【熱】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告1
7月9—8月21，我的40多天的社工實(shí)習結束了。收獲多多自然是不用說(shuō)的，但是并不是什么都能真正得說(shuō)清楚，有些東西，還的確是只可意會(huì )不可言傳。
其實(shí)，當初我說(shuō)到暑假去陽(yáng)光社工站實(shí)習的時(shí)候，的確讓不少人覺(jué)得有點(diǎn)驚奇，大一，一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習沒(méi)深入多少的學(xué)生，居然像大三學(xué)生一樣做著(zhù)實(shí)習。這種驚奇也在所難免，其實(shí)，與其說(shuō)這40天的實(shí)習是實(shí)習，還不如說(shuō)是一種對社工這種職業(yè)的真實(shí)體驗，不管是從觀(guān)察角度，還是做的角度，老師多次說(shuō)過(guò)，人在情境中，我就在這種情境中去感受，這也算是實(shí)習，不過(guò)是體驗式的實(shí)習。
實(shí)習的大致經(jīng)歷的一些事情，我已經(jīng)在文章開(kāi)頭列出來(lái)了，單憑這些文字，大家幾乎看不懂我做到了些什么，也許到了些什么？總結地來(lái)說(shuō)，我得到了以下一些成長(cháng)和感悟：
1、也許有些事情你可以獨自地用最快時(shí)間完成，但是用一個(gè)合適數量的同事一同組成的小組一起來(lái)完成，會(huì )有更多意外的收獲，和有更大成就感；
這個(gè)感受是源自我對社工站五位同工多次工作的一些情景中有感而發(fā)的，或許他們的合作沒(méi)有那么完美和諧，但是卻引發(fā)我這種對團隊合作的向往，因為一個(gè)人能做完的事情，那是他自己和自己的事情在互動(dòng)，但是當一個(gè)人和多個(gè)人一起合作的時(shí)候，則是人和人，人和事情，人和自己三種互動(dòng)，交叉就會(huì )產(chǎn)生一定量的智慧火花，哪怕帶不來(lái)真正有益的創(chuàng )造，但是在互動(dòng)過(guò)程中，一些偶爾開(kāi)玩笑的`合作伙伴能讓工作變得不那么單調和乏味；因為團隊的合作，是有著(zhù)友誼，共同努力，患難與共的感覺(jué)會(huì )讓你在完成一件事情之后會(huì )感到很有成就感；
2、什么是專(zhuān)業(yè)社工，最根本在于用心，不具備社工的心，不管你有多好的手段，你都不是一個(gè)真正的社工；
香港社工思源在7月14日來(lái)訪(fǎng)社工站，我也有幸在陽(yáng)光社工與思源互動(dòng)中得到了一些新的認識，以上就是我自己認識之后的體會(huì )；一個(gè)真正社工，關(guān)鍵在于擁有社工心，我覺(jué)得用心做和不用心做很不同的；同工胖哥告訴我，如果你事先對這次小組活動(dòng)充分尊重，不管你做得是否有預期那么好，但是參與者是能感受到你那份對自己工作的尊重，因此他們也會(huì )尊重你并認可你，但假如我們本身都蔑視了這次活動(dòng)，那么我們的結局也會(huì )是被人蔑視；這多少有那個(gè)道理，人如鏡子，你對它笑，它就對你笑；
3、社工不是老好人，社工是智慧的人；
這是我聽(tīng)到同工嘉超的感想之后我的簡(jiǎn)略認識，其實(shí)老師也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)我們是智慧社工；是的，這也算是我們區別于非社工和社區老大媽的角色，我們不是老好人，我們對待復雜社會(huì )情況和很多意外的事情和人的舉動(dòng)時(shí)候，我們并不能因為我們是社工，就是要以一種老實(shí)，溫柔禮貌，苦口婆心，單純的作風(fēng)去應對，否則我們不但幫助不了人，還會(huì )讓自己身陷囹圄。我們講究的是有策略，有步驟，有側重，有技巧，有原則地應對我們的案主，我們的意外事件，需要我們強硬就需要強硬，需要技巧就要技巧，只有自己能適應世間，才能對世間有所作為，這里很強調智慧；
4、什么才是專(zhuān)業(yè)的社工要做的事情？就是你能看到的他們現在所做的這些；
剛剛來(lái)到社工站體驗時(shí)候，以及過(guò)去看多一些其他機構社工所做的事情，總是覺(jué)得他們做得不那么有專(zhuān)業(yè)味道，也總是希望自己能得到正宗的專(zhuān)業(yè)鍛煉機會(huì )，做的都是專(zhuān)業(yè)的工作；其實(shí)，我過(guò)去的想法是相當不成熟的，只要是和書(shū)本說(shuō)得完全一樣的那種專(zhuān)業(yè)實(shí)習和工作才是我想要的，但是這種純專(zhuān)業(yè)的實(shí)習和工作，真的存在嗎？在大陸，真的有嗎？幾乎是沒(méi)有的，哪怕你去哪里實(shí)習，你也會(huì )做很多感覺(jué)沒(méi)有多少專(zhuān)業(yè)味道的東西，哪怕你真的做了社工，在目前，你多少也會(huì )覺(jué)得很多時(shí)候做得沒(méi)有多少專(zhuān)業(yè)味道。為了找到這種純專(zhuān)業(yè)的活兒來(lái)做，那是一種挑剔的，頭腦簡(jiǎn)單的要求，如果固執地這么想，那么我也許永遠無(wú)法邁出實(shí)踐的一步。
但是，書(shū)本終歸是理論，書(shū)本描繪的有些是理想的工作情景，但是在起步中的大陸社工事業(yè)，作為拓荒牛的這幾代社工人，我們不可能真正從一開(kāi)始創(chuàng )造出這種理想社工世界，需要我們幾代人的努力，才能逐步改善，現在也在不斷改善中；因此，現在我們看到社工，他們做的工作中，不管是否有社工味，那都是大陸社工最真實(shí)的反映，什么是專(zhuān)業(yè)社工的工作，就是這群專(zhuān)業(yè)社工所做的工作，在現在，我們能這樣去看待我們的理論與現實(shí)差距，會(huì )進(jìn)一步推動(dòng)我們邁出積極地參與實(shí)習，實(shí)踐，少些埋怨和懷疑，而多些積極與開(kāi)拓。
也正如同工胖哥曾經(jīng)告訴那些來(lái)社工站實(shí)習的社工學(xué)生，他說(shuō)：“如果我們給你的實(shí)習內容就和書(shū)本講得一模一樣，那么你們干嘛還來(lái)實(shí)習，實(shí)習就是來(lái)發(fā)現現實(shí)與幻想的差距，實(shí)習是真正知道符合國情的社工現狀，這才是實(shí)習最大意義�！�
以上是我的一些心得體會(huì )，而在最后，40多天的實(shí)習，我覺(jué)得社工站存在一些我認為的不足：
第一，社工站太小了，缺乏自己獨立的個(gè)案工作室和小組活動(dòng)場(chǎng)地，不方便及時(shí)或者合理創(chuàng )造一種合適情景讓案主和小組活動(dòng)進(jìn)行；
第二，社工站電腦不太充足，站里社工需要輪流使用，不利于提高工作效率，縮短工作時(shí)間；
第三，社工站創(chuàng )立僅僅半年，還屬于一個(gè)戰略推廣期，我個(gè)人覺(jué)得，單憑靠一些小組，團康和個(gè)案，很難有效擴大社工站被社區居民認知度，這方面還有待社工站去探索思考；
第四，社工站應該要有自己的旗幟，要有自己的一些帶有本社工站標志的紀念品，用于給小組活動(dòng)的參與人員，實(shí)習生，志愿者留下紀念，而旗幟和紀念品本身也起著(zhù)一定程度的推廣社工站品牌；
第五，有條件可以嘗試定期多舉辦一些交流會(huì )，讓陽(yáng)光社工站社工與其他相關(guān)領(lǐng)域的社區工作，社區社工，對社區社工感興趣的人來(lái)聚在一起，通過(guò)簡(jiǎn)單小組活動(dòng)或者茶話(huà)會(huì )來(lái)促進(jìn)彼此互相學(xué)習，分享心得，探討社區社會(huì )工作一些理論和實(shí)務(wù)。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告2
由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經(jīng)理劉總帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區分公司的聯(lián)系，統計每周的銷(xiāo)售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì )。 **的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———生產(chǎn)————發(fā)貨機制改為了，市場(chǎng)調研———生產(chǎn)————分配機制，加強了公司對終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習的提高與收獲
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)**開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。
實(shí)習后的轉變總結創(chuàng )新
通過(guò)實(shí)習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢？要買(mǎi)房子，要買(mǎi)。車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的`東西嗎？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的。很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！就像我們**的一句廣告詞：細節中，見(jiàn)真章，的確**的成功并非偶然，能讓我學(xué)習的東西遠非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的**人，希望那時(shí)我能以實(shí)習所學(xué)，更好的融入公司的體系，為**的前進(jìn)做出自己的貢獻。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告3
一、培訓階段
�。�1）通過(guò)培訓了解單位基本情況和機構設置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛等。
�。�2）學(xué)習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真偽的主要方法和數鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓練。學(xué)習銀行卡及基本知識。
�。�3）學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票，轉賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
�。�3）學(xué)習銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。
�。�4）學(xué)習外匯英語(yǔ)及中行柜臺營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。
二、實(shí)習階段
�。�1）跟支行主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
�。�2）跟綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作
�。�3）跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
三、實(shí)習內容
�。ㄒ唬└兄魅螌W(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì )計占決大多數，既要強化已有的知識，還要學(xué)習新的知識，另一方面，還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件。結合中行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng )新和進(jìn)步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競爭意識，服務(wù)意識。對于4月在各支行開(kāi)展的“atm機競賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識，增強其服務(wù)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意。同時(shí)通過(guò)實(shí)習還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結構較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù)，西大街支行主要劃分有4個(gè)板塊，有對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習的主要是對私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結算、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財類(lèi)產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。
�。ǘ└C合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作
在學(xué)習各種相關(guān)銀行知識的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作。因為現在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機會(huì )去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類(lèi)型。但是就是從旁邊的學(xué)習中，我同樣學(xué)到了很多的東西。當銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng )新為中心到以顧客為中心轉變的.原則時(shí)，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰和考驗。
