ERP實(shí)訓報告[精品]

　　在當下社會(huì )，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的ERP實(shí)訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

ERP實(shí)訓報告1

　　姓名：專(zhuān)業(yè)班級：指導教師：完成日期：

　　一：模擬小組成員及角色：

　　我是第14小組的CEO。因為我曾參加過(guò)ERP沙盤(pán)模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔任CEO一職。身為CEO，我主要負責企業(yè)發(fā)展戰略的制定，競爭格局分析，經(jīng)營(yíng)指標確定，業(yè)務(wù)策略制定，全面預算管理……

　　二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告

　　2、1綜合情況

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā)，第二年完成第三年的開(kāi)發(fā)，而在第三年時(shí)因為沒(méi)有進(jìn)行預算而導致經(jīng)營(yíng)混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買(mǎi)下了大小廠(chǎng)房個(gè)一個(gè)，在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組因為網(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯誤訂單導致最后剩余許多庫存，和訂單無(wú)法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購，所以導致我們組在第七年權益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標分析。

　　經(jīng)濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標管理本地、區域本地、區域區域、國內國內、亞洲國內、亞洲區域、國內市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線(xiàn)大小廠(chǎng)房線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)各一個(gè)2、2財務(wù)指標第六年（杜邦分析法）

　　權益凈利率13%

　　資產(chǎn)凈利率權益乘數6、8%

　　銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉1（1資產(chǎn)負債率）18%38%47、3%

　　凈利潤銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負債總資產(chǎn)18%16116142320xx23

　　銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167

　　制造成本銷(xiāo)售費用管理費用財務(wù)費用現金有價(jià)證券應收賬款存貨其他流動(dòng)資產(chǎn)711041470867129

　　三：企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規劃

　　3、1經(jīng)營(yíng)策略

　　我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng)，平穩發(fā)展。

　　3．2經(jīng)營(yíng)規劃

　　第一年：開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線(xiàn)，分別為兩條柔性，兩條全自動(dòng)。

　　第二年：開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，繼續開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)；繼續研發(fā)P4產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)ISO9000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)P4。

　　第三年：繼續開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和ISO9000、

　　第四年：繼續開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)；研發(fā)P3產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第五年；繼續研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續開(kāi)發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)與柔性生產(chǎn)線(xiàn)。

　　第六年：開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)；買(mǎi)下大廠(chǎng)房一個(gè)，小廠(chǎng)房一個(gè)。

　　四：SWOT分析企業(yè)情況

　　4、1S（優(yōu)勢）

　　良好的合作團隊，準確的產(chǎn)能計算。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告

　　4、2W（劣勢）

　　經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。

　　4、3O（機會(huì )）

　　投廣告時(shí)廣告費的多少，市場(chǎng)老大的是與否，投標時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(cháng)短。

　　4、4T（威脅）

　　實(shí)訓小組較多，訂單數量不夠，目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。

　　五：企業(yè)成敗關(guān)鍵

　　熟悉流程；有一定的規章制度；成員有參與意識與敬業(yè)精神；制定適當的實(shí)施計劃與方案；產(chǎn)值計算準確；報表計算準確；做好預算，團隊協(xié)作。

　　六：改進(jìn)思路

　　合理安排采購計劃，合理安排生產(chǎn)計劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線(xiàn)停工帶產(chǎn)量。

　　七：承擔角色得與失

　　在ERP實(shí)訓中我學(xué)到了決策對企業(yè)的`影響。決策決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的走向，一個(gè)恰當的決策，不一定會(huì )使企業(yè)盈利，而一個(gè)不適合的決策，卻有可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失；任何一個(gè)決策都會(huì )關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。

　　一定要了解經(jīng)營(yíng)規則，不可以違反規則上的錯誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間，還有應收賬款的時(shí)間，發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會(huì )總是給有準備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時(shí)要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。

　　八：收獲與體會(huì )

　　8、1預算的重要性

　　在工作中下一年的預算，原材料的預算等等都很重要，如果沒(méi)有好的預算就會(huì )使企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告

　　陷入經(jīng)營(yíng)危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒(méi)有事先做好預算，忘記要還短貸42M所以導致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預算會(huì )直接導致生產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行，導致生產(chǎn)線(xiàn)上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計算，因為我們需要根據產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計算錯誤可能會(huì )導致多余庫存，或者無(wú)法按訂單交貨。

　　8、2創(chuàng )新也很重要

　　對于一個(gè)企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式，但是、創(chuàng )新也很重要，有的創(chuàng )新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng )新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng )新的采納了，不要害怕創(chuàng )新，不要被原來(lái)的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。

