【精華】大學(xué)實(shí)習報告模板錦集8篇
在生活中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編幫大家整理的大學(xué)實(shí)習報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)實(shí)習報告 篇1
今年暑假我是在實(shí)習中度過(guò)的，回顧自己暑假的實(shí)習，可謂十分的繁忙，自己在電視臺實(shí)習時(shí)有很大的運氣的，我相信自己能夠做好，在不斷的工作生活中，電視節目才是我們最喜歡看的，不過(guò)中間有很多的地方我們并不清楚，電視節目的制作是怎么樣的呢，我要通過(guò)實(shí)習去發(fā)現，去研究。
平日我們所觀(guān)看的電視節目可謂是花樣繁多，可是一檔好的電視節目到底是怎么制作出來(lái)的呢？在我們所看到的色彩光鮮的舞臺背后到底有多少不為人知的困難與艱辛呢？電視節目的制作主要分為前期制作流程和后期制作流程。前期制作流程有兩個(gè)階段，第一階段是構思創(chuàng )作，第二階段是錄制節目。這個(gè)流程看似簡(jiǎn)單無(wú)奇，但中間環(huán)節之繁瑣不是一般人所想的那般。在第一階段的構思創(chuàng )作時(shí)，首先要構思節目，一般是由制片人完成初期的構思創(chuàng )作，同其他主創(chuàng )人員商量后確立節目主題，然后就分頭去搜集相關(guān)資料，開(kāi)始起擬節目腳本。
完成這些之后，所有主創(chuàng )人員再次集中，交換資料意見(jiàn)后寫(xiě)出分鏡頭的方案。所謂分鏡頭，就是導演將整個(gè)影片或電視片的文學(xué)內容分切成一系列可攝制的鏡頭的劇本，內容包括：鏡頭號、景別、攝法、畫(huà)面內容、對話(huà)、音響效果、音樂(lè )、鏡頭長(cháng)度等項目，是導演對影片全面設計和構思的藍圖。所以這個(gè)環(huán)節中導演起著(zhù)至關(guān)重要的作用，也是對導演能力的一個(gè)考驗。方案確立后，就要制定拍攝計劃，這個(gè)環(huán)節是決定后面的步驟能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵，是整個(gè)電視節目的基礎。節目的構思越完善，拍攝的條件和困難考慮得越周全，節目制作就會(huì )越順利。計劃制定后就要抓緊時(shí)間進(jìn)行人員的配置。據節目性質(zhì)選擇導演、演藝人員、主持人記者，同制片、服裝、美工、化妝人員說(shuō)明，初步討論舞美設計、化妝、服裝等方面的事宜。確認前期制作所需設備的檔次及規模，配備、攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。制片部門(mén)要確定選擇的拍攝場(chǎng)地及后期保障。各部門(mén)主要負責人討論并確認拍攝計劃并執行。
這一階段最后，就是由各部門(mén)將自己的計劃細化來(lái)加以執行，如建造場(chǎng)景道具，簽定租賃合同，征集影像資料等等。這一階段所需的工作人員主要有：制片人、導演、副導演、文案、畫(huà)稿師、美術(shù)指導。第一階段準備就緒后，就要進(jìn)入第二階段的節目錄制了。由于不同類(lèi)型的節目有其不同的錄制方式，由于環(huán)境所限，就以演播室拍攝為例。在正式錄制前，先要進(jìn)行劇本的排演，讓工作人員熟悉劇本內容。演員主持人所要聯(lián)系的就是走位，表情，交流談吐等。然后要進(jìn)行導演闡述，燈光、舞美的最后確定。另外，音響、音樂(lè )處理；轉播資料的確定也要同期完成。接下來(lái)進(jìn)行的還有分鏡頭劇本的準備，演播室的準備和攝像機的準備。
“分鏡頭劇本”又稱(chēng)“導演劇本”。是將影片的文學(xué)內容分切成一系列可以攝制的鏡頭，以供現場(chǎng)拍攝使用的工作劇本。是建立在第一階段所制定的分鏡頭的基礎之上的。這個(gè)環(huán)節的準備內容是接下來(lái)一切準備的基礎，重要而且繁復，主要包括：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機編號、切換鈕編號；提詞器的準備，租賃的設備，移動(dòng)車(chē)，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。
而演播室準備的內容則稍微簡(jiǎn)單一些，但也需費些心思，主要有：舞美置景，服裝配齊，燈光試驗，通信聯(lián)絡(luò )，錄像磁帶。開(kāi)拍前進(jìn)行的攝像機準備，其實(shí)就是對前面的準備工作的檢查與鞏固，內容有：各設備準備，攝像機檢查，調整燈光，帶聲音操作，化妝，服裝，布景，道具，特技的運用。
以上諸項準備工作完成后，就要進(jìn)行走場(chǎng)了。然后就是帶機排練也就是最后排演。最后就要開(kāi)始錄像。錄像時(shí)要注意每段的場(chǎng)記和時(shí)間標準要拿捏得當。第二階段所需的工作人員：導演、副導演、場(chǎng)記、攝像指導、攝像、跟焦員、燈光師、燈光助理、錄音師、場(chǎng)務(wù)、
大學(xué)實(shí)習報告 篇2
20xx年到化工廠(chǎng)開(kāi)始了我的實(shí)習，這次能有機會(huì )到株化實(shí)習，我感到非常榮幸，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導和老師能給我們這樣一次學(xué)習的機會(huì )，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
一、實(shí)習目的
對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，能讓人受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。
二、實(shí)習過(guò)程介紹
7月11日，所有的同學(xué)集中到一個(gè)教室里，工廠(chǎng)的技術(shù)骨干師傅給我們講了化工廠(chǎng)的安全問(wèn)題。原來(lái)在學(xué)習中也知道化工產(chǎn)品中有很多危險性很大，但通過(guò)工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是她講的那些事故實(shí)例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應該更加注意安全�；S(chǎng)生產(chǎn)硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對人體傷害極大，還有燒堿制備過(guò)程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。
我們去株化實(shí)習的三個(gè)班專(zhuān)業(yè)是分析檢測方向的，所以12日這天工人師傅重點(diǎn)給我們講解了化工產(chǎn)品的質(zhì)量檢測。12日下午講了化工廠(chǎng)的環(huán)保問(wèn)題，對于一個(gè)化工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，環(huán)保是這個(gè)企業(yè)生存不可忽視的關(guān)鍵。環(huán)保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。
