大三實(shí)習報告15篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的大三實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大三實(shí)習報告1
一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習結束了，回望這一個(gè)月的生活，感觸很多，收獲也很多。因為我經(jīng)歷了一種生活，了解了一種工作。
走出校門(mén)，從學(xué)校這個(gè)集體來(lái)到社會(huì )這個(gè)集體，需要適應的很多，需要學(xué)習的更多。在單位的實(shí)習，雖然只是每天的都出參觀(guān)，但是參觀(guān)不是旅游，需要遵守參觀(guān)地的風(fēng)俗和規定，應當尊重實(shí)習單位的領(lǐng)導和指導教師，應該積極學(xué)習包頭市各個(gè)政府部門(mén)內部機構設置和熟悉各部門(mén)的工作流程。最主要的就是學(xué)習，把自己學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識與現實(shí)情況相比較，在實(shí)踐中深化理論知識。
貴州省xx縣xx鎮派出所，盡管只是一個(gè)基層單位，但它是我國執法部門(mén)的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，派出所的工作不比中央部門(mén)的工作大，但是工作的項目絕不少于中央部門(mén)；在派出所里要學(xué)習的處事原則同樣不比中央少；同樣，在派出所里實(shí)習，得到的鍛煉也很是不少。派出所是我國執法體制設置中最低層次的一級地方執法組織，與廣大農民群眾有著(zhù)廣泛、直接、密切的聯(lián)系，因而，成為聯(lián)系和溝通群眾與國家政權機關(guān)的紐帶和橋梁。
這一個(gè)月的實(shí)習中，學(xué)到的不只是辦公室的各種辦公知識，更重要的是學(xué)到的為人處事的道理。
一、做人。
在我國這樣一個(gè)高內涵的文化國家中，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關(guān)系，這樣你的工作開(kāi)展起來(lái)才會(huì )順暢無(wú)阻。
首先要保持謙虛謹慎，特別是對于剛入門(mén)的人來(lái)說(shuō)，我們缺乏實(shí)際工作的經(jīng)驗，做事和處理問(wèn)題都不如辦公室的同事們，所以要保持學(xué)習的態(tài)度去對待工作，這樣你的才華才能被領(lǐng)導所賞識，才能得到重用；
其次是要不拘小節，這個(gè)社會(huì )是一個(gè)公平的社會(huì )，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實(shí)很多的問(wèn)題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業(yè)務(wù)能力和自身的素質(zhì)，這才是硬道理；
第三是要和別人多交流，人際關(guān)系是慢慢的建立起來(lái)的，在和別人多溝通的過(guò)程中，不僅能體現出相互幫助，還能夠對各個(gè)部門(mén)都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。
我們畢竟還是一個(gè)在校的實(shí)習生，面對陌生環(huán)境，面對陌生的老師，我們最基本的一點(diǎn)就是為人要真誠。真誠可以是一個(gè)微笑，一聲問(wèn)候或是一個(gè)眼神，但它卻有著(zhù)神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。
二、做事。
對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不愿意去做一些無(wú)聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門(mén)的大學(xué)生，覺(jué)得自己的能力很強，做一些類(lèi)似于打掃衛生的事情覺(jué)得委屈了自己，其實(shí)不是這樣的，打掃衛生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過(guò)是暫時(shí)的，這也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，剛到一個(gè)部門(mén)，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學(xué)習才能夠慢慢的上手的。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來(lái)實(shí)習的時(shí)候什么都不會(huì )，但一經(jīng)慢慢的做起來(lái)，才慢慢的了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂(lè )趣，我想對于大多數的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。
做事，其實(shí)并不在于做了多少，更不在于事有多簡(jiǎn)單，而貴在于我們怎么去做。有人說(shuō)：“把簡(jiǎn)單的事做好你不簡(jiǎn)單，把平凡的事做好你就不平凡�！本褪沁@個(gè)道理，從簡(jiǎn)單的`做起，把簡(jiǎn)單的做好。
工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專(zhuān)心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導的信任。少說(shuō)話(huà)，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話(huà)，不說(shuō)不利團結影響安定的話(huà)，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴(lài)，為開(kāi)展工作打下良好的基礎。
在工作中要善于思考，勤于思考，還要有主動(dòng)性。辦公室的日常工作中比較繁瑣，而且漸漸地也會(huì )覺(jué)得比較枯燥，這就需要我們靈活地動(dòng)腦，有時(shí)轉換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。但相對于現在的我們來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)閱歷淺，見(jiàn)識窄的大學(xué)生，所以有很多知識與技巧我們都未能一一了解與接觸。當我們遇到不會(huì )的就要主動(dòng)地請教老師，千萬(wàn)不要因害羞或者膽怯而錯失一個(gè)學(xué)習的良機。
雖然這短暫的實(shí)習已經(jīng)結束了，但是我還沒(méi)真正踏入社會(huì )的門(mén)檻。通過(guò)實(shí)習，使我在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強了感性認識，培養和鍛煉了我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。我會(huì )從此次實(shí)習中吸取經(jīng)驗，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會(huì )走得更加堅定，更加努力的。
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實(shí)踐中應用。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。一個(gè)月的實(shí)習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過(guò)獨立完成或者參加實(shí)習中指導老師安排的工作，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，達到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學(xué)知識用到實(shí)際工作中的目的。
非常感謝學(xué)校、指導老師和實(shí)習單位為我們提供的這次實(shí)習機會(huì )，讓我們走出校門(mén)，踏入社會(huì )，用眼睛看，用耳朵聽(tīng)，真切地感受我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。這對我們有極大地指導意義，也為我們今后的學(xué)習提供了很大的幫助。我相信，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我們對行政管理專(zhuān)業(yè)又有了更進(jìn)一步的認識與體會(huì )。同時(shí)，也堅定了我們的信念，我們看到社會(huì )是需要和缺乏行政管理人才的，行政管理人員的前景也是很廣闊，我們不會(huì )辜負老師對我們的幫助與指導，今后會(huì )努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，爭取更大的進(jìn)步。感謝我親愛(ài)的同學(xué)們，陪伴我在包頭的日子，一起游玩，一起實(shí)習，讓我們在新的學(xué)年里，一起努力，一起進(jìn)步。
大三實(shí)習報告2
20xx年6月25日至8月25日，我在晨報北疆新聞完成了我的暑假實(shí)習。短暫而緊張的實(shí)習，使我對報社的運行情況和規律、記者的職責與艱辛有了更深刻的了解。通過(guò)這次實(shí)踐，也督促我為未來(lái)的就業(yè)做進(jìn)一步的規劃
我學(xué)得是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)期間也經(jīng)常練筆，但真正落實(shí)到工作中，還是很心虛，因為我沒(méi)有練過(guò)專(zhuān)門(mén)的新聞寫(xiě)作，不知如何提出合適的問(wèn)題作為切入點(diǎn)，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來(lái)，我只能給自己打氣：還好這只是實(shí)習，有指導老師的輔導和幫助，懷著(zhù)這種僥幸心理，7月2號一大早我就到了報社。賈主任讓萬(wàn)園老師帶我。萬(wàn)老師很關(guān)切的問(wèn)了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪(fǎng)時(shí)多帶我跑跑，然后萬(wàn)老師讓我先看看近期的北疆晨報，了解報社的排版風(fēng)格和寫(xiě)作特色。他們一邊工作一邊聊天說(shuō)笑，時(shí)不時(shí)的還問(wèn)我些可笑的問(wèn)題，他們的溫和、熱情使我感到這是個(gè)充滿(mǎn)生機、友愛(ài)的大集體。我緊張的心情也平靜了下來(lái)。
第二天剛到，我就被萬(wàn)老師帶去采訪(fǎng)，訪(fǎng)題是工商所對民營(yíng)企業(yè)家開(kāi)展的培訓。在培訓教室我們見(jiàn)到了參加培訓的企業(yè)家們，他們大多是白手起家，現在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時(shí)間學(xué)習，使我的敬佩之情油然而生。后來(lái)，我們從組織這次活動(dòng)的工商所所長(cháng)那里得知，每年他們都會(huì )對很多行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓來(lái)提高經(jīng)營(yíng)者技能，這樣才能使企業(yè)適應時(shí)代的要求。
采訪(fǎng)完我和萬(wàn)老師開(kāi)始趕稿，由于我沒(méi)寫(xiě)過(guò)新聞稿，這次先由萬(wàn)老師寫(xiě)，我們再一起改。在改稿過(guò)程中，首先是對稿件中新聞事實(shí)進(jìn)行分析，看看構成事實(shí)成分的時(shí)間、地點(diǎn)、數字、引語(yǔ)是否準確無(wú)誤，對那些越是細小的地方越要注意。在整個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)老師都謹慎的改著(zhù)，也一遍遍地讓我再看看，我們從對稿件的敘述內容、敘述方式到語(yǔ)法、措辭、標點(diǎn)都進(jìn)行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個(gè)新聞?dòng)浾叩膰乐�、細心與務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也驚嘆那不足一元的報紙要付出這么多的努力與汗水。
終于在中午下班前完稿了，可沒(méi)想到第二天沒(méi)發(fā)。萬(wàn)老師很關(guān)切的鼓勵我，并告訴我這篇稿子沒(méi)發(fā)是因為選題沒(méi)有吸引力，以前相同性質(zhì)的稿件已經(jīng)發(fā)過(guò)，所以我們下次要注意選擇有價(jià)值的新聞。聽(tīng)她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！
再后來(lái)我并不是每天都能聽(tīng)到他們的歡聲笑語(yǔ)，也不能�？吹剿麄兊纳碛�。我猜他們那天的聊天或許是為了緩解我的不安，也或許是因為新鮮血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態(tài)中。
我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪(fǎng)，對著(zhù)電腦寫(xiě)稿、改稿，然后盼著(zhù)稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會(huì )有新奇的事件發(fā)生，面對著(zhù)各種各樣的人，聽(tīng)著(zhù)他們的人生經(jīng)歷，我也從中受到很多啟發(fā)。
有一天，萬(wàn)老師讓我和她一起到石河子一四三團二營(yíng)的桃園鎮采訪(fǎng)。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點(diǎn)�？斓降胤綍r(shí)，就看見(jiàn)很多人圍著(zhù)一汪清澈的池塘，欣賞著(zhù)淡雅、嬌艷的荷花。長(cháng)這么大，我還是第一次見(jiàn)如此規模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長(cháng)出江南水鄉的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩(shī)道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來(lái)觀(guān)賞。那天是這個(gè)景區第一次開(kāi)放，不收門(mén)票，但周?chē)男∩绦∝渽s獲利不少，看來(lái)旅游業(yè)真是一大促進(jìn)消費，推動(dòng)內需的產(chǎn)業(yè)。而報紙的宣傳將會(huì )使越來(lái)越多的人了解、參與旅游，從而帶動(dòng)經(jīng)濟的增長(cháng)。這時(shí)我突然意識到報紙對社會(huì )的巨大影響，它的廣泛性和導向作用引領(lǐng)著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的大潮，為人們引路、導航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的原因所在吧。
報紙不僅宣揚好的一面，也向人們揭露社會(huì )的陰暗面。萬(wàn)老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見(jiàn)到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著(zhù)犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不可侵犯。生活中有很多人的本質(zhì)并不壞，只是法律意識淡薄，結果一時(shí)失足卻給家人和社會(huì )帶來(lái)了巨大的危害。報紙通過(guò)對案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識，增強了人們的法制觀(guān)念，促進(jìn)社會(huì )向著(zhù)良性狀態(tài)發(fā)展。
我一直以為當記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車(chē)上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽(yáng)與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭分奪秒的與時(shí)間賽跑。我看過(guò)一則報道說(shuō)新聞工作者比其他行業(yè)的人壽命短，雖然沒(méi)有被證實(shí)，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現在第一線(xiàn)的勇氣與獻身精神；需要有應對靈活多變局勢的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力�？傊�，作為一個(gè)傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的.體力和腦力勞動(dòng)。
我在報社忙的時(shí)候有時(shí)要跑六、七個(gè)點(diǎn)，剛采訪(fǎng)完一個(gè)又要和老師擠上公交車(chē)去另一地。我們常常接到小區里停水、停電、下水道被堵的電話(huà)，被采訪(fǎng)的這些地方許多離市中心很遠，下了公交還要在塵土飛揚的小路上走很長(cháng)一段路，有時(shí)還要面對采訪(fǎng)對象的唇槍舌劍，經(jīng)常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點(diǎn)才吃午飯。就是不出去采訪(fǎng)，我也常�？吹嚼蠋焸�?yōu)榱粟s稿中午隨便吃點(diǎn)面包、餅干，等寫(xiě)完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長(cháng)年累月的這樣辛苦時(shí)，就深感上學(xué)的幸福。實(shí)習是走上工作崗位的前奏，它使我認識到干什么都不容易，但年輕時(shí)的奮斗是追逐夢(mèng)想的過(guò)程，辛勞與成功的喜悅同行。
通過(guò)萬(wàn)老師的指導和帶領(lǐng)，實(shí)習使我得到了鍛煉。我的收獲主要是：
第一、每一次采訪(fǎng)都要做好細致的準備工作。提前帶好紙、采訪(fǎng)本、攝像機和MP3等必備物品。同時(shí)，要清楚采訪(fǎng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，在腦子里要想好問(wèn)題，也可以先在本子上列個(gè)提綱，抓住采訪(fǎng)的亮點(diǎn)，這樣才不至于出現無(wú)話(huà)可說(shuō)的尷尬局面。
第二、要有很強的時(shí)間觀(guān)念，做事不能拖泥帶水。因為新聞是對最新發(fā)生的事實(shí)、最新出現的信息的報道，只有最迅速，最及時(shí)的把信息傳達給受眾，才能滿(mǎn)足人們閱讀的需要。所以新聞價(jià)值的大小要以新聞事件發(fā)生的時(shí)間與新聞報道發(fā)布的時(shí)間這兩者之間的時(shí)間差作為一把尺子，它只在歷史發(fā)展的某一“點(diǎn)”上作為“新聞”而存在，一旦超過(guò)這一點(diǎn)，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無(wú)一不例外的要求新聞報道搶時(shí)間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時(shí)間趕到現場(chǎng)，在新聞內容真實(shí)、準確的前提下追求報道的迅速及時(shí)。
第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對源源不斷的新聞點(diǎn)，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關(guān)、喜聞樂(lè )見(jiàn)的新聞，使它們成為報紙上的“成品”。
我和張老師的第一篇稿子沒(méi)有發(fā)，就是因為對采點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)行深入分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據新聞價(jià)值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據社會(huì )效果分析挑選出符合媒介立場(chǎng)和導向的新聞稿件。第三步，根據稿件對新聞的適應性分析挑選出能表現媒體特色的新聞稿件。這些理論運用到實(shí)踐中能給記者帶來(lái)很多方便。在學(xué)校時(shí)我總是認為有些理論課沒(méi)有必要開(kāi)，但這時(shí)才感到“書(shū)到用時(shí)方恨少”，我想以后一定要重視理論知識的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績(jì)。
在寫(xiě)新聞報道時(shí)，不僅要做到真實(shí)、準確、科學(xué)、清楚、統一，還要持客觀(guān)、公正的立場(chǎng)和觀(guān)點(diǎn)。開(kāi)始寫(xiě)稿時(shí)，我只是把自己的思想感情傾注到報道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬(wàn)老師多次指出我的這個(gè)錯誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫(xiě)稿太自我化會(huì )把讀者引向極端，使他們的認識出現偏差，而且有時(shí)也會(huì )給報社帶來(lái)不良影響。
在北疆晨報的實(shí)習，不僅是我對報社的工作有了一定的認識，也使我發(fā)現了自己的不足，這些有待于進(jìn)一步的改進(jìn)，最重要的是我學(xué)到了很多的做人做事的道理。
首先，就是要善于與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對待每一位采訪(fǎng)對象，這樣才能和他們進(jìn)行平等的交流。
其次，要增強自身的知識儲備，擴展知識面。人是屬于社會(huì )的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識到電腦知識的欠缺，在實(shí)習中，無(wú)論是寫(xiě)稿、改稿、版面設計、圖片編輯都離不開(kāi)電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。
再次，工作要認真，要嚴于律己，懂得察言觀(guān)色。初出茅廬的畢業(yè)生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認真的態(tài)度博得大家的信任。
最后，就是要有職業(yè)道德和敬業(yè)精神。無(wú)論何時(shí)何地都要想到不僅對自己負責，還要對他人負責。
