精選學(xué)生實(shí)習報告模板匯編7篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的學(xué)生實(shí)習報告7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)生實(shí)習報告 篇1
不管是哪個(gè)崗位，都有其中的知識；不管從事哪份工作，都必須以一個(gè)平常心去接納，并對此份工作進(jìn)行學(xué)習，以致做到！我的實(shí)習工作是一名普通的服務(wù)員，可能在大多數人心中，都不大看好這份職業(yè)，覺(jué)得這只是伺候人，端茶倒水的簡(jiǎn)單工作，一開(kāi)始我也這樣認為。但當自己真的接觸了這份工作時(shí)，才體會(huì )到自己原來(lái)的想法是多么的可笑。以下是我的實(shí)習報告。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習，了解社會(huì )就業(yè)形勢，體會(huì )社會(huì )就業(yè)壓力，增強自己的社會(huì )就業(yè)能力，為年學(xué)畢業(yè)之后走出校園更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社會(huì )，更好的實(shí)現自己的人生理想做準備。
二、實(shí)習內容
雖然這次實(shí)習不如父母的辛苦，但多少也能讓我更進(jìn)一步接觸社會(huì )了，所以我必須好好把握住。這次我在家附近的一家新?tīng)I業(yè)的西餐廳工作，因為有好朋友的介紹我很快在餐廳里當了一名服務(wù)員，但不要小瞧這份工作，要學(xué)的知識還真不少，我必須了解各個(gè)方面的問(wèn)題。
餐廳作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員的素質(zhì)高低很大程度上影響著(zhù)服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響服務(wù)收益。因此，應大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯發(fā)展規劃。餐廳向來(lái)把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。因為員工直接對客服務(wù)，只有員工的需求得到了滿(mǎn)足，才能更好的服務(wù)于顧客，這樣立足于員工，服務(wù)于客人，在滿(mǎn)足客人需要的前提下，為酒店爭取的利益。
因為餐廳是服務(wù)業(yè)，因為現在追求想客人提供人性化服務(wù)，所以，我們餐廳內部管理中，也應該實(shí)施人性化管理。因為我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿(mǎn)足程度，又影響員工上班的工作效率。因此我們的經(jīng)理總是很溫柔耐心的.教導我們。她對我們員工在吃或者無(wú)客休息方面從來(lái)對我們不苛刻。我們的伙食非常好，沒(méi)人的時(shí)候經(jīng)理也會(huì )跟我們一起玩耍，跟朋友一樣。但是我們也知道我們是拿人家工資的，自然不能太放肆。雖然有時(shí)工作繁重忙碌，也會(huì )有過(guò)抱怨，但是總體還是開(kāi)心的。
剛開(kāi)始接觸工作的時(shí)候感覺(jué)自己無(wú)從下手，因為不知道西餐都有什么東西，所以連基本的點(diǎn)餐我都不會(huì )呢！在西餐廳工作的時(shí)候講究很多！比如刀叉的裹法與擺放，紅酒應該到多少；此外還要了解菜式的種類(lèi)間的區別與配料等！這些在點(diǎn)餐的時(shí)候顧客會(huì )問(wèn)到，所以必須熟練掌握。工作期間遇到的顧客可謂是千奇百怪，你必須應對好，即使面對顧客的種種刁難都要耐心解決不能給顧客臉色，所以有苦也要忍耐。
三、實(shí)習收獲
從學(xué)生到職員，轉變角色需要時(shí)間，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì )的節奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快改變自己的覺(jué)得，轉換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。作為餐廳人員，良好的心態(tài)至關(guān)重要。不要怨天尤人，應該謝天謝地，餐廳給了你這個(gè)發(fā)揮你能力的機會(huì )。我大學(xué)期間，最值得我尊敬的一位老師在我實(shí)習期間給我說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“作為一個(gè)有前景的員工，一定不能計較眼前的細小得失，否則難以成大氣”。
這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！多勞多得的現實(shí)讓每個(gè)人都拼命地以最快速度工作，每當我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無(wú)意之中形成一種競爭。
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
學(xué)生實(shí)習報告 篇2
教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵、喚醒、鼓舞！
首先感謝庫區小學(xué)校領(lǐng)導及老師們對我的幫助與支持，更要感謝學(xué)生們在實(shí)習期間帶給我的快樂(lè )與啟發(fā)！短短半年的實(shí)習生活轉瞬即逝，在肯定自己的同時(shí)，當然我暴露出的不足也很多，有一句話(huà)說(shuō)的好：教然后知不足。真的感覺(jué)到了！實(shí)習這段時(shí)間感覺(jué)自己才剛剛師范，自己需要提高的地方太多了。每節課前我都能夠聽(tīng)從科任老師的指導，認真學(xué)習教學(xué)大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫(xiě)好教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的意見(jiàn)的基礎上，再次對教案進(jìn)行了修改后才上臺講課，課后認真批改作業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓練，最后一周我接受了中心校教學(xué)主任的聽(tīng)課與考核，考核的結果還算滿(mǎn)意，當然有聽(tīng)課和沒(méi)有聽(tīng)課的效果還是不一樣的。這次被聽(tīng)課的經(jīng)歷更讓我成長(cháng)了很多！至少我不再像以前很懼有人聽(tīng)你的課。實(shí)習期間前幾節講課過(guò)程中，我的腦袋里根本沒(méi)有“時(shí)間”這個(gè)概念，更談不上“時(shí)間分配教學(xué)”了。但幾個(gè)月實(shí)習下來(lái)，我在這方面也有了明顯提高。沒(méi)有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來(lái)的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤(pán)接收�，F在我也初步具備了一定的教學(xué)能力。但我知道我仍然是一個(gè)成長(cháng)中的教師，成長(cháng)的過(guò)程是需要范錯誤的，所以面對實(shí)習期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對。我對于實(shí)習的理解是：實(shí)習就是一個(gè)不斷修正自己的過(guò)程，實(shí)習學(xué)校就是給自己犯錯誤并改正錯誤的平臺。所以說(shuō)無(wú)論是好的還是不好的，這都是我實(shí)習的收獲，收獲就是財富，相信將來(lái)這筆財富能用上！
在教學(xué)研究方面，通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我還留心地觀(guān)察了本班學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的情況，并通過(guò)問(wèn)卷調查和與學(xué)生交流的方式收集到了一些數據和信息。我打算從學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習自主性方面來(lái)探討當今小學(xué)教育中的一大難題---英語(yǔ)教學(xué)。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的因素，但是卻忽略了另一個(gè)學(xué)習中的主體---學(xué)生。
