企業(yè)模擬實(shí)訓報告
在人們素養不斷提高的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的企業(yè)模擬實(shí)訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告1
為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓結束了，這一周實(shí)訓中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現代化管理模式，模擬現實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì )，提高企業(yè)信息化管理的應用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗理論的方法，所以通過(guò)這次實(shí)訓體會(huì )到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。
在這次實(shí)訓里我作為采購總監，采購總監是采購部門(mén)的總負責人，直接對總經(jīng)理負責，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jì)和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)挑戰。作為采購總監我要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務(wù)完成； 調查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量； 進(jìn)行供應商的評價(jià)和管理，建立合理的采購流程； 監督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執行和落實(shí)情況；認真監督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個(gè)運營(yíng)群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來(lái)完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)等各總監說(shuō)出想法和參考意見(jiàn)，最后由CEO拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三，財務(wù)預算。對于每個(gè)組來(lái)說(shuō)，資金是短缺的，在運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)CEO和財務(wù)總監都想盡辦法弄到更多錢(qián)，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷(xiāo)總監和生產(chǎn)總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時(shí)刻了解對手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時(shí)的大意，我們因為疏忽而沒(méi)買(mǎi)原材料導致沒(méi)貨可賣(mài)，放棄了一次盈利的大好時(shí)機，之后大家都后悔莫及，不過(guò)，我們又重新調整市場(chǎng)，但是因為沒(méi)有購買(mǎi)原材料沒(méi)有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一，但我學(xué)會(huì )了如何去做規劃，是否要變賣(mài)廠(chǎng)房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認證的時(shí)候要提前，在建設網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應該應該根據產(chǎn)能調整設立，采購原材料的時(shí)候要儲備些，應該提高廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時(shí)，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取
更多的現金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì )了：
首先，要合理的分配人力資源，根據每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的`分配，同時(shí)要注意團隊精神的培養，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)灌輸到每個(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題都會(huì )影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個(gè)人都認識到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng )造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結經(jīng)驗教訓。在模擬企業(yè)實(shí)訓中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng )業(yè)路上中最寶貴的財富。
這次實(shí)訓讓我體會(huì )到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導我。 實(shí)訓使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運營(yíng)中所需的戰略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的激烈與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，增強個(gè)人應對風(fēng)險和問(wèn)題的能力和管理能力。增強我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的具體應用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗，為將來(lái)更好的面對社會(huì )挑戰而做好準備。在由企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象的一系列規則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們在分析市場(chǎng)、制訂戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對我們的認真指導。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì )了更多書(shū)本以外的知識。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告2
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)： 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的.過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告3
企業(yè)沙盤(pán)模擬對抗是一種體驗性的互動(dòng)學(xué)習，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習與演練，我對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的，經(jīng)老師對規則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的`生產(chǎn)運營(yíng)情況，3月21號開(kāi)始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問(wèn)題導致在前四年內破產(chǎn)，有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯誤的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告，最后只有通過(guò)訂單轉讓方式來(lái)拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
本以為有了前車(chē)之鑒以及對企業(yè)運作的整個(gè)流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會(huì )平穩的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過(guò)對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線(xiàn)及市場(chǎng)拓展過(guò)快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰戰兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰，痛并快樂(lè )著(zhù)，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓是我對企業(yè)的運作有了一個(gè)更深刻的認識和理解，我深刻的體會(huì )到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現專(zhuān)權現象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導者更重要的是要協(xié)調部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調動(dòng)團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學(xué)習。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類(lèi)似錯誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會(huì )過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據市場(chǎng)的需求，調整生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線(xiàn)，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導致資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現扎堆現象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì )更大。因此，我們要根據市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了不少知識，相信將會(huì )多以后我走進(jìn)社會(huì )有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(cháng)遠的未來(lái)發(fā)展下去。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告4
一、實(shí)訓目的
在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營(yíng)的全局觀(guān)。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。
7．培養財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓內容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競標模擬實(shí)訓
1.1制定投標計劃
根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。
�。�1）用鼠標單擊任務(wù)清單中的“選擇投標城市”按鈕
�。�2）進(jìn)入選擇投標城市窗口，單擊“市場(chǎng)預測”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競標的城市。 投標計劃的收費：一個(gè)城市計劃1M。
