大學(xué)生實(shí)習工作總結（精選20篇）
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇1
去醫院見(jiàn)習期內，大家所做的一切都以患者的身心健康，病癥原發(fā)型為目地，大家嚴格執行醫院門(mén)診的各類(lèi)管理制度，全部操控都嚴苛遵循無(wú)菌原則。大家以?xún)�、外、婦、兒每個(gè)部門(mén)里，全是用心仔細的搞好各項工作，在導師帶徒導師的輔導下，對各種各樣常見(jiàn)疾病，多發(fā)疾病能較恰當地開(kāi)展防止、確診和解決。較為精通的把握了臨床醫學(xué)常見(jiàn)診治專(zhuān)業(yè)技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神實(shí)質(zhì)，塑造和提升了大家學(xué)會(huì )思考和單獨工作中的工作能力中專(zhuān)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習總結 。
在這里段短暫性的見(jiàn)習時(shí)間里，大家的獲得許多許多，假如用簡(jiǎn)易的詞語(yǔ)來(lái)歸納就看起來(lái)語(yǔ)言的不盡人意，最少不可以很精確和清楚的表述大家獲益匪淺。見(jiàn)習期內的獲得將為大家將來(lái)工作任務(wù)和培訓奠定優(yōu)良的基本�？偠灾诟屑づR沂市人民醫院門(mén)診塑造大家一點(diǎn)一滴獲得時(shí)，大家將以更積極主動(dòng)的工作責任心，更扎扎實(shí)實(shí)穩固的操作技能，更豐富濃厚的基礎知識，踏入分別的崗位，提升臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)能力，對衛生事業(yè)盡心盡責!
短短的一年的見(jiàn)習日常生活就需要結束，回望這段時(shí)間的一點(diǎn)一滴，盡管說(shuō)不上來(lái)熱情磅礴，可是終究大家因此奉獻了眾多的血汗，內心免不了擁有興奮。如今要離去領(lǐng)著(zhù)大家邁入醫師隊伍的老師們，心里確實(shí)有十分的舍不得，但天地莫不散之宴席，本次的分別是為了更好地下一次更強的歡聚。第一次做為醫師的歷經(jīng)會(huì )使我們銘記一生。下列就是我的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告總結，期待從這當中發(fā)覺(jué)一些優(yōu)勢與劣勢，為大家日后的了解和工作中提升工作經(jīng)驗。
臨床醫學(xué)的見(jiàn)習是對集中學(xué)習環(huán)節的夯實(shí)與加強，也是對臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)技能實(shí)際操作的培育和鍛練，與此同時(shí)也是大家學(xué)生就業(yè)崗前的最好練習。雖然這段時(shí)間很短，但對大家每個(gè)人很重要。大家倍償愛(ài)惜這段時(shí)間，珍惜每一天的磨煉和自身提升的機遇，愛(ài)惜與老師們這一段難能可貴的師生之情畢業(yè)實(shí)習總結及感受。
剛進(jìn)到醫院病房，總有一種迷惘的覺(jué)得，針對臨床醫學(xué)的工作中處在較為生疏的情況，也針對自身在那樣的新領(lǐng)域中可以做的事也是沒(méi)有一種成形的定義。幸運的是，大家有教師為大家詳細介紹各部門(mén)的狀況，詳細介紹一些管理制度、各個(gè)醫生的崗位職責等，導師帶徒老師們的充實(shí)工作經(jīng)驗，使我們可以迅速地滿(mǎn)足醫院門(mén)診每科臨床醫學(xué)工作中�？梢员M早地融入醫院環(huán)境，為去醫院見(jiàn)習和工作中奠定了較好的基本，這應當算的上是見(jiàn)習環(huán)節的一個(gè)獲得：學(xué)好融入，學(xué)好在新的條件中發(fā)展和存活。
到醫院病房見(jiàn)習，觸碰較多的是患者，掌握甚深的是各種各樣病癥，把握深入的是各類(lèi)基本專(zhuān)業(yè)技能實(shí)際操作。見(jiàn)習的較大及最后目標是塑造優(yōu)良的各類(lèi)操作技能及提升各種各樣診治專(zhuān)業(yè)技能。因此在導師帶徒教師“放開(kāi)手不環(huán)顧，放眼不安心”的導師帶徒標準下，大家積極主動(dòng)勤奮的爭得每一次的鍛練機遇，與此同時(shí)還不斷完善臨床醫學(xué)基礎知識，積極主動(dòng)地思索各種問(wèn)題，針對不明白的問(wèn)題謙虛的向導師帶徒教師或其他教師求教，搞好專(zhuān)業(yè)知識手記。碰到教師沒(méi)時(shí)間解釋時(shí)，大家會(huì )在工作之余搜索書(shū)本，或向教師及大量的人求教，以更快的加強基礎知識與臨床醫學(xué)的融合。依照院校和醫院門(mén)診的規定大家積極主動(dòng)地完成了病史的撰寫(xiě)，教學(xué)查房，疑難病例討論，這種塑造了大家撰寫(xiě)、機構、表述等各領(lǐng)域的工作能力。
去醫院見(jiàn)習期內，大家所做的一切都以患者的身心健康，病癥原發(fā)型為目地，大家嚴格執行醫院門(mén)診的各類(lèi)管理制度，全部操控都嚴苛遵循無(wú)菌原則。大家以?xún)�、外、婦、兒每個(gè)部門(mén)里，全是用心仔細的搞好各項工作，在導師帶徒導師的輔導下，對各種各樣常見(jiàn)疾病，多發(fā)疾病能較恰當地開(kāi)展防止、確診和解決。較為精通的把握了臨床醫學(xué)常見(jiàn)診治專(zhuān)業(yè)技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神實(shí)質(zhì)，塑造和提升了大家學(xué)會(huì )思考和單獨工作中的工作能力中專(zhuān)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習總結 。
在這里段短暫性的見(jiàn)習時(shí)間里，大家的獲得許多許多，假如用簡(jiǎn)易的詞語(yǔ)來(lái)歸納就看起來(lái)語(yǔ)言的不盡人意，最少不可以很精確和清楚的表述大家獲益匪淺。見(jiàn)習期內的獲得將為大家將來(lái)工作任務(wù)和培訓奠定優(yōu)良的基本�？偠灾诟屑づR沂市人民醫院門(mén)診塑造大家一點(diǎn)一滴獲得時(shí)，大家將以更積極主動(dòng)的工作責任心，更扎扎實(shí)實(shí)穩固的操作技能，更豐富濃厚的基礎知識，踏入分別的崗位，提升臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)能力，對衛生事業(yè)盡心盡責!
