實(shí)習總結報告
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習總結報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習總結報告1
一、實(shí)習目的 ：通過(guò)一年的地鐵專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，我們學(xué)生掌握了一定專(zhuān)業(yè)知識，需要到地鐵站去實(shí)習，以此來(lái)檢驗我們所學(xué)的知識是否到家。此次的地鐵實(shí)習工作不僅能鞏固我們所學(xué)知識，同時(shí)我們學(xué)生也可以學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識或老師課堂講不到的'專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)這次的地鐵實(shí)習工作可以增強我們學(xué)生的社會(huì )意識，有利于以后出去工作的適應。本次的實(shí)習要求學(xué)生認真刻苦完成實(shí)習內容，秉承廣州地下鐵道公司的服務(wù)宗旨，以誠懇的服務(wù)態(tài)度服務(wù)乘客。
希望通過(guò)這次的地鐵實(shí)習工作，我們學(xué)生能從中獲取寶貴的實(shí)習經(jīng)驗，為我們以后從事地鐵相關(guān)工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：廣州地鐵(guangzhou metro)是廣州市的城市軌道交通系統，由廣州市地下鐵道總公司負責營(yíng)運管理，于1997年6月28日開(kāi)通�，F有1號線(xiàn)（西朗―廣州東站）、2號線(xiàn)（嘉禾望崗―廣州南站）、3號線(xiàn)（機場(chǎng)南―體育西路、天河客運站―番禺廣場(chǎng)）、4號線(xiàn)（黃村―金洲）、5號線(xiàn)（蚩凇文沖）、8號線(xiàn)（鳳凰新村―萬(wàn)勝?lài)�、廣佛線(xiàn)（魁奇路―西朗）及apm線(xiàn)（赤崗塔―林和西）正在營(yíng)運中，廣州地鐵現時(shí)的運營(yíng)總里程為236公里（含廣佛線(xiàn)佛山段）。但遠遠無(wú)法滿(mǎn)足交通需求，為解決擁阻的道路交通，廣州地鐵在亞運后將進(jìn)行新一輪的建設。廣州地鐵的遠期規劃長(cháng)度為600公里。 廣州地鐵（含apm線(xiàn)和廣佛線(xiàn)）大部分線(xiàn)路及車(chē)站都是建在地下，其中也有例外：4號線(xiàn)往南沙方向的后8座車(chē)站全為高架站，1號線(xiàn)有兩座車(chē)站為地面車(chē)站，5號線(xiàn)有兩座車(chē)站為高架車(chē)站。
廣州地鐵XX年――XX年發(fā)展規劃：
XX-XX年線(xiàn)網(wǎng)建設的原則：一是銜接珠三角城際軌道交通及周邊城市交通線(xiàn)網(wǎng)、促進(jìn)都市圈一體化發(fā)展；二是落實(shí)“中調”戰略，加密中心城區線(xiàn)網(wǎng)和提升線(xiàn)網(wǎng)服務(wù)水平；三是與城市建設計劃和舊城改造計劃相結合，完善城市空間結構；四是與土地綜合利用相結合，促進(jìn)功能區建設，提升城市整體現代化水平；五是支持重大項目建設及城市新經(jīng)濟增長(cháng)極發(fā)展；六是兼顧效益，以客流疏導型線(xiàn)路為主，以利地鐵事業(yè)的持續發(fā)展；七是兼顧需要與可能，既考慮城市發(fā)展和交通疏導的需要，又要根據市區兩級財力，量力而行。
據此原則，經(jīng)反復研究，從全局統籌考慮，計劃將如下新線(xiàn)納入XX-XX年間實(shí)施： （一）3號線(xiàn)東延線(xiàn)：從番禺廣場(chǎng)到海傍，經(jīng)過(guò)廣州亞運城，主要為亞運城服務(wù)。 （二）4號線(xiàn)南延線(xiàn)：自四號線(xiàn)金洲站經(jīng)資訊科技園延伸至南沙客運港，長(cháng)11.7公里。主要功能為支持南沙臨港經(jīng)濟區發(fā)展。 （三）7號線(xiàn)二期：由大學(xué)城南至黃埔大沙東，線(xiàn)路長(cháng)11.3公里。主要功能為與一期共同增強廣州南站客流集散能力，優(yōu)化珠江后航道城市功能布局，支持大學(xué)城和長(cháng)洲島、黃埔區發(fā)展。 （四）8號線(xiàn)北延段：由在建的文化公園站繼續向北延至白云湖，全長(cháng)15.0公里。主要功能為疏解同德圍地區交通并支持白云湖地區發(fā)展。 （五）11號線(xiàn)（環(huán)線(xiàn)）：行經(jīng)琶洲、新蚵貳⒁菥奧貳⒎即宕蟮饋⒒鴣嫡盡⒐閽奧貳⒒鴣刀站、員村二橫路，至琶洲閉合。全長(cháng)42.4公里。主要功能為串聯(lián)城市主要交通集散點(diǎn)，完善線(xiàn)網(wǎng)結構，提升服務(wù)水平。
�。�13號線(xiàn)（東西快線(xiàn)）一期：由魚(yú)珠至新塘段，線(xiàn)路長(cháng)28.3公里。主要功能為對接穗莞深城際線(xiàn)，加強東部地區與中心城區的聯(lián)系。 （七）13號線(xiàn)（東西快線(xiàn)）二期：由魚(yú)珠至凰崗段，全長(cháng)31.5公里。主要功能為與首期共同構建城市東西快線(xiàn)，加強城市東西部區域與中心城區聯(lián)系。 （八）14號線(xiàn)首期及支線(xiàn)（從化線(xiàn)及知識城線(xiàn)）：主線(xiàn)嘉禾至街口段及支線(xiàn)新和至知識城段（知識城線(xiàn)），主線(xiàn)長(cháng)51.2公里，知識城線(xiàn)長(cháng)13.4公里。主要功能為落實(shí)城市“北優(yōu)”發(fā)展戰略、支持從化及知識城地區發(fā)展。 （九）16號線(xiàn)（荔城線(xiàn)）：始于新塘鎮，沿荔新公路經(jīng)清水塘至荔城，全長(cháng)31.7公里。主要功能為貫徹城市“東進(jìn)”發(fā)展戰略，優(yōu)化我市東部交通體系，支持增城發(fā)展。 （十）21號線(xiàn)：由增城廣場(chǎng)至黃村，主要功能為連接增城于市區。
廣州地鐵20xx年規劃方案 ：
我市新一輪軌道交通規劃在加強城市外圍與中心城區聯(lián)系同時(shí)，著(zhù)力提升中心城區軌道交通的服務(wù)水平，加密中心城區線(xiàn)網(wǎng)，同時(shí)支撐中心城區與蘿崗、番禺、南沙、花都、增城、從化四區兩市的互聯(lián)互達。規劃線(xiàn)網(wǎng)結構由“環(huán)形線(xiàn)+放射線(xiàn)+x對角線(xiàn)”構成，并構建由13號線(xiàn)與3號線(xiàn)形成的十字快線(xiàn)，支持“兩軸兩帶” （南部產(chǎn)業(yè)拓展軸、北部?jì)?yōu)化發(fā)展軸，東部產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶、西部區域聯(lián)動(dòng)帶）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，為貫徹《珠江三角洲地區改革發(fā)展規劃綱要（XX-20xx年）》，預留與城際軌道交通及周邊城市軌道交通對接條件，增強了線(xiàn)網(wǎng)的開(kāi)放性。在XX年線(xiàn)網(wǎng)基礎上，20xx年線(xiàn)網(wǎng)增加了3號線(xiàn)東延段（番禺廣場(chǎng)―清流）、4號線(xiàn)南、北延段（金洲-資訊園，黃村-水西）、5號線(xiàn)東延段（文沖-黃埔客運港）、6號線(xiàn)東延段（香雪-永和）、7號線(xiàn)（廣州南站―大沙東）、8號線(xiàn)北延段（文化公園-白云湖）、10號線(xiàn)（天河客運站―東沙）、11號線(xiàn)（環(huán)線(xiàn)）、12號線(xiàn)（槎頭―大學(xué)城南）、13號線(xiàn)（凰崗―新塘）（東西快線(xiàn)）、14號及支線(xiàn)（從化線(xiàn)及知識城線(xiàn)）、16號線(xiàn)（新塘-荔城，荔城線(xiàn)）、20號線(xiàn)（廣州南站―琶洲，新客站聯(lián)絡(luò )快線(xiàn)）和白鵝潭聯(lián)絡(luò )快線(xiàn)（廣州南站―白鵝潭），線(xiàn)網(wǎng)總里程677公里。
實(shí)習總結報告2
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)到受益匪淺。以下是我在實(shí)習期間的一些總結以及實(shí)習心得體會(huì )。
干機械很苦，我在這個(gè)月的實(shí)習中，每天是站著(zhù)的，一站就是一天，8個(gè)半小時(shí)。我還記得第一、二天我幾乎是垮下的，真的很累，不比當初軍訓站軍姿差，2天下來(lái)我全身都是痛，但是沒(méi)辦法，這就是選擇。一開(kāi)始可能自己有點(diǎn)受不了，心思便歪了，想借理由請假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要面對的，現在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切問(wèn)題不再是理由了。我很努力，很上進(jìn)，靠自己的堅定意志把這個(gè)月干好。上天是公平的，自己的努力沒(méi)有白費，老板很看得起我。很好!我對自己說(shuō)。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現在的工作很簡(jiǎn)單，一直是按開(kāi)關(guān)，全自動(dòng)化，腦力也不用動(dòng)了，雖有點(diǎn)無(wú)聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽(tīng)從，最初有點(diǎn)不服氣，我大學(xué)生學(xué)那么多，竟然讓我按開(kāi)關(guān)，真的不服氣。但是后來(lái)想想，其實(shí)這也是考驗，興許老板在考驗你的耐心和認真呢?漸漸地我把這方面的思想進(jìn)行改觀(guān)了，我對自己說(shuō)：這次實(shí)習不斷讓自己學(xué)會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)技能和經(jīng)驗，更多的是考驗自己的耐心和認真勁，對自己今后真的入企業(yè)發(fā)展有個(gè)良好的開(kāi)端做準備，所以哪怕即使是在無(wú)聊，在沒(méi)技術(shù)的活，咋也要熬過(guò)去，因為沒(méi)有什么比一個(gè)有耐心的人做的.更好，我就當是在學(xué)習自己和自我學(xué)習吧，慢慢的我相信我自己能不斷的成長(cháng)，我相信。
首先，來(lái)實(shí)習的短短兩個(gè)星期時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。
以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠(chǎng)里那種緊張的工作氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
其次，第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用。
傳感器在生產(chǎn)設備的應用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應用，精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界,也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審.通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足,為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設計打好基礎.
第三，在實(shí)習中，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。
自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現在是邊干邊學(xué)。
第四，了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況。
生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線(xiàn)的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導下，見(jiàn)習生產(chǎn)流程及技術(shù)設計環(huán)節，鍛煉自己觀(guān)察能力及知識運用能力。另外，社會(huì )工作能力得到了相應的提高,在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎
第五，在實(shí)習中為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì ).
讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實(shí)習機會(huì )是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
通過(guò)工廠(chǎng)的實(shí)習,了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀(guān)察了一臺機床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識鮮活了起來(lái),明白了本專(zhuān)業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應用. 在實(shí)習中, 極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面.在這次實(shí)習中,感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備.
我這兩個(gè)星期里的實(shí)習，有輔導老師，工廠(chǎng)工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了實(shí)踐踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入工廠(chǎng)，我意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩不成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守工廠(chǎng)的規矩，對我們自己更有
好處。這兩個(gè)星期是我用金錢(qián)都買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)星期我沒(méi)有白費。
最后感謝學(xué)校能給予我們這次改變自我、鍛煉自我的機會(huì )，我一定不負眾望，倍加努力，爭取讓自己成為社會(huì )、企業(yè)需要的復合型人才!