12日工人師傅還給我們介紹了株化的三大支柱產(chǎn)業(yè)——硫酸工業(yè)、燒堿工業(yè)的工藝流程。到此，認識實(shí)習的理論部分全部講解完了，接下來(lái)就是進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)了，我們大家都很期待，作為一個(gè)化工人，我們這是第一次進(jìn)化工廠(chǎng)。
13日上午在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們分別參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間，硫酸生產(chǎn)工廠(chǎng)和燒堿制備車(chē)間，工廠(chǎng)并沒(méi)有我們想像的那么好，我們沒(méi)有看到那種自動(dòng)化生產(chǎn)設備，看到的只是五六十年代的一些破爛的設備。上下樓梯的時(shí)候也得小心翼翼，擔心會(huì )把他們那些生銹破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去，那就得不償失了。工廠(chǎng)上空灰蒙蒙的一片，能見(jiàn)度不見(jiàn)煙囪頂。最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當的刺鼻，so2、hcl、cl2、nh3，什么都有，有一種窒息的感覺(jué)。我們從工廠(chǎng)一條干道旁邊經(jīng)過(guò)的時(shí)候，看到旁邊一根管道有個(gè)小口突突地向外冒黃色的氣體，肯定是cl2，多危險��！工廠(chǎng)的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環(huán)境下也忘我地工作，我們一定要向他們學(xué)習，為社會(huì )主義的騰飛做貢獻。
7月14、15是周末，休息兩天。
7月16日參觀(guān)了工廠(chǎng)的h2so4廢水處理工序和堿液廢水處理。在巨大的h2so4廢水處理池里，盛著(zhù)深不見(jiàn)底、黑如墨汁、熱浪翻滾的h2so4廢水，看著(zhù)實(shí)在恐怖。經(jīng)過(guò)多道工序后，最后流出來(lái)的是清澈如泉水的絲絲細流，讓我們感慨科技的力量��！這么舊的設備能做的這么好，讓我們更加堅定了學(xué)習科技的信心。
7月17日到19日三天定點(diǎn)到各個(gè)車(chē)間實(shí)習分析檢測，五人一組，我被分到了磷肥廠(chǎng)實(shí)習。在磷肥廠(chǎng)，分析師主要是分析磷礦品位（磷礦中的有效磷）和磷肥中的磷含量。我們四個(gè)人（有一個(gè)同學(xué)早回家了）分析了磷礦粉中p2o5的含量，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的奮戰，到中午12點(diǎn)時(shí)，我們終于搞定了，我們的分析結果是43.7%，標準含量>=44.0%，我們已經(jīng)非常高興了。我想誤差主要是那分析天平造成的，我們實(shí)驗室用的是電子天平，雖然上課時(shí)老師介紹過(guò)分析天平，但沒(méi)使用過(guò)，所以對那東西不太會(huì )使用，稱(chēng)量就花了將近半小時(shí)。
三、實(shí)習總結
株化很大，也很有實(shí)力，但我個(gè)人認為，仍然存在很多急需解決的問(wèn)題。
首先是環(huán)境問(wèn)題。雖然這幾年國家對環(huán)境的抓控很?chē)�，企業(yè)也投入了不少財力和精力來(lái)抓環(huán)保，但株化的環(huán)境仍然很差，空氣質(zhì)量極其惡劣，對周邊環(huán)境傷害也很大。
其次是設備、廠(chǎng)房更新問(wèn)題。株化的很多設備是株化剛建廠(chǎng)時(shí)建造的，現在還在使用，已經(jīng)五六十年了，存在嚴重的老化問(wèn)題，再不更新，企業(yè)將難以跟上新時(shí)代的步伐。
最后就是精簡(jiǎn)人員的問(wèn)題。精簡(jiǎn)人員也與設備的更新、自動(dòng)化生產(chǎn)有很大關(guān)系，如果能實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)，自動(dòng)化檢測，可以大大提高效率，精簡(jiǎn)人員。其他車(chē)間我不知道，就我們最后三天去的磷肥廠(chǎng)分析檢驗室，就存在嚴重的人員冗雜問(wèn)題，那個(gè)分析室至少有10人，大部分是坐在那里吹空調、聊天，無(wú)所事事，一周只去三四天。據我分析，那個(gè)分析室有三個(gè)人足矣，工作時(shí)間絕對不會(huì )超過(guò)國家規定的八小時(shí)制，而且極其輕松。
通過(guò)這次實(shí)習，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸�？傊�，還是那句話(huà)，我們受益匪淺。
大學(xué)實(shí)習報告 篇3
一、與學(xué)生相處心得
記得剛來(lái)的時(shí)候肖老師就對我說(shuō)，與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”——既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對你有所畏懼。
這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷，并且一開(kāi)始就與學(xué)生走得太近，以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場(chǎng)所，對差別學(xué)生也要差別對待。例如我們一班四二人，性情差異非常巨大，并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的。例如鄧x，待人熱心，老實(shí)。記得剛來(lái)第二天，他就和我說(shuō)：“張老師，我叫鄧x，我在這很熟，以后有什么事需要幫忙，盡管叫我�！钡秩菀准痹�，語(yǔ)言心直口快，為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì )與差別性情的學(xué)生來(lái)往這是我以前任教的寶貴履歷。
另外更重要的一點(diǎn)，與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識學(xué)生，相識學(xué)生的性情、成長(cháng)配景尤為重要。只要相識了學(xué)生，才能與他進(jìn)行有效的相同，進(jìn)而才能對他們進(jìn)行引導、教誨。在這一點(diǎn)我們的肖老師對我啟發(fā)很大，她不光對我們班學(xué)生的個(gè)性，成長(cháng)配景洞若觀(guān)火，并且善于處理各種糾紛。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂(lè )觀(guān)陽(yáng)光的老師，并以自己樂(lè )觀(guān)陽(yáng)光的品德去影響周?chē)娜�。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師；要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情；只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學(xué)生們之間的瑣事，并且在相識和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考，總結更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度；生活狀態(tài)決定事情結果。這是我練習的第二筆寶貴財富。
