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產(chǎn)房實(shí)習報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的產(chǎn)房實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)房實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
實(shí)習是教學(xué)計劃中的一個(gè)重要環(huán)節。通過(guò)單位實(shí)習，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習知識，了解一般的操作過(guò)程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過(guò)實(shí)習能夠走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念，提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責任感；通過(guò)實(shí)習可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )打下基礎。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實(shí)習還能使我更好的完成我的實(shí)習報告。實(shí)習能更好的為我未來(lái)的學(xué)習和生活奠定初步的基礎。
二、背景介紹
1.實(shí)習時(shí)間：20xx年7月19日到20xx年3月1日2.實(shí)習地點(diǎn)：沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司3.實(shí)習崗位：置業(yè)顧問(wèn)4.實(shí)習單位簡(jiǎn)要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內最早從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的服務(wù)機構。20xx年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。
截至20xx年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過(guò)人，基本完成代理顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶(hù)、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢(xún)+實(shí)施”獨特的業(yè)務(wù)模式，提供從區域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。
三、實(shí)習內容
我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著(zhù)很高的利潤，憑著(zhù)這個(gè)我進(jìn)入了沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。
第一天進(jìn)入公司心情是很復雜的即帶著(zhù)點(diǎn)興奮又帶著(zhù)點(diǎn)緊張和害怕，總監接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。
學(xué)習項目說(shuō)辭及基本信息了解項目在售產(chǎn)品學(xué)習戶(hù)型圖及銷(xiāo)控了解項目周邊市場(chǎng)學(xué)習算價(jià)及貸款相關(guān)事宜學(xué)習銷(xiāo)售技巧逼定技巧
首先我們要做的是學(xué)習項目說(shuō)辭以及項目答客問(wèn)等內容，要求將項目說(shuō)辭達到可以熟練順暢地講出來(lái)的程度，答客問(wèn)的內容頁(yè)需要完全掌握，能夠順利應答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題。然后我們要做的是了解項目在售產(chǎn)品，了解項目周邊環(huán)境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業(yè)，教育，醫療，車(chē)站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產(chǎn)品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學(xué)習戶(hù)型圖，要求能夠畫(huà)出來(lái)，并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場(chǎng)信息，總結出打擊競品的說(shuō)辭，對比自己
項目找到優(yōu)劣勢。接下來(lái)要學(xué)習算價(jià)，了解辦理貸款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷(xiāo)售技巧，談客技巧以及逼定技巧。
后一階段就是在營(yíng)銷(xiāo)中心接待客戶(hù)，給客戶(hù)介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)幫客戶(hù)分析，給出客觀(guān)的建議，幫助客戶(hù)選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶(hù)信息的錄入。.房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現場(chǎng)接待談判客戶(hù)追蹤簽約入住物業(yè)服務(wù)。剛剛上崗的時(shí)候因為是新人沒(méi)有什么客戶(hù)所以必須積累自己的客戶(hù)。尋找顧客的方法有
通過(guò)親朋好友的介紹或者通過(guò)陌call來(lái)尋找客戶(hù)。當然也可以call客，公司會(huì )給我們提供很多陌生客戶(hù)資源，而我們負責的就是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引客戶(hù)到售樓處來(lái)。
當然也有自然到訪(fǎng)的客戶(hù)，那就對其進(jìn)行現場(chǎng)接待，當然我們在接待客戶(hù)的時(shí)候面對不同的客戶(hù)我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。然后客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的`優(yōu)惠折扣，物業(yè)服務(wù)等。
在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細的說(shuō)明具體的價(jià)格，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。
同時(shí)如果客戶(hù)對其所說(shuō)的房子有興趣的話(huà)我們就帶客戶(hù)去看樣板間，然后給客戶(hù)介紹房子的戶(hù)型，包括客廳的開(kāi)間，進(jìn)深，以及陽(yáng)臺在南向或是北向的優(yōu)勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優(yōu)勢。讓客戶(hù)放心來(lái)買(mǎi)我們的房子，在顧客感興趣又沒(méi)有明確是否要買(mǎi)的前提下，對其進(jìn)行客戶(hù)追蹤，給予客戶(hù)第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)我們的房子。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫(xiě)明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果客戶(hù)需要按揭貸款的話(huà)必須講明按揭貸款的流程。
