實(shí)習期轉正工作總結(15篇)
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的實(shí)習期轉正工作總結，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習期轉正工作總結1
時(shí)間過(guò)得很真快，轉眼就三個(gè)月就過(guò)去了。我于20xx年6月25日進(jìn)入寶華國際招標有限公司，在寶華貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排
做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到寶華貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；武漢鍋爐廠(chǎng)、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）。參與標書(shū)審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查；不銹鋼事業(yè)部ICP發(fā)射光譜儀項目標書(shū)審查；寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項目標書(shū)審查。參與標前會(huì )的.項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購（沈陽(yáng)福州）。參與開(kāi)評標的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購（沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車(chē)集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車(chē)配套框架；寶鋼股份直屬廠(chǎng)部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向上海市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在國際招標網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，２次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為寶華國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實(shí)習期轉正工作總結2
到公司工作，不覺(jué)已經(jīng)工作了四個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，現將我四個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解臺的發(fā)展情況并學(xué)習相關(guān)的管理規章制度，熟悉辦公室日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的.挑戰。
二、工作方面
端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿(mǎn)的熱情迎接每一天的工作，始終以xx%的狀態(tài)對待工作。
1。耐心細致地做好辦公室日常工作幾個(gè)月來(lái)，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級領(lǐng)導交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話(huà)整理；工作證制作；中秋游園活動(dòng)的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著(zhù)落、件件有落實(shí)。
2。積極主動(dòng)地做好檔案管理近幾個(gè)月來(lái)，完成了近xx年的文書(shū)檔案與財務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù)，在案卷整理過(guò)程中遵循文件材料形成規律，保持卷內文件的系統聯(lián)系，合理、規范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類(lèi)資料提供了便利。
三、工作不足及今后打算
我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現在：工作不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。不能專(zhuān)注于工作學(xué)習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學(xué)習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學(xué)習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個(gè)月來(lái)工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補不足，爭取做的更好。
實(shí)習期轉正工作總結3
我來(lái)xxx已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績(jì)與收獲 ：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入xx，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝公司領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的兩個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況，熟練掌握了公司的核心業(yè)務(wù)等等情況，能系統明了的向客戶(hù)講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基礎。對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。
2、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。崗位認識：
3、在xx我應聘的職位是市場(chǎng)部門(mén)，作為市場(chǎng)部門(mén)的一名銷(xiāo)售人員和之前單位的銷(xiāo)售還是有很多不同，和客戶(hù)交流的方式方法也不盡相同。前公司有自己的產(chǎn)品，和運營(yíng)商交流主要就是介紹產(chǎn)品，引導運營(yíng)商接受我們的產(chǎn)品，認識到使用該產(chǎn)品能帶來(lái)很大的經(jīng)濟效益。主導部門(mén)就會(huì )主動(dòng)的推動(dòng)，但是其它部門(mén)還不能盡快的推動(dòng)該產(chǎn)品上線(xiàn)，作為龐大的國企運營(yíng)商，還需要努力使得運營(yíng)商內部各部門(mén)都來(lái)推動(dòng)該產(chǎn)品，如果有部門(mén)不積極，就需要說(shuō)服用戶(hù)，使得該部門(mén)認可，這樣就會(huì )更快推動(dòng)該產(chǎn)品，給公司快速帶來(lái)效益。
4、在xx我們主要推動(dòng)的還是工程服務(wù)，自己并沒(méi)有核心的產(chǎn)品，所以我認為擔任銷(xiāo)售就會(huì )和前公司在和運營(yíng)商接觸時(shí)，方式方法就會(huì )有很大的不同�，F在和運營(yíng)商交流基本就是網(wǎng)建部，介紹我們公司之前的業(yè)績(jì)，并和兄弟公司對比，體現出公司的'服務(wù)質(zhì)量和兄弟公司的差異，使得運營(yíng)商認可我們。還需要提前得到招標的信息，引導運營(yíng)商在招標的時(shí)候體現出對公司有利的部分。在進(jìn)行投標時(shí)，盡力做好標書(shū)，不僅要在等分點(diǎn)，全部得分，也還要完善豐富其它部分，給用戶(hù)留下十分好的印象。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)：
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作，但是字眼研究的不透側，很多都沒(méi)有仔細看，造成了很大的誤差等等。
總之在xx我要更好的體現出自己的價(jià)值，為公司做出貢獻。
總結人：xx
實(shí)習期轉正工作總結4
我于××××年××月××日成為公司的試用員工，到××月××日2個(gè)月的試用期即將結束，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間，我在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)部學(xué)習工作。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識相差也較大。但是在各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的'工作環(huán)境，也熟悉了公司的操作流程。