開(kāi)學(xué)了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對暑假的實(shí)習充滿(mǎn)留戀，但也深知學(xué)校的培養會(huì )讓我有天以更好的“裝備”整裝待發(fā)！
大三實(shí)習報告3
大學(xué)三年的時(shí)間過(guò)的真的很快，不知不覺(jué)就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在向往的實(shí)習，在這節課上，沒(méi)有人告訴你該做什么，也沒(méi)有人告訴你應該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來(lái)的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會(huì )好起來(lái)的，在實(shí)習的過(guò)程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著(zhù)的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局。
批準設立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國公民出境、入境、國內旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì )獎旅游業(yè)務(wù)，總部設在北京，并在上海、成都、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、簽證服務(wù)、會(huì )員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營(yíng)商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自XX年以來(lái)，眾信旅游一直在中國出境游市場(chǎng)特別是長(cháng)線(xiàn)出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線(xiàn)路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng )新獎和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎等獎項。
二、實(shí)習內容
本人在眾信旅游擔任的是營(yíng)銷(xiāo)部的一名銷(xiāo)售，與我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯(lián)，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅游線(xiàn)路，收客人準備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。雖然有人認為銷(xiāo)售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，所以我對銷(xiāo)售具有濃厚的興趣。
(一)接待客人
作為一名銷(xiāo)售，客人對你的`第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì )對你之后的推銷(xiāo)產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細節，比如說(shuō)幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個(gè)人，客人才會(huì )放心的把錢(qián)交給你，我一直都認為好的銷(xiāo)售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客。
(二)推銷(xiāo)
任何銷(xiāo)售工作都是從推銷(xiāo)開(kāi)始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷(xiāo)或者是電話(huà)推銷(xiāo)，但無(wú)論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷(xiāo)售過(guò)程中最最重要的一個(gè)環(huán)節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開(kāi)始來(lái)咨詢(xún)往往會(huì )有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對這一點(diǎn)向客人推銷(xiāo)，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領(lǐng)著(zhù)客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷(xiāo)售目標，千萬(wàn)不可被客人的諸多要求牽著(zhù)走，因為客人往往是需要一個(gè)能幫他們拿主意的人。
大三實(shí)習報告4
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個(gè)月，老師安排我們去校外進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，以將所學(xué)理論知識用于生產(chǎn)實(shí)踐，以提高理論知識水平，增強生產(chǎn)實(shí)踐能力。
這次實(shí)習一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛(ài)都是并肩作戰，相互鼓勵，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是傷心的美的之旅，第二個(gè)階段是青禾個(gè)性婚紗館的兼職工作。前者因為沒(méi)有做到規定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒(méi)有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒(méi)關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺(jué)，和機器戰上一晚上，這是哪門(mén)子實(shí)習啊，所以我們毅然決定離開(kāi)。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說(shuō)是對美的工廠(chǎng)有了些了解。在美的，它的分廠(chǎng)與分廠(chǎng)之間存在著(zhù)惡性的競爭，部門(mén)和部門(mén)之間沒(méi)有很好的協(xié)調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓時(shí)說(shuō)，品質(zhì)部的人從新來(lái)員工中抽撥了幾個(gè)人，沒(méi)請示總裝分廠(chǎng)的培訓專(zhuān)員，到后來(lái)抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的原因被退還，專(zhuān)員不認，導致這幾個(gè)人沒(méi)人收留，后來(lái)經(jīng)協(xié)調專(zhuān)員才接收了；另外，培訓專(zhuān)員時(shí)不時(shí)在培訓時(shí)說(shuō)本分廠(chǎng)怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來(lái)形容再合適不過(guò)了。分廠(chǎng)與分廠(chǎng)之間的惡性競爭勢必會(huì )影響整個(gè)企業(yè)的競爭力，別看美的公司風(fēng)光無(wú)限，說(shuō)不定哪一天禍起蕭墻也不一定；美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問(wèn)題，總裝分廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)張慶超就是從一個(gè)普工做到廠(chǎng)長(cháng)的位置上的，那次我廠(chǎng)里的一個(gè)室友在他辦公室聽(tīng)他當眾口出臟語(yǔ)，行為舉止也有失廠(chǎng)長(cháng)的身份。當然我這樣說(shuō)不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動(dòng)的是美的流水車(chē)間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機械地重復著(zhù)同一個(gè)動(dòng)作，每一天。第一次我被分到外柔線(xiàn)上負責壓機接線(xiàn)和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過(guò)夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線(xiàn)的最后一道工序，包裝箱打線(xiàn)。這沒(méi)什么，可是外機下線(xiàn)原本是機器干的活，這條線(xiàn)倒好，沒(méi)有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長(cháng)的脖子支撐著(zhù)那不大的腦袋都顯得吃力；一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜；雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒(méi)有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來(lái)美好的憧憬都像是虛幻；小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無(wú)影跡。曉輝做這個(gè)“搬運工”一年半了，一年半來(lái)他由剛來(lái)美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過(guò)的。他還說(shuō)自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著(zhù)身體。我勸他盡早離開(kāi)這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問(wèn)他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說(shuō)父母不知道，自己也一年沒(méi)回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來(lái)我跟他說(shuō)我明晚不準備來(lái)了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開(kāi)了美的，返回學(xué)校。
還記得美的一工友說(shuō)了一句很經(jīng)典的話(huà)：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚；你管老板要錢(qián)，老板管你要命。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過(guò)分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產(chǎn)黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣(mài)身為奴，說(shuō)得好聽(tīng)：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員？有多少個(gè)共產(chǎn)黨員愿意做工人？不要動(dòng)不動(dòng)拿國企得工人說(shuō)事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢(qián)，這個(gè)社會(huì )就是這么的不公。社會(huì )總體財富擴大，但是社會(huì )貧富差距越來(lái)越大，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這樣的危害更大，都窮好說(shuō)事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來(lái)嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說(shuō)這個(gè)社會(huì )是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好讀書(shū)，光耀門(mén)楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒(méi)有能力、沒(méi)有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過(guò)是自己經(jīng)歷這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開(kāi)始了第二階段的兼職——青禾個(gè)性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關(guān)，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個(gè)性婚紗館瞄準這一機會(huì )，分別在萬(wàn)達廣場(chǎng)和武展設立外場(chǎng)，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場(chǎng)拉顧客，簽單，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業(yè)務(wù)量明顯擴大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時(shí)間從上午十點(diǎn)到下午七點(diǎn)，負責在廣場(chǎng)上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時(shí)帳篷里面，經(jīng)理要求我們必須帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計數，一天計滿(mǎn)十五對便能拿到底薪四十七元，滿(mǎn)了二十對過(guò)后便可以計提成。剛開(kāi)始時(shí)，有些人一聽(tīng)到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒(méi)有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最后。一開(kāi)始由于缺少經(jīng)驗，工作確實(shí)有難度，在對顧客講解和勸說(shuō)顧客的方法上還有欠缺，況且本來(lái)在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時(shí)間，有的有很強的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽(tīng)你，還瞪你，甚至還口出臟話(huà)。起初面對這樣的'人，我也很情緒化，甚至有一次差點(diǎn)和行人動(dòng)起手來(lái)，不過(guò)后來(lái)慢慢習慣了，不管他什么態(tài)度什么言語(yǔ)，我總是笑臉相迎，何必為這個(gè)生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來(lái)就沒(méi)需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個(gè)性婚紗館在做活動(dòng)，您有意向可以去看一看，如果沒(méi)有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個(gè)積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿(mǎn)我的底薪就拿不到了，幫個(gè)忙，您可以隨便看看，權當停下來(lái)歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說(shuō)明了，好心人都會(huì )答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬(wàn)達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，耐心，堅持就一定能有很大的收獲。話(huà)雖這么說(shuō)，但是想要真正堅持下來(lái)真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調節自己的心情，也許人家一句話(huà)就很難讓你接受，也許你會(huì )因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會(huì )讓你怨氣頓生，你會(huì )說(shuō)：憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對匆匆而過(guò)的行人，人家手里還拿著(zhù)美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著(zhù)，手里卻是隨時(shí)獻給別人地面巾紙；憑什么我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎；憑什么我只是問(wèn)問(wèn)，人家就要對我發(fā)火，還露出鄙夷的神態(tài)。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里無(wú)數次的發(fā)問(wèn)，每逢遭人拒絕，總會(huì )有那么一點(diǎn)失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時(shí)的情緒而準備放棄，但是在周?chē)说闹С趾凸膭钕聢猿至讼聛?lái)，挺不容易。
我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個(gè)星期。想想也挺不容易，有些事情一開(kāi)始或過(guò)程中都沒(méi)覺(jué)得它的好處，也許滿(mǎn)滿(mǎn)的都是抱怨，但是一旦經(jīng)歷過(guò)后總會(huì )有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經(jīng)轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這么一段經(jīng)歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)，在某種程度上來(lái)說(shuō)是我們未來(lái)走上社會(huì )的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學(xué)更本沒(méi)有踏足社會(huì )，只在學(xué)校的襁褓里過(guò)著(zhù)。我想課余的兼職生活，是你接觸社會(huì )的一個(gè)很好的渠道。兼職所面對的社會(huì )大大不同于在學(xué)校里，在學(xué)校里，你可以不好好學(xué)習，考試前臨時(shí)抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會(huì )上，你得向你的上司或者客戶(hù)負責，你一旦不認真工作，便會(huì )直接反映給你的上司或客戶(hù)，他們不同于大學(xué)老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶(hù)跟你也許或者根本只是純粹的利益關(guān)系，他們見(jiàn)不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會(huì )就是這樣，你只能去適應，沒(méi)有人會(huì )為了你一個(gè)人而改變什么。就拿我來(lái)說(shuō)，我在工作時(shí)，抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)，看這個(gè)不順眼看那個(gè)不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿(mǎn)剛到嘴邊便止住 ，也許你只能將不滿(mǎn)憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿(mǎn)是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語(yǔ)氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。
說(shuō)到適應社會(huì )，現在大學(xué)生適應社會(huì )是個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內很難有所作用，嚴重的說(shuō)是理論知識與社脫節，而你想要適應社會(huì )，跨過(guò)這脫了得節，就只能提早適應社會(huì )，不要等到畢業(yè)時(shí)才抱怨這抱怨那，提早面對社會(huì )能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至于在畢業(yè)后還像個(gè)失落的羔羊，到那時(shí)這個(gè)社會(huì )就是你跌落的狼窩，而你去毫無(wú)招架之力，任社會(huì )宰割。
這次生產(chǎn)實(shí)習，對我們確實(shí)有不小意義，對于我們的學(xué)習和未來(lái)的工作都有積極作用，實(shí)習過(guò)程中我也或多或少地接收了不少社會(huì )信息，學(xué)習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進(jìn)步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問(wèn)題。以這次實(shí)習為范，在以后的兼職生活中，我會(huì )更加努力，爭取早日融入社會(huì )，一方面好好學(xué)習理論知識，另一方面，多在校外實(shí)踐，將理論知識與實(shí)踐很好地結合。最后感謝院領(lǐng)導和老師給了我們這次很好的實(shí)習機會(huì )。
大三實(shí)習報告5
近三年的大專(zhuān)生活讓我累積了豐富的專(zhuān)業(yè)知識，但作為一名大學(xué)生，我們終究要前往更加復雜的社會(huì )，在哪里才有機會(huì )發(fā)揮自身的力量和價(jià)值。
此次，作為一名應屆實(shí)習生，我在實(shí)習期間加入了xx工廠(chǎng)，作為一名工廠(chǎng)實(shí)習生，開(kāi)始在這份工作崗位上體會(huì )并學(xué)習社會(huì )的生活和工作。以下是我自身的實(shí)習情況報告：
一、思想收獲
大學(xué)的生活精彩紛呈，我也通過(guò)這三年的教育，塑造了自身良好的品格和素養。但通過(guò)實(shí)習，我從中感受到的是不同與校園環(huán)境中的壓力和競爭性，這樣的體會(huì )讓我的思想變得緊張，并不斷的在思想上督促自己，要求自我的努力。
如今，這次的`實(shí)習，讓我在思想上充分認識了社會(huì )的嚴格，明白了生活的辛苦。同時(shí)，還鍛煉了我的自覺(jué)性和競爭心，讓我能在社會(huì )環(huán)境下，積極前進(jìn)，勇于挑戰!
