有關(guān)大學(xué)生的實(shí)習報告模板合集七篇

　　在現實(shí)生活中，報告十分的重要，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的大學(xué)生的實(shí)習報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇1

　　從大一到現在，由于生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創(chuàng )匯”的電腦公司的電腦銷(xiāo)售代理。負責的主要是我們學(xué)校的市場(chǎng)。在過(guò)去的一年時(shí)間里，可以說(shuō)我學(xué)到的東西很多，首先學(xué)會(huì )自己掙錢(qián)，確實(shí)有一定的滿(mǎn)足感。其次是在做代理的同時(shí)，我學(xué)到了很多為人處事的方法，更重要的是我了解到一個(gè)公司從管理到運作，從進(jìn)貨到營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面的知識，比在書(shū)上看到的要真實(shí)要生動(dòng)得多。

　　我在該電腦公司做的是銷(xiāo)售代理，接觸的主要是銷(xiāo)售方面的事情，對公司內部機構并不是很熟悉。所以，我就對該企業(yè)的對外銷(xiāo)售作個(gè)總結報告。

　　目前廣州的電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司云集的地方，每個(gè)電腦公司都在激烈地競爭著(zhù)，客戶(hù)就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客戶(hù)，而我的客戶(hù)主要是我們學(xué)校的學(xué)生。

　　針對這一市場(chǎng)我做過(guò)一系列的調查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個(gè)城市，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費群體為青年學(xué)生。每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始，都是電腦訂購的狂潮。根據以往對在校1000名同學(xué)的抽樣調查顯示，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達69.6%，而在十月份僅為12.1%，到第二學(xué)期初卻盤(pán)升至53.6%。二B類(lèi)的高校就更不用說(shuō)了，幾乎每一個(gè)學(xué)生都會(huì )用到電腦，大學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)：

　�。�1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　�。�2） 容易受周?chē)�環(huán)境的影響，消費易引導。

　�。�3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　�。�4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。方面的內容。

　　很明顯，只要抓住學(xué)生的心理特點(diǎn)，針對性的做足宣傳的工作，那么，你的市場(chǎng)就很容易打開(kāi)了。

　　對于我的工作跟面對這個(gè)市場(chǎng)，我做了以下三方面的總結：

　　一、自身能力的提高。我在該公司做代理的同時(shí)，我學(xué)會(huì )計算機有關(guān)裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)行情調查、社會(huì )公關(guān)等方面的知識。有了這些知識起碼會(huì )讓人覺(jué)得我是個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的代理。同時(shí)，推銷(xiāo)的技巧，報價(jià)的技巧同樣重要。

　　二、強化信息渠道。要想打開(kāi)你的市場(chǎng)，信息非常重要，你要讓所有認識你的人知道你的工作，同時(shí)應該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認識更多人，人脈就是財脈。

　　三、強化售后服務(wù)�？蛻�(hù)的電腦有問(wèn)題，一定要很好態(tài)度的為他們服務(wù)，并教會(huì )他們比較簡(jiǎn)單的處理方法，并且每隔一段時(shí)間就給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，咨詢(xún)一下電腦的使用情況，這樣客戶(hù)才會(huì )用得放心，并可能為你帶來(lái)更多的客戶(hù)。

　　以上是我對創(chuàng )匯電腦公司銷(xiāo)售代理工作的實(shí)習報告，寫(xiě)得不是很具體，不過(guò)我會(huì )繼續努力。

　　創(chuàng )匯電腦公司是全部由剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng )立的，成立時(shí)間還不到四年，目前來(lái)講，已經(jīng)是百腦匯一間很有名氣的專(zhuān)業(yè)電腦公司，對于這個(gè)公司，我想我還有很多可以學(xué)習的地方，公司的管理模式，運作模式，建設文化，這些都是很大的學(xué)習空間。所以，我在做市場(chǎng)代理的同時(shí)還會(huì )更深一層地去發(fā)現，去研究，不斷努力。

