大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的用途越來(lái)越大，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告1
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
通過(guò)在鑄造訓練部的實(shí)習，作為一名大學(xué)生，第一感覺(jué)就是非常好奇，之前在書(shū)本上學(xué)的東西終于在現實(shí)中見(jiàn)到了�？吹街笇Ы處熒衿姘愕挠檬种械墓ぞ咦龀銎恋哪Ｐ�，是又敬佩又心急。等到自己做的時(shí)候，才知道這東西不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做出來(lái)的，不是太松就是太實(shí)，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。
不過(guò)累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有機會(huì )“學(xué)以致用”，很有成就感，也真切的體會(huì )到真理必須要用實(shí)踐去檢驗，不親自去動(dòng)手試驗一下，你學(xué)的再好也白搭。
有很多東西是書(shū)上沒(méi)寫(xiě)的，只有在實(shí)踐中才能體會(huì )得到。紙上談兵只會(huì )讓人走進(jìn)誤區，實(shí)踐才是永遠的老師。
在鑄造部，老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭，隨時(shí)指正我們在操作中的錯誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點(diǎn)。雖然時(shí)間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時(shí)間里多教給我們一點(diǎn)東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對此我們確實(shí)有些愧疚，因為我們的心理多少有一點(diǎn)借此機會(huì )好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。
但是我們一定會(huì )擺正自己的心態(tài)，把更多的心思用在實(shí)習上，在這短短的一個(gè)月里真正學(xué)到有用的知識。
金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐基礎課，是機械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類(lèi)有關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術(shù)。
我國現行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì )過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔了培養學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；诖�，同學(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。
我校的工程訓練中心雖然存在諸如：設備數量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學(xué)校通過(guò)有效的組織，化短為長(cháng)，使同學(xué)們分期分批的實(shí)習，達到了理想的效果。
經(jīng)過(guò)親身體驗和與同學(xué)們的交流，我發(fā)現絕大多數同學(xué)還是對此課感興趣的。我們認真聽(tīng)取老師的講解，同時(shí)在師傅的指導下完成任務(wù)。就拿鍛造而言吧，起初，對于火紅的鋼條和鍛打時(shí)的飛濺物，同學(xué)們仍然有些害怕。但是，通過(guò)師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓練中。當看著(zhù)自己親手做出的工件時(shí)，我們心中無(wú)比喜悅。
但是，也有極少數同學(xué)對此表現出了煩躁心理，不想參加練習或應付了事。這些同學(xué)應該認真思考一下學(xué)校安排這門(mén)課的用意，盡快的投入到這一次難得的實(shí)踐活動(dòng)中。
機械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉變過(guò)程，是一個(gè)將大量設備、材料、人力和加工過(guò)程等有序結合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統。一個(gè)月的時(shí)間不可能使我們完全的掌握這門(mén)技術(shù)。但是最起碼我們應該了解一些機械制造的一般過(guò)程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應初步具備選擇加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規程的能力。這樣可以為后續課程打下堅實(shí)的基礎。
另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習課應該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達到我們的目的。
差距與動(dòng)力
金工實(shí)習實(shí)際上是一個(gè)了解現代先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)的過(guò)程。在實(shí)習的過(guò)程中有一些自己的想法和建議。
我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)進(jìn)工廠(chǎng)實(shí)習的機會(huì )，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認為在數銑和數線(xiàn)這些科技含量相當高的實(shí)習項目中，應多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來(lái)的樂(lè )趣。
在焊接方面我覺(jué)得應該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買(mǎi)來(lái)這些設備，但我覺(jué)得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。
金工實(shí)習的時(shí)間是有限的，但是收獲卻是很大的，我們會(huì )把金工實(shí)習過(guò)程中所看到的我們與世界先進(jìn)技術(shù)的差距轉化為學(xué)習的動(dòng)力，為我國技術(shù)革新、科技進(jìn)步貢獻出自己的一份力量。
金工實(shí)習感受
從小到大第一次深入工廠(chǎng)并親手操作機器，讓我感到好奇而又興奮。
實(shí)習車(chē)間里，一臺臺機床運轉著(zhù)，工件被一步步加工成形，雖然工件很簡(jiǎn)單，操作過(guò)程也不難，但是工件上的每一點(diǎn)都融匯著(zhù)我的汗水，，每一刀都刻著(zhù)我心情。而當我把自己親手加工的工件交到老師手里時(shí)，那種自豪感是必須親身體驗才能感受到的。
不要小看這笨重的機器，正是這笨重的機器奠定了我們的工業(yè)基礎;更不要小看這簡(jiǎn)單的操作，正是這簡(jiǎn)單的操作，構成了實(shí)踐和理論的結合。這些機器加工成的工件簡(jiǎn)單也不錯，但試想支撐現代化建設的哪一臺機器不是由這種簡(jiǎn)單的工件來(lái)的。
實(shí)習僅僅是一個(gè)月，但是我們能學(xué)到的卻很多，尤其是數控機床更是需要我們深入了解，熟練操作，它雖不是最先進(jìn)的，但是那是一種方向，一種現代化的方向。
對于一名大學(xué)生，特別是一名工科的大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結合顯得尤其重要，而實(shí)習就直接提供了這個(gè)橋梁，它讓我們把從書(shū)本上學(xué)到的東西加以運用，同時(shí)也讓我們學(xué)習到了從書(shū)本上學(xué)不到的東西。實(shí)習滿(mǎn)足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會(huì )發(fā)展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學(xué)習，努力充實(shí)自己，用科技知識武裝自己，以求盡快的投入到現代化建設中。
理論與實(shí)踐
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當真，也沒(méi)有機會(huì )來(lái)驗證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。
金工實(shí)習給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著(zhù)腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實(shí)際工作中。
我國現行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì )過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔了培養學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；诖�，同學(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。
這里是另外一種學(xué)習課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點(diǎn)。
通過(guò)金工實(shí)習，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習中的設備往往以勞動(dòng)強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應用
實(shí)訓體驗
金工實(shí)習讓我感慨頗多。當期待新奇變成了現在的習以為常時(shí)，對車(chē)床的那些恐懼在親自實(shí)踐了以后也蕩然無(wú)存。這兒老師既和藹又嚴格，說(shuō)起話(huà)來(lái)很和氣還會(huì )開(kāi)玩笑，但講到理論知識和安全教育卻毫不含糊，認認真真，仔仔細細，還有讓人提心吊膽的課堂提問(wèn)，還好，大多數同學(xué)課聽(tīng)得都很認真，輕松過(guò)關(guān)。觀(guān)摩課時(shí)，覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的，一旦干起來(lái)才發(fā)現并沒(méi)想象中那么容易。還好，每個(gè)小組都配有指導老師，如有疑難盡可隨時(shí)發(fā)問(wèn)，老師總是耐心解答。工作時(shí)老師就在不遠處，有時(shí)候不小心進(jìn)行了“非法操作”，老師會(huì )突然出現指出錯誤，特有安全感。
實(shí)習之后才知道當一個(gè)車(chē)床操作工是一件多么不容易的事，要熟悉每個(gè)操作步驟，要牢記每個(gè)注意事項，時(shí)時(shí)精力集中，一不小心就可能發(fā)生事故。工作環(huán)境又差，有車(chē)床轟鳴的噪音，有切削的粉塵污染，這一切是身為學(xué)生的我以前所未曾體會(huì )過(guò)的，讓我深深感知到肩負的責任。
體會(huì )了一把規律的工作制，我想說(shuō)，金工實(shí)習不僅讓我學(xué)會(huì )了很多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，還讓我對自己，對學(xué)習有了重新的思考和認識。金工實(shí)習，真棒!
