大學(xué)生實(shí)習報告范文錦集
在生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習報告范文錦集，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習報告范文錦集1
一、引言
1、實(shí)習目的及意義
本次實(shí)習，是為我們更好的認識和了解本專(zhuān)業(yè)即將進(jìn)入的工作技術(shù)與環(huán)境，使我們在學(xué)校學(xué)習的課本理論知識與實(shí)際相結合并更加扎實(shí)，對專(zhuān)業(yè)技能有所了解，培養良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀(guān)，目的是讓學(xué)生在短暫的生產(chǎn)實(shí)習期間，切實(shí)對熱電廠(chǎng)主要生產(chǎn)設備的基本結構、工作原理及性能等有一個(gè)系統、全面的了解，并為供必要的感性認識和基礎知識。
生產(chǎn)實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生一門(mén)主要實(shí)踐性課程，為我們將要進(jìn)入工作崗位做好鋪墊的一個(gè)重要環(huán)節。是理論聯(lián)系實(shí)際了解本專(zhuān)業(yè)將要從事工作的環(huán)境與技術(shù)，開(kāi)拓學(xué)生的視野，培養學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力及興趣。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，我們能更好的將在學(xué)校所學(xué)的理論知識和工作實(shí)際相結合。
2、實(shí)習安排
測控專(zhuān)業(yè)共三個(gè)班，分為三組，一組去寶鋼實(shí)習學(xué)生自愿報名30人由楊立清和lǐ gāng老師帶領(lǐng)，另外兩組在包鋼熱電廠(chǎng)實(shí)習，把二班分開(kāi)一部分和一般稱(chēng)為一組，另外的和三班一組，我是第一大組，我們組的實(shí)習安排如下: 6月27日上午參加動(dòng)員大會(huì )
6月28日查閱資料6月29日二實(shí)驗樓b110
6月30日上午二實(shí)驗樓a306下午查閱資料7月1日上午查閱資料下午二實(shí)驗樓b3107月4日7月8日參觀(guān)包鋼熱電廠(chǎng)
3、企業(yè)簡(jiǎn)介包鋼(集團)公司熱電廠(chǎng)始建于1974年8月，1978年12月建成投產(chǎn)，目前主要擔負著(zhù)為包鋼各生產(chǎn)廠(chǎng)礦提供冷風(fēng)、蒸汽、電力、采暖熱水、軟水等動(dòng)力產(chǎn)品的任務(wù)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展、壯大，熱電廠(chǎng)已成為包鋼最大的動(dòng)力產(chǎn)品生產(chǎn)供應廠(chǎng)。
二、校內實(shí)習報告
1電線(xiàn)自動(dòng)加塑生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)驗基地
電線(xiàn)自動(dòng)加塑生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習平臺，是根據自動(dòng)化及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)，由我院自建的一條模擬實(shí)際電線(xiàn)擠塑過(guò)程的生產(chǎn)模型，是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的主要環(huán)節之一，它將電工電子技術(shù)、控制理論、運動(dòng)控制技術(shù)、計算機控制技術(shù)等理論和工程實(shí)踐結合起來(lái)，它既可以組成一條實(shí)際的生產(chǎn)線(xiàn)，又可分割成獨立的控制環(huán)節滿(mǎn)足電氣類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。
1、1電線(xiàn)自動(dòng)加塑生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)工藝
生產(chǎn)過(guò)程為:當機頭擠出塑料溫度、光澤、速度合適時(shí)，啟動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，裸銅線(xiàn)經(jīng)過(guò)擠塑機機頭后被塑封上的均勻的塑料，測徑后經(jīng)水槽冷卻至4060°;c，通過(guò)風(fēng)機吹干去掉電線(xiàn)上的水珠后印字，形成成品電線(xiàn)。其生產(chǎn)工藝流程可以分為:旋線(xiàn)、擠塑、冷卻、測徑、耐壓測試、打字、牽引和收線(xiàn)等主要環(huán)節。
