工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告（精選23篇）

　　一段辛苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了，這次實(shí)習讓你有什么心得呢？感覺(jué)我們很有必要對自己的實(shí)習生活做一下總結�？墒窃鯓訉�(xiě)實(shí)習報告才能出彩呢？下面是小編整理的工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎大家分享。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 1

　　一、實(shí)習單位及崗位介紹

　　實(shí)習單位：XX有限公司

　　崗位：企業(yè)管理實(shí)習生

　　XX有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的中型民營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋電子產(chǎn)品制造與銷(xiāo)售。在實(shí)習期間，我主要參與公司的日常管理工作，包括市場(chǎng)調研、數據分析、項目協(xié)調以及員工培訓等。

　　二、實(shí)習過(guò)程及內容

　　市場(chǎng)調研與數據分析

　　在實(shí)習初期，我主要負責市場(chǎng)調研工作，收集競爭對手信息、分析市場(chǎng)趨勢，為公司的戰略決策提供數據支持。通過(guò)參與市場(chǎng)調研，我深入了解了行業(yè)現狀和發(fā)展趨勢，提高了自己的市場(chǎng)敏感度。

　　項目協(xié)調與溝通

　　我參與了公司內部多個(gè)項目的協(xié)調工作，與不同部門(mén)的同事緊密合作，確保項目按時(shí)完成。在此過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何與不同背景的同事有效溝通，如何處理項目中的突發(fā)狀況。

　　員工培訓與團隊建設

　　我還參與了公司的員工培訓工作，協(xié)助組織內部培訓活動(dòng)，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能和團隊協(xié)作能力。通過(guò)參與團隊建設活動(dòng)，我更加了解了團隊合作的重要性，也提升了自己的組織協(xié)調能力。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到了工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)際應用價(jià)值。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅將所學(xué)知識與實(shí)際工作相結合，還學(xué)會(huì )了如何在實(shí)際工作中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題并解決問(wèn)題。

　　同時(shí)，我也認識到了自己的不足之處，如溝通能力、組織協(xié)調能力等還有待提高。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將更加注重這些方面的`提升，努力成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者。

　　四、實(shí)習建議與展望

　　對于即將進(jìn)行實(shí)習的同學(xué)們，我建議大家提前做好職業(yè)規劃，明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向。在實(shí)習過(guò)程中，要積極參與各項工作，多與同事溝通交流，爭取在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

　　對于公司而言，我建議加強員工的培訓和發(fā)展工作，提升員工的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能水平。同時(shí)，公司也可以加強與高校的合作，為實(shí)習生提供更多的實(shí)踐機會(huì )和發(fā)展空間。

　　展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，爭取在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jì)。同時(shí)，我也希望能夠在未來(lái)的職業(yè)生涯中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　五、結語(yǔ)

　　感謝XX有限公司給我提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我能夠將在校所學(xué)知識與實(shí)際工作相結合，提升自己的實(shí)踐能力。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗。這段實(shí)習經(jīng)歷將成為我人生道路上的一筆寶貴財富。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 2

　　一、專(zhuān)業(yè)設計目的

　　工商管理是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，在學(xué)校我們學(xué)習的大多為理論知識，為了將理論結合實(shí)際，將課本上所學(xué)的知識運用到工作中，因此在暑假期間我進(jìn)行了為期三個(gè)星期的實(shí)習。實(shí)習是我們在校學(xué)習期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習環(huán)節。通過(guò)實(shí)地實(shí)習，深入工商企業(yè)事業(yè)單位，熟悉企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)規程，全面接觸和了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題，了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。開(kāi)闊自己的視野，接受啟迪，虛心向公司的上司、同事學(xué)習，為以后步入職場(chǎng)打下基礎。

　　二、專(zhuān)業(yè)設計引言概述

　　暑假期間，作為工商管理專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，我在xx市xx大酒店進(jìn)行了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。一個(gè)月的實(shí)習生活在公司指導老師的熱心幫助下和我的探索之下轉瞬而逝。在此期間，我積極參與公司日常管理相關(guān)工作；努力將自己在專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去，用理論知識加深對實(shí)踐的認識；同時(shí)不斷從實(shí)踐中汲取經(jīng)驗教訓從而反饋到自己所學(xué)的知識中去，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，彌補自己理論學(xué)習中的缺陷。實(shí)習的過(guò)程有苦也有甜，有挫敗的愁?lèi)炓灿谐晒Φ南矏�。但總之，體驗實(shí)習，我受益匪淺。

　　三、專(zhuān)業(yè)設計內容及進(jìn)度

　　1.實(shí)習的內容。

　　xx大酒店是xx市人民政府xx年投資興建的集餐飲、住宿、娛樂(lè )、商務(wù)、會(huì )議于一體的x星級酒店。

　　2.酒店管理文化。

　　企業(yè)求生存，應當“以人為本”。

　　xx大酒店能發(fā)展成xx市餐飲行業(yè)的先驅者，可以說(shuō)除了靠其過(guò)硬的硬件設施、艱辛的奮斗之外，更重要的是靠它內部員工的一致團結�？v觀(guān)其企業(yè)文化，都滲透出濃濃的人本氣息，這里的“以人為本”不僅僅包括顧客至上，為員工謀福利，也包括對人才的重視，“德才并重，各其所長(cháng)”。這不僅僅值得國有企業(yè)反思，而且也值得其他企業(yè)借鑒。

　　積極主動(dòng)，贏(yíng)得認同。

　　積極主動(dòng)，贏(yíng)得認同是酒店在起步、發(fā)展中顯現出的一種信仰。xx大酒店剛成立之初，由于其服務(wù)還不被廣大消費者認同，酒店初期的營(yíng)業(yè)出現很大的問(wèn)題，但是由于它對自己充滿(mǎn)信心，并積極的探索新的發(fā)展空間，最終成功的在xx市餐飲行業(yè)領(lǐng)域內獲得了大家的認同。并成為市政府接待領(lǐng)導的會(huì )議場(chǎng)所之一。

　　3.實(shí)習進(jìn)度。

　　初到酒店工作時(shí)，在同事的帶領(lǐng)下，參觀(guān)了整個(gè)公司，并對公司有了初步的了解。接下來(lái)就在人事行政助理的指導下，逐步學(xué)習一些行政人事方面的工作，比如協(xié)助部門(mén)的各位老師工作的開(kāi)展，查收恢復電子郵件，固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)；協(xié)調員工之間的矛盾，新員工的應聘工作及老員工辭職的辦理程序，人事檔案的管理，薪酬的計算等等。在了解了公司各項工作的運作程序后，我就跟隨我的老師進(jìn)行了了一場(chǎng)新員工的招聘與面試，并參與了酒店招聘流程的改進(jìn)工作。

　　4、專(zhuān)業(yè)設計體驗與心得。

　　體驗實(shí)習，感受生活。實(shí)習不僅帶來(lái)的是視覺(jué)上的盛宴，讓我接觸了不同的事和人，而且也帶來(lái)了心靈的沖擊，讓我懂得如何去珍惜現在的舒適環(huán)境，更帶來(lái)了思想上的洗禮，讓我思考如何去扎扎實(shí)實(shí)的在競爭激烈的社會(huì )創(chuàng )出自己的一片天地。對于我們在校大學(xué)生，理論知識學(xué)習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯(lián)系起來(lái)的系統思想，缺少把理論融入實(shí)踐的過(guò)程。實(shí)習時(shí)間雖然只有短短的三個(gè)星期，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學(xué)的知識用于指導實(shí)踐，這無(wú)疑增強了我們的處事能力�？稍谄綍r(shí)的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當，比如與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的'機會(huì )來(lái)鍛煉自己，檢驗自己。

　　在酒店工作這段時(shí)間里，使我感到最明顯的話(huà)題就是“餐飲業(yè)的人員流動(dòng)很大，不管是基層的服務(wù)員，還是高層的管理者”，一般廚部員工干不到一年就會(huì )離職，服務(wù)員更是如此，餐飲經(jīng)理也經(jīng)常跳槽。這就給我們帶來(lái)一個(gè)話(huà)題。

　　5、我國餐飲業(yè)用人現狀。

　　目前我國餐飲行業(yè)出現了一個(gè)突出的問(wèn)題，就是員工在職時(shí)間短，難以招聘到符合餐飲業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。在勞動(dòng)力市場(chǎng)上，低素質(zhì)的普工甚多，高層次的精英難尋；尤其揪心的是，不少骨干經(jīng)常倒“炒”老板的“魷魚(yú)”，能在公司中干滿(mǎn)一年就算不錯了；“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”這句老話(huà)，在餐飲市場(chǎng)上不幸而言中。它至少反映出兩個(gè)問(wèn)題；一是當今符合餐飲公司需要的干才確實(shí)不多，許多國營(yíng)酒樓和其它關(guān)停企業(yè)出來(lái)的人員，還不適應民營(yíng)餐飲公司的運營(yíng)模式，必須迅速轉變觀(guān)念、重新培訓上崗；二是有些餐飲公司的老總，將管理骨干和技術(shù)骨干視作一般打工仔和打工妹，在用人上存在著(zhù)“誤區”，不會(huì )識別人才，不會(huì )培養人才，更不善于留住人才。因此，如何用人現今已成為制約餐飲業(yè)“二次創(chuàng )業(yè)”的瓶頸，是它們能否順利實(shí)現“新世紀的輝煌”的關(guān)鍵；倘若不能妥善而認真的解決，餐飲公司將會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭中處于劣勢，甚至窒息生命。一些前幾年風(fēng)頭甚旺、人氣鼎沸的新字號，近來(lái)處處受挫、舉步維艱，主要原因也在這里。所以，大地餐飲公司在籌備階段更要注意此方面的問(wèn)題，要找到企業(yè)真正需要的人才，盡量留住那些對公司貢獻大的員工，加強員工的培訓工作，使他們更好地為顧客服務(wù)，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　6、餐飲公司的用人誤區。

　　餐飲公司的用人誤區，表現在許多方面。根據市場(chǎng)調查和深入分析，老總們觀(guān)念上和德行上的誤區尤為突出，這主要有：

　　第一，急功進(jìn)利。要求中高級雇員是“通才”、“搖錢(qián)樹(shù)”，一下子就抱回“金娃娃”。老總給他們的“指標”通常是：精通南北各種風(fēng)味，能夠駕馭菜品流行潮，每周推出x道新菜（尤其是賣(mài)座的鄉土菜和怪菜），x個(gè)月最長(cháng)半年收回數十萬(wàn)乃至百余萬(wàn)的投資，盈利率達到x%。顯然，在當前星羅棋布、強手如林、供大于求、消費仍然比較低迷的餐飲市場(chǎng)中，這也異于是一廂情愿的癡人說(shuō)夢(mèng)。結合本次實(shí)習的單位，為了做好廚部的任務(wù)分配，大地餐飲公司配備了兩名大廚，一個(gè)主配粵菜，一個(gè)主廚川菜，各自分工明確。

　　第二，配比失衡。年齡歧視、性別歧視再加上專(zhuān)業(yè)歧視，員工隊伍構成不合理。這方面的突出事例是：一般只用x歲左右的，不用x歲以上的；多用男的，少用女的（特別是拖家帶口的）；重視紅案中的爐子，輕視白案和其它輔助工種；不少擁有十幾家分店、數千名員工的餐飲公司中，都不配備策劃師、營(yíng)銷(xiāo)師、會(huì )計師、電腦師、營(yíng)養師、培訓師和監察人員，信息時(shí)代的經(jīng)營(yíng)管理理念相當淡漠。在這點(diǎn)上，大地餐飲公司就做得很好，在籌備階段，就著(zhù)手公司內外溝通平臺----企業(yè)網(wǎng)站的建設，可謂抓住了信息時(shí)代的先機。再加上各個(gè)職能部門(mén)的有機結合，一定會(huì )讓公司盡快步入盈利的軌道。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 3

　　作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，由于深知自己專(zhuān)業(yè)知識比較差，所以經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系和努力，我到英業(yè)達集團上海有限公司實(shí)習了至今大約三個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學(xué)生，書(shū)本知識學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識,談體會(huì )，只是自己的想法，寫(xiě)出來(lái)供老師評價(jià)�，F就實(shí)習期間所接觸的東西，將認識和體會(huì )報告如下：

　　一、河南大自在家具有限公司簡(jiǎn)介：

　　河南大自在家具有限公司是一家采用國際最新材料和德國，意大利先進(jìn)技術(shù)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)木/板式/轉椅/沙發(fā)等高檔辦公系列家具的現代規模型企業(yè)，廠(chǎng)房占地面積60000多平方米，并不斷引進(jìn)先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)設備；盡忠恪守ISO9001：20XX的質(zhì)量管理體系標準，為廣東省家具協(xié)會(huì )會(huì )員.中國名優(yōu)產(chǎn)品.中國綠色環(huán)保產(chǎn)品等等。我公司至成立以來(lái)一直秉承著(zhù)我們是為客戶(hù)設計家具而不僅是賣(mài)家具給客戶(hù)，銷(xiāo)售給客戶(hù)的不僅是質(zhì)量好的家具，而且是有文化底蘊的家具，本著(zhù)“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)方針，以“優(yōu)材質(zhì).高品質(zhì).薄利潤”作為營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　“以品質(zhì)求生存，以創(chuàng )新求發(fā)展”是河南大自在家具有限公司的生存和發(fā)展的宗旨。我公司有著(zhù)經(jīng)驗豐富優(yōu)秀的銷(xiāo)售，設計及售后服務(wù)的團隊，為客戶(hù)提供完美的售前．售中．售后服務(wù)。隨著(zhù)中部經(jīng)濟的迅速增長(cháng)，公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋了中原各個(gè)省市，遠銷(xiāo)山東.河北.山西.陜西等等地區。

　　二、對外企及臺企的印象

　　在來(lái)大自在公司上班之前我一直對臺企就好似有種地獄般的感覺(jué)。但是來(lái)到這里我感受到了環(huán)境的優(yōu)美，和工作的愉悅。這是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權的企業(yè)，有巨大的占地面積，其中建筑面積、綠化面積等站了巨大相當大部分。還有辦公樓、飯店、車(chē)庫、車(chē)棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門(mén)也是現代化的電動(dòng)門(mén)。有職工一百萬(wàn)多人，年產(chǎn)值相當可觀(guān)。

　　三、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理

　　管理方面，績(jì)效團隊包含統籌公司財務(wù)、會(huì )計、投資及股務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的財務(wù)中心，統籌公司之企業(yè)資源規劃系統與供應鏈管理機制之建置與運用的'電子商務(wù)中心，協(xié)助公司相關(guān)專(zhuān)利權、商標權、著(zhù)作權、營(yíng)業(yè)秘密等之申請與保護業(yè)務(wù)的法務(wù)中心，與統籌臺北各廠(chǎng)區之行政管理業(yè)務(wù)的管理中心。企業(yè)中心則包括策略、研發(fā)、新事業(yè)、采購、全球供應鏈管理，著(zhù)重于企業(yè)營(yíng)運策略之整體規劃與整合，產(chǎn)品技術(shù)之整合與研發(fā)，全球采購策略之整合與推展，全球新市場(chǎng)與客戶(hù)之開(kāi)發(fā)，全球供應煉之管理，創(chuàng )新價(jià)值。企業(yè)中心敏銳觀(guān)察產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的變化，以宏觀(guān)的角度，為企業(yè)擬定方向及策略，并彈性調整內部組織環(huán)境，大自在也正因為有著(zhù)這樣的一個(gè)高效率、能創(chuàng )造高價(jià)的組織，才能使大自在不斷向上發(fā)展，永續經(jīng)營(yíng)。

　　四、實(shí)習內容及其管理內容

　　在公司上班的同時(shí)們有著(zhù)相同整潔的工作服。面試到經(jīng)理助理的我開(kāi)始了對自己本職工作的認識和學(xué)習。再次期間學(xué)習和得到了相當多的只是及其內容。并且運用到了實(shí)際的生產(chǎn)及其出口當中。經(jīng)過(guò)了至今將近兩個(gè)月個(gè)月的實(shí)習，我認識到了除了工作之外的許多事物，特讓我感受頗深。

　　由于和公司的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀(guān)察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，工資比工人高，一般都在4000元以上，技術(shù)部門(mén)的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬(wàn)不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒(méi)有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習，了解了不少人情世故，如何和領(lǐng)導打交道，如何與機關(guān)人員打交道等。

　　在我至今將近兩個(gè)月的實(shí)習工作期間，我的態(tài)度和工作能力得到了領(lǐng)導們的認可和同時(shí)們的支持，這也讓我更加積極的去服務(wù)與工作。而且工作之余有大量的業(yè)余時(shí)間，這是我個(gè)人比較喜歡的，因為這讓我有更多的時(shí)間去接觸社會(huì )，去了解并且學(xué)習新鮮的事物！能讓我更快，更優(yōu)異的成長(cháng)。

　　五、結束語(yǔ)

　　實(shí)習的期限是有限的，社會(huì )是復雜的，有無(wú)窮的知識，特別是還沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)書(shū)本中去的，需要我們學(xué)生認真的去學(xué)習，有知識，有能力才能自立于社會(huì )，才能為社會(huì )、為人民做出貢獻。此時(shí)，寫(xiě)著(zhù)結束語(yǔ)，感覺(jué)有許多體會(huì )要說(shuō)，又覺(jué)得不知該寫(xiě)什么，這大概就是對社會(huì )了解的太少，知識不足的原因吧。

　　幾個(gè)月后，我們就要大學(xué)畢業(yè)了，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問(wèn)題，我會(huì )抓住機遇，間接汲取同學(xué)們的實(shí)習知識，增長(cháng)自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間再努力提高自己。短暫的實(shí)習期雖然結束了，幾個(gè)月后，真正工作于社會(huì )的長(cháng)時(shí)期就要來(lái)臨了，我認為：社會(huì )等待我們，我們需要社會(huì )，只有在社會(huì )實(shí)踐中，才能鍛煉自己，提高自己。我有信心做一個(gè)對社會(huì )有用的人。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 4

　　實(shí)習單位：

　　xx有限公司

　　實(shí)習部門(mén)：

　　企業(yè)管理部

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　XX市XX區XX路XX號

　　一、實(shí)習任務(wù)及背景

　　在工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習過(guò)程中，理論知識的學(xué)習雖然重要，但實(shí)踐經(jīng)驗的積累同樣不可或缺。因此，我選擇了在某知名科技有限公司的企業(yè)管理部進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。此次實(shí)習的主要任務(wù)是參與公司的日常管理工作，包括人力資源管理、財務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定等，旨在通過(guò)實(shí)際操作，將所學(xué)理論知識與實(shí)際工作相結合，提升自己的綜合素質(zhì)和實(shí)際操作能力。