我認為學(xué)校的主人永遠是學(xué)生，所以我的教學(xué)與管理都是本著(zhù)“以學(xué)生為本”。說(shuō)到管理班級，這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導下，我懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個(gè)人，我們制定了班級公約，明確規定了每個(gè)人該能做什么不能做什么，并給以相應的加分扣分及獎勵和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀律。對于個(gè)別調皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓斥，要盡量接近他的思想給以恰當的開(kāi)導。反正教師對于學(xué)生的肯定，鼓勵，表?yè)P一定要遠遠多于批評。在這半年時(shí)間也驗證了這一點(diǎn)。其實(shí)真是“只有教不好的老師，沒(méi)有教不好的學(xué)生”，教學(xué)方法至關(guān)重要。簡(jiǎn)單的一句話(huà)讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵、喚醒、鼓舞！在管理學(xué)生我本著(zhù)更多的接觸學(xué)生，沒(méi)事就走進(jìn)學(xué)生，多去班級，多讓學(xué)生給自己找麻煩，多幫助學(xué)生解決問(wèn)題，這讓我鍛煉的機會(huì )就更大，經(jīng)驗也會(huì )積累的更多！
這半年的教育實(shí)習結束了，它是師范院校的一門(mén)重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結構、能力結構以及幫助我們增強對小學(xué)教育現狀的了解，激發(fā)我們對小學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛(ài)，培養優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的'功能。在以后的日子里我會(huì )在更好的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，更多的了解有關(guān)小學(xué)教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學(xué)中。
有人說(shuō)選擇了教師就是選擇了平凡，但我覺(jué)得當上教師的都是不平凡的人。有人說(shuō)當教師太平淡，其實(shí)我覺(jué)得任何事情最終都會(huì )歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我覺(jué)得這才是本事。我的指導教師就是這樣一位。這次的實(shí)習也讓我更加堅定我的目標：畢業(yè)之后無(wú)論做什么，至少我不會(huì )離開(kāi)教育。最后一天要和學(xué)生說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，我再次看到了教育的美麗，這份美麗我永遠都不會(huì )忘記的。經(jīng)歷了教育的見(jiàn)習與實(shí)習這2部曲，我已經(jīng)開(kāi)始期待這第三部曲，相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過(guò)努力早日成為一名“準教師”!因為選擇，所以堅定……
以上就是自己對這半年以來(lái)的實(shí)習生活所做的總結。除了上述幾個(gè)方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實(shí)習是我人生當中最有紀念價(jià)值的階段之一。也許在實(shí)習之初我并沒(méi)有意識到它會(huì )給我帶來(lái)這么深的感悟：實(shí)習不僅教會(huì )了我英語(yǔ)教學(xué)方面的知識，更重要的是它讓我學(xué)會(huì )了生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)。原本是陌生的人因為它而聯(lián)系在一起了與這群可愛(ài)的學(xué)生相處的日子里，每天都很快樂(lè )。只有自己經(jīng)歷過(guò)了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的偉大和神圣。在這半年的時(shí)間里我所得的，無(wú)論自己將來(lái)從事何種職業(yè)，都將使我終身受益!
學(xué)生實(shí)習報告 篇3
按照學(xué)院里的安排部署，我們新聞系大三的學(xué)生要在這學(xué)期進(jìn)行實(shí)習鍛煉。經(jīng)過(guò)一番周折，我被安排到河南商報社，進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習。
說(shuō)實(shí)話(huà)，相比于院里在其他報社實(shí)習的同學(xué)，我們的實(shí)習道路更為艱辛，除了需要更多財力支持外，還有幸得到了特殊“照顧”——長(cháng)久等待的心理煎熬。
在我看來(lái)，這段等待要比高價(jià)實(shí)習費對我的刺激來(lái)的更猛烈些。的確如此，報社長(cháng)久的杳無(wú)音信，真是吊足了我的胃口，盡管之前曾經(jīng)在一家黨報社短暫臨職，不過(guò)想起都市報記者的那種獨行俠形象，我還是禁不住有些小激動(dòng)。
在中青大廈一樓入口處有條商報標語(yǔ)：我們還只是第二。從這些言語(yǔ)標識中，我知道這是一家自信的報社，外加一撥兒自信的記者。
報社總編助理關(guān)老師，體型高大，是我們的大師哥，經(jīng)典動(dòng)作是習慣性地晃動(dòng)著(zhù)與自己身體不太對稱(chēng)的小腦袋，在埋頭讀報一段時(shí)間后，會(huì )猛地抬頭，兩眼圓睜，以作深思狀，他在說(shuō)每句話(huà)前，必會(huì )先積攢足夠多說(shuō)話(huà)所需的氣息。剛進(jìn)報社，他就把我們6個(gè)實(shí)習生糾集到一起，開(kāi)了個(gè)小會(huì )。
“我知道報社在大家實(shí)習這條路上設了不少門(mén)檻兒，不過(guò)這也許正應了那句古話(huà)：好事多磨。我現在可以向你們保證，商報會(huì )是眾多報社中讓你們收獲最多的�！�
是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。
毫無(wú)征兆地，我被安排到了經(jīng)濟新聞部。關(guān)老師的隨手一揮，著(zhù)實(shí)讓我心里有些忐忑不安。因為在我想來(lái)，經(jīng)濟新聞屬于比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，諸如地產(chǎn)、財經(jīng)等門(mén)類(lèi)，對于我這個(gè)文科出身的人來(lái)說(shuō)，顯得有些陌生，這一點(diǎn)我還是有些自知之明的。當我懷著(zhù)略有不安的心情說(shuō)著(zhù)帶有推脫意味的話(huà)向老師請教時(shí)，老師卻安慰我說(shuō)，慢慢來(lái)。
報到的`第一天，總是那么地讓人刻骨銘心。
徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳，另一位也姓陳。兩位老師很有特點(diǎn)，陳清利老師體型肥胖，笑起來(lái)頗給人一種彌勒佛的感覺(jué);陳薇老師雖然本是女兒身，可是你看她走起來(lái)路來(lái)的派頭，兩只胳膊甩得老高，頗有一股男兒氣概，別人笑稱(chēng)她為“企鵝”。
每天上午我和另外一名實(shí)習生需要輪流接創(chuàng )富熱線(xiàn)。商報每周二至周五會(huì )有一個(gè)創(chuàng )富版，主要是針對一些有創(chuàng )意的特色項目進(jìn)行推廣，為創(chuàng )業(yè)者之間進(jìn)行合作提供一個(gè)平臺。負責創(chuàng )富版面的是鄭雪老師和紀宇老師。
鄭雪老師年輕漂亮、活潑開(kāi)朗，給人一種親切感，初到報社，我甚至以為她也是實(shí)習生，想來(lái)真是被她的美貌“欺騙”了;紀宇老師外看穿著(zhù)打扮時(shí)尚前衛，內含豐富的采訪(fǎng)寫(xiě)作經(jīng)驗，是位老江湖的資深新聞從業(yè)者。
臨近下班的時(shí)候，負責創(chuàng )富版的鄭雪老師來(lái)到我們兩個(gè)實(shí)習生身邊，問(wèn)我們哪個(gè)周六下午沒(méi)事，我一想定是有采訪(fǎng)，于是自告奮勇滿(mǎn)口應允。
后來(lái)了解到，每周六下午，商報會(huì )有一個(gè)互助公社活動(dòng)�；顒�(dòng)主要針對創(chuàng )業(yè)的中小企業(yè)者，每周會(huì )選擇不同的主題內容，然后邀請一些營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家或者成功的創(chuàng )業(yè)老板，與到場(chǎng)的中小企業(yè)者一同交流，或傳授生意經(jīng)，或分享經(jīng)驗。而這個(gè)活動(dòng)的負責人正是鄭雪老師，我周六要參加的也正是這個(gè)活動(dòng)。
那天是3月13號，針對即將到來(lái)的3.15消費者權益保護日，那期的主題定為“商家維權”。
下午兩點(diǎn)半，活動(dòng)正式開(kāi)始。邀請來(lái)的律師在聽(tīng)取了現場(chǎng)商戶(hù)遭遇的種種侵權案例后，對癥下藥，告訴他們如何運用法律知識進(jìn)行維權。當天，我按照鄭雪老師的囑咐，針對商家提出的各種問(wèn)題和律師的解答，在采訪(fǎng)本上寫(xiě)了密密麻麻幾大頁(yè)，也正是在那天，我大腦里裝了不少商家維權方面的知識。
活動(dòng)結束后，老師讓我回去自己嘗試著(zhù)寫(xiě)下。晚上回到寢室，我先在網(wǎng)上搜索了原先互助活動(dòng)的稿子，比著(zhù)葫蘆畫(huà)瓢，洋洋灑灑寫(xiě)了1000多字，然后傳給了老師。