1、2主要的自動(dòng)控制系統
單回路控制系統、串級控制系統。
2、自動(dòng)裝配生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習
費斯托工業(yè)自動(dòng)化教學(xué)培訓系統是一套包含工業(yè)自動(dòng)化系統中不同程度的復雜控制過(guò)程的教學(xué)培訓，具有綜合性、模塊化及易擴充等特點(diǎn)，在現代化工業(yè)生產(chǎn)中，自動(dòng)化技術(shù)起著(zhù)非常重要的作用。從基本的氣動(dòng)、電氣動(dòng)、液壓、電液壓、傳感器技術(shù)到可編程控制器和總線(xiàn)系統，它們都被廣泛應用。本模塊化培訓系統主要以氣動(dòng)元件為主，附加電動(dòng)元件，由八個(gè)站組成，每個(gè)站用一個(gè)單獨的plc進(jìn)行控制，plc采用的是西門(mén)子的s7-300系列，兩站通過(guò)光電傳感器來(lái)完成，它們相互協(xié)調，相互制約來(lái)完成整個(gè)組裝任務(wù)。
2、1自動(dòng)裝配生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)工藝
自動(dòng)裝配生產(chǎn)線(xiàn)由8個(gè)站組成，供料站負責加工工件，然后通過(guò)光電檢測連接檢測站，檢測站根據加工工件的特性，區分光電式、電容式傳感器的工作。檢測站連接加工站，工件在旋轉平臺上被檢測及加，完成加工的工件通過(guò)電氣分支傳送至下提取站。提取站負責操作手配置柔性2自由度的操作裝置，漫反射式光電傳感器對放在支架上的工件進(jìn)行檢測，提取裝置上的氣抓手將工件從該位置提起并分類(lèi)將工件按檢測結果放置在不同的滑槽中。再光電檢測至緩沖站，存放、分離五個(gè)加工工件傳送帶至起始位置的漫射傳感器檢測被送入的工件，分離器底部的光柵進(jìn)行的加工控制機械手，通過(guò)滑槽的工件傳送到組裝平臺，氣抓手傳感器根按顏色區分工件，組裝平臺上的傳感器監測工件的方位，從組裝平臺開(kāi)始機械手將對工件進(jìn)行分類(lèi)，并相應放入不同的料倉或直接放入成品分裝站，成品分裝的加工工件被分別放入三個(gè)不同的滑槽中進(jìn)行成品的分裝，從而完成工件的自動(dòng)裝配。
2、2自動(dòng)控制系統
工作站分別組成自己的控制系統。
3三容水箱控制基地
三容水箱基于pid控制的原理設計的，根據被控對象比如液位、壓力、流量的特性和控制要求，從而選配合適的過(guò)程檢測和控制儀表，通過(guò)調節而完成單閉環(huán)控制系統或者串級控制系統。
3、1主要的自動(dòng)控制系統單回路控制系統、串級控制系統
三、現場(chǎng)實(shí)習報告
1、包鋼熱電廠(chǎng)概況
xxx熱電廠(chǎng)建成于1978年12月，目前主要擔負著(zhù)為包鋼各生產(chǎn)廠(chǎng)礦提供冷風(fēng)、蒸汽、電力、采暖熱水、軟水等動(dòng)力產(chǎn)品的任務(wù)，已成為包鋼最大的動(dòng)力產(chǎn)品生產(chǎn)供應廠(chǎng)。包鋼熱電廠(chǎng)下設四部一室一會(huì )即黨工部、生產(chǎn)部、機動(dòng)部、燃料部、辦公室、工會(huì )和鼓風(fēng)車(chē)間、鍋爐車(chē)間、汽機車(chē)間、電氣車(chē)間、管網(wǎng)車(chē)間、檢修車(chē)間、熱力車(chē)間七個(gè)車(chē)間。包鋼熱電廠(chǎng)主體設備有10臺鍋爐、9臺汽輪發(fā)電機、8臺高爐鼓風(fēng)機，包鋼熱電廠(chǎng)主要動(dòng)力產(chǎn)品有:高爐冷風(fēng)、蒸汽、電力、軟水(除鹽水)、采暖熱水等。包鋼熱電廠(chǎng)的生產(chǎn)在包鋼集團公司整體生產(chǎn)中占有舉足輕重的作用。
2、生產(chǎn)工藝2、1鍋爐工序
主要是鍋爐產(chǎn)生蒸汽送到汽輪機，汽輪機帶動(dòng)發(fā)電機發(fā)電，抽氣機是在汽輪機中間抽取蒸汽尾部蒸汽進(jìn)入冷凝器，通過(guò)汽水換熱供熱，抽背汽輪機是在中間抽氣一部分和尾部排氣一起供熱，還有就是純背壓機，尾部蒸汽供熱。
2、2汽機工序
主要是供熱、發(fā)電、供暖三項任務(wù)。供熱的原理是將鍋爐產(chǎn)汽按用戶(hù)需要，通過(guò)汽輪機抽汽、背壓排汽和減溫減壓器等設備向用戶(hù)提供所需參數的蒸汽;發(fā)電的原理是利用鍋爐產(chǎn)汽，通過(guò)汽輪機將熱能轉換成機械能，帶動(dòng)發(fā)電機(將機械能轉換成電能)發(fā)電;供暖的原理是通過(guò)機組低真空運行，用凝結器代替加熱器，利用機組排汽余熱作為熱源將供暖循環(huán)水加熱。
2、3ccpp燃氣蒸汽聯(lián)合循環(huán)發(fā)電系統