四、實(shí)習體會(huì )
時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就要結束了，走出了校園跨入了社會(huì )。對我來(lái)說(shuō)社會(huì )是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)，踏入社會(huì )面對的是社會(huì )上形形色色的人。
因為我做的是置業(yè)顧問(wèn)所以前一個(gè)階段多在外面跑市場(chǎng)，了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班，面對一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天在項目附近找各個(gè)園區，天氣特別熱，有時(shí)候真的覺(jué)得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時(shí)候經(jīng)常招到小區保安負責人的拒絕，那時(shí)候我特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在call客的過(guò)程中經(jīng)常會(huì )碰到態(tài)度很差的人，有很難說(shuō)的通的，有對你愛(ài)理不理的，我需要不斷調整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅持了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì )對社會(huì )的人也有了初步的了解，不會(huì )再那么無(wú)助，能更好的適應這個(gè)社會(huì )了。
同時(shí)我也認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢很?chē)谰�，我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì )都沒(méi)被錄取，最終選擇了去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習很重要在將來(lái)的工作當中還是不能放棄學(xué)習的，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。
同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層！但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的！雖然說(shuō)我們是即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，我們幾乎沒(méi)有任何社會(huì )的經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們都能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在未來(lái)的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價(jià)值。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準備。
五、實(shí)習總結
這次實(shí)習，我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時(shí)候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實(shí)有些知識在學(xué)校里也是講過(guò)的但是因為沒(méi)有去深入的了解和體會(huì )，到了工作中就出現了一問(wèn)三不知的情況。對此我有了很深的體會(huì )，我要努力去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，但是我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的實(shí)踐報告也有很大的幫助，同時(shí)還應該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。在將來(lái)的學(xué)習和生活中能起到很大的作用。
同時(shí)我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習，有針對性的學(xué)習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，提供了這樣的一個(gè)平臺，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。在這次實(shí)習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。
當然這次實(shí)習也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺(jué)得自己是個(gè)很失敗的我，覺(jué)得踏入社會(huì )的我會(huì )被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著(zhù)一定的危機意識，但是不再自卑，不會(huì )再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。這次實(shí)習也讓我對社會(huì )有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實(shí)習讓看到了自己的不足，并努
力改進(jìn)。人生的路還很漫長(cháng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著(zhù)很重要的意義，也學(xué)習到了很多的東西。
產(chǎn)房實(shí)習報告2
在大三下半學(xué)期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實(shí)習崗位，我被分配到丹徒區農工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習。雖然來(lái)回的路程要倒車(chē)比較麻煩，但我們風(fēng)雨無(wú)阻，希望給企業(yè)留個(gè)好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實(shí)習安排起個(gè)積極的作用。
我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷(xiāo)售部。實(shí)習第一天由巴經(jīng)理對我們作了簡(jiǎn)單的面試，同時(shí)他也介紹了農工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰略、成長(cháng)歷程，以及他個(gè)人的銷(xiāo)售經(jīng)歷。我們開(kāi)始熟悉企業(yè)，并且熱愛(ài)它，希望很好地為它服務(wù)。
