服裝實(shí)習總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的服裝實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝實(shí)習總結 篇1
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科。它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變。而且需要技巧性。如何才能把衣服賣(mài)出去。要求價(jià)錢(qián)賺的，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意。
到服裝店實(shí)習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習經(jīng)驗。
一、實(shí)習內容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
1、實(shí)地銷(xiāo)售：只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力。還有讓顧客滿(mǎn)意而歸。
2、總結經(jīng)驗：短短的實(shí)習中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長(cháng)處，完善自己。如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、學(xué)習管理：到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴展思維，學(xué)習企業(yè)的管理系統。
二、實(shí)習收獲
在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲。
通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
三、實(shí)習中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
服裝實(shí)習總結 篇2
實(shí)習期間，我選擇了一家能發(fā)揮我所學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)對口的企業(yè)——番禺純華服裝廠(chǎng)擔任人事部管理助理職位。
一、公司簡(jiǎn)介
番禺純華服裝廠(chǎng)，創(chuàng )立于20xx年，公司位于珠江三角洲的中心地帶，東鄰廣州，西接南沙，距“東方之珠”香港僅75分鐘船程。是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝為主。公司秉著(zhù)“誠信，雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設備和一流的技術(shù)人才，合理的價(jià)格，完善的售后服務(wù)，并以特許代理模式在全世界各地已有二十多個(gè)國家的銷(xiāo)售渠道。公司旗下的“magan—borwn”女裝高級服飾經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展已得到廣大消費者的廣大好評。品牌優(yōu)勢：“magan—borwn”服飾讓女性在自然，隨意的穿衣風(fēng)格中展現女性特有的自信和典雅。其品牌文化是：誠實(shí)、守信、積極、進(jìn)取。
二、實(shí)習的主要工作
公司的人事部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。所以我也協(xié)助主管這些工作。
�。ㄒ唬┣捌�，我了解了公司的各方面信息，學(xué)習了員工手冊、辦公軟件系統，以及招聘、面試、錄用知識的材料。后期，我重點(diǎn)協(xié)助人事部開(kāi)展人員招聘、員工培訓、員工檔案管理、員工出勤情況統計等方面工作。后來(lái)，對于員工的住宿情況，生活困難情況我都去關(guān)注。保證每天上車(chē)間一趟，了解他們的需要，及時(shí)為了解決相關(guān)問(wèn)題，給他們感覺(jué)公司像家的感覺(jué)。
�。ǘ⿲T工輪班的時(shí)間和生產(chǎn)班次作適當的調整；根據員工的不同能力合理分工，對人力作巧妙安排和合理使用，給每一個(gè)員工提供和創(chuàng )造合適的發(fā)揮其才能的舞臺、機會(huì )和條件，充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能，充分調動(dòng)每一個(gè)人的積極性。這樣使員工精神也飽滿(mǎn)，工作也有效。
三、實(shí)習的收獲
通過(guò)近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我不但積累了管理經(jīng)驗，而且學(xué)習到在專(zhuān)業(yè)課上所學(xué)習不到的東西，有效地補充了課堂學(xué)習的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學(xué)習能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實(shí)習對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的開(kāi)始。不管是做人還是做事，這些都為我將來(lái)走向社會(huì )，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
少埋怨。有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
虛心學(xué)習。在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
在我這次實(shí)習中過(guò)程中，與客戶(hù)，同事，上司不僅要電話(huà)溝通，還要面對面的口頭溝通，無(wú)形中我與很多人開(kāi)始了交際，也正因為如此我發(fā)現人際交往的重要性，理解到在大學(xué)除了知識外，大學(xué)生應該培養各種能力如：人際交往能力、創(chuàng )新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養尤為重要，偉大的革命導師馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人是各種社會(huì )關(guān)系的總和，每個(gè)人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會(huì )關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團結友愛(ài)、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。在生活節奏不斷加快，競爭激烈的當今社會(huì )更是如此。交往是人們在生活實(shí)踐中通過(guò)互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩定，其價(jià)值觀(guān)，世界觀(guān)基本成型，在很多問(wèn)題上都表現出自己獨特的觀(guān)點(diǎn)，并且易趨固執，表現為一定程度的堅持性，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境。相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。
對于一個(gè)企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規范好比千里長(cháng)堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì )破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，等于自敗，企業(yè)無(wú)規，等于自亂。經(jīng)過(guò)三個(gè)月實(shí)習下來(lái)，使我懂得許多，將自己的實(shí)習經(jīng)驗總為以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦且袌远ǖ男拍�。不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們實(shí)習生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
�。ǘ┮J真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。
�。ㄈ┮獙W(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
�。ㄋ模┮獙W(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
�。ㄎ澹┮嗦�(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
�。┮獙W(xué)會(huì )虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，不可能會(huì )有應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )的能力。
此次的畢業(yè)實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請教，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。正常的工作要我有了充實(shí)的感覺(jué)。
四、對實(shí)習單位的建議
實(shí)習期間我不但豐富了管理經(jīng)驗，而且我還發(fā)現了我所在公司的一些問(wèn)題。
�。ㄒ唬┤耸轮贫裙芾�
公司人少，一百幾人的公司要想有完善的人事制度不太現實(shí)，這也是一般中小企業(yè)的通病，但基本的上下班、加班、考核、獎懲、獎金應該總是有的。公司的任務(wù)操作我個(gè)人認為可以更加完善些，一般早上接到單子，開(kāi)會(huì )討論定下總體思路，下午策劃人員就趕緊將草稿定出，下班前給老總看，商討再修改下，爭取下班前將初稿定出，第二天就可以給客戶(hù)先看能否通過(guò)了，而現在則是一般上午開(kāi)會(huì )討論完已經(jīng)到飯點(diǎn)，下午策劃人員稿子出來(lái)后，發(fā)給老總，然后閑著(zhù)，等著(zhù)老總過(guò)目，一般老總會(huì )到快下班再跟你說(shuō)哪兒哪兒再改下，一改就下班很久了，餓著(zhù)肚子工作的滋味真不好受，時(shí)間安排很不合理，搞得下班飯點(diǎn)這么忙，之前閑著(zhù)上網(wǎng)瞎逛。
�。ǘ﹩T工的再培訓學(xué)習
這一點(diǎn)純華已經(jīng)有意識在做了，我想還有一點(diǎn)可以改進(jìn)的是，也只是我個(gè)人的一點(diǎn)意見(jiàn)，公司可以利用平常的一些業(yè)務(wù)不太忙的時(shí)候，組織員工學(xué)習些優(yōu)秀的設計方案，給車(chē)間人多看點(diǎn)對他們有用的小電影。建學(xué)習型企業(yè)做學(xué)習型職工，對于服裝公司這樣的人才型公司至關(guān)重要，員工的企業(yè)人才隊伍建設一般有兩種：一種是靠引進(jìn)，另一種就是靠自己培養。對職工進(jìn)行培訓，向職工灌輸企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，增強員工對組織的認同感，增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。員工培訓是提升員工技術(shù)、能力水準，達到人與“事”相匹配的有效途徑。
員工培訓是激勵員工工作積極性的重要措施。員工培訓，是組織人力資源管理與開(kāi)發(fā)的重要組成部分和關(guān)鍵職能，是組織人力資源資產(chǎn)增值的重要途徑，也是企業(yè)組織效益提高的重要途徑。員工培訓是培育和形成共同的價(jià)值觀(guān)、增強凝聚力的關(guān)鍵性工作，是激勵員工工作積極性的重要措施，是建立學(xué)習型組織的最佳手段。
總之，員工培訓是人力資源管理學(xué)科研究的重要內容之一，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)對人力資本的投資，企業(yè)真正重視職工培訓，對企業(yè)、對職工將會(huì )是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇。
�。ㄈ╆P(guān)于優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才
服裝公司的人才流動(dòng)是很頻繁的，有什么招數可以留住優(yōu)秀人才呢？這是很多公司老總頭疼的問(wèn)題，很多管理者在優(yōu)秀人員對公司不滿(mǎn)時(shí)，首先想到的可能是提高工資酬勞待遇，但這招未必管用，員工所追求的可能更多的是對公司的歸屬感和個(gè)人成就感，而不僅僅是金錢(qián)上的。
而現實(shí)中，很多管理者經(jīng)常會(huì )在沒(méi)有弄清員工抱怨的原因之前，就盲目地提高員工的物質(zhì)待遇如加薪、晉級等以圖平息風(fēng)波，雖然提高物質(zhì)待遇可以暫時(shí)彌補員工對精神待遇的不滿(mǎn)，但它并不能從根本上解決由于員工對精神待遇不滿(mǎn)而造成的管理上的沖突，是故，用提高物質(zhì)待遇的方法來(lái)彌補精神待遇的不滿(mǎn)是得不償失的，久而久之，公司的薪酬管理還有可能陷入惡性循環(huán)，須知員工對物質(zhì)待遇一向是來(lái)者不拒的，但士氣卻未必得以相應提升，甚至成了討價(jià)還價(jià)的本錢(qián)，試問(wèn)你還有多少錢(qián)和職位可以派發(fā)？
公司管理者只有明白精神待遇的重要意義，才能全面把握員工的需求。管理者可以通過(guò)人性化管理來(lái)提高員工對精神待遇的滿(mǎn)意度，譬如賦予員工管理和控制自己工作自由的權利，也可以有效地提高員工對精神待遇的滿(mǎn)意度。
總之，一個(gè)好的管理文化，不應該壓制員工自主決策及其創(chuàng )造性，而應該強調提高效率，鼓勵員工去做新的嘗試；一個(gè)好的管理文化，不會(huì )忽視對員工的成績(jì)適時(shí)給予鼓勵，這其中當然也包括精神方面的鼓勵。在這種環(huán)境下，優(yōu)秀的人才才有充分展現才華的機會(huì )，也真正認同公司的發(fā)展目標，個(gè)人也更有成就感，愿意“士為知己者死”。
