個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告范文（精選10篇）
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回首這段時(shí)間的工作歷程，我們收獲了感動(dòng)和成長(cháng)，需要認真地為此寫(xiě)一份述職報告。好的述職報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告范文（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告1
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
隆冬已近，一歲將終，20XX年工作即告一段落�；厥走^(guò)去的一年，同事由陌生逐漸熟悉，業(yè)務(wù)由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅定，學(xué)習進(jìn)步的需求更加迫切�，F就我在20XX年度述職總結如下：
一、虛心學(xué)習，不斷進(jìn)取，積極適應新崗位工作需求
2月初，我參加分公司與xxx培訓中心舉辦的新進(jìn)工程技術(shù)人員集中培訓，結識了24名xxx公司具有豐富一線(xiàn)工作經(jīng)驗的工程師，有幸同享了一次一線(xiàn)鉆井工程技術(shù)的知識大餐。由此，我第一次接觸到了國內民營(yíng)鉆井隊伍管理施工的一些情況，了解了總承包公司成立以來(lái)所取得輝煌成績(jì)，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法。
常言道：“事非經(jīng)過(guò)不知難，書(shū)到用時(shí)方恨少”。對于初來(lái)咋到的我，雖然已經(jīng)在國營(yíng)鉆井一線(xiàn)工作了4年多了，就民營(yíng)鉆井隊伍的管理來(lái)講，仍然是一個(gè)新課題。很多具體問(wèn)題猛然出現，不論是解決思路，還是處理辦法，以前國營(yíng)隊伍的老辦法已經(jīng)不能完全適用了。為此，我感覺(jué)到自己需要學(xué)習，只有不斷向老師傅們學(xué)習，才能在民營(yíng)隊伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監督師傅們上井的機會(huì )，學(xué)習他們豐富的現場(chǎng)經(jīng)驗的同時(shí)，學(xué)習他們與民管鉆井隊伍老板、井隊長(cháng)的溝通技巧，學(xué)習他們不分晝夜熱情為民營(yíng)隊伍服務(wù)的奉獻精神。
領(lǐng)導常常告誡我們，對民營(yíng)隊伍要做到“關(guān)心、耐心、細心、虛心”，以此換得民營(yíng)隊伍的信賴(lài)，工作才能開(kāi)展好�！懊耖g有高手”，誠然如此，隴東區塊地理環(huán)境特殊，許多初來(lái)的國營(yíng)隊伍，不論是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護往往不及民營(yíng)隊伍。我充分利用巡井、駐井的機會(huì )虛心向民營(yíng)鉆井隊的隊長(cháng)、技術(shù)員學(xué)習，學(xué)習他們處理黃土層漏失的絕招，學(xué)習他們處理環(huán)河組易漏、直羅組易塌的技巧，學(xué)習他們在二開(kāi)水平井鉆具組合、鉆頭選型、水力參數選定等方面的成功經(jīng)驗。通過(guò)一口井又一口井的學(xué)習，我逐步摸清隴東區塊的地理特性，逐漸認識了該區塊防漏、堵漏的鉆井液性能維護工藝。通過(guò)不斷的學(xué)習，我取得了一定的進(jìn)步，逐漸適應新崗位的工作需求。在將來(lái)的工作和生活中，我仍將繼續謙虛謹慎，不驕不躁，發(fā)揚好“好學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)”的精神，提升業(yè)務(wù)水平，更好地為民營(yíng)隊伍服務(wù)。
二、努力工作，認真履行本崗位職責，完成各項工作任務(wù)
1、20XX年度，我巡井25井次，駐井9井次（駐井共計44天），確保了所駐、巡井隊鉆井生產(chǎn)平穩運行，井控安全絕無(wú)一失。
2、根據總包工程【20XX】1號文件《關(guān)于做好工程技術(shù)資料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井鉆井時(shí)效數據，認真分析并撰寫(xiě)工程技術(shù)月度工作總結材料，上報工程技術(shù)科�；I備月度井控安全生產(chǎn)技術(shù)例會(huì )，撰寫(xiě)技術(shù)月度例會(huì )材料。
3、參與編寫(xiě)水平提速井技術(shù)方案，針對水平井的安全提速問(wèn)題編制分析有關(guān)水平井施工存在問(wèn)題及水平井提速措施的PPT，編制井控“四懂四會(huì )”培訓課件，撰寫(xiě)《羅235區塊短靶前距水平井提速研究》論文，發(fā)表通訊報道14篇。
4、做好水平井的技術(shù)交底和指導工作，及時(shí)提示井隊做好事故復雜預防。認真履行“雙盯”工作職責，白天定現場(chǎng)，晚上盯過(guò)程控制，最大限度的降低事故復雜率。
5、協(xié)助審核井隊上交的工程完井資料，有問(wèn)題督促及時(shí)整改，及時(shí)上交竣工資料。收集整理月度井漏及超大報告，及時(shí)報與建設方。
6、認真執行打開(kāi)油氣層驗收制度，幫助井隊搞好井控風(fēng)險識別和井控問(wèn)題排查，確保全井施工井控安全。
7、協(xié)助井隊編制單井物質(zhì)需求計劃，完善口井物質(zhì)用料管理。學(xué)習、接替生產(chǎn)辦公室調度工作。認真組織好所屬井隊柴油、套管等物質(zhì)調度；收發(fā)井隊日匯報、項目部周匯報、月匯報材料。
8、積極參與“防噴演練及安全、井控理念培訓月”、“四懂四會(huì )課件進(jìn)井場(chǎng)”、“12.23井控警示月”等活動(dòng)，認真完成掛點(diǎn)隊伍培訓。
9、協(xié)助處理木平23—14井溢流壓井工作，收集相關(guān)數據材料，并編制好《木平23—14井溢流壓井處理》課件。
三、加強思想修養，認真做好自我檢查，不斷彌補不足
總的來(lái)看，20XX年我做了一些工作，也取得了一定的進(jìn)步，但是還存在不足的地方，還有一些問(wèn)題亟待解決：
1、工作欠缺主動(dòng)性，不善于主動(dòng)工作。對于領(lǐng)導或是上級交待的工作能夠去完成，對于領(lǐng)導沒(méi)有交待的工作不善于主動(dòng)去工作，工作的前瞻性體現較少。
2、思想比較保守，創(chuàng )新意識不夠。對于新環(huán)境下出現的新問(wèn)題，制定解決方案時(shí)，往往憑經(jīng)驗、按套路，表現出工作上大膽創(chuàng )新不夠。需要進(jìn)一步加強學(xué)習交流，拓寬思路。
3、思想上存在一定的畏難情緒，善于解決熟悉業(yè)務(wù)中的問(wèn)題，對于不熟悉的業(yè)務(wù)不愿意克難攻關(guān)，缺少提升綜合素質(zhì)、實(shí)現全面發(fā)展的意識。
在以后的工作中，需要進(jìn)一步加強思想修養，認真做好“每日三省”，不斷克服缺點(diǎn)，彌補自身不足，苦練本領(lǐng)，才能為項目部實(shí)現20XX年新發(fā)展貢獻應有之力。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告2
不知不覺(jué)又過(guò)了XX學(xué)年，這一年我放下名利、擺正心態(tài)，堅持自己定下教書(shū)“行、思、閱、寫(xiě)”原則。腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在，過(guò)了一種幸福完整的教育生活�？傊�，這一年，少做了一些虛事、假事，多做了一些實(shí)事、真事。下面是我這一學(xué)年“四字”述職報告。
