實(shí)習的日記(通用15篇)

　　時(shí)間過(guò)得真快，一天又將結束了，心中一定有不少感想，這也意味著(zhù)，又要開(kāi)始寫(xiě)日記了。日記怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習的日記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)習的日記1

　　9月2日

　　實(shí)習第一天，新鮮感是有的，但沒(méi)有想像中那樣激動(dòng)；只是突然就緊張忙碌起來(lái)了......

　　看到學(xué)校里一張張或天真稚嫩或玩世不恭的面龐，讓人不禁想到當年的自我。其實(shí)老成也不必須是裝的，到了某個(gè)年齡的人自然而然就有了些許俯視的姿態(tài)，但絕非傲慢。

　　之前聽(tīng)去郊區農村實(shí)習回來(lái)的朋友訴說(shuō)條件的艱苦，再看看那里，很知足了。學(xué)校很干凈，這是盤(pán)錦市的朝鮮族學(xué)校，有朝中。還有朝小。因為我家就住這座城市。所以上下班很簡(jiǎn)便……

　　一切安頓停當，我們學(xué)校過(guò)來(lái)的主任、指導教師及實(shí)習生們和校長(cháng)、各主任一齊來(lái)了簡(jiǎn)短的座談會(huì )，給我們講了實(shí)習期間的安排以及對學(xué)校環(huán)境的介紹，都很熱心。然后教務(wù)主任就要了份實(shí)習生名單要當場(chǎng)給我們分配班級，有些出乎我們指導教師的意料，因為既有即歐小學(xué)也有初中，指導教師本想根據我們個(gè)人的本事分配。因為我是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)所以分配到了初一二班。還給我們分了辦公桌。

　　上午我代班級的班主任沒(méi)來(lái)，午時(shí)課前我自我去找了。在1班教室門(mén)口，我跟班主任簡(jiǎn)單介紹了下，她就說(shuō)那也跟同學(xué)們見(jiàn)見(jiàn)吧，我有些矜持走了進(jìn)去，同學(xué)們之前應有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問(wèn)我姓什么教什么，看著(zhù)下頭期待好奇的那些臉龐我笑著(zhù)一一答復。開(kāi)場(chǎng)有些活躍我之前準備的幾句漂亮的臺詞都沒(méi)用上，還是自然些好呢！這樣更真實(shí)也更容易接近。今日不是正式上課今日是開(kāi)學(xué)第一天。明天開(kāi)始正式上課，今日就是先熟悉一下學(xué)校環(huán)境和教師和同學(xué)。然后去了，初中辦公室，我們都一齊聊了聊。有兩位教師都中年人看樣貌很有經(jīng)驗的樣貌，又是一陣竊喜，這樣我能學(xué)到很多寶貴經(jīng)驗了，他們對我很熱心。我主動(dòng)找班主任要了份學(xué)生名單，手抄了份，這樣先對名字有個(gè)大概印象再對號入座會(huì )更容易些。很佩服我的日語(yǔ)教師了，給我們教了兩三天就都能叫出我們全班的名字很是厲害。就這樣今日就回家，準備明天上戰場(chǎng)。

　　9月3日

　　經(jīng)過(guò)這次與實(shí)習單位領(lǐng)導的座談會(huì )，我更加肯定作為一個(gè)人民教師應當具備的技能與理念：

　　首先，做好一個(gè)教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；

　　其次，良好的師生關(guān)系，加強溝通管理本事是一個(gè)成功教師必要的技能；

　　再次，掌握先進(jìn)的教學(xué)設備，教學(xué)理念也是十分重要的；

　　第四，教學(xué)過(guò)程中，更加應當強調學(xué)生的主動(dòng)性，從教師教到學(xué)生主動(dòng)學(xué)習轉化；

　　第五，多聽(tīng)課，多交流，多思考，多詢(xún)問(wèn)，多學(xué)習；

　　最終，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。

　　這個(gè)星期教學(xué)資料還是廣播體操為主，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)星期的教學(xué)，學(xué)生們基本能夠將整套廣播體操做下來(lái)，可是不太熟悉，動(dòng)作做不到位，所以接下來(lái)的工作就是復習，慢慢的跟上音樂(lè )的節奏進(jìn)行練習，以到達應有的水平。

　　9月4日

　　午時(shí)第二節就是日語(yǔ)，我去聽(tīng)課，做了聽(tīng)課記錄。是最有經(jīng)驗的黨支部書(shū)記的日語(yǔ)課。叫金娟教師，她被評為市優(yōu)秀黨代表，市優(yōu)秀班主任，省優(yōu)秀教師，班主任等等稱(chēng)號。并且參加中考日語(yǔ)出卷，參加省朝鮮族日語(yǔ)論談等等。就是我要學(xué)習崇拜敬佩而要學(xué)習的教師。我認真筆記的她說(shuō)的每個(gè)字。和同學(xué)們的互動(dòng)，為了即將上講臺的我做好準備。

　　在那里跟在學(xué)校實(shí)在沒(méi)法比，尤其是時(shí)光觀(guān)念。此刻的中學(xué)生確實(shí)挺辛苦的，我也將跟他們一齊遵守作息時(shí)光，共同度過(guò)這幾個(gè)月。

　　期望我和我的學(xué)生們建立融洽的師生關(guān)系......

　　9月5日

　　頭痛的一天

　　昨日整天穿高跟鞋跑來(lái)跑去，都是高跟鞋惹的禍弄的我頭痛一天。今日我最終放下了我堅持“足足”兩天的“職業(yè)淑女裝”計劃，改穿帆布鞋了。雖然看起來(lái)有點(diǎn)“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽得下。

　　今日午時(shí)主任上了節班會(huì )課，課上教師總結一周班級的基本情景。聽(tīng)起來(lái)都是些瑣碎的小事情，類(lèi)似宿舍有沒(méi)有倒垃圾，學(xué)生校服是否合格，課堂表現等等，可是班主任要關(guān)注的也是這樣的方方面面。主任用聊天的方式很細心地分析這些，不僅僅僅吸引學(xué)生的注意，連我也不自覺(jué)被吸引進(jìn)去了。我整節課都在一邊盯著(zhù)主任看，一邊瞧瞧學(xué)生們的反應。真不明白到我接手的時(shí)候能不能也有這樣的效果，期望有吧。接手前的這個(gè)星期有點(diǎn)像被判了“死緩”，哈哈……

　　跟這么一個(gè)好教師其實(shí)壓力真的好大，可是呢，天將降大任于斯人也，難得有這樣的機會(huì )。別的同學(xué)還在埋怨沒(méi)課上，鍛煉少呢。按道理，我此刻天時(shí)，地利，人和都有了，應當珍惜。

　　9月6日

　　我個(gè)人認為，因為此刻學(xué)校抓升學(xué)率對教師的考核很?chē)栏�，所以你的指導教師很難放開(kāi)，讓實(shí)習生大施手腳。這個(gè)時(shí)候我們不能抱怨，畢竟國家的教育弊端并非一朝一夕就能改變的。我們應當自我主動(dòng)一些，為自我定一個(gè)小目標，自我想一些辦法去適應，以到達自我的實(shí)習目的。你不能因為指導教師的冷淡就放下，不能因為指導教師的保守就不認真了，更不能因為學(xué)生的冷淡或是調皮就馬虎。此刻是你要學(xué)知識，是你去求他們，不是他們要巴結你，你就得拿出厚臉皮的精神。我想提醒大家：無(wú)論是考研還是找工作，實(shí)踐證明實(shí)習十分十分重要。反正也要花那么多時(shí)光，何不好好珍惜一下呢。如果說(shuō)我們湖大畢業(yè)的師范生還找不到工作，比不上一些諸如黃岡師范等之類(lèi)的二類(lèi)三類(lèi)學(xué)校，不知大家有何感想。一句話(huà)：心高人又懶，眼高手低！

　　我認為，實(shí)習生實(shí)習關(guān)鍵在于與學(xué)生打交道，與他們打交道是一門(mén)深奧的藝術(shù)！語(yǔ)文教師是所有教師中最累的。（要批改的作業(yè)最多）不僅僅僅教知識，還教大家如何做人。最令人遺憾的是，此刻的教育對語(yǔ)文也不似其他課重視。大家都覺(jué)得語(yǔ)文最簡(jiǎn)單，語(yǔ)文的研究生考，真的嗎？在那里我不想同大家討論這個(gè)問(wèn)題。

　　聽(tīng)語(yǔ)文課，對于指導教師深厚的學(xué)術(shù)功底，很是佩服，越聽(tīng)越?jīng)]底氣，越聽(tīng)越覺(jué)得自我大學(xué)四年白混了。之后想想，其實(shí)要彌補這個(gè)缺陷并不難。第一，指導教師們教了十幾年，翻來(lái)覆去就這么幾篇課文，想不深厚也難啊。

　　9月8日

　　大學(xué)教育是將簡(jiǎn)單的東西復雜化，而中學(xué)教育是將復雜的東西簡(jiǎn)單化，他有一個(gè)固定的模式。到時(shí)候教學(xué)相長(cháng)，邊教邊補還來(lái)得及。我想最難的是如何引導學(xué)生。我們都是從學(xué)生過(guò)來(lái)的，我們都深深的明白一個(gè)好教師對學(xué)生的影響。有時(shí)候我們的教學(xué)理念有時(shí)候可能會(huì )左右一個(gè)學(xué)生的一生！當然，我并不是什么經(jīng)驗豐厚的專(zhuān)家，甚至什么經(jīng)驗都沒(méi)有，只是對最近實(shí)習心得和各位同仁討論一下而已。以下總結出三點(diǎn)。

　　首先，自我要心平氣和。我們班有的同學(xué)性格異常溫柔，一開(kāi)始我就擔心他們會(huì )受欺負，事實(shí)上也的確有，至于是誰(shuí)我就不說(shuō)了，大家猜吧。對于這類(lèi)學(xué)生，我們要學(xué)會(huì )不怒而威，既要給玉米又要給大棒。我的指導教師說(shuō)：在中學(xué)里，學(xué)生和教師的關(guān)系，就是天生的老鼠和貓的關(guān)系，頑皮的學(xué)生都是怕教師的。確實(shí)，實(shí)習教師對于整天處在繁重的學(xué)習負擔下的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是他們的新鮮空氣，是他們覺(jué)得教師沒(méi)那么神秘的歡樂(lè )心境。他們搗蛋是能夠理解的。如果你在管紀律時(shí)，學(xué)生不聽(tīng)，你就站在他身邊一言不語(yǔ)，生氣的看著(zhù)他，他會(huì )覺(jué)得不好意思變乖的。沉默可真的是金哦。這一招，百試不爽！

　　其次，大家必須要批閱周記。即使他是抄的，你也能夠從他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。從周記中，我們能夠了解到他們的困難，心境，思想狀況，然后鼓勵他們。不顯山露水的跟他們閑聊，打開(kāi)他們的心結�。ㄎ乙灿羞^(guò)成功案例，大家有興趣來(lái)找我聊）

　　9月9日

　　你明白放學(xué)后哪里最熱鬧？你明白我校同學(xué)放學(xué)后都愛(ài)去哪嗎？告訴你吧！不是別的，正是校門(mén)外的小賣(mài)部。

　　一放學(xué)，許多同學(xué)縱開(kāi)雙腿，以百米沖次地速度跑進(jìn)小賣(mài)部。再瞧小賣(mài)部，早就人山人海，同學(xué)門(mén)摩肩接踵拿著(zhù)錢(qián)的手伸得老長(cháng)老長(cháng)，怕買(mǎi)不著(zhù)似的，擠得小屋子再進(jìn)一個(gè)人都更容部下似的，同學(xué)門(mén)的聲音一個(gè)高過(guò)一個(gè)：“一包串串燒！”“兩包牛羊配！”“三板干奶片！”…賣(mài)零食的叔叔臉上笑開(kāi)了花，不停地忙碌著(zhù)，招呼著(zhù)“小朋友這是你的，拿好了。呃，就來(lái)！你稍等…”不一會(huì )兒幾十元錢(qián)就裝進(jìn)了小錢(qián)箱。同學(xué)們也滿(mǎn)心歡喜地拿著(zhù)東西三三兩兩的走了出來(lái)，就象一群剛領(lǐng)救援物資的小饑民。只見(jiàn)他們一陣狼吞虎咽之后，竟然把手指拿起依次舔了起來(lái)，一付余味未盡的樣貌。

　　看見(jiàn)這一幕，我總能想到細菌排著(zhù)隊進(jìn)肚子的景象，我想：家長(cháng)辛辛苦苦掙來(lái)了錢(qián)，就是要花，也要花到有意義的地方，比如，給期望工程捐款，買(mǎi)書(shū)，學(xué)習用具等，也比用在著(zhù)兒強！同學(xué)們，聽(tīng)我一句勸吧：節儉自我的錢(qián)，少吃點(diǎn)零食，就是孝敬父母。

　　9月10日

　　一句人盡皆知的名人格言，而是我母親對我的要求，對我的期望。在我無(wú)助、恐懼時(shí)，每每那一句話(huà)，使我感受到莫大的安慰。

　　記得有一個(gè)學(xué)期，我的成績(jì)直線(xiàn)下降，許多同學(xué)的成績(jì)一個(gè)個(gè)都竄到了我的前面，這使我的心境一下子變得很槽糕，總覺(jué)得自我就像是一朵萬(wàn)人矚目的玫瑰被趕下了臺，淪落為一株角落的野菊。我第一次感受到了失敗的滋味，脾氣也變得十分古怪。于是，我把自我的痛苦、煩惱一股腦地向母親傾訴，期望能得到安慰。但母親聽(tīng)后，只是拋下了這句話(huà)——“長(cháng)大了，就要獨立，就要學(xué)會(huì )靠自我去爭，去贏(yíng)�！蔽衣�(tīng)了母親的話(huà)，愣在了那兒。許久，才悟出其中的含義。于是，我開(kāi)始向母親指給我的路奔跑……

　　我開(kāi)始努力把成績(jì)趕上去，讓其他同學(xué)明白我也會(huì )追趕！我夜夜逼迫自我做一些習題，靠自我的毅力把睡意驅趕。最終，我的成績(jì)一點(diǎn)一點(diǎn)地趕上去了�！笆郎蠠o(wú)難事，只怕有心人”，我的成績(jì)在沒(méi)有父母幫忙的情景下再次沖向了第一名的寶座。那一天，我樂(lè )得合不攏嘴。我更深一層地理解了母親那句話(huà)的深刻含義。我為此感激母親。

　　也就在那一晚，我“拒絕”了母親伴我入睡的傳統，一個(gè)人鉆進(jìn)了被窩。關(guān)了燈，恐懼在霎時(shí)光布滿(mǎn)了我身上的每一個(gè)毛孔。電視電的鬼魂、小偷、殺人犯接二連三地浮此刻我的腦海里，嚇得我牙齒“咯咯”地發(fā)顫；渾身的汗毛都觸電般豎了起來(lái)�！皢琛�—嗚——”窗外的風(fēng)聲如鬼嚎一般，使我不寒而栗，被風(fēng)吹起的小沙子重重地敲打著(zhù)玻璃，像小偷正在開(kāi)鎖的聲音；門(mén)外沙沙作響的聲音，更像殺人犯沙啞而得意的說(shuō)話(huà)聲。我的心急速地跳著(zhù)，連大氣都不敢出的我突然有了一個(gè)念頭：還是叫母親來(lái)陪我睡吧！我剛鼓足一口氣準備喊隔壁的母親的時(shí)候：“長(cháng)大了，就要獨立”這句話(huà)在我耳畔響起。我猶豫了：要不要喊呢？算了，不喊了。我慎重地作出了決定。于是，我先開(kāi)燈給自我壯了壯膽，然后翻了個(gè)身子，用被子捂住耳朵，睡去了……

　　第二天醒來(lái)，我才發(fā)現昨晚這一覺(jué)睡得出奇地香，為什么？我找到了答案，是母親的那句話(huà)鼓勵了我。

　　山兒依依，水兒青青，我此時(shí)的心兒是暖烘烘的。是的！生活中，用來(lái)激勵自我的不必須要豪言壯語(yǔ)，也許一句平凡的話(huà)更能啟發(fā)一個(gè)人。

　　“長(cháng)大了，就要獨立�！边@句話(huà)深深地啟發(fā)了我：人的一生中都有長(cháng)大的階段，在這個(gè)階段里，往往需要用自我的力量去完成一些事，而這種力量，正是每個(gè)人步入社會(huì )應有的力量——獨立。

　　9月11日

　　轉眼就來(lái)到了實(shí)習的第9天，這兩天天氣開(kāi)始轉涼了，班上好幾個(gè)感冒了，來(lái)請病假的一堆�？磥�(lái)要提醒學(xué)生注意身體。

　　聽(tīng)了將近一周的課，還參加了幾個(gè)會(huì )議，收獲真的很大。午時(shí)的會(huì )議是全校班主任會(huì )議，在會(huì )議上我明白了一些關(guān)于學(xué)校班級管理在實(shí)踐方面的知識，比單純在書(shū)本上獲取的理論強多了。作為實(shí)習生能參加這種全校性會(huì )議是件很幸運的事，充分體現了中校領(lǐng)導的寬容。所以盡管今日回去很晚，但還是很開(kāi)心。

　　回到家，跟媽媽一遍遍吃飯，一邊聽(tīng)媽媽20多年的教學(xué)經(jīng)驗很感動(dòng)。實(shí)習周到啦，為了提高自我的日語(yǔ)水平，把知識和實(shí)踐結合，在學(xué)校的幫忙安排下，這周開(kāi)始上黨支部書(shū)記的日語(yǔ)課。感到十分榮幸。因為教師擔任很多重任。我的實(shí)踐資料是初中生日語(yǔ)初級課程。

　　雖然我是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但畢竟有過(guò)幾次教學(xué)經(jīng)驗。所以，在金教師的耐心指導下，我學(xué)會(huì )了如何寫(xiě)備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡(jiǎn)單的日語(yǔ)句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等。異常是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調動(dòng)了學(xué)生的進(jìn)取性，令我受益匪淺！

　　9月12日

　　經(jīng)過(guò)了一段時(shí)光的備課聽(tīng)課和試講，我最終走上了講臺，開(kāi)始教課啦！

　　我角的這本教材的特點(diǎn)是單詞量大。所以在教課的過(guò)程中，我遇到的個(gè)困難是如何讓孩子們對枯燥的英語(yǔ)單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓時(shí)準備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現學(xué)生最喜歡的游戲是接單詞因為這游戲學(xué)生能夠全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他教師使用得最多的游戲。

　　可是，為了使我的課堂有自我的特色，我也想出了幾個(gè)其它調動(dòng)學(xué)習單詞的興趣提高學(xué)習效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現得最明顯。我正是利用了這點(diǎn)，在教單詞時(shí)，給孩子們充足的時(shí)光自我練習讀熟它們，并讓以不一樣的形式他們輪流領(lǐng)讀，讀得標準的同學(xué)還能夠獲得當小教師的機會(huì )去較其他人，實(shí)力相對弱的同學(xué)不僅僅要理解懲罰，還要成為“別人”的學(xué)生，這樣學(xué)生為了能夠當小教師，為了得到大家的掌聲，一節課下來(lái)，幾乎每個(gè)同學(xué)都能夠把單詞讀熟讀好。一個(gè)問(wèn)題解決了。

　　9月13日

　　第二個(gè)問(wèn)題立刻出現了。經(jīng)過(guò)幾次考試，孩子們貪玩的本性實(shí)在令我頭痛。全班十二名學(xué)生，回家能認認真真背單詞的人不超過(guò)五個(gè)，怎樣辦？在得到幾位教師的意見(jiàn)后，結合我班的情景，我最終想出了幾個(gè)辦法！

　　金教師班向來(lái)有積分制度，學(xué)生根據自我的上課情景和考試成績(jì)會(huì )得到不一樣的積分，不一樣積分會(huì )有不一樣禮物兌換。本來(lái)每位同學(xué)每節課最多只能得四分，但在和幾位教師商量后，我決定我們班每節課的積分以考試成績(jì)?yōu)橹�，單詞全對的同學(xué)，根據人數能夠得到五分十分二十分不等的獎勵。這個(gè)新方法一實(shí)行，就取得了異常明顯的效果�？墒�，總有幾個(gè)貪玩的“小懶蟲(chóng)”，從不在意分數。沒(méi)辦法，我只好用其他的方法使他們。招，話(huà)聊。找出這幾個(gè)孩子回家后不學(xué)習的原因。第二招，為他們量身定計劃。舉個(gè)例子具體點(diǎn)說(shuō)。我們班有兩個(gè)關(guān)系很好的女孩子，她倆共同的特點(diǎn)就是愛(ài)上英語(yǔ)課，不愛(ài)背單詞。別看她倆關(guān)系好，在學(xué)習上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會(huì )各自找機會(huì )悄悄問(wèn)我要對方的作業(yè)看，比一比誰(shuí)寫(xiě)得好，評語(yǔ)好。我就是抓住了她倆這個(gè)心里，為她倆制定了一套學(xué)習方案。有一段時(shí)光，我會(huì )給她倆布置背單詞，讀課文，背句子等不一樣的任務(wù)，并在第二次上課前單獨考她們，再根據她們的考試情景在課堂得分外多加些分數。開(kāi)始時(shí)，她們不理解我的做法，沒(méi)想到一段時(shí)光后她們不僅僅提高了成績(jì)，還主動(dòng)要求我給她們布置課外任務(wù)，比一比誰(shuí)學(xué)得好，這點(diǎn)讓我很高興。當然，其他的同學(xué)也會(huì )有不一樣方式的加分的機會(huì )。

　　9月20日

　　我遇到的第三個(gè)問(wèn)題就是如何和家長(cháng)溝通。和家長(cháng)溝通的資料有兩個(gè)方面：一是學(xué)生的安全，二是學(xué)生的學(xué)習。家長(cháng)和教師最擔心的事不是孩子的學(xué)習成績(jì)上不來(lái)，而是孩子的安全得不到保障。所以我們一旦發(fā)現有孩子沒(méi)有按時(shí)來(lái)上課，就會(huì )立即通知家長(cháng)，了解情景。在課間也會(huì )有專(zhuān)門(mén)的教師保障他們的安全。而當孩子學(xué)習上出現問(wèn)題或取得提高時(shí)，我們做教師的也要及時(shí)和家長(cháng)取得聯(lián)系，讓他們能夠及時(shí)掌握孩子的情景。每次和家長(cháng)交流前我都要仔仔細細地想一遍一會(huì )兒和他們說(shuō)什么如何說(shuō)，盡量做到落落大方，表現得成熟些，免得讓家長(cháng)對自我對學(xué)校不放心。

　　近一個(gè)月的實(shí)踐經(jīng)歷告訴我，要想把課講好，在課前必須做好充分的準備。熟記每個(gè)知識點(diǎn)，熟悉每篇課文，校準每個(gè)單詞的發(fā)音，精心安排課堂的每個(gè)環(huán)節……可是，要想使學(xué)生從心底里喜歡上你的課，喜歡上你這個(gè)教師，我們要做的就不只這些啦。所以我一有時(shí)光就和他們聊天，做游戲，了解他們的性格喜好在學(xué)校的學(xué)習成績(jì)甚至是家庭狀況，和他們建立寶貴的友誼�？吹轿业膶W(xué)生真的把我當成了自我的朋友，有什么好吃的會(huì )拿來(lái)和我分享，有好玩的游戲會(huì )叫上我一齊玩兒，甚至會(huì )把喜歡的玩具送給我，我覺(jué)得自我成了世界上最幸福的人！

　　9月21日

　　此刻很多言論都批評他們膚淺，我覺(jué)得寫(xiě)這些評論的人根本就沒(méi)有深入地去理解他們（當然我也是）。他們有他們的深刻，九十后思考問(wèn)題的方式和方向可能跟我們以前認為的常理格格不入，所以他們總被迫使著(zhù)前進(jìn)。為什么我們總要用自以為是對的東西去規范他們，而不去理解他們的方式？其實(shí)是因為我們比他們還懦弱，不敢隨意地去更改已經(jīng)規定了的東西。

　　他們并不是只會(huì )玩的一代，并不是懶散、無(wú)知、無(wú)所憂(yōu)慮的一代。相反，他們思考的很多，他們的憂(yōu)慮很多。在他們的周記中，這些語(yǔ)言真實(shí)地反映了他們的心思：“一邊看他們的周記一邊思考。雖然他們是九十后，語(yǔ)言里帶著(zhù)詼諧稚嫩與不成熟，可是他們并不是沒(méi)有想法，并不是不深刻，就像讀者里一個(gè)九十后寫(xiě)的：你們無(wú)法理解的深刻……說(shuō)實(shí)話(huà)，我在朝中的感覺(jué)就是——急迫。記得當時(shí)我讀初中的時(shí)候根本就沒(méi)有這種被壓著(zhù)的感覺(jué)，氣氛是簡(jiǎn)便自由的，照樣有很多人進(jìn)了重點(diǎn)高中，而今這樣的情形，也沒(méi)見(jiàn)他們的重點(diǎn)率高了多少。每一天九節的課程量，一節四十分鐘，加上早讀，放學(xué)一大堆的作業(yè)，這班九十后每一天的一舉一動(dòng)基本上都被框得“有條不紊”。他們每一天就按著(zhù)這樣的行程機械地運作著(zhù)，真的沒(méi)有一點(diǎn)空間，一點(diǎn)自由發(fā)展的時(shí)光。除了課程外，學(xué)校的條條框框真的是多不勝數，規定小到學(xué)生的指甲長(cháng)度，頭發(fā)的發(fā)型，等等。流水線(xiàn)作業(yè)本來(lái)是工業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)偉大提高，如果運用于人，運用于教育，是怎樣——我們把人當罐頭生產(chǎn)了！

　　9月22日

　　明白為什么雄鷹能飛那么高嗎？因為在它們破殼而出的時(shí)候，展此刻它們面前的是一片廣闊的天空。沒(méi)有規定它們應當怎樣飛，沒(méi)有誰(shuí)規定它們不能去搏擊閃電烏云……

　　他們的潛力是巨大的。舉個(gè)例子，異常是男孩子，他們基本上都是游戲高手，而這正是幾乎為所有家長(cháng)跟大多數教師鄙視的。在小小的一個(gè)方寸大小的游戲機上，幾乎在一兩秒內，要同時(shí)操控幾個(gè)按鍵，畫(huà)面的切換飛快，眼睛要關(guān)注對手的反應，還要做出反擊，這些都是在同時(shí)進(jìn)行的。試問(wèn)，這樣的反應速度和確定力，沒(méi)有很高的智商，能做到嗎？家長(cháng)教師所鄙夷的，是他們沒(méi)有從另一個(gè)角度去看待問(wèn)題。為什么九十后的潛力會(huì )被忽視呢？問(wèn)題是我們的引導方式錯了，我們的觀(guān)念錯了，我們拋不掉對好學(xué)生的評判標準。

　　9月23日

　　我覺(jué)得他們需要我們更多的正確關(guān)注，需要我們走進(jìn)他們的世界，理解他們。英語(yǔ)教師實(shí)習周記這一周，從學(xué)生轉型到教師，我感觸極深，獲益匪淺。應對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個(gè)版面的資料，卻奮身備課到凌晨一點(diǎn)！第一堂英語(yǔ)課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任金教師微笑的對我豎起大拇指。因為她以?xún)?yōu)秀的成績(jì)畢業(yè)了初三。又擔任了初一。并且還要擔任學(xué)校的各項會(huì )議和教育局的活動(dòng)。還擔任了黨支部書(shū)記。

　　9月24日

　　寫(xiě)10。1準備

　　教師是個(gè)力氣活，勞力，勞腦，又勞心。教師也是良心活，教得好壞多少，得用心中的那桿秤來(lái)衡量。當教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想學(xué)生信服自我，必須和他們交友，不斷琢磨學(xué)生的心理，才能做到。

　　有過(guò)同樣經(jīng)歷的幾位同學(xué)曾告訴我，她們當了十幾天的教師就開(kāi)始厭倦這份工作了�？墒�，我覺(jué)得我的教師癮還沒(méi)過(guò)夠呢！雖然在這個(gè)過(guò)程中我累過(guò)煩過(guò)也抱怨過(guò)，甚至有幾次我做夢(mèng)夢(mèng)到的都是那幫讓人省不了心的孩子�？晌矣X(jué)得為他們付出值！每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì )神地望著(zhù)時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。

　　我真心地感激學(xué)校給了我這次實(shí)踐的機會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中，我得到了很多，也提高了很多。能夠將自我在學(xué)校所學(xué)的知識運用到實(shí)踐是我的收獲！當然，在教學(xué)過(guò)程中我還有好多地方做的不夠好，多期望以后還會(huì )有這樣的機會(huì )，讓我彌補一下心中的遺憾。借住在志哥志嫂家已經(jīng)很麻煩他們了，此刻還要等晚歸的我吃飯。晚飯是吃火鍋，好開(kāi)心。志嫂飯后還把沒(méi)吃完的食材拿來(lái)下粥，她手藝很好煮得特香。

　　好像實(shí)習以來(lái)我碰到的事情都是些好事情，其他同學(xué)必須很羨慕這么多好人在我身邊守護。

實(shí)習的日記2

　　4月18日；今天是為期三周實(shí)習的第一天，心情有點(diǎn)緊張和擔心；今天8：30分我就準時(shí)來(lái)到了工作的地方，主管帶著(zhù)；工作的第一天，主管帶我熟悉了公司的環(huán)境，給我布置；一個(gè)早上就這么過(guò)去了，我也大概熟悉了工作的環(huán)境與；下午2：00點(diǎn)我準時(shí)來(lái)到了辦公室，開(kāi)始我的第一天；就這樣，第一天的工作就結束了，心里有點(diǎn)失望，一天；4月19日；回想起昨天閑著(zhù)無(wú)所事事的，今天我就抱著(zhù)

　　4 月18 日

　　今天是為期三周實(shí)習的第一天，心情有點(diǎn)緊張和擔心。緊張的是來(lái)到了一個(gè)全新的環(huán)境，新的同事，新的工作；擔心的是自己學(xué)不好，做不好，耽誤工作的進(jìn)程。但后來(lái)想了想，既然我來(lái)到了這里，就要盡最大的努力做好自己，做好工作，發(fā)揮自己最大的作用，我對自己有信心！

　　今天8：30分我就準時(shí)來(lái)到了工作的地方，主管帶著(zhù)我來(lái)到了辦公室，當我一踏進(jìn)辦公室，映入眼簾的是大家都在非常忙碌地認真地工作。我心里有點(diǎn)不好意思去打斷他們的工作，主管拍拍手，大聲地介紹道：“今天來(lái)了個(gè)實(shí)習生，將會(huì )在這里實(shí)習三個(gè)星期，大家好好照顧她一下吧！”我也接著(zhù)說(shuō)：“大家好，請大家多多指教，如果有做錯事或者做得不好的地方，請大家也大膽地給我指出來(lái)，教導教導我，謝謝！”

　　工作的第一天，主管帶我熟悉了公司的環(huán)境，給我布置了我的工作任務(wù)，我主要負責打印、復印、傳真、接電話(huà)、輸入資料、整理資料等方面的工作。主管也給我安排了一個(gè)工作的位置，也跟我說(shuō)了一些細節和操作技巧等，讓我可以更加順利地完成任務(wù)。

　　一個(gè)早上就這么過(guò)去了，我也大概熟悉了工作的環(huán)境與工作的要領(lǐng)，我想下午就可以真正地開(kāi)始我的工作了，心里既興奮又好奇。

　　下午2：00點(diǎn)我準時(shí)來(lái)到了辦公室，開(kāi)始我的第一天工作。同事們都各自忙著(zhù)，大概是新來(lái)的，所以我總是閑著(zhù)，同事也沒(méi)有吩咐我工作。正當我心里無(wú)聊著(zhù)的時(shí)候，看到有一些公司的文件，于是我就拿來(lái)翻著(zhù)、看著(zhù)、閱讀著(zhù)??

　　就這樣，第一天的工作就結束了，心里有點(diǎn)失望，一天都只是在看文件，但我又對明天好奇著(zhù)，因為希望在明天！

　　4 月19日

　　回想起昨天閑著(zhù)無(wú)所事事的，今天我就抱著(zhù)要主動(dòng)找事做的態(tài)度，積極地開(kāi)始我第二天的工作。一大早，同事們還是各自忙碌著(zhù)，我心里想，總不能又像昨天那樣閑著(zhù)無(wú)聊，所以我就主動(dòng)上前問(wèn)一下他們有什么事情需要幫忙的，他們好像也顯得好客氣似的，都說(shuō)自己來(lái)就可以了，那我就只好不打擾他們了。

　　正當我失望的時(shí)候，主管跟我吩咐道：“幫我把這幾份資料拿去復印吧�！毙睦锵胛医K于有任務(wù)了，真好！于是，我就按照主管吩咐的去復印，雖然昨天大致上學(xué)習過(guò)復印機、打印機等，但還是沒(méi)有非常熟悉地掌握，因此工作起來(lái)當然比其他同事慢，但主管又跟我說(shuō)不用急，慢慢來(lái)，操作多幾次就會(huì )熟練了，所以我也沒(méi)有很緊張，一會(huì )兒就把那些資料復印好了，心里充滿(mǎn)了成就感！

　　逐漸地，同事們都開(kāi)始吩咐我幫他們復印資料了，突然覺(jué)得有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了，雖然這只是非常簡(jiǎn)單的工作，但可以跟大家一起工作、一起忙起來(lái)，我也覺(jué)得很滿(mǎn)足，很有成就感。

　　下午上班的時(shí)候，我也是負責復印資料。在這個(gè)過(guò)程中，突然出現了一段小插曲，我把其中兩個(gè)同事的資料混淆了，復印多了好幾份，他雖然說(shuō)沒(méi)關(guān)系，但我覺(jué)得這是浪費資源了。雖然這是很小的事情，但要做大事，就應該首先要把小事情做好，所以我必須更加嚴厲地要求自己，這樣才能把事情做好。

　　明天我必須更加努力，再接再厲！

　　4月20日

　　今天又比昨天的工作多了，變得有點(diǎn)忙起來(lái)了，復印、打印、接電話(huà)??整天都不斷地重復著(zhù)這幾項工作。同事們都吩咐著(zhù)給我任務(wù)，我也非常高興，相比無(wú)聊的閑著(zhù)無(wú)所事事，我寧愿忙碌起來(lái)，突然覺(jué)得忙也是一種幸福的感覺(jué)。

　　回想起昨天自己有個(gè)小失誤，所以今天工作我都特別小心、謹慎，時(shí)刻督促、提醒自己，力求不要再讓自己有出錯的機會(huì )了。有些小細節，做得不是很好，同事們也非常積極地提醒我、教導我、糾正我的錯誤。有改正才有經(jīng)驗，有經(jīng)驗才有進(jìn)步的空間。

　　今天大家忙碌了一個(gè)早上，下午上班的時(shí)候大家終于比較休閑了，同事們都在開(kāi)心地聊著(zhù)天，說(shuō)著(zhù)，笑著(zhù)??大家都聊著(zhù)這個(gè)假日的節目，真是豐富多彩的生活。開(kāi)始他們自個(gè)兒聊著(zhù)，后來(lái)看到我也閑著(zhù)，就非常主動(dòng)熱情地也叫上我一起聊天，讓我給他們提一些意見(jiàn)、主意等，我也非常樂(lè )意。就這樣聊著(zhù)聊著(zhù)，我很快就融入了他們這個(gè)大家庭，沒(méi)有了剛剛開(kāi)始工作的那種陌生，隔閡�，F在，同事們都對我非常照顧，當我遇到一些小困難、小難題，他們都非常主動(dòng)來(lái)幫助我解決，而且交給我一些技巧，真的非常感謝他們。平時(shí)的聊天也讓我感覺(jué)到溫暖與關(guān)心，其實(shí)，同事們之間的相處沒(méi)我想象中的復雜，跟我在學(xué)校和同學(xué)們的相處一樣單純、簡(jiǎn)單。

　　今天非常高興終于能夠融于這個(gè)大家庭，我想我的實(shí)習工作也可以順利完成！

　　4月21日

　　今天已經(jīng)是實(shí)習的第四天了，經(jīng)過(guò)前幾天的適應與鍛煉，自我感覺(jué)已經(jīng)開(kāi)始掌握工作的一些步驟了。今天比較忙碌，開(kāi)始了比較全面、多樣的工作，不只是復印，還有打印、接電話(huà)、輸入資料等。

　　但是今天慶幸的是我又學(xué)到了新的東西、新的知識，那就是“計菲”。上班工作的時(shí)候，我看到了同事們的桌上擺了很多資料，而且上面標了很多數字等字樣，我就非常好奇地問(wèn)他們這是什么，他們非常樂(lè )意地為我解答，說(shuō)這是“計菲”�！坝嫹啤本褪牵涸谏�產(chǎn)過(guò)程中，工人每完成一扎裁片中的一道工序，就剪下相應工序的飛票。工人每天把飛票交回辦公室，統計員用讀碼器快速地讀入飛票后，便立即可以在電腦中查詢(xún)生產(chǎn)進(jìn)度。在設定各工序的工價(jià)后，系統便自動(dòng)生成計件工資報表。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用來(lái)計算工人的工資。今天我又可以學(xué)到新的知識，之前完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)、接觸過(guò)的東西，真是又新奇又特別。但這是專(zhuān)門(mén)有一個(gè)同事負責的，所以我也沒(méi)什么機會(huì )能親自嘗試一下“計菲”這項工作。而且關(guān)于計算工資這種需要非常細心、謹慎的工作，我是新手，沒(méi)有經(jīng)驗，他們也不敢把這項工作交給我。但是也沒(méi)關(guān)系，對于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)學(xué)到了新的知識就已經(jīng)很滿(mǎn)足了。

　　今天雖然有點(diǎn)忙、有點(diǎn)累，但學(xué)到新的知識就已經(jīng)能彌補這點(diǎn)累了。

　　4 月22日

　　今天是實(shí)習的第五天了，也就是實(shí)習第一周的最后一天。實(shí)習的第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應期。主要了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。這幾天在同事的幫帶下，做一些文員相關(guān)的工作，也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手。一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　4月25日

　　過(guò)完兩天的假期回來(lái)，感覺(jué)又輕松了許多，干勁又回來(lái)了！

　　又回到我實(shí)習的辦公室了，一大早同事們通常都是在各自忙碌著(zhù)，默默無(wú)聞似的。雖說(shuō)是干勁又回來(lái)，可是看到又要面對每天不斷重復在做的工作，我又變得有點(diǎn)垂頭喪氣了，我又要開(kāi)始每天同樣的工作，反復、循環(huán)??真是工作叫人無(wú)聊，生活叫人枯燥��！真想又有一些新奇有趣的工作能讓我接手，可是在眼前的都是復印、打印、輸入資料??