五、實(shí)習的體會(huì )
然而當我真正身處于實(shí)習中時(shí)，才發(fā)現一切并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。
社會(huì )是個(gè)大舞臺，讓人永遠向往又卻步的大舞臺，此時(shí)此刻我登上了這個(gè)舞臺不同的事相同的感受，相同的事不同的體會(huì )�；叵攵潭痰牧鶄�(gè)月我從一名幼稚的學(xué)生過(guò)渡為了一個(gè)步入工作崗位的上班族，我依舊不敢相信自己即將脫離“學(xué)�！边@樣溫暖的懷抱。我懷念這十幾年來(lái)恩師的淳淳教晦，同學(xué)朋友之間的相親相愛(ài)，一切那么真誠�；叵朐诖笈箅娮庸竟ぷ髌陂g，自己有時(shí)特別義氣用事，遇到不喜歡的人就不想理，心存凡事有學(xué)校幫我撐腰，主管替自己擋前。工作到位了，心態(tài)卻不到位。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，這不僅是進(jìn)行了一次校外實(shí)習，還對我們人與人之間的交流進(jìn)行了實(shí)習。讓我學(xué)會(huì )了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對業(yè)務(wù)工作也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如前面提到如何與同事們相處。
現在，我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我要將自己的那些不該再存在的想法去掉，積極快樂(lè )的邁進(jìn)社會(huì )這個(gè)大舞臺。
服裝實(shí)習總結 篇3
這次很開(kāi)心，在以前去過(guò)的公司實(shí)習，嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜歡外貿服裝，這次有機會(huì )了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程，及關(guān)于服裝的知識。
1何為外貿服裝
人們喜歡外貿服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿服裝，根據多位專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿服裝的特征。
所謂外貿服裝，是指國內服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家根據國外來(lái)料來(lái)樣或國外來(lái)樣、國內選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來(lái)布料私自加工的及國外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉內銷(xiāo)”服裝。
這類(lèi)服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點(diǎn)，但是因其獨特的外觀(guān)、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價(jià)格還是受到了不少?lài)鴥认M者的喜愛(ài)。
“真正的外貿服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)�！币晃恢O熟外貿服裝生意的老板告訴我，外貿服裝款式設計大多由客戶(hù)提供，面料則根據客戶(hù)的要求在國內選購或從國外進(jìn)口。廠(chǎng)家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì )比客戶(hù)要求的數量多出幾件，防止因為服裝質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數量不會(huì )太多。 更多的外貿服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴格的檢驗淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著(zhù)的小瑕疵。
2下面整理了一點(diǎn)外貿服裝的知識
1）真貨：
國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠(chǎng)家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規渠道出廠(chǎng)的'，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”。
2）原單貨（也叫余單、尾單）：
“原單貨”就是生產(chǎn)廠(chǎng)家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過(guò)是“庶出”而已，數量較少。
還有一種“原單貨”，是因為種種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉內銷(xiāo)”，有時(shí)數量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。
3）跟單貨：
“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對馬虎點(diǎn)，細節比專(zhuān)柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專(zhuān)柜貨的大廠(chǎng)家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。
4）追單貨：
當廠(chǎng)家的原版面料全部用完，商家又追著(zhù)要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類(lèi)似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。
5）仿單貨：
質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見(jiàn)，眼見(jiàn)“原廠(chǎng)三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠(chǎng)看得眼紅，便跟著(zhù)“駁”�！胺聠巍贝髴�(hù)只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì )上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。
對品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數量極少，要買(mǎi)到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿(mǎn)大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。
而所謂的A貨、B貨，則是廠(chǎng)家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì )在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿(mǎn)品牌的商標。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標花色。
一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線(xiàn)類(lèi)服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。
最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：
1、剪標，領(lǐng)子后的標在出廠(chǎng)前被剪掉了；
2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠(chǎng)家都會(huì )把吊牌撕下來(lái)；
3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠(chǎng)包裝；
4、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒(méi)問(wèn)題了；
5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。
服裝實(shí)習總結 篇4
一、實(shí)習收益
現在實(shí)習已經(jīng)結束了，很懷念那段日子，雖然忙碌，但是每一天都過(guò)得很充實(shí)，很有意義。知道自己一直在進(jìn)步是一件很美的事，這種美的多方面的。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習，積累了一些經(jīng)驗，看出了自己在工作之中的表現和不足，為以后更好的發(fā)展打基礎。大多年輕人都有粗心的毛病，我也是。在制作紙樣的時(shí)候就搞錯了一些尺寸大小，也因此被師傅批。他說(shuō)：制板是一項很細的活，不怕你仔細再仔細。稍不集中精神，毛病就會(huì )找上門(mén)來(lái)，出現問(wèn)題責任就在你的。
制板也是研究性的工作。因為客人只會(huì )叫你結果要怎么樣，不會(huì )指點(diǎn)你過(guò)程要怎么樣做。有的時(shí)候就是要為了達到效果而不折手段，為了做出客人想的，付出盡可能的努力去完成。羅師傅說(shuō)過(guò)：正常情況下，只有你不想做的，沒(méi)有你不能做的。要去找辦法，動(dòng)腦筋，配合大家的工作，主動(dòng)的解決問(wèn)題。
工作的辛苦的，難免讓人心情低落，個(gè)人會(huì )有些許情緒化。越來(lái)越覺(jué)得與人溝通的重要性，做事情和做人一樣，都要有進(jìn)有退，能屈能伸。友善的對待別人才能被別人友善的對待。當別人對你刁難也不能沖動(dòng)，尋找最佳的解決方法�？傊缘路�，處理好同事，領(lǐng)導的關(guān)系。
二、問(wèn)題與建議
實(shí)習結束，對自己也有一個(gè)全新的認識，優(yōu)點(diǎn)要繼續發(fā)揚，存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)要進(jìn)行反思和改正，進(jìn)一步地完善自己人格和工作。
首先是與領(lǐng)導的溝通，因為和領(lǐng)導發(fā)生過(guò)嘴角，現在想想很不值得，畢竟他是領(lǐng)導，做人處事要有個(gè)度，要給他臺階下，不能當眾不給領(lǐng)導面子，有建議可以找時(shí)間再說(shuō)。工作上面，要積極和同事溝通，減少問(wèn)題的阻礙，配合大家一起加快工作流程。
打樣工作的一項細活，在我的實(shí)習工作當還存在一些細節問(wèn)題，有時(shí)候會(huì )因為我的工作而影響到其他部門(mén)的工作。在次要特別強調工作的心態(tài)，工作要求怎么做就怎么做，不能毛躁。
針對廠(chǎng)方的問(wèn)題，即管理制度還不夠健全和完善，工作人員有時(shí)候不愿意做事，人心渙散，工資水平和發(fā)放時(shí)間不按時(shí)。希望廠(chǎng)長(cháng)和領(lǐng)導能夠商量解決。
三、小結
結束了差不多一年的實(shí)習工作，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，豐富了我的工作經(jīng)驗。同時(shí)看清楚自己存在的很多問(wèn)題和需要改正的地方。對以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。對服裝制作流程的深入了解體會(huì )，使我更加堅定了在服裝行業(yè)發(fā)展的信心。懷著(zhù)對服裝的熱愛(ài)，我希望我的明天將會(huì )是輝煌燦爛的！
服裝實(shí)習總結 篇5
1、調查各大原料廠(chǎng)的相關(guān)背景，供應物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì )判斷和檢測物。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習相關(guān)的合同法律知識。
5、有時(shí)會(huì )涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合理地進(jìn)行采購。
個(gè)人心得體會(huì )：
一、認識到采購的主要內容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個(gè)好的供應商是確保供應物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。
二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
三、認識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠(chǎng)與工廠(chǎng)之間的供應和銷(xiāo)售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
本人看法：可分為四點(diǎn)。
一、從資本集約度分析。工廠(chǎng)大部分工序都是由人來(lái)完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產(chǎn)效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機器完成的問(wèn)題。
二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運作系統能否靈活對應產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠(chǎng)中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)不同種類(lèi)時(shí)，難以在較短時(shí)間內從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種，實(shí)習報告《服裝廠(chǎng)實(shí)習報告》。生產(chǎn)工人大部分都不能執行較寬范圍內的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節和流程中進(jìn)行調配。