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇2

　　1、對于辦公室建議每個(gè)人桌子上安置一本備忘錄，以至于人不在的時(shí)候接到電話(huà)可以把他記錄在上面，貨交接班的時(shí)候寫(xiě)在上面，也不容易遺失重要信息，而不是寫(xiě)在幾張草稿紙或墻面，在保證及時(shí)有效方面肯定會(huì )存在遺漏。

　　2、經(jīng)�？吹较�防設施前面擺放貨物，或貨物堵塞消防通道，有的貨架與墻面距離不足，或中間有貨堵住，建議臨時(shí)挑揀的貨物能放在備貨區就放在備貨區。不行的話(huà)過(guò)道放一面也行，或者放空的地面庫位，保證一輛鏟車(chē)能過(guò)，避免重復勞動(dòng)。

　　3、貨物大類(lèi)劃分清楚，貨物混放，即影響庫容美觀(guān)也不利于揀貨和盤(pán)點(diǎn)。

　　4、溝通交流，倉庫操作員與操作員之間，倉庫現場(chǎng)與辦公室之間應該加強交流，5、責任心問(wèn)題，和倉庫幾位師傅和老席交流中發(fā)現：?jiǎn)T工責任心方面還存在一定的不足，主要表現在鏟車(chē)保養，日常操作中碰到貨架，記錄不及時(shí)等問(wèn)題。這些方面可以采取分配到個(gè)人的辦法，實(shí)行每日有保養，每日有檢查，排除安全隱患。

　　經(jīng)過(guò)6個(gè)星期的學(xué)習，我學(xué)到了許多倉儲物流知識，也懂得了許多道理，但是我感覺(jué)這離一名合格的倉儲人員來(lái)說(shuō)還有一定的差距，所以在以后的工作中本人一定要虛心學(xué)習，努力工作，爭取為公司的發(fā)展貢獻自己最大的力量。

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇3

　　在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè)，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎學(xué)金和實(shí)習機會(huì )，我也一直希望能夠有機會(huì )能夠來(lái)到禾豐實(shí)習，走出校門(mén)，接觸社會(huì )，為自己的未來(lái)打下基礎。20xx年的暑假，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習生活。

　　遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習計劃。實(shí)習第一天我來(lái)到了前臺實(shí)習，實(shí)習目標主要是感受辦公室的工作氣氛，學(xué)習企業(yè)文化和基本制度，前臺的王瑩作為我的指導老師。前臺就是公司的窗口，所以前臺的主要工作是接待客人的來(lái)訪(fǎng)，接聽(tīng)客人的電話(huà)，以及包括一些日常物品的管理發(fā)放，協(xié)調各部門(mén)的日常工作，前臺的工作有一些瑣碎與復雜，但需要認真與負責！剛到前臺，王瑩姐讓我學(xué)習了企業(yè)文化和一些基本制度。讀了很多期《禾豐人》，掌握了禾豐的企業(yè)宣言，禾豐的創(chuàng )業(yè)歷程，禾豐宗旨，管理原則，還有團結進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，克己奉公創(chuàng )新進(jìn)取的禾豐精神等。前臺實(shí)習總結：企業(yè)如果要發(fā)展壯大必須有良好優(yōu)秀的以人為本的企業(yè)文化，讓員工了解接受企業(yè)文化，讓所有的員工自覺(jué)的成為禾豐的一員，企業(yè)不是要靠制度來(lái)管理人，而是要靠文化來(lái)管理！最令我欣喜的是，公司的領(lǐng)導和車(chē)間工人一起排隊打飯，坐在一起吃一樣的飯，這就從中能體現出公司的以人為本的優(yōu)秀文化。