在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在崗試用期間，我主要做了以下工作與學(xué)習：
1、認真學(xué)習公司的各項規章制度，熟悉公司情況，了解本部門(mén)的工作流程，熟識公司各部門(mén)領(lǐng)導與同事，方便以后工作開(kāi)展。
2、協(xié)助老員工完成拓展部××月份對××市今年以來(lái)開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)調查。
3、完成曲靖市中大型商場(chǎng)商鋪的租金水平調研及數據采集工作，并提交調查報告。
4、協(xié)助開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)部同事的前期報建工作。
5、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
這是我的第二份工作，這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。
在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
實(shí)習期轉正工作總結5
轉瞬間，在變電運維工區實(shí)習的一個(gè)月輪崗生活在緊張、忙碌中落下帷幕。這次輪崗實(shí)習給予了我充分的時(shí)間去調整和認識變電運維工區。變電站是電網(wǎng)的關(guān)鍵和重要節點(diǎn)，變電運維工區作為保障這些關(guān)鍵節點(diǎn)正常運行的尖兵發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。在實(shí)習的這段時(shí)間，我首先學(xué)會(huì )了理性的去思考和分析問(wèn)題，其次認識了變電運維工區工作的艱巨性以及重要性，最后學(xué)習了一些在書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識。
變電運維工區位于小北門(mén)附近，工區全面負責所管轄變電站的運行維護、倒閘操作、事故及異常處理、設備巡視、設備定期試驗輪換等運行管理工作。
到工區的第一天，周主任、劉師傅、魏師傅親自接待了我們，并向我們提出了一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。由于學(xué)電專(zhuān)業(yè)的緣故，起初我們對一些基本知識還能夠應付，不過(guò)魏鵬師傅遞進(jìn)式的詢(xún)問(wèn)讓即使是電力系統研究生畢業(yè)的我也不免皺緊了眉頭。這次的小測驗讓我們明白不管在學(xué)校的成績(jì)有多出色，我們都應該在基層踏踏實(shí)實(shí)的工作，虛心的向有經(jīng)驗的老師傅請教，這樣才能學(xué)到書(shū)本外的諸多知識。
在工區首要強調的事情就是安全，安全生產(chǎn)是電力生產(chǎn)的前提，在我們實(shí)習期前，供電局發(fā)生了一起安全的事故，對此網(wǎng)公司發(fā)布了停產(chǎn)安全學(xué)習的通知，我們通過(guò)事故通報和分析，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執行安全操作規程，不按章作業(yè)，工作責任人現場(chǎng)查勘不到位。通過(guò)安全學(xué)習，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來(lái)的實(shí)習過(guò)程中，我嚴格遵守在施工現場(chǎng)穿工作服、戴安全帽的規定，把"安全第一，預防為主"的思想落實(shí)到日常工作的每一個(gè)小細節中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。
相關(guān)設備的運行維護、倒閘操作、事故及異常處理、設備巡視是生產(chǎn)管理工作的重要組成部分，對提高設備健康水平，保證設備安全可靠運行具有重要意義。通過(guò)對設備的嚴密監測和全過(guò)程控制，提高了設備的運行水平，設備的可靠性也大為增強。在工區電力員工精心維護下，設備檢修總量和停送電次數明顯減少，提高了電網(wǎng)和人身的安全水平，提高了設備的可用率，減少了檢修的工作量。
此次實(shí)習過(guò)程中，我們通過(guò)基層實(shí)踐，深刻認識到了作為一名電力工作者所需要具備職業(yè)精神，在思想上給了我很大的'觸動(dòng)。還記得跟著(zhù)戴斌師傅們一起巡視的時(shí)候，師傅不僅完成需要其必須完成的任務(wù)，而且仔細檢查其他的缺陷，爭取將缺陷掃除在苗頭，保證電網(wǎng)能夠安全穩定的運行，身為電力工人的他們深知自己肩負著(zhù)的社會(huì )責任，他們用責任和耐心為我們電網(wǎng)安全穩定的構筑起了一座堅實(shí)的堡壘。
此次實(shí)習也讓我接觸了供電局生產(chǎn)運營(yíng)的各個(gè)流程，增強了我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。師傅給我們安排的主要實(shí)習內容就是熟悉變電站一次接線(xiàn)圖的布局。對于電氣專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一次識圖是必備的技能。但是真正到了現場(chǎng)讓我們面對實(shí)際設備跟圖紙對號入座的時(shí)候，我卻顯得措手不及，不知該從何處著(zhù)手。似乎之前的知識還是只能安靜的躺在書(shū)里，不能夠得心應手的運用。最終還是通過(guò)師傅們的耐心講解，我才懂得了如何通過(guò)接線(xiàn)圖來(lái)確認設備的位置，以及如何通過(guò)現場(chǎng)設備的布置認識變電站一次設備的接線(xiàn)方式，這對于我的專(zhuān)業(yè)技能是一個(gè)很大的提高。
通過(guò)這次實(shí)習，為我們能更好更快的適應工作崗位打下了堅實(shí)的基礎，同時(shí)也發(fā)現了自己存在的不足，實(shí)習讓我對今后的工作崗位有了更深的體會(huì )，我知道身為一名電力工作者，肩負的不僅是對一份工作的認真更是一種對電力事業(yè)的承諾。希望我得執著(zhù)和刻苦能為供電局獻上一些微薄之力。
一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了，我們和許多師傅在短暫的共事中結下了友誼，感謝這段時(shí)間工區師傅對我們的幫助和教導，我們將在今后的工作中更加努力，以期早日融入角色。
實(shí)習期轉正工作總結6
從進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐的親身體會(huì )，感覺(jué)到真正的業(yè)務(wù)與自我夢(mèng)想相比要現實(shí)要辛苦�？墒菍γ恳惶斐錆M(mǎn)的新鮮與挑戰，讓我感到生活的充實(shí)感與歡樂(lè )。在這段時(shí)間里，自我由學(xué)校里一個(gè)未知煩人大專(zhuān)生逐步走向成熟，適應這個(gè)環(huán)境的準業(yè)務(wù)員。自我從內心中真是十分向往能夠在銷(xiāo)售與市場(chǎng)規劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結，向成為一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員發(fā)展。
在市場(chǎng)調查中，我個(gè)人感悟到“數量多、速度快、信息準”的幾個(gè)基本元素。就是這幾項，讓我能夠清晰市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與資料，掌握較準確的市場(chǎng)信息;在產(chǎn)業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產(chǎn)廠(chǎng)家的信息，能夠在同養殖戶(hù)交流時(shí)，發(fā)揮自如，語(yǔ)言條理鮮明，產(chǎn)品信譽(yù)可靠，吸引客戶(hù)購買(mǎi)，交談切入產(chǎn)品等;在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，自我不僅僅有“拜訪(fǎng)精、溝通穩、時(shí)間緩”的九字方針。并且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復思考后，認真思考出自我的一套針對中小養殖戶(hù)的溝通、交流、銷(xiāo)售方案。
總之，自我在這一段時(shí)間里，不斷地總結、思考、實(shí)踐、改善，每日都擁有進(jìn)取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識儲備，去拜訪(fǎng)客戶(hù)，同其溝通、交流、銷(xiāo)售，我在為著(zhù)自我的`目標努力奮斗著(zhù)。同時(shí)也在正大這個(gè)平臺上，展示自我，同正大共成長(cháng)!