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告2
20xx年1月14日上午開(kāi)始，我在方正證券股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習工作。我在客服經(jīng)理肖經(jīng)理的熱心指導和客服同事的幫助下，積極參與了公司客服日常各項相關(guān)工作。
方正證券有限責任公司是中國證監會(huì )核準的第一批綜合類(lèi)證券公司之一，成立于XX年5月12日，是湖南本土最大的法人金融機構，中西部最大的證券公司。公司以湘、浙兩省為重點(diǎn)，在全國15個(gè)省(市)擁有81家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。在我的實(shí)習過(guò)程中我了解到，方正證券股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部中的人員部署：總經(jīng)理一位、營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理一位、客服部總經(jīng)理一位、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理兼投資顧問(wèn)12位、財務(wù)人員2位、前臺2位、客服人員4位、保安一位、實(shí)習人員6位。各個(gè)職務(wù)的分配非常合理，這其實(shí)就是高效工作的保障。
我現在將我了解到的整個(gè)工作程序描述如下：
一、開(kāi)戶(hù)
開(kāi)戶(hù)流程：
1.本人攜身份證原件和銀行卡來(lái)我公司營(yíng)業(yè)部辦理開(kāi)戶(hù)手續：
填寫(xiě)下面三個(gè)表
�、抛匀蝗俗C券賬戶(hù)申請表；
�、谱C券交易委托代理協(xié)議書(shū)：
�、偕虾ＷC券交易所個(gè)人投資者行為指引
�、诜秸C券有限責任公司《防范非法證券行為風(fēng)險揭示書(shū)》
�、埏L(fēng)險提示書(shū)
�、芸蛻�(hù)須知
�、萃顿Y者風(fēng)險承受能力調查表（穩健型、積極型、保守型、激進(jìn)型）
�、邫嘧C風(fēng)險揭示書(shū)
�、嚅_(kāi)戶(hù)申請表
�、嶙C券交易委托代理協(xié)議；
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告3
實(shí)習的第一天，大家的心情都很激動(dòng)。畢竟是第一次進(jìn)工廠(chǎng)，第一次接觸到各種機床。第一堂課上，實(shí)習老師給我們講了安全問(wèn)題。統一我們的服裝，穿戴要嚴格按照金工實(shí)習工廠(chǎng)的要求，以避免因穿戴而發(fā)生不必要的人身事故。其次是要求我們了解車(chē)床性能及掌握各種操作要領(lǐng)，以此保證實(shí)習的安全性，也是提高我們的安全意識，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，觀(guān)念；遵守勞動(dòng)紀律，遵守安全技術(shù)規則。
接下來(lái)就是實(shí)習了，期間，我們接觸了，鍛、焊、銑、刨、鉗、車(chē)等8個(gè)工種。平均每個(gè)工種只有1天的時(shí)間，所以時(shí)間是很緊的。我們必須在一天多一點(diǎn)的時(shí)間內，學(xué)會(huì )、了解一種工種。并且能熟練的操作車(chē)床，到能做出一件成品來(lái)。在去鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)向我稟明過(guò)鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話(huà)。所以我就打算要穩中取勝。去到那里，經(jīng)過(guò)了師傅的再次打擊（即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準備等等。尤其還強調了不許回去用銑床�。。┖吐L(cháng)的分組之后，我們干活了！首先是把一塊鐵鋸開(kāi)！雖然經(jīng)過(guò)了師傅的指導，我還是第一個(gè)崩鋸條的人！郁悶�。。�！不過(guò)沒(méi)關(guān)系。老師沒(méi)說(shuō)我什么�。�！感謝上帝。有好幾個(gè)組都鋸開(kāi)了我們還有小半。不過(guò)在我的加油助威下，還是在非倒數第一的情況下把鐵鋸開(kāi)了。挺好。
之后是劃線(xiàn)和鉆孔。都沒(méi)什么。因為老師和機器干的比較多。道沒(méi)什么特別的感覺(jué)。唯一有點(diǎn)累的是把面挫平。本來(lái)看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽(tīng)可愛(ài)的ET（長(cháng)的像但人很好）老師說(shuō)想挫平學(xué)徒工需要三年的時(shí)間，我們的心里也就平和了些。
上午就在劃線(xiàn)和扯皮中這么過(guò)去，仿佛也沒(méi)什么。下午一來(lái)，我們就被告知要自己沿著(zhù)上午劃的線(xiàn)把可愛(ài)的鐵鋸開(kāi)��！在看老師沒(méi)有開(kāi)玩笑的意思之后，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了！這時(shí)，我才知道人的潛力是無(wú)窮的：因為我！居然是本班第一個(gè)把鐵塊鋸下來(lái)的！
上天��！當我看到我完成的這世界第9大奇跡的時(shí)候，真是對自己崇拜的五體投地��！不過(guò)我犯了一個(gè)致命的錯誤：留的加工余量過(guò)于大了！所以就會(huì )挫的時(shí)間過(guò)于長(cháng)。而挫是一種多么可怕的工作�。�！挫掉了2毫米鋼！也許你會(huì )認為這沒(méi)什么，對��！是沒(méi)什么，就是挫嗎！可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著(zhù)鐵花亂飛而其心不動(dòng)，削不好就怪車(chē)刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應來(lái)了。讓你幼小的心中時(shí)刻記住鐵是硬的這一事實(shí)，你受得了嗎�。�！心中郁悶堆積如山！不可派遣�。�！不過(guò)還好，我還是在收活的時(shí)候準時(shí)上交了，并且得到了本組第二的分數，也算是聊以自尉了（這是后話(huà)，暫且不表）。幫助了其他的同學(xué)。感覺(jué)幸福，也體會(huì )到了工人階級的智慧！雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時(shí)候，還真舍不得。下面，我結合實(shí)習期間遇到的一些困難、問(wèn)題總結了以下幾點(diǎn)：
第一，要了解一項工種，熟練車(chē)床的操作，光是靠啃書(shū)本是無(wú)用的，所謂實(shí)習就是要我們自己實(shí)際的去練習，去操作。要真正的能從書(shū)本的理論知識轉到實(shí)際操作，實(shí)踐中來(lái)。還有就是不能由著(zhù)自己的性子來(lái)操作，一定要在師傅的指導，講解下進(jìn)行操作。嚴格遵守操作規程。不可自己耍小聰明。比如，鍛這一工種，看到師傅在熟練的演示之后，自認為還是很簡(jiǎn)單的，也就是那么“簡(jiǎn)單”的通過(guò)火鉗夾，在空氣錘下鍛壓的幾步。然而真正的自己來(lái)操作時(shí)，才發(fā)現并不是那樣的簡(jiǎn)單，要注意空氣錘的力度、火鉗的夾持方法、如何才能做到在把工件“換面”打擊時(shí)縮短時(shí)間（火鉗的使用）等等，這些問(wèn)題都是只有在實(shí)踐中才會(huì )發(fā)現的。
第二，在實(shí)習操作時(shí)，我們思想要集中，切不可開(kāi)小差。如，在開(kāi)車(chē)前，和同伴要相互呼應，避免造成事故。操作過(guò)程中也要做到細心、耐心。比如，在車(chē)手柄時(shí)就需要我們做到眼、手一致。車(chē)一段弧面時(shí)，注意到橫向手柄、縱向手柄的進(jìn)給。特別是精車(chē)時(shí)，稍有不慎則會(huì )影響到精確度。
第三，在實(shí)習期間，我們存在著(zhù)一個(gè)很不好的現象。那就是工作態(tài)度問(wèn)題。比如，有些同學(xué)常出現遲到的現象，及工作中偷懶、隨便應付的現象。我想這不僅是態(tài)度問(wèn)題，更重要的是在另一面反映了一個(gè)人的人品、素質(zhì)。我們在畢業(yè)之后都要面對擇業(yè)的。且不說(shuō)專(zhuān)業(yè)知識掌握的如何。單是這種壞習慣、壞毛病，用人單位會(huì )怎樣看待呢？最起碼這是對師傅們的不尊敬。所以我認為實(shí)習期間很重要的一點(diǎn)是工作態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。只有樹(shù)立正確的學(xué)習、工作態(tài)度，那才能真正的掌握和更深入的學(xué)習到專(zhuān)業(yè)知識。
第四，是合作。在實(shí)際操作中我們應該學(xué)會(huì )如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實(shí)并不是單純的操作，相互呼應。還可以提高我們的實(shí)際解決問(wèn)題的能力。增強合作，團體意識。
第五，金工實(shí)習中，我們在完成各項工作，掌握專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，我們要試著(zhù)在工作實(shí)踐中有所創(chuàng )新、突破。比如，鑄工中，對某一鑄件進(jìn)行造型，除了老師、書(shū)本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過(guò)程中如何提高速度等等。這些問(wèn)題都是值得我們去思考的。
第六，通過(guò)對各項工種的學(xué)習，我們應該學(xué)會(huì )把各項工種結合起來(lái)。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告4
今年年3月7日上午開(kāi)始，我滿(mǎn)懷熱情在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構筑精品，造福社會(huì )"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區傳統施工領(lǐng)域
搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會(huì )青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線(xiàn)等工程，確保了傳統市場(chǎng)戰略項目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴建和蓬萊國電等工程，在開(kāi)拓傳統工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高
切實(shí)加大三標一體管理體系運行力 度，進(jìn)一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導，對內審發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(cháng)，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續發(fā)展。
�。玻埃埃的旯窘�(jīng)營(yíng)工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。
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大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告5
八月長(cháng)安，孤城無(wú)寐，城南，星空迷離，白月光零落一地，雪色如霜。繾綣花魂游離，靜聽(tīng)云涌風(fēng)起，看歲月靜好，流年輾轉。我輕倚季節的轉角，依著(zhù)文字的馨香，將暑期的經(jīng)歷，和著(zhù)如水的情思，搖曳成筆尖的曼妙。那些溫暖而又明媚的感動(dòng)，且聽(tīng)我娓娓道來(lái)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！弊鳛橐幻�(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我學(xué)到的知識以理論為主，所以我一直很期待能夠到銀行、證券、保險等金融領(lǐng)域的公司去實(shí)習，切實(shí)體會(huì )這些金融機構的業(yè)務(wù)工作，從實(shí)踐中加深對所學(xué)知識的理解。終于，這個(gè)期待已久的夢(mèng)想在這個(gè)暑假里實(shí)現了。按照學(xué)校社會(huì )實(shí)踐的要求，我申請到上海浦東發(fā)展銀行西安分行進(jìn)行見(jiàn)習。
從20xx年7月29號到8月28號，雖然只有短短一個(gè)月，但這次見(jiàn)習卻給我在金融知識、銀行業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售技巧、人際關(guān)系處理、個(gè)人性格塑造等方面上了一堂意義深遠的實(shí)踐課，特別是友誼東路支行營(yíng)業(yè)部的各位前輩們對我的悉心教導與細心關(guān)懷，讓我感受到友誼東路支行這個(gè)大家庭的溫馨與美好，對“友誼之家”充滿(mǎn)了歸屬感與感激之情，對浦發(fā)人“智慧奉獻社會(huì )，敬業(yè)實(shí)現理想”的座右銘有了更深刻的認識。
花影微涼，清香搖曳，正是橙黃橙綠一年好景之時(shí)，夏日的濃烈一年勝過(guò)一年，卻仍不敵面試時(shí)角逐的激烈。風(fēng)吹酒旗，雨打芭蕉，我僥幸地從大浪淘沙中存留下來(lái)，被分配到上海浦東發(fā)展銀行西安分行友誼東路支行，負責大堂經(jīng)理助理的工作。上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：浦發(fā)銀行）是1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行批準設立、1993年1月9日開(kāi)業(yè)、1999年在上海證券交易所掛牌上市的國有控股全國性股份制商業(yè)銀行，總行設在上海。秉承“篤守誠信、創(chuàng )造卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，浦發(fā)銀行積極探索金融創(chuàng )新，資產(chǎn)規模持續擴大，經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷增強。上市以來(lái)，浦發(fā)銀行連續多年被《亞洲周刊》評為“中國上市公司100強”。
而我即將進(jìn)入如此優(yōu)秀的單位見(jiàn)習，壓力自然是有的。在見(jiàn)習之前，我以為大堂工作是比較簡(jiǎn)單輕松的，而且能學(xué)到較多的東西，真正進(jìn)去工作了解之后，才發(fā)現在銀行工作并不像我之前想象的那樣輕松，銀行大堂工作繁瑣，對細節要求特別高，是最鍛煉人的崗位。在大堂，首先要做的便是迎接客戶(hù)�？蛻�(hù)進(jìn)入銀行營(yíng)業(yè)大廳后，主動(dòng)問(wèn)候客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)辦理何種業(yè)務(wù)，引導客戶(hù)到相應的業(yè)務(wù)區域。如遇客戶(hù)較多時(shí)，對新進(jìn)入大廳的客戶(hù)微笑示意其取號等候。其次，要學(xué)會(huì )分流、引領(lǐng)、識別客戶(hù)。這是考驗人的觀(guān)察能力的時(shí)候，此時(shí)要做到神情專(zhuān)注地詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)、了解客戶(hù)需求，根據客戶(hù)需求，指導客戶(hù)填寫(xiě)各類(lèi)憑證，并分流、引領(lǐng)客戶(hù)至不同業(yè)務(wù)區域。
同時(shí)收集重要客戶(hù)信息，細心觀(guān)察客戶(hù)穿著(zhù)、言談舉止等，結合客戶(hù)辦理的業(yè)務(wù)種類(lèi)識別低、中、高端客戶(hù)。第三個(gè)工作便是推介、銷(xiāo)售銀行金融產(chǎn)品。利用客戶(hù)咨詢(xún)、與客戶(hù)短暫交談的時(shí)間，向客戶(hù)發(fā)送業(yè)務(wù)宣傳資料，根據其不同需求推介、銷(xiāo)售金融產(chǎn)品，誠懇告知客戶(hù)選擇產(chǎn)品的利弊及風(fēng)險。第四，維護大堂秩序�？蛻�(hù)過(guò)多時(shí)，根據客戶(hù)辦理的業(yè)務(wù)種類(lèi)，引導客戶(hù)通過(guò)多種方式、渠道辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)進(jìn)行疏導，緩解客戶(hù)等候時(shí)間，照顧客戶(hù)情緒。最后，送別客戶(hù)�？蛻�(hù)離開(kāi)時(shí)，應主動(dòng)與客戶(hù)告別，全程微笑服務(wù)。銀行大堂工作是面向廣大群眾客戶(hù)的，是一份一舉一動(dòng)都被廣大群眾客戶(hù)監督的服務(wù)性質(zhì)的工作，也是一份機遇與挑戰、責任與收獲并存的工作。
青春就像一條河，左岸是不可推卸的責任，右岸是助我成長(cháng)的挑戰，中間飛速流淌的，是稍縱即逝的機遇。融入一個(gè)新環(huán)境，適應一個(gè)新崗位，于我而言，每一步都是挑戰。剛到大堂，頭幾天站下來(lái)確實(shí)感覺(jué)不大適應，不但腰酸背痛的，而且面對客戶(hù)的咨詢(xún)一問(wèn)三不知，感覺(jué)自己這個(gè)大堂助理十分不夠格，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶(hù)的一些不滿(mǎn)情緒也顯得手足無(wú)措。銀行大堂的工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則辛苦，里面包含的細節非常多，每一步都需要工作人員小心謹慎。
浦發(fā)銀行向來(lái)以服務(wù)好著(zhù)稱(chēng)，銀行更是注重大堂工作人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)細節，對每一位客戶(hù)的到來(lái)都要熱心接待，對每一位客戶(hù)的要求都要盡量滿(mǎn)足，特別是遇到一些年紀較大的客戶(hù)，更是要將這些經(jīng)濟上涉及的細節慢慢不厭其煩的道來(lái)，一是為了給企業(yè)贏(yíng)得更好的口碑，也是因為銀行業(yè)務(wù)涉及的資金都是每個(gè)客戶(hù)的心血，不能因為自己工作的一時(shí)疏忽而讓客戶(hù)承受經(jīng)濟損失。所以，我必須盡快掌握業(yè)務(wù)知識。見(jiàn)習時(shí)間很短，只有一個(gè)月，也就是說(shuō)我必須在一個(gè)周內學(xué)會(huì )常用業(yè)務(wù)才能更好的完成接下來(lái)的工作，與時(shí)間的賽跑，正式開(kāi)始。在學(xué)校里，我學(xué)習的理論知識只教會(huì )了我“是什么”，至于“為什么“和“怎么辦”，則是需要實(shí)踐才能獲得的知識。
在銀行里，支行的每一位員工都是我的前輩、我的師傅，我虛心學(xué)習前輩們的工作經(jīng)驗，感謝他們不厭其煩地教我業(yè)務(wù)知識，讓我將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合，多發(fā)現，多分析，多比較，多思考，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性和工作積極性，大大提高了我對銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度。同時(shí)，工作之余我還會(huì )學(xué)習《零售銀行產(chǎn)品手冊》，740頁(yè)的書(shū)讓我總結為了60頁(yè)的筆記。
通過(guò)這一個(gè)禮拜的學(xué)習過(guò)渡，我迅速地適應了銀行大堂的工作，面對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)基本可以對答如流，少許疑問(wèn)我會(huì )立即請教前輩們，然后將答案記在筆記本上，當下次再遇到同樣的問(wèn)題，便不會(huì )手足無(wú)措、一問(wèn)三不知了�？蛻�(hù)的詢(xún)問(wèn)便是對我的信任，所以必須準確的回答，才是對客戶(hù)對我的寄托和信任負責�？蛻�(hù)詢(xún)問(wèn)和辦理業(yè)務(wù)是直接體現我服務(wù)質(zhì)量的環(huán)節，對一線(xiàn)的工作細節把好關(guān)，盡可能地讓每個(gè)客戶(hù)對我行的工作放心、滿(mǎn)意。做到這一點(diǎn)了，我想我的見(jiàn)習便是有收獲的。