周一下午，老師在指出幾點(diǎn)不足外，告訴我說(shuō)稿子基本還可以，就是字數有些少，因為互助公社每周的版面幾乎是一整版，每周二刊發(fā)。
就這樣，我后來(lái)便長(cháng)久的跟著(zhù)鄭雪老師，共同負責每周的互助公社活動(dòng)以及創(chuàng )富稿。
周一便是3.15了，按照徐主任的安排，我上午留在了學(xué)校，走訪(fǎng)學(xué)校設置的一個(gè)投訴點(diǎn)。轉悠了一上午，問(wèn)東問(wèn)西，生怕丟掉每一個(gè)細小處。不幸的是，真的是好事多磨，第二天竟讓我腳上先磨了個(gè)雞眼。無(wú)奈之下，只好買(mǎi)來(lái)雞眼膏，只是走起路來(lái)還是一顛一顛的。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響采訪(fǎng)，我只有忍著(zhù)腳的疼痛，沒(méi)有告訴老師。
等到花兒快謝了，自己的勞動(dòng)成果終于在周二見(jiàn)報了�？吹阶约和ㄟ^(guò)鍵盤(pán)敲打成的漢字變成鉛字印刷體的時(shí)候，便是自己最為幸福的時(shí)刻。
學(xué)生實(shí)習報告 篇4
一、專(zhuān)業(yè)實(shí)習目的與實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)實(shí)習目的
在指導老師的指導下，獨立從事社會(huì )實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識、基本技能應對和處理問(wèn)題的能力，是學(xué)生對三年所學(xué)知識和技能進(jìn)行系統化、綜合化運用、總結和深化的過(guò)程。通過(guò)實(shí)習的過(guò)程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng )造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎。它是學(xué)校和社會(huì )為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習機會(huì )，是從理論學(xué)習到實(shí)際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養，使得我們既能掌握專(zhuān)業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學(xué)知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。從社會(huì )實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現實(shí)生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會(huì )主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。
�。ǘ�、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
翹運集團是一家1982年創(chuàng )建于香港的專(zhuān)業(yè)國際物流綜合性企業(yè)，1986年在北京設立了中國大陸的第一家代表處，之后不到十年時(shí)間里，翹運幾乎涵蓋了所有沿�？诎逗蛧H空港，形成了國內的業(yè)務(wù)發(fā)展及操作網(wǎng)絡(luò )。20xx年翹運又將該企業(yè)增資升格成為中國大陸地區的總部，獲得國家商務(wù)部批準的國際貨代經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。
翹運的國際網(wǎng)絡(luò )經(jīng)過(guò)近30年的精心編織如今已遍布全球，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)歷了時(shí)間、能力、溝通等多方面的考驗已完全趨于穩定、可靠和成熟。目前，翹運在全球擁有80多家代理，覆蓋了除東非之外的全部口岸和絕大部分城市。形成了海運進(jìn)出口、空運進(jìn)出口、當地公路、鐵路、水路等立體交通運輸服務(wù)體系，并將服務(wù)延伸到報關(guān)報檢、多式聯(lián)運、保稅儲運、物流加工等多重相關(guān)領(lǐng)域和第三方物流服務(wù)。
實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
單證員實(shí)際工作主要是：1.安排訂艙。2.貨物商檢及報關(guān)（委托代理）3.補料及提單的確認4.客戶(hù)各種單據的繕制5.寄單、信用證交單
而我作為不是物流專(zhuān)業(yè)的新近實(shí)習生，主要負責的是訂單和聯(lián)系貨主，商務(wù)談判。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程及業(yè)績(jì)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習日程安排
第一天：參觀(guān)公司，了解公司的發(fā)展背景及發(fā)展現狀。公司總裁對實(shí)習生進(jìn)行歡迎大會(huì )，和實(shí)習生談話(huà)，分享個(gè)人成長(cháng)的經(jīng)歷和成功的經(jīng)驗。和實(shí)習生友善交談，回答實(shí)習生問(wèn)題。接著(zhù)實(shí)習生被分到不同部門(mén)，各主管給實(shí)習生介紹部門(mén)職能及具體每個(gè)人工作安排。介紹部門(mén)發(fā)展及獲得的成績(jì)，最后介紹資歷比較深的同事。
第二天：讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司各部門(mén)主管和資歷較深的同事對我們進(jìn)行培訓。給我們介紹，從他們那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內容。
第三天：開(kāi)始正式工作。由同事帶領(lǐng)工作一天，一天后開(kāi)始獨自辦公。由此開(kāi)始，為期三個(gè)月的實(shí)習生活開(kāi)始了。
�。ǘ⿲�(shí)習工作內容
我們今后主要做的是訂單和聯(lián)系貨主兩個(gè)方面。
聯(lián)系貨主就是先與下級客戶(hù)溝通，問(wèn)清楚貨主是什么產(chǎn)品，規格怎樣，價(jià)格如何，數量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶(hù)，說(shuō)清楚下級客戶(hù)的要求，若能夠滿(mǎn)足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶(hù)簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無(wú)處不在，規避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。
通過(guò)實(shí)習使我對很多的單據有了一定的了解，最終可以熟練進(jìn)行訂單。
實(shí)習期間我擁有了一次跟一些資歷較深的同事去和貨主、船公司進(jìn)行談判的機會(huì )。
(三)工作業(yè)績(jì)及收獲
工作業(yè)績(jì)：
在聯(lián)系貨主上：
我們主要是通過(guò)到各大企業(yè)、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話(huà)聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。與貨主進(jìn)行交談。然后，我們會(huì )根據貨物的價(jià)格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價(jià)格，因為剛開(kāi)始對市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì )讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達成共識。 我們由此獲得了大量的業(yè)務(wù)量，和許多貨主達成合作關(guān)系，公司業(yè)績(jì)得到大幅度提高。尤其在十月份、十一月份兩個(gè)月創(chuàng )下佳績(jì)。 收獲：
談判是對我們商務(wù)談判這門(mén)課的活學(xué)活用。提到談判，對于很多不經(jīng)�；驔](méi)有經(jīng)歷過(guò)正式洽談的人來(lái)說(shuō)，尤其對于我們這些經(jīng)驗不足的大學(xué)在校生，這的確是個(gè)不小的考驗。剛進(jìn)公司不久，我就被臨時(shí)安排去和資歷較深的同事洽談一筆大的業(yè)務(wù)，臨行前同事千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì )談紀要，要與每個(gè)客戶(hù)交換名片。此次談判收獲很多，與客戶(hù)談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己將書(shū)本運用實(shí)際的能力不足，對社會(huì )也很不熟悉。與客戶(hù)的商務(wù)談判時(shí)首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎上，三句話(huà)不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務(wù)員的修養和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著(zhù)裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì )，用眼去觀(guān)察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。