經(jīng)過(guò)在北京正大飼料有限公司實(shí)習的這一段時(shí)間中，自我的眼界開(kāi)闊了，知識增進(jìn)了，交際提升了，語(yǔ)言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經(jīng)過(guò)此次公司的培訓，我自我都感覺(jué)到從學(xué)校進(jìn)入社會(huì )更加有信心了，自我同社會(huì )之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在畢業(yè)后，更好更快地適應這份工作。在自我不斷地學(xué)習總結后，是公司大力的培養，自我期望字實(shí)習結束，學(xué)校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時(shí)能為自我步入社會(huì )進(jìn)入職業(yè)生涯，擁有完美的未來(lái)，有一個(gè)好的開(kāi)始!
實(shí)習期轉正工作總結7
欲收編我等散兵游勇之實(shí)習總結，一統當今江湖之暑期經(jīng)歷，乃早有預謀之事。如今冠以三寸不爛之舌，作威逼利誘之器，軟硬兼施，恩威并用，眾皆懼之，降者如云。吾輩何時(shí)可借天時(shí)、地利、人和，一呼百應，擒住此人，短其舌，長(cháng)其尾，削其勢，化其力，各報其仇，豈不快哉?且等，待言歸正傳，略述緊要之事一二，再作商議。
說(shuō)起易方達，基金行業(yè)外的人知道的并不多。曾經(jīng)有人問(wèn)我：“易方達是外國的公司嗎?”當然不是。易方達完全是中國的公司：完全的中國資本，完全的中國市場(chǎng)，完全的中國員工，加上完全的中國方式。由于出資方是國有的，而且管理相當的集權，易方達還不時(shí)透著(zhù)國企的氣息。就是這樣的一家公司，喊出“堅持在長(cháng)跑中勝出”的口號，把封閉式基金在長(cháng)期回報率上做到國內數一數二。
易方達基金是我進(jìn)光華后的第一份實(shí)習，也是我所有實(shí)習中的第一家金融機構。我在那里實(shí)習了五個(gè)多星期，除了做著(zhù)枯燥的研究外，好歹也接觸和了解到公司局部的一些皮毛�？上У氖�，沒(méi)有能夠熟悉投資那一塊，比如行業(yè)研究員和基金經(jīng)理的具體工作內容。實(shí)際上，基金公司重要的部門(mén)分別是投資部、研究部和市場(chǎng)部。對于金融系的學(xué)生，投資部和研究部更對口，更有用武之地。投資部又是重中之重。
一進(jìn)去，我被安排在研究部，由投資部原來(lái)研究組分出來(lái)的小部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品研發(fā)、績(jì)效評估與風(fēng)險管理。實(shí)際上，我一直都在那里，只是中間改成了金融工程部�？偹阋�(jiàn)識了國內企業(yè)在表面功夫上的一般水平：可以由幾個(gè)不懂也沒(méi)接觸過(guò)金融衍生品的人，通過(guò)算算跟蹤誤差來(lái)?yè)纹鹨粋�(gè)金融工程部。理論與現實(shí)總是相隔千萬(wàn)里，實(shí)際的做法當然要完全不同于象牙塔里的想象。
我的數學(xué)水平極爛，統計和計量學(xué)得一塌糊涂。估計研究部的.老總也了解我這一點(diǎn)，從沒(méi)讓我碰過(guò)任何數字，哪怕簡(jiǎn)單的均值方差計算之類(lèi)。不過(guò)這才是不幸的開(kāi)始，我的主要任務(wù)是研究企業(yè)年金，要求做一篇論文出來(lái)，盡量發(fā)表。企業(yè)年金以前稱(chēng)企業(yè)補充養老保險，顧名思義，是國家基本養老保險的補充。
企業(yè)在滿(mǎn)足一定條件時(shí)，可以自愿建立企業(yè)年金，并由企業(yè)和員工一起繳費或者僅由企業(yè)繳費。之所以研究這種玩意兒，無(wú)非是企業(yè)年金要采取信托模式，交由專(zhuān)門(mén)的投資機構來(lái)保值增值，于是各種金融機構都力爭在未來(lái)的企業(yè)年金投資市場(chǎng)上占有一席之地。這需要去投標的，需要拿出方案和展示能力的，所以需要研究。這方面公司的真正研究是從機構投資者角度，在公司具體操作層面研究出整套的方案�？上б呀�(jīng)做完了。要我做的是遠離這種商業(yè)秘密的可以公開(kāi)發(fā)表結果的研究。
實(shí)習生要是不主動(dòng)，恐怕是沒(méi)什么事干的，有也是一個(gè)被呼來(lái)喚去的雜役。我比較幸運一點(diǎn)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)打雜，而是承擔了一個(gè)小課題——西方國家在企業(yè)年金監管上對中國的借鑒。據稱(chēng)這還是國內相當新鮮的研究領(lǐng)域，俺可要做點(diǎn)“前無(wú)古人”的開(kāi)創(chuàng )性工作了。確實(shí)，想在國內找點(diǎn)這種資料還真是吃力不討好，壓根就沒(méi)有人發(fā)表過(guò)這種文章，上哪找都碰壁。
只好從零開(kāi)始，根據有關(guān)企業(yè)年金的書(shū)上的專(zhuān)用詞語(yǔ)，一步一步搜索到幾個(gè)西方國家的企業(yè)年金監管機構網(wǎng)站，讀到一知半解，似懂非懂，馬上去找其他相關(guān)的網(wǎng)站，什么稅務(wù)局網(wǎng)站、法律介紹網(wǎng)站、大學(xué)研究機構網(wǎng)站、投資機構網(wǎng)站等等，一一鋪開(kāi)。等到整體上有個(gè)概念了，就確定重要的資料類(lèi)型，回過(guò)頭去選擇、下載、整理。精讀比泛讀辛苦，因為要讀懂，要在腦海中初步翻譯。讀到后面，還只能把英文資料剪貼成自己看得懂的介紹性文章，重要和難懂之處用漢語(yǔ)翻譯出來(lái)。讀了幾遍，討論幾回，主要是殺死幾群腦細胞，逐漸形成自己的觀(guān)點(diǎn)，就可以撰寫(xiě)中文的稿子了。還是別記這種流水賬了，反正又修改了好幾遍，才拿去發(fā)表的，而且作為第一作者竟然不讓我用學(xué)校的名字，只準掛公司的牌子。
