【精選】大學(xué)生實(shí)習報告模板匯編七篇

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇1

尊敬的老師：

　　我這次實(shí)習的內容是對工程測量知識的實(shí)踐化,實(shí)習的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對工程測量的實(shí)際操作能夠達到基本掌握的程度，完成建筑工程測量實(shí)習報告。這次實(shí)習與以前的課堂實(shí)習相比，時(shí)間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對書(shū)本知識的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理

　　論聯(lián)系實(shí)際、獨立工作能力、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。

　　在實(shí)習的第一天，由常允燕老師給我們做了實(shí)習的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì )上，常老師強調了本次實(shí)習的重要性，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習帶來(lái)的困難。并鼓勵同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實(shí)習期間自行保管實(shí)習備品。本次實(shí)習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀。當天我們就正式開(kāi)始了室外的測量工作。

　�。ㄒ唬�實(shí)習目的

　�。�1）鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內容得到一次實(shí)際應用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。

　�。�2）通過(guò)實(shí)習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

　�。�3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

　�。�4）通過(guò)完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

　�。�5）熟悉水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

　�。ǘ�）實(shí)習心得

　　為期兩個(gè)星期的工程測量學(xué)習已經(jīng)結束了，通過(guò)這次實(shí)習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區是我們重慶市永川區水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區，雖然測區比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過(guò)程中也并不感到累，也沒(méi)有感到辛苦，反而還能自得其樂(lè )。

　　測量學(xué)首先是一項精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì )里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專(zhuān)題的和專(zhuān)業(yè)的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學(xué)的分類(lèi)有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習測量的各個(gè)方面。測繪學(xué)基礎就是這些專(zhuān)業(yè)知識的基礎。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇2

　　我們于XX年.1.2-XX年.1.11在學(xué)校校車(chē)間進(jìn)行了為期10天的金工實(shí)習。期間，我們接觸了車(chē)、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個(gè)工種和線(xiàn)性切割以及數控銑床等較先進(jìn)的機器。每天，大家都要學(xué)習一項新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗真理的標準，以前學(xué)過(guò)的游標卡尺讀數就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺(jué)得過(guò)得去，可是這次實(shí)習要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過(guò)這次實(shí)習我已經(jīng)基本掌握了游標卡尺的讀數�？此坪�(jiǎn)單的東西真正到了應用就不是那么簡(jiǎn)單了。

　　實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工、鍛工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車(chē)工的實(shí)習每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識；最辛苦的要數車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危險性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母。幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠(chǎng)中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次實(shí)習總結了兩部分，實(shí)習部分和感想部分。

　　實(shí)習部分：

　　1、通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。

　　2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

　　3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。

　　4、培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　5、在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強對填寫(xiě)實(shí)習報告、清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。

　　6、工廠(chǎng)師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀(guān)念有一定作用。

　　7、同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性！

　　感想部分：

　　1、金工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習課。金工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。有人跟我說(shuō)我們不是機械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習這個(gè)沒(méi)有什么用，我帶著(zhù)懷疑的態(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習，但是最后的結論是我對此否認了，它交給我的不只是機械專(zhuān)業(yè)的知識，而是一種能力，創(chuàng )造力以及適應力。

　　1、勞動(dòng)不僅對自然世界進(jìn)行改造，也對一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習，在這方面我也深有體會(huì )。

　　2、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì )勞動(dòng)的辛酸和樂(lè )趣。

　　3、堅持不懈，仔細耐心。

　　4、認真負責，注意安全。

　　5、只要付出就會(huì )有收獲。

　　6、實(shí)習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀(guān)察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個(gè)契機。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調的發(fā)展，幫助自我完善。此時(shí)，我還在懷念充滿(mǎn)成就感的金工實(shí)習，它充實(shí)了我們的知識，使我們更加體會(huì )到這樣一句話(huà)："紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。"實(shí)踐是真理的檢驗標準，通10天的金工實(shí)習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè )，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。

　　兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì )像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝，都需要我們細心觀(guān)察，反復實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養了我們一種挫折感等等。10天的金工實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，因此實(shí)習報告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個(gè)機會(huì )，而最后的創(chuàng )新設計也對我們的創(chuàng )新能力進(jìn)行檢驗和新的提高！

　　結束語(yǔ)：眼睛是會(huì )騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì )做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習的真理！如果再有機會(huì )我還會(huì )參加這樣的實(shí)習，還會(huì )去用實(shí)踐來(lái)完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應社會(huì )的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機會(huì )。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇3