業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶(hù)，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶(hù)的�！皠�(chuàng )建學(xué)習性組織，爭做學(xué)習性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習的精神，帶動(dòng)著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。
儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其abis系統的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi)。
此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫，學(xué)習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷(xiāo)號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續金額是否準確，憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監督和事后監督的重大意義。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的
1、實(shí)習目的和意義：實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識 實(shí)習目的和意義 外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。為了將大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運 用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結，將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌,逐步認識,體會(huì ),從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去.接觸社會(huì ),認識社會(huì ),學(xué)會(huì )做事,學(xué)會(huì ) 與人相處,學(xué)會(huì )團結協(xié)作。使一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應在畢業(yè)實(shí)習與設計中用所 學(xué)知識解決現實(shí)中的一些問(wèn)題，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高 自學(xué)、獨立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
2、實(shí)習
單位的發(fā)展情況及實(shí)習要求，我實(shí)習是在河南城建學(xué)院校內進(jìn)行的,除了提高計算機的專(zhuān)業(yè)技能外，還要 學(xué)習有關(guān)工作的知識和參觀(guān)學(xué)習其他工廠(chǎng)等。
二、實(shí)習要求
1．科學(xué)性
畢業(yè)設計是對即將步入社會(huì )的畢業(yè)班同學(xué)設計能力的一次全面考核， 畢業(yè)設 計不是“作秀” ，亦不是“走過(guò)場(chǎng)” ，畢業(yè)設計的過(guò)程必須嚴格遵照科學(xué)性原則。這里的科學(xué)性是指在設計活動(dòng)中將感性與理性思維高度和諧統一，充分考慮人、 社會(huì )與環(huán)境等各種因素，融藝術(shù)與技術(shù)、文化與經(jīng)濟、生產(chǎn)與實(shí)踐于一體，用正 確的設計理論指導設計實(shí)踐，以科學(xué)合理的方法來(lái)控制設計過(guò)程，重視設計方法 的應用，科學(xué)合理的設計方法不僅能有效地協(xié)調、組織設計過(guò)程的各個(gè)階段和環(huán) 節，而且可以大大縮短設計周期，提高設計效率。因此，進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)，應持 以科學(xué)嚴謹的態(tài)度和遵循科學(xué)合理的操作規范來(lái)進(jìn)行， 不論是實(shí)際性課題還是虛 擬性課題，都要做到完整而規范，確保在生產(chǎn)、施工應用等各個(gè)環(huán)節的操作性和 可靠性。
2.應用性
除了學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識外，還學(xué)習對以后工作有關(guān)的能力，作為一個(gè)公司的員工要注意的問(wèn)題，解決困能的方法，以及作為員工必須具備的意識和素質(zhì)等 的認識。
3．專(zhuān)業(yè)性
專(zhuān)業(yè)設計能力是計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生必須具備的首要條件， 而這種能力的獲得 是經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的系統學(xué)習逐漸積累的， 作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)設計人員應該接受某個(gè)設 計專(zhuān)業(yè)系統的教育培養，具有較為完整的設計能力和專(zhuān)業(yè)素養，對所從事的設計 領(lǐng)域從技術(shù)到理論均有很好的把握，不僅在設計技術(shù)表現上有很強的基本功，而 且在專(zhuān)業(yè)理論方面具有較全面的素養。具有較高的專(zhuān)業(yè)理論素養的重要意義還在 于能用理論指導設計者的設計實(shí)踐，熟練地把握設計的固有規律，把自發(fā)的設計 行為轉化為自覺(jué)的創(chuàng )造性活動(dòng)，在設計行為能力和專(zhuān)業(yè)理論素養上都能體現出 “專(zhuān)業(yè)”的專(zhuān)屬性和權威性�；诖�，畢業(yè)設計作品應力求突出各專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)特 性。
4．創(chuàng )新性
在一定意義上，設計即創(chuàng )新，創(chuàng )新是設計的本質(zhì)特征，創(chuàng )造力是藝術(shù)設計的 核心競爭力，只有體現出創(chuàng )新性的'設計成果才會(huì )被付諸市場(chǎng)，才富有生命力。所謂設計的創(chuàng )新，包含著(zhù)不同的層次和內容，它可以是在原有基礎上改良，即推 陳出新；也可以是完全的創(chuàng )新，如獨辟蹊徑；既指新觀(guān)念、新思維和新思潮，亦 指新材料、新技術(shù)、新樣式；它既要能滿(mǎn)足人們不斷變化的需求，更要能夠引領(lǐng) 人類(lèi)的生活方式。
三、實(shí)習內容
1.熟悉計算機基本知識以及基本操作。
2.熟悉 C 語(yǔ)言程序設計等專(zhuān)業(yè)知識的基本操作。
3.校外參觀(guān)和學(xué)習等，以及工作上注意的知識等。
4.完成畢業(yè)實(shí)習報告（畢業(yè)設計任務(wù)書(shū)，畢業(yè)設計開(kāi)題報告，畢業(yè)實(shí)習報告 報告，畢業(yè)實(shí)習周記。
四、實(shí)習結果
將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到了運用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結合理論加深了對計算 機知識的認識,以及加深對工作知識的學(xué)習，逐步認識到了學(xué)習實(shí)踐和工作上的 意義和目的所在,從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去， 認識社會(huì ),體驗到工作和 學(xué)習的區別,學(xué)會(huì )了團結協(xié)作的能力。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這三個(gè)星期的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自 己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴， 人生的真諦。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也 讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐心的精神， 不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自 己所做事去負責。在此培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí) 際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為今后的工作積累經(jīng)驗。
通過(guò)實(shí)習，讓我了解到需要認真聽(tīng)取老師的指導，對于別人提出的工作建議 虛心聽(tīng)取。并要夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué) 樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)。在此 培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能 夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責的能力。
最后,我在這里感謝老師們幾年來(lái)對我的教導,為我打開(kāi)另一個(gè)世界,讓我學(xué) 會(huì )很多,看到很多,懂得很多,不單是計算機的專(zhuān)業(yè)理論,也有做人的道理。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告5
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，又開(kāi)始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌�，好好的享受一下工作之余的快樂(lè )。
開(kāi)始我的新的工作：學(xué)習怎么做好日常生活中的細事，比如說(shuō)xxx，看似一件簡(jiǎn)單事，但是實(shí)際做起來(lái)就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會(huì )的新大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的'學(xué)習，領(lǐng)悟其中的心得。
回顧這xx個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，真的很感謝公司給我這次實(shí)習的機會(huì )，對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信。我會(huì )一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì )牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習，努力邁向人生的新臺階。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告6
一、前 言
認識實(shí)習是我們專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的教學(xué)環(huán)節，是我們在學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識的重要手段和方法之一。認識實(shí)習主要對工地進(jìn)行參觀(guān)，了解工程施工的主要流程。為了讓我們對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性的認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，我們老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期兩天的認識實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，我們以老師和老師幫我們找的建筑工地及施工人員講解為主，我們對工地進(jìn)行了參觀(guān)，了解了工程施工的主要流程，認識建筑材料，了解施工技術(shù)，為將來(lái)從事工程施工和材料檢測打下實(shí)踐基礎。通過(guò)這次認識實(shí)習讓我了解了施工現場(chǎng)并且進(jìn)一步知道理論與實(shí)際的差別。雖然接觸的專(zhuān)業(yè)知識不多，但是通過(guò)這次實(shí)習我覺(jué)得自己還是有許多收獲的。
二、實(shí)習目的和任務(wù)
1.了解建筑構造、結構體系及特點(diǎn)，增強對建筑材料、結構構件、成品、半成品等的認識。
2.了解建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)，對工程項目的建設全過(guò)程有一概略的認識，熟悉建筑施工的條件、依據、程序以及施工作業(yè)管理的主要內容。