一、行。陶行知先生有句名言，行是知之始，知是行之成。知識來(lái)自于實(shí)踐，這一年本人重視教學(xué)實(shí)踐，用實(shí)際行動(dòng)開(kāi)展教學(xué)教育工作。認真備課，堅持課前備課，課后反思，按自己的思路設計課堂教學(xué)，不再象以前一樣抄寫(xiě)教案，等到學(xué)期結束時(shí)為了檢查而補教案。課堂上親近學(xué)生，上課有激情，有新意，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性。作業(yè)按時(shí)批改，及時(shí)訂正，重視學(xué)生實(shí)際掌握程度，關(guān)鍵在于落實(shí)，每一章結束后，落實(shí)基礎知識檢查，實(shí)行了每章一次聽(tīng)寫(xiě)原則。平時(shí)常與學(xué)生談心聊天，走近學(xué)生，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，培養融洽和諧的師生關(guān)系，意在進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)。積極主動(dòng)完成學(xué)校各項布置任務(wù)。本人還負責學(xué)校團委工作，開(kāi)展了一些有意義的團隊活動(dòng)，負責學(xué)校計生工作，完成了學(xué)校藝術(shù)節、科技節、學(xué)生競賽、新聞上報等一系列工作。
二、思。事情在于做，做后要常反思，只有常思考，事情才能越做越好。這一學(xué)年，本人堅持寫(xiě)課后反思，把教學(xué)上得失及時(shí)進(jìn)行反思，對教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，有自己的一些想法，從而形成了具有個(gè)人特點(diǎn)教育理念。
三、閱。知識更新快的年代，作為教師，要常吸收新鮮血液，更新自己的知識，以適應現代復雜多變的學(xué)生，只有這樣，你的教學(xué)才一年一個(gè)樣，有所創(chuàng )意，有所提高。這一學(xué)年本人也閱讀了一些教育書(shū)籍。比如《蘇霍姆林斯基選集》、《第56號教室》、《前方是什么》《愛(ài)彌爾》《科學(xué)課程發(fā)展史》等一系列專(zhuān)著(zhù)，常在教育網(wǎng)站、教育教學(xué)方面論壇讀貼，跟貼，廣泛閱讀，開(kāi)拓視野。通過(guò)閱讀，發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)水平，“閱讀是站在巨人的肩上發(fā)展自己；寫(xiě)作是站在自己的肩上發(fā)展自己�！逼鋵�(shí)一個(gè)人的閱讀史就是這個(gè)人的精神發(fā)育史，我會(huì )繼續閱讀下去，做一位學(xué)者型教師而努力！
四、寫(xiě)。生命是有限的，只有文字是永恒的。作為教師，只有把自己的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)心得以文字方式寫(xiě)出來(lái)，這樣后人才能吸取你的成功經(jīng)驗，你的一生也會(huì )更加有意義。這一學(xué)年，我堅持寫(xiě)教育隨筆，寫(xiě)教育博客，通過(guò)寫(xiě)作提高了自己，也取得了一定的成績(jì)。讀書(shū)征文比賽榮獲縣二等獎；論文《農村教師培訓存在著(zhù)問(wèn)題及其培訓對策研究》榮獲縣二等獎；論文《從語(yǔ)文、數學(xué)角度思考初中科學(xué)“功”的教學(xué)》在省級期刊《新課程》雜志已發(fā)表。
這一年我實(shí)實(shí)在在地在教書(shū)，平易近人地與學(xué)生交往，我將繼續潛伏在農村研究教育，厚積薄發(fā)，尋找一條適合我本人發(fā)展之路。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告3
在綜治股主要負責矛盾糾紛排查化解工作、“三無(wú)小區”專(zhuān)項整治工作、警情和命案報表上報工作，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┮詫�(zhuān)項行動(dòng)為抓手，助推矛盾糾紛排查化解。今年以來(lái)為更好地創(chuàng )新和發(fā)展新時(shí)代“楓橋經(jīng)驗”進(jìn)一步做好疫情期間社會(huì )面矛盾糾紛排查化解工作，切實(shí)營(yíng)造和諧穩定的社會(huì )環(huán)境。蘭考縣以專(zhuān)項行動(dòng)為抓手，在全縣范圍內開(kāi)展加強“民轉刑”命案防范工作專(zhuān)項活動(dòng)、矛盾糾紛和公共安全隱患大走訪(fǎng)大排查大化解大消除暨命案防范百日行動(dòng)和涉疫情矛盾糾紛集中排查化解專(zhuān)項行動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì )、利用一中心四評臺網(wǎng)上交辦等措施，統籌綜治中心、人民法庭、公安派出所、司法所等單位力量，加強矛盾糾紛排查化解工作，不斷提升群眾安全感和滿(mǎn)意度。目前全縣共排查出了373起矛盾糾紛和5起因疫情企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)等問(wèn)題引發(fā)的合同糾紛，現化解完畢372起，化解率達到99.74%。
�。ǘ┮詫�(zhuān)項整治為突破，提升城區居民居住環(huán)境。為維護社會(huì )秩序，為人民群眾營(yíng)造安全、文明、和諧、衛生生活環(huán)境，在全縣范圍內持續開(kāi)展“三無(wú)小區”（無(wú)門(mén)衛、無(wú)技防、無(wú)主管單位）專(zhuān)項整治工作。自“三無(wú)小區”專(zhuān)項整治工作開(kāi)展以來(lái)，城區三個(gè)街道、公安局、住建局、房管局和城管局等多方聯(lián)動(dòng)，經(jīng)過(guò)排查，發(fā)現問(wèn)題立即整改，目前整治5個(gè)“三無(wú)小區”和5個(gè)“三無(wú)街巷”。
�。ㄈ┮陨蠄笠鬄閷�，匯總上報警情、命案報表。警情報表是含信息量比較多的報表，命案報表的案情簡(jiǎn)介需做到事件表達清晰、準確，同時(shí)又要求語(yǔ)言嚴謹，兩個(gè)報表在匯總和上報過(guò)程中都需要注意保密。為使報表按時(shí)間節點(diǎn)、按要求上報，每月都需要提前和公安部門(mén)進(jìn)行溝通報表注意事項、要求并提醒按時(shí)報送。然后將收到的報表信息和數據進(jìn)行匯總，并與主管領(lǐng)導會(huì )商后報到市里。報表發(fā)到市里后要與負責同志積極溝通，主動(dòng)對接，確保報表及時(shí)、準確的傳送到上級負責同志手中。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬﹤�(gè)人寫(xiě)作能力有待提高。我負責的矛排工作，專(zhuān)項行動(dòng)開(kāi)展的比較多，專(zhuān)項行動(dòng)期間每月都要求往市里報專(zhuān)項行動(dòng)總結，行動(dòng)總結需要充分綜合全縣關(guān)于專(zhuān)項工作開(kāi)展過(guò)程中先進(jìn)做法和工作亮點(diǎn)。每月上報之前都需要提前幾天構思寫(xiě)作框架，然后再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習別的地區的總結方法，寫(xiě)作所用時(shí)間比較長(cháng)，在今后的工作中要不斷開(kāi)闊視野，加強業(yè)務(wù)知識和寫(xiě)作技巧的學(xué)習，注重提高寫(xiě)作水平。
