代理公司獲獎感言
感言（gǎn yán ），指對某些事或人產(chǎn)生發(fā)出的想法，并表達出來(lái)。小編精心為你整理了代理公司獲獎感言，希望對你有所借鑒作用喲。
代理公司獲獎感言
渠道管理是區域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結時(shí)，這塊的內容非常重要。
1，對經(jīng)銷(xiāo)商團隊，新開(kāi)市場(chǎng)，空白市場(chǎng)資料整理。
首先，分析各經(jīng)銷(xiāo)商所在市場(chǎng)的市場(chǎng)規模，經(jīng)銷(xiāo)商現代理的其它品牌，其公司管理，資金周轉，物流倉儲，業(yè)務(wù)團隊等資源配置，及如何能最大化調動(dòng)利用經(jīng)銷(xiāo)商資源。
其次，要作表列出各經(jīng)銷(xiāo)商回款貢獻及區域銷(xiāo)量占比；與各經(jīng)銷(xiāo)商的客情，管理激勵，配合執行進(jìn)行分析；對客戶(hù)對品牌的'信心及重視度進(jìn)行評估；要對區域內樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗總結。
由于經(jīng)銷(xiāo)商大多同時(shí)代理多個(gè)品牌，對所代理的各個(gè)品牌投入的資源是不會(huì )一碗水端平的，經(jīng)銷(xiāo)商的執行力及配合度非常多時(shí)候決定了市場(chǎng)成敗。
2，對直營(yíng)KA及重點(diǎn)零售客戶(hù)進(jìn)行分析：
做此項分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費用，促銷(xiāo)員，陳列，促銷(xiāo)活動(dòng)，分銷(xiāo)（條碼，配送，庫存等），價(jià)格，利潤，零售額，終端形象建設，贈品物料及助銷(xiāo)道具等進(jìn)行分析。
值得注意的是，在分析的過(guò)程中，要對所在區域的各KA系統及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理，理整歷年來(lái)的供銷(xiāo)合同及當年產(chǎn)生的各項費用，進(jìn)行財務(wù)分析。許多區域經(jīng)理往往會(huì )因為KA費用投入不合理而銷(xiāo)量不理想，因費用超標而拿不到獎金，所以費用管控是操作KA的重中之重，年底對終端費用進(jìn)行細致的財務(wù)分析非常關(guān)鍵。
3，對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統計分析。
這本是一種日常工作，但在做年終工作總結時(shí)再把各類(lèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類(lèi)，分區域，分級別從新梳理一遍就會(huì )發(fā)現非常多新的問(wèn)題和新思路。
4，對今年全年促銷(xiāo)方案進(jìn)行總結評估。
評估內容應包括三個(gè)方面：首先總結今年的促銷(xiāo)情況，包括特價(jià)，套裝，贈品，路演，訂貨會(huì )，鋪貨行動(dòng)等方面；其次，根據明年的渠道拓展目標，設計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò )架構圖，制定相應的渠道推廣方案；第三，根據各KA全年促銷(xiāo)檔期表制定出明年的促銷(xiāo)計劃。
團隊管理措施
團隊管理措施應包括三個(gè)方面：
第一，現有業(yè)務(wù)團隊組織架，分工協(xié)作及崗位職責。
第二，屬下員工當年的突出成績(jì)及工作表現點(diǎn)評，人員晉升或調整計劃。
第三，團隊日常行政管理，表單跟進(jìn)，培訓提升等方面進(jìn)行總結。
競品表現及應對措施
知已知彼才能百戰百勝，作為區域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，在做工作總結時(shí)附加上競品動(dòng)態(tài)分析及區域市場(chǎng)戰術(shù)調整建議會(huì )使工作總結顯得更專(zhuān)業(yè)。
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