通過(guò)訂單這項工作：
我了解到具體單證如下：一、備貨單據：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；二、運輸單據：托運單、海運提單、航空運單、鐵路運單、裝運通知、裝貨聯(lián)單（裝貨單、收貨單/大副收據、留底）；三、保險單據：保險單；四、商檢證書(shū)：產(chǎn)地證明書(shū)（一般原產(chǎn)地、普惠制產(chǎn)地證）、商檢單據（報檢單、報檢委托書(shū)、品質(zhì)檢驗證書(shū)、數量檢驗證書(shū)、重量檢驗證書(shū)、植物檢疫證書(shū)、獸醫檢驗證書(shū)、衛生（健康）檢驗證書(shū)、消毒檢驗證書(shū)）；五、通關(guān)單據：進(jìn)、出口貨物許可證、海關(guān)發(fā)票、報關(guān)單、報關(guān)委托書(shū)；六、銀行單據：信用證、匯票；七、其他單據：受益人證明、出口收匯核銷(xiāo)單、出口貨物托運單、出口貨物明細單集裝箱貨物托運單、出口貨運代理委托書(shū)、進(jìn)口貨運代理委托書(shū)、海運出口代理委托書(shū)、海運進(jìn)口代理委托書(shū)、國際貨物托運書(shū)、海運單、多式聯(lián)運提單、貨代提單、航空分運單、多式聯(lián)運提單、匯款申請書(shū)。
三、自我評價(jià)
通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知
識的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的`過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會(huì )總會(huì )給那些準備充分的人。 實(shí)習期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著(zhù)裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風(fēng)險的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習到的知識是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì )以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當。
實(shí)習注意事項
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng )新，善于思考。
2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系)。
4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認真。
四、對存在問(wèn)題的改進(jìn)策略
通過(guò)這次實(shí)習，讓我對貨運市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨物流通方面的知識，也看到了貨運市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨運市場(chǎng)競爭的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨運行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規建設滯后，市場(chǎng)運行機制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競爭日趨激烈，貨運企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自多方的挑戰而陷于被動(dòng)，主要表現在下列幾方面：
(1)承運人的挑戰
不少貨運公司或者規模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。
�。�2)貨主的挑戰
貨運企業(yè)作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔任何責任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務(wù)中出現問(wèn)題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運上冒無(wú)限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
(3)同行企業(yè)的挑戰
這些貨代企業(yè)中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發(fā)票等)違反了政府部門(mén)對貨代行業(yè)的管理規定，也不符合行業(yè)規范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會(huì )做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競爭原則與貨運市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;
2.加強部門(mén)之間的協(xié)調，明確行業(yè)分工;
3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內外聘用人才;
4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執法力度;
5.盡早成立全國性的國際貨運行業(yè)協(xié)會(huì )，協(xié)助政府部門(mén)協(xié)調企業(yè)的關(guān)系;
6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監管;
7.編制統一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;
8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
總之，通過(guò)這次的實(shí)訓，我們真的學(xué)到了很多。從我們所查找到的單證樣單來(lái)看，填寫(xiě)各種樣單都要有一定的規范，不是隨心所欲亂填的，這關(guān)系重大，必須要仔細認真的去完成。從本次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中我看到也深深體會(huì )到了做進(jìn)出口這一方面業(yè)務(wù)的嚴謹�？偠灾�，不管是做什么事情都不是那么容易的，凡事還是要靠自己的努力去一項項的完成，一步一腳印，腳踏實(shí)地的去完成。我相信只要努力仔細地去做每一件事，在將來(lái)工作的道路上才能夠越走越順利！
萬(wàn)事開(kāi)頭難。在這次實(shí)訓的初期，自己的確也遇到過(guò)許多困難。就比如，因為對于單證中的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)譯稱(chēng)并不是非常的熟悉，所以一開(kāi)始在填寫(xiě)單據的過(guò)程中，我自己就感覺(jué)到非常的困難。一張可以在十五分鐘內完成的單據，自己做了差不多半個(gè)多小時(shí)還沒(méi)有完全填寫(xiě)好。一看見(jiàn)單據上那些密密麻麻的文單詞，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，眼睛都花了，自己的頭都暈了。但是，不用著(zhù)急，在實(shí)訓課程的一開(kāi)始，老師就會(huì )幫助我們耐心地翻譯著(zhù)一個(gè)個(gè)單詞，一句句句子，做著(zhù)詳細卻又十分清晰的講解工作。通過(guò)這樣子細致的講解，我們對單證這方面的基礎知識一下子變得十分明朗，一瞬間就感覺(jué)到：原來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的英語(yǔ)看起來(lái)也還是蠻舒服的。說(shuō)到底，還是自己的學(xué)校與老師想得比較周到啊。 通過(guò)這次實(shí)訓，從本次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì )到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴謹。反正，還是那句話(huà)：做什么事情都不是那么容易的。凡事還是要靠自己的努力去一項項的完成靠自己的努力去一項項的完成靠自己的努力去一項項的完成。只有努力仔細地去做每一件事，在將來(lái)的道路上才能夠越走越順利
