繪工作帶來(lái)很多不便。這些錯誤都是個(gè)人粗心大意，態(tài)度不認真造成的。在今后的工作中，要端正工作態(tài)度，做好每一項工作。工作中要保持冷靜的狀態(tài)，這樣才能少犯錯誤，提高工作效率，這也是培養個(gè)體獨立思考的條件。只要保持這種狀態(tài)，相信很多問(wèn)題都是可以解決的。
為期兩周的調查實(shí)踐既不太長(cháng)也不太短，我們必須努力工作以順利完成任務(wù)。畢竟我們是“初生牛犢”，總有必要的好奇心。但是在這次實(shí)習中，我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團隊精神，能夠完成老師交給我們的任務(wù)。雖然還有很多不足，但我們所理解和學(xué)習的只是土木工程測量的冰山一角，但我們不會(huì )驕傲，我們會(huì )在今后的工作和學(xué)習中繼續努力。
這種調查實(shí)踐培養了我們同學(xué)之間的感情。衡量不是一個(gè)人的衡量，而是所有人的衡量。光靠一個(gè)人的力量和思維是遠遠不夠的。分組衡量是對實(shí)際利益的衡量。團隊的團結協(xié)作使得測量任務(wù)圓滿(mǎn)完成。大家還是撐著(zhù)傘應對寒冷的天氣，形成了一個(gè)隊友團隊的好伙伴。我用傘給你量一下，慢慢體會(huì )團結就能完成任務(wù)。每天的工作任務(wù)都是討論分配后進(jìn)行的。如果水平角度是昨天測的，那么仰角或者距離也是這一天測的。這將為這一進(jìn)程提供必要的保證。
從繪圖，分析數據，完成圖形，很多知識浮現在腦海中，那些計算公式的應用也變得更加清晰。發(fā)現了很多問(wèn)題，比如誤差計算，數據處理，培養我們的繪圖潛力。地形圖是什么，怎么畫(huà)的？總有問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)思考和同學(xué)指導，問(wèn)題就解決了。這次實(shí)習給了我很大的考驗。我對測量有很好的理解，也收獲了很多。
總的來(lái)說(shuō)，預計未來(lái)土木工程測量的實(shí)踐將得到堅持，最大的收獲將是理論與實(shí)踐的結合。讓我對土木工程有更好的了解。雖然不是真正的工作衡量，但對以后的工作有實(shí)習機會(huì )。這是為期兩周的調查實(shí)踐的結束，從這次實(shí)踐中我意識到，本質(zhì)上所學(xué)的知識比坐在教室里強得多。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇8
實(shí)習是的大學(xué)最后一堂課了，這段時(shí)間以來(lái)的學(xué)習當中，我也一直感覺(jué)非常深刻，身為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我一直都在不斷的提高自己，在這一點(diǎn)上面我還是感觸深刻的，對于平時(shí)的工作，我也是感覺(jué)很有意義，在這段時(shí)間以來(lái)的學(xué)習當中，我也能夠客觀(guān)的看待這一點(diǎn)，對于接下來(lái)的工作我也需要做好相關(guān)的總結，這對我來(lái)講我確實(shí)是應該要合理去規劃好的，這也是實(shí)習應該要有的態(tài)度。
通過(guò)平時(shí)的工作，我也一直在不斷提高自身各方面的經(jīng)驗，雖然實(shí)習時(shí)間不是很長(cháng)，但是我也一直能夠對此深有體會(huì )，我知道接下來(lái)自己應該要朝著(zhù)什么方向努力，回顧在學(xué)校的時(shí)候所掌握的知識，我認為還是不夠的，這樣下去也肯定會(huì )有問(wèn)題，有些事情就應該要認真對待，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，學(xué)習是自己的事情，是不容忽視的，現在我回想起來(lái)依然是很有意義，在這樣的環(huán)境下面我也始終都是在虛心的學(xué)習著(zhù)，這段時(shí)間以來(lái)的學(xué)習當中，我更加是能夠認清楚這一點(diǎn)，會(huì )計這個(gè)專(zhuān)業(yè)我也在不斷的提高自身各方面的能力。
實(shí)習期間雖然工作比較繁忙，但是我確實(shí)還是需要合理的去安排好，確實(shí)在這樣的環(huán)境下面實(shí)習我還是感覺(jué)非常的有意義的，近期在跟在工作當中我也還是應該要合理去安排好，有些事情還是應該要認真的對待，這對我來(lái)講確實(shí)還是很有必要的，實(shí)習期間我也一直在認真的思考，對于這次發(fā)生的事情我還是應該要認真去學(xué)習好的，這方面我還是需要合理去規劃好，這次實(shí)習的過(guò)程當中我也見(jiàn)識到了很多，我也非常清楚這段時(shí)間以來(lái)對我的意義是什么，這鞏固了我大學(xué)期間所掌握的知識，我會(huì )進(jìn)一步去做好自己的事情，相信以后是可以做的更好一點(diǎn)。
這次實(shí)習我確實(shí)覺(jué)得非常的有意義，在實(shí)習方面我還是掌握了很多知識，希望在未來(lái)的學(xué)習當中可以做的更好一點(diǎn)，一定不會(huì )辜負了老師的期望，以后也會(huì )繼續去做好本職工作，讓自己提高專(zhuān)業(yè)知識水平，這是對我一個(gè)提高，相信以后在學(xué)習當中一定可以做的更好一點(diǎn)，在未來(lái)的學(xué)習當中，我一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，在這實(shí)習期間的學(xué)習中我相信我是可以做的更好一點(diǎn)的，這是對我能力的認可，非常感激這次實(shí)習，我以后也步入社會(huì )之后一定更有底氣。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇9