面對挑戰，迎面而上；面對機遇，更是一個(gè)都不能放過(guò)。我行每周會(huì )定期發(fā)布一些理財產(chǎn)品，每天都會(huì )有人前來(lái)咨詢(xún)，理財區人來(lái)人往，我也會(huì )幫著(zhù)解答一些客戶(hù)的簡(jiǎn)單疑問(wèn)，對于一些新發(fā)行的理財產(chǎn)品，我便會(huì )一邊工作一邊“偷聽(tīng)”理財經(jīng)理是如何向客戶(hù)講解的，如此“偷師學(xué)藝”，倒也學(xué)下了不少的理財知識，對于以前在書(shū)中學(xué)到的債券市場(chǎng)、證券市場(chǎng)，也有了更加深刻的理解。
將書(shū)本上的知識與實(shí)踐結合起來(lái)之后才發(fā)現，原來(lái)書(shū)也不可盡信，倒真是應了那句古話(huà)：“盡信書(shū)，不如無(wú)書(shū)�！惫贿�是“實(shí)踐出真知”啊。有些知識也是在實(shí)踐中才能學(xué)到的，書(shū)本根本就不可能講得通透徹底，比如說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧。見(jiàn)習的這一個(gè)月里，我行推出了大閱兵紀念金票的活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)中，我學(xué)到了如何去做銷(xiāo)售，如何觀(guān)察人的心理，如何用自己的語(yǔ)言打動(dòng)客戶(hù)說(shuō)服別人買(mǎi)我推薦的產(chǎn)品，同時(shí)也看到了銀行工作人員的辛苦，學(xué)到了公司內部管理經(jīng)驗。銀行的工作早已不再局限于存取款、貸款業(yè)務(wù)，銀行、證券、保險等金融機構相互合作的模式已經(jīng)建立。我國金融行業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展迅速，這也就要求我們必須從現在開(kāi)始積累業(yè)務(wù)知識，將書(shū)本與實(shí)踐結合起來(lái)，為以后的工作奠定基礎。
微風(fēng)細卷，時(shí)光淺白。其實(shí)，看慣了夏衰秋來(lái)，本應淡對花落花開(kāi)，觸目此情卻仍是奢想無(wú)奈；品透了悲歡苦甜，自是驚懼聚散離合，飲盡風(fēng)霜卻仍是癡心不改。塵世無(wú)量，情感無(wú)序，每每到了要離開(kāi)，才會(huì )如此想要珍惜在一起的時(shí)光。感謝各位前輩們對我的關(guān)懷，讓我這一個(gè)月里，除了工作上的挑戰與機遇，還收獲了無(wú)數的感動(dòng)與溫暖。浦發(fā)銀行不僅要求我們對每一位客戶(hù)都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關(guān)愛(ài)互助。
我和每一位同事都相處得很好，也學(xué)到了很多東西，包括銀行和與銀行相關(guān)的證券、保險等金融知識，如證券投資開(kāi)戶(hù)、保險理賠手續，還有為人處事的方式方法，從與他們交談中收獲的社會(huì )知識和經(jīng)驗等等。在忙碌時(shí)，同事會(huì )合理分擔工作，緩解大堂的擁擠；在清閑時(shí)，同事會(huì )主動(dòng)教導我，提高我的業(yè)務(wù)能力，以便我更好的融入到工作當中�；谥袪I(yíng)業(yè)部經(jīng)理和大堂經(jīng)理對我的信任與肯定，她們多次給予我單獨處理問(wèn)題的機會(huì )，及時(shí)解答我所遇到的難題，讓我更好地從中發(fā)現不足，總結工作經(jīng)驗。
在浦發(fā)見(jiàn)習讓我難忘的是我所在的支行同事們對客戶(hù)的每一件要求小事都會(huì )放在心上認真對待，而且工作時(shí)都有節儉、不浪費的好習慣。每天早晨的晨會(huì )是總結前一天工作、分配當天任務(wù)和提升業(yè)務(wù)技能的時(shí)候，接著(zhù)就以全新的心態(tài)和面貌開(kāi)始了一天的工作。記得剛到單位的第5天，我還在慢慢熟悉業(yè)務(wù)，老擔心犯錯誤，客戶(hù)在進(jìn)門(mén)取號之后會(huì )在休息區等候，叫到號牌之后帶客戶(hù)到相應的柜臺辦理業(yè)務(wù)，我本以為在這么簡(jiǎn)單的工作上是不會(huì )犯錯的，但事情總會(huì )有意外。
當一位客戶(hù)向我詢(xún)問(wèn)7號柜臺時(shí)，我便習慣性的用手指為客戶(hù)指路，待客戶(hù)走后，大堂經(jīng)理走到我身邊說(shuō)“為客戶(hù)指路時(shí)要用一只手而不是一根手指，遞給客戶(hù)叫號牌時(shí)要用雙手，服務(wù)細節一定要注意。銀行會(huì )定期安排神秘人對各支行進(jìn)行檢查，一旦被查出錯漏，全支行上下都會(huì )受到批評”。之后，經(jīng)理還耐心地向我解說(shuō)大堂里一個(gè)個(gè)要注意的細節點(diǎn)。我想，不管在哪個(gè)企業(yè)，如果擁有嚴謹的企業(yè)作風(fēng)，良好的企業(yè)文化，主動(dòng)積極的員工，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展一定會(huì )蒸蒸日上，也會(huì )吸納更多的優(yōu)秀人才。
歲月如歌，倚門(mén)回唱，指縫間匆匆漏走的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)散落在未明的塵世�？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽(yáng)靜成灰，浮華如斯東逝水。一個(gè)月的時(shí)光匆匆又匆匆，卻讓我獲益匪淺。首先，我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。
比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做。第三，銀行職員的工作態(tài)度、服務(wù)意識對于銀行這類(lèi)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，比如對待客戶(hù)要用敬語(yǔ)，“您好”“請簽字”“請慢走”之類(lèi)的話(huà)要常掛嘴邊；與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須雙手接送；對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。第四，我們必須要有明確的職業(yè)規劃，今后在學(xué)習之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習銀行相關(guān)知識，腹有詩(shī)書(shū)才能胸有成竹，相信只有這樣以后才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。第五，我覺(jué)得應該盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問(wèn)題。
走上社會(huì )之后，環(huán)境、生活習慣等都會(huì )發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應，仍把自己當學(xué)生看待，必定會(huì )被殘酷的社會(huì )淘汰。一旦走上社會(huì )就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。最后，我也認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了誰(shuí)都會(huì )做，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。實(shí)習過(guò)程里使我深深體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
通過(guò)自己這段時(shí)間不懈的努力，我的變化是大家有目共睹的。從開(kāi)始的生疏，不自信，變?yōu)楝F在的大方，言談自如。感謝浦發(fā)銀行給了我這個(gè)平臺，讓我有機會(huì )能夠加入“友誼之家”這個(gè)優(yōu)秀的團隊、和諧的大家庭，從前輩們的身上我也學(xué)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)。無(wú)論是工作上的挑戰與機遇，還是前輩們留給我充滿(mǎn)感動(dòng)的回憶，還有工作中的收獲，都是需要我永遠珍藏的經(jīng)歷。
淺秋，微涼。獨倚軒窗，看一片落葉染了秋色，看一季落花滄桑了流年。一個(gè)月的時(shí)光似乎快了一些，才剛開(kāi)始，便又結束了。于指尖的光陰中，把這段經(jīng)歷收藏于歲月的剪影里，淺喜，深?lèi)?ài)。將八月的回憶，許一世長(cháng)安。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告6
本人XX年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習工作至今，通過(guò)實(shí)習對中國證券資訊市場(chǎng)的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認識。 入世的之后的中國的證券市場(chǎng)正處于調整。。。
信息服務(wù)的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額 ，獲取前期收益。
另外的一個(gè)趨勢，各證券資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開(kāi)發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發(fā)揚投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專(zhuān)業(yè)化的投資咨詢(xún)策略。
