畢業(yè)生實(shí)習報告
在人們素養不斷提高的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家收集的 畢業(yè)生實(shí)習報告，歡迎大家分享。
畢業(yè)生實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的：
加強文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，提高實(shí)際操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
*年*月*日至*月*日。
三、實(shí)習單位：
**廠(chǎng)**辦公室。
四、實(shí)習主要內容：
按照老師的安排，我制定了相應的實(shí)習計劃。注重在實(shí)習階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習情況報告如下：
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠(chǎng)長(cháng)直接領(lǐng)導，工作范網(wǎng)圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習階段，我主要的.側重點(diǎn)是文秘工作。
秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因為秘書(shū)人員一方面處理著(zhù)大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導之間、部門(mén)之間的協(xié)調工作，幫助領(lǐng)導有計劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開(kāi)展調查研究，了解基層群眾的學(xué)習、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問(wèn)題，應及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對上級機關(guān)的來(lái)文和下設部門(mén)的報告，要及時(shí)轉給有關(guān)領(lǐng)導，根據領(lǐng)導的批示，具體落實(shí)承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風(fēng)修養。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強這四個(gè)方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。
畢業(yè)生實(shí)習報告2
轉眼之間我們已經(jīng)大x了，然而讀了x年大學(xué)我對本專(zhuān)業(yè)的認識依舊不夠，不能與社會(huì )實(shí)際緊密的聯(lián)系起來(lái)。新學(xué)期伊始，系里為了讓我們走出校園，認識工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)與工業(yè)設計的聯(lián)系，為了讓我們以后的設計更加貼合生產(chǎn)實(shí)際，特意組織了生產(chǎn)實(shí)習。在x周的實(shí)習里我們先后去了xx二機廠(chǎng)、xx集團、xx博物院和xx市文化街。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，明白了做設計不能單憑自己空想，還必須與生產(chǎn)實(shí)際相結合，只有能批量生產(chǎn)出來(lái)，有市場(chǎng)的設計才是一個(gè)成功的產(chǎn)品。這種實(shí)習開(kāi)闊了我的眼界，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，對我的成長(cháng)是很有裨益的。
x月x日我們來(lái)到了實(shí)習的第一戰，xxx北方工業(yè)集團有限公司，也就是原來(lái)的xx二機廠(chǎng)，該廠(chǎng)始建于xxx年，國家特大型企業(yè)，是國家級企業(yè)技術(shù)中心，已發(fā)展成為集特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機械加工、焊接裝配、電氣液壓、總裝調試、科研等工藝門(mén)類(lèi)齊全、綜合實(shí)力較強的現代化企業(yè)集團。在實(shí)習中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習過(guò)程中的安全事項和需要注意的項目。在接下來(lái)的一段時(shí)間，我們分成幾組陸續在深孔車(chē)間、液壓車(chē)間、機電車(chē)間進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習。我們參觀(guān)了他們的生產(chǎn)裝配流水線(xiàn)，并向老師傅討教了一些零件的加工工藝等問(wèn)題，獲益匪淺。在深孔車(chē)間，對龍門(mén)刨床，牛頭刨床等車(chē)床有了更多的確切的感性認知，聽(tīng)老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來(lái)，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我的腦袋。
但很遺憾地，不能做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀(guān)察了一臺機床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識鮮活了起來(lái)，明白了本專(zhuān)業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應用。在液壓車(chē)間，我向老師傅們請教了一般零件的加工工藝過(guò)程，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，零件加工需要很多種工序，比如劃線(xiàn)、粗車(chē)、熱處理、調質(zhì)、精加工、淬火等，從實(shí)習中學(xué)到的這些知識與剛剛學(xué)完的造型材料與工藝書(shū)本上講的理論知識結合起來(lái)立刻變得鮮活起來(lái)。在機電車(chē)間的實(shí)習中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。
在這次實(shí)習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數量上，精度性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。最后我們還參觀(guān)了大型掘進(jìn)機的`組裝過(guò)程和北方重工的展廳。在展廳中我了解到，“和、順、實(shí)、信、勇”核心價(jià)值觀(guān)是該集團公司對歷史的傳承和發(fā)展。北方重工集團有著(zhù)濃厚的文化底蘊，將五千年中華歷史錘煉出來(lái)的優(yōu)秀品質(zhì)，歷盡風(fēng)雨汲取精華，融會(huì )貫通于公司發(fā)展的全過(guò)程，構筑成為北方重工集團的核心價(jià)值理念�！拌T強國利劍，造富民堅犁”是北重人的宗旨。
x月xx日我們參觀(guān)了xxx實(shí)業(yè)集團股份有限公司，xx集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)xx多個(gè)，生產(chǎn)的具有清真特色的＂伊利＂牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等xxx多個(gè)品種通過(guò)了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續x年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國第x，xx超高溫滅菌奶連續x年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國第x，xx奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量一直穩居全國前x位。在這次實(shí)習中我們參觀(guān)了液態(tài)奶的生產(chǎn)流水線(xiàn)，在講解員的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了整個(gè)生產(chǎn)、包裝和儲存的整個(gè)流程。講解員為我們做了詳細的講解，雖然有許多東西我還是不懂，但綠色、現代、全自動(dòng)的車(chē)間也為我以后的設計提供了源泉。綠色設計與高科技含量越來(lái)越重要。
x月xx日我們來(lái)到了xxx博物院，xxx博物院坐落在xxx市政府大樓附近，與xxx大劇院融為一體。具有歷史價(jià)值和民族特色的建筑。設計理念來(lái)自于“蒼狼白鹿”。直接命中古老的民族起源問(wèn)題。新館形體上與xxx大劇院融為一體。兩個(gè)形體極其相似的建筑相依在一起。左邊的是xxx博物館新館，右邊的是xxx大劇院�；⌒魏颓�(xiàn)條的采用使整個(gè)建筑看起來(lái)很柔和又一次達到了纏綿的感情境界。大面積玻璃幕讓龐大的身軀顯得很輕盈。再結合灰色的鋁板建筑材料，使得建筑看起來(lái)很適合城市的色調又有時(shí)代特征。大面積的綠色草坪的運用很適合北方的天空。大膽使用曲線(xiàn)，整體上看很柔和而且很自然�；⌒挝菝婧托敝拥倪\用使整個(gè)建筑在北方的天空下舞動(dòng)起來(lái)了。交錯上升的殘疾人坡道和正斜柱子的組合看起來(lái)有幾分解構主義風(fēng)格�？雌饋�(lái)形體很自然空間豐富多變。展覽主要有“xxx生物陳列”、“xxx歷史文物陳列”、“xx 在博物院和文化街，我感受了藝術(shù)的魅力。工業(yè)設計與藝術(shù)設計，本為一體，是從現代藝術(shù)設計中脫胎而出的，是現代藝術(shù)設計的延伸和發(fā)展。雖然我們是機械學(xué)院的工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術(shù)是分不開(kāi)的。x周的實(shí)習，既接觸了生產(chǎn)的實(shí)際操作又感受了藝術(shù)的氛圍，對我大有裨益，可能x年的書(shū)本學(xué)習都不如這x周的生產(chǎn)實(shí)習感受的實(shí)在，實(shí)習過(guò)后我的腦海中不再空同，對以后的課程設計和畢業(yè)設計甚至畢業(yè)后的工作都會(huì )有很大的影響。
最后，很感謝老師給我們這次實(shí)習機會(huì )，讓我們大家長(cháng)見(jiàn)識，切身的體會(huì )了我們專(zhuān)業(yè)在生產(chǎn)實(shí)際中的應用，對我們以后的學(xué)習、工作將有很大的幫助。
畢業(yè)生實(shí)習報告3
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的 “特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì )。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。
我始終相信是這一次的實(shí)習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實(shí)習時(shí)學(xué)會(huì )了堅強和堅持。這一次實(shí)習順利結束了，但我明白：今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的.體會(huì )，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應，仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應當今社會(huì )對人才的需求。
3、學(xué)到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來(lái)自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會(huì )拼搏的人自然會(huì )被社會(huì )淘汰。
5、學(xué)會(huì )了忍耐。我認為“忍耐”是學(xué)生步入社會(huì )的基本功。剛出來(lái)做事，誰(shuí)都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會(huì )形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來(lái)，就會(huì )給自己的工作造成被動(dòng)、壓力，嚴重的還會(huì )使自己根本無(wú)法開(kāi)展工作。
生活的美好，社會(huì )的精彩，我要好好讀這本書(shū)，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態(tài)度，因為指引我走上正確的人生道路，樹(shù)立了我正確的人生觀(guān)，為我步入社會(huì )打下了良好的基礎。