其實(shí)無(wú)所謂了，我算是在英語(yǔ)閱讀和翻譯上有了小小的鍛煉，也了解到一點(diǎn)點(diǎn)基金公司正在或剛做完的“前沿研究”。沒(méi)想過(guò)有太大用處，出了這個(gè)行業(yè)，過(guò)了這個(gè)時(shí)段，就得作廢了。所以，回來(lái)后馬上趁熱找新的實(shí)習。結果，嘉實(shí)基金養老金和金融機構部招實(shí)習研究助理，被我撞上，好奇心一上來(lái)，就投了簡(jiǎn)歷。面了沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)考慮再三決定不去，因為沒(méi)有進(jìn)步的機會(huì )，價(jià)值小了點(diǎn)�，F在想想做對了，其他的機會(huì )更好。
僅僅根據安排做點(diǎn)無(wú)關(guān)癢痛的研究，肯定要白走一遭了。我可是用上了孫子兵法中的一計：順手牽羊。平時(shí)加班加點(diǎn)，完成設定任務(wù)之余，多找找投資部的人聊聊，吃午飯打乒乓，都是在公司里就能做到的。能學(xué)些東西，可惜我實(shí)在任務(wù)太重，沒(méi)人可以分擔，加之對股票投資了解不多，通過(guò)這種“旁門(mén)左道”所能學(xué)到的功夫實(shí)在有限，所以不免起了向實(shí)習中做行業(yè)研究的同道中人偷學(xué)經(jīng)驗的“邪念”。
行業(yè)研究員和基金經(jīng)理的工作沒(méi)搞明白，畢竟跟人家打球時(shí)問(wèn)不出太多，問(wèn)多了人家也不干：你小子問(wèn)這問(wèn)那的，是調查我嗎?我還要不要放松放松啊?于是就找些機會(huì )熟悉一下Bloomberg，這玩意兒不錯，好歹也是跟Reuters有得一拼的數據平臺，全球金融市場(chǎng)的報價(jià)都有。要是還有時(shí)間，俺還想熟悉熟悉里邊的衍生品報價(jià)。至于天相的系統，別人告訴我沒(méi)意思，以后隨便花幾分鐘就可以熟悉�？墒俏矣昧耸畮追昼娚踔翈资昼�，還是覺(jué)得除了導點(diǎn)數據，其他比如一些指標的算法、區別愣是不懂，看來(lái)我要“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”了，如果腦白金沒(méi)用，俺就收生魚(yú)片吧，即使沒(méi)用實(shí)際作用，心里暗示一下也就好了。還有那個(gè)Barro的績(jì)效評估和風(fēng)險管理系統以及投資組合工具，我完全沒(méi)有機會(huì )看，寒假有空回家，再殺他個(gè)回馬槍?zhuān)煤冒淹姘淹嫒ァ?/p>
我在易方達的實(shí)習僅此而已，所學(xué)甚少，所用亦小。唯獨實(shí)習經(jīng)歷的積累和英語(yǔ)水平的進(jìn)步不敢懈怠。其他經(jīng)歷，以后與各位再作交流。在此提一建議，各位看別人經(jīng)驗的同時(shí)，千萬(wàn)要找同學(xué)相互交流，找工作時(shí)一起模擬、演習，才真正有用。
實(shí)習期轉正工作總結8
進(jìn)入工廠(chǎng)來(lái)實(shí)習，也是要結束實(shí)習期了，回顧在實(shí)習期間的工廠(chǎng)工作，我也是在師傅的帶領(lǐng)下對于生產(chǎn)有了更多的理解，自己的工作也是做得還不錯，得到了認可，而今也是要轉正了，對于過(guò)往的一個(gè)實(shí)習工作，我也是來(lái)總結下。
剛來(lái)的時(shí)候，我對于生產(chǎn)的理解也是只存在于書(shū)本上所講的，但是實(shí)際該如何的去做，我并不是那么的清楚，所以也是跟著(zhù)帶我的師傅積極的去學(xué)習，看師傅是怎么樣的去做好的，在師傅做的過(guò)程之中，也是一步步的教我，告訴我有哪些流程，又是如何的'去做才能夠把生產(chǎn)的工作給做好，一開(kāi)始我也是以為工廠(chǎng)的生產(chǎn)是比較枯燥的，但是在師傅的講解下，我才知道生產(chǎn)的內容是那么的多，要學(xué)，要去懂得的方面是很多的，而且師傅在工廠(chǎng)工作了那么多年了也是沒(méi)有停下學(xué)習的腳步，也是讓我知道，我而今還是實(shí)習期，更是要努力的去學(xué)好，即使以后轉正了，也是要多去學(xué)，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的方面，和優(yōu)秀的同事去溝通，從他們的經(jīng)驗里得到收獲，同時(shí)也是要關(guān)注行業(yè)的情況，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的知識。通過(guò)學(xué)習，我也是掌握了該如何的去做好生產(chǎn)，然后逐步的開(kāi)始上手來(lái)做工作。
而在工作之中，我也是努力的去提升，去改進(jìn)自己的一個(gè)工作方法，去把生產(chǎn)做好，開(kāi)始做的時(shí)候，也是師傅在旁邊看著(zhù)，幫我糾正我的錯誤，對于我生澀的操作，師傅也是予以了鼓勵，讓我也是有信心去做好，通過(guò)不斷的嘗試，我也是漸漸的掌握了技巧，懂得了如何去操作，更加的清楚做好生產(chǎn)的工作并不是那么的容易，學(xué)習的時(shí)候還覺(jué)得自己也是能做好的，但是真的自己來(lái)做，也是發(fā)現了生產(chǎn)的艱難，不過(guò)我也是不斷的去做，通過(guò)積累，而今我也是能做好自己本職的工作了，但是我也是知道，想要繼續的去提升，去往上走，那么也是需要我繼續的努力，繼續的學(xué)到更多，來(lái)把生產(chǎn)的工作做好。