實(shí)習總結報告3
由于系的高度重視、的積極支持和實(shí)習的共同努力，20xx屆本科生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題，。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習，使實(shí)習得到了規范，實(shí)習質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實(shí)習基本
1.實(shí)習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
3.實(shí)習內容 實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本范圍內的，另外也有個(gè)別 4.實(shí)習人數 （1）實(shí)習學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
�。�2）實(shí)習指導。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式 根據教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方的書(shū)面（書(shū)、同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的書(shū)）。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習點(diǎn)），畢業(yè)設計24人（1個(gè)實(shí)習點(diǎn)）。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6. 實(shí)習成果數據統計 （1）收到32個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習（實(shí)習單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了，131名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
�。�2）收到學(xué)生實(shí)習112份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實(shí)習報告全部合格。
�。�3）收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的、能力、情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果 達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在與這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，們對自己、對工作有了更具體的和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)、產(chǎn)品、外貿談判、行政管理、管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作，《》()。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2. 實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的.實(shí)踐。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和。
4. 組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、工作經(jīng)驗。
指導們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，學(xué)生具體地問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作；在不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
5. 校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一的信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議 1. 增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的管理、價(jià)格確定，到渠道控制、投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作，使目前學(xué)生的參與人數從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
2. 承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無(wú)論社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jì)的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會(huì )流于形式，真正達到實(shí)踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎。
4. 畢業(yè)實(shí)習規范化。以規范實(shí)習材料為重點(diǎn)，在實(shí)習大綱中明確要求，實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格實(shí)習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強化實(shí)習效果。以計入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵教師投入實(shí)習工作。
實(shí)習總結報告4
在我們大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我們系進(jìn)了大學(xué)最重要的一個(gè)環(huán)節——畢業(yè)實(shí)習。畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生與以后工作環(huán)境的直接接觸，了解我們即將從事的行業(yè)，即將要履行什么樣的責任。同時(shí)這也是對我們大學(xué)所學(xué)知識的考核，讓我們把所學(xué)的只是與實(shí)踐結合。我們不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，更要學(xué)會(huì )如何合理運用專(zhuān)業(yè)知識解決實(shí)際問(wèn)題，為我們將來(lái)進(jìn)入社會(huì )打下夯實(shí)的基礎。通過(guò)這次實(shí)習我開(kāi)闊了我的視野，提高了自己的閱歷，對自己的未來(lái)有了更深一步的認識。這次實(shí)習雖然結束了，但是我的學(xué)習之路還要繼續，我要更加學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，在將來(lái)的工作領(lǐng)域把它們發(fā)揮出來(lái)。
一、實(shí)習目的：
扎實(shí)理論基礎，學(xué)習崗位知識，做進(jìn)廠(chǎng)前最后學(xué)習。
二、實(shí)習任務(wù)
�、� 結合本次畢業(yè)實(shí)習目的，明確自己在單位的崗位情況。
�、� 作好實(shí)習筆記，對自己所發(fā)現的疑難問(wèn)題及時(shí)請教解決。 ③ 內容應涉及到每個(gè)實(shí)習單位，論述詳細。
三、實(shí)習地點(diǎn):
山東久泰能源內蒙古準格爾有限公司
四、實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月27日到20xx年3月5日
五、公司簡(jiǎn)介
山東久泰能源內蒙古準格爾有限公司成立于20xx年12月25日 ，注冊資金10億元人民幣，注冊地點(diǎn)為內蒙古自治區鄂爾多斯市準格爾旗大路新區。久泰能源內蒙古有限公司一期工程20xx年8月開(kāi)工建設建設貴，建設規模為100萬(wàn)噸甲醇和十萬(wàn)噸二甲醚，總投資50億元人民幣，于20xx年8月底完工投產(chǎn)，整個(gè)項目建成后將成為重要的新能源二甲醚生產(chǎn)基地。久泰能源內蒙古有限公司將以當地豐富的煤炭資源為重要依托，實(shí)現公司先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，人才優(yōu)勢與當地資源優(yōu)勢的最佳結合，有力的推進(jìn)該地區煤炭深加工和就地轉化，將有效地延長(cháng)生產(chǎn)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，對提升煤化工產(chǎn)業(yè)層次水平，拉動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。
公司自20xx年12月成立至今， 一直致力于甲醇以及甲醇替代物聚乙烯，聚丙烯的研發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)的價(jià)值創(chuàng )造與社會(huì )回饋，旨在滿(mǎn)足利益相關(guān)方的廣泛需求。短短幾年內，公司一直秉承以人為本、追求卓越為信念，以吸引人、培養人、留住人、激勵人、成就人為人力資源工作的理念，在拼搏中求發(fā)展，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為化工業(yè)的佼佼者。我們?yōu)閱T工提供巨大的發(fā)展空間，憑借清晰的晉級制度，完善的員工培訓體系，可持續的人力資源開(kāi)發(fā)，為員工搭建公平競爭的成長(cháng)平臺，提供可持續發(fā)展的.機會(huì )和空間。我們倡導溝通自由，在尊重個(gè)性發(fā)展的同時(shí)，追求個(gè)性發(fā)展與團隊意識的協(xié)調一致。
我們希望成為最受信賴(lài)和尊重、最能吸引人才、最能讓人才有發(fā)展空間的公司。我們始終相信：人才是企業(yè)最有價(jià)值的資源。我們愿意與社會(huì )各界有識之士共同努力，為推動(dòng)中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻，實(shí)現經(jīng)濟效益、社會(huì )效益的雙贏(yíng)。
六、安全生產(chǎn)及安全管理狀況
久泰集團具有嚴格完整的安全管理機制，公司管理層設置安全部專(zhuān)門(mén)負責生產(chǎn)中的安全問(wèn)題，并制定了久泰能源內蒙古有限公司《安全管理制度匯編》，并定期對工人進(jìn)行安全教育，此課堂生動(dòng)、幽默，具有強大的吸引力，能使員工在歡快的氣氛中學(xué)習到安全知識。本次實(shí)習的第一個(gè)環(huán)節就是安全教育，下面將本次安全教育的具體內容做詳細介紹。
實(shí)習總結報告5
盡管只見(jiàn)習了三天的課，但是我還是深深的體會(huì )到當一名教師的工作辛苦。同時(shí)也很感謝學(xué)校給予我們這么一次機會(huì )，為我們以后走上心理健康輔導教師的崗位做下鋪墊，教育學(xué)生，培育人才，為國家做貢獻。
根據系里的安排，我們06語(yǔ)文(1)第四組的同學(xué)被安排到實(shí)驗小學(xué)二，四，五等年級見(jiàn)習。見(jiàn)習結束了，每一位同學(xué)都不同的感受。
見(jiàn)習開(kāi)始了，我們一行9個(gè)人來(lái)到了第一個(gè)見(jiàn)習的班級二年(4)班。坐在教室后面的我們，常常使得學(xué)生們回頭，帶著(zhù)好奇的目光看著(zhù)我們。對于我們的到來(lái)，他們感到好奇、疏遠，但也有一些膽大的學(xué)生主動(dòng)來(lái)和我們交談。他們的第一句話(huà)則是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學(xué)校在哪里？”
我以為第一天是不會(huì )有什么進(jìn)展的，但一切的改變卻從下午開(kāi)始了。有幾位學(xué)生結伴來(lái)到我的面前，對我說(shuō)了今天的第一句話(huà)“老師，你好！”當我聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，高興已經(jīng)無(wú)法形容我內心的激動(dòng)，微笑不自覺(jué)的露出，和她們開(kāi)始第一天的交流。
在一些課堂上，我看到教學(xué)改革正悄然進(jìn)行，有意識的教師正在努力體會(huì )“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng )造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的.教師也都在適應著(zhù)多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更生動(dòng)，資源更豐富，學(xué)生獲取學(xué)習資源的渠道也就更多。這是我在烏沙小學(xué)感受最深，收獲最多的。同時(shí)在指導老師的指導下，我對學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )系統也有了大概的了解。
在教育教學(xué)工作上，我認識到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，聆聽(tīng)學(xué)生的真情實(shí)感；教師更要善于引導學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過(guò)交流，才能了解學(xué)生的學(xué)習水平、性格特征，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展。
有一位老師告訴我，作為一個(gè)小學(xué)老師，不但要為人師表，還要在學(xué)生面前樹(shù)立教師的形。身為一名教師，你要做到和學(xué)生之間在相處的不同的兩種態(tài)度：課上時(shí)，你就是老師，要嚴格學(xué)生的紀律正所謂"無(wú)規矩不成方圓"，只有將課堂紀律管好，才能夠保證學(xué)生在上你的課時(shí)能夠學(xué)到東西，否則你準備得再豐富也無(wú)濟于事；下課時(shí)，你就是學(xué)生的朋友，可以和他們無(wú)話(huà)不談，但又不能太過(guò)分。我絕對同意這個(gè)說(shuō)法。
我覺(jué)得身為一個(gè)新教師，虛心求教是非常重要的。盡管在師范學(xué)院我們已經(jīng)學(xué)了許多教育理論，可基本屬于紙上談兵，如何將理論與實(shí)際聯(lián)系呢？
我想應該是從求教的過(guò)程中轉為己用。求教不就等同于不懂就問(wèn)，求教的問(wèn)題應是多看、多聽(tīng)、多實(shí)踐之后所產(chǎn)生的問(wèn)題，是在多請教、多總結之后濃縮過(guò)的問(wèn)題。而這些問(wèn)題可以從兩方面去入手學(xué)習：一是聽(tīng)課，學(xué)習優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學(xué)習如何做一個(gè)好老師。
聽(tīng)了這么多節課和課后跟學(xué)生和教師的交流中，要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛(ài)護學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進(jìn)生。對后進(jìn)生的教育要堅持多表?yè)P，少批評，多激勵，少指責的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。課堂教學(xué)中，要鼓勵后進(jìn)生積極思維，積極回答問(wèn)題，對他們的答題當場(chǎng)給予恰當的評價(jià)，激勵他們知難而進(jìn)。
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”，擔起老師的那份責任；真正和孩子們稱(chēng)為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽(tīng)、多實(shí)踐、多請教、多總結，真正在實(shí)踐中升華理論知識，提高教學(xué)水平，為將來(lái)順利地上工作崗位成為一名合格的小學(xué)教師打下扎實(shí)的實(shí)踐基礎。
實(shí)習總結報告6
時(shí)間如梭，一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專(zhuān)業(yè)線(xiàn)工”，呵呵，本來(lái)感覺(jué)放線(xiàn)是個(gè)沒(méi)技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：
1.放線(xiàn)首先要熟悉圖紙;
2.放線(xiàn)可以熟悉工程的具體流程;
3.放線(xiàn)可以工程進(jìn)行過(guò)程中技術(shù)規范;
4.放線(xiàn)的工作最簡(jiǎn)單也最容易入門(mén)，完成后空閑時(shí)間多，可以學(xué)學(xué)其他東西。
“千里之行始于足下“嘛，知識是個(gè)積累的過(guò)程，技術(shù)員的學(xué)習也一樣，所以不應該小看放線(xiàn)的工作，應該多從中學(xué)習，多看，多問(wèn)，多想，而且只有把小工作做好，領(lǐng)導才會(huì )給咱大工作，哈哈。
這周去了項目部的一個(gè)新工地進(jìn)行實(shí)地考察。學(xué)習到了：在編制施工組織設計(方案)前，一定要到現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，千萬(wàn)不能想當然地閉門(mén)造車(chē)。只有詳細了解了現場(chǎng)的具體情況后，編制的施工組織設計(方案)才有針對性，也才有較好的實(shí)用戒指。進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)地考察要了解一下一些主要內容：1.現場(chǎng)供電情況(線(xiàn)路、容量等);2.現場(chǎng)供水，排水情況(線(xiàn)路、容量等);3.現場(chǎng)道路暢通情況;4.現場(chǎng)可供利用的`建筑物情況;5.現場(chǎng)已有地下管線(xiàn)情況;6.現場(chǎng)周?chē)鞘袦y量控制點(diǎn)情況等，如果是外地工地，還應了解當地施工期間的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及大工地建設行政主管部門(mén)的有關(guān)建筑市場(chǎng)的管理文件等。
周四早上進(jìn)行了項目部的例會(huì )，對我印象很深的是工長(cháng)說(shuō)的工地注意事項，我又找了我學(xué)過(guò)的教材，然后記錄下來(lái)：
1.在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一，預防為主全方針”，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全聲場(chǎng)原則。
2.“三保、四口、五鄰邊”“三�！狈雷o(安全帽，安全帶，安全網(wǎng))“四口”防護該工程的樓梯口，電梯口，通道口。預留洞口均需進(jìn)行安全防護�！拔遴忂叀狈雷o
(1)禁坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警;(2)通往屋面周邊，一層框架周邊斜馬道兩側邊、卸料平臺兩邊兩側變都必須設置1.2m高的雙層防護欄，并掛安全網(wǎng);(3)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時(shí)防護欄桿，在安裝正式欄桿錢(qián)，不得拆除;(4)上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門(mén)或活動(dòng)防護欄桿;(5)各種臨近防護必須安裝牢固。經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無(wú)權私自隨意挪動(dòng)和拆除施工現場(chǎng)的各種防護裝置，防護設施按安全標志。3.三清：下工活低清;了局底數清;工完場(chǎng)地清。六好：施工準備好;設備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進(jìn)度好;生活管理好。
周四中午，項目部經(jīng)理說(shuō)天氣預報下午有雷陣雨，風(fēng)力5到6級，叫women馬上到工地去檢查，落實(shí)有關(guān)質(zhì)量、安全措施。一路上項目部經(jīng)理和師傅給我們講了許多，干我們建筑施工這一行業(yè)，要十分注意天氣變化情況，氣溫的高低變化，刮風(fēng)下雨、下雪、下霜等都有可能隊施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)造成影響。
還特意讓我們上工地注意以下幾方面事宜：
1.昨天剛砌的頂層磚墻，因檐口圈梁混凝土還未澆筑，應做好防風(fēng)、穩固措施;
2.檢查井架纜風(fēng)繩錨固是否穩妥;
3.檢查工地電動(dòng)機等電器設備的防雨措施是否完好;
4.檢查腳手架上是否有零星木板、磚塊，防止大風(fēng)刮下傷人;
5.檢查工地水泥倉庫屋面是否滲漏、地面是否墊高;
6.檢查堆放待用的屋面多孔樓板，堆放場(chǎng)地是否箭矢，防止雨后土層下陷，樓板倒塌斷裂損壞;
7.關(guān)照工地值班人員，待雷陣雨過(guò)后進(jìn)行一次全面檢查，并及時(shí)與項目經(jīng)理部電話(huà)匯報情況。
項目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：
1.回填土：且有限利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土�；靥钔羶炔坏煤杏袡C雜質(zhì)，粒徑不應大于50mm，含水量應符合壓實(shí)要求。
2.石屑：不應含有有機雜質(zhì)。
3.填土材料如無(wú)設計要求，應符合下列規定：碎石、砂土(使用細、粉砂是應取得設計單位同意，并辦好簽證手續)爆破石碴，可做表層以下的填料。含水量符合壓實(shí)要求的粘性土，可用作各層的填料。
4.碎塊草皮和與偶及含量大于8%的粘性土，僅用于無(wú)壓實(shí)要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一半不能用作填料，但在軟土或沼澤地區，經(jīng)處理其含水率符合壓實(shí)要求的，可用于填方中的次要部位。
5.含有機質(zhì)的生活垃圾土、流動(dòng)狀態(tài)的泥炭土和有機質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料. . .