二、專(zhuān)業(yè)學(xué)習
在進(jìn)入工廠(chǎng)之后，我主要跟隨著(zhù)xx師傅學(xué)習并完成工作任務(wù)。但因為自身能力和基礎都有不足，連我自己都總感覺(jué)自身的行動(dòng)礙手礙腳，不能給師傅帶來(lái)太多的幫助，還總是有那么多不懂的問(wèn)題。
但帶我的xx師傅人卻特備好，雖然我的問(wèn)題很多，但他總是會(huì )耐心的教導我，還主動(dòng)傳授我在專(zhuān)業(yè)和工作方面的經(jīng)驗和技巧，指點(diǎn)我在哪里可以學(xué)習知識，補充自我的經(jīng)驗。
在這樣的幫助下，我一邊鍛煉掌握工作技巧，也通過(guò)積極的自我“充電”來(lái)擴展自身的知識儲備，讓我在工作方面越做越順手。
三、工作管理
實(shí)習期間，作為實(shí)習生的我十分清楚自身的能力和經(jīng)驗上都有十分不足的問(wèn)題。為此，在工作期間，我一直保持著(zhù)嚴謹的態(tài)度要求自己。在工作中聽(tīng)從師傅的指揮，學(xué)習并牢記工廠(chǎng)紀律。并在領(lǐng)導的教導中反思自我不足，提高自身的工作狀態(tài)。
在如今，我已經(jīng)能在工作中嚴格的要求自己，并按照規定處理好自身負責的工作區域，仔細處理好崗位的任務(wù)和要求。通過(guò)自我的管理，我不僅更加適應了社會(huì )的工作環(huán)境，也學(xué)會(huì )了如何成為一名出色的工作者。
四、自我感受
來(lái)到社會(huì )，我才真正體會(huì )到了生活。無(wú)論是工作環(huán)境還是社會(huì )環(huán)境，我都有太多不不了解的事情。雖然在這次的實(shí)習中我掌握了不少基礎，但在溝通和自我計劃方面，還需要繼續完善，相信在未來(lái)的人生道路上，我會(huì )去更好更出色的成績(jì)!
大三實(shí)習報告6
大三的暑假是大學(xué)里最后一個(gè)長(cháng)的假期了，也是踏入社會(huì )之前一個(gè)難得的實(shí)習時(shí)間了，我沒(méi)有去政府機關(guān)也沒(méi)有去事業(yè)單位或者工廠(chǎng)辦公室車(chē)間去進(jìn)行我的歷練，相反，我來(lái)到了一個(gè)甚或沒(méi)有公章的私人業(yè)主那邊，體會(huì )中國個(gè)體工商戶(hù)幾乎是從零開(kāi)始般的艱辛的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展過(guò)程。
正文：
這是個(gè)魚(yú)干加工場(chǎng)，位于海南省三亞市，它的全稱(chēng)叫三亞XX魚(yú)干加工場(chǎng)，老板是福建人，我們叫他陳老板。
我是從7月18號到8月29號在這邊實(shí)習的，在這40天的時(shí)間里，我覺(jué)得我如果在傳統行業(yè)里面創(chuàng )業(yè)或者工作著(zhù)，我也會(huì )碰到差不多相同的事情與及相應的處理問(wèn)題的方法。（因為我只是去實(shí)習的，所以我拿的工資只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老板旁邊，也許稱(chēng)為秘書(shū)更合適）
這個(gè)加工場(chǎng)的規模也不是很大，它占地4畝，其中主體加工場(chǎng)及員工宿舍的建筑面積有7百多平方米，其余的為曬魚(yú)場(chǎng)所與停車(chē)位。
這魚(yú)干加工場(chǎng)的加工程序為：購鮮魚(yú)——洗魚(yú)——煮魚(yú)——曬魚(yú)——包裝入庫。其中員工的加工魚(yú)的技巧在這最原始的原材料加工中占據著(zhù)很大的因素。比如鮮魚(yú)洗好后要根據魚(yú)的種類(lèi)大小決定放入竹篾的魚(yú)的數量再把它放入蒸鍋里煮；根據魚(yú)的銷(xiāo)售目的地和天氣狀況來(lái)決定放入蒸鍋里的鹽巴的數量以及曬魚(yú)時(shí)魚(yú)的干度要什么程度。這些都需要有一個(gè)負責人來(lái)決定，一般是老板本人或是那個(gè)負責煮魚(yú)的員工。新員工到那里時(shí)，往往是不知所措的，因為這種工作與學(xué)歷幾乎沒(méi)有關(guān)系并且很多人對此行業(yè)了解得不多，他們需要老板或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內就可以掌握，但是需要連續幾天監督他們以使員工養成規范的動(dòng)作習慣。我當時(shí)剛過(guò)去的時(shí)候我一天之內也學(xué)會(huì )了這些最基本的工作要求技巧，隨后的幾天內，隨著(zhù)新員工的到來(lái)，我也成了老員工老師傅哦，這時(shí)的我更像是一個(gè)監工似的。
三亞因為是屬于熱帶，那邊的空氣對流比較激烈，且那加工場(chǎng)就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說(shuō)變就變，有的烏云從海天之際一翻上來(lái)，速度很快，一會(huì )兒雨也就到了，這時(shí)如果雨一直下個(gè)不停，烘干只能是唯一的選擇了，不過(guò)這得增加成本了；但有的烏云占了大半個(gè)天空了，我們趕忙把還沒(méi)曬干的魚(yú)給收進(jìn)來(lái)，可等啊等，那雨滴就是掉不下來(lái)，害得我們又得重新把魚(yú)得曬下去，這一來(lái)一去，要費很大的功夫的。如果諸葛亮來(lái)給我們來(lái)做天氣顧問(wèn)，我想我們就不用這么辛苦了，哈哈，不過(guò)，我想經(jīng)過(guò)這一驚一咋，我看天的本領(lǐng)多少是有了提高的，我相信我以后會(huì )做得更好的。這曬魚(yú)時(shí)的竹篾連同上面的魚(yú)，我們在曬收時(shí)，是要費很大的力氣的，一般為25斤左右，短短的40天的時(shí)間，我的手上肌肉強壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來(lái)到學(xué)校時(shí)，同學(xué)們都可以叫我“黑鬼”了（純屬玩笑，無(wú)歧視之意）。
當然，這工具還是有不少改進(jìn)之處的，比如我們可以用鋼筋穿過(guò)鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時(shí)我們用的包裝時(shí)的膠布及其滾筒一樣的原理，在風(fēng)雨不是太大的時(shí)候，我們只要把帆布卷鋪過(guò)來(lái)，就省了把曬魚(yú)的`竹篾搬來(lái)搬去的功夫了且更能保持魚(yú)表面皮膚的光澤。我覺(jué)得我們不管是做什么事，當我們覺(jué)得這種事情很機械很煩人時(shí)，我們一定要有“懶人”意識，相信我們能找到問(wèn)題的更好地解決方法。當然了，我們可以這么說(shuō)，給我100萬(wàn)，我可把它建成很現代化的魚(yú)干加工場(chǎng)，但是我們做什么事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢(qián)就辦多少事，我們不能一步登天。
在這加工場(chǎng)的這段時(shí)間里，我還同陳老板一起去簽了兩個(gè)合同。這兩個(gè)合同都是我在這邊先寫(xiě)了范文及模板，再到另一方時(shí)詢(xún)問(wèn)他們有什么要補充的，我覺(jué)得這樣更能把我方的所要注意的要點(diǎn)意愿充分地體現出來(lái)。一次是去海南文昌市購買(mǎi)一個(gè)舊的加工場(chǎng)，從三亞到文昌來(lái)回，我們花了一整個(gè)大白天的時(shí)間，到晚上8點(diǎn)了才回來(lái)。另一次是在三亞給人家租一個(gè)2.5畝的場(chǎng)地。這一次給我的印象比較深刻，當時(shí)我在原先的合同上面寫(xiě)的是“土地租賃合同”，到另一方時(shí)，他們說(shuō)要改成“場(chǎng)地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉租給我們的，土地是國家的，他們只是把它的是使用權給我們，所以用“場(chǎng)地”比較合適，雖然我當時(shí)不能準確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺(jué)他們說(shuō)得有理，就和陳老板答應了。這合同的學(xué)問(wèn)還大著(zhù)呢，我也真慶幸有了親身參與的機會(huì )。
在這中國最普遍性的手工作坊式的工作環(huán)境里，我們根本不去奢望什么8小時(shí)工作制也沒(méi)有什么所謂的雙休日待遇，我們在這邊是包吃包住，和老板吃一樣的飯，我們沒(méi)什么娛樂(lè )，有的是對著(zhù)DVD影碟機吼著(zhù)青春激揚般的情歌，有時(shí)沒(méi)事時(shí)（這魚(yú)干加工真的是靠天吃飯的產(chǎn)業(yè)，差不多1個(gè)月有10天沒(méi)有魚(yú)可加工），我們去三亞的大東海游泳，小東海潛水，去市區逛逛甚或有時(shí)約會(huì )漂亮的小妞。
短短的40天，我只上了3次網(wǎng)，只看了學(xué)校圖書(shū)館借來(lái)的2本書(shū)，有時(shí)，我也在想我的物流管理專(zhuān)業(yè)在這邊可為這加工場(chǎng)做出什么好的幫助呢？如果我在三亞工作，我能做什么呢？在這40天里，我仿佛來(lái)到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收獲了心靈上的平靜，我覺(jué)得這是一個(gè)難得的快樂(lè )時(shí)光。
現在我回到了上�；氐綄W(xué)校了，再見(jiàn)了，我的工友們，再見(jiàn)了，老板老板娘，再見(jiàn)了，灑下汗水的土地。
大三實(shí)習報告7
一、摘要
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)帶受益匪淺。
我們實(shí)習的工廠(chǎng)叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬(wàn)，現有廠(chǎng)房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應商，金眾秉承“誠信、專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)滿(mǎn)意、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)廣大客戶(hù)，并積極回報社會(huì )。我們此次實(shí)習的重點(diǎn)是在廠(chǎng)房，即SMT車(chē)間，金眾公司廠(chǎng)房?jì)裙擦?條生產(chǎn)流水線(xiàn)，我們被分成兩個(gè)隊，每隊9組進(jìn)行實(shí)習。然后每隊有半天的實(shí)習時(shí)間。這對我們來(lái)說(shuō)時(shí)間就顯得十分寶貴了----這是我還沒(méi)進(jìn)廠(chǎng)房的想法，因為我這次就是抱著(zhù)學(xué)到很多知道的想法來(lái)的，所以感覺(jué)時(shí)間有點(diǎn)不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個(gè)人一個(gè)宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點(diǎn)不同，因為實(shí)習時(shí)間短，所以我們住的條件不是很好，不過(guò)環(huán)境還不錯，我們也就買(mǎi)了個(gè)涼席當床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過(guò)這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓過(guò)一個(gè)晚上后還是老老實(shí)實(shí)的買(mǎi)了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實(shí)對這有點(diǎn)疑問(wèn)，為什么公司職員要跟廠(chǎng)房員工分開(kāi)吃呢！也許他們本來(lái)就屬于兩個(gè)階層。公司的娛樂(lè )設備沒(méi)多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個(gè)不規則的籃球場(chǎng)了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個(gè)星期里面也感受得到這種無(wú)聊的迷茫。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習方向
這次實(shí)習我們來(lái)到了與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的SMT廠(chǎng)房實(shí)習，了解和掌握PC板加工的整個(gè)過(guò)程，知道在PC板加工中應注意的問(wèn)題，也體驗了在社會(huì )上做事的艱辛與不易。
2、實(shí)習地點(diǎn)
東莞市金眾電子有限公司
3、實(shí)習時(shí)間
20xx.6.21-20xx.7.1
4、具體內容
本著(zhù)對電子業(yè)的憧憬，我走進(jìn)了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫(xiě)著(zhù)幾個(gè)字：經(jīng)營(yíng)理念： 誠信專(zhuān)業(yè)
客戶(hù)滿(mǎn)意
追求卓越
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見(jiàn)我們來(lái)了，便把我們引進(jìn)了公司的會(huì )議室，先對我們做個(gè)簡(jiǎn)短的`介紹，以及對我們這兩個(gè)星期的要求，接著(zhù)把我們帶到宿舍安頓，下午的時(shí)間是自己整理好內務(wù)，第二天正式開(kāi)始實(shí)習。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀(guān)了流水線(xiàn)生產(chǎn)，我們便進(jìn)入了工作場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)，老師們不讓我們隨意動(dòng)手。整個(gè)過(guò)程分為五個(gè)大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、AOI測試。而接下來(lái)的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽(tīng)這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開(kāi)孔，然后把PC板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在PC板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個(gè)問(wèn)題了，錫膏不能長(cháng)時(shí)間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過(guò)程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒(méi)注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒(méi)放滿(mǎn)，導致印刷沒(méi)到位，而操作員不定時(shí)的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機，這個(gè)機器的原理我不是很明白，不過(guò)，得要相應的程序才能使機器運行，我們這個(gè)流水線(xiàn)的第一臺貼片機款式還很老，當用料完了的時(shí)候得停下來(lái)，重新上還料才能繼續讓他運行，也就是說(shuō)它不能在運行中進(jìn)行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機，而每臺機器大多只打同類(lèi)元件，比如，第一臺貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時(shí)候有兩個(gè)燈，一個(gè)白色，一個(gè)紅色，我問(wèn)過(guò)員工，他們也沒(méi)回答清楚，但據我的觀(guān)察，那白燈上有攝像頭，用來(lái)定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準。而那個(gè)紅色的燈，我想應該是用來(lái)加熱的。
爐前檢驗的工作我想比較簡(jiǎn)單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查PC片中有不正常的，不過(guò)他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過(guò)這樣會(huì )提高PC板的合格率。
大三實(shí)習報告8
姓 名：
專(zhuān)業(yè)班級：
學(xué) 號：
指導教師：
完成時(shí)間：
一、 實(shí)習基本概況