三、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設計。工廠(chǎng)正是由于設計方面的問(wèn)題導致產(chǎn)品銷(xiāo)售的不佳。建議工廠(chǎng)以顧客化產(chǎn)品為競爭重點(diǎn)，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設計中來(lái)。在當今市場(chǎng)競爭越來(lái)越
激烈的環(huán)境下，工廠(chǎng)一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的益處。
四、從資金預算分析。工廠(chǎng)生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠(chǎng)的資金預算往往與運作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設計時(shí)，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務(wù)問(wèn)題�？偟膩�(lái)說(shuō)就是要求工廠(chǎng)要合理地處理人力與設備的投入關(guān)系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設計的顧客參與合理地進(jìn)行資金預算。這次實(shí)習讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現在一種職業(yè)精神面貌。每次見(jiàn)客戶(hù)前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶(hù)眼里，你就應該有個(gè)專(zhuān)家的樣子，這是對別人起碼的尊重問(wèn)題。這些小節是我以前基本上不怎么注意的，這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識到了這一點(diǎn)。第二點(diǎn)則是感受到這個(gè)職業(yè)的壓力。。第三點(diǎn)就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動(dòng)的是，經(jīng)理他們并沒(méi)有因我是實(shí)習生而對我有什么避諱，所有的正規培訓材料什么的都讓我接觸了，確實(shí)很長(cháng)見(jiàn)識。在實(shí)習過(guò)程中，使我有做項目的充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，為日后投身建設有中國特色社會(huì )主義的偉大實(shí)踐打下堅實(shí)基礎。
服裝實(shí)習總結 篇6
本學(xué)期的督導工作分為兩部分。１１月份為第一階段，已作過(guò)重點(diǎn)匯報。在總結第一輪督導工作的基礎上，１２月份——１月份進(jìn)行了第二輪的聯(lián)查、問(wèn)卷和座談，及時(shí)查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。
一、處室人員出勤的督導
處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。
�。�、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時(shí)間內都能較好的遵守學(xué)校的各項規章制度，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時(shí)間外出或早走的現象。
�。�、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時(shí)間段進(jìn)行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結果來(lái)看，只有極少數人有遲到和早退情況，都進(jìn)行了個(gè)別溝通，現在都能做到按時(shí)上下班。只有在臨考試周實(shí)驗室工作人員工作出勤出現較大問(wèn)題，也已進(jìn)行批評教育，現在都已改正。
�。�、建議：
�。ǎ保└魈幨业闹魅芜�應加強對本處室人員的管理。
�。ǎ玻⿲�(gè)別的情況有相應的制度約束和處罰措施。
二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導
督導工作方法：日常督導和學(xué)生問(wèn)卷反饋
�。�、第一輪督導從學(xué)生對教師的整體感覺(jué)、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時(shí)間、教師的大德育觀(guān)上進(jìn)行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的為１００％。認可大多數教師的為１００％。認可大多數教師在學(xué)生打招呼時(shí)都能回應的占１００％。認可大多數教師及時(shí)到教室上課的占１００％。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學(xué)生在一起的占１００％。
存在問(wèn)題：
�。�、有的教師在課堂上手機響。
�。�、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。
�。�、部分教師校園騎車(chē)
�。�、有的教師到達教室不及時(shí)
第二輪督導著(zhù)重解決以上問(wèn)題。從日常督導和調查問(wèn)卷發(fā)現：
�。�、有的教師在課堂上手機響。
�。�、有的教師在課堂上和同學(xué)們開(kāi)不必要的玩笑
�。�、個(gè)別教師換衣服過(guò)于頻繁，且搭配不協(xié)調
�。�、個(gè)別的教師在校園內有騎車(chē)現象
�。�、有的教師在工作時(shí)間用電腦看韓劇，個(gè)別教師在工作時(shí)間特別是在學(xué)生、家長(cháng)面前網(wǎng)上聊天、打游戲，情況仍存在。
�。�、個(gè)別教師行為不注意時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境，有不好影響。
建議：
�。�、教師在上課期間不帶手機或手機處在關(guān)機狀態(tài)，可作為一項制度去執行。
�。�、繼續加強教師的職業(yè)道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項規章制度教師必須率先垂范。
�。�、對教師的著(zhù)裝提出明確要求，太個(gè)性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。
服裝實(shí)習總結 篇7
zz月份已經(jīng)過(guò)去，在這zz個(gè)月的實(shí)習時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年zz月一號來(lái)到zz服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到zz這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習zz品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習zz品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對zz的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們zz服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
服裝實(shí)習總結 篇8
（一）尋找實(shí)踐部門(mén)
有兩種選擇：自己找；親友介紹。
作為社會(huì )實(shí)踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。
沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問(wèn)是否需要短期工，店長(cháng)們卻都以只收長(cháng)期工為理由拒絕。
偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢(xún)。在填過(guò)基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開(kāi)始面試�？上Ш懿恍�，我因無(wú)工作經(jīng)驗且不適合連續性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái)。
雖然很不情愿，但也只有通過(guò)“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來(lái)說(shuō)，是無(wú)法順利完成的，我們缺乏而需要學(xué)習的東西還有很多。
最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當地步行街的一家花——花——公——子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。為期一周，無(wú)薪酬。
（二）了解品牌文化
一個(gè)調皮的兔頭加上“ＰＬＡＹＢＯＹ”（花——花——公——子），這個(gè)幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見(jiàn)到的標志，是１９５３年由美國人休·赫夫納創(chuàng )造的服飾品牌。ＰＬＡＹＢＯＹ的譯意為：“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂(lè )”，蘊涵著(zhù)永遠流行，永遠年輕的風(fēng)格。
�。校蹋粒伲拢希贇v經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng )建初期公司主要以生產(chǎn)、銷(xiāo)售休閑、簡(jiǎn)約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時(shí)尚潮流的國際知名品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球，有逾千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店（柜）。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，花——花——公——子休閑不斷在市場(chǎng)擴大份額，１９８６年ＰＬＡＹＢＯＹ“花——花——公——子”品牌服飾進(jìn)入中國市場(chǎng)，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時(shí)尚，風(fēng)雅，快樂(lè )”的風(fēng)格已成為現代人士高貴身份的象征。
世界名牌美國花——花——公——子ＰＬＡＹＢＯＹ將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現顧客的獨特個(gè)性與品格，而在未來(lái)，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創(chuàng )造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。
�。校蹋粒伲拢希俚姆b，從紡織品的開(kāi)發(fā)、企化、設計、批發(fā)、零售，都是十分嚴格和精心的，無(wú)論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價(jià)來(lái)配合高讀技術(shù)的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。ＰＬＡＹＢＯＹ是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。
服裝以外的ＰＬＡＹＢＯＹ商品，其種類(lèi)繁多，包括文件、代類(lèi)、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內衣內——褲、文具等，如今已邁向運動(dòng)鞋和高級皮鞋的市場(chǎng)。所以，ＰＬＡＹＢＯＹ，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。
（三）社會(huì )實(shí)踐所得心得體會(huì )
�。�。經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來(lái)往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。
�。�。在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說(shuō)搶手熱銷(xiāo)的衣服掛在顯眼位置可以大賣(mài)，但若有需要趁季處理抓緊賣(mài)出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過(guò)多擔心其客源的。
�。�。商品的擺放也有講究。服裝穿著(zhù)于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買(mǎi)欲望，起到促銷(xiāo)的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣(mài)出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動(dòng)。
�。�。向顧客推銷(xiāo)商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時(shí)就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時(shí)選擇商品。
�。�。服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)員也是銷(xiāo)售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷(xiāo)售服務(wù)的基礎，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩定的購買(mǎi)欲。一旦營(yíng)業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會(huì )極大影響他（甚至這家店、這個(gè)品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。