　　今天我要傳真一份資料，但是我又不是很會(huì )操作，于是我就非常主動(dòng)地請教了一位同事，他熟練的操作，專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，一會(huì )兒就把我教會(huì )了，真是感激又佩服他��！

　　到了下午通常同事們就變得非�；顫�，他們都在聊著(zhù)這個(gè)假日的有趣活動(dòng)、新奇事情，嘰嘰喳喳的，說(shuō)個(gè)不停??時(shí)不時(shí)就發(fā)生笑聲、歡呼聲，真是熱鬧極了。有時(shí)候工作累了，聽(tīng)著(zhù)他們在講笑話(huà)之類(lèi)的，自己心情也會(huì )變得好起來(lái)，笑一笑、樂(lè )一樂(lè )，干勁就一會(huì )兒又回來(lái)了。

　　這次實(shí)習的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠了，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )體驗到。果然沒(méi)錯。

　　4月26日

　　實(shí)習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。一切工作都比較順利，與同事們也相處得非常融洽。

　　我的工作任務(wù)依然是復印、打印、傳真、輸入資料??雖然每天都是重復著(zhù)做相同的工作，可是我已經(jīng)習慣了，正所謂習慣了就好嘛！

　　今天我接到了一個(gè)要下單的客戶(hù)的電話(huà)，開(kāi)始我就把電話(huà)遞給了另外的一個(gè)同事，可是那個(gè)同事有事忙著(zhù)走不開(kāi)，就拿了一沓單據給我，叫我下單就可以。那時(shí)我覺(jué)得我自己應付不過(guò)來(lái)，心里膽怯緊張起來(lái)了，擔心會(huì )不會(huì )哪個(gè)步驟錯了，哪些資料填錯了，哪個(gè)信息沒(méi)寫(xiě)了??一堆一堆的擔心，真叫人緊張��！

　　但是十萬(wàn)火急，沒(méi)辦法了，只好拼著(zhù)上吧！萬(wàn)幸的是那個(gè)客戶(hù)非常好人、非常有耐心，等我一步一步慢慢來(lái)，寫(xiě)好填好需要的資料，我跟他事先也說(shuō)明了情況，說(shuō)我是新來(lái)的實(shí)習生，給他帶來(lái)不便，實(shí)在抱歉。他聽(tīng)到我這么客氣有禮，他也連忙說(shuō)沒(méi)關(guān)系，于是就非常有耐心地隔著(zhù)電話(huà)也非常熱心地幫助我把這張單寫(xiě)好。當時(shí)心里的緊張、膽怯、擔心都拋諸腦后了，一心都投在下單那里，真是十分感激有這么好、這么熱心腸的客戶(hù)。

　　今天的工作真是順利，心情也十分舒暢！

　　4月27日

　　不知不覺(jué)，我已經(jīng)在這里實(shí)習了一段時(shí)間了。說(shuō)真的，在這段時(shí)間里，我大多的時(shí)間都是跟著(zhù)大家學(xué)習，更多的工作是在后勤方面，例如給我們廠(chǎng)里的職工倒倒水，復印，接電話(huà)等等。

　　在這段時(shí)間里，實(shí)習生活對我來(lái)說(shuō)不知道是什么味道，有時(shí)候閑得要死，有時(shí)候又忙得要死。說(shuō)句實(shí)話(huà)，相對于天天在辦公室里忙得不可開(kāi)交的同事們來(lái)說(shuō)，我的內心是多么的想有一個(gè)真正接觸到他們工作前線(xiàn)的機會(huì )。

　　說(shuō)巧真巧，今天就恰恰讓我碰上了這個(gè)機會(huì )。因為有一位同事臨時(shí)請了病假，加上時(shí)間緊短，在找不到人頂替的關(guān)頭，主管讓我暫時(shí)頂替他的手頭工作。 我多么慶幸有這個(gè)機會(huì )讓我真正感受一下在我們廠(chǎng)最前線(xiàn)工作的深刻體會(huì )。與此同時(shí)，這也激發(fā)了我的奮發(fā)心，我心里不由的想到可不能讓大家都失誤，辜負領(lǐng)導對我的信任和期望。我的工作主要是負責打電話(huà)去聯(lián)系一些客戶(hù)，介紹我們廠(chǎng)的新產(chǎn)品的一些細節。由于之前都沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，于是就由主管先給我示范，我在底下模仿和學(xué)習。我拼命壓抑著(zhù)我內心的緊張，好不容易地在斷斷續續中把產(chǎn)品介紹給了別人。在慢慢的熟悉和緊張的氣氛下，終于到了下班的時(shí)間，總算完成了今天的任務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)了今天，讓我學(xué)到了不少東西，讓我明白了公司里跟學(xué)校里完全不一樣了，每天都要在緊張的工作狀態(tài)下，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的實(shí)習時(shí)光會(huì )很快就過(guò)去。

　　4月28日

　　實(shí)習已經(jīng)接近兩個(gè)星期了，每天我都是負責同樣的工作，可以說(shuō)已經(jīng)對工作的程序、操作比較熟悉了。 今天早上我又開(kāi)始了我每天的的實(shí)習工作，復印、打印、傳真、整理資料??一個(gè)早上都忙碌地工作著(zhù)，而且沒(méi)有了當初的好奇感與新鮮感，開(kāi)始有點(diǎn)感覺(jué)到工作的枯燥與無(wú)聊了。心里雖然弱弱地抱怨著(zhù)，但實(shí)際上我還是恪盡職守的，認真負責地做好我的工作，做好自己的崗位。

　　下午工作的時(shí)候，主管可能也看得出我的工作比較枯燥與無(wú)聊，他也正巧手頭上沒(méi)什么工作要忙，于是就提出帶我詳細地參觀(guān)一下工作的車(chē)間，突然我的好奇心又迸發(fā)出來(lái)，整個(gè)人的神經(jīng)系統都興奮起來(lái)，雖然上次也簡(jiǎn)略地參觀(guān)過(guò)了一次，但只是走馬觀(guān)花，大概上的一個(gè)了解。這些我在實(shí)際生活中都沒(méi)有接觸過(guò)，這次能詳細地了解一下，我也是十分感興趣的。

　　于是，我就在主管的帶領(lǐng)下，來(lái)到了制衣廠(chǎng)的車(chē)間，這里擺設了好多的衣車(chē)，機器，桌子上堆滿(mǎn)了衣服，花邊等一系列的材料，真叫人有點(diǎn)眼花繚亂。主管還讓我體驗了一下如何剪線(xiàn)頭，縫紉。

　　我只是出于好奇“玩”了一下，后來(lái)覺(jué)得其實(shí)他們的工作比起我的工作肯定更加累，更加枯燥。我能在辦公室工作已經(jīng)比他們要幸福了，這樣又頓時(shí)讓我感覺(jué)到自己身在福中不知福啊，自己在辦公室這樣的環(huán)境下工作已經(jīng)是件幸福的事兒了，自己必須要好好反省一下才行！

　　4月29日

　　今天下雨了，陰陰濕濕的天氣真叫人討厭、叫人心煩��！今天又是一個(gè)星期五了，實(shí)習的第二個(gè)星期又結束了，時(shí)間真是過(guò)得好快��！不知不覺(jué)中又在嘆息著(zhù)時(shí)間的流逝如此之快��！

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對文員這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，與同事交談都顯得比較緊張，也不夠主動(dòng)，不過(guò)有了這次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多，不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。面對經(jīng)驗比我豐富的、閱歷比我深得多的同事們，我必須更加努力地好好學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)與借鑒他們的經(jīng)驗。

　　人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　5月3日

　　今天又是雨天，心情總是受到雨天的潛移默化。但今天已經(jīng)是最后一個(gè)實(shí)習的星期了，放完五一三天的假期，時(shí)間又瞬間過(guò)去了，心情叫人忐忑��！

　　明天公司要開(kāi)一個(gè)季度會(huì )議，我也要負責安排一些細節，但是我沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)驗，于是我就利用早上有空閑的時(shí)間上網(wǎng)查了一些資料和注意的細節，后來(lái)才發(fā)現原來(lái)安排一個(gè)會(huì )議也要那么講究，那么多注意的事項。于是我就把一些要點(diǎn)記了下來(lái)，以備明天的需要。

　　下午上班時(shí)我比較空閑，這已經(jīng)是最后一個(gè)實(shí)習的星期了，突然想起我還有一個(gè)實(shí)習的任務(wù)，那就是拍下在各個(gè)實(shí)習崗位的照片。于是，我就找了一位同事，跟他說(shuō)明了情況，讓他幫我拍下一些平時(shí)工作崗位的照片。從復印、打印到整理資料等，還有車(chē)間也照了幾張照片，同事非常配合我的工作，我真的非常感謝他的幫忙。很快，同事就幫我拍好了照片，我的這個(gè)實(shí)習任務(wù)又完成了，頓時(shí)又輕松了一些。

　　今天又是一個(gè)實(shí)習星期的美好開(kāi)始，希望接下來(lái)的這幾天的實(shí)習工作能夠順利地進(jìn)行，也希望同事們能夠繼續幫助我，協(xié)助我完成實(shí)習的任務(wù)。這些日子真是非常感謝他們的照顧與幫助，每當我遇到一些不懂的，他們總是毫不猶豫地把知識、技術(shù)傳授給我，讓我不但感到了溫暖，而且十分感激他們！

　　5月4日

　　收到前幾天的通知，今天會(huì )開(kāi)這個(gè)季度的報告總結大會(huì )，所以今天我來(lái)得特別早。在我來(lái)到實(shí)習的這段短暫的時(shí)間，我還沒(méi)有參與過(guò)我們廠(chǎng)的任何一次會(huì )議，所以說(shuō)讓我既興奮又緊張，我一定要抱著(zhù)一份學(xué)習的心情去參與，同時(shí)也為我以后參加工作面對會(huì )議做好準備。

　　我們辦公室沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的秘書(shū)，只是一直由其中一位女同事負責。這次很榮幸，我們廠(chǎng)的領(lǐng)導讓我跟著(zhù)我們辦公室的同事為這次會(huì )議做準備，我負責協(xié)助她。由于我之前都沒(méi)有舉行會(huì )議的實(shí)踐經(jīng)驗，在昨天下午我就開(kāi)始按照同事的吩咐一個(gè)一個(gè)事項地去做準備，我也因此特意上網(wǎng)，參考和學(xué)習別人的具體做法，例如如何做好其中的一些小細節。

　　在這次會(huì )議的準備工作中，秘書(shū)特意讓我去會(huì )場(chǎng)的安排工作，這項工作比較細，包括座位安排，茶水準備等。為了能完成好工作，今天我第一個(gè)就來(lái)到了辦公室，總算在會(huì )議開(kāi)始前完成了任務(wù)。最后，會(huì )議開(kāi)得很成功，我還因此得到了領(lǐng)導的表?yè)P。

　　通過(guò)這次會(huì )議，讓我獲益良多。讓我明白了一個(gè)會(huì )議準備細節也比較多。從會(huì )議準備，到會(huì )議進(jìn)行中，接著(zhù)會(huì )議記錄，最后到會(huì )議總結。每一項都是不可或缺的，以前我總覺(jué)得做一名文職秘書(shū)，就是在領(lǐng)導身邊幫忙記錄事項，經(jīng)過(guò)了這次讓我重新認識了我的崗位，讓我有了更深入的體會(huì )。

　　5月5日

　　今天是實(shí)習的倒數第二天了，時(shí)間過(guò)得飛快，真是光陰似箭��！

　　在實(shí)習的日子里，我發(fā)現我已經(jīng)很好地融入到我們的同事領(lǐng)導當中。每個(gè)同事之間都是熱心相互幫助，互相照顧，在這些天的日子里，讓我深刻地感受到了他們給我的溫暖和幫助。同時(shí)，我也獲益良多，特別是讓我明白了一個(gè)團隊的溝通的重要性。

　　溝通是金，沒(méi)有溝通我們將一事無(wú)成。溝通是很廣泛的，日常工作需要溝通。在實(shí)習的開(kāi)始期間，大家一起生活，一起實(shí)習，我很快就和組員熟悉了。然而，工作上的溝通還是缺乏協(xié)調性，因此，在一開(kāi)始的工作中，我覺(jué)得我的工作效率較低。我只是憑著(zhù)自覺(jué)性和興趣去工作。于是，我去跟他們討論，讓他們給予我改進(jìn)措施，使得工作效率有很大的提高。同時(shí)，我覺(jué)得開(kāi)會(huì )也是一種很好的溝通方式。他們每次的小會(huì )議，雖然是非常的簡(jiǎn)短的會(huì )議，有時(shí)我在旁邊也不是很明白其中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)與技術(shù)，但他們會(huì )回顧前一段時(shí)間的工作，制定新一輪的工作目標，工作進(jìn)度和工作效率就是在這樣的溝通下提高的，很多策劃方案也是在這樣不斷的溝通中形成的。另外，和領(lǐng)導的溝通中，我也學(xué)到了很多，讓我學(xué)到的不僅僅是文員工作方面的知識，在為人處世，在生活工作這些方面也都有很多的啟發(fā)。

　　5月6日

　　轉眼間，三個(gè)星期的實(shí)習時(shí)間就這樣過(guò)去了�；叵脒@次的實(shí)習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友，值得回味。

　　在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。

　　三個(gè)星期的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

　　3月18日

　　今天是我最累的一天，從早上八點(diǎn)進(jìn)到里面，一直到五點(diǎn)半，中午只休息了半個(gè)小時(shí)。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來(lái)，自己就更不應該休息了。今天下午五點(diǎn)的時(shí)候，突然來(lái)了很多客戶(hù)，個(gè)個(gè)都是大單，我幫這個(gè)人扎完錢(qián)，再跑到那個(gè)人跟前繼續扎，忙來(lái)忙去，最后每個(gè)人都對我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì )兒。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節奏就慢了下來(lái)。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會(huì )，花時(shí)間花精力到這也里來(lái)實(shí)習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時(shí)間。如果我到這里來(lái)慢慢悠悠的休息，還不如待到學(xué)校休息，那樣還休息的痛快。我覺(jué)得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點(diǎn)，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來(lái)我不在這里工作，我這個(gè)月的實(shí)習也會(huì )讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個(gè)經(jīng)歷。

　　多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來(lái)也會(huì )顯示出它的重要性和好處。

　　20xx年3月20日

　　今天是周六，實(shí)習生里就我來(lái)了，其他人都有事來(lái)不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著(zhù)師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤(pán)，一晃就到了中午。今天我師傅休息，本來(lái)我要跟她上周末班的，可是另外一個(gè)實(shí)習的女孩要和我換，這樣的話(huà)我就跟不了師傅了�？疵魈彀�，沒(méi)啥事我就不休息了，跟著(zhù)師傅還能多學(xué)些東西呢。

　　忙到快中午的時(shí)候，突然大家都說(shuō)，讓我去吃飯，說(shuō)外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著(zhù)，一邊回答說(shuō)，這里還

實(shí)習的日記3

　　一、20xx年6月30日

　　今天是六月的最后一天，剛剛結束期末考試，來(lái)不及和同學(xué)們放松一下，我就和另外兩位同學(xué)一起乘坐公交車(chē)來(lái)到周村區的淄博昕燦工貿有限公司實(shí)習。因為事先已經(jīng)和公司聯(lián)系過(guò)，所以我們一到公司就給外貿部經(jīng)理打了一個(gè)電話(huà)告訴他我們已經(jīng)到了公司，原本以為他會(huì )讓我們自己上去找他的辦公室，沒(méi)想到他讓我們等一下，他馬上就會(huì )下來(lái)接我們。這有點(diǎn)讓我們出乎意料，看到經(jīng)理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來(lái)，把我們帶到了他的辦公室。

　　到了經(jīng)理的辦公室，他首先問(wèn)了問(wèn)我們的學(xué)習情況，大致了解了一下我們本次實(shí)習的目標和時(shí)間安排。然后經(jīng)理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問(wèn)題。我們從這些資料和經(jīng)理的介紹中了解到，昕燦工貿是一家集生產(chǎn)加工和貿易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)非金屬礦物制品，其主營(yíng)產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專(zhuān)業(yè)、互利、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念,堅持用戶(hù)至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶(hù)，堅持技術(shù)進(jìn)步、不斷創(chuàng )新、不斷超越，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實(shí)力和規模的企業(yè)。

　　在整個(gè)交談的過(guò)程中，我們都感到非常的輕松，并沒(méi)有想象的那么拘謹。之后，我們一起去工作區，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著(zhù)自己的事情。經(jīng)理把大家招呼過(guò)來(lái)，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實(shí)習期間能夠盡力提供幫助。隨后，經(jīng)理給我們每人安排了一個(gè)指導老師，并讓我們擔任外貿員助理。我是和一位年齡較長(cháng)的外貿員一組，一看他就是一個(gè)經(jīng)驗非常豐富的人，讓我感覺(jué)到這次實(shí)習肯定是獲益良多。經(jīng)理把我們安排好之后就離開(kāi)了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來(lái)。王老師把我帶到一個(gè)辦公桌前，告訴我實(shí)習期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說(shuō)，讓我先適應一下環(huán)境，明天開(kāi)始工作。

　　二、20xx年7月1日

　　鬧鐘響了，時(shí)間是早晨六點(diǎn)。因為公司八點(diǎn)上班，我從學(xué)校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來(lái)洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經(jīng)是七點(diǎn)四十五了，這時(shí)候辦公室的人差不多都來(lái)齊了。我找到王老師，問(wèn)他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來(lái)公司，對業(yè)務(wù)流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡(jiǎn)單的工作，等會(huì )有任務(wù)的時(shí)候他會(huì )叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。

　　整理完辦公桌之后我就感覺(jué)沒(méi)有什么事情可以做了，于是打開(kāi)電腦搜索福步貿易論壇看一看和外貿員有關(guān)的一些知識。過(guò)了一會(huì )王老師讓我把郵箱發(fā)給大家，等大家有材料要打印的時(shí)候會(huì )發(fā)到我的郵箱，然后我去給打印出來(lái)。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點(diǎn)事情做了，畢竟老是這樣閑著(zhù)也不是回事。今天好像大家不是很忙，經(jīng)常會(huì )說(shuō)說(shuō)笑笑，并不想象的那樣沉悶。當然我是插不上多少話(huà)的，因為他們的話(huà)題大多都是關(guān)于公司的產(chǎn)品的，而我對于非金屬礦產(chǎn)制品根本就不了解，在我看來(lái)石墨就是當做大電池里的電極使用�；蛟S王老師看到我不說(shuō)話(huà)，他讓我去深入了解一下公司的產(chǎn)品情況，為接下來(lái)的外貿業(yè)務(wù)做準備。我感到了壓力，畢竟之前沒(méi)接觸過(guò)這方面的知識，但是我覺(jué)得這是鍛煉我的好機會(huì )。王老師帶我到產(chǎn)品部拿了一些產(chǎn)品冊，其中包括公司的產(chǎn)品種類(lèi)和各種產(chǎn)品的參數性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來(lái)。通過(guò)學(xué)習，我發(fā)現原來(lái)石墨不光是做電池的電極，還可以應用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業(yè)。近年來(lái)，產(chǎn)品越來(lái)越多的服務(wù)于礦山系統、柴油機系統、鐵路系統以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司不但能夠自主研發(fā)產(chǎn)品，而且還能夠根據來(lái)料加工、來(lái)樣加工。

　　一天很快就過(guò)去了，雖然今天沒(méi)有接觸到實(shí)質(zhì)性的外貿業(yè)務(wù)，但是我也覺(jué)得過(guò)的很充實(shí)，因為我了解到了自己之前不曾知道的知識，我覺(jué)得這就是一種進(jìn)步。同時(shí)，今天的事也讓我明白，我們對于很多東西的認識都太過(guò)于片面，局限于狹隘的了解，因此我們在生活和工作中要時(shí)刻注意不斷地學(xué)習和完善自己。

　　三、20xx年7月2日

　　今天來(lái)到公司，我就繼續看昨天的產(chǎn)品介紹材料。這時(shí)候王老師走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)給我郵箱里發(fā)了郵件，讓我把里面的東西打印出來(lái)送到生產(chǎn)部，并叮囑我要經(jīng)常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來(lái)。由于我剛來(lái)到公司，生產(chǎn)部的人并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)我，因此當我把文件送到生產(chǎn)部的時(shí)候，工作人員問(wèn)我是新來(lái)的嗎，我告訴他們我是新來(lái)的實(shí)習生，希望他們能夠多多關(guān)照。他們都很熱情，跟我說(shuō)好好干，還問(wèn)起我的學(xué)校、家庭等，我都一一回答，但是內心還是很緊張和拘謹的。我本來(lái)就不是一個(gè)很外向的人，也經(jīng)常會(huì )保持沉默，但是我覺(jué)得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業(yè)的性格。在現在的社會(huì )，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來(lái)的日子里我應該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。

　　現在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任了昨天整理的價(jià)格清單，但是我不知道應該如何恢復，因為我的價(jià)格清單還沒(méi)有整理好，所以我叫來(lái)了王老師，幸好他手中有已經(jīng)做好的一份價(jià)格清單，可以直接根據這張清單計算出QSH-126的FOB價(jià)格。然后我根據從福步外貿論壇上整理的一個(gè)報價(jià)單模板，對這個(gè)報價(jià)詢(xún)盤(pán)進(jìn)行了回復。

　　下午吃過(guò)飯之后沒(méi)有什么特別的事情要做，所以我就繼續在論壇上學(xué)習怎么報價(jià)，爭取有機會(huì )的話(huà)可以自己獨立完成報價(jià)。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實(shí)際操作過(guò)程中一定要虛心求教。

　　任務(wù)，而是主動(dòng)地去問(wèn)大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學(xué)習著(zhù)去做的任務(wù)。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說(shuō)是沒(méi)有很大意義的，所以我在完成這些任務(wù)的基礎上，要找一些事情來(lái)使自己充實(shí)。于是在把打印資料交給大家時(shí)，我會(huì )加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話(huà)所說(shuō)，機會(huì )都是留給有準備的人的，盲目的等待是沒(méi)有進(jìn)步的，所以我要做那個(gè)有準備得人。

　　下班的時(shí)候王老師拍了拍我的肩膀說(shuō)，今天看到你有進(jìn)步啊。聽(tīng)到這句話(huà)我很高興，一是大家見(jiàn)證了我的進(jìn)步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態(tài)，爭取每天都會(huì )有一些進(jìn)步。

　　四、20xx年7月3日

　　今天早晨起的比前幾天早一點(diǎn)，來(lái)到辦公室大概是七點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)候辦公室里還沒(méi)有幾個(gè)人。我環(huán)顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿(mǎn)頭大汗，不過(guò)心里感覺(jué)很舒服。休息了一下，正在打開(kāi)電腦，這個(gè)時(shí)候手機響了起來(lái)，原來(lái)是王老師打的電話(huà)，他說(shuō)他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)的郵件，學(xué)習一下詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，另外把一些文件打印出來(lái)。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿業(yè)務(wù)了。將王老師的文件打印出來(lái)后，我又在辦公室轉了一圈，確定大家沒(méi)有需要我做的事之后，我就打開(kāi)王老師的郵箱仔細的閱讀起來(lái)。在閱讀過(guò)程中我發(fā)現昕燦工貿的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。大多數的詢(xún)盤(pán)都是來(lái)自歐美國家，我分析了一下，或許是這些國家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達吧。

　　辦公室的另一位前輩讓我嘗試著(zhù)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)，聯(lián)系客戶(hù)。我就試著(zhù)在我自己的郵箱寫(xiě)建交函，心想這些東西在學(xué)校里都學(xué)過(guò)了，而且自己還考了不錯的成績(jì)，應該不是問(wèn)題。但是當我真正開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，卻發(fā)現無(wú)從下筆。除了還知道外貿函電的基本格式之外，具體的內容我卻寫(xiě)不出來(lái)了，因為我發(fā)現很難去描述公司的具體情況和產(chǎn)品，而且不知道怎么去把公司和客戶(hù)建立貿易關(guān)系的希望清晰的表達出來(lái)，更不能保證語(yǔ)法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿論壇上去找一些相關(guān)的表述。從這件事上讓我認識到，雖然我們在學(xué)校里學(xué)到了理論知識，但是要是真正的付諸實(shí)踐還是有差距的，很多在學(xué)校里學(xué)的外貿函電都是程式化的，而現實(shí)操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語(yǔ)能力。

　　五、20xx年7月4日

　　來(lái)到辦公室之后，我就把從福步貿易論壇中找到的一些常用的函電用語(yǔ)打印了出來(lái)，隨時(shí)準備使用。我發(fā)現福步貿易論壇真的很好用，這個(gè)論壇還是國貿貿易函電老師在上課的時(shí)候跟我們介紹的，它是全國最專(zhuān)業(yè)的外貿論壇，里面的外貿知識非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿知識，沒(méi)想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個(gè)前輩要了一些類(lèi)似的資料，嘗試著(zhù)寫(xiě)了詢(xún)盤(pán)，并給幾個(gè)公司發(fā)了過(guò)去。

　　經(jīng)過(guò)這幾天的適應，我覺(jué)得做起事來(lái)已經(jīng)很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來(lái)了，他遞給我一份公司產(chǎn)品的價(jià)格清單，讓我整理一下。之前在學(xué)校里學(xué)習的時(shí)候，并沒(méi)有接觸過(guò)價(jià)格清單，在我所接觸到的外貿單證中都是大概的一個(gè)單價(jià)和總額，沒(méi)想到在公司的價(jià)格清單上竟然劃分的那么細。于是我詢(xún)問(wèn)了王老師應該怎么整理，就開(kāi)始做起來(lái)，雖然整個(gè)過(guò)程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價(jià)格清單的格式和內容，讓我對公司的產(chǎn)品有了更深的了解。

　　下午隨著(zhù)王老師去生產(chǎn)部車(chē)間轉了一圈，了解了一下公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，公司的產(chǎn)品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結合劑，經(jīng)煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進(jìn)行加熱熔化的導體，根據其質(zhì)量指標高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時(shí)還了解了一些石墨電極生產(chǎn)過(guò)程中的一些注意事項，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內螺紋;避免用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。

　　今天感覺(jué)挺累的，畢竟做了好多事，但是內心還是非常高興的，因為每天我都在進(jìn)步，期待能夠有自己的業(yè)務(wù)。

　　六、20xx年7月7日

　　今天上班遲到了，因為公交車(chē)半路上出現故障了，足足遲到了半小時(shí)。到了公司之后，我向王老師說(shuō)明了情況，然后他告訴我以后出現了這種情況要打電話(huà)和他說(shuō)一聲。我覺(jué)得自己這一點(diǎn)做得不夠好，有特殊情況也沒(méi)有提前告知他，以后要避免這種事情的發(fā)生。

　　回到我的辦公桌，打開(kāi)電腦后發(fā)現有新的郵件，我連忙打開(kāi)，原來(lái)是昨天發(fā)的詢(xún)盤(pán)的回復，一家美國公司對公司的QSH-126型號的石墨電極感興趣，因此發(fā)來(lái)了報價(jià)詢(xún)盤(pán)，打算購買(mǎi)5000件，要求我報FOB總價(jià)。我心里非常激動(dòng)，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經(jīng)手的第一個(gè)業(yè)務(wù)。沒(méi)想到那么快就用到

　　七、20xx年7月8日

　　到今天為止已經(jīng)在昕燦工貿實(shí)習了一個(gè)星期了，時(shí)間過(guò)的真快，在實(shí)習的中間回顧一下，其實(shí)這幾天還是收獲不少的，學(xué)到了很多的東西。今天我們三個(gè)同學(xué)一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的ERP系統，以及整個(gè)外貿業(yè)務(wù)的流程。大概上午十點(diǎn)的時(shí)候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務(wù)。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下ERP系統。我們對ERP系統印象很深刻，因為通過(guò)這一個(gè)軟件，每個(gè)員工都可以進(jìn)行日常的作業(yè)，并且管理部門(mén)也可以進(jìn)行監管和控制。ERP系統分為若干個(gè)板塊，有財務(wù)管理、生產(chǎn)控制、會(huì )計核算、分銷(xiāo)管理等。我們在這個(gè)系統上模擬了一下外貿業(yè)務(wù)的全部流程。

　　除此之外，王老師還向我們介紹了外貿業(yè)務(wù)的具體流程。首先要把握市場(chǎng)的動(dòng)向，了解最新市場(chǎng)供需情況。然后通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受流程等同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)情況基本符合要求的情況下簽訂外銷(xiāo)合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據，這其中有報驗單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷(xiāo)單、報關(guān)單、匯票、一般產(chǎn)地證明等。單據填寫(xiě)完成后隨后的工作是租船定艙、報驗、出口保險、核銷(xiāo)備案、報關(guān)、裝船出運、制單交單、收匯、核銷(xiāo)及退稅等，總之是一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程。

　　在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎上，對有實(shí)際操作有了全新的認識，他用了很長(cháng)時(shí)間給我們細心的講解，足夠我們消化一段時(shí)間的了，同時(shí)也需要我們在實(shí)際的操作中來(lái)驗證，實(shí)習的時(shí)間很短，或許我們沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個(gè)環(huán)節就是一種幸運。

　　八、20xx年7月9日

　　今天早上到了公司之后就打開(kāi)電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國公司給我發(fā)的，很遺憾這次交易沒(méi)有成功，因為他們認為我們的報價(jià)過(guò)高，超過(guò)了行價(jià)。說(shuō)實(shí)話(huà)確實(shí)很失望，因為這是我所做的第一個(gè)業(yè)務(wù)，但是我并不灰心，誰(shuí)又能保證自己的第一次業(yè)務(wù)就會(huì )成功呢，我要越挫越勇。

　　整個(gè)上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說(shuō)只是前幾天他拉到的一個(gè)單的信用證，現在需要根據銷(xiāo)售合同進(jìn)行審核，讓我和他一起看，學(xué)習一下怎么審核信用證。信用證審核在學(xué)校里面學(xué)過(guò)，但是考試沒(méi)有考過(guò)，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應該和銷(xiāo)售合同的內容嚴格一致，不管進(jìn)口方是有意還是無(wú)意，信用證中多少會(huì )存在一些問(wèn)題，比如拼寫(xiě)錯誤、偷換概念等，只有仔細審核才能發(fā)現。

　　雖然信用證審核起來(lái)很麻煩，也很耗時(shí)，但是其意義是非常重要的，關(guān)系到接下來(lái)的交易。但是這個(gè)過(guò)程也不是很快就能夠做好的，也需要訓練，才能夠得心應手。所以我們在學(xué)習理論知識的基礎上，也要注重實(shí)踐。

　　九、20xx年7月10日

　　又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛生之后，我又開(kāi)始練習詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，并將其中幾個(gè)自己比較滿(mǎn)意的發(fā)給了幾個(gè)公司，希望能增加我郵箱里面的回盤(pán)數。后來(lái)辦公室的幾個(gè)前輩讓我把一些單據送到財務(wù)部，并從生產(chǎn)部拿來(lái)一些產(chǎn)品照片。在打印了一些文件之后，我就開(kāi)始在福步外貿論壇學(xué)習制單，因為前幾天剛考完國際貿易單證實(shí)務(wù)，我覺(jué)得做起來(lái)還是比較順手的，但是我們當時(shí)只是學(xué)了幾個(gè)在外貿業(yè)務(wù)中使用比較頻繁的單據，像核銷(xiāo)單之類(lèi)的單據我們都沒(méi)有涉及，所以我著(zhù)重看一下這方面。

　　作為外貿業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常和客戶(hù)交流溝通，因此掌握一門(mén)外語(yǔ)就非常的重要�？臻e的時(shí)候，我聽(tīng)到王老師和他的老客戶(hù)打電話(huà)，一口流利的英語(yǔ)口語(yǔ)讓我非常欽佩。我的英語(yǔ)成績(jì)還好，但是口語(yǔ)卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語(yǔ)。以后一定要加強英語(yǔ)口語(yǔ)的訓練，掌握一門(mén)外語(yǔ)真的是一筆財富。

　　王老師打完電話(huà)之后，我問(wèn)他是怎么練口語(yǔ)的，他告訴我說(shuō)首先要喜歡說(shuō)英語(yǔ)，然后利用英語(yǔ)材料大聲讀出來(lái)，經(jīng)常聽(tīng)英語(yǔ)電視廣播，最主要的是要經(jīng)常下意識的去說(shuō)，才能真正的提高英語(yǔ)口語(yǔ)的水平。但是要是真正付諸起來(lái)真的不是那么簡(jiǎn)單的，所以要下苦功夫。王老師在這個(gè)公司干了十幾年了，也是老外貿員了，所以口語(yǔ)相對提高了不少。

　　十、20xx年7月11日

　　今天是在昕燦工貿實(shí)習的第十天了，雖然我所做的業(yè)務(wù)流程只是停留在詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)和報價(jià)的階段，但是在其他方面真的學(xué)到了不少知識，也獲得了許多的啟發(fā)。即使如此，我仍然不滿(mǎn)足，想利用剩下的幾天實(shí)習時(shí)間，學(xué)習一下實(shí)際操作中單證的制作，我將這個(gè)想法告訴了王老師，他說(shuō)他會(huì )盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡(jiǎn)單的工作。

　　然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢(xún)盤(pán)，我根據客戶(hù)需要的產(chǎn)品名稱(chēng)、數量、付款方式等結合價(jià)格清單一一進(jìn)行報價(jià)。另外還有兩封之前報價(jià)的回盤(pán)，均因為報價(jià)過(guò)高而沒(méi)有達成交易�？赡苁俏业膱髢r(jià)方式不大正確吧，在核算的時(shí)候我是根據單證實(shí)務(wù)里面學(xué)的那樣，只要數字中有小數就進(jìn)一，導致報價(jià)總額偏高，引起客戶(hù)的不滿(mǎn)意吧。

　　下午王老師告訴我制單員小李有一批單據要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應，終于可以接觸一下其他的外貿業(yè)務(wù)流程了。真的很感謝王老師，因為許多同學(xué)都說(shuō)其實(shí)實(shí)習的時(shí)候學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西，我反而感覺(jué)我要幸運多了，因為我差不多能把外貿業(yè)務(wù)流程的大部分都經(jīng)理一下，期待明天的制單!

　　十一、20xx年7月14日

　　經(jīng)過(guò)周末兩天的休息，整個(gè)人都感覺(jué)精神多了，一大早就起來(lái)往公司趕，感覺(jué)很興奮，我覺(jué)得原因有兩個(gè)：一是我要和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)之外的外貿業(yè)務(wù)流程。

　　來(lái)到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛生和王老師說(shuō)了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說(shuō)了一下今天我們倆要完成的任務(wù)。他先讓我看了一些商業(yè)文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷(xiāo)售確認書(shū)。剛開(kāi)始翻譯的時(shí)候確實(shí)挺吃力的，因為在學(xué)校里我們是制信用證項下的全套議付單據，沒(méi)大接觸過(guò)銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)售確認書(shū)等，不過(guò)后來(lái)翻譯著(zhù)就順手了。

　　下午跟著(zhù)小李前輩一起將他負責的訂單發(fā)貨前的基本單據填制完畢，包括生產(chǎn)部提供的裝箱資料、出口合同、出口發(fā)票、裝箱單等。這些做起來(lái)還是相對比較容易的，因為在前些日子的單證實(shí)訓課上填制過(guò)類(lèi)似單據。小李前輩說(shuō)，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據可是接下來(lái)一系列交易的基礎，是不能出差錯的。

　　十二、20xx年7月15日

　　今天來(lái)到公司，看到王老師正在忙，我就走過(guò)去問(wèn)他有沒(méi)有什么我可以做的，他說(shuō)今天他的一個(gè)客戶(hù)要來(lái)公司，他正在準備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時(shí)候我問(wèn)他我能在一邊看他是怎么和客戶(hù)打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒(méi)有拒絕，他說(shuō)你在一邊坐著(zhù)就好，不要說(shuō)話(huà)，我心里非常高興，可以和客戶(hù)接觸。

　　十點(diǎn)的時(shí)候客戶(hù)來(lái)到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶(hù)的談判過(guò)程中在價(jià)格上產(chǎn)生了分歧，但是他絲毫都沒(méi)有受到影響，我真的很佩服他的應變能力。首先他先介紹公司產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量，以及具有競爭力的價(jià)格，然后又分析了給客戶(hù)帶來(lái)的利益。整個(gè)過(guò)程總不卑不亢，堅持著(zhù)自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。

　　在他們的接觸過(guò)程中，王老師總是適當的迎合客戶(hù)的想法，盡量讓客戶(hù)放心滿(mǎn)意，但是在關(guān)鍵問(wèn)題上仍然堅定自己的立場(chǎng)，我覺(jué)得這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習。當今的大學(xué)生隨波逐流，大多都沒(méi)有主見(jiàn)，別人說(shuō)什么就做什么，完全沒(méi)有自己的方向。我們在生活、學(xué)習、工作上要有王老師這種態(tài)度，有自己的主見(jiàn)，不要被別人牽著(zhù)走。我認為這是我在這次實(shí)習中學(xué)到的非常重要的東西。

　　十三、20xx年7月16日

　　今天來(lái)到公司后，王老師跟我說(shuō)公司收到了退回來(lái)的核銷(xiāo)單和報關(guān)單一起跟著(zhù)處理一下，我當時(shí)有點(diǎn)猶豫，因為我根本就沒(méi)有接觸過(guò)核銷(xiāo)單和報關(guān)單。王老師好像看出來(lái)這一點(diǎn)，他說(shuō)讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務(wù)做完之后就去找王老師，他讓我把退回來(lái)的核銷(xiāo)單先整理一下。他很耐心的告訴我當核銷(xiāo)單和報關(guān)單退回來(lái)之后應該怎么做，因為之前沒(méi)接觸過(guò)，所以我找了一張紙把他說(shuō)的記下來(lái)。

　　首先應當把核銷(xiāo)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)給撕下來(lái)，并寫(xiě)上報關(guān)單號碼，貨品名稱(chēng)，數量和貨物總價(jià)值，這個(gè)貨物總價(jià)值必須是FOB貨值。如果是其它的貿易術(shù)語(yǔ)，有保險和海運費的話(huà)，要減去相應的金額，這是尤其要注意的，寫(xiě)好后和報關(guān)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)放在一起。然后根據報關(guān)單的信息找到這筆核銷(xiāo)單對應的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據和提單，打印出來(lái)。確認無(wú)誤后給會(huì )計以退稅使用。在交給會(huì )計單據之前，登陸出口收匯核銷(xiāo)系統，進(jìn)行核銷(xiāo)信息的錄入工作。根據已有的核銷(xiāo)單信息，添加相應的水單信息，進(jìn)行報送，然后等待核銷(xiāo)信息的通過(guò)。

　　這個(gè)工作雖然聽(tīng)起來(lái)并不是很麻煩，而我們賣(mài)貨時(shí)但是很重要，因為如果有退稅的合同沒(méi)有及時(shí)核銷(xiāo)，超過(guò)3個(gè)月的核銷(xiāo)單就不能退稅了。通常情況下每個(gè)公司都是把退稅當成是利潤，如果沒(méi)有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷(xiāo)非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來(lái)細細的思索。我把核銷(xiāo)系統的操作過(guò)程一條條的寫(xiě)下來(lái)，因為我對操作還不熟悉，操作起來(lái)十分的生硬，整個(gè)核銷(xiāo)用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習才行。

　　十四、20xx年7月17日

　　今天來(lái)公司等了好久的公交，導致來(lái)到公司就已經(jīng)八點(diǎn)多了。今天似乎不是很忙，大家沒(méi)有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒(méi)有郵件。我去問(wèn)王老師有沒(méi)有任務(wù)，他說(shuō)今天沒(méi)有特別的事，你總結一下這幾天學(xué)到的東西吧，下午我再帶你去生產(chǎn)部看看上次訂單的生產(chǎn)情況。

　　回到自己的辦公桌之后，我又打開(kāi)福步外貿論壇學(xué)習關(guān)于核銷(xiāo)的知識。突然想看看自己昨天做的核銷(xiāo)資料，登上核銷(xiāo)系統之后發(fā)現里面竟然沒(méi)數據，我心里特別緊張，馬上實(shí)習就該結束了，不會(huì )這個(gè)時(shí)候出差錯吧，我趕緊把王老師叫過(guò)來(lái)請教，他告訴我不用擔心，這個(gè)系統需要緩沖一段時(shí)間進(jìn)行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過(guò)了一會(huì )數據果真顯示出

　　來(lái)了，我發(fā)現報送的核銷(xiāo)單已經(jīng)通過(guò)審核了，然后王老師說(shuō)接下來(lái)的工作就是要將收入注銷(xiāo)了，注銷(xiāo)完成后才算真正結束。

　　下午王老師帶著(zhù)我去看了看訂單貨物的生產(chǎn)情況，我都感到非常的吃驚，因為生產(chǎn)進(jìn)度真的很快，前幾天的訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一多半，王老師說(shuō)公司的生產(chǎn)能力非常強，在提高生產(chǎn)速度的同時(shí)還不會(huì )犧牲質(zhì)量。

　　十五、20xx年7月18日

　　時(shí)間過(guò)得真快，今天是實(shí)習的最后一天了，早早的來(lái)到公司，認認真真的完成最后一天的學(xué)習，為自己在昕燦工貿的實(shí)習畫(huà)上一個(gè)完美的句號。

　　進(jìn)入辦公室，看見(jiàn)小李前輩在忙，于是走過(guò)去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據填制，我幫他填了一下商業(yè)發(fā)票和匯票，然后告訴他我今天實(shí)習就結束了，跟他說(shuō)個(gè)再見(jiàn)。小李前輩叮囑我說(shuō)，馬上就快畢業(yè)了，在學(xué)校里使勁玩，等到工作了就沒(méi)有時(shí)間玩了。雖然小李前輩的話(huà)帶有調侃的味道，但是確實(shí)非常誠懇的。我向他表示了感謝，感謝他對我的幫助。

　　回到我的辦公桌，王老師走過(guò)來(lái)說(shuō)今天沒(méi)有什么特別的事情讓我做了，希望我在昕燦工貿學(xué)到了自己想學(xué)到的東西，把手頭的工作整理一下交給公司的人做就行了。我非常感謝王老師在這幾天的實(shí)習中給我提供的幫助，讓我學(xué)到了很多。王老師帶我去外貿部經(jīng)理辦公室蓋了公章，并給認真的給我填了實(shí)習評價(jià)，并特別囑咐我以后要是搞外貿這一行的話(huà)，有什么不懂的可以打電話(huà)聯(lián)系他，有空的時(shí)候可以回去看看他。

　　和另外兩個(gè)同學(xué)在回來(lái)的車(chē)上，我們都在交流著(zhù)在昕燦實(shí)習的故事，我能感受到我們的進(jìn)步，看得出大家在這次實(shí)習中獲益良多，而我堅信這次實(shí)習會(huì )是我人生的一筆財富。

實(shí)習的日記4

　　20xx年8月31日 星期三

　　今天我早早來(lái)到我的實(shí)習的學(xué)�！�—鋪洋小學(xué)。我向我的指導老師——黃老師的辦公室走去。黃老師正好在辦公室里，一見(jiàn)到我就招呼我坐。我和黃老師在前幾天已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面，他是實(shí)習學(xué)校安排給我的指導老師。他是六(2)班的語(yǔ)文老師兼班主任。他向我介紹了學(xué)校的教學(xué)工作。從他的談話(huà)中我知道教師教學(xué)工作的繁重，老師愛(ài)生如子。我要向黃老師學(xué)習那種敬業(yè)的精神。

　　9：00過(guò)后陸續有同學(xué)回校領(lǐng)取課本了。黃老師先檢查同學(xué)的暑假作業(yè)，完成好的黃老師就贊揚一番并發(fā)書(shū)。有少數沒(méi)有完成的，黃老師就苦口婆心地指導他們如何做，直到會(huì )做為止才叫他們回家做完才來(lái)領(lǐng)書(shū)。老師們今天的工作主要的發(fā)動(dòng)同學(xué)回校。

　　我在實(shí)習的學(xué)校觀(guān)察了老師們的工作，老師們對我的態(tài)度很好，都向我談?wù)摻虒W(xué)上的情況，使我感到他們有一種親切感。

　　20xx年9月1日 星期四

　　我和昨天一樣，早起去到實(shí)習基地。同學(xué)已經(jīng)在校園里打掃衛生，同學(xué)們見(jiàn)到我都投來(lái)了好奇的目光，我邁著(zhù)輕快的步子向黃老師的辦公室走去。黃老師正在整理書(shū)雜，見(jiàn)到我就問(wèn)好，他遞給一本六年級的語(yǔ)文書(shū)叫我備好課為日后上課做好準備，我就接過(guò)了書(shū)本看起來(lái)。

　　到上早操時(shí)間了，同學(xué)們出操做操，全校老師都到場(chǎng)。做完操就是早讀課，教室里傳來(lái)朗朗的讀書(shū)聲。

　　上語(yǔ)文課了，黃老師帶我到六(2)班的教室向同學(xué)介紹我。介紹完畢，我就坐在教室后聽(tīng)黃老師的課。我一邊聽(tīng)一邊做好聽(tīng)課筆記。

　　今天我聽(tīng)了2節語(yǔ)文課。1節數學(xué)課。2節英語(yǔ)課。由于我是初出茅廬的實(shí)習生，要見(jiàn)習幾天才能上課。

　　20xx年9月2日 星期五

　　今天我一來(lái)到學(xué)校，同學(xué)們見(jiàn)到我就向我問(wèn)好，我聽(tīng)到他們親切的問(wèn)候心里樂(lè )滋滋的。我來(lái)到辦公室黃老師就叫我多和同學(xué)親近親近，了解同學(xué)，為日后上好課做作準備。我課余時(shí)間和自習課都到我要實(shí)習的班級走走。也許是好奇吧!同學(xué)見(jiàn)到我就拿一些語(yǔ)文題來(lái)問(wèn)我，我負起老師的責任。耐心地指導他們做。

　　這一天我的任務(wù)還是聽(tīng)課。聽(tīng)了三位老師的課，吸取了不少的教法。

　　下午放學(xué)是黃老師叫我明天拿我寫(xiě)的教案給他看看。我開(kāi)心地答應了。在回家的時(shí)候我還帶來(lái)一些語(yǔ)文作業(yè)回去批改。

　　20xx年9月3日 星期六

　　求知的欲望使我早起，吃完早餐就向實(shí)習的學(xué)校奔去。去到學(xué)校黃老師還沒(méi)到，我看見(jiàn)李老師的辦公室門(mén)開(kāi)著(zhù)就走過(guò)去，走到門(mén)口我就敲門(mén)，她看見(jiàn)了我，我們就相互問(wèn)好，她請我坐，我坐下來(lái)就講明來(lái)因，她就夸我有上進(jìn)心，還跟我談起教師生涯的事情。

　　我們談得很入味，不知道什么時(shí)候黃老師來(lái)了。我知道以后馬上告別李老師走到黃老師的辦公室。我向黃老師問(wèn)好以后，就把我寫(xiě)的教案遞給他。他就認真的看起來(lái)。一邊看一邊在我的教案上時(shí)寫(xiě)時(shí)畫(huà)�？赐暌院�，他就指出我備課中存在的問(wèn)題，還教我如何改正。如：那方面要詳細，提問(wèn)不要太淺，備課沒(méi)有備到同學(xué)等等。聽(tīng)了他的指導，我受益匪淺�；貋�(lái)以后我就認真修改教案。

　　20xx年9月4日 星期日

　　為了明天的工作，今天我就做好充分的準備。早早起床試講，首先找一個(gè)沒(méi)有人的地方掛一塊小黑板，把花草樹(shù)木當同學(xué)就講起來(lái)。講了一次又一次，一直講到自己滿(mǎn)意為止。接著(zhù)我還約來(lái)我八位來(lái)聽(tīng)我的課。我們找一間教室，輪流當教師與同學(xué)。講完以后我們就相互點(diǎn)評。首先講的是莫秀清，他好像一位老師一樣站在講臺上認真地講課，她當我們是同學(xué)提出問(wèn)題，我們都做了答。第二位就是我了。我開(kāi)始講時(shí)有些緊張，過(guò)了一會(huì )就鎮靜下來(lái)了，認真地把課講、、、、、、、

　　我們很有順序地輪流著(zhù)講完，然后進(jìn)行評課。當時(shí)由于經(jīng)驗不足，誰(shuí)都評得不夠透切。經(jīng)過(guò)試講我的心也踏實(shí)了許多，很快走上講臺面對同學(xué)講課。

　　20xx年9月5日 星期一

　　今天我帶著(zhù)既開(kāi)心又擔心的心情來(lái)到實(shí)習學(xué)校。開(kāi)心的是我以老師身份給同學(xué)上課，擔心的是怕自己上得不好。