經(jīng)過(guò)了這一次的實(shí)習和存在的不足，讓我明白了今后應如何去發(fā)展，需要注意的揚長(cháng)避短。確立好目標，繼續前進(jìn)。實(shí)習是學(xué)生在向社會(huì )積累經(jīng)驗的時(shí)候，所以實(shí)習是學(xué)生轉向社會(huì )的必經(jīng)之路，雖然我在這一次的實(shí)習工作與數控專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，但從中我也能夠學(xué)到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關(guān)醫學(xué)知識。從中我深深體會(huì )到課本上只是虛幻的理論，而不是實(shí)踐的真實(shí)。所以不管我們從事什么職業(yè)，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學(xué)習，做什么都要學(xué)會(huì )從零開(kāi)始，一直到享受滿(mǎn)載而歸的快樂(lè )。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個(gè)行家，行行出壯元，總有一個(gè)屬于我。
畢業(yè)生實(shí)習報告4
20xx年的審計實(shí)習是我們完成專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習之后，綜合運用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是本專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。
一、實(shí)習目的
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是我們完成專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習之后，綜合運用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是本專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習使自己在實(shí)踐中驗證，鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，通過(guò)知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，認識的基礎上，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結合，使學(xué)生運用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，對實(shí)習單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀(guān)察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習任務(wù)
本次實(shí)習我到的實(shí)習單位是xxxx省xxxx審計局，實(shí)習的主要任務(wù)如下：
1、調查xxxx審計局目前的審計事務(wù)的操作流程。
2、研究現行信息化系統對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用。
3、分析xxxx審計局信息化的經(jīng)驗及出現的問(wèn)題。
三、實(shí)習內容
1、實(shí)習背景
21世紀是信息技術(shù)的時(shí)代。隨著(zhù)生產(chǎn)的自動(dòng)化，貿易中的電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀必然趨勢。但是我國現今的基層審計單位的信息化現狀是什么樣的呢我國基層審計信息化的現狀，審計人員;軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過(guò)程中有什么樣的經(jīng)驗和教訓呢帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我聯(lián)系了xxxx省xxxx省審計局，并在那進(jìn)行了我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
本文所探討的.審計信息化是指，被審計對象進(jìn)行財務(wù)工作和經(jīng)營(yíng)時(shí)，審計人員為了實(shí)現其審計目的，收集必要的審計證據，采取必要的審計程序，對企業(yè)的運營(yíng)的合規性以及利用計算機以及網(wǎng)絡(luò )生成的財務(wù)信息進(jìn)行審計的工作。
2、實(shí)習單位介紹
xxxx審計局是隸屬于國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。xxxx屬于xxxx省的經(jīng)濟不太發(fā)達的農業(yè)縣，所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務(wù)所，審計單位只有審計局一家，并且被審單位也大部分是國有企業(yè)和國家機關(guān)。平時(shí)業(yè)務(wù)工作量并不太多，同一時(shí)間基本上只進(jìn)行一家被審單位的審計。
四、實(shí)習體會(huì )
引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，十五個(gè)字：起步晚，基礎弱，資金少，應用難，見(jiàn)效快。
首先是起步晚。國家審計署計算機應用是從八十年代后期開(kāi)始的，到20xx年南京計算機審計展示會(huì )上才只有18個(gè)參展單位，象xxxx這種經(jīng)濟欠發(fā)達縣審計信息化的應用范圍就更小了。第二是基礎弱。因為搞信息化，計算機應用要有好的審計工作者，包括審計專(zhuān)業(yè)人員和it人員，這方面xxxx審計局基礎比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計算機進(jìn)行基本操作也達不到由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò )，計算機設備在起步的時(shí)候基礎也比較弱。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境較差。三是資金少。
今年上半年，局里的負責信息工組的人員想購買(mǎi)一套新的審計軟件，需要xxxx塊資金，但最終因為沒(méi)有批準而流產(chǎn)，這正說(shuō)明了基層單位資金缺乏的程度。四是應用難。審計相對其他部門(mén)工作來(lái)說(shuō)，其計算機應用難度比較大。被審計對象都是開(kāi)放的，無(wú)論是金融機構還是財政部門(mén)或者大中型國有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度，要在這樣的基礎上進(jìn)行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統與審計單位系統主體之間存在一定的矛盾，增加了技術(shù)上的難度。而且從技術(shù)上看，審計單位要在人家的基礎上進(jìn)行工作的技術(shù)難度大大增加。
特別是在被審單位本身的信息化稱(chēng)度較低的情況下，應用就更加困難了。第五是見(jiàn)效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實(shí)習單位見(jiàn)到僅有的2個(gè)審計和網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件的使用還是給工作帶來(lái)了很大的效率的提高，受到大大多數員工的肯定，效果顯著(zhù)�？傊�，xxxx審計局的審計信息化任重而道遠。
畢業(yè)生實(shí)習報告5
一、實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習時(shí)間：xx年12月19日至xx年3月31日
(2)實(shí)習地點(diǎn)：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心
(3)實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
廣東德豪潤達電氣股份有限公司(Elec-Tech International Co., Ltd)成立于1996年，是一家專(zhuān)業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、制造和銷(xiāo)售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷(xiāo)往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區，是珠海市最重要的出口創(chuàng )匯企業(yè)之一。 ____年6月25日，公司2600萬(wàn)A股在深交所成功上市(股票代碼：00____)，為公司長(cháng)遠健康發(fā)展提供了強大動(dòng)力。作為行業(yè)內具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營(yíng)銷(xiāo)能力，十余家下屬工廠(chǎng)和控股子公司，現有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱(chēng)號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營(yíng)先進(jìn)企業(yè)突出貢獻獎”的企業(yè)。____年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營(yíng)企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，公司堅持“以創(chuàng )新引導需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏(yíng)取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng )新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身于全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。
我們秉承為用戶(hù)“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以強大的開(kāi)發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶(hù)，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng )造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長(cháng)機會(huì )和空間。
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間(部門(mén))工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，主管1名，拉長(cháng)2名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(cháng)1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實(shí)習過(guò)程，以及實(shí)習工作總結
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的`時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(A、B班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常(比如：產(chǎn)品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，小組長(cháng)、技術(shù)員通過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
以上是我的實(shí)習報告總結。在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
畢業(yè)生實(shí)習報告6
生產(chǎn)實(shí)習是我們機械專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一個(gè)重要環(huán)節，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實(shí)習，我們去了機床廠(chǎng)，在機床廠(chǎng)實(shí)習當中，我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，真的是受益匪淺。