現在也是要轉正成為工廠(chǎng)正式的員工了，對于我來(lái)說(shuō)，是一種鼓勵，同時(shí)也是一個(gè)挑戰，又是新的開(kāi)始，也是要做的方面有很多，我一些做的還不夠好的地方也是要繼續的去改進(jìn)，同時(shí)不斷地積累工作的經(jīng)驗，來(lái)把生產(chǎn)的工作做的更出色，作為新人，我也是要抱著(zhù)謙虛的態(tài)度多向同事去學(xué)習，去交流。
實(shí)習期轉正工作總結9
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好!
時(shí)光荏苒，轉眼間，我已經(jīng)進(jìn)入xx銀行六個(gè)月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，下面將我一年的學(xué)習情況匯報如下：
入職的第一課從入職培訓開(kāi)始。盡管入職培訓的時(shí)間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著(zhù)重要的意義。通過(guò)入職培訓，我了解到了xx銀行的企業(yè)文化，學(xué)習了銀行個(gè)金、公司、國結的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。
經(jīng)過(guò)短暫的入職培訓，我在xx路支行開(kāi)始學(xué)習柜面業(yè)務(wù)。剛剛開(kāi)始上柜操作時(shí)，我總感覺(jué)手忙腳亂，對于客戶(hù)的提問(wèn)也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學(xué)習請教，認真地做筆記，很快我學(xué)會(huì )了存取款、掛失、外匯買(mǎi)賣(mài)、存款證明的開(kāi)立等各項柜面基本業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我也認識到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡(jiǎn)單重復，但實(shí)則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業(yè)務(wù)，耐心地服務(wù)每一位客戶(hù)，時(shí)時(shí)刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶(hù)負責。
銀行業(yè)歸根結底屬于服務(wù)性行業(yè)，而對于銀行來(lái)說(shuō)，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)則是為客戶(hù)服務(wù)的第一窗口，其服務(wù)質(zhì)量的好壞對銀行的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此，做好“文優(yōu)”工作就顯得格外重要。在工作中，我時(shí)刻將“文優(yōu)”的.重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語(yǔ)，想客戶(hù)之所想，憂(yōu)客戶(hù)之所憂(yōu)，以客戶(hù)為中心，力爭做到讓客戶(hù)高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
要做好柜面工作，各項技能必須達標。對于我來(lái)說(shuō)，點(diǎn)鈔、計算器、中文錄入、個(gè)金業(yè)務(wù)每一項技能都需要練習。在網(wǎng)點(diǎn)同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續苦練技能，力爭不斷提高。
在銀行工作有風(fēng)險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照“雙十禁”的要求進(jìn)行工作。無(wú)論是業(yè)務(wù)的辦理過(guò)程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要求執行。長(cháng)此以往，我自覺(jué)養成認了認真謹慎的工作作風(fēng)，盡可能的將工作中的風(fēng)險降低。
營(yíng)銷(xiāo)也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤的主要來(lái)源之一。為了更好的進(jìn)行柜面營(yíng)銷(xiāo)，我學(xué)習了相關(guān)的基礎知識，樹(shù)立了相應的理財意識。但是，在柜面的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我的營(yíng)銷(xiāo)能力還欠佳。因此，我的營(yíng)銷(xiāo)水平還需不斷向老員工學(xué)習請教，在實(shí)踐中不斷磨練。
半年的工作經(jīng)驗讓我學(xué)到了很多新的知識，同時(shí)也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續秉承腳踏實(shí)地的精神，保持學(xué)習的熱情，擺正心態(tài)，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務(wù)，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與xx銀行共同成長(cháng)，共發(fā)展。
實(shí)習期轉正工作總結10
在半年的試用期，我參與保前調查、撰寫(xiě)調查、辦理反擔保手續、統計擔保業(yè)務(wù)、整理客戶(hù)資料以及完成公司交付的其它工作。
1、直接參與客戶(hù)保前調查，出具調查報告85份，涉及的行業(yè)包括糧油、農產(chǎn)品收購加工、汽車(chē)貿易和零部件生產(chǎn)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和、建筑和市政工程、家電連鎖、羽絨和服裝加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批發(fā)、新型環(huán)保材料和電動(dòng)車(chē)等行業(yè)。