作為一名酒店管理專(zhuān)業(yè)的大三畢業(yè)學(xué)生，我榮幸地參加了大三學(xué)年學(xué)校安排的實(shí)習。應聘到北京大董烤鴨店距今已經(jīng)有了近 年的時(shí)間，轉眼畢業(yè)實(shí)習也即將宣告結束�；仡欉@段時(shí)日，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我人生中難以磨滅的不同尋常的 助，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。
二、 實(shí)習單位情況
大董是北京唯一一家大眾點(diǎn)評黑珍珠三鉆餐廳。大董烤鴨店坐落于北京最繁華街道三里屯旁一個(gè)大體育場(chǎng)邊上。大董號稱(chēng)“一生必吃一次”。將西餐的風(fēng)格與傳統中式菜肴相融合，很多菜都有個(gè)詩(shī)意的名字，擺盤(pán)上意境高遠得猶如一幅畫(huà)。大董似乎永遠都在滿(mǎn)員的狀態(tài)。
大董餐廳外有個(gè)很大的院子，兩邊是草坪中間是橋式過(guò)道下面是小池塘有很多小金魚(yú)。
大董的設計風(fēng)格是以元代為主題以趙孟頫的《秋郊飲馬圖》為基礎。室內風(fēng)格以黑白灰藍，室外有很多一比一還原的馬。環(huán)境看起來(lái)格外的大氣。
三、 實(shí)習內容及過(guò)程
我通過(guò)面試被分配到前廳部二樓服務(wù)組工作，擁有了一份前廳服務(wù)員的工作。酒店對員工的要求都會(huì )比較高，包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質(zhì)、溝通理解能力等。（一）迎賓問(wèn)候客人
當一切準備工作全部就緒后，要在電梯口迎接賓客的到來(lái)。當客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人，知道客人名字的要用姓名去尊稱(chēng)客人。
�。ǘ┏蔬f菜單并點(diǎn)菜及酒水
詢(xún)問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷(xiāo)各種酒水及向女士?jì)和扑]軟飲。詢(xún)問(wèn)是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是�？�，可能會(huì )早已通過(guò)電話(huà)預訂的形式提前制訂了宴會(huì )菜單，所以可以直接向主人詢(xún)問(wèn)是否可以通知廚房開(kāi)始做菜，要通知廚房按人數準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。
�。ㄈ┥喜朔⻊�(wù)
上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上菜時(shí)要把每道菜的口味、食材、技法、產(chǎn)地給客人介紹并請客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介紹完整的創(chuàng )造什么樣的意境。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”
�。ㄋ模⿲�(shí)結及體會(huì )
也許，在外人看來(lái)，餐廳服務(wù)工作很簡(jiǎn)單，不可否認，曾經(jīng)我也這么認為，事實(shí)上，這工作周而復始又瑣碎繁雜。在這近半年時(shí)間里，我發(fā)現要想走出校園步入社會(huì )擁有一份工作，首先要做的就是端正自己的心態(tài)，擁有一個(gè)社會(huì )人該有的心態(tài)。
作為一個(gè)成年人，要有擔當，有責任心，并懂得自己為自己的行為買(mǎi)單。對于自己的工作，無(wú)論繁重抑或清閑，要積極主動(dòng)地學(xué)習，認真努力地完成；對于失誤，要自己去面對，主動(dòng)承擔，而不是逃避。作為一個(gè)初出茅廬的新人，我在餐廳的工作中不可避免地犯過(guò)很多錯誤，好在領(lǐng)導和同事也沒(méi)有很責怪，給我安慰、鼓勵和極大的包容，這讓我非常感動(dòng)。
四、 成績(jì)與收獲
這些日子我學(xué)到了很多東西，除了學(xué)習到一些基本的.服務(wù)技能和服務(wù)常識之外，更學(xué)習到了面對就業(yè)該如何轉換自己的角色，如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的關(guān)系和上下級之間的關(guān)系，也讓我了解到作為一個(gè)服務(wù)人員應該具有怎樣的服務(wù)意識。
實(shí)習是一個(gè)很好的平臺，讓我們對社會(huì )有了更深層次的領(lǐng)悟和認知，只有親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì )明白社會(huì )的復雜，競爭的激烈，以及自身的不足。
通過(guò)在酒店實(shí)習，我發(fā)現自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)變得更加成熟，考慮事情也更加全面謹慎，可以說(shuō)，酒店給了我又一次的成長(cháng)。剛開(kāi)始上班時(shí)，不適應長(cháng)時(shí)間的站立和作息時(shí)間的來(lái)回變化，每每結束工作，都感到渾身酸痛，身體真的有些吃不消，難過(guò)的時(shí)候也想過(guò)放棄，不過(guò)終還是堅持下來(lái)了，也更真切地體會(huì )到了父母掙錢(qián)養家的不易和他們對自己的恩情。以前在家的時(shí)候，父母疼愛(ài)、衣食無(wú)憂(yōu)，在學(xué)校的時(shí)候，又有老師的關(guān)心照顧，根本就沒(méi)有認真思考過(guò)自己的責任，現在當自己有了一份工作的時(shí)侯才發(fā)現得一切其實(shí)都來(lái)之不易。
在大學(xué)校園里，同學(xué)們互幫互助，努力學(xué)習；而在工作單位，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經(jīng)等于落后。當然，不可否認，有競爭才有動(dòng)力，有競爭才會(huì )有發(fā)展。服務(wù)這個(gè)崗位使我明白，社會(huì )競爭是激烈的，要想在社會(huì )上立足，就必須有勇往直前，扎實(shí)肯干。通過(guò)這次實(shí)習，我有機會(huì )比較詳細地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸到了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們拓寬了我的視野，使我更加成熟，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，我清楚地認識到了當今的就業(yè)形勢，也找到了自己與社會(huì )的契合點(diǎn)，為我未來(lái)的就業(yè)做了一個(gè)良好的指引。
五、 問(wèn)題與不足
整個(gè)實(shí)習歷程，使我看到了自己身上的優(yōu)點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是，實(shí)習也將我各方面的缺點(diǎn)與不足毫無(wú)保留的呈現出來(lái)，從而讓我關(guān)注到自己未曾注重的東西。在今后的學(xué)習與工作中，我將努力提高自身各方面素質(zhì)，克服缺點(diǎn)和不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
首先，學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，提高自己各方面的能力，順應時(shí)代的要求；
其次，在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技能，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的實(shí)踐能力，避免大學(xué)生普遍的眼高手低的情況，做好自己的工作，成為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì )人，實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值和個(gè)人價(jià)值；后，腳踏實(shí)地，堅持堅守，加強責任感，加強團隊協(xié)作意識，努力克服自己的不良情緒，端正自己的態(tài)度，積極、熱情、細致地的對待任何一份工作。
實(shí)習到現在將近結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜，有快樂(lè )，有苦澀，有難過(guò)，這樣那樣的感觸真的無(wú)法用一言?xún)烧Z(yǔ)寥寥概括。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的，但過(guò)程卻是漫長(cháng)而又難忘的，我一定會(huì )將自己實(shí)習的經(jīng)歷認真歸納總結，發(fā)揚自身優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)身不足，以嶄新的自己迎接新的開(kāi)端。
這一段的珍貴的實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑為我今后的學(xué)習、工作奠定了基礎。后，衷心感謝酒店的各位同事和領(lǐng)導，謝謝你們給予我的關(guān)心、照顧和鼓勵，從你們的身上，我學(xué)到了很多很多。感謝大董給我的這次珍貴的實(shí)習機會(huì )，感謝酒店的栽培，讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了生活。我衷心希望大董能夠越來(lái)越好。
大三實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的：
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識運用于實(shí)踐當中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，學(xué)習一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì )知識，達到更快的成長(cháng)的目的。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
1、實(shí)習單位：
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習崗位：
市場(chǎng)調查員。負責對每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數據錄入，后用統計軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習內容及過(guò)程：
1、實(shí)習地點(diǎn)：
萬(wàn)年場(chǎng)農貿市場(chǎng)
2、實(shí)習情況簡(jiǎn)介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準時(shí)到達位于成華區經(jīng)華北路60號的萬(wàn)年場(chǎng)農貿市場(chǎng)，該農貿市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類(lèi)，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買(mǎi)主性別，買(mǎi)主年齡，購買(mǎi)時(shí)間，購買(mǎi)單品，購買(mǎi)單價(jià)，購買(mǎi)數量，應付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著(zhù)返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費者行為特征，讓我們對這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式：
2.1.1根據本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷(xiāo)售多種類(lèi)的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節，本攤位又會(huì )變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷(xiāo)售時(shí)令水果，又銷(xiāo)售蔬菜。這個(gè)跟供應商有關(guān)系，下文將詳細介紹。
2.1.2根據本攤位實(shí)現價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競爭激烈程度：
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣(mài)家賣(mài)得更好，其原因是：攤主與五種力量有著(zhù)直接的競爭關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶(hù)新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶(hù)的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣(mài)出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(cháng)的一段時(shí)間內對攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì )演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內，除了農貿市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門(mén)也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農貿市場(chǎng)附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應商有著(zhù)很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過(guò)為期一周的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非�？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較的`優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購買(mǎi)該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力也不強。
2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡
在這個(gè)農貿市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶(hù)多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現了其他競爭者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣(mài)出的情況。
2.3選址及周?chē)^居民消費特性：
本攤位處于該農貿市場(chǎng)最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷(xiāo)售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區，所以許多周?chē)^居民都很樂(lè )意到這里來(lái)買(mǎi)菜。該攤位的目標客戶(hù)以周?chē)^居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性?xún)r(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色：
本攤位售賣(mài)的各種蔬菜均比較新鮮，種類(lèi)齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：
攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對不同客戶(hù)實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。
2.6客戶(hù)關(guān)系管理：
本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買(mǎi)偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷(xiāo)售的蔬菜種類(lèi)，主要是因為是銷(xiāo)售時(shí)令蔬菜，要根據供應商的情況來(lái)定，所以客戶(hù)關(guān)系管理這方面有待加強。
