關(guān)于畢業(yè)生實(shí)習總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的關(guān)于畢業(yè)生實(shí)習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于畢業(yè)生實(shí)習總結1
我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的.語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
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一、 實(shí)習概況
本次學(xué)生畢業(yè)實(shí)習分兩批進(jìn)行，其中第一批分為七個(gè)實(shí)習小組分別在海南省中級人民法院、�？谑腥嗣駲z察院、美蘭區人民法院、美蘭區人民檢察院、龍華區人民法院、龍華區人民檢察院、瓊山區人民法院實(shí)習;第二批分為六個(gè)實(shí)習小組分別在海南省中級人民法院、�？谑腥嗣駲z察院、美蘭區人民法院、美蘭區人民檢察院、龍華區人民法院、龍華區人民檢察院實(shí)習。在與相關(guān)單位完成交接工作之后，同學(xué)們被安排到了公訴處(科)、抗訴處(科)、民事庭、刑事庭、行政庭等實(shí)踐性比較強的部門(mén)學(xué)習，這對提高同學(xué)們的實(shí)踐能力大有好處。
在實(shí)習過(guò)程中各個(gè)小組都能以學(xué)院提出 “尊重導師、虛心求教、勤學(xué)好問(wèn)、勇于實(shí)踐” 的十六字要求為指導思想，積極、主動(dòng)地投身到實(shí)習工作中去。同時(shí)廣大同學(xué)都能自覺(jué)遵守學(xué)院的實(shí)習紀律和相關(guān)單位的紀律要求，按時(shí)到崗，不無(wú)故早退，不無(wú)故曠工。即使在天氣十分惡劣的情況下，我們各個(gè)小組的同學(xué)都能夠按時(shí)上班，并積極主動(dòng)地搞好辦公室衛生、打好開(kāi)水。所有這些都為我們學(xué)院贏(yíng)得了良好的贊譽(yù)。
在對待實(shí)習態(tài)度方面，我們同學(xué)在積極、主動(dòng)向導師求教專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)還自覺(jué)地向導師學(xué)習禮貌熱情的待人方式以及認真細心的辦事精神。雖然每天的工作量都非常大，而且工作也十分繁瑣，但我們很多同學(xué)都時(shí)刻保持著(zhù)很高的積極性和工作熱情，這是十分難能可貴的!
二、 實(shí)習收獲
通過(guò)本次實(shí)習，同學(xué)們的理論應用能力和實(shí)踐操作能力都有了很大程度的提高，取得了令人滿(mǎn)意的實(shí)習成果：
1、鞏固了已有的理論知識，將理論聯(lián)系到實(shí)際增強了法律實(shí)物能力。在實(shí)習過(guò)程中，同學(xué)們接觸了大量現實(shí)案件，在檢察院實(shí)習的同學(xué)通過(guò)辦理這些案件了系統地解了從受理案件到審查起訴、出庭公訴等各個(gè)環(huán)節的法律程序和工作要點(diǎn);在法院實(shí)習的同學(xué)熟識了從立案到法庭審判、判決執行等各個(gè)環(huán)節的法律程序和工作要點(diǎn)。這在很大程度上鞏固了同學(xué)們已有的法學(xué)理論知識，同時(shí)也使同學(xué)們熟識了刑事訴訟程序和民事訴訟程序，增強了廣大同學(xué)的法律實(shí)物能力;
2、學(xué)會(huì )了多種法律文書(shū)的制作和填寫(xiě)，實(shí)踐操作能力有了很大提高。在實(shí)習期間，同學(xué)們基于本部門(mén)的工作特點(diǎn)和工作需要學(xué)會(huì )了許多種法律文書(shū)的制作和填寫(xiě)，而且在按要求制作和填寫(xiě)法律文書(shū)的同時(shí)我們同學(xué)還積極提出了自己的一些建設性意見(jiàn)，這些意見(jiàn)對司法系統法律文書(shū)的規范以及工作效率的提高都是大有裨益的。同學(xué)們也在法律文書(shū)的制作和填寫(xiě)中提高了自身的實(shí)踐能力;