在參與調查過(guò)程中，學(xué)習了領(lǐng)導的調查思路、調查方法和專(zhuān)業(yè)知識。經(jīng)過(guò)半年的歷練，保前調查的思路越來(lái)越清晰，能夠根據客戶(hù)的行業(yè)性質(zhì)和所提供的資料，初步確立調查基本框架和重點(diǎn)，然后在實(shí)際調查中
將需要考察的`細節部分逐一展開(kāi)；在日常的工作中注意收集信息，進(jìn)行總結歸類(lèi)，提煉出不同行業(yè)的客戶(hù)保前調查的基本要點(diǎn)（目前不全面，且粗糙需完善），并將其與在�？蛻�(hù)的經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)情況相關(guān)指標作比較分析，為判斷企業(yè)整體的運營(yíng)情況作參考。
在撰寫(xiě)調查報告時(shí)領(lǐng)導也對我充分的尊重和信任，讓我將自我見(jiàn)解運用到工作中，然后再商榷和完善，這種方法對我的激勵很大，我能夠在公司提出的“保前調查五步走”指導下，結合自己所學(xué)知識，將報告質(zhì)量不斷提高，能夠在保審會(huì )上讓大家清晰、客觀(guān)、真實(shí)的了解客戶(hù)相關(guān)情況。
2、辦理反擔保業(yè)務(wù)手續工作，這雖然不是我的主要工作，但是在業(yè)務(wù)較忙或者自己有時(shí)間時(shí)，有意識的讓自己鍛煉這項技能，從開(kāi)始的還后再貸較簡(jiǎn)單手續，到現在的可以辦理抵押反擔保登記手續，此項工作一方面能夠在業(yè)務(wù)較忙時(shí)減輕同事的負擔，提高部門(mén)工作效率，另一方面為以后實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理制，全流程為客戶(hù)服務(wù)打下基礎。
3、協(xié)助同事進(jìn)行擔保業(yè)務(wù)臺賬、在保明細錄入、資料整理、歸檔和報批工作。
4、協(xié)助同事進(jìn)行月、季業(yè)務(wù)指標的統計工作，為公司經(jīng)營(yíng)及時(shí)提供相關(guān)數據，供參考、分析。
5、參與公司對外接待、內部會(huì )議、完成領(lǐng)導或同事交付的事宜，這讓我能更加了解公司全局，同時(shí)也在工作中不斷學(xué)習、尋求解決新問(wèn)題的方法，以實(shí)際行動(dòng)踐行團隊合作理念。
實(shí)習期轉正工作總結11
轉眼間已至xx月，進(jìn)入公司至今，已有兩個(gè)月的時(shí)間，回首這兩個(gè)月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就這幾個(gè)月的工作情況，做簡(jiǎn)要總結：
1。工作收獲：
�。�1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度與結果；
�。�2）工作適應力逐步增強
�。�3）踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
2。工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因為不夠細心，從而浪費時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的'工作中，本人一定會(huì )仔細、仔細、再仔細來(lái)完成每項工作。
接下來(lái)的工作計劃：會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
3。需要努力的方向及感想：
希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法揚長(cháng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。
感謝領(lǐng)導的栽培和給予學(xué)習的機會(huì )，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時(shí)刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來(lái)，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴(lài)部門(mén)經(jīng)理，不再依賴(lài)同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長(cháng)起來(lái)的人！
同時(shí)也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長(cháng)進(jìn)步！
實(shí)習期轉正工作總結12
在實(shí)習期間，我認真貫徹學(xué)校提出的“學(xué)校教育要建立健康第一的指導思想，切實(shí)加強體育工作”的精神，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì )體育課程標準的。積極營(yíng)造良好的體育氛圍，徹底轉變教師的教學(xué)理念。接下來(lái)我將對我今年的工作作如下五方面總結：
一、教學(xué)方面
作為一名體育教師，課堂就是我們的生命。在開(kāi)學(xué)之際規劃好本年度教學(xué)計劃，根據教學(xué)計劃認真的備好每一堂課。每堂課根據教學(xué)計劃和備課內容進(jìn)行，虛心向其他老師求教，接受指導老師的`指導。再通過(guò)反思來(lái)提高自我的教學(xué)水平。