　　二、實(shí)際工作經(jīng)驗

　　人力資源管理

　　在實(shí)習期間，我參與了公司的人力資源管理工作。包括招聘流程的優(yōu)化、員工培訓的安排、績(jì)效考核的執行等。我深刻體會(huì )到了人力資源管理的重要性，它關(guān)系到企業(yè)的穩定發(fā)展以及員工的滿(mǎn)意度。通過(guò)實(shí)際操作，我學(xué)會(huì )了如何根據企業(yè)的實(shí)際需求制定招聘計劃，如何設計有效的培訓課程，以及如何公正、公平地進(jìn)行績(jì)效考核。

　　財務(wù)管理

　　在財務(wù)管理方面，我主要參與了公司的預算制定和成本控制工作。通過(guò)參與這些工作，我了解了財務(wù)管理的基本流程和原則，學(xué)會(huì )了如何根據公司的戰略目標制定預算，如何有效地控制成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我參與了公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略制定工作。我了解了市場(chǎng)調查的基本方法，學(xué)會(huì )了如何根據調查結果制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我也認識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復雜性和多變性，需要根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整策略。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識與技能應用

　　在實(shí)習過(guò)程中，我充分運用了所學(xué)的工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識。例如，在人力資源管理中，我運用了所學(xué)的組織行為學(xué)知識，分析了員工的行為動(dòng)機和需求，為制定有效的管理措施提供了依據。在財務(wù)管理中，我運用了財務(wù)管理理論，對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行了深入的分析，為制定預算和成本控制方案提供了支持。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定中，我運用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和方法，為公司的市場(chǎng)推廣提供了有力的支持。

　　四、個(gè)人能力提升與認知變化

　　通過(guò)此次實(shí)習，我不僅提升了自己的實(shí)際操作能力，還對自己的職業(yè)規劃和未來(lái)發(fā)展有了更清晰的'認識。我認識到，作為一名工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，除了掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識外，還需要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。同時(shí)，我也認識到了自己的不足之處，如處理問(wèn)題時(shí)缺乏經(jīng)驗、決策時(shí)不夠果斷等。針對這些問(wèn)題，我將繼續努力學(xué)習和實(shí)踐，提升自己的綜合素質(zhì)。

　　五、反思與展望

　　回顧整個(gè)實(shí)習過(guò)程，我收獲頗豐。通過(guò)實(shí)際操作，我不僅將所學(xué)知識得到了鞏固和深化，還積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。然而，我也意識到自己在很多方面還需要進(jìn)一步提升和完善。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　六、總結

　　此次工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習是我大學(xué)生活中一段寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)習，我不僅將所學(xué)知識得到了實(shí)際應用，還對自己的職業(yè)規劃和未來(lái)發(fā)展有了更清晰的認識。我相信，在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我會(huì )繼續努力，不斷提升自己，為實(shí)現自己的人生目標而努力奮斗。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 5

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。通過(guò)本次實(shí)習，我正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認的人才。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xx市xx物業(yè)管理有限責任公司成立于2007年，注冊資金50萬(wàn)元人民幣，具有三級物業(yè)管理資質(zhì)的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍以物業(yè)管理服務(wù)為主，兼營(yíng)房屋樓宇代理租售及其它各種有償管理服務(wù)。xx市物業(yè)管理有限責任公司始終堅持以“三服務(wù)、四育人”為宗旨，樹(shù)立“勤奮務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng )新，以人為本，規范服務(wù)”的管理經(jīng)營(yíng)理念，培養了一支精業(yè)務(wù)、高效率的服務(wù)隊伍，建立了規范運行、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的管理機制。公司設有辦公室、財務(wù)部、工程修維部、保安部、清潔綠化部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部等七個(gè)工作部，現有人工88人，其中：有中級以上技術(shù)職稱(chēng)人員5人，持有全國物業(yè)管理崗位證書(shū)人員5人，其他管理人員均有初級以上技術(shù)職稱(chēng)。xx市xx物業(yè)管理有限責任公司是一個(gè)觀(guān)念新、機制靈、有實(shí)力、操作規范、管理模式先進(jìn)、追求企業(yè)文化內涵的現代化物業(yè)管理公司，公司著(zhù)重塑造時(shí)代精神，培養和造就一個(gè)團結、自律、向上、富有戰斗力的一流員工隊伍。公司現已管理服務(wù)xx市內十幾個(gè)小區：迎龍廣場(chǎng)、福興苑、桃源苑、金鼎世家小區等，管理面積達二十余萬(wàn)平方米，經(jīng)過(guò)不斷的摸索形成了一套行之有效物業(yè)管理規模式。公司現正在努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，延伸服務(wù)廣西各縣市小區的物業(yè)管理。公司宗旨：開(kāi)發(fā)商的好幫手，業(yè)主的好管家。質(zhì)量方針：優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規范管理、開(kāi)拓創(chuàng )新、樹(shù)立品牌。公司理念：貼心服務(wù)每一天。

　　公司目標：

　　1、管轄區內不發(fā)生重大安全責任事故（失職或玩忽職守引發(fā)火災、水浸、員工工作中的傷亡事故）；

　　2、管理人員持證上崗率達到100%；

　　3、員工上崗培訓合格率達100%；

　　4、住戶(hù)報修處理（24小時(shí)內）及時(shí)率達到98%以上；

　　5、住戶(hù)對物業(yè)服務(wù)的滿(mǎn)意率達95%以上。

　　三、實(shí)習內容

　　xx市xx物業(yè)管理有限責任公司的實(shí)習，我對各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎。在實(shí)習期間，我深深體會(huì )到了xx市xx物業(yè)管理有限責任公司物業(yè)管理的優(yōu)勢。雖然公司僅經(jīng)過(guò)了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績(jì)，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng )新，敢于挑戰的精神是分不開(kāi)的。

　�。ㄒ唬┕ぷ髀氊�

　　1、負責小區的水、電、氣供應以及水電設施、設備維修。

　　2、負責小區的交通及車(chē)輛停放管理。

　　3、負責小區的清潔衛生工作。

　　4、負責小區的環(huán)境綠化、美化工作。

　　5、做好小區的日常安全保衛工作。

　　6、協(xié)助組織開(kāi)展社區文化娛樂(lè )活動(dòng)。

　�。ǘ�）工作實(shí)踐

　　第一周經(jīng)理安排我熟悉公司情況和各項規章制度，了解公司總部結構和整體運作情況，以及各個(gè)部門(mén)的工作內容。然后分配我到xx市xx苑小區上崗實(shí)踐，通過(guò)和同事交流及對小區的參觀(guān)，首先對小區的環(huán)境有了一個(gè)全面的了解。第二周經(jīng)理分配給我一些簡(jiǎn)單的工作，主要是協(xié)助其他同事工作，如：整理資料，張貼一些通知、規章制度等，幫助房屋管理員聯(lián)系維修師傅，在監控室幫助監控員監控小區情況等。第三周經(jīng)理安排我接聽(tīng)電話(huà)，要求我做好記錄，及時(shí)向綜合部或經(jīng)理匯報情況。同時(shí)經(jīng)理還教我如何和業(yè)主溝通，如何解決一些問(wèn)題等。第四周至第六周我被安排到各個(gè)部門(mén)去了解各崗位的具體工作，我先后去了監控室、保安隊、保潔部、維修部、綠化部。在監控室我了解了小區的各種智能化設備，同時(shí)認識了小區內安裝的八大系統，通過(guò)在監控室的學(xué)習對智能化管理有了一個(gè)全新的認識。在保安隊、保潔部、綠化部了解了各個(gè)崗位的具體職責和工作內容。在維修部過(guò)的最有意思，每天跟著(zhù)維修師傅去給業(yè)主修東西，維修師傅還會(huì )定期對小區內的各種設備設施進(jìn)行檢修，維護保養等。

　　總之，實(shí)習這段時(shí)間，接觸到了很多東西，也學(xué)到了很多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂(lè )。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個(gè)小的疏漏都會(huì )使小事變成大事。

　　三、實(shí)習收獲

　　通過(guò)在物業(yè)公司一個(gè)多月的實(shí)習，我認識到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識的學(xué)習，更重要的.是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù)，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理，同時(shí)也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。因此，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無(wú)小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹(shù)立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住環(huán)境。

　　在物業(yè)公司實(shí)習這段時(shí)間，我接觸到了物業(yè)管理中的各種工作，并在同事的幫助下都親自實(shí)踐了一遍。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，也為以后的工作奠定了基礎。在實(shí)習期間，我也體會(huì )到了xx物業(yè)的優(yōu)勢，這與xx人辛勤工作、勇于創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)、敢于挑戰的精神是分不開(kāi)的。由此我們可以聯(lián)想到物業(yè)作為21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，需要的不正是這種精神嗎！

　　四、實(shí)習體會(huì )及建議

　�。ㄒ唬�實(shí)習體會(huì )

　　1、通過(guò)實(shí)習，我認識到物業(yè)服務(wù)公司要通過(guò)不斷培育自身核心專(zhuān)長(cháng)，創(chuàng )特色服務(wù)，以此來(lái)提升其核心競爭力。

　　物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開(kāi)發(fā)、整合、利用客戶(hù)資源的資迅系統。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現了高效的管理運作，解決了學(xué)院各個(gè)部門(mén)教職工的奔波之苦，創(chuàng )造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了師生滿(mǎn)意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競爭中的核心競爭力。

　　2、物業(yè)服務(wù)企業(yè)要重視對設備的日常管理。

　　對于設備管理，要建立設備卡片，做好設備的日常檢查巡視，定期進(jìn)行檢查、保養、維修、清潔，并認真作好記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。

　　3、物業(yè)服務(wù)企業(yè)要建立完善的安保隊伍。

　　安全管理處的保安管理設巡邏崗、監控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯(lián)系，對校區實(shí)行24小時(shí)的安全保衛。建立并完善各項治安管理規章制度，對新招聘的安保員進(jìn)行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓，注重崗位形象、禮節禮貌、應急處理能力等。強化其服務(wù)意識，樹(shù)立“友善與威嚴共存、服務(wù)與警衛并在”的服務(wù)職責，安保人員在做好治安管理工作外，還應為師生提供各種服務(wù)。

　�。ǘ�）物業(yè)管理工作中存在的問(wèn)題及建議

　　1、物業(yè)管理中存在的問(wèn)題

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　　首先，本公司受整個(gè)物業(yè)管理發(fā)展的影響，幾處的物業(yè)管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門(mén)分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規范化的工作流程，大部分進(jìn)行著(zhù)簡(jiǎn)單粗放的管理。其次，由于物業(yè)管理牽扯到的問(wèn)題眾多，各處體制不健全，各種關(guān)系錯綜復雜，需要協(xié)調、處理的關(guān)系眾多，使得各物業(yè)處把大量的精力放在處理各種關(guān)系上，包括處理物業(yè)處與集團公司之間的關(guān)系，物業(yè)與行政部門(mén)的關(guān)系，與有關(guān)業(yè)主之間的關(guān)系。處理好這些關(guān)系當然有利與物業(yè)管理的發(fā)展，但因此而忽視了內部管理與對外服務(wù)時(shí)，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業(yè)管理的健康發(fā)展。

　�。ǘ�）責權利不明。

　　責權利不明，是影響企業(yè)發(fā)展的主要障礙。這包括兩個(gè)方面，一方面是各物業(yè)處與總公司之間。由于我公司物業(yè)管理的特殊性，各處的物業(yè)管理，均是由作為開(kāi)發(fā)商的總公司籌備建立的，物業(yè)管理人員，大部分是由集團公司從各崗位調配的人員，這就導致了建設與管理不分的局面，無(wú)形之中增加了物業(yè)管理的難度。雖然，這種建管一家的局面，也曾給物業(yè)管理帶來(lái)過(guò)一定的好處，例如，一些房屋維修問(wèn)題、設備設施配備問(wèn)題，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物業(yè)管理工作無(wú)法獨立開(kāi)展。許多問(wèn)題都需要層層審批，造成了多頭管理，影響了物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量的提高和物業(yè)管理企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面，是各物業(yè)管理處內部、各崗位之間權責不明，崗位職責分工不合理，人員配備不科學(xué)，造成了工作效率低下，人員富余，工作鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了服務(wù)水平的提高。

　�。ㄈ�）基礎薄弱，正常運行困難。

　　首先由于部分物業(yè)開(kāi)發(fā)較早，設備、設施老化，使維修難度加大，維修成本高，給各方面工作帶來(lái)了很大壓力。其次，前期遺留問(wèn)題較多，物業(yè)管理僅憑自己的力量難以解決。物業(yè)管理與開(kāi)發(fā)商之間，與建設單位之間，與業(yè)主之間矛盾重重，物業(yè)管理收入微薄，使物業(yè)管理收入不抵支出難以正常運行，企業(yè)舉步維艱。這就使得物業(yè)管理難以改進(jìn)設備，改善服務(wù)，導致了服務(wù)水平低，業(yè)主投訴率居高不下，對服務(wù)不滿(mǎn)意，進(jìn)而導致部分業(yè)主拒交物業(yè)管理費。這樣就使得物業(yè)管理陷入了惡性循環(huán)之中。

　�。ㄋ模┤狈�專(zhuān)業(yè)的管理人員。

　　由于企業(yè)從業(yè)人員，相對缺少專(zhuān)業(yè)知識，大部分是中途搞物業(yè)管理，盡管經(jīng)驗相對豐富，但缺乏系統的理論知識。并且由于觀(guān)念、資金等問(wèn)題，企業(yè)很少引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的管理人員，這就導致了，服務(wù)意識較差，觀(guān)念創(chuàng )新匱乏，使得物業(yè)管理難以進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

　　2.對改善物業(yè)公司現狀的建議

　�。�1）明晰權力和責任。

　　一個(gè)物業(yè)服務(wù)企業(yè)欲走品牌之路，就必須獨立發(fā)展，明確與總公司之間的關(guān)系，分清責任界限，享受獨立開(kāi)展各項工作的權利，承擔其作為物業(yè)服務(wù)企業(yè)應負的責任。此外，各物業(yè)處也應加強自身的管理，合理劃分部門(mén)，科學(xué)安排崗位，規范各部門(mén)的職責，做到“人人有事做，事事有人管”，明確各部門(mén)員工的職責與權利。

　�。�2）建立、健全規章制度。

　　一個(gè)成功的企業(yè)一定要有一套科學(xué)、合理、適合本公司特點(diǎn)的規章制度，來(lái)規范員工的行為。要樹(shù)立自己的物業(yè)品牌，必須要以健全規章制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費管理制度、財務(wù)制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還應包括物業(yè)管理服務(wù)工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規范。只有健全這些規章制度，并積極落實(shí)，才能打造一個(gè)成功的企業(yè)，才能樹(shù)立自己的物業(yè)品牌。

　�。�3）改善物業(yè)管理環(huán)境。改善管理環(huán)境，就要理順各方面的關(guān)系，使得各部門(mén)可以協(xié)調配合。減少在不必要環(huán)節上的開(kāi)支，將其用于改善設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡最大努力滿(mǎn)足學(xué)院各部門(mén)和師生的合理要求，以提高收費率，增加公司收入，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路，能夠獨立正常的運作。

　�。�4）提高員工素質(zhì)。

　　只有提高員工整體素質(zhì)，才能形成優(yōu)秀的團隊，才能打造成功的企業(yè)，才可以樹(shù)立物業(yè)服務(wù)企業(yè)自己的品牌。提高員工素質(zhì)可以從以下兩點(diǎn)入手：

　　一是引進(jìn)人才；

　　二是內部培訓。

　�。�5）建立公司文化。

　　物業(yè)公司的服務(wù)特性決定了其必須從文化層面上去提高員工素質(zhì)，只有建立起適合本公司特點(diǎn)的公司文化，從文化的高度和層面來(lái)突出企業(yè)價(jià)值觀(guān)，以此規范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。這樣才能促進(jìn)公司的正常運行、高速發(fā)展。

　　總之，一個(gè)優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)公司其管理要“寓管理于服務(wù)”之中，以專(zhuān)業(yè)化管理方式向業(yè)主、使用人提供全方位配套服務(wù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)在關(guān)注自己的服務(wù)是否能讓業(yè)戶(hù)更滿(mǎn)意的同時(shí)，應以有效的現場(chǎng)管理降低公共能源的消耗，從而減輕業(yè)主、使用人的經(jīng)濟負擔，以達到自我完善、自我運轉、自我發(fā)展的目的。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 6

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是我們在校學(xué)習期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習環(huán)節。通過(guò)進(jìn)廠(chǎng)實(shí)地實(shí)習，以使學(xué)生對工商企業(yè)及其管理運作有基本的了解。同時(shí)通過(guò)我們對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統、生產(chǎn)流程系統、人力資源管理系統、產(chǎn)品研發(fā)及物流系統等參觀(guān)、學(xué)習和企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的介紹，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及其運行有一定的認識。把專(zhuān)業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來(lái)，為以后能夠靈活運用理論知識解決實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題，同時(shí)綜合檢驗我們所學(xué)知識，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情，以完成我們從學(xué)習崗位到工作崗位的初步過(guò)渡。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年06月13日至20xx年06月17日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx有限公司

　　四、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬�、概況

　　鄭州恒威機床有限公司位于滎陽(yáng)市王村鎮房羅村是河南省機械行業(yè)大型骨干企業(yè)，其產(chǎn)品代表河南省機械行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，在國內外享有良好的信譽(yù)。

　　鄭州市恒威機床制造有限公司經(jīng)過(guò)二十多年不斷投入和發(fā)展已成為省內專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鍛壓機床的骨干企業(yè)，是目前鄭州地區規模最大，系列最全、質(zhì)量最高的企業(yè)。公司擁有國家機械工業(yè)局頒以的質(zhì)量合格證書(shū)和省外貿局頒發(fā)的產(chǎn)品出口證書(shū)，同時(shí)產(chǎn)品遠銷(xiāo)韓國、埃及、俄羅斯等國家，在國內外客戶(hù)中享有良好的聲譽(yù)。

　　鄭州市恒威機床制造有限公司長(cháng)期注重技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理，培養和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才三十余人，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢。采用先進(jìn)的加工工藝，嚴格的質(zhì)量把關(guān)和完善的測試手段，致力于持續質(zhì)量改進(jìn)，注重于過(guò)程完善。

　　鄭州市恒威機床制造有限公司建立了以生產(chǎn)制造到售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量保證體系，通過(guò)ISO9003國際質(zhì)量認證，20xx年通過(guò)省級質(zhì)量定期監督檢查為合格產(chǎn)品，同時(shí)被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )評為“20xx年國家質(zhì)量檢測合格好產(chǎn)品”。

　　鄭州市恒威機床制造有限公司堅持不斷創(chuàng )新，追求卓越，重質(zhì)量，強化產(chǎn)品性能與安全的質(zhì)量方針，本著(zhù)“不斷完善質(zhì)量體系”為宗旨。嚴格執行鍛壓機械的國家標準組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，斷研制開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的各種新品種，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)

　�。ǘ�）、企業(yè)組織結構的設置；

　　鄭州市恒威機床制造有限公司目前有以下幾個(gè)部門(mén)：業(yè)務(wù)部、供應部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部、行政部、技術(shù)部，人力資源部，財務(wù)部。

　　五，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

　　20xx年企業(yè)面臨的行業(yè)市場(chǎng)需求有所上升,但同行競爭仍十分激烈,特別是價(jià)格方面的競爭導致產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比下降。公司針對這一形勢圍繞實(shí)現年度目標,充分發(fā)揮在新品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢,加速新技術(shù)和大、中型密度機床生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推介,積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù),在穩定原有勢產(chǎn)品市場(chǎng)份額的基礎上,實(shí)現了成套設備生產(chǎn)線(xiàn)的市場(chǎng)突破,比例達到了銷(xiāo)售總額的30.03%,是本報告期新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn),機床生產(chǎn)技術(shù)及工藝配置形成具有自身的技術(shù)特色,增強了公司在機床市場(chǎng)的綜合競爭力?