3.增強學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)課程的感性認識，加深對已學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎課的理解，鞏固課堂所學(xué)內容，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基礎。初步鍛煉和培養學(xué)生的社會(huì )工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。
4.培養學(xué)生觀(guān)察、思考問(wèn)題的能力，樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀(guān)念，學(xué)習企業(yè)工人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高學(xué)生的管理意識和管理能力，為日后走上工作崗位打下基礎。
三、實(shí)習性質(zhì)
認識實(shí)習，由馮老師帶隊去工地。
四、實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)
6月8日（校區附近教職工住宅樓、學(xué)生宿舍樓、學(xué)校體育館、綜合教學(xué)樓等）
6月9日（石河子市、石河子大學(xué)、軍墾博物館等）
五、實(shí)習指導教師
馮勇、鄭文英、劉健、羅立權
六、實(shí)習內容
實(shí)習一開(kāi)始馮勇老師為我們作了實(shí)習動(dòng)員報告，強調了實(shí)習紀律。主要為同學(xué)們講解了安全施工的重要性，并要求同學(xué)們在進(jìn)入施工現場(chǎng)后要有較強的自我保護意識，必須佩戴安全帽等。并對實(shí)習時(shí)間和實(shí)習地點(diǎn)作了說(shuō)明。
接下來(lái)就是緊張的兩天的實(shí)習生活。實(shí)習的第一天我們去的是位于學(xué)校門(mén)口的教職工小高層住宅小區。該在建住宅是18層，施工場(chǎng)地工人在進(jìn)行緊張有序的施工，我們受到負責人的熱情接待。在相關(guān)負責人的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了具有地下停車(chē)庫功能的基坑，通過(guò)問(wèn)答講解的形式負責人為我們解答疑問(wèn)。實(shí)習的當天上午我們參觀(guān)了教職工在建住宅的兩個(gè)比較復雜的基坑。
在基坑中已經(jīng)有成型的塔吊及塔吊基礎，由于是高層建筑，材料的運輸不是很方便，所以，塔吊的出現便能很好地解決這一問(wèn)題。塔吊，又名塔式起重機，用來(lái)吊公用的鋼筋，木，腳手架等施工原材料。并且塔吊原則上是不得吊人的，只能吊材料。但現實(shí)生活中，許多工地都沒(méi)能遵守這一原則，導致經(jīng)常出現由于荷載過(guò)大發(fā)生的施工人員安全事故，造成了極大的損失。
基坑開(kāi)挖
�。�1）分類(lèi)：淺基礎的開(kāi)挖、深基礎的開(kāi)挖。其中，淺基礎施工包括：砌石基礎施工、磚基礎施工混凝土及毛石混凝土施工和鋼筋混凝土基礎施工。由于該施工地前期工程基礎在開(kāi)挖中地基土質(zhì)比較復雜，所以我們參觀(guān)的地基開(kāi)挖前采用的是分層分段的施工方法，以確�；拥恼w穩定性。
�。�2）基坑開(kāi)挖時(shí)應采取的支護的情況：a、深度較大不具備自然放坡條件；b、地基土質(zhì)松軟，并有地下水或豐盛上層滯水；c、基坑開(kāi)挖危及鄰近建筑、構筑物、道路及地下管線(xiàn)的安全與使用。
�。�3）為了防止塌方，保證施工安全，當挖方深度（或填方高度）超過(guò)一定限度時(shí)，則其邊沿應放坡�；蛘咴O置臨時(shí)支撐以保證土壁的穩定。常見(jiàn)的基坑支護型式有：排樁支護，樁撐、樁錨、排樁懸臂；地下連續墻支護，地連墻+支撐;水泥土擋墻；型鋼樁橫擋板支護，鋼板樁支護；噴錨支護；逆作拱墻；原狀土放坡；基坑內支撐；樁、墻加支撐系統；簡(jiǎn)單水平支撐；鋼筋混凝土排樁。
�。�4）基坑開(kāi)挖過(guò)程采用的排水方法：明排水法和井點(diǎn)降水法，
該工程主要采用的是井點(diǎn)降水法。
�。�5）基坑開(kāi)挖應遵循的原則：在無(wú)內支撐的基坑中，土方開(kāi)挖中應遵循“土方分層開(kāi)挖、墊層隨挖隨澆”的原則；在有支撐的基坑中，應遵循“開(kāi)槽支撐、先撐后挖、分層開(kāi)挖、嚴禁超挖”的原則，墊層也應隨挖隨澆。此外，土方開(kāi)挖的順序、方法必須與設計工況相一致�；� 土方開(kāi)挖時(shí)應對支護結構、周?chē)h(huán)境進(jìn)行觀(guān)察和監測，如出現異常情況應及時(shí)處理，待恢復正常后方可繼續施工。
該實(shí)習工地采用的是噴錨支護，他是利用機械將鋼管打入土壤中，再強行注漿，最后在基坑周?chē)M(jìn)行噴漿，以此來(lái)硬化固化周?chē)翆印?/p>
實(shí)習當天下午，我們還參觀(guān)了兩個(gè)建筑都采用的是高強混凝土框架結構的建筑物。對不同的結構我們要了解的知識不同，學(xué)到的東西自然不一樣，如高強預應力鋼筋混凝土的澆筑和后張法的工藝流程等，這些書(shū)本上的知識如果不經(jīng)過(guò)現場(chǎng)驗證只能是腦子里的想象。主要看的是學(xué)校宿舍和體育館的建筑構造形式，按老師要求，我們在學(xué)校附近自己觀(guān)察裝飾材料在工程上的應用情況，還可以查閱相關(guān)資料加深對建筑裝飾材料的了解。出外實(shí)習結束后，同學(xué)們認真撰寫(xiě)實(shí)習報告，對實(shí)習作詳細總結。
在這兩天里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后好好總結一下。在實(shí)習過(guò)程中我們共進(jìn)行了四項工地參觀(guān)，包括教職工集資房建設項目，新疆農業(yè)大學(xué)學(xué)生19、20號宿舍樓，新疆農業(yè)大學(xué)體育館、附屬中學(xué)綜合教學(xué)樓。在每次參觀(guān)結束后我們都做了很認真的總結，把
自己在參觀(guān)時(shí)學(xué)到的，了解到的知識進(jìn)行梳理，以實(shí)習日記的形式進(jìn)行記錄，也同時(shí)為今后的學(xué)習打好基礎，雖然我們不能完全明白負責人們講解的所有知識，但終歸是學(xué)習的過(guò)程，不同程度上都會(huì )有收獲。通過(guò)實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。通過(guò)參觀(guān)，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，實(shí)驗室的結構，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如在基坑中通過(guò)老師的介紹得知，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的.過(guò)程中，如遇到墻要轉角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在砌塊和混凝土接縫處要鋪設鋼絲網(wǎng)以防粉刷時(shí)出現裂縫。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養護。其次，我們還對一些細部的作法有所認識，了解了設計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設計才能保證施工的順利和高質(zhì)量。對具體的認識我將從以下幾方面作簡(jiǎn)單介紹。
在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀(guān)的展示在我們面前。我們見(jiàn)到了不同與普通形式的腳手架，我們還了解到施工時(shí),不同結構部位的拆模時(shí)間是不一樣的。像我們材料專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更專(zhuān)注的是新材料在工程上的使用情況，輕質(zhì)材料是未來(lái)的主導材料，由于輕質(zhì)材料總量比原有混凝土結構可減少20%，可大大減
輕建筑的自重，節約資源。建筑防水也越來(lái)越被重視，防水工程細節部位的施工工藝及質(zhì)量對整個(gè)防水工程質(zhì)量影響較大，細節部位引起滲漏占防水滲漏問(wèn)題的比例較大。關(guān)于防水工程易產(chǎn)生滲漏的細節部位在建筑工程中比較多，比如說(shuō)屋面雨落管管口處、安裝在屋面的太陽(yáng)能熱水器的腳部、外窗四周縫隙、設備基礎等部位，對于這些部位的質(zhì)量控制，在實(shí)習中看到都引起了工程管理人員足夠的重視。重視這些細節部位的施工質(zhì)量控制，嚴格落實(shí)各項防水施工質(zhì)量的控制措施，使建筑防水工程四漏問(wèn)題得到很好的解決。建筑地面施工也同樣引起人們的注意，絕大部分工程的基層和墊層在土建工程中完成，在裝飾工程中僅進(jìn)行面層的施工。在實(shí)際工程中應用水泥砂漿地面和現澆水磨石地面較多。水泥砂漿地面的優(yōu)點(diǎn)是造價(jià)較低、施工簡(jiǎn)便、使用耐久，但容易出現起灰、起砂、裂縫、空鼓等質(zhì)量問(wèn)題。而最讓人大開(kāi)眼界的預制構件著(zhù)實(shí)讓人驚嘆不已。為加快施工，縮短施工周期使用預制混凝土構件是首選。
在結構構造方面，常見(jiàn)的房屋結構有磚混結構、鋼筋混凝土結構、鋼結構等，各種結構有其自身的特點(diǎn)。從學(xué)校結構實(shí)驗室和體育館我們看到了框架結構和框剪結構在大型建筑物上的應用。對此我查閱相關(guān)資料對此進(jìn)行了了解�？蚣芙Y構就是由梁柱體系承載荷載的結構。作用在樓板上的里傳遞給梁，在由梁傳到柱上，再傳到基礎上。有別于剪力墻結構，剪力墻結構式由剪力墻承重的結構，沒(méi)有柱和梁�，F在又框架-剪力墻結構的體系，是綜合了兩種結構的優(yōu)點(diǎn)�？蚣芙Y構受力明確簡(jiǎn)單，用在大型公建里比較合適，對于住宅的話(huà)由于柱子的尺寸往往相對于墻大很多，造成在戶(hù)內有局部突出，從而給布局帶來(lái)局限。磚混結構顧名思意，就是以磚和鋼筋混凝土混合結構。由于磚的生產(chǎn)能夠就地取材，因而房屋的造價(jià)相對較低。但磚的力學(xué)性能較差，承載力小，房屋的抗震性能不好。設計中通過(guò)圈梁、構造柱等措施可以是房屋的抗震性能提高，但一般只能建造7層以下的房屋。我校宿舍樓就是采用框剪結構。
在參觀(guān)附屬中學(xué)綜合教學(xué)樓，當我們進(jìn)入樓內，發(fā)現整層樓的所有結構力學(xué)上用來(lái)正在整棟樓框架的墻 柱都已澆筑完成，但很明顯，外部的裝飾墻，門(mén)框結構還并未澆筑，所以外部都用腳手架給圍住了，以防發(fā)生安全事故。所以我知道了，一棟樓房的建設光是混凝土的澆筑都是要分很多步驟的，先是承重墻墻，再是裝飾用墻。而外部分裝飾用墻，是最后通過(guò)空心磚來(lái)砌上去的，在這層樓中間部分發(fā)現了一個(gè)比較奇怪的結構，它外部由腳手架封住，向內看去，是直接通向一樓的。這應該就是安裝電梯用的井道也就是電梯井。電梯井在建筑上的構造是由井道 機房 地坑 門(mén)洞 機房孔洞 外乎孔洞等構成的。國家要求，凡是普通住宅建筑高于6層的，必須安裝電梯。樓頂由許許多多的梁構成的。有主梁和次梁，還有次梁就是擱置在主梁上的。由于主梁是主要的受力構件，所以自重之類(lèi)的數據都必要經(jīng)過(guò)嚴格的計算才能得出的。并且主梁除承受自重外，主要承受由次梁傳來(lái)的集中荷載。為簡(jiǎn)化計算，主梁自重可折算成集中荷載計算。主梁是重要構件，通常按彈性理論計算，不考慮塑性?xún)攘χ胤植�。而次梁主要起傳遞荷載的作用。次梁的鋼筋伸入主梁的長(cháng)度只要滿(mǎn)足錨固長(cháng)度的要求
第二天我們在老師的帶領(lǐng)下去了石河子市，參觀(guān)了石河子大學(xué)、石河子軍墾博物館、周總理紀念碑等，其中軍墾博物館給我的印象最深刻，進(jìn)入第一展廳，首先映入眼簾的就是一幅巨大的圖畫(huà)，上面是各級領(lǐng)導人來(lái)新疆視察的圖片。大廳一側的墻壁上懸掛著(zhù)新疆生產(chǎn)建設兵團14個(gè)師的簡(jiǎn)介，另一側是占了一面墻的巨型浮雕，是軍委屯墾戍邊的命令。
再上二樓參觀(guān)就會(huì )看見(jiàn)那生產(chǎn)用的工具、那房子、那拖拉機、那樹(shù)，那上課的場(chǎng)面、那馬燈，它們象被歷史塵封的畫(huà)卷依次攤擺在我們面前，訴說(shuō)著(zhù)兵團兒女不朽的傳說(shuō)。辛勤勞作、艱苦創(chuàng )業(yè)的軍墾兒女用自己年輕的身軀鋪就了兵團輝煌的業(yè)績(jì)，偉大的生產(chǎn)建設兵團是歷史留給我們的結晶，尤其那幅雕刻 “軍墾第一犁”已成為兵團精神、軍墾精神的象征??不由得，我的心又涼了起來(lái)，又想起了高中時(shí)參觀(guān)農一師阿拉爾市的359旅軍墾博物館，她并不如石河子軍墾博物館悠久，但其中同樣記載著(zhù)老輩軍墾們的生活事跡以及用過(guò)的生活用品，她們所盛放著(zhù)的都是老輩軍墾們辛勞的見(jiàn)證，曾經(jīng)他們用這簡(jiǎn)陋而笨拙的工具開(kāi)拓了著(zhù)我們的園地，如今我們安然的生活在了這片土地上，我們該有所思，我們該有所悟，再艱辛的環(huán)境也無(wú)法擋住我們兵團人的激情。
再往后就越來(lái)越接近現今的社會(huì )了，我們仿佛跟著(zhù)老軍墾一同穿越了歷史，看到越來(lái)越繁榮的今天，相信老軍墾們一定在笑。
整個(gè)館內給我印象最深的莫過(guò)于那打滿(mǎn)補丁的軍棉大衣，望著(zhù)那些被縫補的痕跡，心里不禁驚嘆當年軍墾戰士吃苦戍邊的精神，師哥說(shuō)那件棉衣上打了100多塊補丁。棉衣雖物小，精神永不消，他們的艱苦創(chuàng )業(yè)的精神必將感到這一代又一代邊疆人的熱情。我們要感激老軍墾，是他們依靠自己的雙手創(chuàng )造著(zhù)生活的奇跡，改寫(xiě)著(zhù)人類(lèi)的歷史，在萬(wàn)分艱苦的環(huán)境下，默默無(wú)聞地奉獻??