在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規范化發(fā)展進(jìn)程中，對證券咨詢(xún)行業(yè)的規范管理是一個(gè)重要側面。在證券研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機特征相對應，早期證券咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門(mén)加大規范管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競爭中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。
證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財經(jīng)數據庫為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數類(lèi)似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料；各類(lèi)投資分析、投資咨詢(xún)缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛；市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規范，大多數企業(yè)滿(mǎn)足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場(chǎng)中，一批低投入、滿(mǎn)足于初級場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢(xún)行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng )新及研究?jì)群粩鄶U大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。XX年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢(xún)行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉到桌面上來(lái)。證券咨詢(xún)行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機遇。在行業(yè)的規�；透偁幍挠行蚧细右幏兜耐晟剖袌�(chǎng)。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告7
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
金華市和發(fā)工具有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類(lèi)五金制品的制造商，主要產(chǎn)品有各類(lèi)款式攪拌器、插銷(xiāo)、支架、電視機架、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力量雄厚、設備齊全，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、中東及東南亞等國家各地區。工廠(chǎng)已通過(guò)了ISO9001：20xx認證，其中攪拌器類(lèi)、鉤子類(lèi)、支架類(lèi)等幾十種產(chǎn)品申請并授權專(zhuān)利，部分產(chǎn)品通過(guò)了GS認證，PAHS等認證。我們將以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信服務(wù)，得到客戶(hù)的信任與支持。
二、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，使自己能夠初步熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況；增強感性認識，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習發(fā)現不足。學(xué)習推銷(xiāo)技巧做外貿業(yè)務(wù)，學(xué)習各種五金產(chǎn)品的相關(guān)知識，學(xué)會(huì )怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專(zhuān)業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
三、實(shí)習內容
由于專(zhuān)業(yè)對口，我去的是公司的外貿部。對于一個(gè)實(shí)習新生，最初進(jìn)公司的第一感覺(jué)可以歸結為一個(gè)詞——陌生，特別是對公司里的各項規章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，但是在部門(mén)經(jīng)理波哥的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我并沒(méi)有外貿業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排了高級業(yè)務(wù)員朱姐帶我，跟著(zhù)她學(xué)習外貿業(yè)務(wù)流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿生活當中。通過(guò)朱姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。
由于我是實(shí)習生，所以我并沒(méi)有業(yè)務(wù)量壓身，剛開(kāi)始我的工作就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司，熟悉各種B2B網(wǎng)站，過(guò)了一個(gè)星期開(kāi)始進(jìn)車(chē)間進(jìn)倉庫進(jìn)樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務(wù)，找生產(chǎn)部，物流部，總經(jīng)理簽字生產(chǎn)。待我熟悉之后，我就開(kāi)始了漫長(cháng)的B2B網(wǎng)站尋找客戶(hù)之旅。朱姐還拿了一些她在展會(huì )上拿到的客戶(hù)名片讓我發(fā)各種問(wèn)候信�？蛻�(hù)有回信就上產(chǎn)品圖片，詢(xún)價(jià)就報價(jià)，經(jīng)常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無(wú)音信。
而我在實(shí)習過(guò)程中所需要做的事情非常初級，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶(hù)，回復詢(xún)盤(pán)。如果在短短的實(shí)習期間運氣好的話(huà)，也負責合同的簽訂。而后期的執行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。
四、實(shí)習收獲及體會(huì )
實(shí)習期間，我對外貿業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會(huì )了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會(huì )工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了：
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。
2、做外貿首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶(hù)，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎。
5、電子商務(wù)為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。
通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能�？傊�，實(shí)習生活是豐富多彩的。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我提供的實(shí)習崗位，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，也學(xué)到了很多為人處事之道，同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會(huì )有著(zhù)積極的作用。
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在寫(xiě)這篇暑期實(shí)習報告的時(shí)候我是根本沒(méi)想獲獎什么的，只是想寫(xiě)點(diǎn)以后能拿得出手的東西，結果"無(wú)心插柳"，當了會(huì )植樹(shù)的好同志。
實(shí)習混合著(zhù)看看找個(gè)工作到底有多難，一舉兩得。老師要求我們在實(shí)習報告單據上寫(xiě)明實(shí)習"進(jìn)站"，"出站"時(shí)間 ，正規得和南極科考一樣，不知道誰(shuí)會(huì )真的實(shí)習兩個(gè)月而放了休息和復習計算機或者用于而不顧。
我們還是應該替學(xué)校著(zhù)想，就如學(xué)校替我們著(zhù)想而去實(shí)習一樣，努力提高學(xué)校畢業(yè)就業(yè)率，才能不枉"今日我以交大為榮，明日交大以我為榮"的口號。
就我而言，實(shí)習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農村和城市，發(fā)現城鄉結合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
想想從99年開(kāi)始，我們大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴招把在校大學(xué)生的數目提升到一個(gè)驚人的水平，確實(shí)，有太多的人本來(lái)不該出現在大學(xué)校園的。
我們本科生，真的很迷茫。
后話(huà)了。
我實(shí)習的地方是個(gè)數碼沖洗店。時(shí)間從7月25到8月3日，共10天。
坐在柜臺很像古代的客棧撥算盤(pán)的老板，現在剛好有計算器，可惜沒(méi)有店小二給我指揮，因為我就是店小兒。
我的任務(wù)不過(guò)就是改改數碼相機拍的照片，偶爾算算要收多少錢(qián)，打個(gè)幾折什么的。人際關(guān)系很好處，幾個(gè)人都是本科會(huì )計學(xué)出身，都是打工的。平常不茍言笑，一個(gè)個(gè)貞節王寶釧，百般調戲也枉然。