　　同時(shí)，公司繼續進(jìn)行調整體制結構和資源整合,設立了技術(shù)中心、銷(xiāo)售中心、財務(wù)中心及相關(guān)綜合管理部門(mén),強化了質(zhì)量保障體系和效益保障體系的建設；圍繞公司戰略目標和著(zhù)力提高企業(yè)綜合素質(zhì)不斷加強企業(yè)的管理及制度創(chuàng )新,繼續循序推進(jìn)公司內部勞動(dòng)、人事、分配制度的改革工作?

　　圍繞公司中期發(fā)展規劃和市場(chǎng)需求,公司積極而又穩健地實(shí)施前次募集資金和自籌資金的建設項目，努力開(kāi)拓鋼材資源綜合利用的領(lǐng)域,加強與科研院校及相關(guān)企業(yè)的合作,加速實(shí)現“做大做優(yōu)做強”的目標?

　　20xx年,經(jīng)過(guò)公司管理層和全體員工的共同努力,經(jīng)營(yíng)工作克服來(lái)自各方面的困難和壓力,保持了公司持續穩定發(fā)展的較好勢頭。但同行競爭的趨勢日益激烈,且對公司原有主業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品形成直接的威脅。加強技術(shù)保護,加速產(chǎn)品技術(shù)的升級換代,形成一批市場(chǎng)首選、主選的優(yōu)勢產(chǎn)品群,提高企業(yè)核心競爭力和主業(yè)結構的擴展,蓄勢發(fā)展將是公司2012年采取的經(jīng)營(yíng)方針本廠(chǎng)長(cháng)期注重技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理，培養和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才三十余人，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢。采用先進(jìn)的加工工藝，嚴格的質(zhì)量把關(guān)和完善的測試手段，致力于持續質(zhì)量改進(jìn)，注重于過(guò)程完善。相信在不久的將來(lái)，我們一定能看到他更好的發(fā)展。

　　六、實(shí)習內容

　　在我十五年的學(xué)生生活中“實(shí)習”這個(gè)詞對于我是那么的陌生，但是我深切明白這次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，它同樣也像“試金石”一樣對我所學(xué)知識、心理素質(zhì)、應變能力等方面進(jìn)行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )。在十五年中我學(xué)到了很多理論知識，但是從來(lái)也沒(méi)有付諸于實(shí)踐，我明白只有將理論聯(lián)系實(shí)際才能夠加深我對事物的理解，所以我一定要好好珍惜這次難能可貴的實(shí)習機會(huì )。

　　我來(lái)到的是鄭州市恒威機床制造有限公司，是河南省機械行業(yè)大型骨干企業(yè)，它的產(chǎn)品能代表目前我省機床行業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品，可想而知它的技術(shù)是不容置疑的，所以我選擇了它。

　　緊張充實(shí)的實(shí)習生活結束了，雖然時(shí)間比較短，但是我還是學(xué)到了很多東西，給我的“電池”里沖進(jìn)去很多能量，所以我必須要好好總結一下。

　　我們這次實(shí)習主要是進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，以了解為主、動(dòng)手實(shí)踐為輔（因為我們來(lái)到的是一家生產(chǎn)為主的單位，考慮到我們的安全問(wèn)題，所以我們只是了解、觀(guān)看，并沒(méi)有很多實(shí)際動(dòng)手操作環(huán)節）。通過(guò)實(shí)習拓寬了我們的視野，增強了專(zhuān)業(yè)意識，鞏固和理解了專(zhuān)業(yè)課程。

　　通過(guò)這五天的實(shí)習，我了解到了公司的整個(gè)運轉流程，在這同時(shí)，我也不由的發(fā)出了這樣的感慨，簡(jiǎn)單的幾個(gè)部門(mén)，卻能使企業(yè)運作的如此良好。從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，是這樣的一個(gè)循環(huán)，才有了企業(yè)的資本積累，而在這深層之下就離不開(kāi)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調，與配合，下面我就這次實(shí)習我的所見(jiàn)所聞看看各部門(mén)是如何發(fā)揮巨大作用的。

　�。ㄒ唬┕�應部管理

　　首先我來(lái)到了供應部，先是認識了一下供應部部長(cháng)---王部長(cháng)，他帶領(lǐng)我們參觀(guān)了一下倉庫，里面分為合格區和不合格區，還有一些壓干機以及原料，雖然倉庫不大，但是里面的東西擺放得井然有序，王部長(cháng)給我們介紹說(shuō)里面的原料幾乎不會(huì )存在積壓?jiǎn)?wèn)題，因為是個(gè)人企業(yè)所以都是根據訂單買(mǎi)貨，現用現買(mǎi)現賣(mài)，很少有庫存原料，有的.只是一些集體企業(yè)時(shí)留下的原料以備不時(shí)之需。我對供應部的保管員進(jìn)行了一些詳細的咨詢(xún)”，通過(guò)他們的介紹我大致了解該公司供應部大體的工作內容。供應部先要做好市場(chǎng)調研，吃透行情，并且保證主要進(jìn)貨原料的質(zhì)量和數量，做好招標工作，使產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期、價(jià)格都有所保證，其次還要做好質(zhì)量跟蹤對比，以提高質(zhì)量、降低成本為目標，最后要做好客戶(hù)關(guān)系，把握客戶(hù)關(guān)系管理的信譽(yù)度、美譽(yù)度、忠誠度，抓住老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)。作為領(lǐng)導為了更好的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，王部長(cháng)經(jīng)常都要出遠門(mén)去親自監督訪(fǎng)問(wèn)，就在我們實(shí)習的第一天下午王部長(cháng)就開(kāi)車(chē)去了新疆。因為我們在供應部實(shí)習只有一天的時(shí)間，我們并沒(méi)有趕上進(jìn)貨以及送貨，對于這點(diǎn)我感到很可惜遺憾。希望以后有機會(huì )我能親自參與一下。

　�。ǘ�）行政部的管理

　　在行政部接待我的是黨支部書(shū)記，她簡(jiǎn)短地給我們介紹了一下黨支部的工作以及任務(wù)。黨支部主要是對黨員以及思想上進(jìn)想加入黨組織的工人進(jìn)行思想、行為等方面的教育，宣傳和執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，組織黨員學(xué)習黨的基本知識，學(xué)習科學(xué)、文化、業(yè)務(wù)知識。密切聯(lián)系群眾，經(jīng)常了解群眾對黨員、黨的工作批評和意見(jiàn)，維護群眾的正當權利和利益，做好群眾的思想工作。教育黨員和群眾自覺(jué)抵制不良傾向,堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。此外還要負責貫徹公司領(lǐng)導指示做好上下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情況、反饋信息，搞好各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調工作；對各項工作和計劃的督辦和檢查。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 7

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認的人才。

　　二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)

　　實(shí)習單位：新疆維吾爾自治區殘疾人聯(lián)合會(huì )

　　實(shí)習具體崗位：人事部部長(cháng)辦公室文秘助理

　　負責事務(wù)：各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議前的準備工作

　　三、實(shí)習主要內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　名稱(chēng)：新疆維吾爾自治區殘疾人聯(lián)合會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)：新疆殘聯(lián)）

　　殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會(huì )福利團體和事業(yè)管理機構融為一體的殘疾人事業(yè)團體，履行代表、服務(wù)、管理職能：代表殘疾人共同利益，維護殘疾人合法權益；開(kāi)展各項業(yè)務(wù)和活動(dòng)，直接為殘疾人服務(wù)；承擔政府委托的部分行政職能，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè)。

　　行業(yè)：國家機關(guān)。

　　宗旨：弘揚人道主義，發(fā)展殘疾人事業(yè)，使殘疾人以平等的地位和均等的機會(huì )充分參與社會(huì )生活，共享社會(huì )物質(zhì)文化成果。

　　目標：密切聯(lián)系殘疾人，聽(tīng)取殘疾人意見(jiàn)，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務(wù)。團結教育殘疾人遵守法律，履行應盡義務(wù)，發(fā)揚樂(lè )觀(guān)進(jìn)取精神，自尊、自信、自強、自立。宣傳殘疾人事業(yè)，溝通政府、社會(huì )與殘疾人之間的聯(lián)系，動(dòng)員社會(huì )理解、尊重、關(guān)心、幫助殘疾人。開(kāi)展和促進(jìn)殘疾人的康復、教育、勞動(dòng)就業(yè)、文化生活、福利、社會(huì )服務(wù)和殘疾預防工作，改善殘疾人參與社會(huì )生活的.環(huán)境和條件。協(xié)助政府研究、制定和實(shí)施殘疾人事業(yè)的法規、政策、規劃和計劃，發(fā)揮促進(jìn)、綜合、組織、咨詢(xún)、服務(wù)和監督作用，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進(jìn)行管理和指導，開(kāi)展國際交流與合作。

　�。ǘ�）實(shí)習具體過(guò)程：

　　在實(shí)習期間，我先接觸了物業(yè)這一塊，學(xué)到了單位管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習期間，我不僅接觸了物業(yè)這一塊，還有幸去了人事部門(mén)鍛煉，主要就是學(xué)習文秘這一職位的技能。在剛去的時(shí)候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實(shí)踐目的，老師還給我制定了一套相應的實(shí)習計劃，有了計劃，我的實(shí)習工作就更加的得心應手了。

　　四、實(shí)習總結與建議

　　實(shí)習階段我參與的主要工作：

　　一是按照領(lǐng)導的安排與布置，在組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議中，認真做好各項準備工作，做到了會(huì )議通知及時(shí)，會(huì )議記錄詳細，會(huì )務(wù)準備周到，并按照領(lǐng)導安排對重要會(huì )議下達會(huì )議紀要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級下發(fā)的各類(lèi)文件，保證各項工作及時(shí)高效。

　　二是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)，傳遞，接收，儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作較少，很不熟悉。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 8

　　一、實(shí)習單位及公司簡(jiǎn)介：

　　伊瑞光電（蘇州）有限公司成立于20xx年2月，其總廠(chǎng)位于臺灣省，占地面積31600平方米，建筑面積5200平方米。主要專(zhuān)注于液晶顯示器的光電元件，如背光模組（B/L）、精密光電導光板（LGP）和光圈組裝切割。公司投資總額3580萬(wàn)美元，注冊資本1500萬(wàn)美元。公司位于江蘇省吳江市松嶺鎮經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區江興東路1621號。公司的主要客戶(hù)有AUO光電、松下、三星等。公司質(zhì)量方針：注重源頭，關(guān)心過(guò)程，追求卓越。公司的經(jīng)營(yíng)理念：一流的員工，一流的產(chǎn)品，一流的設備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口按照國家有關(guān)規定辦理。在稅收方面，要嚴格按照相關(guān)財政政策納稅。

　　20XX年5月19日至20XX年9月15日，我院組織我們做崗位實(shí)習。實(shí)習單位：伊瑞光電（蘇州）有限公司，本次實(shí)習主要有兩個(gè)方面：

　　1、參觀(guān)實(shí)習，從基層做起；

　　2、鍛煉不怕吃苦、不怕疲勞的工作精神和堅強意志，堅持工作作風(fēng)。

　　在這段時(shí)間里，我從實(shí)習中收獲了很多，為了說(shuō)明自己的工作，為以后寫(xiě)實(shí)習報告提供素材。我會(huì )把實(shí)習報告寫(xiě)下來(lái)，征求各位老師同學(xué)的寶貴意見(jiàn)。

　　二、實(shí)習的目的：

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)相結合的重要實(shí)踐環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)校還旨在培養學(xué)生觀(guān)察和解決問(wèn)題以及從生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習的能力和方法。培養我們的團隊精神，牢固樹(shù)立團隊意識，個(gè)人智慧只有融入團隊才能發(fā)揮最大作用。

　　1、通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)踐，我在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)會(huì )了背光模組的所有操作流程和技術(shù)管理知識，背光模組的組裝工藝知識是我們在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用知識。在向老員工學(xué)習的過(guò)程中，我們培養了艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，以及謙虛謹慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中，我意識到嚴格遵守紀律，統一組織協(xié)調，是現代大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必需的。從而進(jìn)一步完善我們的組織理念。

　　2、通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)踐，對鞏固和深化我們的理論知識，培養我們的獨立工作能力，強化我們的勞動(dòng)觀(guān)念起到了重要作用。

　　三、實(shí)習任務(wù)：

　　1、對企業(yè)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)有全面、全面的了解，對生產(chǎn)設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識有深入、細致的了解，對企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、銷(xiāo)售等方面的知識和操作流程有所了解。

　　2、在實(shí)踐過(guò)程中，積累了一定的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，提高了職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念和工作能力。逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉變，為畢業(yè)后就業(yè)打好基礎，提高就業(yè)競爭力。

　　四、實(shí)習的基本要求：

　　1、在實(shí)習期間，我們嚴格遵守企業(yè)的各項規章制度和相應的勞動(dòng)紀律。我們不能無(wú)故請假，擅自離開(kāi)。在特殊情況下，我們需要向我們的直接領(lǐng)導請假或獲得講師的一致同意。

　　2、實(shí)習期間，嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴格防范工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

　　3必須遵紀守法，不違反工廠(chǎng)規章制度，學(xué)校規章制度不允許各種活動(dòng)。

　　4、努力工作，積極完成領(lǐng)導布置的.任務(wù)，虛心主動(dòng)向別人學(xué)習，全身心的投入到工作中。

　　5、多與領(lǐng)導和員工溝通，讓溝通被理解，讓所有員工意識到溝通的重要性。

　　通過(guò)在伊瑞四個(gè)月的實(shí)習，我收獲了很多。雖然很苦很累，但最后還是受益匪淺。

　　實(shí)習期間，我的具體工作是確認四角，看看我們的產(chǎn)品是否合格，看看面板是否完全卡在MF中，特別注意我們的產(chǎn)品是否有缺陷，看看面板是否有破損、裂紋和碎裂。這些知識對以后的操作有很大的指導意義，在日常生活中更有實(shí)際意義。那么這次實(shí)習對我的動(dòng)手能力是一次很大的鍛煉，實(shí)踐給了我真正的知識。古往今來(lái)，一切發(fā)明創(chuàng )造都經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就沒(méi)有未來(lái)的科研成果。實(shí)習期間鍛煉了動(dòng)手能力和技能，提高了解決問(wèn)題的能力。

　　五、實(shí)習感悟：

　　我休學(xué)四個(gè)月了，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。我不能像學(xué)生一樣，有時(shí)候我想做什么就做什么。校外企業(yè)的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好地將理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中理解理論。在實(shí)習期間，我逐漸意識到，每一份工作或工作環(huán)境都不可能完美，但每一份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長(cháng)的喜悅感，工作伙伴的溫暖感等等。這些都是成功工作者必須經(jīng)歷的感受和必要的財富。每天懷著(zhù)一顆感恩的心在工作中，你會(huì )收獲很多。同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、豁達。這樣，你就走上了成功的道路。

　　最后，感謝你這段曲折的時(shí)光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養；感謝我們遇到的同事們一路的支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿(mǎn)了激情和勇氣；感謝禹州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結識了很多好老師好朋友，讓我們在知識的海洋中不斷吸收知識，提升自己；感謝我的導師的辛勤工作和教學(xué)，他給了我們無(wú)微不至的關(guān)懷，讓我們在工作中振作起來(lái)，尋找失落的出口。最后，我要感謝我的父母，他們給了我生命，并盡最大努力給我接受教育的機會(huì )。養育之恩難忘！

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 9

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習的目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得各專(zhuān)業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；

　　使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗；

　　培養學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運用工商管理專(zhuān)業(yè)知識分析和解決現實(shí)中的工商管理問(wèn)題；

　　加深對社會(huì )和工作的認識，端正工作態(tài)度，學(xué)習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎；

　　并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題，初定畢業(yè)論文選題興趣。

　　二、實(shí)習經(jīng)歷

　　實(shí)習期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內容在部門(mén)經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“xx首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì )議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團隊，共同負責這個(gè)項目，根據公司的要求，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。

　　實(shí)習的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書(shū)以及活動(dòng)的詳細分工。很早就確定了團隊了每個(gè)人的工作以及權責，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專(zhuān)門(mén)負責這次大賽的物料準備，會(huì )場(chǎng)布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò )設計公司、物資供應商，數據處理，向上級匯報工作，跟蹤設計人員進(jìn)程等分工。

　　在工作過(guò)程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門(mén)打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門(mén)接觸過(guò)程中，大體清楚了不同部門(mén)不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過(guò)程中，更讓我領(lǐng)會(huì )到作為一個(gè)公司管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生體會(huì )到工作經(jīng)驗的重要性和必要性，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識。

　　在我們8個(gè)人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導下，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來(lái)真正考驗我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習期間最為重要的，也是最能體現一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負責的工作上沒(méi)有差錯順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專(zhuān)用的交換機的租用，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

　　雖然我們整個(gè)團隊盡心盡力，認真負責，努力按要求去工作，但在這么重要的時(shí)刻還是出現了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯誤。比如說(shuō)，我和搭檔負責的大賽場(chǎng)地用的大型巨幅鐵架幕布出現了嚴重的錯別字，把xxx公司的“x”字設計成了“x”，此“x”非彼“x”，這是一個(gè)幾乎不可原諒的錯誤。

　　盡管設計公司也有責任，但是最重要最主要的還是我們作為負責人在審核的時(shí)候不夠認真仔細所致，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)多方的努力和部分晝夜的趕工重新設計了幕布，但是因此而給公司帶來(lái)的資金的損失是無(wú)法補回來(lái)的。如果，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核，或者能經(jīng)過(guò)多重審核，就不會(huì )也不應該出現這樣的錯誤。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次大賽還是取得了相當的成功的，從公司領(lǐng)導到參賽師生的反饋的信息來(lái)看，盡管我們在工作的過(guò)程中出現了一些問(wèn)題，但是在縱觀(guān)來(lái)看我們都是相當出色的完成了工作。如果從公司員工的角度來(lái)看，用他們的話(huà)說(shuō)就是xx軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽取得了完滿(mǎn)的成功。這是對我們工作的肯定，作為個(gè)人的首次實(shí)習就能參與這么大型的活動(dòng)，是我的幸運，也將定會(huì )成為我日后工作的重要經(jīng)歷。