七、實(shí)習總結和體會(huì )
通過(guò)這次一天認真的實(shí)習參觀(guān)，使得我對于在課堂上學(xué)習到的知識加深了印象。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一，通過(guò)實(shí)地探訪(fǎng)，讓我了解到了許多真正的建筑結構。而這樣的實(shí)習對于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分有必要的，我們要通過(guò)不斷的接觸中才能更好地提供自己的專(zhuān)業(yè)知識。這樣我們才能更好地在社會(huì )上找到屬于自己的一方之地 ，實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起,在實(shí)踐中繼續學(xué)習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng )新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎�？傊潭痰膶�(shí)習，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì )了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。也同時(shí)體會(huì )到工人們的不易，為我提供了努力學(xué)習的動(dòng)力。我們的實(shí)習雖然結束了，但是，我們的學(xué)習仍在繼續！
最后，我們應該向無(wú)數為了城市建設而奉獻的民工們說(shuō)聲感謝，沒(méi)有他們的辛勤汗水，也就沒(méi)有城市的快速發(fā)展。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告7
一、實(shí)習目的
通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過(guò)程。
熟悉主要典型零件（機座，機體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機箱體，轉動(dòng)軸，齒輪等）的機械加工工藝過(guò)程，了解擬定機械加工工藝過(guò)程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。
了解典型零部件的裝配工藝。
了解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。
參觀(guān)工廠(chǎng)計量室與車(chē)間檢驗，了解公差與測量技術(shù)在生產(chǎn)中的應用。
參觀(guān)工廠(chǎng)的先進(jìn)設備及特種加工，以擴大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識面以及對新工藝、新技術(shù)的了解。
二、實(shí)習內容與要求
機械制造的生產(chǎn)過(guò)程：
了解該廠(chǎng)的主要機械設備的正個(gè)生產(chǎn)過(guò)程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機械加工過(guò)程卡片、機械加工工序卡片等）。
典型零件工藝
1、箱體零件的加工：
了解某機械設備機座、機體的機械加工方法，并紀錄其工藝過(guò)程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。
2、軸類(lèi)零件的加工：
了解軸類(lèi)及其機械加工工藝并記錄其工藝過(guò)程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。
3、齒輪加工：
了解一至兩種齒輪的機械加工工藝，并記錄其工藝過(guò)程，分析滾齒、插齒加工的運動(dòng)及特點(diǎn)。結合工廠(chǎng)的'參觀(guān)，簡(jiǎn)述磨齒、等的齒輪精加工方法。
了解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機床型號及其特點(diǎn)。
4、裝配工藝：
1）了解機械設備的結構特點(diǎn)及其裝配工藝；
2）了解機械設備裝配后的最終檢驗項目和檢驗方法；
3）了解主要零部件在加工車(chē)間的檢驗情況，論述公差與技術(shù)測量在現場(chǎng)應用的實(shí)例。
三、實(shí)習地點(diǎn)
XX萊陽(yáng)信發(fā)機械制造有限公司
公司簡(jiǎn)介：
XX萊陽(yáng)信發(fā)機械制造有限公司地處膠東半島腹地XX市區軍民路中段，分別距青島、煙臺兩個(gè)開(kāi)放城市（機場(chǎng)、港口）100公里，距藍煙鐵路6公里，萊濰高速公路10公里，煙青一級公路2公里，其交通條件便利，自然條件和區位優(yōu)勢得天獨厚，電力、水力資源豐富。
公司成立于19xx年，是以生產(chǎn)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機零件為主的民營(yíng)企業(yè)，是目前國內生產(chǎn)規模最大的內燃機飛輪專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，公司廠(chǎng)區占地13多萬(wàn)平方米，注冊資金1294.9萬(wàn)元，下設鑄造廠(chǎng)、機械廠(chǎng)、動(dòng)配廠(chǎng)、工業(yè)園區，擁有員工300多人。
經(jīng)營(yíng)范圍：機械（汽車(chē)、拖拉機、內燃機配件）制造銷(xiāo)售、電子產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設備、零配件、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。批發(fā)零售：五金交電、鋼材、木材、建筑材料、日用百貨等。
主要產(chǎn)品：飛輪總成系列、排氣管系列、飛輪殼系列、皮帶輪系列共四大系列200多個(gè)型號，年產(chǎn)量達百萬(wàn)件，其中主導產(chǎn)品飛輪總成系列達60萬(wàn)件以上。公司擁有現代化設備近400臺套。
鑄造設備主要有：
z1410造型機、z2410造型機、z148造型機、沖天爐、1.5t中頻感應電爐、s136混砂機、q378拋丸清理室、空氣壓縮機、羅茨制風(fēng)機等，年鑄造噸位量2萬(wàn)余噸。
機械加工設備主要有：
數控車(chē)床及加工中心、飛輪加工生產(chǎn)線(xiàn)、管殼類(lèi)加工生產(chǎn)設備。
公司主要客戶(hù)：
國內客戶(hù)：江鈴、福田、長(cháng)城、天津豐田及帕金斯、通用五菱等汽車(chē)公司；
國際客戶(hù)：韓國大宇、美國atp公司及pai公司、意大利fiat公司、法國defontaine公司等。
質(zhì)量認證：
年通過(guò)iso9002：1994質(zhì)量體系認證；
年通過(guò)qs9000：19xx質(zhì)量體系認證；
年通過(guò)ts16949質(zhì)量體系認證。
企業(yè)榮譽(yù)：
年被評為、XX省機械行業(yè)連續三年（01—03）銷(xiāo)售收入百強企業(yè)
年被評為、XX省機械行業(yè)20xx年百強企業(yè)、XX市中小信用企業(yè)、a級納稅信用等級單位、市級守合同重信用企業(yè)、。
今天是第一次到機械廠(chǎng)實(shí)習，沒(méi)有什么準備，只是看了一下零件的加工。第一個(gè)車(chē)間是箱體零件加工的車(chē)間，伴隨著(zhù)車(chē)間中空中吊車(chē)的游走聲，穿過(guò)那掛著(zhù)破碎門(mén)簾的陳舊大門(mén)。且不說(shuō)車(chē)間的一切，首先讓我一驚的是車(chē)間上方的兩個(gè)橫幅：多浪費一分錢(qián)，就少一分錢(qián)和今天工作不努力，明天努力找工作�；蛟S這樣的口號對我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)老調和乏味。但我卻能感覺(jué)到這七，八十年代那些擁有熱火朝天的干勁的工人師傅們儉樸的本質(zhì)和如火的熱情。在這里，技術(shù)工人告訴我箱體加工工藝路線(xiàn)的安排車(chē)床主軸箱要求加工的表面很多。在這些加工表面中，平面加工精度比孔的加工精度容易保證，于是，箱體中主軸孔（主要孔）的加工精度、孔系加工精度就成為工藝關(guān)鍵問(wèn)題。這里的工人還告訴我在工藝路線(xiàn)的安排中應注意三個(gè)問(wèn)題：
1）工件的時(shí)效處理箱體結構復雜壁厚不均勻，鑄造內應力較大。由于內應力會(huì )引起變形，因此鑄造后應安排人工時(shí)效處理以消除內應力減少變形。一般精度要求的箱體，可利用粗、精加工工序之間的自然停放和運輸時(shí)間，得到自然時(shí)效的效果。但自然時(shí)效需要的時(shí)間較長(cháng)，否則會(huì )影響箱體精度的穩定性。對于特別精密的箱體，在粗加工和精加工工序間還應安排一次人工時(shí)效，迅速充分地消除內應力，提高精度的穩定性。
2）安排加工工藝的順序時(shí)應先面后孔由于平面面積較大定位穩定可靠，有利與簡(jiǎn)化夾具結構檢少安裝變形。從加工難度來(lái)看，平面比孔加工容易。先加工批平面，把鑄件表面的凹凸不平和夾砂等缺陷切除，在加工分布在平面上的孔時(shí)，對便于孔的加工和保證孔的加工精度都是有利的。因此，一般均應先加工平面。
3）粗、精加工階段要分開(kāi)箱體均為鑄件，加工余量較大，而在粗加工中切除的金屬較多，因而夾緊力、切削力都較大，切削熱也較多。加之粗加工后，工件內應力重新分布也會(huì )引起工件變形，因此，對加工精度影響較大。為此，把粗精加工分開(kāi)進(jìn)行，有利于把已加工后由于各種原因引起的工件變形充分暴露出來(lái)，然后在精加工中將其消除。
接下來(lái)參觀(guān)了軸類(lèi)零件的加工過(guò)程合理選用材料和規定熱處理的技術(shù)要求，對提高軸類(lèi)零件的強度和使用壽命有重要意義，同時(shí)，對軸的加工過(guò)程有極大的影響。一般軸類(lèi)零件常用45鋼，根據不同的工作條件采用不同的熱處理規范（如正火、調質(zhì)、淬火等），以獲得一定的強度、韌性和耐磨性。對中等精度而轉速較高的軸類(lèi)零件，可選用40cr等合金鋼。這類(lèi)鋼經(jīng)調質(zhì)和表面淬火處理后，具有較高的綜合力學(xué)件能。精度較高的軸，有時(shí)還用軸承鋼gcrls和彈簧鋼65mn等材料，它們通過(guò)調質(zhì)和表面淬火處理后，具有更高耐磨性和耐疲勞性能。對于高轉速、重載荷等條件下工作的軸，可選用20crmnti、20mnzb、20cr等低碳含金鋼或、38crmoaia氮化鋼。低碳合金鋼經(jīng)滲碳淬火處理后，具有很高的表面硬度、抗沖擊韌性和心部強度，熱處理變形卻很小。處于對經(jīng)濟的考慮，軸類(lèi)零件的毛坯最常用的是圓棒料和鍛件，只有某些大型的、結構復雜的軸才采用鑄件。軸類(lèi)零件還要進(jìn)行預加工。
我到車(chē)間的時(shí)候工人正在用切割機切斷棒料毛坯，工人師傅說(shuō)輪類(lèi)零件在切削加工之前，還要對其毛坯進(jìn)行預加工。預加工包括校正、切斷和切端面和鉆中心孔。而軸類(lèi)零件加工的主要問(wèn)題是如何保證各加工表面的尺寸精度、表面粗糙度和主要表面之間的相互位置精度。從技術(shù)人員口中得知軸類(lèi)零件加工的典型工藝路線(xiàn)是毛坯及其熱處理、預加工、車(chē)削外圓、銑鍵槽等、熱處理、磨削。在接下來(lái)的車(chē)間里我看到滾軸裝配的全過(guò)程。
首先將軸承和殼體孔清洗干凈，然后在配合表面上涂潤滑油。根據尺寸大小和過(guò)盈量大小采用壓裝法、加熱法或冷裝法，將軸承裝入殼體孔內。軸承裝入殼時(shí)，如果軸承上有油孔，應與殼體上油孔對準。裝配時(shí)，特別要注意軸承和殼體孔同軸。為此在裝配時(shí)，盡量采用導向心軸。軸承裝入后還要定位，當鉆騎縫螺紋底孔時(shí)，應該用鉆模板，否則鉆頭會(huì )向硬度較低的抽承方向偏移。由于裝入殼體后軸承內孔會(huì )收縮，所以通常應加大軸承內孔尺寸，軸承（銅件）內孔加大尺寸量。使軸承裝入后，內孔與軸頸之間還能保證適當的間隙。也有在制造軸承時(shí)。內孔留精鉸量，待軸承裝配后，再精鉸孔，保證其配合間隙。精鉸時(shí)，要十分注意鉸刀的導向，否則會(huì )造成軸承內孔軸線(xiàn)的偏斜。在整個(gè)過(guò)程中，注意里要非常集中，一點(diǎn)差池都會(huì )造成巨大的損失。
在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。
通過(guò)這次實(shí)習我知道生活的艱辛和工作的樂(lè )趣，在機械加工這一方面我還有很多不了解的地方，還需要學(xué)習。在今后是生活和學(xué)習中我會(huì )更加努力。這樣的學(xué)習使我的腦海中對機械有一個(gè)大體的輪廓，讓一個(gè)個(gè)零件的加工都在我的眼前運作。突然感覺(jué)古人的那句紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行頗有道理。我相信有了這些實(shí)踐的感性認識，我們以后必能更有針對性地學(xué)習理論知識。在此，我感謝工廠(chǎng)的友情合作，感謝工廠(chǎng)師傅們的精心的教導。為了明天，我會(huì )更加努力地奮斗！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告8