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)在機床廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機機床廠(chǎng)的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，課程設計，畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
2、在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們的考察，分析和解決問(wèn)題的工作能力得到有效的提高。
3、通過(guò)實(shí)習，廣泛接觸工人和聽(tīng)工人技術(shù)人員的專(zhuān)題報告，學(xué)習他們的.好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的經(jīng)驗，學(xué)習他們在機械行中的無(wú)私貢獻精神。
4、通過(guò)參觀(guān)機床廠(chǎng)，掌握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，組織管理，設備選擇和車(chē)間布置等方面的知識，擴大知識面，開(kāi)闊了視野。
5、通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
二、生產(chǎn)實(shí)習的要求
為了達到上述實(shí)習目的，生產(chǎn)實(shí)習的內容和要求有：
1、機械零件的加工。
根據實(shí)習工廠(chǎng)的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習對象，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的學(xué)習，掌握各類(lèi)機器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠(chǎng)中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下：
(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結構特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
(2)大致了解毛坯的制造工藝過(guò)程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。
(3)深入了解零件的制造工藝過(guò)程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現場(chǎng)加工工藝情況。
(4)對主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2、裝配工藝。
(1)了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2)了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn);及裝配方法使用類(lèi)型、要求。
(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點(diǎn)和使用方法。
3、基本知識;銑削加工的特點(diǎn)、應用范圍。
(1)所實(shí)習萬(wàn)能銑床的基本結構、加工范圍。
(2)萬(wàn)能銑床中銑刀的種類(lèi)、結構、應用及安裝。
(3)萬(wàn)能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應用。
(4)萬(wàn)能銑床工件的安裝及定位方式。
(5)平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
三、生產(chǎn)實(shí)習的時(shí)間安排
(1)第一周了解車(chē)間及工件大體情況。
(2)第一周分析六大件的加工工藝。
四、生產(chǎn)實(shí)習的內容
1、萬(wàn)能銑床的主要特點(diǎn)是可以轉任何一個(gè)角度，所應用的場(chǎng)合一般是單件小批量生產(chǎn)。
2、萬(wàn)能銑床的六大件分別是懸梁、轉盤(pán)、床身、工作臺、床鞍、升降臺;該銑床的導軌分為移置導軌和滑動(dòng)導軌兩種導軌，其中滑動(dòng)導軌需要淬火處理，一般較長(cháng)的導軌需要淬火。
3、萬(wàn)能銑床在銑齒輪時(shí)需要裝分度頭，裝刀時(shí)刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形;同時(shí)銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。
4、牛頭刨床加工效率低，應加工窄長(cháng)面工件，萬(wàn)能磨床可以磨軸類(lèi)外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西。
5、工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作臺面表面需要進(jìn)行淬火處理;在安裝時(shí)需要用百分表進(jìn)行精度調整而且精度的調整要與國家標準來(lái)對照。
6、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工。
7、升降臺之間設計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑。
8、軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);y軸方向絲桿不動(dòng)，螺母動(dòng);z軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);當絲桿不動(dòng)螺母不動(dòng)時(shí)就是卡死現象。
9、銑床與刨床加工工件的不同特點(diǎn)：銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長(cháng)面(如導軌面)。
10、粗磨與精磨得基準是統一的，定位時(shí)與百分表接觸，如果機床本身精度有問(wèn)題需要人工進(jìn)行精度的調整。
11、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著(zhù)密切的聯(lián)系。
12、工作臺一般用鑄件毛坯來(lái)加工，材料牌號ht250，僅第一步，鉗(劃線(xiàn))分為兩個(gè)步驟：
1）以劃線(xiàn)為基準，劃出臺面余量線(xiàn)、中心線(xiàn)。
2）其余按要求劃出各面的余量加工線(xiàn);此道工序在大件車(chē)間完成，在銑床或刨床上加工。
13、升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面。
14、砂輪越程槽：為了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨床上加工;設立的目的是為了防止在加工燕尾導軌時(shí)將刀具打壞。
五、實(shí)習總結
1、此次機床廠(chǎng)實(shí)習以參觀(guān)學(xué)習為主，這是學(xué)習的一項重要的環(huán)節，目的是開(kāi)拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業(yè)設計打下基礎。
2、本次實(shí)習，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對數控機床有了一個(gè)整體的認識，并對機床主軸有了深刻的理解。雖然實(shí)習的時(shí)間很短，但是在這段時(shí)間內我們學(xué)到了好多機床方面的知識，使我們對機床行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。
3、通過(guò)這次實(shí)習，開(kāi)闊了我的視野，讓我學(xué)到了很多有用的東西，加深了我對很多的結構的認識。
通過(guò)本次實(shí)習，我也對機械行業(yè)有了更深的了解，作為一個(gè)學(xué)機械的同學(xué)，一定要有工程意識，對每一個(gè)地方都有根據，機械行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，很多前輩已經(jīng)付出了很多的努力，也為我們積累了很多經(jīng)驗，在很多時(shí)候我們是可以按照這些經(jīng)驗來(lái)的，對我以后踏入本行業(yè)打下了一定的基礎。
畢業(yè)生實(shí)習報告7
x月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習潛力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，透過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應潛力、組織潛力、協(xié)調潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
實(shí)習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視。透過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。透過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。透過(guò)此次實(shí)習，不僅僅培養了我的.實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
xxxx置業(yè)有限公司是xx控股集團股份有限公司下屬子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業(yè)園區的代建項目，累計開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區”、“甬城最喜愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。
二、實(shí)習主要內容：
xxxx本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部，銷(xiāo)售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗，主要集中在前三個(gè)部門(mén)，熟悉部門(mén)運作流程以及部門(mén)間如何合作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識。比如：
1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識：
房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權益的轉移;②交易的對象非標準化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區性市場(chǎng);④容易出現壟斷和投機;⑤較多地受到法規政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)。
2、工程基礎知識：
建筑物的分類(lèi)方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建筑設計基本要求和建筑構造的基本知識，建設工程概預算的分類(lèi)，建設工程預算的編制步驟和內容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類(lèi)以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。
3、規劃基礎知識：
控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價(jià)的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)單了解：城市規劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實(shí)際，直接會(huì )導致項目的虧損。
4、房產(chǎn)基礎知識：
需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購買(mǎi)各種商品以獲得效用，廠(chǎng)商如何選擇各種要素的組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價(jià)格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠(chǎng)商均衡及廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)決策的利潤化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識
禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊涵著(zhù)公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著(zhù)樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，達成交易。因此，銷(xiāo)售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。
畢業(yè)生實(shí)習報告8
20xx年x月x日下午我在明確了這次實(shí)習的目的方法及注意事項后，月日上午分我來(lái)到了xx物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站，各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增越來(lái)越受到人們的關(guān)注，縣果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。
一、實(shí)習目的
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。
二、實(shí)習方式
采用實(shí)地調研的方式，具體采用了面對面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調查和側面行為觀(guān)察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體討論分析，并總結出實(shí)習報告。
實(shí)習時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：xx市xx縣
三、實(shí)習步驟
一、前期準備工作
1、x月x日下午2：00在xx物流公司報道。
2、x月x日上午10：00在xx物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習方式、調查對象。
3、x月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專(zhuān)業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。
4、準備數碼相機、筆記本等實(shí)習所需物品。
二、開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)
1、x月x日，走訪(fǎng)xx縣物流行業(yè)。
2、x月x日，參觀(guān)、調查xx物流公司。
3、x月x日，走訪(fǎng)xx縣xx物流部門(mén)。
三、后期總結工作x月x日—x日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
實(shí)習內容：
(一)實(shí)習準備工作
x月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習的.目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細的部署，確定了實(shí)習方式、調查對象，并擬定實(shí)習計劃。
(二)走訪(fǎng)調查物流部門(mén)
x月x日下午我開(kāi)始尋找調查對象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流公司，在xx物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復;還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪(fǎng)該物流的機會(huì )。
(三)實(shí)地調查情況
x月x日上午8：45分，我來(lái)到了xx物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站。當我講明了這次走訪(fǎng)的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪(fǎng)談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會(huì )化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。xx認識到作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的現代物流業(yè)必然成為xx經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區位優(yōu)勢。潛在無(wú)限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在xx這片紅土地上�？h果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時(shí)經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間xx經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。xx物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。
(四)實(shí)習調查感想
經(jīng)過(guò)一周多的實(shí)習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì )到社會(huì )競爭的現實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們如井底蛙、籠中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì )工作的復雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著(zhù)空虛、無(wú)聊的生活，現在想想真不應該。我們學(xué)到的知識好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗和技能，書(shū)本上的理論和知識與現實(shí)有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^(guān)。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì )上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。
因此，在大學(xué)期間我們除了應具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(cháng)，道很遠。
畢業(yè)生實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
了解職場(chǎng)規則，培養職場(chǎng)能力
二、實(shí)習單位及崗位介紹
2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國銀行。在孫中山的批準下于1912年成立，于1929年在倫敦成立第一家海外銀行，是最早成立海外銀行的銀行，同時(shí)也是中國建立最早也是國際化程度最高的一所優(yōu)秀的國有銀行。連續多年被國際銀行組織評為中國最佳銀行和世界10大銀行。如今也是世界500強和中國10強的優(yōu)秀企業(yè)。我所實(shí)習的單位是中國銀行光谷支行下屬網(wǎng)點(diǎn)中國銀行錦繡龍城支行。
2.2實(shí)習崗位
大堂經(jīng)理助理，所涉及的工作內容基本有：教客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，填單據，兌換外幣的程序，對公，對私業(yè)務(wù)的引導。以及給予客戶(hù)存款貸款建議，介紹客戶(hù)理財渠道， 提供給顧客一些財經(jīng)信息。 還有教客戶(hù)如何用ATM、自動(dòng)繳費機、網(wǎng)上銀行的使用方法等等。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
3.1實(shí)習主要內容
先了解中國銀行和錦繡龍城支行的發(fā)展史及內部組織結構、該銀行的規模、員工數量及名稱(chēng)長(cháng)相。熟悉大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)范圍以及業(yè)務(wù)辦理方法，主要負責建立和維護客戶(hù)與銀行的關(guān)系，接待引導客戶(hù)，解答客戶(hù)咨詢(xún)，了解客戶(hù)需求，注意目標客戶(hù)，留意客戶(hù)交易習慣，滿(mǎn)足重點(diǎn)客戶(hù)的特殊需求，收集客戶(hù)信息，調解爭議，維持廳堂秩序以及為客戶(hù)辦理離柜業(yè)務(wù)等。同時(shí)，我們還做了一些力所能及的事情，比如幫忙打掃銀行里的衛生，認識了銀行里的同事并與他們搞好關(guān)系相處融洽。
3.2實(shí)習工作具體過(guò)程可以分為以下兩個(gè)個(gè)階段
�。ㄒ�)作為銀行引導員在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿(mǎn)足他們的需求；
1、在銀行大堂跟著(zhù)大堂經(jīng)理學(xué)習，大堂引導員是銀行服務(wù)崗位的一種，是客戶(hù)到達銀行后首先接觸的銀行工作人員。主要職責是負責輔助大堂經(jīng)理做好大堂業(yè)務(wù)推介、客戶(hù)分流引導、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推薦等工作。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內容：解答客戶(hù)問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì )了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫(xiě)單據或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機。
大堂是銀行展示自我的重要窗口，代表著(zhù)銀行的整體形象，而大堂引導員就是這一窗口的形象大使，熱情、文明地對進(jìn)出網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)迎來(lái)送往是最基本職責，要誠懇、耐心、準確地解答客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，引導、幫助客戶(hù)填寫(xiě)憑單及辦理業(yè)務(wù)，維持大堂的秩序，協(xié)助大堂經(jīng)理妥善處理客戶(hù)投訴等等。這就要求我們不僅要有良好的個(gè)人形象和文明的.言談舉止，而且要有很好的溝通能力，熟練掌握銀行的各方面業(yè)務(wù)知識，這樣才有足夠的基礎為客戶(hù)服務(wù)。
我剛開(kāi)始在大堂工作，很不適應，覺(jué)得大堂引導員工作很累、很繁瑣，每天要應付不同性格的客戶(hù)，特別是碰到一些急躁的客戶(hù)，要耐心聽(tīng)，耐心的解釋?zhuān)斂蛻?hù)對銀行服務(wù)等方面有意見(jiàn)時(shí)，要傾聽(tīng)客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，虛心接受客戶(hù)的批評，感謝客戶(hù)的督促。要積極配合大堂經(jīng)理維持次序，對于客戶(hù)排長(cháng)隊問(wèn)題，要及時(shí)分流客戶(hù)，要引導客戶(hù)到其他窗口辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，確保營(yíng)業(yè)大廳次序穩定。并且要時(shí)刻牢記“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)宗旨，始終保持那份落落大方而恬靜優(yōu)雅的微笑，要用親切和耐心對待每一個(gè)客戶(hù)，對待不同的客戶(hù)還是要用不同的溝通方式，要懂隨機應變，要有較高的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。當客戶(hù)一進(jìn)入銀行大廳時(shí)，我們要對他們展開(kāi)會(huì )心的微笑，熱情、文明去迎接客戶(hù)，用微笑去了解并滿(mǎn)足他們，使客戶(hù)覺(jué)得來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)示倍受尊重的、倍受歡迎的。