　　三、主要收獲

　　經(jīng)歷這次實(shí)習，我對xx公司也有了新的認識和了解。根據我在實(shí)習過(guò)程中所經(jīng)歷，所知道的，我覺(jué)得公司可能存在在著(zhù)以下的一些問(wèn)題。

　　首先，公司對高校培訓教育合作不夠重視。從這次大賽的用人以及重視程度可見(jiàn)一斑。其次，公司的團隊協(xié)作方面還有待加強，由于是培訓教育事業(yè)部負責這次大賽的，在需要其他部門(mén)合作的情況下，在我們接觸到的部門(mén)當中有一部分是是未能提供我們所需要的協(xié)作的。

　　對于這兩個(gè)問(wèn)題，看似不明顯也沒(méi)有嚴重妨礙公司的業(yè)績(jì)，但是從中可以看出一間企業(yè)的內部管理以及企業(yè)的文化以及在細節上的重視程度。不妨從xx的競爭對手用友的'一些情況來(lái)看，比較兩者，就會(huì )有所發(fā)現。xx在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的，為了解決這些問(wèn)題，我嘗試提出幾點(diǎn)個(gè)人的建議。

　　首先，xx公司在以后的高�；顒�(dòng)這方面要給予足夠的重視，特別是像這次大賽活動(dòng)的一些大型活動(dòng)，要將其提升到公司的年內的重要市場(chǎng)活動(dòng)之一，無(wú)論是在技術(shù)上，還是在資金上都應該提供更強有力的支持，而且要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，不要跟著(zhù)競爭對手的步伐走，要有所創(chuàng )新，走在對手之前，先發(fā)制人，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績(jì)的一個(gè)重要指標。

　　其次，公司必須建立起強大的企業(yè)文化，協(xié)調公司各部門(mén)之間的合作。只有建立起適合本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來(lái)突出企業(yè)價(jià)值觀(guān)，以此規范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運行、高速發(fā)展。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(cháng)的實(shí)習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì )到它的內涵。對我而言，社會(huì )和單位才是的大學(xué)，我發(fā)現自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實(shí)踐相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習的實(shí)在太多太多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì )經(jīng)驗。

　　回想當初剛要實(shí)習的時(shí)候，我抱著(zhù)終于可以告別學(xué)生的單調生活，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿(mǎn)活力的社會(huì )大舞臺的心情，進(jìn)入xx公司實(shí)習，在這不到一個(gè)月實(shí)習里發(fā)現自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學(xué)生的本職是學(xué)習而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習是用無(wú)止境的，從這個(gè)角度說(shuō)，我愿意永遠當一個(gè)學(xué)生。

　　這次實(shí)習的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認識到了自身的不足，很多地方還有待加強改進(jìn)，例如有時(shí)會(huì )在細小的工作點(diǎn)上缺乏注意，導致與期望不大相符的行動(dòng)結果等一些問(wèn)題，這些都促使我認真思考以及深刻的反省，認識不足，然后敦促自己努力改正，不斷完善自我。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 10

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　略

　　二、實(shí)習目的

　　用理論加深對實(shí)踐的感性認識，用實(shí)踐來(lái)驗證理論知識的準確性，將理論知識與實(shí)際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求8常管理工作的本質(zhì)與規律。

　　三、實(shí)習單位

　　x乳品有限公司

　　自3月1日起，我在x集團開(kāi)始了我的實(shí)習生活。為期2個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這2個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長(cháng)為一一個(gè)合格的社會(huì )人打下了堅實(shí)的基礎�，F在我就對這一一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　首先介紹一下我的實(shí)習單位：x乳品有限公司是x集團的核心企業(yè)之-，專(zhuān)業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，現已成為華北地區的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。x乳品有限公司成立于2000年4月，由x集團股份公司、x市君樂(lè )寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠(chǎng)共同投資組建，是xx集團股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有xx乳品有限公司、xx樂(lè )時(shí)乳品有限公司、x天緣乳業(yè)有限公司、徐州x乳業(yè)有限公司等多家加工廠(chǎng)。x乳品公司是集乳品產(chǎn)銷(xiāo)、科研開(kāi)發(fā)、奶源建設、品牌經(jīng)營(yíng)為-體的成長(cháng)型乳品公司。x乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“石家莊市利稅大戶(hù)”、“文明單位”、“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱(chēng)號，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)之一。

　　xx乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩定、口感獨特、價(jià)格合理、營(yíng)養豐富等優(yōu)勢，贏(yíng)得了廣大消費者的厚愛(ài)。x乳品公司主要產(chǎn)品有x“君樂(lè )寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、x“聯(lián)杯”酸牛奶、x新鮮壺酸牛奶、x“樂(lè )時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列品，目前已銷(xiāo)往全國20多個(gè)省(市、自治區)，在消費者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂(lè )寶系列酸牛奶、活性乳連續4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷(xiāo)量地位。20xx年，向市場(chǎng)推出愛(ài)克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶，經(jīng)過(guò)-年多的推廣，x新鮮壺酸奶產(chǎn)銷(xiāo)規模在該包裝領(lǐng)域居國內第一，全球地位。

　　xx乳品有限公司有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、管理、銷(xiāo)售人才隊伍，現有員工近兩千人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)與思想文化8的培訓，提升員工的綜合能力，為員工的成長(cháng)提供了便利的條件。

　　xx乳品公司不斷加強科學(xué)管理，樹(shù)立高標準的理念意識，現已通過(guò)了IS09001質(zhì)量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認證。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，順應國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng )造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。

　　我所在的'實(shí)習地點(diǎn)是華中營(yíng)業(yè)部的豫南市場(chǎng)，實(shí)習過(guò)程可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉市場(chǎng)情況、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況：第二階段是接管市場(chǎng)，建立基礎網(wǎng)絡(luò )，維護市場(chǎng)秩序。

　　第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習經(jīng)驗，這一階段的工作可以說(shuō)是很輕松的，為期10天。

　　第二階段：我被獨自派往一個(gè)市場(chǎng)，作為代理主管我的工作就是開(kāi)拓市場(chǎng)。開(kāi)始時(shí)我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒(méi)有做出絲毫的業(yè)績(jì)，后來(lái)在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng)，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶(hù)，這使我興奮不已，隨著(zhù)業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來(lái)的日子里我又開(kāi)了五個(gè)新戶(hù)。在我工作的第一個(gè)月末，領(lǐng)導又劃分了一個(gè)地區給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長(cháng)提供了更為廣闊的平臺。

　　在這段時(shí)間里，我對公司營(yíng)銷(xiāo)的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷(xiāo)作業(yè)模式，這是-套在教科書(shū)上所找不到但卻十分有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式的目的在于降低代理商的運營(yíng)成本，增大其利潤空間，帶動(dòng)其積極性。具體的操作分為：

　　(1)單車(chē)單人：即每輛配貨車(chē)只有一人掌控，司機兼職業(yè)務(wù)和財務(wù);

　　(2)路線(xiàn)規劃：配送的路線(xiàn)--定要實(shí)現規劃，少走無(wú)效的路線(xiàn)，節約時(shí)間，提高效率;

　　(3)貨物新鮮度的管理：及時(shí)調換老號產(chǎn)品，保證市場(chǎng)上不存在過(guò)期或即期產(chǎn)品;

　　(4)陳列問(wèn)題：陳列的位置、面積要生動(dòng)、醒目，在于吸引消費者的注意力;

　　(5)客情關(guān)系的建立和維護。

　　該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場(chǎng)的支持，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營(yíng)信心，這對公司業(yè)務(wù)的擴大打下了堅實(shí)的基礎。

　　在實(shí)習期間，我感覺(jué)自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生。實(shí)習過(guò)程中遵守該營(yíng)銷(xiāo)團隊的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：

　　(1)由于受市場(chǎng)競品影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響品牌形象;

　　(2)公司的產(chǎn)品本身成為競品，長(cháng)時(shí)間的競爭導致三鹿品牌的形象降低；

　　(3)公司對市場(chǎng)信息反饋不狗重視，對發(fā)展新市場(chǎng)影響很大;

　　(4)公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。

　　在實(shí)習期即將告-段落的時(shí)候，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習生活，在實(shí)習的過(guò)程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領(lǐng)會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習。但是，通過(guò)實(shí)習，加深了我對所學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)基本知識的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗，使我對日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。

　　最后衷心感謝xx乳品有限公司給我提供的實(shí)習機會(huì )!感謝在實(shí)習過(guò)程中給過(guò)我幫助和支持的領(lǐng)導、老師和同事。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 11

　　一、實(shí)習目的

　　了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx市xx單元xx室

　　四、實(shí)習單位

　　xx有限公司

　　實(shí)習部門(mén)

　　xx部

　　五、實(shí)習主要內容

　　1、公司是一家專(zhuān)業(yè)從事電梯銷(xiāo)售、維修、保養等具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶(hù)外和室內各種款式電梯，為客戶(hù)提供全方位的半導體服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿(mǎn)足客戶(hù)需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項國家專(zhuān)利，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、東南亞、及中東等市場(chǎng)，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。電梯維修的主要內容有：電梯在維修保養時(shí)，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停止使用的告示；機房的電梯維修保養時(shí)，應先斷開(kāi)機房總電源后，才能進(jìn)行各掣板的清理、保養等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身；在轎頂工作時(shí)，應合上檢修開(kāi)關(guān)，在轎頂須停車(chē)長(cháng)時(shí)間維修或保養時(shí)應斷開(kāi)轎頂急停開(kāi)關(guān)，嚴禁一腳站在廳門(mén)口一腳站在轎頂或轎內長(cháng)時(shí)間工作。嚴禁開(kāi)啟廳門(mén)探身到井道內或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯；在底坑應將底坑的急停開(kāi)關(guān)斷開(kāi)或將限速器張緊裝置的安全開(kāi)關(guān)斷開(kāi)，底坑和轎頂、機房不得同時(shí)作業(yè)，如須同時(shí)作業(yè)，作業(yè)人員必須帶安全帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人；操作時(shí)應由主持和助手協(xié)同進(jìn)行，并保持隨時(shí)互相呼應；操作時(shí)如果需轎內人員配合進(jìn)行，轎內操作人員要精神集中，嚴格服從維修人員的指令；嚴禁維修人員拉吊井道電纜線(xiàn)，以防電纜線(xiàn)被拉斷；使用的手燈必須帶護罩，并采用36伏以下的.安全電壓；電梯維修保養注意事項：

　　a、非維修保養人員不得擅自進(jìn)行維修作業(yè)，維修保養時(shí)應謹慎小心；

　　b、二作完畢后要裝回安全罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內，c、離去前拆除加上的臨時(shí)短路線(xiàn)，電梯檢查正常后方可使用。

　　2、公司宗旨：

　　21世紀的今天，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程；況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國家面臨的問(wèn)題，解決能源憂(yōu)慮是每個(gè)國家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。俄菲照明本著(zhù)綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀(guān)，對能源的消耗沒(méi)有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿(mǎn)足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

　　3、實(shí)習內容：

　　在公司實(shí)習期間，我從事的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，主要負責銷(xiāo)售部的日常工作，包括制定替換計劃，對銷(xiāo)售人員的在職培訓，制定替換人員的績(jì)效考核和激勵機制；對替換人員的監督和管理；對供應商的分析了解，對市場(chǎng)行情的調查；對替換成本的合理控制，學(xué)習公司替換業(yè)務(wù)流程；與公司其他部門(mén)之間的配合，與公司財務(wù)部的對接等工作。替換部對于公司來(lái)說(shuō)，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，替換部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、替換業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是替換經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。

　　畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì )公認的人才。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 12

　　一、實(shí)習單位概況

　　實(shí)習單位名稱(chēng)：XXX公司

　　實(shí)習單位性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　實(shí)習單位主營(yíng)業(yè)務(wù)：XXX業(yè)務(wù)

　　實(shí)習單位地點(diǎn)：XX市

　　實(shí)習時(shí)間：2021年6月-2021年9月

　　二、實(shí)習工作內容

　　在實(shí)習期間，我主要參與了以下工作內容：

　　1. 參與公司市場(chǎng)調研和競爭分析，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供數據支持；

　　2. 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)談判和合同簽訂，熟悉了解商務(wù)流程；

　　3. 負責部門(mén)日常文檔整理和歸檔工作，提高了工作效率；

　　4. 參與公司員工培訓和團隊建設活動(dòng)，提升了團隊協(xié)作能力；

　　5. 協(xié)助部門(mén)完成年度預算和績(jì)效考核工作，了解了企業(yè)管理的重要性。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　1. 提升了實(shí)際操作能力：通過(guò)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了如何將理論知識應用到實(shí)際工作中，提升了自己的實(shí)際操作能力。

　　2. 拓展了人際交往能力：在實(shí)習期間，我與同事和領(lǐng)導建立了良好的溝通關(guān)系，學(xué)會(huì )了如何與不同背景的人合作。

　　3. 加深了對企業(yè)管理的理解：實(shí)習期間，我深入了解了企業(yè)管理的'各個(gè)環(huán)節，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了更深入的認識。

　　4. 提升了自我管理能力：在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何合理安排時(shí)間，高效完成工作任務(wù)，提升了自我管理能力。

　　四、實(shí)習總結

　　通過(guò)這段實(shí)習經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識和技能，還培養了團隊合作精神和責任意識。我將會(huì )把這些收獲和體會(huì )應用到今后的工作和學(xué)習中，不斷提升自己，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

　　謝謝。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 13

　　實(shí)習單位：

　　XXX公司

　　實(shí)習時(shí)間：

　　2021年6月-2021年9月

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　XXX城市

　　實(shí)習部門(mén)：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　實(shí)習內容：

　　在XXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)習期間，我主要負責市場(chǎng)調研、競品分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執行等工作。通過(guò)實(shí)習，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和實(shí)踐操作，提升了自己的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際操作能力。

　　1. 市場(chǎng)調研：我參與了公司產(chǎn)品市場(chǎng)調研項目，通過(guò)調查問(wèn)卷、訪(fǎng)談等方式，收集了市場(chǎng)需求和競爭對手信息，為公司產(chǎn)品的定位和推廣提供了重要參考。

　　2. 競品分析：我對競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、市場(chǎng)份額等進(jìn)行了詳細分析，為公司制定競爭策略提供了重要數據支持。

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執行：我參與了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行工作，包括線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的組織、推廣和跟進(jìn)，提高了自己的活動(dòng)策劃和執行能力。

　　實(shí)習收獲：

　　通過(guò)這次實(shí)習，我收獲了很多。首先，我深刻理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，以及市場(chǎng)調研和競品分析在決策制定中的關(guān)鍵作用。其次，我提升了自己的團隊合作能力和溝通技巧，在與同事合作的過(guò)程中，學(xué)會(huì )了如何有效地協(xié)調工作進(jìn)度和解決問(wèn)題。最后，我也意識到了自我管理和自我提升的`重要性，在實(shí)習期間，我不斷反思和總結，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。

　　展望未來(lái)：

　　在未來(lái)的工作中，我將繼續努力學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，不斷拓展自己的視野，為公司的發(fā)展和自身的職業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。

　　感謝XXX公司給予我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我在實(shí)踐中成長(cháng)和學(xué)習。也感謝導師和同事們在實(shí)習期間的指導和幫助，讓我收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，收獲頗豐。

　　謝謝。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 14

　　實(shí)習單位：

　　xx公司

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年7月至20xx年9月

　　實(shí)習部門(mén)：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　實(shí)習報告

　　一、實(shí)習單位概況：

　　xx公司是一家專(zhuān)業(yè)從事電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，總部位于某市，擁有多家分公司和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品涵蓋手機、平板電腦、智能家居等領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是公司的重要部門(mén)之一，負責產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售策略制定和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行。

　　二、實(shí)習內容：

　　1. 參與市場(chǎng)調研：我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)習期間，參與了公司對電子產(chǎn)品市場(chǎng)的調研工作，了解了消費者需求和市場(chǎng)競爭情況，為后續的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售策略制定提供了數據支持。

　　2. 參與銷(xiāo)售策劃：我與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊密切合作，參與了公司新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策劃工作，包括定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)設計等，通過(guò)團隊協(xié)作和市場(chǎng)分析，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了有效的支持。

　　3. 參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)：我還參與了公司舉辦的多場(chǎng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等，通過(guò)活動(dòng)執行和數據分析，了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.策劃和執行過(guò)程。

　　三、實(shí)習收獲：

　　1. 提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識：通過(guò)實(shí)習，我深入了解了市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售策劃和市場(chǎng)推廣等方面的知識和技能，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有了更深入的認識。

　　2. 鍛煉了團隊合作能力：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)習中，我與團隊成員密切合作，共同完成了銷(xiāo)售策劃和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，鍛煉了團隊合作和溝通能力。

　　3. 增強了實(shí)戰經(jīng)驗：通過(guò)實(shí)習，我有機會(huì )參與了公司的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的實(shí)戰經(jīng)驗，對未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規劃。

　　四、實(shí)習總結：

　　通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)習，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有了更深入的了解，提升了專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)戰能力。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將繼續努力學(xué)習，不斷提升自己，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成績(jì)。

　　感謝xx公司給予我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，也感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的同事們對我的指導和幫助。希望在未來(lái)能有機會(huì )再次與您合作，共同成長(cháng)。

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　　實(shí)習單位：

　　xx公司

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年6月-20xx年8月

　　實(shí)習部門(mén)：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　實(shí)習內容：

　　在2021年暑期，我有幸在某某公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間，我主要參與了市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)服務(wù)等工作。通過(guò)實(shí)習，我深刻了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和實(shí)踐操作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　1、市場(chǎng)調研：

　　我參與了公司對目標市場(chǎng)的調研工作，包括競爭對手分析、消費者需求調查等。通過(guò)市場(chǎng)調研，我學(xué)會(huì )了如何搜集和分析市場(chǎng)信息，為公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了重要參考。

　　2、市場(chǎng)推廣：

　　我協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，包括線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等。通過(guò)實(shí)際操作，我了解了市場(chǎng)推廣的策略和方法，提高了自己的溝通能力和執行能力。

　　3、客戶(hù)服務(wù)：

　　我參與了客戶(hù)服務(wù)工作，包括接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)、處理客戶(hù)投訴等。通過(guò)與客戶(hù)的溝通交流，我學(xué)會(huì )了如何傾聽(tīng)客戶(hù)需求、解決問(wèn)題，提升了自己的服務(wù)意識和解決問(wèn)題的能力。