實(shí)習總結報告7
20xx年xx月xx日我們在老師的帶領(lǐng)下在上午8點(diǎn)-12點(diǎn)到xx市xx院進(jìn)行了實(shí)習。
在此之前我們已經(jīng)了解本次實(shí)習的目的及重點(diǎn)和參觀(guān)實(shí)習中需要注意的紀律和要求。我們生物醫學(xué)工程專(zhuān)業(yè)所學(xué)習的重點(diǎn)在于各種醫療儀器，醫療器械和設備的原理及臨床用途。本次實(shí)習就是為了讓我們能夠對于我們所學(xué)過(guò)的各種儀器設備有一個(gè)感性的直觀(guān)的認識，從而把書(shū)本上的理論和現實(shí)中的技術(shù)聯(lián)系與結合起來(lái)。
市xx院占地面積并不很大，但是它擁有的設備和儀器還是很完整的，具有先進(jìn)技術(shù)設備和治療方法手段。因此，我們上午參觀(guān)實(shí)習的內容很豐富，參觀(guān)了四個(gè)科室，分別為放射科、內分泌科、檢驗科和設備科。過(guò)程中學(xué)到了很多，收獲頗豐。
由于醫院是一個(gè)特殊人群聚集的地方，病人需要一個(gè)安靜的環(huán)境，因此在實(shí)習過(guò)程中，我們一定要注意保持秩序，避免高聲喧嘩，以免對醫院的正常工作造成影響。同時(shí)，在參觀(guān)過(guò)程中，要隨時(shí)留心，記錄有價(jià)值的信息內容，而不是走馬觀(guān)花，一無(wú)所獲。
一、放射科
在老師的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了很多機房，總結下來(lái)分為三種：普通放射、ct以及mri。我們具體說(shuō)下普放的.代表設備philips公司的dr。dr即直接數字化x射線(xiàn)攝影系統，是由電子暗盒、掃描控制器、系統控制器、影像監示器等組成，是直接將x線(xiàn)光子通過(guò)電子暗盒轉換為數字化圖像，是一種廣義上的直接數字化x線(xiàn)攝影。
現在普遍應用的dr主要是采用平板探測口對x線(xiàn)產(chǎn)生的圖像信號進(jìn)行掃描和直接讀出，成像原理是先將x線(xiàn)信號轉變?yōu)榭梢?jiàn)光通過(guò)光電2極管組成的藻膜層(tft)進(jìn)行聚集，由專(zhuān)門(mén)的讀出電路直接讀出送計算機系統進(jìn)行處理，工作原理。目前平板探測口分為以非晶硅為代表的間接轉換數字攝影(iddr)和以非晶硒為代表的直接轉換數字攝影(ddr)兩種類(lèi)型。非晶硅間接轉換數字攝影平板的工作原理。
dr的組成一般包括高壓發(fā)生器、x線(xiàn)球管及支架、平板探測器、系統控制器等構成.與常規x線(xiàn)相比信號相比，優(yōu)點(diǎn)除了具有cr的優(yōu)點(diǎn)外，dr系統是用平板探測的x線(xiàn)接收裝置，替代了傳統的增感屏及膠片、實(shí)現了x線(xiàn)信號的數字化，信號的動(dòng)態(tài)范圍，空間的分辨率及密度分辨率高，曝光劑進(jìn)一步減少。
數字化的圖像質(zhì)量與所含的影像信息量可與傳統的x線(xiàn)成像相媲美。圖像處理系統可調節對比，故能達到最佳的視覺(jué)效果;攝照條件的寬容范圍較大;患者接受的x線(xiàn)量減少。圖像信息可由磁盤(pán)或光盤(pán)儲存，并進(jìn)行傳輸，這些都是數字化圖像的優(yōu)點(diǎn)。數字化圖像與傳統x線(xiàn)圖像都是所攝部位總體的重疊影像，因此，傳統x線(xiàn)能攝照的部位也都可以用dr成像，而且對dr圖像的觀(guān)察與分析也與傳統x線(xiàn)相同。所不同的是dr圖像是由一定數目的象素所組成。
數字化圖像對骨結構、關(guān)結軟骨及軟組織的顯示優(yōu)于傳統的x線(xiàn)成像，還可行礦物鹽含量的定量分析。數字化圖像易于顯示縱隔結構如血管和氣管。對結節性病變的檢出率高于傳統的x線(xiàn)成像，但顯示肺間質(zhì)與肺泡病變則不及傳統的x線(xiàn)圖像。dr在觀(guān)察腸管積氣、氣腹和結石等含鈣病變優(yōu)于傳統x線(xiàn)圖像。
用數字化圖像行體層成像優(yōu)于x線(xiàn)體層攝影。
胃腸雙對比造影在顯示胃小區、微小病變和腸粘膜皺襞上，數字化圖像優(yōu)于傳統的x線(xiàn)造影。dr是一種新的成像技術(shù)，在不少方面優(yōu)于傳統的x線(xiàn)成像，但從效益-價(jià)格比，尚難于替換傳統的x線(xiàn)成像。在臨床應用上，dr不像ct與mri那樣不可代替。
數字化的圖像質(zhì)量與所含的影像信息量可與傳統的x線(xiàn)成像相媲美。圖像處理系統可調節對比，故能達到最佳的視覺(jué)效果;攝照條件的寬容范圍較大;患者接受的x線(xiàn)量減少。圖像信息可由磁盤(pán)或光盤(pán)儲存，并進(jìn)行傳輸，這些都是數字化圖像的優(yōu)點(diǎn)。數字化圖像與傳統x線(xiàn)圖像都是所攝部位總體的重疊影像，因此，傳統x線(xiàn)能攝照的部位也都可以用dr成像，而且對dr圖像的觀(guān)察與分析也與傳統x線(xiàn)相同。所不同的是dr圖像是由一定數目的象素所組成。
數字化圖像對骨結構、關(guān)結軟骨及軟組織的顯示優(yōu)于傳統的x線(xiàn)成像，還可行礦物鹽含量的定量分析。數字化圖像易于顯示縱隔結構如血管和氣管。對結節性病變的檢出率高于傳統的x線(xiàn)成像，但顯示肺間質(zhì)與肺泡病變則不及傳統的x線(xiàn)圖像。dr在觀(guān)察腸管積氣、氣腹和結石等含鈣病變優(yōu)于傳統x線(xiàn)圖像。
用數字化圖像行體層成像優(yōu)于x線(xiàn)體層攝影。
胃腸雙對比造影在顯示胃小區、微小病變和腸粘膜皺襞上，數字化圖像優(yōu)于傳統的x線(xiàn)造影。dr是一種新的成像技術(shù)，在不少方面優(yōu)于傳統的x線(xiàn)成像，但從效益-價(jià)格比，尚難于替換傳統的x線(xiàn)成像。在臨床應用上，dr不像ct與mri那樣不可代替。
二、內分泌科
在內分泌科室，我們主要了解了醫生工作站系統的功能。醫生工作站主要功能就是幫助醫生規范、高效的完成日常處方、病歷的書(shū)寫(xiě)和維護。查閱醫院藥品信息。完善個(gè)人、醫院、科室的病歷、處方、申請單、診斷模板，操作快捷、方便。
實(shí)習總結報告8
倉庫工作總結
一轉眼兩個(gè)半月的倉庫實(shí)習時(shí)間很快就過(guò)去了，回首這過(guò)去的兩個(gè)半月時(shí)光，心中倍感充實(shí)，很高興能有機會(huì )接觸和熟悉各種材料，其中要特別感謝···同事對我的指導和幫助。這兩個(gè)半月里跟姐姐學(xué)會(huì )了很多實(shí)踐知識。
特別是姐姐去諸暨學(xué)習的半個(gè)月時(shí)間里，我首次接受獨立的工作崗位，這對我來(lái)說(shuō)不僅是個(gè)挑戰同時(shí)也是很好的學(xué)習機會(huì )，在這半個(gè)月的時(shí)間里感覺(jué)自己的綜合能力相比以前又邁進(jìn)了一步。 回顧學(xué)習的這兩個(gè)半月，為了總結經(jīng)驗，提高自我，克服不足，以及更好的適應接下來(lái)的工作，下面我把我這兩個(gè)半月的工作收獲做簡(jiǎn)要的匯報總結：
1.負責庫房各種物品的入庫、出庫，日常衛生等工作。
2.對庫房物品定期盤(pán)點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)工作。
3. 嚴格把好驗收關(guān)、按到貨單的要求，對已到貨物應立即進(jìn)行外包裝、數量、重量、質(zhì)量檢驗，并做好到貨記錄。
4. 合理安排物品進(jìn)出庫，領(lǐng)用單必須有部門(mén)經(jīng)理和領(lǐng)用人簽字。采用分類(lèi)分部門(mén)擺放，做到先進(jìn)先出原則，堆放整齊、擺設合理。
5. 配合部門(mén)主管對庫房的'檢查核對管理工作，完成好上級領(lǐng)導交予的任務(wù)及協(xié)調各部門(mén)多余物品退回工作。
6. 對庫房物品狀況有明確標示。一切憑有效單據及時(shí)辦理相關(guān)流程手續，不會(huì )隨意操作。
7. 庫房每種物品都有存量卡，正確記載物品進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)。
8. 定期向部門(mén)主管反饋庫存物品情況，如存量過(guò)低、長(cháng)期積壓、質(zhì)量損壞、過(guò)期等問(wèn)題。
9. 按照電廠(chǎng)的政策合理化利用庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。
10.對庫房每月進(jìn)行清潔大掃除，并對物品做好防潮、防火、防盜工作。
11. 做好各種入庫物品規格的分類(lèi)，對有明確標識、標準垛碼的易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好。
12. 配合好各部門(mén)臨時(shí)緊急需求，當接到采購部或其他部門(mén)的到貨通知，認真做好備貨工作。
13. 做好各部門(mén)之間的協(xié)調工作，未能及時(shí)發(fā)放的物品，及時(shí)與使用部門(mén)電話(huà)溝通，讓使用部門(mén)領(lǐng)導保持有個(gè)良好的心情，理解我們的工作。
雖說(shuō)這兩個(gè)半月在工作流程和物料了解上取得了挺大進(jìn)步，但是在有些方面還是有很大不足，在這些方面我要進(jìn)一步改進(jìn)和提高自我。我堅信，在以后的工作當中，我將會(huì )更好的發(fā)揮自己的能力，更好的完成工作任務(wù)。
以上為本人的工作總結，如有欠缺的地方，還請領(lǐng)導批評指正。
20xx年1月
實(shí)習總結報告9
從XX年4月到8月，我在中國石油天然氣股份有限公司規劃總院度過(guò)了難忘的將近五個(gè)月的實(shí)習期。在這幾個(gè)月里，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。
對于中石油這種大企業(yè)，我一直以為應該是充滿(mǎn)商業(yè)氣息的。但是當我來(lái)到規劃總院時(shí)，發(fā)現這里的氛圍跟我想象的完全不一樣。這里沒(méi)有一點(diǎn)兒商業(yè)氣息，而只有很濃的學(xué)術(shù)氣息。在這里工作的人大都是各大石油院校以及清華北大畢業(yè)的碩士、博士，還有海歸。讓我感到很有壓力。
以下是我的工作情況以及工作環(huán)境介紹。
我在院里的管道所天然氣市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)室，還算是專(zhuān)業(yè)對口吧，主要是做一些國內天然氣市場(chǎng)的調研和規劃。我實(shí)習的這段時(shí)間，正好在弄西氣東輸二線(xiàn)項目，我也有幸參與了，倍感驕傲和自豪。
我的直屬上司是市場(chǎng)室的主任，大家叫他楊工。單位規定八點(diǎn)上班，五點(diǎn)半下班。雖然我只是個(gè)實(shí)習生，而且楊工允許我每天八點(diǎn)半到，但我還是堅持八點(diǎn)準時(shí)到。學(xué)校在東五環(huán)，而單位在北三環(huán)。每天五點(diǎn)半我就得起床，宿舍樓六點(diǎn)開(kāi)門(mén)，幾乎每天我都是第一個(gè)出宿舍樓的人，有時(shí)候樓管沒(méi)有按時(shí)開(kāi)門(mén)，都是我直接把樓管阿姨叫起床來(lái)開(kāi)門(mén)的。然后到車(chē)站等815，這路車(chē)每天都很擠，車(chē)程很長(cháng)，停的站也多。學(xué)校這站是815的大概第四站，我要坐三十多站，一直坐到這個(gè)車(chē)的終點(diǎn)，也就是單位樓下。每天上下班要跟著(zhù)這個(gè)小破車(chē)顛上四個(gè)小時(shí)的時(shí)間，甚至更多�，F在回想起來(lái)，真的是很辛苦。以后工作了，一定要住在公司附近。
剛開(kāi)始我在十層的一個(gè)小屋里，還有另外五個(gè)哥哥姐姐，大家都是80后，也都剛來(lái)沒(méi)多久。人都很和善，對我也很照顧。后來(lái)我和一個(gè)比我大兩歲的人很好的姐姐成了好朋友，現在都還一直保持聯(lián)系。每天到中午11點(diǎn)，大家就開(kāi)始商量吃什么，然后打電話(huà)點(diǎn)菜。由于大家地位平等，也很少有領(lǐng)導來(lái)我們屋，辦公室一直都是很輕松的氛圍，沒(méi)什么壓力。后來(lái)全院辦公室進(jìn)行了大調整，我們也搬到了一個(gè)大屋子，把市場(chǎng)的集中起來(lái)了，也就是現在的市場(chǎng)室。一共13個(gè)人，五男六女。這里的氛圍就完全不一樣了。大家稍顯陌生一些，而且楊工也在這屋。偏偏我的桌子又對著(zhù)門(mén)口，總有人進(jìn)進(jìn)出出，很不自在。特別是有一段時(shí)間項目被盯得很緊，院長(cháng)還時(shí)不時(shí)大駕光臨。
我的工作是有什么就干什么，沒(méi)什么干就閑著(zhù)。剛去沒(méi)多久，所里的領(lǐng)導劉教授就讓我翻譯一個(gè)合同英譯中，只給兩天時(shí)間，好像有二十多頁(yè)。我從來(lái)沒(méi)有翻譯過(guò)這么專(zhuān)業(yè)的東西，好多法律和石油天然氣方面的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我有點(diǎn)心慌。不過(guò)既然領(lǐng)導這么信任我這么個(gè)小姑娘，那我就應該好好表現。這兩天的日子可真是很不好過(guò)啊，翻譯得我焦頭爛額的。又怕不能按時(shí)交差，所以每分每秒都集中200%的注意力，中午也不休息。終于按時(shí)完成了任務(wù)。教授過(guò)目以后非常滿(mǎn)意。我也大舒一口氣，總算沒(méi)有白忙活。
再說(shuō)說(shuō)有關(guān)西氣東輸二線(xiàn)這個(gè)項目。開(kāi)始階段是幾個(gè)男同事全國各地的調研，收集一些數據資料發(fā)回來(lái)，我們就對這些資料進(jìn)行整理，同時(shí)在網(wǎng)上搜集數據資料。等到數據齊全了，就以這些數據為基礎，以省為單位寫(xiě)天然氣市場(chǎng)研究報告。本來(lái)像我這種對這個(gè)行業(yè)完全不懂的一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的本科生，他們是不敢把這種活兒交給我的。但是時(shí)間很緊，人手不夠，所以我也參與寫(xiě)了兩個(gè)小省的報告。結果證明，我寫(xiě)的也還不賴(lài)。各省的報告都出來(lái)了以后，還有很多工作要做，這里所有的資料都是保密的，我也不再贅述了。
總結一下我的實(shí)習收獲，大致有一下幾點(diǎn)：
一、著(zhù)裝。由于我的不注意，每天上班都穿的很隨意，跟平時(shí)在學(xué)校穿的沒(méi)什么兩樣，短褲、裙子什么的。后來(lái)有一次乒乓球比賽后，大家一起坐電梯回辦公室。我當時(shí)穿的是布料的短褲，不是運動(dòng)短褲。有一個(gè)中年男人，應該是個(gè)什么小領(lǐng)導，就說(shuō)（當然沒(méi)有對著(zhù)我說(shuō)），大家以后沒(méi)穿運動(dòng)裝、運動(dòng)鞋，穿著(zhù)皮鞋什么的不能進(jìn)運動(dòng)場(chǎng)地啊。上班的時(shí)候也不能穿的太隨便，上回院長(cháng)就看見(jiàn)誰(shuí)穿了個(gè)短褲來(lái)上班了。。。。我當時(shí)心想，完了，這不正是說(shuō)我嘛！從此以后再也不敢穿短褲和裙子上班了。后來(lái)仔細觀(guān)察了一下周?chē)耐�，男士基本都是襯衣加西褲，一部分打領(lǐng)帶，女士就相對沒(méi)那么正式，但也沒(méi)有穿短褲的。所以說(shuō)，不管在什么公司，都要遵照公司的文化與規矩。不能隨心所欲，與周?chē)娜烁窀癫蝗�。要注意自己的�?zhù)裝打扮，言行舉止。