�。��！斑M(jìn)貨”是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節。在ＰＬＡＹＢＯＹ這個(gè)品牌里，美國花——花——公——子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標所有權人，香港預發(fā)投資有限公司是花——花——公——子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區代理商。進(jìn)貨，則會(huì )前往所屬省份、地區的經(jīng)銷(xiāo)代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進(jìn)貨不需要攜帶過(guò)多行李，更不必討價(jià)還價(jià)、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷(xiāo)、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�。增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個(gè)細節上的“軟件設備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買(mǎi)欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時(shí)，掃出一條通向店內的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開(kāi)辟出來(lái)的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行貨源共享，在商品不足時(shí)可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。
（四）社會(huì )實(shí)踐總結
實(shí)踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實(shí)際相結合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問(wèn)題。
作為當代中國的大學(xué)生，應該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應該多與社會(huì )接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì )面對的種種問(wèn)題，對以后的發(fā)展和繼續深造都是非常非常有益處的。
實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強了認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎。
社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間不長(cháng)，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。一周的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的情感，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現，為將來(lái)打下堅實(shí)基礎。我會(huì )不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習生活中會(huì )更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
服裝實(shí)習總結 篇9
在服裝廠(chǎng)維系三個(gè)月的實(shí)習中，我們從基層做起，也我們明白了人生道路是由一步步的腳印連接而成的，而腳印的延續需有如流程車(chē)間里制作過(guò)程的銜接與緊湊，我們不能跳過(guò)任何一個(gè)環(huán)節而想取得捷徑的勝利，我們必須腳踏實(shí)地努力。
做為在校生，時(shí)常會(huì )聽(tīng)見(jiàn)學(xué)長(cháng)們對我們說(shuō)現在學(xué)的東西到工廠(chǎng)里沒(méi)有多少能用上的，雖然學(xué)校與工廠(chǎng)之間不同之處校多，但我們學(xué)的東西都不會(huì )白學(xué)的，想靠三年的時(shí)間就學(xué)會(huì )工廠(chǎng)的全部東西那是不可能的，況且時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步。所以，我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西，知識是學(xué)不完的，所以人們長(cháng)說(shuō)活到老學(xué)到老，因此，到工廠(chǎng)后遇到我們的知識無(wú)法行通的時(shí)候需要的是學(xué)習，而不是抱怨。
此次實(shí)習讓我感覺(jué)到了工廠(chǎng)與學(xué)校的不同，明白了沒(méi)有什么借口說(shuō)我沒(méi)時(shí)間去學(xué)習，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊，才方知自己能力太弱，這種參照讓我有了學(xué)習的動(dòng)力，無(wú)論做什么都離不開(kāi)學(xué)習，我深深地體會(huì )到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”的深刻含義。
在實(shí)習期間，擔任我們指導的師傅，感覺(jué)我們的基礎實(shí)踐知識的不扎實(shí)，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線(xiàn)上去呆一段時(shí)間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過(guò)程中去體會(huì )。同時(shí)也是對下一個(gè)環(huán)節的學(xué)習。在服裝企業(yè)，客戶(hù)是要檢查樣品的，因此，樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進(jìn)行下面的步驟，但是這一過(guò)程是十分反復的，往往要經(jīng)過(guò)幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產(chǎn)訂單。過(guò)長(cháng)的時(shí)間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢(qián)”的現代市場(chǎng)準則，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線(xiàn)各個(gè)環(huán)節更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率；次一方面，還要考慮減少時(shí)間和費用，降低成本。
因為工廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)的需要，我們被調到后段工作了很長(cháng)一段時(shí)間，后段在工廠(chǎng)里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時(shí)間最長(cháng)，體會(huì )也就最深。檢驗是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分。沒(méi)有完善的質(zhì)量檢驗系統要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗與質(zhì)量預防相比，雖然說(shuō)是落后了一個(gè)節拍，屬于事后把關(guān)，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對所有的產(chǎn)品作１００％的檢查，如果返修或重新整理，會(huì )影響出運。正如一位師傅所說(shuō)的那樣，“一件衣服在工廠(chǎng)可能是百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發(fā)現污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問(wèn)題時(shí)，貼上特殊的箭頭小標簽，按問(wèn)題種類(lèi)分掛在不同區域，然后送到相應的部門(mén)做處理。對于合格產(chǎn)品還要負責清理多余線(xiàn)頭，粘除毛絮等，還要注意產(chǎn)品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該全部準確，保證完全的合格。
在實(shí)習的期間，廠(chǎng)方還專(zhuān)門(mén)安排了經(jīng)驗豐富的師傅給我們進(jìn)行了理論課程的培訓，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的，是以師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗為基礎的，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進(jìn)行了詳細的講解，更與我們討論了現代服裝企業(yè)的管理中的一些問(wèn)題。使我們對實(shí)習有了更深刻的體會(huì )。在討論中，我深深感覺(jué)服裝廠(chǎng)要適應市場(chǎng)發(fā)展的要求，必須重視運作管理。建立與市場(chǎng)環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制，服裝加工這一產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)非常繁瑣的行業(yè)，更是一個(gè)繁忙的行業(yè)。在需要的時(shí)候，按需要的數量及時(shí)間，提供需要的產(chǎn)品，就必須要讓員工充分認識一秒鐘的價(jià)值，將時(shí)間的浪費壓縮到最低限度�？稍诂F實(shí)的運作中，加班加點(diǎn)在人們得意識中已經(jīng)成了正�，F象，有時(shí)甚至會(huì )出現連續工作３０小時(shí)以上不間斷工作的現象，這一點(diǎn)在車(chē)縫著(zhù)一環(huán)節表現得
尤為明顯�？墒窃诜治隹蛻�(hù)從下訂單到發(fā)貨的過(guò)程時(shí)間規定時(shí)，卻發(fā)現在時(shí)間上并不緊迫，這就說(shuō)明在工作時(shí)，一定有浪費存在，因此排除浪費很重要。從工廠(chǎng)的運作來(lái)看，自客戶(hù)下訂單開(kāi)始，技術(shù)部門(mén)開(kāi)始工業(yè)板制作、工藝流程設計、流水線(xiàn)安排等事宜。采購部門(mén)開(kāi)始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問(wèn)題就出在這里，材料組織時(shí)間越長(cháng)，留給后面工序的時(shí)間也就越少，這就造成了上述現象的發(fā)生，而這一問(wèn)題的解決，除了自身調整外，還要依賴(lài)大環(huán)境的發(fā)展，即整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著(zhù)我們高新技術(shù)紡織工業(yè)園的發(fā)展，我相信這一難題會(huì )得到有效解決的。此外現在服裝企業(yè)的競爭力是靠按時(shí)交貨、成本低、質(zhì)量好來(lái)提高。在生產(chǎn)現場(chǎng)發(fā)現異常，要馬上想方設法解決，質(zhì)量是各工序做出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的。產(chǎn)品不管進(jìn)行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。
三個(gè)多月的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽(tīng)人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì )其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習教學(xué)緊密結合。傳統教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習課是分立的，這就導致在實(shí)習過(guò)程中出現了理論與實(shí)踐相脫節的現象。因此在今后的學(xué)習中，可以根據不同內容，實(shí)習教學(xué)中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說(shuō)可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現場(chǎng)教學(xué)，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行。
相信，在這次實(shí)踐活動(dòng)中的所獲所得必定對我們將來(lái)的職業(yè)生涯的發(fā)展有所幫助。
服裝實(shí)習總結 篇10
第一條實(shí)習是大三學(xué)習和生活中不可缺少的一部分。在實(shí)習期間，你可以將在學(xué)校學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)踐中。當理論與實(shí)踐相結合時(shí)，我們可以更快更好地認識到理論的本質(zhì)和理論與實(shí)踐的區別。從而鞏固自己的知識，增強自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而達到理論與實(shí)踐的融合。