她們大學(xué)學(xué)了四年，現在來(lái)算算沖洗打印要用多少錢(qián)，嘴巴翻兩下，跟來(lái)人討論打幾折，多少錢(qián)打個(gè)折是多少錢(qián)，客人給多少錢(qián)，找補多少錢(qián)，連除法都不用。
我學(xué)了兩年了，現在在改照片。
工作程序簡(jiǎn)單得我得了發(fā)呆的好習慣，這個(gè)習慣真的好！可以打發(fā)很多時(shí)間。
空閑了我就對著(zhù)柜臺上的一大疊樣本照片一動(dòng)不動(dòng)，我看著(zhù)畫(huà)面里的人，畫(huà)面里的.人在看我，思維若隱若現，對著(zhù)我說(shuō)再見(jiàn)，也許你已經(jīng)放棄我，已經(jīng)很難回頭，當我想起你，你也走得很遠。
我煩下雨天，雖然這個(gè)時(shí)候工作亮很少，但是坐在店里看著(zhù)外面來(lái)來(lái)往往的行人、taxi、摩托車(chē)、私家車(chē)，我不知道為什么，總是想發(fā)神。心里一片低落。
發(fā)呆是個(gè)好習慣。
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按照學(xué)校的規定，大三上半年，每個(gè)學(xué)生都要進(jìn)行實(shí)習的訓練，在教育實(shí)習和頂崗實(shí)習之間我選取了后者。之后事實(shí)證明我的選取是明智的。
于是，我被分到了威縣二中進(jìn)行為期半年的頂崗實(shí)習工作，八月三十號，威縣廣宗的所有實(shí)習生到達了實(shí)習學(xué)校，威縣二中的環(huán)境很好，我們二中的這個(gè)小組被安排在了一個(gè)小院子里，一切都比想象中的好很多。我所在的威縣二中有初中和高中學(xué)部，在來(lái)到這的第二天我們就分別被分到了不同的年級組，出乎我的意料，我被分到了高二年級組教生物，我的指導班主任和指導老師都是王倩伏老師一個(gè)人，實(shí)習班級是高二四班，雖說(shuō)是在完成大三的學(xué)業(yè)，理論上說(shuō)，也是步入了正規的工作，懷著(zhù)對一切好奇的心理，我信心百倍的開(kāi)始了我的實(shí)習班主任和教師工作。
在二中頂崗實(shí)習的半年生活，我將它分為三大塊，即教學(xué)工作、班主任工作和日常的人際交往的學(xué)習。
在教學(xué)方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，實(shí)習過(guò)程中，我們進(jìn)行了小組之間的聽(tīng)課活動(dòng)，透過(guò)組員互評，能夠指出每個(gè)人授課的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習，互相借鑒。
透過(guò)聽(tīng)其他組員的一些課和自己這半年來(lái)的教課經(jīng)歷，我也總結了一些經(jīng)驗。首先，備課充分。教師在上講臺之前的準備工作要充分，這不單單指對知識的熟悉度，還有語(yǔ)言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分……這就是說(shuō)，一節課四十五分鐘，要花費你課上幾倍的時(shí)間去準備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說(shuō)話(huà)聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語(yǔ)句要抑揚頓挫，語(yǔ)調不能過(guò)于平淡，這樣才不至于是學(xué)生對這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是十分重要的。再次，感情色彩。每個(gè)教師授課給人的感覺(jué)是不同的，這就是說(shuō)，要想給人以最容易理解的感覺(jué)，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽(tīng)某位老師的課，所以，教課過(guò)程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛(ài)學(xué)生，只有讓他們感覺(jué)到老師的愛(ài)才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。
十一月二十六號，師大的夏曉燁教授和王文華教授來(lái)到了威縣二中，并且，我很榮幸的成為了他們的聽(tīng)評對象。兩位教授以及專(zhuān)業(yè)老師姜老師和王老師高老師在聽(tīng)完我的一堂課后都做了相應的評價(jià)，夏老師給我的肯定是對我莫大的鼓舞。
班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。班主任不僅僅僅是一名教師，她同時(shí)承擔著(zhù)學(xué)生的知己、母親等很多職責。透過(guò)將近半年的班主任實(shí)習工作，使我對班主任工作有了不同的認識，要想切實(shí)做好班主任工作，管理好班級，贏(yíng)得學(xué)生的信任與尊重，并不是一件簡(jiǎn)單的事。
首先，要懷有愛(ài)心。普通的教師要懷有愛(ài)心，作為一名班主任更是要有愛(ài)心。在老師眼里，學(xué)生們雖然都只是孩子，但他們完全能夠把你的行為看得透徹，如果你愛(ài)學(xué)生，并把這種愛(ài)帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺(jué)到，這位老師的愛(ài)，同時(shí)，這位老師也會(huì )贏(yíng)的學(xué)生們的愛(ài)戴。其次，平等相待。作為班級的管理者會(huì )有很多權利去支配一些利益關(guān)系，所以，班主任在處理班級事務(wù)時(shí)，必須要在心里立一把秤，要絕對公平的對待每一位學(xué)生，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學(xué)生中樹(shù)立威信。最后，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹(shù)立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對老師的尊重。
半年的班主任實(shí)習工作雖然短暫，但是它讓我明白了班主任工作的艱辛，要想做好這一工作，就要有無(wú)私奉獻的精神，要想把一個(gè)班級管理好，隨意是不行的，必須要講究方法和技巧，半年的班主任工作遠遠不能讓我領(lǐng)會(huì )所有的奧秘，有人常說(shuō)，教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我想說(shuō)的是，這種光輝是老師背后無(wú)限默默無(wú)聞的付出換來(lái)的，而付出后學(xué)生給出的回報，更是能夠給教師帶來(lái)很多欣慰和快樂(lè )，班主任就是在體驗無(wú)私奉獻帶來(lái)的喜悅感。
在二中的日常生活方面，主要就是本組的組員和當地老師的相處，剛到威縣二中時(shí)對于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，在二中我是唯一一個(gè)生物專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生，但是二中的組員都很容易相處，群眾生活的半年，畢竟是農村生活，有些東西比不上原先生活來(lái)的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，有時(shí)候有同學(xué)過(guò)生日，我們會(huì )在晚上舉辦一個(gè)小型的生日party，無(wú)比溫馨，會(huì )做飯的同學(xué)也會(huì )一展身手，大家圍在一齊，其樂(lè )融融。在多次的團日活動(dòng)中，我們更是加深了對彼此的認識，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我感受到了，大家一齊做事是件很完美的事情，一齊付出，一齊收獲，組員之間時(shí)�；突ブ�，共同進(jìn)步，很愉快的度過(guò)了這難忘的半年實(shí)習生活。我雖然沒(méi)有在農村生活過(guò)，卻已深深?lèi)?ài)上了大家在一個(gè)院子里生活的這種氣氛。
我很慶幸我選取了頂崗實(shí)習，在頂崗實(shí)習的日子里，無(wú)論是在教學(xué)管理還是為人處事上，都讓我受益匪淺，更重要的是，我收獲了一種生活態(tài)度，假設一下，如果當時(shí)我沒(méi)有選取頂崗實(shí)習，我想每一天的我都在過(guò)著(zhù)碌碌無(wú)為的生活，比較此刻忙碌帶給我的充實(shí)感和喜悅感，那將是對時(shí)間的一種浪費。與此同時(shí)，我感到十分幸運的來(lái)到了威縣二中，遇上了我的指導老師和我可愛(ài)的學(xué)生們，我在與他們相處的同時(shí)，我感到十分充實(shí)有活力。
半年的實(shí)習生活很快很完美，我想，在將來(lái)，我必須會(huì )懷念在威縣二中實(shí)習的日子……
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實(shí)習時(shí)間：11月2日
實(shí)習地點(diǎn)：東校區操場(chǎng)
實(shí)習目的：在管水準氣泡居中時(shí)，水準軸和視準軸都應是水平的。當二者不平行時(shí)，存在一個(gè)很小的夾角i，顯然，管水準器整平視，視準軸并未水平，而與水平線(xiàn)有一個(gè)很小的夾角i。所以由于i角的存在，所以在水準測量中會(huì )存在一定的誤差，從而影響測量的精度。需要我們對水準儀的i角進(jìn)行檢核，掌握水準儀的安置、瞄準、精平、讀數、記錄和計算高差的方法。
實(shí)習任務(wù)：完成水準儀的常規檢核項目
實(shí)習過(guò)程：1.選擇場(chǎng)地架儀器。2.粗整平，先用雙手按相對(或相反)方向旋轉一對螺旋，觀(guān)察圓水準氣泡移動(dòng)方向與左手拇指運動(dòng)方向之間運行規律，再用左手旋轉第三個(gè)腳螺旋，經(jīng)過(guò)反復調整使圓水準氣泡居中。3.瞄準，先將望遠鏡對準明亮背景，旋轉目鏡調焦螺旋，使十字絲清晰;再用望遠鏡瞄準器照準豎立于測點(diǎn)的水準尺，旋轉對光螺旋進(jìn)行對光;最后旋轉微動(dòng)螺旋，使十字絲豎絲位于水準尺中線(xiàn)位置上或尺邊線(xiàn)上，完成對光。4.精平，旋轉微傾螺旋，從符合式氣泡觀(guān)察氣泡的移動(dòng)，使兩端氣泡吻合。5.讀數，用十字絲中絲讀取米、分米、厘米、估讀出毫米位數字，并用鉛筆記錄。8計算，讀取立于兩個(gè)或更多測點(diǎn)上的水準尺讀數，并計算不同的高差。
