成人免费看黄网站无遮挡,caowo999,se94se欧美综合色,a级精品九九九大片免费看,欧美首页,波多野结衣一二三级,日韩亚洲欧美综合

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告

時(shí)間:2022-05-07 08:43:40 實(shí)習報告 我要投稿

【精華】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告集合9篇

  在人們越來(lái)越注重自身素養的今天,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編幫大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告9篇,歡迎大家分享。

【精華】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告集合9篇

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1

  實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì ),也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石,作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容,培養好工作能力,顯的尤為重要。

  通過(guò)在鑄造訓練部的實(shí)習,作為一名大學(xué)生,第一感覺(jué)就是非常好奇,之前在書(shū)本上學(xué)的東西終于在現實(shí)中見(jiàn)到了?吹街笇Ы處熒衿姘愕挠檬种械墓ぞ咦龀銎恋哪P,是又敬佩又心急。等到自己做的時(shí)候,才知道這東西不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做出來(lái)的,不是太松就是太實(shí),起模也總是起不好,還累得腰酸背痛。

  不過(guò)累歸累,心中仍然感慨頗多。生平第一次有機會(huì )“學(xué)以致用”,很有成就感,也真切的體會(huì )到真理必須要用實(shí)踐去檢驗,不親自去動(dòng)手試驗一下,你學(xué)的再好也白搭。

  有很多東西是書(shū)上沒(méi)寫(xiě)的,只有在實(shí)踐中才能體會(huì )得到。紙上談兵只會(huì )讓人走進(jìn)誤區,實(shí)踐才是永遠的老師。

  在鑄造部,老師們教的非常認真,不停地在人群中穿梭,隨時(shí)指正我們在操作中的錯誤,糾正手型,耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點(diǎn)。雖然時(shí)間只有短短的兩天半,但是師傅們卻是盡其最大的努力,在如此有限的時(shí)間里多教給我們一點(diǎn)東西,希望我們能真的有所收獲,而不是空手而歸。對此我們確實(shí)有些愧疚,因為我們的心理多少有一點(diǎn)借此機會(huì )好好放松一下的想法,并不是百分之百的投入。

  但是我們一定會(huì )擺正自己的心態(tài),把更多的心思用在實(shí)習上,在這短短的一個(gè)月里真正學(xué)到有用的知識。

  金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐基礎課,是機械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課,是非機類(lèi)有關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術(shù)。

  我國現行的教育體制,使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此,處于學(xué)校和社會(huì )過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔了培養學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑;诖,同學(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視,充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間,好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。

  我校的工程訓練中心雖然存在諸如:設備數量有限、師資力量相對薄弱等缺陷,但是學(xué)校通過(guò)有效的組織,化短為長(cháng),使同學(xué)們分期分批的實(shí)習,達到了理想的效果。

  經(jīng)過(guò)親身體驗和與同學(xué)們的交流,我發(fā)現絕大多數同學(xué)還是對此課感興趣的。我們認真聽(tīng)取老師的講解,同時(shí)在師傅的指導下完成任務(wù)。就拿鍛造而言吧,起初,對于火紅的鋼條和鍛打時(shí)的飛濺物,同學(xué)們仍然有些害怕。但是,通過(guò)師傅的耐心講解和幫助,這種心理慢慢的被好奇心所代替,全身心地投入到了訓練中。當看著(zhù)自己親手做出的工件時(shí),我們心中無(wú)比喜悅。

  但是,也有極少數同學(xué)對此表現出了煩躁心理,不想參加練習或應付了事。這些同學(xué)應該認真思考一下學(xué)校安排這門(mén)課的用意,盡快的投入到這一次難得的實(shí)踐活動(dòng)中。

  機械制造生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)資源向產(chǎn)品或零件的轉變過(guò)程,是一個(gè)將大量設備、材料、人力和加工過(guò)程等有序結合的一個(gè)大的生產(chǎn)系統。一個(gè)月的時(shí)間不可能使我們完全的掌握這門(mén)技術(shù)。但是最起碼我們應該了解一些機械制造的一般過(guò)程,熟悉機械零件的常用加工方法,并且應初步具備選擇加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規程的能力。這樣可以為后續課程打下堅實(shí)的基礎。

  另外,我覺(jué)得我校的金工實(shí)習課應該再減少一些講解時(shí)間,增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解,這樣更有利于達到我們的目的。

  差距與動(dòng)力

  金工實(shí)習實(shí)際上是一個(gè)了解現代先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)的過(guò)程。在實(shí)習的過(guò)程中有一些自己的想法和建議。

  我有很深的感觸,很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)進(jìn)工廠(chǎng)實(shí)習的機會(huì ),讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易,獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識,也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位,但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),這些都無(wú)所謂,重要的是我們有了收獲、也有了成果。

  我認為在數銑和數線(xiàn)這些科技含量相當高的實(shí)習項目中,應多分配點(diǎn)時(shí)間,讓我們能夠真正體驗到高科技帶來(lái)的樂(lè )趣。

  在焊接方面我覺(jué)得應該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù),雖然不一定就買(mǎi)來(lái)這些設備,但我覺(jué)得應該傳授一些,以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。

  金工實(shí)習的時(shí)間是有限的,但是收獲卻是很大的,我們會(huì )把金工實(shí)習過(guò)程中所看到的我們與世界先進(jìn)技術(shù)的差距轉化為學(xué)習的動(dòng)力,為我國技術(shù)革新、科技進(jìn)步貢獻出自己的一份力量。

  金工實(shí)習感受

  從小到大第一次深入工廠(chǎng)并親手操作機器,讓我感到好奇而又興奮。

  實(shí)習車(chē)間里,一臺臺機床運轉著(zhù),工件被一步步加工成形,雖然工件很簡(jiǎn)單,操作過(guò)程也不難,但是工件上的每一點(diǎn)都融匯著(zhù)我的汗水,,每一刀都刻著(zhù)我心情。而當我把自己親手加工的工件交到老師手里時(shí),那種自豪感是必須親身體驗才能感受到的。

  不要小看這笨重的機器,正是這笨重的機器奠定了我們的工業(yè)基礎;更不要小看這簡(jiǎn)單的操作,正是這簡(jiǎn)單的操作,構成了實(shí)踐和理論的結合。這些機器加工成的工件簡(jiǎn)單也不錯,但試想支撐現代化建設的哪一臺機器不是由這種簡(jiǎn)單的工件來(lái)的。

  實(shí)習僅僅是一個(gè)月,但是我們能學(xué)到的卻很多,尤其是數控機床更是需要我們深入了解,熟練操作,它雖不是最先進(jìn)的,但是那是一種方向,一種現代化的方向。