二、積極主動(dòng)。作為實(shí)習生，各方面都要表現得積極主動(dòng)一點(diǎn)。剛去的時(shí)候可能沒(méi)什么實(shí)質(zhì)上性的工作可做�？赡芫褪谴虼螂s的。這時(shí)候就不能干等，要自己主動(dòng)出擊，問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導有什么活兒可做的。因為實(shí)習就是來(lái)學(xué)東西的，不能干等浪費時(shí)間。積極主動(dòng)的另一方面是說(shuō)，當遇到什么不懂的，要善于虛心請教周?chē)娜送禄蝾I(lǐng)導。你不問(wèn)的話(huà)是沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)告訴你的，人家會(huì )以為你都懂。
三、任勞任怨。不管是大事小事，只要是交給你做的，都不要有什么怨言，而且要做就要做到最好。你是實(shí)習生、新手，對于別人交給你的事沒(méi)有理由說(shuō)不。任勞任怨的同時(shí)也要不卑不亢，不要覺(jué)得自己低人一等。
四、自信。盡管你是實(shí)習生，但還是要對自己有信心。當你對自己充滿(mǎn)信心時(shí)，你會(huì )發(fā)現你蘊藏的潛能是無(wú)限的。像我，從來(lái)沒(méi)做過(guò)合同翻譯，沒(méi)寫(xiě)過(guò)專(zhuān)業(yè)報告，最后還是能把這些都做得很好。不要害怕犯錯。初來(lái)乍到，犯點(diǎn)錯誤是難免的。只要你能夠及時(shí)發(fā)現錯誤，吸取教訓就行了。
五、專(zhuān)業(yè)和行業(yè)知識。每天和這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)的人打交道，自然就對石油天然氣行業(yè)有了一定的了解。也知道了那一本本厚厚的市場(chǎng)研究報告是怎么寫(xiě)出來(lái)的。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有些什么工作要做，怎么做也更加清楚了。這些東西都比在學(xué)校在課堂上學(xué)的要深刻、具體。學(xué)是一回事，應用又是另一回事。當然學(xué)校的學(xué)習也是必不可少的。理論與實(shí)踐相結合才能出成果。
六、禮儀。表現在方方面面。比如電梯里總能遇見(jiàn)很多人，絕大部分我都不認識，可能有很多領(lǐng)導，我只能對誰(shuí)都微笑，因為叫不出名字。又比如在比較有檔次的餐廳聚餐，事先就要知道餐桌禮儀。喝紅酒杯子怎么拿，怎么敬酒，餐具怎么正確使用等等很多細節不要注意。而且這些都是很實(shí)用的信息，不過(guò)以后到哪兒都有可能用的上的。
總之，在中石油實(shí)習的經(jīng)歷將會(huì )是我人生當中最難忘的經(jīng)歷之一，盡管每天奔波，非常辛苦，但是收獲了這么多，也值了。
XX年2月18日 周五 多云
今天是上班的第二天，一早，去人事行政部領(lǐng)取了筆記本，正式開(kāi)始了我在中海油的工作。
今天一共經(jīng)歷了那么幾件事，領(lǐng)取筆記本電腦，領(lǐng)取新員工培訓光盤(pán)、領(lǐng)導布置第一份工作任務(wù)、 參加了商務(wù)英語(yǔ)的培訓。
每一件事情都讓我感受頗深
一早張經(jīng)理就讓我去人事部領(lǐng)取了筆記本電腦，辦手續是我來(lái)這里以后最大的一個(gè)體會(huì )，無(wú)論你干了什么，拿了什么，還了什么你都要簽字，所有的事情都有據可查，不會(huì )有遺漏不會(huì )有差錯�，F在意識到按章辦事，是一種很?chē)乐數淖龇�，只有這樣，那么一個(gè)擁有幾萬(wàn)員工的國有大型企業(yè)，才能運作的那么有條不紊，才能創(chuàng )造那么高的利潤。我要盡快地適應這里的工作氛圍和工作習慣，同事之間很友好，但是只要是遇到原則上的事情，則毫不含糊，一切都按規定辦事。希望自己能很快地融入其中。
從網(wǎng)絡(luò )工程師手里領(lǐng)到了新員工的培訓光盤(pán)，打開(kāi)第一個(gè)文件看了一下，有a4的紙共六十多頁(yè)，每往下看，數了一下同樣的文件有十幾份，人事部負責培訓的楊俊說(shuō)，一兩周之后會(huì )對內容進(jìn)行一個(gè)測試看來(lái)這兩周要拼命看了！和想象中的國企不一樣，想象中的，要松散些，但實(shí)際上，他的工作節奏還是很緊湊的，從他那些很?chē)栏竦囊幷轮贫染涂梢钥闯鰜?lái)！
張經(jīng)理過(guò)來(lái)給我布置了我工作以來(lái)的第一項工作，將我們即將選擇的幾家保險經(jīng)紀公司的情況作一個(gè)統一分析，形成一份報告，交給領(lǐng)導批閱。逐漸地意識到這個(gè)項目的正規性和重要性，我們這次要找的保險經(jīng)紀公司，是世界排名前三的公司，足見(jiàn)對這個(gè)項目保險工作的重視，已接到這份工作，心理有些怵，其實(shí)不難，只是因為是第一項工作，非常想把他做好，所以，有些緊張。明天是周末，我會(huì )來(lái)辦公室加班，把這項工作做好�，F在擺在我面前的一大問(wèn)題是，所有的資料都是英文的，我需要慢慢咀嚼，可能要花比較長(cháng)的時(shí)間吧。終于意識到英語(yǔ)的重要性了，趕緊補
中午在會(huì )議室有一堂英語(yǔ)培訓課，是一位外教，因為是新到的，外教給我取了個(gè)英文名字，johshua，看了一下到的人并不多也就六個(gè)人，看來(lái)不是必須要參加的培訓，但外教還是對出勤情況進(jìn)行了記錄，我想這會(huì )是作為員工考核的一項標準的。不過(guò)本來(lái)我就很需要這樣的培訓，我是很樂(lè )意來(lái)的，以后每周都會(huì )有兩節這樣的課，我肯定都會(huì )按時(shí)參加的。
下午我一直在辦公室里熟悉資料。
感覺(jué)自己是一個(gè)充滿(mǎn)干勁的人，就像那么晚了就我一個(gè)人在辦公室加班一樣，我會(huì )盡我所能去干好手頭的工作，以最快的速度去適應新的環(huán)境新的工作。
XX年2月21日 周一 晴
新的一周開(kāi)始了，我是全辦公室第一個(gè)到的人，來(lái)到辦公室，從容的環(huán)顧了一下四周，開(kāi)始了新的一天。
我在辦公室的一角有了一張屬于自己的辦公桌，桌上放著(zhù)新發(fā)的電腦，還有我從學(xué)校帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)課本，以后的日子是離不開(kāi)這些老朋友的幫忙的，雖然自己在大學(xué)的時(shí)候對他們少有問(wèn)津，但我知道以后的日子，他們會(huì )被我頻繁的使用的，現在，給我的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，大學(xué)里的學(xué)習，專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習是很重要的，而專(zhuān)業(yè)課的`學(xué)習知識是一個(gè)方面，而對于整個(gè)專(zhuān)業(yè)的概念和敏感度的培養，我覺(jué)得對于自己新到工作崗位是更加有幫助的。
在這里不得不提到和我同住一屋的同事。他是資源市場(chǎng)部的，和我一樣是新來(lái)的員工，不同的是他是社會(huì )招聘進(jìn)來(lái)的，而且閱歷豐富：本科讀的石油工程專(zhuān)業(yè)，工作7年以后去英國讀了一年的mba，回到中國后在中石油任職，剛剛被我們項目挖過(guò)來(lái)負責資源市場(chǎng)一塊兒。周末和他聊天到凌晨四點(diǎn)多，做為海歸一派人員，他的很多想法和觀(guān)點(diǎn)，與長(cháng)期在國內的人有著(zhù)很大的差別，對于能源行業(yè)，對于個(gè)人的發(fā)展定位，他都有著(zhù)自己的獨到見(jiàn)解，他認為，出國帶給人最大的收獲主要有兩點(diǎn)，一是生存能力，一個(gè)人到了一個(gè)陌生的國度，需要依靠自己的能力和頑強的心智才能存活下來(lái)，生存能力的提高是顯而易見(jiàn)的；二是自信心，無(wú)論是外國先進(jìn)的教育技術(shù)和理念帶來(lái)的觀(guān)念的轉變和知識結構的完善提高，還是從個(gè)人生存角度來(lái)說(shuō)，都會(huì )給自己帶來(lái)極大的自信心，這種自信心在工作中的體現就是確定自己能比別人做的更好。由此而帶來(lái)的心理暗示，會(huì )使得自己表現得比別人更為突出和優(yōu)秀。我們聊到很晚，他豐富的閱歷給了他成熟的心智和寬闊的見(jiàn)識，聽(tīng)他說(shuō)話(huà)就是一種收獲，我突然意識到到了一個(gè)新環(huán)境，學(xué)習的途徑是多種多樣的，和經(jīng)驗豐富的同事聊天同樣是一種收獲，幸運的是，我和他還要同住一個(gè)半月，相信這一個(gè)半月的時(shí)間，我會(huì )盡量去吸收，作塊海綿吧呵呵。
經(jīng)理交給的第一份工作通過(guò)周末的加班已經(jīng)做完了，懷著(zhù)忐忑的心情把自己的第一份作業(yè)交到了經(jīng)理手中，接下來(lái)就是等經(jīng)理的意見(jiàn)了，手頭又拿到mash的一份新資料，是中英文雙版的，看起來(lái)比較輕松，但是英語(yǔ)還是很重要的，要抓緊補習了。
趁上班的空余時(shí)間，和以前的師兄聯(lián)系了一下，得到了他們很大的鼓勵，以后有什么不懂得，可以向他們請教請教�，F在又多明白了一個(gè)道理，一個(gè)人的智慧永遠都是不夠的，要懂得善于利用身邊的資源。師兄已經(jīng)在業(yè)界打拼多年，有了相當的資歷和經(jīng)驗，正是我學(xué)習的好榜樣！我會(huì )好好的利用這一資源，讓自己在最短的時(shí)間內成熟起來(lái)，以適應工作的需要。
XX年2月23日周三 晴
今天是元宵節，公司老總請全體員工吃飯，地點(diǎn)在辦公室對面的喜樂(lè )酒樓。這是我第一次正式參加公司的晚宴。
雖然在學(xué)校里出席過(guò)很多這樣的場(chǎng)面，但是和現在還是有很大的差別的。我想主要的差別是在自己的心理吧。角色的轉變讓我不是很能自如的應付這樣的場(chǎng)面。在學(xué)校里我的身份是學(xué)生，如果做錯什么，那更容易得到別人的原諒和理解，可以有很多學(xué)習和改過(guò)的機會(huì )，但是在這里，我沒(méi)有這樣的感覺(jué)。粗略的看了一下，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的晚宴而已，公司的幾個(gè)大領(lǐng)導分別坐在各張桌子上，公司員工來(lái)了以后，中層領(lǐng)導根據職責和地位的高低影響力的大小分別選擇不同的老總而坐；部門(mén)經(jīng)理則尋找各自的上級主管而坐；普通的職員責會(huì )找一些平時(shí)工作中經(jīng)常接觸的其他部門(mén)的普通員工同桌而食；像我這樣的實(shí)習生也就只有跟在帶自己的部門(mén)經(jīng)理邊上了。作為一個(gè)實(shí)習生，我甚至都不是很清楚我是否有在我們桌上站起來(lái)提議大家喝一杯的權利，是否應該由我來(lái)為我們這一桌的領(lǐng)導倒酒。很忐忑不安的坐在自己的位置上，小心翼翼的看著(zhù)本桌的領(lǐng)導，突然想到在大學(xué)的時(shí)候，有時(shí)候做完一些活動(dòng)，孩子們都很辛苦了，我也會(huì )帶大家一起出去吃頓飯，那個(gè)時(shí)候同在一桌的孩子們，也是顯得那樣的拘謹，不敢說(shuō)話(huà)，自顧低頭快食，幾個(gè)部長(cháng)和*則會(huì )聊得比較歡快，我想現在的情景和那時(shí)差不多吧，不過(guò)那時(shí)的我們好像并沒(méi)有把自己看成什么領(lǐng)導吧，呵呵，是否現在的領(lǐng)導也是和我當時(shí)的想法一樣呢，只是覺(jué)得員工們太辛苦了請大家吃頓飯而已吧。但是誰(shuí)知道呢，現在畢竟不同于學(xué)校了吧。
思考間，張經(jīng)理準備帶著(zhù)我去認識一下領(lǐng)導了。酒精考驗我的時(shí)候到了，呵呵。敬酒也是有順序的，我們先去的是老總的那桌，張經(jīng)理畢竟是財務(wù)部的頭頭，各部門(mén)的人都敬他幾分，見(jiàn)他端著(zhù)酒杯朝朱總走去，其他想去敬酒的員工也就只能立在一旁稍等，觥籌交錯間我已經(jīng)下去了四杯紅酒，朱總滿(mǎn)意的坐下了。在張經(jīng)理的保護下我總算順利的敬完了所有的酒�；氐阶坏臅r(shí)候已經(jīng)有些頭重腳輕了。但還是算幸運的吧。幾個(gè)比我大一屆的師姐，就沒(méi)有那么好運了。一個(gè)喝多了，趴在小姐妹的肩膀上哭個(gè)不停，另外一個(gè)和我一樣的實(shí)習生則早就不知去向，估計在洗手間吧。
我不喜歡喝酒，很不喜歡，更不喜歡喝多了。但是我很喜歡和寢室的兄弟們一起大口喝酒大口吃串的感覺(jué)。只有那個(gè)時(shí)候，我才是完全開(kāi)放的，無(wú)論誰(shuí)過(guò)來(lái)碰杯，我會(huì )很干脆的一飲而盡。我也不怕喝醉，因為我倒了，身邊會(huì )有很多信賴(lài)的朋友，他們會(huì )照顧我。但是在這里，我是不能喝多的，除了我自己，又有誰(shuí)會(huì )照顧我呢，宴會(huì )結束的時(shí)候，我像在大學(xué)里一樣，習慣性的走到喝的最多的幾個(gè)人身邊看看是否需要我幫忙，在學(xué)校里，每次出去喝酒，我都能是其中幾個(gè)清醒的人之一，所以很自然而然的我習慣了照顧我身邊的人，習慣而已，不過(guò)在這里，似乎不太需要這樣的習慣了，因為當我走到那位喝得很多的師姐身邊問(wèn)是否需要幫助時(shí)，她身邊的姐妹會(huì )拿警惕的眼神看著(zhù)我，然后搖搖頭踉蹌的扶她而去。留我尷尬的站在那里。我心里就納悶，難道我一喝酒，臉上就寫(xiě)了居心不良四個(gè)字？：）但是慢慢就想通了，我是同情他們的，女孩子在外面是需要很好的保護自己的。信任也不是在一時(shí)之間建立起來(lái)的。
人四散，走在馬路上，冷風(fēng)一吹，清醒了許多，張經(jīng)理拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)：小伙子別著(zhù)急，等下周我們財務(wù)部人齊了，我們會(huì )一起出去喝一次的，到那天再好好檢驗你的酒量說(shuō)完，就被公司老總喊去打牌了。在我看來(lái)，張經(jīng)理是一位很踏實(shí)很認真地人，也很隨和，總之是一位好頭頭吧，我是很愿意跟著(zhù)他的，今天也多虧了他照顧。以后的日子，我就要為他打工為他賣(mài)命了，生存而已，但我總覺(jué)得能跟著(zhù)他，也算是幸運的了!一個(gè)好人。
看來(lái)進(jìn)了單位要學(xué)的除了業(yè)務(wù)知識以外，還有好東西要學(xué)的。自己再努力努力吧。想學(xué)校的兄弟了，回去，一定要和他們好好的喝喝，不醉不歸。
XX年2月24日周四 晴
今天我們學(xué)校和我一起簽約這個(gè)單位的另一位同學(xué)也到杭州了，她是北方人，又是一個(gè)女孩，我自然承擔起了照顧她的責任。
帶她吃完早飯，就去了辦公室，很快，辦公室的人都到了，互相介紹之后便認識了，張經(jīng)理大概給她說(shuō)了一下最近財務(wù)部的工作情況，接著(zhù)就帶著(zhù)她去各部門(mén)進(jìn)行一個(gè)大概的熟悉，一如當初我來(lái)時(shí)一樣。
自從來(lái)了新同事，心情產(chǎn)生了微妙的變化，感覺(jué)自己已經(jīng)不是新人了，于是無(wú)論是說(shuō)話(huà)還是做事，都多了幾分自信。這要歸功于新同事的到來(lái)吧。自我感覺(jué)適應能力還是比較強的，已經(jīng)慢慢的熟悉了辦公室的氛圍，熟悉了手頭的工作，更重要的是熟悉了環(huán)境里的人。
坐在辦公室里，可以隨時(shí)上網(wǎng)，就能經(jīng)�？吹揭恍┖芗皶r(shí)的信息，無(wú)論是新聞時(shí)政要聞，還是同學(xué)間的一些最新動(dòng)向，慢慢的有了職業(yè)人的味道，給我的感覺(jué)，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，光有自己手頭的專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的，因為所有的專(zhuān)業(yè)知識的應用都是在一個(gè)國家一個(gè)社會(huì )，一個(gè)業(yè)界大環(huán)境的前提下進(jìn)行的，甚至是一些相關(guān)的其它業(yè)界的動(dòng)態(tài)也會(huì )對我的工作造成相當的影響，也許影響不是顯性的，但作用卻會(huì )是巨大的，這就需要我來(lái)培養對于與工作相關(guān)的信息的敏感度。加以收集、整理、分析、總結，從而對我的工作決策提供可參考性的影響力。自己以前的學(xué)習方式，現在看來(lái)是有些孤立了，也漸漸明白，作為一個(gè)職業(yè)人，資訊、信息對于我們的重要性。這一周的收獲是很大的