　　第一次走出校園實(shí)習，感到有些不適應，要盡快適應工作，虛心請教。人生苦短，要真是從容，每一天的生活都是絢爛的風(fēng)景！

　　來(lái)到實(shí)習第二天，我和小馬來(lái)到白塔這邊買(mǎi)褲子，可是剛買(mǎi)的新褲子就丟了，仔細回想才確定應該是落在個(gè)地攤上了！第二天我在喝小馬去那個(gè)地攤了，那是兩位老人的地攤，一見(jiàn)到我就知道我來(lái)找丟失的褲子，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就還給了我。我當時(shí)很激動(dòng)，因為我原本也沒(méi)想到會(huì )能夠找回褲子，二位老人的善舉使我的褲子失而復得，同時(shí)也令我這個(gè)即將畢業(yè)走入社會(huì )的大學(xué)生汗顏羞愧。我想對兩位老人略表謝意，可是二位老人堅決不要，我想，如果我在堅持的話(huà)就是對他們的不敬，走之前我執意要握一下二老樸實(shí)厚重的雙手。實(shí)習好幾天了，不光在辦公室學(xué)到了很多東西，更多的是二老教給哦生命里某些難以忘卻且刻骨銘心的東西，讓我感受到了這個(gè)世界上的敬仰之情，您二老讓晚輩望而生畏！

　　之后我又來(lái)到了業(yè)務(wù)室實(shí)習，主要了解熟悉業(yè)務(wù)室的工作內容和流程，進(jìn)而了解企業(yè)的運營(yíng)管理。感謝王柳和蘇琦兩位老師辛苦的指導。她們細心的給我講解了協(xié)調員的主要工作內容，協(xié)調員顧名思義就是要做好協(xié)調工作，包括客戶(hù)電話(huà)的接聽(tīng)，反饋客戶(hù)意見(jiàn)，接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);接受訂單，作好記錄，下達生產(chǎn)任務(wù)，做好發(fā)貨準備；建立登記eas記錄，維護好銷(xiāo)售臺賬和運營(yíng)臺賬；確保貨物安全抵達，并回收貨款等。還要熟練掌握各種飼料的種類(lèi)，金額，規格等數據。協(xié)調工作需要一絲不茍，哪怕是一個(gè)標點(diǎn)符號也是不允許有錯誤的，一旦出現任何失誤，需要補救也是很麻煩的，這樣還有可能給客戶(hù)和公司帶來(lái)影響。所以我在業(yè)務(wù)室實(shí)習時(shí)總是小心翼翼的，他們忙時(shí)我盡量避免打擾她們，生怕影戲他們工作，能夠幫忙的我盡力做好。業(yè)務(wù)室的每一個(gè)人都是努力認真的，尤其是主任曉芳姐，工作起來(lái)一絲不茍，嚴肅謹慎!值得我學(xué)習的楷模和榜樣！工作之余我也感到受了業(yè)務(wù)室人的熱情與善良，也享受著(zhù)和諧融洽的人際氛圍，辦公室內事同事，辦公室外是朋友！下班后我們大家一起刷鍋子，一起侃大山，很高興認識了這么多朋友！感謝你們對我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生！

　　七月二十一號我來(lái)到的采購部，跟著(zhù)于沖主任學(xué)習，了解采購工作流程和各種原料行情知識。采購的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話(huà)還沒(méi)有結束，那邊的電話(huà)又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎，所以原料的采購就顯得極其重要了!

　　之后我又來(lái)到了品控部，首先是有陳超老師帶我學(xué)習。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監督，感官檢查，取樣化驗，這是飼料生產(chǎn)的第一關(guān)，只有原料合格，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能合格，因為產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的存亡。在此期間我學(xué)習了原料的相關(guān)知識，了解了各種原料的名稱(chēng)，有了一定的感官認識。陳超老師也帶我去車(chē)間生產(chǎn)學(xué)習，給我講解飼料是如何生產(chǎn)出來(lái)的等！品控員的職責主要是負責原料，產(chǎn)品的化驗，做好化驗記錄，及時(shí)下達登記化驗結果，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的安全。跟隨超姐每天在車(chē)間與化驗室之間的奔波中度過(guò)，超姐技術(shù)過(guò)硬，工作態(tài)度認真，嚴格把關(guān)，據說(shuō)可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必須抽檢，合格后方可入庫，為了公司的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶(hù)的需求，品控員恪盡職守，勤勤懇懇的走著(zhù)每一步！