一周的工作也讓自己知道如何與客戶(hù)溝通，并不斷的在工作中熟悉掌握銀行各項業(yè)務(wù)知，現在我已經(jīng)能夠很好地勝任這個(gè)工作崗位，每天，我都會(huì )耐心的為客戶(hù)答疑解惑，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極引導客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，同時(shí)配合大堂經(jīng)理和會(huì )計主管，認真做好每個(gè)事項。
知優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，排隊等候時(shí)間長(cháng)，必然會(huì )擠走部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，那就從疏導開(kāi)始做起，對一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及時(shí)疏導他們到貴賓窗口辦理業(yè)務(wù)；盡量引導客
戶(hù)使用我行各類(lèi)自助設備，對減輕前臺工作壓力起到了一定作用。在其他工作方面，當自動(dòng)存、取款機發(fā)生故障或款箱無(wú)款時(shí)，及時(shí)通知柜臺有關(guān)人員進(jìn)行檢修和維護。巡視大廳內的衛生狀況，保持大堂整潔衛生。
2、做一些打雜的小工作 。辦公室中的雜活雖雜卻并不簡(jiǎn)單，但所有的事情都是功夫不負有心人，熟能生巧。如黏貼憑證單、分類(lèi)書(shū)信，打word文檔和EXCEL表格數據輸入，使用EXCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習了很多，明白了工作之中無(wú)論是復雜的還是簡(jiǎn)單的工作都要用認真的態(tài)度去對待，一時(shí)的疏忽造成的損失可能是巨大的，這些瑣碎的工作鍛煉了我的耐心和毅力。
�。ǘ┰趥�(gè)人業(yè)務(wù)部辦公室工作；
通過(guò)在個(gè)人業(yè)務(wù)部?jì)芍艿膶?shí)習我了解到銀行個(gè)人業(yè)務(wù)部主要負責以下工作：
1、負責對全行個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)行調研、總結，負責個(gè)人業(yè)務(wù)整體工作思路及措施的擬定；
2、負責對全行個(gè)人存款業(yè)務(wù)的指導、管理；
3、負責全行個(gè)人存款任務(wù)的分配和考核工作、個(gè)人存款業(yè)務(wù)報表的統計工作；
4、負責全行個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)的指導、管理，負責建立個(gè)貸不良貸款臺賬；
5、負責個(gè)人消費貸款報表統計、及信息數據的收集、整理和分析，負責個(gè)人消費信貸新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)及管理工作；
6、負責指導個(gè)人消費貸款前臺服務(wù)的規范化運作，指導全行個(gè)人消費貸款發(fā)放及管理；
7、負責全行個(gè)人業(yè)務(wù)的自律監督管理；
8、負責對全行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的監督、檢查和監管，負責處理個(gè)人業(yè)務(wù)方面的個(gè)人來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)工作；
9、負責債券柜臺交易、基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)指導、宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
10、負責開(kāi)放式基金業(yè)務(wù)的統計分析工作；
11、負責個(gè)人銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)引進(jìn)工作，以及對新產(chǎn)品的跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和監管工作；
12、負責個(gè)人業(yè)務(wù)的形象宣傳和策劃；
13、負責行領(lǐng)導交辦的其他工作。
�。�1）后兩周的銀行業(yè)務(wù)部工作使我對銀行業(yè)務(wù)有了更深層次的了解，在為期5周的實(shí)習中，我主要是在個(gè)人業(yè)務(wù)部度過(guò)的，期間我接觸到的最多貸款業(yè)務(wù)是住房按揭貸款，住房按揭貸款業(yè)務(wù)分為一手房和二手房住房按揭貸款業(yè)務(wù)，定義分別為：個(gè)人一手房按揭貸款是指銀行利用借貸資金向自然人發(fā)放的用于購買(mǎi)一手房并以所購房產(chǎn)作抵押的業(yè)務(wù)；二手房按揭貸款是指銀行利用信貸資金相符合銀行貸款條件的借款人發(fā)放的用于借款人購買(mǎi)二手房并以所購二手房作抵押的貸款業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)：1、貸款期限長(cháng)；2、擔保便利：有開(kāi)放商承擔階段性擔保和以所購房產(chǎn)抵押相結合；3、還款方式靈活：可選擇等額本息、等額本金等方式歸還貸款本息，并可根據需要辦理多次提前還款。
讓我記得最深的是申請貸款需要準備的材料，厚厚的材料塞滿(mǎn)了牛皮檔案袋，貸款需要提供的證件有：有效身份證件原件及復印件；經(jīng)辦行部門(mén)認可的有權部門(mén)出具的借款人穩定經(jīng)濟證明及其他償債能力證明材料；合法的購買(mǎi)房屋合同、協(xié)議及相關(guān)批準文件；保證人出具的同意提供擔保的書(shū)面承諾及保證人的資信證明；借款人用于購買(mǎi)房屋的自籌資金的有關(guān)證明或付款憑證；房屋銷(xiāo)售許可證等五證或樓盤(pán)的房地產(chǎn)權證；如果借款人為已婚還應提供配偶信息，若配偶與其共同申請貸款，借款申請書(shū)上還要填寫(xiě)清楚配偶的有關(guān)情況，并出示結婚證和戶(hù)口薄等；本行規定的其他文件和資料。
在公司業(yè)務(wù)部的實(shí)習中，我深切的感受到一名客戶(hù)經(jīng)理在工作中的艱辛。記得培訓的時(shí)候，第一營(yíng)銷(xiāo)團隊的張主管就給我們描繪過(guò)“客戶(hù)經(jīng)理的一天”，這次親眼見(jiàn)到后，我更加對客戶(hù)經(jīng)理充滿(mǎn)了崇敬之情。一名好的客戶(hù)經(jīng)理不僅要熟悉公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，而且要對個(gè)人金融產(chǎn)品、國際結算產(chǎn)品有相當的了解。同事客戶(hù)經(jīng)理最重要的能力是要有好的溝通協(xié)作能力，不僅要做好外部營(yíng)銷(xiāo)，而且要把握好內部營(yíng)銷(xiāo)。每一筆貸款的開(kāi)端是客戶(hù)經(jīng)理，第一手材料的獲得也是客戶(hù)經(jīng)理，所以客戶(hù)經(jīng)理要對上級負責，也要對自己負責，壓力之大可以想象。當我閱讀過(guò)客戶(hù)經(jīng)理執筆盡職調查報告以后，對他們的崇拜之情又上升了很多，一本本厚厚的評審報是經(jīng)過(guò)客戶(hù)經(jīng)理一次次的風(fēng)險識別、修改換來(lái)的，其中之艱辛是常人難以體會(huì )的，而且這樣的報告還會(huì )面臨風(fēng)險不通過(guò)的危險，可見(jiàn)客戶(hù)經(jīng)理是個(gè)“新奇而有充滿(mǎn)挑戰”的工作。
畢業(yè)生實(shí)習報告10
一：實(shí)習時(shí)間:20xx年1月4日20xx年3月25日
二：實(shí)習地點(diǎn)：許繼電源有限公司
三：實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習的質(zhì)量關(guān)系到了畢業(yè)設計的好壞，作為大學(xué)期間最重要的實(shí)習之一，大家認真參與。通過(guò)最后一次實(shí)習，讓學(xué)生進(jìn)一步了解生產(chǎn)現場(chǎng)，把在校期間的學(xué)習和生產(chǎn)結合起來(lái)，發(fā)現自己的不足，溫顧已學(xué)過(guò)的知識。在做畢業(yè)設計期間認真改進(jìn)，為將來(lái)快速融入工作打下堅實(shí)的基礎。
四：實(shí)習公司簡(jiǎn)介：
畢業(yè)實(shí)習是大家大學(xué)四年最后一次也是最重要的一次實(shí)習，它不僅讓大家體驗到了工廠(chǎng)生產(chǎn)，還給大家制作畢業(yè)設計提供了一個(gè)很好的機會(huì )，因此大家都非常重視。我也一直期待著(zhù)自己的實(shí)習，學(xué)校計劃畢業(yè)實(shí)習是大四下學(xué)期開(kāi)始，但由于我已經(jīng)簽了工作，便提前開(kāi)始了自己的實(shí)習生活。
這次我實(shí)習的地方是許繼集團下屬的許繼電源有限公司。它立于1994年3月，是許繼集團核心子公司之一。目前許繼集團擁有1家上市公司、兩家行業(yè)歸口研究所、兩家國家級產(chǎn)品檢測中心、8家中外合資公司。是我國電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，國家認定的520家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地、國家級企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后工作站。產(chǎn)品覆蓋發(fā)電、輸電、配用電等電力系統各環(huán)節，橫跨一次及二次裝備、交流及直流裝備領(lǐng)域。
現在許繼電源共有員工500余人，其中博士?jì)擅�，碩士23名，本科132名，大專(zhuān)168名，專(zhuān)科以上學(xué)歷占總人數的69%。許繼電源有限公司的主要產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋電力電源、電動(dòng)汽車(chē)充電設施、電能質(zhì)量控制設備和軍用特種電源產(chǎn)品。其中：
電力電源產(chǎn)品：電力電源在電力市場(chǎng)的占有率全國第一。主要生產(chǎn)交直流電源屏，為電廠(chǎng)和變電站提供穩定可靠的操作電源。已經(jīng)取得的主要業(yè)績(jì)有：秦山核電站2*660mw機組;國家電網(wǎng)公司高嶺500kv換流站;國家電網(wǎng)公司三門(mén)峽500kv換流站;南方電網(wǎng)公司500kv深圳換流站;上海超高壓局數字化變電站等。
充電設施產(chǎn)品：電動(dòng)汽車(chē)作為國家新能源領(lǐng)域的重點(diǎn)項目，相應的充電設施有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，許繼電源兩年前就參與了智能電網(wǎng)中相關(guān)產(chǎn)品和充電站建設項目的研究、并在此新領(lǐng)域取得可喜的成果。主要業(yè)績(jì)：上海世博園區電動(dòng)大巴充電站——9kw和30kw非車(chē)載充電機;v2g技術(shù)在世博智能電網(wǎng)中的應用展示——30kw雙向充放電裝置;上海漕溪公共示范充電站——mw級電池儲能系統150kw雙向變流器及80kw非車(chē)載充電機;鄭州日產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)充電站——交流充電樁和30kw非車(chē)載充電機;甘肅蘭州充電站等。
大功率產(chǎn)品：電能質(zhì)量控制設備的容量為國內最大。參與的國內第一套工業(yè)級±50mvar statcom，XX年在上海西郊220kv變電站投運。
軍用特種產(chǎn)品：軍用特種電源產(chǎn)品技術(shù)已達到國際先進(jìn)水平，相關(guān)產(chǎn)品已通過(guò)中國工程物理研究院專(zhuān)家組鑒定，并納入其戰略合作體系，實(shí)現批量供貨。主要業(yè)績(jì)：神光-多功能激光試驗系統能源組件合同;國家“十二五”重大技術(shù)專(zhuān)項氙燈檢測電源;國家“十二五”重大技術(shù)專(zhuān)項能源系統工程集成驗證與測試;成都**工科所的高原移動(dòng)式電源車(chē)項目;廣州**工科所軍用起爆器項目等。
五：實(shí)習歷程
20xx年1月4日，我來(lái)到了許昌，先是由綜合管理部的王旭龍給我安排了住的地方。我見(jiàn)到了校友，心里很興奮，有了莫名的感動(dòng)，我倆住在隔壁。下午大家一起去辦-理了銀行卡，又對周邊的環(huán)境初步探索。第二天，大家開(kāi)始了實(shí)習生涯，上班第一天是興奮的。公司給大家安排了實(shí)習流程：生產(chǎn)上實(shí)習一個(gè)月，調試呆四個(gè)月。