實(shí)習課題二：閉合導線(xiàn)的測量
實(shí)習時(shí)間：11月3日
實(shí)習地點(diǎn)：東校區
實(shí)習目的：
1.根據測區情況和控制點(diǎn)狀況進(jìn)行合理的選點(diǎn)與導線(xiàn)布設。
2.掌握外業(yè)測量的方法資料的檢查方法及過(guò)程。
3.掌握內業(yè)的成果的計算步驟和方法。
4.熟悉測量成果的質(zhì)量分析喝和處理方法。
實(shí)習任務(wù)：完成外業(yè)觀(guān)測并檢查觀(guān)測成果繪制計算草圖，抄錄控制點(diǎn)的已知數據，分別計算各導線(xiàn)邊往、返測平距、閉合導線(xiàn)或附合導線(xiàn)方位角、坐標增量的閉合差的計算方法及概算。平差計算。
實(shí)習過(guò)程：找到控制點(diǎn)，任取一點(diǎn)作為起始點(diǎn)按同一方向進(jìn)行，根據測去的范圍及測圖要求確定布網(wǎng)方案，點(diǎn)位選好之后，應立即做好點(diǎn)的標記，若在水泥等較硬的地面上可用油漆“十字”標記。在點(diǎn)位旁邊的固定地物上用油漆標明導線(xiàn)點(diǎn)的位置并編寫(xiě)點(diǎn)好。導線(xiàn)轉折角的測量，導線(xiàn)轉折角是由相鄰邊構成的水平角。一般測定導線(xiàn)推算方向的左角，閉合導線(xiàn)大多測內角。對中誤差應不超過(guò)3毫米，水平角上下半側回角值之差應不超過(guò)30〞，否則，應予以重新測量。導線(xiàn)角度閉合差應不超過(guò)±24〞 。
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實(shí)習時(shí)間：xx年7月11日——xx年8月21日
實(shí)習地點(diǎn)：我市司法局
實(shí)習目的和任務(wù)：
通過(guò)暑假在司法局實(shí)習，鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識，把理論知識和實(shí)踐技能相結合，積累豐富的工作經(jīng)驗，檢驗自己多年所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)能力和素養，為將來(lái)踏上社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。
實(shí)習單位概況：
市司法局屬于行政機關(guān)，有辦公室、公證科、政治處、法制宣傳科、法律援助辦公室、律師科、局長(cháng)辦公室以及副局長(cháng)辦公室等部門(mén)。我實(shí)習的司法局主要工作就是接發(fā)文件，接聽(tīng)其它部門(mén)的電話(huà)，并主動(dòng)上報給領(lǐng)導。
實(shí)習內容和過(guò)程：
暑假我在司法局實(shí)習的第一個(gè)月主要就是從事文書(shū)、材料的整理工作以及通知各部門(mén)領(lǐng)導下發(fā)的通知等，在實(shí)習中要求對司法局電腦系統能夠熟練的操作和應用，這對我剛剛開(kāi)始實(shí)習的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還不算特別難。我要把文件用文本的方式輸入電腦，存在檔案夾里，方便領(lǐng)導的查閱，政府文件相對不對，內容也比較簡(jiǎn)單比較少，我打字速度也算快，所以做起來(lái)并不感覺(jué)到有什么壓力，當然我也不敢有一絲的馬虎，都是懷著(zhù)嚴謹的工作態(tài)度和認真負責的精神狀態(tài)完成的。實(shí)習期間我還參加了一些司法局的活動(dòng)，幫忙打下手，在實(shí)習期間的表現得到了司法局領(lǐng)導和同事的一致認可。
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一.實(shí)習收獲
通過(guò)實(shí)習，使理論聯(lián)系實(shí)際，使我們接觸到與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，培養和鍛煉我們運用所學(xué)的知識，去獨立分析和解決問(wèn)題，并對學(xué)生有了更多的了解，對教師的工作有了更為真實(shí)的體驗，這些都有利于今后更快地適應新的工作環(huán)境。
通過(guò)實(shí)習，同學(xué)們增強了教師的責任感和榮譽(yù)感。教師承擔著(zhù)“教書(shū)育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會(huì )學(xué)生做人的道理都是我們實(shí)習的共同愿望
通過(guò)實(shí)習，同學(xué)們增強了交際能力和表達能力。在和學(xué)校領(lǐng)導、指導老師和學(xué)生相處的過(guò)程中同學(xué)們提高了自身的交際與溝通能力，并學(xué)會(huì )了用誠信、謙虛、好學(xué)和負責的態(tài)度解決各種問(wèn)題;而一節課45分鐘講下來(lái)，也極大地鍛煉了同學(xué)們的口頭表達能力。
通過(guò)實(shí)習，提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。實(shí)習是全方位的實(shí)戰訓練，在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質(zhì);在教育教學(xué)中提高了我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美了我們的人格素養.
通過(guò)這次實(shí)習，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)，提高了實(shí)際工作能力同時(shí)，可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量、培養合格人才積累經(jīng)驗，為將來(lái)就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
這次實(shí)習使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進(jìn)行學(xué)習和積累;另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑中，領(lǐng)悟到了一名人民教師的責任和使命. 六周里，同學(xué)們在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會(huì )展示了百院學(xué)子的良好素質(zhì)，也為今后的工作打下了良好的基礎。
二.實(shí)習心得體會(huì )
教師，教書(shū)育人，既要教書(shū)，也要育人，在見(jiàn)習過(guò)程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎上，再聽(tīng)指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學(xué)習好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽(tīng)完課后自己再將聽(tīng)課筆記整理成教案，使自己融會(huì )貫通;與此同時(shí)，我認真批改作業(yè)，并去熟悉初一10(10)班學(xué)生的基本情況。
經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周便開(kāi)始正式上課，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識派上用場(chǎng)。上一節課，看起來(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節。
初次教學(xué)時(shí)，應盡量把知識體系完完整整地寫(xiě)下來(lái)，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫(xiě)下來(lái)，以免到時(shí)候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來(lái)缺憾。
在實(shí)習中，我采取講授法，一共上了八節課，課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應，即時(shí)對他們的疑問(wèn)作出解答，使上課內容能夠按時(shí)完成。
近年來(lái)，我國數學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學(xué)生之間的合作就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題.我的指導老師第一節課就把學(xué)生分成4-6人一組討論，需要說(shuō)明的是，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習，教師應對學(xué)生之間的合作學(xué)習作細致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習進(jìn)行必要的指導，對小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率。初中階段學(xué)生數學(xué)學(xué)習成績(jì)兩極分化呈嚴重趨勢，后進(jìn)生所占的比例較大，這種狀況直接影響著(zhù)大面積提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。原因有：
(一)缺乏學(xué)習數學(xué)的興趣和學(xué)習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。對于初中學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習的積極性主要取決于學(xué)習興趣和克服學(xué)習困難的毅力。
(二)思維方式和學(xué)習方法不適應數學(xué)學(xué)習要求。主要是教師沒(méi)有很好地根據學(xué)生的實(shí)際要求去組織、指導學(xué)生掌握有效的學(xué)習方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習能力和學(xué)習適應性 .