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)計劃中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節，是對課堂教學(xué)的必要補充。通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，一方面可以擴大自己的知識面，加深對課堂所學(xué)理論知識的理解，提升我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;同時(shí)通過(guò)深入工地一線(xiàn)學(xué)習鍛煉，培養我們吃苦耐勞、謙虛好學(xué)的優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)我們德、智、體、美全面發(fā)展，為日后走上工作崗位，成長(cháng)為一名合格的工程建設人才打下基礎。
二、實(shí)習內容
在一個(gè)月的工地實(shí)習中，我認真審閱了××××××花園5#樓的結構施工圖和建筑施工圖;參加了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工全過(guò)程的操作實(shí)習;學(xué)習了每個(gè)工種的工程施工和施工現場(chǎng)管理方法;查閱并應用有關(guān)工程施工規范、標準圖集及質(zhì)量檢驗評定標準;參加了工地安全技術(shù)及質(zhì)量管理會(huì )議;并就施工組織設計文件在工地執行情況作了專(zhuān)題調研。
三、實(shí)習概況
在生活上，我與項目部人員同吃同住，友好相處，嚴格遵守工地的作息時(shí)間，吃飯上從無(wú)抱怨與浪費。在工作上，我謙虛好學(xué)，一絲不茍，積極向工人師傅請教，善于發(fā)現問(wèn)題，并運用所學(xué)理論知識在師傅的幫住下解決問(wèn)題。并對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝進(jìn)行了深入了解。同時(shí)也在部分工程技術(shù)方面提高了實(shí)踐操作能力，并對加強施工現場(chǎng)管理有了一定認識，圓滿(mǎn)順利的完成了實(shí)習任務(wù)，為即將到來(lái)的就業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
四、工程概況
4.1設計依據：
1、建設單位提供的與本工程有關(guān)的資料和設計任務(wù)書(shū)。
2、建筑和有關(guān)工種提供的作業(yè)圖和有關(guān)資料。
3、已批的擴建審批意見(jiàn);
4、建設單位提供的建筑周?chē)姓䲢l件資料;
5、國家現行有關(guān)規范、規程
《民用建筑熱工設計規范》GB5017693
《采暖通風(fēng)與空間調節設計規范》GB500192003
《建筑給排水設計規范》GB500152003
《住宅設計規范》GB500961999
《新建集中供暖住宅分戶(hù)熱計量設計技術(shù)規范》DBJ016052000
《建筑設計防火規范》GBJ1687(2001年版)
《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規范》GB502422002
《民用建筑節能設計標準》JGJ2695
6、業(yè)主對本工程的有關(guān)意見(jiàn)及要求;
4.2 結構概況
本工程為全現澆鋼筋混凝土剪力墻結構，結構設計使用年限50年，抗震設防烈度為8度，建筑結構安全等級二級�；炷恋燃墳椋夯A墊層為C15，上部主體結構分別為
五、具體參加工作
5.3：鋼筋工程
鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗報告，按國家規范進(jìn)行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現場(chǎng)加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→直螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
5.3.1、鋼筋性能要求
鋼筋出廠(chǎng)質(zhì)量證明書(shū)主要包括：鋼筋的化學(xué)成分、拉力試驗取得值，彎曲試驗取得的冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。
鋼材的力學(xué)檢驗主要包括：鋼筋拉伸試驗所測得鋼材的屈服點(diǎn)、抗拉強度、伸長(cháng)率;冷彎試驗所測鋼材彎芯直徑及彎曲角度情況。
5.3.2、鋼筋彎曲加工
鋼筋的形狀尺寸必須符合設計要求;加工前，按照材料單上注明的尺寸將彎曲點(diǎn)畫(huà)出，扣除彎曲調整值。
鋼筋的彎鉤與彎折應符合：I級鋼筋末端需做180°彎鉤，其圓弧彎曲直徑應不小于鋼筋直徑的2.5倍，平直部分長(cháng)不應小于鋼筋至今的3倍。
5.3.3鋼筋綁扎和安裝
梁和柱箍筋應與受力鋼筋垂直設置。箍筋彎勾疊合處，應沿受力筋方向錯開(kāi)設置，梁上(下)部受力，則彎勾離合處在下(上)方。箍筋轉角處與縱向鋼筋交叉點(diǎn)均應扎牢。下層柱的鋼筋露出樓面部分，應用工具式柱箍將其主筋固定，防止偏移。墻的垂直鋼筋長(cháng)度不宜超過(guò)4m(鋼筋直徑<12mm)或6m(鋼筋直徑>12mm),水平鋼筋每段長(cháng)度不宜超過(guò)8m.墻的網(wǎng)片綁扎同基礎，鋼筋彎鉤應背向模板面。板的主筋綁扎，短向鋼筋在下，長(cháng)向鋼筋在上，梁板鋼筋綁扎完成后，及時(shí)搭設人行道和混凝土運輸道，嚴禁踩踏負筋。確保鋼筋保護層和負筋高度，必須放墊塊，墊塊要按一定間距均勻布置。主梁與次梁相交時(shí)，均應在主梁兩側附加箍筋，箍筋加密區可以提高主梁的抗剪強度，另外次梁底筋應放在主梁縱筋之上。 縱向受拉鋼筋的最小搭接長(cháng)度:
5.3.4鋼筋的連接
直徑小于22的鋼筋用電渣壓力焊連接，豎向鋼筋的電渣壓力焊施工工藝過(guò)程包括 ：引弧、電弧、電渣和擠壓。焊接環(huán)外凸部分不小于4mm,表面平整無(wú)缺陷。超直徑過(guò)22mm的鋼筋用等強直螺紋連接。鐓粗直螺紋鋼筋連接工藝為：鋼筋配料→鋼筋端頭檢驗→鋼筋在專(zhuān)用設備上的端頭鐓粗→鐓粗頭檢驗→鋼筋在專(zhuān)用設備上的端頭套絲→絲頭檢驗→做螺旋旋合長(cháng)度標記及旋絲牙保護帽或套筒→工作面上鋼筋與套筒的連接→接頭檢驗及按批次進(jìn)行拉伸試驗→接頭驗收。等強直螺紋接頭的型式應符合現行國家標準《鋼筋機械連接通用技術(shù)規程》中的各項規定。
5.4 混凝土工程
5.4.1 鋼筋模板的驗收
檢查模板標高、位置、構件的截面尺寸是否滿(mǎn)足設計要求，構件預留拱度是否正確;檢查模板的支架是否穩定，支柱的支撐和模板的固定是否牢固;檢查鋼筋、預埋件的規格、數量、安裝位置及構件節點(diǎn)連接焊縫是否與設計和施工規范的要求相符合;澆注混凝土前必須進(jìn)行隱蔽工程驗收，經(jīng)自檢、互檢無(wú)誤后方可澆注混凝土。
5.4.2 混凝土澆注的一般操作規定
混凝土澆筑過(guò)程中，不得產(chǎn)生離析現象，應經(jīng)常觀(guān)察模板、鋼筋、支架、預埋件和預留孔洞的情況，若發(fā)現有變形、移位時(shí)，應及時(shí)采取措施進(jìn)行處理;為使混凝土密實(shí)，應分層并連續澆筑，不可一次投料過(guò)多，不宜振實(shí)，每層厚度不超過(guò)下表規定：
混凝土澆筑應連續進(jìn)行，否則應留設施工縫，施工縫應位置應在混凝土澆筑前確定，留在結構受剪力較小的部位。在混凝土澆筑及靜置過(guò)程中，應采取措施防止產(chǎn)生裂縫，應在混凝土終凝前二次或三次壓光予以修整。
做混凝土試塊時(shí)先清理試塊模，再在試塊模上刷隔離劑，并把試塊模的緊固螺旋擰緊，以免放入混凝土后發(fā)生跑模。注意刷隔離劑時(shí)不要刷的過(guò)多，過(guò)2到3分鐘后從混凝土罐中用鐵鍬將混凝土鏟入試模。然后用鋼筋棍將混凝土搗實(shí)，直到不再有氣泡冒出。最后將混凝土表面抹平，放到無(wú)震動(dòng)荷載處。等到24小時(shí)后拆模，拆模時(shí)在試塊上表明標號日期。
5.4.3 混凝土的養護
在混凝土澆筑完畢后，當混凝土表面收水并初凝后，應盡快用麻袋或草簾覆蓋并澆水;最初三天內，應每隔2-3小時(shí)澆水一次，以后每日至少三次，保持混凝土處于足夠濕潤狀態(tài)。如符合冬期施工條件，應按冬期施工措施處理。
5.5 參加會(huì )議
實(shí)習期間我共參加了4次會(huì )議。有兩次是監理周例會(huì )，兩次是項目部質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì )議。雖然自己在會(huì )議上未曾發(fā)表任何意見(jiàn)，但通過(guò)親自參與施工現場(chǎng)會(huì )議，使我不但對項目部會(huì )議的流程、型式等基本知識有了一定認識，更讓我學(xué)到了怎樣去解決工程中出現的各種問(wèn)題、協(xié)調各方之間的矛盾以及如何加強工地現場(chǎng)的生產(chǎn)管理等寶貴的經(jīng)驗知識，感覺(jué)從中受益匪淺。詳細的會(huì )議記錄見(jiàn)附件三。
六、實(shí)習中存在問(wèn)題
實(shí)踐出真知，但不可否認，出真知的過(guò)程中也會(huì )有很多問(wèn)題產(chǎn)生，雖然這次生產(chǎn)實(shí)習總體上是成功的，但其中也存在一些問(wèn)題，歸納如下：動(dòng)手能力較差，理論聯(lián)系實(shí)際能力欠缺在工地生產(chǎn)實(shí)習中，一直覺(jué)得自己的動(dòng)手能力較差。測量放線(xiàn)時(shí)師傅可以再一、二分鐘內迅速調好儀器，而自己卻需要十多分鐘。這與自己平時(shí)缺少實(shí)踐鍛煉的機會(huì )有很大關(guān)系。在實(shí)習中，老師一直在強調理論聯(lián)系實(shí)際，但關(guān)鍵是自己的理論知識有多少呢?在僅有的理論知識中，又有多少可以和實(shí)際有聯(lián)系呢?工地用的垂準儀我們在學(xué)校從未見(jiàn)過(guò)，工地采用的新技術(shù)附著(zhù)爬升式的腳手架，在課堂上老師也從未講過(guò)。曾經(jīng)學(xué)過(guò)的《混凝土結構設計理論》，很多內容都是針對建筑設計的，但大多數學(xué)生畢業(yè)后卻會(huì )去施工單位，而且課本已用了十幾年，已經(jīng)嚴重脫離了生產(chǎn)實(shí)際。
適應能力不強，學(xué)習不夠深入初到工地幾天后，歷經(jīng)了最初那陣新鮮感后，我突然感到了無(wú)所適從。再加上那幾天一直陰雨連綿，呆在工地也沒(méi)多少事可干，心中不免生出幾分無(wú)聊。覺(jué)得工地也就這么多事，無(wú)非就是放線(xiàn)、綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土，心想繼續實(shí)習下去意義可能也不大，曾經(jīng)一度還給老師打了電話(huà)詢(xún)問(wèn)。最后才算慢慢適應了，在師傅倪工的悉心指導下，對很多工種的具體施工工藝重新自習的學(xué)習了一遍，才發(fā)現自己最初的學(xué)習很不深入，并未注意到很多細小但很重要的細節，這次的學(xué)習發(fā)現了很多問(wèn)題，也學(xué)到了很多知識。得到了師傅的表?yè)P，自己的信心也才隨之逐步樹(shù)立了起來(lái)�；厥諏�(shí)習的這段日子，感覺(jué)心態(tài)與態(tài)度至關(guān)重要，這些往往決定著(zhù)實(shí)習的收獲與成敗。