到了公司，看到了大家的產(chǎn)品，讓我想起了去年十二月份在鶴壁實(shí)習，大家當時(shí)去的是一個(gè)變電站，當時(shí)看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很驚嘆，各個(gè)元器件都那么整齊，線(xiàn)的走向是那么的規則，而重要的是我幾乎都不認識它們，感覺(jué)很難，沒(méi)想到現在我來(lái)到了生產(chǎn)它的地方。以后我可以很驕傲的給朋友說(shuō)，我有了自己的本領(lǐng)，熟知各屏柜的組成及工作原理，我沒(méi)放棄自己的專(zhuān)業(yè)。
我也見(jiàn)到了我的第一位師傅劉洪海。他老家是東北的，從小隨父母來(lái)到許昌，在許繼工作了快三十年，有著(zhù)豐富的工作經(jīng)驗。他現在的工作是預加工，把元器件固定到一個(gè)軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線(xiàn)。在這里他教我認識圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件，我在這個(gè)崗位呆了一周，我知道了一線(xiàn)工人的不容易，他們很辛苦，可很無(wú)奈，因為他們文化水平太低，只能做點(diǎn)這種工作。同時(shí)對大家公司有了進(jìn)一步了解，知道了公司的前前后后，也對自己以后工作也有了概念。
之后，我來(lái)到了配線(xiàn)區，在這里我要呆上兩周。我需要做的是根據圖紙上的要求，把各元器件連接起來(lái)，但布線(xiàn)一定要規則。我認為配線(xiàn)工作是一項很難的事，大家需要選擇不同直徑的線(xiàn)，根據元器件間的距離選擇合適的線(xiàn)距。還要把線(xiàn)的兩頭壓上不同的線(xiàn)鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒(méi)時(shí)間給大家做詳細講解，我只能在觀(guān)看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。第一次接線(xiàn)是在三天之后，以前認為簡(jiǎn)單的都是那么困難，我不能直接辨別出線(xiàn)的直徑，不能快速測出合適的線(xiàn)距�？赡茏约阂院蠊ぷ骷性谡{試，對這項工作只是了解。
三周之后，我來(lái)到了二樓的單板裝置車(chē)間。這里主要是焊接大家公司的整流器、逆變裝置、微機直流監控裝置等模塊的焊板。公司對這里工作環(huán)境要求很高，進(jìn)入車(chē)間的每一個(gè)人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因為大家焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。以前在學(xué)校我也焊接過(guò)一些板子，不過(guò)都很粗糙，焊接出來(lái)的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認識了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調試，這個(gè)工作我也是僅需要了解。其中我還經(jīng)歷了公司聚餐，沒(méi)想到他們吃飯時(shí)都是喝白酒，各部門(mén)領(lǐng)導都特能喝。
一個(gè)月之后我就來(lái)到了一樓，做操作電源調試。這里可能是我以后工作的地方，它也是大家公司最重要的環(huán)節之一。由于之前在其它崗位都做過(guò)，我對屏的元器件都很了解。剛開(kāi)始我做的只是按照圖紙對元器件，后來(lái)開(kāi)始給直流互感器穿線(xiàn)，設置不同源器件的參數等等。在這里我學(xué)到了很多知識。知道了
1.整個(gè)系統的工作原理：系統的交流輸入正常供電時(shí)，通過(guò)交流配電單元給各個(gè)整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護電器(熔斷器或斷路器)輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負載提供正常工作電源。整個(gè)電路中又加入了直流監控、絕緣監測等保護模塊。
2.直流電源的用途，它們主要是給發(fā)電廠(chǎng)和變電站中控制、信號、保護和自動(dòng)裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動(dòng)機、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。
3.微機絕緣監控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線(xiàn)路的正負極電流，計算出各回路對地電阻，當出現正接地或負接地時(shí)，正負極的.對地電阻變?yōu)榱�，儀器報警，提醒工作人員維修。
4.電源屏中的自微機監控裝置，它是電力操作電源系統的管理和控制核心，它采集、處理系統各配電單元的檢測數據，根據系統管理和電池管理的要求進(jìn)行各種控制，顯示和記錄系統的運行信息。同時(shí)可通過(guò)通信口與遠方監控設備通訊，實(shí)現遠方對電源設備的監測與控制。它通過(guò)rs-485總線(xiàn)對高頻開(kāi)關(guān)整流器、絕緣監測裝置、電池巡檢裝置等下級智能設備實(shí)施數據采集，并加以顯示;根據系統的各種設置數據進(jìn)行報警處理、歷史數據管理等;同時(shí)，能對這些處理的結果加以判斷，根據不同的情況實(shí)行電池管理，輸出控制等操作;最后，監控裝置還可通過(guò)rs-485接口與后臺計算機通訊，實(shí)現“四遙”功能。
在這里我知道了自己的不足之處，如動(dòng)手能力不足，專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí)等問(wèn)題。但相信在以后的工作中我會(huì )主動(dòng)學(xué)習，多向不同師傅請教，快速把這些知識轉化為自己的本領(lǐng)。
六：實(shí)習總結
三個(gè)月的實(shí)習很快就要結束了，我現在也開(kāi)始嘗試獨立調試電源屏。調試中遇到過(guò)很多困難，偶爾可能還要受到師傅的訓斥，這段時(shí)間由于公司生產(chǎn)壓力很大，大家幾乎天天加班。但感覺(jué)自己很幸運，所有的苦讓我知道了社會(huì )和學(xué)校的差距。公司是以盈利為目的，一切都要按部就班，你要遵守它的條款，而不能像在學(xué)校那樣懶散，這里面你要受到上級的約束，無(wú)論工作有多單調，你都得忍受，因為你要生存。我在實(shí)習中也溫顧了模電、數電、電力電子技術(shù)和供電技術(shù)等課本�，F在感覺(jué)最大的遺憾是上學(xué)期間沒(méi)有認真聽(tīng)課，現在很多知識自學(xué)起來(lái)很難，還很浪費時(shí)間，可為了將來(lái)更好的發(fā)展，我必須堅持。
畢業(yè)生實(shí)習報告11
一、實(shí)習地點(diǎn)：藥店
二、實(shí)習時(shí)間：20xx.3.11-20xx.4.1
三、指導老師：xx老師
四、實(shí)習目的與意義
(1)通過(guò)進(jìn)入實(shí)習企業(yè)進(jìn)行綜合性的實(shí)習，將所學(xué)的基礎理論和基本技能運用于實(shí)踐之中;
(2)了解生藥品行業(yè)的實(shí)際工作情況，經(jīng)營(yíng)規則以及發(fā)展前景;
(3)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(4)豐富專(zhuān)業(yè)知識，找到不足之處及時(shí)彌補，增強自己適應社會(huì )能力。
(5)在實(shí)踐過(guò)程中，檢驗自己在態(tài)度、知識、能力、技能，不斷地完善自我并積累經(jīng)驗。
五、具體實(shí)習內容
(1)運用所學(xué)知識，認識藥品以及分類(lèi);
(2)熟記店內柜臺中的藥品的產(chǎn)地、劑型、規格、用法用量、禁忌和注意事項;
(3)熟悉常用藥物的位置和價(jià)格，方便出售;
(4)了解常見(jiàn)的疾病，方便顧客更快的對癥買(mǎi)藥;
(5)了解店內各個(gè)職位的日常工作，親自學(xué)習體驗，并自我總結。
六、實(shí)習的收獲
下面是我在藥店實(shí)習對常用感冒藥的一些認識。感冒藥有近百種,但可以根據其成份及所針對感冒癥狀分為四種。
(1)含解熱鎮痛成份的感冒藥：如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、氨基比林，其中尤以對乙酰氨基酚最為常用，這種成份專(zhuān)門(mén)對付感冒時(shí)的發(fā)熱、疼痛癥狀。
(2)含減輕鼻腔充血成份的感冒藥：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿;原先大量使用的鹽酸苯丙醇胺已被禁用，這種成份主要用來(lái)減輕感冒時(shí)鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀。
(3)鎮咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等;感冒引起的咳嗽頻繁者使用復方甘草合劑、咳必清;咳嗽痰多，痰液粘稠，則可加用必嗽平;這類(lèi)成份中常常涉及到植物藥成份。
(4)含抗組胺成份的感冒藥：撲爾敏、鹽酸苯海拉明。用于減少過(guò)敏、變態(tài)癥狀。另外，在臨床治療中根據需要還常常選用抗病毒治療和(或)抗菌治療。因此在市場(chǎng)上所見(jiàn)的形形色色的感冒藥，實(shí)際上總可能包含抗生素和抗病毒的成分。
我在工作中總結的`幾種常用感冒藥的功效：
999感冒靈：在采用解熱鎮痛，抗過(guò)敏等西藥的基礎上，加入具有抗病毒、消炎作用的中藥合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。
板藍根顆粒：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛等癥狀。
泰諾：解熱鎮痛，消除鼻部充血、鎮痛和抗過(guò)敏作用。
白加黑：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔癢流淚等感冒前期癥狀。
感冒清熱顆粒：用于風(fēng)寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。
維C銀翹片：緩解普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、咳嗽、口干等癥狀。
日夜百服寧：用于發(fā)熱、頭痛、鼻塞、流涕等癥狀。
在這些常用感冒藥當中，很多含有相同的成份，應盡量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反應。選擇感冒藥，要針對感冒導致的具體癥狀對癥用藥，這樣才能盡快痊愈。
七、實(shí)習總結
我很榮幸能來(lái)到橫店街永生公藥店實(shí)習，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，心里常常忐忑不安，生怕自己會(huì )做錯事給藥店和顧客帶來(lái)麻煩。在店長(cháng)和店員的幫助和指導下，我遵守店里的規章制度，嚴格要求自己，按照要求完成了各項實(shí)習任務(wù)，做好自己的本職工作，每天勤學(xué)多問(wèn)，把一些重要的問(wèn)題記在筆記本上，晚上回家上網(wǎng)查閱，我看到自己你一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步和聽(tīng)到別人對我的肯定，心里非常開(kāi)心，也受到了很大的鼓舞，增強了自信心。
在此我衷心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥店給了我一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，我認識了許多藥品，學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售方法，提高了人際交往能力，學(xué)會(huì )語(yǔ)言的靈活變通，總而言之，這次實(shí)習讓我受益匪淺，讓我感受到了理論與現實(shí)結合的重要性，引發(fā)了我對將來(lái)工作崗位的思考。實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習是我們接觸社會(huì )的一個(gè)平臺，最真實(shí)感受社會(huì )的一個(gè)窗口。它使我更深刻的了解社會(huì )，更便捷的融入社會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習，我發(fā)現了自己的許多問(wèn)題和不足，比如自身的經(jīng)驗不足，解決問(wèn)題的能力嚴重不夠，所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識還很膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際應用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學(xué)習的還有太多，只有熟悉自我并不多完善自我才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。在今后的學(xué)習和工作中，我會(huì )繼續努力學(xué)習更多的知識，然后回饋社會(huì )。