見(jiàn)習生在見(jiàn)習期完畢以后，一般都是寫(xiě)一份畢業(yè)實(shí)習報告。那麼，見(jiàn)習報告怎么寫(xiě)呢?下列以醫院門(mén)診技術(shù)專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)習生為例子，為各位給予一則在校大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結。期待大伙兒從這當中有一定的獲得。
短短的一年的見(jiàn)習日常生活就需要結束，回望這段時(shí)間的一點(diǎn)一滴，盡管說(shuō)不上來(lái)激情磅礴，可是終究大家因此奉獻了眾多的血汗，內心免不了擁有興奮。如今要離去領(lǐng)著(zhù)大家邁入醫師隊伍的老師們，心里確實(shí)有十分的舍不得，但天地莫不散之宴席，本次的分別是為了更好地下一次更強的歡聚。第一次做為醫師的歷經(jīng)會(huì )使我們銘記一生。下列就是我的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告總結，期待從這當中發(fā)覺(jué)一些優(yōu)勢與劣勢，為大家日后的了解和工作中提升工作經(jīng)驗。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇2
這三個(gè)來(lái)的實(shí)習到此結束了，我真的是感受很多，也學(xué)習到了很多很多的知識，對于我來(lái)講，我現在的狀態(tài)就應該去好好的體驗一下，就應該讓自己靜上面成長(cháng)起來(lái)，我認為很多東西都是要自己主動(dòng)的，本身就存在很多很多的變數，實(shí)習當中，我也成長(cháng)了很多，也看到了很多，經(jīng)歷了很多，對于我的心境來(lái)講，是一個(gè)很大的提升，現在我也總結一下，過(guò)去三個(gè)月來(lái)的工作情況。
在工作當中，我認認真真地做好了自己的本職工作，踏踏實(shí)實(shí)保持一個(gè)好的狀態(tài)，時(shí)刻清楚自己應該做什么？這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我在接下來(lái)陸陸續續在做好的事情，三個(gè)月的實(shí)習雖然短暫，但是對于我來(lái)講，足夠了，也是一個(gè)非常不錯的成長(cháng)，對于我而言，幫助很大，實(shí)習當中，我認真的學(xué)習，在大學(xué)期間學(xué)過(guò)的知識，運用到工作當中，還是有些吃力的，因為在這個(gè)過(guò)程當中有很大很大的不同學(xué)校所學(xué)習的，只是片面的更多的還是需要靠實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準，這點(diǎn)我從來(lái)都相信，始終都堅定不移，現在我也意識到了自己從畢業(yè)之后還是有很多需要去加強的地方，有很多需要成長(cháng)的地方，未來(lái)的道路還很長(cháng)，實(shí)習是一個(gè)開(kāi)始，三個(gè)月的實(shí)習，與我而言，幫助很多，但同時(shí)也讓我更加清醒的去面對了自己的缺點(diǎn)。
有些時(shí)候本身就是這樣，實(shí)習當中充滿(mǎn)了很多很多的挑戰，對于我而言是一個(gè)全方面的成長(cháng)，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，在這實(shí)習的過(guò)程當中有了很多很多的感受，實(shí)習也是大學(xué)最后一堂課了，我一定會(huì )認真的去完成好這堂課，從一開(kāi)始我就這么認為的，就算現在已經(jīng)實(shí)習結束了，我這心態(tài)還一直都在，因為我認為接下來(lái)的每一天都是我打磨自己的時(shí)間，接下來(lái)的每一天，我都需要成長(cháng)，因為時(shí)間不等人，畢業(yè)之后，一切都是靠自己了，就像這實(shí)習當中我那么努力一樣，只是為了的自己有更多的機會(huì )，更多的能力去做自己想做的事情，實(shí)習已經(jīng)結束了，但是我真的很感激，我也很希望自己能夠在未來(lái)的某一天堅持下去，走好自己的路，真的很敢去實(shí)習，很感激這三個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷。
我肯定不會(huì )辜負了自己，我也不會(huì )辜負了老師，給自己一個(gè)交代，讓自己在未來(lái)的生活當中更加強大起來(lái)，來(lái)做好每一步，實(shí)習工作的結束，也標志著(zhù)我大學(xué)的生活的結束，但他同時(shí)也是我人生的一個(gè)起點(diǎn)，未來(lái)我也會(huì )堅定不移的走好自己的人生道路。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇3
xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的.作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗.
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為xx.xx周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.xx區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和xx港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從xx短的多，所以客戶(hù)就不回從xx直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.xx的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現在xx政府招標要求xxxxxx以下，排氣量在x.x以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
xx的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從xx，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是ax，ax.幾乎是從xx港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢.xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運費就要xxxx元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了.
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是x臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤xxxxx元，凈利潤xxxxx元，平均每臺車(chē)利潤是xxxx元.新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷(xiāo)量達到xx臺，利潤達到xxxxxx，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)xx家.我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的.我有信心!
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
努力完成現定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習的機會(huì )，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇4
時(shí)間真快，整個(gè)實(shí)習階段的工作就結束了，完成了實(shí)習的任務(wù)。于此，我也在這段實(shí)習工作里有學(xué)到東西，更讓在思想和能力上有了成長(cháng)。接下來(lái)就對這半年的實(shí)習工作做簡(jiǎn)單的一個(gè)總結：
我實(shí)習的崗位是經(jīng)理的秘書(shū)，做經(jīng)理秘書(shū)的這半年，我對秘書(shū)這個(gè)職業(yè)有了很好的一個(gè)了解，也理解了這個(gè)行業(yè)的不輕松。我真的很慶幸自己原本學(xué)的就是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，不然都不一定可以扛過(guò)這半年的工作。
我一面試上這個(gè)崗位，當時(shí)經(jīng)理的前秘書(shū)還沒(méi)有走，在做交接的工作，就這樣我跟著(zhù)他學(xué)了大半個(gè)月，一點(diǎn)點(diǎn)的熟悉整個(gè)秘書(shū)的工作，從寫(xiě)通知、公文到制定新制度，這些全部在最初的那半個(gè)月里慢慢的學(xué)習過(guò)來(lái)。等到他正式離職，我也才正式的接任這個(gè)崗位。在我正式上任的那半月，我真的感受到了這個(gè)職業(yè)對我的為難，經(jīng)理幾乎是不會(huì )給我喘氣的機會(huì )的，因為工作確實(shí)忙，如果不盡快適應下來(lái)的話(huà)，是不可能跟著(zhù)上經(jīng)理的工作的。也是因為這樣，我竟然神奇般的以最快的速度適應過(guò)來(lái)了。我用半月熟悉流程和事務(wù)，又用半個(gè)月時(shí)間跟上經(jīng)理的工作進(jìn)度，用最快的速度適應了秘書(shū)的工作，特別的讓人感嘆。
這要是擱在之前，我怕是會(huì )堅持不到一個(gè)星期。從我堅持下來(lái)后，我就一邊學(xué)習如何處理后邊的事情，一邊協(xié)助經(jīng)理把需要下發(fā)的通知全部組織好語(yǔ)言進(jìn)行通知，努力把公文寫(xiě)好，讓大家看的明白，做好這些服務(wù)。在后面就是辦理經(jīng)理出差的事宜，從看出差路線(xiàn)，到訂機票、訂酒店，到打印合同，這些工作，我全部都努力的做好了。這些工作都不難，但是很復雜，每一個(gè)程序都必須要想好各種會(huì )出現的問(wèn)題，然后還要去做出會(huì )出現的問(wèn)題的解決方案，一定做好比較全面的工作，這是作為秘書(shū)的基本素養。
這次大學(xué)最后的實(shí)習階段，讓我在個(gè)人和工作兩方面的成長(cháng)都很大，我不再是一個(gè)純粹的學(xué)生了，而是一個(gè)一只腳已經(jīng)踏進(jìn)社會(huì )，未來(lái)也將會(huì )正式跟社會(huì )對接，會(huì )成為一個(gè)工作者。而我有了這次實(shí)習的經(jīng)歷，我對未來(lái)也不是那么的畏了，我更多的是勇敢的去面對，因為我明白路是要自己走的，那就只有自己努力前進(jìn)戰勝困難，去自己想要到達的終點(diǎn)。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇5