�。ǘ┎糠粥l鎮、單位對報表報送重視不夠。一是部分鄉鎮（街道）、單位對矛盾糾紛排查化解報表和工作開(kāi)展情況有漏報和上報不及時(shí)現象。二是報表上報有應付現象，現在上半年工作已經(jīng)結束，但是個(gè)別鄉鎮（街道）的矛盾糾紛排查化解累計數量為零。出現這種現象的原因是：平時(shí)開(kāi)展矛盾糾紛排查化解工作時(shí)沒(méi)有記工作臺賬，月底讓報報表時(shí)就直接零報告。
三、下半年工作打算
�。ㄒ唬┘哟髮γ芗m紛排查化解工作臺賬的督導。矛盾糾紛排查化解工作臺賬是體現矛盾糾紛排查化解工作成績(jì)最有說(shuō)服力的載體，在平時(shí)的督導過(guò)程中要加大對工作臺賬的督導，對填寫(xiě)不及時(shí)、不規范的鄉鎮（街道）、村（社區）進(jìn)行月通報，確保矛盾糾紛排查化解工作扎實(shí)有序的開(kāi)展。
�。ǘ┏掷m推進(jìn)“三無(wú)小區”專(zhuān)項整治。下步將繼續加大“三無(wú)小區”的排查和整治力度，充分整合網(wǎng)格員力量，在部門(mén)共建共治社區和管理背街小巷點(diǎn)位的基礎上，發(fā)揮“雪亮工程”科技支撐作用，力求達到全域整治，使城區面貌得到大提升。
�。ㄈ⿵娀畔⑸蠄笾贫�。充分提高公安部門(mén)和鄉鎮（街道）對命案的重視程度，嚴格落實(shí)命案周報告制度，發(fā)生命案后公安部門(mén)和鄉鎮（街道）要在第一時(shí)間掌控案情，第一時(shí)間處置并及時(shí)上報。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告4
XX年，我廠(chǎng)時(shí)刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務(wù)，結合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項目標任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎�，F將XX年工作開(kāi)展的具體情況總結如下：
XX年工作開(kāi)展的主要做法：
一、目標細化分解，目標責任明確。目標為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠(chǎng)即對目標細化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務(wù)，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標運行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊伍人員穩定，品種完成較好。我廠(chǎng)處處本著(zhù)“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動(dòng)效率上著(zhù)手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓，提升員工素質(zhì)，以提升培養員工的大局觀(guān)念，質(zhì)量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性，三是在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提升員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。
三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證，為此，在XX年內，我廠(chǎng)在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，并加大對生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任，加大對質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習，增強質(zhì)量規范意識，提升過(guò)程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定提升。
四、現場(chǎng)管理提升，操作行為規范。一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專(zhuān)長(cháng)，促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序，四是加強現場(chǎng)的監察力度，從員工著(zhù)裝等細節入手，規范和強化現場(chǎng)管理力度，增強員工參與現場(chǎng)管理的自覺(jué)意識和責任感，提升現場(chǎng)管理水平。五是加強現場(chǎng)維護與考核力度，指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作，對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設備管理創(chuàng )新，安全生產(chǎn)穩定。一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門(mén)在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自查、互查、監查、推動(dòng)日常檢查、監督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng )新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現挖潛增效，創(chuàng )造最佳效益。年初以來(lái)，我廠(chǎng)就一方面全年堅持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng )新活動(dòng)，積極鼓勵和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng )造、為工廠(chǎng)創(chuàng )效益，另一方面實(shí)現產(chǎn)品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標管理為動(dòng)力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的效益挖潛點(diǎn)，以規范管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現最佳效益。
XX年我們的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提升。為此，在今后的工作中，我廠(chǎng)將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質(zhì)修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠(chǎng)工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：