　　8、3制定策略重要性

　　事先要了解游戲規則，要評估好內部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(cháng)期策略，在以后每一年過(guò)程中要制定短期計劃，預測好市場(chǎng)趨勢，做好投資計劃后，要根據外界變化因素改變策略，做好每一個(gè)時(shí)期的策略。

　　8、4團隊協(xié)作很重要

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，團隊協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協(xié)作決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。

ERP實(shí)訓報告2

　　提示：在為期一周的ERP實(shí)訓中我認識和學(xué)習到ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。

　　一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結：

　　14號上午沙盤(pán)實(shí)訓正式開(kāi)始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規則。之后沙盤(pán)角逐拉開(kāi)帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過(guò)一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開(kāi)始變得得心應手了。在接下來(lái)的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力，對內暢所欲言，運用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營(yíng)有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著(zhù)、努力加油。

　　第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們在廣告競單方面沒(méi)有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒(méi)有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線(xiàn)還在繼續生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗總結大家一致認為要繼續在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)等方面保持不變繼續前進(jìn)，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略。

　　第二年的'經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，轉產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率已降低，沒(méi)有必要再繼續生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區域市場(chǎng)，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場(chǎng)的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國內、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率。

　　第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗總結，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(cháng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭議，運營(yíng)部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話(huà)在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率不占任何優(yōu)勢，也會(huì )失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線(xiàn)的更新改造，保證我組獲利得分。

　　第五年，同樣我們在廣告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)，使得我們在接下來(lái)的銷(xiāo)售環(huán)節順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(cháng)期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售順利進(jìn)行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢。

　　第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經(jīng)驗總結。

　　二、心得體會(huì )：

　　為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來(lái)的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤(pán)模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年（二十四個(gè)季度）。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學(xué)會(huì )了跨學(xué)科分析和運用知識，理論與實(shí)踐的充分結合。在老師的指導點(diǎn)評后更是受益匪淺。

　　通過(guò)這次模擬實(shí)訓，深入體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì )到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關(guān)財務(wù)信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質(zhì)和修養。在由你制定戰略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì )就是團隊合作的重要，現實(shí)中離不開(kāi)團隊合作，就像這次模擬實(shí)訓，沒(méi)有小組成員的相互配合就無(wú)法完成預定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績(jì)不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會(huì )到在這個(gè)過(guò)程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！

　　最后，回想整個(gè)ERP過(guò)程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領(lǐng)導者有遠見(jiàn)、有能力、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習、不斷提升自身涵養，才能在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上生存壯大起來(lái)。因此對知識的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì )貫通運用自如非常重要；在銷(xiāo)售方面，雖然是一種虛擬的銷(xiāo)售狀態(tài)但如果轉換到現實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷(xiāo)售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著(zhù)，如：產(chǎn)品、市場(chǎng)、購買(mǎi)力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶(hù)有時(shí)候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶(hù)像吸毒一樣的愛(ài)上你，想想看那會(huì )是怎樣的一種局面。自身體會(huì )到這些，更說(shuō)明知識的重要，將理論轉化為實(shí)踐運用對自身來(lái)說(shuō)更有現實(shí)意義。

ERP實(shí)訓報告3

　　為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓結束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓中做的工作以及學(xué)習到的知識進(jìn)行總結。

　　我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務(wù)總監（唐旭）運營(yíng)總監（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實(shí)訓過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營(yíng)戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個(gè)企業(yè)想要運營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實(shí)訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長(cháng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓任務(wù)。

　　首先，作為采購總監，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應計劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)做好后勤準備。而我在實(shí)訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng )材料的采購，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運營(yíng)。在具體運營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調整，在這次實(shí)訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，不會(huì )出現生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務(wù)，在采購的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。

　　另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務(wù)總監，運營(yíng)總監，銷(xiāo)售總監進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營(yíng)總監了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監了解市場(chǎng)需求情況。向財務(wù)總監提供本年運營(yíng)需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進(jìn)行財務(wù)預算。采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì )提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計算不夠準確犯過(guò)原材料采購不及時(shí)的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運營(yíng)中，我總結了經(jīng)驗教訓，學(xué)會(huì )了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運營(yíng)及原材料采購計劃表，通過(guò)正確的計算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應，通過(guò)繪制表格，可以精確計算出每一年運營(yíng)需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監的負擔。要想做好采購總監這個(gè)工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類(lèi)、數量以及采購的時(shí)間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會(huì )積壓材料個(gè)企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì )中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。

　　在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉產(chǎn)的問(wèn)題，對于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運營(yíng)，提前采購十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會(huì )影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計算好生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會(huì )影響到企業(yè)的整體運營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運營(yíng)中，我總結了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運營(yíng)發(fā)展。