　　總結與收獲：

　　通過(guò)這次實(shí)習，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`理論知識，還積累了實(shí)踐經(jīng)驗，提升了自己的綜合能力。在實(shí)習期間，我深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性，學(xué)會(huì )了與同事協(xié)作、共同完成任務(wù)。同時(shí)，我也意識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復雜性和挑戰性，激發(fā)了我對未來(lái)職業(yè)發(fā)展的向往和努力。

　　未來(lái)展望：

　　在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)。我希望能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有所建樹(shù)，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步貢獻自己的力量。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 16

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　臺州開(kāi)元大酒店（駐地實(shí)習）

　　實(shí)習目的：

　　通過(guò)進(jìn)廠(chǎng)實(shí)地實(shí)習，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織過(guò)程，企業(yè)的組織結構，加強管理理論與實(shí)踐的結合

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20XX.6.20————20XX.8.20

　　一、簡(jiǎn)介

　　臺州開(kāi)元大酒店是開(kāi)元旅業(yè)集團躊地區連鎖發(fā)展的第七家酒店，酒店地處臺州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區中心，位于臺州市東環(huán)大道458號，毗鄰臺州市政府，距離黃巖機楊10公里，距離甬臺溫高速公路黃巖出口20公里，交通便利，酒店部投資2.2億元。按四星級標準設計建造。2002年5月，臺州開(kāi)元大酒店建成并開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，酒店占地24畝，建筑面積4萬(wàn)余平方米，樓高9層，共擁有各類(lèi)豪華客房372套，大小餐廳7個(gè)，可容納1000余人同時(shí)就餐，康體娛樂(lè )設施齊全，包括大劇場(chǎng)，KTV包廂，棋牌室，健身房，桑拿中心等數十個(gè)娛樂(lè )項目，擁有不同規模的會(huì )議室11個(gè)，多功能配備八聲道同聲傳譯，酒店目前為臺州市檔次最高，規模最大，設施最齊全的旅游涉外飯店之一，酒店所在地區集江海，山于一體，無(wú)論商務(wù)會(huì )議，旅游觀(guān)光，休閑度假均能令賓客倍感尊榮與舒適。

　　酒店管理實(shí)行部經(jīng)理負責制，酒店總經(jīng)理對酒店整體的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)統一領(lǐng)導，全面負責，酒店的重大方針，政策由總經(jīng)理提交店務(wù)會(huì )議討論決定，報集團公司批準后實(shí)施，酒店設總經(jīng)理，副總經(jīng)理以及各部門(mén)經(jīng)理，經(jīng)理助理，領(lǐng)班組成酒店的管理層，酒店下設10個(gè)部門(mén)，分別為人力資源部，財務(wù)部，安全部，工程部，客房部，前廳部，康樂(lè )部，餐飲部，公關(guān)部，銷(xiāo)售部。臺州開(kāi)元大酒店在開(kāi)元旅業(yè)集團的間接領(lǐng)導下，本著(zhù)以服務(wù)為基礎，以人本為宗旨，以品牌為核心，以連鎖為模式，以市場(chǎng)為先導，以學(xué)習為動(dòng)力，以綠色為形象，以文化為風(fēng)骨的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，依托集團公司的綜合管理和投資平臺，以飯店業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，塑造強勢品牌，實(shí)施連鎖化經(jīng)營(yíng)，用心發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，構成具有競爭力的房地產(chǎn)業(yè)特色，導入導入和孵化相關(guān)產(chǎn)業(yè)，強化產(chǎn)業(yè)結合優(yōu)勢構建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展體系，力爭在未來(lái)5年內，構建高效運行的綜合管理和投融資平臺，擁有15家以上的飯店的國內一流的飯店管理公司和省內最具特色和長(cháng)性的房地產(chǎn)公司，構成總銷(xiāo)售收入超過(guò)20億的全國性企業(yè)集團。

　　臺州開(kāi)元大酒店在開(kāi)元旅業(yè)集團的間接領(lǐng)導下，本著(zhù)以服務(wù)為基礎，以人本為宗旨，以品牌為核心，以連鎖為模式，以市場(chǎng)為先導，以學(xué)習為動(dòng)力，以綠色為形象，以文化為風(fēng)骨的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，依托集團公司的綜合管理和投資平臺，以飯店業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，塑造強勢品牌，實(shí)施連鎖化經(jīng)營(yíng)，用心發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，構成具有競爭力的房地產(chǎn)業(yè)特色，導入導入和孵化相關(guān)產(chǎn)業(yè)，強化產(chǎn)業(yè)結合優(yōu)勢構建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展體系，力爭在未來(lái)5年內，構建高效運行的綜合管理和投融資平臺，擁有15家以上的飯店的國內一流的飯店管理公司和省內最具特色和長(cháng)性的房地產(chǎn)公司，構成總銷(xiāo)售收入超過(guò)20億的全國性企業(yè)集團。

　　二、簡(jiǎn)要分析

　　改革開(kāi)放以來(lái)，深圳，珠海等經(jīng)濟開(kāi)發(fā)以及浙江等沿海省份經(jīng)濟得到迅速發(fā)展，人均收入一向在全國遙遙領(lǐng)先的廣東省2002，2003年兩年來(lái)連續被浙江省所趕超，浙江經(jīng)濟發(fā)展為國人所矚目，甚至有報道稱(chēng)，漫步溫州市區街頭，每5分鐘你能夠見(jiàn)到一部奔馳或寶馬通過(guò)，臺州市位于浙江省沿海中部，北接寧波，紹興，西南連溫州，西鄰金華，麗水，東南瀕東海，交通便利發(fā)達，為浙江省少數幾個(gè)經(jīng)濟最發(fā)達的地區之一。臺州開(kāi)元酒店就座落在臺州經(jīng)濟新開(kāi)發(fā)區，那里四周高樓，別墅林立，廠(chǎng)房星羅棋布，道路四通八達。不管是從經(jīng)濟上思考，還是從地理位置上考察，在此建設經(jīng)營(yíng)大型星級酒店都不失為良好的選取，那里的餐飲業(yè)較內地更為發(fā)達，與內地城市相比，其客源不僅僅來(lái)自世界各地的商人，旅游觀(guān)光者，而且其本地的客人也占了相當大的比例，這與其當地人民的生活收入水平是密切相關(guān)的，當地遍處甚至各家各戶(hù)都辦有加工廠(chǎng)，大到幾百人，小到三五人，即使是普通農民，也能夠出售田地使用權于投資者而收入菲薄，像這樣的本地客戶(hù)幾乎都是�？�，有的甚至攜帶全家長(cháng)住酒店。這種優(yōu)勢是內地城市的酒店無(wú)可比擬的。

　　三、實(shí)習體會(huì )

　　1、綠色酒店

　　崇尚自然，保護環(huán)境，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注。創(chuàng )綠活動(dòng)對飯店自身來(lái)說(shuō)，在以成本控制為核心的基礎上，能使管理水準有了一個(gè)新的提高，經(jīng)營(yíng)理念有了質(zhì)的飛躍，同時(shí)提高酒店的公眾形象和知名度，標志著(zhù)飯店的檔次和品位。

　　雖然有部分飯店是以接待商務(wù)、會(huì )議等客人為主，對旅游業(yè)的依靠并不十分明顯，但總的來(lái)說(shuō)，飯店業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)旅游業(yè)的發(fā)展的，而旅游業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)環(huán)境的保護，同時(shí)飯店業(yè)也為旅游業(yè)帶給支撐。飯店對旅游業(yè)的支撐作用表此刻兩個(gè)方面：一是飯店為旅游業(yè)帶給了必要的基礎設施，滿(mǎn)足旅游者住宿、餐飲等的基本需要；二是為旅游業(yè)的發(fā)展而維持和改善環(huán)境質(zhì)量，滿(mǎn)足旅游者觀(guān)賞、休閑、娛樂(lè )的需要。從目前的發(fā)展看，飯店業(yè)對旅游業(yè)的支撐在第一個(gè)層面上表現得比較明顯，而在第二個(gè)層面的支撐上則不夠有力，有許多飯店不但沒(méi)有起支撐作用，反而由于建設和經(jīng)營(yíng)造成景區環(huán)境污染，使景區風(fēng)景質(zhì)量驟降。而環(huán)境的破壞，最終也是對破壞飯店業(yè)自身的'破壞！所以，我們呼喚保護環(huán)境，不僅僅是呼喚意識的覺(jué)醒，更是呼喚堅實(shí)的行動(dòng)。

　　2、服務(wù)質(zhì)量

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。在開(kāi)元我們看到，酒店領(lǐng)導十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高，即使對于我們短期實(shí)習生，也務(wù)必經(jīng)過(guò)嚴格的禮儀培訓后才能上崗。對老員工進(jìn)行跟蹤培訓和指導，不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，部門(mén)經(jīng)理和主管經(jīng)常對我們說(shuō)：”你的一舉一動(dòng)都代表了我們開(kāi)元，你的形象就是我們開(kāi)元的形象�！薄笨腿擞肋h不會(huì )錯，錯的只會(huì )是我們�！�，”只有真誠的服務(wù)，才會(huì )換來(lái)客人的微笑�！�

　　3、酒店文化

　　飯店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì )對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依靠，除了在理解服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫忙。因此，我們能夠說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著(zhù)文化和知識的場(chǎng)所。于是，在那里工作的人們務(wù)必更有知識、文化和涵養。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅僅更增添了品菜的樂(lè )趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

　　在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著(zhù)禮儀文化的熏陶。處于社會(huì )中的個(gè)人永遠都在受著(zhù)周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著(zhù)客人，提升著(zhù)整個(gè)社會(huì )的素質(zhì)與涵養。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風(fēng)土人情、景觀(guān)特色。飯店人對此都應十分熟悉，飯店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景。對于外地客人而言，他們來(lái)到那里或者為了這個(gè)地方的景觀(guān)特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì )沖著(zhù)一個(gè)單獨的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人帶給盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱(chēng)之為“解困文化”，也就是幫忙客人解決難題的知識帶給潛力，金鑰匙文化就是典型，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

　　4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　互聯(lián)網(wǎng)給酒店營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺。在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨日的方式來(lái)思考或解決這天的問(wèn)題，不能以過(guò)去傳統的手法來(lái)操作這天的事業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就領(lǐng)先于市場(chǎng)。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無(wú)形服務(wù)有形化。酒店能夠利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現出來(lái)�？腿四軌蚋�快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶(hù)便能夠在自己的家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺(jué)。酒店能夠更細致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報價(jià)持續一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。

　　它為酒店增加了一種富有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)手段。酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類(lèi)似于傳統名片的作用，但又是一個(gè)比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站，能夠讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區各個(gè)酒店的狀況，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預訂，為集團帶給的“一站式服務(wù)”而感到滿(mǎn)意，集團各酒店更是能夠到達網(wǎng)上資源共享�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對單體酒店的幫忙更大。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有其獨立的訂房系統，在客源上有必須范圍的壟斷優(yōu)勢。此時(shí)，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店能夠通過(guò)跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在應對市場(chǎng)變化時(shí)表現得更靈活，能根據市場(chǎng)的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，能構成轟動(dòng)效應，但它不可能適合所有的市場(chǎng)，往往容易患“水土不服綜合癥”。

　　它讓酒店看到很多新的機會(huì )�；ヂ�(lián)網(wǎng)的到來(lái)，給酒店帶來(lái)了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展潛在客戶(hù)市場(chǎng)，使全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能�；ヂ�(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶(hù)也能夠通過(guò)網(wǎng)上瀏覽，立刻獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買(mǎi)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴大了酒店的市場(chǎng)范圍，大大提高了酒店的營(yíng)銷(xiāo)潛力。

　　四、小結

　　通過(guò)這次為期一個(gè)月的短期駐地實(shí)習和走訪(fǎng)實(shí)習，使我比較全面地直觀(guān)地了解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，認識到管理實(shí)踐的重要性，為今后的理論學(xué)習進(jìn)一步打下堅實(shí)礎。同時(shí)，在實(shí)習的過(guò)程中，也結識了很多同事和朋友。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 17

　　一、實(shí)習目的

　　期末實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生所擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認的人才。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年1月3日至20xx年1月10日

　　三、實(shí)習主要內容：

　　調查學(xué)校周?chē)�的企業(yè)對工商企業(yè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的素質(zhì)要求。從實(shí)際的調查中了解到什么樣的工商企業(yè)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生是社會(huì )、是企業(yè)所需要的。從而是在校大學(xué)生畢業(yè)后更能適應當今的激烈競爭的社會(huì )。

　　實(shí)習方式：一調查問(wèn)卷的形式，對企業(yè)的管理者進(jìn)行調查。

　　實(shí)習對象：本學(xué)校周?chē)�的企業(yè)或其他企業(yè)。

　　實(shí)習目標：使大學(xué)生基本了解企業(yè)需要什么樣的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)

　　實(shí)習過(guò)程

　　1、設計調查問(wèn)卷

　　2、一寢室為單位，組織進(jìn)行走訪(fǎng)調查，相關(guān)的原始數據。

　　3、將搜集的數據進(jìn)行分析整理

　　4、在以實(shí)習報告的形式做一總結和體會(huì )。

　　四、實(shí)習體會(huì )：

　　企業(yè)招聘大學(xué)生現狀

　　a．大多數企業(yè)每年都招聘大學(xué)畢業(yè)生

　　調查顯示，絕大多數的企業(yè)都把招聘大學(xué)生作為充實(shí)自己企業(yè)人力資源的一個(gè)重要途徑。受調查者所在的企業(yè)中，大多數企業(yè)每年都招聘大學(xué)畢業(yè)生（71.17%），偶爾一兩年不招聘大學(xué)生企業(yè)比例為12.52%。

　　b．對招聘的大學(xué)生評級整體趨于保守，滿(mǎn)意度一般

　　調查顯示，企業(yè)對已經(jīng)招聘的大學(xué)生的評級整體趨于保守，滿(mǎn)意度一般，表示對所招聘大學(xué)生感到“滿(mǎn)意”的.比例為11.93%，表示“一般滿(mǎn)意”的比例為47.91%，表示“一般”的比例為29.93%。

　　c．多數企業(yè)年度招聘的大學(xué)畢業(yè)生在50人以下

　　調查顯示大多數企業(yè)年度招聘大學(xué)畢業(yè)生人數都在50人以下,這說(shuō)明當前眾多的中小企業(yè)是吸收大學(xué)生就業(yè)的非常重要的一股力量。

　　d．06年企業(yè)招聘大學(xué)生人數有放大的趨勢，但是增幅并不明顯

　　整體上看，06年企業(yè)招聘大學(xué)生人數有放大的趨勢，但是增幅并不明顯。

　　調查顯示：35.39%的企業(yè)表示06年招聘的大學(xué)畢業(yè)生人數有所增加，28.03%的企業(yè)表示06年招聘的大學(xué)生人數有所減少，25.45%的企業(yè)表示06年招聘大學(xué)畢業(yè)生的人數基本不變。

　　e．畢業(yè)生對企業(yè)薪酬福利的要求，仍處于偏高狀態(tài)

　　在企業(yè)，大學(xué)生對薪酬福利的要求，仍處于偏高狀態(tài)，認為大學(xué)生要求的薪酬福利合適的比例僅僅約有50%。這說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)對自己第一份薪酬的期望和企業(yè)所能給與大學(xué)生的薪酬還是有一定差距的。這可能在一定程度上會(huì )造成企業(yè)招不到人，而大學(xué)生又就不了業(yè)的局面。詳細情況>>

　　企業(yè)對大學(xué)生的需求情況

　　a．企業(yè)人士：大學(xué)生最應該調整就業(yè)心態(tài)

　　對比一下大學(xué)生和企業(yè)人士在“解決當前大學(xué)生就業(yè)難的方法”上的選擇的話(huà)，發(fā)現有很大不同。在企業(yè)人士看來(lái)，最主要的是要“學(xué)生調整就業(yè)心態(tài)”，而“學(xué)生提高職業(yè)素質(zhì)”、“提高學(xué)生技能”反倒其次，而在學(xué)生看來(lái)“提高技能”及“提高職業(yè)素質(zhì)”是最主要的，“調整就業(yè)心態(tài)”反而并不主要。企業(yè)和大學(xué)生在這方面的認知有很大差距。b．“對企業(yè)崗位專(zhuān)業(yè)知識缺乏了解”是困擾大學(xué)生求職的最主要因素

　　在困擾大學(xué)生求職因素上，企業(yè)人士和大學(xué)生有一定相同點(diǎn)，都認為“對企業(yè)崗位專(zhuān)業(yè)知識缺乏了解”是困擾大學(xué)生求職的最主要因素。

　　c．企業(yè)招聘最看重畢業(yè)生的綜合能力、潛力及品德

　　企業(yè)招聘大學(xué)畢業(yè)生時(shí)，最看重的是畢業(yè)生的“綜合能力”，其次為“潛力”，第三為“品德”。而“專(zhuān)業(yè)技能”、“專(zhuān)業(yè)成績(jì)”、“社會(huì )經(jīng)歷”等相對不重要。這個(gè)結果和大學(xué)生所認為的結果有很大不同。

　　d．適應能力、專(zhuān)業(yè)水平、品德成為企業(yè)最看重畢業(yè)生的三項素質(zhì)及能力

　　企業(yè)對畢業(yè)生素質(zhì)及能力的要求中，首先是畢業(yè)生的“適應能力”，其次是畢業(yè)生的“專(zhuān)業(yè)水平”，第三為畢業(yè)生的“品德”。這與畢業(yè)生對自己素質(zhì)及能力要求的最大不同在于企業(yè)對畢業(yè)生“品德”的要求遠遠高于畢業(yè)生自己對“品德”的要求。

　　e．大學(xué)生要提高“專(zhuān)業(yè)知識”以符合企業(yè)要求

　　在企業(yè)人士看來(lái)，首先大學(xué)生要提高“專(zhuān)業(yè)知識”以符合企業(yè)要求，其次是“實(shí)踐經(jīng)驗”，第三為“心理素質(zhì)”。

　　f．HR給大學(xué)生的建議

　　在眾多hr給大學(xué)生的建議中，建議最多的是要畢業(yè)生調整就業(yè)心態(tài)。舉例如下：

　　1．關(guān)于就業(yè)心態(tài)的建議

　　※調整心態(tài)，放底架子，虛心學(xué)習，在能力沒(méi)達到時(shí)到自己的期望值稍微降低些，更務(wù)實(shí)些。

　　※主要是平衡眼高手低的心態(tài)

　　※心態(tài)要端正，從基礎做起

　　※大學(xué)生在首次就業(yè)時(shí)，要有好的心理素質(zhì)，不要期望太高，即使不如意，可作為一次學(xué)習鍛煉的機會(huì )

　　※盡量調整自己的心態(tài),把心態(tài)放平

　　※關(guān)鍵是心態(tài)的轉變、對職業(yè)的預期值也序號適時(shí)加以調整

　　※大學(xué)生應提高敬業(yè)精神和注重能力培養，加強專(zhuān)業(yè)知識，端正擇業(yè)的心態(tài)調整以及注重職業(yè)道德

　　2．關(guān)于專(zhuān)業(yè)知識的建議

　　※關(guān)鍵在于提高自身專(zhuān)業(yè)知識，調整心態(tài)