20xx年x月x日，我正式走進(jìn)寧波之星汽車(chē)維修服務(wù)有限公司4S店開(kāi)始了實(shí)習工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車(chē)檢測與維修技術(shù)專(zhuān)業(yè)，出于維修覺(jué)得太累，就想申請到銷(xiāo)售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車(chē)知識，對汽車(chē)有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車(chē)型還不是很了解的。為了能讓客戶(hù)更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車(chē)做清潔是一個(gè)既簡(jiǎn)單有直接的方法，在做的同時(shí)對它的外觀(guān)和內飾有一種更真實(shí)的感覺(jué)。擦車(chē)聽(tīng)著(zhù)簡(jiǎn)單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對漆面造成破壞。剛開(kāi)始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車(chē)要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷(xiāo)售顧問(wèn)擦完兩輛了。在實(shí)習過(guò)程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì )有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開(kāi)始實(shí)習也是一個(gè)很好的思考，擦車(chē)是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷(xiāo)售部的工作當然不就是擦車(chē)而已，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開(kāi)始了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧培訓�！傲轿唤榻B”，車(chē)頭，側面，車(chē)位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶(hù)的地方。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢，讓客戶(hù)能相信自己的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒(méi)有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車(chē)的外形參數和技術(shù)參數，奔馳S300L商務(wù)版的長(cháng)5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，雖然沒(méi)有了以前在學(xué)校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開(kāi)始介入銷(xiāo)售的部分工作，比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格，復印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過(guò)程中我了解了交車(chē)的基本流程：
1、接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5、報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開(kāi)發(fā)票，打購置稅，寫(xiě)交車(chē)確認表，填寫(xiě)保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶(hù)的，什么是留在公司存檔的，哪些是買(mǎi)購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì )用到的。
現在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)全新的認識。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇6
兩個(gè)月多月的實(shí)習工作結束了。在這兩個(gè)多月中，自己學(xué)到了很多，成長(cháng)了很多，收獲了很多。所以自己很感謝這次實(shí)習，謝謝工作單位的指導老師和同事，也謝謝自己在剛開(kāi)始很焦慮的時(shí)候沒(méi)有選擇放棄。
自己在這次的實(shí)習過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)技能上真的是有很大的提高。雖然以前在學(xué)校也做過(guò)實(shí)踐活動(dòng)等之類(lèi)的工作，但那些都是不成體系的。在這次實(shí)習工作剛開(kāi)始的時(shí)候，我真正的察覺(jué)到了自己本身有很多不足之處。以前在學(xué)校所涉及到的只是做微信的推送，而到了實(shí)際工作中，我的工作不再是簡(jiǎn)單的推送，而是整個(gè)新媒體運營(yíng)。運營(yíng)的話(huà)就不單單設計微信的編輯和排版，還涉及到后臺的數據收集，數據分析等，包括還需要懂一些營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。這些對于剛進(jìn)入工作崗位的我說(shuō)，壓力還是很大的。所以在剛進(jìn)入單位的一周時(shí)間里，我都是在焦慮不安的情緒中度過(guò)的，我不知道我怎么做才能更好的去完成工作。很幸運的是，我的實(shí)習單位指導老師李宏宇老師幫助了我很多，包括從很小的事情開(kāi)始教我，讓我更快的熟悉了我的工作和調整了自己的心態(tài)。還有同事們也很照顧我，在日常的工作中大家都是幫助我做很多的事情，讓我一個(gè)剛進(jìn)入單位的實(shí)習生沒(méi)有了那么多的陌生感和緊張感。在他們的幫助下，我一點(diǎn)一點(diǎn)的提高，一點(diǎn)一點(diǎn)的改變。
除了專(zhuān)業(yè)技能上有所提高之外，也學(xué)到了在工作中如何為人處世。在學(xué)校里，接觸的范圍相對較小，類(lèi)型相對單一，關(guān)系比較純潔，所以并不太需要考慮為人處事的問(wèn)題。但進(jìn)入到工作中發(fā)現，為人處事真的是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)。
自己首先明白的是，不管任何時(shí)候，真誠都是十分重要的。剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，因為和周?chē)娜瞬皇煜�，自己很緊張，也不知道要做什么工作，但同事們真誠的態(tài)度和幫助讓我的不安感消除了一大半。然后我自己明白了，自己的工作氛圍是真誠和諧的，所以不必緊張和不安，安心的做自己，把自己真實(shí)的想法和態(tài)度表現出，這樣大家才會(huì )更多的接受你。另外，除了和同事相處，和領(lǐng)導相處也很重要。和領(lǐng)導更好的溝通和交流，能夠在各個(gè)方面獲得幫助。不管是自己的職業(yè)生涯還是個(gè)人技能的提高，同時(shí)也能夠擁有更多的好的機會(huì )。其實(shí)我也沒(méi)有很多的機會(huì )跟領(lǐng)導進(jìn)行直接的溝通，但如果有機會(huì )的話(huà)，我會(huì )好好把握住機會(huì )去展示自己。
以上基本上就是我在這實(shí)習期間學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。通過(guò)這次實(shí)習，自己為以后的工作積累了一些經(jīng)驗。除此之外，在這次的實(shí)習工作中，我也更了解了新媒體運營(yíng)工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，也更加明確了以后自己的工作方向，對自己有了更加精準的定位。
總的說(shuō)，自己在實(shí)習期間還是挺辛苦的，但這一段經(jīng)歷在人生當中還是很重要的。帶著(zhù)這幾個(gè)月的收獲和思考，我在以后的工作中一定更加努力，提高和完善自己。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇7
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。搞好社會(huì )實(shí)習工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強的動(dòng)手能力，它所接觸的對象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機會(huì )，實(shí)習教會(huì )一名記者怎樣去觀(guān)察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習中才能深刻體會(huì )到什么是抓
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇8
三個(gè)月的實(shí)習將漸入尾聲，回顧和總結過(guò)去，在領(lǐng)導和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(cháng)足進(jìn)步�，F將三個(gè)月來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報和總結：
(一)努力學(xué)習,全面提高自身綜合素質(zhì) 在工作中我也非常重視學(xué)習，堅持一邊工作一邊學(xué)習。用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的工作和學(xué)習。在學(xué)習方法上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識。虛心向身邊同事學(xué)習，努力提高適應本職工作需要的本領(lǐng)。首先是向領(lǐng)導學(xué)。三個(gè)月來(lái),我親身感受到領(lǐng)導風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向同事學(xué)，作為一名工作人員，如不虛心學(xué)習，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領(lǐng)導和同事學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培養勤于思考的工作習慣，增強了工作和思維能力，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實(shí)工作，全力培養敬業(yè)愛(ài)崗精神 在實(shí)際工作的三個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(cháng)足的進(jìn)步，得益于單位內部的良好的工作作風(fēng)和昂揚的精神狀態(tài)的影響。這些也促進(jìn)了個(gè)人敬業(yè)精神的培養。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛(ài)崗精神的培養�！案梢恍�，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習的機會(huì )，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節，無(wú)論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實(shí)際工作中體現熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。領(lǐng)導帶動(dòng)奉獻精神的培養，單位同事們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時(shí)刻在激勵著(zhù)我努力工作。盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
(三)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作 本廳是對外窗口又是綜合辦事機構，處于現場(chǎng)和單位本部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的中樞地位，能否按照“服務(wù)現場(chǎng)”的標準做好各項工作，關(guān)鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽(yù)感。三個(gè)月來(lái)，我注重從以下三個(gè)方面加強自身建設。一是重細節講規矩。要做好服務(wù)工作必須具有嚴謹細致的工作作風(fēng)。嚴格按照規章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù)。本廳作為中樞系統，我作為中樞系統的一分子，有責任維護單位的良好形象。三是重團結講協(xié)調。在單位的運作過(guò)程中，使我感受最深的就是單位的團隊精神，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這里工作。在工作中用認真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當中。 (四)存在問(wèn)題 一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：工作中主觀(guān)能動(dòng)性不夠強，責任心不夠足。我一定在今后的工作中努力學(xué)習加以提高。
快考試了，大家都挺忙的。但是網(wǎng)編的任務(wù)還是要如期完成的。
應董老師要求，每個(gè)組都要進(jìn)行口頭述職報告，我們組這周主要是進(jìn)行準備。初步完成述職內容，私下做好口頭述職的準備。時(shí)間很緊迫，大家都辛苦了...