我是一名學(xué)習20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年xx月xx日至xx月xx日很有幸被xx公司錄取社會(huì )實(shí)習，成為一名實(shí)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在社會(huì )實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售教師的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
xx公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡�？焖偕a(chǎn)滿(mǎn)足xx片區銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本事，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，xx廠(chǎng)僅僅作為一個(gè)滿(mǎn)足xx片區銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)x將發(fā)展成為原材料供應基地。
我是在20xx年1月19日進(jìn)入了xx公司銷(xiāo)售部社會(huì )實(shí)習工作的。進(jìn)公司社會(huì )實(shí)習是個(gè)學(xué)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的.時(shí)間我的學(xué)習是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會(huì )實(shí)習人員就是跟著(zhù)師傅跑，自己不需要與客戶(hù)直接接觸，感覺(jué)很簡(jiǎn)便，之后自己學(xué)習給客戶(hù)推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，能夠說(shuō)是直銷(xiāo)，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易�？墒俏疫�清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
社會(huì )是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法。
感激讓我社會(huì )實(shí)習的xx集團xx食品有限公司，同時(shí)再次感激銷(xiāo)售師傅XXX先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感激xx分區主管xx先生對我的關(guān)心，感激銷(xiāo)售主管xx先生對我的培養，感激xx公司xx分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告9
20xx年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。天天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事‘責任’，凡事得慎重小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立即適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的.競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。
常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)自學(xué)能力，在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才干深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的計算機語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
由于此刻還住校，所以天天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再?lài)篮俨畹奶鞖�，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。不管怎樣，在以后的工作中，我會(huì )嚴格要求自己，做好個(gè)人工作計劃，爭取將工作做到更好。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
三、總結報告
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街xx號，于xx年xx月xx日在xx工商注冊，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊資本為xx萬(wàn)元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦？很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。
通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區寫(xiě)成了b區，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的`是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。同時(shí)，在和xx人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
怎么彌補不足呢？
首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。
四、個(gè)人收獲及其心得體會(huì )
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告11
會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過(guò)兩年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習后，在掌握了一定的會(huì )計基礎知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)，本人于20xx年3月在xx有限公司的財務(wù)部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，以下是此次實(shí)習中的一些主要內容和心得體會(huì )。
一、了解公司的概況和財務(wù)制度
(一)xx有限公司是一家集設計、施工、服務(wù)于一體的裝飾公司，專(zhuān)業(yè)從事家居、寫(xiě)字樓、商鋪、酒店等設計。業(yè)務(wù)包括裝飾設計公司、工程施工公司、工商注冊公司等各類(lèi)工程總承包公司合作，可為您承包代辦消防報建審批、消防施工、消防工程設計、建筑工程設計、結構工程設計、規劃設計、水電工程設計、蓋相關(guān)設計院等資質(zhì)章等各項業(yè)務(wù)。公司奉行"以服務(wù)求生存，以質(zhì)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展，以技術(shù)求進(jìn)步"的宗旨。
�。ǘ┍竟驹O立財務(wù)部，制定財務(wù)管理制度。包括總則；資金管理制度；費用開(kāi)支管理制度；資金籌措和使用管理；項目投資管理；固定資產(chǎn)、低值易耗品及無(wú)形資產(chǎn)管理制度；材料、物資盤(pán)點(diǎn)制度；內部稽核制度；印章、空白憑證使用管理制度；會(huì )計檔案管理制度。其中財務(wù)管理制度中制定用款審批權限，明確規定涉及財務(wù)會(huì )計及相關(guān)工作的授權批準的范圍、權限、程序、責任等內容。同時(shí)，也制定了各部門(mén)的相關(guān)制度。公司的財務(wù)部共有兩人，一名會(huì )計和一名出納。其中梁會(huì )計是我的實(shí)習指導教師。
二、實(shí)習第一周的內容是查看和粘貼憑證，幫會(huì )計做季度分析的基礎性工作。
第一周上班時(shí)梁會(huì )計就叫我看一下以前的憑證，在翻看和比較中我發(fā)現原來(lái)看憑證真能看出許多學(xué)問(wèn)來(lái)，比如：財務(wù)費用，以前老師跟我們說(shuō)過(guò)財務(wù)費用沖銷(xiāo)是在貸方的，可這里為什么沖銷(xiāo)要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時(shí)候資產(chǎn)負債表就無(wú)法顯示出財務(wù)費用，最后結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。另外我在看憑證是發(fā)現一些比較陌生的科目，例如，應收暫估款，我就請教梁會(huì )計，她就認真地解釋我聽(tīng)，當發(fā)生業(yè)務(wù)而未收到發(fā)票是就用該科目先入賬，等收到發(fā)票時(shí)再沖掉它就行了。
當有憑證打印出來(lái)時(shí)，梁會(huì )計就叫我將附件粘貼到憑證后面。由于公司的業(yè)務(wù)量較大，每月有三百到四百張憑證，所以粘貼時(shí)要特別細心。一般將附件粘貼憑證后的左上角，在每一份附件必須要和憑證的`內容相對應，例如公司的名稱(chēng)、經(jīng)辦人、金額和附件張數等。此外，美觀(guān)也是一項重要要求，每張附件的大小不能超過(guò)憑證的大小，過(guò)大的就要折合相應的大小，而且要上下左右對整齊，要不到時(shí)裝訂時(shí)會(huì )偏移，影響整體美觀(guān)。
還有就是附件的順序有先后之分，例如：由于公司是通過(guò)結算中心進(jìn)行支付款項的，所以發(fā)生支付業(yè)務(wù)的憑證的后面應粘貼有：資金匯劃補充憑證（貸），資金匯劃補充憑證（借）和結算中心付款通知單，其中借貸的順序是不能顛倒的，因為它是給銀行看的，所以要先貸后借，表明銀行存款減少。
由于適逢公司要做月報和季度分析，所以梁會(huì )計就叫我幫她做一些基礎的工作，例如通過(guò)k3軟件找出一到三月份的一些材料的采購和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況。找出一到三月應收賬款、應付賬款的數額及算出變動(dòng)比率。通過(guò)各月明細表的查對，找出變動(dòng)數字的來(lái)源。雖然這只是找數字的工作，但在查找的過(guò)程中卻讓我更熟練操作金蝶軟件，為以后的進(jìn)一步運用奠定基礎。
協(xié)助會(huì )計草擬回復函。會(huì )計的工作不單單是與數字打交道，通常還要和一些辦公文書(shū)接觸，在實(shí)習中剛好碰上某公司的來(lái)函，于是梁會(huì )計就叫我幫她草擬一份回復函，由于學(xué)校開(kāi)了經(jīng)濟應用文寫(xiě)作的課程，而且我也學(xué)的不錯，所以我就回想起回復函的寫(xiě)作要點(diǎn)，很快就寫(xiě)好了，梁會(huì )計對我的出色完成表示了贊許。
三、實(shí)習的第二周開(kāi)始是運用財務(wù)軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)處理。
剛開(kāi)始主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會(huì )計處理的流程，并處理一些簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)的會(huì )計憑證。公司采用的是k3（金蝶）財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會(huì )計報表，結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握了k3（金蝶）財務(wù)軟件的操作。實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。下面簡(jiǎn)單介紹兩種業(yè)務(wù)的處理過(guò)程：
1、原材料采購業(yè)務(wù)處理：
第一步、進(jìn)入的應收賬款目錄下的日常處理，打開(kāi)應付單據審核列表中找到發(fā)生業(yè)務(wù)的公司，點(diǎn)擊審核，確定生成憑證。由于公司的采購部實(shí)行金蝶軟件聯(lián)網(wǎng)，所以采購人員已將采購的內容輸入金蝶軟件內，所以到財務(wù)部這里只要將單據審
核后，就可以做賬了。
分錄是借：物資采購
應交稅費/應交增值稅/進(jìn)項稅
貸：應收賬款