　　※他們應該更加地深化他們的專(zhuān)業(yè)知識,增強他們的綜合能力;要有適當的薪酬期望※專(zhuān)業(yè)理論不全面,缺乏基礎操作技能,薪酬待遇期望過(guò)高

　　※現在的大學(xué)生基礎知識太薄弱,職業(yè)素質(zhì)也有待提高

　　3．關(guān)于品德

　　※企業(yè)喜歡錄用有德有才之人，希望畢業(yè)大學(xué)生們要有良好的職業(yè)道德，確切地說(shuō)，這是其自身素質(zhì)的表現

　　※樹(shù)立良好的職業(yè)道德，和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能

　　※道德素質(zhì)很重要的,不要忽視

　　※提高品德修養增強實(shí)踐經(jīng)驗

　　4．關(guān)于實(shí)踐

　　※增加對社會(huì )的了解和實(shí)踐，端正就業(yè)態(tài)度

　　※希望大學(xué)生能夠了解社會(huì )目前的情況，及時(shí)調整就業(yè)心態(tài)，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗，從而達到理想就職

　　※提高自身素質(zhì)；多參加一些社會(huì )實(shí)踐；調整就業(yè)心態(tài)

　　※建議多參加社會(huì )實(shí)踐，這對求職者、對企業(yè)而言是雙贏(yíng)

　　※加強社會(huì )實(shí)踐,增強社會(huì )適應能力,務(wù)實(shí)勤奮

　　5．也有一些HR人士把大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題歸到了政策、社會(huì )、高校中，期望這方面的改進(jìn)促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)

　　※國家提供更多的就業(yè)渠道和機會(huì )。提高職業(yè)教育的數量

　　※高等教育應更多與實(shí)際的中國企業(yè)管理現狀相結合

　　※學(xué)校加強對大學(xué)生就業(yè)的指引和輔導

　　※最根本的要從教育體制徹底改，否則地基不好建起的也是危樓

　　※中國的大學(xué)教育也需要改革

　　6．“先就業(yè)，后擇業(yè)”還是“先擇業(yè)，后就業(yè)”

　　在HR給大學(xué)生的建議中出現了兩種截然相反的聲音，一種是建議大學(xué)生“先就業(yè)，后擇業(yè)”，一種是“先擇業(yè)，后就業(yè)”，有代表性的建議前者是：先就業(yè)，再擇業(yè)．先生存，再發(fā)展；后者很有代表性的建議是：不要報著(zhù)先就業(yè)再擇業(yè)的短期行為想法，高流動(dòng)率使得用人單位望而卻步；同時(shí)加強專(zhuān)業(yè)知識和技能學(xué)習提高。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 18

　　一、實(shí)習目的：

　　充實(shí)現實(shí)生活，豐富社會(huì )閱歷;鍛煉工作能力，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗，感受企業(yè)文化;品味人際交往，提高自身修養。

　　二、實(shí)習單位及崗位介紹

　　我實(shí)習的單位是福建兵工裝備有限公司。該公司是國家國防殼工局在福建唯一定點(diǎn)的地方軍工企業(yè)，隸屬于福建省機電(控股)有限責任公司。

　　該企業(yè)占地122 萬(wàn)平方米，在職職工873人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員158人�？傎Y產(chǎn)6.4億元，凈資產(chǎn)4.7億元。擁有一批高、精和大型機械加工及檢測設備等共1860臺 (套)，其中數控設備占機加設備總數在20%以上，具備了金切、鍛壓、沖壓、焊接、熱處理、表面處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)手段齊全配套，有較強的綜合生產(chǎn)能力。

　　目前公司在研和預研項目多達16項，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及炮兵、空軍、陸航、防化、工程兵、警用裝備等領(lǐng)域，為國防的建設和軍隊現代化做出一定貢獻。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司基本構建成了以軍品為主導，高新技術(shù)為支撐，軍民結合、內外貿結合、沿海與內地發(fā)展結合的新型軍工企業(yè)。

　　我實(shí)習的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個(gè)崗位。主要工作是對企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行診斷，做好分析報告提供給公司領(lǐng)導決策，協(xié)助公司領(lǐng)導擬定企業(yè)管理活動(dòng)計劃，并監督運行實(shí)施;收集分享國內外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗、方式方法等內容供領(lǐng)導學(xué)習參考等。

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程

　　在這三個(gè)月的時(shí)間里，我收集分享了國內外關(guān)于“成本管控”的相關(guān)政策、先進(jìn)經(jīng)驗、方式方法等內容提供給了領(lǐng)導決策。對該公司的基本運營(yíng)做了一個(gè)分析報告;

　　參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內的開(kāi)展的“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng)，并對實(shí)施過(guò)程和效果進(jìn)行了監督和總結。主要工作如下：

　　(一)收集分享關(guān)于“成本管控”的相關(guān)資料

　　成本管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，它要求系統而全面、科學(xué)和合理，它對于促進(jìn)增產(chǎn)節支、加強經(jīng)濟核算，改進(jìn)企業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義。這也是這家公司希望改進(jìn)和提高的。

　　我收集分享了關(guān)于成本管理的基本內容、關(guān)于“作業(yè)成本管理”、“戰略成本管理”、“產(chǎn)品生命周期成本”、“成本規劃”、“全面成本管理”等理論知識，收集分享國內外關(guān)于成本管理的辦法如：

　　基本經(jīng)驗的成本管理方法、給予歷史數據的成本控制辦法、基于預算的目標成本控制方法、基于標桿的咪表成本控制方法、基于市場(chǎng)需求的目標成本控制方法、基于價(jià)值分析的成本降低方法等。

　　收集分享了參考資料《成本分析與控制》、《成本管理辦法》、《企業(yè)成本管理存在的五大問(wèn)題》、《企業(yè)管理常識之怎樣做好成本管理控制工作》、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書(shū)籍供領(lǐng)導閱讀。

　　(二)對該公司的基本運營(yíng)做了一個(gè)分析報告

　　我進(jìn)入該企業(yè)實(shí)習后，公司領(lǐng)導交代給我的一個(gè)重要任務(wù)就是對企業(yè)進(jìn)行診斷、分析。我便查找相關(guān)資料，深入車(chē)間現場(chǎng)，多旁聽(tīng)有關(guān)會(huì )議等，逐漸對企業(yè)有了一定的了解，發(fā)現了一些問(wèn)題。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主，軍貿、民品次之，比例為6:3:1。

　　經(jīng)濟效益十分良好，利潤率達到20%以上，職工收入人均4萬(wàn)元以上，效益和人均收入在當地處于較好水平。由于是國有企業(yè)，在企業(yè)文化、規范管理、生產(chǎn)組織、研發(fā)水平、技術(shù)實(shí)力等具有較強實(shí)力。但在調研過(guò)程中，也發(fā)現了一些不利因素。主要是：

　　1、經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構上對企業(yè)運營(yíng)存在較大風(fēng)險。公司主要是訂單經(jīng)濟，經(jīng)濟主要來(lái)源是與軍方或外貿公司簽訂外貿合同和承擔一些外協(xié)加工等。企業(yè)發(fā)展受政治因素影響較大。產(chǎn)業(yè)結構上，軍品獨大的局面長(cháng)期難以打破，軍貿和民品板塊實(shí)力較弱，特別是民品，沒(méi)有一個(gè)像樣的項目，對企業(yè)持續健康穩定發(fā)展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大。

　　2、對質(zhì)量、安全、保密的要求過(guò)高。企業(yè)是軍工企業(yè)，質(zhì)量第一、安全為天、保密責任重大。任何一次事故的發(fā)生，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴重的甚至可使企業(yè)滅亡。

　　3、企業(yè)對科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此，企業(yè)每年要付出高昂的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(占銷(xiāo)售收入的5%)，才能確保企業(yè)持續發(fā)展。

　　4、企業(yè)人才結構不合理。整個(gè)企業(yè)老職工較多，青工和后備干部不足，技術(shù)工人流失較為嚴重，人才有存在斷層的危險。

　　5、精細化管理有待提高。管理相對粗放，沒(méi)有擺脫國企的積習，人管事現象比較嚴重，部分職工“成本”、“節約”意識薄弱。

　　6、企業(yè)整體較為務(wù)實(shí)，在軍品和軍貿上取得一定的成就，但由于在民品市場(chǎng)反應不敏感，導致民品開(kāi)發(fā)上成效不大。

　　(三)參與制定了“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng)方案

　　今年，公司領(lǐng)導決定在全公司上下開(kāi)展一個(gè)以“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”為主題的管理年活動(dòng)，我有幸參與這次活動(dòng)的策劃、草擬。我與有關(guān)人員一

　　一起深入現場(chǎng)掌握企業(yè)在“質(zhì)量、安全、現場(chǎng)、成本”上的關(guān)鍵控制點(diǎn)和薄弱環(huán)節，以此作為活動(dòng)的重點(diǎn)控制對象。在活動(dòng)開(kāi)展方式、創(chuàng )新管理方法上收集分享了國內有關(guān)先進(jìn)經(jīng)驗、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導的意見(jiàn)，最終制定了活動(dòng)方案下發(fā)。

　　在執行的過(guò)程中，領(lǐng)導要求我要監督活動(dòng)實(shí)施的效果，我掌握各部門(mén)的動(dòng)態(tài)后及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報�？傮w上看，活動(dòng)開(kāi)展達到了預期的效果。

　　今年xx月xx日上午開(kāi)始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)

　　踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　我所實(shí)習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。

　　公司現有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬(wàn)平方米的.高層辦公樓和 30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過(guò)了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書(shū)";XX年通過(guò)了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。

　　回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構筑精品，造福社會(huì )"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

　　一、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區傳統施工領(lǐng)域

　　搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會(huì )青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線(xiàn)等工程，確保了傳統市場(chǎng)戰略項目不丟失。

　　同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴建和蓬萊國電等工程，在開(kāi)拓傳統工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 19

　　對即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識，實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，運用所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)了解會(huì )計的工作流程和工作內容，加深對會(huì )計工作的認識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì )做準備。

　　一、實(shí)習目的

　　經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識的學(xué)習，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學(xué)知識解決平時(shí)所碰到的生活問(wèn)題。對專(zhuān)業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專(zhuān)業(yè)的'特點(diǎn)，優(yōu)勢以及劣勢。

　　也全面的了解到在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過(guò)這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實(shí)際生活中探尋真理，把握規律，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開(kāi)始，我就開(kāi)始了在閩侯縣曉峰工藝品廠(chǎng)的實(shí)習經(jīng)歷�；仡檶�(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

　　二、實(shí)習相關(guān)

　　曉峰工藝品廠(chǎng)地處福建閩侯縣，在實(shí)習期間，我采用了看、問(wèn)、做等方式。分別在生產(chǎn)一線(xiàn)，公司人事部，財務(wù)部，市場(chǎng)部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。

　　三、實(shí)習經(jīng)歷

　　1、背景

　　我所實(shí)習的xxxxxx工藝品廠(chǎng)是福建的一家小型的工藝品廠(chǎng)，主要生產(chǎn)仿真類(lèi)工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹(shù)脂類(lèi)工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價(jià)值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨資民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng )建于1998年，總廠(chǎng)占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力500萬(wàn)元，年創(chuàng )匯60余萬(wàn)美元，創(chuàng )稅20余萬(wàn)元人民幣，全廠(chǎng)擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據15%。xxxx工藝品廠(chǎng)下設兩個(gè)分廠(chǎng)，多家代理商遍布全國各地。

　　xxxx工藝品廠(chǎng)雖然是一家小型的工廠(chǎng)。但工廠(chǎng)充分利用地方資源優(yōu)勢和現有的技術(shù)實(shí)力，在短短的7年多時(shí)間里，相繼研發(fā)出樹(shù)脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹(shù)脂裝飾品的研制成功，博得了專(zhuān)家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應性遠遠超過(guò)國際上同類(lèi)產(chǎn)品。

　　仿真裝飾品是我廠(chǎng)多年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的項目，其生產(chǎn)規模和市場(chǎng)占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠銷(xiāo)xx、xx、xxxxxx等幾十多個(gè)國家和地區，且形勢喜人。市場(chǎng)前景大好。

　　xxxx工藝品廠(chǎng)自創(chuàng )建之日起，就本著(zhù)“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶(hù)的滿(mǎn)意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續多年被市授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”。20xx年獲得“ISO9001：2000質(zhì)量體系證書(shū)”。

　　為振興民族經(jīng)濟，滿(mǎn)足世界人民創(chuàng )造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，贏(yíng)得消費者信賴(lài)和廣闊美好的市場(chǎng)前景。

　　2、實(shí)習過(guò)程

　　xxxx工藝品廠(chǎng)雖然只是一個(gè)小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全�！币粋�(gè)公司所應該具備的部門(mén)都有，但工藝品廠(chǎng)最主要的還是生產(chǎn)和銷(xiāo)售，所以生產(chǎn)部門(mén)和市場(chǎng)部相對其他部門(mén)來(lái)說(shuō)還是比較龐大些。我實(shí)習的第一站就在生產(chǎn)部門(mén)。

　　根據我在企業(yè)中實(shí)習期間的觀(guān)察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺(jué)到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)是負責，總結起來(lái)說(shuō)就是：對產(chǎn)品負責，對企業(yè)負責，對自己負責，對上級負責。這個(gè)負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護工廠(chǎng)的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線(xiàn)和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學(xué)上的6S。

　　這種方法在xxxx的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng )造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證，尤其相對于工藝品來(lái)說(shuō)，也是客戶(hù)滿(mǎn)意的保證。

　　6S管理源于xxxx的5S管理。5S即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源于車(chē)間生產(chǎn)現場(chǎng)的一種基本管理技術(shù)。xxxx企業(yè)根據實(shí)際需要，增加了第六個(gè)S——安全。為了應對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現場(chǎng)管理的要求在不斷提高。

　　整理(SEIRI)：及時(shí)將無(wú)用的物品清除現場(chǎng)。

　　整頓(SEITION)：將有用的物品分類(lèi)定置擺放。

　　清掃(SEISO)：自覺(jué)地把生產(chǎn)、工作的責任區域、設備等清掃干凈。

　　清潔(SEIKETSU)：認真維護生產(chǎn)、工作現場(chǎng)，確保清潔生產(chǎn)。

　　素養(SHITSUKE)：養成自我管理、自我控制的習慣。

　　安全(SAFETY)：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 20

　　時(shí)光正匆匆飛逝，轉眼間，我已經(jīng)是面臨畢業(yè)的大四學(xué)生了，學(xué)習輕化工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)近四年了，理論知識在課堂上掌握了一些，但還是很少真實(shí)體會(huì )到這個(gè)專(zhuān)業(yè)的真實(shí)工作現場(chǎng)和生產(chǎn)線(xiàn)。抱著(zhù)增加實(shí)踐經(jīng)驗和具體了解制漿造紙這一行業(yè)的目的，10月31日到11月11日期間，在學(xué)校和學(xué)院的安排下，在帶隊老師和紙廠(chǎng)工作人員的帶領(lǐng)指導下，我在湖南省岳陽(yáng)林紙有限責任公司順利完成了畢業(yè)實(shí)習。雖然這次實(shí)習為期不長(cháng)，但是期間老師和岳陽(yáng)林紙的員工們都非常熱情負責地為我們做講解，在對各個(gè)造紙車(chē)間認真了解的過(guò)程中，我增加了閱歷，積攢了很多社會(huì )經(jīng)驗，更收獲了許多在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，加深了我對制漿造紙理論知識的理解，也明白了自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐的差距，確定了以后需要彌補的欠缺之處。

　　一、實(shí)習單位介紹

　　岳陽(yáng)林紙有限責任公司，隸屬中央直屬企業(yè)—誠通集團，前身為湖南泰格林紙集團有限責任公司，是一家集制漿造紙、林業(yè)開(kāi)發(fā)、輕機制造、港口貿易、化工等于一體的中央大型企業(yè)，擁有國家級技術(shù)中心和博士后科研工作站。公司本部地處湖南省岳陽(yáng)市，坐落在萬(wàn)里長(cháng)江和洞庭湖交匯的三江口畔，北枕長(cháng)江黃金水道，西臨煙波浩渺的八百里洞庭，緊靠城陵磯兩個(gè)5000噸級的外貿碼頭，東依京廣鐵路大動(dòng)脈，與京珠高速公路和107國道相連，水陸交通十分便利，再加上湖區豐富的淡水與蘆葦、楊木資源，使這里被國內外造紙專(zhuān)家喻為發(fā)展造紙工業(yè)的黃金寶地。公司屬?lài)�家高新技術(shù)企業(yè)，擁有國家級技術(shù)中心，技術(shù)研發(fā)能力強。在國內率先開(kāi)發(fā)了輕量涂布紙、輕型印刷紙、顏料整飾膠版紙、45g/㎡低定量高級彩印新聞紙等新產(chǎn)品，其中輕量涂布紙、輕型印刷紙、高級彩印新聞紙、精制高白彩印新聞紙分別獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱(chēng)號，暢銷(xiāo)全國各地和東亞、西亞、東南亞、北非等地區。岳陽(yáng)林紙主持研發(fā)的“意大利楊APMP新工藝制漿及其應用”項目獲國家科技進(jìn)步二等獎。而且擁有多項國家級自主知識產(chǎn)權，獲國家授權專(zhuān)利超過(guò)30項。

　　岳紙公司生產(chǎn)紙和商品漿能力達到180萬(wàn)噸，有林業(yè)基地200萬(wàn)畝。該公司有5條制漿生產(chǎn)線(xiàn)，分別為：化學(xué)木漿生產(chǎn)線(xiàn)、化學(xué)葦漿生產(chǎn)線(xiàn)、化學(xué)機械木漿生產(chǎn)線(xiàn)、兩條廢紙脫墨漿生產(chǎn)線(xiàn)；抄紙生產(chǎn)線(xiàn)有8條，一抄、二抄、三抄、六抄各1臺機，四抄、七抄各2臺機，年產(chǎn)紙80萬(wàn)噸；兩條堿回收生產(chǎn)線(xiàn)，日處理固形物800噸；有自備熱電廠(chǎng)，6臺鍋爐供熱1140噸/小時(shí)，6臺發(fā)電機組16.8萬(wàn)KW。公司擁有數臺多功能紙機，可以根據市場(chǎng)需求生產(chǎn)復印紙、輕涂紙、新聞紙、輕型紙、顏料整飾紙、熱敏原紙、淋膜原紙、包裝紙、工業(yè)紙等幾十種紙，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是復印紙、輕涂紙、顏料整飾紙、淋膜原紙和包裝紙。公司產(chǎn)品品牌在國內享有較高聲譽(yù)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)多個(gè)國家和地區。

