大學(xué)生實(shí)習報告范文大全
在生活中,我們使用報告的情況越來(lái)越多,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習報告范文大全,希望能夠幫助到大家。
一、實(shí)習的目的
畢業(yè)實(shí)習是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生完成課程后的綜合實(shí)踐活動(dòng)。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,實(shí)現高校培養目標,是不可或缺的教學(xué)模塊。其目的是讓學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運作模式,熟悉一般的商業(yè)手段和方法。了解當前市場(chǎng)情況,應用所學(xué)理論知識,提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境中,要認識自己,磨礪意志,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習生要端正態(tài)度,克服實(shí)踐過(guò)程中的困難和挫折,真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí),實(shí)習是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì )的一個(gè)很好的過(guò)渡。
二、實(shí)習內容
根據學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生聯(lián)系自己的實(shí)習單位,集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由部門(mén)聯(lián)系,集中實(shí)習單位由專(zhuān)業(yè)老師指導。我選擇了自己練習,也就是聯(lián)系工作單位。從事與其專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
剛接觸這份工作的時(shí)候,我信心滿(mǎn)滿(mǎn),但后來(lái)慢慢發(fā)現自己一次次被現實(shí)打敗。帶著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán),我一開(kāi)始看不起身邊一些學(xué)歷不高的人。但是銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jì)維持生計的,業(yè)績(jì)暴漲,還在原地踏步,真的很丟人。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是恥辱,所以我絕對不會(huì )說(shuō)我是上過(guò)大學(xué)的人。我也知道外界對大學(xué)生的一些看法,每天就是愛(ài)玩游戲,用父母的錢(qián)度過(guò)青春。所以現在流傳著(zhù)一句話(huà):學(xué)歷高,能力強的人集群工作,學(xué)歷低的人去當老板。雖然有點(diǎn)夸張,但還是有一定道理的。學(xué)歷高的人被囚禁是因為知識太多,有時(shí)候連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng )新意識。
銷(xiāo)售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,收別人的錢(qián)自己用。每次都要主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),爭取關(guān)系,然后銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣撒網(wǎng),重點(diǎn)培養。實(shí)習期間,有幾件事深深打動(dòng)了我。
在實(shí)踐中,也是一個(gè)學(xué)會(huì )做人的過(guò)程。如果你想知道如何做一個(gè)低調的人,你比自己強。雖然做人很重要,但是專(zhuān)業(yè)知識也是不可或缺的。每天都一樣但是一樣。有些人在成長(cháng),有些人在死亡。時(shí)間長(cháng)了,沒(méi)有目標,就會(huì )陷入無(wú)聊的漩渦。每次都鼓勵自己:今天是我們人生中年輕的一天,沒(méi)有理由不去過(guò)美好的生活,過(guò)充實(shí)的生活。
三、實(shí)習收獲
關(guān)于實(shí)習的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐性知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,既提高了理論知識,又提高了實(shí)踐知識,成功完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。第二,他們提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和今后的工作積累了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。第三,得到實(shí)習單位領(lǐng)導的認可,提升就業(yè)。第四,為畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和素材。
同時(shí)也讓我明白了很多人生道理,看到了很多社會(huì )現實(shí)。當今社會(huì ),能力不是重要的。首先,要想在社會(huì )上立足,必須要有強大的人際圈,雄厚的資金,好的項目,后是自己的能力。失意時(shí)不要氣餒,得意時(shí)不要得意忘形。在營(yíng)銷(xiāo)工作中,失敗者總會(huì )找借口,成功者總會(huì )想辦法。做銷(xiāo)售的時(shí)候,心態(tài)遠比能力重要。積極、樂(lè )觀(guān)、自信、包容、平凡的心態(tài)能幫助你成功。
四、實(shí)習總結
實(shí)踐給了我很深的體會(huì ),知道打好基礎很重要,因為基礎知識是工作的前提。實(shí)際工作和書(shū)本知識有一定的距離,需要在工作中不斷學(xué)習。即使畢業(yè)后的工作與你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相對應,你還是會(huì )遇到很多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識。所以要想勝任,就要邊工作邊學(xué)習,通過(guò)不斷的學(xué)習獲得更多的新知識。
要有努力的精神,人生之路有起有落,就像體育比賽一樣,有快樂(lè )也有挫折,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的努力。學(xué)校應該加強教學(xué)改革。以社會(huì )需求為導向調整課程設置。我從實(shí)踐中了解到,目前社會(huì )需要大量的營(yíng)銷(xiāo)人才,但我們的學(xué)生很難找到合適的職位。
客觀(guān)上,企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才。這里體現的是,應屆畢業(yè)生不是人才。我們不能改變招聘條件,只能讓自己成為人才。學(xué)生如何成為人才是我們教育面臨的一個(gè)緊迫問(wèn)題。首先要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵,然后調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求。
要加強就業(yè)指導,重視就業(yè)率,就業(yè)率是高校生存的重要基礎。不過(guò)就業(yè)率不能敷衍。只是推薦一份工作,比如進(jìn)廠(chǎng)做流水線(xiàn),只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去,但對學(xué)生來(lái)說(shuō)就是浪費時(shí)間。
畢業(yè)實(shí)習的結束,意味著(zhù)四年的大學(xué)生活也將結束。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給我實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)實(shí)習,我可以清楚地看到自己需要什么,同時(shí)也可以學(xué)到很多工作和社會(huì )經(jīng)驗,對我踏上社會(huì )、謀生會(huì )是很好的參考和幫助。未來(lái),我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰。
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