　　上課鈴響了我帶著(zhù)既緊張又開(kāi)心的心情走上講臺。當我開(kāi)始講話(huà)時(shí)有一些害怕，感覺(jué)聲音有點(diǎn)顫抖，但看到一雙雙求知欲的眼神，便轉念想到自己作為一位老師的職責：把知識傳授給每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地講起課來(lái)，同學(xué)學(xué)習的興趣也很濃。黃老師坐在教室最后聽(tīng)我講課并做筆記。

　　課后黃老師評我的課，指出許多優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。如：優(yōu)點(diǎn)是對教材熟悉，能引起同學(xué)的求知欲和興趣;缺點(diǎn)是有啟無(wú)發(fā)，回答問(wèn)題盡量讓同學(xué)答。我以后會(huì )努力地克服這些缺點(diǎn)的。

　　20xx年9月6日 星期二

　　早上我來(lái)到實(shí)習的學(xué)校與往常一樣去到黃老師的辦公室，黃老師比我來(lái)得還早，我放下書(shū)和批改好的作業(yè)。黃老師就拿我批改好的作業(yè)來(lái)看，我就到教室指導同學(xué)讀書(shū)。

　　回到辦公室黃老師沒(méi)講什么，可能我批改的作業(yè)沒(méi)有出現什么大的差錯吧。到上課時(shí)間了我拿著(zhù)課本就去上課。但心里還是有點(diǎn)緊張，黃老師照樣來(lái)聽(tīng)我的課。為了把課上好，我把心情放松下來(lái)。課堂上我克服了昨天出現的問(wèn)題，同學(xué)不會(huì )回答的問(wèn)題我采用了啟發(fā)引導自己思考，讓他們回答出來(lái)。課后黃老師夸我上得好，我的心樂(lè )滋滋的。

　　20xx年9月7日 星期三

　　今天的心情比昨天的放松了許多，古人云：萬(wàn)事開(kāi)頭難。也許是開(kāi)頭的過(guò)去了罷!所以人的心情改變了。

　　我不單是六(2)班的語(yǔ)文老師，還是這班的班主任。今天有一節“安全教育”課，就由我來(lái)講安全知識。首先我讓同學(xué)們懂得安全是生命的保證，如果沒(méi)有安全，就等于沒(méi)有生命。二、我講用電的危險性，還教育同學(xué)如何安全用電。三、不要輕易的相信陌生人。在這方面我還講一些發(fā)生在現實(shí)生活中小故事。由于這些事在現實(shí)的社會(huì )是有的。有的同學(xué)自己也講某處的兒童被人拐賣(mài)的事情呢。我趁著(zhù)同學(xué)的話(huà)題要求同學(xué)放學(xué)要成群結隊回家，特別要帶好低年級的同路的小朋友一起回家去。

　　這節“安全教育”課同學(xué)聽(tīng)得很入味，發(fā)言也很積極。

　　20xx年9月8日 星期四

　　今天的語(yǔ)文課指導老師不再聽(tīng)我的課了。他由我自己來(lái)管班上課，也就是說(shuō)小鳥(niǎo)長(cháng)大了，已經(jīng)學(xué)會(huì )了自己自由飛翔，不再需要鳥(niǎo)媽媽帶飛了。我也如此不再天天靠指導老師帶著(zhù)上課了。

　　未到上課鐘的時(shí)候，我的心里有些怕，怕同學(xué)不聽(tīng)我的管教在課堂上搗亂，或者不回答我所提出的問(wèn)題。原來(lái)我的擔心是多余的，上課的時(shí)候同學(xué)像往常一樣，認真聽(tīng)課，積極回答問(wèn)題。課后我覺(jué)得自己在教學(xué)水平上跨進(jìn)了一步。

　　20xx年9月9日 星期五

　　今天下午有一節課是我實(shí)習班級的體育課，這節課我正好沒(méi)有聽(tīng)其他老師的課，就在辦公室批改作業(yè)。同學(xué)就請我去和他們打乒乓球。我想到：我不單是他們的老師還要成為他們的好朋友。我就答應他們的邀請。

　　來(lái)到球臺前就和他們打起來(lái)，由于我的球藝差，輸給了球藝高的。但是我還是不服氣，繼續跟他們比賽，有時(shí)打得不分勝負，打得汗流浹背我都不去理會(huì )。同學(xué)也玩得很開(kāi)心。有時(shí)講話(huà)逗我笑，我也像是他們班中一個(gè)同學(xué)，玩得筋疲力盡，但是我覺(jué)得很開(kāi)心。

　　20xx年9月10日 星期六

　　今天是教師節，實(shí)習學(xué)校通知全體老師9：00回校開(kāi)會(huì )，我不例外去參加了。

　　時(shí)間還沒(méi)有到全體老師都在會(huì )議室等待校長(cháng)來(lái)主持會(huì )議。時(shí)間一到校長(cháng)就出現在主席臺上。校長(cháng)說(shuō)：祝大家節日快樂(lè )!下面就響起了熱烈的掌聲。黃老師被評委了“優(yōu)秀班主任”，我真替他高興呀，這也是他兢兢業(yè)業(yè)，刻苦努力得來(lái)的結果。

　　開(kāi)完會(huì )議，校長(cháng)為了對老師節日的祝賀就帶各位去飯店吃飯。今天老師們都過(guò)得很開(kāi)心。我也在這快樂(lè )的氣氛中度過(guò)。

　　20xx年9月11日 星期日

　　由于我是回自己的家鄉實(shí)習的，我對這里的周?chē)�環(huán)境都比較熟悉，語(yǔ)言交通方便都是講雷州話(huà)的。上課時(shí)候是講普通話(huà)的。

　　今天是星期天不用上課，但為了更好的完成工作我在家備課，批改作業(yè)，還上網(wǎng)查閱高級講師上課的方法，吸取好教法，取長(cháng)補短。有時(shí)在房間里試講，引來(lái)了不少小朋友的圍觀(guān)。他們知道我是老師了。就問(wèn)了我不少學(xué)習上的問(wèn)題。我也很樂(lè )意講給他們聽(tīng)。

　　20xx年9月12日 星期一

　　今天是中秋節學(xué)校放假一天。早上我吃完飯，就有打電話(huà)來(lái)問(wèn)我的實(shí)習情況，我就如實(shí)的告訴她：“我的實(shí)習工作一開(kāi)始就進(jìn)行得十分順利。指導老師耐心仔細，教學(xué)經(jīng)驗豐富。我聽(tīng)了很多老師的課，有的老師文采飛揚，出口成章;有的老師一站在講臺上就精神煥發(fā)，激情澎湃，對教學(xué)滿(mǎn)腔熱情、、、、、、”她說(shuō)：“我去實(shí)習這么就才聽(tīng)兩節課，我要求去聽(tīng)老師們的課，他們都說(shuō)沒(méi)有準備好�！蔽衣�(tīng)了她的話(huà)，只好安慰幾句。我覺(jué)得自己很幸福能在這樣受歡迎的學(xué)校實(shí)習。

　　20xx年9月13日 星期二

　　為了做好班主任工作，今天我利用一節課外活動(dòng)課開(kāi)班會(huì )。確立學(xué)習目標，指出班中存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就要繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)指導們如何去克服。良好的班風(fēng)少不了得力的助手——班干部。所有這節課的重點(diǎn)是選出班干部，幫助老師管好班級。班干部是同學(xué)們投票選的。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的接觸，我了解班中的同學(xué)情況。也覺(jué)得同學(xué)選出的班干部很滿(mǎn)意，就和黃老師討論一下，黃老師也覺(jué)得滿(mǎn)意了。我就此確定下班干部的任務(wù)。

　　20xx年9月14日 星期三

　　早上7:40，早操鈴準時(shí)響起，廣播也同時(shí)散出悠揚的韻律，同學(xué)們紛紛走向自己該站的位置，幾十秒的操前音樂(lè )結束了，高年級的早已排著(zhù)整齊的隊伍。

　　可麻煩的是一年級的，一隊男生一隊女生，他們不是太靠前就是靠后，甚至貼著(zhù)別人的身后，我和其他老師看見(jiàn)一齊走向這支“隊伍”，而開(kāi)廣播的老師也忙按“暫�！�。我們幾位老師一邊重復著(zhù)前幾天的話(huà)題：“要站到一定的距離，前后左右對齊、、、、、、”一邊把他們帶到該站的位置上。隊伍整齊了，廣播又響了起來(lái)。們開(kāi)始做了，一年級也跟著(zhù)帶操的同學(xué)認真的做著(zhù)。

　　20xx年9月15日 星期四

　　今天下午放學(xué)后回到辦公室，指導老師已經(jīng)走了。當我關(guān)門(mén)準備走時(shí)，看見(jiàn)李老師的辦公室前站著(zhù)一個(gè)人，我就走過(guò)去，原來(lái)是我班的李明。我記得在英語(yǔ)課上被老師罰站在教室后面，之后的課也一直站著(zhù)，不知道什么時(shí)候被叫去辦公室站著(zhù)了。我問(wèn)這位同學(xué)發(fā)生了什么事。他說(shuō)：我沒(méi)能默誦老師布置的句子，老師已經(jīng)說(shuō)了我什么時(shí)候完成了才能回家。我用溫和的語(yǔ)調問(wèn)：那你現在會(huì )背了嗎?他答，沒(méi)有。我問(wèn)，那你為什么沒(méi)有完成老師布置的作業(yè)呢?他答，沒(méi)時(shí)間。無(wú)論我怎么問(wèn)都問(wèn)不出正確的答案。我問(wèn)你會(huì )讀嗎?他答有的會(huì )，有的不會(huì )。我說(shuō)，那講明你沒(méi)有認真聽(tīng)課現在我帶你讀。帶讀兩遍他就會(huì )讀了。他自己讀十分鐘就會(huì )背了，他就高興地回家了。

　　20xx年9月16日 星期五

　　今天我也像往日一樣很早就來(lái)到實(shí)習基地，當我走到辦公室放下作業(yè)本與課本。忽然有一個(gè)同學(xué)走進(jìn)來(lái)，我提起頭一看原來(lái)是昨天被英語(yǔ)老師罰站的李明，他說(shuō)，多謝你林老師，我已經(jīng)會(huì )背誦英語(yǔ)句子了，再不用被老師罰站了。我說(shuō)，不用謝那是你勤奮努力的結果，不過(guò)以后你要記�。河泻阈�，沒(méi)有什么事情能難倒你的。他聽(tīng)了我的話(huà)微笑著(zhù)向教室走去。

　　在上課中我發(fā)現李明聽(tīng)課比以前認真多了。連英語(yǔ)老師都夸我的教學(xué)方法好。因為老師們說(shuō)對他是無(wú)從下手。

　　20xx年9月17日 星期六

　　我為了多一些理解李明的情況，趁著(zhù)休息日，就去李明家進(jìn)行家訪(fǎng)在是我實(shí)習期間的第一次家訪(fǎng)，心里有些緊張。

　　到了他的家，他正好在家里做作業(yè)。一見(jiàn)到我就問(wèn)好，他的爺爺和奶奶都走出來(lái)招呼我坐。我就問(wèn)他的爸爸媽媽在哪里?他爺爺說(shuō)，他的爸爸媽媽到深圳打工了。原來(lái)小明是留守兒童，性格孤僻。我說(shuō)，李明近來(lái)的成績(jì)進(jìn)步了，叫他的爸爸和媽媽多些打電話(huà)回來(lái)鼓勵他。同時(shí)，我又教育李明，要是遇到不懂的問(wèn)題要多問(wèn)老師和。我問(wèn)他的生活情況，他很樂(lè )意地和我交談。

　　我要走了，他送我到村邊，我看著(zhù)他開(kāi)心的樣子，我也開(kāi)心極了。

　　20xx年9月18日 星期日

　　備課是上課的先導，要在課堂上發(fā)展同學(xué)的思維，培養同學(xué)的語(yǔ)文能力，首先把力量用在備課上。我們?yōu)榱税颜n備得更好，今天我和幾個(gè)同校的實(shí)習的集中在一起備課。連帶隊老師也到來(lái)。我們在備課中發(fā)現問(wèn)題就相互討論，帶隊老師還加以指導，我們備好課。有時(shí)我們討論班中的同學(xué)，談到調皮的同學(xué)心情沉重，請求他人指導如何教育。談到聽(tīng)話(huà)的同學(xué)心情舒暢。集體備課既可以幫你解決教學(xué)中的難題，又可以找到最佳的教學(xué)方法。集體備課真是一項不可缺少的工作。

　　20xx年9月19日 星期一

　　從8月31日到今天，在鋪洋小學(xué)實(shí)習已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)星期了。在這三個(gè)星期的時(shí)間里，我慢慢熟悉了教學(xué)工作從備課到測試考察的各個(gè)環(huán)節，也了解了作為一名班主任所要負責的各項任務(wù)。鋪洋小學(xué)與其他的學(xué)校不同，從到校的第一天起，我們就同時(shí)開(kāi)始了教學(xué)實(shí)習和班主任實(shí)習，并且對教學(xué)實(shí)習的進(jìn)行也有嚴格的要求。這給我的實(shí)習增添了不少壓力，但同時(shí)也給了我們更大的動(dòng)力，希望能夠更好地展現華師的風(fēng)采，同時(shí)也要求我們對于教學(xué)工作和班級管理具有更強的責任心。

　　20xx年9月20日 星期二

　　今天和我同校的實(shí)習的來(lái)聽(tīng)我的課，帶隊老師也來(lái)聽(tīng)，我的心里不再有一點(diǎn)兒害怕，一切都是順其自然。因為這不是第一次站在三尺講臺上為同學(xué)講課，他們也不是初次聽(tīng)我的課，我在他們的面前不知道講了多少次了，所以我是不害怕的。

　　我站在講臺上精彩地講課，他們坐在后面專(zhuān)心地聽(tīng)，并作了聽(tīng)課記錄。這堂課同學(xué)配合得很好，積極回答問(wèn)題。課后帶隊老師評我的課是：由于經(jīng)驗不足，課堂的調控和應變能力有欠缺，還待加強。

　　20xx年9月21日 星期三

　　今天和昨天一樣，起個(gè)大早就去了實(shí)習基地。估計指導老師和昨天一樣會(huì )值班，就想著(zhù)進(jìn)教室看看。對面辦公室有老師來(lái)了，他讓我到他的辦公室坐坐，我們就聊了一會(huì )。接著(zhù)來(lái)了一位女教師，他倆聊了一會(huì )就發(fā)起了牢騷。來(lái)這雖然不久，見(jiàn)了不少老師，卻聽(tīng)了不少老師的抱怨：老師工資太低，工作繁重單調，同學(xué)多是嬌生慣養懶惰好吃懶做不聽(tīng)話(huà)難教，同學(xué)厭學(xué)情緒普遍等等。聽(tīng)了這些話(huà)，我覺(jué)得不少老師有職業(yè)的倦怠感，每天抱怨備課、上課、改作業(yè)。當然，也有不少老師心甘情愿兢兢業(yè)業(yè)活躍在自己的工作崗位上，他們有著(zhù)遠大的理想，不為一己之私，只為完成自己是使命：教育育人。這種奉獻精神是值得我這個(gè)未來(lái)教師學(xué)習的。

　　20xx年9月22日 星期四

　　在班級管理方面，我們被分到了各個(gè)不同的班級，跟著(zhù)各個(gè)班主任開(kāi)展各自的班主任實(shí)習工作�？粗�(zhù)班主任起早貪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛勞與不易更加切實(shí)地理解班主任對于教育的衷心熱愛(ài)和對班級的無(wú)私奉獻。8月31日到今天的實(shí)習中，我知道教師的職責：是真心關(guān)愛(ài)每一個(gè)同學(xué)，深?lèi)?ài)教師這份工作，熱愛(ài)教育事業(yè)，為了同學(xué)愿意奉獻畢生精力。

　　20xx年9月23日 星期五

　　今天實(shí)習學(xué)校的所有老師都去聽(tīng)張老師的課，是三年級的一堂數學(xué)課，在學(xué)校的電腦室進(jìn)行。

　　教室里坐滿(mǎn)了老師與同學(xué)，張老師站在三尺講臺上為同學(xué)們演繹了一堂精彩的數學(xué)課。利用電化教學(xué)，屏幕上宣示的課件生動(dòng)有趣，引起同學(xué)求知的欲望，同時(shí)也培養了他們的學(xué)習興趣。孩子們在快樂(lè )中掌握知識。老師的態(tài)度和藹，聲音響亮，采用啟發(fā)式教學(xué)。

　　這堂課是我實(shí)習以來(lái)聽(tīng)到最佳的一堂課。我覺(jué)得利用電化教學(xué)的效果比較好�？上мr村教學(xué)設備落后，很多地方?jīng)]有電腦和投影機等，無(wú)法實(shí)施電化教學(xué)。

　　20xx年9月24日 星期六

　　一個(gè)月的實(shí)習生活很快結束了，我真有點(diǎn)依戀實(shí)習學(xué)校，舍不得一起研討或者教導我的老師們，更舍不得可愛(ài)活潑同學(xué)。老師們對我熱心指導，我全心投入和滿(mǎn)腔熱情收獲同學(xué)們的信任和支持，收獲老師們的認可和鼓勵，能圓滿(mǎn)地完成實(shí)習任務(wù)，為自己的實(shí)習生活交上一份滿(mǎn)意的答卷。

　　同學(xué)們知道我很快就要離開(kāi)了，今天來(lái)找我談心，個(gè)個(gè)都表露出對我的留戀，我鼓勵他們努力學(xué)習。我說(shuō)：我會(huì )常�；貋�(lái)看你們的。

實(shí)習的日記5

　　（1）20xx年11月20日 星期日晴

　　因為之前自己已經(jīng)有兩年的傳媒兼職經(jīng)驗，所以這次學(xué)校安排的實(shí)習期我仍然選擇了自己較為了解的有關(guān)廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會(huì )展等行業(yè)的實(shí)習工作。只不過(guò)，鑒于兩年的兼職經(jīng)歷，我決定改變自己的角色，挑戰比之間的工作高一層次的公關(guān)活動(dòng)策劃文案，從配合各種活動(dòng)傳媒的舞蹈隊隊長(cháng)轉換到領(lǐng)導者，希望自己可以把這么長(cháng)一段時(shí)間所學(xué)到的聽(tīng)到的看到的可以很好的利用起來(lái)。

　　這次我所實(shí)習的單位是隸屬于太原市杏花嶺青年就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心的太原市美麗家族文化傳媒有限公司。這家公司是一支具有專(zhuān)業(yè)水準、營(yíng)運規范化的綜合性演藝團隊機構，公司自20xx年9月1日成立至今，主要從事?tīng)I業(yè)性演出的經(jīng)營(yíng)與經(jīng)紀活動(dòng)；大型賽事承接承辦，展覽展示服務(wù)；市場(chǎng)信息調研；設計、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告；企業(yè)文化發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)管理及形象策劃等。我相信，這段實(shí)習生涯一定可以為我的生活增添一些知識和色彩。

　　（2）20xx年11月21日星期一晴

　　今天太原的天氣已經(jīng)有點(diǎn)陰冷，第一天正式去單位，有點(diǎn)興奮也有點(diǎn)緊張，以前都只是雙休日或者節假日工作，這樣有規律的在一個(gè)單位工作還是第一次。一到公司就迎面遇上了當時(shí)面試我的韓經(jīng)理，他是個(gè)很熱情也很精明干練的人，他先帶我到了我的辦公地點(diǎn)，然后為我詳細介紹了公司的流程和業(yè)務(wù)，還有我的工作任務(wù)。當然，更多的細節還需要我去花時(shí)間花精力去認真的了解。這家傳媒公司和所有的傳媒公司都有一樣的通性，不是大公司，但是每個(gè)人的價(jià)值都很高，能感覺(jué)到都很忙，但正是這樣，學(xué)到的東西一應也會(huì )很多，我會(huì )加油的。

　　韓經(jīng)理也安排了我這明天的工作，他覺(jué)得我對廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會(huì )展這些活動(dòng)領(lǐng)域雖然了解，但是都很膚淺，他希望我可以結合之前的工作經(jīng)驗再花些時(shí)間細致深入的領(lǐng)悟這些活動(dòng)的真正意義和策劃重點(diǎn)。

　　（3）20xx年11月22日星期二 晴

　　公關(guān)活動(dòng)策劃雖然不是我大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，但是也與工商管理有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，尤其是在這兩天我學(xué)習基礎理論的過(guò)程中深深意識到原來(lái)我大學(xué)里學(xué)到的很多專(zhuān)業(yè)知識在其中都可以的好很好地運用。但是我也明白，理論歸理論，應用歸應用，雖然應用肯定是建立在理論之上，但是真正實(shí)踐時(shí)往往需要結合客戶(hù)的實(shí)際需要和大眾的審美以及接受程度，所以很多活動(dòng)往往需要策劃人靈活運用，根據現場(chǎng)的情況來(lái)決定活動(dòng)的具體進(jìn)行。所以，我要面臨的挑戰真的很大。

　　學(xué)習了一天的理論并寫(xiě)好了學(xué)習心得交給了韓經(jīng)理之后，從明天開(kāi)始我就要接受公司的基本訓練，也就是一些基本的禮儀和職員注意事項。和我一起學(xué)習的都是一些新加入公司的，大家都很積極也很優(yōu)秀，實(shí)習一個(gè)月之后，之后就是例行的考核，競爭很激烈呀。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，這幾天感覺(jué)自己很茫然，可能是跨入一個(gè)新領(lǐng)域的原因，還不是太習慣，覺(jué)得自己沒(méi)什么事干，只是在不停的看一些相關(guān)資料，不過(guò)我想一切會(huì )好的。

　　（4）20xx年11月23日 星期三晴

　　從早上開(kāi)始我們一天都在學(xué)習和實(shí)踐，訓練的李老師還蠻嚴格的。上午的時(shí)間李老師在公司的會(huì )議室給我們進(jìn)行教學(xué)，他為我們細致的介紹了公司的文化和發(fā)展，以及作為一名文化傳媒公司的職員應該具備的基本情操和素質(zhì)，也是一些比較理論的東西，感覺(jué)就像又回到了學(xué)校上課，但是大家都在很積極地進(jìn)行筆跡和討論，比起我前幾天一個(gè)人苦悶的學(xué)習有趣了不少而且接受的更快了。

　　下午則換了一位張老師，他負責我們的實(shí)踐，比上午那位老師幽默風(fēng)趣了很多，他帶我們很詳細的參觀(guān)了公司各部門(mén)并對其進(jìn)行了解說(shuō)，讓我們對公司有了深入的了解，對以后的工作開(kāi)展有了一定的幫助。

　　今天一天還算充實(shí)，明天將進(jìn)行禮儀的學(xué)習，很是期待。

　　（5）20xx年11月24日星期四晴

　　今天我們全體實(shí)習員工要進(jìn)行了基本的禮儀教學(xué)，教我們禮儀的是一位既漂亮又有氣質(zhì)的女老師，大家的興致一下子就上來(lái)了，據說(shuō)這位禮儀老師在這個(gè)圈子里很有名呢。老師為我們每個(gè)人都印了有關(guān)員工禮儀的資料，上面介紹的很清楚，老師又為我們進(jìn)行了真實(shí)的示范表演，比如看到客戶(hù)會(huì )怎么樣表現等等。介紹了一會(huì )老師就要求我們每個(gè)人都要上臺來(lái)為大家實(shí)踐表演，有的同事很大方，當然也有部分有點(diǎn)扭捏，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我的表現還算適中，我相信，慢慢都會(huì )好的。

　　以前總是覺(jué)得禮儀對于工作沒(méi)什么太大的作用，聽(tīng)了老師的授教才明白職場(chǎng)禮儀是公司員工的必備武器，可以給今后的工作帶來(lái)不可估量的作用和意義。禮儀是個(gè)人素質(zhì)的一種外在表現形式，是人際關(guān)系和諧發(fā)展的調節器，人們在交往時(shí)按禮節規范去做，有助于加強人們之間互相尊重，建立友好合作的關(guān)系，緩和和避免不必要的矛盾和沖突。我從中明白，假如我都能夠自覺(jué)主動(dòng)地遵守禮節規范，按照禮節規范約束自己，就輕易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于個(gè)人事業(yè)的發(fā)展。

　　（6）20xx年11月25日 星期五晴

　　今天的天氣還算晴朗，沒(méi)有前幾天讓人感覺(jué)到那么凄冷了，但我的心情有點(diǎn)郁悶，因為要進(jìn)行培訓考核了。雖然這段時(shí)間我也基本掌握了應該掌握的東西，但是不知道會(huì )以什么樣的形式對我們的培訓學(xué)習進(jìn)行考核，擔心自己發(fā)揮不好，這比學(xué)校的考試難多了，隨機性太強了。到了單位，主管培訓的主任給我們介紹了考核的步驟。

　　考核正式開(kāi)始，形式就是每個(gè)人上臺陳述自己這段時(shí)間的所學(xué)所聞所感，主要考察每個(gè)人的表達能力、反應能力、觀(guān)察能力和儀態(tài)等。一共6個(gè)人，我抽到的是3號，還好，不前不后。我有點(diǎn)慶幸坐在臺下看同事上臺進(jìn)行陳述的同時(shí)自己可以取長(cháng)補短，也可以抓緊時(shí)間整理一下自己的思路，準備自己的表演。剛開(kāi)始看同事還有點(diǎn)想笑，總覺(jué)得在這么多人面前真是不好意思說(shuō)話(huà)，等到自己上臺才發(fā)現竟然是這種既緊張但又很有變現欲得感覺(jué)，自己的陳述還算圓滿(mǎn)，領(lǐng)導很滿(mǎn)意，真是不枉這幾天自己辛苦的認真學(xué)習呀。

　　（7）20xx年11月26日星期六 晴

　　今天才算是我正式上班，到了單位之后，韓經(jīng)理派發(fā)了我的員工身份標識卡，戴上印有公司標識和自己照片的標示卡，我很興奮，總算是有點(diǎn)上班的樣子了，坐在自己的辦公桌前，不由得想起來(lái)自己剛進(jìn)公司的樣子。這幾天已經(jīng)適應了不少，經(jīng)過(guò)了六天在公司的學(xué)習，也和很多同事達成了一片，大家見(jiàn)面的時(shí)候都會(huì )微笑的彼此問(wèn)候，這樣自己至少不會(huì )覺(jué)得在單位寂寞，也算是一個(gè)好的開(kāi)始吧。

　　上午十點(diǎn)韓經(jīng)理進(jìn)來(lái)交代了我一些事情就出去了，說(shuō)實(shí)話(huà)，我根本沒(méi)有搞清楚他是具體讓我做什么，幸好在一個(gè)辦公室的顧姐人很好，又是個(gè)老員工了，她看出了我的困惑，主動(dòng)上來(lái)教我該怎么完成這項工作。末了還交待我以后有什么不熟悉的盡管請教她，這讓我很欣慰。其實(shí)今天也沒(méi)做了什么，就是整理了一些文件，但就是感覺(jué)時(shí)間很快，第一天的辦公室工作感覺(jué)還好。

　　（8）20xx年11月27日 星期天 晴

　　又是新的一天，新的開(kāi)始。因為這家公司20xx年成立的，還在發(fā)展階段，而且我又是新來(lái)的，所以做的工作就相對于比較繁瑣。但是我不怕，工作多一點(diǎn)，學(xué)習到的東西就會(huì )很多，工作生活也會(huì )很充實(shí)。而且，有顧姐當我的師傅，她教會(huì )了我很多東西，比如工作中應該注意的事項，各種活動(dòng)在策劃時(shí)應該想到的步驟，出現問(wèn)題時(shí)應該如何解決。當然，在學(xué)習過(guò)程中適當的表達一下自己的意見(jiàn)和看法，這樣師傅才不會(huì )認為你是一無(wú)所知的笨蛋，在學(xué)習到別人的經(jīng)驗之后要自己細細的揣摩，然后提出自己的疑惑或者觀(guān)點(diǎn)，讓別人明白你的想法。在工作中適當的發(fā)表自己的感觸，才會(huì )讓別人覺(jué)得你有一定的能力，才會(huì )有勇氣把項

　　目交給你做，就像韓經(jīng)理說(shuō)過(guò)，你做什么事情做錯了，沒(méi)關(guān)系，只要你馬上改正，或者這件事情已經(jīng)沒(méi)有挽回的余地了，但至少也為你下一次的成功做出了鋪墊。最可怕的就是當你面對一件事情你完全沒(méi)有想法，這樣的人誰(shuí)敢用呢？

　　（9）20xx年11月28日 星期一 晴

　　今天韓經(jīng)理在我們部門(mén)的例會(huì )上表?yè)P我了，我很開(kāi)心。他說(shuō)我工作態(tài)度很好，極其的認真，并且把自己所學(xué)和所經(jīng)歷過(guò)的很好地結合在了一起。原來(lái)被別人認可是一件很幸福的事情。通過(guò)幾天和同事的相處，大家的關(guān)系都融洽了不少，同事們都對我很好，老員工會(huì )很誠懇的教我工作如何開(kāi)展，而和我一起進(jìn)來(lái)的新員工會(huì )和我一起交流學(xué)習心得，一起討論如何能更好的勝任這份工作，或許是因為傳媒這個(gè)特殊的行業(yè)吧，總覺(jué)得我現在所在的這個(gè)公司不像是有些行業(yè)的辦公室那樣的勾心斗角，大家都很團結的為了把某個(gè)項目做成功而一起努力。在這樣的大集體里工作，覺(jué)得工作似乎沒(méi)那么枯燥。

　　不管怎樣，開(kāi)始還是很美好的。

　　（10）20xx年11月29日星期二 晴

　　進(jìn)來(lái)公司這么長(cháng)時(shí)間一直都是在例行著(zhù)所有新員工都會(huì )走的過(guò)程。我這段時(shí)間一直是在了解企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規則，領(lǐng)悟有關(guān)廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會(huì )展等行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動(dòng)策劃文案展開(kāi)工作所需要的理論指導，我深知自己從活動(dòng)參與者到策劃者的跨越轉換需要好好學(xué)習，這段時(shí)間我也確實(shí)學(xué)習到了不少東西，看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)背后需要多少環(huán)節的.支持，每一個(gè)步驟想不到都會(huì )影響到活動(dòng)的順利進(jìn)行，這是學(xué)校所不能授予我們的實(shí)踐知識。

　　下午韓經(jīng)理給我參閱了一些公司曾成功策劃并主持的大型活動(dòng)的具體資料，從中我又學(xué)習到了很多，比如什么類(lèi)型的活動(dòng)是什么樣的步驟，遇到突發(fā)狀況時(shí)策劃者應該如何解決等，韓經(jīng)理說(shuō)從明天開(kāi)始就讓我適當地參與一些活動(dòng)的策劃，這讓我欣喜不已，已經(jīng)再公司實(shí)習了十幾天了，終于可以實(shí)戰演練了。

　　（11）20xx年11月30日 星期三 晴

　　韓經(jīng)理給我安排參與的第一個(gè)活動(dòng)是為期五天的“太原市首屆現代國際家具博覽會(huì )”大型活動(dòng)，其實(shí)它不僅僅是一個(gè)活動(dòng)，更大程度上說(shuō)是太原市這個(gè)文明古城很好的形象廣告，雖然之前已經(jīng)有舉辦的很成功的中博會(huì )、農博會(huì )，但者畢竟不是一個(gè)領(lǐng)域，可以說(shuō)是新的創(chuàng )新，但也正是在這一次的實(shí)踐活動(dòng)中我深深地領(lǐng)悟了為什么領(lǐng)導總是說(shuō)“紙上談來(lái)終覺(jué)淺”。

　　在這次活動(dòng)中，負責人安排了很多事情要求我們幾個(gè)人著(zhù)手去干，給我和另外一位同事安排的工作是協(xié)助山西省家具協(xié)會(huì )委員會(huì )發(fā)放邀請函，邀請3—5家省家居協(xié)會(huì )和50家具有國內外知名品牌的家具廠(chǎng)商共同參加由山西省家具協(xié)會(huì )委員會(huì )主辦，太原市美麗家族文化傳媒有限公司協(xié)辦的“太原市第一屆現代國際家具博覽會(huì )”，并且和相關(guān)負責人組織所邀請到的商家共同研討關(guān)于本次博覽會(huì )所要突出的主流理念。說(shuō)實(shí)話(huà)，壓力很大。

　　（12）20xx年12月2日 星期五 晴

　　相比于其他同事安排的工作，我們的工作無(wú)疑是開(kāi)篇之作�？此剖且恍┪拿氐墓ぷ�，但是做起來(lái)確實(shí)也有一些復雜，可以看出韓經(jīng)理是特意避開(kāi)了我的特長(cháng)，讓我徹底清楚了這種大型活動(dòng)很是關(guān)鍵的第一步，要想成功的舉行一個(gè)活動(dòng)，參與者是最重要的，只要他們的全心全意支持，活動(dòng)才能正常的進(jìn)行。

　　昨天一大早我們兩個(gè)人就通過(guò)山西省家具協(xié)會(huì )委員會(huì )的相關(guān)負責人，小心謹慎的確定參與廠(chǎng)商的名單以及相關(guān)負責人的電話(huà)，確定邀請函接收地址，安排公司專(zhuān)門(mén)的人員準確無(wú)誤地去派發(fā)這些邀請函，今天我們主要是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系家具廠(chǎng)商的相關(guān)負責人確定他們是否參與本次博覽會(huì )，好在商家的傳媒覺(jué)悟都挺高，所有邀請到的商家都積極參與本次活動(dòng)。

　　兩天緊張的工作還算圓滿(mǎn)，但也把我們累得夠嗆，負責其他工作的同事也是如此。

　　（13）20xx年12月3日 星期六 晴

　　實(shí)習了這么長(cháng)時(shí)間，工作上也算是小有收獲了，當然這只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也沒(méi)有即刻就閑下來(lái)，每天跟著(zhù)其他的同事看能不能幫他們做點(diǎn)什么，順便學(xué)習一些東西，從他們那里，我還知道主委會(huì )還應該督促參與博覽會(huì )的商家印刷宣傳手冊，在宣傳手冊上灌輸該商家的企業(yè)理念及經(jīng)營(yíng)宗旨；還要適當的加大媒體宣傳力度，讓廣大人民知道本次博覽會(huì )舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、參與的廠(chǎng)商及各商家銷(xiāo)售的折扣力度；還有活躍現場(chǎng)的文藝演出也很重要。

　　（14）20xx年12月4日星期日 晴

　　這幾天的工作真是很愉快，公司里的同事我基本上都認識了，和他們相處的也非常開(kāi)心，大家都是那種活潑開(kāi)朗的性格，所以在一起的話(huà)題也很多，有幾位老員工給了我很大的幫助，真是非常感動(dòng)。他們傳授了我很多經(jīng)驗，對于新手的我，這些經(jīng)驗是那么的彌足珍貴，當然，在生活上也非常的照顧我，生怕我不適應。當然最令我難忘的就是昨天陪韓經(jīng)理去見(jiàn)本次博覽會(huì )的主辦方代表，讓我在旁邊學(xué)習到了很多在課本上或者課堂上根本無(wú)法學(xué)習到的知識，韓經(jīng)理流暢的表述，清晰無(wú)比的思路和敏捷快速的反映能力讓我在待人接物的方面有了很大的提高，也讓我深深地感到自愧不如，讓我更深刻的明白，無(wú)論是什么工作，有一些東西是相通的。我想，只要我認真努力，總有一天，我也可以做到這樣的程度。

　　（15）20xx年12月5日 星期一 晴

　　今天，韓經(jīng)理找到我說(shuō)這次博覽會(huì )的文藝演出方面演員出了很大的問(wèn)題，負責這個(gè)部分的同事由于是新手，所找到的演員根本不符合本次活動(dòng)的理念和形象，他希望我可以發(fā)揮自己在這個(gè)圈里的人緣和關(guān)系，找到適合本次主題的演員，也是想趁機鍛煉我再這方面的策劃能力。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，我倒是很喜歡做這方面的策劃，畢竟和自己的老本行有關(guān)。我先參照了一下之前商家共同研討出來(lái)的關(guān)于本次博覽會(huì )所要突出的主流理念，然后結合了之前的演出經(jīng)驗，所以我就策劃了一場(chǎng)集唱歌、舞蹈、演奏、魔術(shù)。有獎問(wèn)答、互動(dòng)游戲等藝術(shù)表現形式為一體的文藝表演，試圖通過(guò)熱烈、健康、激情的表演促進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛，并以此進(jìn)一步加深我們公司在需要我們策劃活動(dòng)的商家中的地位和品牌的樹(shù)立。寫(xiě)完策劃書(shū)就已經(jīng)是凌晨?jì)牲c(diǎn)了，上班真是不容易呀。

　　（16）20xx年12月6日星期二 晴

　　傳媒公司不比一些國家機關(guān)單位，自從進(jìn)了公司就沒(méi)有過(guò)休息日，每天的工作量說(shuō)小也不小，雖然累但是卻也充實(shí)，比剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候感覺(jué)的自己確實(shí)學(xué)了很多。今天是星期天，我仍舊是來(lái)到了公司繼續完成我昨天的工作。

　　早上一到公司后，我就找到韓經(jīng)理看了我昨晚寫(xiě)好的策劃書(shū)，他稍稍的加了一些建議后便讓我去執行了，辛苦了一晚上總算是沒(méi)有白費力，回到辦公室的我立刻掏出手機聯(lián)系起了演員，之前因為經(jīng)常在一起演出而認識的演員很快就聯(lián)系上了。當然為了謹慎起見(jiàn)，我安排了韓經(jīng)理對他們進(jìn)行面試，生怕別到演出那天領(lǐng)導不滿(mǎn)意就把事情辦砸了。就這樣，這個(gè)活動(dòng)我相當于正式參與了兩個(gè)環(huán)節，很是高興啊。

　　（17）20xx年12月7日 星期三 陰

　　今天的天氣有點(diǎn)陰，但愿我安排的文藝演出面試不會(huì )出什么問(wèn)題，不過(guò)他們都是些很專(zhuān)業(yè)的演員，我想表演應該沒(méi)有問(wèn)題，這就看領(lǐng)導是不是滿(mǎn)意，還有大眾對于他們所表演的節目的喜歡程度了。面試進(jìn)行得還算順利，韓經(jīng)理對我找的演員都比較滿(mǎn)意，還表?yè)P了我。

　　下午，他就沒(méi)有給我安排工作了，而是把我叫到他的辦公室和他聊天，雖然聽(tīng)見(jiàn)是聊天，但是他在這簡(jiǎn)單的聊天中教會(huì )我了我許多其他的做人的道理，他說(shuō)擁有本領(lǐng)并不僅僅是走入社會(huì )的關(guān)鍵，還有許多需要自己去領(lǐng)悟的東西，要勇敢的去做、去實(shí)踐，遇到什么挫折不要害怕也不要放棄，如果取得了成功不要驕傲自大，這些看似簡(jiǎn)單的道理卻都是人生的道路上每個(gè)人都必定會(huì )經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗的卻只能通過(guò)實(shí)踐，實(shí)踐出真諦，才能更好地獲得成功。聽(tīng)著(zhù)他給我講這些道理，我覺(jué)得似曾相識，原來(lái)父母早就給講過(guò)這些，只是我們都很叛逆，我覺(jué)得我應該成熟起來(lái)，為了自己也為了家人，努力的奮斗。

　　（18）20xx年12月8日 星期四晴

　　早上去了單位又被韓經(jīng)理分配了任務(wù)，說(shuō)我的關(guān)于家具博覽會(huì )的文藝表演的策劃書(shū)還有欠缺，主要是希望我補上演藝活動(dòng)現場(chǎng)所應注意的事項，為此我做了如下補充：主持人應隨時(shí)調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，在演出中多強調本次現代國際家具博覽會(huì )的促銷(xiāo)活動(dòng)內容；按時(shí)播放音樂(lè )，喜慶但是不要太吵，不要影響周邊住宅區居民的日常生活；所有演員在演出時(shí)必須穿著(zhù)演出服；演員在休息室換衣服時(shí)，應注意保持安靜不能影響該博覽會(huì )活動(dòng)的正常工作；每個(gè)節目演出結束后，演員要像現場(chǎng)觀(guān)眾行禮；每個(gè)節目調理要清楚，保證節目完整性，更要突出自己的優(yōu)勢；演出節目一定要按照節目單的順序進(jìn)行，每位演員都要提高警惕，關(guān)注自己節目的演出時(shí)間；為活躍現場(chǎng)氣氛，主持人要不定時(shí)的向觀(guān)眾發(fā)放有宣傳本次博覽會(huì )標示的紀念品。寫(xiě)完后我先讓顧姐看了一下，顧姐直夸我兩年的兼職沒(méi)有白做，寫(xiě)的還是很專(zhuān)業(yè)的，之后拿給韓經(jīng)理，他也是如此評價(jià)，今天的主要工作完成的還是不錯呀。

　　（19）20xx年12月9日星期五 晴

　　今天就是檢驗我們最近一段時(shí)間辛勤工作成果的第一個(gè)重要時(shí)刻了，也是對我們這幾個(gè)實(shí)習員工首次策劃活動(dòng)的工作的檢驗，大家心情都不免緊張，期待著(zhù)博覽會(huì )的開(kāi)幕式能夠順利進(jìn)行，正所謂開(kāi)門(mén)紅嘛。也正是這樣的正式操作，才使得我深深地感受到了我們公司濃厚的企業(yè)文化氛圍和規范的操作流程，公司上下員工有條不紊的維護著(zhù)開(kāi)幕式一切活動(dòng)的順利進(jìn)行，雖然也出現了一些小小的狀況，但也在大家的齊心協(xié)力之下很好的解決了。從邀請各知名商家到媒體投放廣告，從整體活動(dòng)策劃到現在文藝演出的精彩進(jìn)行，大家都為之付出了很多努力。上午的開(kāi)幕式結束之后，我們公司的老總也給了我們高度的贊揚，大家都高興的不得了。

　　(20)20xx年12月10日 星期六陰

　　剛結束了“太原市首屆現代國際家具博覽會(huì )”的活動(dòng)策劃，我就被韓經(jīng)理拎去跟他面對面交流本次活動(dòng)的實(shí)踐心得，我很擔心自己的專(zhuān)業(yè)知識不過(guò)關(guān)呀。與韓經(jīng)理不到一個(gè)小時(shí)的面對面問(wèn)答，讓我深刻感受到自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，當然也正是這樣的交流讓我切實(shí)感受到了韓經(jīng)理作為公司資深傳媒專(zhuān)家的職業(yè)魅力。我認為，文化傳媒并不是一個(gè)容易的行業(yè)，尤其是大眾傳媒，據有關(guān)機構針對一個(gè)繁華地區和一個(gè)蕭條地區所作的調查研究發(fā)現，其實(shí)有70%的人是非常重視這種文化傳媒，也是極易接受的，但也正是因為這樣，行內的競爭日益激烈起來(lái)。師傅說(shuō)了，文化傳媒具有一定的基本的因素：由一定文化和藝術(shù)水平，有較高的水準；每一個(gè)活動(dòng)方案要力爭做到簡(jiǎn)潔有利，不浪費每一次活動(dòng)舉辦者和參與者的精力；一定要很好的表達出來(lái)所策劃的活動(dòng)是要突出什么樣的重點(diǎn)；每一次的活動(dòng)都要有系統結構，要有自己的風(fēng)格。領(lǐng)悟了這些，我想對我的實(shí)習之路又多了一些幫助。