燃氣輪機:從工作原理上看，燃氣輪機無(wú)疑是最適合焦化煤氣利用的工藝技術(shù)之一。燃氣輪機是從飛機噴氣式發(fā)動(dòng)機的技術(shù)演變而來(lái)的，它通過(guò)壓氣機渦輪將空氣壓縮，高壓空氣在燃燒室與燃料混合燃燒，是空氣急遽膨脹做功，推動(dòng)動(dòng)力渦輪旋轉做功驅動(dòng)發(fā)電機發(fā)電，因為是旋轉持續做功，可以利用熱值比較低的燃料氣體。燃氣輪機比較適用于高含氫低熱值和氣體含雜質(zhì)較多的劣質(zhì)燃料，一些燃氣輪機甚至使用原油和高硫渣油燃料。燃氣輪機自身的發(fā)電效率不算很高，一般在30%35%之間，但是產(chǎn)生的廢熱煙氣溫度高達450550℃，可以通過(guò)余熱鍋爐再次回收熱能轉換蒸汽，驅動(dòng)蒸汽輪機再發(fā)一次電，形成燃氣輪機——蒸汽輪機聯(lián)合循環(huán)發(fā)電，發(fā)電效率可以達到45%50%，一些大型機組甚至可以超過(guò)55%。采用燃氣輪機的優(yōu)勢相對比較多，首先是設備的可用性和可靠性都比較高包鋼熱電廠(chǎng)主要有兩個(gè)重要設備。一是汽輪機，具有一定壓力和溫度的蒸汽通入噴嘴后，流速增加，其熱能轉換成動(dòng)能。從噴嘴流出的具有較高流速的蒸汽，進(jìn)入葉片流道，給葉片以沖動(dòng)力，產(chǎn)生了使葉輪旋轉的力矩，帶動(dòng)主軸旋轉，輸出機械功，動(dòng)能轉變成機械能。二是發(fā)電機，發(fā)電機的轉子與汽輪機的轉子同軸，當汽輪機的轉子高速旋轉時(shí)，發(fā)電機轉子也同時(shí)在定子中旋轉，做切割磁力線(xiàn)的運動(dòng)，從而產(chǎn)生感應電勢，通過(guò)接線(xiàn)端子引出，接在回路中，便產(chǎn)生了電流。
3主要的自動(dòng)控制系統
3、1鍋爐控制系統
鍋爐控制系統主要包括對過(guò)路的汽包水位、燃燒系統、母管壓力等回路的控制，同時(shí)具有聯(lián)鎖保護功能。過(guò)去的鍋爐控制采用電動(dòng)型組合儀表，組成一個(gè)先進(jìn)控制回路需要多臺儀表組合而成，在使用了可編程控制器或集散控制系統后，只需要用其內部功能塊，便可很方便地組成各種復雜算法和先進(jìn)控制。從鍋爐生產(chǎn)系統的結構來(lái)看，燃料量與風(fēng)量調整的基本原則是根據鍋爐負荷變化增減燃料。同時(shí)通過(guò)送風(fēng)機、引風(fēng)機的調整維持合理的空燃比。
汽包水位控制是鍋爐控制系統一個(gè)重要環(huán)節，維持水位在一定范圍內是保障鍋爐安全運行的首要條件:水位過(guò)高，會(huì )影響汽包內汽水分離。飽和水蒸氣含水過(guò)多，會(huì )使過(guò)熱器管壁結垢影響換熱效果，嚴重時(shí)可導致過(guò)熱器損壞。同時(shí)過(guò)熱器蒸氣溫度急劇下降，會(huì )損壞氣輪機葉片，影響運行的安全性與經(jīng)濟性;水位過(guò)低，汽包內的水量過(guò)少，而負荷很大時(shí)，水的氣化速度加快，因而汽包內的水量變化速度很快，如不及時(shí)調節，就會(huì )使汽包內的水全部氣化，導致水冷壁燒壞，引起爆炸。
3、2報警及保護控制系統
報警系統對重要參數進(jìn)行超限報警，鍋爐報警參數有:汽包水位、汽包壓力、爐膛負壓、排煙溫度等。
保護系統主要是在被控參數超高低限時(shí)，使自動(dòng)控制系統保證鍋爐設備的'安全。保護系統功能由子算計系統和保護裝置共同實(shí)現，當參數超高低限時(shí)，計算機系統顯示引起保護動(dòng)作的參數，產(chǎn)生保護切換指令和聲響指令，同時(shí)，相應的保護裝置動(dòng)作。
四、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)習，雖然對整個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)工藝以及過(guò)程控制不能做一個(gè)十分詳細的了解，但第一次親身感受到了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，看見(jiàn)所學(xué)的傳感器一些設備原理用在工廠(chǎng)現場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，增加了自己動(dòng)手實(shí)踐能力，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設計打好基礎。
通過(guò)實(shí)習，我發(fā)現自己的知識很是匱乏，每當看見(jiàn)工人師傅熟練地為我們講解鍋爐、汽輪機、發(fā)電機或者一些生產(chǎn)工藝過(guò)程的原理時(shí)，我在敬佩他們的淵博的同時(shí)，深刻的感覺(jué)的到自己的不足，其實(shí)這些理論知識在課堂上都有學(xué)過(guò)，我卻知道的甚少。工人師傅們經(jīng)常向我們提問(wèn)一些知識，我能回答上來(lái)的真是寥寥無(wú)幾，我從中學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有的知識，同時(shí)我也深刻的理解了老師們的教誨，真是應該活到老，學(xué)到老，應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習和思考的能力。