我們組都是大一的，雖然不是第一次寫(xiě)述職報告，但是卻是第一次做口頭述職。缺乏必要的經(jīng)驗。不過(guò)這恰好也是一次鍛煉的機會(huì )。只要準備充分，我想絕對是沒(méi)問(wèn)題的。
另外我們還進(jìn)行了學(xué)習交流，交流這周我們遇到的電腦問(wèn)題。電腦出現一些問(wèn)題，不要大驚小怪。懷疑是中了毒。自己電腦可以聯(lián)網(wǎng)的話(huà)可以把出現的問(wèn)題在網(wǎng)上搜一下，或者借別人可以聯(lián)網(wǎng) 的電腦查一下。一定到淡定，不能亂了方寸。電腦越來(lái)越普遍，自己能掌握一些基本的電腦故障處理知識也是很有必要的。遇到問(wèn)題自己去嘗試解決的過(guò)程正好就是經(jīng)驗積累的過(guò)程。
還有，有些同學(xué)發(fā)現電腦出現系統性錯誤，就懷疑是木馬修改了系統文件。想重裝系統。這個(gè)想法是錯誤的。重裝系統是最簡(jiǎn)單解決辦法，但是卻是最沒(méi)有技術(shù)含量的。當然，如果確認是中了木馬或者其他惡性病毒，重裝系統是必須的，不過(guò)如果你不能確定，還是先上網(wǎng)查查問(wèn)題所在再說(shuō)，倘若問(wèn)題得以解決，我想你肯定會(huì )非常有成就感的。
擔任工商管理班的文體委員半個(gè)學(xué)期以來(lái)，主要負責班級的文藝與體育兩方面工作，傳達院系分配的任務(wù)給同學(xué)，并服務(wù)于同學(xué)。
本學(xué)期負責的工作主要有早操的帶操與喊口號，商學(xué)院秋季運動(dòng)會(huì )組織同學(xué)報名參加，元旦晚會(huì )組織同學(xué)們報名表演節目以及日常配合其他班委的各種日常工作。其中，每日早操中為同學(xué)喊口號，同學(xué)們積極配合，運動(dòng)會(huì )和元旦晚會(huì )同學(xué)們也都積極有效的配合參加，運動(dòng)會(huì )中班級取得了不錯的成績(jì)，元旦晚會(huì )中也表現突出，歌曲以及小品表演引人奪目。
工作的完成離不開(kāi)個(gè)人的努力更離不開(kāi)同學(xué)們的積極配合，本學(xué)期的所有工作基本很好的完成，可能偶爾存在一些不足，我會(huì )在接下來(lái)的工作中吸取前期經(jīng)驗并不斷改善，為集體服務(wù)的同時(shí)提升個(gè)人能力。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇9
在青龍縣茨榆山中學(xué)的實(shí)習已基本上進(jìn)入尾聲，這也意味著(zhù)我在茨榆山中學(xué)漫長(cháng)而又如此短暫的為期半年的實(shí)習生涯將要隨之結束，但我在實(shí)習過(guò)程中學(xué)習到的難得的實(shí)踐知識和積累的寶貴經(jīng)驗將要一直影響著(zhù)我，成為我一生的財富。
因為實(shí)習，讓我每天都有看得見(jiàn)的收獲，覺(jué)得生活好充實(shí)；因為實(shí)習，讓我切實(shí)感覺(jué)到每天都在快樂(lè )成長(cháng)；因為實(shí)習，讓我在這半年突然間長(cháng)大了；因為實(shí)習，讓我感覺(jué)成熟起來(lái)了；因為實(shí)習，讓我找到了自己……
回想一下我當初剛要踏上來(lái)青龍縣茨榆山中學(xué)的實(shí)習旅途，就像馬上要出嫁了一樣，有幾分忐忑，幾分緊張，幾分期待，還有幾分微微的害怕，就這樣，一直到今天，我帶著(zhù)滿(mǎn)心的歡喜，滿(mǎn)心的欣慰，滿(mǎn)心的希望，還有一些小小的不舍，當然更有滿(mǎn)滿(mǎn)的沉甸甸的收獲，即將離開(kāi)茨榆山中學(xué)。
本人在青龍縣茨榆山中學(xué)實(shí)習18個(gè)星期，擔任七年級一班和二班的數學(xué)老師和實(shí)習班主任工作。在本學(xué)期，我共聽(tīng)課46節，說(shuō)課1次，備課節66節，上課132節（完成了七年級數學(xué)下冊的教學(xué)任務(wù)），公開(kāi)課4課時(shí)（教研組活動(dòng)3次，學(xué)校領(lǐng)導1次），參加教研組活動(dòng)12次，參加了數學(xué)月考、期中考試的出題和評卷工作。
現將我這半年的實(shí)習工作簡(jiǎn)單做一總結�？傮w上分為以下幾個(gè)主要的方面：教學(xué)工作方面；實(shí)習班主任工作方面。
一、教學(xué)工作
在教學(xué)實(shí)習中，我在指導老師張磊老師的安排指導下，和她一起帶07-1和07-2兩個(gè)班，兩個(gè)班盡管是兄弟班，可呈現在我面前的卻是兩種截然不同的班風(fēng)，兩個(gè)完全不一樣的班級。1班的學(xué)生基本上都很踏實(shí)努力，不管是老師在課堂上的講解，還是課下布置的什么作業(yè)，都會(huì )很配合，并及時(shí)、認真完成任務(wù)；2班卻不一樣，上課時(shí)如果氣氛調動(dòng)不適當，就很難順利地完成一節課的任務(wù)，課下的作業(yè)做的也不如1班做的認真、細致，但平時(shí)的思維發(fā)散程度和活躍程度也要遠遠超過(guò)1班，這在數學(xué)的學(xué)習上也是難能可貴的。在開(kāi)始時(shí)，備好的一節課往往只能適用于一個(gè)班，在另一個(gè)班總是計劃趕不上變化，有時(shí)候甚至是手忙腳亂。后來(lái)，我積極詢(xún)問(wèn)張磊老師，并分別向兩個(gè)班的班主任了解兩班學(xué)生的詳細情況，這樣備課的時(shí)候分析并利用兩個(gè)班的不同特點(diǎn)，具體多關(guān)注學(xué)生會(huì )出現的一些問(wèn)題，逐漸地，有了課堂上的師生互動(dòng)，有了師生交流，有了開(kāi)心歡笑，有了課下學(xué)生積極向我請教問(wèn)題的場(chǎng)景，有了校園內學(xué)生們開(kāi)心談?wù)撆d趣數學(xué)的聲音，有了快樂(lè )學(xué)數學(xué)的氛圍……每個(gè)學(xué)生每天都在不斷地進(jìn)步，在月考和期中考試中，兩個(gè)班也都取得了很好的成績(jì)。
二、班主任實(shí)習工作
在本學(xué)期，我擔任了七年級一班的實(shí)習班主任，七年級一班現共有學(xué)生51名（男生26名，女生25名，本學(xué)期轉出1名，中途輟學(xué)1名），在校住宿生28名（男生16名，女生12名）。第一、二周我積極配合原班主任制定了本學(xué)期班主任工作計劃，班級文化的布置，確定了重點(diǎn)了解學(xué)生的對象和貧困生情況，協(xié)助原班主任召開(kāi)家長(cháng)會(huì )1次；共計召開(kāi)主題班會(huì )12次，
說(shuō)實(shí)話(huà)，在實(shí)習期間，我深深體會(huì )到當一名班主任尤其是一名受學(xué)生愛(ài)戴的班主任太難了！剛開(kāi)始的幾周覺(jué)得當班主任很有趣，很光榮，慢慢發(fā)現自己有些吃不消了。每天早晨五點(diǎn)半起床，一直到晚上9點(diǎn)半，我除了上課的時(shí)間，其他時(shí)間基本上都“盯”在班級。太累了！后來(lái)請教前輩，才知道班主任不能每件事都親自而為，要充分發(fā)揮班級干部的骨干作用，于是我每周一和周五召開(kāi)班級干部大會(huì )，商討和總結班級一周的事情，一些小事情就放手交給班干部去做，我聽(tīng)聽(tīng)匯報就ok了，這樣既鍛煉了班干部的工作能力，又使我有了更多時(shí)間投入到教學(xué)中去。實(shí)行一段時(shí)間下來(lái)，我輕松多了，我懂得了了一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班級領(lǐng)導核心。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導下的班委會(huì )。這一點(diǎn)對即將走向教師崗位的我真可謂受益終生！
學(xué)習是學(xué)生的主要任務(wù)，因此，在班主任工作中，我積極地和科任教師互相交換學(xué)生的學(xué)習情況，反映學(xué)生對教學(xué)的要求，共同研究解決的辦法，統一對學(xué)生的要求，調整學(xué)生的作業(yè)負擔，避免學(xué)生負擔太重，影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。另外，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)學(xué)生的學(xué)習、勞動(dòng)、游戲、生活等各方面，系統地進(jìn)行深入細致的思想品德教育工作。其中，我認為班會(huì )課及思想品德課是最佳的德育方式。班主任要擦亮眼睛，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行各種感人至深的熏陶和教育。例如各種節日的時(shí)候，還有這次的四川的地震，都是對學(xué)生進(jìn)行教育的好機會(huì )。
后進(jìn)生是每個(gè)班主任都會(huì )遇到的，在我班，后進(jìn)生的比例可達到三分之一。如何來(lái)轉化后進(jìn)生，我還真沒(méi)有太好的辦法。我認為，首先要把真誠的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己一顆真誠的愛(ài)心，叩響他們心靈的門(mén)。每天的晚自習，我都會(huì )耐心輔導學(xué)生，不論是學(xué)困生還是學(xué)優(yōu)生，一學(xué)期下來(lái)，我發(fā)現他們都在原來(lái)的基礎上有所進(jìn)步，這樣他們的學(xué)習數學(xué)興趣就有所提高。其次要善于發(fā)現他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng )造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎勵，課外積極輔導、跟蹤，多與家長(cháng)聯(lián)系，有利于他們迎頭趕上。這或許就是“以人為本”吧，三個(gè)字：愛(ài)學(xué)生！
我想，在實(shí)際工作中，還有許多好的做法值得我探討和總結，只要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會(huì )邁上一個(gè)新的臺階。
一學(xué)期即將過(guò)去，在茨榆山中學(xué)有關(guān)領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，我時(shí)刻牢記師大“懷天下，求真知”的校訓，為人師表，嚴謹治學(xué)，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，把新課程標準的各種理念都切實(shí)貫徹在教學(xué)實(shí)踐中，并以一名優(yōu)秀教師的標準時(shí)刻眼科要求自己，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認真開(kāi)展教學(xué)工作，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，在工作崗位上切實(shí)履行我作為一個(gè)實(shí)習教師的職責。
在整個(gè)教學(xué)實(shí)習階段，我從一個(gè)只會(huì )“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對班級管理有一定處理能力的小班主任�？赡苡袝r(shí)候一分耕耘并不能得到相應的一分收獲，但我還是始終堅信，沒(méi)有耕耘就一定不會(huì )有收獲，并且，耕耘與收獲永遠是成正比例的。
也許，因為熱愛(ài)，才毫不猶豫的選擇了實(shí)習，也或者，因為實(shí)習，讓我更加熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)，便義無(wú)反顧的在茨榆山這方實(shí)習的土地上揮灑我的力量和汗水，并且我將一如既往，在教學(xué)這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅持到底。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇10