七、個(gè)人心得體會(huì )
20xx年暑期生產(chǎn)實(shí)習結束已有十天了，此刻回想自己走過(guò)的那段日子，用感觸頗多來(lái)形容絕不為過(guò)。雖然實(shí)習的時(shí)間只有短短的一月，但無(wú)論是從學(xué)問(wèn)還是做人方面，我都學(xué)到了很多，很多……
實(shí)習的工地是我和同學(xué)劉應通一起找的，工地給我們承諾包吃包住，相對于其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，感覺(jué)自己很幸運，他們的工地一般都是三不管。工地的人知道我們是大學(xué)生，都對我們很客氣，很照顧。我師傅是工地的總工長(cháng)，主管鋼筋，他對人很好，已有四十年的施工經(jīng)驗。在工地總體感覺(jué)能做的不是很多，以學(xué)習為主吧，每天跟著(zhù)師傅去樓上轉轉看看，放線(xiàn)、檢查鋼筋等這些也掌握的很快，基本到后來(lái)師傅就很放心地把這些活交給我了，他最后再監督、復核一遍。在工地親眼見(jiàn)到了一些課本上學(xué)習的新技術(shù)，比如粗鋼筋的直螺紋連接和附著(zhù)爬升式腳手架等。詳細學(xué)習了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝及方法。通過(guò)親自實(shí)踐，我對所學(xué)的知識又有了新的認識與理解，也切實(shí)提高了自己的實(shí)踐能力。
通過(guò)在工地的實(shí)習，我對于自己以前的學(xué)習進(jìn)行了深刻的反思。我們在學(xué)校所學(xué)的知識為何與工地的生產(chǎn)實(shí)際差別會(huì )如此大呢?很多在工地上能用到的知識在學(xué)校中用的很少，例如我前面提到的幾項新技術(shù)，而有一些在工地上很少用到的知識卻在學(xué)校里花了很多時(shí)間與經(jīng)歷學(xué)習，例如混凝土材料的相關(guān)知識已基本不適應現在工地了，大部分工程都用商品混凝土。還有一些本來(lái)很簡(jiǎn)單的知識卻被老師講的云里霧里，復雜難懂，例如建筑施工冊來(lái)那個(gè)放線(xiàn)。在工地遇到的諸多問(wèn)題我們學(xué)生自身需要反思，而學(xué)校也需要思考如何使教學(xué)和就業(yè)更好的接軌。
在生活放賣(mài)弄感覺(jué)還好。工地的吃住條件都不錯，而且與項目部其他人員和工人也都相處的很融洽。因為和師傅倪工在同一個(gè)屋子里住著(zhù)，所以趁著(zhù)晚上閑聊的機會(huì )他跟我講了很多工地為人處事的一些原則和方法。例如要多做事，少說(shuō)話(huà)，把自己該做的事一定要做好。也包括一些工程承包與建設中的潛規則，通過(guò)學(xué)習這些，我也對自己未來(lái)的工作與發(fā)展有了更清醒的認識，堅定了我以后朝自己的目標奮斗的決心。
總之，對于已經(jīng)結束的20xx暑期工地實(shí)習，我無(wú)怨無(wú)悔，相信這段寶貴的經(jīng)歷會(huì )讓我以后的成長(cháng)之路走的更加平穩，更加堅實(shí)。
八、對今后實(shí)習建議
8.1 早作準備，從容實(shí)習
今年的找工地給我留下了異常深刻的印象，前前后后自己去過(guò)的工地應該在50家左右，我們班其他同學(xué)的工地也都是費了很大勁才找的，工地之所以如此難找，很大一部分原因是由于時(shí)間太晚，很多工地都有了實(shí)習生，所以強烈建議學(xué)校應提前給學(xué)生專(zhuān)門(mén)留出時(shí)間找實(shí)習工地，讓大家都可以從容實(shí)習。
8.2 課程與工地生產(chǎn)實(shí)際相結合
學(xué)校應在平時(shí)教學(xué)中，加強實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，使學(xué)生們多接觸工地實(shí)際生產(chǎn)，提高他們的動(dòng)手能力和對工作的適應能力。很多東西老師在課堂上講了很多，學(xué)生還是不太明白，但到工地實(shí)際參觀(guān)后，一目了然，可謂事半功倍。
8.3 積極調整心態(tài)，認真實(shí)習
作為學(xué)生，我們在工地實(shí)習中一定要克服浮躁、自滿(mǎn)的情緒，虛心向師傅學(xué)習，調整好心態(tài)，如果我們真能靜下心來(lái)學(xué)習，就一定能學(xué)到很多東西，對此我的體會(huì )很深。
8.4 適當延長(cháng)實(shí)習時(shí)間
一個(gè)月的時(shí)間，對于想要把工地的主要工序學(xué)完，還是顯得有些倉促，在工地時(shí)我師父也談到這個(gè)問(wèn)題，延長(cháng)實(shí)習時(shí)間很有必要，應在3個(gè)月左右。
實(shí)習生個(gè)人的述職報告 篇10
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司的外貿部門(mén)實(shí)習。本次實(shí)習的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò )對外貿易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著(zhù)創(chuàng )業(yè)、樹(shù)人、精品、誠信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球的宗旨，與國內、外客戶(hù)誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿易。