幾個(gè)月的時(shí)間，對自己工作的流程有了一個(gè)大致的了解，也對自身有了更進(jìn)一步的認識。專(zhuān)業(yè)知識的缺乏，是最為關(guān)鍵的。無(wú)論在學(xué)校學(xué)的知識多扎實(shí)，踏上社會(huì )工作后，那些知識都不是夠的，是一個(gè)完全不相干的概念。學(xué)習是學(xué)習，工作是工作，需要一段時(shí)間去磨合。假如工作并不是和自身學(xué)習專(zhuān)業(yè)相關(guān)，那就是從零起步，重新開(kāi)始，踏上學(xué)習的征程。在這我想向學(xué)生同仁提個(gè)醒，學(xué)習成績(jì)的優(yōu)秀不代表你在將來(lái)工作中的一帆風(fēng)順。
在工作了近一個(gè)月的時(shí)間后，我從一個(gè)物流新手漸漸轉變?yōu)橐粋�(gè)熟悉物流，懂得如何更有效率完成工作的操作員。不斷的學(xué)習，不斷的總結，不斷的流汗，中間的艱辛相信是每一位踏上工作者必須經(jīng)歷的過(guò)程。雖然到現在為止只有短短幾個(gè)月時(shí)間，但是我也看到了當今物流公司存在的一些問(wèn)題。
我國的物流是個(gè)新生事物,最大的問(wèn)題就是國家這塊沒(méi)有明確的立法，還在一些商家的誠信問(wèn)題也是困擾其發(fā)展的因素；還有就是零庫存與供貨銷(xiāo)售之間的矛盾；再就是沒(méi)有做到統一的調度與分配，這樣極大的浪費的人力與物力資源。 許多許多的問(wèn)題還還存在于物流這個(gè)行業(yè)里，相信中國新興的物流行業(yè)在將來(lái)會(huì )變的日趨成熟。
對現在的物流公司來(lái)講我覺(jué)得最大的問(wèn)題就是
1、惡性競爭、利潤率偏低，無(wú)法進(jìn)入良性發(fā)展。
2、待遇低、強度大，造成人力資源匱乏，無(wú)法完成現代化管理提升
3、稅負重、稅收結構不合理，造成惡意避稅，走在違法邊緣。
解決之道：
1、尋找自己的競爭優(yōu)勢，全力放大，形成差別服務(wù)，提高品牌價(jià)值，進(jìn)而相應提高價(jià)格，贏(yíng)得合理利潤。
2、校企合作，定向培養物流人才，工資結構優(yōu)化，收入與效益掛鉤，體現人才價(jià)值，完成人力資源升級，進(jìn)而完成企業(yè)現代化管理升級。
3、配合國家物流行業(yè)稅改，和專(zhuān)業(yè)會(huì )計師事務(wù)所合作，通過(guò)合理渠道，吃透相關(guān)法規，合理納稅、合理避稅
第一，物流規劃和布局不合理。出現地區性集中的問(wèn)題，大家都在本地建設物流中心，都想把本地建成國內一流的物流基地。從而出現了“物流熱”的問(wèn)題。也因此導致了部門(mén)分割的問(wèn)題，使物流的管理效率地下，物流系統運轉不暢通等問(wèn)題。這樣不僅不能物流行業(yè)得到更快的發(fā)展，反而有可能延誤物流發(fā)展的進(jìn)程，造成物流資源的巨大浪費，產(chǎn)生負面的影響。
第二，國內物流企業(yè)總體競爭力弱。盡管有少數幾家大型物流企業(yè)，但絕大多數物流企業(yè)缺乏規范的運作、明晰的戰略、合理的人力資源組合、必要的學(xué)習能力。在企業(yè)競爭戰略方面更多采用低價(jià)競爭，而缺乏著(zhù)眼于客戶(hù)需求的提供量身定做的增值服務(wù)能力。沒(méi)有好的企業(yè)管理模式和在物流管理上的標準制度。
第三，國內在物流方面的教育更不上發(fā)展的速度。一方面是由于計劃經(jīng)濟時(shí)期遺留下來(lái)的部門(mén)分割的學(xué)科體系仍然在國內物流教育領(lǐng)域發(fā)揮著(zhù)主導地位，大部分高校還沿襲傳統學(xué)科教育，很少?lài)L試新的學(xué)科體系，再加上國內的物流人才較少，這使得學(xué)生不能學(xué)到系統的物流知識，無(wú)法領(lǐng)會(huì )到“物流”思想的真諦和“第三利潤源”的魅力。
第四，物流裝備和技術(shù)水平還不高。一是國內對物流行業(yè)的發(fā)展不夠重視，在此行業(yè)的投資較少，因此導致物流行業(yè)沒(méi)有一個(gè)統一的標準，各個(gè)企業(yè)的技術(shù)參差不齊。使得在具體運作中造成服務(wù)的不規范，增加運行成本和交易成本，同時(shí)帶來(lái)一系列的環(huán)境和生態(tài)問(wèn)題。
學(xué)生實(shí)習報告 篇5
作為一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)需求的建筑認識實(shí)習開(kāi)始了，我們全專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始為期一周的建筑工地認識實(shí)習，對于我當初選擇土木工程這樣的專(zhuān)業(yè)，說(shuō)真的我并不知道什么是土木工程�，F在我對土木工程有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過(guò)感性認識上升到理性認識的，這次認識實(shí)習應該是一個(gè)鍛煉的好機會(huì )! 轉眼間，一周的實(shí)習就結束了。我們這次實(shí)習，參觀(guān)了建筑結構多樣，主要為鋼筋混凝土框架剪力墻結構;建筑功能也不盡相同，有住宅樓，辦公樓，教學(xué)樓，圖書(shū)館，還有工業(yè)廠(chǎng)房，使我們對各類(lèi)建筑有了進(jìn)一步認識了解。而且各建筑的施工進(jìn)度也不同，讓我們對建筑各階段有了學(xué)習認識。雖然時(shí)間短暫，但我學(xué)到了不少知識，通過(guò)這篇實(shí)習報告，總結一下我對這一周的實(shí)習認識，我在施工的各個(gè)方面表達一下我對建筑的認識。
首先我認為施工的安全是最重要的。俗話(huà)說(shuō)，安全重于泰山，安全第一，在建筑工地，我們更應該注意安全。第一次來(lái)到了工地，老師并沒(méi)有馬上讓我們下工地，而是對我們進(jìn)行了安全衛生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。在踏進(jìn)工地的第一眼就發(fā)現一塊公告牌，上面說(shuō)：進(jìn)入工地一律佩戴安全帽!隨著(zhù)我國建設小康社會(huì )的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建筑的美觀(guān)、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著(zhù)建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著(zhù)建設者和使用者的心。
其次，通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。我學(xué)習到很多知識，比如施工放線(xiàn)及什么是“五零線(xiàn)”;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿(mǎn)足要求。箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用�？茨０逯误w系，對拉螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿(mǎn)涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底 50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的`留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂?jì)蓪訛r青而后砌一皮磚做保護層最后才能回土等。
在這段實(shí)習時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。作為一個(gè)即將踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，我們要做好充分準備。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為今后成功的基石。實(shí)習是每個(gè)人大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上都學(xué)習不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在學(xué)校學(xué)習的理論知識得到實(shí)踐，知識層次，高度有所提升。
最后，通過(guò)這次短暫的認識實(shí)習，我發(fā)現自己存在的一些不足和缺點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認真學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識，但是當前掌握上網(wǎng)知識面不夠廣。專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷也不夠豐富，由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取上網(wǎng)閱歷更是短缺。自己對理論知識張強的也不夠扎實(shí)，學(xué)習時(shí)用到了才知道自己沒(méi)學(xué)好。對于這些缺點(diǎn)，在今后的學(xué)習工作中，我要加以彌補，改正。
以上是我在這個(gè)暑假的實(shí)習工作總結，通過(guò)施工業(yè)務(wù)實(shí)習讓我更多的了解我國建筑的發(fā)展水平和現狀。我國建筑業(yè)比起發(fā)達的西方國家還有著(zhù)很多的差距，只有我國建筑行業(yè)的人員不斷努力才能超過(guò)他們。當然，要改進(jìn)的地方還有很多，一步一步腳踏實(shí)地的搞建設才是出路。