　　要想使企業(yè)正常運營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機會(huì )。而在這次實(shí)訓中，由于設定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的`投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

　　在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營(yíng)，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購買(mǎi)以及建設生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏(yíng)利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認真分析系統提供的市場(chǎng)預測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計劃轉產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開(kāi)始，全面轉為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營(yíng)中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

　　要想使企業(yè)正常運營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當的廣告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭取訂單的機會(huì )。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(cháng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(cháng)的訂單，確保資金周轉的正常。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營(yíng)的無(wú)法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓中，我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負債經(jīng)營(yíng)一步步轉為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過(guò)失誤，但是我們總結了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來(lái)的運營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏(yíng)利。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓就要結束了，通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過(guò)老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓的流程以及需要注意的事項，也是通過(guò)老師的指導，使我們及時(shí)改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓課雖然結束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓所學(xué)到的知識，總結的經(jīng)驗卻會(huì )幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，運用專(zhuān)業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

ERP實(shí)訓報告4

　　一、erp模擬沙盤(pán)內容介紹：

　　(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

　　本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個(gè)模擬過(guò)程中，ceo似乎是最為輕松的，沒(méi)有零碎的工作，只是對每個(gè)決策做出決定。實(shí)則不然，因為沒(méi)有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個(gè)步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進(jìn)度，貫徹員工的執行力度。

　　一個(gè)出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調各個(gè)角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽(tīng)取意見(jiàn)或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個(gè)小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。

　　作為公司的ceo，現對這次的模擬實(shí)驗做一個(gè)總的報告，接下來(lái)便是我在公司3年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗。

　　二、 erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰階段

　　第一年短期貸款40m、長(cháng)期貸款40m,建了一條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，只研發(fā)p1，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行iso9000的資格投資。第二年長(cháng)期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動(dòng)線(xiàn)，按時(shí)交貨，還是只在本地市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。第三年長(cháng)期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時(shí)交貨，并且為了回籠資金賣(mài)出了大廠(chǎng)房。在第三年年末時(shí)，仍有庫存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營(yíng)良好。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)

　　事開(kāi)頭難”。首先，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐

　　之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　在該過(guò)程中，由于各位公司總監對模擬實(shí)驗的規則和市場(chǎng)的行情不太懂，沒(méi)有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點(diǎn)研究，就本著(zhù)cfo本職對流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預測失去了選擇訂單的機會(huì )。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒(méi)能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。在第二年的運營(yíng)中，公司幾位總監總結上年的'經(jīng)驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會(huì )，所接的訂單也相對較多。而生產(chǎn)部的運營(yíng)一直還算良好，貨物供給及時(shí)，保持了公司良好的形象和聲譽(yù)。

　　2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預

　　測。所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點(diǎn)造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開(kāi)始的時(shí)候，采購總監就第一時(shí)間買(mǎi)進(jìn)了生產(chǎn)p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產(chǎn)，能夠按時(shí)交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線(xiàn)不多，所以也只能一步步精打細算的進(jìn)行每一季度的成本支出。在后來(lái)的環(huán)節中，公司基本上是處于穩健運行狀態(tài)的、

　　3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量、種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

　　在這一環(huán)節我們的具體決策時(shí)，生產(chǎn)總監緊緊根據手中的訂單進(jìn)行采購原料、控制生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)和數量（手工線(xiàn)一條，半自動(dòng)線(xiàn)兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。

　　4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走

　　向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且只

　　投入p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場(chǎng)內的穩定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續。該階段中通過(guò)這3輪的學(xué)習，本人認為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區別于其他競爭對手，根據市場(chǎng)的行情和企業(yè)自身的特點(diǎn)，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。

　　5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和

　　流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。通過(guò)該階段的模擬練習，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì )利用借貸的權利來(lái)為企業(yè)尋找增值機會(huì )，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長(cháng)遠的眼觀(guān)敢于借貸，勇于借貸。

　　在本公司的具體運作中，財務(wù)總監緊密關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和本公司的資金

　　情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場(chǎng)的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現金流的連續，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。

　　以上是沙盤(pán)模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤(pán)實(shí)驗的心得體會(huì )

　　三、erp沙盤(pán)模擬心得

　　1.搶占先機，要在最開(kāi)始的時(shí)候敢于投資，廣告費用的合理投入會(huì )讓公司能取得行業(yè)老大的地位。

　　2.原材料的供給要及時(shí)、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過(guò)大，公司會(huì )面臨破產(chǎn)的危險。

　　3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認為還是保守一點(diǎn)好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場(chǎng)，并能預測市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)資金是不少但購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)后資金就周轉不靈了，但之前沒(méi)有接長(cháng)貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