　　化驗室是我們學(xué)生最親切和熟悉的地方了，在實(shí)驗室的一周學(xué)習中，學(xué)到不少與化驗有關(guān)的知識。起初我是在觀(guān)察化驗室同事們的每一個(gè)實(shí)驗步驟細節，詢(xún)問(wèn)他們我不知道了解的實(shí)驗原理，漸漸的也對水分，鹽分，蛋白質(zhì)，鈣磷的測定等實(shí)驗有一定的了解和熟悉。

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇4

　　在學(xué)校的安排下，我到XXXX有限公司做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )的主要銷(xiāo)售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時(shí)都不喜歡有什么人來(lái)打擾，特別是銷(xiāo)售人員來(lái)上門(mén)銷(xiāo)售，所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及，而且范圍越來(lái)越廣。對于我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，以為電話(huà)銷(xiāo)售會(huì )很簡(jiǎn)單的，但是當我實(shí)習的時(shí)候，才發(fā)現工作不是我想的那么簡(jiǎn)單，也知道了錢(qián)財的來(lái)之不易，掙錢(qián)的辛苦。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，我們這些新來(lái)的員工在負責人的帶領(lǐng)下，會(huì )集中開(kāi)一個(gè)會(huì )，主要說(shuō)的就是公司的規章制度，和平時(shí)的一些注意事項，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開(kāi)始會(huì )有一個(gè)星期的適應期，如果合格的話(huà)，就會(huì )留下來(lái)實(shí)習，會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。

　　剛開(kāi)始，我對電話(huà)銷(xiāo)售的工作不了解，就有一位師傅指導我，教了我幾遍我也就熟悉了，然后我就開(kāi)始對組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表上的客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)溝通。剛開(kāi)始的時(shí)候，我很不熟練，有時(shí)候電話(huà)打過(guò)去，我不指導說(shuō)什么，在前輩的指導下，應該說(shuō)“請問(wèn)，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是XXXXXX有限公司的，主要是給您提供咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕。按照其前輩的指導，我也慢慢的開(kāi)始熟悉，但是電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)驗，我就開(kāi)始繼續的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，但是我會(huì )努力，我堅信在不久的將來(lái)我還會(huì )做的像前輩一樣的出色。同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，電話(huà)大的多了，經(jīng)驗也多了，在接下來(lái)的實(shí)習中，我完全可以完美的完成工作任務(wù)。

　　實(shí)習結束后，我對自己的收獲還是相當滿(mǎn)意的，我也明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，”這句話(huà)的含義，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我的進(jìn)步相當的大，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學(xué)習工作中我還會(huì )不斷的努力。

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇5

　　實(shí)習單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司

　　一直以來(lái)我都很期待自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種種原因未能如愿。今年暑假終于得償所愿——我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時(shí)間并不算長(cháng)，但我的.收獲卻不少。

　　我實(shí)踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是因為我父母都已在那里打工多年，聽(tīng)他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個(gè)照應。7月6日下午我乘坐火車(chē)從武昌火車(chē)站出發(fā)，經(jīng)一夜顛簸第二天早上到達溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興致勃勃地去了溫州市勞務(wù)市場(chǎng)。剛到之時(shí)看到有好多用人單位都在招聘，我就樂(lè )觀(guān)地對表妹說(shuō)“這次肯定能找到了”�？墒俏覀冏弑榱苏麄�(gè)勞務(wù)市場(chǎng)之后卻沒(méi)找到一份適合我們的工作，因為大部分用人單位都不招收暑假工。最后我們只得無(wú)功而返，第一次求職就被潑了冷水，有些小失望。但收獲還是有的，在求職時(shí)我發(fā)現用人單位很注重求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應聘者必須能熟練掌握word,excel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收研究生或研究生以上學(xué)歷的人…...由此我想到自己平時(shí)的學(xué)習，總是眼高手低，不注重基本知識的積累和基本技能培養，這些都是以后學(xué)習需要改進(jìn)的地方�，F在新聞上總是報道大學(xué)生就業(yè)率低，我想很大一部分原因是由于大學(xué)教育與社會(huì )的脫節，大學(xué)生應該注重學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)注重實(shí)踐，培養企業(yè)所需要的技能，培養自己的核心競爭力，這樣才能在求職中脫穎而出。