20xx年元旦，我正式開(kāi)始了夢(mèng)寐以求的實(shí)習。在老師的推薦下，我來(lái)到青島實(shí)習。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿公司，成立于20xx年。從簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現在的集浴巾、毛巾、童裝、內衣為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也從原來(lái)的單一客戶(hù)發(fā)展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶(hù)。雖然公司成立時(shí)間不長(cháng)，但從產(chǎn)品生產(chǎn)規模和客戶(hù)數量來(lái)看，公司取得了長(cháng)足的進(jìn)步。雖然我在公司時(shí)間不長(cháng)，但在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著(zhù)極大的熱情，深深體會(huì )到自己的重大責任。在積極從事工作的過(guò)程中，無(wú)論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實(shí)習過(guò)的公司是個(gè)小公司，員工不超過(guò)20人。麻雀雖小，但無(wú)所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作�，F在回想起來(lái)，還是很慶幸自己在小公司實(shí)習過(guò)。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學(xué)習更多的東西。
我和我師傅主要負責法國客戶(hù)。這家法國公司規模相對較大，經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們與客戶(hù)的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關(guān)于付款條件、貿易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來(lái)的合作中，我們只需要對產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)，只要我們的價(jià)格接近客人的目標價(jià)格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個(gè)客人對每個(gè)季節的產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)是非常重要的。新賽季開(kāi)始，客人會(huì )陸續郵寄幾十個(gè)報價(jià)，同時(shí)會(huì )通知我們去客人辦公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著(zhù)我們的報價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話(huà)來(lái)形容現在的形式，人民幣在國內不值錢(qián)，在國外值錢(qián)。這使得我們的報價(jià)更加困難。匯率估計錯誤，會(huì )帶來(lái)?yè)p失。
訂單確認后，我們將聯(lián)系工廠(chǎng)，為工廠(chǎng)下訂單，并簽署國內采購合同。接下來(lái)，將提供顏色樣本、布料樣本、產(chǎn)前樣本和確認樣本等樣本。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，許多樣品必須反復修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶(hù)對樣品的要求，確保樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)后，應準確翻譯并傳達給工廠(chǎng)。有時(shí)候，對客人意見(jiàn)的錯誤理解和對工廠(chǎng)的錯誤傳達，會(huì )給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶(hù)的送貨時(shí)間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠(chǎng)、貨代、車(chē)站之間進(jìn)行報關(guān)，這也是我最忙的時(shí)候，也是我學(xué)得最多的時(shí)候。我記得有一個(gè)星期，我們運了兩個(gè)大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關(guān)對不同類(lèi)型的服裝有不同的監管要求，所以他們必須申請七個(gè)出口許可證。每周四早上是報關(guān)時(shí)間。為了保證貨物的順利通關(guān)，我在周三早些時(shí)候準備了報關(guān)所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報關(guān)行前來(lái)領(lǐng)取單據。我以為這次報關(guān)會(huì )很順利。但是，報關(guān)員收到單據后沒(méi)多久，就給我打電話(huà)，告訴我一張報關(guān)單只能包含一張許可證。我別無(wú)選擇，只能匆忙將文件復印七份。但就在把修改后的單據發(fā)給報關(guān)行后，他打電話(huà)給我，告訴我執照上的價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格一定要低于執照上的價(jià)格。我聽(tīng)了有點(diǎn)慌。貨運代理要求我們在周四向海關(guān)報告，否則我們會(huì )處理掉貨物。我忍不住急著(zhù)要個(gè)好價(jià)錢(qián)。還好這次沒(méi)有問(wèn)題。
這個(gè)周四是我實(shí)習生活中壓力最大的一個(gè)。但是我也從中學(xué)到了很多，學(xué)到了很多知識。首先，一份報關(guān)單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同價(jià)格不能低于出口許可證價(jià)格。因為我們與客人簽訂的合同價(jià)格包括客人的傭金，所以我們在保留時(shí)會(huì )扣除這筆傭金。但是當我們申請出口許可證時(shí)，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價(jià)，那以后再申請出口許可證的時(shí)候就要注意這個(gè)問(wèn)題，減少給自己帶來(lái)不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)，過(guò)了這段時(shí)間我會(huì )學(xué)得更認真更認真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)，減少公司不必要的開(kāi)支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時(shí)候一個(gè)小小的失誤就會(huì )引起客戶(hù)的索賠，有時(shí)候單據不一致，已經(jīng)報驗的貨物就會(huì )被刪除�？此拼中�，后果嚴重。雖然我在學(xué)校學(xué)了很多報關(guān)和開(kāi)票的知識，但是我發(fā)現我所學(xué)的知識和實(shí)際應用有很大的差距。雖然公司里有些人學(xué)歷比自己低，但也不應該被輕視。他們的經(jīng)歷是我們從多年的學(xué)校生活中學(xué)不到的。我們應該始終保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差對我來(lái)說(shuō)是最刺激的事情。在我看來(lái)，出差是一份好工作�？梢孕蕾p外面的風(fēng)景，看到很多以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會(huì )出差的時(shí)候，我都會(huì )很開(kāi)心。犯了幾次錯誤后，我發(fā)現事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠(chǎng)驗貨，檢驗結果直接關(guān)系到我們能否按時(shí)發(fā)貨。說(shuō)到商品很容易說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但有時(shí)候工廠(chǎng)里的商品做的很匆忙，就會(huì )出現油污、斷線(xiàn)、忘記縫洗痕跡等問(wèn)題。這些問(wèn)題還是小問(wèn)題，廠(chǎng)主可以修復后再出貨。然而，一些工廠(chǎng)在生產(chǎn)大量商品時(shí)，擅自改變紐扣或衣領(lǐng)的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒(méi)有客人的確認是不允許的，會(huì )被客人認領(lǐng)的。在這樣嚴重的情況下，工廠(chǎng)不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產(chǎn)和質(zhì)量的了解，以及能夠當場(chǎng)做出判斷。
此類(lèi)貨物出口后不會(huì )被索賠。以后出差，不敢再抱著(zhù)出去玩的心態(tài)，客人驗貨的時(shí)候我會(huì )仔細觀(guān)察�？纯腿巳绾悟炟�，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心里。在檢查工廠(chǎng)送來(lái)的樣品時(shí)，我們也應該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬(wàn)無(wú)一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的流程后，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現了一個(gè)情況。那一次，我帶著(zhù)客人檢查了一批兒童t恤。衣服后面領(lǐng)口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個(gè)消失筆的字跡就會(huì )消失。但是由于貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會(huì )消失。當時(shí)探長(cháng)問(wèn)我，為什么這里會(huì )有消失的鋼筆的字跡。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)鋼筆消失，這個(gè)問(wèn)題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問(wèn)了師傅才知道丟失的字跡7天后會(huì )自動(dòng)消失。如果我早點(diǎn)知道這個(gè)問(wèn)題，就不會(huì )發(fā)生了。為了防止以后出現這種問(wèn)題，我也在積累關(guān)于服裝的知識。
五個(gè)月的實(shí)習時(shí)間看似漫長(cháng)，但一眨眼就過(guò)去了。從開(kāi)始的無(wú)知，到現在的得心應手。剛入職的時(shí)候，一切都顯得那么陌生，我沒(méi)有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學(xué)習和適應�，F在想想社會(huì )上的人就是適應不斷的變化，適者生存，只有適應社會(huì )，社會(huì )才會(huì )不適應你。只有適應這種高節奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個(gè)公司，你當然不需要一個(gè)不會(huì )創(chuàng )造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的訓練和適應，我現在對工作很滿(mǎn)意。每天，一天的工作都會(huì )按照輕重緩急來(lái)安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現在的目標。以后我會(huì )給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過(guò)程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會(huì )牢記誠實(shí)的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個(gè)幫助過(guò)我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司實(shí)習。該公司是一家專(zhuān)注于紡織品和服裝的國際貿易公司。主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和一個(gè)文件部門(mén)，一個(gè)財務(wù)部構成了貿易的主體。我只是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習。這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口。在實(shí)習期間，我學(xué)習了貿易業(yè)務(wù)的基礎知識，學(xué)會(huì )了如何用電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，并根據信用證的要求制作發(fā)貨外匯收據，熟悉了客戶(hù)的供電和業(yè)務(wù)人員根據工廠(chǎng)的要求報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司的現狀，感受到了外貿業(yè)務(wù)的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我應該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規格，因為面料的成分是貿易中遵守合同的重要依據，不僅是學(xué)名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經(jīng)常出現在合同中，面料的規格也同樣重要，因為客戶(hù)通常會(huì )檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個(gè)合格業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標�？梢哉f(shuō)這家公司所有的貿易都是建立在對面料的熟悉上。
實(shí)習日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；實(shí)習單位:xx金洋冶金有限公司；實(shí)習地點(diǎn):xx年襄樊市古城縣石花鎮；目的:了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作流程，提高實(shí)踐操作能力。Xx金洋冶金有限公司位于道教勝地武當山東麓。本文出自范——范與東城區石巖之間。公司是一家專(zhuān)注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發(fā)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”xx省高新技術(shù)企業(yè)科技示范廠(chǎng)擁有進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002、qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)這次國際貿易實(shí)踐，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)過(guò)程。