畢業(yè)生實(shí)習報告12
一、實(shí)習目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，市場(chǎng)預測與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì )工作，從校園到社會(huì )的過(guò)渡，適應社會(huì )，為以后的工作打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx空調專(zhuān)柜
四、實(shí)習內容
主要在店內畢業(yè)生銷(xiāo)售xx空調，有時(shí)會(huì )根據活動(dòng)計劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對xx空調的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實(shí)習體會(huì )
剛開(kāi)始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些不適應，而且還要每天站著(zhù)，不能坐著(zhù)，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著(zhù)畢業(yè)生銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì )跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會(huì )，最開(kāi)始做店內畢業(yè)生銷(xiāo)售但是要適應站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。
但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規則，因此對于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)xx空調電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)xx空調，作為一名空調畢業(yè)生銷(xiāo)售人員，最基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷(xiāo)售額從最初的零逐漸往上增長(cháng)，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，根據不同情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀(guān)色，因為工作上沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷(xiāo)售的機會(huì )，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷(xiāo)售環(huán)節的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。
六、實(shí)習總結
雖然工作的時(shí)間不長(cháng)，短短的幾個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做畢業(yè)生銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了畢業(yè)生銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的.目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì )賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在畢業(yè)生銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”。
據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷(xiāo)售的目的。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì )到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì )立足，要想適應這個(gè)社會(huì )，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì )淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習畢業(yè)生銷(xiāo)售知識，爭取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著(zhù)年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
畢業(yè)生實(shí)習報告13
在為期近兩個(gè)月的暑期實(shí)習中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認真思考，用所學(xué)的知識，再進(jìn)一步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次暑期實(shí)習內容包括：機電專(zhuān)業(yè)元器件的認識、感應電路板的測試與維修和電路的焊接。本次實(shí)習的目的主要是使自己對機電專(zhuān)業(yè)元件及電路板焊接有一定的感性和理性認識；對機電專(zhuān)業(yè)技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力能力，使自己的'理論知識與實(shí)踐充分地結合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識，而且還具有較強的實(shí)踐動(dòng)手能力，將自己培養成具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的應用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準備。
在此次實(shí)習中，在杭州發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)的時(shí)間最長(cháng)，歷時(shí)12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數控設備的加工特點(diǎn)，分類(lèi)及具體運用，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機的具體工作原理。在一天，我們還參觀(guān)了其鑄造部，參觀(guān)了其鑄造生產(chǎn)過(guò)程。在該廠(chǎng)的實(shí)習中，深刻明白了數控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì )對數控機床及數控人才的急需，而在一些重要數控產(chǎn)品。
畢業(yè)生實(shí)習報告14
實(shí)習地點(diǎn)：
塔里木是有酒店中餐廳
實(shí)習時(shí)間：
20xx年03月09日——20xx年10月08日
在系領(lǐng)導的安排下，大二下學(xué)期酒店管理班同學(xué)開(kāi)始到酒店實(shí)習，我選擇了塔里木石油酒，在中餐廳實(shí)習，了解酒店管理架構和熟悉酒店環(huán)境、設施的同時(shí)進(jìn)行我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中尋找理論知識與實(shí)際操作的契合點(diǎn)。在中餐廳工作，直接服務(wù)于客人、推薦菜品，VIP服務(wù)等等。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我不僅鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，把專(zhuān)業(yè)課程知識運用到工作中，也從工作中體會(huì )到實(shí)踐與理論的諸多不同，在實(shí)習過(guò)程中，發(fā)現自己在經(jīng)驗上的嚴重不足和酒店經(jīng)營(yíng)和管理的一些漏洞，希望自己能在日后的學(xué)習和工作中迎頭趕上。七個(gè)月的實(shí)習，讓我獲益不少并贏(yíng)得了良好的人緣，得到了上司、同事的幫助和好評，結交到了很多良師益友。
一、實(shí)習收獲
1、服務(wù)意識的提高
對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣;學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過(guò)了七個(gè)月的酒店實(shí)習，使我們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
3、英語(yǔ)水平的提高
在五星級的涉外飯店中，英語(yǔ)的實(shí)際應用能力包括聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力是特別重要的。在接觸來(lái)自世界各國的客人的過(guò)程中，英語(yǔ)作為國際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性，沒(méi)有它，我和客人就沒(méi)法溝通，更提不上為他(她)服務(wù)。交易會(huì )期間，客人們從世界各地趕過(guò)來(lái)，對廣州對鳳凰城酒店都不熟悉，就要我們用英語(yǔ)為他們介紹，接受他們對會(huì )館、天氣、地理、購物等信息的咨詢(xún)，及時(shí)向客人推銷(xiāo)廣州和宣傳酒店的形象。
二、實(shí)習體會(huì )
1、實(shí)習不是體驗生活
實(shí)習占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的'暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng )造最大的利益。
實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
2、實(shí)習是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。
3、實(shí)習期與塔里木石油酒店的關(guān)系
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護塔里木石油酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
4、實(shí)習與就業(yè)
實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，塔里木石油酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學(xué)習機會(huì )，為我們提供了就業(yè)機會(huì )。實(shí)習實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。
畢業(yè)生實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的
此刻已經(jīng)是大三下學(xué)期，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)審計學(xué)基礎，報表審計，內部審計等，但這些僅僅是理論課本的知識，沒(méi)有真正的實(shí)踐環(huán)節。審計實(shí)習是會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)中一個(gè)十分重要的環(huán)節。經(jīng)過(guò)審計課程實(shí)習，不僅僅能夠熟悉審計實(shí)務(wù)的流程，并且能夠加深對審計理論知識的理解和應用。主要是彌補審計理論課堂教學(xué)“紙上談兵”的不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習，使得學(xué)生能夠將審計基礎知識、審計基本理論和審計實(shí)務(wù)有機結合起來(lái)，并在“實(shí)戰”演練中增強對審計的感性認識，加深對審計過(guò)程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來(lái)從事審計、會(huì )計工作打下堅實(shí)的基矗除此之外，在實(shí)習過(guò)程中，經(jīng)過(guò)具體業(yè)務(wù)的操作，能夠提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事，還能培養同學(xué)之間團結互助和討論學(xué)習的精神。其實(shí)這也正應了“實(shí)踐是檢驗真理的標準”這句話(huà)，我們僅有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握好這門(mén)課的知識。