　　7月9日大清早又被老爸叫醒，他帶著(zhù)我又開(kāi)始了我的求職之路。我們沿路問(wèn)遍了所有的用人單位，情況和前一天一樣，幾乎沒(méi)有招收臨時(shí)工的企業(yè)。最終在沿江路129號找到一家叫溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司招收臨時(shí)工。與招工人員談好之后我和爸爸就一起去了工作車(chē)間，車(chē)間管理為我分配了工作。那是流水線(xiàn)上的一名普工，工作并不累，爸爸說(shuō)讓我留下來(lái)做，我想到這些天找工作的艱辛便留了下來(lái)，在這里開(kāi)始了自己的的第一份工作。我的工作很簡(jiǎn)單，就是操作流水線(xiàn)上的一臺壓機，將流水線(xiàn)上流過(guò)的鞋子從流水線(xiàn)上拿起放進(jìn)壓機里，經(jīng)過(guò)壓機的氣壓使鞋底與鞋面粘合的更加緊密，壓好之后將鞋子重新放回流水線(xiàn)。工作不算累，但是工作時(shí)間很長(cháng)。每天早上7點(diǎn)半正式上班，上午11點(diǎn)半下班，下午一點(diǎn)又要開(kāi)始上班，5點(diǎn)半下班，晚上視情況而定（大多數時(shí)候都要加班到十點(diǎn)多）。

　　大概是因為第一次吧，第一天的工作除了感到有點(diǎn)孤單外并沒(méi)有感覺(jué)累，誰(shuí)曾想苦日子在后面。隨后的工作幾乎每一天都要加班，工作之初的新鮮感也被工作的繁重和辛苦代替。每天的工作內容極其單調，我被限制在壓機旁，不停地重復著(zhù)相同的機械動(dòng)作。對我這個(gè)習慣了自由自在的校園生活的學(xué)生，工作簡(jiǎn)直成了一種煎熬。當時(shí)也曾想過(guò)放棄，內心掙扎過(guò)，最后想到這畢竟是自己的第一份工作，怎能輕言放棄，所以咬咬牙我還是堅持了下來(lái)。當我堅定了留下來(lái)繼續做下去的決心之后，一切似乎都好起來(lái)了。很多煩惱和不快都是我們強加給我們自己的，只有學(xué)會(huì )去心平氣和地接受一切時(shí)，一切就會(huì )好起來(lái)。

　　漸漸地習慣了這兒的生活，曾經(jīng)讓我頭疼不已的工作也變得有趣起來(lái)。和這里一起工作的工友們熟識起來(lái)，每天和他們開(kāi)開(kāi)玩笑，聽(tīng)他們講他們的打工經(jīng)歷，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得還挺快。我也找到了一些工作上的小技巧，感覺(jué)工作也沒(méi)那么累了�？上Ш萌兆涌偸嵌虝�，很快就要

　　到開(kāi)學(xué)的日子，我不得不離開(kāi)了。離別之時(shí)竟有些不舍，舍不得溫州這座城市，舍不得這個(gè)我的第一份工作開(kāi)始的地方，舍不得這里和我一起工作的工友們。8月15日是我工作的最后一天，也是我拿工資的日子。那天不忙，所以晚上沒(méi)加班，下午也是早早就下班了。下班之后我和每個(gè)工友一一道別。隨后就到辦公室領(lǐng)了工資，38天的工作扣除水電費共拿到2280元錢(qián)的工資。然后我收拾好了我的東西回到了爸媽所住的地方。

　　在溫州玩了幾天，我于8月20日乘坐火車(chē)回到了家鄉隨州。在火車(chē)上回憶著(zhù)打工一個(gè)多月來(lái)的經(jīng)歷，想了很多，真的很感激打工一個(gè)多月以來(lái)所遇到的每一個(gè)人，感謝小強，感謝你像我的兄長(cháng)一樣照顧我；感謝劉叢林，你講的小故事總能給我們帶來(lái)快樂(lè )，為我們枯燥的工作到來(lái)了樂(lè )趣；感謝胖子管理，雖然被你罵過(guò)，與你吵過(guò)，但還是感謝你對我的照顧；感謝我的工友，感謝我的室友……