2.7營(yíng)銷(xiāo)策略：
2.7.1產(chǎn)品策略：
延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝：運輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣(mài)過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷(xiāo)售。
產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿(mǎn)足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略：
定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競爭定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價(jià)格低，這是競爭定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣(mài)不同的價(jià)格或者對有購買(mǎi)意向的報出高價(jià)，對無(wú)購買(mǎi)意向的報出低價(jià)來(lái)吸引消費者消費，這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數定價(jià)策略和整數定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計數量折扣。針對某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數定價(jià)策略和整數定價(jià)策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買(mǎi)顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買(mǎi)是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計數量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷(xiāo)渠道的長(cháng)度劃分，本攤主屬于一級分銷(xiāo)商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷(xiāo)渠道為三層分銷(xiāo)渠道。
按分銷(xiāo)渠道的寬度分，這種分銷(xiāo)渠道為密集式分銷(xiāo)。因為該攤位的供應商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷(xiāo)策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對過(guò)往的顧客，尤其是表現出有興趣購買(mǎi)的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷(xiāo)售促進(jìn)：
第一種方式：降價(jià)促銷(xiāo)。在購買(mǎi)高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì )采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì )取某種蔬菜的少量樣品當場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式：為每一位購買(mǎi)蔬菜的顧客提供一個(gè)免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶(hù)，還會(huì )提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
通過(guò)這一周的實(shí)習，讓我初步對這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認識�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類(lèi)店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無(wú)論對誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據消費者的需求而來(lái)，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：
�、迨圪u(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據消費者的需求而來(lái)，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿(mǎn)意或者遺憾的顧客加以咨詢(xún)，牢記消費者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢(xún)消費者可以接受的預期價(jià)格。然后跟現有的供應商商量能否在預期價(jià)格內訂購該種產(chǎn)品。此外，還應當把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來(lái)實(shí)現利潤最大化。
�、嬗捎谔鞖庠驇�(lái)的顧客數量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應當多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數量和種類(lèi)。另外還應該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調整自己的庫存，應對進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險。
�、缤|(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現有的供貨商，應當利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨一無(wú)二的，攤主應該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農貿市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車(chē)，然后運過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩定且廉價(jià)的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣(mài)點(diǎn)吸引消費者，快速的獲得穩定的客戶(hù)。時(shí)不時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之后，開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣(mài)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì )。錢(qián)的確是不好賺的，每一分錢(qián)背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，只不過(guò)沒(méi)有一一細分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應當對每一個(gè)行業(yè)都抱著(zhù)一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì )中有一席之地。
大三實(shí)習報告10
我現在還記得，陳老師在上管理學(xué)的時(shí)候說(shuō)過(guò)：管理，它不僅是們技術(shù)，更是一門(mén)藝術(shù)。從她閃光的眼神里我可以看得出陳老師對于管理的喜愛(ài)與深切的體會(huì )，，就仿佛一個(gè)畫(huà)家看到一幅名畫(huà)一樣有如獲至寶的感覺(jué)，那種泛濫的笑容都感覺(jué)是溢滿(mǎn)了的。我就想，一個(gè)管理者應該會(huì )從工作中找尋到無(wú)限的樂(lè )趣吧。
本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習，終于讓學(xué)習管理專(zhuān)業(yè)的我們第一次真正地走進(jìn)了幾家大型企業(yè)，親耳聽(tīng)取講解，親身感受企業(yè)生產(chǎn)管理的魅力所在，也算得上是從理論開(kāi)始走向實(shí)踐了吧。為期四天的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，主要以參觀(guān)為目的。我們在孔老師、郭老師、曹老師的帶領(lǐng)下，先后參觀(guān)了校模擬中心、可口可樂(lè )公司、山西省博物館、蒙牛集團、山西箱包皮具城。由于這樣的機會(huì )在大學(xué)階段已經(jīng)為數不多了，因此同學(xué)們都給予了很大的重視，無(wú)論去哪里都比大一時(shí)候進(jìn)行的認知實(shí)習更加遵守紀律，更加守時(shí)，在參觀(guān)時(shí)也更加認真細心地聽(tīng)解說(shuō)員講解，進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，認真記錄筆記，用心觀(guān)察，拍照記錄等等，因此給這一次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。
正如模擬中心的李老師所說(shuō)的，作為太原電專(zhuān)的畢業(yè)生，即使我們學(xué)習的并不是電力方面的知識，但起碼的關(guān)于電的基本常識和大型機組的使用方法還是很有必要掌握的。也許老師也是出于這樣的考慮，實(shí)習伊始，我們首先參觀(guān)了校模擬中心室。僅僅兩層的模擬操作室，向我們展示了截然不同的兩個(gè)電力運行的管理階段。第一個(gè)參觀(guān)室里的機組首先給我的印象就像是航天指揮室里的大型機組，而且正好幾個(gè)老師正坐在臺前辦公，就有一種他們要喊：三、二、一，點(diǎn)火！的感覺(jué)。機組顯得笨重而且操作復雜，各種按鈕布滿(mǎn)其中。老師說(shuō)那是一個(gè)五十萬(wàn)機組的操作機器，借助這些機器來(lái)管理現場(chǎng)，實(shí)現發(fā)電。雖然老師講的專(zhuān)業(yè)知識對于我們來(lái)說(shuō)很迷茫，猶如對牛彈琴，但結合生活經(jīng)驗，同學(xué)們還是跟老師有問(wèn)有答，了解著(zhù)水電、火電各自的發(fā)電原理，發(fā)電機的冷卻等等。而之前說(shuō)的截然不同的另一間操控室里，首先設備就簡(jiǎn)單明了了很多，由之前的大型笨重機組發(fā)展成為：一間大的指揮室，一個(gè)大屏幕，幾臺電腦顯示器。這就是電力系統管理上的升級吧。除了減少了設備上的損耗之外，關(guān)鍵是也減少了人員上的配備，節約了成本。在跟李老師探討的同時(shí)，我們也聊到了現在供電緊張，浪費嚴重的問(wèn)題。這不禁讓我想到了6月22日剛剛在北京中央電視塔舉辦的“亞洲熄燈兩小時(shí)”活動(dòng)，活動(dòng)中提到，如果我們所有的家庭熄燈兩小時(shí)，那么節約的是三峽半年的發(fā)電量。我們花那么多人力物力財力建設三峽是為了什么？而這樣一個(gè)小小的熄燈舉動(dòng)就能帶來(lái)半個(gè)三峽，何樂(lè )而不為呢？我想，在技術(shù)不斷進(jìn)步，管理成本越來(lái)越節儉的今天，我們更不應該忘記點(diǎn)滴小事，從身邊做起。這應該也是提高我們的管理素質(zhì)所必備的吧。
在山西博物館，同學(xué)們普遍感覺(jué)是幾天來(lái)收獲最大的地方，由于沒(méi)有固定的解說(shuō)員和導游，大家都是三五成群，一起參觀(guān)，一起研討，一起跟著(zhù)別人隊伍的講解員聽(tīng)取知識。記得大一時(shí)自己就感慨身為山西人卻沒(méi)有喝過(guò)那么純正的醋，現在又在抱怨自己沒(méi)有這么親身地了解過(guò)山西的歷史和文化了。我欣賞我省的博物館建筑風(fēng)格，像是倒著(zhù)的博士帽，建筑上首先奪人眼球，這也是吸引游客的方法吧？博物館內環(huán)境極好，安全措施也做得很到位，尤其是他們的服務(wù)管理值得我銘記、學(xué)習。首先，考慮到出于安全考慮不讓顧客攜帶飲料，館內一進(jìn)門(mén)就可以看得到飲品、食品供應點(diǎn)。其次我注意到，一進(jìn)門(mén)時(shí)迎接的安檢員也可以操一口流利的英文引導外國游客順利寄存東西，進(jìn)入展廳。此外，為方便嬰兒、殘疾人游客參觀(guān)游覽，服務(wù)臺還設有輪椅、方便座椅這樣的工具提供給參觀(guān)者使用。在服務(wù)臺，為顧客提供有參觀(guān)向導等資料、講解員講解服務(wù)，還有語(yǔ)音講解器的租用。這一系列的服務(wù)措施讓我們的省博館每天吸引大量中外游客前往，傳遞著(zhù)我們的晉文化�？梢�(jiàn)，一個(gè)全面系統的服務(wù)管理體系是多么地重要。館內的布局設計也是一門(mén)管理的藝術(shù)，一層為臨展廳，展示外省文物、文化，2-4層為晉元素的展覽，文物、歷史分門(mén)別類(lèi)，從人類(lèi)野蠻的石器時(shí)代、晉國霸業(yè)到晉商文化、民族風(fēng)情、戲曲書(shū)畫(huà)、宗教信仰、建筑藝術(shù)，讓我體會(huì )著(zhù)不同階段山西省的歷史魅力。最喜歡是在放有喬家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展廳，古老的深宅大院，散發(fā)著(zhù)那時(shí)候晉商輝煌的氣息，幾間仿真的院子大門(mén)可以讓我們身臨其境，很有一翻趣味。以臉譜、光電影、自動(dòng)操作臺觀(guān)看視頻等形式展現的山西戲曲文化也吸引了大量平時(shí)基本不接觸戲曲的年輕人的圍觀(guān)。從古至今的支付貨幣到山西票號，各式金屬飾品到玉器瑪瑙，富貴人家的奢華器皿，出土的隨葬文物、大家書(shū)畫(huà)等等，每一樣展品都透露給我們不同的山西氣息，不同歷史階段人們的生活方式。跟著(zhù)幾個(gè)講解員，我們詢(xún)問(wèn)著(zhù)文物的使用用途，背后的歷史故事，收獲頗豐。在省博館里，不僅學(xué)習到了有關(guān)的管理方法，也與山西歷史進(jìn)行了一次親密的接觸。
在可口可樂(lè )公司、蒙牛集團、皮具城的參觀(guān)可算得上真正意義上走進(jìn)企業(yè)，接觸到企業(yè)管理了。兩大公司共同點(diǎn)首先就是工廠(chǎng)工作環(huán)境標準化，生產(chǎn)規�；�，自動(dòng)化，人員管理的嚴格化。我們看到了不論是可樂(lè )還是牛奶的生產(chǎn)線(xiàn)，都是幾組大型的管道設備，從以水為主的'原材料經(jīng)過(guò)水處理、單糖間、后糖間、裝瓶、加蓋、裝箱等等過(guò)程，全部實(shí)現自動(dòng)化，每臺機器僅有一至兩名工人對設備進(jìn)行操作管理，除了定期對設備經(jīng)行清洗維修等之外都全線(xiàn)運行，不僅減少了人力，而且加快了生產(chǎn)速度，提高了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。他們工作環(huán)境也確保著(zhù)干凈安全的狀態(tài)。比如蒙牛，進(jìn)入參觀(guān)者必須都穿上鞋套，避免將過(guò)多的灰塵帶進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，這也是我們信任蒙牛產(chǎn)品的理由吧。讓我們嘆為觀(guān)止的還有公司里的庫房景象，例如蒙牛集團的自動(dòng)化立體庫房，占地面積6308平方米，最高點(diǎn)23米，分為庫區、存儲區、出庫區、控制室四個(gè)區域，共16824個(gè)貨位，存儲量最高可達14553噸。而這樣龐大的庫區，出入庫過(guò)程只需兩名出入庫保管，可見(jiàn)工廠(chǎng)管理的先進(jìn)性。當然各企業(yè)的先進(jìn)理念也給學(xué)習管理專(zhuān)業(yè)的我們提供了很好的學(xué)習機會(huì )。首先一提的就是企業(yè)里的各種標語(yǔ)口號了，車(chē)間、辦公室，甚至員工休息室內，它們隨處可見(jiàn)，像“只要思想不滑坡，辦法總比問(wèn)題多；只為成功找方法，不為失敗找理由；迅速反應，馬上行動(dòng)；質(zhì)量是我們永恒的主題”等等，都充分體現了兩大企業(yè)對產(chǎn)品的重視，，也折射出不同企業(yè)的企業(yè)使命，這成為他們制定行動(dòng)戰略的指導思想。而各企業(yè)的專(zhuān)門(mén)展廳也向我們展示出了不同的企業(yè)文化與目標�？煽诳蓸�(lè )承諾“向社會(huì )以及大自然安全地返回我們飲料所需用水及生產(chǎn)所需用水等量的水”，蒙牛承諾“用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生”。前者體現了可口可樂(lè )公司已綠色環(huán)保為目標的生產(chǎn)觀(guān)念，努力實(shí)現企業(yè)目標、顧客需求、生態(tài)安全的全面發(fā)展，是實(shí)現可持續發(fā)展的充分體現。后者則決心要建設核心的企業(yè)文化，以此凝聚員工，讓他們可以更用心地投入工作當中，全心全意為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)制定嚴格的規章制度，使企業(yè)管理規范化，標準化，最后讓每一個(gè)員工在蒙牛得到成長(cháng)，走向成功。在我個(gè)人看來(lái)，蒙牛集團的展廳要比可口可樂(lè )呈現的企業(yè)理念更多一些，如十大觀(guān)念，創(chuàng )業(yè)感悟、質(zhì)量理念、產(chǎn)品創(chuàng )新、承擔的社會(huì )責任、企業(yè)榮譽(yù)等，每一條都具體陳述，像一本實(shí)實(shí)在在的教科書(shū)，時(shí)刻指導著(zhù)蒙牛員工在工作中的每一個(gè)細節，也激勵著(zhù)他們向更高的目標邁進(jìn)。蒙牛也因為其產(chǎn)品的特殊性，除了生產(chǎn)牛奶之外，也發(fā)展了綠色旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現多元化的發(fā)展。而可口可樂(lè )的發(fā)展方向重在國際化。他們致力于將服務(wù)根植于當地社會(huì )開(kāi)展業(yè)務(wù)，將發(fā)展和所服務(wù)的社會(huì )相聯(lián)系，將全球化的腳印扎得更深。他們還有共同的一點(diǎn)就是一直采取對員工的激勵機制，蒙牛以績(jì)效考核來(lái)不斷敦促員工進(jìn)步，可口可樂(lè )以開(kāi)放的充滿(mǎn)激勵機制的工作環(huán)境為依托，尊重員工，為他們提供更多的機會(huì )，使能創(chuàng )造出非凡的結果，實(shí)現積極的改變。