　　4.不要盲目多元化戰略。根據自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

　　5、要穩扎穩打，步步為營(yíng)，緊跟市場(chǎng)以及時(shí)調整公司的運行模式。

　　6.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì )到財務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)

　　系，廣告的預算和現有資金的關(guān)系，原料的采購和現有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

　　五、erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓小結

　　在本次erp企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績(jì)。通過(guò)這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會(huì )到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會(huì )到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會(huì )到了戰略規劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的指導作用。

　　總之，通過(guò)這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長(cháng)，團隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得到了歷練。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

ERP實(shí)訓報告5

　　這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。

　　最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。

　　其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它

　　是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的`市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

ERP實(shí)訓報告6

　　一、實(shí)驗目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬普及教育公司公司的運行，培養小組成員間的彼此之間實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強元老小組成員之間的協(xié)同溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理和榮恩數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬所研究水平。

　　5、如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定操作方法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬民企經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊開(kāi)展合作能力。

　　二、實(shí)驗名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓

　　三、實(shí)驗地點(diǎn)：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實(shí)驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實(shí)驗內容

　　在一定整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的整個(gè)過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的啟始工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的'工作任務(wù)與，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)發(fā)展登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核查帳目;對企業(yè)將要成功進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);發(fā)展規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實(shí)驗過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的，它對決策起著(zhù)決定性積極作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域行業(yè)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們產(chǎn)品銷(xiāo)售把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并份額占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，第二年根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后占有率本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現發(fā)展機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習激發(fā)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的整體素質(zhì)，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)驗后我的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：時(shí)候試驗的剛剛開(kāi)始雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的再者緣故，每個(gè)人都透出了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是沃蘇什卡后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下才對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程操作步驟更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的專(zhuān)營(yíng)過(guò)程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的出錢(qián)，團結合作，把的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與進(jìn)行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問(wèn)題進(jìn)一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會(huì )做做的更好。

ERP實(shí)訓報告7

　　本學(xué)期第一周開(kāi)始我們展開(kāi)了erp沙盤(pán)模擬訓練實(shí)訓課程，實(shí)訓使理論教學(xué)的延伸，是鞏固課堂知識的重要環(huán)節。erp沙盤(pán)模擬訓練是一門(mén)實(shí)際操作性很強的課程，光是理論知識的學(xué)習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在校期間能夠得到一次實(shí)訓的機會(huì )是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作，是一個(gè)理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程,不僅有利于鞏固人力資源管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力,在實(shí)訓期間，通過(guò)對企業(yè)各業(yè)務(wù)知識的進(jìn)一步了解，結合理論知識，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想得到進(jìn)一步加強使學(xué)生對人力資源管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)有更加清晰的認識。

　　一、實(shí)訓中的任務(wù)

　　鑒于erp沙盤(pán)模擬訓練的重要性，進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬訓練的實(shí)訓活動(dòng)，erp沙盤(pán),是企業(yè)資源規劃沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng),也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源.通過(guò)erp沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠(chǎng)房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì )服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，erp沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內部資源。 1、組織準備工作

　　組織準備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括三項：首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位,明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的崗位責任，一般分為ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色.當人數較多時(shí)，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也就是學(xué)會(huì )換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習的目的就是為了發(fā)現問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大.

　　2、基本情況描述

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。

　　3、市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的.競爭需要遵循一定的規則.綜合考慮 市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定: (1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；

　�。�2）銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；

　�。�3）廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；

　�。�4）生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；

　　(5）產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購；

　　(6）產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認證;

　�。�7）融資貸款與貼現；

　�。�8）綜合費用與折舊、稅金.

　　4、初始狀態(tài)

　　erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的一種總結提煉,為今后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)"做好觀(guān)念上的準備。

　　5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)戰略和業(yè)務(wù)策略，在ceo 的領(lǐng)導下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結果會(huì )從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果中得到直接體現。

　　6、現場(chǎng)案例解析

　　現場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰略進(jìn)行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。

　　二、實(shí)訓中的優(yōu)缺和不足

　　在此次erp沙盤(pán)模擬訓練實(shí)訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著(zhù)計劃部切合實(shí)際等的不足,這些都激勵著(zhù)我們再今后的學(xué)習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著(zhù)更高更遠的方向邁進(jìn)。

　　在實(shí)訓當中做得相對較好的是我們的任務(wù)分配明確，同時(shí)我們在實(shí)訓的過(guò)程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰，大家團結一致共同完成模擬公司經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