XX年2月25日 周五 晴
過(guò)年的時(shí)候，南方一直都是陰雨天，過(guò)了一個(gè)潮濕的新年，最近幾天，天公倒是很作美，連續給了我們幾天的艷陽(yáng)天，讓我的心情也逐漸晴朗起來(lái)。
介紹一下辦公室的人吧，我們計財部辦公室一共有九個(gè)人。財務(wù)部經(jīng)理，張博，我的頂頭上司。作風(fēng)踏實(shí)嚴謹，為人很和善，和這樣的上司工作沒(méi)有什么級別上的壓力，經(jīng)理也挺照顧我的。計劃控制部經(jīng)理，陸青，快五十了吧，話(huà)語(yǔ)不多，但是絕對的敬業(yè)，每天早上都是第一個(gè)到辦公室，晚上也是走的最晚的。做事認真。不是我的頂頭上司，平時(shí)接觸機會(huì )也不多。但對事情的人真態(tài)度另我敬佩。融資經(jīng)理，胡子堅，中國建設銀行寧波分行行長(cháng)，借調，不到四十，為人風(fēng)趣幽默，舉手投足間掩蓋不住大老板本色，呵呵。有他在我們辦公室的氣氛很不錯。融資經(jīng)理，莊一本，中國工商銀行寧波分行，某處處長(cháng)。業(yè)務(wù)能力超強，為人大方很有意思，使我們辦公室嗓門(mén)最大的一個(gè)。黃靜，陸經(jīng)理的助理，不到三十的一個(gè)大女孩，看起來(lái)很年輕和我差不多。我剛來(lái)的時(shí)候多虧了她的照顧。為人和善，做事細心周到，對人也很關(guān)心。融資助理：賀波，海歸，比較內向，話(huà)不多，還沒(méi)有很深的接觸。剩下的就是我和另外一位我們學(xué)校的女孩了，最后是我們的出納，許金英，因為參加自考，還沒(méi)有返回公司。
總的來(lái)說(shuō)我還是很喜歡現在的工作環(huán)境的，有老有少，雖然大家的性格不盡相同，但是相處還是很融洽的，能在這樣的一個(gè)環(huán)境下工作我還是很高興的。
張經(jīng)理開(kāi)始給我布置任務(wù)了，項目前期的三通一平工程將在五月份開(kāi)工，現在正在草擬和承包商的合同，其中就有涉及保險部分的合同內容，這部分的條款就由我來(lái)起草了。
說(shuō)實(shí)話(huà)，雖然對于整個(gè)項目來(lái)說(shuō)這里的投入量很小，但是也有四千萬(wàn)��！而這四千萬(wàn)的工程保險框架就將由我來(lái)考慮，一旦出了什么問(wèn)題，而承包商所購買(mǎi)的保險又沒(méi)有能完全保障我們的整個(gè)項目，那損失就大了，而且有可能影響到整個(gè)項目的進(jìn)度。壓力不小，一方面我找出了專(zhuān)業(yè)書(shū)，一條一條的研究條款，確定承包商的投保范圍，同時(shí)，針對承包商不能涉及的除外責任，還要采取不同的措施在合同中有所體現，采用其他的方式來(lái)規避風(fēng)險。另一方面，我給幾個(gè)在保險經(jīng)紀公司和保險公司的師兄發(fā)了郵件，把我自己做的初步條款發(fā)給他們，征求了他們的意見(jiàn)。最后參考了福建lng相似項目的合同經(jīng)驗，完成了這一任務(wù)。
這是我第一次很正式的接觸比較核心部分的內容。給我的感覺(jué)，lng項目在國內來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很新的課題，無(wú)論是工程的建設還是資源的采購落實(shí)，包括財務(wù)方面的一些操作，都沒(méi)有具體的現成的經(jīng)驗，所有的操作都是在摸索中進(jìn)行的。很具有挑戰性。包括我做的合同條款部分，沒(méi)有什么很好的經(jīng)驗可循，雖然廣東福建已經(jīng)有了相關(guān)的經(jīng)驗，但由于股東方不同，對于操作方式，各方股東也會(huì )有不同要求，所以借鑒的東西并不是很多。工程的期限很緊，但是面臨的問(wèn)題很多，公司所有的人一邊加快腳步，一邊漸漸摸索，艱難而附有成就感的前進(jìn)著(zhù)，很高興自己成為這個(gè)團體中的一員。
XX年3月2日 周三 晴
今天，marsh的負責人來(lái)和我們有個(gè)初步的接觸，這是我第一次參加與項目有關(guān)的非正式會(huì )議。
參加會(huì )議的有工程部的周總，他主要是負責整個(gè)工程項目的設計管理，商務(wù)部的張燁，她主要負責我們聘請保險顧問(wèn)的招標書(shū)，還有我們財務(wù)部張經(jīng)理和融資經(jīng)理。
首先marsh向我們介紹了一下他們公司的一些基本情況，然后各部門(mén)的老總也根據各個(gè)部門(mén)的具體需要提了很多問(wèn)題。會(huì )議時(shí)間很長(cháng)，一開(kāi)就是三個(gè)小時(shí)。
marsh來(lái)了兩個(gè)人，一位女士，四十左右，職業(yè)妝化得很濃，她主要是負責業(yè)務(wù)聯(lián)系的吧，不負責具體的項目，另一位是三十歲左右的男士，項目的具體負責人。這一次的非正式見(jiàn)面，給了我以下的感覺(jué)：
很職業(yè)。來(lái)的兩個(gè)人，無(wú)論是著(zhù)裝還是行為舉止還是言談，都很職業(yè)，不溫不火。在整個(gè)過(guò)程中，所表現出來(lái)的職業(yè)素質(zhì)和態(tài)度，讓我領(lǐng)略了世界第一大保險經(jīng)紀公司的風(fēng)格和特點(diǎn)。
目標很明確。雖然說(shuō)只是一次非正式的會(huì )面，但無(wú)論是在做公司的簡(jiǎn)介，還是在回答一些我們客戶(hù)方的提問(wèn)的時(shí)候，她總是會(huì )把自己所代表的公司的立場(chǎng)表達的很清楚，并且會(huì )反復強調。另一方面，他也會(huì )比較強調自己公司的品牌和做事原則。而且會(huì )把自己的目的表現得很明顯，表現出強烈的愿望，我想這是每個(gè)公司不同的文化思路吧。
很專(zhuān)業(yè)。這一點(diǎn)作為世界第一大保險經(jīng)紀公司來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么奇怪的，但是他的專(zhuān)業(yè)程度還是出乎我的意料的。
這次會(huì )面收獲很大。讓我領(lǐng)略了大公司的風(fēng)范，獲益匪淺。
晚上，是財務(wù)部的聚餐，無(wú)非又是喝酒，但還是有收獲的，見(jiàn)識了一些場(chǎng)面，我們的融資經(jīng)理是從寧波建行借調來(lái)的，他的一些話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)，以后還要多向他學(xué)習。席間，和我同來(lái)的稅務(wù)女孩喝多了，覺(jué)得有點(diǎn)同情，和無(wú)奈。不過(guò)也許踏入社會(huì )，這是必經(jīng)的蛻變吧，我會(huì )好好把握自己。希望所有人在遇到這樣的問(wèn)題時(shí)，也能有比較好的運氣吧。
XX年3月4日 周五 晴
昨天晚上，所有部門(mén)的老總去福建廣東出差取經(jīng)去了，辦公室里就只剩下我們一幫年輕人。氣氛一下就松了不少。
中午的時(shí)候，一起去了天臺拍照，年輕人在一起話(huà)自然就多了，相處得也很愉快。
辦公室里的人丁逐漸興旺起來(lái)。
XX年3月9日 周三 晴
今天和萬(wàn)利保險經(jīng)紀公司的人碰了一下，大體聊了一下，一個(gè)半小時(shí)吧。
這半個(gè)小時(shí)給我的感觸還是很深的。
萬(wàn)利是一家國內的而且是民營(yíng)的保險經(jīng)紀公司，和marsh比較，他們給我這樣的感覺(jué)：
態(tài)度上的差異：marsh作為一家國際性的大公司，有著(zhù)自己的形象和準則，所以無(wú)論是在任何公司和個(gè)人接觸時(shí)，他們所代表的始終是公司的形象，他們的言談和舉止永遠都是那么的職業(yè)而理性，給人一種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，但同時(shí)，這樣的一種職業(yè)感，同樣也給人以一種距離感，和他們的交流過(guò)程就是一種純職業(yè)的交流過(guò)程，走出會(huì )議室，除去工作，也便毫不相干，缺乏感情的溝通，我覺(jué)得作為一個(gè)需要和人打交道的行業(yè)來(lái)說(shuō)，感情溝通的缺乏是很致命的。而萬(wàn)利就不同，作為一家土生土長(cháng)的企業(yè)之所以能在如此需要專(zhuān)業(yè)度而國外公司的專(zhuān)業(yè)水準又遙遙領(lǐng)先情況下還能成長(cháng)的企業(yè)，一定是在其他方面有所長(cháng)的，我想，這點(diǎn)就是他們的所長(cháng)吧，他們知道如何去和不同的企業(yè)公司打交道，和人的工作，他們做的很到位。
專(zhuān)業(yè)上的差異：marsh的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是不容置疑的，而且是很規范和有原則條理性的，但是萬(wàn)利在這一點(diǎn)上就有所欠缺了，在聊天中可以發(fā)現，萬(wàn)利的經(jīng)驗也是很豐富的，但經(jīng)驗只能是工作的一方面，更重要的是對經(jīng)驗的總結，形成一種思路一種規則，系統化規范化在這里顯得尤為重要，在這一點(diǎn)上marsh就比萬(wàn)利強很多，帶給人一種很強的信任感。作為我們這樣的大項目，經(jīng)驗重要，根據經(jīng)驗的積淀而形成的規范的程序化工作和應變能力則更為重要。
從和這兩家保險經(jīng)紀公司的接觸，給了我很深的體會(huì )，也對國際性的大公司，和國內公司的差異有了很大體上的認識，相信隨著(zhù)項目的進(jìn)一步開(kāi)展，接觸的增多，會(huì )有更多更深的體會(huì )
XX年3月11日 周五 晴
今天是周末，辦公室里的氣氛很輕松，因為馬上就可以休息了。辦公室的兩位銀行融資經(jīng)理，早早的收拾好東西，準備開(kāi)車(chē)回寧波，隔壁辦公室，幾個(gè)年輕的小伙子也相約晚上一起去酒吧�？磥�(lái)大家的生活都是豐富多彩的。
晚上吃完飯，經(jīng)理把我們三個(gè)年輕人叫住，原來(lái)今天經(jīng)理原來(lái)單位的領(lǐng)導過(guò)來(lái)了，要請他去ktv，經(jīng)理自己不太會(huì )唱歌，就讓我們幾個(gè)人保駕護航了。
國企和外企對人的要求是不一樣的。在外企如果你能做事，你的業(yè)績(jì)很好，那你就有很大的提升機會(huì )，并獲得更多的機會(huì )。但是在國企，業(yè)績(jì)和能力是一方面，同時(shí)你要學(xué)會(huì )融入環(huán)境學(xué)會(huì )和人融洽相處。
可能這種場(chǎng)合就是所謂的應酬吧。
XX年3月16日 周三 晴
今天做了關(guān)于聘請保險顧問(wèn)的請示文件，文件需要審核，會(huì )稿，校對，領(lǐng)導審批，程序繁瑣，最后才會(huì )由行政部發(fā)給上級公司。
文件有非常嚴格的格式，連字體都會(huì )作具體的要求，這些都好辦，但是最繁瑣的還是審批程序，當然，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，簽字的人多了，負責的人也就多了出錯的可能性就小了。
這次的保險顧問(wèn)將會(huì )在五家保險經(jīng)紀公司之間產(chǎn)生，所有的保險經(jīng)紀公司都很有實(shí)力，但有一家并不是很符合我們的要求，但是它是總公司一直以來(lái)的合作伙伴，所以，在上報請示時(shí)，經(jīng)理作了一下分析，對于一些不太看好的保險經(jīng)紀公司，在措詞上作了一些修改，希望這份請示既能體現公平原則，又能將我們對這幾家保險經(jīng)紀公司的態(tài)度表達出來(lái)。
工作時(shí)候，領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖，是一件很重要的事情。
實(shí)習總結報告10
一、實(shí)習單位：xx銀行xx分行
二、實(shí)習時(shí)間：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
三、實(shí)習內容：
1、實(shí)習內容：
�。�1）零售金融部部門(mén)經(jīng)理學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件。
�。�2）跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)在實(shí)習的大部分時(shí)間里，我都是跟著(zhù)大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧，維持大堂的排隊秩序及解答客戶(hù)的咨詢(xún)。
2、工作進(jìn)程：
�。�1）零售個(gè)貸部實(shí)習的第一周都會(huì )比較輕松，因為第一次接觸這個(gè)工作，帶我的部門(mén)經(jīng)理也沒(méi)有安排很難的業(yè)務(wù)給我，就讓我了解一下這個(gè)工作是怎樣的，找了些銀行文件給我看。熟悉“xx市社會(huì )保障卡市民卡（醫�？ǎ被顒�(dòng)策劃書(shū)內容和流程。
�。�2）在營(yíng)業(yè)部大堂實(shí)習時(shí)，客戶(hù)一進(jìn)銀行都會(huì )到咨詢(xún)臺咨詢(xún)問(wèn)題，所以我們每天都是站在咨詢(xún)臺叫號機這邊幫客戶(hù)取號，我的工作內容是幫客戶(hù)根據他所要辦理的業(yè)務(wù)取號，學(xué)習個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀的操作，引導客戶(hù)填寫(xiě)匯款單委托書(shū)、借款單，醫�？ㄉ暾埍�，用機子幫客戶(hù)匯款、打印回單流水賬；幫客戶(hù)解決ATM機吞卡問(wèn)題，向客戶(hù)介紹理財產(chǎn)品和現金管理利率，幫客戶(hù)填寫(xiě)現金管理協(xié)議書(shū)，進(jìn)保險柜等等。由于xx銀行被授權辦理xx市民醫�？I(yè)務(wù)，所以我做的更多的就是解答客戶(hù)關(guān)于新生兒辦理醫�？�、補換醫�？ㄋ璨牧系淖稍�(xún)、回答公司企業(yè)員工關(guān)于社�？ㄡt�？ǖ南嚓P(guān)問(wèn)題因為這與他們的工作關(guān)系很大；回答客戶(hù)關(guān)于醫保報銷(xiāo)、女性生育險、藥店買(mǎi)藥、醫�？ǜ拿艿茸稍�(xún)業(yè)務(wù)。我還參與了xx市民卡醫�？ㄟM(jìn)村鎮活動(dòng)和xx市民卡醫�？ㄟM(jìn)村鎮活動(dòng)。還和金庫的同事跟著(zhù)武裝押運車(chē)去學(xué)校收學(xué)費和宣傳拍照。這次實(shí)習，我嘗試了很多人生的第一次。
四、實(shí)習心得：