二、班級管理心得
對班級的管理，記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò)，給你一個(gè)班級你能管理的井然有序，那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(cháng)；給你一個(gè)省，你就可以做個(gè)好省長(cháng)�？梢�(jiàn)班級的管理還是有很多奧妙在里面的。
追隨肖老師練習班主任事情，我領(lǐng)會(huì )到管理班級肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，做到有針對性，同時(shí)又要寬嚴并濟，嚴中有愛(ài)。學(xué)生有很大的從眾心里，處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操，打掃衛生，要先敦促“聽(tīng)話(huà)”的學(xué)生和班干部帶頭，然后對一些“頑固的調皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)學(xué)生就跟著(zhù)去了。
其次，學(xué)生既天真又是稚子，因而我們老師既要用愛(ài)心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心，又要用嚴厲的一面去引導他們避開(kāi)一些稚子的誤區。這就需要愛(ài)心、耐煩、責任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開(kāi)始。
另外，學(xué)生既可愛(ài)，偶然又會(huì )顯出幾分“令人可愛(ài)”的樣子。實(shí)習開(kāi)始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛(ài)的面貌，真想多給他們教一點(diǎn)知識，就恨自己知識不敷廣博，才能不敷高深，但我還是盡自己的所能備課，自習也高興引導他們做好作業(yè)。但有些工夫學(xué)生們對自己的美意不光不加明白，反而大有以為歹意的偏向。為此，我曾一度郁悶，進(jìn)而失望，再而懷疑自己，懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免，關(guān)鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài)，重新堅定自己的信心，總結以往的履歷與教導，爭取來(lái)日做的更好。
大學(xué)實(shí)習報告 篇4
前言：
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一條重要途徑。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐既可鍛煉自己，提高專(zhuān)業(yè)水平，又可開(kāi)闊視野，接觸社會(huì )，為日后工作積累社會(huì )經(jīng)驗。所以近年來(lái)到企業(yè)、單位實(shí)習的大學(xué)生為數不少，大多數大學(xué)生也選擇去打工兼職�！傲髯约旱暮�，吃自己的飯；自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢(qián)�！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷(xiāo)到現在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類(lèi)的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò )公司試玩游戲等都成為現在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。
今年應學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實(shí)踐。到現在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，但那一個(gè)月社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習和實(shí)踐中會(huì )多多學(xué)習，多多總結經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機會(huì )，不斷地鍛煉自己，提高自己！
一．實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門(mén)店工作，門(mén)店主要從事經(jīng)銷(xiāo)各種衛浴潔具。我被安排在該門(mén)店售貨，該門(mén)店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。
二．實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售各種衛浴的潔具，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對衛浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三．實(shí)習過(guò)程
起初，剛進(jìn)入門(mén)店的時(shí)候，門(mén)店里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。門(mén)店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個(gè)月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進(jìn)入門(mén)店開(kāi)始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內熟悉銷(xiāo)售流程，我按照主管教我的推銷(xiāo)技巧，一個(gè)人在角落里默默練習著(zhù)，同時(shí)注意著(zhù)店里其他售貨員是如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的。實(shí)習的第一天，我就體驗了首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對門(mén)店里的各項規章制度，及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到店里上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作和銷(xiāo)售任務(wù)。明確工作銷(xiāo)售任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知主管和技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，主管則要打電話(huà)與廠(chǎng)家調換。