　　首先,單從理論而言，erp沙盤(pán)模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過(guò)運用獨特直觀(guān)的教具，模擬企業(yè)真實(shí)的內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部競爭環(huán)境，結合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評,使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，真實(shí)經(jīng)歷數年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運籌帷幄，決戰商場(chǎng)。erp沙盤(pán)模擬培訓一經(jīng)推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實(shí)用的培訓效果受到中外企業(yè)、著(zhù)名高校的青睞.目前erp沙盤(pán)模擬培訓已經(jīng)成為世界500強中大多數企業(yè)的中高層管理人員管理培訓的首選課程。

　　其次，erp的日常管理需規范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因為它關(guān)系著(zhù)q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗，更好地完成盈利,實(shí)現自己的價(jià)值。

　　erp沙盤(pán)模擬訓練的學(xué)習不是一蹴而就的，這需要不斷地學(xué)習和實(shí)操演練才能夠融會(huì )貫通.我們應該在不斷的學(xué)習和探索中發(fā)現培訓與開(kāi)發(fā)中存在的漏洞并完善它，才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展相符的培訓與開(kāi)發(fā)體系。

　　三、實(shí)訓的心得與體會(huì )

　　通過(guò)此次培訓與開(kāi)發(fā)實(shí)訓我深刻體會(huì )到了一個(gè)小組團隊的通力合作是多么重要。

　　多方位溝通，確立互信。一個(gè)團隊的領(lǐng)導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習、共同發(fā)展、共同成長(cháng)，才能去干好工作。

　　首先團隊的發(fā)展，組長(cháng)與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導通過(guò)與小組成員溝通來(lái)激勵員工、確立互信，讓每個(gè)人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實(shí)訓過(guò)程中去，充分調動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng )造性.

　　二是組長(cháng)要做好服務(wù)，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領(lǐng)導，有權發(fā)號施令的念頭壓下去,而是要更多是對團隊的責任,目的是把工作做好,因為工作最終要靠整個(gè)團隊的力量去完成,而不是靠某個(gè)人來(lái)完成，做好服務(wù),給團隊成員創(chuàng )造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。

　　三是做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì )產(chǎn)生各種沖突，甚至會(huì )出現強烈情緒的情況,所以團隊成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調整好彼此心態(tài)和準確的角色定位，把個(gè)人目標與工作目標結合起來(lái),明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　四是團隊與其他團隊之間的溝通和協(xié)調.在工作過(guò)程中，團隊與其他團隊之間的關(guān)系，也會(huì )產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團隊與其他團隊之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進(jìn)程以及工作目標與工作關(guān)系人不斷達成共識,更好地促進(jìn)共同工作目標的實(shí)現。

ERP實(shí)訓報告8

　　一、實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。

　　總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程

　　戰略管理――成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的`市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　二、實(shí)訓結果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析

　　誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。

　　總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。

　　2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)

　　不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。

　　3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施

　�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。

　�。�3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。

　�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。

　　各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。

　　三、實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹(shù)立共贏(yíng)理念

　　市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

　　每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！

ERP實(shí)訓報告9

　　一、個(gè)人對ERP概念的理解：

　　CEO(xxxx)：ERP實(shí)際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務(wù)總監（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

　　財務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時(shí)，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應鏈管理(SCM)、客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設備管理等諸多方面。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進(jìn)行計劃和實(shí)現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

　　采購總監（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來(lái)規范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內外業(yè)流程的解決方案。

　　生產(chǎn)總監（xxx）：通過(guò)ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理。

　　二、實(shí)訓目標和內容:

　�。�1）知識目標：

　　1.熟悉企業(yè)戰略的制定流程。

　　2.熟悉企業(yè)不同職能部門(mén)的工作職責及協(xié)作關(guān)系。

　　3.熟悉各項數據的來(lái)源和數據之間的關(guān)系。

　　4.熟悉生產(chǎn)投料和車(chē)間作業(yè)的基本流程。

　�。�2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。

　　2、掌握各項數據的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構造方法和查詢(xún)技巧。

　　4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。

　　5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢(xún)的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務(wù)預算、資產(chǎn)負債表、現金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的`技巧。

　　12、了解如何構建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售體系，準確把握最佳贏(yíng)利機會(huì )，更好地服務(wù)于內外部客戶(hù)。

　�。�3）素質(zhì)目標：

　　1、培養學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)、認真學(xué)習的職業(yè)素質(zhì)

　　2、培養學(xué)生團隊協(xié)作精神。

　　三、主要工作職務(wù)及內容：

　　CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰略、競爭格局分析、經(jīng)營(yíng)指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績(jì)效分析、業(yè)績(jì)考評管理、管理授權與總結。

　　財務(wù)總監（xx）：負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。

　　銷(xiāo)售總監（xx）：市場(chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理、銷(xiāo)售績(jì)效分析。

　　生產(chǎn)總監（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車(chē)間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。