所以教學(xué)中要培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣、教會(huì )學(xué)生學(xué)習并建立和諧的師生關(guān)系。
(一)多找資料、趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。
(二)要多主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識的情況，這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育，只有溝通、了解，才能更好地解決問(wèn)題。另外，有些學(xué)生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學(xué)生更好地學(xué)習。
(三)對于一些數學(xué)題，學(xué)生都不知如何入手去解，他們沒(méi)有形成解題的思維習慣，為了讓學(xué)生更好地解題，我把解題的方法進(jìn)行總結，分為幾個(gè)簡(jiǎn)單的解題步驟一步步地解題。
批改作業(yè)時(shí)，針對不同的練習錯誤，指出個(gè)性問(wèn)題，集體訂正共性問(wèn)題。鼓勵學(xué)生獨立作業(yè)的習慣，增強學(xué)生的分析能力，對激發(fā)學(xué)習的興趣有較好效果，最后分析錯誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)的針對性。
經(jīng)歷了一個(gè)半月的實(shí)習生活，讓我體會(huì )一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，深感如今學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告13
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，它能使我們在實(shí)踐中更加了解社會(huì )狀況，在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。我們通過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)物，了解各種各樣的情況，從而發(fā)現自己的不足，來(lái)提高我們認識問(wèn)題、分析問(wèn)題問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好準備。
二、實(shí)習內容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的日常行政工作。在這一過(guò)程中，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
接聽(tīng)、轉接電話(huà);接待來(lái)訪(fǎng)人員;
負責辦公室的文秘、信息、機要和，做好辦公室檔案收集、整理工作，并做好會(huì )議記錄;
協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件;
整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門(mén)考勤情況交行政主管;
復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續;
計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字;
領(lǐng)導安排的其他工作。
三、實(shí)習過(guò)程
自從實(shí)習后，每天就必須按時(shí)上班，不能遲到，所以周末可以算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一種奢望。雖不至于一大早就起床去擠公交車(chē)，只要不是周末，都得去上班的日子的確很令人疲憊。有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，接待人事處每天到訪(fǎng)的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
在實(shí)習的第一天，帶我的師傅要我制作一個(gè)表格，我一聽(tīng)是表格，就直接用eXcel做了，結果越做越與領(lǐng)導給的樣板不相符，后來(lái)再去詢(xún)問(wèn)同事，才明白這個(gè)表格不用作數據處理，應該用word做才對的。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認識到作為一個(gè)工作人員，首要了解領(lǐng)導的意圖是開(kāi)展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下來(lái)幾天的實(shí)習我則充分感受到作為一個(gè)文員，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認真仔細且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好順序，有些文件年份較久或零碎，整理起來(lái)十分困難，這時(shí)候需要的考驗的就是我們的耐心。但是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁(yè)碼時(shí)，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負擔。以上這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，也教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。
為了盡快融入這個(gè)社會(huì )中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。工作幾天之后，領(lǐng)導對我的工作表現和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務(wù)。比如送文件給各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導或某個(gè)員工簽字，這項工作現在對于我來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是在當時(shí)，真的苦死我了，全公司32個(gè)部門(mén)，2800多名員工，5個(gè)副總分別負責哪些部門(mén)，哪個(gè)部門(mén)在什么地方，是管什么的，部門(mén)主管又是誰(shuí)，這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問(wèn)題總是要解決。記得第一天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過(guò)公司大體概況，我當時(shí)也聽(tīng)過(guò)看過(guò)，但是聽(tīng)來(lái)的都沒(méi)有多大的印象，只有自己去做過(guò)了才能更加清楚。于是這次我就只有自己多問(wèn)問(wèn)辦公室的同事，問(wèn)各部門(mén)的文員，一天下來(lái)，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個(gè)部門(mén)的主管和文員我都了解了，各部門(mén)的人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導，哪些送給部門(mén)文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨立辨別了。自己做過(guò)的永遠都是自己的!
通過(guò)實(shí)習，加深了我對文員工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。在學(xué)校我雖然學(xué)的是計算機應用專(zhuān)業(yè)，可能你認為和文員的工作內容不沾邊，但是我從中學(xué)到了很多知識。像如何接聽(tīng)電話(huà)，如何接待客人，整理文件等知識;做eXcel表格、word文檔文件等式辦公軟件在學(xué)校學(xué)過(guò)的知識。所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì )上根本用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，學(xué)校學(xué)習的是理論，社會(huì )用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì )把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì )白學(xué)。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告14
尊敬的老師：
我叫***，做為一名金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我此次選擇了**銀行做為實(shí)習單位，此次實(shí)習的目的在于通過(guò)xx銀行的實(shí)習工作，充分掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎。我此次實(shí)習的崗位是銀行大堂經(jīng)理及綜合柜員。而此次實(shí)習過(guò)程主要包括以下2個(gè)階段：
一、培訓階段
(1)通過(guò)培訓了解單位基本情況和機構設置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛等。
(2)學(xué)習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真偽的主要方法和數鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓練。學(xué)習銀行卡及基本知識。
(3)學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票，轉賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習銀行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。
(4)學(xué)習外匯英語(yǔ)及中行柜臺營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。
二、實(shí)習階段
(1)跟支行主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
(2)跟綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作
(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
三、實(shí)習內容：
(一)跟支行主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì )計占決大多數，既要強化已有的知識，還要學(xué)習新的知識，另一方面，還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件。結合中行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng )新和進(jìn)步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競爭意識，服務(wù)意識。對于4月在各支行開(kāi)展的“atm機競賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識，增強其服務(wù)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意。同時(shí)通過(guò)實(shí)習還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結構較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù)，西大街支行主要劃分有4個(gè)板塊，有對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習的主要是對私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結算、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財類(lèi)產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。
(二)跟綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作
在學(xué)習各種相關(guān)銀行知識的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作。因為現在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機會(huì )去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類(lèi)型。但是就是從旁邊的學(xué)習中，我同樣學(xué)到了很多的東西。
當銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng )新為中心到以顧客為中心轉變的原則時(shí)，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰和考驗。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶(hù)，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶(hù)的�！皠�(chuàng )建學(xué)習性組織，爭做學(xué)習性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習的精神，帶動(dòng)著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。
儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),即開(kāi)戶(hù),存取現金, 掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習了其abis系統的交易代碼和操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi).此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫,學(xué)習如何打印流水,平賬報告表,重要空白憑證銷(xiāo)號表,重要空白憑證明細核對表,審查傳票號是否連續金額是否準確,憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監督和事后監督的重大意義。
(三)跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
在實(shí)習的大部分時(shí)間里，我除了跟綜合柜員學(xué)習銀行業(yè)務(wù)，分鈔、扎鈔外就是是跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧，維持大堂的排隊秩序及解答客戶(hù)的咨詢(xún)。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動(dòng)中形成的行為規范與準則,成天與客戶(hù)打交道的大堂經(jīng)理，代表著(zhù)企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面，干練、穩重、自信、親和。
營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內容：
(1)解答客戶(hù)問(wèn)題。
(2)營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)。
(3)維護大堂秩序。
(4)適當理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
其中解答客戶(hù)問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程，所以要想做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識面。因為中行職責有外匯類(lèi)職能所以在中行做大堂經(jīng)理時(shí)我的主要任務(wù)就是負責引導外籍顧客的外幣儲蓄及兌換工作。
實(shí)習收獲與體會(huì )：通過(guò)這次畢業(yè)前的實(shí)習，除了讓我對xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心和扎實(shí)認真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。比如：如果是一個(gè)柜員的匯款業(yè)務(wù)沒(méi)經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會(huì )發(fā)出，柜員就會(huì )受到風(fēng)險處罰。如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹慎細心。
其次，我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問(wèn)題。走上社會(huì )之后，環(huán)境，生活習慣都會(huì )發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì )被殘酷的社會(huì )淘汰。既然走上社會(huì )就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。
大學(xué)生優(yōu)秀實(shí)習報告15
一、實(shí)習概況
1、實(shí)習目的
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)好奇和興奮來(lái)的，因為我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，實(shí)現自己價(jià)值，我和社會(huì )之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。
在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)到__有限公司進(jìn)行實(shí)習工作。我期望從事房子買(mǎi)賣(mài)、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識，在實(shí)踐中了解了社會(huì )，打開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
2、實(shí)習時(shí)間
__
3、實(shí)習單位
__
4、實(shí)習資料
前期主要是熟盤(pán)，然后再收客推銷(xiāo)商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等。
二、實(shí)習單位的狀況
__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地區首位。20__年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)。__扎根__，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內擁有超過(guò)400家門(mén)店，逾7000名員工。僅__省內的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就覆蓋了__、__，成為華南地區勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20__年__強勢進(jìn)軍__，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立__專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，__在__、__等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。
三、實(shí)習過(guò)程及資料
透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語(yǔ)言表達潛力。具體實(shí)習過(guò)程及資料如下：
1、了解過(guò)程
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤(pán)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
透過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
2、摸索過(guò)程
對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需要一間80方以下的單位，因為對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。
四、實(shí)習心得體會(huì )
在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì )工作中的艱苦性。
透過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會(huì )工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定了基礎。社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往十分復雜。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都會(huì )擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
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