后來(lái)幾天主管見(jiàn)我學(xué)會(huì )了如何銷(xiāo)售后就開(kāi)始讓我也去接待客戶(hù)，主管首先要求我要對市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場(chǎng)環(huán)境的了解主要是通過(guò)自己的觀(guān)察牢記，還有的就是詢(xún)問(wèn)店里的人員。然后就是對產(chǎn)品的認識，我主要通過(guò)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請教店里其它的銷(xiāo)售員。我熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷(xiāo)售的興趣就更加大了。在店里實(shí)習了一個(gè)星期了，，才發(fā)現銷(xiāo)售包括很多知識。比如以前買(mǎi)東西只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局、運營(yíng)之類(lèi)的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應該是門(mén)店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿(mǎn)灰塵，不管銷(xiāo)售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個(gè)產(chǎn)品。
四、實(shí)習期工作總結和實(shí)習收獲
1.銷(xiāo)售心得
第一，銷(xiāo)售員應當準確了解產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調查，產(chǎn)品附加利益調查，產(chǎn)品發(fā)展調查等一系列的調查。具體又包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連
續性和穩定性。
第二，對于市場(chǎng)供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢的調查主要應從動(dòng)態(tài)方面調查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費者的消費觀(guān)，因此，消費量應該是比較大的，是非�？捎^(guān)的。
第三，價(jià)格推銷(xiāo)也是一個(gè)重要手段，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節約時(shí)間，獲得更大的利潤。銷(xiāo)售員應了解消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應，消費者的預期價(jià)格，根據調查，消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應是很大的，因此我們要根據我們的實(shí)際情況對我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。
2.銷(xiāo)售技巧
第一，有熱情和耐心。當顧客來(lái)到店里時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對顧客的詢(xún)問(wèn)要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷(xiāo)形象。作為一名銷(xiāo)售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
第三，語(yǔ)言表達能力。好的語(yǔ)言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)顧客購買(mǎi)的意愿。
第四，價(jià)格設定要適宜。
第五，市場(chǎng)調查中有一份推銷(xiāo)計劃也是非常重要的。對市場(chǎng)進(jìn)行詳細調查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計劃，這一系列的準備工作能為我們的推銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。
第六，認真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶(hù)異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團隊工作，需要我們每個(gè)人的.齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。
3.實(shí)習收獲
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì )實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì )工作的能力。自走進(jìn)朝陽(yáng)衛浴門(mén)店開(kāi)始，我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓自己以最快的速度融入團隊，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門(mén)店在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
大學(xué)實(shí)習報告 篇5
在開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習報告。因為我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。我很擔心自己會(huì )在工作的過(guò)程中出現差錯。但現在回想這實(shí)習的兩個(gè)星期在工作和生活上出現的困難，其實(shí)都不算什么。就像著(zhù)名主持人魯豫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)，如果一個(gè)困難沒(méi)有將你****，你一定會(huì )變的比以前更堅強。我相信如果再有一次實(shí)習的機會(huì )，我一定會(huì )比這次做的更好。
在這里我要感謝學(xué)校安排了這次實(shí)習，也要感謝××公司給我這次機會(huì )，雖然只有短短的兩個(gè)星期時(shí)間，但是我所學(xué)到的將使我受益一生。因為這次實(shí)習的經(jīng)歷讓我原本枯燥的暑假變的充實(shí)起來(lái)。
一、實(shí)習過(guò)程
這次實(shí)習我主要負責的是辦公室文秘的工作。第一次走進(jìn)辦公室，一切都是那么陌生，所有的工作人員都各自忙著(zhù)，仿佛沒(méi)有人注意到我，這讓我本來(lái)激動(dòng)的心情多了一些慌亂。這個(gè)時(shí)候我想起了在學(xué)校時(shí)老師對我我們說(shuō)的一句話(huà)，人的適應能力是無(wú)窮的。于是我深深的吸了一口氣準備迎接接下來(lái)的一個(gè)個(gè)挑戰，實(shí)習報告《英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習報告》。