　　采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過(guò)程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務(wù)部協(xié)調、與生產(chǎn)部協(xié)同。

　　四、成功的收獲：

　　通過(guò)一周的實(shí)訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進(jìn)一步理解，也得到了如下收獲:

　　1、培養了經(jīng)營(yíng)能力。

　　2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導力。

　　3、學(xué)會(huì )了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學(xué)會(huì )了平穩運行，穩中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實(shí)訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：

　　1、要遵守市場(chǎng)規則，會(huì )阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、游戲規則不熟練，實(shí)際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

　　4、穩扎穩打，步步為盈。

　　六、個(gè)人建議：CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤(pán)比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結果一旦出來(lái)，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個(gè)人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監（xx）:

　　比賽中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場(chǎng)總監一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。

　　財務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰略比較明確的情況下，最好多上專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)。因為如果產(chǎn)品戰略清楚的前提，使用專(zhuān)線(xiàn)會(huì )比使用全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)節約大量成本。采購總監（xx）：要有意識地做好市場(chǎng)細分，不要試圖成為所有市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，而是通過(guò)信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個(gè)市場(chǎng)加大投入。

　　生產(chǎn)總監（xx）：

　　1、調整和增加生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，盡量根據進(jìn)度安排招聘新員工進(jìn)行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進(jìn)行整理。

　　財務(wù)總監（xx）：關(guān)于財務(wù)報表，一定要詳細的知道。不然公司財務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。

ERP實(shí)訓報告10

　　一、實(shí)驗目標

　　1、通過(guò)親身體驗ERP沙盤(pán)大作戰，親手搭建企業(yè)架構，模擬運營(yíng)實(shí)操，讓咱們能生動(dòng)深刻地理解和鞏固已學(xué)的ERP理論知識，同時(shí)查漏補缺，強化薄弱環(huán)節。

　　2、在實(shí)驗室沙盤(pán)上模擬公司經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，旨在磨煉小組成員實(shí)戰能力，提升綜合素質(zhì)，為未來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)的實(shí)踐基礎。

　　3、借助ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗這個(gè)平臺，促進(jìn)組內成員間的默契配合與高效溝通，培養大家的分析洞察能力、團隊合作精神、溝通協(xié)調能力和動(dòng)手創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)全程參與ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結經(jīng)驗教訓，提煉實(shí)驗成果，剖析實(shí)驗中的不足之處，整理模擬數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，有效提升我們的模擬研究水平。

　　5、掌握運用沙盤(pán)展示企業(yè)各種資源的方法，并按照標準流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；通過(guò)實(shí)戰演練企業(yè)運營(yíng)，有意識地鍛煉同學(xué)們的學(xué)習吸收能力、交流互動(dòng)能力和團隊協(xié)作精神。

　　二、實(shí)驗名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)全真模擬實(shí)訓課

　　三、實(shí)驗地點(diǎn)

　　綜合樓A區 803室

　　四、組員名單

　　五、實(shí)驗內容概覽

　　在預設的'市場(chǎng)環(huán)境下，我們以小組形式設計企業(yè)的核心理念、戰略思路和運作模式，制定長(cháng)遠發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，利用沙盤(pán)模擬企業(yè)日常運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監初體驗

　　在ERP沙盤(pán)模擬的過(guò)程中，我扮演的是財務(wù)總監的角色。

　　當指導老師引導我們完成初始年度的任務(wù)時(shí)，我才真正認識到財務(wù)總監肩上的重任。原來(lái)這份工作貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任重大，任務(wù)繁重！

　　財務(wù)總監的工作邊界相當寬泛，是CEO的得力臂膀。

　　我每天的工作包括：緊跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)步伐，監督CEO記錄的每一筆業(yè)務(wù)；負責支付各類(lèi)費用，及時(shí)核對賬目；對企業(yè)未來(lái)的戰略規劃提出意見(jiàn)；規劃企業(yè)貸款事項；平衡各項經(jīng)營(yíng)指標，確保企業(yè)整體穩定發(fā)展。

　　七、實(shí)驗過(guò)程深度解讀

　　深入研究產(chǎn)品市場(chǎng)可是個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，它直接影響著(zhù)我們的決策成敗。經(jīng)過(guò)一番探索，我們發(fā)現B產(chǎn)品必不可少，C產(chǎn)品在本地及國內市場(chǎng)上潛力巨大。于是我們決定第一年同時(shí)生產(chǎn)B并開(kāi)發(fā)C產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓區域市場(chǎng)和獲取ISO9000認證�？紤]到其他隊伍可能更關(guān)注國內市場(chǎng)，我們把目光鎖定在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售，并購置了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租用廠(chǎng)房進(jìn)行生產(chǎn)。