　　（21）20xx年12月11日 星期天 雪

　　上午還在博覽會(huì )那頭善后的我突然被韓姐召回了公司，原來(lái)是又把我和另外一個(gè)同事緊急安排到了公司組織策劃的另一場(chǎng)活動(dòng)中，這次的活動(dòng)是幫助位于太原市小店區塢城南路也是就富士康科技園斜對面的青年國際公館進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 因為馬上就是圣誕節了，公司接了很多活動(dòng)的策劃以及協(xié)辦，所以我們這個(gè)項目就只有我和那個(gè)同事負責，韓經(jīng)理說(shuō)正好想讓我鍛煉一下，就交待我們每個(gè)人先好好寫(xiě)一份策劃，然后擇優(yōu)選擇。為此我立刻通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜了一下青年國際公館的具體資料。青年國際公館項目位于塢城南路，富士康科技園北門(mén)斜對面，占地69畝，規劃總建面20萬(wàn)平米，綠化率35%，由山西永利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)。周邊有金海洋酒店，金楓會(huì )議中心酒店，山西師立發(fā)展學(xué)校，小店區育才小學(xué)，小店區實(shí)驗小學(xué)，小店區三中，小店區第一中學(xué)，中鐵十七局集

實(shí)習的日記6

　　2月22日星期二晴

　　這次我有幸進(jìn)入了xx科技有限公司進(jìn)行實(shí)習。首先介紹一下實(shí)習單位：xx公司19xx年在北京成立。經(jīng)過(guò)20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽(yáng)等地建立了12家分公司。XX年隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務(wù)器及it配件外設等數碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍內有超過(guò)150家的筆記本零售店面，更在各分區開(kāi)設了面積超過(guò)300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶(hù)提供多品牌服務(wù)。

　　我進(jìn)入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門(mén)是銷(xiāo)售部。這次實(shí)習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說(shuō)他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會(huì )，這一點(diǎn)很吸引我。我想，這等于說(shuō)，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會(huì )，爭取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術(shù)。畢竟，公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度，才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

　　2月23日星期三晴

　　然而，來(lái)公司第一天上班很閑，因為我們銷(xiāo)售部門(mén)負責人還在北京沒(méi)回來(lái)，沒(méi)人給我什么安排我的培訓計劃……不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志們怎么打電話(huà)和客戶(hù)適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門(mén)是銷(xiāo)售部，公司職員主要是分配到店面去銷(xiāo)售數碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒(méi)有什么業(yè)績(jì)指標要求，負責對上門(mén)求購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導購買(mǎi)。

　　2月24日星期四晴

　　今天我們的銷(xiāo)售部負責人回來(lái)了，說(shuō)我來(lái)公司實(shí)習首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓。培訓從今天開(kāi)始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來(lái)到培訓室，才發(fā)現來(lái)這實(shí)習的人還不少，有十來(lái)個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：

　　1、感同身受，多站在客戶(hù)的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地換位思考，同時(shí)不斷地降低自己習慣性防衛的程度。

　　2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

　　3、了解顧客真正需求。了解客戶(hù)對產(chǎn)品性能的要求以及客戶(hù)那里的具體情況，我們更應該引導客戶(hù)，我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn)，問(wèn)我們想知道的問(wèn)題，問(wèn)我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

　　4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機動(dòng)的把握，最大限度的把握消費者。

　　說(shuō)完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

　　2月25日星期五晴

　　今天我們安排了下一個(gè)項目的培訓——產(chǎn)品知識的培訓。首先，要本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識的培訓，和雍科技主要是一家專(zhuān)業(yè)的it產(chǎn)品及服務(wù)的供應，銷(xiāo)售各種數碼產(chǎn)品，如：1、臺式機電腦——聯(lián)想、ibm、宏基、惠普等;2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋(píng)果、明基等;3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛(ài)普生富可視等;6、服務(wù)器系列——ibm hp dell聯(lián)想等;7、系統工程——多功能會(huì )議室系統等;8、it外包綜合服務(wù)。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷(xiāo)售情況和各自主要的優(yōu)勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細說(shuō)明書(shū)。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

　　2月28日星期一晴

　　作為一名銷(xiāo)售人員，最主要的是掌握銷(xiāo)售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷(xiāo)售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：1、銷(xiāo)售員必須"以客為尊"，維護公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷(xiāo)售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶(hù)資料，如客戶(hù)登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項規章制度及部門(mén)管理條例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。4、在為客戶(hù)服務(wù)時(shí)，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后，就是專(zhuān)業(yè)知識的要求——就是要對昨天培訓的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷(xiāo)售技巧: 1、客戶(hù)進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接;2、將自己的熱忱和誠懇推銷(xiāo)給客戶(hù)，努力與其建立相互信任的關(guān)系;3、通過(guò)交談?wù)�確把握客戶(hù)的真實(shí)需求，并據此迅速制定應對策略;4、在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí)，應該立刻主動(dòng)地選擇一戶(hù)做試探型介紹;5、根據客戶(hù)喜歡的戶(hù)型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說(shuō)明;6、針對客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭�其逐一克服購買(mǎi)障礙;7、在客戶(hù)有70%的認可度的基礎上，設法說(shuō)服他下定金購買(mǎi);8、不要給客戶(hù)造成銷(xiāo)售不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。

　　2月29日星期二陰

　　成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷(xiāo)售成功的概率就比較大，實(shí)話(huà)說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷(xiāo)售意識的培訓。銷(xiāo)售意識的培訓第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)的。而是為了客戶(hù)的需要而來(lái)的，是為了解決客戶(hù)的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法，在同客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí)，你自己內心深處才不會(huì )有膽怯的想法，而是同客戶(hù)站在平等的地位上。即使受到客戶(hù)的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶(hù)，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶(hù)的問(wèn)題和需要才會(huì )停下來(lái)。為了別人的驅動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著(zhù)為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì )輕易放棄的。當然了，你解決了客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要，銷(xiāo)售的目的和結果也就完滿(mǎn)的完成了。要知道，滿(mǎn)足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵。

　　2月30日星期三陰

　　最后一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與后勤�？头�和后勤是每個(gè)實(shí)習生必備的知識，在崗位輪轉的時(shí)候，有可能會(huì )安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓�？头�——即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

　　1、了解市場(chǎng)現狀，了解客戶(hù)需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑;

　　2、個(gè)人修養較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉;

　　3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶(hù)信任;

　　4、頭腦靈活，現場(chǎng)應變能力好，能夠到現場(chǎng)利用現場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題;

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶(hù)服務(wù)，不計較個(gè)人得失，有奉獻精神。

　　2月31日星期四晴

　　今天第一天正式上崗了，開(kāi)始做店面銷(xiāo)售中的柜臺銷(xiāo)售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來(lái)到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷(xiāo)售人員和一名店長(cháng)，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長(cháng)首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷(xiāo)售人員對形象要求很高)，最后會(huì )給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習生，講講店規和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。

　　第一就很幸運，我成功的銷(xiāo)售了一臺富士相機，也算是一個(gè)完美的開(kāi)始，給自己打打氣，不過(guò)也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開(kāi)始著(zhù)手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細說(shuō)明書(shū)，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習產(chǎn)品的知識，了解顧客對各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談�？傊�，要通過(guò)各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習，填補自己的空白。

　　3月1日星期五陰

　　今天，店長(cháng)通過(guò)兩天對我們的表現發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿(mǎn)意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著(zhù)裝要干凈、整潔、統一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著(zhù)想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤(pán)，主要是讓我們學(xué)習公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀(guān)，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì )組織春游，會(huì )在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類(lèi)的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價(jià)值觀(guān)。

　　晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價(jià)值觀(guān)與執行力、落實(shí)力高度統一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀(guān)是組織愿景、使命以及指導企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。每一個(gè)創(chuàng )辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀(guān)，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價(jià)值觀(guān)，從而使組織形成強大的執行力、落實(shí)力和團隊戰斗力。實(shí)話(huà)說(shuō)的好，只有一條心，才能克服任何困難。

　　企業(yè)價(jià)值觀(guān)的作用主要表現在：1、企業(yè)價(jià)值觀(guān)為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)領(lǐng)導者與員工據以判斷事物的標準，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會(huì )產(chǎn)生長(cháng)期的穩定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當個(gè)體的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)價(jià)值觀(guān)一致時(shí)，員工就會(huì )把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總要遭遇順境和坎坷，一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀(guān)為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;2、企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會(huì )條件或時(shí)期，會(huì )存在一種被人們認為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值判斷的基礎，其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標準和方法“折算”成這種價(jià)值。這種價(jià)值被稱(chēng)為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實(shí)體和文化共同體，在其內部必然會(huì )形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀(guān)。這種本位價(jià)值觀(guān)決定著(zhù)企業(yè)的個(gè)性，規定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向;3、企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)及員工行為起到導向和規范作用。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)中占主導地位的管理意識，能夠規范企業(yè)領(lǐng)導者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達成共識。從而大大節省了企業(yè)運營(yíng)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)和員工行為的導向和規范作用，不是通過(guò)制度、規章等硬性管理手段實(shí)現的，而是通過(guò)群體氛圍和共同意識引導來(lái)實(shí)現的;4、企業(yè)價(jià)值觀(guān)能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力(合力)作用的結果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個(gè)職工價(jià)值觀(guān)多元化價(jià)值觀(guān)的組織，凝聚成一股強大的力量，這時(shí)組織的價(jià)值觀(guān)就顯得尤為重要了。

　　3月4日星期一陰

　　作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過(guò)對事物的觀(guān)察和感知會(huì )從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區、哪些人會(huì )對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程，這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個(gè)人觀(guān)察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣(mài)方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀(guān)察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結果一年內掙了很多錢(qián)。試想不靠敏銳的觀(guān)察能力和豐富的想象力，怎么會(huì )提煉出含金量如此高的信息呢?

　　捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷(xiāo)售人員的能力所在。

　　3月5日星期二晴

　　今天，我出現了一些失誤�？赡芤郧耙灿羞^(guò)，只是自己沒(méi)察覺(jué)出來(lái)，今天被店長(cháng)抓到了，點(diǎn)名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我不能認真傾聽(tīng)，和銷(xiāo)售新手習慣于一樣，以大量的述說(shuō)來(lái)緩解銷(xiāo)售中的緊張和不安，或者錯將客戶(hù)的沉默當作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結果是在錯誤的時(shí)間，向錯誤的人說(shuō)了錯誤的話(huà)。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑒啊!

　　我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì )根據自己的個(gè)性和喜好來(lái)挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間，其間傾聽(tīng)是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚，看重于外觀(guān)和顏色，不一而足。所以，一個(gè)萬(wàn)能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶(hù)的心。其實(shí)，在介紹之前多提問(wèn)可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說(shuō)，開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題的結合使用，spin提問(wèn)方法等。如果忽略對顧客的傾聽(tīng)。過(guò)多的陳述一方面容易引起客戶(hù)的反感，另一方面也喪失了獲取客戶(hù)內部信息的機會(huì )。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。

　　3月6日星期三陰

　　昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂(lè )觀(guān)人生的禁忌!自信與恒心對于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿(mǎn)自信是征服客戶(hù)的一把利箭。一個(gè)充滿(mǎn)自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶(hù)和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷(xiāo)售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶(hù)，要盡量的營(yíng)造出一種氣氛，盡可能的與客戶(hù)拉長(cháng)交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng )造機會(huì )多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對方，持之以恒是你在創(chuàng )造機會(huì )，讓對方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結果會(huì )是一事無(wú)成。

　　把眼前的浮云看淡，重在于職場(chǎng)知識的積累，為以后打下基礎。遇到不順要學(xué)會(huì )鼓勵自己。

　　3月7日星期四雨

　　銷(xiāo)售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實(shí)可信、謙虛有禮會(huì )受到別人的信賴(lài)和喜愛(ài)。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶(hù)的穩定的發(fā)展。首先是別人信得過(guò)你這個(gè)人，覺(jué)得你是一個(gè)誠實(shí)的人，別人才能對你沒(méi)有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節，別人和你打交道心里才覺(jué)得舒服。這樣不但他可能會(huì )成為你的客戶(hù)，有可能還會(huì )將別的客戶(hù)介紹給你。這樣你的客戶(hù)會(huì )越來(lái)越多，你的業(yè)績(jì)也隨之會(huì )越來(lái)越好�，F今的社會(huì )，因為市場(chǎng)變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng )造一個(gè)能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時(shí)刻記住----顧客就是我們的朋友。

　　“顧客是朋友”與傳統觀(guān)念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區別，“顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)很模糊的概念。我們都知道現實(shí)中的“上帝”是一種抽象的、無(wú)形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來(lái)伺候，實(shí)際上讓我們自己永遠以沒(méi)有標準的標準來(lái)工作，也就是說(shuō)使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會(huì )使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺(jué)。試想一下，我們若整天對顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會(huì )很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒(méi)有好的心情，又怎能有好的行為?沒(méi)有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實(shí)，我們知道每個(gè)人在與朋友(此處指知心朋友)相處時(shí)，會(huì )很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺(jué)得累呢?其實(shí)長(cháng)隆集團能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會(huì )各界朋友的支持、幫助，因此凡到過(guò)長(cháng)隆的顧客或未到長(cháng)隆但知道長(cháng)隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴(lài)的朋友。

　　要實(shí)現我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細節，要在每一個(gè)系統性的服務(wù)動(dòng)作完成后認真總結，好的要繼續發(fā)揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務(wù)時(shí)，我們要時(shí)刻提醒自己要想方設法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節做足功夫。

　　3月8日星期五陰

　　通過(guò)實(shí)習，我越來(lái)越體會(huì )到“真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績(jì)也變得越來(lái)越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時(shí)要發(fā)自?xún)刃牡捏w貼與幫助他們，同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當我們見(jiàn)到客人時(shí)，若板著(zhù)面孔接待，那會(huì )是什么效果?客人就會(huì )認為自己花錢(qián)買(mǎi)消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會(huì )認為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺(jué)。其實(shí)我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無(wú)論你什么身份，一旦進(jìn)入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會(huì )從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒(méi)有讓人感到生硬。再比如，當游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí)，恰巧遇到下大雨，我們的小火車(chē)就會(huì )出現在游客面前，帶游客進(jìn)行游覽，這就會(huì )給游客帶來(lái)意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會(huì )為我們創(chuàng )造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時(shí)候，有人給予你幫助，那種感覺(jué)會(huì )如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門(mén)與部門(mén)之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實(shí)際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)面時(shí)相互禮讓?zhuān)�合作時(shí)互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時(shí)多了尊重，那么我們的團隊就會(huì )很團結，我們的企業(yè)就會(huì )產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰斗力就非常強，一個(gè)融洽的團隊又怎能不打勝戰，又怎能不贏(yíng)得顧客的信賴(lài)?在公司，每一個(gè)人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會(huì )充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，充滿(mǎn)溫馨，充滿(mǎn)活力。這也可以說(shuō)是感染力吧。

　　3月11日星期一晴

　　體會(huì )社會(huì )人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長(cháng)留心中。當我們在待客時(shí)，千萬(wàn)不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見(jiàn)到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會(huì )增多，就會(huì )門(mén)庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習很多待客知識，并運用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí)，我們常說(shuō)“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會(huì )待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買(mǎi)任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，很談得來(lái)，都是打算買(mǎi)筆記本電腦，已經(jīng)來(lái)我們店4、5次了，每次來(lái)我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì )了不少電腦知識，也了解了他們的需求。其中，還一個(gè)還是學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)的，說(shuō)等他們決定配置、型號后就來(lái)我這買(mǎi)。其實(shí)，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺(jué)才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng )業(yè)、聊社會(huì )、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

　　“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。平時(shí)，我們可以留意到我們的各個(gè)分店，甚至于部門(mén)，凡是各級員工總是保持笑容的，那個(gè)子公司或部門(mén)就一定有“市場(chǎng)”。相反，員工面無(wú)表情，動(dòng)作麻木的，就很容易出現問(wèn)題，假設客人來(lái)到我們的酒店拿預訂的房間時(shí)，前臺小姐主動(dòng)性較差，面部也無(wú)表情，這時(shí)客人即刻就會(huì )產(chǎn)生反感，如果再出現他根據前臺小姐提供房號進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現房間內住了他人，那么就會(huì )產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設，若游客到動(dòng)物園游玩，買(mǎi)票時(shí)，若售票員面無(wú)表情，動(dòng)作生硬，游客就會(huì )產(chǎn)生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無(wú)表情，動(dòng)作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車(chē)區，導游也是面無(wú)表情，講解生硬，那么投訴很可能就會(huì )產(chǎn)生，因為我們曾經(jīng)就有過(guò)這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿(mǎn)懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個(gè)很好的添加劑，也是經(jīng)營(yíng)管理中最實(shí)惠的投資。

　　3月13日星期三陰

　　服務(wù)不是講出來(lái)的，是做出來(lái)的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識，就要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強內部管理。良好的服務(wù)，是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，我們經(jīng)常強調執行力就是這個(gè)道理。要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。

　　目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執行者、推行人，自己要多加學(xué)習，再多加培訓，營(yíng)造一流的學(xué)習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷(xiāo)售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節，同時(shí)加強與協(xié)作部門(mén)的協(xié)調與溝通，認真地貫徹執行、跟進(jìn)指導、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個(gè)流程，再以明確的書(shū)面工作計劃書(shū)將工作內容、責任人、完成的時(shí)間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營(yíng)造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無(wú)阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

　　3月14日星期四晴

　　作為銷(xiāo)售終端型的企業(yè)，我們應該給予顧客無(wú)憂(yōu)的保障�！俺兄Z必須兌現，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風(fēng)。平時(shí)，我們常說(shuō)做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說(shuō)過(guò)的話(huà)要負責，如果在說(shuō)完之后不去兌現承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現。同樣，企業(yè)就是一個(gè)具有法律效應的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現給顧客，那么企業(yè)就沒(méi)有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“it服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿(mǎn)足驕傲，而是更加努力地改進(jìn)我們的服務(wù)，規范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動(dòng)打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價(jià)錢(qián)上打折扣，而不能在對顧客服務(wù)上打折扣。

　　因此，公司要求我們全體人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兌現，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續、穩定的發(fā)展目標。人有時(shí)候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會(huì )，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個(gè)性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏(yíng)得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

　　3月15日星期五晴

　　雖然銷(xiāo)售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員“好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，首先應該是一個(gè)愛(ài)學(xué)習、肯鉆研、知識面寬的人。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，不可能一生中始終銷(xiāo)售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷(xiāo)售策略、操作手段都需要根據具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷(xiāo)售是不可能的，因為每個(gè)客戶(hù)都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。

　　要想對一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識廣博的客戶(hù)，提到別家的同類(lèi)產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買(mǎi)我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷(xiāo)售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷(xiāo)售人員必須注意培養和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì )受益匪淺的。

實(shí)習的日記7

　　20xx年2月23日 星期三

　　今天對我來(lái)說(shuō)是不平凡的一天，因為是我已經(jīng)開(kāi)始工作了。這也算是離開(kāi)校園生活，踏入社會(huì )的一個(gè)新的起點(diǎn)吧。盡管楊總說(shuō)早上來(lái)接我，但我還是自己堅持坐公交過(guò)去。雖然交通不是很方便，要轉3次公交。來(lái)到倉庫，我收拾了下自己的行李，然后楊總陪我在倉庫里轉了轉，并向我介紹了公司的一些情況，以及未來(lái)的發(fā)展規劃。

　　宏海物流有限責任公司的發(fā)展正處于起步階段，公司的各項規章制度和基礎的一些配套設施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。宏海的發(fā)展眼光很獨特，公司目前的業(yè)務(wù)主要是給格力、京東方、聯(lián)合利華、美的等知名的大型企業(yè)做庫存管理，我所在的實(shí)習庫區，就是格力的外庫。格力外庫坐落于格力工業(yè)園旁，外庫的主要業(yè)務(wù)是對工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的入庫和出庫作業(yè)。雖然這邊的條件比較艱苦，但我愿意挑戰自我，從最基礎的工作做起，腳踏實(shí)地完成每項工作！

　　20xx年2月24日 星期四

　　第一天正式上班，心里難免有些激動(dòng)，因為我已經(jīng)這是踏入工作崗位了，同時(shí)也有些緊張，擔心自己的工作做不好。我告訴自己，沒(méi)有誰(shuí)在剛剛參加工作的時(shí)候，是一帆風(fēng)順的。工作中沒(méi)有犯錯誤，說(shuō)明你很優(yōu)秀；工作中犯了錯也不用害怕，在哪跌倒就要從哪爬起來(lái)，現在犯的錯誤是為了避免以后工作中出現同樣類(lèi)似的狀況，這些都將是我們以后工作中寶貴的財富。早上起來(lái)，洗漱完我就開(kāi)始打掃倉庫的辦公室。吃完早餐，楊總就給我介紹公司的一些具體情況，比如公司的規模，發(fā)展遠景，企業(yè)文化等等。宏海物流（Grand sea Logistics）創(chuàng )建于20xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過(guò)努力，公司已發(fā)展成以干線(xiàn)運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現代化物流企業(yè)。 未來(lái)的宏海，將以客戶(hù)需求為中心，完善基礎管理；以技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)差異化、平臺規�；�、經(jīng)營(yíng)精細化、共同為實(shí)現國內物流現代化、專(zhuān)業(yè)化并躋身于國內行列，實(shí)現宏海人“以心傳遞，物通天下”的承諾。 企業(yè)宗旨：以客戶(hù)為中心，服務(wù)于客戶(hù)、滿(mǎn)足于客戶(hù) ；業(yè)精神：團隊合作、努力拼搏、積極創(chuàng )新、追求卓越；企業(yè)目標：創(chuàng )世界級物流品牌。雖然公司才剛剛起步，但公司對未來(lái)的定位很清晰 ，未來(lái)藍圖的規劃很美好。只要在這樣的公司里好好干，每個(gè)人都有機會(huì )去施展自己的拳腳的舞臺！

　　20xx年2月25日 星期五

　　從今天開(kāi)始我就正式在宏海物流公司的格力外庫實(shí)習，格力外庫坐落在高新區格力工業(yè)園旁，格力外庫就是作為格力的獨立倉庫。倉庫的日常管理和出入庫作業(yè)都由宏海物流公司負責，倉庫的產(chǎn)品全部是格力的空調。今天沒(méi)有出入庫作業(yè)，我的主要工作內容就是盡快熟悉倉庫的產(chǎn)品型號。

　　20xx年2月26日 星期六

　　這兩天都沒(méi)什么業(yè)務(wù)，楊總讓我學(xué)習下公司的入庫作業(yè)的一些流程，明天再學(xué)習出庫流程。入庫的主要流程如下：

　　一、格力公司貨車(chē)司機把貨載到公司， 倉管員清點(diǎn)數量和檢查外包裝，并與入庫單上的數量核對無(wú)誤后，由叉車(chē)工卸貨并入庫。

　　二、倉管員填寫(xiě)簽收單：實(shí)收數量（大寫(xiě)），叉板數量，倉管員簽名并填寫(xiě)日期和蓋章。注意的是120w型號沒(méi)有叉板。值得注意的是，當發(fā)現產(chǎn)品包裝或數量與格力公司的單據數量不符合時(shí)，要在與格力公司溝通后，進(jìn)行修改后再入庫簽收。

　　三、入貨位遵循的原則：（1）先進(jìn)先出。按照入庫的日期，同樣型號的產(chǎn)品，先入庫的就優(yōu)先出庫。

　�。�2）進(jìn)出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。

　　四、建貨卡：填寫(xiě)貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。

　　入庫時(shí)的單據一共有三聯(lián)。第一聯(lián)公司留存；第二聯(lián)留存返單，月末與格力公司結算的依據；第三聯(lián)司機留存。

　　這就是入庫時(shí)的整個(gè)作業(yè)過(guò)程，看似簡(jiǎn)單的工作，可馬虎不得，空調每臺都是上千元，數量上的錯誤都會(huì )為公司帶來(lái)很大的損失。

　　20xx年2月28日 星期一

　　今天下雨了，由于空調產(chǎn)品怕潮怕濕，所以今天就沒(méi)有出入庫的任務(wù)。早上我和其他幾個(gè)同事一起，對倉庫的存貨進(jìn)行盤(pán)存，因為前幾天的入庫的量較多，還沒(méi)來(lái)得急建貨卡等相關(guān)信息。建貨卡信息的時(shí)候，首先要對該貨位的同一型號產(chǎn)品的數量進(jìn)行統計。然后填寫(xiě)上建立貨卡的日期，并簽上核查人姓名。在進(jìn)

　　行盤(pán)存的時(shí)候，還要注意產(chǎn)品的外包裝有沒(méi)有破損，因為入庫作業(yè)都是使用叉車(chē)，所以可能會(huì )把產(chǎn)品包裝弄破損，如果貨物存貨時(shí)間長(cháng)就可能會(huì )生銹，使產(chǎn)品質(zhì)量受到損壞，給公司造成損失。所以當發(fā)現破損，要及時(shí)跟換外包裝，并擺放回原位。這些都是在建立貨卡時(shí)需要注意的問(wèn)題。作為倉庫管理員，工作中要注意的細節很多，所以對管理員的要求也相對較高，要求其在工作中要細心、要有耐心。

　　20xx年3月1日 星期二

　　今天有出庫作業(yè)，因為其他幾位同事都在。我主要就是跟在他們后面學(xué)習就可以了。出庫的主要流程就是：

　　1。司機帶著(zhù)提貨單來(lái)倉管員處提貨，倉管員首先要看提貨單上的發(fā)貨倉庫是不是本倉庫，核對車(chē)牌 號碼。

　　2。叉車(chē)工將產(chǎn)品裝到倉庫外，管理員掃碼后人工裝車(chē)。需要注意的地方：（1）對每托盤(pán)掃碼結束后，要看看掃碼器上的數字是否正確，防止漏掃。（2）裝車(chē)的時(shí)候，先裝外機后裝內機，如果有柜機，先裝柜機。

　　3。簽單：簽收的數量、簽收人、發(fā)貨日期、蓋章。其中第一聯(lián)要求司機簽字，第三聯(lián)給裝卸隊。第

　　一、四聯(lián)倉庫留存。

　　4。每次發(fā)貨結束后，要對倉庫的庫存情況要盤(pán)點(diǎn)，并修改貨卡上的數據。

　　值得注意的就是，掃碼的人員一定要細心，不能漏掃。漏掃了就會(huì )給公司的服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)?yè)p失。所以工作人員在工作的同時(shí)，也在對外展示公司的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

　　20xx年3月2日 星期三

　　早上吃完早飯，就有車(chē)來(lái)提貨。在做好準備工作后，我們就開(kāi)始出貨。今天主要我來(lái)辦理相關(guān)的手續及掃碼工作，心里難免有點(diǎn)緊張，不過(guò)有同事在我旁邊指導，心里放松了許多。提貨單的簽收、出庫掃描一切都在有序的進(jìn)行著(zhù)，因為只有一位叉車(chē)工，并且每次的出貨時(shí)間都很緊張，所以各崗位的成員之間必須做好協(xié)調工作。今天出在出第一車(chē)貨時(shí)，我就出現了掃描錯誤。漏掃了一托盤(pán)的貨物，還好被同事看到了，不然就產(chǎn)生了重大的工作失誤。出庫時(shí)首先是叉車(chē)工把倉庫里的貨物盤(pán)放到貨車(chē)旁，然后倉管員對條形碼進(jìn)行掃描。叉車(chē)工在時(shí)間充裕的時(shí)候，一邊從倉庫盤(pán)貨出來(lái)掃描，另外將已經(jīng)掃描的貨物叉到貨車(chē)上進(jìn)行人工裝車(chē)。整個(gè)過(guò)程秩序相對來(lái)說(shuō)有點(diǎn)混亂，掃描過(guò)的貨物和未掃描的貨物很容易混淆。因為公司還處于起步階段，對出庫的相關(guān)流程還不是很規范，所以很容易出現問(wèn)題。同時(shí)對工作人員的要求也較高，工作時(shí)思想要高度集中，防止出現工作紕漏。希望公司盡快規范相關(guān)的出入庫管理細則，使工作更加便利。當然，今天的失誤還應當我負主要責任，因為剛實(shí)踐出庫作業(yè)，許多地方還不是很熟悉，所以應當加強學(xué)習，在日后的工作中不斷得到提高。

　　20xx年3月3日 星期四

　　實(shí)習第一個(gè)星期，實(shí)際上算是適應期。主要了解一些公司的背景、倉庫產(chǎn)品、主要的業(yè)務(wù)流程。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能學(xué)到不少的東西。同事們都很熱心，很照顧我。經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是不可忽視的。每件事情都至關(guān)重要，因為他們都是相互關(guān)聯(lián)的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做的不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做事情也越來(lái)越順手了。

　　第一個(gè)星期的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手！一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋求解決的辦法，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通恩惠交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　20xx年3月4日 星期五

　　通過(guò)這些天的觀(guān)察與思考，覺(jué)得公司的發(fā)貨流程比較混亂，很容易出現問(wèn)題。尤其是發(fā)貨的時(shí)間大多在晚上，所以更容易出錯。針對這些相關(guān)的問(wèn)題，我結合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識為公司制定了一個(gè)較詳細的

　　發(fā)貨流程：

　　1．物流配送中心根據客戶(hù)的發(fā)貨指令視庫存情況做相應的配送處理。

　　2．根據配送計劃系統將自動(dòng)地進(jìn)行車(chē)輛、人員、 應的出庫處理。

　　3．根據選好的因素由專(zhuān)人負責貨物的調配處理，可分自動(dòng)配貨和人工配貨， 目的是為了更高效的利用物流公司手頭的資源。

　　4． 根據系統的安排結果按實(shí)際情況進(jìn)行人工調整。

　　5． 在安排好后，系統將根據貨物所放地點(diǎn)（庫位）情況按物流公司自己設定的優(yōu)化原則打印出揀貨清單。

　　6． 承運人憑揀貨清單到倉庫提貨，倉庫那頭做相應的出庫處理。

　　7． 裝車(chē)完畢后，根據所送客戶(hù)數打印出相應的送貨單。

　　8． 車(chē)輛運輸途中可通過(guò)GPS車(chē)輛定位系統隨時(shí)監控，并做到信息及時(shí)溝通。

　　9． 在貨物到達目的地后，經(jīng)受貨方確認后，憑回單向物流配送中心確認。

　　10．產(chǎn)生所有需要的統計分析數據和財務(wù)結算，并產(chǎn)生應收款與應付款。

　　20xx年3月5日 星期六

　　俗話(huà)說(shuō)技多不壓身，今天在空余的時(shí)間，我自己學(xué)習駕駛叉車(chē)。這是項技術(shù)活，剛上車(chē)的時(shí)候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車(chē)的特點(diǎn)就是它的前輪比后輪大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車(chē)工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習叉車(chē)駕駛，這緊緊才是第一步，學(xué)會(huì )了駕駛后還得學(xué)習叉東西。叉車(chē)不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。技術(shù)比較的叉車(chē)工，用叉車(chē)裝卸貨物時(shí)，可以減少貨物損壞的概率，而且可以提高工作效率，節約工作時(shí)間。在我們公司的倉庫，為了節約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車(chē)擺放貨物時(shí)，一定要擺放整齊，一方面可以貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉庫整體的美觀(guān)性，給客戶(hù)公司留下美好的印象。

　　俗話(huà)說(shuō)：熟能生巧。駕駛叉車(chē)還得多加練習才行。

　　20xx年3月7日 星期一

　　在工作中與同事領(lǐng)導打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時(shí)候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶(hù)對我們的服務(wù)更加滿(mǎn)意，使工作效率提到最高，剛開(kāi)始還不是很適應，因為在學(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應聯(lián)系和影響的，如果有一個(gè)人的工作做的不好，下一個(gè)環(huán)節就會(huì )出現差錯，將導致整套工作出現錯誤，不僅浪費你一個(gè)人的時(shí)間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現漏洞的地方。有時(shí)候顧客著(zhù)急，就會(huì )離開(kāi)到其他單位。因此，我們又損失了一個(gè)很可能是長(cháng)久的客戶(hù)。在現實(shí)的工作中明白了合作協(xié)調能力是如此的重要。在今后的工作中，努力培養自己的團隊意識和分工協(xié)作的能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　20xx年3月8日 星期二

　　通過(guò)這段時(shí)間在公司的實(shí)習，對公司的基本情況也有了一定的了解。通過(guò)我們曾經(jīng)學(xué)過(guò)的SWTO分析法，我對宏海進(jìn)行了系統的分析。宏海物流在發(fā)展的過(guò)程中主要遇到了一下的問(wèn)題：1、企業(yè)內部管理較混亂。企業(yè)在日常管理過(guò)程中，存在許多漏洞。雖然企業(yè)的建制相對完善，但上下層之間的溝通不暢，導致信息傳遞的延遲。其次，公司對下層員工的管理較為松散，給客戶(hù)造成了不好的印象。各倉庫的日常管理，都沒(méi)有明確的成文規范，倉庫亂擺亂放的現象較嚴重。2、企業(yè)缺乏高素質(zhì)的物流人才。由于企業(yè)處于起步發(fā)展階段，所以十分缺乏高素質(zhì)的人才。雖然企業(yè)有著(zhù)美好的愿景，制定了差異化的競爭戰略。但這些戰略缺乏高素質(zhì)的物流人才去實(shí)施、執行。下層的員工不能很好的去理解差異化戰略的內涵，那么差異化戰略很難成功的實(shí)施。所以急需高素質(zhì)的物流人才去引導、去執行公司的戰略。3、企業(yè)的信息化水平較落后�，F代物流與傳統物流相比，發(fā)生了很大的變化。其中，最重要的高科技技術(shù)在現代物流行業(yè)的運用。如GPS定位系統、條形碼系統、數據信息管理系統、只能運輸系統等�，F代信息技術(shù)的運用，大大促進(jìn)了物流行業(yè)的發(fā)展，提高了企業(yè)的管理水平和服務(wù)效率。從而增強了企業(yè)的綜合競爭能力。企業(yè)目前運用的信息化技術(shù)只有簡(jiǎn)單的條形碼技術(shù)，信息化水平的建設急待提高。4、公司發(fā)展遇到了資金瓶頸。由于前期興建倉庫和采購設備，投入了大量的資金，使得公司的后續發(fā)展出現了資金緊張的局面。公司要

　　想取得更好的發(fā)展，必須注入新的資金，來(lái)扭轉當前業(yè)務(wù)發(fā)展與資金緊張相矛盾的局面。

　　公司要想取得長(cháng)足的發(fā)展，必須著(zhù)力解決這些問(wèn)題。

　　20xx年3月9日 星期三

　　來(lái)公司這么長(cháng)時(shí)間了，今天頭一次享受放假的樂(lè )趣。因為公司地處郊區，所以我選擇了回學(xué)�？纯�。走在回寢室的路上，心情格外的舒暢，也許是前段時(shí)間的壓力太大吧�；氐剿奚峥吹搅耸煜さ耐瑢W(xué)，真的感覺(jué)特別的溫暖。大家有坐在一起談天說(shuō)地，談理想，談工作，談?dòng)螒�？？忽然覺(jué)得這種感覺(jué)很久違了。也許是自己的心里還沒(méi)有適應過(guò)來(lái)吧。畢業(yè)實(shí)習就是這樣一個(gè)過(guò)程，把我們從學(xué)生的角色慢慢轉變?yōu)楣ぷ魅耸炕蛘哒f(shuō)是上班族。這個(gè)過(guò)程也許很輕松，也許很痛苦。在學(xué)校，我們面臨的問(wèn)題和接觸的人都很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么利益沖突之類(lèi)的，更別說(shuō)什么勾心斗角的了。但踏入社會(huì )就不同了，你得去學(xué)習一些社會(huì )上的生存法則，社會(huì )里的人的層次，背景什么的都很復雜，如果你不去學(xué)習那些潛在的規則，你總將會(huì )被淘汰。工作后真的不再像以前那么無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，你的學(xué)會(huì )面對工作中遇到的問(wèn)題，還得處理好和同事以及上司的關(guān)系。

　　社會(huì )是個(gè)復雜的群體，我們要對自己有信心，努力學(xué)習生存法則，努力去適應社會(huì )。為自己，為同學(xué)，為我們年親的一代，加油！

　　20xx年3月10日 星期四

　　放假歸來(lái)，心情輕松了許多，我又以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中。經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的學(xué)習，我對出入庫的相關(guān)作業(yè)流程基本熟悉了。于是我和同事三個(gè)人開(kāi)始商量排班的事情，我們三個(gè)人白、晚班輪休。排班后每個(gè)人的休息時(shí)間相對來(lái)說(shuō)更多也更集中了。這里的同事都很好，一個(gè)同事和看倉庫的賈叔都住倉庫里，所以我上班的時(shí)候，他們沒(méi)事就在旁邊給我把關(guān)，當我遇到不懂的事情，我就可以找他們幫忙解決，這使得我的工作有了很快的進(jìn)步。非常感謝同事的幫助！

　　20xx年3月11日 星期五

　　經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的操作和培訓，下午經(jīng)理給我們一起來(lái)實(shí)習的其他同事進(jìn)行了一場(chǎng)考試�；�本都是關(guān)于倉庫日常作業(yè)中的一些細節問(wèn)題和運單填寫(xiě)的試題。我們每個(gè)人一份試卷，答題時(shí)間為30分鐘。通過(guò)對現場(chǎng)的操作過(guò)程和老員工在工作的一些指導意見(jiàn)的回憶，很快我就答完了。經(jīng)理開(kāi)了我的試卷，略略點(diǎn)頭。除了少許地方答得不太完整，總體情況還是比較滿(mǎn)意的。此次考試是公司對我們這些新人前段時(shí)間實(shí)習成果的一次檢驗�？荚嚨膬热荻际侨粘９ぷ髦锌梢耘龅降�，只要你細心觀(guān)察并認真的實(shí)踐操作過(guò)，答題還是比較容易的�？荚囀墙裉觳磐ㄖ�的，我們都感覺(jué)到有些措手不及。此次考試有效的警示了我們，在日常的工作中一定要認真去學(xué)習，不懂的地方一定要搞清楚，就算以后有再多的考核都會(huì )迎刃而解的。

　　20xx年3月12日 星期六

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對倉儲有了更深的認識。在公司偶爾也會(huì )出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的，閱歷比我深得多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓讓俺們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做的不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，去令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做的更好。

　　20xx年3月14日 星期一

　　平時(shí)在各個(gè)寢室之間晃來(lái)晃去沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其他事情�，F在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想每

　　天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠了，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )體驗到。

　　來(lái)公司的時(shí)間雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面得認識過(guò)程，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加肯定，更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。

　　20xx年3月15日 星期二

　　轉眼間，就過(guò)了將近大半個(gè)月了�；叵脒@段時(shí)間的實(shí)習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習經(jīng)歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。

　　在這大半個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

　　20xx年3月16日 星期三

　　現實(shí)與理想的差距在今天表現的淋漓盡致。早上7點(diǎn)30出門(mén)，晚上8點(diǎn)回到家，沒(méi)有熱水，沒(méi)有吃飯，沒(méi)有與人繼續調侃的精力了，剩下的只是想大睡一場(chǎng)的渴望。

　　什么叫幸運？答案很多，但聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：“所謂的幸運就是你的付出得到了回報！”今天累了，可也有收獲的，也許今天也是幸運的一天。早上，在經(jīng)理的指導下我了解了整個(gè)公司的運作流程，還有各物流分部的工作情況，這些雖然在軟件模擬上看過(guò)一些，但在現場(chǎng)感受是最真實(shí)的。中午經(jīng)理請我們新來(lái)的實(shí)習生們一起吃了一頓飯，用他的話(huà)說(shuō)：“一是為了歡迎，二是為了讓我們更加努力的工作”。不管怎樣，不管實(shí)習結束后還在不在這公司干，我都會(huì )努力工作的。

　　中午的時(shí)間只有匆匆的一個(gè)小時(shí)，一點(diǎn)我們就都進(jìn)入工作狀態(tài)。下午的時(shí)間我學(xué)會(huì )了倉庫的整理、盤(pán)點(diǎn)、倉庫資源的管理。

　　人要學(xué)會(huì )成長(cháng)，包括如何面對困難，如何擺脫困境。不管今天有多苦，明天又是新的一天。 20xx年3月17日 星期四

　　今天的任務(wù)不是太重，技術(shù)部老師讓我熟悉熟悉物流運作，便給了我一個(gè)物流的軟件學(xué)習平臺讓我學(xué)習3天，我點(diǎn)擊程序，便進(jìn)行注冊，我注冊的物流公司叫“順風(fēng)物流有限公司”，名字也就是圖個(gè)吉利，一路順風(fēng)嗎！

　　我有四種扮演角色：管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場(chǎng)上購買(mǎi)一些資源，然后進(jìn)行報價(jià)，還可以申請長(cháng)期合作伙伴，也可以在市場(chǎng)上接收一些散單。在管理中心中還可以進(jìn)行公司的資源管理、合同訂單管理、財務(wù)管理、意外事故處理、等。扮演調度中心就是在該模塊中可以對所接收的訂單（長(cháng)期、短期、外包）進(jìn)行調度、配送。我們可以根據訂單的起點(diǎn)、終點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)行合并，一些有效的合并可以帶來(lái)更多的利潤。合并完的方案可以選擇合適的車(chē)輛進(jìn)行配送，自動(dòng)提交運輸計劃和進(jìn)出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模塊中，可以對提交的公路運輸計劃進(jìn)行處理：選擇車(chē)輛開(kāi)往倉庫進(jìn)行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過(guò)程中增加了風(fēng)險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進(jìn)行一些倉庫的進(jìn)、出庫操作，倉庫的整理、盤(pán)點(diǎn)、庫存查詢(xún)以及倉庫資源的管理。

　　今天我就是對自己扮演的四種角色進(jìn)行了解和熟悉，在網(wǎng)上模擬的時(shí)候還是經(jīng)常出現一些問(wèn)題。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)模擬實(shí)習也就是對物流的整個(gè)過(guò)程有所了解，和真正的實(shí)際操作還是有很大的區別。

實(shí)習的日記8

　　2月6日天氣晴星期一

　　短暫的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆，今天我來(lái)到××置業(yè)公司工程造價(jià)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習。負責技術(shù)工作的×工程師為我的業(yè)務(wù)導師。他是公司有名的標兵技術(shù)工作者。見(jiàn)到×工后，和他聊了一會(huì )。他問(wèn)了我一些關(guān)于學(xué)校學(xué)習的一些事情。他說(shuō)實(shí)際操作和書(shū)本知識有很大不同，讓我腳踏實(shí)地，有不會(huì )的東西隨時(shí)可以問(wèn)他�？吹贸鰜�(lái)，×工程師是一個(gè)對工作十分嚴謹的老工程師，我為能有這樣一位導師，內心暗自喜悅無(wú)比。這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上的工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣得生活。我一定會(huì )認真學(xué)習，趁這個(gè)機會(huì )充實(shí)自己。

　　2月7日天氣晴星期二

　　公司早就有了我們實(shí)習的安排：剛開(kāi)始的幾天里先在工地做生產(chǎn)見(jiàn)習，然后熟悉工程造價(jià)國家具體的定額規范以及價(jià)目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論知識的結合，具體碰到什么不會(huì )或者模糊的地方請教主要負責我們實(shí)習的人員。所以，一早我就來(lái)到了公司的項目××項目�？赡苁悄旰髣偵习�，只有零星的幾個(gè)工人在收拾現場(chǎng)。公司負責跟蹤審計的×姐帶我參觀(guān)了下項目概況�！两愀嬖V我了一些工地上的一些注意事項：一定要戴安全帽，小心暗釘等。她還說(shuō)在工地上一定、千萬(wàn)、必須要特別小心，如果粗心大意很容易出事�？闯鰜�(lái)×姐很擔心我，雖然在工地有危險，但有×姐保護著(zhù)我還是很放心的哈哈。

　　2月8日天氣晴星期三

　　今天×姐建議我準備一個(gè)筆記本，隨時(shí)記載從書(shū)報、雜志上或參觀(guān)學(xué)習時(shí)或日常工作中碰到的一些點(diǎn)滴業(yè)務(wù)知識，這對自己知識的積累和技術(shù)水平的提高將有很大幫助�！两阏f(shuō)這是她自己多年的經(jīng)驗總結。她還打了一個(gè)很精彩的比喻，他說(shuō)平時(shí)收集的點(diǎn)滴資料盡管只言片語(yǔ)，但他把它們看成是一顆顆珍珠。