  對于一名大學(xué)生,特別是一名工科的大學(xué)生,實(shí)踐和理論相結合顯得尤其重要,而實(shí)習就直接提供了這個(gè)橋梁,它讓我們把從書(shū)本上學(xué)到的東西加以運用,同時(shí)也讓我們學(xué)習到了從書(shū)本上學(xué)不到的東西。實(shí)習滿(mǎn)足了我們好奇的心情,使我們的興奮感漸漸消退,但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛,更重要的,它讓我們有了一種責任感,對社會(huì )發(fā)展的責任,對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學(xué)習,努力充實(shí)自己,用科技知識武裝自己,以求盡快的投入到現代化建設中。

  理論與實(shí)踐

  身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習,不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的,但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當真,也沒(méi)有機會(huì )來(lái)驗證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。

  金工實(shí)習給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì ),離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境,我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,與指導教師認真、耐心的操作,構成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,只憑著(zhù)腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí),熟練掌握實(shí)際能力,包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累,才能把知識靈活、有效的運用到實(shí)際工作中。

  我國現行的教育體制,使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此,處于學(xué)校和社會(huì )過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔了培養學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑;诖,同學(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視,充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間,好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。

  這里是另外一種學(xué)習課堂。通過(guò)我們動(dòng)手,對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習方法相輔相成,互相補充,能填補其中的空白,彌補其中一種的一些盲點(diǎn)。

  通過(guò)金工實(shí)習,整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后,書(shū)本中介紹的先進(jìn)設備我們還是無(wú)法實(shí)際操作,實(shí)習中的設備往往以勞動(dòng)強度大為主要特征,科技含量較低,但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應用。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2

  從學(xué)校畢業(yè)不久后,就來(lái)到了科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作,電話(huà)銷(xiāo)售是現在主流的一種銷(xiāo)售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時(shí)間,有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái),所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及,而且越來(lái)越廣,從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),找工作不是很容易,所以社會(huì )上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險就成了我們的首要選擇,剛開(kāi)始,我以為這份工作應該很容易,只是打打電話(huà)而已,可是當我真正從事這份工作時(shí),我才了解到其中的不易和艱辛。

  一、工作介紹

  公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來(lái)這家公司時(shí),發(fā)現它與別處的不同之處在于,公司規模大,有一百多人,辦公區域的面積也大,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織,一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部,就是我所在的這個(gè)部門(mén),大約有快一百人了,另一個(gè)是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

  而我們主要負責的是,連系客戶(hù),讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè),撥打電話(huà)聯(lián)系負責人,向他推銷(xiāo)我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號,并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),雙方就進(jìn)行合作,他出錢(qián)辦理會(huì )員。

  二、電話(huà)銷(xiāo)售工作內容

  剛開(kāi)始工作時(shí),我們這些新來(lái)的員工,會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì ),主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因為剛來(lái)這家公司,所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,如果合格的話(huà),公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì )議結束后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。

  當我進(jìn)入到小組以后,組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單,主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例,如:我們先問(wèn),“請問(wèn),您這是公司嗎”。對方回答是的話(huà),我們會(huì )介紹自己:“您好,我們是科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà),或直接拒絕,這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單,把電話(huà)表上的電話(huà)全打完,我精略看了一下,電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上只有一部電話(huà),我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白,然后,拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說(shuō)話(huà)接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了,但是和我預料的一樣,對方說(shuō)他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。

  打完了第一個(gè)電話(huà),我絕的有了些底氣,于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去,這其中有的電話(huà)打不通,或者是空號,這種情況很多,或者就是電話(huà)號是別的公司的,估計是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新,這種情況也很多的,還有的就是對方客服人員接電話(huà),可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班,或者經(jīng)理出差了,當我說(shuō)要找別的負責人時(shí),她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,我想,應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà),可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì )比較友好的拒絕你,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

  我們組長(cháng)對我說(shuō),每天要盡可能的多打電話(huà),這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái),就會(huì )有收益了,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái),然后隔兩天在給對方回電話(huà),進(jìn)行溝通,這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,對方會(huì )十分興奮的和你合作,并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái),而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作,當然,電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時(shí)不做,也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,機會(huì )就來(lái)了。

  同時(shí),當我們打的電話(huà)數量越多,潛在的機會(huì )也就越多,因為在社會(huì )上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì )有需要的人,只不過(guò),你要把消息告訴他,這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà),工作強度非常大。

  三、工作心得

  每天來(lái)到公司后,我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單,在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà),有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊,因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西,很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué),你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期,組長(cháng)對我說(shuō),“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來(lái),并且為公司創(chuàng )造的利益,是啊,我想了想,組長(cháng)說(shuō)的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了,和客戶(hù)聊天、嘮家常,總之讓客戶(hù)對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí),也為自己增加了收入。

  通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì )好好努力下去的。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3

  兩個(gè)月TESCO樂(lè )購購物廣場(chǎng)的工作,我收獲了很多。常言道‘在學(xué)校學(xué)的知識不實(shí)踐,不運用便都是死知識’。確實(shí)如此,一次踏實(shí)的實(shí)踐將比理論知識抄上一百遍好得多,“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,盡知此事要躬行!1.實(shí)習內容

  我是以治理培訓生的身份被錄用的,按照公司給我們的培訓計劃,是半年景為低級治理職員,即課長(cháng),兩年景為高層治理職員,即經(jīng)理。我對是否能夠成為公司里的治理職員,不是看得很重。我以為T(mén)ESCO樂(lè )購是家至公司,曾在全球五百強中曾排名51名,在全球零售業(yè)中排名第三。對于這樣的外企,我覺(jué)得她的成功一定有她的過(guò)人之處,我?次夷軌虺蔀闃(lè )購這個(gè)大家庭的一員,感受這種至公司的文化,并通過(guò)努力,將這一段實(shí)習生涯的所學(xué)作為步進(jìn)社會(huì )的一筆財富,我相信TESCO樂(lè )購的企業(yè)文化,一定對我的工作觀(guān)會(huì )有很大的幫助,我也?赐ㄟ^(guò)這段實(shí)習理解零售業(yè),了解銷(xiāo)售行業(yè),了解服務(wù)行業(yè),通過(guò)親身感受,往發(fā)現自己愛(ài)好與特長(cháng)的所在。假如可以的話(huà),我也?次椅磥(lái)的職業(yè)生涯可以在零售業(yè)發(fā)展。目前TESCO樂(lè )購正在大刀闊斧地拓展中國市場(chǎng),急需高素質(zhì)的治理人才,正由于如此,樂(lè )購擬了一個(gè)大學(xué)生培訓計劃,而我很榮幸地成為了這一計劃里的一員。我很珍惜這樣的機遇,我的實(shí)習生涯就是懷著(zhù)這樣的一種學(xué)習與謀發(fā)展的態(tài)度往展開(kāi)的。1.1進(jìn)職培訓