　　畢業(yè)實(shí)習是作為一名大學(xué)生的必經(jīng)之路，在過(guò)去幾年的學(xué)習當中有沒(méi)有學(xué)習到精髓，有沒(méi)有浪費時(shí)間在實(shí)習當中都是能夠看出來(lái)的，當然實(shí)習也是能夠提高自己能力，畢業(yè)之際就應該要有一個(gè)端正的態(tài)度，實(shí)習是邁出校門(mén)的第一步，不可辜負，為了完成大學(xué)最后一課，我這幾個(gè)月的去到了一家企業(yè)做財務(wù)，雖然實(shí)習但是到也格外的充實(shí)，這是我的機會(huì )，我也非常的感激，當然也對未來(lái)充滿(mǎn)了前進(jìn)的動(dòng)力。

　　一、實(shí)習內容

　　去到了xx實(shí)習，作為一名財務(wù)實(shí)習生我要學(xué)習的有很多，雖然是會(huì )計專(zhuān)業(yè)出身，但是步入了工作之后才知道自己其實(shí)就是學(xué)習到了皮毛，財務(wù)這一塊有很多是我沒(méi)有接觸過(guò)的，過(guò)去在學(xué)校就一直在想著(zhù)能夠有足夠的機會(huì )去做一些沒(méi)有做過(guò)的事情，但是那只是走馬觀(guān)花罷了，進(jìn)入了實(shí)習工作才知道自己還是遠遠的不夠，實(shí)習是一門(mén)課程，從一天開(kāi)始我便這么認為了，對我我來(lái)講去做自己沒(méi)有做過(guò)的事情都是一門(mén)課程，這門(mén)課程連續了三個(gè)月的時(shí)間，三個(gè)個(gè)于我而言產(chǎn)生了很大的效應，對我的來(lái)講是豐收的。

　　說(shuō)起在工作當中事情我就感覺(jué)自己學(xué)習了，回顧這段實(shí)習經(jīng)理的時(shí)候我還是非常激動(dòng)地，財務(wù)工作是我的一直都渴望去實(shí)踐的，去到了xx 這里讓我更加明白了這個(gè)道理，雖然說(shuō)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，但是有很多事情都應該去實(shí)現這類(lèi)工作，財務(wù)工作需要細心，剛剛開(kāi)始的時(shí)候我還是不夠適應，慢慢的在工作當中我就能夠找到方法了，但是我也要感激我的上級，還有同事們的幫助配合，雖然是作為一名財務(wù)實(shí)習生，但是我在這里一點(diǎn)都不感覺(jué)到生分，反而感受到了一份溫馨，盡管工作是緊張的，但是一切都已經(jīng)過(guò)來(lái)。

　　二、實(shí)習總結

　　為期三個(gè)月的實(shí)習讓我提高了自己能力，鞏固了自己專(zhuān)業(yè)知識，這是讓我收獲最大的，當然也鍛煉了我磨礪了我，有些說(shuō)不清道不明的收獲很有很多，雖然是短短的三個(gè)月，可是那種感覺(jué)確實(shí)少有的，在實(shí)習當中我進(jìn)步了很多，滿(mǎn)足了在學(xué)校一直想做沒(méi)有機會(huì )去做的事情，實(shí)踐才是檢驗自己能力的一個(gè)有效方法，財務(wù)工作雖然是短暫，三個(gè)月來(lái)卻比在學(xué)校幾年的學(xué)習不遑多讓?zhuān)�讓我開(kāi)了很多眼界，明白了原來(lái)工作是這樣的，未來(lái)的時(shí)間還有很長(cháng)，我相信這次的工作是對我的一個(gè)考驗，實(shí)習的經(jīng)歷鼓了我，讓我更加有信心去做好接下來(lái)的事情，完成了大學(xué)最后階段的任務(wù)，現在我面臨著(zhù)畢業(yè)，但是在畢業(yè)之前這段經(jīng)歷給了我很多經(jīng)驗，讓我在接下來(lái)的生活工作當中更加的有方向，有動(dòng)力，實(shí)習依然結束，可是那種積證明的東西卻一直都在我心里。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇4

　　一、藥業(yè)企業(yè)概況;

　　始建于20xx年，通化藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠(chǎng)，廠(chǎng)區座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長(cháng)白山腳下—省通化縣黎明工業(yè)園區。公司占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線(xiàn)和設施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗中心。

　　其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，公司現有員工560人。具有中級以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數比例30%藥業(yè)現已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化制藥企業(yè)。

　　相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源。

　　二、實(shí)習任務(wù)

　　然后被調換到化驗室，剛剛開(kāi)始是生產(chǎn)車(chē)間。主要學(xué)習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

　　三、實(shí)習內容

　　1。制備硅膠板。將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，玻璃板上平穩的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，105%活化30分鐘，備用。

　　2。使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限。電子天平等。

　　3。測定藥品的干燥失重稱(chēng)取藥品1克。置于稱(chēng)量瓶中，105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%。