　　單顆珍珠也許顯不出它有多大價(jià)值，但珍珠多了，串起來(lái)就是一條項鏈，就成了一件藝術(shù)品，就有一定的價(jià)值了。她說(shuō)她寫(xiě)過(guò)好多篇有影響的技術(shù)論文，這些平時(shí)不起眼的點(diǎn)滴資料起了很大的作用。我感謝×姐對我的真誠幫助，我在筆記本的扉頁(yè)上寫(xiě)了兩句我國偉大的數學(xué)家華羅庚先生的話(huà)：天才在于勤奮，知識在于積累。

　　2月9日天氣晴星期四

　　今天在辦公司看圖紙，我一有機會(huì )就會(huì )請教×姐，×姐告訴了我很多通俗易懂的經(jīng)驗理論。有了這聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于規范操作的和理論一致的經(jīng)驗理論，其實(shí)現在在很多的行業(yè)中所用的還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在去陳補新�。�！不過(guò)今天的新一代的工人們現在都是有文化的，所以理論知識我想不會(huì )像以前那么難被理解了。

　　今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨天沒(méi)有什么變化，有個(gè)上班有好多年的老工長(cháng)說(shuō)他們已經(jīng)習慣了，這么多年了幾乎每天沒(méi)有什么變化，除了休假。休假時(shí)他就想一覺(jué)睡到自然醒，懶懶的看著(zhù)太陽(yáng)發(fā)會(huì )呆�。�！理想很簡(jiǎn)單，但是很少有機會(huì )、時(shí)間去實(shí)現，他說(shuō)很多時(shí)間里都要加班趕工��！建筑行業(yè)確實(shí)很辛苦。不過(guò)各行都有各行低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去。平時(shí)主動(dòng)熱情的一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。

　　在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，我會(huì )更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　2月15日天氣晴星期三

　　時(shí)間過(guò)得真快，一周又過(guò)去兩天了，我得調整好自己的心態(tài)，全身心的投入實(shí)習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現在現行的定額是之前修訂的定額，定額辦雖然已經(jīng)更新了價(jià)目表，但是在現在的造價(jià)市場(chǎng)中仍然大多數用的是以前價(jià)目表，少部分公司依然采用的是定額計價(jià)。

　　該公司是根據甲方要求采用哪種計價(jià)方式，在甲方?jīng)]有要求時(shí)候采用清單計價(jià)。記得去年實(shí)習的時(shí)候，由于剛畢業(yè)對定額理解不夠，看書(shū)就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時(shí)候就知道了那塊是重點(diǎn)，那塊應該仔細的理解，溫故而知新��！

　　2月16日天氣晴星期四

　　每天7點(diǎn)不到就得起床擠公交上班，不論天氣怎么樣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少（呵呵，可惜我沒(méi)有碰到過(guò)這樣的情況）。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，拿著(zhù)筆算工程量，看總是文字的定額與價(jià)目表，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單枯燥也不能馬虎，要養成一個(gè)好的嚴謹的工作習慣，不能任由自己的小脾氣，想干什么就干什么，工作再小還是得認真完成。一直以來(lái)，我們都是靠父母的收入，工作以后讓我體會(huì )到父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，節約手中的每一分錢(qián)。

　　2月17日天氣晴星期五

　　下午由×工程師組織業(yè)務(wù)學(xué)習，每月兩次，主要交流半個(gè)月來(lái)各自碰到的業(yè)務(wù)技術(shù)問(wèn)題，也可事先指定一個(gè)人準備一個(gè)方面的課題后作專(zhuān)題講座，這種形式受到大家的歡迎，大家早早來(lái)到了項目部活動(dòng)室。

　　今天活動(dòng)內容由項目部高工程師講鋼筋混凝土地下水池的防浮措施。前幾天的第三項目部，有多個(gè)鋼筋混凝土地下水池，今天高工程師的講座，對大家真是個(gè)及時(shí)雨，對我更是莫大的幫助，因為以前就沒(méi)有學(xué)過(guò)這類(lèi)的東西。在施工中應切實(shí)加以注意，以防水池上浮事故的發(fā)生。

　　不是×工程師講解，我也不相信，幾百?lài)嵵�、甚至幾千噸、上萬(wàn)噸重的水池，在周?chē)�浸水后�?huì )浮起來(lái)。其實(shí)這與輪船能浮在水面上是一樣的道理。在中學(xué)物理課上學(xué)過(guò)阿基米德定律，浸在液體中的物體，將受到向上的浮力，浮力的大小等于物體排除液體的重力，當浮力大于物體的重力時(shí)，物體就會(huì )浮起。同樣道理，當水池外圍浸水時(shí)，水池將受到水的浮力作用，當水的浮力大于水池重力時(shí)，水池就會(huì )浮起來(lái)。

　　高工程師從理論和實(shí)驗兩個(gè)方面作了講解。有一鋼筋混凝土地下水池，外徑為20m，壁厚為40cm，池壁高5.6m，底板厚40cm，伸出池壁50cm，混凝土墊層厚10cm，直接澆筑混凝土于地基土上，試計算水池上浮的積水深度。

　　通過(guò)計算可知，當遇有大雨或暴雨時(shí)，如果水池外圍積水高度達到2.42m時(shí)，水池就有浮起的可能。

　　高工程師還做了個(gè)很簡(jiǎn)單、但又很直觀(guān)的小實(shí)驗，工具是一個(gè)洗臉盆、一個(gè)敞口玻璃瓶、一把小直尺和少許水。高工程師說(shuō)，玻璃瓶重量稱(chēng)得為300g，外圍直徑為9.5cm，浸水1cm時(shí)，瓶子受到的浮力算得為0.71n，瓶子上浮的臨界積水高度為4.23cm。

　　我的小本本又發(fā)揮大作用了，學(xué)到了新知識很開(kāi)心。

　　2月20日天氣晴星期一

　　“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。我擔任的是預算員一職，隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　2月21日天氣晴星期二

　　我這幾天來(lái)的實(shí)習任務(wù)主要就是看會(huì )圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)、核對工程文件學(xué)習辦公軟件等工作。我接觸的第一項工作就是熟悉圖紙，這一星期我將辦公室里的工程項目圖紙看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，還找來(lái)圖集對照著(zhù)看，在這個(gè)過(guò)程中難免遇到問(wèn)題，我都十分誠懇的請教了辦公室里的前輩們，爭取把每處不明白的地方都弄明白。

　　因為實(shí)習過(guò)后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確實(shí)十分的重要。然后就是學(xué)習預算定額說(shuō)明，師傅說(shuō)能在實(shí)習期間把定額說(shuō)明都弄明白，那以后做起預算來(lái)就簡(jiǎn)單多了。

　　2月22日天氣晴星期三

　　把工作中的細節總結一下。

　　現在我對于應該如何做預算，也就是做一個(gè)完整預算的步驟，已經(jīng)有了初步比較完整的了解了：

　　首先，要學(xué)會(huì )識圖，也就是看圖紙。圖紙是你做預算的主要依據，要通過(guò)看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數，什么結構，什么建筑做法都要成竹于胸，要看圖紙看透，看爛，才能動(dòng)手做下一步，否則的話(huà)，看個(gè)一知半解，那么最后出來(lái)的造價(jià)肯定不準確。

　　第二，圖紙看明白了，就可以進(jìn)行工程量計算了。工程量計算是預算中的一個(gè)最占用時(shí)間的環(huán)節，一個(gè)6，7層的住宅怎么也得計算兩個(gè)星期，因為計算工程量要把工程中的構件詳細的分開(kāi)，比如，挖管溝，埋管，管內穿線(xiàn)，衛生器具安裝等等，都要根據各自的計算規則，把他們的量算出來(lái)，這個(gè)過(guò)程是枯燥的，但是是十分重要的，工程量不不準確，直接影響總造價(jià)。

　　第三，工程量計算完了，那么可以套項了，也就是套定額。所謂的套定額，

　　就是一個(gè)執行各個(gè)構件單價(jià)的過(guò)程，剛才的工程量和定額里的單價(jià)一一對應起來(lái)，那么工程的直接費用基本就出來(lái)了，套定額很關(guān)鍵，項目要套對。否則對工程量的計量會(huì )造成很大的影響。

　　最后，上機取費，形成總造價(jià)，工程做完。

　　2月24日天氣晴星期四

　　晚上項目部召開(kāi)防暑降溫會(huì )議，錢(qián)經(jīng)理主持會(huì )議，他先讓各隊組長(cháng)匯報各工地防暑降溫情況。從各工地匯報情況來(lái)看，重視程度參差不一：有的工地比較重視，從調整作息時(shí)間、搭設休息涼棚、準備充足的茶水、備有常用保健藥品以及相應的質(zhì)量安全技術(shù)措施等多方面進(jìn)行了考慮；有的工地較差，三言?xún)烧Z(yǔ)應付了事，看得出，工作做得很粗。錢(qián)經(jīng)理最后作了講評，對重視的隊組進(jìn)行了表?yè)P，對不重視的隊組作了批評。

　　特別是他最后的幾句話(huà)，對我很有啟發(fā)，他說(shuō)：“重視和做好防暑降溫工作，不僅關(guān)系到工程施工進(jìn)度，關(guān)系到工程施工質(zhì)量和安全生產(chǎn)，更關(guān)系到干群關(guān)系。工人是企業(yè)的依靠，也是企業(yè)的財富。關(guān)心他們就是關(guān)心企業(yè)，也是關(guān)心我們自己，我們一定要形成這個(gè)共識”。

　　2月25日天氣晴星期五

　　今天某某工程項目組今天正式成立，錢(qián)經(jīng)理和×工程師分別兼任組長(cháng)和技術(shù)負責人，充分顯示出領(lǐng)導對該工程項目的重視。我被安排為×工程師的助手，用×工程師的話(huà)說(shuō)，這是給我鍛煉的好機會(huì )，我暗暗下定決心，一定要好好干。上午開(kāi)始做現場(chǎng)定位放線(xiàn)的準備工作。昨天×工程師將圖紙給我時(shí)，要我熟悉一下后，考慮一個(gè)現場(chǎng)定位放線(xiàn)方案，準備先砌周?chē)鷩鷫�，有利于下步施工現場(chǎng)管理。同時(shí)，也便于其他建筑物的定位放線(xiàn)工作。

　　記得在學(xué)校測量實(shí)習時(shí)，碰到過(guò)類(lèi)似的測量定位操作實(shí)習，今天剛好碰上了，具體的測量放線(xiàn)方案如下。先進(jìn)行內業(yè)計算

　　校核各點(diǎn)坐標值與總平面設計圖上所標注尺寸是否一致，防止原始數據誤差影響放線(xiàn)質(zhì)量。

　　根據導線(xiàn)點(diǎn)的坐標值，計算點(diǎn)間的距離和其方位角。

　　計算各點(diǎn)間的距離和相應方位角，以便正確測定中心點(diǎn)的位置。對放線(xiàn)測量所用經(jīng)緯儀、鋼尺等進(jìn)行校驗，消除測量?jì)x器誤差。請木工組準備幾個(gè)用于中心點(diǎn)的控制小木樁。

　　下午將上述方案向×工程師作了匯報，他看后表示滿(mǎn)意。不足之處是未考慮各點(diǎn)中心樁在施工中是要被挖掉的，旁邊應有可靠的引樁，便于在施工階段進(jìn)行復測、檢查和驗收等

　　2月28日天氣晴星期一

　　上午在會(huì )議室進(jìn)行圖紙會(huì )審，這是我第一次參觀(guān)圖紙會(huì )審的工作。會(huì )議由×工程師主持，我坐在他旁邊做觀(guān)看并記錄�？睖y單位、設計單位、業(yè)主單位、監理單位以及設備安裝單位都有人參加，項目部負責施工、預算、材料供應等人員也都參加了。由于前幾天項目部組織各專(zhuān)業(yè)工種人員進(jìn)行了圖紙預審，所以今天他們提出的問(wèn)題很有針對性，也很深刻，用設計人員的話(huà)說(shuō)，問(wèn)題提得很到位。

　　今天他們一共提出各類(lèi)問(wèn)題18個(gè)，最后統一意見(jiàn)的是13個(gè)，其中3個(gè)問(wèn)題由設計單位出補充修改圖，還有5個(gè)問(wèn)題沒(méi)有統一意見(jiàn)。我在記錄時(shí)，對統一意見(jiàn)的問(wèn)題詳細作了記錄，沒(méi)有統一意見(jiàn)的問(wèn)題，沒(méi)有進(jìn)行記錄�！凉こ處煱l(fā)現后，立即要我一起詳細記錄。事后他對我說(shuō)，圖紙會(huì )審后，主持單位應將各方面意見(jiàn)整理后出具正式的圖紙會(huì )審記錄，有些比較重要的問(wèn)題，即使會(huì )審時(shí)沒(méi)有統一意見(jiàn)，也應將各方意見(jiàn)如實(shí)記錄在案，以便日后查考�！凉こ處熯�說(shuō)，圖紙會(huì )審記錄是重要的技術(shù)文件之一，需經(jīng)參加會(huì )審的各方代表簽字后才有效，應列入工程檔案。在今后正式施工時(shí)，有些經(jīng)濟往來(lái)、質(zhì)量矛盾甚至索賠等問(wèn)題，都與它有關(guān)，所以是不能馬虎的。

　　2月29日天氣晴星期二

　　今天是我陽(yáng)歷生日，首先祝我生日快樂(lè )，其次祝我生日快樂(lè )，再次祝我生日快樂(lè )。

　　不過(guò)說(shuō)實(shí)在的這段時(shí)間以來(lái)，除了在工地的那幾天覺(jué)得不僅是對以前知識的復習外而且學(xué)到了點(diǎn)新的東西，這幾天感覺(jué)什么也沒(méi)有得到，盡管每天都在看以前學(xué)過(guò)的定額與價(jià)目表，單說(shuō)定額是但是整個(gè)社會(huì )水平的一個(gè)平均，但是價(jià)目表是隨著(zhù)市場(chǎng)不斷改變的，所以在學(xué)習定額與價(jià)目表是我覺(jué)得不是去淡淡的學(xué)習定額與價(jià)目表，應該學(xué)習的是怎樣去套用定額與價(jià)目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個(gè)價(jià)目表字母，這應該是一種技能，掌握的應該是該技能的主要使用方法，要做到活學(xué)活用，以便應對各種情況。

　　我得采取辦法，以豐富我的實(shí)習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實(shí)習時(shí)間��！

　　3月1日天氣晴星期三

　　今天依舊很平凡，打掃衛生依然是到辦公室第一件事。實(shí)習方面沒(méi)有什么新的進(jìn)展，我依舊采用新的計劃，不過(guò)今天完了感覺(jué)有一定的成果，同事們原來(lái)不是那么的冷漠；而且我可以在不打擾他們工作的情況下看他們做哪方面的工作、怎樣做�。�！在辦公室來(lái)來(lái)回回轉也不覺(jué)得無(wú)聊，時(shí)間過(guò)得也甚快，沒(méi)有怎么感覺(jué)時(shí)間就到下班時(shí)刻。

　　不過(guò)，我今天看他們作圖，有好幾件事想不通，不知他們的管件是怎么算的，在尺寸方面是怎么量取的，是否扣除管件長(cháng)度；在通風(fēng)空調方面的尺寸又是怎樣量取的，通風(fēng)關(guān)列項定額與清單有什么不同，通風(fēng)口怎么計算等。這些問(wèn)題怕是得好幾天問(wèn)了，我看他們現在每個(gè)人手上的工作還挺多，我們實(shí)習生的問(wèn)題時(shí)間是在不影響他們工作進(jìn)度的條件下進(jìn)行的，希望不要超過(guò)25號結束他們的工作，這樣我的實(shí)習就少浪費了。

　　3月2日天氣晴星期四

　　為了彌補我在暖通方面知識的不足，經(jīng)同事介紹我這兩天來(lái)到南郊西工大軟件園的一家工地，可惜我什么也看不懂，就是只記得了通風(fēng)管道的列項是按管道周長(cháng)的不同來(lái)記取的。這兩天由于天氣溫度的較低，工人們每天也是很難受，所以干活也沒(méi)勁。

　　我就看了他們定做管道、安裝吊架、線(xiàn)橋，由于我是實(shí)習的且不懂他們這行，所以他們不讓我動(dòng)手，只是簡(jiǎn)單的讓我搬個(gè)什么東西，或者其他簡(jiǎn)單的事情。一方面怕出現什么意外，不僅影響人身安全且影響工程進(jìn)度和公司的名聲；另一方面我對暖通方面的技術(shù)不懂，沒(méi)有辦法操作。動(dòng)手的話(huà)就得有人指導，天氣熱工人們積極性不高更別說(shuō)增加工作講解了，有點(diǎn)不現實(shí)。

　　3月3日天氣晴星期五

　　在剛開(kāi)始實(shí)習的那幾天我有幾個(gè)們提沒(méi)有弄清楚，不知他們在管道計算時(shí)管件是怎么算的，在尺寸方面是怎么量取的，是否扣除管件長(cháng)度；在通風(fēng)空調方面的尺寸又是怎樣量取的，通風(fēng)關(guān)列項定額與清單有什么不同，通風(fēng)口怎么計算等。

　　今天我就這些問(wèn)題專(zhuān)門(mén)請教了一位師傅，他給我說(shuō)在做圖的時(shí)候首先不能逮著(zhù)圖就開(kāi)始瞎算，應該明白了甲乙雙方的要求后在開(kāi)始計算組價(jià)，同樣的問(wèn)題，那么在管道計算方面應該首先明白是設計上要求的是什么樣的材質(zhì)，管材的諸多材質(zhì)中但就是鍍鋅鋼管比較麻煩，要考慮是否有與之相適應的機械連接件，有的話(huà)就要重新計算，分別組價(jià)；除了鍍鋅鋼管其他管材沒(méi)有什么沒(méi)有什么特別的要求，管件單算，分別組價(jià)；在尺寸方面都是中線(xiàn)到中線(xiàn)，不扣除管件尺寸，這些尺寸以彌補在施工當中的損耗，當然這是施工方的事，作為預算只是中線(xiàn)到中線(xiàn)就可以了。暖通方面沒(méi)有像管道這么復雜，不論材質(zhì)怎樣都要按照周長(cháng)不同分開(kāi)算，一般都是按照具體要求做以制作，管件同樣如此。不過(guò)都要與通風(fēng)機的尺寸相符！

　　3月6日天氣晴星期一

　　雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺(jué)得沒(méi)有什么大的進(jìn)步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時(shí)我的時(shí)間太緊張，沒(méi)有充足的時(shí)間深入的了解與學(xué)習，接觸的只是表面的東西，深不到想學(xué)的地方，眼看就要實(shí)習結束的我有點(diǎn)心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來(lái)說(shuō)真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤��！

　　今天在公司沒(méi)有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒(méi)有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點(diǎn)難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時(shí)告訴我他剛開(kāi)始也是這樣，雖然學(xué)的是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，剛開(kāi)始也難免有點(diǎn)生疏，讓我不要急，慢慢來(lái)，他們現在來(lái)這上班已經(jīng)三年了，現在才覺(jué)得干的得心應手了，以后多看看這發(fā)面的書(shū)籍會(huì )有很大的幫助的。今天又學(xué)的了人心，人時(shí)刻要以善良的心對待別人�。�！

　　3月7日天氣晴星期二

　　再次總結一下所學(xué)到的東西關(guān)于手算工程量（一）手算工程量造價(jià)

　　1、收集和掌握各個(gè)和工程有關(guān)的資料。如全套施工設計圖及有關(guān)標準圖案、建筑工程預算定額和地區單位估價(jià)表、現行材料預算價(jià)格、各種取費標準文件等等。

　　2、熟悉核對施工圖紙{對施工圖及有關(guān)標準圖集要由粗到細，由整體到細部進(jìn)行審閱，一方面使工程的全貌扎根于腦內；另一方面發(fā)現錯誤可以向有關(guān)單位提出，便于修改或補充，以利于預算順利進(jìn)行。

　　3、深入現場(chǎng)和有關(guān)部門(mén)了解情況（要了解清楚，以便于使用定額）

　　4、計算工程量（對以上準備工作做好后，即可根據預算定額各個(gè)分部的說(shuō)明和計算規則，計算各分項工程的工程量）。

　　5、套用預算單價(jià)計算直接工程費{預算單價(jià)既是預算定額或單位估價(jià)表中的基價(jià)或單價(jià)。在工程量計算出后按下式計算：各分項工程直接工程費=分項工程量×預算單價(jià)其中，分項工程是一種假定的建筑產(chǎn)品，通過(guò)較為簡(jiǎn)單的施工過(guò)程就可以生產(chǎn)出來(lái)并可用適當計量單位進(jìn)行計算的建筑工程或安裝工程。各分部工程直接工程費=各分項工程直接工程費之和。

　　其中，分部工程是單位工程的組成部分。它是按工程部位、設備型號和種類(lèi)以及使用材料和工種劃分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打樁工程、腳手架工程、鋼筋混凝土工程等。單位工程直接工程費=各分部工程直接工程費之和。

　　6、計算可競爭措施費（除其他中的其他）分項工程直接費=分項工程量×預算單價(jià)。

　　其中的可競爭措施費指：腳手架，模板，垂直運輸工程，建筑物超高費，大型機械一次安拆及場(chǎng)外運輸費。

　　7、計算其他可競爭措施費中的其他和不可競爭費

　　其直接費=單位工程直接費與可競爭措施費（除其他中的其他）中的人工和機械費的和×定額措施人工/材料/機械消耗量比例。

　　其中，其他可競爭項目中的其他包括：支擋土板，打拔鋼板樁，降水工程，冬雨季施工增加費，夜間施工增加費，生產(chǎn)工具用具使用費，檢驗試驗配合費，工程定位復測場(chǎng)地清理費，成品保護費，二次搬運費，臨時(shí)停電停水費，土建工程施工與生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行增加費，在有害身體健康環(huán)境中施工降效增加費。不可競爭項目包括：安全防護，文明施工費。

　　8、計算直接費直接費=單位工程直接工程費+可競爭措施費（除其他中的其他）+其他可競爭措施費中的其他+不可競爭費。

　　9、計算aa=直接費中的人工費+機械費。

　　10、計算其他企業(yè)管理費=a×相應費率分包工程管理費=a×相應費率{用于包工包料工程}分包工程管理費=a×相應費率{用于包工不包料工程}。

　　11、計算利潤利潤=a×利潤率。

　　12、計算規費規費=a×費率。

　　13、計算稅金稅金=a×稅率稅率按稅務(wù)部門(mén)規定，依納稅地點(diǎn)的稅率計算。

　　14、計算單位工程造價(jià)單位工程造價(jià)=直接費+間接費（規費和企業(yè)管理費）+利潤+稅金。

　　15、計算工程單位造價(jià)土建工程單位造價(jià)=單位工程造價(jià)/建筑面積（元/㎡）。

　　3月8日天氣晴星期三

　　今天才知道工程造價(jià)人員的職責，說(shuō)實(shí)話(huà)接觸這么長(cháng)時(shí)間第一次了解到工程造價(jià)人員的責任和義務(wù)。

　　1、工程項目開(kāi)工前必須熟悉圖紙、熟悉現場(chǎng)，對工程合同和協(xié)議有一定程度的理解。

　　2、編制預算前必須獲取技術(shù)部門(mén)的施工方案等資料，便于正確編制預算。

　　3、參與各類(lèi)合同的洽談，掌握資料作出單價(jià)分析，供項目經(jīng)理參考。

　　4、及時(shí)掌握有關(guān)的經(jīng)濟政策、法規的變化，如人工費、材料費等費用的調整，及時(shí)分析提供調整后的數據。

　　5、正確及時(shí)編制好施工圖施工、預算，正確計算工程量及套用定額，做好工料分析，并及時(shí)做好預算主要實(shí)物量對比工作。

　　6、施工過(guò)程中要及時(shí)收集技術(shù)變更和簽證單，并依次進(jìn)行登記編號，及時(shí)做好增減帳，作為工程決算的依據。

　　7、協(xié)助項目經(jīng)理做好各類(lèi)經(jīng)濟預測工作，提供有關(guān)測算資料。

　　8、正確及時(shí)編制竣工決算，隨時(shí)掌握預算成本、實(shí)際成本，做到心中有數。 9經(jīng)常性地結合實(shí)際開(kāi)展定額分析活動(dòng)，對各種資源消耗超過(guò)定額取定標準的，及時(shí)向項目經(jīng)理匯報。有了這個(gè)做指導，希望以后工作能順順利利

　　3月9日天氣晴星期四

　　繼續看圖紙，繼續手算工程量，偶爾學(xué)會(huì )廣聯(lián)達軟件，雖然很繁瑣，但總覺(jué)得不夠充實(shí)，可能是內心迫切希望掌握該項技能的原因吧。這就應該叫做求知若渴吧。到到月初了，還有一周實(shí)習就要結束了。好好努力，珍惜剩下的日子。

　　3月10日天氣晴星期五

　　今天，拿了份《中國建設報》看看，看到上面有一篇文章說(shuō)有些建筑術(shù)語(yǔ)被貶義后用到了日常生活中去，讀后使我對原意有了正確了解，現摘錄如下：

　　1、鉤心斗角。這是唐代詩(shī)人杜牧在《阿房宮賦》中描寫(xiě)阿房宮的雄偉壯麗：“廊腰縵回，檐雅高琢，各抱地勢，鉤心斗角�！边@里的“心”指屋心，“斗”指結合，“角”指檐角。詞意是說(shuō)房屋檐角向著(zhù)屋心像鉤一樣互相聯(lián)系，高挑的屋角相向，如兵戈相向，形象地表現出了建筑結構的交錯呼應，精巧別致�，F在，“鉤心斗角”被用來(lái)形容人們各用心機，相互傾軋；

　　2、偷梁換柱。這原是古建筑施工中一種專(zhuān)業(yè)維修手段。當代建筑大師梁思成在《中國建筑史》中對這種古建筑維修手段進(jìn)行過(guò)闡述。據媒體報道，在拉薩布達拉宮維修中，工程技術(shù)人員成功地應用偷梁換柱的手法，換掉了腐爛的木柱�，F在，常用于比喻人們暗中玩弄手法，改變事物內容，以假代真或以劣代優(yōu)；

　　3、磨洋工。它的原意是建筑施工中的一道工序。古建筑中的一些宮殿、廟宇的質(zhì)量要求十分嚴格，磚在砌筑前要將表面切磨平整，使磚與磚之間嚴絲合縫，稱(chēng)為“磨磚對縫”，這一工序稱(chēng)為“磨工”。當年在建造北京協(xié)和醫院時(shí)，工程質(zhì)量要求很高，按古建筑標準磨磚對縫。因這項工程是美國人利用清政府庚子賠款設計建造的，中國工匠稱(chēng)這項工程為“洋工”，磨磚工人把磨磚工序稱(chēng)為“磨洋工”�，F在，被貶義后專(zhuān)指工作消極怠工、磨磨蹭蹭不出力。

　　3月11日天氣晴星期六

　　為了更加豐富我的實(shí)習內容，今天早上我從同事哪里要到一份有關(guān)通風(fēng)空調的數據，她做的圖紙，我照著(zhù)圖紙整理這些數據，不過(guò)還是有點(diǎn)失望，因為我以前沒(méi)有接觸過(guò)這方面的知識，就是去年實(shí)習的時(shí)候稍微看了一點(diǎn)，現在也忘的沒(méi)了！所以，今天的工作可以說(shuō)是個(gè)零，根據我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時(shí)候讓同事看我做的時(shí)候，他說(shuō)有些地方還是沒(méi)有做對，需要在重新再作以整理，可憐我的一天啊，哈哈，不過(guò)這并不是說(shuō)明沒(méi)有收獲，這應該也是一種收獲，讓我知道那錯了，但是至于為什么錯我還得在這個(gè)周末作以學(xué)習。周末又不能休息了�。�！

　　3月12日天氣晴星期日

　　關(guān)于安裝方面！現在我就差電氣沒(méi)有接觸了，今天我就是進(jìn)攻電氣了，嘿嘿，說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)我覺(jué)得更是難弄啊，我這個(gè)一點(diǎn)也看不懂啊，術(shù)語(yǔ)得好好看，不過(guò)我現在好像很難記住東西了，這些明文上規定的理論東西一看就會(huì )，但是就是不知道在實(shí)際上施工尺寸是否和這些數據一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢？我今天就記得了地插距地面15mm到30mm，總線(xiàn)箱距地面高度1.2m左右，不過(guò)實(shí)話(huà)對于外行來(lái)說(shuō)這個(gè)真的有點(diǎn)不容易，有點(diǎn)復雜除了那簡(jiǎn)單點(diǎn)的12345，其他都得好好琢磨，要和實(shí)際好好的聯(lián)系在一起，不過(guò)可惜我以前沒(méi)有學(xué)過(guò)啊~~~

　　3月14日天氣晴星期一

　　短短一個(gè)多月的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，繼續回到學(xué)校腳踏實(shí)地的努力學(xué)習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中。

　　這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

　　3月15日天氣晴星期二

　　畢業(yè)實(shí)習正式結束，雖然沒(méi)達到自己的預期，但讓自己確實(shí)對本行業(yè)有了全新的認識。要感謝在工作中幫助過(guò)我的同事和領(lǐng)導×工、×姐、×工。謝謝你們在我這張白紙上裝飾了五彩的畫(huà)面。我雖然剛剛起步，但我會(huì )風(fēng)雨兼程，穩步向前。

實(shí)習的日記9

　　20xx年2月1日 星期三

　　今天是實(shí)習的第一天。早晨去報到，接待我的是經(jīng)理，進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的問(wèn)話(huà)，鼓勵我好好工作，要求盡快的適應工作崗位。接下來(lái)就是熟悉公司的工作流程和我的工作職責。 由于是剛來(lái)公司第一天，也不知道該做什么，只好看著(zhù)別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無(wú)所事事，拿著(zhù)公司簡(jiǎn)介和一本網(wǎng)站編輯工作內容介紹頁(yè)，看了一遍又一遍。很快，一天就這么過(guò)去了，等下班的時(shí)候，經(jīng)理又把我喊去，進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的談話(huà)，問(wèn)我是不是已經(jīng)熟悉了我的工作內容。經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習，我也知道了我的工作范圍和職責，就是負責網(wǎng)站的日常更新和維護優(yōu)化，做一些推廣和美工的事情。

　　20xx年2月4日 星期六

　　經(jīng)過(guò)這幾天的熟悉和實(shí)踐，認識到了我的工作重心有側重點(diǎn)，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護、管理，還有發(fā)帖。網(wǎng)文新增主要是根據欄目特點(diǎn)搜集文章、圖片，對網(wǎng)站進(jìn)行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)在內容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等、博客推廣等來(lái)增加網(wǎng)站的搜索引擎（主要是百度）的排名。

　　作為一個(gè)新時(shí)期的大學(xué)生，對于論壇的日常維護、管理，還有發(fā)帖再熟悉不過(guò)，所以沒(méi)什么工作難度。而對于內容的推廣、關(guān)鍵詞的優(yōu)化等就有點(diǎn)一知半解，不是很清楚了，于是只好請教老員工，認真的聽(tīng)取，認真的去學(xué)習。

　　20xx年2月9日 星期四

　　有趣的、有新聞價(jià)值的圖片或信息，吸引用戶(hù)活躍在論壇里面。發(fā)帖200余條。呵呵，發(fā)了這么多貼子，挺有成就感的，對現在的工作流程和工作內容，越發(fā)的得心應手，工作的進(jìn)度也越來(lái)越快，得到了一些肯定，對于做好這個(gè)工作也越來(lái)越有信心！加油！

　　20xx年2月13日 星期一

　　今天對于工作方面的感觸就是：參加工作了得人任何時(shí)候也都不要忘記學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養。于是我就在思考，來(lái)到樓盤(pán)網(wǎng)，我學(xué)到了什么呢？也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內容，但我覺(jué)得文字內容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個(gè)網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶(hù)留戀呢。在這里，我學(xué)會(huì )了各種應用于網(wǎng)站建設軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進(jìn)一步熟練使用這些軟件，專(zhuān)業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。

　　20xx年2月15日 星期四

　　工作了這么多天，學(xué)到了很多東西，整個(gè)人也明白了很多道理：做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個(gè)擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù) 。嚴密的邏輯思維很重要。盡管我們大部分做的是文字內容的工作，但到每個(gè)具體網(wǎng)站將要實(shí)現的功能時(shí)，我發(fā)現只要有一點(diǎn)缺失將會(huì )影響到我們用戶(hù)的體驗效果。曾經(jīng)在某個(gè)地方看到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條：會(huì )分析用戶(hù)心理需求。這在方面，我覺(jué)得我們并沒(méi)有埋頭在做，我們也時(shí)刻抬起頭，想想我們的用戶(hù)會(huì )喜歡這樣的界面嗎？這篇文章的內容是否對購房者有幫助？是否對開(kāi)發(fā)商的宣傳是否有促

　　進(jìn)？

　　20xx年2月17日 星期六

　　在公司里面每個(gè)人的工作基本上都是有聯(lián)系的，有時(shí)候甚至需要各個(gè)部門(mén)的配合才能完成。每個(gè)人的分工雖然不同，但是在一個(gè)團隊里面，配合一定要有，因為大家都是朝著(zhù)一個(gè)方向在努力，那就是公司的發(fā)展。隨著(zhù)工作的深入和開(kāi)展，讓我明白了要有團結合作精神。一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)小團體，每個(gè)人就像是一部機器的小零件，大家只有齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個(gè)板塊，和工作范圍，離不開(kāi)大家的全力配合、相互理解、相互指正。

　　20xx年2月20日 星期二

　　工作的時(shí)間長(cháng)了，也就發(fā)現了自己工作中的不足，人都是需要不斷的去完善自己，就像一部機器需要不斷的技術(shù)升級才能不斷的適應新的工作要求。這就需要我不斷的努力改正自己的缺點(diǎn)。積極的去學(xué)習，去不斷的適應新的工作要求。在與每個(gè)人相處的過(guò)程中，才發(fā)現別人是一面鏡子，毫無(wú)保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。缺點(diǎn)每個(gè)人都有，但我們要努力克服。我始終覺(jué)得任何時(shí)候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無(wú)成，雖然我不完美，但我力求完美！

　　20xx年2月22日 星期四

　　從剛來(lái)公司第一天的時(shí)候不知道該做什么，看著(zhù)別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無(wú)所事事，到現在經(jīng)過(guò)公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我慢慢的熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，以及通過(guò)這些天的學(xué)習實(shí)習中讓我學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐內容，教會(huì )了我，使我了解到學(xué)到更豐富的網(wǎng)站編輯技術(shù)和應用實(shí)踐技巧，使我真正對所學(xué)的軟件有了更加深刻的認識，并且可以獨立的完成這項工作了。每天都在進(jìn)步中，在以后的日子里，我也會(huì )繼續努力，學(xué)更多的東西，努力把自己的本

　　職工作做好。

　　20xx年2月23日 星期五

　　網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會(huì )注意到網(wǎng)編對文件還要進(jìn)行加工的幾個(gè)層次。從來(lái)沒(méi)有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹(shù)的果實(shí)，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無(wú)出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開(kāi)于文字、事件打交道。要想做個(gè)合格的網(wǎng)編，一些基礎就要夯實(shí)。正所謂不積跬步，無(wú)以致千里，從細節入手，不能將編輯工作視為機械的、枯燥的工作，這樣的認識不僅限制了你的思想發(fā)展，也使你走上認識的誤區�？朔�困難和挫折的信心是編輯工作者的基本素養。所以，一方面，在搜索新聞的過(guò)程中，要注意學(xué)習。另一方面，要提高自身的素養，擴大知識面。不斷積累，不斷修煉，才能稱(chēng)職。

　　20xx年2月27日 星期二

　　經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的相處和工作，我發(fā)現我們同事都有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于復制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫(xiě)稿評論、組織策劃能力……等，網(wǎng)絡(luò )編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭環(huán)境。

　　20xx年2月29日 星期四

　　工作的時(shí)間越長(cháng)，領(lǐng)悟的也就越多。因為公司經(jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話(huà)。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jì)被領(lǐng)導認可，勢必會(huì )影響到你周?chē)�的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jì)也會(huì )成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。

　　20xx年3月7日 星期六

　　實(shí)習還沒(méi)結束，我也越來(lái)越喜歡我的工作了。我相信在今后的工作中，我會(huì )和部門(mén)全體同事、領(lǐng)導一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在部門(mén)成長(cháng)的過(guò)程中，也會(huì )出現了一些始料未及和難以避免的問(wèn)題，在日后的工作中，我會(huì )繼續從工作中不斷吸取經(jīng)驗，及時(shí)改正，在實(shí)踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進(jìn)則退。今后，我會(huì )認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門(mén)今后的路會(huì )愈走愈遠，愈走愈好！我也將會(huì )更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，繼續為我的行業(yè)而努力，貢獻出自己的一份力！

　　篇二：網(wǎng)絡(luò )編輯實(shí)習日記

　　實(shí)習單位名稱(chēng)：中山市的東升鎮集潔好餐具配送中心

　　實(shí)習崗位：網(wǎng)絡(luò )編輯

　　實(shí)習時(shí)間：2-1到3-15日

　　實(shí)習內容統一為網(wǎng)絡(luò )編輯員

　　實(shí)習日記

　　20xx年2月1日 星期三

　　今天是實(shí)習的第一天。早晨去報到，接待我的是經(jīng)理，進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的問(wèn)話(huà)，鼓勵我好好工作，要求盡快的適應工作崗位。接下來(lái)就是熟悉公司的工作流程和我的工作職責。 由于是剛來(lái)公司第一天，也不知道該做什么，只好看著(zhù)別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無(wú)所事事，拿著(zhù)公司簡(jiǎn)介和一本網(wǎng)站編輯工作內容介紹頁(yè)，看了一遍又一遍。很快，一天就這么過(guò)去了，等下班的時(shí)候，經(jīng)理又把我喊去，進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的談話(huà)，問(wèn)我是不是已經(jīng)熟悉了我的工作內容。經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習，我也知道了我的工作范圍和職責，就是負責網(wǎng)站的日常更新和維護優(yōu)化，做一些推廣和美工的事情。

　　20xx年2月4日 星期六

　　經(jīng)過(guò)這幾天的熟悉和實(shí)踐，認識到了我的工作重心有側重點(diǎn)，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護、管理，還有發(fā)帖。網(wǎng)文新增主要是根據欄目特點(diǎn)搜集文章、圖片，對網(wǎng)站進(jìn)行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)在內容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等、博客推廣等來(lái)增加網(wǎng)站的搜索引擎（主要是百度）的排名。

　　作為一個(gè)新時(shí)期的大學(xué)生，對于論壇的日常維護、管理，還有發(fā)帖再熟悉不過(guò)，所以沒(méi)什么工作難度。而對于內容的推廣、關(guān)鍵詞的優(yōu)化等就有點(diǎn)一知半解，不是很清楚了，于是只好請教老員工，認真的聽(tīng)取，認真的去學(xué)習。

　　20xx年2月9日 星期四

　　這幾天開(kāi)始接觸論壇方面的工作，熟悉論壇各方面操作，有刪除不良貼、廣告貼等，還有對用戶(hù)在論壇提出的問(wèn)題進(jìn)行回復，主要是通過(guò)查閱資料，向同事請教來(lái)完成，另外也發(fā)布一些比較實(shí)用的知識，有趣的、有新聞價(jià)值的圖片或信息，吸引用戶(hù)活躍在論壇里面。發(fā)帖200余條。呵呵，發(fā)了這么多貼子，挺有成就感的，對現在的工作流程和工作內容，越發(fā)的得心應手，工作的進(jìn)度也越來(lái)越快，得到了一些肯定，對于做好這個(gè)工作也越來(lái)越有信心！加油！

　　20xx年2月13日 星期一

　　今天對于工作方面的感觸就是：參加工作了得人任何時(shí)候也都不要忘記學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養。于是我就在思考，來(lái)到樓盤(pán)網(wǎng)，我學(xué)到了什么呢？也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內容，但我覺(jué)得文字內容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個(gè)網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶(hù)留戀呢。在這里，我學(xué)會(huì )了各種應用于網(wǎng)站建設軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進(jìn)一步熟練使用這些軟件，專(zhuān)業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。

　　20xx年2月15日 星期四

　　工作了這么多天，學(xué)到了很多東西，整個(gè)人也明白了很多道理：做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個(gè)擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù) 。嚴密的邏輯思維很重要。盡管我們大部分做的是文字內容的工作，但到每個(gè)具體網(wǎng)站將要實(shí)現的功能時(shí)，我發(fā)現只要有一點(diǎn)缺失將會(huì )影響到我們用戶(hù)的體驗效果。曾經(jīng)在某個(gè)地方看

　　到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條：會(huì )分析用戶(hù)心理需求。這在方面，我覺(jué)得我們并沒(méi)有埋頭在做，我們也時(shí)刻抬起頭，想想我們的用戶(hù)會(huì )喜歡這樣的界面嗎？客戶(hù)對于產(chǎn)品的要求又是什么？

　　20xx年2月17日 星期六

　　在公司里面每個(gè)人的工作基本上都是有聯(lián)系的，有時(shí)候甚至需要各個(gè)部門(mén)的配合才能完成。每個(gè)人的分工雖然不同，但是在一個(gè)團隊里面，配合一定要有，因為大家都是朝著(zhù)一個(gè)方向在努力，那就是公司的發(fā)展。隨著(zhù)工作的深入和開(kāi)展，讓我明白了要有團結合作精神。一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)小團體，每個(gè)人就像是一部機器的小零件，大家只有齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個(gè)板塊，和工作范圍，離不開(kāi)大家的全力配合、相互理解、相互指正。 20xx年2月20日 星期二

　　工作的時(shí)間長(cháng)了，也就發(fā)現了自己工作中的不足，人都是需要不斷的去完善自己，就像一部機器需要不斷的技術(shù)升級才能不斷的適應新的工作要求。這就需要我不斷的努力改正自己的缺點(diǎn)。積極的去學(xué)習，去不斷的適應新的工作要求。在與每個(gè)人相處的過(guò)程中，才發(fā)現別人是一面鏡子，毫無(wú)保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。缺點(diǎn)每個(gè)人都有，但我們要努力克服。我始終覺(jué)得任何時(shí)候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無(wú)成，雖然我不完美，但我力求完美！ 20xx年2月22日 星期四

　　從剛來(lái)公司第一天的時(shí)候不知道該做什么，看著(zhù)別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無(wú)所事事，到現在經(jīng)過(guò)公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我慢慢的熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，以及通過(guò)這些天的學(xué)習實(shí)習中讓我學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)踐內容，教會(huì )了我，使我了解到學(xué)到更豐富的網(wǎng)站編輯技術(shù)和應用實(shí)踐技巧，使我真正對所學(xué)的軟件有了更加深刻的認識，并且可以獨立的完成這項工作了。每天都在進(jìn)步中，在以后的日子里，我也會(huì )繼續努力，學(xué)更多的東西，努力把自己的本職工作做好。

　　20xx年2月23日 星期五

　　網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會(huì )注意到網(wǎng)編對文件還要進(jìn)行加工的幾個(gè)層次。從來(lái)沒(méi)有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹(shù)的果實(shí)，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無(wú)出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開(kāi)于文字、事件打交道。要想做個(gè)合格的網(wǎng)編，一些基礎就要夯實(shí)。正所謂不積跬步，無(wú)以致千里，從細節入手，不能將編輯工作視為機械的、枯燥的工作，這樣的認識不僅限制了你的思想發(fā)展，也使你走上認識的誤區�？朔�困難和挫折的信心是編輯工作者的基本素養。所以，一方面，在搜索新聞的過(guò)程中，要注意學(xué)習。另一方面，要提高自身的素養，擴大知識面。不斷積累，不斷修煉，才能稱(chēng)職。