　　心得體會(huì )：

　　一：賺錢(qián)確實(shí)不容易

　　這一點(diǎn)恐怕只有自己親身經(jīng)歷過(guò)才知道，每天辛辛苦苦作者重復性的工作卻只能拿到那么點(diǎn)工資，父母在外打工真是不容易��！

　　二：要學(xué)會(huì )和不同的人交流溝通。

　　出了門(mén)才知道在學(xué)校的那套行事法則在社會(huì )上是行不通的。因為在學(xué)校我們面對的都只是與自己有著(zhù)相似經(jīng)歷的學(xué)生，我們總歸還是一類(lèi)人，交流溝通起來(lái)都比較容易。而社會(huì )魚(yú)龍混雜，三教九流的人都有，要學(xué)會(huì )和這些不同的人打交道才能處理好自己的人際關(guān)系，使自己的工作更加順利。我初到工廠(chǎng)之時(shí)，由于不善于和工友們交流就走了很多彎路。

　　三：團隊合作很重要

　　我所在的鞋廠(chǎng)，一條流水線(xiàn)上共有一百多人從事十幾道不同的工種，倘若不注重團隊

　　協(xié)作，我們連一雙合格的鞋都無(wú)法做出來(lái)。其實(shí)做其他的事也一樣，只有注重團隊協(xié)作才能發(fā)揮出集體的力量，因為一個(gè)人的才能畢竟有限，正所謂“眾人拾柴火焰高”。 四：自強自立

　　俗話(huà)說(shuō)：“在家千日好，出門(mén)半招難”。意思是說(shuō)一個(gè)人在家的時(shí)候有家里人關(guān)心呵護

　　著(zhù)，日子當然過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是當一個(gè)人遠離家鄉出門(mén)打工時(shí)，不管遇到什么挫折都只得靠自己解決。自強自立是一個(gè)人成長(cháng)路上必須經(jīng)歷的，也是一個(gè)人走向成熟的標志。

　　五：認識來(lái)源于實(shí)踐

　　一個(gè)只會(huì )紙上談兵的將軍不可能成為一個(gè)好將軍。理論只有聯(lián)系實(shí)際才有意義。大學(xué)生

　　不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，還要注重實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人們認識能力的發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題促使人們解決這些問(wèn)題。另一方面，實(shí)踐可以為我以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習積累經(jīng)驗，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸到人和事也不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里的知識，還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)習其他知識，從各方面武裝自己才能做到有備無(wú)患，是自己在競爭中處于有利地位。

　　這些就是我一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐體會(huì )。我想在今后的學(xué)習中我會(huì )根據自己的實(shí)踐經(jīng)歷和

　　體會(huì )適當調整自己的學(xué)習，努力培養自己的能力，擁有自己的核心競爭力，為就職作海準備。

　　學(xué)院：機械自動(dòng)化學(xué)院 班級：機工1003班 姓名：王帥

　　學(xué)號：20xxX3130102

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇6

　　為了更好地鍛煉自己，也為了讓自己的假期過(guò)得更有意義，我來(lái)到了廣西興業(yè)縣工商局石南工商所進(jìn)行假期實(shí)習，大學(xué)生工商局實(shí)習報告。這是一次很有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，不僅有助于自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，更重要的是使我了解了自己家鄉的經(jīng)濟市場(chǎng)，了解的工商部門(mén)的工作和市場(chǎng)的執法情況。

　　由于石南鎮是興業(yè)縣縣城，是縣里的主要經(jīng)濟場(chǎng)所，所以廣西興業(yè)縣工商局石南工商所的工作就比較多。由于所里的工作一般都比較重要，我只能作為一個(gè)參觀(guān)者的身份來(lái)了解。

　　當我第一天到所里實(shí)習的時(shí)候，接待人員就給了我一些資料，讓我先了解工商局究竟是干什么的。通過(guò)閱讀和詢(xún)問(wèn)我知道了工商局主要職能是：