我這次的實(shí)習單位是xx公司編輯部。實(shí)習總指導老師是xx主任，實(shí)習期每個(gè)人都安排有幫帶老師，幫帶老師安排每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時(shí)指出不足之處。
最初的一段時(shí)間，都處于學(xué)習階段。這種學(xué)習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
我用了x天的時(shí)間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內部結構后，老師為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序，還有什么是編輯、什么是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問(wèn)題。
記得第一次采訪(fǎng)是和主任一起去的，這是我第一次正式去采訪(fǎng)。這次和主任一起去，我知道自己起不了多大作用，但可以肯定自己能夠學(xué)到很多東西。
到了采訪(fǎng)地點(diǎn)，主任向學(xué)校領(lǐng)導做了簡(jiǎn)單介紹，說(shuō)到我時(shí)，他說(shuō)這是我們公司的實(shí)習編輯。這讓我感到很榮幸，別人已把我當成了一名工作者，而非一個(gè)不懂事的在校生。采訪(fǎng)大概用了x小時(shí)的時(shí)間�；貋�(lái)后x主任讓我寫(xiě)篇簡(jiǎn)訊。雖然簡(jiǎn)訊對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是小事，但當我把稿子交上去的時(shí)候還是被批的一無(wú)是處。就連最基本的地點(diǎn)也寫(xiě)得不夠準確。x主任說(shuō)別看簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)單，但想寫(xiě)好也不容易，它對事件的時(shí)間、地點(diǎn)、人物名稱(chēng)要求要精確，不能出現錯誤。做編輯，語(yǔ)言一定要嚴謹。還有，不要相信自己的記憶，不論什么時(shí)候都要隨手記下你看到的東西。
實(shí)習期間也有單獨外出采訪(fǎng)的機會(huì )。其中一次x主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪(fǎng)。采、編、寫(xiě)全過(guò)程都是自主安排。這對我們來(lái)說(shuō)是一次挑戰，也是一次檢驗自己實(shí)力的機會(huì )。此次采訪(fǎng)讓我發(fā)現了自己存在的很多不足。首先，采訪(fǎng)中語(yǔ)言不夠流暢，也許是前期準備不足的緣故吧，訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)問(wèn)題之間銜接不好。其次，對采訪(fǎng)的進(jìn)度難以把握，不能及時(shí)將被采訪(fǎng)者的思想鎖定在預設問(wèn)題上。對于時(shí)間的把握不是很好。不過(guò)整個(gè)采訪(fǎng)還算順利完成了。
除了常規的人物訪(fǎng)談采寫(xiě)，我還參加了編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并不容易。它對排版的要求很?chē)栏�。一般一個(gè)版面要有x幅圖片，這也是他們俗稱(chēng)的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個(gè)版面。版面不能太擠，這樣讀者看起來(lái)會(huì )覺(jué)得吃力。也不能太空，否則會(huì )讓人覺(jué)得沒(méi)內容。
這次的實(shí)習我收獲很多，在幫帶老師的指導下我所編寫(xiě)的欄目多次直接運用到彩信中，也參與到上級部門(mén)彩信的審核過(guò)程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎。
校對工作是一項細活，校對時(shí)一定要細心，還要有耐心，不能漏掉文章中上出現的每一處錯誤。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇11
畢業(yè)實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及尋找單位實(shí)習，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強對過(guò)程的認識；更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；了解公司部門(mén)的構成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。實(shí)習是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結。將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認識，體會(huì )，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去。接觸社會(huì )，認識社會(huì )，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )團結協(xié)作。通過(guò)深入基層，了解工作現狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應在畢業(yè)實(shí)習與設計中用所學(xué)知識解決現實(shí)中的一些問(wèn)題，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇12
有一名話(huà)叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎樣見(jiàn)彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì )，怎能了解社會(huì )呢
在這次實(shí)習中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，個(gè)人實(shí)習對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，必須要爭取不拋棄，不放下，堅持“戰斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習的過(guò)程中，我們參觀(guān)了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對xx專(zhuān)業(yè)的理解，和對于與社會(huì )接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀(guān)公司A和公司B正視給了我們直觀(guān)的解讀。公司A建立了一整套貼合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善潛力已到達了國際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識、創(chuàng )造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)不斷創(chuàng )造和提升價(jià)值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀(guān)使我們對中國物流企業(yè)的現狀有了大概的了解，參觀(guān)過(guò)程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。透過(guò)指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問(wèn)題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，構成“信息孤島”;信息化建設發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。
如果說(shuō)前兩次的參觀(guān)實(shí)習是給的我們直觀(guān)的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。透過(guò)經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉變成xx專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程�，F實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設計成成功的xx專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復雜而艱難的。鑒于中國xx專(zhuān)業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專(zhuān)業(yè)的發(fā)展還是受著(zhù)局限。
作為應屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，無(wú)疑是給了我們對xx專(zhuān)業(yè)的清晰認識，這也是最為xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當然實(shí)習中還有著(zhù)更多的感觸，包括學(xué)習，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專(zhuān)注。
就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數人所應對的問(wèn)題。就我們xx專(zhuān)業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx專(zhuān)業(yè)是干什么的”或許大多數的學(xué)生跟我一樣對xx專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。。。工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx專(zhuān)業(yè)實(shí)習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應屆生，透過(guò)此次的實(shí)習，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì )，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較;當你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當新人看待，而你把你當作一個(gè)正式的有潛力的人使用。
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先必須是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都能夠站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個(gè)人總結有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把此刻的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習是比較成功的，大家都能學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習機會(huì )的領(lǐng)導。這次實(shí)習，必須會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)!