　　20xx年2月27日 星期二

　　經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的相處和工作，我發(fā)現我們同事都有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于復制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫(xiě)稿評論、組織策劃能力??等，網(wǎng)絡(luò )編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭環(huán)境。

　　20xx年2月29日 星期四

　　工作的時(shí)間越長(cháng)，領(lǐng)悟的也就越多。因為公司經(jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每

　　名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話(huà)。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jì)被領(lǐng)導認可，勢必會(huì )影響到你周?chē)�的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jì)也會(huì )成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。

　　20xx年3月7日 星期六

　　實(shí)習還沒(méi)結束，我也越來(lái)越喜歡我的工作了。我相信在今后的工作中，我會(huì )和部門(mén)全體同事、領(lǐng)導一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在部門(mén)成長(cháng)的過(guò)程中，也會(huì )出現了一些始料未及和難以避免的問(wèn)題，在日后的工作中，我會(huì )繼續從工作中不斷吸取經(jīng)驗，及時(shí)改正，在實(shí)踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進(jìn)則退。今后，我會(huì )認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門(mén)今后的路會(huì )愈走愈遠，愈走愈好！我也將會(huì )更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，繼續為我的行業(yè)而努力，貢獻出自己的一份力！

　　實(shí)習鑒定

　　實(shí)習時(shí)間：

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　自從我在20xx年2月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習單位實(shí)習已經(jīng)過(guò)去了4個(gè)星期了,在這幾個(gè)星期的工作和學(xué)習中,我有很多的感受和收獲,深深體會(huì )到了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗與課本理論知識的巨大差異,所謂“從實(shí)踐中來(lái),到實(shí)踐中去”。當我開(kāi)始實(shí)際的工作的時(shí)候,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,才能做好本職工作,不辜負實(shí)習單位領(lǐng)導的期望。感謝,單位領(lǐng)導們給我足夠的寬容和耐心,加上同事們毫無(wú)保留的“授業(yè)解惑”,無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

　　工作近一個(gè)月,接觸了不少人和事,在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。我認識到做任何工作都要有足夠的耐心與細致,首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系,造成前后矛盾,更需要時(shí)刻警醒自己。如果不是同事們及時(shí)為我指正,恐怕到現在我也不自知而無(wú)法提高自己,因此我經(jīng)常是帶著(zhù)一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專(zhuān)業(yè)知識不夠熟練。就這些情況,我將來(lái)更需要多多學(xué)習的,希望以后能夠少犯錯誤,做出成績(jì)。

　　作為實(shí)習單位中的一分子,我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事,謙虛低調做人,努力學(xué)習行業(yè)新知識,向同事們學(xué)習經(jīng)驗技巧,在領(lǐng)導和同事們的幫助下,盡力與其一起努力保證日常工作的更新,保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責之所在,價(jià)值之所在。 在實(shí)際工作中,更重要的是牢固樹(shù)立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。我想畢業(yè)以后我會(huì )繼續以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),努力發(fā)揮聰明才智,相信在自我的奮斗下,我一定能夠實(shí)現人生的理想。！

實(shí)習的日記10

　　(一)

　　日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天是我們到中國**期貨實(shí)習的第一天，早晨我們從住處坐車(chē)來(lái)到了位于建設大道的新世紀國貿大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見(jiàn)到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡(jiǎn)短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來(lái)的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當然所作的事情也就不一樣了。

　　在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家來(lái)給我們做有關(guān)期貨知識的培訓。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過(guò)各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識，今天的工作也結束了。

　　(二)

　　日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過(guò)自己的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎知識的ppt，然后進(jìn)行演講。經(jīng)過(guò)前幾天的準備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤(pán)之后進(jìn)行ppt的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習。

　　下午收市后我們便開(kāi)始了ppt的演講，由于是第一次進(jìn)行ppt的演講，以及第一次接觸到這么專(zhuān)業(yè)的知識。我們的ppt演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽(tīng)下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對我們ppt上面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了細致的點(diǎn)評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講ppt的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續講。

　　(三)

　　日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見(jiàn)日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說(shuō)今天要帶我們去漢陽(yáng)的琴臺鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準備之后我們便坐車(chē)前往琴臺。在公交車(chē)上我觀(guān)看了日全食的全過(guò)程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。

　　到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷(xiāo)售公司進(jìn)行調查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，最終我們還是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。在調查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。

　　(四)

　　日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話(huà)方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現和鍛煉。

　　上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區宣傳計劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，再登門(mén)拜訪(fǎng)，主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶(hù)入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。

　　具體情況如下：

　　紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說(shuō)旅游局會(huì )查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂(lè )相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過(guò)精美雜志他們可以考慮擺放。

　　錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過(guò)需要我們提供較大數量的客戶(hù)在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據我考慮，這個(gè)不現實(shí)。

　　錦江**大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶(hù)的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。

　　新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過(guò)依然需要客戶(hù)量的保證或資金。

　　太古商務(wù)酒店：沒(méi)有興趣。

　　北緯十八度：接受精美雜志和折頁(yè)，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計是比較缺書(shū)給客人看，屬于想占我們便宜的。

　　新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說(shuō)估計可以。

　　總的來(lái)說(shuō)，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對我們的客戶(hù)提供也有較多要求。

　　明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過(guò)，有很多離崗調職和不負責任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門(mén)尋找機會(huì )，爭取得到更多有用的信息。

　　(五)

　　日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天我們還是照例早早來(lái)到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區進(jìn)行調查和協(xié)商，然后又規范了一下住宅區計劃書(shū)。

　　下午我們走訪(fǎng)了華美達**酒店、長(cháng)江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國貿做了一些觀(guān)察。

　　在華美達和新世界，我們著(zhù)實(shí)感受到五星級的水準，在總臺打了個(gè)電話(huà)就把我們打發(fā)了，根本沒(méi)有心情管我們。于是我們在大廳觀(guān)察了一會(huì )，發(fā)現它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類(lèi)雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現了長(cháng)江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區人員比較有持續性。

　　在長(cháng)江大酒店，傳媒部門(mén)接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認為財經(jīng)知識類(lèi)的宣傳手冊和精美雜志對他們來(lái)說(shuō)比較吸引客戶(hù)的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志�？偟膩�(lái)說(shuō)對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說(shuō)的，雜志比較有戲。

　　所以總的來(lái)說(shuō)，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺，在一些較為關(guān)鍵的財經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認為之前我說(shuō)的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。

　　至于在商場(chǎng)里，我們發(fā)現，有些專(zhuān)柜對于買(mǎi)家買(mǎi)進(jìn)商品后會(huì )提供一些4s店和樓盤(pán)的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。

　　明天我和方濤一組，在北邊的小區調查，其余兩人碰面在他們自己商定的區域調查。(六)

　　日期：7月30日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽(yáng)的小區活動(dòng)，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。

　　漢陽(yáng)高檔樓盤(pán)并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過(guò)我認為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級，稍低一些的更好溝通，高端消費群體也不乏其中。

　　首先來(lái)到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行一番交涉之后，其管理人員說(shuō)像該類(lèi)合作他們并不負責，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿錦繡長(cháng)江等幾處樓盤(pán)，均以負責人不在等原因將我們搪塞，我們只好留下計劃書(shū)和聯(lián)系方式以后再另想他法。

　　經(jīng)過(guò)一天的摸索，他們發(fā)現想在樓盤(pán)進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過(guò)我認為過(guò)于高檔的樓盤(pán)還是比較勢利眼的，稍低檔次的會(huì )好一些。

　　我和方濤今天在住所附近的萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。

　　萬(wàn)科四季花城別墅較多，不過(guò)看起來(lái)不是很豪華，入住率較高，有廣場(chǎng)可供設點(diǎn)宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬(wàn)科總部的負責人，他對我們的項目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式后并沒(méi)有回復。至于萬(wàn)科高爾夫，看起來(lái)環(huán)境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來(lái)入住率不高，且房子沒(méi)有賣(mài)完，在里面設點(diǎn)估計效果不大。至于售樓中心，據我們觀(guān)察，宣傳欄只有他們萬(wàn)科自己的資料，沒(méi)有其他公司的小冊。

　　銀湖翡翠位于萬(wàn)科高爾夫對面，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來(lái)也并不高，這可能是郊區小區的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報費用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當然費用也是另算。

　　明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì )，同時(shí)請王總給予指導和批評。

　　(七)

　　日期： 8月4日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

　　星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區調查的情況，他建議我們能在萬(wàn)科小區做成一個(gè)系列活動(dòng)。對于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結論：1、在酒店、4s店、休閑中心等場(chǎng)所，人們有著(zhù)自己的事情，身心較為放松，對于理財方面的東西興趣不大。2、在小區設點(diǎn)宣傳，之前的員工做過(guò)，效果不好，在廣場(chǎng)上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區口呢，業(yè)主以車(chē)代步，也不現實(shí)。有錢(qián)人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。3、我認為最好的推廣對象是股民，他們有較好的理財知識和意識，在期貨市場(chǎng)中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯的選擇，估計公司在這方面也做得不錯。昨天下午徐莉說(shuō)正在跟銀行溝通，估計至少要下周開(kāi)始銀行駐點(diǎn)。

　　今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區宣傳的低效，不過(guò)我們主要討論了一下在高校進(jìn)行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計劃書(shū)我會(huì )在本周內提交上來(lái)，以供參考。

　　下午我們繼續跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽(yáng)的5個(gè)4s店，有kia，華晨汽車(chē)，馬自達，東風(fēng)，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結論是：在以上4s店基本上均可以擺放財經(jīng)類(lèi)的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對財經(jīng)類(lèi)雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內設點(diǎn)，他們的理由基本上都是覺(jué)得4s店與財經(jīng)類(lèi)的活動(dòng)相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車(chē)市場(chǎng)，搜索了一遍后，發(fā)現所有店的宣傳欄都是宣傳汽車(chē)的或是銀行汽車(chē)貸款的，店員知道我們是來(lái)“探路”的，對我們頓時(shí)失去了興趣，基本上在4s店的宣傳沒(méi)有什么搞頭。

　　至此，我們計劃去的地方就只剩下機場(chǎng)了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎業(yè)務(wù)，諸如開(kāi)戶(hù)、模擬單方面的事情，包括繼續學(xué)習期貨交易的一些細節東西，比如螺紋鋼的粗度，線(xiàn)材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個(gè)人也可以開(kāi)始練習寫(xiě)評論，開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓練了。

　　(八)

　　日期： 8月10日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下，我和李經(jīng)理去了611鋼材市場(chǎng)，見(jiàn)了十來(lái)家鋼材店的老板，學(xué)到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進(jìn)行宣傳。

　　今天首先去了對面的華夏銀行：等了很久都沒(méi)有等到，因為她們很忙，當我們再次去的時(shí)候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過(guò)，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁(yè)，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。如果繼續深入應該會(huì )有所進(jìn)展。

　　然后去了招商銀行，也是等了很久沒(méi)找到負責期貨宣傳的人，不過(guò)，在那兒留下了名片，還需繼續根進(jìn)。也在這一銀行看到了保險的宣傳折頁(yè)。

　　第三個(gè)銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應了我們擺放折頁(yè)的要求

　　第四個(gè)是中國銀行，該銀行稱(chēng)折頁(yè)的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進(jìn)行。這也與我們去的農行是一樣的要求。其中，在農行就可以看到美爾雅期貨和長(cháng)江期貨公司的宣傳折頁(yè)，以及他們的期貨入門(mén)知識的介紹，并附有月報供銀行客戶(hù)查閱�？磥�(lái)他們在銀行做的比我們快一步。

　　最后一個(gè)是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁(yè)，并且采用的是專(zhuān)門(mén)的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專(zhuān)區。所以我們只好留了幾張折頁(yè)，插在了其中。

　　所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù)，華夏銀行有待進(jìn)一步聯(lián)系。明天我們會(huì )換一個(gè)人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續調查，看能否放置我們的月報。

　　(九)

　　日期： 8月11日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天李俊跟著(zhù)李經(jīng)理去跑601鋼材市場(chǎng)，下午和他一起到太平洋給一個(gè)客戶(hù)送合同，再就是看他給客戶(hù)打電話(huà)，學(xué)習了一下。

　　鐘絎說(shuō)在家寫(xiě)報告，于是我們剩下的3個(gè)人一起行動(dòng)。上午我們去了北緯十八度酒店和兩個(gè)銀行，下午去了長(cháng)江酒店和幾個(gè)銀行。

　　按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報，在上次同意我們擺放雜志的兩個(gè)酒店進(jìn)行嘗試，但是結果跟上次一樣，這種過(guò)于專(zhuān)業(yè)的東西在酒店還是沒(méi)有市場(chǎng)的，他們對我們的折頁(yè)同樣沒(méi)有興趣。

　　在昨天沒(méi)有給予答復的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復說(shuō)他們只擺放跟自己銀行有合作往來(lái)和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁(yè)，還說(shuō)上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒(méi)有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級分行給予指示才能擺放折頁(yè)。所有銀行中招商銀行擺放的折頁(yè)最為豐富，基本上都有招商銀行的標識其中還有彩票的宣傳折頁(yè)，他們也說(shuō)是自己旗下的。

　　銀行方面基本就是這個(gè)情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續下一步工作。

　　(十)

　　日期： 8月12日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

　　今天上午的時(shí)間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁(yè)宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時(shí)間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個(gè)關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財規劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會(huì )議的準備。

　　今天銀行的答復都和昨天一樣，要么說(shuō)是上面分行統一下發(fā)宣傳資料，要么說(shuō)跟我們沒(méi)有合作關(guān)系，所以銀行這一塊只能現在建行宣傳了，因為我們有這方面的合作基礎。明天我們繼續和李經(jīng)理討論一下進(jìn)一步的做法，也繼續跟他跑一下市場(chǎng)。武昌的劉博今天表示要著(zhù)手商量高校比賽的事項了，這周會(huì )跟他碰面。

實(shí)習的日記11

　　8月3日星期四上午：多云下午：陣雨平均溫度：27℃～33℃

　　工地上還是進(jìn)行前幾天一樣的工作，所以今天學(xué)習一些樁施工的知識，了解一些該工地的樁的情況本工程樁基安全等級為一級，基礎設計等級為甲級，本工程采用鉆孔灌注樁基礎樁端持力層為中風(fēng)化花崗巖及強風(fēng)化花崗巖，柱身，混凝土強度等級根據各樁的具體情況而定素混凝土墊層，C15鋼筋：HPB235(φ)，HRB335(φ)，水地混凝土澆筑時(shí)應按有關(guān)規范執行，粗骨料料直徑應不大于鋼筋間距1/3和50mm，混凝土充盈系數>1·0，應采用連續澆筑樁身混凝土施工時(shí)應連續澆搗一次成型，不得出現施工縫，應注意控制最后一次澆注量，必需保證樁身強度設計值樁身縱筋保護層厚50mm，縱筋采用機械連接，接頭性能等級為A級，縱筋接頭的位置應相互錯開(kāi)，在任一接頭中心至鋼筋直徑35倍的區段范圍內有接頭的鋼筋截面積不得超過(guò)總截面的一半，箍筋采用螺旋箍筋。

　　8月4日星期五上午：多云下午：陣雨平均溫度：27℃～32℃

　　今天主要了解一些鉆孔灌注樁施工工藝鉆孔灌注樁先成孔，然后吊放鋼筋籠，再澆灌混凝土而成依據地質(zhì)條件不同，分為干作業(yè)成孔和泥保護臂(濕作業(yè))成孔兩類(lèi)前者是成孔時(shí)若無(wú)地下水或地下水很少，基本上不影響工程施工時(shí)，稱(chēng)為干作業(yè)成孔主要適用于北方地區和地下位低的土層，施工工藝流程為：場(chǎng)地清理→測量放線(xiàn)定樁位→樁機就位→鉆孔取土成孔→清楚孔底沉渣→成孔質(zhì)量檢查驗收→吊放鋼筋籠→澆筑孔內混凝土泥漿護臂成孔灌注樁是利用泥漿護臂鉆孔時(shí)通過(guò)循環(huán)泥漿將鉆頭切削下的土渣排出孔外面成孔，而吊放鋼筋籠，水下灌注混凝土而成樁成孔方式有正(反)循環(huán)回轉鉆成孔，正(反)循環(huán)潛水鉆成孔，沖擊鉆成孔，抓錐成孔，鉆頭鉆成孔等施工工藝流程：測定樁位→埋設護筒→泥漿制備→成孔→清孔→吊放鋼筋籠→水下澆筑混凝土。

　　8月5日星期六上午：多云下午：多云平均溫度：27℃～33℃

　　裙樓的基礎的承臺，地梁都已經(jīng)挖好，磚胎模也已經(jīng)砌好，墊層也已經(jīng)打好，主樓由于承臺較大，且由于前些日子大雨使已砌好的磚胎模塌了一部分要返工，所以主樓部分還沒(méi)有弄好今天起裙樓部分開(kāi)始做防水層，今天主要現場(chǎng)看防水層施工所看到的施工工藝流程為：先將地面清掃干凈，然后刷一層黑色的油類(lèi)物質(zhì)，請教施工員和工人得知那是冷底子油潔面濟，它有兩個(gè)作用：一是更好的清理基面的灰層或將灰層蓋住，二是使防水卷材更好地與基面膠結，然后將瀝青防水卷材背厚的瀝青用煤氣火燒至熔化均勻再貼在基面上，相鄰的瀝青防水卷材應對接，按鋪設方向一張壓著(zhù)一張，接頭不小于100mm，一般在有角的地方都避免有接頭，卷材與基面粘接要緊密，中間不得有氣泡，雜質(zhì)等存在。

　　8月6日星期日上午：多云下午：多云平均溫度：27℃～34℃

　　今天還是在鋪設防水層，做法還是和昨天一樣，昨天看了一天，工序都比較清楚，所以今天主要學(xué)習一些防水設計材料，對防水層有進(jìn)一步的了解該工程的地下室防水等級為二級，設備用房防水層等級為一級地下室防水采用以鋼筋混凝土自防水為主，卷材防水為輔的防水方案，設備用房加設一道2mm厚聚胺脂肪水涂料，卷材防水陰陽(yáng)角應做成圓弧或45度折角，圓弧R=10～20，在轉角處，陰陽(yáng)角等特殊部位應粘貼1～2層附加卷材，寬度不宜小于500mm，卷材防水由經(jīng)有資質(zhì)審查合格的防水專(zhuān)業(yè)隊伍進(jìn)行施工施工縫后澆帶防水采用遇水膨脹止水條及銅板止水帶四厚施工的實(shí)際情況基本與要求相符合，只有陰陽(yáng)角大。

　　都不滿(mǎn)足要求，要求說(shuō)陰陽(yáng)角應做成圓弧45o度折角，但實(shí)際上都沒(méi)有滿(mǎn)足要求，所以防水層剛做好一天就有些開(kāi)裂了。

　　8月7日星期一上午：多云下午：多云平均溫度：27℃～34℃

　　今天繼續鋪卷材防水層，所以就學(xué)習一些防水規范中的有關(guān)卷材的做法，防水卷材做法有兩種，一是熱熔法，二是冷粘法現場(chǎng)施工用的熱熔法，所以主要學(xué)習熱熔法的做法，熱熔加熱器加熱卷材應均勻，不得過(guò)份加熱或燒穿卷材，厚度小于3mm，高聚物改性瀝青防水卷材，嚴禁采用熱熔法，卷材表面熱熔后應立即滾鋪卷材排出卷材下面的空氣，并碾壓粘結牽固，不得有空氣，被折，滾鋪卷材時(shí)，接縫部位必需擠出瀝青熱熔膠，并應隨即刮封接口，使接縫粘結緊密，鋪貼后的卷材應平整，順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲，卷材防水層完工并經(jīng)驗收合格后應及時(shí)做保護層，混凝土厚度應大于50mm，側墻宜采用聚苯乙烯泡沫塑料保護層或砌磚保護墻和鋪30mm厚水泥砂漿。

　　8月8日星期二上午：睛下午：多云平均溫度：27℃～34℃

　　今天主樓基礎的墊層也已經(jīng)鋪好了，所以也開(kāi)始做防水層了，主樓下的地下室有設備用房，其防水等級為一級，所以按設計要求要加設一層2mm厚的聚氨脂防水涂料由于有鋪一道聚氨脂防水涂料，所以基面就沒(méi)有再鋪一道冷底子油，因為聚氨脂防水涂料有厚度的要求，所以并不是一次性就能鋪好的，而是分成幾遍刷，直到達到厚度的要求為止，刷聚氨脂防水涂料的方向也是有要求的，上下層的方向應相互垂直，而且要等下層的防水涂料達到一定的干的程度時(shí)才能刷上面一層，等最厚一層防水涂料干后，再在上面鋪一層瀝青防水卷材，鋪設的方法和沒(méi)有加防水涂料時(shí)一樣。

　　8月9日星期三上午：多云下午：多云平均溫度：26℃～33℃。

　　今天工地上不再做防水層，所以就根據所看到的學(xué)習一些涂料防水層的施工的一些規定和要求，具體如下：

　�、偻苛贤克⑶皯�先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑

　�、谕磕�應多遍完成涂刷應待前遍涂層干燥成膜后進(jìn)行

　�、勖勘橥克�應交替改變涂層的涂刷方向，同層涂膜的先后搭接寬度宜為30～50mm

　�、芡苛戏浪畬拥氖┕たp應注意保護，搭接接縫寬度應大于100mm，接除前應將其甩在表面處理干凈

　�、萃克⒊绦驊�先做轉角處穿墻管道，變形縫等部位的涂料加強層后進(jìn)行大面積涂刷

　�、尥苛戏浪畬又袖佡N的胎體增強材料，同層相鄰的搭接寬度應大于100mm，上下層接縫應錯1/3副寬

　�、咄苛戏浪畬拥氖┕べ|(zhì)量檢驗數量應按涂層面積每100平方米抽查一處，每處10平方米且不得少于3處

　�、啾Ｗo層要求與卷材防水層一樣

　　8月10日星期四上午：多云下午：多云平均溫度：26℃～33℃

　　裙樓部分的瀝青卷材防水都已經(jīng)做好了主樓部分還沒(méi)有完全完成，裙樓基礎的防水層上開(kāi)始做保護層了，防水層的保護層細石混凝土和鋼筋網(wǎng)組成有一定的厚度要求這是在大的基面上的做法承臺坑磚胎模側面及地基梁的側面及底水坑面的防水層保護層用加膠水的素混凝土做成按設計要在保護層的上面再做一層，找平層，但在實(shí)際做法中只把保護層的標高做到找平層所要求的標高為止沒(méi)有另外再做找平層，保護層中的鋼筋按構造配筋，配雙向φ6@200的鋼筋，在布筋過(guò)程工人也只是根據自己的目測來(lái)控制挖制鋼筋的間距，沒(méi)有嚴格要求也存在一定的誤差。

　　8月11日星期五上午：睛下午：晴平均溫度：26℃～34℃

　　今天工地上主要還是在做保護層，還有在支護結構的鋼柱上焊接鋼板，這些鋼板時(shí)用來(lái)防水的，叫做正水片原立柱是H350×350型鋼樁，所焊的鋼板采用原為6mm的鋼板，其大樣如下：

　　焊縫采用滿(mǎn)焊，止水片的在立樁上的焊接高度，差不多在基礎底板厚度的一半左右，這樣可以使止水片位于底板的中間，對防水比較有利今天還是用水準儀控制保護層的標高，叫一個(gè)工人立爬尺測了一個(gè)大早上，后來(lái)發(fā)現保護層的厚度要做得相當厚，發(fā)現有些位置有明顯的誤差，后來(lái)發(fā)現爬尺有一節沒(méi)有完全接起，導致嚴重的錯誤，所以下午不得不把早上的事重新做一次由這件事讓我明白施工過(guò)程要十分小心謹慎，否則可能造成很?chē)乐氐暮蠊��?/p>

　　8月12日星期六上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～35℃

　　當開(kāi)挖大而深的基坑且地下水位高，土質(zhì)較差時(shí)，采用基坑支護結構，它的作用是在基坑挖土期間既擋土又擋水，以保證基坑開(kāi)挖和基礎施工能安全順利地進(jìn)行，避免對周?chē)�的建筑物道路和地下管線(xiàn)等產(chǎn)生危害支護結構包括高墻和支撐(拉錨)兩部分，按受力不同可分重力式支護結構，非重力式支護結構，邊坡穩定式支護非重力或支護結構按支護結構支撐系統的不同又分為：懸臂式支護結構，內撐或支護結構和坑外錨拉式支護結構，按擋墻所選用的材料不同，支護結構分為鋼板樁，鋼筋混凝土樁，地下連續墻，深層攪拌水泥土樁，旋噴樁等排柱擋墻，深層攪拌水泥土樁和旋噴樁幕墻屬于重力或支護結構，其他均屬于非重力或支護結構。

　　8月13日星期日上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～35℃

　　該工程的支護結構采用非重力或支護墻，護墻由銅板樁和鋼筋混凝土樁排樁墻組成，先做一排一字相連形的混凝土攪拌樁，直徑為600mm，間距450mm，然后再打入一層H350×350型鋼板樁，間距為1m，鋼板樁與混凝土拌樁緊密相連，鋼板樁間的空隙用混凝土填充，圖，然后再用H350×350型鋼將鋼板樁圍起來(lái)，兩端通過(guò)φ609型鋼管支撐一端的鋼管與H350×350型鋼相連接直接采用焊接另一端則用內置千斤頂將兩者頂住，達到一定的預應力要求后再用鋼板將二者焊接，然后將內置千斤頂取出，由于基坑面積較大，為了支承撐住兩端支護樁的Φ609鋼管在基坑中還要設置豎向H350×350鋼柱支承，鋼柱位置的設置要充分考慮到基礎的地梁，承臺，柱等位置的影響，盡量不影響其他工序的實(shí)施。

　　8月14日星期一上午：睛下午：晴平均溫度：26℃～34℃

　　防水層的保護層已經(jīng)基本上完成了，今天有大量的鋼筋進(jìn)場(chǎng)，要開(kāi)始地梁，底板，承臺布筋了!工地上也進(jìn)了許多拉鋼筋，彎鋼筋和制作機械連接接頭的機器設備，做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用鋼筋運到工地時(shí)，應有出廠(chǎng)質(zhì)量說(shuō)明書(shū)或試驗報告單，并按品種，批號及直徑分批驗收，每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過(guò)60t，冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t，驗收內容包括鋼筋標牌和外觀(guān)檢查，并按有關(guān)規定取樣進(jìn)行機械性能試驗進(jìn)場(chǎng)后鋼筋在運輸和儲存時(shí)不得損壞標志，并應根據品種，規格按批分別掛片堆放，并標明數量，鋼筋加工一般集中在車(chē)間采用流水作業(yè)法進(jìn)行，然后運至現場(chǎng)進(jìn)行安裝和綁扎，鋼筋加工過(guò)程包括調直，切斷，鐓頭，彎曲，焊接，機械連接和綁扎等。

　　8月15日星期二上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上開(kāi)始布筋，主要布單樁和兩樁承臺的鋼筋，各種形狀的鋼筋在基坑附近的場(chǎng)地預制好以后用塔釣釣到施工現場(chǎng)進(jìn)行綁扎單樁承臺的鋼筋是做成一個(gè)鋼筋籠，里面的受力鋼筋和分布鋼筋都是做成箍筋的形狀，然后把這些鋼筋做成一個(gè)鋼筋籠，因為單樁承臺地面是正方形的所以?xún)蓚�(gè)方向的受力一樣，所以可以做成雙向對稱(chēng)的鋼筋籠這和我們上個(gè)學(xué)期所學(xué)的《基礎工程》的承臺配筋設計有較大的區別，我們所設計的承臺只在承臺的低部配受力鋼筋沒(méi)有配其他的鋼筋，而在實(shí)際中卻不是這樣的實(shí)際中為了承臺更好的受力還要配一些輔助的鋼筋兩樁承臺也是做成鋼筋籠，但并不是像單樁承臺那樣都是有箍筋做成的，因為兩樁承臺是一個(gè)長(cháng)方體兩個(gè)方向的受力不一樣所以配不一樣的鋼筋，長(cháng)方向用較大的鋼筋，短方向的受力鋼筋直接用箍筋代替所以箍筋用六肢二級直徑為14mm的箍筋。

　　8月16日星期三上午：睛下午：晴平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上還是在布鋼筋單樁承臺的鋼筋籠在旁邊做好以后直接放到承臺坑里，兩樁承臺就在承臺坑的里做，但有提高到一定的高度，這樣是為接下布地梁的鋼筋會(huì )比較容易些，等地梁的鋼筋通過(guò)承臺后在把承臺的鋼筋放下去地梁都是整個(gè)基礎通長(cháng)的，所以地梁的配筋也要通長(cháng)，但是大直徑的鋼筋都是有一定長(cháng)度規格的一般為9M和12M的，設計中要求直徑在20mm以上的鋼筋的連接都必須采用機械連接機械連接就是通過(guò)鋼筋與連接件的機械咬合作用或鋼筋的承壓作用將一根鋼筋的里力傳給另一根鋼筋的連接方法，常用的鋼筋機械連接接頭類(lèi)型有很多，本工程用的是錐螺紋接頭鋼筋機械連接接頭根據抗拉強度以及高應力和大變形條件下反復拉壓性能的差異可分為三個(gè)等級如下：

　　接頭等級Ⅰ級Ⅱ級Ⅲ級

　　抗拉強度f(wàn)mst≥fst或≥1.10fukfmst≥fukfmst≥1.35fyk注：fmst-------接頭試件實(shí)際抗拉強度f(wàn)st-------接頭試件中鋼筋抗拉強度實(shí)測值fuk------鋼筋抗拉強度標準值fyk-------鋼筋屈服強度標準值。

　　8月17日星期四上午：睛下午：雷陣雨平均溫度：27℃～35℃

　　今天現在主要布地梁和承臺的鋼筋，地梁配筋設計時(shí)都不采用彎起鋼筋，而采用上下都通長(cháng)的配筋，由于基礎的配筋的直徑一般都比較大，所以鋼筋的連接都采用機械連接，基礎鋼筋配的比較多，直徑也比較大，為了滿(mǎn)足鋼筋間距的要求，都采用雙層配筋，由于地梁的高度較大，在地梁中還配置了腰筋，這里配三根直徑較小的鋼筋。

　　經(jīng)過(guò)這幾天在現場(chǎng)看配筋發(fā)現很多尺寸相同的地方的配筋都一樣的，比如單樁承臺，盡管承臺上的柱不一樣，尺寸也不一樣，但是配筋都一樣的其他的承臺也一樣只要樁數一樣設計的承臺和配筋都一樣，設計是按受力最不利的那個(gè)設計，這樣做是為了施工方便，減少鋼筋的種類(lèi)和形狀，這種設計方法雖然比較浪費材料，但是施工的角度看，可以減少施工難度，可以節約一筆很可觀(guān)人工費，所以從總體上看還是更為經(jīng)濟的。

　　8月18日星期五上午：睛下午：睛平均溫度：25℃～35℃

　　今天主要布幾個(gè)大承臺的鋼筋和底板的鋼筋4樁以上的承臺的配筋和樁數就少的承臺的配筋有比較大的區別，小承臺一般都做成鋼筋籠，然后放到承臺坑里，而大承臺的鋼筋一般做成凹形一根一根放入承臺坑，這些鋼筋還留有足夠的長(cháng)度伸入承臺坑上的底板起錨固作用，為了固定承臺的受力鋼筋，中間還設幾根構造鋼筋地梁的鋼筋都是通長(cháng)的，所以也要通過(guò)承臺，有些大承臺的尺寸很大，地梁的鋼筋如果直接通過(guò)這樣的承臺，會(huì )產(chǎn)生很大的變形，所以為了解決這個(gè)問(wèn)題，技術(shù)質(zhì)量組特地召開(kāi)一次小組會(huì )議討論這個(gè)問(wèn)題，最后決定用角鋼在承臺坑里每隔一定的距離焊接成一個(gè)絎架起支撐作用底板的配筋也和我們在課程上所學(xué)的也有一些區別，我們在課程上所學(xué)的底板在地梁處的配筋是配在上方的，但在實(shí)際中沒(méi)有那樣做，只是在地梁處多配一些鋼筋通過(guò)地梁的鋼筋伸入底板一米左右，在底板和承臺交界處也加陪這樣的鋼筋。

　　8月19日星期六上午：睛下午：睛平均溫度：25℃～36℃

　　今天鋼筋基本上都綁好了，還剩一些邊角的部分，主要是焊接鋼筋接頭和做集水坑的模板明天就要澆筑混凝土了，由于承臺體積很大，所以要制定大體積混凝土的澆筑方案。

　　大體積混凝土結構的整體性要求較高，通常不允許留施工縫因此，必須保證混凝土攪拌、運輸、澆筑、震搗各工序協(xié)調配合，并在此基礎上，根據結構大小、鋼筋蔬密等具體情況，一般有三種方案可以選用：

　�、偃�面分層;

　�、诜侄畏謱�;

　�、坌泵娣謱�

　　大體積混凝土結構截面大，水化熱大，由此形成較大溫度差，易使混凝土產(chǎn)生裂縫因此在澆筑大體積混凝土時(shí)，必須采取適當的措施：

　　a.宜選用水化熱較低的水泥，如礦渣水泥、火山灰水泥或粉煤灰水泥;

　　b.摻緩凝劑或緩凝型減水劑，也可摻入適量粉煤灰等2外加料;

　　c.采用中粗砂和大粒徑、級配良好的石子;

　　d.盡量減少水泥用量和每立方米混凝土的用水量;

　　e.降低混凝土入模溫度;

　　f.擴大澆筑面和散熱面，減少澆筑層厚度和澆筑速度;

　　g.在澆注完畢后，應及時(shí)排除泌水，必要時(shí)進(jìn)行二次振搗;

　　h.加強混凝土保溫、保濕養護，嚴格控制大體積混凝土內外溫差。

實(shí)習的日記12

　　篇一

　　新的一周開(kāi)始了，在新的一周的開(kāi)始，調整好自己的心態(tài)，全身心的投入實(shí)習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現在現行的定額是x年修訂的定額，定額辦雖然已經(jīng)更新到x價(jià)目表，但是在現在的造價(jià)市場(chǎng)中仍然大多數用的是x年價(jià)目表，少部分公司依然采用的是定額計價(jià)。該公司是根據甲方要求采用哪種計價(jià)方式，在甲方?jīng)]有要求時(shí)候采用清單計價(jià)。記得去年實(shí)習的時(shí)候，由于剛畢業(yè)對定額理解不夠，看書(shū)就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時(shí)候就知道了那塊是重點(diǎn)，那塊應該仔細的理解，溫故而知新��！

　　篇二

　　今天我來(lái)到西門(mén)外的一個(gè)中水管道工地，工長(cháng)介紹按照國家的最新的規定，現在在每一棟建筑內必須最少同時(shí)設有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道；其中給水管道與排水管道不用解釋?zhuān)�中水是介于給水與排水之間的一種水，不可以飲用，主要來(lái)源時(shí)有污水處理廠(chǎng)處理生活排水后的水。雖然經(jīng)過(guò)處理但是里面還是含有多種有害物質(zhì)。中水管道的設立主要應對現在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內，中水主要用于沖馬桶，在街道內中水主要用于綠化與消防用水。中水管道和給水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個(gè)是給水、可以飲用，一個(gè)是中水、不可以飲用。

　　篇三

　　現在是晚上的x，現在已經(jīng)快結束了，太陽(yáng)已經(jīng)在慢慢的醞釀上升的勢頭；黑夜的現在就是陽(yáng)光明媚的前期，不管怎么樣，愉快不愉快太陽(yáng)還是會(huì )出來(lái)的。他總是無(wú)私的為人類(lèi)、世間萬(wàn)物服務(wù)��！其實(shí)每個(gè)人都應該像他學(xué)習，要有大公無(wú)私的精神與隨時(shí)隨刻準備幫助需要幫助的人們。今天的實(shí)習經(jīng)歷還是在辦公室打掃衛生、看安裝施工定額，從頭仔細的閱讀、理解定額的含義。

　　篇四

　　今天不管從理論方面還是從實(shí)踐方面來(lái)說(shuō)可以是什么也沒(méi)有得到，不過(guò)可以說(shuō)鍛煉了實(shí)習生在辦公室的生存能力。今天上午我在辦公室還是看了一天的定額，下午我看到同事在做一套安裝圖紙，并且我從他們那邊要了一份管道的，盡管我會(huì )一點(diǎn)。不過(guò)我現在還只能是看看圖紙，就算做出來(lái)了，也不能作為套價(jià)的依據，所以下午我就只是單單的看圖紙，就算是再一次的復習視圖能力。在管道安裝方面我的視圖能力還行，除了以前學(xué)的就是給排水外早去年的暑假我還做了一個(gè)多月的安裝預算。并且在上班的過(guò)程中還大概的學(xué)了一部分暖通與強弱電方面的知識，就是還不熟悉。還得在此充電。

　　篇五

　　今天在辦公室同樣無(wú)事無(wú)聊！辦公室的每個(gè)人這幾天都在忙著(zhù)趕工程，沒(méi)有人管我們實(shí)習生們，就讓我們在辦公室找寫(xiě)有用的書(shū)籍閱讀，如若遇到什么不理解的地方等他們有時(shí)間的時(shí)候可以一一解答。我今天依然看的是定額，不過(guò)就是再加了新的元素：除了看安裝定額，還看了一部分土建定額�，F在只看理論知識還不如每日在工地學(xué)的東西多，而且更好理解。只是條件有限�。。�！

　　篇六

　　是實(shí)習的第二周末了，不過(guò)說(shuō)實(shí)在的這段時(shí)間以來(lái)，除了在工地的那幾天覺(jué)得不僅是對以前知識的復習外而且學(xué)到了點(diǎn)新的東西，這幾天感覺(jué)什么也沒(méi)有得到，盡管每天都在看以前學(xué)過(guò)的定額與價(jià)目表，單說(shuō)定額是但是整個(gè)社會(huì )水平的一個(gè)平均，但是價(jià)目表是隨著(zhù)市場(chǎng)不斷改變的，所以在學(xué)習定額與價(jià)目表是我覺(jué)得不是去單單的學(xué)習定額與價(jià)目表，應該學(xué)習的是怎樣去套用定額與價(jià)目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個(gè)價(jià)目表字母，這應該是一種技能，掌握的應該是該技能的主要使用方法，要做到活學(xué)活用，以便應對各種情況。下來(lái)又要休息兩天了，可憐我的實(shí)習時(shí)間又少了了兩天，我得采取別的辦法，以豐富我的實(shí)習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實(shí)習時(shí)間��！

　　篇七

　　今天下午我去xx銀行xx分行報道，第一次正式面試，心里其實(shí)還是很緊張的。經(jīng)過(guò)幾番周折，終于找到浦發(fā)銀行的辦公地點(diǎn)，事先聯(lián)系好的客戶(hù)經(jīng)理將我帶到業(yè)務(wù)部總經(jīng)理辦公室。業(yè)務(wù)部總經(jīng)理是個(gè)成熟穩重的中年人，看上去很親切和藹。第一天去，他只問(wèn)了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并沒(méi)有給我太多的壓力，并讓我從下周一開(kāi)始在業(yè)務(wù)部實(shí)習。從下周開(kāi)始起朝九晚六的實(shí)習生活就要開(kāi)始了。

　　篇八

　　今天是正式實(shí)習的第一天，對于這個(gè)實(shí)習從剛剛放假到現在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學(xué)校里雖然學(xué)的是金融專(zhuān)業(yè)，但是對于銀行的實(shí)際工作還是缺乏全面具體的概念，理論和實(shí)踐還是存在很大差距的，心里不免有些忐忑。

　　早上一來(lái)上班，x總就帶我認識了部門(mén)的成員：xx，x哥和x哥。上午，我還幫客戶(hù)經(jīng)理整理檔案，我發(fā)現銀行業(yè)務(wù)有很多的合同，有中文合同、英文合同，這與我在國際貿易課上學(xué)習的很多知識有很相似，覺(jué)得有些親切感，但又有很多不了解的，深切感受到學(xué)習一定要真正學(xué)到位，半桶水的狀態(tài)對今后的工作是非常不利的。下午，客戶(hù)經(jīng)理還為我講解了整個(gè)部門(mén)的具體工作流程和主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，讓我對銀行工作有了一定的了解。

　　篇九

　　今天早上我早早便起床了，整理好后提前到了實(shí)習的單位。上班第一件事便是幫唐總和部門(mén)成員倒水，整理辦公桌，然后坐回自己的位置，等待任務(wù)安排。上午，路哥教我使用復印機，并幫忙復印了一疊文件，做完后覺(jué)得很有成就感，因為我終于學(xué)會(huì )了使用復印機。下午，華姐讓我幫忙校對業(yè)務(wù)聯(lián)系單，雖然只是很小的工作，卻很考驗我的耐心和細心程度。我明白了做什么事都要細心謹慎，千萬(wàn)不得馬虎，因為一個(gè)小錯誤，可能就會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失。

　　篇十

　　今天依舊很早就到了單位，整理好辦公桌后便開(kāi)始了一天的工作。早上，x姐拿了一疊授信材料讓我整理，她還教我怎樣對文件進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行標記，以便于查找。從這一小細節中，我明白了做什么事都要有條理，這樣才能事半功倍。

　　同時(shí)還要掌握一些工作方法，這樣做起事來(lái)才能得心應手。下午，x哥教我學(xué)習了銀行風(fēng)險管理系統，這是一個(gè)對銀行有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司進(jìn)行管理的系統，里面涉及企業(yè)方方面面的信息，如財務(wù)信息，公司概況，及每筆業(yè)務(wù)往來(lái)的記錄等。通過(guò)這一下午的學(xué)習，我對銀行的工作有了更深刻的了解。

　　篇十一

　　今天是實(shí)習的第四天，漸漸適應了在xx的實(shí)習生活，也對自己的工作環(huán)境更加熟悉了，覺(jué)得實(shí)習并沒(méi)有自己想象中那么難，并開(kāi)始有信心自己能夠很好的適應銀行的實(shí)習工作。中午吃飯的時(shí)候，唐總還對我進(jìn)行了交談，了解我的適應情況，對我進(jìn)行關(guān)心，我覺(jué)得很親切，也下定決心一定要好好表現，一定不要讓領(lǐng)導失望。今天最大的收獲就是學(xué)會(huì )了貼發(fā)票，通過(guò)貼發(fā)票這件小事，我發(fā)現不管是任何一件事都是要認真做，盡管是一件小事，還是有很多的規定和要求，比如金額如何填寫(xiě)，大寫(xiě)字如何寫(xiě)，申報事項如何填寫(xiě)，貼發(fā)票的順序等等。我們都能從一件小事中學(xué)到很多，只要你善于發(fā)現，善于總結。

　　篇十二

　　今天是實(shí)習的第五天，雖然一直在按時(shí)上班實(shí)習，但因為剛開(kāi)始上班，對很多東西都還是不熟悉，經(jīng)理們都安排比較輕松工作讓我做，加之實(shí)習是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解、熟悉和學(xué)習的階段，這些天很快就過(guò)去了。這幾天來(lái)，我感覺(jué)學(xué)習了很多以前在學(xué)校里學(xué)不到的東西，理論和實(shí)踐還是有一定差距的，還是很開(kāi)心能有所收獲和成長(cháng)。今天還和部門(mén)的前輩們聊天，感覺(jué)他們都很親切，也教了我很多的經(jīng)驗，對我今后的工作和生活有很大的幫助。今天挺開(kāi)心的，周末要好好總結經(jīng)驗和心得，下周繼續努力，爭取更大的進(jìn)步。