  1月22號我們到公司報道,辦理進(jìn)職手續,然后就是開(kāi)始上培訓課,主要有人資部的人負責。主要講解了我們公司的發(fā)展歷史,目前的狀況,在全球零售業(yè)中的位置,公司未來(lái)的發(fā)展戰略,也講解了公司的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)文化,核心競爭力,以及對我們這批大學(xué)生的一個(gè)培訓計劃。通過(guò)培訓,加深了我們對公司的了解,通過(guò)對公司的了解,往更好的定位好自己在公司中的位置,明確怎么樣將自己的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展與公司的發(fā)展同一起來(lái)。就我而言,我覺(jué)得公司的企業(yè)價(jià)值觀(guān)跟我的價(jià)值觀(guān)一拍即合,所以從第一天開(kāi)始,我就喜歡上了這個(gè)公司,不管接下來(lái)我的工作崗位是什么,我都愿意以一個(gè)主人翁的心態(tài)往接受。

  TESCO于20xx年登陸中國市場(chǎng),以收購上海嘉定樂(lè )購作為她邁進(jìn)中國市場(chǎng)的第一步。此后幾年公司大力發(fā)展,先后在華東、東北地區建立了大型購物場(chǎng),前不久在青島建立的大都會(huì )就是目前國內最大的購物廣場(chǎng)。最近兩年重點(diǎn)發(fā)展華南區,往年就有在華南區新開(kāi)八家店的計劃。這對我們這批即將踏進(jìn)社會(huì )工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )。

  1.2崗位工作

  我剛開(kāi)始的崗位是在營(yíng)運部,公司?次覀兛梢栽诠镜拿總(gè)崗位都學(xué)習一陣子,最好是每個(gè)崗位都做過(guò),都懂得怎么做,這樣才能真正的做好一名治理者。我們需要做大量的基層工作,才能更好地了解公司各個(gè)崗位的運作,知道各部分之間如何協(xié)調合作。我的工作就是從客服部開(kāi)始的,先是負責收銀課的前臺工作,后來(lái)就轉為內勤。在客服部工作,給我提供了一個(gè)充分接近顧客的機會(huì ),在近一個(gè)月的客服工作中,我學(xué)會(huì )了很多,讓我更清楚,更全面的了解了顧客需求,怎么樣往滿(mǎn)足顧客需求,怎么樣為顧客創(chuàng )造價(jià)值等等,F在盡大多數的企業(yè),想要生存,都必須以顧客為導向,明白顧客需要什么,提供給顧客需要的產(chǎn)品與服務(wù),只有這樣,企業(yè)才能立足,做大做久。

  我固然主要是在客服部工作,但平時(shí)公司都會(huì )定期讓我們往其他部分培訓,以讓我們對整個(gè)公司的運營(yíng)有個(gè)整體的把握與了解,能夠學(xué)者用領(lǐng)導的角度往思考題目。

  我天天早上七點(diǎn)開(kāi)始上班到下午五點(diǎn)放工,第一天剛上班便跟工作職員學(xué)習如何擺放商品,早上八點(diǎn)超市正式開(kāi)始營(yíng)業(yè),購物者開(kāi)始陸陸續續的進(jìn)進(jìn)超市,我和同事在商品區為購物者服務(wù),要站在自己負責的區域看管自己所要負責的商品,剛開(kāi)始對于這份工作感覺(jué)很新奇,自己終于有一天也成為了一個(gè)超市的服務(wù)員。在工作時(shí)間要一直站在自己的區域內,還要不斷將購物者買(mǎi)走的商品補齊,在購物者挑選完商品后再將商品重新擺放成原有的樣子,兩天下來(lái)我對這份工作已經(jīng)沒(méi)有了原有的新奇取而代之的是一種厭倦,厭倦這種只為人服務(wù)的工作、厭倦格式化的工作。但我很快就調整過(guò)來(lái)了,我以為一個(gè)成功的工作者,就應該是做一行愛(ài)一行,而不是抱怨,所以第三天開(kāi)始,我便試著(zhù)往分析各個(gè)商品為什么這樣擺,這樣擺是基于消費者的什么心理需求,怎么樣才能做得更好等等題目。后來(lái)慢慢地發(fā)覺(jué)白商品這件看似簡(jiǎn)單的工作,實(shí)在也是有很大學(xué)問(wèn)的,很多的理論都可以在這里派上用場(chǎng),我努力地用自己的所學(xué),往分析,往應用于我天天的工作中?粗(zhù)自己親手設計陳列出來(lái)的商品被顧客所喜歡,銷(xiāo)售量日益上漲,是一件很欣慰的事情。

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,國內外經(jīng)濟日趨變化,天天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。這幾天的工作我要看管我的責任區、幫助他人推上貨車(chē)、要觀(guān)察顧客對每類(lèi)商品的購買(mǎi)量。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,而且很多時(shí)候,我不時(shí)要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì )告訴你這些,你必須自覺(jué)地往做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習的氛圍,究竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力,無(wú)論是學(xué)習還是工作,都存在著(zhù)競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以進(jìn)步自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終回保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)社會(huì ),接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復雜,但我得往面對我從未面對過(guò)的一切。2工作心得

  1、溝通技術(shù)的應用

  (1)通過(guò)顧客需求調查,觸及顧客的購買(mǎi)題目。顧客的題目才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對題目的解決要求,很多題目是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;

  (2)了解顧客購買(mǎi)心理,通過(guò)對顧客題目原因專(zhuān)業(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客題目所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,終極造成顧客的購買(mǎi)愛(ài)好;

  (3)把握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà),以此制約顧客的潛伏思維方向,讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展;

  (4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí),要公道運用先往評價(jià)一下顧客題目,然后尋找顧客提問(wèn)原因,再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

  2、展示產(chǎn)品的技巧

  (1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式,根據理論中的排除法,顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極真個(gè)商品,通過(guò)體驗銷(xiāo)售,不斷排除顧客以為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

  (2)加強主題,突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn),提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。

  3、排除異議的方法

  (1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、以為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)足而產(chǎn)生的異議。

  (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

  盡早獲得主動(dòng),顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感愛(ài)好;

  銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)題目,嘗試衡量標準;

  不要貶低競爭對手,在讓步中夸大自身獨到的競爭上風(fēng)和產(chǎn)品利益;

  承認顧客提及的事實(shí),轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。

  (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  傾聽(tīng)的要點(diǎn):急于辯解即是火上澆油;

  分析的.要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客眼前重復一次;

  引導的要點(diǎn):不要爭論,重在引導;

  轉移的要點(diǎn):態(tài)度轉移,事態(tài)轉移;

  解決要點(diǎn):答復異議,努力成交。

  4、把握成交的控制

  (1)把握成交締結的技巧,在多數銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結,對不同的顧客應該采取不同的方法。

  (2)成交的要訣:多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

  三、善于捉住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證

  現在的市場(chǎng)由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但由于價(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要捉住他的這種心理,向他充分先容產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