　　在發(fā)展道路上，公司積極落實(shí)國務(wù)院“退田還湖、退耕還林”的有關(guān)政策，堅持走“林紙一體化”的道路，實(shí)現了以林促紙、以紙興林、林紙結合、林紙共同發(fā)展的良性循環(huán)，并被湖南省認定為林產(chǎn)工業(yè)的龍頭企業(yè)。高度重視環(huán)保工作，堅持科學(xué)發(fā)展，積極推行清潔生產(chǎn)、重視節能降耗和環(huán)境保護。近幾年來(lái)，環(huán)保投資累計10億元以上，實(shí)現了廢水、廢氣和固體廢棄物綜合治理的達標排放，履行好了一個(gè)企業(yè)應該承擔的企業(yè)公民責任。

　　二、企業(yè)文化

　　一個(gè)成功的企業(yè)，必然有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化作支撐，而一種優(yōu)秀的企業(yè)文化，也必然會(huì )造就一個(gè)成功的企業(yè)。如果說(shuō)物質(zhì)條件是公司發(fā)展的基礎，那么理念就是基礎的基石，這是公司永遠立于不敗之地的財富。岳陽(yáng)林紙提煉、發(fā)展、踐行了一整套屬于自己公司的文化理念，激勵著(zhù)員工們不斷地開(kāi)拓進(jìn)取，共同創(chuàng )造一個(gè)規模更大、競爭力更強、效益更高、員工更富的岳陽(yáng)林紙集團。

　　從進(jìn)入岳陽(yáng)林紙廠(chǎng)區內就隨處可見(jiàn)宣揚企業(yè)文化的標語(yǔ)，如治企綱領(lǐng)“舉艱苦創(chuàng )業(yè)之旗，走求真務(wù)實(shí)之路”，它要求員工始終保持創(chuàng )業(yè)激情，說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效，勤儉辦企，一級帶著(zhù)一級干，一級做給一級看；岳紙精神“亮劍爭贏(yíng)”，這是一種積極進(jìn)取、提高競爭實(shí)力的心態(tài)，是無(wú)所畏懼、勇往直前的戰斗意志，是一切為了贏(yíng)的價(jià)值取向；核心理念“超越自我，追求卓越”，超越自我是一個(gè)持續不斷的過(guò)程，追求卓越是一個(gè)永無(wú)止境的目標，它要求員工力求比過(guò)去的自己做得更好，致力于創(chuàng )造未來(lái)；岳紙作風(fēng)“敏銳反應，快速行動(dòng)”，由此可見(jiàn)認知是自己的終生事業(yè)，以高度職業(yè)化精神把工作做得盡可能完美，盡可能精彩，這種對崗位經(jīng)營(yíng)的成功是能力勝任的最終體現，是岳紙甄別人才的基本標準；危機理念“永遠不做寒號鳥(niǎo)”，嚴冬從不憐惜寒號鳥(niǎo)的哀鳴，市場(chǎng)也從不相信眼淚，在危機來(lái)臨之前就要做好充分應對危機的準備，一個(gè)企業(yè)看不到的危機是最大的危機，企業(yè)最大的危機和挑戰不是來(lái)自于外部和競爭對手，而是由于自身觀(guān)念的'落后、知識的老化和業(yè)績(jì)的平庸，以及企業(yè)本身是否具有化解危機和風(fēng)險的能力；市場(chǎng)理念“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”，以高檔次的產(chǎn)品和高品位服務(wù)為用戶(hù)提供創(chuàng )業(yè)的資源、誠信待人、將自己的發(fā)展融入用戶(hù)的發(fā)展之中是對自己品牌的塑造，產(chǎn)品質(zhì)量是公司的尊嚴和員工的自尊，需要通過(guò)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的嚴格把關(guān)和對科學(xué)與技術(shù)的靈活運用來(lái)實(shí)現過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量；環(huán)境理念“循環(huán)經(jīng)濟，綠色制造”，環(huán)境保護既是一種責任，更是一份良知，岳紙希望通過(guò)自身示范徹底改變過(guò)去人們心目中造紙業(yè)就是環(huán)境污染的代名詞的負面形象，環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟不僅是企業(yè)與社會(huì )自然和諧發(fā)展的需[要，更是企業(yè)自身發(fā)展的需要，它是一項對企業(yè)自身有益，能夠產(chǎn)生社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的事業(yè)；社會(huì )理念“做一個(gè)負責任的企業(yè)公民”，一個(gè)好的企業(yè)能為顧客提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，而一個(gè)偉大的企業(yè)還竭盡全力使這個(gè)世界變得美好，岳紙員工致力于做負責任的企業(yè)公民，促進(jìn)企業(yè)與社會(huì )的和諧發(fā)展，企業(yè)的價(jià)值存在于社會(huì )，只有當企業(yè)真正牢記了一個(gè)企業(yè)法人的責任和義務(wù)，保有自己的社會(huì )良知，承擔起應承擔的社會(huì )責任，才能發(fā)現并實(shí)現自身的最大價(jià)值。所有的這些標語(yǔ)都是企業(yè)文化理念的具體展。工商管理實(shí)習報告篇2

　　回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對星鑫分離設備公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的"放眼世界"的服務(wù)品牌，"環(huán)�？萍�，全球共享"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

　　今年3月7日上午開(kāi)始，我在江蘇星鑫分離設備有限公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　該系列壓濾機是國家專(zhuān)利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場(chǎng)名牌產(chǎn)品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過(guò)雙認證的壓濾機專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。

　　星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過(guò)程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無(wú)毒、無(wú)味、對人體無(wú)任何毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業(yè)。

　　星鑫壓濾機在國內已被二十多類(lèi)行業(yè)所采用，履蓋二十多個(gè)省、市、自治區。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受?chē)鴥韧庥脩?hù)的好評。

　　在新的世紀，市場(chǎng)競爭日益激烈，“鑫星”將以誠信維護信譽(yù)，以科技鑄造品質(zhì)，每一個(gè)流程我們都嚴格控制，每一個(gè)產(chǎn)品我們都精益求精，每一份成績(jì)我們都倍加珍惜……。

　　我們奉行：更好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、快捷的服務(wù)。

　　我們的宗旨：精心造產(chǎn)品、誠心待顧客、用心創(chuàng )事業(yè)。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 21

　　實(shí)習期間，在導師的幫助下，熟悉了工商行政管理局的基本業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統學(xué)習了會(huì )計、檔案管理、年檢等具體工作。理論知識與實(shí)際工作相結合，不斷嘗試實(shí)踐，提高專(zhuān)業(yè)水平，為走出校門(mén)步入社會(huì )做準備。將系統總結畢業(yè)實(shí)習的具體情況和經(jīng)驗。

　　一、實(shí)習單位介紹

　　喀什工商行政管理局地址位于中國最西部邊境城市喀什解放北路248號。主要辦理城市企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)業(yè)執照登記、審核和市場(chǎng)管理。在職員工154人。該部門(mén)的主要職責如下:

　　1、負責市場(chǎng)監管和行政執法工作，起草相關(guān)法律法規，制定工商行政管理規章制度和政策。

　　2、負責各類(lèi)企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位和個(gè)人以及外國(地區)企業(yè)常駐代表機構等的登記注冊和監督管理。，并依法承擔查處和取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)的責任。

　　3、依法承擔規范和維護各類(lèi)市場(chǎng)運行秩序的責任，負責市場(chǎng)交易和網(wǎng)上商品交易及相關(guān)服務(wù)的監督管理。此外，還有其他功能，主要強調監督和審計的功能。由此可見(jiàn)，工商局作為一個(gè)政府機構，每天的工作路程與企業(yè)、公司是不同的。

　　二、實(shí)習的主要過(guò)程

　　我的專(zhuān)業(yè)是金融，可以在就業(yè)方面為政府機構工作。工商局作為政府的重要部門(mén)，負責管理和維護轄區內企業(yè)、單位和個(gè)體工商戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，是城市經(jīng)濟發(fā)展的主要保障部門(mén)。我實(shí)習的目的是把所學(xué)專(zhuān)業(yè)的政治經(jīng)濟理論知識結合起來(lái)，嚴格要求自己，讓自己的學(xué)習有用，成功。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:

　　第一、了解實(shí)習單位的企業(yè)性質(zhì)、組織形式、業(yè)務(wù)范圍、管理模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程和程序。

　　第二、學(xué)習和掌握實(shí)習單位的會(huì )計處理程序、方法和手段以及企業(yè)會(huì )計的組織程序。

　　第三、了解實(shí)習單位的組織架構，包括人員設置、審批程序及其內容、方式和效果。

　　第四、了解實(shí)習單位企業(yè)的財務(wù)管理模式和財務(wù)部門(mén)的相關(guān)情況

　　第五、總結實(shí)習過(guò)程，完成實(shí)習手冊和實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習的主要內容

　　我有幸來(lái)到工商局企業(yè)登記科實(shí)習。作為助理實(shí)習生，主要協(xié)助初審登記員辦理轄區內個(gè)體工商戶(hù)的登記、變更、注銷(xiāo)、檔案管理等相關(guān)工作。實(shí)習的主要內容有:

　　(1)了解過(guò)程:剛進(jìn)公司的時(shí)候，工商局的一切我都不熟悉，工商局做的工作也不是很了解。我工作的報名科具體是做什么工作的，呈現在我面前的場(chǎng)景讓人感到不解。同事們友好的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，無(wú)論大小都說(shuō)謝謝。對于一個(gè)很少和陌生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這對我來(lái)說(shuō)是一堂禮儀課。上班第一天，我所在科室的科長(cháng)充當我的指導老師，為我安排工作任務(wù)。分配給我的任務(wù)只是對注冊材料進(jìn)行分類(lèi)。我按照科長(cháng)教的方法整理了報名資料。了解了注冊營(yíng)業(yè)執照所需的信息手續，對工商局的工作方向和內容有了初步了解。第一次體驗到在社會(huì )上工作的感覺(jué)，工作的同時(shí)熟悉工商局的工作環(huán)境。作為第一次在社會(huì )上工作的學(xué)生，對社會(huì )和職場(chǎng)各方面的了解很少。在接下來(lái)的幾天里，我逐漸加深了對自己工作的理解，以及對公司制度和注冊資本的建立。

　　(2)探索過(guò)程:在熟悉工商局的環(huán)境后，一些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，在工作期間每天準時(shí)到局里上班，同時(shí)明確當天的任務(wù)。在企業(yè)登記資料的整理中，掌握了資料分類(lèi)、整理、審批等一些必要的知識，以及公司組建、注冊資本調整、稅務(wù)等方面的知識。工作中做生意不難，需要在正常工作中不斷探索整理協(xié)調的.有效方法和技巧。

　　(3)實(shí)踐過(guò)程:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作學(xué)習，對企業(yè)的營(yíng)業(yè)執照登記、檔案分類(lèi)、年檢全過(guò)程有了詳細的了解和熟悉。工作期間，服從科長(cháng)的安排，接受科長(cháng)布置的工作任務(wù)，在自己的工作區域內認真工作。當出現一些小問(wèn)題、小困難時(shí)，盡量先自己解決，當問(wèn)題大了，自己難以解決時(shí)，向科長(cháng)匯報情況，請科長(cháng)幫忙解決。在他們的幫助下，問(wèn)題很快得到了解決。我有時(shí)候學(xué)會(huì )了用他們的方法和技巧去處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高了自己解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。這樣，我在工作中的自信心不斷增強，對工作的熱情也提高了。而且我接觸到了一些辦公用品，比如打印機、切割尺、打孔機、裝訂機等。，并且掌握了這些機器的基本操作，了解了官職的基本情況，也學(xué)到了更多有用的東西。

　　四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

　　實(shí)習，一方面是把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到客觀(guān)實(shí)際中去，對于所學(xué)的理論知識是有用的。如果我們只學(xué)不練，那么我們學(xué)的等于零。理論要和實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐也可以為以后找工作打下基礎。通過(guò)這段實(shí)習，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，人和事也不同，你從中學(xué)到的東西自然也不同。我們應該學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，機遇越來(lái)越多的同時(shí)，挑戰也越來(lái)越多，對人才的要求也會(huì )越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)習在學(xué)校學(xué)到的東西，還要在生活中實(shí)踐其他知識，從各個(gè)方面武裝自己，這樣才能在競爭中脫穎而出，表達自己。

　　短短兩個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益匪淺。不僅開(kāi)闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。有幾段經(jīng)歷讓我受益匪淺:

　　第一是真誠:可以偽裝自己的臉，但千萬(wàn)不要忽視真誠的力量。記得實(shí)習第一天，難免有些忐忑:不知道科長(cháng)是什么樣的人，不知道該做什么，不知道該感謝什么，等等。走進(jìn)大門(mén)后，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看著(zhù)我。我笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面馬上就緩解了。每個(gè)人都友好地微笑著(zhù)歡迎我。從那天開(kāi)始，我養成了每天早上看到他們就笑著(zhù)打招呼的習慣。

　　第二個(gè)是激情和耐心:激情和耐心，就像火和冰一樣，是兩個(gè)完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。

　　第三是主動(dòng):在可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權掌握在自己手里。實(shí)習期間，我會(huì )積極和同事一起工作，量力而行，積極找合適的時(shí)間和他們交流。談生活，談學(xué)習，談未來(lái)的工作，通過(guò)這些和同事很親近。實(shí)習期間，他們會(huì )教我做事，看什么樣的人，說(shuō)什么樣的話(huà)，讓我覺(jué)得收獲很大，和他們相處的很愉快。

　　第四是感受學(xué)校與社會(huì )的距離:在學(xué)校里，只有學(xué)習的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習的地方，每個(gè)學(xué)生都在為更高的成就而奮斗。這里是工作的地方，大家都會(huì )努力工作，獲得更多的回報。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都有競爭。在比賽中，我們必須不斷學(xué)習別人的先進(jìn)之處，也要向別人學(xué)習如何表現，以提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)是個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總有純真和真誠，學(xué)生終究還是保持著(zhù)學(xué)生的身份。進(jìn)入政府部門(mén)，會(huì )接觸同事、上級等等，關(guān)系比較復雜。你要面對你以前從未面對過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，你可能會(huì )遇到書(shū)本上學(xué)不到的情況，或者根本不會(huì )用到書(shū)本上的知識。也許工作中用到的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，只要設置好公式就可以完成一線(xiàn)任務(wù)。有時(shí)候會(huì )抱怨實(shí)際操作那么簡(jiǎn)單，但是為什么書(shū)上的知識讓人學(xué)的那么辛苦？這是社會(huì )和學(xué)校的出軌嗎？也許老師是對的。雖然大學(xué)生的生活不像步入社會(huì )，但他們最終是社會(huì )的一部分。作為新世紀的大學(xué)生，要懂得與社會(huì )各方面的人溝通，處理各方面的社會(huì )事件，這就意味著(zhù)大學(xué)生要重視社會(huì )實(shí)踐，這是必不可少的。畢竟大學(xué)四年的學(xué)習，我已經(jīng)不是大學(xué)生了，而是社會(huì )的一員。我要和社會(huì )溝通，為社會(huì )做貢獻。光知道紙上談兵是不夠的。人生的旅途是漫長(cháng)的。為了把自己培養成一個(gè)合格的對社會(huì )有用的人，就要多接觸社會(huì )。

　　在短暫的實(shí)習中，我深深感受到了自己所學(xué)知識的膚淺和實(shí)踐中知識的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對一些工作不知所措，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己過(guò)得很好。一旦接觸到實(shí)踐，才知道自己懂得多么少，然后才真正體會(huì )到學(xué)無(wú)止境的意義。

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì )，開(kāi)闊眼界，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 22

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是我們在校學(xué)習期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習環(huán)節。通過(guò)進(jìn)廠(chǎng)實(shí)地實(shí)習，培養我們實(shí)踐動(dòng)手的能力，獲得更多的感性認識，把專(zhuān)業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來(lái)，為以后能夠靈活運用理論知識解決實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題，同時(shí)綜合檢驗我們所學(xué)知識，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情，以完成我們從學(xué)習崗位到工作崗位的初步過(guò)渡。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年07月8日至20xx年07月15日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx工業(yè)大學(xué)南校區

　　四、實(shí)習任務(wù)

　　作為工商管理專(zhuān)業(yè)的一名大學(xué)生，我的任務(wù)是…………。

　　五、實(shí)習生涯

　　我與本宿舍的被分配到一組，在xxx的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了富有趣味的實(shí)習生活…….（接下來(lái)寫(xiě)你實(shí)習時(shí)的一些事）…

　　六、對工商管理專(zhuān)業(yè)的認識

　　經(jīng)過(guò)這一年來(lái)對工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習及這次的實(shí)習過(guò)程，我對工商管理的認識也愈加深刻。工商管理屬管理類(lèi)，主要為企、事業(yè)單位管理提供理論、方法和技術(shù)，更好地促進(jìn)企、事業(yè)盈收，提高企、事業(yè)人員管理的高效性。另外，工商管理在政府部門(mén)、教研單位的地位也顯露價(jià)值，為經(jīng)濟的發(fā)展、和諧社會(huì )的構建提供了理論與方法，為單位上下級間的管理工作建立橋梁。下面談?wù)勎覍�工商管理的幾點(diǎn)認識：

　　(一)、工商管理的目標是培養具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的管理人才。

　　當今社會(huì )各類(lèi)競爭日趨激烈，而最的是人才的競爭。對一個(gè)企、事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，人才的好壞與數量決定著(zhù)企、事業(yè)單位發(fā)展的方向、速度及成果。人才之中管理方面的.人才尤顯重要，人才再多、生意再大都需要人來(lái)管理，方使各類(lèi)工作有條不紊的進(jìn)行。工商管理者應掌握管理學(xué)、企業(yè)戰略管理、經(jīng)濟學(xué)等知識，并熟知國家或國際上的有關(guān)法律、政策和方針，此外，還應有一定的人際交往能力�？傊�，工商管理是一個(gè)可以培養專(zhuān)業(yè)管理人才的專(zhuān)業(yè)。

　　(二)、工商管理是一個(gè)務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)。

　　學(xué)習工商管理專(zhuān)業(yè)的人是最能適應社會(huì )的人，是最務(wù)實(shí)的人，因為我們必須在學(xué)校時(shí)就與社會(huì )做早期接觸，而這也為我們積累了一些廣泛的社會(huì )經(jīng)驗，在與社會(huì )接觸的過(guò)程中還拓展了人脈，豐富了視野，為將來(lái)的發(fā)展打下基礎。還值得一提的是，老師所布置的作業(yè)也是“務(wù)實(shí)性”的，比如上學(xué)期期末要求寫(xiě)“我是女孩，我要上學(xué)”調研報告，這就需要我們深入群眾之中進(jìn)行溝通、訪(fǎng)問(wèn)，再對有關(guān)事例進(jìn)行概括并加以點(diǎn)評，這個(gè)調研就具有很強的務(wù)實(shí)性。如果沒(méi)有親自調查，憑空想象，是很難寫(xiě)出這份調研報告的�！袄�益永遠是第一位”，就是這樣的一個(gè)概念，其他的東西你可以不用知道，你可以不學(xué)，你也可以不會(huì )�？荚嚨臅r(shí)候你也一定能過(guò)。但是你必須知道的一點(diǎn)是，你花了整整的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間學(xué)習管理課程，你真的必須學(xué)到點(diǎn)什么東西，你要在自己沒(méi)事的時(shí)候真心的問(wèn)自己一句你到底學(xué)沒(méi)學(xué)到管理的概念，學(xué)沒(méi)學(xué)到利益的概念。簡(jiǎn)而言之，工商管理的務(wù)實(shí)性體現在能夠讓企業(yè)以最低的成