在上好課的同時(shí)也積極配合學(xué)校開(kāi)發(fā)屬于我校特色的體育課程，如20xx半年學(xué)校開(kāi)設的武術(shù)社團活動(dòng)。
二、教科研方面及教研活動(dòng)方面
本人積極參加各類(lèi)教科研活動(dòng)，在聽(tīng)課中我認真做好記錄，并寫(xiě)下聽(tīng)課心得，與其他老師進(jìn)行深入交流，以便總結更多的經(jīng)驗�；氐綄W(xué)校進(jìn)行再反思，總結科研活動(dòng)的收獲，并化為己用。
三、競賽訓練方面
學(xué)校方面力所能及的參加了體育局及xx區教育局等組織的有關(guān)體育節的比賽。
四、群體方面
1、x月份，我校舉行了第x“八字繩”比賽。
2、x份，我校舉行了第x廣播操比賽。
3、x份，我校舉行了第x學(xué)生趣味運動(dòng)會(huì )。
4、x份我校全體教師參加了xx組織的趣味運動(dòng)會(huì )。
5、學(xué)生的日常兩課兩操三活動(dòng)也常抓不懈，給學(xué)生以活動(dòng)的時(shí)間，鍛煉的機會(huì )。
五、存在問(wèn)題
當然在我的體育工作中仍然存在許多不足之處，主要有：
1、在日常工作中存在著(zhù)敷衍馬虎的現象，這是需要改進(jìn)的地方。
2、校訓練隊訓練時(shí)間不夠保證。
對于體育教師的評優(yōu)、評先，針對目前的評優(yōu)、評先方式，體育教師與其它教師相比存在著(zhù)相當大的局限性，請領(lǐng)導在制定考核制度上多給予關(guān)心和照顧。
4、體育器材的管理有待于加強，特別對器材管理要更加規范。
5、今年擔任總務(wù)工作，經(jīng)常的因總務(wù)工作影響體育教學(xué)。沒(méi)有協(xié)調好。
不過(guò)總體來(lái)說(shuō)這段實(shí)習期對我來(lái)說(shuō)是很不平凡的一年。我學(xué)到了很多，也取得了一定的成績(jì)，但是我知道這還遠遠不夠。在今后的學(xué)習工作中我將不斷地學(xué)習、進(jìn)取，再學(xué)習，再進(jìn)取，才能成為一名更加合格的體育教師。我相信在以后的工作中我會(huì )做得更好。
實(shí)習期轉正工作總結13
從進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)踐的親身體會(huì )，感覺(jué)到真正的業(yè)務(wù)與自我夢(mèng)想相比要現實(shí)要辛苦�？墒菍γ恳惶斐錆M(mǎn)的新鮮與挑戰，讓我感到生活的充實(shí)感與歡樂(lè )。在這段時(shí)間里，自我由學(xué)校里一個(gè)未知煩人大專(zhuān)生逐步走向成熟，適應這個(gè)環(huán)境的準業(yè)務(wù)員。自我從內心中真是十分向往能夠在銷(xiāo)售與市場(chǎng)規劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結，向成為一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員發(fā)展。
在中，我個(gè)人感悟到“數量多、速度快、信息準”的幾個(gè)基本元素。就是這幾項，讓我能夠清晰市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與資料，掌握較準確的市場(chǎng)信息；在產(chǎn)業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產(chǎn)廠(chǎng)家的'信息，能夠在同養殖戶(hù)交流時(shí)，發(fā)揮自如，語(yǔ)言條理鮮明，產(chǎn)品信譽(yù)可靠，吸引客戶(hù)購買(mǎi)，交談切入產(chǎn)品等；在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，自我不僅僅有“精、溝通穩、時(shí)間緩”的九字方針。并且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復思考后，認真思考出自我的一套針對中小養殖戶(hù)的溝通、交流、銷(xiāo)售方案。
總之，自我在這一段時(shí)間里，不斷地總結、思考、實(shí)踐、改善，每日都擁有進(jìn)取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識儲備，去拜訪(fǎng)客戶(hù)，同其溝通、交流、銷(xiāo)售，我在為著(zhù)自我的目標努力奮斗著(zhù)。同時(shí)也在正大這個(gè)平臺上，展示自我，同正大共成長(cháng)！
經(jīng)過(guò)在北京正大飼料有限公司實(shí)習的這一段時(shí)間中，自我的眼界開(kāi)闊了，知識增進(jìn)了，交際提升了，語(yǔ)言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經(jīng)過(guò)此次公司的培訓，我自我都感覺(jué)到從學(xué)校進(jìn)入社會(huì )更加有信心了，自我同社會(huì )之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在后，更好更快地適應這份工作。在自我不斷地后，是公司大力的培養，自我期望字實(shí)習結束，學(xué)校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時(shí)能為自我步入社會(huì )進(jìn)業(yè)生涯，擁有完美的未來(lái)，有一個(gè)好的開(kāi)始！
實(shí)習期轉正工作總結14
在工廠(chǎng)當車(chē)間組長(cháng)已經(jīng)不短的時(shí)間了，在這段時(shí)間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車(chē)間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級的關(guān)系，如何激勵員工加大生產(chǎn)，提高他們的積極性，這是我學(xué)到的感受了。