第二步、修改憑證摘要，填寫(xiě)所附單據數量，點(diǎn)擊保存。一般情況下所附單據包括：費用報銷(xiāo)單、增值稅專(zhuān)用發(fā)票、請購單和采購入庫單。其中費用報銷(xiāo)單要經(jīng)辦人、會(huì )計、財務(wù)負責人、總經(jīng)理共同簽名才算有效。
第三步、首先進(jìn)入供應鏈存貨核算下的財務(wù)核算，打開(kāi)生成憑證的子目錄，點(diǎn)擊選擇，查找增值稅專(zhuān)用發(fā)票上的客戶(hù)。然后找到與采購結算表對應的入庫單號，最后點(diǎn)擊生成；如果有多個(gè)入庫單號，則點(diǎn)擊合成。
第四步、生成憑證，修改憑證摘要，填寫(xiě)所附單據數量。點(diǎn)擊保存。一般所附單據是采購結算表。分錄是借：原材料貸：物資采購，這樣就完成原材料采購業(yè)務(wù)處理。
2、業(yè)務(wù)處理：
第一步、進(jìn)入軟件的填制憑證，點(diǎn)擊增加，填寫(xiě)憑證號、摘要和所附單據數量。由于公司統一使用記賬憑證進(jìn)行連續記賬，不細分收款憑證、付款憑證和轉帳憑證，所以要注意憑證連續編號，不能斷號。這里填寫(xiě)摘要要注意的是必須有經(jīng)辦人，跟哪間公司，什么項目，數量單位內容等。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告12
光陰似箭，轉眼間，實(shí)習生活結束了。在實(shí)習過(guò)程中，我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴謹的工作態(tài)度，遵守公司規章制度，虛心學(xué)習，也有幸得到部門(mén)領(lǐng)導的教誨與指導以及同事的協(xié)助，采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了網(wǎng)站運營(yíng)中的具體知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中講述我在實(shí)習期間積累的這方面的理解和經(jīng)驗。實(shí)習是我們每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習單位介紹
理財范投融資平臺隸屬于北京網(wǎng)融天下金融信息服務(wù)有限公司（和必鼎科技有限公司為兄弟公司），我們植根于民營(yíng)經(jīng)濟，深刻理解民營(yíng)企業(yè)發(fā)展路徑與困惑，捻熟金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的內在屬性，勤勉于行業(yè)深耕。針對投資者提供一站式資產(chǎn)配置理財服務(wù)。針對中小企業(yè)提供迅捷，低成本的直接融資渠道。我們秉持價(jià)值發(fā)現，價(jià)值創(chuàng )造與價(jià)值提升的核心理念，利用多年對金融產(chǎn)業(yè)與中小企業(yè)生態(tài)的深刻理解和獨特眼光，嫁接新興的風(fēng)險管理模型，圍繞中小企業(yè)投融資、個(gè)人及家庭理財、投資者資產(chǎn)配置，致力于產(chǎn)業(yè)升級及產(chǎn)業(yè)均衡配置，科技金融與信貸資本適配。志在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結合產(chǎn)業(yè)生態(tài)構建一個(gè)的安全，穩健，高效的投融資普惠平臺。
二、工作內容和過(guò)程
今年2月份我與北京網(wǎng)融天下金融信息服務(wù)有限公司簽訂實(shí)習協(xié)議后，來(lái)到該公司實(shí)習。擔任公司新項目《理財范》的推廣運營(yíng)專(zhuān)員。從20xx年2月25日到20xx年7月25日，為期5個(gè)月。在這次實(shí)習中，我充分利用了在校所學(xué)知識和《理財范》平臺技術(shù)。負責網(wǎng)站的內容建設、設計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營(yíng)和維護工作。在網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理的指導下獨立負責公司網(wǎng)站的新項目《理財范》的推廣任務(wù)，主要包括網(wǎng)貸導航頁(yè)的添加，論壇博客的軟文推廣，百度，谷歌，360，搜狗等大網(wǎng)站的合作交流，并通過(guò)自己的努力完成了《網(wǎng)貸天眼》《網(wǎng)貸之家》《融圖網(wǎng)》等網(wǎng)站的網(wǎng)貸導航申請。百度和谷歌也通過(guò)個(gè)人的努力達成初步合作。在這段時(shí)間內，網(wǎng)站的流量和IP量穩定，運營(yíng)正常。我們的工作時(shí)間是從上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中午有兩個(gè)小時(shí)的午餐時(shí)間。
三、總結
通過(guò)這次實(shí)習，我真正實(shí)現了由理論到實(shí)際的轉變，鍛煉了自己的動(dòng)手水平，同時(shí)也讓我理解到自己與真正專(zhuān)業(yè)人士的差別。我們做的這些內容在我看來(lái)已經(jīng)受益匪淺，但是在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻僅僅SEO技術(shù)的皮毛，并沒(méi)有深入核心，這些工作僅僅之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過(guò)程。在這五個(gè)月的實(shí)習中，我看到了自己專(zhuān)業(yè)知識的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會(huì )，對于今后走上工作崗位，都有很大的'協(xié)助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提升了我的專(zhuān)業(yè)水平。在以后的工作上我會(huì )有爭取更大的進(jìn)步。
在這次實(shí)習工作中我總結了幾點(diǎn)經(jīng)驗教訓，這將會(huì )在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍積極主動(dòng)，按時(shí)上下班遵守公司規章制度；當然作為新人就要持續學(xué)習，遇到自己不懂或不會(huì )的地方即時(shí)向經(jīng)理同事請教；在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，持續改進(jìn)工作方法，提升工作效率.公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，持續地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，提升工作效率，減少工作所需時(shí)間。
四、體會(huì )
通過(guò)在《理財范》做運營(yíng)專(zhuān)員的3個(gè)月來(lái)看，我受益匪淺，懂得了很多�，F在絕大部分人都單方面看薪酬多少來(lái)做職業(yè)的決定，我任務(wù)這是不對的，應該要有大局意識，有自己的全局觀(guān)。根據自己的特長(cháng)，專(zhuān)業(yè)，興趣方面等綜合方面，來(lái)評估自己要做一個(gè)什么類(lèi)型的工作，從事什么樣的職業(yè)�！独碡敺丁肥且粋�(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我為這個(gè)平臺做SEO工作不但學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化的相關(guān)知識而且理財方面也學(xué)到了很多的東西。隨著(zhù)“寶寶們”的崛起，銀行的利息已經(jīng)不能滿(mǎn)足老百姓的需求了，像我們剛畢業(yè)的年輕人怎能OUT呢。下面我就用《余額寶》舉例子，余額寶與天弘基金合作能夠說(shuō)是互利互贏(yíng)，天弘基金成功超越華夏基金成為中國第一大基地。兒余額寶給用戶(hù)的好處就是5%以上的利息，差不多超出銀行活期的利率的30倍。而且還是無(wú)起投門(mén)檻，靈活性高隨存隨取。而我們的理財平臺《理財范》是專(zhuān)業(yè)的P2B理財（個(gè)人對企業(yè)），年收益穩定在12%--15%左右，中國知名的擔保公司做100%本息擔保，所以安全是沒(méi)問(wèn)題的，我自己和家里借了2萬(wàn)現金買(mǎi)了這個(gè)理財，這僅僅一個(gè)理財規劃開(kāi)始，我還要將每月的工資拿出來(lái)一部分來(lái)做理財投資，相信這將是一筆非常大的財富。實(shí)習是一個(gè)人進(jìn)入社會(huì )的必經(jīng)之路，也許工資不會(huì )很高，干的活都是最基礎的，但是真正進(jìn)入社會(huì )之后你就會(huì )發(fā)現實(shí)習所給你帶來(lái)的東西是特殊的。它會(huì )讓你更好的融入到這個(gè)社會(huì )。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告13
一.實(shí)習目的
此次認知實(shí)習，我們參觀(guān)了長(cháng)沙新港，以了解船運在國際貿易過(guò)程中所起到的重要作用和操作方法，對國際貿易的運行過(guò)程有基本的了解。
二.實(shí)習情況
實(shí)習經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。初期的實(shí)習動(dòng)員強調了實(shí)習的重要性，使我在思想上對認知實(shí)習的意義有了更深層的認識。它要求我們將本專(zhuān)業(yè)的知識與實(shí)際國際貿易過(guò)程中的流程聯(lián)系起來(lái)，而對國際貿易中的環(huán)節的認識能使我們在以后的相關(guān)工作過(guò)程中更具備優(yōu)勢，對我們的前途具有很好的開(kāi)拓作用。第二階段的師生研討會(huì )，老師們與同學(xué)近距離交流，回答同學(xué)們在學(xué)習本專(zhuān)業(yè)科目的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，并對同學(xué)們所提出的國貿專(zhuān)業(yè)以后走入社會(huì )能做什么工作的問(wèn)題進(jìn)行了解答。研討會(huì )很好的解答了我心中的疑惑。在學(xué)習過(guò)程中，有時(shí)確實(shí)不知道當初選擇國貿專(zhuān)業(yè)是否真的適合我，甚至對國貿專(zhuān)業(yè)的具體內容，從事的具體工作一無(wú)所知，因而對自己以后的出路也非常的迷茫。聽(tīng)了老師的解答，明白了國貿專(zhuān)業(yè)能夠從事的工作其實(shí)很多，它涉獵的知識范圍是相當廣泛的。銀行，物流，證券，海關(guān)等等都可以成為以后發(fā)展的方向。雖然，廣泛的知識面也局限了我們對某一特定方面知識的深入認識，但是我相信，只要愿意下功夫，一定能成為知識廣而深的.全能型人才。第三節階段是本次認知實(shí)習的主要階段。1月8日，中南林業(yè)科技大學(xué)09級國貿班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀(guān)了位于湖南長(cháng)沙開(kāi)福區金霞經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的長(cháng)沙新港，在新港辦公樓的會(huì )議室內，一位在新港工作的校友為我們簡(jiǎn)要介紹了港口的情況，使我對長(cháng)沙新港有了一些具體的認識。
長(cháng)沙港是全國內河28個(gè)主要港口之一。長(cháng)沙港霞凝中心港區位于城北的開(kāi)福區新港鎮，距離中心城區10公里，湘江中下游東岸，與長(cháng)江干支線(xiàn)各港口相連;東靠貫穿南北的京廣大動(dòng)脈，南依東西走向的長(cháng)石鐵路，鐵路專(zhuān)線(xiàn)規劃進(jìn)港;公路與京珠高速、上瑞高速、長(cháng)常高速和107國道相連，可直達黃花機場(chǎng)，從而形成鐵、公、水、航空立體交通網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)與毗鄰的金霞物流園以及金霞保稅物流中心形成一個(gè)強大的服務(wù)長(cháng)沙區域經(jīng)濟和湖南省外向型經(jīng)濟的重要公共物流平臺。長(cháng)沙新港總體規模：建設千噸級貨運泊位14個(gè)，碼頭岸線(xiàn)615米，港口設計貨物年吞吐能力為1000萬(wàn)噸;規劃用地20xx畝，港口用地732畝，港區工程概算總投資6億元。一期工程已建4個(gè)千噸級泊位，起重集裝箱泊位2個(gè)，重件集裝箱泊位2個(gè)，碼頭岸線(xiàn)320米，1.4公里進(jìn)港道路，占地334畝。設計年通過(guò)能力集裝箱10萬(wàn)TEU，重、件貨150萬(wàn)噸，共計投資2.268億元。一期和二期工程實(shí)現投資4.8億元，已建成8個(gè)千噸級泊位碼頭，現有裝卸大型起重設備17臺。三期工程規劃新建1000噸級(兼顧20xx噸級)多用途泊位6個(gè)工作船泊位1個(gè)，新建港區內專(zhuān)用鐵路線(xiàn)，并配套建設相應的庫場(chǎng)、道路和生產(chǎn)生活輔助設施，占地403畝，總投資估算為4.7億元。長(cháng)沙新港20xx年7月投產(chǎn)。已發(fā)展有7條國際集裝箱內支運輸線(xiàn)，現開(kāi)辟韓國、日本、美國、歐洲、澳洲、非洲、南美、地中海等數十條國際航線(xiàn)。承擔著(zhù)長(cháng)沙及湘中地區60%以上的內支線(xiàn)集裝箱裝卸任務(wù)。新港設施先進(jìn)，安裝了8個(gè)電器控制柜，每個(gè)控制柜可供調