預測：是對所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競標獲得，或者直接進(jìn)行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續約，不需要公開(kāi)招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標
根據訂單的參考運費價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標，價(jià)格最低者中標。投標運費價(jià)格上限不能超過(guò)參考運價(jià)的30%，相同投標價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標”按鈕。
�。�2）首先進(jìn)行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
�。�3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開(kāi)競標，用鼠標點(diǎn)擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會(huì )放到投標方案區，進(jìn)行投標。
�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。
�。�5）提交以后，投標結果會(huì )在右側的投標結果區顯示出來(lái)。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓
2.1貨物入庫
派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。
�。�2） 選擇要入庫的城市。
�。�3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。
�。�4）選擇要入庫的倉庫分區，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
�。�5）添加分區或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調撥
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個(gè)倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進(jìn)行合并。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
�。�5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實(shí)訓
3.1運輸調度
通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)。
只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
�。�2） 在左邊選中要調度的城市。
�。�3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計劃”。
�。�4） 在裝車(chē)計劃配貨區選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計劃”。
�。�5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。
3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)
在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctr l鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意:所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車(chē)。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口
�。�2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車(chē)
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓
4.1經(jīng)營(yíng)數據分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數據統計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預測分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預測分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長(cháng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(cháng)力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售成長(cháng)率、各組利潤成長(cháng)率分析與各組權益成長(cháng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長(cháng)期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產(chǎn)周轉率分析與固定資產(chǎn)周轉率分析。
4.14人均銷(xiāo)售及利潤分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷(xiāo)售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷(xiāo)售成本分析。
4.18現金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“現金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數據”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負債表。
三、實(shí)訓效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒(méi)有按運輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計劃分好倉，導致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
�。�3）由于對各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價(jià)比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
�。�4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時(shí)，我們會(huì )將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內，這樣就不會(huì )裝錯車(chē)，同時(shí)也節省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運輸工具時(shí)，我們會(huì )先計算對比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓，收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的'，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗教學(xué)"方法,調動(dòng)了我們的學(xué)習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學(xué)"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過(guò)模擬運營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì )運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓，學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結是重要的，應加以重視，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
�。�1）實(shí)訓時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì )出現錯位;
�。�3）實(shí)訓的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長(cháng)期規劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們受益匪淺！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告5
一、實(shí)驗名稱(chēng)：
TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬運營(yíng)
二、實(shí)驗目的：
1、通過(guò)學(xué)習，發(fā)展跨部門(mén)整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質(zhì)
2、學(xué)習集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢(xún)，判斷市場(chǎng)競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過(guò)實(shí)驗，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略
三、實(shí)驗內容：
1、 公司簡(jiǎn)介：
金壹朝陽(yáng)有限責任公司一直追求效益與規模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現、創(chuàng )新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng )新共贏(yíng)。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達到客戶(hù)滿(mǎn)意、公司滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意。
公司團隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問(wèn)題；企劃經(jīng)理主要根據公司所需要的生產(chǎn)量，增加設備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場(chǎng)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)預算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護費用；財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營(yíng)之后各個(gè)環(huán)節的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數量；通過(guò)分工合作，有條不紊的運作，保證公司經(jīng)營(yíng)平穩發(fā)展。 2、 實(shí)驗步驟：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場(chǎng)都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)決定主要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從上圖我們可以看出，北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來(lái)保證銷(xiāo)量。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，兼顧中市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。
�。ǘ┌似诮�(jīng)營(yíng)決策分析：
第一期：
圖1-1 第一期決策