1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對各部門(mén)之間的考核，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提升。三是對問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復命制。對出現的問(wèn)題，能給予現場(chǎng)解決的現場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內給予解決，對于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內不能解決的，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、從細節管理著(zhù)手，確保各環(huán)節無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場(chǎng)的每一個(gè)操作臺面上抓起，必須樹(shù)立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開(kāi)關(guān)設備時(shí)的相關(guān)注意事項等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強基礎管理意識。
3、從員工素質(zhì)和思想著(zhù)手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀(guān)念，更新思想上著(zhù)手，做到工作上創(chuàng )新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰。
4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺階，崗位練兵和各項活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是員工素質(zhì)提升的基礎，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現，也是推動(dòng)各項工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開(kāi)展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展；“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。
5、從成本控制著(zhù)手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核著(zhù)手，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標，實(shí)現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項工作任務(wù)的實(shí)現與完成。
面對新的一年，我廠(chǎng)將力爭做到以目標管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎，實(shí)現各項管理的落實(shí)到位，并以嚴格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利！
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告5
在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，20xx年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷(xiāo)量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩中有升的一年，20xx年我主要做了如下工作：
1、在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作
歷史的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問(wèn)題是與質(zhì)量的矛盾問(wèn)題。過(guò)去生產(chǎn)過(guò)和不能有效受控，而質(zhì)量監控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數據評價(jià)，而是粗放的模糊描述，導致在生產(chǎn)過(guò)程當中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導致發(fā)動(dòng)機出廠(chǎng)以后才暴露出大量的問(wèn)題�；谇败�(chē)之鑒，20xx年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問(wèn)題，用準確的數據描述并預測未來(lái)用戶(hù)使用的質(zhì)量。對應這種想法，采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當天現場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題；動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評審，周匯總評價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面；工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點(diǎn)問(wèn)題使生產(chǎn)過(guò)程可靠控制；將過(guò)去經(jīng)常存在的問(wèn)題警示化發(fā)給基層，強調控制的重點(diǎn)。廠(chǎng)內周質(zhì)量故障分析會(huì )，與車(chē)廠(chǎng)的信息綠色通道等措施，均對質(zhì)量的即時(shí)、準確、存放、有數控制起到了積極的作用。
20xx年的質(zhì)量指標（外場(chǎng)在線(xiàn)故障率、廠(chǎng)內試車(chē)故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項20xx年較以前有長(cháng)足的進(jìn)步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長(cháng)有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
2、產(chǎn)量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
20xx年新品的研制項目比較多，既有對現有新產(chǎn)品的改型換代長(cháng)遠發(fā)展的新產(chǎn)品，如XXX發(fā)動(dòng)機和XX系列前驅動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的，如超短發(fā)動(dòng)機新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對新產(chǎn)品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學(xué)性、合理性、現實(shí)性；強調執行計劃的嚴肅性；年初在制定計劃時(shí)深入細致的分析研究，使計劃比較符合實(shí)際，在執行過(guò)程當中即時(shí)檢查，協(xié)調出現的問(wèn)題，強調任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按計劃完成試制任務(wù)，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠(chǎng)的新品例會(huì )等及時(shí)解決出現的問(wèn)題，保證計劃的順利實(shí)現。