  還有就是通過(guò)顧客的言行舉止把握其心理,不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判定的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的題目和實(shí)際的需求,可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;

  2、巡視型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià),可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客3、遠景展看

  以樂(lè )購的服務(wù)水平跟企業(yè)的價(jià)值觀(guān),我相信樂(lè )購能夠成功完成其戰略目標。而我,固然在最后關(guān)頭忍痛決定離開(kāi)樂(lè )購,離開(kāi)那群相處了兩個(gè)多月的同事,但我永遠會(huì )記住在樂(lè )購的生活,記住在樂(lè )購經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,記住樂(lè )購教給我的核心理念與職業(yè)觀(guān)念。就算我轉行了從事物流或者從事銷(xiāo)售,這段實(shí)習生涯里學(xué)到的東西都將對我的職業(yè)生涯有深刻的影響。在樂(lè )購所學(xué)到的客服與營(yíng)運方面的知識與經(jīng)驗,以及作為世界五百強的外企所給我的那種潛移默化的組織文化熏陶,將會(huì )是我以后工作中取之不盡的精神財富。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4

  實(shí)習,顧名思義,在實(shí)習中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后,或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候,我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)習中。因為任何知識源于實(shí)習,歸于實(shí)習。所以要付諸實(shí)習來(lái)檢驗所學(xué),F在即將面臨畢業(yè),實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能,更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎,F將這些日子在工作中取得的成績(jì)和不足做個(gè)小結。一來(lái)總結一下經(jīng)驗,二來(lái)也對自己的工作情況有個(gè)系統的認識。習終于到來(lái)了。都說(shuō)實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準,的確如此。如果沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)習,我們的理論知識永遠只能是紙上談兵。專(zhuān)業(yè)課學(xué)過(guò)多少門(mén)考了多少分都是空談,今后也無(wú)法順利的走上工作崗位。對于這次鍛煉實(shí)踐能力,挺高專(zhuān)業(yè)素養的生產(chǎn)實(shí)習,不論是老師還是同學(xué)都十分重視。在同學(xué)們興奮的討論中,生產(chǎn)實(shí)習就這樣拉開(kāi)了序幕。

  本次生產(chǎn)實(shí)習自20xx年6月21日起到7月8日結束,我們小組被安排到了紅星海世界觀(guān)大連昊坤承建標段。包括4棟31層剪力墻結構高層(一層地下室)和一棟兩層框架結構,

  定位放線(xiàn)、控制標高

  首先根據測繪院提供的原始城市坐標點(diǎn)結合規劃圖和建筑平面圖進(jìn)行平面控制線(xiàn)的建立。一般將主控線(xiàn)的兩端引測到固定的建筑物或堅實(shí)的混凝土地面上,兩頭必須通視。而且要避開(kāi)基坑開(kāi)挖位置。主控線(xiàn)一般設置縱橫放向各3根,以方便閉合核對。驗線(xiàn)時(shí)還是相對樓座和軸線(xiàn)的關(guān)系拉距離。然后根據布置的主控制線(xiàn)撒出開(kāi)挖線(xiàn),要注意放坡尺寸和預留建筑物外墻的操作架距離;坶_(kāi)挖,在開(kāi)挖線(xiàn)的位置是否留有工作面,還要考慮放坡,然后主要注意標高的控制,注意不要超挖,基槽較深就要一步一步傳遞,可以要求施工方在基坑邊上測出標高,,傳遞時(shí)都最好以原始點(diǎn)為依據,防止誤差積累。

  墊層放線(xiàn)時(shí)必須檢查。首先查四大角,其他細部用鋼尺排。進(jìn)入樓層施工則是在基坑邊投測,由于地下室變化較大,主要控制的是變化部位。另外,施工流水段之間看軸線(xiàn)和標高的銜接是否吻合。

  檢查控制網(wǎng)的布置是否合理,要求其位置在每個(gè)施工段都能達到控制點(diǎn)相互通視,檢查時(shí)儀器不動(dòng)看四周的點(diǎn)的讀數應該一致。

  放線(xiàn)的目的是為了施工控制、操作而用,主要是施工控制線(xiàn),平面線(xiàn)主要控制模板的安裝,防止墻體為宜,在合模時(shí)要以控制線(xiàn)為準,墻邊線(xiàn)主要調整鋼筋位置和保護層用。標高線(xiàn)一般采用建筑50線(xiàn),主要控制層高,在支頂板時(shí)上層鋼筋上要用,拉線(xiàn)檢查模板高度和平整度,起拱范圍,下層打好的墻面,拆模后要抄測建筑50線(xiàn),也可以控制頂板模板,如果施工不緊張的話(huà),可以彈出模板線(xiàn)(即在模板高度把多層板下皮線(xiàn)或20公分控制線(xiàn)彈出)比較直觀(guān)。用全站儀放超過(guò)100m的建筑物軸線(xiàn),與經(jīng)緯儀與鋼尺配合放。放線(xiàn)前一定要檢查國土局給出的控制點(diǎn)是否有誤。

  校核施工圖

  施工之前必須校核施工圖,具體內容有

  1、結構計算書(shū)

  荷載取值。計算機程序分析計算。應有必要的手算。

  2、結構設計總說(shuō)明

  結構類(lèi)型概況、設計使用年限、結構安全等級;抗震設防烈度、場(chǎng)地類(lèi)別、抗震設防類(lèi)別;設計荷載的取值;混凝土結構環(huán)境類(lèi)別及耐久性的要求,地下工程防水等級,防水混凝土抗滲等級;混凝土強度等級,鋼筋種類(lèi)與級別,砌體結構施工質(zhì)量控制等級,砌體、砂漿種類(lèi)和強度等級;需要作結構性能檢驗的應說(shuō)明檢驗的方法要求;建筑耐火等級、構件耐火極限,受力鋼筋的混凝土保護層厚度結構統一做法,標準圖的選用,施工的注意事項,如后澆帶設置,封閉時(shí)間及所用材料。

  3、地基基礎

  基礎選型、埋深、布置是否合理;地基承載力及變形計算;軟弱下臥層強度、變形應驗算;壓實(shí)填土地基、人工地基設計;無(wú)筋擴展基礎設計;擴展基礎設計;人工挖孔樁設計。

  質(zhì)量檢查(隱蔽工程)

  在本次實(shí)習中我得到一次機會(huì )了解了隱蔽工程驗收檢查記錄單。

  隱蔽工程檢查驗收記錄檢查內容

  1. 塑料門(mén)窗及玻璃的品種、尺寸、規格、顏色等符合設計要求。

  2. 門(mén)窗框和扇的開(kāi)啟方向及連接方式符合要求,窗洞口留設的螺栓數量,位置正確、安裝牢固。

  3. 門(mén)窗拼樘料內增強型鋼的規格,壁厚及設置符合規范要求,型鋼與型材內腔緊密結合,其兩端與洞口固定牢固。

  4. 門(mén)窗五金配件的型號、規格、數量符合規范要求、安裝牢固、位置正確、功能滿(mǎn)足使用要求。

  5. 門(mén)窗框與墻體間縫隙采

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5

  按照學(xué)校的安排,我被分配到xx縣政府辦公室擔任秘書(shū)一職。在實(shí)習期間,我把所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)一步鞏固和提高,收到了較好的效果。