上圖就是我們團隊第一期的決策，通過(guò)分析現金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)影響較大，所以我們團隊在北市場(chǎng)投入了一筆較大的營(yíng)銷(xiāo)預算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，所以在第一期我們的北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的商品價(jià)格定的相對于中市場(chǎng)和國外市場(chǎng)較低，同時(shí)計劃生產(chǎn)量相對較多。
圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖
從上圖可以看出，經(jīng)過(guò)第一期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象相對較好，這也達到了我們靠營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)北部市場(chǎng)的初步構想。
圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表
從第一期的經(jīng)營(yíng)結果來(lái)看，我們公司所有市場(chǎng)的產(chǎn)品都已經(jīng)賣(mài)空，說(shuō)明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場(chǎng)占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應當是增加計劃生產(chǎn)量。
第二期：
圖2-1 第二期決策
由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣(mài)出沒(méi)有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒(méi)有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷(xiāo)售，所以在北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預算相對上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現金流，經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。
圖2-2 營(yíng)業(yè)凈利
從第二期的經(jīng)營(yíng)結果來(lái)看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的 57 萬(wàn)多縮小到負的 38 萬(wàn)多，說(shuō)明公司在穩步中尋求發(fā)展的機會(huì )。
圖 2-3 業(yè)務(wù)狀況表
第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣(mài)空了， 說(shuō)明產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)是相當有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場(chǎng)占有率相對于第一期又下降了，說(shuō)明我們的生產(chǎn) 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。
第三期：
圖 3-1 第三期決策
從第二期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看， 我們公司的銷(xiāo)售前景還是比較好的， 但是市場(chǎng)占有率卻比較 低，所以我們這次準備擴大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷(xiāo)售 量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當的做了提高。
圖 3-2 營(yíng)業(yè)凈利
在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營(yíng)業(yè)凈利還是負 值，但是能夠一下子前進(jìn) 4 名說(shuō)明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的
圖 3-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量圖 3-4 業(yè)務(wù)狀況表
在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格都是相對 較高的，但是在國外市場(chǎng)定的價(jià)格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。 從第三期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看， 由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量， 我們公司的銷(xiāo)售情況一 直都非常樂(lè )觀(guān)，所以在這次擴大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣(mài)空了，這樣的銷(xiāo) 售情況讓我們非常興奮。 但同時(shí)我們發(fā)現產(chǎn)品賣(mài)空了， 這時(shí)的原材料雖然比第二期結束后多 了很多，但依舊不滿(mǎn)足現在市場(chǎng)的需求，同時(shí)，除了中市場(chǎng)，我們公司在其他三個(gè)市場(chǎng)的市 場(chǎng)潛能也相當大， 這時(shí)候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。
圖 3-5 損益表（部分）
從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買(mǎi)的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導致這一期我 們公司出現了 44 萬(wàn)的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時(shí)我 們公司第一次真正需要利用加班來(lái)完成生產(chǎn)了， 說(shuō)明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過(guò)低， 仍需要調整。
第四期：
圖 4-1第四期決策
首先，經(jīng)過(guò)第三期的經(jīng)營(yíng)結果商討，我們討論的`結果就是繼續提高生產(chǎn)量，但是在我們 計算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現， 我們的原料依舊不夠我們的預計生產(chǎn)量， 這一期同樣也會(huì )產(chǎn) 生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷(xiāo)量一 向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，適當的提高價(jià)格相信不會(huì )降低銷(xiāo)售量， 所以這次主要提高國外市場(chǎng)價(jià)格，適當提高其他三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì) 量，公司決定適當提高公司的研究發(fā)展預算。
圖 4-2 營(yíng)業(yè)凈利
從經(jīng)營(yíng)結果來(lái)看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉為盈利了，這是我們這 一期的進(jìn)步之處。 圖 4-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量
圖 4-4 業(yè)務(wù)狀況表
從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經(jīng)營(yíng)成果還是相當不錯的， 依舊是生產(chǎn)多少 銷(xiāo)售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問(wèn)題， 公司雖然銷(xiāo)售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說(shuō)永遠無(wú)法預測市場(chǎng)的需求量，從其 他幾個(gè)公司的銷(xiāo)售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒(méi)有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷(xiāo)售量還是跟不上錢(qián)， 公司在采購和生產(chǎn)上出現了很 大的問(wèn)題。
第五期：
圖 5-1 第五期決策
考慮到公司已經(jīng)步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會(huì )出現破產(chǎn)或其他對公司 發(fā)展不利現象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現較大的緊急采購費，我們團隊 經(jīng)過(guò)討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過(guò)前三期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在南市場(chǎng)占有比較大市 場(chǎng)，所以這次決定提高南市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場(chǎng)、南市場(chǎng)以及在國外市場(chǎng)的營(yíng) 銷(xiāo)預算。
圖 5-2 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量
圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)， 導致公司在中市場(chǎng)沒(méi)有得到好的發(fā)展， 所以中市場(chǎng)的 價(jià)格向對而言處于較低的位置。
圖 5-3 業(yè)務(wù)狀況表
上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產(chǎn)品一直都 有較好的市場(chǎng)， 生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出， 公司在北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)都占據了較多的市 場(chǎng)。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足�？偟膩�(lái)說(shuō)，這一期公司的經(jīng)營(yíng) 狀況非常穩定。
第六期：
圖 6-1 第六期決策
首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來(lái)提高生產(chǎn)量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。 同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，所以公司決定在研發(fā)預算上適當的減少出 資。 另外， 為了防止再出現之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買(mǎi)量。 最后，為了防止現金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。
圖 6-2 中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖 6-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量圖 6-4 業(yè)務(wù)狀況表
第六期的經(jīng)營(yíng)結果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場(chǎng)、國外市場(chǎng) 的價(jià)格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場(chǎng)的產(chǎn)品形象很低，質(zhì) 量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常 低，說(shuō)明我們公司在中部市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于劣勢地位。