20xx年完成XX樣機1臺的研制，超短發(fā)動(dòng)機批量生產(chǎn)，前驅變速器主要零部件均在制造過(guò)程當中，XX變速器改進(jìn)五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。
3、技術(shù)準備工作和新產(chǎn)品結構的調整工作
技術(shù)準備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準備工作要有預見(jiàn)性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場(chǎng)的變化，做好前期的能力儲備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對發(fā)動(dòng)機從零件到裝試線(xiàn)進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)和逐工序測評，并結合新產(chǎn)品結構調整和經(jīng)濟性分析，對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行補充完善，專(zhuān)項技術(shù)改造，涉及組織結構調整和新產(chǎn)品結構調整的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行堅決的調整，對204車(chē)間齒輪線(xiàn)進(jìn)行調整和專(zhuān)項技術(shù)改造，對207和212車(chē)間曲軸線(xiàn)進(jìn)行合并調整，對211和213車(chē)間沖壓焊接線(xiàn)進(jìn)行了合并調整，這些，均使資源進(jìn)行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
4、技術(shù)改造工作
完成1.95億元XX二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)品規劃工作，配合X研究院完成可行性研制報告，進(jìn)行初步設計。對零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行反復的調研和設計，并與國內外廠(chǎng)家進(jìn)行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線(xiàn)，齒輪線(xiàn)和XX發(fā)動(dòng)機的毛坯生產(chǎn)線(xiàn)。
對超短機的專(zhuān)用零部件進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的設計，建成缸體專(zhuān)用補充生產(chǎn)線(xiàn)，機油泵殼體生產(chǎn)柔性線(xiàn)和吸氣管柔性線(xiàn)，超短機的裝配試車(chē)線(xiàn)。完成前驅變速器的裝配線(xiàn)。新的缸體線(xiàn)協(xié)調，廠(chǎng)內安裝和調試。
5、其他工作
20xx年完成技術(shù)攻關(guān)項，質(zhì)量攻關(guān)工作項，對壓盤(pán)，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。
狠抓了售后服務(wù)工作，強調以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài)；與車(chē)廠(chǎng)建立了定期的售后服務(wù)走訪(fǎng)制度，溝通了和車(chē)廠(chǎng)的關(guān)系，為整機營(yíng)銷(xiāo)提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國兩家公司進(jìn)行了合資的談判工作。
6、不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主管的工作方面沒(méi)有創(chuàng )新性的工作。對技術(shù)中心的工作未起到應有的作用。質(zhì)量改進(jìn)工作尤其外場(chǎng)重大故障率的解決方面指導和領(lǐng)導的不到位，成效不顯著(zhù)。技術(shù)進(jìn)步工作還比較薄弱，技術(shù)進(jìn)步給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的貢獻不大。技術(shù)人材的培養，開(kāi)發(fā)技術(shù)的掌握、新項目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。
7、20xx年重點(diǎn)工作
首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩定和質(zhì)量穩中提高工作，對外場(chǎng)的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準備建線(xiàn)工作。重點(diǎn)抓好XX前驅動(dòng)變速器的工作。抓好生產(chǎn)線(xiàn)的整體規劃工作——新新產(chǎn)品建線(xiàn)，老產(chǎn)品進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達1300~1500臺；老線(xiàn)的新產(chǎn)品結構調整工作。抓好新缸體線(xiàn)轉產(chǎn)工作。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告6
回顧這一學(xué)年的工作，我心中時(shí)常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問(wèn)，使我的工作更有意義。在教學(xué)中我力求課前認真備課，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教，努力實(shí)施課堂改革，積極探索小學(xué)英語(yǔ)快樂(lè )課堂讓每個(gè)學(xué)生都有所收益，上好每一節課，帶好每一個(gè)學(xué)生。本人感觸頗多，覺(jué)得小學(xué)生活波，好動(dòng)，喜歡表現自我，喜歡跟老師親近，所以課堂比較活躍，氛圍較好�？傊�，與初中相比，確實(shí)有著(zhù)很多不同的地方，為今后更好的工作，現將一年的工作做如下匯報：
一、完善師德—————為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我經(jīng)常告誡自己，“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著(zhù)得體，語(yǔ)言規范，舉止文明。關(guān)心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長(cháng)。作風(fēng)正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個(gè)人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教，不接受家長(cháng)送的禮物。
二、虛心學(xué)習——智慧之源
作為一名教師，教學(xué)中會(huì )遇到許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，其實(shí)，智慧來(lái)自細心的觀(guān)察，來(lái)自于勤奮地讀書(shū)、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛(ài)讀書(shū)，再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。一年來(lái)，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書(shū)生的《教學(xué)工作漫談》、《現代人智慧全書(shū)》等書(shū)籍。同時(shí)個(gè)人博客中結識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。