　　首年，我們就迅速開(kāi)辟了區域市場(chǎng)并申請了ISO9000認證，力求第一時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。遺憾的是，在市場(chǎng)競爭訂單方面，由于規則規定訂單主要依據廣告投入決定選取順序，雖然我們投了不少廣告費，但還是被別的組搶了先機，丟失了很多訂單，嚴重影響了B產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現。面對訂單稀少的情況，停掉生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )加劇資金流失，所以我們選擇繼續生產(chǎn)，導致B產(chǎn)品庫存積壓嚴重，虧損較大。隨后幾年，我們加大廣告投放，在部分市場(chǎng)取得銷(xiāo)售冠軍，優(yōu)先挑選了大量訂單，但仍因考慮不周，使得兩條生產(chǎn)線(xiàn)空置了一個(gè)季度，造成了資源浪費。另外，我們的生產(chǎn)線(xiàn)過(guò)多，每年折舊費和維護費居高不下，影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益。盡管我們平穩運營(yíng)，但由于沒(méi)有采取長(cháng)期貸款，每年都依賴(lài)短期借款，因此每年都要面臨還款壓力。這些都是我們在實(shí)驗中暴露出來(lái)的問(wèn)題點(diǎn)。

　　八、實(shí)訓心得分享

　　沙盤(pán)模擬讓我們在學(xué)習過(guò)程中貼近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天就經(jīng)歷了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常遇到的各種典型問(wèn)題，我們必須共同探尋機遇，細致分析問(wèn)題，精準制定決策并貫徹執行。參與過(guò)程中，極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，提高了學(xué)習效率，挖掘了學(xué)習潛能。

　　實(shí)驗結束后，我深感團隊協(xié)作的重要性：

　　剛開(kāi)始試驗時(shí)，大家都充滿(mǎn)激情和好奇，有時(shí)會(huì )越俎代庖，有時(shí)又忘記了自己的本職工作，導致整個(gè)團隊運作稍顯混亂。不過(guò)意識到這個(gè)問(wèn)題后，我們集體調整改進(jìn)，每個(gè)人都首先做好自己的分內事，同時(shí)盡量讓各項任務(wù)相互銜接，保證整個(gè)流程順暢推進(jìn)�？偟膩�(lái)說(shuō)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論擔任何種角色，都應積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，始終以企業(yè)整體利益為重，站在全局角度思考問(wèn)題。這次沙盤(pán)模擬讓我對企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了直觀(guān)具體的了解，也使理論知識與實(shí)踐操作得到了一次深度融合，提升了自己分析問(wèn)題的能力。如果有下次機會(huì )，我相信我們會(huì )做得更好！

ERP實(shí)訓報告11

　　用友ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告

　　一、登錄系統

　　1、進(jìn)入系統

　�。�1）打開(kāi)IE瀏覽器；

　�。�2）在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機器名，進(jìn)入創(chuàng )業(yè)者系統。

　�。�3）用戶(hù)名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

　　2、首次登錄填寫(xiě)信息

　　只有第一次登錄需要填寫(xiě)：公司名稱(chēng)（必填）、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。

　　二、流程運行任務(wù)

　　系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。

　�。ㄒ唬┠瓿跞蝿�(wù)：

　　1.投放廣告

　　沒(méi)有獲得任何市場(chǎng)準入證時(shí)不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場(chǎng)名稱(chēng)為紅色表示尚末開(kāi)發(fā)完成，不可投廣告；完成所有市場(chǎng)產(chǎn)品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過(guò)廣告查詢(xún)，查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長(cháng)貸本息及稅金同時(shí)被自動(dòng)扣除。

　　2.選單

　　選單權限系統自動(dòng)傳遞；有權限隊伍必須在倒計時(shí)以?xún)冗x單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動(dòng)判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。

　　3.申請長(cháng)貸

　　選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開(kāi)始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。

　�。ǘ�）四季任務(wù)

　　1、四季任務(wù)啟動(dòng)與結束

　　每季經(jīng)營(yíng)開(kāi)始及結束需要確認當季開(kāi)始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產(chǎn)則無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)，自動(dòng)退出系統，可聯(lián)系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠(chǎng)房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。

　�。�1）當季開(kāi)始

　　選單結束或長(cháng)貸后當季開(kāi)始；開(kāi)始新一季經(jīng)營(yíng)需要當季開(kāi)始；系統自動(dòng)扣除短貸本息；系統自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉產(chǎn)操作。

　�。�2）當季結束

　　一季經(jīng)營(yíng)完成需要當季結束確認；系統自動(dòng)扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成情況。

　　2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數；長(cháng)短貸總額(已貸+欲貸)不可超過(guò)上年權益規定的'倍數。