第七期：
圖 7-1 第七期決策
第七期的決策主要是穩中求發(fā)展， 由于是倒數第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了 200 萬(wàn)的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場(chǎng)沒(méi)有多 大的市場(chǎng)占有率， 所以這期我們公司對于中部市場(chǎng)的戰略是依舊保持上一期的銷(xiāo)售量就足夠 了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北 部和南部市場(chǎng)增加一部分，營(yíng)銷(xiāo)費用適當減少。
圖 7-2 營(yíng)業(yè)凈利
從第七期的的營(yíng)業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。
圖 7-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量 圖 7-4 業(yè)務(wù)狀況表
從第七期的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，我們公司的銷(xiāo)售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不 能生產(chǎn)出預計數量的產(chǎn)品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預計的生產(chǎn)量 根本沒(méi)有生產(chǎn)的出來(lái)， 但是當時(shí)我們并沒(méi)有注意到這點(diǎn)， 導致在第八期中作出了錯誤的決策。
第八期：
圖 8-1 第八期決策
首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒(méi)有考慮到第七期中出現的狀況，沒(méi)有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預計的生產(chǎn)量，更加 錯誤的是，在提交決策之前，沒(méi)有進(jìn)一步審核，導致設備投資支出預算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。
圖 8-2 營(yíng)業(yè)凈利
在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現， 我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢(qián)的， 就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下 降了兩個(gè)名次。
圖 8-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售 圖 8-4 業(yè)務(wù)狀況表
另外，我們還可以看出，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品價(jià)格完全可以提到 9 元，但當時(shí)由于膽小怕風(fēng)險，一直都沒(méi)有敢賣(mài)高價(jià)，這也從一定層面上導致了我們產(chǎn)品的虧本銷(xiāo)售。
四、實(shí)驗總結：
通過(guò)這次實(shí)驗，我們團隊的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個(gè)高績(jì)效的團隊既有出色的專(zhuān)業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各 司其職， 在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。
其次，我們了解到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運營(yíng)決策是相當重要的。決策數據都 來(lái)源于給定的競爭背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。再次，我們了解到了市場(chǎng)預測的重要性，在我們的決策過(guò)程中好幾次都因為無(wú)法很好的 預測市場(chǎng)前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，做出正確的 市場(chǎng)決策是非常重要的。
最后，保持平穩的心態(tài)很重要，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)不能過(guò)于急躁，當然也不能過(guò)于保守，我 們公司因為過(guò)于保守而浪費了很大的市場(chǎng)機會(huì )，后期又因為太過(guò)自大、急躁，在決策上還做 出了無(wú)設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無(wú)法冷 靜對待市場(chǎng)狀況。這次實(shí)驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基 本概況，明白了各個(gè)部門(mén)的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)驗機會(huì ) 讓我們受益匪淺！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告6
實(shí)驗目的：
通過(guò)因納特工商管理綜合實(shí)訓軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學(xué)生在參與營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)、人事等各環(huán)節的實(shí)際操作過(guò)程中，熟悉各職能部門(mén)是怎樣獨立運作，部門(mén)之間是怎樣相互協(xié)調關(guān)系。了解現代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學(xué)的管理理論知識，掌握現代企業(yè)管理的實(shí)用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。進(jìn)一步加強專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節中的社會(huì )實(shí)踐部分，培養和提高學(xué)生綜合運用所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養應用能力、創(chuàng )造能力以及團隊合作能力。
小組成員： xxx、xx等
實(shí)驗內容：
用因納特工商管理綜合實(shí)訓軟件注冊一家洗發(fā)水公司，對其進(jìn)行期限為7年的經(jīng)營(yíng)管理，初始資金為1000萬(wàn)。
注冊公司后，首先要進(jìn)行市場(chǎng)需求調查，選定市場(chǎng)。
其次構建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構架。廠(chǎng)房的面積有一定的限制的，為方便以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠(chǎng)房。在倉庫的構建方面，還為方便一次性購買(mǎi)大量生產(chǎn)洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠(chǎng)區空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構建，但應注意無(wú)法分批交貨。生產(chǎn)設備分為全自動(dòng)、半自動(dòng)、柔性生產(chǎn)設備三種，雖自動(dòng)生產(chǎn)設備價(jià)格較高，但考慮其產(chǎn)能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性?xún)r(jià)比極高。在廠(chǎng)房構造時(shí)，需要建立相應的辦公室給予不同部門(mén)使用，比較重要的有總經(jīng)理辦公室、工人休息室、銷(xiāo)售部辦公室、技術(shù)研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷(xiāo)售部辦公室及技術(shù)研發(fā)辦公室。銷(xiāo)售部辦公室在未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可開(kāi)拓市場(chǎng)。技術(shù)研發(fā)部這則關(guān)系著(zhù)在后期占領(lǐng)專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)所需要的技術(shù)開(kāi)發(fā)，所以在管理經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中需要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同時(shí)需要招聘一點(diǎn)的研發(fā)人員，這時(shí)需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據個(gè)人公司需要構建、并招聘員工。
公司構建好后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
實(shí)驗結果：
第一年：由于在模擬實(shí)驗中已經(jīng)認識到了標書(shū)的重要性，并且了解到標書(shū)對知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高要求，剛開(kāi)始對企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買(mǎi)技術(shù)盡快提升產(chǎn)品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時(shí)間，我們與普通超市和商場(chǎng)渠道進(jìn)行了合作。投標時(shí)因不能確定市場(chǎng)中競爭是否激勵，投標價(jià)格制定得偏低。開(kāi)標后我公司中了兩個(gè)，然而在準備購買(mǎi)原材料生產(chǎn)時(shí)卻發(fā)現原材料市場(chǎng)競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)，只能等待第二年開(kāi)年抓緊搶購。
第二年：本年度一開(kāi)始，不幸我方因為系統問(wèn)題，沒(méi)能分配到原材料，此時(shí)我們才意識到事態(tài)遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產(chǎn)，我們希望同其它公司合作，在自由市場(chǎng)上我公司與A3公司簽訂了合約購買(mǎi)大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒(méi)有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。
學(xué)識。通過(guò)這八個(gè)年份對企業(yè)的管理我們明白了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果不是立竿見(jiàn)影的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要根據市場(chǎng)進(jìn)行預測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個(gè)角度來(lái)考慮下問(wèn)題，或許就能找到解決問(wèn)題的辦法。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)對抗的實(shí)訓，使我們了解了一個(gè)企業(yè)從注冊到組建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，通過(guò)整個(gè)實(shí)訓八年的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)容易的事情，你要考慮很多因素，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節，怎樣進(jìn)行預算分配資源、怎樣進(jìn)行生產(chǎn)管理、怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售管理、怎樣進(jìn)行融資以及怎樣規避企業(yè)風(fēng)險，所有的'環(huán)節都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節出現失誤都將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很大的負面影響。作為物流管理專(zhuān)業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)在企業(yè)的重要性，現金流動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、倉儲管理、內部控制和風(fēng)險管理都在企業(yè)的戰略規劃中占有很大的很大影響。使我們對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和自己的專(zhuān)業(yè)作用都有了更多的認識。