三、教研工作——求真務(wù)實(shí)
進(jìn)行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習新理念，借助網(wǎng)絡(luò )平臺，分析案例、集體備課——上課——聽(tīng)課——研討，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來(lái)，增強了網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。
1、堅持學(xué)習，努力提高自己。通過(guò)多種途徑，大量閱讀教育方面的書(shū)籍，堅持參加學(xué)校組織的理論及業(yè)務(wù)學(xué)習。使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升教育教學(xué)理念。多寫(xiě)教育教學(xué)隨筆�？偨Y自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，形成自己的風(fēng)格。堅持寫(xiě)讀書(shū)筆記、收集先進(jìn)的教育教學(xué)理論和案例不斷提高自己的自身素養。
2、增強上課技能，把握課堂40分鐘，向課堂要效率，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快，注意精神，培養學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。在課堂上，我盡量活躍課堂氣氛，激勵學(xué)生思考問(wèn)題，回答問(wèn)題，適當的穿插一些游戲，讓他們主動(dòng)參與，注重對學(xué)生口語(yǔ)的培養。為了更好地檢查學(xué)生掌握知識的情況或讓他們進(jìn)一步鞏固知識，布置適量的作業(yè)，練習，并且對試卷，作業(yè)等認真批改并加以講評，做好總結，以便及時(shí)做到查，漏，補，缺。特別是四年級，盡量做到精講多練，讓學(xué)生做到聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)并舉，眼，耳，口，鼻，腦并用，最大限度地給學(xué)生創(chuàng )造良好的學(xué)習氛圍。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊想，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告7
一年來(lái)積極完成教學(xué)工作，用端正的心態(tài)對待每一天的，過(guò)去一段時(shí)間當中我一直都認為，只有不斷的提高教學(xué)質(zhì)量，還有教學(xué)水平這才能算的上的是一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)的工作我更加清楚的認識到了這一點(diǎn)，我認為只有不帶的提高自己的能力，還要有一顆責任心，各方面都應該考慮到位，這些才是關(guān)鍵的，現在我也可以很負責的把這些都表達出來(lái)，我一直都希望自己能夠把一些細節的事情處理好，不管是工作還是在教育理念上面，都能夠得到升華，我正確的去看待自己的能力，把日常細微的一些東西繼續努力的完成好，未來(lái)我也相信我能夠做到更好，也對過(guò)去一年來(lái)的工作進(jìn)行總結。
一、提高思想覺(jué)悟
作為一名教師，我遵守學(xué)校的各項制度，在每一天都讓自己學(xué)習起來(lái)，同時(shí)我也按照學(xué)校的規定落實(shí)好每一項工作，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，可是我對自己的工作態(tài)度一點(diǎn)都不曾變化，主動(dòng)去落實(shí)好，永遠比不到萬(wàn)不得已才去做要靠譜的多，在這個(gè)過(guò)程當中我也非常珍惜機會(huì )，這不是我應該要去經(jīng)歷的，很多時(shí)候我都愿意去把細節處理好，這是我對自己的的態(tài)度，當然有很多時(shí)候我也會(huì )問(wèn)自己，面對日常的教學(xué)工作，還有哪些做的不夠好的，這一點(diǎn)我總是會(huì )堅定不移，我告訴自己人一直都在學(xué)習的路上，作為一名教師，這樣的心態(tài)更加要有，這一年的工作我始終都能夠貫徹這一點(diǎn)，并且在以后我也會(huì )積極的提高自己的思想覺(jué)悟。
二、教育教學(xué)方面
我面對學(xué)生還是一個(gè)嚴肅形象，現在這一點(diǎn)我還是堅定不移，有很多事情都應該這么落實(shí)下去，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間這都是我對自己的要求，當然在這個(gè)過(guò)程當中我也會(huì )做的更好，在教學(xué)工作上面我必要嚴格，我認為一定要在這一點(diǎn)上一絲不茍，對于學(xué)生一定要嚴格到底，當然這也會(huì )有一個(gè)度，我一直都在把控著(zhù)，這是不可忽視的，現在回想起來(lái)還是有很多感慨，教學(xué)不是一條路走到底，我更加愿意去取經(jīng)，去學(xué)習，多多向資質(zhì)較高的前輩學(xué)習，這樣才能夠看到更多的教學(xué)方法，也能夠彌補自己的不足。在教育上面我對學(xué)生們也是保持著(zhù)一些原則，對學(xué)生們實(shí)施全素質(zhì)化教育，我一直多認為這樣才能夠讓學(xué)生們感受到自己的不是什么都被管著(zhù)，有自己的選擇的，有自己的獨立思考，也能夠讓其快速的成長(cháng)。
以上就是我的年度考核總結。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告8
一、強化管理，提升技能，團結協(xié)作，成績(jì)突出。
年初，班組在總結去年經(jīng)驗的基礎上，進(jìn)一步加強人員培訓、設備管理、班組建設。從班長(cháng)至每位班員，職責明確，分工到人。定期開(kāi)展技術(shù)學(xué)習、安全教育、民主生活會(huì )、班組例會(huì )、消防器材及各種事故演練；為弘揚企業(yè)文化，讓每位員工感受到集體的溫暖與關(guān)懷，班組制定員工生日薄，在員工生日的這個(gè)特別的日子里，班組精心為員工舉辦生日聚會(huì )，對員工長(cháng)期以來(lái)的辛勤工作給予了肯定和感謝，也表達班組對員工的.點(diǎn)滴關(guān)懷；為豐富員工業(yè)余生活，班組舉行踏青、野營(yíng)、爬山等多種多樣的活動(dòng)，不斷熏陶員工的工作精神及個(gè)人情操，營(yíng)造輕松和諧的工作環(huán)境與人際關(guān)系，進(jìn)一步增強員工的集體榮譽(yù)感、責任感和使命感，培養員工坦誠友好團結的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。
為強化班組建設，樹(shù)立班組形象，班組月份在電脫鹽區馬路旁建立了班組園地牌，改變了以往信息封閉，關(guān)門(mén)造車(chē)的弊病，成為班組管理的宣傳窗口，較好的提升班組整體形象；為實(shí)現創(chuàng )建“省級先進(jìn)班組”這一目標，再結合廠(chǎng)工會(huì )班組建設的要求，不斷改進(jìn)班組管理制度、培訓制度、三檢制、tnpm、6s及五型班組等管理方案。在職工培訓方面大膽創(chuàng )新出適合班組在時(shí)間緊、任務(wù)重、人員少及流動(dòng)大等情況下的培訓模式，即“車(chē)輪式培訓模式”，試用這種模式培養出幾位多能人才，現以調配在其他班組任職主要崗位。這些事實(shí)證明了b常壓四班全體成員能立足崗位、克服困難、勇于創(chuàng )新，堅決地完成了年初班組與車(chē)間簽署的責任目標各項指標，并在班組建設上不斷創(chuàng )新。