說(shuō)完了大企業(yè)，最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)皮具城的小店面吧。參觀(guān)完了大型的蒙牛跟可樂(lè )公司，再來(lái)回顧賣(mài)皮具的剛剛白手起家的小老板，應該想到，每一個(gè)我們所熟知的知名度再高的企業(yè)背后也是從一步一個(gè)腳印的創(chuàng )業(yè)發(fā)展而來(lái)的。老板樸實(shí)的一句話(huà)說(shuō)的很對：要想做生意首先應該學(xué)會(huì )做人，對顧客誠信是最重要的。雖然最初的經(jīng)歷是艱辛的，但通過(guò)自己找貨源、調研市場(chǎng)動(dòng)向、搬遷、開(kāi)展活動(dòng)吸引顧客等實(shí)踐經(jīng)驗都會(huì )成為今后的財富。
在大學(xué)學(xué)習管理的階段就能有這樣好的機會(huì )讓我們在學(xué)習管理理論之余參加到實(shí)踐當中，對于年輕又對未來(lái)充滿(mǎn)迷茫的我們來(lái)說(shuō)是值得珍藏的財富。四天，雖然我們累了，倦了，有時(shí)不知所措了，但每一個(gè)人都努力做到了最好，我會(huì )在以后的日子里好好學(xué)習，積累經(jīng)驗，希望在未來(lái)的路上創(chuàng )造出屬于自己的成功與美好生活！
大三實(shí)習報告11
在法院實(shí)習的時(shí)間雖然很短，但的確讓我見(jiàn)識了很多。不少同學(xué)常抱怨說(shuō)，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我覺(jué)得，當我們走到社會(huì )上，誰(shuí)一開(kāi)始能夠不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代價(jià)的。至于跑腿，就像上文說(shuō)的，每個(gè)人都要從基層做起，在基層只要你努力積極，依舊能夠學(xué)到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實(shí)，包括感受工作的氛圍，同時(shí)也包括在一個(gè)小集體中的待人處世。
大三的實(shí)習經(jīng)歷，對于每個(gè)法學(xué)生來(lái)說(shuō)都可能是一個(gè)頗為重要而有趣的事情，正如與許多同學(xué)聊天所說(shuō)的那樣：通過(guò)實(shí)習，我們似乎對未來(lái)的鉆研方向或是職業(yè)方向有了某種比較清晰的認識。這倒不是因為實(shí)習工作果真對我們這些學(xué)生選擇未來(lái)的職業(yè)有什么幫助。
從理論上說(shuō)，作為對培養法律人才從學(xué)習階段邁向職業(yè)階段的重要教育途徑和手段的畢業(yè)實(shí)習，從實(shí)際中看卻只是見(jiàn)識司法官僚運作甚至是 “普法”的一個(gè)環(huán)節而已。法學(xué)專(zhuān)業(yè)的擴招，學(xué)生多了，實(shí)習需求自然水漲船高，而沒(méi)有“相應增加”的實(shí)習單位面對一撥撥將來(lái)不太可能從事法律職業(yè)，尤其是司法業(yè)務(wù)的學(xué)生自然也沒(méi)有以前熱心了。
于是實(shí)習工作越來(lái)越簡(jiǎn)單，要求不斷降低，許多學(xué)生只能來(lái)法院等單位“見(jiàn)習見(jiàn)習”而已，而是調侃說(shuō)原來(lái)大學(xué)近三年的理論學(xué)習實(shí)在只是學(xué)習了法律制度和法律文本的框架(法律思維等完全說(shuō)不上)，說(shuō)起什么部門(mén)法都是“一知半解”，然后通過(guò)實(shí)習時(shí)主動(dòng)選擇或是被動(dòng)調配的機緣，可以更多地了解某個(gè)部門(mén)法的法律文本在實(shí)踐中適用，便覺(jué)得除了對這個(gè)部門(mén)法比較了解之外，其他的法律文本實(shí)在是讓人感到陌生，從而產(chǎn)生了對這個(gè)部門(mén)法方向的某種類(lèi)似于初戀情結的.好感。
通過(guò)這次實(shí)習，我對于法院的工作，對于那里的工作人員有了一定的認同感，而這種認同感或許也就是司法改革中所強調的各類(lèi)法律工作者所應具備的共同語(yǔ)言，是一種職業(yè)上的認同。
我想，實(shí)習的價(jià)值或許就在于此;一是經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，自己除了感到需要注意上面所說(shuō)的那些良好態(tài)度之外，還讓我感到法律職業(yè)素養之一 ——保密意識的重要性，畢竟法律工作的性質(zhì)不同于其他工作，保密意識是一項基本的工作要求。作為實(shí)習生，我也有遇到新鮮事物想與人分享的沖動(dòng)，但也能慢慢適應那種“沉默是金”的感覺(jué);
再就是與領(lǐng)導打交道一定要注意分寸和身份：這次實(shí)習中，我因了某些原因不得不跟著(zhù)幾個(gè)書(shū)記員和法官，其實(shí)當你名義上“隸屬”某個(gè)合議庭時(shí)，千萬(wàn)不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情。對于這一點(diǎn)，我是很無(wú)奈的，畢竟我也很被動(dòng);
最后還是謙虛謹慎吧：無(wú)論是對法官還是對書(shū)記員，甚至只是對其他實(shí)習生，也不要太鋒芒畢露。自己沉默點(diǎn)，只要用心學(xué)，把握住關(guān)鍵的機會(huì )就行了。做人就得讓人感到沉穩踏實(shí)，太輕浮的人什么樣的朋友都不會(huì )有。
法院的實(shí)習讓我知道了自己的不足。深入了解了，才知道了自己的盲目自大，知道了自己的無(wú)知，其實(shí)自己什么都不懂，也深深體會(huì )到大到“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲”的道理。不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實(shí)習，做錯了什么事，法官和書(shū)記員都可以說(shuō)你還是學(xué)生，可以原諒你，但當走上工作崗位后再出錯，就要承擔責任。假如自己是法官，當在判決書(shū)上簽下自己的名字時(shí)就意味著(zhù)一種神圣的責任。實(shí)習讓我在學(xué)生和走上社會(huì )進(jìn)入崗位之間有個(gè)良好的過(guò)度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟。
在實(shí)習過(guò)程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在兩周的實(shí)習時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節;在實(shí)踐鞏固了一些司法文書(shū)如執行通知書(shū)、結案登記表、換押證、上訴函、開(kāi)庭公告、提押票、傳票等的書(shū)寫(xiě);進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。
大三實(shí)習報告12
本人在XXXXXX實(shí)習，通過(guò)實(shí)習對企業(yè)生產(chǎn)成本的核算有了更加具體的了解。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。
在這學(xué)習過(guò)程中，我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管自己學(xué)過(guò)這門(mén)課程，但是在開(kāi)始操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學(xué)習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電.。
盡管成本會(huì )計的工作顯得單調而繁瑣，但是只要自己認真學(xué)習，認真工作，就可以在工作中發(fā)現樂(lè )趣的。此次實(shí)習的具體內容為：
一、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫(xiě)原始憑證的內容為：原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的'日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容,填制單位及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實(shí)行計算機處理帳務(wù)后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴(lài)于記帳憑證，操作中根據無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類(lèi)別、憑證編號、制單日期、科目?jì)热莸取?/p>
二、根據會(huì )計憑證登記日記帳
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務(wù)處理中，日記帳由計算機自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時(shí)，現金會(huì )計科目和銀行存款會(huì )計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳
明細分類(lèi)帳薄亦稱(chēng)明細帳，它是根據明細分類(lèi)帳戶(hù)開(kāi)設帳頁(yè)進(jìn)行明細分類(lèi)登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動(dòng)登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳計算產(chǎn)品成本
根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產(chǎn)品的成本。
五、根據記賬憑證編科目匯總表
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶(hù)輸入需匯總的起止日期則計算機自動(dòng)生成相應時(shí)間段的科目匯總表。學(xué)會(huì )計論壇因為時(shí)間的關(guān)系根據科目匯總表登記總帳的工作沒(méi)有機會(huì )參與了有點(diǎn)可惜.
通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始;同時(shí)也讓我認識到了傳統手工會(huì )計和會(huì )計電算化的有共同之處和不同之處;
一、共同點(diǎn)：
1、無(wú)論是傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計其最終目標仍是為了加強經(jīng)營(yíng)管理，提供會(huì )計信息，參與經(jīng)濟決策，提高經(jīng)濟效益。
2、傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計都是遵守會(huì )計法規，會(huì )計法規是會(huì )計工作的重要依據。
3、傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計都遵循基本的會(huì )計理論與會(huì )計方法及會(huì )計準則。
4、傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。
5、保存會(huì )計檔案。
6、編制會(huì )計報表。
二、不同點(diǎn)：
1、運算工具不同傳統手工會(huì )計運算工具是算盤(pán)或電子計算器等，計算過(guò)程每運算一次要重復一次，由于不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會(huì )計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動(dòng)及時(shí)的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息。
2、信息載體不同;傳統手工會(huì )計所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難。電算化會(huì )計除了必要的會(huì )計憑證之外，均可用磁盤(pán)、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便。
3、帳薄規則不同;傳統手工會(huì )計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁(yè)式帳冊;電算化會(huì )計不采用傳統手工會(huì )計中的一套改錯方案，凡是登記過(guò)帳的數據，不得更改即使有錯，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動(dòng)痕跡。對需要打印的帳頁(yè)的空行、空頁(yè)可以用手工處理。
大三實(shí)習報告13
20xx年x月x日至20xx年x月x日，我到x市公安局xx分局治安管理服務(wù)大隊實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，我初步了解了本轄區內的治安狀況，下面，針對轄區內存在的相關(guān)問(wèn)題，我做了初步分析總結以及對相關(guān)問(wèn)題的解決方法和建議。
一、 xx分局概況
xx分局位于安陽(yáng)市商都路北段，下轄四個(gè)大隊，依次為治安管理服務(wù)大隊、案件偵查大隊、交通管理巡防大隊、社區警務(wù)大隊。顯而易見(jiàn)，根據各大隊的名稱(chēng)劃分各個(gè)大隊的職能任務(wù)。我所在的治安管理服務(wù)大隊主要職能是接處日常110指揮中心的指令任務(wù)，以及加強對轄區的治安管理和安全防范工作。xx分局根據安陽(yáng)市局制定的績(jì)效考核辦法，制定了適合本單位的考核規定。按中隊為基本考核單位，量化評比。定期進(jìn)行講評。實(shí)事求是，做到每天一考核，一周一評比，一月一獎懲。定期公布，獎優(yōu)罰劣。
二、 xx分局治安隊工作范圍
治安隊民警實(shí)行24小時(shí)工作制，三班倒。日常值班堅持中隊長(cháng)帶班制。非值班人員，根據隊里統一安排或者自主處理本中隊的案件。本隊積極貫徹上級有警必接，有警必出的方針，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何事，一律出警予以幫助或解決。并且必須記錄和保留出警回執。
三、 本轄區治安情況
本轄區治安情況較為復雜，平均每日接處警十幾起，轄區暫住人口多,盜竊狀況時(shí)有發(fā)生。由于開(kāi)放式管理，盜竊案件常有發(fā)生，入室盜竊也常有存在。近期，連續發(fā)生多起盜竊電動(dòng)車(chē)事件，性質(zhì)較為惡劣。且盜竊電動(dòng)車(chē)案件多發(fā)生在治安管理不完善，治安秩序混亂的小區，大多數小區沒(méi)有安裝監控設備，線(xiàn)索信息較少。對出警的.民警迅速破案，找回被盜物品造成一定障礙。在警力不足的情況下，xx分局治安打防控壓力較大。