這次實(shí)習讓我了結了目前行業(yè)的基本情況，兩個(gè)星期的實(shí)習，有帶隊輔導老師李老師和趙老師，工廠(chǎng)師傅的講解讓我收益不小，非常感謝他們。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境，讓我更加認識到本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景。
經(jīng)歷著(zhù)兩周實(shí)習，讓我真正的了解到自己以后工作的技術(shù)與環(huán)境，我深深的被包鋼熱電廠(chǎng)工作人員的熱情所感染，雖然工作環(huán)境非常不好，而工人師傅們洋溢的笑臉給人溫馨的感覺(jué)，讓我們感受一個(gè)企業(yè)的文化和氣息。生產(chǎn)實(shí)習為我們明年進(jìn)入工作崗位打下基礎，也讓我更能確定未來(lái)的就業(yè)觀(guān)及工作取向。
大學(xué)生實(shí)習報告范文錦集2
一、實(shí)習目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習，而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的理論知識與實(shí)際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達到專(zhuān)業(yè)水平。
在整個(gè)具體實(shí)習過(guò)程中，真是地接觸到國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對醫藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì )到貿易進(jìn)程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)操作平臺。
在這實(shí)習過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。
二、實(shí)習的'主要內容
這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司，創(chuàng )立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營(yíng)不善，資金出現問(wèn)題，而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén)，各司其職。
我們部門(mén)主要負責進(jìn)出口一些香料，保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據和資料。有銷(xiāo)售合同、國內收購合同、核銷(xiāo)單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的)、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進(jìn)口銷(xiāo)售結算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà)，有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。
大學(xué)生實(shí)習報告范文錦集3
一、實(shí)習概況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：7月15日——8月15日
�。ǘ⿲�(shí)習地點(diǎn)：沈陽(yáng)名流旅行社有限公司
�。ㄈ⿲�(shí)習目的：主要是培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)旅行社實(shí)習讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高理論聯(lián)系實(shí)際能力，更好的掌握課本知識和實(shí)際操作能力。
�。ㄋ模⿲�(shí)習單位概況：