二、實(shí)習單位介紹
我的審計實(shí)習是在國富浩華會(huì )計師事務(wù)所，是經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹去的。在那里從6月底到7月份進(jìn)行了大概一個(gè)月的審計實(shí)習。國富浩華會(huì )計師事務(wù)所是一家專(zhuān)業(yè)化、規�；�、國際化的大型會(huì )計師事務(wù)所，具有證券期貨相關(guān)業(yè)務(wù)審計特許資格和H股企業(yè)審計資格，為美國PCAOB(公眾公司會(huì )計監督委員會(huì ))登記機構，業(yè)務(wù)涉及股票發(fā)行與上市、公司改制、企業(yè)重組、資本運作、財務(wù)咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、稅務(wù)咨詢(xún)等領(lǐng)域，是我國的會(huì )計師事務(wù)所之一。國富浩華總部設在中國北京，在全國設有28家分所，遍及23個(gè)省市，分布在上海、湖北、山東、甘肅、重慶、遼寧、廣東、深圳、吉林、陜西、黑龍江、江蘇、安徽、福建、青海、河南、山西、四川、江西、新疆、浙江、云南等地，執業(yè)網(wǎng)絡(luò )完善。國富浩華具有雄厚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量，凝聚了一大批具備深厚專(zhuān)業(yè)素養、豐富實(shí)踐經(jīng)驗、良好溝通本事及團隊精神的行業(yè)精英。事務(wù)所現有從業(yè)人員近3000人，其中，注冊會(huì )計師近1000人，資深注冊會(huì )計師11人，行業(yè)領(lǐng)軍人才8人，財政部咨詢(xún)專(zhuān)家1人，證監會(huì )發(fā)審委委員1人，銀監會(huì )兼職監事1人，多人被各地注協(xié)聘為專(zhuān)家委員，一大批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員具有海外工作、留學(xué)背景，持有境外執業(yè)資格。
事務(wù)所將按照高起點(diǎn)謀劃全局、高標準開(kāi)展工作、高水平推進(jìn)發(fā)展的工作方針，堅持“穩中求進(jìn)、進(jìn)中求好、好中求快”的指導思想，構建“運作規范、運轉協(xié)調、歡樂(lè )高效”的管理機制，以維護公眾利益為宗旨，建立風(fēng)險管理嚴格、質(zhì)量控制有效的制度體系，全面提升執業(yè)水平，著(zhù)力打造業(yè)內公認、社會(huì )信賴(lài)、管理規范、服務(wù)一流的品牌事務(wù)所，竭誠為社會(huì )供給優(yōu)質(zhì)、高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
三、實(shí)習資料
我實(shí)習的項目是事務(wù)所外包的一個(gè)任務(wù)：政府為了鼓勵學(xué)習技術(shù)、創(chuàng )新，需要對公司技術(shù)培訓和培訓機構進(jìn)行補貼和獎勵，期限是在20xx年7月1日到20xx年3月31日。公司和機構就給培訓人員往政府申報，政府就會(huì )對該公司進(jìn)行獎勵和補貼。我們就是幫忙政府對這些人員的信息進(jìn)行審核，看是否真實(shí)，是否貼合要求。分別對公司和培訓機構審核，公司包括勞動(dòng)合同、學(xué)歷證明、身份證明和社保證明的真實(shí)性、合規性，培訓機構包括繳費證明、勞動(dòng)合同、學(xué)歷證明和身份證明的真實(shí)性和合規性。
實(shí)習的第一天首先進(jìn)行了培訓，我們的任務(wù)是幫忙政府審計，要做到公平公正，有些虛假的申報必須要查出來(lái)，這也是在為政府節省一些開(kāi)支。培訓的主要資料是讓我們了解這個(gè)項目的性質(zhì)以及審計的時(shí)間期限，還有就是怎樣確定這些證明與申報表是否相符，繳費憑證包括交款單位名稱(chēng)與申報表是否相符，交款時(shí)間是否在申報期內，是否有公章，是否有繳費憑證，是否無(wú)其他不合規事項;勞動(dòng)合同包括是否為正式勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同是否在申報期內，是否有申報企業(yè)簽章，是否有簽約日期，合同姓名與申報表是否一致;學(xué)歷證明包括畢業(yè)時(shí)間、畢業(yè)學(xué)校、學(xué)歷是否與申報表一致，是否有校長(cháng)簽名，畢業(yè)證明信息是否完整，畢業(yè)證明與申報表是否相符等;身份證明包括身份證出生日期與畢業(yè)證是否一致，身份證是否重號，身份證姓名與填報信息是否一致等。對于不貼合要求的要每個(gè)人建立一個(gè)文件夾，說(shuō)明原因并截圖。其中一些培訓機構包括青島軟件人才培訓學(xué)校、咸陽(yáng)禮客服務(wù)人才培訓學(xué)校、大連中軟卓越人才培訓學(xué)校、黑龍江達人職業(yè)培訓學(xué)校，泰克現代教育有限公司商務(wù)技術(shù)人才培訓學(xué)校等。
第二天就開(kāi)始發(fā)放給我們任務(wù)，開(kāi)始每人給了20xx條，要求我們每一天200條，但開(kāi)始幾乎沒(méi)有人能到達這個(gè)要求。有的人審核公司，有的人審核機構，我是審核機構的，但其實(shí)大部分資料是相同的。我要對每一條記錄每一項進(jìn)行審核，看與申報表是否一致，開(kāi)始不熟練，找不到審核的重點(diǎn)，每看一項就得與申報表核對，這樣翻來(lái)覆去就耽誤時(shí)間，沒(méi)有效率，一天下來(lái)就能做幾十條。有些不確定的地方還要與其他人員進(jìn)行交流，有些剛開(kāi)始不明白，比如高自考的畢業(yè)證沒(méi)有校長(cháng)簽名這樣也是合格的，還有一些情景自我沒(méi)有遇到，其他人遇到了，也要聽(tīng)一下弄明白，說(shuō)不定以后也會(huì )遇到類(lèi)似的問(wèn)題，所以要多與人溝通。
幾天下來(lái)以后就熟練了，看到一些證明就能立刻提煉出重要信息，然后與審報表核對，并且能記住這些信息，不用來(lái)回切換頁(yè)面，這樣就節省了時(shí)間，能抓住關(guān)鍵點(diǎn)，也是前幾天訓練出來(lái)的�？墒沁�有些問(wèn)題是我們不斷去了解和學(xué)習的，有的需要和負責人討論，景負責人同意才能下結論，他們是否合規合法。比如畢業(yè)證的一些問(wèn)題，看不清是不是有學(xué)校公章，但照片那里能夠看見(jiàn)有鋼印，這樣也是合規的;還有專(zhuān)科起點(diǎn)本科的學(xué)歷為本科。社保問(wèn)題，沒(méi)有開(kāi)始時(shí)間，僅有結算日，且不在申報期內就不合規，但結算期是XXXX年XX月的能夠經(jīng)過(guò)，沒(méi)有起始日期，僅有臺賬日期，這樣也能夠，社保僅有一個(gè)公積金管理中心的章，算社保章。
四、實(shí)習體會(huì )及感想
實(shí)習的過(guò)程中，每一天都會(huì )有新的收獲，每一天都會(huì )感受到自我在一點(diǎn)點(diǎn)提高，雖然僅有短短一個(gè)月的時(shí)間，卻足以讓我受益終身。
1、專(zhuān)業(yè)素養獲得提升經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對自我的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡和深刻的理解，同時(shí)也是對自我所學(xué)知識的鞏固和運用。第一次零距離的接觸到了審計工作，公司財務(wù)的工作，了解了作為一個(gè)會(huì )計人員不僅僅要會(huì )記賬，還要懂賬，這樣才能將企業(yè)所擁有的資源發(fā)揮更大效用。同時(shí)，對會(huì )計分錄、財務(wù)報表的應用和編制又有了進(jìn)一步的掌握，不再僅僅局限于書(shū)本，而是聯(lián)系到實(shí)際。作為一個(gè)會(huì )計和審計人員必須時(shí)刻堅持清醒的頭腦和嚴謹的態(tài)度，因為會(huì )計審計工作中的每一個(gè)步驟都十分重要，只要有一個(gè)部分出錯，就會(huì )牽連到其他部分，會(huì )計部?jì)H僅是簡(jiǎn)單的`記賬，而是一項十分嚴密的管理活動(dòng)。
2、小事情蘊藏大學(xué)問(wèn)作為一個(gè)實(shí)習生，往往都是從十分簡(jiǎn)單的東西做起，也就是很多人說(shuō)的“打雜”，只是重復機械地做著(zhù)不用思考的操作性的東西，例如核對信息、復印打印但從一開(kāi)始我就不是懷著(zhù)打雜的心態(tài)做事，我告訴自我這是一些基礎性的東西，我僅有把這些工作都做好了，經(jīng)理才能委派給我更多其他的更有技術(shù)含量的任務(wù)。拿復印打印這件事來(lái)說(shuō)，在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了使用復印機打印機，也懂得了怎樣去調整需要打印的底稿，去注意很多細節性的東西，比如底稿中的數據沒(méi)有做好鏈接、字體的美觀(guān)、版面的布局等問(wèn)題，此刻自我一看就明白問(wèn)題出在哪了。所以，實(shí)習價(jià)值的高低不決定于實(shí)習工作本身的貴賤，而取決于我們自身的努力和進(jìn)取程度。
3、做事情腦快才能手快這是我的部門(mén)經(jīng)理給我的忠告。不論干什么事情，僅有心中有數，條理清楚，這樣才能更好更快的完成工作任務(wù)。譬如，需要核對每個(gè)人員的信息記錄，那么20xx多條，如果東一榔頭西一棒，怕是核對大半天也弄不出來(lái)結果，反而正確率也會(huì )下降，這樣的工作效率在時(shí)間比金錢(qián)還貴重的審計工作里可是萬(wàn)萬(wàn)行不通的，若是稍微動(dòng)一下腦筋，把每個(gè)需要核對的要點(diǎn)寫(xiě)在一個(gè)紙上，這樣核對起來(lái)就輕車(chē)熟路很容易了，慢慢在腦子里也會(huì )記下來(lái)。再比如在每個(gè)公司的審計工作剛剛開(kāi)始的時(shí)候，企業(yè)都會(huì )把審計期間全部的單據、發(fā)票供給出來(lái)，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到，耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。這一點(diǎn)對我感觸很深，在以后的學(xué)習和工作中要有意識的訓練自我這方面的本事和素質(zhì)。
4、溝通與交流實(shí)習不可是一個(gè)提高動(dòng)手本事的機會(huì )，更是一個(gè)鍛煉交際本事的時(shí)機。與辦公室里的上司前輩們堅持良好的關(guān)系，能夠讓你盡快的熟知公司的情景，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫忙;對其他部門(mén)的人員堅持熱情的態(tài)度，見(jiàn)面打招呼，待人和善有禮貌，辦起事情來(lái)會(huì )更順利。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習期間心境愉快并得到意外的收獲。作為公司中的一員，要跟經(jīng)理和助理們經(jīng)常溝通交流，比如說(shuō)活躍氣氛，讓工作環(huán)境變的更開(kāi)心;遇到問(wèn)題虛心向他們請教;自我主動(dòng)去要求做一些力所能及的工作任務(wù)等等。有時(shí)候會(huì )聽(tīng)到一些消息，說(shuō)某某實(shí)習生覺(jué)得跟自我的上司總是格格不入，總是遭到經(jīng)理和助理的數落，我想若是他們之間能夠更好的溝通交流，就不會(huì )出現這樣的情景吧。很喜歡我的項目經(jīng)理，當工作氣氛很悶時(shí)，她會(huì )說(shuō)些讓人開(kāi)心的事，當誰(shuí)遇到了不愉快的事情，她又會(huì )細心的安慰你，這樣雖然都是一些生活中的小事情，可是卻能讓我們以更簡(jiǎn)便的心態(tài)去工作，情緒好了工作效率自然也高了。在工作過(guò)程中對于我這個(gè)還沒(méi)有入門(mén)的人而言有太多的不懂，經(jīng)常會(huì )遇到很多問(wèn)題，我一般都是先自我思考，實(shí)在搞不懂了才去請教別人。
在跟同事和上級溝通中我領(lǐng)悟到的，遇到自我內心的問(wèn)題時(shí)必須要敢于提出或者跟上級同事談心，這樣既能夠解決你的問(wèn)題，又能讓他們更好的了解你的想法，了解你�？傊�，做審計不是只是負職責地做好他人覺(jué)得安安靜靜的查賬工作，良好的溝通更能讓我們的審計工作升值。
5、學(xué)習永無(wú)止境實(shí)習后烈的感想就是自我所學(xué)的東西太少，該學(xué)的東西太多了。專(zhuān)業(yè)知識、溝通本事、表達本事、反應本事、英語(yǔ)、CPA考試要想適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自我，在實(shí)踐中鍛煉自我，使自我在激烈的競爭中立于不敗之地!
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