  一名優(yōu)秀的文秘工作人員要掌握以下原則:

  1、要有充分的政策依據和事實(shí)依據。秘書(shū)人員辦文辦事,絕大部分都是針對現實(shí)狀況的,或是為了解決某個(gè)問(wèn)題,或是指導某項工作。因此,必須以黨和國家的政策和客觀(guān)事實(shí)為依據,堅持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線(xiàn)和傳統作風(fēng),是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準則,也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導交辦的事不符合黨和國家的方針政策,秘書(shū)人員應有勇氣提出意見(jiàn),請領(lǐng)導重新考慮,以保證正確貫徹上級的指示精神,把工作做好。

  2、要有準確性。準確,是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策,正確表達領(lǐng)導意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性,涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說(shuō),就是:辦文要準,辦事要穩,情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認真,作風(fēng)過(guò)細,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準確,材料要真實(shí),抄寫(xiě)要認真,校對要仔細,力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。

  3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標的實(shí)現,都離不開(kāi)兩個(gè)因素,一是準確,二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,都會(huì )使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節。秘書(shū)人員辦文辦事必須具有很強的時(shí)效意識,要迅速行動(dòng),不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng )造性。要簡(jiǎn)化辦事程序,減少不必要的行文和禮節,消除“文山會(huì )!钡默F象,提高工作效率。要利用電腦等現代技術(shù)改變工作手段,實(shí)行辦公自動(dòng)化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

  4、嚴守紀律,保守機密。文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導,看一些重要文件,參加一些重要會(huì )議,所以,秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別,把握分寸,對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。我國已經(jīng)制定了《保密法》,秘書(shū)人員要認真學(xué)習,模范執行,切實(shí)做好保密工作。

  實(shí)習階段我參與的主要工作,一是按照領(lǐng)導的安排與布置,在領(lǐng)導組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議中,認真做好各項準備工作,做到了會(huì )議通知及時(shí)、會(huì )議記錄詳細、會(huì )務(wù)準備周到,并按照領(lǐng)導安排對重要會(huì )議下達會(huì )議紀要,使政府黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6

  寒假隨著(zhù)冬天的腳步杳然而至,大三已然過(guò)去了一半,這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。 2月 5日,我接到xx銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà),讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo),我欣喜若狂,轉念一想,也許,我還需要別的面試。于是我推掉了這個(gè)公司,輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。

  實(shí)戰篇之求職面試

  去年我在xxx做過(guò)麥面的促銷(xiāo),已然有了工作經(jīng)驗,因而今年再找工作已經(jīng)不在話(huà)下,鑒于個(gè)人對酒較為感興趣,因而直接去了煙酒柜面試。負責xxx酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意,打算錄用我,但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 0點(diǎn),一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校,我只能忍痛割?lèi)?ài),再找別的工作。后來(lái)一次面試了xxx和xx紅酒都因為工資和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際,袁姐打來(lái)電話(huà),給了我一個(gè)糖果負責人的電話(huà),此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà),說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現轉機。

  實(shí)戰篇之工作內容

  與xxx糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后,他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn)意,終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。 2月23日,我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始,糖果的生意并不算好,但由于天時(shí)地利人和,我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜,除了上貨補貨就是叫賣(mài)吆喝。上貨補貨并不困難,因為每天的銷(xiāo)售量不大不需要大量補貨,難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄,大聲說(shuō)句話(huà)都會(huì )臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢?即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài),叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊!問(wèn)題總要一步一步解決,第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍,記住了他們的口味和特色,有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹,聲音洪亮,吐詞清晰,偶爾學(xué)一點(diǎn)長(cháng)沙話(huà),因而很快取得了顧客的信任。年前十多天,各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼,競爭也相當慘烈,尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠(chǎng)家基本上到了拼刺刀的地步,各個(gè)廠(chǎng)商使盡渾身解數,好似八仙過(guò)海各顯神通,有送小禮品的,有試吃的,有請卡通人物代言的,招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏,好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng),身體的每個(gè)細胞都在沸騰,不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧,糖果特價(jià)促銷(xiāo)了,正宗北京口味啊,好吃又不貴,好吃又實(shí)惠,好口味好實(shí)惠,好機會(huì )不要錯過(guò)了···”

  技巧篇之天時(shí)地利人和

  我所負責的xxx糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳,但由于機緣巧合,我們今年買(mǎi)到了糖果區最好的位置,占了地利。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣(mài)場(chǎng)比較晚,在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了,口感不比xxx差,但是卻比他的價(jià)格更便宜,再者,我們負責xxx的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力,各司其職按部就班,達到了人和,而xxx、xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少,且為男生,不愿意叫賣(mài),因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)xxx、xxx、xxxx、xx等,當一個(gè)xxx的長(cháng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是xxx的兩倍時(shí),我欣慰的笑了,雖然累,雖然嗓子啞了,但是都值得了···

  技巧篇之責任如山

  在xxx短短的一個(gè)月,就工作的內容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員,但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài),但是我還是會(huì )從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客,即使嗓子啞了,喝口水繼續,有時(shí)候生意忙,連喝水的時(shí)間都省了,不停的叫賣(mài),上貨。我的付出也是有回報的,xxx的許多長(cháng)促都對我刮目相看,前后還有xxx、xx挖我過(guò)去給他們上班,但是我還是堅持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力?老板會(huì )單獨給我加工資嗎?我笑了下回答,老板已經(jīng)給了我工資,我拿了他的工資就應該好好盡力做事,不然的話(huà)他拿著(zhù)我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負責的人,所以我盡力,也心安。顧客笑笑說(shuō):“年輕人,如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽(tīng)著(zhù)顧客的認可贊揚我的心里樂(lè )開(kāi)了花,累則累已,但是工作還有工作之外的樂(lè )趣。