實(shí)習是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習的成果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實(shí)力;當地的建筑施工水平是一面鏡子，它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置!我為圓滿(mǎn)的完成實(shí)習而高興，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻而驕傲和自豪。
大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習的閑暇時(shí)總是憧憬著(zhù)背起行囊，遠離親人朋友以及師長(cháng)護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長(cháng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(cháng)者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會(huì )工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成
功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗應用到實(shí)際工作中來(lái)，這才真正達到了實(shí)習的目的。
學(xué)生實(shí)習報告 篇6
暑假參加社會(huì )實(shí)習一方面希望通過(guò)實(shí)踐對大學(xué)期間所學(xué)到的理論知識有一個(gè)感性客觀(guān)的認識，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會(huì )的認知能力。兩個(gè)多月的時(shí)間，我跟隨帶帶我的老師做了很多工作：制作審查意見(jiàn)書(shū)，提審犯罪嫌疑人，寫(xiě)公訴意見(jiàn)書(shū)以及起訴書(shū)，出庭支持公訴等等，自己也從中學(xué)到了很多：
這個(gè)暑假沒(méi)機會(huì )領(lǐng)略到xx的熱辣，而是奔向南方的xx，去進(jìn)行暑期實(shí)習，實(shí)習時(shí)間從七月七號到八月二十八號，在xxxx法庭實(shí)習期間收獲頗豐，在執行組整理檔案，寫(xiě)執行通知書(shū)，送達文書(shū)，和法庭人去進(jìn)行查封扣押財產(chǎn)，進(jìn)行財產(chǎn)保全，接待來(lái)訪(fǎng)當事人，實(shí)習下來(lái)學(xué)到了知識也對自己這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識。剛到法庭，似乎一切都被陌生感所籠罩，但也充滿(mǎn)信心和好奇，頭幾天工作并不像自己想象中那么順利，整理檔案時(shí)發(fā)覺(jué)我總把各種文書(shū)順序放錯，只好請教辦公室的人，在他們的幫助下，自己很快就能整理好一份檔案了，這時(shí)才發(fā)覺(jué)原來(lái)在學(xué)校學(xué)習好，出來(lái)也不一定能整理好一份檔案，看我們要學(xué)習的還很多。后來(lái)是寫(xiě)執行通知書(shū)，出去執行送達，財產(chǎn)保全。
感觸比較深的是法庭工作人員與當事人的接觸。其實(shí)書(shū)記員把執行通知書(shū)送到當事人手上，當事人簽字后在規定期間履行相應義務(wù)，案件基本就可以報結了�？墒菃�(wèn)題最多的就是這一環(huán)，有的當事人跟書(shū)記員軟磨硬泡說(shuō)能不能遲點(diǎn)履行義務(wù)，更有的直接拒簽，所以他們一般都不會(huì )履行他們應該承擔的義務(wù)，這時(shí)只有采取強制措施：查封扣押當事人財產(chǎn)，司法拘留。這樣下來(lái)執行組的書(shū)記員要做的事就會(huì )增加很多，通知銀行，房產(chǎn)局，土地管理部門(mén)等進(jìn)行協(xié)助查封，不僅工作量增加了，而且有的原告經(jīng)常來(lái)辦公室問(wèn)案件進(jìn)展情況，記得有一次一個(gè)原告一連三天每天都來(lái)法庭問(wèn)案件情況，辦公室的人很無(wú)奈，被告不肯履行義務(wù)，他們強制執行有一些手續必須辦好才可以進(jìn)行，他們也很沒(méi)辦法，只好對那原告說(shuō)：我們有6個(gè)月辦案時(shí)間，你的案子我們正在處理中，很快就可以執行完了，你先回去吧！你先回去吧，這是在那聽(tīng)到的比較多的一句話(huà)，每次原告聽(tīng)到這句話(huà)都是依依不舍，在門(mén)外徘徊一陣再離去，從他們眼神中可以看出一點(diǎn)失望。每次看到這種情形，都感嘆其實(shí)工作人員和當事人都很想早點(diǎn)結案，只不過(guò)他們的角色不同不能相互理解的更深，雖然這不是全部，但也很普遍。有時(shí)候來(lái)也會(huì )有原告做一些無(wú)趣的舉動(dòng)，有次，一個(gè)中年婦女來(lái)問(wèn)案件情況，催著(zhù)書(shū)記員們辦案，辦公室的人讓她先回去，說(shuō)案件他們正在抓緊處理，很快就有結果了，沒(méi)想到她第二天又來(lái)了，還說(shuō)今天不破案她就不回去了，而且她還真坐在門(mén)外不肯走，書(shū)記員不忍心，讓她先回去，下個(gè)月就可以來(lái)辦理領(lǐng)款手續了。聽(tīng)到這她才悻悻離去。
當事人想早點(diǎn)結案的心情可以理解，我覺(jué)得他們也應該給予辦案人員更多的'理解，這樣相互深層的理解，對于當事人與工作人員都有好處，關(guān)系不會(huì )弄的不信任甚至更糟。當事人法律知識的缺乏給我印象也比較深刻，雖有點(diǎn)失望，也有點(diǎn)同情和擔憂(yōu)。有個(gè)原告在一家沒(méi)有登記注冊的公司上班，公司拖欠他工資，后公司老板跑了，工廠(chǎng)設備也被賣(mài)完了，到法院起訴說(shuō)老板有輛車(chē)，經(jīng)常在開(kāi)，希望法院去執行，可法院查詢(xún)后得知那車(chē)不是以那老板之名登記的，所以無(wú)法查封，原告當時(shí)很不解說(shuō)那明明是他車(chē)，他天天在開(kāi)，為什么不能查封，書(shū)記員跟他再三解釋?zhuān)耗擒?chē)不在他名下，以別人身份登記的，即使真是他的也查不了�？墒撬趺匆猜�(tīng)不進(jìn)去，一直纏著(zhù)那書(shū)記員說(shuō)為什么不去查，書(shū)記員沒(méi)辦法，告訴他說(shuō)：像這種查不到財產(chǎn)情況，我們只有決定終止本次執行進(jìn)行結案，等以后發(fā)現財產(chǎn)再申請恢復執行。原告還是問(wèn)書(shū)記員說(shuō)該怎么辦，為什么他欠我錢(qián)，我拿不到錢(qián)。就這樣那當事人和書(shū)記員說(shuō)了近一個(gè)小時(shí)，最后還是滿(mǎn)懷不解的離去。在一次司法拘留時(shí)，書(shū)記員跟被拘留人宣讀了拘留決定書(shū)，而且還跟他說(shuō)了一些被拘留后可以怎么做，譬如申請復議等，可他還是很驚訝望著(zhù)書(shū)記員說(shuō)為什么抓我，為什么抓我，我觸犯什么法律了？他沒(méi)想到他只是欠別人錢(qián)沒(méi)還，居然會(huì )被拘留，這讓書(shū)記員也很無(wú)奈，不知如何答他，只好拿法條讓他看。這不禁讓我們擔憂(yōu)，雖說(shuō)東莞是比較發(fā)達地方，但缺乏法律常識的人也很常見(jiàn)，那些比較落后的地方又是怎樣的情形呢？看來(lái)法律工作者任務(wù)是很重的，我們也應該為這做點(diǎn)貢獻。
作為一個(gè)法律工作者也承擔著(zhù)一份正義，這是在和一位書(shū)記員談話(huà)中深刻感受到的。執行組難免要出去到現場(chǎng)進(jìn)行財產(chǎn)保全，拍賣(mài)看樣，去拍賣(mài)現場(chǎng)監督。我們辦公室一位書(shū)記員帶我去拍賣(mài)現場(chǎng)，那次拍賣(mài)由于最高出價(jià)沒(méi)有達到法庭的保底價(jià)，所以沒(méi)有成交，回來(lái)路上，我們談起拍賣(mài)價(jià)格，聽(tīng)那位書(shū)記員說(shuō)：設保底價(jià)也是為了防止相互溝通壓價(jià)，不過(guò)這也是為了債權人和債務(wù)人的利益，債務(wù)人也是沒(méi)錢(qián)還所以才拍賣(mài)他財產(chǎn)，別人值那么多錢(qián)的財產(chǎn)被你拍賣(mài)很低，對債務(wù)人不公平，債權人的利益也得不到保障，若是我們只想早點(diǎn)結案，完全可以省很多事，不必這樣跑的麻煩，這樣的話(huà)債權人利益受損，我們心里也會(huì )不好過(guò)，畢竟我們承當了一份正義與一種很難說(shuō)清楚的責任。此刻明白，作為一個(gè)法律工作者有很多的考慮，責任大過(guò)于結案率。作為學(xué)術(shù)，我們可以說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，但作為一個(gè)實(shí)踐工作者，事就不能隨便，更不能隨自己喜好去處理事情。