四、治安防控現狀分析
1、治安管理多元化，環(huán)境相對混亂。
我所轄區位于城鄉結合部，既有繁華的城市地帶，又要偏僻的鄉村。其中，劉家莊和徐家橋村位于城鄉結合部地帶，是典型的城中村。由于大量存在流動(dòng)人口租住，所以管理相對混亂。居民從各自利益著(zhù)想，認識和行動(dòng)上存在較大分歧。表現為管理主體難統一，難協(xié)調。因而出現無(wú)人管、不愿管、很難管的現象。治安情況堪憂(yōu)。
2、出入人員復雜，增加了治安防范的難度。
由于市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，在城鄉結合部地區對外出租房屋的現在較為普遍，且數量不小。這就形成了出入該地區人員身份、職業(yè)、道德多樣化的現象。據了解，這里租房的人員有外來(lái)務(wù)工人員，也有本地常住人口。有做生意的，也有違法犯紀
逃避公安機關(guān)打擊的人員�？傊�，形形色色包羅萬(wàn)象。其特點(diǎn)是，居住時(shí)間短，道德品質(zhì)不一，監控難度大，安全防范難度高。造成了該地區治安事件較多的現象。
3、治安防控物質(zhì)基礎薄弱，影響治安防范效果。
轄區治安資金投入較少，這是客觀(guān)事實(shí)。但目前治安防范物質(zhì)基礎撥薄弱，科技防控措施普及率更低，這種情況不僅影響了城中村地區的安全質(zhì)量，也是“以防為主，打防結合’’的治安工作方針難以貫徹落實(shí)。
4、轄區居民認識多樣化，阻礙了治安工作的發(fā)展。
由于轄區居民的思想認識和政治素養存在差異性。他們從自我利益出發(fā)，說(shuō)話(huà)做事的出發(fā)點(diǎn)不同。在對待安全問(wèn)題上，有點(diǎn)人觀(guān)念落后，大局意識淡薄，沒(méi)有集體主義，缺乏奉獻精神，做事只愿自?huà)唛T(mén)前雪，對公共事務(wù)漠不關(guān)心，熟視無(wú)睹。公共義務(wù)不以為然，無(wú)動(dòng)于衷。雖然這些人只是極少數，但阻礙著(zhù)對治安防控的統一部署、集中整治的順利實(shí)施。表現為，有關(guān)安全的事情不配合、不支持，甚至為了私利從中作梗，當“絆腳石”的形象。嚴重影響了治安工作。
五、 應對措施
1、 充分發(fā)揮公安機關(guān)在治安工作中的主力軍作用。
在治安工作中，只有以公安機關(guān)為主，開(kāi)展各項專(zhuān)項整治工作，才能有效地打擊犯罪分子，保一方平安。應確保警務(wù)進(jìn)社區，實(shí)現人員、時(shí)間、任務(wù)、效果四落實(shí)。
2、 開(kāi)展宣傳教育工作，增強群防群治的自覺(jué)性。
采取各種形式，運用各種手段，開(kāi)展豐富多彩的宣傳活動(dòng)。強化安全創(chuàng )建人人有責的意識，積極鼓勵群眾參與，營(yíng)造群防群治的社會(huì )氛圍。
3、明確治安管理主體，形成集中治理的格局。
只有把管理的主體落實(shí)了，才能把各項公共事務(wù)完成好。應不斷完善物業(yè)公司管理機制，讓其發(fā)揮應有的職能，實(shí)現轄區的全面管理，明確任務(wù)，落實(shí)機制，以有利于治安防范工作的開(kāi)展。
4，以人防為主，加大物防，技防力度。
在安全防范工作中一定要落實(shí)任務(wù)，責任到人。在工作謀劃上多動(dòng)腦子。在物質(zhì)上應顧強補弱，加強對門(mén)房、圍墻、車(chē)棚、防盜門(mén)窗上的投入。同時(shí)要搞好技防，加強科技在安全防范的作用。提高治安工作的效果。
5、完善群防群治體系，加強綜合防控力量。
安全工作是一項全民工作，只有建立完善的巡邏隊、應急小分隊等各種群眾性防范組織，組織一張橫向聯(lián)合、立體交叉的大網(wǎng)，才能有效保障社區平安無(wú)事。
6、依托社區居委會(huì )抓好治安工作。
依托社區居委會(huì )對本轄區的領(lǐng)導作用，這樣才能事半功倍，更有效的推進(jìn)治安工作。
7以人防為主，加大物防、技防力度。
充分利用現代高科技手段，提高治安防控的技術(shù)含量，提高治安防控效果。
以上內容是我在實(shí)習過(guò)程中的所見(jiàn)、所聞、所思、所想。通過(guò)實(shí)習，我對基層公安民警的生活有了更深一層的認識。同時(shí)，也更加堅定了作為一名人民警察的政治理想和責任。在以后的學(xué)習工作過(guò)程中，我會(huì )更加堅定理想，認真對待。努力成為一名合格的人民警察。
中國人民公安大學(xué) 12級情報二區隊 牛杰
20xx年x月x5日
大三實(shí)習報告14
時(shí)間總是過(guò)得飛快，一轉眼大三的生活就要迎來(lái)結束，我們進(jìn)入了大三的最后一個(gè)學(xué)期，并且即將步入大四。按照學(xué)校的安排，在大三的最后一個(gè)學(xué)期我們將參加在山東大學(xué)興隆山校區工程訓練中心開(kāi)展的為期八天的生產(chǎn)實(shí)習課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論知識與實(shí)際的生產(chǎn)、操作相結合。
在6月30日日早上我們便在校門(mén)口乘車(chē)集合。由于老師和班長(cháng)事前已經(jīng)通知好了具體的注意事項，所以集合后我們就直接上了車(chē)。大約在下午就已經(jīng)到達了實(shí)習的地點(diǎn)，即山東大學(xué)興隆山校區。我們從宿舍區的路邊下了車(chē)，在聽(tīng)完老師安排的注意事項之后，我們就地解散，分別來(lái)到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新分配。按照新的宿舍分配表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見(jiàn)面后，我們一致推舉了一位同學(xué)做舍長(cháng)，并安排他去排隊領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進(jìn)入了317宿舍。進(jìn)入宿舍之后稍微花了些時(shí)間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購買(mǎi)了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負責人在通知群里安排了明天的著(zhù)裝要求：務(wù)必穿長(cháng)褲，不準穿拖鞋，并要求明天八點(diǎn)之前在工程訓練中心門(mén)前集合，在收到這些通知并做了相應的準備之后我便上床進(jìn)入了夢(mèng)鄉。
之后就是正式開(kāi)始生產(chǎn)實(shí)習課程了。
在7月1日，我們早晨起床洗漱并就餐結束后就來(lái)到了工程訓練中心門(mén)前，此時(shí)已有同學(xué)在門(mén)前等待，不過(guò)一會(huì )同學(xué)們就全部到齊。我觀(guān)察了一下同學(xué)們的著(zhù)裝，發(fā)現雖然是炎炎夏日，大家仍然遵守要求都穿了長(cháng)褲前來(lái)。之后按照帶隊老師的要求我們排成數列進(jìn)入了工程訓練中心的內部。在大廳的臺階上，工程訓練中心的負責人向我們介紹了工程訓練中心的歷史，發(fā)展，以及所經(jīng)歷的輝煌，并期待我們在這些天里能夠認真學(xué)習，將理論與實(shí)踐相結合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說(shuō)了一些注意事項，我們便分成了四個(gè)組別，分別去進(jìn)行實(shí)習。我所在的是第四組，按照安排我們首先要進(jìn)行的是電氣技術(shù)的訓練。在老師的引導下，我們上了三樓進(jìn)入了電氣技術(shù)的教室。
進(jìn)入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過(guò)由于老師事先安排過(guò)注意事項，所以大家雖然很驚訝也沒(méi)有亂摸。首先老師讓大家隨便挑個(gè)座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線(xiàn)圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線(xiàn)圖后就發(fā)現這上面有許多與之前電機與拖動(dòng)和電力電子技術(shù)課程學(xué)過(guò)的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動(dòng)機正反轉，星形-三角形減壓起動(dòng)等，其余的也是有些印象的接線(xiàn)圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著(zhù)凳子來(lái)到中間位置方便大家聽(tīng)課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比如漏電保護器、熱熔器、保險絲之類(lèi)。老師向我們詳細的講解了這些器件的使用方法以及注意事項，還向我們展示了實(shí)物。最后老師向我們說(shuō)明了一些實(shí)驗的注意事項，比如所有接在電機上的線(xiàn)和接在保護開(kāi)關(guān)上的線(xiàn)必須經(jīng)過(guò)線(xiàn)板下方的接線(xiàn)端子，元件務(wù)必上進(jìn)下出，線(xiàn)圈要左進(jìn)右出之類(lèi)的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過(guò)午飯就到了正式操作的時(shí)間。我們的任務(wù)就是按照下發(fā)的圖紙將三相異步電動(dòng)機正反轉電路與星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路接好，檢查無(wú)誤后交由老師驗收。驗收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了實(shí)驗箱的鑰匙，同學(xué)們按照老師發(fā)放的鑰匙號坐好，清點(diǎn)器材無(wú)誤后就開(kāi)始了接線(xiàn)工作。第一個(gè)要做的就是三相異步電動(dòng)機正反轉電路。我將線(xiàn)板取下后就開(kāi)始按圖接線(xiàn)。這個(gè)工作看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作起來(lái)意外的很難。首先有的螺絲很難擰動(dòng)，再就是有的地方需要連接不止一個(gè)線(xiàn)，給連接造成了很大的困難，不過(guò)還好動(dòng)手能力比較強，成功的解決了這個(gè)問(wèn)題。在我第一個(gè)任務(wù)做到一大半的時(shí)候老師宣布今天的課程到此結束我才發(fā)現已經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)小時(shí)。之后便是回到宿舍收拾整理，吃飯洗漱，結束了7月1日的學(xué)習生活。
7月2日還是繼續這門(mén)課程，吃過(guò)早飯后就是直接繼續昨天未完成的工作。由于有昨天的經(jīng)驗很快就將未完成的工作解決，將整個(gè)電路接好。在進(jìn)行檢查無(wú)誤后，開(kāi)始等待老師的驗收。大概十點(diǎn)左右老師如約前來(lái)驗收。按照要求，驗收期間我們不能再接線(xiàn)，不能觸摸實(shí)驗臺只能由老師操作。驗收很快就開(kāi)始了。在老師驗收的期間我才發(fā)現原來(lái)我們接的是一個(gè)自鎖電路，經(jīng)過(guò)接線(xiàn)后，我們的電氣開(kāi)關(guān)可以自鎖，真是非常的神奇。前面的同學(xué)驗收成果有喜有憂(yōu)，輪到我的時(shí)候自然是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，結果驗收結果卻不盡人意。經(jīng)過(guò)檢查是線(xiàn)圈處的接線(xiàn)松動(dòng)，無(wú)奈之下，只能作罷。之后進(jìn)行的就是第二個(gè)星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路，經(jīng)過(guò)第一個(gè)的洗禮，第二個(gè)大家做的都很快，我由于第一個(gè)出了錯誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最后老師兩點(diǎn)左右前來(lái)驗收，我的終于也是一次通過(guò)。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點(diǎn)完器材無(wú)誤后，第一個(gè)訓練就到此結束了。經(jīng)過(guò)這個(gè)訓練我親手接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了許多有用的知識，受益匪淺。
7月3日就開(kāi)始進(jìn)行電加工訓練。和第一個(gè)訓練一樣，老師上來(lái)先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們詳細講解了CAXA軟件的使用方法和畫(huà)圖的注意事項。我們在畫(huà)圖時(shí)務(wù)必要讓圖形連續，并且為了可以生成軌跡，必須要求圖像可以一筆畫(huà)成。之后老師就把時(shí)間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過(guò)思考我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開(kāi)始使用CAXA軟件畫(huà)圖，這個(gè)軟件操作方法相當簡(jiǎn)單，不一會(huì )我的六芒星就畫(huà)好了。由于時(shí)間充足，我就對它進(jìn)行了一些改進(jìn)。在下午的時(shí)候老師就開(kāi)始對同學(xué)們的圖形進(jìn)行驗收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過(guò)了驗收，之后就下了課，回到宿舍結束了今天的學(xué)習。
7月4日就是電加工訓練的最后一天。今天的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫(huà)出，然后合理規劃軌跡，交由老師進(jìn)行最后的加工。等到實(shí)際進(jìn)行軌跡規劃的時(shí)候我才發(fā)現我的圖形實(shí)在是難以規劃軌跡，因為對稱(chēng)式的設計太難以畫(huà)出軌跡，不過(guò)好在有耐心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調整也算是把軌跡做出來(lái)了。這時(shí)我開(kāi)始觀(guān)察同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個(gè)超人的標志，有的做了個(gè)蝴蝶，有的做了天鵝。我對超人的標志很有興趣，于是向他學(xué)習了具體的方法。之后老師來(lái)到教室，要求大家積極提交自己的作品去加工。由于大家的'熱情高漲，我最終沒(méi)排上隊，不過(guò)同學(xué)的超人標志卻排上了，于是我委托他幫我打印一個(gè)。然后就是等待，在下午的時(shí)候老師把完成的工件帶來(lái)，并安排了結束這個(gè)訓練的注意事項，在打掃完衛生之后，第二個(gè)訓練也告一段落。在電加工訓練里我同樣學(xué)到了很多東西，了解了一些有關(guān)電加工的知識。
7月5日我們的行程就是去參觀(guān)浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車(chē)前往浪潮。在浪潮工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶領(lǐng)下開(kāi)始參觀(guān)浪潮。經(jīng)過(guò)一圈游覽我得知了浪潮的實(shí)力，比如服務(wù)器國內市場(chǎng)排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動(dòng)化這個(gè)專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，這讓我對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。結束了浪潮的參觀(guān)之后我們就來(lái)到了積成電子。下車(chē)集合完畢后我們首先就是去觀(guān)看了有關(guān)積成電子的宣傳片，并看了積成電子的發(fā)展歷史，隨后講解員帶我們參觀(guān)了積成電子生產(chǎn)的實(shí)況，并安排我們在他們的食堂就餐。就餐結束后我們今天的參觀(guān)行程就到此結束，繼續投入了訓練課程中。