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握核價(jià)單，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實(shí)習內容及過(guò)程本
帶著(zhù)從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿知識，我的實(shí)習工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì )如下：
外貿業(yè)務(wù)員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因為暫時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒(méi)有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規，注重細節 為什么要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書(shū)本上學(xué)習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶(hù)會(huì )看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規和注重細節? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶(hù)有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務(wù)信函，正規的合同格式，正規的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶(hù)的回復使用正規商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)寫(xiě)作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。
5. 不使用非正規縮寫(xiě)。如：asap.
6. 規范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě)，以方便客戶(hù)閱讀
7. 尊重客戶(hù)，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)嗎?會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠(chǎng)負責人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶(hù)溝通過(guò)的信函，會(huì )讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問(wèn)。因為客戶(hù)既然敢下訂單，說(shuō)明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè)，因為你要賣(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶(hù)當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng )造機會(huì )讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數標準。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統計及匯總，并將其幾類(lèi)：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍。 回復方式：感謝客戶(hù)對公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現公司實(shí)力，引導客戶(hù)嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢(xún)價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶(hù)意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶(hù)并配合客戶(hù)了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì )涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(cháng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以?xún)葹楹谩?這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以?xún)�。這樣方便客戶(hù)接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶(hù)直接印象并讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品所有細節。