　　3.原材料入庫

　　系統自動(dòng)提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動(dòng)扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開(kāi)啟，前面操作權限關(guān)閉；一季只能操作一次。

　　4.下原料訂單

　　輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。

　　5.購置廠(chǎng)房

　　廠(chǎng)房可買(mǎi)可租；最多只可使用一大一小兩個(gè)廠(chǎng)房;生產(chǎn)線(xiàn)不可在不同廠(chǎng)房移位。

　　6.新建生產(chǎn)線(xiàn)

　　需選擇廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿(mǎn)。

　　7、在建生產(chǎn)線(xiàn)

　　系統自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線(xiàn)；復選需要繼續投資的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　8.生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)

　　系統自動(dòng)列出符合轉產(chǎn)要求生產(chǎn)線(xiàn)；單選一條生產(chǎn)線(xiàn)，并選擇轉產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。

　　9、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)

　　系統自動(dòng)列出可變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；單選操作生產(chǎn)線(xiàn)后，按“確認變賣(mài)”按鈕。

　　10.開(kāi)始下一批生產(chǎn)

　　系統自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)；自動(dòng)檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；依次點(diǎn)擊開(kāi)始生產(chǎn)按鈕，可以停產(chǎn)；系統自動(dòng)扣除原料及加工費。

　　11.應收款更新

　　不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時(shí)，則按實(shí)際填寫(xiě)的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。

　　12、按訂單交貨

　　系統自動(dòng)列出當年未交訂單；自動(dòng)檢測成品庫存是否足夠，交單時(shí)間是否過(guò)期；按“確認交貨”按鈕，系統自動(dòng)增加應收款或現金；超過(guò)交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。

　　13.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　復選操作，需同時(shí)選定要開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進(jìn)入。

　　14、廠(chǎng)房處理

　　如果擁有廠(chǎng)房且無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可賣(mài)出，增加4Q應收款，并刪除廠(chǎng)房；如果擁有廠(chǎng)房但有生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)出后增加4Q應收款，自動(dòng)轉為租，并扣當年租金，記下租入時(shí)間；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年:可以轉為購買(mǎi)(租轉買(mǎi))，并立即扣除現金；如果無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)，可退租刪除廠(chǎng)房；租入廠(chǎng)房如果離上次付租金滿(mǎn)一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時(shí)自動(dòng)扣下一年租金。

　　15.產(chǎn)品開(kāi)拓

　　復選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動(dòng)檢測市場(chǎng)開(kāi)拓是否完成。

　　16.ISO投資

　　復選操作選擇所有要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動(dòng)檢測開(kāi)拓是否完成。

　　17.當年結束第四季經(jīng)營(yíng)結束，則需要當年結束，確認一年經(jīng)營(yíng)完成；系統自動(dòng)完成右邊所示任務(wù)，并在后臺生成三報表。

　　三、經(jīng)驗總結

　　ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。運用它可以識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。ERP跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。

　　在沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，我感悟到平時(shí)學(xué)習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實(shí)驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環(huán)境，制定長(cháng)、中短期策略，預測市場(chǎng)趨勢、調整既定戰略。在實(shí)驗的各個(gè)階段、各個(gè)方面，要充分考慮到每個(gè)影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務(wù)管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長(cháng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務(wù)報表，運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗，我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了明確直觀(guān)的認識，更加熟悉企業(yè)運作的流程，鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技能，例如會(huì )計作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購與庫存管理等等。同時(shí)，在具體問(wèn)題上，我也發(fā)現了自身存在許多不足，如相關(guān)知識不夠全面具體、處理問(wèn)題不知從何下手、在情況緊急時(shí)難以冷靜等。

ERP實(shí)訓報告12

　　針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。

　　在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計劃。

　　在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

　　對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!

　　以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的`資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。

　　這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。.

ERP實(shí)訓報告13

　　我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。

　　首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。

　　第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的'長(cháng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。

ERP實(shí)訓報告14

　　一、實(shí)訓時(shí)間:20xx.5.3120xx.6.10

　　二、實(shí)訓地點(diǎn):學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、實(shí)訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營(yíng)總監) CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) CFO(財務(wù)總監)。

　　本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營(yíng)總監) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監)

　　本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監CSO

　　四、實(shí)訓目的:

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實(shí)訓過(guò)程:

　　在這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

　　4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的`溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。

　　六、實(shí)訓心得和體會(huì ):

　　為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

ERP實(shí)訓報告15

　　一、實(shí)驗目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實(shí)驗名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓

　　三、實(shí)驗地點(diǎn)： 綜合樓A 803室

　　四、實(shí)驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實(shí)驗內容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實(shí)驗過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的.過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

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