實(shí)習收獲：在即將畢業(yè)之前我有幸來(lái)到了xx銀行股份有限公司xx分行實(shí)習。這次實(shí)習過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，我大致上掌握了xx銀行的各項業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀(guān)上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實(shí)習期間，能夠做到虛心學(xué)習，認真工作，認真地完成各項工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系。雖然這只是六個(gè)星期的實(shí)習，即使短暫卻又非常的充實(shí)，對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的.一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習和生活中都會(huì )發(fā)揮著(zhù)很重要的作用。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度，在這次實(shí)習過(guò)程中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習；另外我還體會(huì )到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復雜多樣的，小小的錯誤就會(huì )帶來(lái)?yè)p失；還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。在學(xué)校時(shí)聽(tīng)學(xué)姐學(xué)長(cháng)們說(shuō)過(guò)還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì )上就明白學(xué)校的好處了，現在我也終于體會(huì )到這句話(huà)的真諦：在學(xué)校犯錯，老師和同學(xué)可以因為你是個(gè)學(xué)生原諒你，也不會(huì )對他人造成多大的影響，但是在公司犯錯就會(huì )給整個(gè)集團帶來(lái)影響。當一個(gè)月多的實(shí)習生，我收獲的不只只是各方面的專(zhuān)業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。我的總結您已經(jīng)看完了，但我的努力將遠遠不會(huì )結束，這次實(shí)習，總的來(lái)說(shuō)，嘗試了很多，有苦有甜。
實(shí)習總結報告11
實(shí)習性質(zhì)：工地實(shí)習。
課題名稱(chēng)：中央空調安裝與維修。
實(shí)習地點(diǎn)：長(cháng)沙望城中央空調安裝公司。
學(xué)院：電子信息工程學(xué)院。
專(zhuān)業(yè)：制冷與空調專(zhuān)業(yè)。
姓名：xx。
指導教師：xx。
報告日期：20xx年xx月xx日。
學(xué)校：長(cháng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
1、實(shí)習性質(zhì)和目的。
�。�1）實(shí)習性質(zhì)。
工地實(shí)習是制冷專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是對大學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念、理論聯(lián)系實(shí)際、動(dòng)手能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基本訓練過(guò)程。認真抓好工地實(shí)習工作，對提高實(shí)習質(zhì)量，培養學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。
�。�2）實(shí)習目的。
�、儆柧殢氖卤緦�(zhuān)業(yè)設計、施工、安裝及維修等工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
�、诹私獗緦�(zhuān)業(yè)今后從事的工作環(huán)境及工作內容。
�、叟囵B理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
�、芘囵B學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
2、實(shí)習內容。
公司是做空調銷(xiāo)售、設計、生產(chǎn)中央空調風(fēng)管、上門(mén)安裝與維修之內的服務(wù)，我們實(shí)習生主要要做的事是制作風(fēng)管、上門(mén)安裝與維修。這一次的實(shí)習我們有五個(gè)人。
�。�1）實(shí)習的前一天：
公司的主管招集我們開(kāi)了一個(gè)小小的會(huì )議，因為要交代和吩咐事情。他給我們講了公司的規章制度和有關(guān)我們這專(zhuān)業(yè)在他們公司的發(fā)展前途，最后他就安排了一個(gè)他們公司的一個(gè)人管理我們。
�。�2）實(shí)習的第一天：
由維修師傅帶我們就去了工地工作，在一家網(wǎng)吧維修空調。開(kāi)始自己的工作就只負責幫師傅拿工具，開(kāi)始很抱怨，以為拿工具能學(xué)到什么東西嗎，其實(shí)錯了，要想學(xué)維修這一塊，首先必須要對工具了如指掌。說(shuō)真的，自己大部分維修工具都不了解，師傅叫我拿13的內螺我都不知道是什么，結果我把所有的工具都拿到他身邊說(shuō)：“是哪個(gè)工具”？我看了一下師傅的工具包里所有的工具，我認識的很少。到后面，師傅把所有的工具的名稱(chēng)及作用告訴了我，回家自己還鞏固了一遍。那一天，學(xué)到了認識工具及其如何使用，還學(xué)會(huì )了如何充制冷劑，這都是師傅一手指導的。跟大家介紹一下，一般空調維修工具有內螺、鉗子、扳手、套管、電錘、錘子、螺絲尺等等。其中內螺就相當一把螺絲尺，用來(lái)尺螺絲的，只不過(guò)內螺是尺里面隱藏的螺絲，13、12、14這些是內螺的大小。
�。�3）實(shí)習第二天：
這一天還是跟著(zhù)師傅空調維修，在一個(gè)客戶(hù)家里�？照{的故障是遙控不能開(kāi)機，根據在校學(xué)習的理論我立馬判斷是遙控沒(méi)有5V的信號，結果師傅說(shuō)不是。只用了不到五分鐘的`時(shí)間，空調維修完畢，已成功修好。后來(lái)問(wèn)師傅，故障出在了室內機的電路板上的一個(gè)信號接收頭，很小，但沒(méi)損壞，只把接收頭擦了一下就好了。后來(lái)師傅跟我說(shuō)，出現這樣故障的原因是室內機長(cháng)時(shí)間沒(méi)擦洗，里面的接收頭有一層灰塵，導致遙控接收不到信號。聽(tīng)他這么一說(shuō)，我又弄懂了一個(gè)新的故障。你知道嗎，師傅幫人家修好空調之后，收了人家190塊錢(qián)，不過(guò)包括了加制冷劑。公司規定：加一次制冷劑100快。我就在想，加那么一點(diǎn)點(diǎn)的制冷劑就賺一百塊感覺(jué)很爽，以后自己畢業(yè)了就搞維修。這一天的收獲比上一天大，跟著(zhù)師傅沒(méi)有壓力了。
�。�4）實(shí)習第三天：
這一天是空調安裝。有一個(gè)客戶(hù)他家要搬遷，需要對空調移機，轉移到另一個(gè)地方安裝。在一個(gè)九樓高的房子里，窗外下面掛著(zhù)一個(gè)2P的空調，師傅就叫我一個(gè)同學(xué)系了安全帶，拿著(zhù)工具進(jìn)行拆取。我看到我同學(xué)坐在幾十米高的空調室外機上時(shí)，他那只發(fā)抖的手拿著(zhù)扳手鉗子拆螺絲，發(fā)抖的一雙腳踩在架子上，那一幕，讓我都感到無(wú)比的恐懼，不知道他自己當時(shí)是怎么樣的心情�；撕荛L(cháng)時(shí)間，才把它卸下來(lái)。拆卸空調對我來(lái)說(shuō)基本上學(xué)會(huì )了。到最后又要開(kāi)始安裝了，在安裝空調時(shí)，師傅用了氧焊焊好斷掉的銅管，這在學(xué)校學(xué)習過(guò)一次的氧焊又在這里實(shí)習當中上演。這一次師傅要什么工具我都很熟念的拿給他，而且有個(gè)時(shí)候自己都清楚他要的是什么工具。
�。�5）實(shí)習第四天：中央空調風(fēng)管的制作。
中央空調風(fēng)管用的材料是鋁皮，首先是一塊塊鋁板子，用機器把它裁剪成所要設計的各種大小不一樣的形狀，通過(guò)設計圖拼出風(fēng)管來(lái)，最后以人工的放法用工具把螺絲固定上去，一個(gè)完完整整的風(fēng)管就做出來(lái)了。制作流程大概就是這樣的。風(fēng)管的制作其實(shí)不難，要難也只是難在你的力氣活，做出一個(gè)風(fēng)管來(lái)最后的一步就是要力氣活了，要用錘子猛打猛敲，而且剛開(kāi)始一個(gè)人根本就無(wú)法完成。我敲了還沒(méi)兩下子，就感覺(jué)手開(kāi)始慢慢痛了。這一天，我敲了一天的風(fēng)管，中途是有休息的，我全身痛的發(fā)麻。我下定決心，要是第二天還是做這個(gè)，我肯定不干了，我寧愿也不要這么實(shí)習的。風(fēng)管制作這一項，從它的制作流程來(lái)看，前面是技術(shù)，后面是勞動(dòng)力，它是以技術(shù)加勞動(dòng)力相結合的一項工作，也有相當的難度。
�。�6）實(shí)習第五天：工地安裝中央空調風(fēng)管。
這一天起來(lái)四身有點(diǎn)痛，還沒(méi)明白怎么回事做風(fēng)管的師傅就叫帶我們去了施工現場(chǎng)，到那里才明白過(guò)來(lái)，現在到了中央空調風(fēng)管施工處，很大的一個(gè)場(chǎng)地，我看到了上面早已安好的風(fēng)管，我很驚訝，難道要把這么重個(gè)的風(fēng)管搬到上面去？問(wèn)了下師傅，還確實(shí)是那樣的。安好之后，還真讓我大開(kāi)眼界，原來(lái)中央空調的通風(fēng)管道就是這樣安好的。一天過(guò)了，這天雖然沒(méi)學(xué)到什么，但總有一點(diǎn)讓我知道安裝風(fēng)管的場(chǎng)面。
�。�7）實(shí)習第六天：空調維修安裝。
這天跟前面一樣，只是已經(jīng)熟練很多，不管是哪方面的，都差不多熟了。
3、實(shí)習總結：
整整一個(gè)月的實(shí)習期間，我總結出一句話(huà)：以后你想從事這行業(yè)， 干這行，必須經(jīng)過(guò)艱難的磨練，具備強狀的身體，加自身學(xué)到的知識與實(shí)踐，才能前途一片光芒。在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，我耗掉體力，自己瘦了好幾斤，但我不后悔，決定了的事必須做完，哪怕是錯的，自己走過(guò)了的路，是好路就讓別人去走，錯路就讓別人不再走這條路。學(xué)到了東西是自己通過(guò)努力獲來(lái)的，我想這次的實(shí)踐很值，它能在我今后找工作很容易，人生多一次實(shí)踐就多一份經(jīng)驗。學(xué)校的理論是作為實(shí)踐的一個(gè)要素，假如沒(méi)有學(xué)校的理論，實(shí)踐起來(lái)就很困難，比如那些社會(huì )上師傅叫你搞操作，本身你是不會(huì )的，但是你有一定的理論，一說(shuō)就懂，那么你就一下子學(xué)會(huì )。如沒(méi)有理論，可想而知。
既然學(xué)校的實(shí)踐少，何必我們不在外多實(shí)踐，多操作，多動(dòng)手呢。
實(shí)習總結報告12
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不培訓班學(xué)習心得體會(huì )知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己得能力是遠遠沒(méi)有達到工作的要求的，實(shí)際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給大家的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強化。會(huì )計學(xué)作為一門(mén)與實(shí)際工作結合緊密的學(xué)科，實(shí)習是檢驗學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個(gè)層銀行工作心得體會(huì )面上來(lái)看，我們的會(huì )計教育和實(shí)踐是有一段距離的。會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，會(huì )計需要理論的指導，但是會(huì )計的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的會(huì )計教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理師德培訓心得體會(huì )好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；假期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以假期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。我非常希望學(xué)校能加強實(shí)際的工作與黨校學(xué)習心得理論教學(xué)之間的緊密結合程度，實(shí)踐可以非常好的'提高學(xué)生學(xué)習的積極性和教學(xué)的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實(shí)際工作是非常有好處的。
在實(shí)習期間我也深刻的感覺(jué)到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業(yè)發(fā)展觀(guān)心得體會(huì )下是國期的通病。在這次實(shí)習中我也深刻的感覺(jué)到了這一點(diǎn)，僅舉兩個(gè)例子：一天，有一個(gè)同事一上午只工作了兩個(gè)小時(shí)不到，其余的時(shí)間都在一個(gè)接一個(gè)的打私人電話(huà)，一邊說(shuō)著(zhù)自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒(méi)干；另一件是關(guān)于年初報稅，在銀行工作心得體會(huì )資料還沒(méi)有準備好，單位卻在下午三點(diǎn)定好了地方開(kāi)聯(lián)歡會(huì )（下午是一點(diǎn)半上班），于是，大家都去聯(lián)歡了，報稅的時(shí)間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來(lái)自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒(méi)有引入非常有效和富心得體會(huì )有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動(dòng)力與工作效率。我個(gè)人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個(gè)：其一，領(lǐng)導的工作作風(fēng)的改變；其二，員工在工作時(shí)間約束的加強。我認為，聯(lián)歡會(huì )雖不是慶功會(huì )，但也應該是在不發(fā)展觀(guān)心得體會(huì )影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開(kāi)聯(lián)歡會(huì )而增加不必要的成本（如：稅收滯納金）；員工在工作時(shí)間，應主要處理公事，如有特殊情況，可請假專(zhuān)心處理私事，而不應該占用較長(cháng)的工作時(shí)間、利用公共設施處理私事。這是我的一些個(gè)人的學(xué)習教師法心得體會(huì )看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來(lái)越好。
實(shí)習總結報告13
