個(gè)人述職報工作告優(yōu)秀范文
過(guò)去的20XX年，在園區管委會(huì )、黨工委及公司的正確領(lǐng)導下，本人能認真學(xué)習，更新思想觀(guān)念，開(kāi)拓創(chuàng )新，規范管理，嚴于律己，努力工作，根據公司的分工，認真做好工會(huì )工作，協(xié)助做好黨務(wù)工作，主要負責營(yíng)銷(xiāo)部工作，基本完成年初公司制定的工作目標，站好一班崗，帶好一班人�，F將一年來(lái)的思想及工作情況著(zhù)如下簡(jiǎn)要匯報：
一、認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，宣傳貫徹黨的十七屆五中全會(huì )精神，理解十二五計劃的內涵和目標。
積極向人民的好干部沈浩同志學(xué)習，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)。積極參加“創(chuàng )優(yōu)爭先，深化主題教育”活動(dòng)，把“同級比先進(jìn)，同崗比貢獻”貫穿于工作當中。堅持改革放思想，遵紀守法，廉潔奉公，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的身份嚴格要求自己，以身作則，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。積極參加各項政治活動(dòng)，積極投身公益事業(yè)，為災區人民和特困職工捐款捐物。
二、作為公司管理層人員同時(shí)又是一個(gè)部門(mén)的領(lǐng)頭人，我時(shí)刻注意學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，以自主創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)求發(fā)展，以轉變營(yíng)銷(xiāo)方向求突破，在做好公司分管工作的同時(shí)，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部一班人以堅持質(zhì)量第一求生存，以強化管理求效益。
在質(zhì)量管理方面，從種子生產(chǎn)的田間檢驗到收購、加工、包裝出庫的每個(gè)環(huán)節，只要是營(yíng)銷(xiāo)部的職責范圍，都是一絲不茍、毫不留情地去抓去管。今年由于氣候異常，小麥收割時(shí)又遇到陰雨，我能多次到工區場(chǎng)頭幫助曬種、指導保種，營(yíng)銷(xiāo)部盡可能發(fā)揮倉儲能力保種，在農忙季節找不到零工的情況下，我能通過(guò)親戚朋友幫助找到工人，不誤收購加工進(jìn)度。在大家的努力下，今年在周邊種子公司小麥種子只有百分之五十能用的情況下而我公司的小麥全部作為種子銷(xiāo)售，把損失降到了最低。在強化管理方面，各科室、各部門(mén)都根據公司經(jīng)濟目標推行崗位責任制，明確了各崗位的職責，完善各個(gè)環(huán)節的手續，建立健全工作臺賬，做到每個(gè)責任環(huán)節都可追溯�？茖W(xué)經(jīng)營(yíng)管理，認真做好市場(chǎng)調研，優(yōu)化市場(chǎng)細分，劃定代理區域，確定區域代理商，擴大市場(chǎng)份額，現在為止我公司有代理商89家，其中今年篩選新增生選6號、Ⅱ優(yōu)30等區域代理24多家，為實(shí)現最大銷(xiāo)售量打下堅實(shí)的基礎。
三、作為一名營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)，為公司創(chuàng )造效益是硬道理。
因此，營(yíng)銷(xiāo)部在做好市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，時(shí)刻尋求與其他公司的多方面合作，根據公司年初的經(jīng)濟目標，通過(guò)外繁或從其他兄弟單位調進(jìn)稻、麥種子200多萬(wàn)斤以“紅旗”品牌銷(xiāo)售，為公司額外創(chuàng )利50多萬(wàn)元。下半年又落實(shí)了小麥外繁面積7800畝，計劃調撥粳稻種子100萬(wàn)斤，預計可實(shí)現銷(xiāo)售利潤200多萬(wàn)元，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上又邁出了一大步。只要對公司有利的事，都去積極爭取，努力為公司創(chuàng )造效益。積極主動(dòng)為公司出謀劃策，在品種經(jīng)營(yíng)上和項目上爭下功夫，今年在生選6號的市場(chǎng)轉讓以及兩系雜交稻品種的購買(mǎi)合作工作中，積極爭取，主動(dòng)接觸，已經(jīng)達到公司預期目的�，F在又與安徽省農委、南農大、山東濟寧農科所、天津農科院水稻所等科研部門(mén)醞釀合作，在品種開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)上再上一個(gè)臺階。在種子銷(xiāo)售上堅持既追求利潤最大化又能實(shí)現雙贏(yíng)的原則，今年實(shí)現二麥銷(xiāo)售900萬(wàn)元、雜交稻種銷(xiāo)售額1600萬(wàn)元、粳稻銷(xiāo)售500萬(wàn)元，完成了公司年初既定的3000萬(wàn)元產(chǎn)值目標。
四、嚴格內部費用管理，嚴格執行財務(wù)管理制度，努力做到增收節支，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支。
嚴格控制種子加工損耗，由于今年氣候特殊，引起種子的未成熟粒增多，獲選率嚴重下降，但我帶領(lǐng)倉儲加工人員認真分析，調整加工方式，責任到人，通過(guò)大家的共同努力，除了個(gè)別的品種外，大部分品種的損耗率都與往年同比有所下降。利用富余加工倉儲能力對外創(chuàng )收，為興化東豐種業(yè)、蘇中種業(yè)等公司代儲加工烘干創(chuàng )收2萬(wàn)多元。加強用工管理，嚴格用工審批制度，細化用工工資標準，種子加工及其他用工的'標準大大低于周邊其他公司。在來(lái)客接待、公務(wù)用車(chē)、煙酒領(lǐng)用上都有專(zhuān)人負責和相關(guān)制度，接待做到小額、必須，歸口陪客，杜絕客少主人多的現象。今年在經(jīng)營(yíng)量增加、機械工作量增加、零工工資及生產(chǎn)資料上漲的情況下，營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)業(yè)、管理費用比上年度比率還有所下降。
五、配合公司搞好營(yíng)銷(xiāo)部的基礎設施建設，狠抓安全管理，嚴防發(fā)生安全責任事故。
與零工簽訂安全協(xié)議，對職工經(jīng)常進(jìn)行安全教育和培訓，今年，營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有發(fā)生一起安全事故。
在今年的工作中，取得了不少成績(jì)，但還存在一些不足。
1、工作思路有時(shí)不夠周密，進(jìn)取的精神還有待加強，離公司的要求還有一定的距離。
2、在工會(huì )和黨務(wù)工作上，由于是一名新兵，缺乏必須的專(zhuān)業(yè)知識，工作還不到位。
3、與領(lǐng)導和員工的溝通不夠，在工作中有時(shí)還不能得到充分的理解和支持。
今后，我將不斷學(xué)習，努力完善自我，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，為紅旗種業(yè)的發(fā)展作不懈努力。
我的述職完畢，謝謝大家！
20XX年1月11日
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