3、積極參與案件討論，增強了自身的理論應用能力和法律分析能力。在實(shí)習期間，同學(xué)們都能夠積極參與到疑難案件的討論之中，主動(dòng)、積極、謙虛地表達自己的意見(jiàn)，為相關(guān)單位辦理疑難案件提供了十分專(zhuān)業(yè)和有效的解決意見(jiàn)，深得各個(gè)單位的贊許。這也使我們同學(xué)的理論應用能力和法律分析能力有了很大的提高;
4、進(jìn)一步培養同學(xué)們謙虛、謹慎，對人熱情的做人風(fēng)格和認認真真、注重細節的辦事作風(fēng)，增強了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。作為法科大學(xué)生我們同學(xué)比較注意自己這方面品格的培養，這次實(shí)習讓大家更加認識到謙虛、謹慎，對人熱情的'重要性。在實(shí)習期間，許多檢察官、法官謙虛、謹慎，對人熱情的作風(fēng)給同學(xué)們留下了很深的印象，也讓大家受益匪淺。由于導師對同學(xué)們要求特別高，這些要求很重要的一點(diǎn)就是認認真真、注重細節，這與同學(xué)們對提高自身素質(zhì)的需要一拍即和，也使得同學(xué)們的自身綜合素質(zhì)得到了很大的提高。
5、很好地向社會(huì )展現了海大法學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采，進(jìn)一步提高了學(xué)校和學(xué)院的知名度。
總之，在實(shí)習期間，同學(xué)們的收獲是良多的，而且這些收獲也引起了我們同學(xué)的許多思考，這里僅就一些重要的收獲談一下其余的不做贅述。
三、 實(shí)習中存在的問(wèn)題及解決方法
在這次實(shí)習取得不斐成績(jì)的同時(shí)，我們也認識到了其中存在的問(wèn)題，雖然瑕不足以掩玉但我們也應該積極努力以求把以后的實(shí)習工作搞的更好。
我們認為存在的問(wèn)題有：
1、將同學(xué)分成兩批分別開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習不利于學(xué)院統一管理。鑒于一些同學(xué)考研的實(shí)際，我們學(xué)院本著(zhù)“服務(wù)同學(xué)、靈活對待”的態(tài)度安排考研的同學(xué)作為第二批成員實(shí)習雖然在一定程度上有利于同學(xué)準備考研，但卻加大了學(xué)院管理的難度，同時(shí)也造成了學(xué)院的一些工作難以統一進(jìn)行;
2、實(shí)習單位雖然比較多，但類(lèi)型比較單一，僅限于法院、檢察院。這次實(shí)習安排了七個(gè)單位，但都是法院、檢察院等司法機關(guān)，對于熱心律師工作和公安工作等其它法律相關(guān)工作的同學(xué)的要求尚未滿(mǎn)足;
3、在本次實(shí)習期間，許多同學(xué)雖然的表現出了非常強的實(shí)踐能力，但我們同學(xué)的實(shí)踐能力和法律實(shí)物能力還需進(jìn)一步提高。
解決這些問(wèn)題的方法有：
1、將所有同學(xué)安排在同一批次實(shí)習，統一管理和指導，同時(shí)為照顧一部份同學(xué)的考研實(shí)際將實(shí)習時(shí)間稍做調整;
2、與律師事務(wù)所等法律機構聯(lián)系，積極增加不同類(lèi)型的實(shí)習單位，努力滿(mǎn)足同學(xué)們的不同要求為提高廣大同學(xué)的實(shí)踐能力服務(wù);
3、進(jìn)一步加強學(xué)生的暑期社會(huì )實(shí)踐工作，同時(shí)積極策劃、開(kāi)展其它活動(dòng)，能力提高同學(xué)們的實(shí)踐能力。
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