　　4。微生物限度檢察

　　1對所有器具進(jìn)行消毒。將吸管，平皿用牛皮紙包好，165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。

　　2制備供試樣ph7。0氯化鈉—蛋白胨緩沖液。取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營(yíng)養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個(gè)平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

　　3做實(shí)驗之前。應用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。

　　4含動(dòng)物組織的藥材。應做沙門(mén)菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營(yíng)養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時(shí)，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。

　　5學(xué)習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器。以及純化水的測定。

　　四、實(shí)習感悟

　　充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習的知識，此實(shí)習期間，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是技能上，還是經(jīng)驗上都遠遠遜色于他認為，書(shū)本上的知識固然重要，但學(xué)校應該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，實(shí)習時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。

　　例如，但此次實(shí)習也是有許多不足之處。學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì )，與之完全融合，成為社會(huì )中的一員。

　　五、實(shí)習建議

　　學(xué)校應和公司領(lǐng)導談?wù)創(chuàng )Q崗就業(yè)實(shí)習，對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習時(shí)。這樣我相信，學(xué)生會(huì )學(xué)到更多的知識，會(huì )更好的融入這個(gè)社會(huì )。

　　建議各位一定要挑選適合自己的崗位，剛剛進(jìn)入實(shí)習單位。例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學(xué)理化，口才比較不錯的就應該嘗試一下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實(shí)習，此便圓滿(mǎn)結束了感謝學(xué)校然我有了這次實(shí)習的平臺，感謝學(xué)校讓我懂得了工作的艱辛，讓我從學(xué)生過(guò)渡到職員。

　　會(huì )再接再厲，今后。為我長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光，最后，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習能夠順利。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇5

　　今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，多接觸一下社會(huì )也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

　　剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調教再加上我的認真學(xué)習，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。

　　首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機城賣(mài)手機，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著(zhù)，后面我問(wèn)他，現在你要什么樣的手機？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

　　其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長(cháng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠信。

　　說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著(zhù)這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(cháng)盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。

　　第三是長(cháng)遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(cháng)遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(cháng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢(qián)也難了。

　　還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。

　　首先說(shuō)一種希奇的現象——心理消費行為。

　　我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

　　在顧客購買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì )造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

　　下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)習的過(guò)程中，成功率高了很多。

　　在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

　　我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì )馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認為那個(gè)成交會(huì )多一點(diǎn)呢？當然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費心理，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì )賺得更多哦！

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

　　這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

　　有時(shí)候，你會(huì )碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的.價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)�！�

　　說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì )形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂(lè )而不為呢？！

　　陳安之說(shuō)過(guò)：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。

　　另外就是知識。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1。5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功也離你不遠了。

　　還要有人脈。人脈是什么

　　人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？

　　有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇6

　　距離畢業(yè)的時(shí)間越來(lái)越短，我們每個(gè)人對于社會(huì )的體驗也有了一些經(jīng)驗了。在這次的實(shí)習當中，其實(shí)我感觸還是很多的，同時(shí)對未來(lái)的構想也有了一些改變。這個(gè)改變也是根據這次經(jīng)歷當中實(shí)際情況出發(fā)作出的調整，更加符合實(shí)際一些，也更加合理的去安排好今后的計劃和發(fā)展。

　　這次跟著(zhù)學(xué)校的大部隊進(jìn)入了xx省xx市的一家大工廠(chǎng)實(shí)習，這家工廠(chǎng)是主要生產(chǎn)電器的，并且是我國很有名的一個(gè)品牌。其實(shí)之所以來(lái)這里實(shí)習，就是因為我覺(jué)得這個(gè)品牌已經(jīng)是馳名品牌了，我想從最底層去做起，看是否能夠通過(guò)自己的那一份努力，讓自己在這個(gè)企業(yè)上有一些光輝和發(fā)展。

　　其實(shí)就是帶著(zhù)這樣的一個(gè)目標出發(fā)的，所以我在這次工作上表現的也是比較穩定的。沒(méi)有隨意的放棄，也沒(méi)有太多什么情緒。但是挫折還是有的，有時(shí)候也會(huì )沮喪，但只要自己多加安撫一下，我就能夠迅速的調整回來(lái)，重新步入工作當中。

　　這次在工廠(chǎng)里經(jīng)歷了這一番，也讓我清楚的認識到，哪有什么成功是信手拈來(lái)的，那是一步步走出來(lái)的、一點(diǎn)點(diǎn)積累出來(lái)的。作為一個(gè)青年，我就應該腳踏實(shí)地的走好現在腳下的每一步，不能投機取巧、不能浮躁不安，只有把心沉下來(lái)，像在這次工廠(chǎng)實(shí)習當中一樣，未來(lái)才會(huì )有更多的可能��！