  技巧篇之誠心待人

  現在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競爭激烈,顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品,顧客會(huì )有一種反感抵觸的心里,但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物,結果就會(huì )皆大歡喜。促銷(xiāo)時(shí),我碰到了一個(gè)啞人,他雖然不會(huì )說(shuō)話(huà),但是會(huì )用手機打字。他需要買(mǎi)草莓醬,但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了,再加上看不懂手語(yǔ)所以就對他不理不睬。當他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果,當我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚,誤以為他是要草莓醬的餅干,帶他到餅干區找,他一直搖頭,后來(lái)我問(wèn)了一些長(cháng)促,她們都說(shuō)沒(méi)有,最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看,他在手機上打了謝謝兩個(gè)字,瞬間,我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天,他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對老年夫妻購物,老奶奶似乎有老年癡呆癥,老爺爺總是牽著(zhù)她的手片刻不離,有一次他們的東西太多,我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái),老爺爺十分感激,還記下了我的工號牌,說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖?粗(zhù)他們的身影,我突然感慨到這就是執子之手,與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人,她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn),向我打聽(tīng),交談中涉及很多內容,她很友好,也很感謝我的幫助,還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當然她也買(mǎi)了一些她們國家沒(méi)有的糖回家。而我在聽(tīng)到她們真誠的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言:“你想別人怎么對待你,那么你也要怎么對待別人!闭嬲\待人,誠心助人。

  心得篇之團結就是力量

  在xxx賣(mài)糖果,雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力,但是xxxx卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有 0個(gè)促銷(xiāo)員,有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負責叫賣(mài),她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣,而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近,通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去,有的甚至在挑我們的糖果都會(huì )停下來(lái)去湊他們的熱鬧,我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng),她們的這種行為也引起了其他廠(chǎng)家的不滿(mǎn),因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”,甘苦與共,形成了一個(gè)牢不可破的團體!靶⌒〗恪痹(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累,壓力很大,工資也不是很高,但是很開(kāi)心“大家互相體諒,相互關(guān)心,這就是集體的力量。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇7

  實(shí)習地點(diǎn):某廣告策劃公司

  實(shí)習目的和任務(wù):通過(guò)暑假的廣告策劃實(shí)習,積累社會(huì )經(jīng)驗,提高工作能力,鞏固專(zhuān)業(yè)知識,把專(zhuān)業(yè)知識合理的運用到實(shí)踐操作中去,同時(shí)在實(shí)習中檢驗自己的專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)素養,從各方面讓自己得到提高,為畢業(yè)后正式踏上社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。

  實(shí)習內容和過(guò)程:首先我很高興能夠到公司實(shí)習,實(shí)習期間我擔任廣告文案策劃部門(mén)的一員。這行對漢語(yǔ)文學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的要求比較高,也要有一定的文字功底和寫(xiě)作基礎,更要有一定的文學(xué)素養和敏銳的文學(xué)眼光,在同事和指導老師的幫助下,我很快就熟悉了廣告策劃文案工作,并能按時(shí)按量的完成實(shí)習任務(wù),做好自己的職責,在實(shí)習期間的表現也得到了大家的一致認可。

  這次的實(shí)習算是我第一次踏入社會(huì ),還有著(zhù)那股大學(xué)生特有的朝氣,所以我很快就適應了實(shí)習期間的工作和生活,實(shí)習是個(gè)艱苦的過(guò)程,只有不懈努力和堅定的信心才能支持我們一直堅持下去,才能真正的讓自己得到提高。

  這次的廣告策劃實(shí)習主要是以小組的形式進(jìn)行的,幾個(gè)人分成一個(gè)團隊,在實(shí)習工作時(shí)大家都表現的很積極主動(dòng),我們和很多客戶(hù)進(jìn)行了溝通交流,這讓我理解到人際交往的重要性,這是在課堂上學(xué)不到的知識。剛開(kāi)始我們準備不是很充分,和客戶(hù)的溝通不是很流暢,看到了自身的不足之后,我們小組進(jìn)行了深刻的反省,及時(shí)做出了解決方案,避免在接下來(lái)的工作中犯同樣的錯誤,我們的這種嚴謹負責的工作態(tài)度,得到了領(lǐng)導和同事的一致認可。

  在后面的實(shí)習中,我們還做了很多的廣告策劃,為實(shí)習公司吸引了人氣,提升了公司在群眾中的形象,這也算對我們實(shí)習期間表現的一種肯定。

  實(shí)習心得體會(huì ):付出了就會(huì )有回報,這是我一直堅信的理念,這次暑假的廣告策劃實(shí)習讓我學(xué)到了很多,學(xué)會(huì )了為人處事的道理,看到了團隊工作的力量,豐富了我的社會(huì )閱歷,雖然實(shí)習的時(shí)間短暫,但是對我的影響卻是很深遠,為我的將來(lái)奠定了堅實(shí)的基礎。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇8

  為使公關(guān)實(shí)習得到良好的效果,我們本著(zhù)現實(shí)性、生活性、真實(shí)性、的原則,進(jìn)行了模擬公關(guān)策劃模擬和問(wèn)卷調查的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習使我們了解了當代大學(xué)生的公關(guān)意識成為影響大學(xué)生成材和發(fā)展以及整個(gè)社會(huì )發(fā)展和進(jìn)步的重要因素。

  在實(shí)習的一周里,我們公共文秘專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班共同做了關(guān)于包含八個(gè)主題的媒體訪(fǎng)談、新聞事件、危機處理、公關(guān)策劃的公關(guān)模擬活動(dòng),緊接有進(jìn)行了關(guān)于大學(xué)生八個(gè)方面的問(wèn)卷調查,并將有關(guān)課題一一分組做了實(shí)踐活動(dòng)。在公關(guān)策劃中,我們幾組運用了情景體驗,現場(chǎng)模擬的方式,對公關(guān)“是什么,怎么做,做的怎樣”有了詳細了解,有利于提高我們的學(xué)習積極性與掌握程度。策劃中每組成員都能夠按照規定的策劃程序:

  1、確定公關(guān)目標

  2、設計主題

  3、界定公眾

  4、選擇媒體

  5、公關(guān)預算

  6、審定方案

  7、計劃書(shū),將方案確定下來(lái);在模擬方案時(shí),我們師生共同討論,爭辯、評判,在點(diǎn)評時(shí)間里,每組成員都能夠認真聽(tīng)取其不足及優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)對自己組的方案做及時(shí)的補充與修改,以求更精。

  中我組活動(dòng)所做的課題為危機事件,主題為肯德基蘇丹紅事件。事件的中心內容:圍繞著(zhù)肯德基——中國地區銷(xiāo)售處,在其食品中發(fā)現含有危害人體健康的蘇丹紅,對此,肯德基中國代理商進(jìn)行了事件調查,并對此事件進(jìn)行了一系列相關(guān)處理,最終圓滿(mǎn)化解危機。

  事件安排:組員將事件發(fā)展設置為三個(gè)場(chǎng)景;

  場(chǎng)景一:醫生為病人看病,并診斷為食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根據今日消費者來(lái)院的病例所得)這位病人為此投訴到肯德基。

  場(chǎng)景二:肯德基負責人接到投訴,立刻匯報上級并立即組建公關(guān)調查小組,調查此事件。已顧客為首要對他們進(jìn)行了慰問(wèn)。

  場(chǎng)景三:關(guān)于此事件的發(fā)生,中國銷(xiāo)售處召開(kāi)記者招待會(huì ),借用媒體向消費者道歉。

  事件結尾事件完善處理,危機成功度過(guò),銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐漸上升。