　　本運營(yíng)，而以最大效率產(chǎn)出最大的利潤和財富。

　　(三)、工商管理具有廣闊的發(fā)展前景。

　　工商管理涵蓋的面非常廣，包括企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、企業(yè)投資等。它涵蓋了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的很多課程，讓我們學(xué)生能夠全面、多方向發(fā)展。工商管理是依據管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)的基本理論，運用現代管理的方法和手段進(jìn)行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)決策的一門(mén)科學(xué)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快和我國經(jīng)濟體制改革的深入進(jìn)行，需要大量具備現代管理理念，掌握現代管理技能的工商管理人才。這為工商管理專(zhuān)業(yè)提供了非常廣闊的發(fā)展前景。所以，對于未來(lái)我充滿(mǎn)希望。也許，剛畢業(yè)時(shí)并不是從事管理類(lèi)工作，但是，相信幾年后就會(huì )成為人才焦點(diǎn)。所以，在工作的過(guò)程中要奮斗不止，抓住每一個(gè)可以鍛煉自己的機會(huì )，要知道，工商管理的發(fā)展前景廣著(zhù)呢！

　　(四)、工商管理的科學(xué)性與藝術(shù)性并重。

　　前文已提到，工商管理注重“務(wù)實(shí)性”，這也就是體現出“科學(xué)性”，此不詳述。工商管理的藝術(shù)性主要體現在創(chuàng )造、技巧上，是指在管理中有原則、但又超脫原則、異于普通管理的管理方法，這是管理者領(lǐng)導魅力、能力、經(jīng)驗的綜合體現�！案母镩_(kāi)放”惠國惠民，大大推動(dòng)了我國的經(jīng)濟發(fā)展，提高了人民的生活水平，時(shí)光追溯三十二年，當鄧小平提出改革開(kāi)放時(shí)，質(zhì)疑之聲時(shí)而回響，是什么，是什么讓改革開(kāi)放得以實(shí)施？最主要的是鄧小平的管理藝術(shù)！他那領(lǐng)導人的力排眾議的魄力、“發(fā)展才是硬道理”的聲音促成了“改革開(kāi)放”！提高管理藝術(shù)水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者實(shí)現管理職責的重要保證，是管理者的要訣。因此，學(xué)習、研究管理藝術(shù)是很有意義的。

　　努力學(xué)習工商管理，豐富自己的頭腦，為經(jīng)濟發(fā)展出一份力吧！

　　七、實(shí)習的心得體會(huì )

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)習，我理解了“實(shí)踐是檢驗真理性的唯一標準”的真正含義。

　　我從課堂走到實(shí)踐，知道了“學(xué)無(wú)止境”的道理，有些事在我實(shí)訓以前認為是很簡(jiǎn)單的事情，可在這次實(shí)訓中都顯得很難，不知道從何入手，也意識到“眼高手低”的弊端。隨著(zhù)改革開(kāi)放政策的深入貫徹及社會(huì )的發(fā)展，社會(huì )對科學(xué)管理人才的需求日漸增加，工商管理的地位也日顯重要，其支柱作用也日益得到發(fā)揮。而作為工商管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的我們，更應該努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，并將所學(xué)知識融入到實(shí)踐中去，實(shí)踐是檢驗真理性的唯一標準，另外，我們還要不斷創(chuàng )新，只有創(chuàng )新，才能讓我們的專(zhuān)業(yè)知識愈加新穎、愈加符合社會(huì )需求、愈加鞏固其支柱地位。

　�。ǘ�）通過(guò)實(shí)習，我理解了“實(shí)踐出真知”的道理。

　　在課堂上，不僅要對老師講授的基本理論知識加強理解并掌握，還要重視習題的練習和技能的訓練，應用所學(xué)知識，來(lái)解決實(shí)際中的一些問(wèn)題.經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，我對工商管理這門(mén)課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別，明白了“實(shí)踐出真知”的道理。

　�。ㄈ�）通過(guò)實(shí)習，我理解了“團結就是力量”的道理。

　　團結就是力量。無(wú)論是在實(shí)習期間，還是正式工作期間，集體的團結合作是非常重要的，特別是具體實(shí)施過(guò)程中，團結合作是決定成敗的關(guān)鍵所在。實(shí)習是大學(xué)生活的第二課堂，也是對社會(huì )工作了解的一個(gè)平臺。實(shí)習是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。通過(guò)這次實(shí)習，我在理論上對工商管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更新的理解，實(shí)際操作能力也得到提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導下，我不但對施工技術(shù)有了更實(shí)際的理解，吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

　�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習，我也認識到處理好人際關(guān)系的重要性。

　　正如上文所說(shuō)，團結是決定工作成功的關(guān)鍵，但要想一個(gè)團隊團結奮斗，就必須要處理好人際關(guān)系，處理好各人之間的溝通工作，處理好各項工作之間的協(xié)調職責。通過(guò)實(shí)習，我鍛煉了與人交往的能力，也交了很多朋友，我相信，這對我今后的發(fā)展具有重要作用。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這次實(shí)習在我的大學(xué)生活乃至人生中具有不可否認的意義。一次實(shí)習，終身受益！

　　八、效果與評價(jià)

　　通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，但同時(shí)，也發(fā)現了（學(xué)校）工廠(chǎng)存在的一些弊端。

　　一、綠化環(huán)境建設不夠。比如……

　　二、車(chē)間環(huán)境不…..，比如……

　　三、管理信息系統不夠先進(jìn)。管理信息系統可以提高企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和形象的知識含量，它通過(guò)對企業(yè)管理人觀(guān)念、常規管理活動(dòng)的作用，提高了企業(yè)的競爭力和利潤水平。公司可以定期開(kāi)展培訓活動(dòng)讓一些管理人員更熟練的掌握計算機知識，管理更科學(xué)合理。

　　對次，我提出一些我個(gè)人的建議

　�。ㄒ唬�、進(jìn)一步擴大綠化面積，加強綠化帶建設。綠色的環(huán)境，清新的空氣，能讓學(xué)生或工人更有精神，工作效率也會(huì )大大提高。

　�。ǘ�）、改善車(chē)間環(huán)境。如今，職業(yè)病成了社會(huì )上的一大困擾，重要的不是如何治愈各類(lèi)

　　職業(yè)病，而是防止職業(yè)病的發(fā)生，毫無(wú)疑問(wèn)，改善車(chē)間環(huán)境即工作環(huán)境是預防職業(yè)病的最好方法。

　�。ㄈ�）、引進(jìn)或開(kāi)發(fā)先進(jìn)的管理信息系統。

　　工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告 23

　　一、實(shí)習目的：

　　嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，積累社會(huì )經(jīng)驗。作為一個(gè)大學(xué)生，畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì )的機會(huì )很少，我們需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷，為我們以后就業(yè)做好準備。同時(shí)還可以通過(guò)自己的雙手賺取一部分生活費，減輕家里的負擔。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　26日—8月25日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)：

　　xxxx超市

　　四、實(shí)習人：

　　工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生

　　五、實(shí)習內容：

　　畢竟這是我人生中第一份工作，我很珍惜。開(kāi)始工作之前，我承諾：我會(huì )盡我最大的能力來(lái)為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開(kāi)始。一個(gè)人對待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì)，不論什么樣的工作都需要同樣認真的心態(tài)。從邁進(jìn)xxxx超市的那一步起，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅體現了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì)，更代表了我們xxxx超市的形象。我在xxxx超市主要負責冷凍區中式糕點(diǎn)的稱(chēng)量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過(guò)一周的訓練，我熟練地掌握了貨物的稱(chēng)量、買(mǎi)賣(mài)、進(jìn)退方法及注意事項等等。在職期間，我認真履行xxxx超市十八字宗旨和十六字準則，即“全心全意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿(mǎn)意”宗旨和“文明經(jīng)商，熱情服務(wù);提高素質(zhì)，爭創(chuàng )一流”準則，用微笑、熱情和熟練換取顧客的滿(mǎn)意。閑暇之余，我努力負責好我們冷凍區貨物的陳列狀況及日期記錄，努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新穎整齊的貨區。

　　一個(gè)超市從計劃經(jīng)營(yíng)到籌備資金，到經(jīng)營(yíng)管理再到從中贏(yíng)利、久遠發(fā)展需要很復雜很周密的安排，其中的每一個(gè)細節都不容忽視。我充分利用下班時(shí)間對我們超市的構造、分化以及管理做了一個(gè)調查，簡(jiǎn)略的總結了一個(gè)超市的構造和經(jīng)營(yíng)管理方略。

　　首先我先簡(jiǎn)略介紹一下我們超市硬件上的大體構造，分內部構造和整體構造。

　　內部構造我們超市共分十三個(gè)區，分別為收銀區、洗化區、針織區、鞋區、日用百貨區、沖調區、調味區、飲料區、食品區、生鮮區、油糧區、散貨區、冷凍區。其中洗化區包括化妝品、護膚品、洗發(fā)護發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛生用品、清潔劑等;針織區包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等，還有毛巾被褥等床上用品以及衛浴用品等;鞋區包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等;日用百貨中的商品很多，包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等;沖調區包括沖調用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補品、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補品酒等;調味區包括調味料、調味醬、罐頭等;飲料區包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等;食品區包括膨化食品、餅干、方便面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果;生鮮區又分為蔬菜區、水果區、海鮮區、肉區、糕點(diǎn)區、面制區、熟食區等;油糧區包括各種食用油和多種米面等;散貨區包括散稱(chēng)的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等;冷凍區包括各種冷藏食品，像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外，我們超市還另設了同心金店、小家店、濟仁大藥房、游戲廳和西餐廳。同心金店專(zhuān)賣(mài)金銀玉制品，小家店除賣(mài)小飾品和錢(qián)包等，還有話(huà)費充值等服務(wù)。西餐廳專(zhuān)賣(mài)西餐，為方便顧客就餐餐廳還設置了中餐位區。超市入口處設有服務(wù)臺，服務(wù)臺工作人員除做好服務(wù)工作外還要負責香煙的銷(xiāo)售。

　　整體構造一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司，也需要有各個(gè)部門(mén)協(xié)調一致的運行、管理。我們超市設有會(huì )議室、結算室、會(huì )計室、微機室、收獲區、物流中心、營(yíng)運部、保衛科、休息室、服務(wù)區、顧客服務(wù)區等部門(mén)。會(huì )議室是領(lǐng)導們商討會(huì )議的地方，結算室主要負責超市貨物的進(jìn)出結算，會(huì )計室負責對結算室的工作進(jìn)行核實(shí)，微機室將會(huì )計室的統計結果輸入超市的賬戶(hù)中，并將商品的價(jià)格輸入微機紀錄中，另外如果有新成員要到超市工作也需要到會(huì )計室報名，收獲區主要負責貨物的進(jìn)購，并對貨物進(jìn)行質(zhì)量和數量上的檢查，物流中心有進(jìn)貨儲藏室、退貨儲藏室、冷庫等，營(yíng)運部主要是定期對賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)方面情況進(jìn)行檢查，保衛科主要維持超市的秩序和安全，另外還負責超市部件的安全檢查等，休息室是為超市工作人員特別需要而設立的，服務(wù)區是為顧客車(chē)輛停放和特別需要而設立的，顧客服務(wù)區是專(zhuān)門(mén)為顧客休息而設立的服務(wù)場(chǎng)所。其中會(huì )計室、結算室、微機室和收獲區這幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合比較緊密，收獲部要將退貨、進(jìn)貨的賬目交到會(huì )計室里，另外，如果有新品進(jìn)來(lái)要將新品的信息交到微機室里有微機室計算商品的價(jià)格。

　　一個(gè)超市軟件上的'構造也要合理清晰，下面我簡(jiǎn)略介紹一下我們超市的軟件構造。

　　軟件構造我們超市有6位經(jīng)理，分別管理各區和部門(mén)，其中一位是總經(jīng)理。有一位經(jīng)理負責會(huì )議室、結算室、會(huì )計室、微機室，一位經(jīng)理負責收獲區、物流中心、保衛科、休息室、服務(wù)區，其他四位經(jīng)理負責超市內部情況。六位經(jīng)理分別從周一到周五輪流值班，周日有三位經(jīng)理去外區進(jìn)貨，另外三位負責超市的看管和市場(chǎng)的調查。超市工作人員有兩個(gè)班次，于是就有兩個(gè)主管。主管是工作人員中比較優(yōu)秀的，主要負責上班時(shí)間其他工作人員的紀律監督。

　　一個(gè)超市的規模構建好了就要發(fā)展，發(fā)展中經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，只要做好這一塊這個(gè)超市也算基本成功了。下面是我總結的關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的一些概況。

　　管理規定首先一個(gè)企業(yè)要有一定的準則、規定和宗旨。我們要按照超市的規定圍繞一定的宗旨履行一定的準則來(lái)完成一定的任務(wù)。我們超市規章條例有很多，在我們開(kāi)始工作的第一周要全部學(xué)會(huì )，以后工作過(guò)程中不能出現違反規章條例的錯誤，一旦出現就要受到相應的處罰。

　　1、門(mén)面形象：門(mén)頭及門(mén)面明亮整齊清潔衛生，店內店外的裝飾新穎，怎么樣花最少的錢(qián)甚至不花錢(qián)來(lái)整改，設備情況要及時(shí)清查，以免影響超是正常營(yíng)業(yè); 2、服務(wù)驗證及培訓工作及是否按工作流程工作驗收：進(jìn)店后的人員的歡迎詞要清晰溫和，人員的著(zhù)裝整潔干凈，人員的工作態(tài)度熱情，抽檢人員要定期檢查主管級人員上周被培訓過(guò)的內容，抽檢工作要按流程操作等;

　　3、商品齊全：商品分類(lèi)要正確，分類(lèi)連接要適合，貨架及商品要清潔，務(wù)必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷(xiāo)售情況并及時(shí)寫(xiě)好要貨申請單及退貨通知書(shū)，不能出現貨架空缺和某些商品斷貨的現象。如果有缺斷貨現象，要對缺斷商品評斷訂貨原因并對相應責任人教育及處罰，促銷(xiāo)商品處理要明確，促銷(xiāo)標價(jià)簽要放在醒目顯眼的地方;

　　4、商品質(zhì)量檢查：特別是生鮮質(zhì)量，要求相應責任人明確整改時(shí)間，質(zhì)量較差商品及過(guò)期要求店長(cháng)買(mǎi)走作為處罰;

　　5、每周抽檢：由營(yíng)運部率隊對門(mén)店檢查，現場(chǎng)辦公及專(zhuān)業(yè)指導;巡店人員有營(yíng)運總監、營(yíng)運部經(jīng)理、采購總監、工程部、策劃部人員;

　　6、每天營(yíng)運部巡店及指導：檢查內容及形式同上，但每天應側重一個(gè)重點(diǎn)。

　　7、每天質(zhì)量監督小組檢查工作及內容：主要是檢查商品的質(zhì)量(生鮮為主)，店內清潔，商品保質(zhì)期，以加強商品的競爭力及減少商品的損失;

　　8、每?jì)蓚�(gè)月進(jìn)行一次清資，即統計超市現有貨物，與超市微機中的貨物信息進(jìn)行核對，對存貨量差距太大的商品再次清查。若核查不出差數所在原因，貨區負責人員要對其損失負責;

　　9、每周四進(jìn)行一次市場(chǎng)調查，去最有競爭力的超市學(xué)習競爭超市的服務(wù)質(zhì)量和貨物擺放情況并進(jìn)行各區負責貨物的價(jià)格調查，并提出建議價(jià)格，以及時(shí)更改貨區商品價(jià)格，減少利潤損失;

　　10、每天值班經(jīng)理都要在超市賣(mài)場(chǎng)中巡查，對當天賣(mài)場(chǎng)的狀況進(jìn)行必要的調理。在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。

　　工薪策略工薪問(wèn)題是超市員工比較關(guān)心的問(wèn)題，針對此問(wèn)題我們超市也制定了比較規范的相關(guān)規定。

　　1、每月22號對工作狀況進(jìn)行核算，每月15號下發(fā)上月工薪; 2、對超市中表現良好的工作人員給予相應獎勵;

　　3、超市中有請假的，要扣除當天的工資;

　　4、遲到者要受到通報批評并罰款。

　　要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的，還要有經(jīng)營(yíng)技巧。對此我們超市也采取了比較好的策略。

　　1、加強陳列效果，使陳列具有藝術(shù)性，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費者覺(jué)得物有所值。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形，將礦泉水排列成同心圓形，每一個(gè)貨架上的商品要垂直排列等等;

　　2、盡可能大、盡可能多、盡可能美觀(guān)而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列。例如，我們超市在水果區懸掛了一些塑料葡萄，在果凍區懸掛一些夸張性的糖果和裝飾鮮花，在食品區配以風(fēng)鈴，在糧油區懸以裝飾扇等等;

　　3、在超市評選銷(xiāo)量最大或銷(xiāo)量超額率最高的冠軍員工，給予區經(jīng)理及員工獎勵;

　　4、特殊節日(圣誕節、復活節、情人節等)為超市提供帶本公司標志的圣誕樹(shù)、燈塔、拱門(mén)等飾物;

　　5、消費者在該超市購物滿(mǎn)′′元送本公司禮品一份或一定金額的購物劵等; 6、超市慶典(如店慶)提供特價(jià)、免費產(chǎn)品等;

　　7、盡供應商本分，做好售后服務(wù)。

　　本次實(shí)踐是我人生中第一份正式的工作，工作之初有點(diǎn)累但后來(lái)慢慢適應了。本次實(shí)踐讓我明白任何意見(jiàn)看似簡(jiǎn)單的事情都不是容易的，只有經(jīng)歷后才知道你所做事情的價(jià)值。不論任何事情都需要同樣認真的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事。我會(huì )珍惜此次工作給我帶來(lái)的價(jià)值和經(jīng)驗，用最認真的心態(tài)對待生活中的每一件事。

　　工商管理實(shí)習報告篇回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對AB公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

　　自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。

　　實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！

　　記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到.而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。

　　但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。

　　只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才選擇了會(huì )計為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。

　　平時(shí)在學(xué)校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。

　　很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū).而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。

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