從總體的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，經(jīng)營(yíng)狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應限制，即使拿到標書(shū)也無(wú)法按時(shí)生產(chǎn)。這次經(jīng)營(yíng)有成功之處也有不足之處。第一年的時(shí)候資金很充裕，我們通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)提高了品牌知名度，與一些大宗的商場(chǎng)和超市進(jìn)行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著(zhù)，我們開(kāi)始投標，有了上一輪模擬實(shí)驗的教訓，我們將標書(shū)的價(jià)格控制在一個(gè)比較低的水平。第一年我們投了三個(gè)標，中了兩個(gè)。接下來(lái)就是采購原材料，在采購原材料時(shí)，由于去離子水稀缺搶手，導致我們在第一年沒(méi)有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點(diǎn)關(guān)注去離子水這一原材料。
然而第二年甚至以后幾年我們還是沒(méi)有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著(zhù)搶購去離子水，仍舊抱著(zhù)一線(xiàn)生機，卻沒(méi)有想著(zhù)去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書(shū)遲遲得不到生產(chǎn)，信用度也是一路下滑。如果當時(shí)我們及時(shí)改變采購策略，集中火力對某一種原材料進(jìn)行壟斷，而不是只關(guān)注去離子水，那結果可能就會(huì )有一個(gè)大反轉。比如說(shuō)，AES的性?xún)r(jià)比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的AES采購過(guò)來(lái)，實(shí)行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價(jià)售出，可能就會(huì )避免破產(chǎn)甚至創(chuàng )造佳績(jì)。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對某些地區或者是原材料實(shí)行壟斷，共同對抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無(wú)形中就已經(jīng)消除了一些競爭對手。
而我們公司在前幾年并沒(méi)有很好地與他人進(jìn)行合作，奉行著(zhù)單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個(gè)公司在與其他一些大公司結成的聯(lián)盟在競爭，實(shí)力懸殊，競爭結果可想而知。
總結反思：
公司的整體戰略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)能在長(cháng)久的競爭中保持領(lǐng)先地位最關(guān)鍵的策略便是在最恰當的時(shí)機做出最恰當的決定。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念就是使戰略能夠促進(jìn)企業(yè)穩步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。要全方位周密地考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。二者不僅此消彼長(cháng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應該均衡。市場(chǎng)、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。
資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程也就是資金的流動(dòng)和形式不斷變化的過(guò)程。資金的存在有著(zhù)重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開(kāi)始運作。正常經(jīng)營(yíng)以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變萬(wàn)化的，各種各樣的原因會(huì )造成企業(yè)在某一環(huán)節資金短缺，造成資金周轉困難。造成企業(yè)資金周轉困難的主要原因有以下幾點(diǎn)。資本不足和盲目投資、經(jīng)營(yíng)不善造成的資金周轉困難、企業(yè)各部門(mén)之間協(xié)調不當造成的資金周轉困難。我們企業(yè)最終破產(chǎn)的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒(méi)有制定恰當的經(jīng)營(yíng)策略后便投入了大量固定設備和人力資源，造成后期現金流中斷，最終資不抵債以致破產(chǎn)。
戰略聯(lián)盟對公司的發(fā)展至關(guān)重要，從公司的長(cháng)遠發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應對環(huán)境巨變時(shí)難免捉襟見(jiàn)肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進(jìn)行友好合作，相互促進(jìn)，取長(cháng)補短，共同謀求長(cháng)足發(fā)展。從最終的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，出類(lèi)拔萃的公司基本上都進(jìn)行了合作聯(lián)盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時(shí)機，導致孤立無(wú)援，翻盤(pán)無(wú)望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。
最后，感謝老師給我們安排的這次實(shí)訓的機會(huì )，通過(guò)這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì )到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識和現實(shí)結合起來(lái)，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告7
這是我大一的寫(xiě)的，你也可以到網(wǎng)下自己綜合一下，希望能幫到你。
間過(guò)的真快，轉眼間實(shí)訓時(shí)間就過(guò)了，回想起來(lái)，這些天真是獲益匪淺。
培訓的第一天做了分錄，雖然之前從來(lái)沒(méi)有培訓過(guò)，但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。
老師在上邊簡(jiǎn)單的提點(diǎn)一下
當老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對著(zhù)培訓時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來(lái)在老師的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。
很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。
晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。
不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。
雖然很累，但是很充實(shí)
有了前兩天的經(jīng)驗，接下來(lái)的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。
不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì )計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學(xué)習這些知識。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在培訓中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。
通過(guò)這學(xué)期會(huì )計培訓，深刻的讓我體會(huì )到會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求。
在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。
通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。
加深理解了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的'基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
在對基礎會(huì )計實(shí)訓中，我有了更深的認識和見(jiàn)解。
會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心＋一份耐心＋一份責任心＝人生價(jià)值的詮釋。
這是我們在校的最后一次開(kāi)設的實(shí)訓課，接下來(lái)面對我們的是企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)，我覺(jué)得我學(xué)的還不夠多。
“精于計算，善于管理，勤于理財”是會(huì )計的崗訓，所以，我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標不斷提高自己。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告8
企業(yè)運營(yíng)模擬實(shí)訓及沙盤(pán)模擬，是針對代表先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-ERP（企業(yè)資源計劃系統），設計的角色體驗的實(shí)驗平臺。通過(guò)此課程的學(xué)習整體上有如下二方面的體驗與收獲。
第一、我們公司各年主要策略和目標以及決策失誤與改進(jìn)方法
第一年：
在年初投放廣告費的時(shí)候，原本的策略目標是以少的投入，得到高的回報，結果由于沒(méi)有經(jīng)驗，而又堅持謹慎性原則，所以廣告投放極其少，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于決策錯誤，廣告投資太少，接訂單太少，使得只能賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，我們遇到了資金不足，產(chǎn)品積壓嚴重，銷(xiāo)量不佳，造成流動(dòng)資金少，開(kāi)支太大等一系列的問(wèn)題，直接導致了以后年度的惡性循環(huán)。我認為原因在與太保守的經(jīng)營(yíng)，廣告投入過(guò)少，而且不懂的其他融資手段，造成銷(xiāo)量不佳，資金周轉不靈等。
值得改進(jìn)的就是，靈活運用各種融資手段，大膽下廣告費。
第二年：