　　工廠(chǎng)的生活的確很疲憊，很焦慮，但是我還是可以克制住自己的這些負面情緒，每天還是能夠保持一個(gè)積極的態(tài)度去面對和生活。剛開(kāi)始進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看到這樣的大集體宿舍，看到這樣枯燥的工作，其實(shí)我的退堂鼓已經(jīng)很明顯了，但是不遠萬(wàn)里來(lái)到這里，理想還沒(méi)有開(kāi)始就放棄，那我是多么不堅定��！就算按最差的去計劃，好歹我也要先體驗一番再回程吧。

　　后來(lái)在這份工作當中，其實(shí)我還是進(jìn)步了一些的�，F實(shí)和理想總有著(zhù)天遠的距離。一開(kāi)始以為可以為了理想而追逐，到后來(lái)才知道很多時(shí)候平庸總會(huì )讓我們沉于海底。但這時(shí)也不要沮喪，因為只要我們努力，我們就有可能會(huì )飛出水面，和天空平行飛翔。任何一個(gè)理想都是長(cháng)遠的，它需要我們漸漸去追求、慢慢去求索，往一個(gè)更好的樣子去發(fā)展和前進(jìn)，即使有時(shí)候我們可能會(huì )迷失在這樣的彷徨之中，但是只要心中有信念，未來(lái)就不曾遙遠。

大學(xué)生實(shí)習報告 篇7

　　兜兜轉轉，五個(gè)月的實(shí)習生活也到了頭，這五月的酒店實(shí)習，給了我很大地幫助，讓我收獲到了許多的酒店工作經(jīng)驗，也讓我知道了職場(chǎng)的艱辛，是跟學(xué)校截然不同的一種體驗。實(shí)習給我最大的一個(gè)感想，就是：還是學(xué)校好！一定好好學(xué)習，這樣才能找好的公司，才能找好的工作，才能在工作上面做的更好！

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx國際大酒店

　　三、實(shí)習目的

　　讓我們把在學(xué)校里面學(xué)習到的相關(guān)理論知識，運用到具體的崗位工作當中去，檢驗自己在學(xué)校里面的知識是否完整，查漏補缺。

　　在一個(gè)就是通過(guò)在工作中的具體操作，讓我們知道我們所學(xué)知識的具體操作方法，每一個(gè)知識點(diǎn)的具體流程，進(jìn)一步加深理論知識的了解。理論與實(shí)踐并行，而不是變成只存在于口頭上面，“理論上的巨人，行動(dòng)上的矮子”，這是我們要堅決避免的。

　　四、實(shí)習具體內容

　　經(jīng)過(guò)面試我進(jìn)入到了xx國際大酒店實(shí)習，從事的崗位是酒店的領(lǐng)班。Xx國際大酒店是xx市唯一的一家五星級酒店，接待的客人都是來(lái)自五湖四海的人事，還有國外游客等等，所以酒店對我們所有員工的工作要求都是十分地嚴格。每一天都必須要做好儀容儀表的工作，不能隨隨便便弄一下就出門(mén)上班，無(wú)論男女，都必須要畫(huà)一下淡妝才行，這個(gè)對我一個(gè)男生還是比較難的，之前從沒(méi)有接觸過(guò)這一塊，后面還是找了據點(diǎn)的一位女生幫忙才買(mǎi)齊的大概化妝用品，才學(xué)到了一點(diǎn)粗陋的化妝技巧。

　　每一天，我們都需要穿上酒店制服，無(wú)論有沒(méi)有客人，我們都需要站的筆直，不能偷懶，隨時(shí)保持一個(gè)端莊的姿態(tài)，展現我們酒店的服務(wù)水平。迎接客人的時(shí)候，要做到有理有度，照顧好客人。幫助客人那好行李，定車(chē)票機票，以及預約車(chē)輛等等，這些都是我的工作。再就是，我還需要對本市的環(huán)境熟悉，知道有哪些好玩的、好吃的地方，這樣在客人需要的時(shí)候，才能根據客人的要求作出最佳的建議。

　　五、實(shí)習總結

　　五個(gè)月的實(shí)習工作，讓我知道了自己在學(xué)校學(xué)習的不足，學(xué)習是一輩子的事情，我需要不斷的學(xué)習，才能更加強大地面對各種挑戰紛至沓來(lái)。再就是幫助我知道了在職場(chǎng)上面，絕對不能夠不認真，這樣是會(huì )讓公司和領(lǐng)導又不好的印象的，我們要嚴肅地對待。還有一點(diǎn)就是，職場(chǎng)不是很容易混的，我們在學(xué)校里面一定要盡可能的多學(xué)一點(diǎn)東西，才能夠在職場(chǎng)上面混的好！

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