說(shuō)是文秘，其實(shí)我主要負責的就是打打文件，接接電話(huà)。多虧以前的練習，我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應付領(lǐng)導交給我的任務(wù)。雖然只是坐了一天，但我還是感覺(jué)挺累的，再加上宿舍的簡(jiǎn)陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長(cháng)跟我們說(shuō)一千遍掙錢(qián)多不容易，不如我親身經(jīng)歷一天的感悟。
剛開(kāi)始的幾天就這么不咸不淡的過(guò)去了。在學(xué)校學(xué)到的東西并沒(méi)用到多少，同事們也因為彼此工作沒(méi)有交集依然十分陌生。只是見(jiàn)面打招呼的交情�？粗�(zhù)他們整天忙碌著(zhù)，閑暇之余彼此開(kāi)開(kāi)玩笑，覺(jué)得他們真的是一個(gè)集體，而我卻像個(gè)局外人般悠閑。我想我不能再這樣下去，于是，在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些計算機方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，以豐富自己的能力。
但這樣下去也不是辦法，復印、傳真、等文秘工作我都還沒(méi)有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來(lái)很面善的年輕女同事請教了這方面的內容。沒(méi)想到她不僅告訴了我發(fā)傳真的方法還跟我說(shuō)理很多文秘需要注意的事項。她告訴我文秘必須態(tài)度認真，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )耽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習�；氐阶约旱淖簧衔乙贿咉w會(huì )著(zhù)同事跟我說(shuō)的話(huà)，一邊發(fā)傳真，當聽(tīng)到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學(xué)會(huì )了一項辦公器材的用法。
在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認識，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著(zhù)頭做，遇到疑難的問(wèn)題就請教這些前輩們，我覺(jué)得自己開(kāi)始融入這個(gè)集體了。
在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時(shí)候，我不止一次的幻想著(zhù)公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無(wú)措的時(shí)候，我鎮定的走出來(lái)然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。但當幻想成為現實(shí)的時(shí)候，我卻慌了陣腳。因為文件涉及的化學(xué)產(chǎn)品，金屬元素等專(zhuān)有名詞我連讀都有困難更不用說(shuō)翻譯了。我只有達開(kāi)電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁(yè)紙我翻譯了一天半。
大學(xué)實(shí)習報告 篇6
實(shí)習目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機械領(lǐng)域(風(fēng)機)內了解理論知識在實(shí)際生產(chǎn)中的應用
實(shí)習時(shí)間：20xx學(xué)年暑假 為期20天
實(shí)習地點(diǎn)：xx省xx中成風(fēng)機工程有限公司(7月20日遷至遼寧 現遼寧金豐風(fēng)機工程有限公司)
實(shí)習內容：風(fēng)機相關(guān)的簡(jiǎn)單內容
y4-73-11no20f型鍋爐離心引風(fēng)機設計了解(圖紙)
風(fēng)機選用手冊學(xué)習
cad練習
機械裝配、動(dòng)平衡調整等
實(shí)習總結：
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會(huì )實(shí)習可以說(shuō)幸運得多。在風(fēng)機廠(chǎng)里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說(shuō)的那樣到工廠(chǎng)里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒(méi)有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說(shuō)起來(lái)，我想我的實(shí)習與其說(shuō)起來(lái)是“實(shí)習”，更不如說(shuō)是“學(xué)習”，因為我在學(xué)校所學(xué)到的知識無(wú)論是純理論還是
金工實(shí)習的操作在這里都幾乎沒(méi)有用處。前五天我的實(shí)習內容大多都是坐在工廠(chǎng)里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會(huì )有哪個(gè)同學(xué)通過(guò)實(shí)習學(xué)到的東西會(huì )比我的更理論。當然，這樣的實(shí)習也并不輕松，經(jīng)過(guò)了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習室里學(xué)習14個(gè)小時(shí)以上的期末復習的煎熬之后在暑假實(shí)習，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內容則是到車(chē)間里練習裝配和平衡調試等工作，雖然都只是擰螺絲之類(lèi)的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問(wèn)題幾位師傅都會(huì )詳細地給我講解，理論在實(shí)際中的應用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很開(kāi)心。