對這項技術(shù)的研究使我們對一線(xiàn)工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，為以后的工作打下了良好的基礎，如何更好的了解和適應一線(xiàn)工作。
經(jīng)過(guò)幾天的一線(xiàn)經(jīng)驗，我們進(jìn)入了市場(chǎng)部，開(kāi)始了正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。中南財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的師姐負責接我們實(shí)習。她先給了我們一些國外關(guān)于回收鉛合金技術(shù)的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術(shù)語(yǔ)，對我們貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)也是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。所以我們在翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話(huà)“信、達、雅”我們小組的成員經(jīng)常在一起討論，這不僅體現了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后我們順利完成了翻譯任務(wù)，為國際貿易實(shí)習任務(wù)的順利完成開(kāi)了個(gè)好頭。
之后，姐姐給我們帶來(lái)了一些文件，如:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)等一系列與國際貿易過(guò)程有關(guān)的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書(shū)太理論化了，我們不能在實(shí)踐中使用它們。但是看了這些文獻，發(fā)現理論和實(shí)踐是密不可分的。這個(gè)時(shí)候看到的，用到的，正是書(shū)上說(shuō)的，學(xué)到的。這些文檔大大增強了我們的實(shí)際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫(xiě)這樣的文檔。其實(shí)只要虛心學(xué)習，很多實(shí)際操作都很容易掌握。
在國貿實(shí)習期間，按照公司領(lǐng)導的安排，我很幸運的去了襄樊農業(yè)銀行國際結算部和外匯局核銷(xiāo)了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來(lái)回跑兩趟，但我覺(jué)得值得，也不辛苦，畢竟學(xué)到了東西。真正練過(guò)一次的時(shí)候，甚至很簡(jiǎn)單，但是不懂，感覺(jué)很神秘，國際貿易就復雜了。
我非常感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工在這次國際貿易實(shí)習中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，雖然這不是一份真正的工作，但我們實(shí)際上已經(jīng)學(xué)到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實(shí)習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )，任何時(shí)候都必須在一個(gè)團隊里。這次實(shí)習我們是不可能順利完成的，這離不開(kāi)我們這行十個(gè)人的努力和配合。沒(méi)有團隊精神，我們會(huì )一團糟。沒(méi)有凝聚力，就不可能完成國際貿易實(shí)務(wù)。
在這次國際貿易實(shí)習中，我們不僅提高了個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識，還學(xué)到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿實(shí)習的經(jīng)歷，我會(huì )更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學(xué)習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿易實(shí)習將是我未來(lái)生活的一個(gè)良好開(kāi)端！
第三十一條。實(shí)習公司簡(jiǎn)介
(1)xx國際貿易有限公司簡(jiǎn)介:
1991年，xx國際貿易有限公司在中國紡織大鎮——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產(chǎn)、紡織機械配件、洗滌化工銷(xiāo)售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開(kāi)始，它就以巨大的勢頭和規模在毛紡行業(yè)立足。始終堅持“誠信經(jīng)營(yíng)，回報客戶(hù)信任”我們的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，足夠的質(zhì)量”公司與世界各地的客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有很高的聲譽(yù)和美譽(yù)度。
(2)xx紡織有限公司簡(jiǎn)介:
xx紡織有限公司成立于1994年，目標是領(lǐng)導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英國& middot潮記設計中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。被指定為北京服裝學(xué)院廣東實(shí)習基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點(diǎn)是追求以人為本的管理理念，關(guān)注人的需求，實(shí)施以人為本的管理，在培訓相關(guān)技術(shù)知識的同時(shí)更加注重員工道德素質(zhì)的培養。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。
經(jīng)營(yíng)理念:要占據很大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的需求就是我們要做的。通過(guò)品牌批發(fā)發(fā)展客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許加盟連鎖、代理、直銷(xiāo)相結合的模式，展現高品質(zhì)產(chǎn)品的前衛理念和市場(chǎng)統一性。
名牌精神:打破百年牛仔風(fēng)，創(chuàng )造新牛仔文化；產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔褲為主導方向，配以羊毛針織和棉針織產(chǎn)品，形成獨特的新牛仔文化�！獋�(gè)性的體現和理念的提升，在沙漠中遙現出美麗的身影。
二、實(shí)習主要任務(wù):
進(jìn)入公司之前，主要負責公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售的電商平臺)的策劃和制作。在這個(gè)過(guò)程中，有針對性地參考相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，確定公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網(wǎng)站的后臺程序，我負責首頁(yè)的制作和美術(shù)設計。網(wǎng)站準備工作將于4月5日左右基本完成。
由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要邀請全國的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，在東北、西北、西南地區市場(chǎng)廣闊，今年的市場(chǎng)趨勢是鞏固原有市場(chǎng)，大力向華北、華南、華中地區推廣。隨著(zhù)夏天的臨近，尋找代理商的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，由于地域的限制，用傳統的方式邀請代理商和經(jīng)銷(xiāo)商是不現實(shí)的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息來(lái)尋找代理的問(wèn)題。經(jīng)領(lǐng)導批準，我主管網(wǎng)上銷(xiāo)售，4月8日全面展開(kāi)工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選，我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)作為合作網(wǎng)站，并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
在發(fā)布信息的最初幾天，似乎沒(méi)有太大的好處，但在接下來(lái)的幾天里，幾乎每天都有客戶(hù)發(fā)郵件來(lái)詢(xún)問(wèn)代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶(hù)想加入代理品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成合作意向。
三、實(shí)習感受:(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路上的感受)
(一)質(zhì)量是基礎
質(zhì)量是品牌的基礎。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先必須保證自己產(chǎn)品的高質(zhì)量。我的實(shí)習公司去年開(kāi)始上市的時(shí)候，對自己的服裝質(zhì)量要求并不嚴格，做工和一些精細的加工程序也不是很規范。雖然東北、西北、西南地區的大部分牛仔服裝市場(chǎng)在服裝推廣之初就被大量的廣告和時(shí)尚款式占據，但不到半年，市場(chǎng)就回饋給公司質(zhì)量不夠，很多服裝上了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，對企業(yè)的品牌形象影響很大。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上做出了很大努力。公司成立了專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。由此可見(jiàn)，質(zhì)量達到了一個(gè)很大的水平，客戶(hù)因質(zhì)量而獲得的退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保證，自然客戶(hù)對公司產(chǎn)品形成了良好的口碑和口碑，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度。簡(jiǎn)而言之，像我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規則，以質(zhì)量贏(yíng)得口碑，以口碑贏(yíng)得信譽(yù)，以信譽(yù)打造產(chǎn)品
(口碑)X(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，也是一個(gè)必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業(yè)獲得更大的回報。過(guò)去，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)人員都是35 ——45歲的他們是一個(gè)比較年輕的營(yíng)銷(xiāo)團隊，但是營(yíng)銷(xiāo)方式比較傳統。比如他們想請一個(gè)省的代理商，先請熟悉該省的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省的服裝批發(fā)市場(chǎng)找代理商，又想盲目拜訪(fǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒(méi)有得到回報。
自從入職以來(lái)，我想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上發(fā)展公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我給公司領(lǐng)導寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的分析報告，4月8日正式啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短10多天，取得了不錯的成績(jì)，有近20家代理商和經(jīng)銷(xiāo)商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，是相當可觀(guān)的，主動(dòng)權完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區域代理，從中選擇有實(shí)力的代理。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，速度是成功的關(guān)鍵，包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求的動(dòng)態(tài)響應速度。所以我利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，走出時(shí)間和地域的限制，一收到客戶(hù)信息就回復客戶(hù)，和他們建立了良好的合作關(guān)系�？蛻�(hù)一收到客戶(hù)信息就做出回應，并與他們建立良好的合作關(guān)系。
四、注意問(wèn)題:
(1)打盡可能多的電話(huà)。