在第二年雖然我們意識到了有問(wèn)題，提高了廣告投放量，但是竭力彌補第一年的虧損還是杯水車(chē)薪，沒(méi)能挽回局面，而且在第二年各個(gè)公司已經(jīng)開(kāi)始擴張，我們卻依然堅持著(zhù)保守策略，僅僅研發(fā)了P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了區域市場(chǎng)，ISO900資格投資；沒(méi)有運用其他融資手段，現金來(lái)源主要是出售訂單產(chǎn)品，以及貼現。但是我們現有的廠(chǎng)房還是有合理的利用的.，雖然資金不靈活，但是廠(chǎng)房永遠都有生產(chǎn)，基本上支付利息、管理費、維護費等，現金剩余還有一點(diǎn)。
第三年：
我們結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，及庫存量，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，申請了四千萬(wàn)的長(cháng)期貸款，把生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1產(chǎn)品轉變成P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了半自動(dòng)廠(chǎng)房，多接產(chǎn)品訂單，所以這一年開(kāi)始我們扭虧為盈。
第四年：
廣告投放加強，另申請長(cháng)期貸款三千萬(wàn)，加強了生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，但生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)較慢，基本上是手工線(xiàn)，但企業(yè)有所轉機，持續盈利，雖然還不彌補前兩年的虧損。
第五年：
扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�；使得所有者權益與第一年持平，在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
第二、課程總體的收獲和感悟
從五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，從我擔任的財務(wù)主管角色中，我最大的收獲就是做決定前，對企業(yè)未來(lái)好幾年的發(fā)展都做好詳細的考慮。一個(gè)制造型企業(yè)管理者工作是極其重要的，在沙盤(pán)上錯了可以重來(lái)，在實(shí)踐中一步錯步步錯，企業(yè)就面臨著(zhù)倒閉，破產(chǎn)。作為管理者必須對企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。也培養了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了操作經(jīng)驗，受益匪淺。
從我自身來(lái)看我自己的不足就是做事猶豫不決，沒(méi)有第一時(shí)間判斷出資金的運轉，一味靠銷(xiāo)售來(lái)獲得資金，忽略了其他融資手段，太過(guò)于謹慎小心。
最后對課程和教師的建議如下：
1、這是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，課時(shí)太少，剛剛熟悉一些企業(yè)流程，課程就結束了，還沒(méi)有讓企業(yè)進(jìn)一步盈利，進(jìn)一步學(xué)習。
2、課程最后給分標準似乎不太合理，如果現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)靠各種貸款來(lái)擴建生產(chǎn)，雖然產(chǎn)房設備等多了，但是負債累累應該也不會(huì )發(fā)展的很好吧，所以以廠(chǎng)房等的多少來(lái)判斷成績(jì)高低，容易讓學(xué)生形成一種多貸款不管收益，一味擴張的心理。
3、游戲規則太有局限性，不太符合實(shí)際生活，太片面，例如廣告費決定訂單量。
4、沒(méi)有有效的措施來(lái)監督控制所以模擬的企業(yè)都遵守游戲規則。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告9
一、實(shí)訓理解
我對這次實(shí)訓的理解是通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期中的各項事務(wù)，培養我們的團隊意識和合作能力，提高我們的綜合能力。同時(shí)，我們還可以初步了解并掌握企業(yè)各部門(mén)的工作內容、流程以及它們之間的相互關(guān)系，為我們將來(lái)進(jìn)入社會(huì )做好準備。另外，由于每個(gè)人在實(shí)訓中都擔任不同的職務(wù)，我們也有機會(huì )學(xué)習和鍛煉如何管理團隊，并且在決策事務(wù)時(shí)進(jìn)行有效的溝通與交流能力。
二、實(shí)訓過(guò)程
因為本身專(zhuān)攻動(dòng)漫學(xué)習，與商務(wù)分院有所不同，對企業(yè)和運營(yíng)方面的知識了解有限，也無(wú)法運用管理學(xué)、市場(chǎng)運作等進(jìn)行全面決策。因此，在整個(gè)過(guò)程中，我們團隊遇到了一些困難和挑戰，但最終這些并沒(méi)有對我們后來(lái)的成功表現造成任何影響。
實(shí)訓過(guò)程中，我們將公司架構細分為六個(gè)獨立的部門(mén)，這些部門(mén)分別組成了我們公司兩大基本框架的核心。我們致力于確立一種獨特而有活力的企業(yè)文化，并制定明確的企業(yè)發(fā)展目標，同時(shí)進(jìn)行初步的企業(yè)發(fā)展規劃。
◎短期目標：設計制作完成一個(gè)動(dòng)漫，并打響這個(gè)動(dòng)漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。
◎最終目標：推動(dòng)中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
完成目標流程
�。�1）市場(chǎng)調查，調查分析觀(guān)眾喜愛(ài)哪類(lèi)主題素材的動(dòng)漫。
�。�2）確定動(dòng)漫主題方向。
�。�3）做出預算。
�。�4）對動(dòng)漫進(jìn)行設計，包括劇情的設計，角色的設計以及場(chǎng)景的設計等。
�。�5）由工作人員制作動(dòng)畫(huà)。
�。�6）審片，對成品進(jìn)行審核。
�。�7）審核通過(guò)后，競標得到電視臺的播放機會(huì )。
�。�8）成功推出后，形成影響力，利用動(dòng)畫(huà)的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標，也是公司目前的目標。
當開(kāi)始制作動(dòng)畫(huà)之前，除了進(jìn)行市場(chǎng)調查外，還有一個(gè)非常重要的項目需要考慮，那就是制定預算。然而，在業(yè)界并沒(méi)有統一的標準，因此我們只能將預算范圍確定在兩個(gè)部分。第一部分是“above—the—line cost”，通常指的是非技術(shù)和設備費用，例如導演和創(chuàng )意費用等。第二部分是“below—the—line cost”，指的是實(shí)際制作過(guò)程中的所有制作、設備和場(chǎng)地等費用。而人事費用仍然占據了總制作費用的近四成。導演和制作人的個(gè)人費用比普通員工的費用要高得多。因此，在銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的合作下，我們的預算確定為125萬(wàn)，而我們的目標是將其控制在140萬(wàn)以?xún)取?/p>
三、實(shí)訓總結
在這次模擬創(chuàng )業(yè)實(shí)訓中，我們充分運用了各自所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并深入了解了成本費用的形成過(guò)程以及決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。通過(guò)這次實(shí)踐，我進(jìn)一步提升了知識應用和創(chuàng )新能力，同時(shí)也意識到了現實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復雜性和挑戰性。這次經(jīng)歷為我未來(lái)步入社會(huì )做好了一定準備，讓我更加有信心面對將來(lái)可能遇到的'各種情況。
四、實(shí)訓感想
通過(guò)實(shí)訓的過(guò)程，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，并且也發(fā)現了自己在一些方面存在不足。其中包括對辦公軟件的掌握程度不夠熟練，雖然我知道它們的功能，但無(wú)法快速地運用。另外，在與他人交流方面，我也發(fā)現以前的日常交流方式并不適用于模擬企業(yè)的環(huán)境。因為我在團隊中扮演總經(jīng)理的角色，而且由于成員的性格不同，任何言辭都有可能被誤解為壓制，從而引起成員的反抗情緒。但是通過(guò)實(shí)訓，我對這些不足有了更深刻的了解，并且加以改善。在此，我要感謝先鋒為我們提供了這個(gè)難得的實(shí)訓機會(huì )！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告10
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓目的與要求
在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓內容
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的.數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。
三、實(shí)訓總結
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告11
班級：×××
姓名：×××
學(xué)號：×××
組別：×××
角色：×××
日期：×××
總分：×××
排名：×××
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓報告
一、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
二、實(shí)驗目的
�。�1）掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；
�。�2）通過(guò)沙盤(pán)展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì )戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應用技巧；
�。�3）通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實(shí)驗環(huán)境
硬件：ERP沙盤(pán)
軟件：ERP電子沙盤(pán)模擬軟件
五、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開(kāi)發(fā)P2，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對亞州、國內和國際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰略來(lái)實(shí)現我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)競單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生
產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有4個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的'投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場(chǎng)的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場(chǎng)，無(wú)人能與其競爭。最后，在我們組8個(gè)人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣(mài)兩條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現較小獲益。
六、我的角色：營(yíng)銷(xiāo)總監
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策