沈陽(yáng)名流旅行社是一位大學(xué)畢業(yè)兩年的學(xué)生和他的幾個(gè)朋友成立不久的年輕公司。由于企業(yè)仍然處于創(chuàng )立的初期階段，所以部門(mén)設立和組織結構都不是很完善，通常一個(gè)部門(mén)承擔了好幾項工作，該公司分為若干個(gè)部門(mén)，共同維持著(zhù)旅行社的日常運作。從高到低分別為：總經(jīng)辦、財務(wù)部、采購中心（負責地接景點(diǎn)采購，飯店采購等）。各個(gè)部門(mén)除了負責自己的主要任務(wù)之外，處于旅游旺季時(shí)，每個(gè)部門(mén)也會(huì )兼職其他的工作，雖然公司的員工比較少部門(mén)結構也不是很完善，但是對于他們現在的業(yè)務(wù)量來(lái)說(shuō)公司的運營(yíng)還是比較井然有序的，員工們都很積極努力的工作，開(kāi)展業(yè)務(wù)，擴大市場(chǎng)。該公司的企業(yè)文化氛圍給人最強烈的感受就是團結溫暖積極向上，這對于一個(gè)剛起步不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的元素。
�。ㄎ澹┕ぷ髁鞒蹋壕臀疑绲墓ぷ髁鞒虂�(lái)看一般包括以下模塊：1找到客戶(hù)---2.線(xiàn)路設計—3.詢(xún)價(jià)—4.報價(jià)—5.協(xié)商達成協(xié)議--6.預定—7.與地接導游接洽—8.出團—9.跟蹤—10.售后關(guān)系維護
�。┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段
雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)成功的唯一因素，但是作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，其作用實(shí)在是無(wú)容置疑的。旅行社也是企業(yè)，其生存與發(fā)展都是看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)結社會(huì )需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節，是企業(yè)用來(lái)把消費者需求和市場(chǎng)機會(huì )變成有利可圖的公司機會(huì )的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。
1.宣傳活動(dòng)
在沈陽(yáng)名流的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最為主要的是廣告宣傳。在現今信息爆炸的年代，廣告的鋪天蓋地，如何在眾多的競爭者當中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的。因此，這就
要求到旅行社的廣告更具有針對性，讓廣告在短短的時(shí)間內吸引顧客的眼球并且把資訊吸收。
�。�1）、廣告有分平面廣告和立體廣告。如今旅游業(yè)的價(jià)錢(qián)由于競爭激烈而變得越來(lái)越低，已經(jīng)非常接近成本價(jià)，但是在旅游業(yè)這個(gè)重視廣告宣傳的行業(yè)里，廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情況。
�。�2）、針對性廣告處理 由于該公司人力和資金的限制，我們無(wú)法在電視或者知名報社刊登廣告，所以我們就想到招聘校園代理和兼職人員，在大學(xué)校園和社區張貼廣告，對于特殊的人群實(shí)行有針對性的宣傳手段。
�。�3）、利用網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行線(xiàn)路展示以及實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。如今，網(wǎng)絡(luò )的運用十分頻繁，成本也遠比任何的`廣告宣傳都要低，因此這里實(shí)現了高科技營(yíng)銷(xiāo)。
二、實(shí)習主要收獲
我是個(gè)剛到人家部門(mén)的學(xué)生，開(kāi)始，對線(xiàn)路的安排工作，部門(mén)經(jīng)理并不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習后，我對產(chǎn)品線(xiàn)路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線(xiàn)路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現旅游企業(yè)一般不把線(xiàn)路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線(xiàn)路安排要注意的問(wèn)題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線(xiàn)路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢(xún)問(wèn)。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢(qián)內游覽完他們想游覽的地方。再次是線(xiàn)路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語(yǔ)言把線(xiàn)路向游客描述出來(lái)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