通過(guò)這次實(shí)習，我所認識到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠(chǎng)里究竟有什么樣的用處。在實(shí)習剛剛開(kāi)始的時(shí)候，機械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結束。本來(lái)以為這些東西都會(huì )給我的實(shí)習帶來(lái)很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒(méi)有(只有機械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的知識點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠(chǎng)里，我們不需要通過(guò)復雜的計算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)習的工廠(chǎng)里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒(méi)有學(xué)習過(guò)。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì )多一些但是風(fēng)機這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計算扭轉時(shí)那樣麻煩。而對于鋼的熱處理，也不會(huì )要求到組織轉換那么細致，只需要知道通過(guò)怎樣的工藝多長(cháng)的時(shí)間能得到要求的強度剛度就可以了。對每個(gè)部件都進(jìn)行強度和剛度的校核然后對應地選取最好的用料，這是沒(méi)有效率的也是沒(méi)有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對應的標準或者手冊里有對應的經(jīng)驗公式，而設計中對相應的工件也都保守地達到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現在明白了，沒(méi)人會(huì )花錢(qián)去雇用一個(gè)掌握著(zhù)自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說(shuō)，我并不是說(shuō)在學(xué)校里學(xué)習沒(méi)有必要，相反，在我發(fā)現學(xué)校里學(xué)到的東西沒(méi)有太多用處的同時(shí)我竟矛盾地感覺(jué)學(xué)習這樣的東西都有著(zhù)十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒(méi)有這樣的能力，到了工廠(chǎng)里我們將一無(wú)是處。
開(kāi)始的幾天通過(guò)看y4-73-11no 20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機，壓力系數乘以5后取整為4比轉速73設計序號11機號20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)習報告里拿出來(lái)得瑟得瑟)，對風(fēng)機的一般工作原理有了一個(gè)大概的了解。當然，更細節的東西不是通過(guò)幾天就可以學(xué)會(huì )的，我也就放棄了更細致的研究，而之后在車(chē)間實(shí)習的時(shí)候這些細節竟也都弄懂了。在工廠(chǎng)里學(xué)習的好處得到了體現：在看圖無(wú)法理解的時(shí)候可以到樓下車(chē)間里找到對應的零件觀(guān)察，比如說(shuō)葉輪和調節門(mén)等相對比較復雜的零件，依然有疑問(wèn)的話(huà)可以詢(xún)問(wèn)身邊的設計者，比如說(shuō)止推軸承和支撐軸承的區別。這個(gè)型號的風(fēng)機進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設計和制作都十分困難，很少應用，在車(chē)間里我沒(méi)有找到對應的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機械原理學(xué)的都是b(似乎08級的課程是 a)，所以對這樣的方面我感覺(jué)自己沒(méi)能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當然，拿過(guò)一套風(fēng)機圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒(méi)學(xué)過(guò)也沒(méi)有充足的時(shí)間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒(méi)兩年時(shí)間下不來(lái)�！�
對《通風(fēng)機選型實(shí)用手冊》(孫研主編)的學(xué)習，我沒(méi)能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對應著(zhù)看了不到200頁(yè)，因為里面的東西實(shí)在是太過(guò)于專(zhuān)業(yè)讓我短時(shí)間內無(wú)法理解(說(shuō)是手冊，實(shí)際厚度達到了1129頁(yè))。在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，我們都覺(jué)得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過(guò)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍之后我的感覺(jué)正好相反：通過(guò)在學(xué)校里的學(xué)習和訓練，我覺(jué)得這種書(shū)里的公式都不是很難，而對專(zhuān)業(yè)敘述
大學(xué)實(shí)習報告 篇7
內蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司（原內蒙古大圣鹿業(yè)）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）于 1996年5月創(chuàng )立于中國鹿城——包頭，是國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國鹿業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 單位、中國最大的種鹿繁育和鹿產(chǎn)品深加工基地、自治區農牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是一家集種鹿繁育與養殖、鹿產(chǎn)品深加工、產(chǎn)品研發(fā)、連鎖營(yíng)運銷(xiāo)售、現代農業(yè)觀(guān)光旅游與特色餐飲為一體的綜合性成長(cháng)型擬上市公司。
多年來(lái)，公司與國內外10多個(gè)科研院（所）緊密聯(lián)合，走“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化發(fā)展道路，已獲得“低溫超聲裂解提取優(yōu)質(zhì)鹿茸素技術(shù)”、“鹿胎盤(pán)生理活性多肽制備方法”等多項國家發(fā)明專(zhuān)利，先后與新西蘭、澳大利亞、加拿大、韓國、日本、美國、智利、阿根廷等全球 8 個(gè)鹿業(yè)主產(chǎn)國建立了科技貿易合作關(guān)系。公司現已通過(guò)了 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系、國家綠色食品、國家有機食品和食品質(zhì)量安全 QS 等多項資質(zhì)認證。公司生產(chǎn)的鹿茸素、鹿茸茶、茸參膠囊、超微凍干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等 120 多個(gè)產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞，先后榮獲內蒙古名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全國，并遠銷(xiāo)至韓國、俄羅斯、新西蘭 等國家。