　　篇十三

　　放假回來(lái)，又開(kāi)始投入一周的工作了。這星期的新的一天，新的開(kāi)始。跟著(zhù)前輩們實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)星期了，上周做的都是些比較簡(jiǎn)單的事情，主要是看、觀(guān)察、學(xué)習。今天齊哥教我如何在風(fēng)險管理系統錄入會(huì )計報表，主要有三種報表：資產(chǎn)負債表，損益表，現金流量表。雖然以前在會(huì )計課上學(xué)過(guò)，但真正到實(shí)際操作中，還是處于比較模糊的狀態(tài)�？粗�(zhù)報表上一串串的數字，我感覺(jué)到很棘手，心里有些許忐忑，很怕錄不好，錄錯讓人失望。教會(huì )我后，齊哥便布置了企業(yè)年度的會(huì )計報表讓我實(shí)際操作。

　　我剛開(kāi)始錄的是x年度的資產(chǎn)負債表，這張表格比較負債，數據比較多，我剛剛開(kāi)始錄，鍵盤(pán)都覺(jué)得很不熟悉，最后整張表格錄完后，自動(dòng)測算居然是報表不平衡，我就蒙了，檢查了好幾遍，還是沒(méi)發(fā)現哪里出現了問(wèn)題，最后重新錄入，才發(fā)現是一個(gè)小數點(diǎn)后的數字錄錯了，把7錄成了9。這張報表我就錄了快xx分鐘。僅僅是一個(gè)小錯誤，就會(huì )讓工作效率降低，所以做事一定要謹慎細致，這樣才能提高工作效率。

　　篇十四

　　今天的任務(wù)依舊是錄入企業(yè)報表，說(shuō)實(shí)在，錄入會(huì )計報表是個(gè)耐心活，但是當我錄完一個(gè)年度的會(huì )計報表后，看到電腦屏幕上顯示的報表平衡和報表測算成功等字眼，我就特別欣慰，特別有成就感。這工作雖然繁瑣，卻讓我學(xué)到了很多東西，也鍛煉了我的耐心和謹慎態(tài)度。通過(guò)多次的錄入報表，我的鍵盤(pán)操作速度越來(lái)越熟練，錄入數字的速度也越來(lái)越快，準確率也很高，很少再出現粗心的小錯誤。錄入一年度的會(huì )計報表的時(shí)間也越來(lái)越少。正所謂是又快又有效率質(zhì)量還很高。一天下來(lái)，感覺(jué)很開(kāi)心，很有成就感。通過(guò)錄入會(huì )計報表，我也鞏固了之前在會(huì )計課上學(xué)的知識，對一些名詞概念也更有具體的認識。

　　篇十五

　　昨天晚上回到家很累，躺在床上很快就睡著(zhù)了，可是早上鬧鐘鬧了很久，還是不想起床，可能是天天要坐很久的公交車(chē)，來(lái)回奔波比較累。由于家不在島內，我天天都要坐很久的公交車(chē)，我知道我的實(shí)習比別人更加艱苦，但我還是堅持下來(lái)了，因為我感覺(jué)在銀行的實(shí)習生活真的讓我學(xué)會(huì )了很多。不僅在做事方面，在做人方面，與人相處溝通方面都得到了很大的鍛煉，甚至對于培養我的獨立意識和吃苦精神都有很大幫助。我感謝這次的實(shí)習經(jīng)歷，真的讓我成長(cháng)了很多。接下去的日子，我要繼續努力，好好工作，爭取更大的進(jìn)步。

　　篇十六

　　今天早早的就來(lái)到了公司了，經(jīng)理拿了好多的發(fā)票讓我貼，林林總總，有餐飲類(lèi)的、茶、煙、酒、辦公用品、食品等發(fā)票單。我首先把這些單據進(jìn)行分類(lèi)，把Pos單和發(fā)票一一進(jìn)行對應，然后整理，再進(jìn)行黏貼�？此坪芎�(jiǎn)單的工作，卻是挺繁瑣的。寫(xiě)了太多的報銷(xiāo)單，手都有點(diǎn)酸。而且我發(fā)現在貼發(fā)票的時(shí)候一定要特別細心，不然貼錯了還要撕起來(lái)重新貼，不僅麻煩，還降低了工作效率。同時(shí)還要多加細心和謹慎，一個(gè)字要不小心寫(xiě)錯，還要重新?lián)Q新的報銷(xiāo)單進(jìn)行填寫(xiě)，不僅浪費資源，還增加了自己的工作量。我一定要更加細心，改掉粗心的壞習慣，這樣才能提高工作的質(zhì)量。

　　篇十七

　　今天的事情比較少，不怎么忙，沒(méi)什么事情做，我就隨手看起了帶了金融方面的書(shū)籍。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對金融專(zhuān)業(yè)更加有興趣了，也明白了在實(shí)踐中理論知識的積累還是很重要的。工作中有時(shí)候遇到的一些名詞概念，如果你對這個(gè)概念根本不理解，更談何開(kāi)展一項工作。理論和實(shí)踐還是要結合起來(lái)的，將理論運用于實(shí)踐的前提是你必須要有一定的知識積累，這時(shí)候多學(xué)習，多積淀，多提高自己的理論水平就顯得非常重要了。

　　篇十八

　　今天事情不是很多，一天時(shí)間過(guò)得特別快，不知不覺(jué)就到了下班時(shí)間，今天對我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么特殊的工作，仍然是熟悉各種銀行業(yè)務(wù)。今天經(jīng)理給我講解了一下如何辦理押匯業(yè)務(wù)，不僅要事先準備紙質(zhì)材料，提給各個(gè)部門(mén)進(jìn)行審核，還要提風(fēng)管系統，復印紙質(zhì)資料等等，步驟非常繁瑣，環(huán)節很多。我認識到一項業(yè)務(wù)的辦理并非我們看到那么簡(jiǎn)單，而是要經(jīng)過(guò)重重審核和多個(gè)環(huán)節才能完成的。

　　篇十九

　　今天最讓我感到高興的是我終于征服了那臺打印機，可以熟練地使用而不讓它卡紙了。同時(shí)我也學(xué)會(huì )了復印身份證，雙面復印等操作。復印身份證并不像我之前想象的那么簡(jiǎn)單，它還是需要按好幾個(gè)按鈕，進(jìn)行翻面等等，同時(shí)還要注意濃度不要太高，不然復印出來(lái)就看不清楚，同時(shí)也不能太低，否則就根本看不到�？磥�(lái)，一個(gè)簡(jiǎn)單的復印工作也是有很大的學(xué)問(wèn)的，只有認真學(xué)習，一定可以適應這項工作的。

　　篇二十

　　今天接觸了新的工作類(lèi)型，那就是做中小企業(yè)貸后風(fēng)險預警。要做這項工作，首先要登錄兩個(gè)系統，一個(gè)是風(fēng)險管理系統，這個(gè)之前就有接觸過(guò)了，比較熟悉，另一個(gè)是xx銀行的企業(yè)信息管理系統，也即征信系統。在這個(gè)征信系統里記錄了各個(gè)企業(yè)的基本信息，包括財務(wù)信息，信用情況，貸款信息等。通過(guò)接觸這兩個(gè)系統，我更進(jìn)一步的了解我國金融業(yè)的運作狀況，也增加了金融從業(yè)的興趣。

　　篇二十一

　　今天天氣比較熱，但是5樓辦公室的空調還是一樣的足以讓人起疙瘩。今天，除了幫忙粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類(lèi)外，還復印了結婚證、身份證、房產(chǎn)證等文件材料。復印這些證件看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很繁瑣，加上打印機偶爾出故障，導致復印起來(lái)很麻煩，花了很長(cháng)時(shí)間，讓客戶(hù)等了太久。從這件小事上，我學(xué)到了做事一定要有效率，不可以拖拖拉拉，遇到像打印機故障等問(wèn)題要及時(shí)加以解決，或者換臺打印機，不能讓客戶(hù)等太久，這樣會(huì )影響銀行的形象，讓客戶(hù)對公司職員的辦事能力大打折扣。

　　篇二十二

　　今天起來(lái)有些郁悶，不過(guò)到了銀行，我還是面帶微笑，想讓自己感染他人，讓別人也覺(jué)得愉悅。我覺(jué)得工作中一定要保持愉悅的心情，同時(shí)對待每個(gè)人都要微笑，這樣與別人相處才能愉快，工作效率才能得到提高。同時(shí)，要學(xué)會(huì )互相體諒，互相理解和包容，這樣在工作中出現的小摩擦、小矛盾才能及時(shí)得到化解。在工作遇到辦事不力，受到領(lǐng)導的批評，也要虛心接受，并加以改正自己的不足，而不能帶著(zhù)脾氣去看待這件事。只有你真正有了自己的經(jīng)驗和成就，別人才會(huì )肯定你。所以，作為職場(chǎng)新人的我們，一定要虛心聽(tīng)取前輩的批評建議，好好努力，認真工作，積累自身的能力和經(jīng)驗。

　　篇二十三

　　時(shí)間過(guò)的好快，轉眼間已經(jīng)到了四月份，因為每天都過(guò)的很充實(shí)，所以覺(jué)得時(shí)間不夠用，不知不覺(jué)就過(guò)了三月份。又是一周的開(kāi)始，可能是周一的緣故，今天我們部門(mén)事情比較多，大家都很忙，今天的公司業(yè)務(wù)特別多，有好幾筆開(kāi)證、押匯，還要整理多比授信材料，大家都很忙，我也閑不得，跑上跑下，復印材料，準備資料等等，忙得很累，但也很充實(shí)。在工作中發(fā)現工作的樂(lè )趣，帶著(zhù)愉悅的心情去工作，再繁瑣的事情都覺(jué)得是一件很開(kāi)心的事。

　　篇二十四

　　實(shí)習的這些日子，讓我逐漸適應了上班族的生活，朝九晚六的生活，生活很有規律，這與我在學(xué)校時(shí)沒(méi)課的時(shí)候可以隨意睡到自然醒，晚上可以熬到很晚再睡覺(jué)的生活大大不同。上班的時(shí)間都是固定的，如果你晚上不早點(diǎn)睡，不休息好，勢必會(huì )影響到第二天的工作效率和精神面貌。這看似比較不自由，但也可以培養了我的時(shí)間觀(guān)念，養成了早睡早醒的生活習慣，也讓我覺(jué)得每天都過(guò)的很充實(shí)，我感謝這次實(shí)習，不管是工作上還是生活上都讓我學(xué)到了很多。

　　篇二十五

　　今天事情比較少，可能是明天就是清明節要放假的原因，只是幫經(jīng)理抄一些合同材料，簡(jiǎn)單地貼貼發(fā)票，復印些文件材料，其他時(shí)間都在位置上看些金融。

　　篇二十六

　　今天是測量實(shí)習的第一天，天氣晴朗，上午老師帶著(zhù)我們領(lǐng)取了測量實(shí)習所用的儀器并給我們示范了一下儀器的使用方法。學(xué)習完之后我們拿著(zhù)儀器來(lái)到了綜合樓下，我們這組領(lǐng)的是測距離的水準儀，我們先把儀器架起來(lái)，但是這個(gè)水準儀真的很復雜，調平弄了半天，雖然老師平時(shí)教過(guò)快速調平法，到了實(shí)際操作確實(shí)很困難，熟悉儀器之后，天色漸漸晚了起來(lái)，第一天就感覺(jué)什么也沒(méi)做，就熟悉了一下儀器，了解了水準儀上一些按鈕，調鈕的一些作用。

　　篇二十七

　　今天我們早早的就來(lái)到了測量的場(chǎng)地，似乎大家對于剛開(kāi)始的測量實(shí)習都很新奇，興致都很高漲。由于昨天對儀器已經(jīng)進(jìn)行了練習，選擇好點(diǎn)后，我們很快就調好了儀器，開(kāi)始了測量。我們選的是綜合樓前面的一個(gè)封閉四邊形進(jìn)行了測量，xx架好儀器后，xx拿著(zhù)其中一個(gè)水準尺走到了第一個(gè)點(diǎn)，我們讓xx拿著(zhù)另一個(gè)水準尺以同樣的步數走到了四邊形的相鄰邊，對好中絲后，xxx開(kāi)始了讀數，由xx記錄讀數，為了防止讀數的不準確，我又對其進(jìn)行了二次的檢查，就這樣我們來(lái)來(lái)回回，一天測了四五個(gè)點(diǎn)，還算比較滿(mǎn)意。在傍晚即將來(lái)臨的暮色之前我們結束了今天的實(shí)習，收拾好儀器離開(kāi)了。

　　篇二十八

　　今天是實(shí)習的第三天，風(fēng)特別大，毫不夸張的說(shuō)我們是在風(fēng)中搖擺著(zhù)測的那些點(diǎn)，由于測量過(guò)程中出現點(diǎn)小問(wèn)題，我們耽誤了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，由于扶著(zhù)水準尺特別累，我也加入了扶水準尺的行列，為了練習水準儀的使用，我們輪流進(jìn)行的水準儀的調平，每個(gè)人在學(xué)會(huì )之后都感覺(jué)好有成就感。

　　篇二十九

　　實(shí)習的時(shí)間過(guò)的真快，不過(guò)也發(fā)現自己學(xué)到不少東西，今天自己調平越來(lái)越來(lái)快了，有了自己的套路，首先支腳架是就要看好使腳架上平面大致水平，對中，固定儀器后，扭動(dòng)兩個(gè)腳支，對中，不用把腳支移動(dòng)太多，扭動(dòng)就行，對中之后調平，看圓水準器，氣泡在哪個(gè)腳支方向，就把那個(gè)腳支稍稍降低，氣泡居中后，再精對中，看屏幕上的水泡，緩慢微調一下就可精平，屏幕上有水平氣泡，和垂直氣泡，連轉動(dòng)再調，都可省略，只是轉動(dòng)檢驗一下罷了。

　　篇三十

　　今天我們的任務(wù)是在宿舍整理測量好的數據，然后休息一天。當然在休息的同時(shí)我們要準備一下下周經(jīng)緯儀的測量，以防到時(shí)候手忙腳亂。

　　篇三十一

　　昨天已經(jīng)把測量高程的數據統計完，今天準備方位角的測量，早晨起來(lái)預習一下測量該如何進(jìn)行并練習了一下水準儀的使用方法，仔細研究了一下，另外還請教了幾位同學(xué)。根據安排，一個(gè)點(diǎn)共要測兩個(gè)測回，一個(gè)測回分上半測回、下半測回，上、下半測回分別取平均值（兩平均值相差不大于40秒），再取這兩平均值的平均值作為這點(diǎn)的方位角，測量順序為先盤(pán)左再盤(pán)右。盤(pán)左時(shí)先對準測測站點(diǎn)的下一點(diǎn)后把視數調為0度附近，再開(kāi)始對該點(diǎn)進(jìn)行測量，讀數后順時(shí)針旋轉到測站點(diǎn)的上一點(diǎn)進(jìn)行測量；盤(pán)右：測量測站點(diǎn)的上一點(diǎn)，讀數完畢后再逆時(shí)針旋轉到測站點(diǎn)的下一點(diǎn)（——完成了第一測回的測量）；第二測回方法與第一測回相同，只是把視數調到90度附近。

　　在選擇測量地點(diǎn)以后，我們小組開(kāi)始了導線(xiàn)測量的外業(yè)工作的第一步，踏勘選點(diǎn)并建立標志。在實(shí)地選點(diǎn)時(shí)，我們注意到了以下幾點(diǎn)：

　　1相鄰點(diǎn)間通視良好，便于測角和量距；2點(diǎn)位選于便于保存標志的地方；3視野開(kāi)闊，便于施測碎步；

　　我們先測的綜合樓前的點(diǎn)，這是我們測的第一組數據，也是花了時(shí)間和精力最多的一個(gè)點(diǎn)，因為大家對儀器都不太熟，第一個(gè)測回重測了好幾次才勉強完成任務(wù)，時(shí)間花了比較多，但效果不太理想，把扶尺的他們給急壞了，大家便商定輪流測量和扶尺。

　　篇三十二

　　今天早早的來(lái)到實(shí)習場(chǎng)地，還好沒(méi)有被占，迅速的架好儀器，經(jīng)過(guò)討論，我們像第一次水平角的實(shí)習一樣，每個(gè)人測一個(gè)測回，通過(guò)計算測回差，來(lái)看我們的讀數是否正確。測站設置，輸入站點(diǎn)坐標，再輸入后視點(diǎn)坐標，引出兩點(diǎn)坐標，靠近今天要放樣的地方，因為昨天晚上做了準備，討論了今天該怎么做，所以一切都很順利，很快。然后在根據引出的兩個(gè)點(diǎn)，同樣的操作，定向，再輸入坐標放樣，輸入放樣坐標，出現水平偏差，轉動(dòng)照準部，使水平偏差盡量最小。

　　教學(xué)樓與綜合樓之間那個(gè)臺階上的那個(gè)點(diǎn)是最難測的，因為那個(gè)點(diǎn)在臺階上，不太好架儀器，好一番折騰才把儀器給架好，但最難的倒不是這里，而是接下來(lái)的那個(gè)點(diǎn)，因為那個(gè)點(diǎn)根本無(wú)法觀(guān)測到，只有用鉛垂線(xiàn)將點(diǎn)引出，而當時(shí)光線(xiàn)又欠佳，后來(lái)把那根線(xiàn)給涂上色，另外憑借手機的光作為光源，才順利的完成任務(wù)。

　　篇三十三

　　今天還是在用經(jīng)緯儀，組內產(chǎn)生了一些分歧，是用這個(gè)先弄地形圖測繪，還是弄一個(gè)閉合導線(xiàn)出來(lái)，究竟在哪個(gè)范圍弄，這幾天也確實(shí)有點(diǎn)累了，感覺(jué)進(jìn)度也有點(diǎn)慢，一些組員就在這邊放坐標，另一些組員在另一邊看別的組怎么做，發(fā)現一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產(chǎn)生分歧，今天因為一些分歧，爭論，導致今天只得到6個(gè)坐標，檢驗好像不是很精確，感覺(jué)合作才是做好事的前提。

　　篇三十四

　　今天天氣很晴朗，心情也很不錯，早晨我們吃完飯后，拿著(zhù)儀器來(lái)到了測量地點(diǎn)。在實(shí)習中為了避免大的誤差我們也都總結了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤(pán)左和盤(pán)右觀(guān)測取平均數的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。又如在短邊上的端點(diǎn)觀(guān)測角度時(shí)要特別注意對中，照準目標時(shí)要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤(pán)的刻劃誤差，需要配置度盤(pán)的位置，每測回變換進(jìn)行配置。

　　在今天的實(shí)習中，我感覺(jué)到了理論與實(shí)際的差距，通過(guò)一天的體驗，我更明白了理論的實(shí)際意義。明天接著(zhù)實(shí)習，接著(zhù)學(xué)習。

　　每天工作不同，開(kāi)始著(zhù)手都可能生疏出錯，當然我們一直在努力，一直在進(jìn)步。

　　篇三十五

　　經(jīng)過(guò)一早上的休息。我們是從下午1點(diǎn)半開(kāi)始實(shí)習任務(wù)的。今天下午，我們需首先選定了圖書(shū)館前的點(diǎn)作為補測點(diǎn)。早上我負責立標尺。就幾天以來(lái)的經(jīng)驗，對于立尺這個(gè)看似單純需要體力的工作，我有了一些新的認識。首先必須協(xié)助選點(diǎn)人員找出最合適的點(diǎn)。同時(shí)在選定點(diǎn)的地方，要盡量減少觀(guān)測人員的誤差。比如尺一定要立直，然后就是在觀(guān)測的過(guò)程中避免尺子的搖晃，否則就會(huì )使觀(guān)測人員的讀數有較大誤差。碰到類(lèi)似于花圃一樣的地方，要測四個(gè)拐角點(diǎn)時(shí)，將尺子放在哪個(gè)地方也是需要思考的。

　　下午我負責點(diǎn)的觀(guān)測�，F在我已經(jīng)能夠很熟練地進(jìn)行觀(guān)測了。但是中途還是出了一些問(wèn)題。就是記數人員的點(diǎn)號跟跑尺人員的點(diǎn)號突然對不上了。不知道是否是立尺人員換位置時(shí)，我以為沒(méi)換，所以漏測了點(diǎn)，還是其他原因，導致兩方對不上。為了找出遺漏的點(diǎn)，我們只能從頭檢測。整個(gè)過(guò)程耗費了小組不少時(shí)間。

　　我們的實(shí)習到了尾聲了。雖然兩星期來(lái)幾乎每天都會(huì )抱怨實(shí)習很累，可是真正要結束時(shí)，還是很懷念我們這兩個(gè)星期為了同一件事而努力的過(guò)程。

　　篇三十六

　　今天我們的任務(wù)是在宿舍整理測量好的數據，然后休息一天。當然在休息的同時(shí)我們要準備一下下周經(jīng)緯儀的測量，以防到時(shí)候手忙腳亂。

　　篇三十七

　　今天早早的來(lái)到實(shí)習場(chǎng)地，還好沒(méi)有被占，迅速的架好儀器，經(jīng)過(guò)討論，我們像第一次水平角的實(shí)習一樣，每個(gè)人測一個(gè)測回，通過(guò)計算測回差，來(lái)看我們的讀數是否正確。測站設置，輸入站點(diǎn)坐標，再輸入后視點(diǎn)坐標，引出兩點(diǎn)坐標，靠近今天要放樣的地方，因為昨天晚上做了準備，討論了今天該怎么做，所以一切都很順利，很快。然后在根據引出的兩個(gè)點(diǎn)，同樣的操作，定向，再輸入坐標放樣，輸入放樣坐標，出現水平偏差，轉動(dòng)照準部，使水平偏差盡量最小。

　　教學(xué)樓與綜合樓之間那個(gè)臺階上的那個(gè)點(diǎn)是最難測的，因為那個(gè)點(diǎn)在臺階上，不太好架儀器，好一番折騰才把儀器給架好，但最難的倒不是這里，而是接下來(lái)的那個(gè)點(diǎn)，因為那個(gè)點(diǎn)根本無(wú)法觀(guān)測到，只有用鉛垂線(xiàn)將點(diǎn)引出，而當時(shí)光線(xiàn)又欠佳，后來(lái)把那根線(xiàn)給涂上色，另外憑借手機的光作為光源，才順利的完成任務(wù)。

　　篇三十八

　　今天還是在用經(jīng)緯儀，組內產(chǎn)生了一些分歧，是用這個(gè)先弄地形圖測繪，還是弄一個(gè)閉合導線(xiàn)出來(lái)，究竟在哪個(gè)范圍弄，這幾天也確實(shí)有點(diǎn)累了，感覺(jué)進(jìn)度也有點(diǎn)慢，一些組員就在這邊放坐標，另一些組員在另一邊看別的組怎么做，發(fā)現一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產(chǎn)生分歧，今天因為一些分歧，爭論，導致今天只得到6個(gè)坐標，檢驗好像不是很精確，感覺(jué)合作才是做好事的前提。

　　篇三十九

　　今天天氣很晴朗，心情也很不錯，早晨我們吃完飯后，拿著(zhù)儀器來(lái)到了測量地點(diǎn)。在實(shí)習中為了避免大的誤差我們也都總結了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤(pán)左和盤(pán)右觀(guān)測取平均數的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。又如在短邊上的端點(diǎn)觀(guān)測角度時(shí)要特別注意對中，照準目標時(shí)要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤(pán)的刻劃誤差，需要配置度盤(pán)的位置，每測回變換進(jìn)行配置。

　　在今天的實(shí)習中，我感覺(jué)到了理論與實(shí)際的差距，通過(guò)一天的體驗，我更明白了理論的實(shí)際意義。明天接著(zhù)實(shí)習，接著(zhù)學(xué)習。

　　每天工作不同，開(kāi)始著(zhù)手都可能生疏出錯，當然我們一直在努力，一直在進(jìn)步。

　　篇四十

　　經(jīng)過(guò)一早上的休息。我們是從下午1點(diǎn)半開(kāi)始實(shí)習任務(wù)的。今天下午，我們需首先選定了圖書(shū)館前的點(diǎn)作為補測點(diǎn)。早上我負責立標尺。就幾天以來(lái)的經(jīng)驗，對于立尺這個(gè)看似單純需要體力的工作，我有了一些新的認識。首先必須協(xié)助選點(diǎn)人員找出最合適的點(diǎn)。同時(shí)在選定點(diǎn)的地方，要盡量減少觀(guān)測人員的誤差。比如尺一定要立直，然后就是在觀(guān)測的過(guò)程中避免尺子的搖晃，否則就會(huì )使觀(guān)測人員的讀數有較大誤差。碰到類(lèi)似于花圃一樣的地方，要測四個(gè)拐角點(diǎn)時(shí)，將尺子放在哪個(gè)地方也是需要思考的。

　　下午我負責點(diǎn)的觀(guān)測�，F在我已經(jīng)能夠很熟練地進(jìn)行觀(guān)測了。但是中途還是出了一些問(wèn)題。就是記數人員的點(diǎn)號跟跑尺人員的點(diǎn)號突然對不上了。不知道是否是立尺人員換位置時(shí)，我以為沒(méi)換，所以漏測了點(diǎn)，還是其他原因，導致兩方對不上。為了找出遺漏的點(diǎn)，我們只能從頭檢測。整個(gè)過(guò)程耗費了小組不少時(shí)間。

　　我們的實(shí)習到了尾聲了。雖然兩星期來(lái)幾乎每天都會(huì )抱怨實(shí)習很累，可是真正要結束時(shí)，還是很懷念我們這兩個(gè)星期為了同一件事而努力的過(guò)程。

實(shí)習的日記13

　　20xx年2月28日星期一

　　今天是我實(shí)習的第一天，一大早我就搭乘班車(chē)來(lái)到了實(shí)習單位------X市X區財政局。漂亮熱情的A局長(cháng)接待了我，并安排業(yè)務(wù)能力很強的B阿姨帶我實(shí)習。在做了簡(jiǎn)單的自我介紹后，B阿姨向我詳盡講述了單位的基本狀況及業(yè)務(wù)范圍：財政局是負責地方財政工作、貫徹執行財務(wù)制度，并管好用活地方財政資金、促進(jìn)工農業(yè)生產(chǎn)和各項事業(yè)發(fā)展的機構。由于X區是剛成立不久的新區，因此區財政局的業(yè)務(wù)不是很繁雜，主要就是總預算會(huì )計、行政會(huì )計、企業(yè)會(huì )計三大塊。因為是第一天實(shí)習，沒(méi)有什么工作要做，午飯后B阿姨找了幾份憑證給我看。雖然有些乏味，但我還是希望多了解一下單位的財務(wù)狀況和業(yè)務(wù)范圍，讓自己懂得多一些，才能更好地使理論與實(shí)踐相結合。這一天就這樣平靜地過(guò)去了。

　　20xx年3月1日星期二

　　通過(guò)昨天簡(jiǎn)單翻閱憑證，我對單位的財務(wù)狀況及業(yè)務(wù)范圍有了一定的了解。雖然財政局的工作相對清閑，業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單，但對于在學(xué)校里學(xué)習理論多于實(shí)踐的我來(lái)說(shuō)，還是有些吃力。于是B阿姨找了一些預算類(lèi)的書(shū)籍給我看，并針對單位憑證給我做了相關(guān)講解。在B阿姨的耐心指導下，我對財政局的基本職責和業(yè)務(wù)范圍有了簡(jiǎn)單的了解：財政局的主要職責是根據地方經(jīng)濟發(fā)展情況制定年度預算和編制年度決算，并管理好地方各部門(mén)的經(jīng)費支出及預算外資金。由于我所在的區財政局屬于基層單位，平時(shí)業(yè)務(wù)不是很多，于是我利用空閑時(shí)間把B阿姨講解的內容結合書(shū)本和報表大致閱了一遍。時(shí)間過(guò)得真快，轉眼又到了下班時(shí)間。 20xx年3月2日星期三

　　今天幫忙B阿姨裝訂2月份的憑證，裝訂方法與在校練習手工實(shí)驗時(shí)的方法基本一致：首先把當日的原始憑證附在相應的憑證上，每張憑證側面都填有附件數，所附原始憑證必須與記賬憑證右側填寫(xiě)的附件頁(yè)數相符；其次在整理憑證時(shí)需要注意：每張憑證兩邊對齊，若有較大的憑證則向里折疊至正常大小。與在校練習時(shí)不同的是，這里使用的是電子裝訂機，只需把整理好的憑證放在相應的位置，按一下啟動(dòng)鍵，憑證便自動(dòng)裝訂完畢。這與線(xiàn)裝相比不僅簡(jiǎn)便，還更有利于憑證的固定。裝訂完畢后，需要填寫(xiě)憑證封面并裝盒，以便整理擺放。裝盒還需再次填寫(xiě)封面，憑證盒正面內容的填寫(xiě)與憑證封面一致，側面也需做簡(jiǎn)要說(shuō)明，便于平時(shí)抽取。裝訂憑證雖然算不上一項技術(shù)活，卻要有足夠的耐心與細心，臨近下班，看著(zhù)柜子里一本本擺放整齊的憑證，甭提多有成就感了！

　　20xx年3月3日星期四

　　B阿姨主要負責總預算會(huì )計，她告訴我，她的工作主要是核算和監督政府預算執行。各級財政機關(guān)的總預算會(huì )計分為中央、省、市、縣、鄉五級，各財政局分別設有不同級別的總預算會(huì )計，各級總預算會(huì )計實(shí)行統一領(lǐng)導，分級管理。我們屬于縣級財政局，不僅要做好自身的會(huì )計核算、反映和監督工作，更重要的是負責組織和指導整個(gè)基層的預算會(huì )計工作。今天B阿姨帶我做了一份報表，幸運的是，單位所用的財務(wù)軟件正好是我在校學(xué)習電算化時(shí)使用的軟件，因此每個(gè)記賬過(guò)程我都看得比較清晰，加上B阿姨每做一步都講得很清楚，這樣一來(lái)，盡管不是自己登記，也不是那么模糊不清。通過(guò)這三天的實(shí)踐學(xué)習，再聯(lián)系在校期間的理論知識，我的頭腦中已經(jīng)形成了基本框架，相信在接下來(lái)的工作中會(huì )有更大的進(jìn)步。 20xx年3月4日星期五

　　今天的工作同樣是跟B阿姨學(xué)習做賬，由于昨天已經(jīng)看B阿姨操作了一次，今天的思路更加清晰了。財政總預算會(huì )計憑證與一般會(huì )計憑證相同，分收入、支出和轉賬三類(lèi)憑證，不同的是，財政的收支不牽涉現金的收付，只存在本級國庫存款的繳入與撥出，并且沒(méi)有行政費用的開(kāi)支，業(yè)務(wù)相當單純。而轉賬憑證只是在年底做總決算時(shí)才涉及，因此每天只用編制一張支出憑證和一張收入憑證。有時(shí)候當天沒(méi)有收支，就不用做這項工作。做完憑證之后需要復核，復核人在憑證上簽字后生成憑證，再單擊記賬，生成賬簿。由于金庫不牽涉個(gè)人資金往來(lái)收入，因此不存在經(jīng)手人和出納。經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)際操作，我大概知道了總預算會(huì )

　　計的基本運作，與在校學(xué)習的課本知識相比，簡(jiǎn)單很多，但要做好卻不容易。這就是理論與實(shí)踐之間的差距。

　　20xx年3月7日星期一

　　跟著(zhù)B阿姨實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)星期了，B阿姨告訴我，雖然在學(xué)校學(xué)習了大量的理論知識，但運用到實(shí)踐上還需要時(shí)間，所以不要急于求成，先把理論與實(shí)踐之間的橋梁搭好，上手起來(lái)就會(huì )很有成就感。我覺(jué)得B阿姨說(shuō)的很有道理，來(lái)單位之前我把基礎會(huì )計、財政學(xué)、預算會(huì )計都看了一遍，就怕工作起來(lái)無(wú)從下手，但最終還是如此。所以我想，現在最重要的就是，先在實(shí)踐中鞏固好理論，再把理論運用于實(shí)踐。今天B阿姨去市財政局開(kāi)會(huì )，我閑著(zhù)沒(méi)事，又把上周學(xué)的東西復習了一遍，思路更加清晰了，但還是有很多不懂的地方，比如財政支出、國庫集中支付、非稅收入管理等。在校期間企業(yè)會(huì )計學(xué)得比較多，雖然選修了預算會(huì )計，也只學(xué)了皮毛，想要學(xué)會(huì )學(xué)好財政局的工作，還是要踏踏實(shí)實(shí)地從基礎學(xué)起。

　　20xx年3月8日星期二

　　今天向B阿姨學(xué)習了財政收入。財政收入是預算年度內通過(guò)一定的形式和程序，有計劃地籌措到的歸國家支配的資金，是國家參與國民收入分配的主要形式，也是政府履行職能的重要保障。X區的財政收入分為一般預算收入、轉移性收入和基金收入，一般預算收入又分為稅收收入和非稅收入。一個(gè)地區的財政收入取決于該地區經(jīng)濟發(fā)展水平和政府職能范圍的大小，貴州省屬于西部貧困省，盡管改革開(kāi)放以來(lái)實(shí)施開(kāi)發(fā)帶動(dòng)戰略，經(jīng)濟持續快速發(fā)展，但總體來(lái)看財政收入還是落后，這就需要我們當代大學(xué)生大力響應黨和國家的號召，為建設西部貢獻自己微薄之力。

　　20xx年3月9日星期三

　　今天學(xué)習了財政支出。財政支出是政府為提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì )共同需要而進(jìn)行的財政資金的支付。X區的財政支出主要分為一般公共服務(wù)支出、公共安全支出、教育支出、城鄉社區事務(wù)支出、國債還本付息支出、其他支出、一般預算支出、上解支出等。這些支出主要為了保證新區機器等設施正常運轉、維護新區安全、鞏固新區政府政權建設等�，F在新區建設還在起步階段，開(kāi)發(fā)建設需要大量資金，而新成立的轄區內納稅企業(yè)和納稅戶(hù)屈指可數，這就給新區帶來(lái)了很大的支出壓力。盡管如此，X區還是把集中財力辦大事作為根本的理財原則，把基礎設施建設與調整經(jīng)濟結構、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式結合起來(lái)，以投資帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，支持國有企業(yè)、培育扶持個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟，有效地發(fā)揮了財政的綜合協(xié)調、服務(wù)職能。

　　20xx年3月10日星期四

　　今天是各預算單位來(lái)財政局報賬的時(shí)間，由他們按照部門(mén)預算和當年用款計劃填制撥款申請書(shū)，經(jīng)總預算會(huì )計審核無(wú)誤后報財政局領(lǐng)導審批，審批通過(guò)就可以打印正式的撥款憑證了。撥款憑證要送到國家金庫即中國人民銀行，銀行會(huì )將款項撥付到申請單位，我們再根據撥款的原始憑證記錄當天的支出憑證。財政局采用的是收付實(shí)現制，不管支出多少筆，每天只需要做當天支出的憑證，有時(shí)候當天沒(méi)有支出，就只用做一張收入憑證。因此，工作還是比較清閑的，這樣一來(lái)，我就有大量的時(shí)間學(xué)習一些課堂上學(xué)不到的財政知識，雖然畢業(yè)后不一定做行政事業(yè)單位會(huì )計，但多學(xué)些知識總是有益無(wú)害的。

　　20xx年3月11日星期五

　　總預算會(huì )計報表包括年終總決算報表和旬報、季報、月報。今天剛好是本月第一次旬報時(shí)間，也就是把前十天的收入、支出情況做一個(gè)匯總。由于每天的收支已經(jīng)錄入了賬務(wù)系統，因此直接通過(guò)系統就可以取得旬報所需要的數據。旬報需要層層上報，首先部門(mén)領(lǐng)導要了解收支情況，我所在的X區財政局屬于縣級財政部門(mén)，還需要向上一級財政報送。下午我和B阿姨一起把旬報交到了市財政局，由市財政上報省級財政。送完旬報后B阿姨說(shuō)今天是周末，工作完成了就可以早些下班，還安排了單位的車(chē)送我回家，我也確實(shí)有些累了，只有上班的

　　人才能真正體會(huì )到周末的美好，休息兩天，下星期繼續我的上班生活。

　　20xx年3月14日星期一

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習，我已經(jīng)對財政局的工作性質(zhì)、基本職能及相關(guān)運作有了詳盡了解。但僅僅知道這些是不夠的，財政局是貫徹執行國家財政稅收方針政策的政府機關(guān)單位，因此要做好財政工作還必須了解國家相關(guān)政策法規，這樣才能有效地檢查、監督、管理好各單位的財務(wù)執行情況。今天B阿姨拿了很多省財政廳的工作運行規程給我看，我翻看了財政監督檢查執法總隊、預算編審處、監督監察局及行政事業(yè)國有資產(chǎn)管理處下發(fā)的各類(lèi)工作規則。這些規則都是為依法行政、加強財政監督職能而制定的，意在增強內控監管，確保財政資金安全的同時(shí)，建立健全、透明、科學(xué)而富有的貴州財政特色運行機制。B阿姨一再向我強調，雖然這些條條款款看起來(lái)很枯燥，但一定要耐心仔細地看完，因為這是做好貴州省財政工作的基礎。

　　20xx年3月15日星期二

　　今天我翻看了貴州省財政廳非稅收入管理處下發(fā)的非稅收入管理工作原則。非稅收入是政府參與國民初次分配和再分配的一種形式，是指除稅收以外各級政府、國家機關(guān)、事業(yè)單位等依法利用政府權力取得并用于滿(mǎn)足社會(huì )公共需要的財政資金。貴州省非稅收入采用“單位開(kāi)票、銀行代收，財政統管”的征收方式，業(yè)務(wù)流程分為直接繳款方式和集中匯繳方式。通過(guò)工作規則我了解到：我國自20xx年全面啟動(dòng)非稅收入至今，成效十分明顯，但也存在不少問(wèn)題，如制度不夠完善、監督管理不力等。針對這些問(wèn)題我認為應該盡快制定非稅收入管理法規，進(jìn)一步深化非稅收入管理改革，提高非稅收入科學(xué)化管理水平，同時(shí)加大非稅收入稽查和處罰力度。而這些措施有待于我們朝氣蓬勃的大學(xué)畢業(yè)生去落實(shí)完善。 20xx年3月16日星期三

　　財政局實(shí)習的好處在于工作清閑并且有大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍供閱讀，這些書(shū)都是會(huì )計專(zhuān)業(yè)所涉及的某一具體內容，上課時(shí)老師往往一帶而過(guò)，而工作中通常會(huì )具體用到。比如部門(mén)預算，它是編制政府預算的一種制度和方法，由政府各個(gè)部門(mén)編制，反映政府各部門(mén)所有收入和支出情況的政府預算。它涉及了行政事業(yè)單位管理的各個(gè)方面，是一項集預測與決策于一體的綜合性工作。因此，單位領(lǐng)導及會(huì )計工作人員必須高度重視部門(mén)預算編制工作，提高預算編制的準確性、真實(shí)性及合理性。作為一個(gè)即將踏入工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生，也應該詳細了解部門(mén)預算的有關(guān)知識，為將來(lái)的實(shí)踐工作打好基礎，以便運用自如。 20xx年3月17日星期四

　　經(jīng)過(guò)人大審議通過(guò)的財政總決算和財政總預算已經(jīng)下達到紅橋區財政局，接下來(lái)的任務(wù)就是要把它們打印成正式的報表向上級報送。今天B阿姨帶我上印刷廠(chǎng)印刷，去印刷廠(chǎng)的路上B阿姨強調，總決算表和總預算表有很高的裝訂要求，印刷的時(shí)候要仔細觀(guān)察學(xué)習，以便將來(lái)用到。到了印刷廠(chǎng)，我仔細觀(guān)察了印刷與裝訂步驟，總結了以下幾個(gè)要點(diǎn)：1.使用B4紙裝訂成冊，并在書(shū)脊上標明決算報表名稱(chēng)和地區代碼；2、封面用紅字印刷，并加蓋同級人民政府公章、財政局公章、財政局負責人章、編制報表處（科）負責人章、編制報表經(jīng)辦人章；3、裝訂順序為：一般預算、政府基金、國有資本經(jīng)營(yíng)預算、預算外財政專(zhuān)戶(hù)資金、政府性收支及資產(chǎn)負債總況、補充材料�；氐絾挝晃野芽偨Y的要點(diǎn)向B阿姨說(shuō)了一遍，看有沒(méi)有遺漏的地方，B阿姨表?yè)P我說(shuō)觀(guān)察得非常仔細，已經(jīng)具備了會(huì )計從業(yè)者細心這一基本素質(zhì)，得到B阿姨的表?yè)P心里真高興，暗自發(fā)誓一定要更加努力。

　　20xx年3月18日星期五

　　今天看了去印刷廠(chǎng)裝訂的紅橋開(kāi)發(fā)區的年度財政總決算表和年度部門(mén)預算表。因為X區是20xx年5月才成立的新開(kāi)發(fā)區，所以20xx年度財政總決算表只反映了20xx年5----12月的財政收支預算執行情況，而20xx年度部門(mén)預算表則反映了一年的預算安排情況。B阿姨告訴我，她的工作就是對各項預算收支、資金調撥和往來(lái)款項進(jìn)行核算和記載，新區的業(yè)

　　務(wù)不多，因此平時(shí)的工作很清閑，只需做到核算、記載及時(shí)準確，日清月結。但每年年終特別忙，要組織年度財政決算的審核和匯編工作，同時(shí)還要根據財政體制的有關(guān)規定進(jìn)行年度上下財政之間的結算和辦理上下財政之間的往來(lái)款項的清理工作。聽(tīng)了B阿姨的講解，我感到，大多時(shí)候會(huì )計都是每天做著(zhù)重復的事情，盡管枯燥乏味，但是我們也該認真負責，不能敷衍了事。

　　20xx年3月21日星期一

　　一早到單位就得到一個(gè)好消息，明天B阿姨帶我下辦事處做財務(wù)檢查。在辦公室學(xué)習了這么多天的理論，終于有了用武之地，實(shí)在很興奮！不過(guò)興奮歸興奮，為了明天不在辦事處丟臉，今天一定要做好充足準備。我向B阿姨了解了一些辦事處的情況：X區有兩個(gè)辦事處，分別是紅山辦事處和石橋辦事處。由于新區還在建設之初，大量集體所有土地征為國有，辦事處主要承擔征地拆遷工作，并對被征地農民與被拆遷農戶(hù)做好安撫安置工作。為了保障民生避免社會(huì )矛盾，安撫資金必須及時(shí)到位，這樣一來(lái)，區財政局就要經(jīng)常下辦事處監督監察，以保證資金的安全性。臨下班時(shí)我又向B阿姨請教了一些查賬的注意事項，并看了幾份關(guān)于X區拆遷工作的文件，一切準備就緒，就等明天實(shí)地查賬了。

　　20xx年3月22日星期二

　　在食堂吃過(guò)早餐后我們就坐車(chē)前往紅山辦事處。由于辦事處是新成立的單位，那里的員工都是我的同齡人，不同的是他們已經(jīng)進(jìn)入工作崗位，舉手投足間比我成熟很多。辦事處的書(shū)記對我們很熱情，寒暄幾句后便讓會(huì )計小毛抱來(lái)賬本。我們檢查的是20xx年全年和20xx年1、2月的賬，檢查過(guò)程中我發(fā)現小毛是個(gè)很細心的女孩子，賬本裝訂十分整齊，每一筆交易都反映得非常清楚。但B阿姨他們也查得很細心，并指出了幾點(diǎn)問(wèn)題，比如20xx年的會(huì )計帳簿是用A4紙豎式打印，訂書(shū)針裝訂的，這樣不利于長(cháng)期保存，應統一橫向打印，左側線(xiàn)訂；再如少數憑證的原始憑證使用復印件、無(wú)正規稅務(wù)發(fā)票等。雖然都是一些細節問(wèn)題，但難免給正常的財政分配活動(dòng)造成不必要的影響。