  此活動(dòng)策劃的開(kāi)展,使我們的開(kāi)括了思路,鍛煉了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,有新意,可行性高。

  接下來(lái)的幾天,我們各個(gè)組將所抽到的調查問(wèn)題,經(jīng)過(guò)小組討論專(zhuān)題調查,堅持客觀(guān)性、全面性、典型性、及時(shí)性、定量化的原則,按照調查的一般程序,運用了開(kāi)卷式問(wèn)卷方式,將制好的問(wèn)卷發(fā)放,隨后又用抽樣法進(jìn)行了回收統計,調查結果所反映的問(wèn)題情況,我們又以報告的形式做了總結,尋求了解決方案。

  在實(shí)習活動(dòng)的進(jìn)行中,我們從中學(xué)到了當一個(gè)組織怎樣處理公共關(guān)系,在面對公關(guān)危機時(shí),組織應用的策劃技巧:

  1、保持鎮定,判定情況2、謹慎從事,堅決果斷3、言語(yǔ)委婉,態(tài)度尊重4、爭取主動(dòng),及時(shí)報道5、注意措辭,統一口徑6、多管齊下,多方出擊。作為一個(gè)企業(yè),要樹(shù)立好形象,就要不斷充實(shí)自己,在突發(fā)事件,企業(yè)要有:一、當企業(yè)形象遭受損害時(shí),應及時(shí)采取一系列有效措施,查清事實(shí),揭示事件真相,化被動(dòng)為主動(dòng),挽回聲譽(yù);闄C,變短期公關(guān)約為長(cháng)期公關(guān)月,可以把企業(yè)公關(guān)活動(dòng)推上一個(gè)新臺階。對此,企業(yè)還應具備形象意識、溝通意識、公眾意識、責任意識、合作意識、未來(lái)意識,及時(shí)不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí),我們在溝通、表現等法面得到了鍛煉,增強了自信心與公關(guān)意識,提高了我們辦事效率預處理事情的能力,讓我們了解了公共關(guān)系實(shí)實(shí)在在就在我們生活中,就發(fā)生在我們身邊,學(xué)會(huì )了怎樣利用公共關(guān)系處理與人的關(guān)系,懂得了良好的形象的建立要細致微且,忌“大行不顧細謹”;任何成功人士的背后都會(huì )有一群堅定的支持者;良好關(guān)系的建立需要有恰當的溝通等等。

  在實(shí)習中,我們有以下幾個(gè)獲得:

  1、獲得良好傳播效果

  2、鍛煉了師生專(zhuān)業(yè)技能

  3、廣交了朋友,加深了友誼

  出現問(wèn)題主要是時(shí)間把握不準,表演仍有待加強,使案例得到充分發(fā)揮。周密性應予以高度重視,注重實(shí)際生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

  此次公關(guān)實(shí)習,為我們提供了實(shí)踐教學(xué)成功的模式,加深了我們公關(guān)意識,讓我們在實(shí)踐活動(dòng)中邁出了一大步,達到了所需效果,希望本次活動(dòng)能都為以后活動(dòng)提供經(jīng)驗教訓,同時(shí)感謝,老師為我們做的詳細點(diǎn)評。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇9

  一、實(shí)習目的

  由省組織舉辦的大學(xué)生農村科普行活動(dòng),深入到農村開(kāi)展環(huán)境衛生狀況調查、村民對新農村合作醫療態(tài)度調查、科普知識調查等調查活動(dòng),宣傳科學(xué)種植知識、提高環(huán)境保護意識。同時(shí)讓大學(xué)生真正走出校門(mén),接觸社會(huì ),了解國情,在實(shí)習中增長(cháng)了知識,得到了鍛煉,將學(xué)校所學(xué)的知識付諸于實(shí)習,增加社會(huì )經(jīng)驗,以便以后能更好地參加公共衛生工作。

  二、實(shí)習活動(dòng)的準備及開(kāi)展

  7月11日下午2點(diǎn)王院長(cháng)召集將參加活動(dòng)的全體師生開(kāi)會(huì )。會(huì )上,王院長(cháng)介紹了開(kāi)展此次活動(dòng)的目的及其重要意義。后由負責該活動(dòng)的老師介紹將要實(shí)習的內容和時(shí)間安排。老師還依照以前的經(jīng)驗教授了我們應該帶的物品及活動(dòng)過(guò)程中可能遇到問(wèn)題的處理辦法。最后每一個(gè)人都領(lǐng)到兩件t恤和一頂志愿者帽子。拿到裝備后我是無(wú)比的激動(dòng),盼望著(zhù)明日早些到來(lái)好好的要大干一場(chǎng)。已經(jīng)是大四結束了,專(zhuān)業(yè)課知識已經(jīng)學(xué)完了,正好趁開(kāi)學(xué)去實(shí)習之前檢驗一下自己學(xué)的到底怎樣了;氐剿奚岽┥涎b備,對著(zhù)鏡子更是期待看到明日的我早些到來(lái)。

  12日早上我五點(diǎn)半就起床了,因為六點(diǎn)半要在公衛樓前集合,這可是我大學(xué)生活中起來(lái)最早的一次了,真是一個(gè)挑戰!但我知道挑戰也是和我們一樣才剛剛開(kāi)始。起來(lái)洗漱整理之后吃完前晚準備的早餐,準時(shí)到了集合地點(diǎn)。盡管起來(lái)都那么早,但每一個(gè)隊員都是激情洋溢,絲毫沒(méi)有一點(diǎn)困意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調查問(wèn)卷等所需物品搬運到車(chē)上。我們可又多了一個(gè)隊員——司機。一切準備完好之后,司機師傅開(kāi)著(zhù)車(chē)就向XX縣出發(fā)。在車(chē)上,老師給每一個(gè)人發(fā)了一份調查問(wèn)卷以熟悉其內容,同時(shí)老師把我們14名學(xué)生又分成了兩小組,這樣一來(lái)每2名老師帶領(lǐng)7名學(xué)生分頭行動(dòng),更是提高了工作效率。我們早上7點(diǎn)出發(fā)到達時(shí)已經(jīng)是下午1點(diǎn)多鐘了。由于之前沒(méi)有開(kāi)車(chē)去過(guò)XX縣,也只是問(wèn)了別人大概多長(cháng)時(shí)間能到而已,對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車(chē),使我們比計劃晚了3個(gè)多小時(shí)左右到達。真是計劃趕不上變化!早上起的早、吃的又少,現在每個(gè)人臉上略微顯出疲憊的表情,但依然眼神里充滿(mǎn)著(zhù)激情。到了之后,我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費,我們也是簡(jiǎn)單吃了一頓。但我們已很滿(mǎn)足了,畢竟這不是來(lái)的目的。來(lái)了,我們就要吃最大的苦,做最大的事。老師也是希望著(zhù)早些開(kāi)展工作,畢竟路上耽誤了一些時(shí)間。譚老師更是簡(jiǎn)單吃了些后悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯后我們到了住處,老師安排了一下房間后,我們便立即動(dòng)身前往我們要宣傳調查的第一站——城關(guān)鎮招崗村。