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇13
來(lái)到這里實(shí)習的生活終于在今天劃上了一個(gè)完美的句號，這讓我有些不舍的同時(shí)也是有著(zhù)一些欣喜。雖然來(lái)到了這里也有了這么久的時(shí)間，也是對這里產(chǎn)生了感情，但是還是更加喜歡自己的大學(xué)生活。雖然頂崗實(shí)習時(shí)是靠自己的努力了工作賺錢(qián)，有了經(jīng)濟來(lái)源，但是有著(zhù)收獲的同時(shí)也是有著(zhù)很大的付出。相比在學(xué)校的生活這里讓人覺(jué)得很累，當然在勞累的過(guò)程中也學(xué)習到了很多的東西。雖然勞累，但是每天也過(guò)得很充實(shí)，在學(xué)校的`時(shí)候除了學(xué)習之外也沒(méi)有別的什么事情需要做了，但學(xué)習也會(huì )有懈怠的時(shí)候，但在這里會(huì )讓人一直不斷的努力工作不讓自己落后于別人。在勞累的同時(shí)也會(huì )讓我覺(jué)得這次的實(shí)習沒(méi)有白來(lái)，非常的值得。實(shí)習對于我這樣從來(lái)沒(méi)有過(guò)工作經(jīng)驗的學(xué)生有著(zhù)很大的幫助，也讓我知道了學(xué)校和工作之后的生活有著(zhù)怎么樣的不同。我也通過(guò)這次的實(shí)習開(kāi)始理解了過(guò)去父母說(shuō)的哪些話(huà)，理解了他們的難處，也明白了他們對我有多好，有多么的偉大。
在一開(kāi)始工作的時(shí)候，我對于自己能否做好這件事情有著(zhù)一些否定。我一直都不是一個(gè)足夠自信的人，雖然一直在不斷的增強自身，但對于自身還是比較的自卑，總是認為自己做不好一件事情。而通過(guò)這次的實(shí)習，讓我變得自信了起來(lái)，不會(huì )再像以前那樣的自卑，而是成為了一個(gè)自信開(kāi)朗的人。除了改變了我的一些性格之外也讓我學(xué)習到了很多在學(xué)校里面學(xué)習不到的東西，在學(xué)校的時(shí)候雖然學(xué)習到了很多的書(shū)面知識，但對于實(shí)際的工作應用還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，而這次的實(shí)習讓我有了實(shí)踐自己過(guò)去所學(xué)的機會(huì )，在實(shí)踐的過(guò)程中我也掌握了更多的知識。當然能夠成長(cháng)如此之大，除了我自己的努力之外也還是有著(zhù)大家對我的幫助。在一開(kāi)始來(lái)到這個(gè)大家庭的時(shí)候我也是有些不知道怎么樣融入進(jìn)去，而同事們則是主動(dòng)的來(lái)和我接觸，讓那時(shí)還有些不知所措的我能夠快速的認識結交了大家。大家也都在我工作中有些迷茫的時(shí)候對我伸出了援手，用他們豐富的經(jīng)驗來(lái)教導我，讓我受益匪淺。雖然這次的實(shí)習結束了，但這次的經(jīng)歷我會(huì )牢牢的記在心中并且保持自己現在的心態(tài)，繼續謙虛的學(xué)習下去。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇14
剛開(kāi)始我感覺(jué)學(xué)校安排的教育實(shí)習沒(méi)什么必要性，因為我感覺(jué)我們還是在校大學(xué)生而且現在才是二年級的學(xué)生，另一方面我感覺(jué)做一名老師應該是挺容易的事，所以我感覺(jué)這個(gè)教育實(shí)習沒(méi)什么必要，但是當我真正作為一個(gè)老師站在一群學(xué)生的面前的時(shí)候，我頭腦變得一片空白，雖然之前我也做了很多準備，不過(guò)還好我把自己的教案帶在身邊，我就又看了一邊自己的教案，這時(shí)王濤老師宣布要我為同學(xué)們上課這堂課的時(shí)候，我的心情變的非常的激動(dòng)，自己突然變得緊張起來(lái)了啊，首先我向同學(xué)們問(wèn)好并自我介紹然后開(kāi)始向同學(xué)們介紹這節課要學(xué)的內容太極拳21-24式，
教育見(jiàn)習
在實(shí)習開(kāi)始的前一個(gè)月里，我就開(kāi)始準備寫(xiě)教案并準備要教授的內容，首先我跟從王老師上課學(xué)習如何老師時(shí)怎樣上課的，從中體會(huì )一下老師在教學(xué)過(guò)程中怎樣教授知識的，在聽(tīng)課的過(guò)程中我感覺(jué)跟自己平時(shí)上課不一樣，因為自己上課的時(shí)候是作為一個(gè)學(xué)生的角色出現在課堂上而現在自己是作為一個(gè)實(shí)習者的角色在課堂上的，當然平時(shí)自己上課的內容主要是學(xué)習知識而現在自己的內容不只是知識還有老師上課時(shí)的教學(xué)方法以及跟學(xué)生的溝通方法，課后王老師說(shuō)：老師都有自己的方法跟上課風(fēng)格，只要是能讓學(xué)生介紹的方法和作風(fēng)就可以，每節課都有一個(gè)重難點(diǎn)，聽(tīng)課的時(shí)候要聽(tīng)老師如何突破本節課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設置，也要看學(xué)生
聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識火花的碰撞。王濤老師的一番話(huà)讓我學(xué)習到了不少，原來(lái)的我并不知道作為一個(gè)老師需要付出這么多的努力， 在這個(gè)過(guò)程中我不僅學(xué)習了如何教授學(xué)生知識而且也學(xué)會(huì )了怎樣去與學(xué)生溝通。
教學(xué)工作
教學(xué)工作是我們這次實(shí)習的重頭戲。雖然在聽(tīng)課過(guò)程有一些
訓練，但對于上真正的教學(xué)，真正把一堂課交給自己的時(shí)候，我們還是經(jīng)驗不足的。經(jīng)過(guò)幾次的聽(tīng)課，我知道了上課要注意那些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，而且我把自己的教案也給王老師改正了一下，但是我知道自己還是有點(diǎn)準備的不太充分，因此通過(guò)和老師交流，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì )出現的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開(kāi)始無(wú)法達到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設計是如何地完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習生細致觀(guān)察和揣摩的地方。
教學(xué)過(guò)程
在教學(xué)過(guò)程中突發(fā)情況也不少，比如一些不太聽(tīng)話(huà)的學(xué)生會(huì )在課上調皮搗蛋，這些都需要自己靈活應對，他們這樣可能會(huì )攪亂自己的上課節奏，這時(shí)候就需要我們合理調整一些時(shí)間。這時(shí)候就需要適當的減少復習內容的時(shí)間，以保證教學(xué)內容的更好的掌握。在上課過(guò)程
中個(gè)別學(xué)生對學(xué)習存在認知困難;這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠離學(xué)生的生活。我們存在著(zhù)疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應是學(xué)生對知識的享有，但是現在卻無(wú)可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展?這應該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。
我突然感覺(jué)自己實(shí)習是大學(xué)教育一個(gè)十分重要的實(shí)踐性環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，培養和鍛煉了我們綜合運用所學(xué)的基礎知識，專(zhuān)業(yè)知識去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)際動(dòng)手能力，積累社會(huì )經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
現在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在!
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇15
自從開(kāi)始xx公司參加實(shí)習工作以來(lái)，在工作和社會(huì )中遇上了很多讓我驚訝的事情。但至今以來(lái)，最讓人驚訝的還是在工作中的時(shí)間流逝!過(guò)去，當我們還在學(xué)校的時(shí)候，三個(gè)月對我而言幾乎是將近一個(gè)學(xué)期的時(shí)間!我們能利用三個(gè)月的時(shí)間學(xué)習很多的東西!這是多么漫長(cháng)的事情!