溫箱16個(gè)，可同時(shí)為120個(gè)國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋，南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍。然而作為國內內陸港口，長(cháng)沙新港遭受著(zhù)嚴重的挑戰，長(cháng)沙新港位于湘江畔，每當湘江進(jìn)入枯水期后，沿線(xiàn)航運受到嚴重影響。長(cháng)沙新港采取“貨物裝卸保重點(diǎn)，科學(xué)配載保安全，疏浚河床泊位暢通”三大措施，港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶即時(shí)發(fā)航，保證了貨物暢通。第二個(gè)挑戰是由當前中部地區的經(jīng)濟發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到一定的制約。不過(guò)隨著(zhù)中部崛起的腳步，長(cháng)沙新港會(huì )變得更為重要，港口設施也會(huì )變的更加完善。
三.實(shí)習體會(huì )與心得
半天的實(shí)習結束了，在這次的實(shí)習中我學(xué)到了很多在學(xué)校里根本就學(xué)不到的知識，獲益匪淺。
實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。它會(huì )讓我們對真實(shí)的社會(huì )有一個(gè)大致的了解，見(jiàn)識我們以后將要面臨的世界 。在校園中，我們的思維和想法都太理想化，對現實(shí)社會(huì )中的一些“潛規則”都知之甚少，然而，我們需要的正是這種現實(shí)的沖擊。對于我們來(lái)說(shuō)，我們還是處在被父母，老師，學(xué)校保護之中的沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有誰(shuí)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果我們害怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那注定將被社會(huì )所淘汰。物競天擇，適者生存，不要等到已經(jīng)被社會(huì )所淘汰的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世上沒(méi)有后悔藥。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴。人的一生不可能一帆風(fēng)順，我們要學(xué)著(zhù)勇敢的面對現實(shí)的挑戰，面對競爭。這讓我清楚的認識到自己肩上的擔子的沉重，看清了努力的方向，也認識到國貿專(zhuān)業(yè)的工作應具備認真仔細的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，遇到問(wèn)題首先應自己獨立的思考，要有自己的主見(jiàn)，同時(shí)，多聽(tīng)取他人的建議。不要太急躁，做到言必信，行必果。指導老師詳細介紹了工作的步驟，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識，對實(shí)際的國貿工作的相關(guān)環(huán)節有了新的認識，為日后的相關(guān)工作積累了經(jīng)驗。實(shí)習期間，聽(tīng)著(zhù)校友對港口的介紹，我仔細觀(guān)察了港口的集裝箱堆放處，庫房，碼頭，起重機等設備，工人們的裝船環(huán)節等，并努力把理論和實(shí)際相結合，了解了國際貿易的相應環(huán)節的具體操作程序。這培養了我認真細致的學(xué)習精神和仔細觀(guān)察的學(xué)習習慣。
任何一項工作都應該投入我們最大的熱情，而且要具備吃苦耐勞的品質(zhì)和持之以恒的精神，要么不做，要做就做最好。在這次實(shí)習期間里我覺(jué)得最重要的是，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，掌握了一些與人交往的技能，還從指導老師那學(xué)到了怎樣與國外進(jìn)行貿易交往，怎樣處理關(guān)系等。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)基礎。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告14
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月20xx年6月
二、實(shí)習單位
奧馬電器股份有限公司江西營(yíng)銷(xiāo)中心
三、實(shí)習地點(diǎn)
南昌、萍鄉
四、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學(xué)習的東西。加上在校時(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗用到以后的工作中。學(xué)會(huì )與人打交道，客戶(hù)關(guān)系的維護等，慢慢沉淀，不斷成長(cháng)，擺脫一些公司和企業(yè)對我們應屆畢業(yè)生的歧視，成為真正能適應社會(huì )并能為社會(huì )貢獻自己力量的有用之人。
五、實(shí)習內容
1、公司簡(jiǎn)介
奧馬電器股份有限公司創(chuàng )立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著(zhù)名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業(yè)之一，是以冰箱為核心產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于廣東省中山市南頭鎮，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產(chǎn)能力450萬(wàn)臺，年銷(xiāo)售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過(guò)去五年中國冰箱行業(yè)成長(cháng)最快的公司，20xx年全國冰箱行業(yè)出口第一，總銷(xiāo)量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點(diǎn)，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)更多、更好的低碳型新產(chǎn)品。同時(shí)，奧馬將不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，專(zhuān)注高端產(chǎn)品（如三門(mén)、對開(kāi)門(mén)等高端大容量冰箱）的開(kāi)發(fā)與制造，在冰箱領(lǐng)域不斷做深、做透、做大、做強。
2、公司流程
公司是走的從代理商(每個(gè)地市)到終端經(jīng)銷(xiāo)商(一般是三四級市場(chǎng)鄉鎮)，再到消費者手中的這種模式。有利于公司對市場(chǎng)的把握，跨度和管理。每個(gè)月下面地市的業(yè)務(wù)必須回分公司公司(南昌)開(kāi)一次例會(huì )，交代這個(gè)月的工作總結完成任務(wù)的多少，下個(gè)月的銷(xiāo)售預測，要開(kāi)發(fā)幾個(gè)新客戶(hù)。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問(wèn)題。省級經(jīng)理總結會(huì )議內容和安排任務(wù)，指示等，大家一起吃飯作為結束。每個(gè)月要按時(shí)交各種各樣的表格(電子版)比如，周報表，月報表，下個(gè)月的銷(xiāo)售預測表，促銷(xiāo)活動(dòng)安排表，費用報銷(xiāo)核銷(xiāo)表等等。
3、工作內容
我的工作內容分為兩個(gè)地方
一、南昌
陽(yáng)春三月，三月12日通過(guò)面試，下午就開(kāi)始培訓產(chǎn)品知識和崗位專(zhuān)業(yè)知識，公司的發(fā)展史企業(yè)文化，介紹我們的工作內容。第二天就開(kāi)始被派到做促銷(xiāo)活動(dòng)。
南昌縣蔣巷鎮，因為是和南昌這邊代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起，老總叫我們聽(tīng)從他們的安排，我們的任務(wù)就是和他們一起下村莊每家每戶(hù)發(fā)宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會(huì )把有意向的購買(mǎi)電器的消費者姓名聯(lián)系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費禮品贈送。我們是開(kāi)著(zhù)面包車(chē)下去的.，以前以為在街上發(fā)宣傳單的廠(chǎng)家公司這種形式?jīng)]效果，浪費錢(qián)和時(shí)間，不過(guò)像我們這種每發(fā)一張就講解一邊效果還是蠻好的。城市和鄉鎮是有區別的，在鄉下人們沒(méi)什么報紙雜志之類(lèi)的書(shū)籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會(huì )認真慢慢瞧看一番，而且還會(huì )相互討論。
我們做促銷(xiāo)活動(dòng)前三天到五天都是發(fā)活動(dòng)宣傳單，活動(dòng)期間在客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)里幫忙賣(mài)冰箱，有時(shí)候消費者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產(chǎn)品的了解，以及臨時(shí)促銷(xiāo)的能力。像目前在三四級市場(chǎng)(鄉鎮市場(chǎng))消費者不論你活動(dòng)送禮品大減價(jià)，他們還是會(huì )還價(jià)，和你砍價(jià)砍個(gè)天翻地覆，人們都是想花最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)惠實(shí)用的東西。所以當他們看中一款冰箱后，我們會(huì )想辦法留住他，最后裝著(zhù)很無(wú)奈的樣子把價(jià)錢(qián)減一點(diǎn)，而這個(gè)價(jià)格不是他期望的價(jià)格，我就碰到過(guò)這樣的消費者。還有一次，碰到一個(gè)買(mǎi)冰箱的用戶(hù)一來(lái)就說(shuō)：“我要海爾的”。我帶他到海爾專(zhuān)柜，看完一遍后，當他看到我們奧馬專(zhuān)柜時(shí)，他看中了一款BCD-218DAA的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說(shuō):“沒(méi)聽(tīng)過(guò)，雜牌吧�！边@時(shí)我就開(kāi)始發(fā)揮作用了�！敖�，‘奧馬’您可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)，‘美的’、‘海爾’你聽(tīng)過(guò)吧？他們有些冰箱都在我們廠(chǎng)家生產(chǎn)。再說(shuō)容聲，我們公司的老總和技術(shù)人員就是以前從容聲出來(lái)的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網(wǎng)上查得到的，我邊給她看冰箱外觀(guān)、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質(zhì)量可靠”。再夸我們今年賣(mài)得最好的，抓住時(shí)機，再說(shuō)說(shuō)我們做活動(dòng)價(jià)格很優(yōu)惠，再給他看收據表，前面誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)剛買(mǎi)，這樣一臺冰箱就賣(mài)出去了。