　　(一)貫徹執行國家、省人民政府和上級工商行政管理機關(guān)關(guān)于工商行政管理工作的方針、政策、法律、法規和規章制度，實(shí)習報告《大學(xué)生工商局實(shí)習報告》。

　　(二)組織管理工商企業(yè)和從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位、個(gè)人的登記注冊，依法核定注冊單位名稱(chēng)，審定、批準、頒發(fā)有關(guān)證照，對其登記注冊事項及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監督管理。

　　(三)依法組織監督管理市場(chǎng)競爭行為，查處壟斷、不正當競爭、流通領(lǐng)域的一販私行為，打擊傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)等經(jīng)濟違法行為。

　　(四)依法組織監督市場(chǎng)交易行為，組織監督流通領(lǐng)域商品質(zhì)量，組織查處假冒偽劣商品行為，受理消費者申訴，組織查處侵犯消費者權益案件，保護經(jīng)營(yíng)者、消費者合法權益。

　　(五)組織實(shí)施各類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的規范管理與監督;監督管理電子網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)行為。

　　(六)查處商標侵權行為，保護注冊商標專(zhuān)用權，監督管理商標的使用和印制;指導商標代理機構工作。

　　(七)組織管理廣告審批發(fā)布與廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，指導廣告審查機構的工作。

　　(八)組織實(shí)施合同行政監督，會(huì )同行業(yè)管理部門(mén)制定合同示范文本，指導辦理合同鑒證，監督管理消費類(lèi)合同格式條款，組織查處合同欺詐行為。

　　(九)監督管理經(jīng)紀人、經(jīng)紀機構以及有關(guān)中介服務(wù)機構。

　　(十)組織管理動(dòng)產(chǎn)抵押物登記，組織管理拍賣(mài)行為。

　　(十一)對企業(yè)名稱(chēng)，馳名和著(zhù)名商品特有的名稱(chēng)、包裝、裝潢、商業(yè)秘密、商標等實(shí)施監督管理和綜合保護。

　　(十二)組織管理個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人合伙、私營(yíng)獨資和私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。

　　(十三)指導所屬事業(yè)單位和協(xié)會(huì )、學(xué)會(huì )、消費者權益保護委員會(huì )的工作。

大學(xué)生的實(shí)習報告 篇7

　　近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì )，班長(cháng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì )中去，目的是要我們從現在開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式。

　　拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工，他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì )能更快的了解并認知社會(huì )。有的說(shuō)去當家教，這樣也可以過(guò)一把當老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長(cháng)們能夠利用學(xué)習之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地�，F在我們也終于輪到我們了。

　　社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

　　放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì )實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機會(huì )。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在我家樓下衛浴銷(xiāo)售店找了一份還比較輕松的工作——導購，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會(huì )參加工作的不容易，更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　導購是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，我的導購工作主要是導購衛浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導購的一天基本工作安排：導購前的短暫培訓，了解衛浴的名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。老板以及導購員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。

　　導購過(guò)程中的體會(huì )及感觸：導購實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)導購員來(lái)說(shuō)，導購產(chǎn)品的同時(shí)也 向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的導購員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　當我們導購一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在導購過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力

　　導購是導購員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學(xué)會(huì )和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，每當看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就 當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì )有動(dòng)力，才不會(huì )想不干了。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　每天導購會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈

　　導購是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情，在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心。有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報的。

　　兩個(gè)星期的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因為有錢(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。

　　當然有總結就說(shuō)明同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識去做；社會(huì )經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會(huì )做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì )得罪老板；剛開(kāi)始也不大會(huì )和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì )實(shí)踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯誤。

　　短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì )讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們去社會(huì )實(shí)踐真的很有作用，會(huì )讓我們從中收益匪淺。社會(huì )實(shí)踐讓我知道了，掙錢(qián)真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì )再浪費錢(qián)了。

　　社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷��?lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　明確目標，合理的設計規劃自己。我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。

　　短暫的導購工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。

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