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價(jià)中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢(xún)價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)針對性比較強，客戶(hù)已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求得到報價(jià);然后才是體現公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶(hù)。對于老客戶(hù)就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報價(jià)單。報價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規越好。國外客戶(hù)習慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶(hù)。報價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng)，型號，數量，報價(jià)日期或客戶(hù)編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢(xún)價(jià)產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶(hù)通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報價(jià)需要詳細，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價(jià)。報價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細細節。待客戶(hù)選擇具體的款式后，再提供詳細的報價(jià)。
2).oem：即客戶(hù)來(lái)款式報價(jià)。 這些款式可能是客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)的，也可能是競爭對手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶(hù)需求的一種意向。 對于此類(lèi)詢(xún)價(jià)，除作詳細的報價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶(hù)是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢(xún)價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶(hù)提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意，不可能服務(wù)所有客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意。 如何來(lái)辨別客戶(hù)的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶(hù)國別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內?
b. 客戶(hù)聯(lián)系方式是否符合正規公司條件：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話(huà)和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶(hù)，一般是很小的公司。對于這些客戶(hù)不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會(huì )在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費用都會(huì )在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)。而樣品費用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì )為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)成為障礙。因為絕大多數大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶(hù)采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費樣品爭取到一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通及長(cháng)時(shí)間的統計，但我想念肯定還會(huì )有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養成即時(shí)反饋及溝通的習慣�？蛻�(hù)發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶(hù)放心。如果能讓客戶(hù)也養成這樣的習慣，那也會(huì )減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個(gè)部分。
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