最后兩個(gè)星期去審判組和立案庭幫他們做事，審判要運用到得理論知識比執行組多點(diǎn)，案件都要深思熟慮，復雜重大案件還要反復評議才能做決定，可能作出的決定很簡(jiǎn)單，可是過(guò)程確著(zhù)實(shí)讓審判員們花不少功夫。立案雖看著(zhù)簡(jiǎn)單，也是比較累人的，當事人比較多，要告訴當事人怎么填，需要看材料是否齊全，是否是該法庭管轄范圍，稍微不注意就容易出錯。感覺(jué)這次實(shí)習不但給我一個(gè)鍛煉機會(huì )，也讓我做了回實(shí)踐者，但也明白在學(xué)校做一個(gè)學(xué)生與出去做個(gè)實(shí)踐者，還有很大一段距離，而且有些距離是無(wú)法用知識彌補的，需要去用心體會(huì )，如何做一個(gè)好的實(shí)踐者，現在成為我面前一個(gè)難關(guān)，以前沒(méi)怎么意識到，但現在卻強烈感到我們還要繼續鍛煉，從理論到實(shí)踐，我還有很長(cháng)一段路要走。也體會(huì )到法律工作者和當事人都應該讓多方對自己信任，而且普法也落在我們法律人員身上，法官更是承載著(zhù)一種正義，若是當事人不信任法官，勢必降低法律威信，所以我也應該學(xué)著(zhù)朝這方面去努力。
“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，在近兩個(gè)月的實(shí)習生活中，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。我作為一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。遺憾是未能更多了解法院其他工作細節，只是對執行方面熟悉點(diǎn)，其他的比較陌生，所以這還需以后有機會(huì )再去學(xué)習鍛煉。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對基本法律知識的理解，豐富了我的實(shí)際法律工作方面的知識，使我對法院日常工作有了比較深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常工作，既要注重理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩個(gè)月的實(shí)習更加有意義。
學(xué)生實(shí)習報告 篇7
在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導下，我們統一開(kāi)展了大學(xué)生暑期接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感的實(shí)習活動(dòng)，主要學(xué)習自己專(zhuān)業(yè)所面向的業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。
一、 實(shí)習概況
1.實(shí)習時(shí)間
20xx年2月26日至20xx年4月2日
2.實(shí)習單位
xxx保險股份有限公司(picc)龍南支公司
二、 實(shí)習內容
1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史;
2.了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責權利的劃分;
3.了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證; 4.了解保險公司在個(gè)險、團險、企業(yè)年金險營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節、主要險種、相關(guān)單證;
5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培養和提高在單位的工作能力。
三、 實(shí)習總結
1.專(zhuān)業(yè)剖析
金融數學(xué)(financialmathematics)，又稱(chēng)數理金融學(xué)、數學(xué)金融學(xué)、分析金融學(xué)，是利用數學(xué)工具研究金融，進(jìn)行數學(xué)建模、理論分析、數值計算等定量分析，以求找到金融學(xué)內在規律并用以指導實(shí)踐。金融數學(xué)也可以理解為現代數學(xué)與計算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應用，因此，金融數學(xué)是一門(mén)新興的交叉學(xué)科，發(fā)展很快，是目前十分活躍的前言學(xué)科之一。國內開(kāi)設金融數學(xué)本科專(zhuān)業(yè)的高等院校中，實(shí)力較強的有北京大學(xué)、復旦大學(xué)、浙江大學(xué)等。后來(lái)從事計算機工作很出色。金融數學(xué)將后來(lái)在銀行、保險、股票、期貨領(lǐng)域從事研究分析，或做這些領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)，具有很好的專(zhuān)業(yè)背景，而這些領(lǐng)域將來(lái)都很重要。國內金融數學(xué)人才鳳毛麟角，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎已經(jīng)至少3次授予以數學(xué)為工具分析金融問(wèn)題的經(jīng)濟學(xué)家。北京大學(xué)金融數學(xué)系王鐸教授說(shuō)，但遺憾的是，我國相關(guān)人才的培養，才剛剛起步�，F在，既懂金融又懂數學(xué)的復合型人才相當稀缺。
2.實(shí)習單位簡(jiǎn)介
人民財產(chǎn)保險股份有限公司(picc p&c(peoples insurance company of china)，簡(jiǎn)稱(chēng)“人保財險”)是經(jīng)國務(wù)院同意、保監會(huì )批準，于20xx年7月由人民保險集團股份有限公司發(fā)起設立的、目前內地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會(huì )批準成立的人民保險公司。
3.實(shí)習體驗
20xx年7月26號我踏入了人民財產(chǎn)保險股份有限公司進(jìn)行一個(gè)禮拜的參觀(guān)實(shí)習。我懷著(zhù)一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到人保財險股份有限公司，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習實(shí)踐活動(dòng)�，F在回想起來(lái)，雖然只有短短一個(gè)禮拜的實(shí)踐期，但在這段時(shí)間的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè )而又難忘的時(shí)光。保險是金融數學(xué)專(zhuān)業(yè)將來(lái)面向的主要方向之一，在里面學(xué)到的很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然還只學(xué)習了金融、經(jīng)濟學(xué)的基礎，但是我覺(jué)得無(wú)論我們做什么都應該把它做的最好。實(shí)習結束之際，我想從專(zhuān)業(yè)知識和人生價(jià)值兩方面對這周的參觀(guān)實(shí)習做一個(gè)工作小結。
還清晰的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得非常的沮喪,因為公司的每個(gè)人都在不停忙自己的事情，根本就沒(méi)有人理會(huì )我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒(méi)有人對于我這種現象給我過(guò)多的解釋?zhuān)晕揖烷_(kāi)始討厭這樣工作式的生活了，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開(kāi)導我說(shuō)剛接觸社會(huì )都是這樣，做什么事情都要有一個(gè)適應的過(guò)程，再說(shuō)了你又是一個(gè)新人，你自己有什么不懂的事情就應該主動(dòng)向老員工請教，你不問(wèn)人家怎么知道你不會(huì )什么。父母的開(kāi)導令我恍然大悟，原來(lái)這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問(wèn)暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開(kāi)拓。第二天，我便開(kāi)始向老員工們請教學(xué)習，他們也都很樂(lè )意地幫我講解說(shuō)明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來(lái)的幾天我便開(kāi)始了我熟悉業(yè)務(wù)的任務(wù)。
4.業(yè)務(wù)流程
保險公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類(lèi)： 保險展業(yè)保險展業(yè)是保險公司引導具有同類(lèi)風(fēng)險的人購買(mǎi)保險的行為。保險公司通過(guò)其專(zhuān)業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱(chēng)作“直接展業(yè)”，保險公司通過(guò)保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱(chēng)為“間接展業(yè)”。 業(yè)務(wù)承保