作為營(yíng)銷(xiāo)總監，首先要細致了解市場(chǎng)近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢，預測在某種經(jīng)濟形勢下，對哪種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為有利，以便于今后在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)品量更為樂(lè )觀(guān)。
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
確定哪個(gè)階段研發(fā)某種市場(chǎng)后，就開(kāi)始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開(kāi)始P2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)上出售，并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區域市場(chǎng)進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)
在投資決策的一個(gè)重要環(huán)節便是刺探同行敵情，隨時(shí)掌握對手的市場(chǎng)投資信息，調整并規劃自己市場(chǎng)的投資決策方案，確保本市場(chǎng)處于一定位置，做到隨時(shí)能夠搶占市場(chǎng)。
七、總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)驗，也是我明白了一些公司的經(jīng)營(yíng)理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調研�！爸酥�，方可百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結。在實(shí)驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實(shí)習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實(shí)習的機會(huì )，著(zhù)我們明白了公司的基本運營(yíng)模式，使我們今后步入社會(huì )能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實(shí)訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關(guān)鍵作用！
企業(yè)模擬實(shí)訓報告12
一、公司介紹
（一）公司基本情況
1、創(chuàng )高科技有限責任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個(gè)虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，
是一個(gè)從生產(chǎn)技術(shù)水平相對較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著(zhù)多功能、復合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值高，但通用產(chǎn)品競爭激烈，利潤較低。
2、本公司從第八年開(kāi)始由我接手擔任CEO，帶領(lǐng)我的團隊經(jīng)營(yíng)，首先我對本公司進(jìn)行變更登記，登記名稱(chēng)為---------創(chuàng )高科技有限責任公司，并明確公司的性質(zhì)，制作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰略，帶領(lǐng)團隊一起經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
（二）起始年狀況團隊人員
1、構成創(chuàng )高科技有限責任公司是一家具有極強競爭力的生產(chǎn)制作銷(xiāo)售公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有500個(gè)P1和500個(gè)M3半成品庫存，具有300萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)資本。
2、公司設有總經(jīng)理、財務(wù)總監、會(huì )計主管、生產(chǎn)主管、采購主管，市場(chǎng)總監、人力資源主管7個(gè)高級管理人員。
二、個(gè)人工作情況總結
1、作為ＣＥＯ的我沒(méi)有管理好我們的團隊這個(gè)是我的過(guò)錯，首先在下訂單是沒(méi)有做好決策，兩個(gè)季度都沒(méi)有搶到理想的訂單數量，沒(méi)有訂單就無(wú)法生產(chǎn)，導致生產(chǎn)線(xiàn)和個(gè)人的閑置造成了資源和資金的浪費。
2、沒(méi)有長(cháng)遠的規劃決策，在資金預算上做的很不好，沒(méi)有把有限的資金做具體規劃，出現了資金鏈斷裂的現象，在許多方面都做得很欠缺。
三、 崗位勝任素質(zhì)自評
（一）勝任素質(zhì)
�。�、CEO的職責就是戰略的一把手，作為一個(gè)合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場(chǎng)觀(guān)察能力以及預測能力，做好公司發(fā)展的戰略規劃并朝著(zhù)規劃順利地開(kāi)展公司的運營(yíng)�？偟恼f(shuō)來(lái)就是對公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展負全面責任，會(huì )議記錄；收集資料；協(xié)調關(guān)系等
�。�、盡快看完關(guān)于客戶(hù)公司的工作流程，規章制度，業(yè)務(wù)內容，了解與本公司會(huì )有業(yè)務(wù)來(lái)往的公司；建立公司的章程，人員安排，績(jì)效考核，及時(shí)上交公司資料 ；合法建立公司，為公司運作經(jīng)營(yíng)做好一切準備；把所有運行的公司給觀(guān)摩一遍，知道地點(diǎn)以及對公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。
�。�、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能，幫助公司在未來(lái)取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬(wàn)金油，幫助下屬更專(zhuān)心做好自己的事情，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
（二）自評
CEO崗位勝任素質(zhì)自評
團隊領(lǐng)導能力( 自評 ２ 分)
我們組的隊員都聽(tīng)從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時(shí)完成。
團隊建設能力( 自評２ 分)
在開(kāi)始認識之前我就對每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行了解，了解他們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和各自的性格特點(diǎn)，來(lái)分配他們擔任的職務(wù)，最后他們對我的職責任務(wù)分配都很滿(mǎn)意。
戰略管理能力( 自評１ 分)
我沒(méi)有把公司資金控制好，在很多時(shí)候都造成了資金的浪費，在下訂單是沒(méi)有長(cháng)遠的決策，所以沒(méi)有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營(yíng)的虧損。
系統思考能力( 自評１ 分)
在很多方面我都是門(mén)外漢，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識，在各個(gè)方面考慮的都不是很周全，沒(méi)有把每個(gè)部門(mén)的關(guān)系緊緊相連起來(lái)。
溝通能力( 自評２分)
我整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我和每個(gè)隊友的交流都很多，我所表述的內容他們都能理解，一般情況他們都不會(huì )再問(wèn)我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。
決策能力( 自評１分)
對其它公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場(chǎng)真正的運用規則，在很多時(shí)候做決策時(shí)都比較的迷茫，所以我給自己打了１分。
成就導向( 自評1 分)
自己帶領(lǐng)團隊經(jīng)營(yíng)公司，由于自己經(jīng)營(yíng)不當兩個(gè)季度下來(lái)讓公司出現了巨大虧損，沒(méi)有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評價(jià)。
全局觀(guān)念( 自評1 分)
在全局觀(guān)念上不是那么的好，在公司管理中沒(méi)有做好長(cháng)遠的規劃和打算，沒(méi)有把公司具體的發(fā)展戰略工作任務(wù)分解細化，因此就沒(méi)有實(shí)現公司的發(fā)展目標，所以全局觀(guān)念不是那么的好。
敬業(yè)精神( 自評２ 分)
自己獨立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來(lái)不遲到，有空余時(shí)間經(jīng)常幫組其它部門(mén)的解決難題，把時(shí)間充分利用，時(shí)刻明確自己的職責任務(wù)。
風(fēng)險防范意識( 自評2 分)
經(jīng)常對公司發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析，對未來(lái)可能出現的問(wèn)題預測和估計，當初現問(wèn)題是努力解決總是把公司的風(fēng)險損失降到最低。
四、個(gè)人能力認識及職業(yè)規劃
（一）個(gè)人能力認識
1、專(zhuān)業(yè)知識依然缺乏，對所學(xué)的知識不能夠充分利用；
2、為人處世能力還不是很好，有時(shí)候心里素質(zhì)也不好，總是不能很好的`控制好自己 的情緒，社會(huì )經(jīng)驗還很低總之我們需要學(xué)習的地方很還多，需要在以后的學(xué)習生活中不斷的學(xué)下完善自己。
（二）職業(yè)規劃
1、在當今社會(huì )有這個(gè)種各樣的職業(yè)，有農民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng )業(yè)的老板等，但是無(wú)論是什么職業(yè)，它都離不開(kāi)“組織”這個(gè)集體，在這個(gè)組織中它必然會(huì )有一個(gè)領(lǐng)導班子的存在，這就是說(shuō)如果你有管理的能力你的就業(yè)或者創(chuàng )業(yè)的范圍將無(wú)限的擴大，當然這是要再你有這積極進(jìn)取的精神的前提下在會(huì )無(wú)限的放大。近期的規劃就是畢業(yè)能早到自己滿(mǎn)意的工作，遠期計劃就是像這次實(shí)習一樣，能夠自己經(jīng)營(yíng)屬于自己的一家公司，實(shí)現自主經(jīng)營(yíng)，但是計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
五、個(gè)人的收獲及建議
（一）收獲
1、很榮幸在這次的仿真實(shí)習中擔任了CEO的角色，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，個(gè)人在這次仿真實(shí)習中主要自我能力的提升、領(lǐng)導能力、時(shí)間把握，資金管理等的認識。
2、領(lǐng)導能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強勢，所以沒(méi)有那種所謂的魄力，只是自己要負責通知大家一些重要事項，其實(shí)自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù)給市場(chǎng)總監跟財務(wù)總結，可是自己太過(guò)疏懶，
所以一直沒(méi)有落實(shí)好，沒(méi)有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現象。
（二）建議
�。痹谶M(jìn)行仿真實(shí)習的前期，最好對學(xué)生進(jìn)行規則，流程等的相關(guān)培訓，而不是把半個(gè)小時(shí)就把應該要做的都說(shuō)完，這樣我們學(xué)生并不能吸收多少，反而在仿真中錯漏百出。
�。�、還有就是我們對軟件的操作不是那么的熟練，老師應當在開(kāi)始之前就對我們進(jìn)行軟件的具體使用進(jìn)行培訓，還有本系統軟件漏洞比較的多，希望老師對軟件系統進(jìn)行完善。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告13