之后的三天我們被安排到會(huì )議室熟悉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞。我們開(kāi)始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域，并慢慢熟悉容積率，綠化率，套墻內面積，房屋使用年限等知識。會(huì )議室里為我們提供了飲水機，還有老員工來(lái)替我們開(kāi)空調，鼓勵我們好好學(xué)習。他們并沒(méi)有因為我們短暫的實(shí)習而對我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓課程教我們。
實(shí)習第一周的周末，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點(diǎn)。由呂露姐姐手把手教我銷(xiāo)售技巧和戶(hù)型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開(kāi)盤(pán)房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶(hù)型是一樓（三室兩廳兩衛）約125平方米，預估價(jià)6500-7000元。C1戶(hù)型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛）約123平方米；D1戶(hù)型是四樓(2+1兩廳一衛)約97平方米；E1戶(hù)型是五樓(2+1兩廳一衛)約96平方米；F1戶(hù)型是六樓（兩室兩廳一衛）約95平方米，贈送閣樓，預估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶(hù)型，一種是2+1兩廳一衛約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛約118平方米，都是4288元起售，預估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現家庭成員數量的不同年齡層次的不同，購樓考慮因素，購買(mǎi)意向也千差萬(wàn)別，對待不同的潛在客戶(hù)要站在他的角度考慮問(wèn)題，掌握主動(dòng)權，從他的話(huà)語(yǔ)中篩選出有利信息，促進(jìn)決策。那是悶熱的一天，我看到了銷(xiāo)售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。
第二周巴總親自發(fā)話(huà)，要求我們回去選兩個(gè)多層戶(hù)型和一個(gè)高層戶(hù)型，根據戶(hù)型圖的'設計，寫(xiě)一份戶(hù)型介紹。我想有自己的見(jiàn)解和想法，所以沒(méi)有百度復制，而是根據呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識，把自己置身于客戶(hù)的角度開(kāi)始分析戶(hù)型的利弊，最后做出戶(hù)型總結并寫(xiě)出適用群體�？陀^(guān)分析，相較鎮江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶(hù)型，風(fēng)景城邦的戶(hù)型設計還是很完美的。
第二周，由謝經(jīng)理安排我們書(shū)寫(xiě)買(mǎi)主購房存單，他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范，我們都聽(tīng)得很認真，害怕出錯。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫(xiě)下來(lái)，我們又學(xué)到了知識。而且分工合作，整合校對，效率很高，經(jīng)理對我們非常滿(mǎn)意， 7月6號是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天，因為開(kāi)盤(pán)是一件隆重的大事。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車(chē)出發(fā)，趕在7點(diǎn)30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會(huì )議大廳分配我們三人的任務(wù)。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒(méi)有絲毫的懈怠。我負責內外場(chǎng)購樓的對接，核對和貼號。作為內場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò )員。開(kāi)盤(pán)氣氛熱烈，成交率高，業(yè)務(wù)員講解員控臺各個(gè)崗位分工協(xié)作，快而不亂，非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機會(huì )并信任我們能做
好，讓我們見(jiàn)識到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，我也了解了開(kāi)盤(pán)的流程，喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
不知不覺(jué)，這次為期三周的實(shí)習在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿(mǎn)的句號。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險并存的行業(yè)。離開(kāi)書(shū)本，走出校園，發(fā)現自己要學(xué)習的東西還有很多很多。
產(chǎn)房實(shí)習報告3
六月十一號，正式進(jìn)入實(shí)習階段，首先來(lái)到中大附三嶺南醫院，規模很大，環(huán)境很好，各個(gè)方面都還比較滿(mǎn)意，我的實(shí)習過(guò)程也就有了一個(gè)很好的開(kāi)始。
產(chǎn)房，是我的第一個(gè)實(shí)習科室，在這里，有很多是我意想不到的。實(shí)習，其實(shí)沒(méi)有之前想的那么辛苦和那么多的困難。只是很深刻的感覺(jué)到，書(shū)到用時(shí)方恨少，有很多知識，在學(xué)校接觸到了，但是，自己并沒(méi)有很熟練的掌握，所以在臨床也就沒(méi)有了優(yōu)勢。我覺(jué)得自己很幸運，這個(gè)科室的人，對我都很好，把我當已共事很久的.同事一樣對待，并沒(méi)有什么階級之分，例如看自己是老員工而欺負新人，自己不想做的，就安排實(shí)習生去做等等;護士長(cháng)和科室主任都很隨和，跟她們交流也很輕松，從她們的做人處事也能學(xué)到很多方法和經(jīng)驗。這里的孕婦及患者也沒(méi)有想象的刁難和難纏，反而，也會(huì )和我們交流很多，甚至有些人還很幽默，時(shí)不時(shí)和我們開(kāi)玩笑，所以，去病房從不覺(jué)得壓抑。即使有些病人知道我們是實(shí)習生，但并沒(méi)有阻止我們去跟她們做些操作，如打留置針、會(huì )陰抹洗消毒、備皮、胎監、聽(tīng)胎心等等，反而，有的人還叫我們實(shí)習生去操作，還說(shuō)，實(shí)習生要多練習才會(huì )更熟練，這讓我覺(jué)得她們很可愛(ài)。這里的帶教老師，我更是說(shuō)不盡的好，她總是想，能以她最好方式來(lái)使我更好的掌握操作流程，以及讓我學(xué)到更多的理論知識，我總是能無(wú)意間聽(tīng)到老師與其他師姐的討論，討論一些操作，如何去做既能又方便順手又不違背一些操作的無(wú)菌原則;師姐操作時(shí)也都會(huì )叫上我一起，然后教我操作，她們也都會(huì )像我老師一樣用心。
時(shí)間過(guò)得很快，雖然是短短的一個(gè)月，但離開(kāi)去其他的科室總是會(huì )有點(diǎn)不舍，期待我下一個(gè)月的幸運……
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