頂崗實(shí)習報告錦集
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習報告錦集，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
頂崗實(shí)習報告錦集1
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉銷(xiāo)售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、公司概況
天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙。歐洲流行時(shí)尚最暢銷(xiāo)品牌比利時(shí)IDECO墻紙。美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。
天地墻紙的總部位于國際金融貿易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國墻紙、墻布等。
三、實(shí)習內容
我在天地墻紙集團成都分公司實(shí)習，通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行銷(xiāo)售流程的基本培訓。首先講授了銷(xiāo)售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，出售產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。之后給我們講述了相關(guān)的銷(xiāo)售技巧方面的問(wèn)題，例如，客戶(hù)的目標是買(mǎi)太陽(yáng)鏡，有的是為了�？�。有的是怕陽(yáng)光過(guò)強，瞇著(zhù)眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒(méi)東西遮著(zhù)紅腫的眼睛，不方便出門(mén)。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本�？岬馁u(mài)點(diǎn)便無(wú)法滿(mǎn)足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶(hù)的特殊需求。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習當中我和老的銷(xiāo)售員接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的'認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。
我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習總結和收獲
在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大。
2、有時(shí)候辦事不夠干練。
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠。
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學(xué)習的不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),但是客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)溝通與管理和市場(chǎng)及客戶(hù)分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強。在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)�？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨�，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì )到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己，對工作負責任的人!
頂崗實(shí)習報告錦集2
頂崗實(shí)習是高職院校以學(xué)生為主體，以就業(yè)為導向，充分利用校內外不同的教育環(huán)境和資源，把以課堂教學(xué)為主的學(xué)校教育和直接獲得實(shí)際經(jīng)驗的校外工作有機結合起來(lái)，幫助學(xué)生提高職業(yè)素質(zhì)和就業(yè)競爭力的新型教學(xué)模式。根據教育部《職業(yè)院校試行工學(xué)結合，半工半讀意見(jiàn)》中“高職院校要與企業(yè)進(jìn)行深層次結合，有條件的職業(yè)院�？梢詫�(shí)行半工半讀制度，改革以課堂為中心的教學(xué)模式，推行工學(xué)結合”精神，我專(zhuān)業(yè)積極響應學(xué)院教學(xué)改革的號召，率先嘗試“校企合作，工學(xué)結合”的人才培養模式。
xx年11月，我專(zhuān)業(yè)派出05模具 班共116名學(xué)生到模具相關(guān)公司參加為期3個(gè)月的頂崗實(shí)習，開(kāi)始了“校企合作、工學(xué)結合”人才培養模式的探索，在專(zhuān)業(yè)建設方面、學(xué)生就業(yè)及學(xué)生職業(yè)道德教育等方面積累了寶貴經(jīng)驗，為我院的“高職人才培養工作評估”作出了重要貢獻。
一、基本情況
我專(zhuān)業(yè)05模具班共有畢業(yè)生116人。通過(guò)學(xué)院領(lǐng)導特別是“學(xué)校招生就業(yè)處的大力支持，我專(zhuān)業(yè)與多個(gè)模具相關(guān)企業(yè)建立起長(cháng)期的“校企合作”關(guān)系，并于xx年11月組織學(xué)生前往參加頂崗實(shí)習。
通過(guò)充分的動(dòng)員、精心的組織和嚴格的管理，我專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在頂崗實(shí)習期間，任勞任怨，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮踏實(shí)，獲得了各公司的高度評價(jià)，為我院爭得了榮譽(yù)。通過(guò)大家共同努力，我專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生于xx年6月圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)，成為我院“校企合作、工學(xué)結合”人才培養模式的先行軍、探索者。更為可喜的是，我專(zhuān)業(yè)多名學(xué)生在實(shí)習完成后通過(guò)競聘上崗與實(shí)習企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，成功解決了就業(yè)問(wèn)題。
此次學(xué)生頂崗實(shí)習工作意義重大。學(xué)生通過(guò)“校企合作”平臺，增加了實(shí)踐經(jīng)驗，提升了解決實(shí)際困難的能力，有效的實(shí)現了學(xué)校與社會(huì )的“零距離接觸”，提高了就業(yè)競爭力;我專(zhuān)業(yè)通過(guò)企業(yè)的實(shí)操平臺，使實(shí)訓教學(xué)更加合理化、系統化。
二、主要做法
(一)積極準備，確保頂崗實(shí)習順利進(jìn)行
1、明確目的
頂崗實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，學(xué)校與企業(yè)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化需要，面向生產(chǎn)、建設、管理、服務(wù)第一線(xiàn)，實(shí)踐能力強、具有良好職業(yè)道德的高素質(zhì)、技能型專(zhuān)門(mén)人才。具體體現在三個(gè)方面：
第一，運用和檢驗教學(xué)成果。頂崗實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實(shí)際管理工作，并從理論的高度對管理工作的創(chuàng )新，提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的'不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容和方法提供實(shí)踐依據。