一、概述
時(shí)間：x年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓5-402環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實(shí)訓內容
ITMCERP企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓是就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實(shí)訓的課程，為企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境設定一系列規則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監）、COO（生產(chǎn)總監）、CFO（財務(wù)總監），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃、合理投放廣告、根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單、溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨、監督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競單時(shí)，要根據市場(chǎng)預測情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶(hù)時(shí)，要看清各成品的庫存量是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求
市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競單
�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計劃和能源的調度、保持生產(chǎn)正常運行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進(jìn)生產(chǎn)設備、做好生產(chǎn)車(chē)間的現場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時(shí)報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營(yíng)過(guò)程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣(mài)掉了自帶的四條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)進(jìn)了3條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣(mài)出，庫存沒(méi)有積壓，當年凈利潤為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如：在開(kāi)始年就必須規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿(mǎn)了激烈的競爭，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會(huì )陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )出現錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現差錯。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告14
姓名：xxx
學(xué)號：xxx
實(shí)訓地點(diǎn)：xxx
實(shí)訓時(shí)間：xxx
實(shí)訓項目：企業(yè)沙盤(pán)模擬
實(shí)訓老師：xxx
為期兩周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節課上我們在第三年就經(jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓依然讓我們受益匪淺��！
“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。
第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)P2分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現P3的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線(xiàn)空著(zhù)。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒(méi)算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負責計算。開(kāi)始的第一年，計算不算復雜，后來(lái)隨著(zhù)產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線(xiàn)的轉變，計算的工作就越來(lái)越煩。常�？偸穷櫱安活櫤�。記得有一次，就是因為沒(méi)有算準產(chǎn)量，從而導致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來(lái)又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數也不是太滿(mǎn)意，但是我們仍然有很多的收獲。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的`前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤(pán)模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì )一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認為，“沙盤(pán)競賽”就像下棋一樣，“一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走�？傊�，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
企業(yè)模擬實(shí)訓報告15
短短的四周實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的!記得剛開(kāi)始，實(shí)訓是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)能力和結合能力沒(méi)有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱(chēng)得上是一個(gè)基本會(huì )計人員了。實(shí)訓不僅培養了我們的實(shí)際工作技能和技巧，而且增強了我們的實(shí)際上崗能力，實(shí)訓就是我們適應社會(huì )工作的墊腳石!這次的綜合實(shí)訓我想簡(jiǎn)單的從幾個(gè)方面來(lái)談!
一、實(shí)訓基本目的
通過(guò)本實(shí)訓學(xué)習，讓我們能夠系統、全面的掌握國家的《會(huì )計法》、《稅法》、《金融法》、《企業(yè)會(huì )計制度》、《企業(yè)職業(yè)道德》等有關(guān)法規。加強了我們對會(huì )計核算基本理論的理解、基本核算方法的運用和會(huì )計基本技能的訓練，將會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識和會(huì )計實(shí)物有機的結合在一起。使之能夠真正掌握針對各種企業(yè)、事業(yè)單位所遇到的一般經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，并能獨立完成小企業(yè)添置的憑證、等級帳簿。
二、基本內容
認知會(huì )計科目與賬戶(hù)
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解掌握會(huì )計科目和賬戶(hù)，能夠區分會(huì )計科目和賬戶(hù)。
掌握借貸記賬方法
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解掌握復式記賬的.基本方法。
填制原始憑證
為了熟悉經(jīng)濟業(yè)務(wù)，掌握填制原始憑證的程序、方法和便于審核原始憑證，需要開(kāi)設填制原始憑證的單項實(shí)訓。由于原始憑證非常重要，所以添置原始憑證式要特別小心，在實(shí)訓中我也總結了一些小的要點(diǎn)：
1.按原始憑證的基本要是填列，不得遺漏。
2.填制在憑證上經(jīng)濟業(yè)務(wù)要與實(shí)際相符，數字要真實(shí)可靠。
3.凡填有大寫(xiě)小寫(xiě)金額的憑證，大寫(xiě)小寫(xiě)金額必須相符。
4.填制在憑證中的摘要應簡(jiǎn)明扼要，字跡要清楚，易于辨認。
5.發(fā)生銷(xiāo)貨退回的，還必須有退貨驗收證明;
審核原始憑證
原始憑證是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生或完成，明確經(jīng)濟責任并用以辦理業(yè)務(wù)手續的書(shū)面證明。在實(shí)際工作中，外來(lái)的和自制的原始憑證，一般都符合有關(guān)規定，既能證明發(fā)生或完成的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，又能做到填制手續完備，用以辦理有關(guān)業(yè)務(wù)手續。
基本經(jīng)濟業(yè)務(wù)賬務(wù)處理
根據提供一套企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)資料，練習掌握記賬憑證編制和賬簿登記的方法。通過(guò)實(shí)訓，實(shí)我們掌握了所涉及的各賬戶(hù)性質(zhì)和結構，以及常見(jiàn)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理。
設置登記會(huì )計賬簿
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解會(huì )計賬薄的種類(lèi)和基本結構，理解會(huì )計賬薄登記的一般要求，掌握會(huì )計賬薄啟用、設置、登記、對賬、結賬、錯賬改正以及會(huì )計賬簿保管的基本操作技能。熟悉會(huì )計處理程序
通過(guò)實(shí)訓，使我們了解基本的會(huì )計處理程序，理解會(huì )計賬薄登記的一般要求，掌握會(huì )計賬薄啟用、設置、登記、對賬、結賬、錯賬改正以及會(huì )計賬簿保管的基本操作技能。
三、心得體會(huì )：
在記帳過(guò)程中，可能由于種種原因會(huì )使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會(huì )計人員應運用正確的更正方法，采用錯帳更正方法，一般有劃線(xiàn)更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時(shí)注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì )功虧一簣，徒勞無(wú)功。
在實(shí)訓中我們最能體會(huì )的是一個(gè)字-----累!不過(guò)這是一種苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，我們會(huì )以累感到驕傲，也是我們的用心表現!不過(guò)作為一名學(xué)生，最終能夠很好的掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對每一位學(xué)生的熱心幫助!
我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜!
【企業(yè)模擬實(shí)訓報告】相關(guān)文章：
企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓報告03-10
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告總結10-10
企業(yè)管理模擬實(shí)訓報告11-09
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告5篇03-12