但如今，在工作的忙碌下，三個(gè)月好像很快就過(guò)去了!但反思，自己的工作，卻依舊有很多的事情沒(méi)能做好，沒(méi)能徹底的學(xué)個(gè)透徹。這也是我非常慚愧的地方。
但你不管怎么說(shuō)，回顧這三年個(gè)月，我通過(guò)在崗位上的學(xué)習和鍛煉，我較為充分的掌握了在xx崗位的工作技能，并努力在工作中改進(jìn)，并提升了自己!現對我三個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作做如下總結：
一、對專(zhuān)業(yè)和崗位的全新認識
過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習的時(shí)候，我一直努力的學(xué)xx專(zhuān)業(yè)的知識，提升自己在xx專(zhuān)業(yè)方面的能力。幾年來(lái)，盡管知識確實(shí)提升了不少，但對于自己未來(lái)的職業(yè)以及今后要在工作中做些什么，我依然沒(méi)有詳細的了解。
如今，在xx公司xx崗位這個(gè)實(shí)習的地點(diǎn)，我通過(guò)學(xué)習和鍛煉，在工作上正式認識了xx這份專(zhuān)業(yè)以及現在我所選擇的工作。同時(shí)，我也從工作中意識到，自己過(guò)去所學(xué)習的東西，不過(guò)是為了工作而掌握的基礎能力!在真正的工作上，我還有許多需要學(xué)習和掌握的實(shí)戰技巧!
二、實(shí)習的個(gè)人情況
在實(shí)習工作中，我們首先參加了學(xué)習的培訓。在xx領(lǐng)導的指點(diǎn)和教導下，學(xué)會(huì )了xx崗位工作的基本要求，以及公司的紀律紀律和規定!此外，在后來(lái)的晨會(huì )上，我們還學(xué)習了很多企業(yè)的文化發(fā)展，并在后來(lái)的工作中一點(diǎn)點(diǎn)的鍛煉自己，這才最終適應了這份工作。
但在當時(shí)，我所掌握的也不過(guò)是最基本的工作技巧而已。盡管能完成工作，但比起其他同事們，在各方面都有很多的不足!為此，在個(gè)人的提升方面，我一直都沒(méi)有停止過(guò)自己的腳步!
如今，在經(jīng)歷了三個(gè)月的實(shí)習之后，我的基礎能力已經(jīng)有了很大的提升!
如今，我掌握的不僅僅是xx的工作技術(shù)，還有在射虎生活的這段經(jīng)驗、在公司里與同時(shí)們的交流經(jīng)歷，已經(jīng)對這份工作的了解和體會(huì )……這些，都是我在這次工作中的收獲!
如今，實(shí)習已經(jīng)結束，但你未來(lái)，我還會(huì )再次來(lái)到社會(huì )，走向今后的未來(lái)!我會(huì )在這段時(shí)間里更加努力的鍛煉自己，改進(jìn)自己，在下次的工作中一定能取得更好的成績(jì)!
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇16
經(jīng)過(guò)這半年的實(shí)習，我們收獲了很多，在各個(gè)方面我們都有所進(jìn)步：
1、生活
我們從一開(kāi)始的泡面到現在的四菜一湯。記得剛來(lái)的時(shí)候，學(xué)校領(lǐng)導說(shuō)我們可以自己做飯，我們就開(kāi)始打理著(zhù)廚房里的一切，我們出去買(mǎi)菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具，忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣，我們四個(gè)人開(kāi)始了柴米油鹽醬醋茶的實(shí)習生活。
記得在學(xué)校的時(shí)候我們都是用學(xué)校的洗衣機洗衣服，在這里我們都是自己洗，隨著(zhù)天氣慢慢變冷，外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”，每天早起我們還得用開(kāi)水把冰塊融化，一天的生活就這樣開(kāi)始了。
最讓吃驚的是到了冬天，因為我們的屋是最頂頭的，所以暖氣不太給力，我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的，就這樣我們又掌握了一門(mén)生活技巧，給暖氣放水。
2、工作
經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習生活，我們從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)生轉變?yōu)橐幻”M職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺，看到學(xué)生們天真可愛(ài)的臉龐，我們不禁有一絲小緊張，不知道該怎么去融入他們這個(gè)大家庭。但是現在，學(xué)生和我們已經(jīng)打成一片，我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學(xué)習上，他們都會(huì )來(lái)找我們，讓我們了解了現在的初中生的心理，而這也為我們今后的工作奠定了一定基礎。
學(xué)校的領(lǐng)導和老師也是對我們非常的信任，把重點(diǎn)班的一部分數學(xué)課教給了我們的數學(xué)實(shí)習老師，這讓她增添了很多的教學(xué)經(jīng)驗。到了冬天，學(xué)校老師還給我們送溫暖，而學(xué)校領(lǐng)導非常貼心的把空調給我們修好了，讓我們身在異鄉也感覺(jué)到了溫暖。
作為實(shí)習生，我們來(lái)到這里就是為了鍛煉自己，所以我們積極的幫助當地的老師代課，學(xué)校領(lǐng)導也非常信任我們，初一缺政治老師，美術(shù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習老師就積極的頂上去，教了半年的政治課外加美術(shù)課。初二缺英語(yǔ)老師，數學(xué)專(zhuān)業(yè)的數學(xué)老師積極頂上去。我們瞬間萬(wàn)能的了，得到了全面的鍛煉。
現在，實(shí)習生涯已經(jīng)接近了尾聲，回想這半年的種種經(jīng)歷，不禁對我們自己有種小佩服，而這半年的實(shí)習生活也為我們以后的工作奠定了很好的基礎，這一切我們要感謝我們親愛(ài)的匯華學(xué)院給了我們這么好的機會(huì )，讓我們能發(fā)現自己、展現自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇17
這次實(shí)習，讓我真的感受到作為老師的辛苦，同時(shí)也是意識到自己真的對老師這份工作是想要去做得好的，肩上的一個(gè)責任很重，但是我也是要去承擔的，而且感受到自己教學(xué)得來(lái)的成績(jì)是讓人感到自豪，我也是對于這次教學(xué)的實(shí)習有些感觸體會(huì )。
老師肩負的責任是很大的，要去把學(xué)生們都教好，以前我是覺(jué)得在講臺上的老師講課是會(huì )輕松自如的，雖然在學(xué)校的時(shí)候也是嘗試過(guò)，但是真的到了崗位來(lái)做，卻是發(fā)現并不是那么的簡(jiǎn)單，要備課，要探討，要在課堂上帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)好知識，懂得如何的互動(dòng)，提升學(xué)生的積極性，讓他們有所收獲，一堂課，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是需要付出的卻是很多，而且學(xué)生們渴望學(xué)習的眼神也是讓我明白，如果我沒(méi)有教好，真的會(huì )很愧疚，實(shí)習剛開(kāi)始的時(shí)候，我也是看著(zhù)老師們如何的上課，自己私下也是去嘗試，卻發(fā)現沒(méi)有那么的自如，自己的第一堂課也是磕磕碰碰的，不過(guò)學(xué)生們對于一直在后面聽(tīng)課的我也是熟悉了，看到我站到講臺上，也是給予了鼓勵，讓我第一堂課也是比較順利的結束了，但是反思之中也是看到自己的問(wèn)題所在，同時(shí)也是清楚，我的責任真的很大，學(xué)生們雖然體諒，但是我清楚，每一堂課都是非常的重要，自己做好了，那么學(xué)生們的收獲就會(huì )更大。
作為老師，同樣也是需要不斷的學(xué)習，以前是學(xué)生的時(shí)候，是需要學(xué)習的，而今身份轉換過(guò)來(lái)了，是教別人，但是自身來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是需要多學(xué)，多去讓自己的知識儲備更多，掌握更多一個(gè)教學(xué)的方法，然后再到課堂上靈活的來(lái)運用，去把一堂課做的更加的出彩。實(shí)習期間，我也會(huì )跟隨老師，去學(xué)，怎么樣備課，怎么上課，怎么做好總結，剛開(kāi)始在教室的后面聽(tīng)老師講課，我也是感嘆老師講課那么的輕松，但是我知道這是經(jīng)驗的積累，這是老師十來(lái)年工作所有的沉淀，而自己剛入行，要去學(xué)的，要去沉淀的真的有好多，我也是抱著(zhù)一個(gè)虛心的心態(tài)，不斷的去思考，去問(wèn)老師自己疑惑的地方，真的開(kāi)始講課之后，我也是多去回顧自己的課堂，想辦法改變，這樣才能有進(jìn)步的。
實(shí)習，讓我更加的明白，想做好老師，不簡(jiǎn)單，但是也不是特別的難，重要的是自己要懂得去改變，得承擔責任，多去學(xué)習，提升自己的一個(gè)教學(xué)水平。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇18
兩個(gè)月工作的時(shí)間就這樣過(guò)去了，作為一名大學(xué)生我很感激公司給予我的機會(huì )，在實(shí)習生活中我學(xué)習到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習的知識，但是在社會(huì )工作中相當有用處�；仡欉@段時(shí)間的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)知識有了更深刻的理解，對完成學(xué)業(yè)后踏上社會(huì )尋找工作有了信心。