大一的時(shí)候就對實(shí)習有所耳聞了,當時(shí)就憧憬著(zhù)實(shí)習的感受和給人帶來(lái)的收獲.大一到大三,學(xué)了很多理論的東西,不過(guò)大多感覺(jué)都很膚淺,即只是對其有所聞而已,并無(wú)切身的感受.當系里宣布我們這一級重新恢復有組織的實(shí)習制度時(shí),我便暗暗的確定了這次實(shí)習的目標及應有的態(tài)度:不怕冷臉(后來(lái)證明,這些事發(fā)生的概率極小),態(tài)度謙和.(說(shuō)實(shí)話(huà),我真的不相信幾天短短的實(shí)習能真正學(xué)到什么石破天驚的知識)后來(lái)得知我被分在了上海浦東發(fā)展銀行.以前對上海浦東發(fā)展銀行是只識其名，具體了解并不是太多，大概就是缺少這么一個(gè)機緣吧。第一次聽(tīng)到被分在了浦悅支行，地處河東區，心中頗有些興奮加緊張。第一次怕坐公車(chē)過(guò)了頭，我們三個(gè)不惜血本打車(chē)去的。到了支行，行長(cháng)待我們相當熱情，讓我們盡管提出自己的要求，他會(huì )盡量滿(mǎn)足。當時(shí)腦海中自然是想到了一般實(shí)習生都會(huì )提的基本要求：熟悉下業(yè)務(wù)。這樣上午就在柜臺了坐了一上午，卻是看多問(wèn)少，見(jiàn)誰(shuí)臉上都是堆著(zhù)笑。時(shí)間挺快，到了中午行長(cháng)就放我們回來(lái)了。當然是帶著(zhù)我們的任務(wù)：開(kāi)個(gè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，再熟悉下浦發(fā)的基本的理財產(chǎn)品�；貋�(lái)后，看幾個(gè)分在了浦發(fā)天津分行的兄弟已經(jīng)回來(lái)了，原來(lái)分行的人稍多，他們分兩波隔天去一次就OK了，當時(shí)不以為意。下午的的確確沒(méi)有看電影，只是踏踏實(shí)實(shí)地完成自己的任務(wù)而已。晚上回來(lái)，和在農行、建行、興業(yè)的同學(xué)互相交換了感想，感覺(jué)還相當不錯。第二天照舊早早的去了銀行，帶著(zhù)昨天下午學(xué)習時(shí)遇到的一些疑問(wèn)。到了那兒，負責我們實(shí)習的李行長(cháng)不在，三個(gè)人你看著(zhù)我、我看著(zhù)你一時(shí)竟是手足無(wú)措了。坐了半個(gè)小時(shí)左右，感覺(jué)李行是不會(huì )來(lái)了。這樣柜臺是進(jìn)不了了，看看大廳里來(lái)來(lái)往往的客戶(hù)和兩位相當忙碌的保安，我們實(shí)在是坐不住了，三個(gè)人分了下工，一個(gè)去做門(mén)童，一個(gè)專(zhuān)門(mén)給人取號，一個(gè)則負責引導客戶(hù)去相應的柜臺。兩個(gè)保安看我們這架勢，估計是見(jiàn)得多了，自動(dòng)的到一旁歇著(zhù)去了。這樣一上午就忙忙碌碌地過(guò)去了。因為是第一次作，難免會(huì )出錯，一些熟客陡然看到多出來(lái)的門(mén)童難免會(huì )詫異地詢(xún)問(wèn)兩句;有時(shí)無(wú)需取號的客戶(hù)我們也給他們取了號，讓他們多等了幾分鐘，不免有些人會(huì )罵罵咧咧;而領(lǐng)人到錯誤的柜臺則更是常事，這時(shí)我們作的只能是一直陪著(zhù)個(gè)笑臉，這時(shí)候連自己也暗暗佩服自己的敬業(yè)精神。更常見(jiàn)的問(wèn)題則是客戶(hù)常常會(huì )詢(xún)問(wèn)一些業(yè)務(wù)的辦理問(wèn)題和大廳里貼的一些理財產(chǎn)品的通告，這個(gè)時(shí)候，我們只能扮演鸚鵡的角色，往往是先去問(wèn)保安師傅或者是柜員哥哥姐姐們，然后再去學(xué)給客戶(hù)聽(tīng)�？梢哉f(shuō)這一上午遇到的“麻煩”最多，而收獲也是最大。到下午的'時(shí)候我們就熟練多了，一個(gè)人就能把活給包攬下了，能空兩個(gè)人先去休息。晚上回去后感覺(jué)相當的好，特別是聽(tīng)到其他組抱怨沒(méi)有事情做時(shí)，那種勞動(dòng)是快樂(lè )之源的感覺(jué)更是強烈。周三再去時(shí)，情況好了很多，上午由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理對我們就行里的理財產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，下午跟行長(cháng)聊天，解決了不少業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，而對銀行本身也有了一個(gè)更新的認識。再稍后些時(shí)候，我們還是作著(zhù)同樣的工作，不過(guò)已經(jīng)甚少遇到麻煩了。
后來(lái)，原來(lái)分在分行的兩個(gè)同學(xué)也過(guò)來(lái)到浦悅了，而工作還是那么多，這樣我們每個(gè)人平均休息的時(shí)間多了起來(lái)。
現在，回頭想想，感覺(jué)實(shí)習期間每個(gè)人的生活都發(fā)生了一些變化。實(shí)習于7月3號開(kāi)始，這時(shí)世界杯四強爭奪賽剛剛開(kāi)始，可是大家晚上十一點(diǎn)鐘基本上就上床睡覺(jué)了，別忘了，前兩周期末考試與世界杯小組賽撞車(chē)，大家基本上都是凌晨一點(diǎn)多才睡為的是看世界杯;除睡覺(jué)休息外，大家吃飯是絕對有規律了，以前是極少有人能趕上吃早餐，很少有人會(huì )按時(shí)吃晚飯(常常會(huì )拖到晚上十點(diǎn)多鐘)，現在每個(gè)人的生活倍有規律。此外，大家對銀行的認識總算多了一層，雖說(shuō)是學(xué)金融的，不過(guò)以前每次進(jìn)銀行總是感到相當陌生�？墒乔皫滋烊マr行取錢(qián)，進(jìn)去后陡然有種嶄新的感覺(jué)，似乎一切都在自己的掌握之中。雖然每天在銀行作的基本上同一件事，不過(guò)每天總能接觸到新的人，解決新的問(wèn)題，學(xué)到新的東西。后來(lái)，漸漸和銀行里的員工熟了起來(lái)，能夠很自然和隨意的問(wèn)些問(wèn)題，因此也總能不知不覺(jué)間學(xué)到不少東西�，F在想想實(shí)習的意義絕對不僅僅是基本業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)答了解，更重要的是它作為一種工作經(jīng)歷(對很多人是第一次)所能夠給我們帶來(lái)的收益。通過(guò)這次實(shí)習，大概不少人對自己的工作態(tài)度、能力及一些需要改正的不足都有了新的認識;對這種朝九晚五的工作時(shí)間安排也多少有了些適應;更重要的我們認識到好的工作業(yè)績(jì)不是靠一時(shí)的工作激情來(lái)達到的，它靠的是認真的工作態(tài)度，大概這才是工作能持久作好的動(dòng)力所在。
當然，必須得承認，這次實(shí)習也有不少不足之處，這其中既有自身的不足，也有銀行的不不足。首先，在銀行的日子只有兩周，所以銀行無(wú)法給我們具體安排什么工作，我們所做的只是“打雜”而已，一天兩天還有興奮感，日子長(cháng)了難免有所失望，想作些別的來(lái)挑戰下自己;其次，可以明顯地感覺(jué)到，支行對于我們這些實(shí)習生并不是太感冒，回顧這兩周，自我感覺(jué)我們并沒(méi)有給支行帶來(lái)什么實(shí)實(shí)在在的收益，難怪銀行不愿意對我們進(jìn)行培訓，也不想帶我們去熟悉新業(yè)務(wù)，畢竟他們知道我們只是過(guò)客而已，我們只在這兒呆兩周，很少有人是打算畢業(yè)后留此工作，為了浦發(fā)“鞠躬盡瘁、死而后已”的。所以支行為我們做的一些事情往往是迫于分行的壓力，遇到問(wèn)題給帶隊老師打招呼往往比直接找支行領(lǐng)導要有效的多。
此外，在這次實(shí)習過(guò)程中，能隱隱約約感覺(jué)到我國股份制商業(yè)銀行存在的一些問(wèn)題。與4大國有商業(yè)銀行相比，股份制商業(yè)銀行只是資產(chǎn)規模比前者小得多，而業(yè)務(wù)品種、服務(wù)對象、服務(wù)方式等同前者基本相同，缺少自己應有的特色。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，一些行沒(méi)有及時(shí)培養和發(fā)展自己的基本客戶(hù)，不能?chē)@著(zhù)基本客戶(hù)的需求來(lái)擴大業(yè)務(wù)。面臨日趨激烈的同業(yè)競爭，為了上規模、出效益，一些行的分支機構趨向于利用高息攬存、違規放貸、違規承兌票據等方式來(lái)吸引客戶(hù)，擴大業(yè)務(wù)量最。為了實(shí)現高息攬存的目的，各家銀行紛紛推出各式樣換湯不換藥的金融理財產(chǎn)品。實(shí)習的這兩周就看到不少來(lái)浦悅比較產(chǎn)品的個(gè)人儲戶(hù)，他們有的剛從農行來(lái)，有的則剛剛去過(guò)光大銀行。來(lái)到營(yíng)業(yè)廳他們往往興奮地瞟一眼大廳，希望能看到新出臺的金融產(chǎn)品公告欄;而對金融產(chǎn)品的詢(xún)問(wèn)聽(tīng)起來(lái)頗具專(zhuān)業(yè)性，即詢(xún)問(wèn)風(fēng)險和收益，而實(shí)際上，他們關(guān)心的往往僅是達不到最高收益的可能性，而銀行工作人員往往回答得很模糊，他們很難得到真正的信息。由于缺乏專(zhuān)業(yè)基礎，他們自己搞不清是什么因素真正影響收益率的波動(dòng)，最后注重的往往是最高收益率了。一個(gè)周期下來(lái)，最高收益率往往很難實(shí)現，儲戶(hù)往往有種受騙的感覺(jué)，而中國金融市場(chǎng)的現狀決定了他們很難投資于直接金融市場(chǎng)，追求收益的天性又使得他們不安于銀行定期存款，于是不得不奔波于一個(gè)又一個(gè)的銀行金融產(chǎn)品;時(shí)間長(cháng)了，不少人會(huì )對中國銀行業(yè)的金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)喪失信心，隨著(zhù)外國銀行業(yè)對中國金融市場(chǎng)的滲透，這部分客戶(hù)會(huì )投向提供更好服務(wù)的外國銀行業(yè)。這種“轉向”的影響不可小視，因為將錢(qián)存到外資銀行一旦成為一種時(shí)尚，對中國銀行業(yè)的打擊將是致命的。中國銀行業(yè)要做的是從儲戶(hù)的利益出發(fā)，本著(zhù)信息公開(kāi)化的原則，努力找出自身足以吸引儲戶(hù)的核心競爭力，這種核心競爭力不見(jiàn)得非是高收益不可。就浦發(fā)而言，一個(gè)重大的軟肋便是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)太少。舉個(gè)例子，我自從辦了張東方卡后便一直想著(zhù)在里面存點(diǎn)錢(qián)，可是在南大附近轉了很多地方都找不到一家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，最后只得搭乘公交車(chē)到我實(shí)習的河東區浦悅支行去存錢(qián)，很難想象還會(huì )有人會(huì )這么有耐心。這樣看來(lái)，浦發(fā)銀行要真正成長(cháng)為一家真正意義上的全國性銀行還有不少路要走。雖然銀行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )化一定程度上牽制了這種瓶頸式的制約，卻并沒(méi)有消除它。
最后，想綜合談一下個(gè)人對我國股份制商業(yè)銀行面臨問(wèn)題的一些看法。兩周的時(shí)間的確不算太長(cháng)，使我根本無(wú)法全面了解股份制商業(yè)銀行存在的問(wèn)題，不過(guò)它卻足夠充分到使我對其經(jīng)營(yíng)管理模式形成一些自己的看法并通過(guò)各種渠道加以驗證。在我看來(lái)，我國股份制商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)管理模式上存在以下問(wèn)題：
1.缺少明確、科學(xué)的戰略管理。從10多年股份制商業(yè)銀行的發(fā)展軌跡看，可以發(fā)現，這些商業(yè)銀行大都以在短期內通過(guò)自我擴張迅速“做大做強”作為主要的經(jīng)營(yíng)指導思想，同時(shí)卻缺乏明確的銀行定位及長(cháng)期戰略構想。在這一指導思想下，這些商業(yè)銀行這些年來(lái)，不是像國外一些大銀行那樣通過(guò)兼并，而是僅僅通過(guò)自我擴張，快的平均增長(cháng)70%以上，慢的也近50%，在很短的時(shí)間內即躋身于世界前500家大銀行的行列，規模擴張速度驚人。與此同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)方針、產(chǎn)業(yè)定位、業(yè)務(wù)定位、功能定位及與之相應的信貸政策，在收益與風(fēng)險、近期與遠期平衡機制的建設，在以新技術(shù)為基礎的、符合現代管理理念的管理架構的建設，在構建系統競爭力的整體營(yíng)銷(xiāo)機制的建設等長(cháng)期戰略規劃的諸多方面，卻十分粗疏甚至模糊不清，乃至于造成商業(yè)銀行之間在市場(chǎng)、客戶(hù)、業(yè)務(wù)功能、產(chǎn)品服務(wù)等方面同構化傾向嚴重，競爭異常殘酷，風(fēng)險隱患巨大且難以有效監管和調控。
2.缺乏系統的核心競爭力。一家銀行的核心競爭力，并不僅僅在于每年“策劃”幾個(gè)“創(chuàng )新”的產(chǎn)品，更重要的是在于整個(gè)銀行系統能夠在整體上提供一種高效能、高質(zhì)量的服務(wù)。從這一點(diǎn)看，現在股份制商業(yè)銀行構建系統競爭力的能力大都十分薄弱，往往主要依賴(lài)于對業(yè)務(wù)的所謂目標考核機制，通過(guò)層層分解，對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行推動(dòng)。結果催生了一種以客戶(hù)資源“個(gè)人化”為特征、急功近利、單兵作戰的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式。這種模式，不是強調銀行通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理、現金管理、綜合服務(wù)等有利于降低客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本、提高資金使用效率、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的服務(wù)爭取客戶(hù)，而是強調通過(guò)員工個(gè)人為銀行帶來(lái)的“資源”來(lái)擴大業(yè)務(wù);不是強調通過(guò)整個(gè)銀行專(zhuān)業(yè)化的團隊提供高效、高質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化組合服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，而是強調通過(guò)員工個(gè)人“復合型”的服務(wù)技能來(lái)爭取客戶(hù)。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，銀行經(jīng)營(yíng)上的競爭，逐步“簡(jiǎn)化”成了通過(guò)不斷加大的所謂“激勵”，對擁有“客戶(hù)資源”的員工個(gè)人爭奪的競爭，從而形成了一種系統競爭力不斷“淡化”、銀行員工個(gè)體“競爭力”不斷“強化”的經(jīng)營(yíng)模式。
實(shí)習總結報告14
在開(kāi)始實(shí)習之前，trainer就已經(jīng)準備好一個(gè)具有一定挑戰性的project 和一系列有關(guān)該project的培訓。在寶潔，這種一幫一的培訓方式甚為有效。trainer會(huì )引領(lǐng)你進(jìn)行一個(gè)完整的項目研究，但是，主要handle項目的人是你自己，trainer會(huì )事先給出技術(shù)方面的指導，然后你就可以在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì )運用這種技術(shù)，而后，trainer會(huì )對你的實(shí)踐過(guò)程和結果進(jìn)行評價(jià)和給出進(jìn)一步的建議。在這個(gè)反復的過(guò)程中，你不僅僅只是學(xué)到了基本技術(shù)，而且會(huì )在實(shí)踐中掌握它并且融會(huì )貫通。這些在任何一間公司是做不到的，沒(méi)有那家公司會(huì )給一個(gè)intern這么系統化的培訓，也不會(huì )有哪家公司會(huì )讓intern這么直接的接觸business。我們初步估計過(guò)，寶潔培養一個(gè)intern至少要花3萬(wàn)元。試想哪個(gè)公司肯花這么大的力氣去培養一個(gè)實(shí)習生呢？