7月6日到7月7日進(jìn)行的就是數控車(chē)床的訓練。第一天上午是在老師的講解中度過(guò)的，在老師講解完有關(guān)數控車(chē)床的事項以及常見(jiàn)的編程語(yǔ)句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫(huà)上自己要加工出的圖形，根據坐標來(lái)按照常用的編程語(yǔ)句進(jìn)行編寫(xiě)，最后整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過(guò)商討去我們決定加工處一個(gè)拖拉機來(lái)。于是就在方格紙上畫(huà)出拖拉機的圖形，嚴格的按照語(yǔ)句來(lái)編程，在下課之前終于完成了這個(gè)任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤(pán)上。第二天上課時(shí)我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數控車(chē)床的各個(gè)具體功能，有告訴了我們具體的修改操作，然后就開(kāi)始依次給我們進(jìn)行加工。大概下午的時(shí)候我們組的拖拉機就出來(lái)了，效果也很不錯。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數控車(chē)床的訓練也算結束了。
在7月8日到7月9日進(jìn)行的時(shí)數控銑床的訓練。這個(gè)訓練和數控車(chē)床基本相同，區別就是數控車(chē)床是對板子的加工，而數控銑床是對工件立體的加工，是削出來(lái)的。老師向我們講解的具體內容也是和車(chē)床別無(wú)二致，小區別就是編程語(yǔ)句有了些變化，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開(kāi)始構思自己的作品我最終選擇了一個(gè)三段的小柱體，畫(huà)好草圖后，按照草圖進(jìn)行了編程。編程差不多完成的時(shí)候就下課了。第二天來(lái)到的時(shí)候就開(kāi)始實(shí)機操作了。來(lái)到后老師帶我們到了銑床那，教我們如何把自己的程序輸上去。操作相當簡(jiǎn)單，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng )建新程序，然后輸入即可，shift之類(lèi)的用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無(wú)誤后給我們依次加工。由于我是第一個(gè)很快就拿到了做好的工件，確實(shí)是我的草圖那樣，十分的成功，于是數控銑床的訓練也就到此為止了。由于是最后一門(mén)訓練，課程結束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把收拾了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車(chē)離開(kāi)興隆山校區結束了這次生產(chǎn)實(shí)習課程的學(xué)習。
縱觀(guān)整個(gè)訓練的過(guò)程，無(wú)論是電氣技術(shù)，電加工，數控車(chē)床數控銑床，無(wú)一不是將我們課堂學(xué)到的東西應用到現實(shí)生活中來(lái)，而且這些訓練又透露著(zhù)自動(dòng)化控制的思想，這種將理論與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)相結合的課程將會(huì )是我一生的財富，它讓我明白了專(zhuān)業(yè)的應用場(chǎng)景，應用方向，為我未來(lái)的發(fā)展指明道路，著(zhù)實(shí)讓我讓受益匪淺。我相信這次生產(chǎn)實(shí)習將影響著(zhù)我以后的學(xué)習工作。
當然在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中安全是最重要的，于是在此寫(xiě)下安全總結。
首先要明確的是安全無(wú)兒戲，安全規定是務(wù)必要去遵守的，千萬(wàn)不能以為這些規定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應該清楚的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過(guò)的慘劇中總結出來(lái)的，是我們大家必須要加以重視的。首先談到的就是著(zhù)裝。我們要求穿著(zhù)長(cháng)褲就是為了安全的考慮。在數控車(chē)床和數控銑床中，由于是高速切割，很容易產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其容易產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著(zhù)加工到處飛濺，即使有著(zhù)防護措施，也很有可能飛到我們身上來(lái)。如果不穿著(zhù)長(cháng)褲，當這些鐵屑飛濺到我們的腿上時(shí)很容易將我們燙傷，所以穿著(zhù)長(cháng)褲是十分重要的。另一方面，在數控車(chē)床和數控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過(guò)很多女生頭發(fā)被卷入機器從而導致的慘劇。是血淚的經(jīng)驗，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓練中，老師特別強調在測試的時(shí)候不能觸碰線(xiàn)板，當接線(xiàn)錯誤時(shí)，不要激動(dòng)去用手接觸錯誤的地方。當我們第一次驗收時(shí)，同學(xué)們都嚴格遵守這個(gè)要求，當有個(gè)同學(xué)接線(xiàn)有問(wèn)題出火花時(shí)也沒(méi)有產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。結果在第二次驗收時(shí)就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強調了，當驗收到某個(gè)同學(xué)時(shí)，在老師指出他的錯誤后他還是過(guò)于激動(dòng)順勢要用手去摸錯誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒(méi)有釀成大禍。這也就點(diǎn)醒了我們，務(wù)必要時(shí)刻把安全問(wèn)題掛在心上，要知道安全無(wú)兒戲，小心點(diǎn)終歸是好的，特別是在這種充滿(mǎn)危機的工廠(chǎng)我們更應注意。
大三實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的
1、意義：
這是我們即將走出校門(mén)，踏上社會(huì )的最后一次實(shí)習。作為將理論知識與實(shí)踐相聯(lián)系的橋梁，實(shí)習生活帶給了我們很多有益經(jīng)驗和書(shū)本上沒(méi)有的知識。法學(xué)本生就是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，學(xué)習法律知識不僅僅在于我們能將那些書(shū)本上的知識在多大程度和深度上有一個(gè)全面的掌握，更重要的是能夠運用所學(xué)的知識去解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。這才是學(xué)習法律的我們所承載的使命。作為一名法律人，我珍惜每一次實(shí)習機會(huì )，把它們當作檢驗自身理論知識是否扎實(shí)的試金石；我在實(shí)習中也很注意個(gè)人法律素養的提高，學(xué)習如何為人處事，怎樣提高個(gè)人的能力。
2、目的：
通過(guò)實(shí)習，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)習相結合，鞏固知識，發(fā)現不足，以求積累經(jīng)驗、指導學(xué)習和學(xué)以致用；在實(shí)習中，培養獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；通過(guò)實(shí)習培養社會(huì )適應能力和人際交往能力，并不斷提高自身法律素養，樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律思維；通過(guò)在派出所參與到具體的辦案的過(guò)程中，熟悉公安機關(guān)的各項管理制度及相關(guān)的法律法規，了解其辦案的法定程序和一般步驟，不斷充實(shí)自身的專(zhuān)業(yè)知識。
二、實(shí)習內容
我實(shí)習的單位是我們鎮上的派出所，來(lái)的第二天早上所長(cháng)召集我們開(kāi)了一個(gè)會(huì )議，主要是重新分派一下各自的任務(wù)。我們實(shí)習生由于剛來(lái)很多東西都不清楚，所長(cháng)讓我們在第一星期主要是觀(guān)摩和學(xué)習所里的辦事規程和熟悉所里的管理規定，并適應這里的生活和工作。
在這第一個(gè)星期里，我跟著(zhù)已經(jīng)來(lái)所里很久的實(shí)習生陳輝學(xué)會(huì )了如何給前來(lái)辦理身份證的群眾照相，辦身份證算是所里的一項主要工作了，相片的質(zhì)量會(huì )決定群眾們是否會(huì )拿到證件，我必須做好這項工作讓他們滿(mǎn)意。身份證圖像的采集用的是公安系統的專(zhuān)用軟件，照完相片之后要經(jīng)過(guò)它的一系列處理，檢測合格后才能上傳到戶(hù)籍室辦理身份證。新手要掌握它的功能得花一些時(shí)間來(lái)練習，幾經(jīng)摸索我總算是熟悉了。終于我可以給前來(lái)的群眾照相了，照出來(lái)的相片在經(jīng)過(guò)處理后，傳到戶(hù)籍室那邊，大部分都是很不錯的，但也有少部分還存在小問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次調整后，我對該軟件的使用已基本掌握，能過(guò)勝任照相一職。這是我來(lái)所里最先學(xué)會(huì )的一項工作，但它和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識聯(lián)系不太緊密。
接下來(lái)，我實(shí)習的任務(wù)就是如何詢(xún)問(wèn)當事人、證人以及如何制作詢(xún)問(wèn)筆錄。所里最那讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰新了，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報警，劉警官都會(huì )帶著(zhù)我一起去處理。對于當事人有的需要帶回來(lái)做筆錄，不管多么晚都要做個(gè)筆錄。每一次陳警官在做筆錄的時(shí)候，我都在旁邊學(xué)習，聽(tīng)他們如何提問(wèn)，都問(wèn)些什么問(wèn)題，對不同的案件又該如何設計詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，被詢(xún)問(wèn)者回答的紀錄過(guò)程，以及該如何組織語(yǔ)言進(jìn)行紀錄，如何把握詢(xún)問(wèn)的重點(diǎn)和非重點(diǎn)，碰到一些棘手的`問(wèn)題該如何解決等等。這些都是對初生牛犢的考驗，我相信通過(guò)認真學(xué)習和實(shí)踐，我定能掌握這其中的學(xué)問(wèn)。
經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)多次詢(xún)問(wèn)，我已能夠對不同的案件的提問(wèn)方式了然于心，熟悉詢(xún)問(wèn)的程序，對于重點(diǎn)問(wèn)題的把握以及如何按捺手印。如對一般案件的詢(xún)問(wèn)，首先要向當事人宣讀或出示“行政權力義務(wù)告知書(shū)”，然后才開(kāi)始，在詢(xún)問(wèn)過(guò)程中要問(wèn)清其時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過(guò)等必要事項。如對打架斗毆性質(zhì)的要重點(diǎn)問(wèn)其誰(shuí)先動(dòng)手，用什么打對方，打到了哪個(gè)部位，都有誰(shuí)受傷；而對的證人的詢(xún)問(wèn)都要問(wèn)清其與當事人的關(guān)系，在作證過(guò)程中告知其不要使用好像、推測、猜測等詞。在核對完筆錄后，打出紙質(zhì)文檔給當事人查閱，在與當事人口述不一至的地方應立即修改，并在核對無(wú)誤后在規定的地方按捺上手印。在有經(jīng)驗的干警的指導下，我也對當事人作過(guò)幾次詢(xún)問(wèn)筆錄，他給我的評價(jià)是總體上符合規范要求，但有的用語(yǔ)有些不妥。我在隨后的詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，不斷地在改進(jìn)。
三、實(shí)習結果
短短的一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間，一眨眼就過(guò)去了。這一段實(shí)習時(shí)光，對我來(lái)說(shuō)既充實(shí)又充滿(mǎn)新鮮感和挑戰性。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了給辦身份證的群眾照證件相，幫所里完成上邊分派的采集DNA樣本和指紋的任務(wù)，接警和出警，詢(xún)問(wèn)當事人，制作各種案件的詢(xún)問(wèn)比筆錄。在和有經(jīng)驗的老警員一塊處理警情時(shí)，我學(xué)到了很多知識。對于哪些問(wèn)題應該由派出所處理，處理這些問(wèn)題的程序，以及派出所做出處罰決定的法律依據有哪些，對于哪些不在派出所管轄范圍的事項，如果群眾向其派出所報案該怎么辦等。我不僅僅知道該如何處理以上問(wèn)題，同時(shí)也對對這方面的專(zhuān)業(yè)知識有了更深入的認識。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，對電腦辦公軟件的應用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話(huà)所蘊含的深刻道理。
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，讓我進(jìn)一步認識了公安，認識了社會(huì )，也認識到公安在社會(huì )中的重要作用。通過(guò)對實(shí)習中自己表現的反思，我發(fā)現了自身的一些不足之處，并深刻認識到：
1、理論是基礎，實(shí)習經(jīng)驗是關(guān)鍵。
在一個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現自己很多不足。我有時(shí)發(fā)現知識倒是掌握了，但如何運用卻不知從何著(zhù)手，甚至素手無(wú)策，這就是實(shí)習經(jīng)驗重要性的體現，經(jīng)驗往往能提高效率。
2、提高自身素質(zhì)，適應社會(huì )發(fā)展需要。
警察是社會(huì )秩序的維護者，他擔負著(zhù)保障人民安居樂(lè )業(yè)和維持社會(huì )秩序穩定的重任。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專(zhuān)業(yè)知識、職業(yè)形象和執業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)這也是提高行政管理效率和構建和諧社會(huì )的重要條件。
3、實(shí)習對加強和指導學(xué)習的作用。
第一，對我們在討論某個(gè)案件的重要問(wèn)題適應該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問(wèn)題上主要哪些觀(guān)點(diǎn)，實(shí)習之中又傾向于哪種觀(guān)點(diǎn)，不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維。更使做到有重點(diǎn)的學(xué)習，有重點(diǎn)地掌握所學(xué)到的知識，有重點(diǎn)的學(xué)習理論界的重要觀(guān)點(diǎn)。
第二，我們應該虛心聽(tīng)取各種意見(jiàn)，應該多注意，想想該如何應對，這樣對我們今后的學(xué)習和工作會(huì )很有幫助的。
第三，注重鍛煉培養自己的邏輯思維能力和靈活應變能力。對于一名好的法律職業(yè)者來(lái)說(shuō)這些是必不可少的。而且也要常寫(xiě)一些文章，以鍛煉自己的寫(xiě)作能力和表達能力，這也是綜合培養，有利于提高自身的法律思維能力。
雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現狀和就業(yè)前景仍然嚴峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，讓我明白作為一個(gè)法律人的不易和艱辛。也明確了自身努力的方向，總之，一段快樂(lè )的實(shí)習給我的人生注入了更加豐富的血液，為我的法律職業(yè)者之良好的基礎。
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