  我們首先到了村委會(huì ),取得了村委會(huì )領(lǐng)導的同意,在他們的協(xié)助下,我們在庭院里布置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺血壓計,在墻上貼了宣傳單,掛起了條幅,豎起了旗子。趙老師在村委會(huì )的廣播里通知老鄉們前來(lái)村委會(huì )。一切準備完了之后,我們拿著(zhù)宣傳單、宣傳手冊和調查問(wèn)卷等待著(zhù)村民的到來(lái)。廣播通知后,很快就有村民前來(lái)了,同學(xué)們很快微笑著(zhù)迎接上去,向村民發(fā)放知識書(shū)籍,給村民講解科學(xué)知識,并做了問(wèn)卷調查。由于大多數村民不識字,我們都是一個(gè)題一個(gè)題地問(wèn)出來(lái)的。做一份調查可能容易,但是要做許多份時(shí)就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話(huà),有些同學(xué)在交流上有些阻礙,但我們都克服了種種困難。同學(xué)們有的在發(fā)放傳單,有的在回答村民問(wèn)題,有的在做調查,有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起,已經(jīng)分不清誰(shuí)是學(xué)生誰(shuí)是老師了。漸漸地村民多了起來(lái),大家更是忙的接不過(guò)來(lái)?纯催@一熱鬧的場(chǎng)景:有調查、有發(fā)傳單、有訪(fǎng)談、有測量血壓、有照相······大家真是忙的不亦樂(lè )乎!就這樣我們順利地完成了第一站的任務(wù)。

  本來(lái)計劃第一天要去兩個(gè)地方的,但時(shí)間已晚了,只能第二天再行動(dòng)了,我們還是滿(mǎn)意地回到了住處。老師給我們學(xué)生每人發(fā)了10元錢(qián)自行解決了晚餐。晚餐后回到住處,大家都高興地聊了一些今天的感觸,現已經(jīng)是疲憊不堪了,于是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動(dòng)。我們6點(diǎn)起床吃完早餐后就前往了第二站。不知什么原因,也許是沒(méi)有得到領(lǐng)導的支持,在這我們就呆了十幾分鐘發(fā)放了一些傳單。老師決定下面兵分兩路:一路前往原曲村,一路前往固新鎮固新村。司機師傅開(kāi)車(chē)在路途中把第一組留在了原曲村,我們第二組繼續前往固新村。由于昨天已經(jīng)開(kāi)展了一次,所以我們都有了經(jīng)驗,也很順利地完成了任務(wù)。兩組到了一起后已是11點(diǎn)多了,我們坐車(chē)往學(xué)校趕去。休息了一晚上,第三天同樣早起坐車(chē)前往XX市XX縣。這次也是分成了兩路,第一組去了大賈村,我們第二組去了西南留村。到了之后取得當地領(lǐng)導的同意,群眾的理解支持后,我們便進(jìn)行了活動(dòng)。大家都有了前兩天的經(jīng)驗,都已經(jīng)對所做的宣傳調查工作相當熟練了,于是很順利地就完成了任務(wù)。

  完成實(shí)習活動(dòng)之后,大家聚在一起吃午飯,交流了一下自己此次實(shí)習活動(dòng)所收獲之處,并說(shuō)說(shuō)自己認為自己這次實(shí)習活動(dòng)有哪些不足的地方。

  我們都暢談了自己的心得體會(huì );氐綄W(xué)校后在公衛樓前我們再一次合影留念,雖然已是很疲憊,但每個(gè)人的臉上卻都掛著(zhù)自信而滿(mǎn)意的笑容。

  三、實(shí)習活動(dòng)的感受及意義

  短短3天的暑期社會(huì )實(shí)習活動(dòng)結束了,但它給我們的影響是深遠的,真是收獲很多,感觸很深。我充分認識到了只有把理論與實(shí)習相結合,才能更好地完成工作;顒(dòng)之前應精心計劃,盡量想的周全些,則后面就順利些,畢竟好的開(kāi)端是成功的一半;活動(dòng)過(guò)程中對出現計劃之外的情況應能夠靈活而合理地進(jìn)行調整;此類(lèi)調查活動(dòng)首先更應該取得當地領(lǐng)導的重視和群眾的理解支持;這樣才能提高工作效率,更好地完全任務(wù)。此次農村之行讓我更深層地了解我們國家農村的基本情況。我們去的都是癌癥高發(fā)之處,特別是XX縣這個(gè)人口調整死亡率全國第一的地方。經(jīng)調查當地環(huán)境污染比較嚴重,盡管當地有“十佳小康村”,也是工廠(chǎng)較多帶來(lái)了經(jīng)濟效益,但也給當地環(huán)境帶來(lái)了巨大污染。以前農民不得不飲用被污染的水,現在普遍已經(jīng)打了深井,能夠喝上清潔衛生的水。但各方面的許多因素仍使當地心血管疾病和癌癥高發(fā)。

  有的家庭出現了“因病致貧,因病返貧”的現象。國家新農村合作醫療制度的實(shí)施有效地緩解了病人家庭的經(jīng)濟壓力,在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現象,促進(jìn)了農村衛生事業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)了農民就醫觀(guān)念的改變,同時(shí)也提升了黨和政府為民辦事的形象,但仍有不少農民對這一政策不夠了解。因次還應加大宣傳教育,農村的環(huán)境衛生需要極大改善,農民的科學(xué)文化素質(zhì)需極大提高。這也許才是我們公共衛生人員以后工作的一個(gè)極大挑戰!我深知我們肩上的擔子很重,任重而道遠!

  因此現在學(xué)校階段必須充分學(xué)好相關(guān)理論知識,充分武裝自己的頭腦,把握好社會(huì )實(shí)習和學(xué)校實(shí)習的機會(huì ),多積累經(jīng)驗,只有這樣才能為我們國家的公共衛生事業(yè)做出自己最大的貢獻,讓我們國家更加繁榮昌盛,人民都能過(guò)上健康幸福的生活。

【【精華】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告集合9篇】相關(guān)文章:

大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告集合9篇04-12

【精華】大學(xué)生公司實(shí)習報告3篇04-23

【精華】大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告四篇04-19

【精華】銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習報告三篇04-09

【精華】大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告4篇04-08

【精華】大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告集合六篇04-29

大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告04-13

大學(xué)生超市實(shí)習報告集合5篇04-15

會(huì )計大學(xué)生實(shí)習報告集合五篇04-11

【推薦】大學(xué)生實(shí)習報告集合10篇04-21