公司現已建立了“公司+農戶(hù)+基地”的產(chǎn)業(yè)化養殖模式，先后在包頭市達茂旗、賽罕塔拉和九原區建有三大自有種鹿繁育基地，合同養殖戶(hù)遍布內蒙古中西部地區8個(gè)盟市以及山西、河北、陜西、寧夏等周邊地區，先后發(fā)展合作養殖戶(hù)達 1062 多戶(hù)，鹿存欄量突破 2萬(wàn)8千多頭，為公司未來(lái)持續快速發(fā)展奠定了堅實(shí)的原料供應基礎。
面對空前的市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )，公司提出了“1+N”萬(wàn)店連鎖營(yíng)銷(xiāo)戰略，即以“圣鹿源天然滋補品”為核心，以“1+N”連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式為牽引，以現代農業(yè)觀(guān)光旅游購物和特色餐飲服務(wù)為補充，在全國布局“圣鹿源天然滋補品”連鎖專(zhuān)賣(mài)店（含專(zhuān)柜），全面推進(jìn)圣鹿源市場(chǎng)布局、營(yíng)運銷(xiāo)售和品牌建設工作。
公司堅信“人是企業(yè)的第一資源”，始終把人力資源管理工作當作企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)來(lái)抓，高度重視管理、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)三大核心人才隊伍建設工作，并逐步為廣大員工提供更廣闊的事業(yè)發(fā)展機會(huì )、薪酬福利待遇和工作環(huán)境，大量的行業(yè)優(yōu)秀人才加盟為公司未來(lái)資本上市和可持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的人才保障。
展望未來(lái)，公司將逐步立足于“人才、資源、資金、品質(zhì)、渠道、品牌”六大核心優(yōu)勢， 以市場(chǎng)為導向，大力實(shí)施品牌戰略，加強新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展，并不斷地提升內部規范化管理水平，力爭通過(guò) 3-5 年時(shí)間將圣鹿源打造成為“中國鹿業(yè)第一品牌”，為社會(huì )奉獻更優(yōu)質(zhì)、更安全的天然滋補品。
內蒙古大圣生物技術(shù)有限責任公司是國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)；中國最大的種鹿繁育、鹿產(chǎn)品深加工基地；是集生物技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用與轉讓、鹿產(chǎn)品深加工、生態(tài)產(chǎn)業(yè)及旅游餐飲綜合開(kāi)發(fā)為一體的綜合性集團公司；是內蒙古自治區農牧林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
公司堅持以科技為先導，與國內外十幾家科研院（所）緊密聯(lián)合，走“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化道路，通過(guò)科研攻關(guān),公司已獲得“低溫超聲裂解提取優(yōu)質(zhì)鹿茸素技術(shù)”、“鹿胎盤(pán)生理活性多肽制備”等多項國家發(fā)明專(zhuān)利，并全部運用到產(chǎn)品生產(chǎn)中，所生產(chǎn)的鹿茸素、鹿茸茶、茸參膠囊、超微凍干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等十二大系列120多個(gè)深加工產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞 ，并已遠銷(xiāo)至韓國、俄羅斯、新西蘭。同時(shí)公司采取連鎖加盟的銷(xiāo)售模式，圣鹿源鹿產(chǎn)品連鎖店遍布全國各地。
在運用高新生物技術(shù)開(kāi)發(fā)鹿產(chǎn)品營(yíng)養保健功效的同時(shí)，公司積極投入開(kāi)發(fā)以鹿為主題，突出綠色環(huán)保、人與自然和諧發(fā)展的現代農業(yè)旅游觀(guān)光景區，園區內全景展示種鹿繁育、鹿茸收割、鹿產(chǎn)品深加工過(guò)程，系統介紹鹿的品種、鹿的馴養史、鹿產(chǎn)品的營(yíng)養保健功效，并集中展銷(xiāo)鹿產(chǎn)品、民族特色食品、民族工藝品，現場(chǎng)表演民族歌舞和展示民族餐飲習俗；吃鹿肉、喝鹿酒；看群鹿歡騰，置身其中充分體驗人與自然和諧相處的悠然意境，“呦呦鹿鳴，食野之萍，我有嘉賓，鼓瑟吹笙�！�
企業(yè)使命：專(zhuān)注于鹿產(chǎn)業(yè)，為全人類(lèi)的健康而不懈努力
企業(yè)愿景：打造中國鹿業(yè)第一品牌。
核心價(jià)值觀(guān)：圣鹿源人、團結協(xié)作、創(chuàng )新求變、效率優(yōu)先、誠信專(zhuān)注、客戶(hù)導向 ○圣鹿源人：圣鹿源是一個(gè)企業(yè)大家庭，我們?yōu)榱斯餐氖聵I(yè)目標而聚集到這個(gè)家庭，我們彼此都是兄弟姐妹，我們有相同的事業(yè)目標和做事準則，我們其實(shí)就是一個(gè)人——圣鹿源人。
大學(xué)實(shí)習報告 篇8
一:實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習進(jìn)一步深入了解gps原理以及在測繪中的應用,鞏固課堂所學(xué)的知識.熟練掌握gps儀器的使用方法,學(xué)會(huì )gps進(jìn)行控制測量的基本方法并掌握gps數據處理軟件的使用方法
二:實(shí)習地點(diǎn)：揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三:實(shí)習內容：測量學(xué)校
四:實(shí)驗原理：gps定位的原理是gps 衛星發(fā)射的測距信號和導航電文,導航電文中含有衛星位置的信息,用戶(hù)用gps接收機在某一時(shí)刻接收三顆或三顆以上的gps衛星,測出測站點(diǎn)(gps天線(xiàn)中心)到衛星的距離并解算出該時(shí)刻衛星的空間位置根據距離,并解算出衛星的空間位置,根據距離交會(huì )法求測站點(diǎn)坐標.其基本思想為:在基準站上安置一臺gps 接收機,對所有可見(jiàn)衛星進(jìn)行連續觀(guān)測并將其觀(guān)測數據通過(guò)無(wú)線(xiàn)電傳輸設備實(shí)時(shí)地發(fā)送給用戶(hù)觀(guān)測站,用戶(hù)站在接收gps衛星信號的同時(shí),通過(guò)無(wú)線(xiàn)電接收機設備接收基準站傳輸的觀(guān)測數據,實(shí)時(shí)計算測站點(diǎn)的三維坐標.