拿到客戶(hù)資料后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況，介紹公司基本情況。
(2)電話(huà)要短而精。
在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣的話(huà)，首先我需要對公司的服裝產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量用比較專(zhuān)業(yè)的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優(yōu)質(zhì)的電話(huà)，高效率的工作，這無(wú)形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話(huà)之前，列出要撥打的客戶(hù)名單的詳細信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶(hù)打電話(huà)，從客戶(hù)咨詢(xún)的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場(chǎng)前景。
1、記錄電話(huà)內容
最好在電話(huà)旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽(tīng)電話(huà)邊記錄重點(diǎn)。電話(huà)結束后，你應該妥善處理記錄的要點(diǎn)或報告他們認真對待。
2.重復重點(diǎn)
當客戶(hù)打電話(huà)下單時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品的名稱(chēng)或編號，什么時(shí)候要或拿。這個(gè)時(shí)候，我們不僅要記錄下來(lái)，還要互相重復，確保無(wú)誤。
3.突出重點(diǎn)
客戶(hù)打電話(huà)或打電話(huà)給客戶(hù)或發(fā)郵件給客戶(hù)時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注品牌的風(fēng)格和獨特性，用一些專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專(zhuān)注工作
銷(xiāo)售時(shí)間不接電話(huà)不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。就像任何重復的工作一樣，工作在相鄰時(shí)間段重復的次數越多，就會(huì )變得越好。所謂的經(jīng)驗積累。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二封郵件或電話(huà)會(huì )比第一封好，第三封會(huì )比第二封好，以此類(lèi)推。在體育運動(dòng)中，我們稱(chēng)之為”步入最佳狀態(tài)”。你會(huì )發(fā)現你的營(yíng)銷(xiāo)技巧其實(shí)會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而提高。
5.我們應該仔細選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理配送時(shí)，我們不僅要“數量”該分析的，還要對其“質(zhì)量”的分析。有了好的戰略和企業(yè)形象，招商會(huì )記在心里�？梢杂袟l不紊的進(jìn)行招商，一定要保證質(zhì)量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護，督促協(xié)助終端嚴格執行特許經(jīng)營(yíng)模式。你不能就以為終端一開(kāi)就萬(wàn)事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無(wú)視了，讓經(jīng)銷(xiāo)商去玩。就像現在的二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始很硬的網(wǎng)絡(luò )，現在賣(mài)羊頭狗肉，紅旗八國聯(lián)盟買(mǎi)賣(mài)，四季都是代理商換業(yè)務(wù)換臉。有的代理商為了單方面追求現在的銷(xiāo)量，視而不見(jiàn)，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說(shuō)統一形象，連品牌壟斷都無(wú)法保證。這樣一來(lái)，做批發(fā)和便宜賣(mài)貨就沒(méi)有本質(zhì)區別了。這樣，公司直銷(xiāo)的市場(chǎng)優(yōu)勢就會(huì )消失，不僅會(huì )嚴重影響品牌在當地的市場(chǎng)形象，還會(huì )給市場(chǎng)的后續發(fā)展設置不可逾越的障礙。所以公司領(lǐng)導要對加盟品牌壟斷和終端直銷(xiāo)市場(chǎng)有深入的了解！了解其強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠發(fā)展前景。只有嚴格采用直接運營(yíng)，建立健全運營(yíng)組織，才能保證終端網(wǎng)絡(luò )健康良性發(fā)展，最大限度地提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。
因為不同的企業(yè)，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環(huán)境下，我明白這一點(diǎn):80%的收益來(lái)自20%的努力:80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)；80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)；代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的比例是:80%比較有實(shí)力，20%有發(fā)展潛力。在鞏固80%的強大代理商的同時(shí)，要投入更多的精力和人員去培養和帶動(dòng)20%的潛在代理商，因為這20%將是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競爭中的堅強后盾，也是未來(lái)的強大代理商。
(6)售后服務(wù)是保證。
公司暫時(shí)只和代理經(jīng)銷(xiāo)商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會(huì )為代理經(jīng)銷(xiāo)商提供安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售力量，維護服裝的品牌形象。
當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這是一項專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式、質(zhì)量等。這種服務(wù)要專(zhuān)業(yè)化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質(zhì)量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場(chǎng)，服裝的售后服務(wù)能夠被最終消費者所接受，從而給企業(yè)帶來(lái)良好的聲譽(yù)。自然就形成了品牌。畢竟，一個(gè)品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。
總結:
剛進(jìn)入社會(huì )，你要能以最好的心態(tài)和最快的速度適應社會(huì )環(huán)境，積極從事工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉。
加強團隊精神的培養，處理好人際關(guān)系。突出自己在“避免”在努力變強的同時(shí)努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰自己”，注意“超越自我”最后“自我實(shí)現”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長(cháng)助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書(shū)10遍�？赐炅�，真的幫了我大忙。
服裝實(shí)習總結 篇11
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx月單位名稱(chēng)：xxx
公司實(shí)習單位介紹：xx有限公司成立于20xx年，有著(zhù)50多年的服裝制造經(jīng)驗.是擁有上千人的大型國有企業(yè).是廣州市有關(guān)部門(mén)批準組建的以國有股為主體，吸納社會(huì )法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬(wàn)元，擁實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月—xx月
單位名稱(chēng)：xxx公司
實(shí)習單位介紹：
xx有限公司成立于20xx年，有著(zhù)50多年的服裝制造經(jīng)驗.是擁有上千人的大型國有企業(yè).是廣州市有關(guān)部門(mén)批準組建的以國有股為主體，吸納社會(huì )法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬(wàn)元，擁有75000多平方米的廠(chǎng)房，5000多人的勞動(dòng)工人，擁有ERP系統管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設備.公司連續多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司.
主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，主要從事各類(lèi)服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)出口業(yè)務(wù).經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等.市場(chǎng)遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家.
實(shí)習目的：
實(shí)習在于培養實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，為更好的適應社會(huì )的需求打下良好的基礎.通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統的、強化的、實(shí)戰的訓練.
實(shí)習內容：
實(shí)習的主要內容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個(gè)部分：
l、服裝頂崗實(shí)習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD.
2、服裝頂崗實(shí)習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板
3、服裝頂崗實(shí)習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節的技術(shù)要求.
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等.
實(shí)習體會(huì )：
我們實(shí)習所在的工廠(chǎng)是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習觀(guān)摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中.
剛一到廠(chǎng)的時(shí)候，我們先是整體的參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區布局，對公司有了一個(gè)整體的認識，工廠(chǎng)雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展.
我們的日程安排根據實(shí)習內容規定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次.
可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別.2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶(hù)訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專(zhuān)業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的.3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等.這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀(guān)的紙樣.
其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松.2褲子不分男女以低腰為主.3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長(cháng)4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色.與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，數量相對來(lái)說(shuō)比較多，并且許多都是立體口袋.
在連續試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會(huì )貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀(guān)的紙樣.
在這期間，我們還參觀(guān)了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進(jìn)口的力克CAD系統，在這里我第一次見(jiàn)到了完整地服裝C
服裝實(shí)習總結 篇12