還有一次是在豐城做活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)是沒(méi)有做宣傳單頁(yè)的，說(shuō)是活動(dòng)，倒不如說(shuō)是一場(chǎng)戰爭，因為對面一家家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，請了舞臺小姐，唱歌、主持，我們客戶(hù)說(shuō)他也要做活動(dòng)，不能輸人氣，客戶(hù)是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時(shí)候和客戶(hù)聊天，溝通，培養感情。晚上我們和客戶(hù)聊了很多，行情、銷(xiāo)量、市場(chǎng)環(huán)境等，住宿我們自己找了個(gè)賓館。第二天一大早我們幾個(gè)業(yè)務(wù)和馬市場(chǎng)推廣部的人員弄帳篷、搭拱門(mén)，擺樣機。這次客戶(hù)算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣(mài)，一開(kāi)始，我們賣(mài)場(chǎng)沒(méi)什么人光顧，本來(lái)我們這邊是有地理優(yōu)勢的，買(mǎi)菜的人們要從我這邊通過(guò)去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，可是由于對面長(cháng)虹美菱店請了主持舞臺，唱歌、跳舞。在這冷場(chǎng)的情況下，我和推廣
部一同事（女生）拿著(zhù)麥克走上了我們的舞臺車(chē)，以很不專(zhuān)業(yè)的主持技術(shù)開(kāi)始大喊“我們奧馬冰箱聯(lián)合熊貓電視以及吉德洗衣機在天祥家電回饋新老用戶(hù)，免費發(fā)放禮品”。等有一定人數時(shí)，就開(kāi)始拋小禮品，等人差不多時(shí)就開(kāi)始問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰(shuí)？回答對了就有禮品，當天效果還不錯，雖然只賣(mài)了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說(shuō)我們今天人氣沒(méi)輸給他們。
后來(lái)幾天就是跟著(zhù)我們公司南昌這邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟南昌下面的一些客戶(hù)，我懂得了先拜訪(fǎng)客戶(hù)前應先打個(gè)電話(huà)（老客戶(hù)），拜前應規劃好路線(xiàn)，今天拜訪(fǎng)幾個(gè)客戶(hù)，一般是先遠后近，新客戶(hù)的話(huà)應先把當地的家電店和周?chē)译娙ψ用�，記錄店名、地址、老板姓名、�?lián)系方式等。我們拜訪(fǎng)客戶(hù)應了解經(jīng)營(yíng)的品牌、銷(xiāo)量、庫存、有什么問(wèn)題等。有時(shí)候就是談了給客戶(hù)做活動(dòng)的事情�；顒�(dòng)應提前一禮拜，開(kāi)始策劃，活動(dòng)的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預算銷(xiāo)量，費用預算、橫符、活動(dòng)日期，宣傳單一般要提前二到三天發(fā)到村莊上。還有些客戶(hù)就是談做我們牌子的事，談我們的優(yōu)勢、利潤空間，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。
二、萍鄉
我本來(lái)一早就應被派遣到萍鄉的，但是我們經(jīng)理說(shuō)先在南昌這邊磨練，學(xué)習一段時(shí)間。記得來(lái)萍鄉的那天，天空都灰的像哭過(guò)，后來(lái)下起了蒙蒙細雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經(jīng)理等幾人）下午自己拖著(zhù)行李到賓館落腳，第二天開(kāi)始跟代理商出去拜訪(fǎng)我們的客戶(hù)，見(jiàn)個(gè)面混個(gè)熟，遞張名片，連續三天都是這樣，那三天就是拜訪(fǎng)各個(gè)地方的客戶(hù)，聊銷(xiāo)售、聊其他記錄好客戶(hù)信息和一些相關(guān)情況，在后來(lái)一陣子都是自己出去跑業(yè)務(wù)，因為有了在南昌的一些經(jīng)驗，和客戶(hù)溝通起來(lái)也比較流利，聊得話(huà)題也多，在萍鄉蘆溪宣風(fēng)那場(chǎng)活動(dòng)就是我和客戶(hù)談的，一手策劃的，單頁(yè)的制作，活動(dòng)那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶(hù)也高興，后面又提了點(diǎn)貨。
我們業(yè)務(wù)的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶(hù)溝通協(xié)商好，消化庫存，有時(shí)候還要幫用戶(hù)報單，（用戶(hù)冰箱出問(wèn)題）幫助客戶(hù)做活動(dòng)，解決問(wèn)題等。每天天晚上寫(xiě)好當天的工作總結，每個(gè)月做好月報表。
4、實(shí)習心得和感想
通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我懂得了很多，也積累了一些經(jīng)驗和閱歷，曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)，都滿(mǎn)懷激情帶著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識迎接畢業(yè)時(shí)刻的到來(lái)，踏入了社會(huì )才知道，一切沒(méi)那么簡(jiǎn)單，應征了一句名言：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知些事需躬行”真的自己開(kāi)始做了才知道，離開(kāi)了學(xué)校才知道學(xué)校是過(guò)的最舒服的日子，出了社會(huì )你會(huì )碰到生活上工作上等等一些問(wèn)題，比如錢(qián)不夠用(我們做業(yè)務(wù)自己先墊費用)而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶(hù)不做你牌子，你該怎樣說(shuō)服他和一些你想都想不到的問(wèn)題，總之做銷(xiāo)售讓我懂得心里承受力要強、溝通、和客戶(hù)交朋友，再加上專(zhuān)業(yè)知識，肯吃苦、肯學(xué)習、肯奮進(jìn)。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因為我們工作有利益沖突），要尊重上司，大事情應先通知領(lǐng)導的應許，方可著(zhù)手去做，碰到問(wèn)題不能老問(wèn)領(lǐng)導，你可以和同事、朋友（同行業(yè)的）交流，幫助解決，要是老問(wèn)領(lǐng)導，他會(huì )覺(jué)得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業(yè)務(wù)是代表廠(chǎng)家的臉面，對代客戶(hù)應隨時(shí)隨到，及時(shí)解決問(wèn)題，在客戶(hù)心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處
奧馬冰箱的成功之處應從公司的背景開(kāi)始說(shuō)起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專(zhuān)業(yè)人員都是客戶(hù)冰箱的原班人馬，而客戶(hù)冰箱當時(shí)在中國市場(chǎng)銷(xiāo)量日碑都是很不錯，而且也是國內一線(xiàn)品牌，奧馬冰箱的管理者和專(zhuān)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的人員都是在這行有經(jīng)驗之人，公司建立是以代OEM，給國內外一些品牌做代工，因為公司一開(kāi)始是沒(méi)有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來(lái)做出口，在國外知名度很高，慢慢轉向國內，從三四級市場(chǎng)開(kāi)始逐步搶占中國冰箱市場(chǎng)，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質(zhì)量和研發(fā)，擁有國內先進(jìn)技術(shù)（目前國內只有海爾和奧馬有）雙動(dòng)力制冷，隨著(zhù)公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處
根據自己實(shí)習這段時(shí)間的總結如下：
一、消費者知道度不是很高（最近才開(kāi)始在電視上打廣告）沒(méi)注意品牌的知
名度，而且廣告還是原來(lái)的老廣告，對品牌的推廣的費用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒(méi)成立這個(gè)部門(mén)，
最近沒(méi)幾個(gè)月成立的，，人員的不夠，導致我們多活動(dòng)的時(shí)候，廠(chǎng)家沒(méi)人（只有業(yè)務(wù)在那）。畢竟推廣部的人員對活動(dòng)這塊更專(zhuān)業(yè)。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說(shuō)大方而是比較的緊缺。四、費用報銷(xiāo)不及時(shí)，下面代理商有意見(jiàn)。
五、萍鄉這邊代理商換來(lái)?yè)Q去，導致下面客戶(hù)沒(méi)信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶(hù)的冰箱出問(wèn)題都不能及時(shí)解決，甚至要托很長(cháng)時(shí)
間才上門(mén)服務(wù)，有些售后維修人員還要收費（保修期內），導致很多客戶(hù)流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業(yè)都要考慮的問(wèn)題，市場(chǎng)飽和度被前幾年國家
家電下鄉政策調動(dòng)，市場(chǎng)飽和度很高，今年是家電下鄉最后一年，企業(yè)都是想怎么來(lái)度過(guò)今年后國家沒(méi)政策之后的事情。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告15
經(jīng)歷了此次的實(shí)習，讓我也是對于工作有了更多的了解，以前雖然也是利用寒暑假工作過(guò)，不過(guò)和此次的實(shí)習還是有區別，同時(shí)自己也是在此次的實(shí)習中找到以后自己要去努力的方向和職場(chǎng)上的一個(gè)路，也是會(huì )繼續的做好工作，讓自己更好在社會(huì )立足。
在進(jìn)入職場(chǎng)前的實(shí)習，也是很有必要，這段日子工作其實(shí)也是個(gè)人感覺(jué)和正式的員工相比輕松不少，同時(shí)也是這種的狀態(tài)更是有利于自己去學(xué)習，而不是忙碌在工作的任務(wù)里面沒(méi)有太多的時(shí)間去思考，去讓自己能力有提升，而我也是積極的來(lái)問(wèn)同事，把工作做好，不懂的方面會(huì )去思考，形成了自己在崗位做事的一套方法，也是讓自己更好的去把事情能完成好的，同事們也是愿意來(lái)教我，作為實(shí)習，我的工作任務(wù)不多，但是也是很全面可以很好的讓我來(lái)了解這個(gè)崗位，也是一件件的工作完成讓我也是感受到，自己有哪些的能力，又是還有哪些方面是需要去進(jìn)步提升的.，同時(shí)在學(xué)習中也是感觸到自己在校的理論知識很有用，可以更好的來(lái)理解崗位的工作，又是該如何的去做好的。
通過(guò)工作，我也是錘煉了自己的一個(gè)工作技巧，對于崗位更多的理解，也是讓我能完成領(lǐng)導布置給我的任務(wù)，實(shí)習下來(lái)，我也是可以獨立的把工作完成，并得到了肯定，能在公司繼續的工作下去，這也是對于我能力的一個(gè)認可，當然我也是知道以后要去走的路還有很長(cháng)也是要繼續的去積累經(jīng)驗。來(lái)讓自己可以完成更多的一個(gè)工作，去面對更多的一個(gè)挑戰而實(shí)習的結束，也是意味著(zhù)自己真正的要告別校園，不再是學(xué)生的一個(gè)身份，的確有很多的不舍同時(shí)也是讓我知道進(jìn)入社會(huì )，有更多的機會(huì )以及競爭在等著(zhù)，我也是要繼續的去努力。實(shí)習中，工作的完成，讓我也是會(huì )看到自己挺合適的，之前也是喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)以及想要進(jìn)入這家公司，所以也是很努力的來(lái)做好，而今能繼續的下去，我也是對自己的職業(yè)去把規劃進(jìn)一步的優(yōu)化，要繼續的去做的更好才行。
實(shí)習已經(jīng)結束了，我也是有了成長(cháng)，同時(shí)在崗位上，我也是更能去處理一些問(wèn)題，即使沒(méi)有做過(guò)的事情，我也是有一些信心去嘗試來(lái)做，不再像之前那樣的生澀和對于工作也是沒(méi)有那么的緊張了，面對競爭我也是會(huì )努力的去進(jìn)步，去讓自己在崗位上能作出一番成績(jì)來(lái)不負這么多年的所學(xué)。
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