五:實(shí)驗過(guò)程:
(一). 參考站要求
參考站的點(diǎn)位選擇必須嚴格。因為參考站接收機每次衛星信號失鎖將會(huì )影響網(wǎng)絡(luò )內所有流動(dòng)站的正常工作。
1..周?chē)鷳曇伴_(kāi)闊，截止高度角應超過(guò)15度,周?chē)鸁o(wú)信號反射物(大面積水域、大型建筑物等)，以減少多路徑干擾。并要盡量避開(kāi)交通要道、過(guò)往行人的干擾。
2.參考站應盡量設置于相對制高點(diǎn)上，以方便播發(fā)差分改正信號。 3.參考站要遠離微波塔、通信塔等大型電磁發(fā)射源200米外，要遠離高壓
輸電線(xiàn)路、通訊線(xiàn)路50米外。
4.rtk作業(yè)期間，參考站不允許移動(dòng)或關(guān)機又重新啟動(dòng)，若重啟動(dòng)后必須重新校正。
根據以上要求在校園里選擇合適的已知點(diǎn),將天線(xiàn)架設是該點(diǎn)做為基準站,同時(shí)開(kāi)機.打開(kāi)主機和電臺，主機開(kāi)始自動(dòng)初始化和搜索衛星，當衛星數和衛星質(zhì)量達到要求后(大約1分鐘)，主機上的dl指示燈開(kāi)始5秒鐘快閃2次，同時(shí)電臺上的rx指示燈開(kāi)始每秒鐘閃1次。這表明基準站差分信號開(kāi)始發(fā)射，整個(gè)基準站部分開(kāi)始正常工作。
(二).移動(dòng)站要求
1.將移動(dòng)站主機接在碳纖對中桿上，并將接收天線(xiàn)接在主機頂部，同時(shí)將手簿夾在對中桿的適合位置。
2.打開(kāi)主機，主機開(kāi)始自動(dòng)初始化和搜索衛星，當達到一定的條件后，主機上的dl指示燈開(kāi)始1秒鐘閃1次(必須在基準站正常發(fā)射差分信號的前提下)，表明已經(jīng)收到基準站差分信號。
3.打開(kāi)手簿，啟動(dòng)工程之星軟件。工程之星快捷方式一般在手簿的桌面上，如手簿冷啟動(dòng)后則桌面上的快捷方式消失，這時(shí)必須在flashdisk中啟動(dòng)原文件(我的電腦→flashdisk→setup→ertkpro2.0.exe)。
4.啟動(dòng)軟件后，軟件一般會(huì )自動(dòng)通過(guò)藍牙和主機連通。如果沒(méi)連通則首先需要進(jìn)行設置藍牙(工具→連接儀器→選中“輸入端口：7”→點(diǎn)擊“連接”)。
5.軟件在和主機連通后，軟件首先會(huì )讓移動(dòng)站主機自動(dòng)去匹配基準站發(fā)射時(shí)使用的通道。如果自動(dòng)搜頻成功，則軟件主界面左上角會(huì )有信號在閃動(dòng)。如果自動(dòng)搜頻不成功，則需要進(jìn)行電臺設置(工具→電臺設置→在“切換通道號”后選擇與基準站電臺相同的通道→點(diǎn)擊“切換”)。
6.在確保藍牙連通和收到差分信號后，開(kāi)始新建工程(工程→新建工程)，
依次按要求填寫(xiě)或選取如下工程信息：工程名稱(chēng)、橢球系名稱(chēng)、投影參數設置、四參數設置(未啟用可以不填寫(xiě))、七參數設置(未啟用可以不填寫(xiě))和高程擬合參數設置(未啟用可以不填寫(xiě))，最后確定，工程新建完畢。
六.進(jìn)行校正:
利用控制點(diǎn)坐標庫(設置→控制點(diǎn)坐標庫)求參數.
在控制點(diǎn)坐標庫界面中點(diǎn)擊“增加”，根據提示依次增加控制點(diǎn)的已知坐標和原始坐標，一般至少2個(gè)控制點(diǎn)，當所有的控制點(diǎn)都輸入以后察看確定無(wú)誤后，單擊 “保存”，選擇參數文件的保存路徑并輸入文件名，建議將參數文件保存在當前工程下文件名result文件夾里面，保存的文件名稱(chēng)以當天的日期命名。完成之后單擊“確定”。然后單擊“保存成功”小界面右上角的“ok”，四參數已經(jīng)計算并保存完畢。方可進(jìn)行測量.
七.實(shí)習總結:
1.實(shí)習中遇到的問(wèn)題能分析, 在測量過(guò)程中突然收不到衛星信號,這種情況可能是流動(dòng)站或基準站的電源沒(méi)電或接收機的連線(xiàn)出現問(wèn)題.在測量過(guò)程中突然顯示單點(diǎn)定位可能是接收到的衛星數量不夠而無(wú)法解算.在觀(guān)測過(guò)程中手薄上的解算值始終不能固定,可能是流動(dòng)站的選點(diǎn)有問(wèn)題,周?chē)赡苡懈邏狠旊娋�(xiàn),高大建筑物或在面積水域.
2.衛星信號傳播誤差，包括電離層和對流層時(shí)廷誤差.
3.多路徑誤差，多路徑誤差是指衛星信號通過(guò)不同的路徑傳輸到接收機天線(xiàn).多路徑效應不反與反射系數有關(guān)，也與反射物離測站的距離及衛星的信號方向有關(guān)，由于無(wú)法建立準確的誤差改正模型，只能恰當的選擇地點(diǎn)測量，避開(kāi)信號反射物.
4.人差，儀器沒(méi)有完全對中，沒(méi)有絕對整平.
八：經(jīng)驗總結：總的來(lái)說(shuō)，rtk測量除了要有足夠的衛星數和衛星具有良好的幾何分布外，還要求基準站與流動(dòng)站的數據通訊必須良好.
九：收獲體會(huì )：通過(guò)這次實(shí)習使自己在課堂上學(xué)的模糊的理論知識得到了清晰的理解，同時(shí)也感到自己所學(xué)的理論知道的嚴重不足，在實(shí)習過(guò)程中又加強了理論知識的強化使自己對這門(mén)學(xué)科又有了新的理解.我覺(jué)得這門(mén)學(xué)科應該是在實(shí)踐中學(xué)習理論，但實(shí)踐前的理論學(xué)習也是必不可少的.
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