二、安全工作與政治學(xué)習方面
重視安全教育，強化安全生產(chǎn)意識，將安全工作做為每天工作前的必修課程，提前組織學(xué)習常壓裝置八月份大修方案和檢修工作中能遇的各種事故預案，每項工作都有安全要求和安全記錄，并按照先進(jìn)班組的安全標準，堅持每周進(jìn)行1次安全學(xué)習，以提升班組全體成員安全意識，加深了班員對事故原因的理解。班組還建立了班組安全員安全監督崗，杜絕了各類(lèi)不安全現象的發(fā)生，確保了生命財產(chǎn)和生產(chǎn)設備的安全。
另外，班組每月還進(jìn)行一次思想政治學(xué)習活動(dòng)，貫徹黨的路線(xiàn)、方針、政策以及我廠(chǎng)“xx”規劃和企業(yè)文化的具體措施，加強班員職業(yè)道德教育，貫徹“人民點(diǎn)業(yè)為人民”的宗旨，從而在班員中形成良好的職業(yè)道德風(fēng)范，加強班員的愛(ài)崗敬業(yè)精神，促進(jìn)了班組的精神文明建設，提升班組軟實(shí)力。
三、工作中的不足與今后的努力方向
年來(lái)，我們的班組工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、事故應急上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，希望班組中經(jīng)驗比較差的能趕上經(jīng)驗比較豐富，工作能力比較強的更要進(jìn)一步強化技能，這樣你追我趕工作起來(lái)才有意義，在今后工作中，班組一定要認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。我們將克服困難，及時(shí)改正，全力以赴，繼往開(kāi)來(lái)，努力完成各項生產(chǎn)工作任務(wù)，為確保我廠(chǎng)的安全運行做出更大的貢獻。
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告9
迄今在奧奇麗已工作五月有余，奧奇麗讓我從一個(gè)青澀學(xué)生成長(cháng)為敢作為、負責任的社會(huì )人，首先我要感謝奧奇麗的各位領(lǐng)導和同事對我的引導和支持。
從三月到目前為止，我的工作內容主要以各類(lèi)超市的維護為主，具體有：陳列調整、物料放置（爆炸貼、眉貼等）、補貨下單、促銷(xiāo)活動(dòng)等等細微但很基本的工作；還跟隨經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)簽訂了一些活動(dòng)協(xié)議；近期在跟進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的中秋博餅活動(dòng)。
我認為廈門(mén)市場(chǎng)的潛力是很大的，截止到20xx年，廈門(mén)的總人口數為308萬(wàn)，人均GDP過(guò)1萬(wàn)美元。據我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一家B、C類(lèi)店月銷(xiāo)售額可達1萬(wàn)至2萬(wàn)多，而KA類(lèi)店普遍高于2萬(wàn)，并且是在沒(méi)有請長(cháng)促的情況下。如果我們B、C類(lèi)店月銷(xiāo)售達到5千而KA類(lèi)到1萬(wàn)，那總體成績(jì)也是相當驕人的。那這樣的目標怎么達成？從我目前的認知來(lái)講，除了公司的作為，最重要的是經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)態(tài)度積極實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商讓事情事半功倍，相反不僅達不到目標還降低了在本地區的品牌效應。但以我們公司目前在廈門(mén)地區的情況來(lái)講，與這樣一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作還是有困難的，這就需要我們去培育一個(gè)好的合作伙伴。我認為第一條就是，必須保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。只有經(jīng)銷(xiāo)商的利益能夠被保障，他才會(huì )全心全意投入去做我們的產(chǎn)品。這需要公司和經(jīng)銷(xiāo)商慢慢建立信任感，形成良性循環(huán)（互利互信）。
廈門(mén)這邊，我感覺(jué)主要存在的問(wèn)題，還有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端產(chǎn)品的包裝不夠“時(shí)尚”，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現代人的要求。品相不全的話(huà)，最直接的問(wèn)題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺(jué)而不愿購買(mǎi)；再有就是品相不全的話(huà)，一些顧客的購買(mǎi)需求無(wú)法滿(mǎn)足，比如顧客要買(mǎi)美白的牙膏，而你沒(méi)有，很容易就會(huì )流失顧客�，F代人們生活水平不斷提高，物質(zhì)需求自然上漲，產(chǎn)品集中在低端區的話(huà)，給顧客我們產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品的印象，又不利于新品的推廣。云南白藥給我們很好的典范，就是國產(chǎn)牙膏做高端的話(huà)，可以做得很好。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢？除了“云南白藥”這塊招牌，就是長(cháng)時(shí)間持續不斷的投入人力物力，讓我們的品牌效應出來(lái)，品牌效應是制勝一切的法寶。
還有要講的是新本草系列在這邊的推廣情況。新本草，不論從口感、包裝、效用來(lái)說(shuō)都是不錯的，關(guān)鍵是填補了我們產(chǎn)品價(jià)位在10元到20元之間的這個(gè)空白。那就我目前看到的銷(xiāo)售額來(lái)看，情況還是一般的，優(yōu)于傳統中藥、特效一百二、葉綠素之類(lèi)的老品，雖然不要求達到特效一百八那種量，但如果比得上怕口臭，也是極不錯了。這個(gè)系列，在價(jià)位來(lái)講，是屬于中等偏上，大部分消費者都能接受，那如何讓消費者在沒(méi)有廣告的情況下去購買(mǎi)呢？我所知的辦法，在上市半年后，無(wú)非是透過(guò)公司政策，來(lái)做特價(jià)、買(mǎi)贈，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，讓當地消費者知道。但促銷(xiāo)活動(dòng)，我個(gè)人認為，特價(jià)一定不能過(guò)低，與原價(jià)相去甚遠，砸了自己品牌給顧客不信任感。
做買(mǎi)贈的話(huà)，個(gè)人認為剛好把要上市的牙刷導入。包裝一定要好，不能裸露在外，可以當做是原生尚品的贈品，特意要讓導購講明是快上市的產(chǎn)品。另外牙刷上市時(shí)，能不能做廣告？能不能作為諸如一些小型活動(dòng)的獎品，超市活動(dòng)的贈品？再有我想牙刷上市時(shí)，是否能買(mǎi)堆頭促銷(xiāo)呢？具體在做活動(dòng)時(shí)，促銷(xiāo)人員突出牙刷的具體功用和對比優(yōu)點(diǎn)。