同是在CMK實(shí)習，因為我和其他intern所在的category不同，研究的內容也不同。這個(gè)假期，我做的項目是關(guān)于整個(gè)Skincare category 的。一般來(lái)說(shuō)，女孩子都喜歡在Skincare Team里，畢竟這是我們平時(shí)最關(guān)注的.area。但是對我來(lái)說(shuō)，Skincare完全是一張白紙，在實(shí)習之前，我對Skincare的Learning幾乎＝0。這無(wú)疑更增加了我做這個(gè)project的難度。但是世上無(wú)難事，只要肯攀登。我幾乎跑遍了整個(gè)廣州大大小小的商場(chǎng)。去過(guò)的地方比我在廣州這一年所去過(guò)的地方還多。所有賣(mài)skincare的地方，都是我的目標。
為了了解skincare，我把bbs上的style版放在個(gè)人收藏夾中(在這之前，我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)style版)，我去各種論壇上看那些有關(guān)skincare產(chǎn)品的信息。短短兩周時(shí)間，我從對skincare一無(wú)所知到對skincare的產(chǎn)品、品牌如數家珍。而當兩個(gè)月intern期結束的時(shí)候，我發(fā)現我比開(kāi)始更加了解skincare。我可以很輕易的發(fā)現一個(gè)月前我認為很滿(mǎn)意的summary中的錯誤。對skincare產(chǎn)品的了解也更深一層。不單單是從產(chǎn)品本身了解skincare，更多的，我學(xué)會(huì )了如何從消費者那里得到我們想要的回答，如何通過(guò)分析消費者的答案來(lái)發(fā)現問(wèn)題，同時(shí)還學(xué)會(huì )了如何從海量的數據中，找到規律，找到我們想要的答案，和從規律中給出對business的建議。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月對項目從定性和定量方面的研究后，一般intern會(huì )有一個(gè)20分鐘左右的presentation(in english)， 在這個(gè)presentation上，你的大老板會(huì )出席并很認真的聽(tīng)你的報告，要知道，高級經(jīng)理每天的工作是相當繁忙的，而他們會(huì )擠出時(shí)間來(lái)認真的研究一個(gè)intern的實(shí)習報告，可見(jiàn)寶潔對intern的重視程度，在寶潔，intern和正式員工是一樣對待的。由于我項目的特殊性，我的manager特別給了我一個(gè)一個(gè)小時(shí)的presentation。這對我的挑戰更大，我的英語(yǔ)口語(yǔ)不好，時(shí)間又特別緊，在正式presentation之前，我幾乎沒(méi)有時(shí)間去練習一下。很感謝我的trainer，一個(gè)即將做媽媽的人，為了我的presentation能有一個(gè)好的效果，她特意加班到將近八點(diǎn)，逐字逐句的幫我糾正presentation中的每一個(gè)細節。我最后的Presentation之所以能特別成功，全都要感謝我的trainer，還有我的manager 和buddy還有所有今年CMK的new hire。他們不厭其煩的一遍遍幫我修改presentation的材料，給出了很多很有建設性的意見(jiàn)。
在CMK實(shí)習的這兩個(gè)月里，不是所有的事情都能一帆風(fēng)順，我遇到過(guò)很多麻煩，但每次都會(huì )有人熱心的幫助我解決問(wèn)題。在寶潔，除了學(xué)到了好多知識外，我也結識了好多很nice的朋友。和他們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我懷念。在這里，你會(huì )很容易的和大家融合在一起。你會(huì )經(jīng)常的A.D.(Associate Director)、Team member共進(jìn)午餐，每個(gè)月還會(huì )有Team building 的活動(dòng)�？梢哉f(shuō)，生活是豐富多彩的。大家一起玩，一起開(kāi)心，一起工作，而同事之間的關(guān)系也是簡(jiǎn)單的。這就是外企的工作氛圍，工作時(shí)認真工作，快樂(lè )時(shí)認真快樂(lè )。
實(shí)習總結報告15
通過(guò)三周的市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)習，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營(yíng)銷(xiāo)崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的，時(shí)間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個(gè)角度對實(shí)習中的體會(huì )進(jìn)行總結。
一．海信電視的品牌競爭力分析
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性?xún)?yōu)勢，正如一名創(chuàng )維導購員所說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jì)，主要是因為長(cháng)期以來(lái)，海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買(mǎi)海信，冰箱買(mǎi)海爾已經(jīng)成為很多消費者的習慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達其購買(mǎi)意向，很多人說(shuō)：“買(mǎi)電視就買(mǎi)海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信�！�
放眼全國市場(chǎng)，海信電視的主要銷(xiāo)售收入都來(lái)自于山東，山東市場(chǎng)的銷(xiāo)量甚至超過(guò)其他省份的總和，強有力地控制這片根據地無(wú)疑可保證海信的穩定收入。不過(guò)，從去淄博和濟南實(shí)習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷(xiāo)售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額，對海信構成重要威脅；另外，在華東的主要市場(chǎng)南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng )維和TCL等國內品牌時(shí)，也未見(jiàn)明顯優(yōu)勢，由此可見(jiàn)，海信成為國內電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠。
基于國內黑電市場(chǎng)的競爭特點(diǎn)，結合海信電視的發(fā)展現狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jì)?yōu)勢的同時(shí)，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領(lǐng)導層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復簡(jiǎn)單固化的常規活動(dòng)中，而是一種觀(guān)念的改造，現代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷(xiāo)投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng )造最大的營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計劃地建設與改造，積極利用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值，并且花費了大量的時(shí)間和資源培養顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠勝于營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現。
二．海信的營(yíng)銷(xiāo)人才培養方式分析
作為一名即將走上海信營(yíng)銷(xiāo)崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細節上培養我們的營(yíng)銷(xiāo)知識，加強我們的營(yíng)銷(xiāo)意識，并且為我們提供了良好的學(xué)習氛圍和暢通的提升空間。不過(guò)，經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場(chǎng)實(shí)習的內容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實(shí)習中重復的知識學(xué)習過(guò)多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進(jìn)步不夠顯著(zhù)。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場(chǎng)上占有先機，營(yíng)銷(xiāo)人才的培養也需要差異化，有營(yíng)銷(xiāo)理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識的大學(xué)生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓，時(shí)間是有限的，利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷(xiāo)人的自我分析
記得一位培訓老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)人的血管里永遠流淌著(zhù)激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習中，我真切體會(huì )到這一點(diǎn)，我們的導購員、培訓師、分公司各部門(mén)的同事等無(wú)不充滿(mǎn)著(zhù)斗志與激情，在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落，他們永遠樂(lè )觀(guān)的面對一切，他們真正稱(chēng)地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場(chǎng)中時(shí)，他們的頭腦始終保持狂熱，同時(shí)又很清醒，隨時(shí)準備對每個(gè)對手亮出寶劍，無(wú)論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營(yíng)銷(xiāo)人最應有的精神。
我從實(shí)習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí)，當把成為一名真正營(yíng)銷(xiāo)人作為事業(yè)的目標時(shí)，我并沒(méi)有意識到自己缺乏什么樣的.素質(zhì)，我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識，讀過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽(tīng)過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和實(shí)戰專(zhuān)家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現在，我不僅對自己當時(shí)的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷(xiāo)的真諦，更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷(xiāo)人的角色之中。當看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí)；當聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷(xiāo)售員時(shí)；當自以為把消費者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣(mài)場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí)，我才意識到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷(xiāo)人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過(guò)，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會(huì )上，即將走上營(yíng)銷(xiāo)崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營(yíng)銷(xiāo)的不歸路，走的艱辛，卻會(huì )很踏實(shí)，每一個(gè)腳印都將清晰可見(jiàn)。
從今天起，我要努力做到以下四點(diǎn)，一 .改變性格弱點(diǎn)，培養堅忍不拔的精神，永遠保持樂(lè )觀(guān)情緒，在面對成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹慎的學(xué)習態(tài)度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識是無(wú)止境的，爭分奪秒地學(xué)習才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步；樹(shù)立良好的團隊合作意識，營(yíng)銷(xiāo)并非一個(gè)人的戰斗，一個(gè)充滿(mǎn)狼性的營(yíng)銷(xiāo)團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時(shí)候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營(yíng)銷(xiāo)人的大忌，市場(chǎng)機會(huì )有時(shí)如曇花一現，切勿想當然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長(cháng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。
實(shí)習結束了，我的成長(cháng)軌跡才剛剛開(kāi)始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒(méi)有對其系統的培訓，盲目上崗，無(wú)所適從，有的認為自己在浪費青春，做著(zhù)毫無(wú)意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué)，選擇在海信開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)生涯，對于我來(lái)說(shuō)，莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個(gè)新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個(gè)性，我并不想把實(shí)習總結寫(xiě)成一封感謝信，不過(guò)，的確，市場(chǎng)實(shí)習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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