三、實(shí)習體會(huì )
雖然實(shí)習時(shí)間不長(cháng)，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響著(zhù)旅游者在出游時(shí)是否會(huì )選擇旅行社、又會(huì )選擇哪家旅行社？
�。ㄒ唬┞眯猩绲囊幏缎�
旅行社的規范性有兩個(gè)層次的含義，一是指該旅行社是否為根據我國《旅行社管理條例》相關(guān)規定設立的合法旅行社，二是指該旅行社在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經(jīng)營(yíng)等違規行為。旅行社的規范性是旅游者在選擇旅行社時(shí)首先要考慮的因素。
�。ǘ┞眯猩绠a(chǎn)品的價(jià)格
旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線(xiàn)路，一個(gè)很重要的原因就是希望節省旅游費用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線(xiàn)路時(shí)提供誘人的旅游價(jià)格，在很大程度上決定著(zhù)旅游者的購買(mǎi)決策。
�。ㄈ┞眯猩绲姆⻊�(wù)質(zhì)量
隨著(zhù)我國旅游消費者漸趨理性，越來(lái)越多的旅游者在選擇旅行社的時(shí)候，已不僅僅著(zhù)眼于旅行社的報價(jià)，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”，從而權衡其所作出的購買(mǎi)決定是否“物有所值”。因而，旅行社的服務(wù)質(zhì)量在旅游者心目中所占的分量越來(lái)越重。
�。ㄋ模┞眯猩绠a(chǎn)品的豐富度和個(gè)性化程度
進(jìn)入新世紀以來(lái)，人們的旅游消費觀(guān)念正在發(fā)生多方面的變化，其中之一就是旅游消費需求的多樣化和個(gè)性化。傳統的“團體標準等全包價(jià)旅游產(chǎn)品”對旅游者的吸引力越來(lái)越小，相反，那些能夠為旅游者提供多種包價(jià)形式和旅游服務(wù)，尤其是能夠提供根據旅游者特殊需要“度身定制”旅游產(chǎn)品的旅行社越來(lái)越多地受到旅游者的青睞。
�。ㄎ澹┞眯猩绲恼\信度
誠信是旅行社企業(yè)立足于社會(huì )和長(cháng)期盈利的基石，也是旅游者選擇旅行社的關(guān)鍵因素。旅行社的誠信主要體現在是否能夠切實(shí)履行其出行前向旅游者所作的服務(wù)承諾。
�。┞眯猩绲钠放菩蜗�
旅行社產(chǎn)品的無(wú)形性特征增大了旅游消費者的“購買(mǎi)覺(jué)察風(fēng)險”，而購買(mǎi)名牌產(chǎn)品是降低該風(fēng)險的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影響到旅游者的購買(mǎi)選擇。
四、管理中的優(yōu)缺點(diǎn)
由于企業(yè)仍然處于成立的初期，所以它在不斷的摸索中前進(jìn)成長(cháng)，其中避免不了出現一些經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，首先是人員沒(méi)有規范的編制，職務(wù)描述不明確，導致權責不清晰。由于任務(wù)分擔不清楚導致有時(shí)候員工不知道自己該干些什么。然后是公司缺乏對人員的培訓意識，隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展，員工也要及時(shí)的學(xué)習。其實(shí)另一方面該公司的人力資源管理制度的缺失在某種程度上決定了人力資源的靈活性，這也恰恰是小企業(yè)的優(yōu)勢之一。由于公司的組成人員是自愿合伙成立的，在管理上有一定的認同感，工作積極性也高，有良好的工作環(huán)境。這基本上就已經(jīng)達到了人力資源管理所要達到的目標。
【大學(xué)生實(shí)習報告】相關(guān)文章：
大學(xué)生車(chē)間的實(shí)習報告_實(shí)習報告08-31
大學(xué)生暑期實(shí)習報告_實(shí)習報告09-11
大學(xué)生寒假實(shí)習報告_實(shí)習報告09-02
★大學(xué)生實(shí)習報告01-06
大學(xué)生實(shí)習報告06-12
大學(xué)生實(shí)習報告05-08
精選大學(xué)生實(shí)習報告03-19
大學(xué)生的實(shí)習報告03-19
大學(xué)生實(shí)習報告精選06-11
大學(xué)生的實(shí)習報告07-11