以上是我的述職報告。我知道這些都是理想中的做法，有些片面，要實(shí)現必然困難重重，但就像解繩結一樣，只要找對方向，慢慢地解，我們就能一點(diǎn)一點(diǎn)地解決，讓奧奇麗逐漸壯大，讓田七讓奧奇麗成為民族品牌脊梁！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人業(yè)務(wù)述職報告10
一、思想政治和理論學(xué)習方面
首先，思想作風(fēng)上，透過(guò)組織召開(kāi)的“深化作風(fēng)建設提高執行力”的活動(dòng)討論，發(fā)現了自己生活和工作中的某些不足，在生活理念上有了進(jìn)一步的改善與提高�！疤岣邎绦辛�，貴在落實(shí)執行”，從而使我更深入的意識到做好本職工作的緊迫感和職責感，自覺(jué)踐行，認真細致的做好做實(shí)各項工作。
其次，為進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)潛能、完善本職工作。本人在各位領(lǐng)導的悉心指導下，用心參加群眾項目行活動(dòng)，以及多種形式的培訓和不定期的業(yè)務(wù)學(xué)習，加強理論和多種形式的實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習，注重交流并不斷拓展自己的視野，在認真履行個(gè)人崗位職責的同時(shí)，進(jìn)一步提高自己作為林業(yè)科技工作者的整體素質(zhì)。
二、工作業(yè)務(wù)方面
本人此刻博羅林業(yè)局生態(tài)公益林管理站工作，平時(shí)業(yè)務(wù)主要集中在生態(tài)公益林建設和管理、營(yíng)林造林、森林有害生物健康和病蟲(chóng)害防治以及林業(yè)生態(tài)禮貌建設等四個(gè)方面。
�。ㄒ唬┥鷳B(tài)公益林建設
努力協(xié)助并完成生態(tài)公益林的撫育和管護，以及項目的申請和績(jì)效評價(jià)等工作，用心做好防護林工程中央擴大內需項目規劃。進(jìn)一步完善生態(tài)公益林建設和管理程序，在具體的實(shí)施中增加補償標準或有償使用，確保市級生態(tài)公益林建設管理和效益補償規范化；加大生態(tài)公益林林分結構改造，提高生態(tài)功能等級；合理調整生態(tài)公益林的布局，確保生態(tài)公益林經(jīng)營(yíng)的穩定性，促進(jìn)經(jīng)濟建設與環(huán)境建設協(xié)調發(fā)展。
�。ǘI(yíng)林造林方面
工作中參與了營(yíng)林造林方面的主要項目：包括中央擴大內需造林，省級林分改造林分和群眾造林。其中市級綠色通道和東江水源林幼林撫育建設方面，主要是對造林地進(jìn)行幼林撫育，確保造林成效。在整個(gè)項目流程中，用心學(xué)習并實(shí)踐項目實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節，進(jìn)一步完善林業(yè)項目工程管理流程，在具體營(yíng)造林的進(jìn)程中協(xié)助制定最初的方案并在工程進(jìn)行期間做好相應的監督驗收任務(wù)。同時(shí)，不斷強化營(yíng)林技術(shù)的服務(wù)及指導，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶給營(yíng)林技術(shù)服務(wù)，適地適種，提高林地經(jīng)營(yíng)水平。
�。ㄈ┝謽I(yè)有害生物健康和病蟲(chóng)害防治狀況
1、為調查博羅縣森林有害生物防治工作的開(kāi)展狀況，了解當前林業(yè)有害生物防治公共服務(wù)保障體系建設中存在的問(wèn)題和廣大農民對體系建設的意見(jiàn)，進(jìn)行并開(kāi)展了一系列的調查活動(dòng)。透過(guò)接觸，自己切實(shí)體會(huì )到了作為一名林業(yè)工作人員首先要做好的是能夠承擔起“林業(yè)與廣大群眾之間的溝通橋梁”，并透過(guò)定期宣傳和科普講座使廣大群眾提高對林業(yè)有害生物發(fā)生危害的認識，加強防治力度。
2、做好森林健康管理示范點(diǎn)工作，完善林業(yè)有害生物預防體系。博羅縣為廣東省首個(gè)森林保健建設示范點(diǎn)，在項目建設中也提出了對森林管理和養護的更高標準和要求，爭取透過(guò)合理配置林分結構，實(shí)現森林病蟲(chóng)害的自控、水土持續潛力增強和森林資源產(chǎn)值提高的目標。
3、對松材線(xiàn)蟲(chóng)病、松毛蟲(chóng)等常發(fā)性病蟲(chóng)害根據其發(fā)生發(fā)展規律定時(shí)地重點(diǎn)監測和調查，根據發(fā)生狀況制定實(shí)施方案并及時(shí)進(jìn)行防治。另外對當前我縣林業(yè)的重點(diǎn)防治對象松材線(xiàn)蟲(chóng)病和薇甘菊制定了年度防治規劃和相應的防治手冊并實(shí)施了規模性的有效防治，均取得了階段性效果。首先，松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治方面。全年實(shí)施春秋兩次疫情調查，根據疫情發(fā)生狀況及時(shí)做好防控措施，同時(shí)相應的對部分松林實(shí)施更新改造。其次，薇甘菊防治方面。根據調查結果和資金籌措狀況，制定薇甘菊年度防治規劃和防治工作手冊，并組織設計方案進(jìn)行薇甘菊藥效試驗篩選出更優(yōu)的防治藥劑，完善分區治理和績(jì)效承包方式，透過(guò)公司實(shí)施防治工作，在整個(gè)流程中做好相應的監控和調查。
�。ㄋ模┝謽I(yè)生態(tài)禮貌建設方面
用心參加和開(kāi)展“萬(wàn)村綠大行動(dòng)”的實(shí)施建設，加快我縣村莊綠化建設步伐，進(jìn)一步改善農村環(huán)境和村容村貌，在辦好一至二個(gè)義務(wù)植樹(shù)基地的基礎上，完成今年“千村家園綠化”目標任務(wù)，推動(dòng)村莊道路綠化，建設環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)良好的新農村。
三、自身不足和今后努力方向
經(jīng)過(guò)近一年的工作和生活，依然發(fā)現自己有很多不足，在有些工作中，由于經(jīng)驗的欠缺，在實(shí)踐中難免出現一些問(wèn)題，和有經(jīng)驗的同事比較還存在一些差距。比如：材料上有時(shí)會(huì )在基本格式上徘徊和程序進(jìn)行上的問(wèn)題等，但相應地，也得到了不少的磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
所謂“玉不琢不成器”基層工作就要勤鍛煉，多參與，只有這樣才會(huì )在問(wèn)題中成長(cháng)和提高。有了這些不可或缺的經(jīng)驗，此刻的我工作起來(lái)明顯會(huì )感覺(jué)更加順手，效率也自然的提高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每一天都要盡可能地累積進(jìn)步，今后的工作中，我將不斷完善自己的工作理念，并將在不斷細化提高自己工作的同時(shí)，透過(guò)基層實(shí)踐和技術(shù)交流來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)潛力。用心參與并努力完成協(xié)辦工作，對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化推薦和解決辦法。努力培養自己將扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀(guān)點(diǎn)和踏實(shí)的工作作風(fēng)融為一體，力求把工作做得更好。
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