　　20xx年3月23日星期三

　　今天檢查石橋辦事處的財務(wù)工作。石橋存在的問(wèn)題很多，如大量賬本裝訂不到位、發(fā)票金額明顯涂改、部分支付無(wú)單位領(lǐng)導簽字等。根據《會(huì )計基礎工作規范》第四十五條、四十五條、五十一條規定，這些憑證都屬于不合法憑證，直接影響到了財政經(jīng)濟秩序的穩定，因此大部分憑證需要重做。B阿姨告訴我，石橋辦的會(huì )計從X名牌大學(xué)畢業(yè)后直接接手了這份的工作，而紅山辦的會(huì )計雖然專(zhuān)科畢業(yè)卻在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習了兩個(gè)月，這就是兩次檢查存在很大差異的原因。這次財務(wù)檢查讓我增長(cháng)了很多見(jiàn)識，不僅學(xué)會(huì )了查賬、了解了會(huì )計工作規范，還悟出了一個(gè)道理：無(wú)論你的學(xué)歷多高，畢業(yè)院校多好，踏入社會(huì )一切都是從零開(kāi)始，所以，只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本分工作，用實(shí)力說(shuō)話(huà)才能真正立得住腳。

　　20xx年3月24日星期四

　　今天的任務(wù)是對前兩天的財政檢查工作做一份總結并向上級匯報，在查賬過(guò)程中，我適當了解了《會(huì )計基礎工作規范》和《財政違法行為處罰處分條例》。財政檢查工作的目的是糾正財政違法行為，維護國家財政經(jīng)濟秩序，財政監督是為了保障財政分配活動(dòng)正常有序地運行，對相關(guān)主體的財政行為進(jìn)行監控、檢查和調查。X區的建設關(guān)系到X市城市規劃和發(fā)展的總體部署，因此新區建設體制的完善迫在眉睫，良好的會(huì )計職業(yè)道德在其中起著(zhù)舉足輕重的作用。石橋、紅山兩個(gè)辦事處的會(huì )計都是沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗，對會(huì )計工作的實(shí)際操作規范與職業(yè)道德的行為體系了解欠佳，如此看來(lái)，這樣的監督工作應該經(jīng)常進(jìn)行，并且監督力度不容小視。

　　20xx年3月25日星期五

　　今天是本周上班的最后一天，沒(méi)有什么事情可做，我隨便翻看了一下金庫報表，它分為中央級、省市級、地市級和區縣級。通過(guò)了解我得知，分這些級次是因為國家稅收分為共享

　　收入和地方收入兩大類(lèi)，比如說(shuō)增值稅就是中央和地方共享的收入，中央占75%，省市級占10%，區縣本級占15%。由于國家財政偏向于扶持經(jīng)濟相對落后的地區，貴州深處西部，經(jīng)濟不發(fā)達，所以中央把本來(lái)屬于他們那個(gè)級次的收入按一定比例返還到地方，這個(gè)比例隨著(zhù)國家財政狀況的向好逐年都在增加返還比例，從20xx年起，中央級的增值稅已經(jīng)全額返到地方，其中返給區縣本級的就達60%。由此可見(jiàn)，國家對西部地區的扶持還是相當重視的。 20xx年3月28日星期一

　　學(xué)了四個(gè)星期的總預算會(huì )計，大體的知識框架和運作體系基本形成，B阿姨決定讓我跟著(zhù)做行政會(huì )計的田阿姨學(xué)習兩天。田阿姨熱情收納了我，并向我介紹行政會(huì )計的相關(guān)職責：行政會(huì )計主要負責核算和監督國家預算資金款項的領(lǐng)報，承擔申請撥款、國庫集中支付及政府采購等工作。行政會(huì )計牽涉到報賬，每辦一筆業(yè)務(wù)都需要本筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人簽字認可，如果牽涉到現金和銀行存款的收付，出納在記賬時(shí)也要在憑證上簽字認可，因為此筆業(yè)務(wù)是通過(guò)他所管理的現金或銀行存款科目收支的，支出報銷(xiāo)整理單由總預算撥錢(qián)到行政會(huì )計，行政負責報賬。與總預算會(huì )計相比，行政會(huì )計的工作繁瑣得多，尤其現在正趕上月末報賬時(shí)間，田阿姨真是忙得不亦樂(lè )乎，盡管如此，她也不忘一邊工作一邊對我講解，財政局的阿姨們都是這樣可親可敬，讓我工作起來(lái)非�？鞓�(lè )。

　　20xx年3月29日星期二

　　月末報賬的人多且雜，行政會(huì )計每處理完一筆業(yè)務(wù)都要馬上將原始憑證粘貼整齊并附在會(huì )計憑證背后，原則上來(lái)說(shuō)報賬的人應該將需要報銷(xiāo)的單據按要求粘貼好再交給行政會(huì )計，但田阿姨收到的大多數票據都不符合粘貼規范，通常需要重新粘貼。我今天的任務(wù)就是幫助田阿姨粘貼憑證，普通原始憑證的大小都一樣，只需按階梯狀將其整齊貼在一張與會(huì )計憑證一般大小的白紙上即可，但如果遇到差旅費、就餐費之類(lèi)的報銷(xiāo)就有些麻煩了，各種零星發(fā)票有長(cháng)有短、有寬有窄，粘貼的時(shí)候需要一再地小心，不能將小發(fā)票貼得太隱蔽，也不能將大發(fā)票貼得太凸顯，需要牢固平整并一目了然。今天一天貼的憑證都快趕上施薇阿姨一個(gè)月的憑證量了，在校時(shí)聽(tīng)老師說(shuō)行政會(huì )計與企業(yè)會(huì )計相比輕松得多，現在我真的很難敢想象如果將來(lái)做上了企業(yè)會(huì )計會(huì )是一種怎樣的狀況。

　　20xx年3月30日星期三

　　今天沒(méi)有什么新工作，繼續幫著(zhù)田阿姨貼憑證。我記得在校做手工實(shí)驗的時(shí)候貼憑證只需把原始憑證直接粘貼到會(huì )計憑證的背面就可以了，但在這里，都是做完一筆業(yè)務(wù)，就要拆一張與會(huì )計憑證一般大小的白紙，將原始憑證按順序用固體膠一張一張粘到白紙上，并且憑證不能對齊，必須呈階梯狀，以便翻閱。王阿姨還教會(huì )我怎樣粘才能使這些憑證均勻地貼在白紙上并且整齊又好看。沒(méi)有實(shí)習之前，我一直以為會(huì )計的實(shí)際操作與學(xué)校里老師所教的、我們所見(jiàn)的一模一樣，實(shí)際上，書(shū)本上的知識只是其中的一種，現實(shí)中所需要的會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況的變化而變化。跟著(zhù)田阿姨學(xué)習的這三天雖然很累卻很充實(shí)，會(huì )計雖然是一項枯燥又繁瑣的工作，卻能鍛煉出仔細、嚴謹的作風(fēng)。

　　20xx年3月31日星期四

　　今天是總預算會(huì )計做月報的時(shí)間，我又回到了B阿姨身邊，跟著(zhù)她學(xué)習編制月報。月報是反映當月財政收支狀況的報表，同樣要經(jīng)過(guò)層層匯總上報，而且財政局內還要根據收支情況做一些經(jīng)濟運行分析，根據收入的構成了解區內經(jīng)濟發(fā)展的狀況，為領(lǐng)導制定后期財政工作目標提供依據。月報的編制和旬報的數據采集方式相似，只不過(guò)因為是月報，要求的明細程度更高，比如旬報只有一頁(yè)，報到款級即可，而月報有十多頁(yè)，需要報到目級，并且要與金庫對賬，核對相吻合后才能出具。B阿姨一邊編制一邊為我講解，盡管沒(méi)有動(dòng)手操作，也對具體流程與編制方法有了大概了解。

實(shí)習的日記14

　　3月3號，星期一。

　　實(shí)習第一天。

　　一大早起床后出去洗涑，發(fā)現老師和校長(cháng)辦公室門(mén)都已經(jīng)開(kāi)了，走廊上也聚集了好些學(xué)生。我開(kāi)始后悔自己沒(méi)早點(diǎn)起。盡可能快的弄好后，卻翻弄半天才找到筆記本。一直到8點(diǎn)零幾分才到教務(wù)處去。李校長(cháng)帶我們見(jiàn)了指導老師，我的指導老師是個(gè)中年男人，第一眼看上去好像很內向的樣子。在辦公室坐了一早上，隨便翻看了幾眼教材和教師用書(shū)。然后聽(tīng)了老師們的各種吐槽，覺(jué)得他們都各種可愛(ài)，辦公室里就我的指導老師一個(gè)男教師，發(fā)現他是蠻活潑的人。他有個(gè)10歲左右的女兒，時(shí)不時(shí)就往辦公室跑，挺漂亮的一個(gè)女孩子。

　　早上第三節課時(shí)，學(xué)校舉行開(kāi)學(xué)典禮，由教務(wù)處的一個(gè)女老師主持。典禮一開(kāi)始就把我們叫上臺，把我們介紹給全校的師生。走上去的那瞬間，自己居然無(wú)比淡定。下臺后，聽(tīng)著(zhù)領(lǐng)導們的各種演講，以一個(gè)教師的身份。想到曾經(jīng)在臺下聽(tīng)領(lǐng)導們的各種滔滔不絕，以學(xué)生的身份。不同的心境，聽(tīng)的內容關(guān)鍵點(diǎn)都不一樣。

　　典禮結束后，回到教務(wù)處，那個(gè)女教師說(shuō)到我的指導老師，他有很多的職務(wù)，會(huì )比較忙。讓我盡快學(xué)會(huì )并上手。還說(shuō)其實(shí)小學(xué)的內容很淺，不需要多高的知識結構，更多的是要投入努力和熱情。這跟昨天李校長(cháng)給我說(shuō)的那番話(huà)差不多，我也有所受益。之后行政辦的一個(gè)女教師帶我們到行政辦，登記了我們的信息�；氐睫k公室又是各種無(wú)聊。

　　到了中午該吃飯時(shí)，我們跟著(zhù)老師們到了教師食堂，每個(gè)老師的座位都是學(xué)校安排好了的，李校長(cháng)和何老師坐我旁邊。李校長(cháng)走后，旁邊就是個(gè)美女老師，二年級的語(yǔ)文教師，很年輕很漂亮很熱情，我只能用這些詞兒來(lái)形容她了。聽(tīng)說(shuō)要準備結婚了，滿(mǎn)臉的幸福。其實(shí)這里的老師都很熱情。走出食堂準備去教務(wù)處拿鑰匙的，一個(gè)姑娘向我敬禮，說(shuō)了句：“老師好�！彼查g感受當老師的幸福�？墒怯袝r(shí)也真是讓人郁悶，一點(diǎn)點(diǎn)兒小事，學(xué)生就要跑到辦公室各種告狀，班主任的工作看著(zhù)就好繁雜，不知道以后要如何上手。

　　午休時(shí)，畢校長(cháng)過(guò)來(lái)我們辦公室烤火，給我們說(shuō)起生活問(wèn)題，一個(gè)月補助300塊錢(qián)生活費，這樣算來(lái)的話(huà)，我們實(shí)習工資就是一個(gè)月500塊錢(qián)。還說(shuō)，教小學(xué)最重要的是讓學(xué)生喜歡你，關(guān)鍵要忽悠的住他們。老師們也說(shuō)不能對學(xué)生太溫柔，該罵就罵，該打就打，就算是老師的孩子也一樣，不能縱容。

　　下午，教育局的畢局長(cháng)過(guò)來(lái)，校長(cháng)又把我們叫過(guò)去開(kāi)小會(huì )，有點(diǎn)慰問(wèn)的感覺(jué)，而后再三強調一定要讓我們上課。一個(gè)下午依舊這么干坐著(zhù)，第一天的實(shí)習生活就糊里糊涂的過(guò)去了。

　　放學(xué)后，和同學(xué)一起去逛街，取個(gè)快遞都是一路跟著(zhù)地圖走，不過(guò)還好找到了。本來(lái)打算去商貿城買(mǎi)各種東西，結果因為繞了遠路，到那里時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)兒晚了，也沒(méi)多少東西賣(mài)了。吃了碗粉便打算坐公交回來(lái)，在公交上跟司機師傅聊天，從他那里得知北京華聯(lián)超市是最大的超市，到站時(shí)他還特意提醒了下我們。那個(gè)超市確實(shí)很大，不過(guò)東西好貴，便什么也沒(méi)買(mǎi)。出來(lái)后一直往前走，看到個(gè)渝都商場(chǎng)，那里有個(gè)飾品店，價(jià)格也蠻合理，于是便在那里買(mǎi)全了東西，可惜差個(gè)小書(shū)桌，那時(shí)覺(jué)得肯定買(mǎi)不到了，打算一直往前走，等車(chē)回學(xué)校，可是走著(zhù)走著(zhù)發(fā)現有個(gè)文具店居然沒(méi)關(guān)門(mén)，而且剛好也有賣(mài)，那老板人很好，突然覺(jué)得這一天還是蠻幸運的。

　　等不到公交，也等不到的士，有個(gè)私家車(chē)拉活的，就上車(chē)了。上車(chē)后，那司機就把門(mén)鎖著(zhù)了，當時(shí)我就掏出手機，準備隨時(shí)報警�？墒俏义e了，他不僅把我們送到教學(xué)樓門(mén)口，還等我們走了才開(kāi)始離去。每次晚上回來(lái)都要叫警務(wù)室的人開(kāi)鐵門(mén)，他們也是不厭其煩。進(jìn)了樓后，門(mén)便被他們鎖上了，瞬間覺(jué)得自己進(jìn)了牢籠一般，只能待里面。夜晚的校園和白天的校園簡(jiǎn)直是兩番景象，白天好生熱鬧，熱鬧得讓人心煩，晚上卻格外安靜，安靜的那么凄涼。一天就那么過(guò)了。

　　3月4號，星期二。

　　一大早，還沒(méi)到辦公室，便被告知星期五要幫老師帶課，可自由發(fā)揮，上什么都可以。第一節課，李老師終于有課了，他帶我們去聽(tīng)課，這是到這里聽(tīng)的第一節課，第一次這么近距離的和學(xué)生在一起。想想自己有多少年都沒(méi)跟小學(xué)生一起在教室里上課了。李老師一個(gè)字都沒(méi)寫(xiě)，可卻出色的上完了課，教案全在他腦子里了，下課鈴響時(shí)，他剛好結束本節課的內容。雖然我的聽(tīng)課記錄很亂，但是還好自己也能聽(tīng)懂了那些教學(xué)環(huán)節的意圖，跟第一次寫(xiě)聽(tīng)課記錄比起來(lái)，也算是有所進(jìn)步吧，畢竟這是我第二次寫(xiě)聽(tīng)課記錄而已。

　　早上最后一節課，第一次參加班主任會(huì )議，又是各種記錄，班主任的工作好繁雜。中午剛放下碗就要開(kāi)始開(kāi)會(huì )，一早上真是忙的連上廁所的時(shí)間都沒(méi)有。下午的班會(huì )課，李老師把我們帶到三（1）班，我們做了自我介紹后，便給學(xué)生發(fā)安全責任管理協(xié)議，學(xué)生都跟我說(shuō)：”謝謝蒙老師�！八查g覺(jué)得他們好乖，不知道以后是否能相處好。下了班會(huì )課，把東西拿到辦公室放好，然后又回去幫學(xué)生打掃教室，之后還要護送他們過(guò)一截路。然后又被催著(zhù)回去開(kāi)會(huì )，這一天是真心累。

　　學(xué)生們那一個(gè)個(gè)敬禮和那一聲聲“老師好”，讓我覺(jué)得好有壓力。

　　3月5號，星期三。

　　昨天李老師把教室的鑰匙留給了我，讓我早上給學(xué)生開(kāi)門(mén)。所以早上六點(diǎn)半就起了，從暖和的床上爬起來(lái)，瞬間覺(jué)得那么冰冷，好懷念在學(xué)校當學(xué)生的日子，終于懂得學(xué)生是最好的職業(yè)，好想睡個(gè)昏天暗地。7點(diǎn)半出門(mén)，比以往都早，可是到教室時(shí)，學(xué)生已經(jīng)開(kāi)了教室門(mén)。交代學(xué)生去打掃清潔區后，便回辦公室打掃�？此菩⌒〉霓k公室，打掃起來(lái)也還是費了點(diǎn)力。

　　打掃完畢后就跟著(zhù)李老師一起改作業(yè)，第一次改作業(yè)，有點(diǎn)兒激動(dòng)，但是有些學(xué)生的作業(yè)也讓人笑爆了，答案真是出奇啊。早上第二節又開(kāi)始聽(tīng)課，下課后，學(xué)生要到操場(chǎng)集中跑步，問(wèn)李老師我們要去不？他說(shuō)不去要被歌頌的。所以三個(gè)老師就跟著(zhù)到操場(chǎng)集合，集合時(shí)，站在我旁邊的學(xué)生臉上有好些粉筆，我遞給他張紙，他說(shuō)：“謝謝蒙老師�！逼鋵�(shí)這些孩子挺有禮貌的啊，雖然有點(diǎn)調皮，總是被老師們打，但是貪玩、調皮就是學(xué)生的本性啊，我想是應該要理解的。陪學(xué)生跑了兩圈后，發(fā)覺(jué)運動(dòng)的感覺(jué)真好。

　　中途有個(gè)學(xué)生跑吐了，我扶著(zhù)他走了一會(huì )兒，李老師便讓他回教室休息了。接著(zhù)又聽(tīng)課，盡管內容跟前一節一樣，但是聽(tīng)課記錄也有些補充。中午放學(xué)又按慣例護送學(xué)生，吃過(guò)飯后休息了一會(huì )兒便去教室看看學(xué)生們都在干什么，他們有的做作業(yè)，有的成堆在一起玩耍。我一一問(wèn)了好些學(xué)生的名字，記住了幾個(gè)學(xué)生的名字，總算有點(diǎn)欣慰，因為在這之前我老覺(jué)得他們長(cháng)的都一樣，好夸張的。跟學(xué)生交流了一會(huì )兒便回了辦公室，之后便趕著(zhù)整理早上的聽(tīng)課記錄。

　　休息了一會(huì )兒，第二節課就下了，于是又幫學(xué)生大掃除，每次都要動(dòng)手勞動(dòng)，那些孩子可真是淘氣，總是不能好好勞動(dòng)，掃把和拖把也總是亂放，有時(shí)真是讓人生氣。我第一次見(jiàn)李老師幫學(xué)生打掃衛生時(shí)，我真是困惑啊。他時(shí)而拿起掃把掃地，時(shí)而拿起拖把拖地，時(shí)而拿起帕子擦擦這里擦擦那里，寫(xiě)到這里時(shí)，我的腦子里就是李老師幫學(xué)生打掃的身影。盡管我不知道為什么，但是我也跟著(zhù)那樣做了。

　　在我的印象里，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)老師幫學(xué)生打掃的，而且是每天。我以為只有李老師那么做，可是下午大掃除時(shí)，看到隔壁班的老師也在幫學(xué)生打掃，瞬間覺(jué)得這學(xué)校好有愛(ài)啊。雖然李老師有時(shí)對學(xué)生蠻兇的，但是我覺(jué)得他是真的為了學(xué)生好。

　　早上下課時(shí)，有個(gè)細節我有留意到，學(xué)生在給李老師鞠躬時(shí)，他同樣給學(xué)生鞠躬了。這是讓我第二個(gè)感動(dòng)的老師，第一個(gè)是高中的語(yǔ)文老師——唐老師。我想這輩子都不會(huì )忘記她下課時(shí)總說(shuō)的那句話(huà)：“同學(xué)們辛苦了�！逼鋵�(shí)最辛苦的人是她，她身體本來(lái)不好，總是帶病給我們上課，所以說(shuō)出那樣的話(huà)時(shí)，讓人覺(jué)得很窩心。如果有一天真的從事教師這個(gè)職業(yè)，我也希望自己能像他們一樣，做個(gè)好有愛(ài)的老師。

　　在連續幾天晚睡早起的日子后，今晚終于在23點(diǎn)時(shí)有了睡意。也許應該感謝這樣忙碌又充實(shí)的日子，讓我忘了所有的不如意，忘了如何失眠，甚至忘了想念。

　　3月6號，星期四。

　　由于昨晚下雨的原因，地下全濕的，所以學(xué)生沒(méi)有掃地，而是隨便撿了垃圾。我到教室檢查昨天的作業(yè)，教他們讀英語(yǔ)，很是有趣。聽(tīng)他們讀書(shū)，我忍不住跑到教室外笑爆了，笑點(diǎn)低，真是沒(méi)法�；氐浇淌矣质且荒槆烂C。老師好辛苦，要那么嚴格控制自己的情緒，有時(shí)真是不得不板著(zhù)個(gè)臉。后來(lái)去三<2>班檢查，有個(gè)學(xué)生的作業(yè)答案是這樣的：“答：有很多種方法�！蔽耶敃r(shí)那個(gè)心情真是無(wú)法形容了， 讓他寫(xiě)出一兩種，他只是使勁的點(diǎn)頭，什么沒(méi)沒(méi)做。下午李老師教我寫(xiě)電子教案。放學(xué)后，接到寢室同學(xué)的電話(huà)，說(shuō)以前每天醒來(lái)都能看到我坐床上上網(wǎng)，現在面對的卻是空空的床，有點(diǎn)兒凄涼。

　　我也有點(diǎn)兒想念我當學(xué)生的日子了。下午開(kāi)會(huì )時(shí)，臨時(shí)通知代兩個(gè)班的課，所以晚上給一年級備課，手抄，好痛苦。不知道給三年級上什么，李老師說(shuō)讓我給學(xué)生復習加減乘除的計算，因為不熟悉上冊的內容，便在網(wǎng)上收集了一些，但也不知道從何下手，沒(méi)上過(guò)復習課。不知不覺(jué)就到了深夜，因為有點(diǎn)兒小緊張，居然又遲遲不肯睡去。

　　3月7號，星期五。

　　早上六點(diǎn)的鬧鐘，關(guān)了以后繼續睡，6點(diǎn)40時(shí)被驚醒，不過(guò)還好醒過(guò)來(lái)了。離開(kāi)寢室后，直奔教室，讓學(xué)生把練習冊的答案撕后交上來(lái)。第二節沒(méi)課了，在辦公室改作業(yè)，也沒(méi)覺(jué)得有什么，可是下課鈴聲響起的那一刻，心就砰砰跳個(gè)不停。第三節的上課準備鈴聲響起時(shí)，趕緊往教室走去。進(jìn)教室時(shí)，孩子問(wèn)我姓什么，把我的姓寫(xiě)在黑板上后，他們大聲念了出來(lái)，我夸他們好聰明。

　　之后開(kāi)始上課，學(xué)生們沒(méi)有讀本，我把問(wèn)題寫(xiě)在黑板上后告訴他們，一定要認真聽(tīng)故事，聽(tīng)完后要回答問(wèn)題。開(kāi)始還擔心孩子們答不出來(lái)，可是他們都答的很好，雖然上課時(shí)總是不那么聽(tīng)話(huà)，一年級的孩子們真的很好動(dòng)。 讓這邊的孩子坐好，那邊的孩子又開(kāi)始動(dòng)。有個(gè)孩子實(shí)在太皮了，我讓他伸出手來(lái)，然后打了他一下，告訴他下次就不會(huì )那么輕了。以后我告訴全班，想被打的話(huà)，提前跟我說(shuō)一聲，有個(gè)孩子直接伸出了手，挑戰我的耐性，好氣人�？墒俏易⒁獾�，有個(gè)姑娘，坐第一桌，一句話(huà)也不說(shuō)，不管你說(shuō)什么，她都不聽(tīng)也不做，就像孤獨癥的孩子一般只活在自己的世界里。

　　在給父母寫(xiě)卡片的環(huán)節中，孩子都很積極，不會(huì )寫(xiě)的字，我都寫(xiě)在黑板上，有個(gè)孩子問(wèn)我“腳”字怎么寫(xiě)，他說(shuō)希望他爸爸的腿快點(diǎn)好起來(lái)，隨聊中得知他爸爸的腿被摔斷了，好懂事的孩子，那一刻我被感動(dòng)到了，所以格外關(guān)注他。我告訴他，回家一定要記得幫父母做力所能及的事情。

　　在得知要上一年級時(shí)，還一直擔心萬(wàn)一有孩子哭了，或者是上課打起來(lái)了，那應該怎么辦。還好，順利上完了課。中午李老師給了我幾個(gè)題目，加減乘除的復習題，這是三年級上冊的內容，我完全不熟悉教材，不知道該怎么教，所以硬著(zhù)頭皮去上了。

　　把題目抄在黑板上后，便下去巡察，指導。全班基本做對，只有少數幾個(gè)不愛(ài)做的學(xué)生沒(méi)做完，那幾個(gè)基本上就是被老師放棄的學(xué)生，所以我也先放棄吧，心想以后有時(shí)間的話(huà)慢慢補吧，基礎實(shí)在太差了。李老師讓我從每組中選擇一個(gè)題目來(lái)講，我讓學(xué)生選擇，采取少數服從多數的原則，雖然課堂有點(diǎn)小鬧，但都是因為他們太想參與課堂。因為大多數學(xué)生都做對了，學(xué)生情緒又比較高，不愿聽(tīng)老師講，所以我便讓學(xué)生上來(lái)做，讓學(xué)生自己改。他們都很積極，很主動(dòng)的參與課堂，就連平時(shí)總愛(ài)鬧的那個(gè)的小女孩，她也乖乖的聽(tīng)同學(xué)教她做。

　　下課后，孩子們拉著(zhù)我說(shuō)讓我下節課還教他們，還問(wèn)我會(huì )不會(huì )英語(yǔ)，我告訴他們，只要有不會(huì )的，都可以到辦公室問(wèn)我，他們會(huì )心的笑了。準備離開(kāi)時(shí)，還讓我布置語(yǔ)文作業(yè)，我告訴他們，把老師布置的做完就可以了，沒(méi)必要做太多，周末要好好休息，他們聽(tīng)后，似乎不大高興了�？晌乙矝](méi)辦法，語(yǔ)文不是我應該管的。

　　由于畢老師不在，李老師讓我監督三《2》班的大掃除。孩子們依舊不乖，得想個(gè)辦法吧。下午學(xué)校集合，孩子們排好隊后，我們回寢室收拾東西，然后跟著(zhù)辦公室的人一起到了李老師家，下著(zhù)毛毛雨。打不到車(chē)，所以頭上全是“白糖”。在哪兒吃過(guò)飯后，坐了一會(huì )兒便回學(xué)校了。兩個(gè)姑娘一直走一直走，好凍�；氐綄W(xué)校，發(fā)現警務(wù)室沒(méi)人，便進(jìn)去烤火等著(zhù)�？九�和了，譚叔來(lái)了，給我們開(kāi)門(mén)時(shí)，叫我們存號碼，下次找不到他人時(shí)，可以給他電話(huà)，他們對于我們從來(lái)沒(méi)有不耐煩過(guò)，很是謝謝他們。

實(shí)習的日記15

　　3月13日

　　第一天踏進(jìn)明隆裝潢公司的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一齊進(jìn)公司的還有2個(gè)人，我們將在一齊進(jìn)行統一培訓。

　　公司實(shí)行選拔制度，透過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一齊培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

　　第一天，我們上午在總部理解有關(guān)燈飾裝飾的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)裝飾行業(yè)，所以能夠說(shuō)是幾乎陌生，個(gè)性是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，消費水平等等，下午回去再理解主管的考察。第一天我們就是這樣的安排。

　　3月14日

　　這天是進(jìn)入公司工作的第二天，我們這天繼續理解公司人力資源部門(mén)主管的培訓，經(jīng)過(guò)前一天的淘汰機制，已經(jīng)有1人退出了。不出校園不明白，剛剛踏入社會(huì )就感覺(jué)的社會(huì )的殘酷現實(shí)。為了能夠在公司生存下來(lái)，我務(wù)必時(shí)刻持續戰斗的激情，準備迎接新一天的挑戰。盡管我的工作是辦公室行政文員，但是我也要對公司各個(gè)部門(mén)的工作做一個(gè)全面的了解和考核才能透過(guò)公司的考核，最終得到offer。昨日的市場(chǎng)調研，這天就是對公司內部的工作做一個(gè)全面的了解。

　　功夫不負有心人，透過(guò)我的個(gè)人努力，得到了公司總經(jīng)理的認可，把我安排在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來(lái)到的是分公司，而分公司的規模并不大，只有我一個(gè)文員。所以辦公室的日常管理，包括開(kāi)銷(xiāo)，整理等都是我一個(gè)人一手包辦的。說(shuō)是一個(gè)文員，但兼任的還是分部老總的助理。

　　3月15日

　　這天繼續完成昨日的整理標書(shū)的工作。校對標書(shū)，打印標書(shū)——每次都有好幾十頁(yè)，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導簽字蓋章，最后封標，一做起來(lái)就是多個(gè)小時(shí)，有時(shí)忘記了吃飯，下班時(shí)光過(guò)了也還在繼續，當我和大家制作完一份標書(shū)的時(shí)候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書(shū)的過(guò)程中，我感覺(jué)能和大家一齊專(zhuān)注的做一件事真的很好。我想無(wú)論今后我將從事什么職業(yè)，我會(huì )記著(zhù)這種感覺(jué)，將它帶到我今后的工作中去�？吹侥敲炊嗟奈募�需要整理，我想接下來(lái)的幾天都是無(wú)聊的重復整理資料了。無(wú)論多么枯燥無(wú)味的工作，我都要認認真真的把它完成，才能培養自我認真負責的態(tài)度，對以后的工作有很大的幫忙。

　　3月17日

　　周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)公司的工作十分陌生，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之后在公司領(lǐng)導和同事的指導幫忙下，開(kāi)始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：

　　1、工作流程的了解；

　　2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；

　　3、人際關(guān)系的協(xié)調

　　4、與上司、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。

　　3月18日

　　在新的一周，我將投入我的激情在工作中，認真完成自我的工作任務(wù)。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)光上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

　　很多時(shí)候覺(jué)得自我沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)光雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　3月21

　　昨日晚上睡得太晚，早上鬧鐘鬧了大半天，我都不想起來(lái)。但是，公司的規定我可不敢違規呀，我還是無(wú)奈的起床，搭上了擁擠的公交車(chē)。這天繼續整理資料。由于這些天需要整理的資料實(shí)在太多了，財務(wù)部門(mén)的老員工也過(guò)來(lái)幫忙了。果然是做財務(wù)會(huì )計的呀，那個(gè)工作認真仔細的態(tài)度讓我佩服。這位劉阿姨十分的和藹可親，走進(jìn)我們這些新進(jìn)來(lái)的員工隊伍都十分的謙虛。

　　劉阿姨一邊工作一邊還要認真的教導我們工作的態(tài)度方法。她還講了她的個(gè)人人生經(jīng)歷，讓我們獲益匪淺啊。劉阿姨從她這一生的工作中總結了她的人生態(tài)度，淡泊名利，開(kāi)心就好，活出自我。我十分欣賞她這樣年輕的心態(tài)。她就是我學(xué)習的榜樣，工作的新動(dòng)力。加油，GO，GO!

　　3月22日

　　這天工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是要守在電話(huà)和傳真機旁，坐了一天腰酸背痛的。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成領(lǐng)導，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境。半個(gè)月的實(shí)習時(shí)光雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　在學(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自我的自學(xué)潛力，參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)傳真，幾乎沒(méi)用上自我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的的。所以務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　3月26日

　　透過(guò)這幾天的工作，我對于這家公司的文化有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)也適應了我的工作。這份工作其實(shí)很考驗一個(gè)毅力及忍受程度的。因為分公司那里的同事大多數時(shí)光都是要外出去工作的，一周下來(lái)，我見(jiàn)到的只是一兩個(gè)回來(lái)拿個(gè)快遞的同事。而這一周開(kāi)始兩天都在熟悉公司的資料，完成上一任文員留下來(lái)要辦的事（補一點(diǎn)公司的日常用品）。

　　之前沒(méi)有真正接觸過(guò)復印機、打印機與傳真機，此刻自我利用廢紙自我去學(xué)會(huì )使用。而且我發(fā)現有時(shí)替公司收快遞需要回執單，剛開(kāi)始的時(shí)候不明白是什么，忙得一團亂，之后打電話(huà)一問(wèn)才明白所謂的回執單是老總自我忘了帶過(guò)來(lái)（那天只有我一個(gè)在辦公室）�？偠�言之，雖然是僅有幾天的時(shí)光，但是卻讓我學(xué)到很多在學(xué)校沒(méi)學(xué)到的知識，懂得去處理一些日常的辦公事務(wù)了。經(jīng)過(guò)幾天的相處，我和同事們也漸漸熟悉起來(lái)。在工作中，有的同事很善良，很好相處，但是有的也很難交好，很不好談話(huà)，受了不少白眼。在工作，無(wú)論遇到怎樣的狀況，我都盡量控制好自我的情緒，表現友好，做好自我的本職工作。

　　3月30日

　　這天工作一天下來(lái)，讓我學(xué)會(huì )了“婉拒”。我發(fā)現一件事，就是：很多電話(huà)打來(lái)公司推銷(xiāo)辦公用品的。我記得上一任文員跟我說(shuō)，要懂得去篩選哪些電話(huà)才是真正對公司有用的，因為很多推銷(xiāo)電話(huà)打來(lái)，而那些推銷(xiāo)電話(huà)一般不用管。

　　這幾天，我接過(guò)幾次的推銷(xiāo)電話(huà)。他們有的問(wèn)題真的很懂得轉彎，因為他們不直接向你推銷(xiāo)東西，有的直接問(wèn)老總的聯(lián)系方式，有的打聽(tīng)業(yè)務(wù)部的事等，說(shuō)到最后才露出馬腳，原先是做推銷(xiāo)的。之前問(wèn)過(guò)老總，老總也說(shuō)對于現階段，所有的推銷(xiāo)電話(huà)都能夠婉拒，因為公司的工程還在研究階段，等到落實(shí)實(shí)施，自動(dòng)會(huì )去聯(lián)絡(luò )相應的供應商。因此，當我再接到推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，我跟對方說(shuō)：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過(guò)資料后，如果他們有意愿合作的，到時(shí)會(huì )聯(lián)系您。有時(shí)也會(huì )接到一些廣告的電話(huà)，這些人都來(lái)問(wèn)老總的手機號。有一次，我接到電話(huà)時(shí)，老總正好站在我身邊。那個(gè)電話(huà)是來(lái)告之展覽會(huì )，邀請我們公司去參加。我明白我在這次的接電話(huà)處理得不好，因為電話(huà)里的人說(shuō)一句，我就請問(wèn)了老總一次。因為電話(huà)里的人說(shuō)我們公司上一年參加過(guò)，今年再次邀請。而當我咨詢(xún)老總時(shí)，老總說(shuō)沒(méi)有那一回事，并告訴我以后要自我決定好，不要隨便就相信電話(huà)里的信息，學(xué)會(huì )去拒絕。因此，在這幾天，我發(fā)現學(xué)會(huì )婉拒，能夠不讓無(wú)聊電話(huà)妨礙了自我的辦公時(shí)光

　　4月7日

　　又是新的一周開(kāi)始啦，時(shí)光過(guò)得這塊呀。這天我學(xué)到了“改變古板思想”當我開(kāi)始這份工作時(shí)，我就告訴自我要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不明白為什么的，我覺(jué)得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點(diǎn)。每一天穿著(zhù)正裝，扎起平時(shí)喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應的高跟鞋，手提著(zhù)一個(gè)上班族的包包，這樣才是工作的樣貌。然而，我發(fā)現上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不貼合工作場(chǎng)合的衣服即可。記得老總當初面試我的時(shí)候，他說(shuō)過(guò)：上班的時(shí)候，不要穿得不倫不類(lèi)，上班就要有上班的樣貌。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原先是我理解錯誤。開(kāi)始的時(shí)候，我以為自我只是一個(gè)文員，之后才明白這個(gè)職位其實(shí)是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來(lái)的任務(wù)。文員對我而言，是一個(gè)不用傷腦筋的工作，但是在那里工作，我深深的明白文員有時(shí)的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時(shí)候，我那時(shí)單純的以為只要百度一下就能夠。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個(gè)上午，還是沒(méi)有查到所需要的。我開(kāi)始急了，怎樣文員工作也這么麻煩的？然而我明白連這都做不好，那么想挑戰更好的職位，那便是絕對impossible了。

　　因而，我深深的認識到當一名文員也不簡(jiǎn)單��！我的工作人生像一張白紙，要從最簡(jiǎn)單開(kāi)始學(xué)起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏(yíng)得精彩的人生。

　　4月8日

　　這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在學(xué)校還能夠睡睡懶覺(jué)，上班的日子自我一早爬起床來(lái)煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車(chē)。我這個(gè)文員還是聽(tīng)舒服的，因為每一天的工作不多。但是我羨慕別人每一天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學(xué)到的更多！別人或許說(shuō)我不會(huì )享受，但是我深深地明白我需要知識去充實(shí)自我，就算加班我也無(wú)所謂。如果加班，能夠讓我增長(cháng)更多實(shí)用的知識，那么我會(huì )說(shuō)：“我樂(lè )意加班�！蔽移谂我环菝β档墓ぷ魅ュ憻捯幌挛疫@個(gè)工作新人，就連這個(gè)星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡(jiǎn)單的事，卻花費了不少時(shí)光去做。有人跟我說(shuō)：“這份工作簡(jiǎn)直是大材小用吧！”但是，在我看來(lái)，在掃描的過(guò)程，我也學(xué)了不少東西！因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來(lái)的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書(shū)就好了，但是原先兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會(huì )看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時(shí)接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺(jué)得無(wú)論做什么事，只要自我覺(jué)得有收獲，那也就值得了！

　　工作雖然乏味，但是既然選取了，我就會(huì )好好地去做，向老總多學(xué)學(xué)東西，為我更遠的路作下鋪墊！加油！

　　4月10日

　　身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時(shí)光務(wù)必在辦公室辦公的我很少會(huì )碰到其它的同事，因為我們公司是做燈飾的，大多數同事都是技術(shù)人員，他們的上班場(chǎng)合并不是在辦公室。但是，當他們有時(shí)到辦公室來(lái)辦事的時(shí)候，我覺(jué)得大家都是同事，就應不要自我“耍高傲”。那樣，實(shí)在是錯誤的！我身為公司的新人，很多事都要向他們學(xué)習，處理好人際關(guān)系，更加能讓大家談起來(lái)不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個(gè)來(lái)過(guò)辦公室的同事，在他們來(lái)到辦公室的時(shí)候多聊聊，消除一下我這個(gè)新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個(gè)同事來(lái)辦公室報銷(xiāo)他去出差的費用，我不清楚是怎樣做的，但是他也很耐心的告訴我就應怎樣去做，要注意哪些細節。我不止是公司里的新人，而且也是出社會(huì )工作的新人。很多事，不僅僅僅要靠自我去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來(lái)不會(huì )走很多“冤枉路”，而是會(huì )事半功倍，自我獲得的也會(huì )更多。一個(gè)連人際關(guān)系的人做事不會(huì )永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然此刻不是要“得天下”，但是為了自我的人生目標，確實(shí)要學(xué)會(huì )去處理好人際關(guān)系。

　　4月11日

　　一早接到鄭哥的電話(huà)說(shuō)這天有新同事到來(lái)，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的環(huán)境。我頓時(shí)感到挺高興的，最后都有一個(gè)一齊在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來(lái)自海南的大學(xué)應屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺(jué)挺好相處的，她挺活潑的，更她一齊在辦公室工作也挺開(kāi)心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展狀況及業(yè)務(wù)等�；蛟S都是應屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來(lái)的。在中午的休息時(shí)光，我帶她逛逛公司周?chē)�的環(huán)境，讓她能盡快地適應。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的理解潛力挺強的，例如毫無(wú)規律的電腦密碼，她聽(tīng)我說(shuō)過(guò)一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，最后讓我感受到一齊在辦公室辦公的感覺(jué)，以前只有自我的時(shí)候，總覺(jué)得只是在電腦室工作，此刻讓我感受到濃厚一點(diǎn)的辦公氣氛了。

　　在這間公司里，雖然我只是一個(gè)小小的文員，但是我還是會(huì )努力去學(xué)習好，爭取晉升的機會(huì )，讓自我實(shí)現心中的夢(mèng)想！

　　4月12日

　　這天過(guò)得挺悠閑的，沒(méi)有什么個(gè)性的事發(fā)生，只是在注意持續一下辦公室的整潔，所接的電話(huà)也比較少，但是收快遞就比較多了！老總說(shuō)，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞！而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務(wù)態(tài)度實(shí)在差！我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬(wàn)八千不還來(lái)追債一樣的面色，我看到覺(jué)得有點(diǎn)恐怖。這天，快遞員送來(lái)一個(gè)還沒(méi)付費的3000元的快遞包，而老總還沒(méi)回到公司，我也沒(méi)有足夠的錢(qián)去付清，因此我打電話(huà)給老總，但是打了幾次，電話(huà)還是接不通。然后我跟快遞員說(shuō)：“老總還沒(méi)回來(lái)，不如你留下電話(huà)，我通知你晚點(diǎn)再送過(guò)來(lái)吧！”但是那個(gè)快遞員不理會(huì )我的提議，直接轉頭走人，邊走邊口氣不爽地說(shuō)：“我晚上5點(diǎn)多的時(shí)候再來(lái)，記得把貨款準備好！”然后我回到座位又打電話(huà)給老總，電話(huà)最后接通了。但是老總說(shuō)他此刻在外省，這天不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺(jué)慘了，剛剛那個(gè)快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他覺(jué)得自我被我耍，那我怎樣辦？等了很久，最后到下班時(shí)光，那個(gè)快遞員剛好出現，他大喊一句：“收快遞啦！”我一臉愧疚地對他說(shuō)：“不好意思……”我還沒(méi)說(shuō)完，他一句截住我：“又沒(méi)有��？”然后他調頭走人，很氣

　　憤地對我說(shuō)：“明天最后一次。還沒(méi)有的話(huà)，那么這個(gè)快遞就不送了�！蔽夷菚r(shí)在想：今時(shí)今日，此刻這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工！我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶(hù)必須要有好的服務(wù)態(tài)度！

　　4月13

　　有時(shí)候出來(lái)社會(huì )做事或多或少可看到一些比較現實(shí)的社會(huì )現象，感受到某些事情的無(wú)奈。這天上午，正當我坐著(zhù)無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來(lái)購買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不？我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。

　　當時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才明白是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法理解的事，但老板還是給了，說(shuō)此刻生意難做，同行競爭厲害，不給代理商回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，然而我卻無(wú)可奈何。

　　4月14日

　　要說(shuō)在所做的工作中那種最累，這天所做的工作肯定是最累的，因為這周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn)，大家都忙活起來(lái)了。本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧透過(guò)電話(huà)定購了材料，于是我不得不放著(zhù)份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶(hù)訂的各規格又笨重的燈具裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價(jià)格就能夠了）結完帳就走，但大多客戶(hù)往往是要清點(diǎn)貨物數量及質(zhì)量方面的問(wèn)題�？蛻�(hù)為了能夠砍價(jià)，往往找些莫須有的質(zhì)量問(wèn)題說(shuō)事，為了公司的利益，我務(wù)必慢慢解釋?zhuān)�讓客�?hù)理解我們送來(lái)的貨物，才算完成任務(wù)。這次也讓我這個(gè)文員體驗了銷(xiāo)售工作的不易啊。

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