第二，通過(guò)頂崗實(shí)習，提高學(xué)生的實(shí)操能力。對于機械系的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)踐能力的培養至關(guān)重要，而實(shí)踐能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會(huì )。頂崗實(shí)習的目的就是讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解機床的操作環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一般專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
第三，預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為今后工作做好充分的知識，能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
2、高度重視
05級畢業(yè)生頂崗實(shí)習是我專(zhuān)業(yè)進(jìn)行“校企合作、工學(xué)結合”人才培養模式探索，實(shí)習的效果和反饋對未來(lái)我專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養目標、教學(xué)計劃和大綱的制定以及調整具有十分重要的意義。因此，我專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導高度重視此次學(xué)生頂崗實(shí)習工作，成立了由系主任包晨陽(yáng)擔任組長(cháng)，系黨支部書(shū)記雷云進(jìn)。領(lǐng)導小組多次召集教研室主任、實(shí)習指導老師、畢業(yè)班輔導員、學(xué)生黨員和學(xué)生干部開(kāi)會(huì )，提出具體要求，明確工作職責，積極解決經(jīng)費問(wèn)題，為師生提供保障，并召開(kāi)畢業(yè)班實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，向全體同學(xué)布置實(shí)習任務(wù)。
頂崗實(shí)習報告錦集3
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識。既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。
利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員和統計人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論和統計理論，學(xué)習法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的統計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
今年的實(shí)習是在xx企業(yè)。在領(lǐng)導們的正確領(lǐng)導下，我所在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往中國各地以及海外，深受廣大用戶(hù)一致好評。由統計局的業(yè)務(wù)指導，本著(zhù)以積極主動(dòng)、認真負責的工作態(tài)度，做好工作。
在工作中：首先在思想上認識工作的重要性、責任性，推進(jìn)統計工作向經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展搞好統計；其次在工作力度上，以謀劃工作機制，奪取統計工作的進(jìn)展，賦予工作效率，以認清職任、明確任務(wù)、提高工作效率；然后在業(yè)務(wù)技術(shù)上，搞好經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的統計測算。就以經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值計量、增長(cháng)率的提高，均為做到數出有據的統計準則。我的實(shí)習經(jīng)歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機制，抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)。
在理清工作思路的基礎上側重于工作中的三抓：抓重統計基礎、抓重統計測算、抓重統計調查，促使統計工作得到有條不紊地開(kāi)展。抓重統計基礎、力求質(zhì)量提高。抓重統計基礎是搞統計工作的首要之舉，也是體現了統計業(yè)務(wù)技術(shù)得到有序進(jìn)行，更是為數據質(zhì)量提供正確依據。就工作要求，力求抓重統計員的業(yè)務(wù)技術(shù)和工作基礎。
在工作基礎的要求上：
一是抓住統計網(wǎng)點(diǎn)；
二是抓重產(chǎn)業(yè)播種量的構成；
三是抓重產(chǎn)業(yè)樣本定量基礎。
抓重統計總量、勤于經(jīng)濟測算。就我這次陶瓷企業(yè)的實(shí)習來(lái)看，為加強統計測算，還需作出了統計工作步伐。在工作中，緊扣著(zhù)統計數值反應的時(shí)效性、責任性。及時(shí)搞好統計總量上報。
頂崗實(shí)習報告 篇在思博學(xué)習的的這兩年時(shí)間里學(xué)到了豐富的理論知識，在面對工作頂崗實(shí)習的階段中經(jīng)過(guò)自己的摸索發(fā)現理論知識的豐富是完全不夠的，在實(shí)際的操作之中可能會(huì )與理論知識有所偏差，實(shí)際操作之中每個(gè)人都會(huì )有自己的工作方式。
7月1日，我滿(mǎn)懷期待的開(kāi)始正式開(kāi)始上班，首先在公司里面進(jìn)行為期一周的培訓，我的帶教師傅向我交代了一下他所負責的工程內容，主要是在設計這一板塊做一下交接內容，在接下來(lái)的半年之中他就轉交給我們兩個(gè)實(shí)習生進(jìn)行負責。
我所接手的項目位于閘北區平型關(guān)路1899弄，象嶼大寧悅府會(huì )所二次裝修項目。一期階段為歐適萊健身會(huì )所精裝修，該項目在我接收之前已做完設計方案，在最后的竣工部分參與了一下竣工圖的繪制工作。二期階段為隨坊餐飲會(huì )所的精裝修，在這次的設計之中完全交付給我們兩個(gè)實(shí)習，所以壓力還是很大的。
在積累了一點(diǎn)經(jīng)驗之后開(kāi)始正式進(jìn)入設計階段了，在七月底八月初對大寧悅府會(huì )所進(jìn)行實(shí)地測量，其中內容為原始墻面測量，以及增加隔層，定制鋼樓梯。在原有的布局之上保留部分內部硬裝，根據會(huì )所的需求進(jìn)行改造。
根據現場(chǎng)尺寸測量之后進(jìn)行CAD繪圖，在進(jìn)行平面布置的'設計之中設計了不下10稿，在權衡了餐飲行業(yè)的規定之后敲定了最后的設計平面布置。在設計之中選擇的是現代風(fēng)，在吊頂的布置之中更多的為簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條。在前期設計圖紙設計完畢之后開(kāi)始繪制電路圖，在電路圖的繪制之中又遇到了重重困難，在翻閱了許多公司以前繪制的圖紙后，還是沒(méi)有絲毫頭緒，在與項目經(jīng)理重復的交流之后進(jìn)行了繪制。
10月開(kāi)始進(jìn)行會(huì )所的正式裝修了。在會(huì )所的裝修過(guò)程之中開(kāi)始逛建材市場(chǎng)從恒大市場(chǎng)開(kāi)始到九星市場(chǎng)走遍了上海大大小小的市場(chǎng)，在裝修風(fēng)格的把控上細致入微，在整體展示柜的設計上也和出柜廠(chǎng)家進(jìn)行了四五次調整，最終敲定櫥柜的設計圖紙，在燈具的選配上也再三斟酌了一番。在燈具的選擇上，去了東方路燈具城柳營(yíng)路燈具城，經(jīng)過(guò)了反復的對比在參考了各家商場(chǎng)之后最終敲定了幾款燈。在大門(mén)拉手的選擇上沒(méi)有挑選市場(chǎng)里現成的拉手，而是去找工廠(chǎng)定做了一副貝殼拉手。
在緊趕慢趕的工期下在年前完成了會(huì )所的裝修。
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