年前，公司安排到xx店鋪進(jìn)行實(shí)習，從事收銀工作，同時(shí)協(xié)助當日領(lǐng)班處理雜事，配合導購進(jìn)行銷(xiāo)售。雖然不是第一次與社會(huì )接軌踏上工作崗位，但是和以往的工作相比這次我更加充滿(mǎn)激情和信心，同時(shí)有點(diǎn)好奇心，究竟店鋪導購在終端是如何面對消費者，一步一步完成銷(xiāo)售到結賬。于是每天在規定的時(shí)間上下班，完成收銀工作的同時(shí)幫助其他同事做一些工作，由于牽扯到錢(qián)的工作，對自己的要求是謹慎再謹慎小心再小心，絕不允許出現一點(diǎn)紕漏，給公司和自己帶來(lái)不必要的損失和麻煩。
�。ㄒ唬╆P(guān)于店鋪的工作
通過(guò)店長(cháng)和領(lǐng)班的指導，在進(jìn)入店鋪實(shí)習的第一天我便首先了解了下店鋪工作流程，雖然不是面面俱到，但是簡(jiǎn)單歸納我個(gè)人覺(jué)得比較值得一提的下面幾點(diǎn)：
1.售前的準備：
打卡是一天工作上班的開(kāi)始，打卡過(guò)后，換工作服，佩戴工作牌，整理儀容儀表——參加每天例會(huì )，例會(huì )期間會(huì )有一種團隊間加油的方式，給我的感覺(jué)充滿(mǎn)正能量，為一天的工作做了良好的開(kāi)端——清潔打掃整理自己的貨區。
2.銷(xiāo)售開(kāi)始：
接待準備營(yíng)業(yè)——迎接顧客——接待顧客——留意顧客——展示商品——介紹、試穿商品——其他配套產(chǎn)品介紹——買(mǎi)單——包裝商品——交付商品——向顧客致謝
3.下班前的工作：
a、導購在完成手上銷(xiāo)售后，整理打掃自己所在區位和貨架衛生，同接下來(lái)對班的同事進(jìn)行交接
b、收銀清點(diǎn)備用金額同對班交接——核對現金和銀行簽購單金額同電腦收銀數據是否一致，同時(shí)核對電腦小票有特殊情況（使用會(huì )員卡，享受不同折扣）的銷(xiāo)售清單由領(lǐng)班確認簽字——確認無(wú)誤后收銀POS機簽退——填寫(xiě)當日賬目交接，由所在領(lǐng)班確認簽字后，同電腦小票、銀行簽購單、現金交店鋪財務(wù)。
c、每天下班例會(huì )，領(lǐng)班通報當天導購人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和當月大家完成任務(wù)情況。
�。ǘ┐嬖趩�(wèn)題，如何改進(jìn)
1.人員配置問(wèn)題：
我所在的xxxxx，主要銷(xiāo)售女裝，包括冬季女裝，春裝新款，女士牛仔，鞋子，圍巾和襪子等。所售種類(lèi)多，區域較大，除了領(lǐng)班外，導購人員每班僅有3到4人，除了管轄自己當季貨品區域外，春裝新款和牛仔區域沒(méi)有相應導購，只能在有顧客有意向購買(mǎi)時(shí)進(jìn)行補位，顧客多時(shí)，一個(gè)導購要同時(shí)應付好幾個(gè)顧客，容易造成服務(wù)不周，跟蹤不到位，顧客流失。
改進(jìn)辦法：
a、培養臨時(shí)導購人員：通過(guò)公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧等一系列培訓，加上店鋪實(shí)習培養一批長(cháng)期使用臨時(shí)導購，在大型節假日或者店鋪繁忙時(shí)節進(jìn)行協(xié)助銷(xiāo)售。
b、增加店鋪固定導購人數，使店鋪每個(gè)區位都有相應的管理和銷(xiāo)售者。
2.店鋪促銷(xiāo)宣傳：
促銷(xiāo)信息宣傳力度不夠，僅靠店鋪內外幾塊促銷(xiāo)折扣KT板和偶爾導購人員的促銷(xiāo)傳遞，收銀或領(lǐng)班播音，顧客很難感受到活動(dòng)促銷(xiāo)帶來(lái)的購買(mǎi)欲望。
改進(jìn)辦法：增加店鋪外內外促銷(xiāo)信息物料，例如X展架，樓梯扶手條幅，樓梯促銷(xiāo)地貼等
3.團隊意識：
在店鋪實(shí)習期間發(fā)現，由于是兩班制，周末兩個(gè)班加班，正值兩個(gè)班人員都上班期間，一個(gè)顧客早上挑選衣服未下單期間由早班同事接待，下午顧客再次來(lái)到店里進(jìn)行試穿挑選最后下單期間由晚班同事接到并為顧客提供購買(mǎi)服務(wù)，待衣服拿到收銀臺結賬時(shí)，早班同事發(fā)現后稱(chēng)是自己的顧客，晚班的同事說(shuō)是自己幫顧客拿衣服試穿，造成分歧，產(chǎn)生爭辯導致結賬買(mǎi)單時(shí)無(wú)法順利進(jìn)行，最后找來(lái)當天領(lǐng)班，同顧客核實(shí)后，按照誰(shuí)第一個(gè)接到就是誰(shuí)的原則，業(yè)績(jì)劃給早班同事。不僅是兩班，同一個(gè)班的導購也發(fā)生過(guò)類(lèi)似的事情，由于同在一個(gè)班，問(wèn)題很快就解決，沒(méi)有像此次情況，造成嚴重分歧。其實(shí)整個(gè)事件下來(lái)其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)對誰(shuí)不對，只是大家代表的是以純，給顧客留下影響亦是公司的形象。
改進(jìn)辦法：建議平時(shí)多加強兩班人員溝通教育工作，出現這種情況，采取事后解決的辦法，絕不在顧客面前進(jìn)行爭吵，造成不好影響。
4.貨品存放：
同一款商品存放多處，太過(guò)分散，例如同一款牛仔褲，牛仔褲陳列區有，秋冬裝陳列區域也有。其次有時(shí)導購人員在幫顧客找相應的尺碼時(shí)，所在區域如未找到，之后在電腦上查看有庫存后，進(jìn)行查找，此時(shí)查找范圍有時(shí)變成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，浪費時(shí)間的同時(shí)，容易造成顧客等待不耐煩，流失客源。
改進(jìn)辦法：日常商品存放時(shí)，領(lǐng)班和陳列人員導購應將同一款商品存放集中在一處，發(fā)現此類(lèi)情況及時(shí)進(jìn)行貨品存放調整。
5.服務(wù)態(tài)度方面：
當顧客進(jìn)入店鋪期間，導購人員要第一時(shí)間充滿(mǎn)熱情，面帶微笑，主動(dòng)進(jìn)行上前溝通，可是在店鋪期間發(fā)現大家基本沒(méi)有這樣做，基本上是喊一句當天折扣口號，生硬的介紹顧客所看區商品情況，跟著(zhù)顧客進(jìn)行引導銷(xiāo)售。有事會(huì )出現大家互相推諉著(zhù)，讓對方去接顧客。缺乏熱情和對每位顧客的重視度。
改進(jìn)辦法：店長(cháng)或領(lǐng)班加強導購的工作責任感，調動(dòng)導購同事工作熱情。
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1.銷(xiāo)售技巧方面：
店鋪同事說(shuō)起一件事情讓我記憶深刻，一年的夏天，天氣比較熱，兩個(gè)女生來(lái)店鋪里購買(mǎi)牛仔褲，由于尺寸，款式等問(wèn)題，先后試穿20多條，花了2個(gè)小時(shí)之后才選中1條牛仔褲，從這件事情，說(shuō)明什么問(wèn)題呢？首先可以肯定的是顧客具有購買(mǎi)的欲望，我們缺少對顧客了解溝通，從銷(xiāo)售一開(kāi)始就應該準確了解顧客需求，通過(guò)觀(guān)察顧客的穿衣打扮，推薦合適的衣服款式和尺碼，并且在合適的時(shí)機進(jìn)行催單，避免單筆訂單時(shí)間較長(cháng)。
2.心態(tài)方面:
a、以貌取人，往往導購會(huì )看到年齡、衣著(zhù)方面不符的人，產(chǎn)生討厭甚至不愿進(jìn)行上前溝通引導的情況，所有進(jìn)入店鋪的消費者都有可能是買(mǎi)單的潛在消費者，我們應該有正確的心態(tài)，不放過(guò)每一個(gè)進(jìn)入店鋪的顧客。
b、經(jīng)常會(huì )發(fā)生顧客試穿多件時(shí)，導購人員出現不耐煩的情緒，甚至產(chǎn)生放棄繼續為其服務(wù)的念頭。
3.服飾搭配方面：
經(jīng)常會(huì )遇到這樣的情況：顧客選條褲子讓幫忙搭配件上衣或選外套搭配褲子，或者詢(xún)問(wèn)導購搭配怎樣首飾等，導購基本都是按照店鋪的陳列或者自己認為的搭配方式進(jìn)行推薦，沒(méi)有依據抓重點(diǎn)，往往不能推薦顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品。建議增加服飾、顏色、顧客膚色搭配方面的培訓，了解更多當下服飾搭配時(shí)尚流行趨勢和動(dòng)態(tài)。
短短的一周左右的時(shí)間，讓我感覺(jué)到導購團隊是一個(gè)年輕有朝氣的隊伍，特殊的稱(chēng)呼，充滿(mǎn)新鮮感；很開(kāi)心能夠有這樣一次不一樣的經(jīng)歷，豐富我的工作經(jīng)驗；以上的內容，也是自己的一個(gè)觀(guān)察和思考情況。
服裝實(shí)習總結 篇13
20ｘｘ年4月5號我去科倍服裝廠(chǎng)實(shí)習，實(shí)習在于培養實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，為更好的適應社會(huì )的需求打下良好的基礎。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統的、強化的、實(shí)戰的訓練。
實(shí)習的主要內容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個(gè)部分：
l。服裝頂崗實(shí)習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。 2。服裝頂崗實(shí)習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板3。服裝頂崗實(shí)習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節的技術(shù)要求。 4。服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。
我們實(shí)習所在的工廠(chǎng)是科倍服裝廠(chǎng)的分廠(chǎng)在新沂，具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習觀(guān)摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠(chǎng)的時(shí)候，我們先是整體的參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區布局，對公司有了一個(gè)整體的認識，工廠(chǎng)雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據實(shí)習內容規定的四個(gè)方面，由于時(shí)間比較短，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段一天，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
我們還參觀(guān)了CAD制版，其次一般工廠(chǎng)都有紙樣間用來(lái)保存紙樣，多年來(lái)積存下來(lái)的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢(xún)非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時(shí)每刻輕松查詢(xún)。
后來(lái)我們到生產(chǎn)線(xiàn)上去呆了一天，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過(guò)程中去體會(huì )紙樣。同時(shí)也是對下一個(gè)環(huán)節的學(xué)習。在外貿服裝企業(yè)，客戶(hù)是要檢查樣品的，因此，郵寄過(guò)去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進(jìn)行下面的步驟，但是這一過(guò)程是十分反復的，往往要經(jīng)過(guò)幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產(chǎn)訂單。過(guò)長(cháng)的時(shí)間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢(qián)”的現代市場(chǎng)準則，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線(xiàn)各個(gè)環(huán)節更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時(shí)間和費用，降低成本。
因為工廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)的需要，我們被調到后段工作了幾天，后段在工廠(chǎng)里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時(shí)間最長(cháng)，體會(huì )也就最深：
檢驗是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分。沒(méi)有完善的質(zhì)量檢驗系統要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗與質(zhì)量預防相比，雖然說(shuō)是落后了一個(gè)節拍，屬于事后把關(guān)，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對所有的產(chǎn)品作100%的檢查，如果返修或重新整理，會(huì )影響出運。
在實(shí)習的期間，廠(chǎng)方還專(zhuān)門(mén)安排了經(jīng)驗豐富的師傅給我們進(jìn)行了理論課程的培訓，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗為基礎的，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進(jìn)行了詳細的講解，更與我們討論了現代服裝企業(yè)的管理中的一些問(wèn)題。使我們對實(shí)習有了更深刻的體會(huì )。
半個(gè)月的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽(tīng)人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì )其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習教學(xué)緊密結合。傳統教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習課是分立的，這就導致在實(shí)習過(guò)程中出現了理論與實(shí)踐相脫節的現象。
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