剛剛進(jìn)入公司時(shí)，我不了解一切工作，不了解自己該做什么，如何去做。但是在領(lǐng)導的關(guān)懷下，讓我先跟隨一位經(jīng)驗豐富的老師傅打下手，再在師傅的指導下完成工作流程中的一部分。在這里，每一寸地面都浸透著(zhù)我的汗水，時(shí)間見(jiàn)證了我的成長(cháng)。
在剛開(kāi)始，我還在慢慢適應環(huán)境，但是有些制度要求就要一步到位，我覺(jué)得自己做不到，結果幾天之后就開(kāi)始跟著(zhù)老師傅喝酒聊天，聽(tīng)他們講工廠(chǎng)中的往事，工作中的趣事，以及蘊含在其中的工作經(jīng)驗與為人處世。由此看，人還是要強壓一下自己才能爆發(fā)出更大的潛力，無(wú)論是工作、生活還是學(xué)習。
在學(xué)校中我覺(jué)得自己對知識的掌握與了解已經(jīng)足夠深入，每次老師的提問(wèn)都會(huì )認真思考給出答案，期末考試也有優(yōu)秀的成績(jì)，就算是實(shí)驗課也沒(méi)有請求他人的幫助，自己一個(gè)人完成的較好。但是真正到了工作時(shí)，我才意識到自己的淺薄，對專(zhuān)業(yè)知識還停留在學(xué)校教的那些，這種基礎的理論知識根本派不上用場(chǎng)，而實(shí)際操作與實(shí)驗器具練習更是難以相比較。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對理論知識的理解更上一個(gè)臺階，尤其是同事給予的書(shū)單，對我深入學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識有很大的積極意義。但是我覺(jué)得兩個(gè)月的實(shí)習真的太短了，因為在平時(shí)工作中對設備要足夠的了解，嚴謹對待工作的制度是我還只能停留在打下手，偶爾有一些小的任務(wù)，對工作的流程較為熟悉，但是因為沒(méi)有上手做導致不能體會(huì )到精髓，這是我一個(gè)小小的遺憾。
在實(shí)習中從學(xué)校到社會(huì )環(huán)境的轉變，我感受到其中巨大的差異，在學(xué)校的我們沒(méi)有什么大的挫折，老師與家長(cháng)將前路鋪成一片坦途，而在社會(huì )中沒(méi)有人在會(huì )在意你委屈與埋怨，只能勇敢地向前行。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇19
兩個(gè)月瞬息即過(guò)，總結自己表現，有欣慰也有不足。
認識并融入這個(gè)團隊，一直是這兩個(gè)月對自己的要求。學(xué)習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處兩個(gè)月瞬息即過(guò)，總結自己表現，有欣慰也有不足。
在學(xué)習中做事。任何細節都有它的專(zhuān)業(yè)規律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現專(zhuān)業(yè)。在中糧見(jiàn)習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫(xiě)單元2020年度戰略規劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會(huì )，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
來(lái)xx見(jiàn)習期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，并在領(lǐng)導和同事的幫助下，自己會(huì )在xx得到很好的成長(cháng)，也會(huì )為xx的發(fā)展貢獻自己的力量！
很多時(shí)侯可能會(huì )覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。在學(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。無(wú)論怎樣，自己都要堅持！
在以后的工作過(guò)程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。
雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì )了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì )競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì )影響我們今后的道路，我會(huì )帶著(zhù)在實(shí)習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機會(huì )，找到自己想要的生活。
大學(xué)生實(shí)習工作總結 篇20
時(shí)間很匆忙。轉眼間，一個(gè)多月的實(shí)習生活即將結束。人生最后一個(gè)暑假，有幸去XX分公司實(shí)習。在一個(gè)多月的實(shí)習期間，接觸了很多人和事，對企業(yè)的運營(yíng)模式和日常業(yè)務(wù)有了初步的了解，并在實(shí)踐中對自己進(jìn)行了檢驗和提升。讓我收獲很多。
實(shí)習期間，我被分配到展龍營(yíng)業(yè)廳市場(chǎng)部實(shí)習。首先，我們熟悉工作環(huán)境，了解辦公室的同事是怎么工作的，需要去哪里，整個(gè)市場(chǎng)部是怎么運作的。然后就是對中國電信各種業(yè)務(wù)和資費的了解，比如固話(huà)和寬帶接入網(wǎng)，天一，我的e家，業(yè)務(wù)試點(diǎn)等業(yè)務(wù)品牌。最后，我們開(kāi)展了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的主要工作，通過(guò)電話(huà)向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我們的固網(wǎng)電信、天一3g和寬帶等業(yè)務(wù)套餐。通過(guò)這次實(shí)習，我熟悉了我們電信的各種商業(yè)品牌，學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我實(shí)習的一些經(jīng)驗和總結。
第一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧：在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中，不能盲目打電話(huà)，需要一定的技巧。打電話(huà)之前要提前設計好問(wèn)題，設計好包裝和業(yè)務(wù)的介紹方式，關(guān)鍵是展示我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后了解客戶(hù)的基本情況，找到營(yíng)銷(xiāo)的突破口，引導客戶(hù)關(guān)注我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。這樣我們就有更多的話(huà)題和機會(huì )和他談，交易的概率和比例肯定會(huì )大大增加。當然作為銷(xiāo)售人員要有很強的心理素質(zhì)，要學(xué)會(huì )把拒絕當成接受的孿生兄弟。換句話(huà)說(shuō)，每一次拒絕的背后，一定都有另一個(gè)接受在等著(zhù)我們。所以要保持正確的態(tài)度。每當客戶(hù)拒絕，我們都應該感謝他，因為他讓我更接近“接受”。
第二，做事認真負責，勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)公司的時(shí)候，因為專(zhuān)業(yè)不同，對很多方面都不熟悉，這就要求我有責任心，勤奮好學(xué)。因為經(jīng)驗很重要，幸好我們的同事有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，能耐心系統地回答我們的問(wèn)題。通過(guò)理解問(wèn)題，我們可以加深對問(wèn)題的理解。同時(shí)，我們也意識到，目前的IT形勢發(fā)展很快，我們必須隨時(shí)學(xué)習新知識，充實(shí)自己，以適應社會(huì )的需要。對于我們這些新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習才是最重要的。
第三，團結協(xié)作，真誠待人。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的接觸，我們相互學(xué)習，相互交流，讓我們明白，不僅在學(xué)習和工作中，而且在團結合作的精神下，才能事半功倍。而且只要他們真心待人，虛心請教同伴，也愿意和我交流。他還教會(huì )了我一些技巧，從中我深深感受到了真誠的重要性。在公司，我不僅要學(xué)會(huì )做事，還要學(xué)會(huì )做人。正確處理同事之間的關(guān)系非常重要，這將影響到你能否開(kāi)展工作。自戀不代表你有個(gè)性。太清高很難融入大群體。
感謝中國電信給我這個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，給我帶來(lái)的不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是人生的一筆財富。在這段時(shí)間里，我不僅很好地利用了自己的專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)會(huì )了與學(xué)校學(xué)不到的人打交道的方式，拓展了我的知識，豐富了我的經(jīng)驗，為我步入社會(huì )奠定了良好的基礎，也為我的新工作增添了信心。
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