一年也要過(guò)去了，在年終的時(shí)候寫(xiě)出自己的心理感受和總結，用來(lái)給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做到。
一、對設備進(jìn)行技術(shù)改造。
1、分別對一、二、三、六車(chē)間的部分設備根據實(shí)際情況進(jìn)行了改造，降低了工人勞動(dòng)強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節約了生產(chǎn)成本。
2、通過(guò)公司組織處出學(xué)習，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。
二、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用例會(huì )和車(chē)間班前班后會(huì )，將公司第二次創(chuàng )業(yè)的'精神認真傳達，使車(chē)間員工真正領(lǐng)會(huì )到公司的發(fā)展要求、前景和目標，筑建員工以廠(chǎng)為家的思想。
2、加強了班組培訓學(xué)習。車(chē)間班組長(cháng)的責任直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量，因此，在XX年的班組建設中重點(diǎn)加強了班組長(cháng)的培訓與學(xué)習，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
三、現場(chǎng)管理得到改善。
1、制定了現場(chǎng)管理制度，并在生產(chǎn)過(guò)程中認真執行，宣傳貫徹“5s”活動(dòng)，并認真組織實(shí)施，使現場(chǎng)管理得到大的改善。
2、將東廠(chǎng)所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費，節約了生產(chǎn)成本，改善了現場(chǎng)。
四、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強。積極配合質(zhì)量管理部門(mén)對車(chē)間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現象減少，產(chǎn)品板結現象得到較好控制。
五、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了XX年的安全生產(chǎn)。
2、充分利用周二安全例會(huì )時(shí)間，認真分析一周來(lái)的安全生產(chǎn)情況，將車(chē)間發(fā)生的安全事故認真分析總結，吸取經(jīng)驗，杜絕類(lèi)似事故的再次發(fā)生。
實(shí)習期轉正工作總結15
我在幼兒園的實(shí)習期也是滿(mǎn)了，而今要轉正了，回顧過(guò)去這段日子來(lái)的幼師工作，我也是得到了很大的進(jìn)步，和孩子們共同的去成長(cháng)，自己也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對于這段時(shí)間的一個(gè)幼師工作，我也是要來(lái)總結下。
剛來(lái)的時(shí)候，我也是比較的擔心，孩子們會(huì )不會(huì )喜歡我，我上的課堂，他們會(huì )不會(huì )聽(tīng)，是不是會(huì )吵鬧，但是真的來(lái)到之后，我發(fā)現我確實(shí)是有些想多了，孩子們對于剛實(shí)習的我，非常的熱情，我也是很好的融入到幼兒園的氛圍里面來(lái)了，開(kāi)始沒(méi)有讓我上課，也是聽(tīng)其他老師怎么講課，怎么和孩子們相處，我也是漸漸的和孩子們玩在了一起，孩子們也是接受了我這個(gè)老師，愿意和我相處，我也是了解了孩子們的情況，對于幼兒園的老師來(lái)說(shuō)，對自己的每個(gè)學(xué)生都是必須要了解的，同時(shí)也會(huì )讓他們接受你，而跟著(zhù)老師，聽(tīng)老師講課的時(shí)候，我也是不斷的去揣摩，如果自己來(lái)講又是會(huì )怎么樣，通過(guò)學(xué)，我也是感受到，老師想要做好，要付出的'很多，同時(shí)也是收獲很大。
當我也是站在講臺上，給孩子們講課的時(shí)候，我也是比較的生澀，第一堂課講的也是磕磕絆絆的，可是主動(dòng)的孩子們卻是還給予我鼓勵，給我加油，知道我是首次上課，他們也是格外的認真，同時(shí)也是予以了很多的支持，完全沒(méi)有冷場(chǎng)，或者課堂的氛圍不好，這些都是離不開(kāi)老師的指導，還有孩子們的一個(gè)支持，漸漸的我上的課也是多了，更加的熟練了，孩子們對于我的課堂也是喜愛(ài)，我也是在老師的幫助下，在孩子們之中樹(shù)立了威信。自己也是對于教學(xué)有了更多的理解，個(gè)人的成長(cháng)也是非常的大，通過(guò)實(shí)習，我也是感受到，孩子們其實(shí)很好的相處，只要自己付出真心，也是去好好的對待他們，他們也是同樣會(huì )用真心來(lái)對待你的，并且也是在教學(xué)里面讓我知道，想要做好老師，自己也是需要多去學(xué)，多去請教，一些不懂的，或者要完善的地方，也是要去提高，去改變。
通過(guò)實(shí)習，我而今能做好自己的工作，也是有一些做的還不夠好的地方，要在以后繼續的去進(jìn)步，去提升，轉正了，這不是結束，而是一個(gè)新的開(kāi)始，作為老師，我也是要對孩子們去負責，去多學(xué)，多做，來(lái)讓孩子們的成長(cháng)更好，收獲更多的知識。
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