保險人通過(guò)對風(fēng)險進(jìn)行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過(guò)程。 保險理賠
保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據保險合同的規定，對事故的原因和損失情況進(jìn)行調查，并且予以賠償的行為。
5.相關(guān)法律
我也對《保險法》中保險代理人以及保險經(jīng)紀人的法律進(jìn)行了學(xué)習和總結：
1) 保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取代理手續費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險人委托保險代理人代為辦理保險業(yè)務(wù)的，應當與保險代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權利和義務(wù)及其他代理事項。保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為，由保險人承擔責任。保險代理人為保險人代為辦理保險業(yè)務(wù)，有超越代理權限行為，投保人有理由相信其有代理權，并已訂立保險合同的，保險人應當承擔保險責任;但是保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任。個(gè)人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務(wù)時(shí)，不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險人的委托。
2) 保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。 因保險經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務(wù)中的過(guò)錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經(jīng)紀人承擔賠償責任。
3) 保險代理人、保險經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：
(一)欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人;
(二)隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況;
(三)阻礙投保人履行本法規定的如實(shí)告知義務(wù)，或者誘導其不履行本法規定的如實(shí)告知義務(wù);
(四)承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規定以外的其他利益;
(五)利用行政權力、職務(wù)或者職業(yè)便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。
4) 保險代理人、保險經(jīng)紀人應當具備保險監督管理機構規定的資格條件，并取得保險監督管理機構頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險代理業(yè)務(wù)許可證或者經(jīng)紀業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責任保險。保險代理人、保險經(jīng)紀人應當有自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，設立專(zhuān)門(mén)賬簿記載保險代理業(yè)務(wù)或者經(jīng)紀業(yè)務(wù)的收支情況，并接受保險監督管理機構的監督。
5) 保險代理手續費和經(jīng)紀人傭金，只限于向具有合法資格的`保險代理人、保險經(jīng)紀人支付，不得向其他人支付。保險公司應當設立本公司保險代理人登記簿。保險公司應當加強對保險代理人的培訓和管理，提高保險代理人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導保險代理人進(jìn)行違背誠信義務(wù)的活動(dòng)。
6.經(jīng)驗匯報
在實(shí)習的這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內部人所說(shuō)的“拒絕處理話(huà)術(shù)”�？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著(zhù)不少專(zhuān)業(yè)和技巧，我在這里和老師、領(lǐng)導們匯報一下：
(1)對保險沒(méi)興趣
a)沒(méi)興趣，這太好了，假如說(shuō)你對保險充滿(mǎn)興趣的話(huà)，不但是保險公司，連我都會(huì )害怕，因為一個(gè)說(shuō)他對保險有興趣的人，往往有問(wèn)題存在，而你對保險沒(méi)興趣，說(shuō)明你不會(huì )有道德風(fēng)險，身體健康，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎?
b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡(jiǎn)單地為你做一下介紹，如果您覺(jué)得有需要再買(mǎi)也不遲。
c)先生/女士，您一定對保險沒(méi)興趣，象您現在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會(huì )有精力關(guān)心風(fēng)險?而我的服務(wù)正是為您居安思危做準備的。
(2)考慮一下，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)
a)當然了，這是一張長(cháng)期的契約，考慮也是非常重要的，只不過(guò)風(fēng)險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說(shuō)就晚了，既然您已認識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢? b)先生/女士，什么時(shí)候買(mǎi)保險是你的權利，但作為保險從業(yè)人員，我必須給你一個(gè)忠心的建議：保險并不象一般商品，感覺(jué)到需要時(shí)，隨買(mǎi)隨用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我覺(jué)得有義務(wù)提醒您，除了不停工作賺錢(qián)以外，還要盡快解決后顧之憂(yōu)，精明的你一定比我更明白未雨綢繆的道理。
7.實(shí)習小結
我覺(jué)得實(shí)習可以讓我們更實(shí)際的機了解和熟悉工作實(shí)際的機會(huì )，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學(xué)地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(cháng)處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實(shí)習的態(tài)度。
四、 心得體會(huì )
1.從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
當你剛進(jìn)入新單位的時(shí)候，剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)會(huì )因為覺(jué)得新鮮，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實(shí)這是個(gè)磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開(kāi)導，慢慢地就挺過(guò)來(lái)了�？傊�，在基本業(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順利走過(guò)去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。
2.漸漸學(xué)著(zhù)融入新的環(huán)境，適應也要有個(gè)過(guò)程的。
回頭想想，一個(gè)禮拜前的我和現在的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差別，但我在不知不覺(jué)中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來(lái)時(shí)總會(huì )不由自主的把自己當外來(lái)者看，沒(méi)有什么歸屬感，我想大家進(jìn)入時(shí)應該也一樣吧。經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的實(shí)習，我的這種陌生感基本沒(méi)有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。
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