實(shí)習中期報告（通用7篇）
轉眼間一個(gè)辛苦的實(shí)習生活又結束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲頗豐，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫(xiě)實(shí)習報告了。千萬(wàn)不能認為實(shí)習報告隨便應付就可以，下面是小編精心整理的實(shí)習中期報告（通用7篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習中期報告1
畢業(yè)實(shí)習時(shí)每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中理解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走進(jìn)社會(huì )打下堅實(shí)基礎。
我的實(shí)習是到一家金融投資質(zhì)詢(xún)公司做客戶(hù)經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的�？傄詾橹挥幸恍⿴в袑�(zhuān)業(yè)性質(zhì)的工作，如醫生、建筑師、軟件工程師等類(lèi)型的工作才是值得敬重的。而那些營(yíng)業(yè)員 推銷(xiāo)員總覺(jué)得誰(shuí)都能做，他們總是堆著(zhù)滿(mǎn)臉的笑容。去討好那些顧客，心里有些看不起這個(gè)工作。但這次，我是徹底改變了這一看法。也明白了“工作沒(méi)有貴賤之分”這句話(huà)。只有當自己也投身到這個(gè)行業(yè)中來(lái)時(shí)，你才會(huì )發(fā)現那種酸澀。
工作第一天，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，同時(shí)也對組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，偶爾出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)�，F在已經(jīng)對工作得心應手了，就算是份外的事情也是學(xué)的很快。逐漸找到了感覺(jué)和狀態(tài)。
在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做�？墒�，在這里，沒(méi)有人盯著(zhù)你，沒(méi)有人告訴你該做什么，不該做什么，完全靠自覺(jué)，必須積極主動(dòng)地接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的回答他們的問(wèn)題。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。
首先，在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更
多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
其次，在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
最后，在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
我們從一出生就在不斷的學(xué)，從學(xué)習語(yǔ)言，學(xué)習走路，到小學(xué)學(xué)習文字，直到大學(xué)�？梢哉f(shuō)我們從未間斷過(guò)學(xué)習。有些人覺(jué)得就要離開(kāi)大學(xué)了，終于可以脫離學(xué)習。但是我想說(shuō)的是，真正的學(xué)習才真正開(kāi)始，我們前面所有的學(xué)習都是在為最終的社會(huì )學(xué)習打基礎而已。古人云，學(xué)無(wú)止盡。這句話(huà)道出了我們人類(lèi)進(jìn)步的真諦。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。
實(shí)習告訴我，在新經(jīng)濟時(shí)代學(xué)生應當具備創(chuàng )新觀(guān)念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應社會(huì )的需求，并立于不敗之地。我們應該珍惜現在的學(xué)習機會(huì )，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習好知識，運用知識，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì )接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰受到社會(huì )的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門(mén)學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
實(shí)習中期報告2
我作為一名光榮的頂崗實(shí)習生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著(zhù)實(shí)習的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè )，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認識，下面，我作為二中頂崗同學(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近xx多人、現在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開(kāi)始承擔部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設施，在政治生活上也堅持每周開(kāi)例會(huì )，小組成員互相交流心得，完善知識結構，提高教學(xué)技能，目前團支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì )調查任務(wù)，一切都在正規有序的發(fā)展。
二、月考分析
總體上看，9班得問(wèn)題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導老師相比，我的指導老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問(wèn)題及不足
在課下與組員內部交流中，總結有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀律要加強課堂的效率是學(xué)習的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴無(wú)法體現，效果也就無(wú)法保證，成績(jì)自然下降。
二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì )漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調在強調，要放的開(kāi)、收的攏。
三是符合教學(xué)實(shí)際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節課便從本課拼音入手。利用下午第4節課進(jìn)行講評，時(shí)間一長(cháng)效果就比較好了。另外對于整個(gè)班級要加強管理，有些同學(xué)習慣不好，不交作業(yè)或是應付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(cháng)，習慣就養成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習生的我們威嚴不夠，那么就要從小處著(zhù)眼，自己費心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢
我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：
首先，我們有熱情。很多老師說(shuō)十年把熱情用完了，但我們沒(méi)有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì )嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。
其次，我們有時(shí)間。我們沒(méi)有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對教學(xué)，成績(jì)會(huì )有提高的。
最后，我們的知識結構較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專(zhuān)業(yè)得，我們可以運用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計劃
細細算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續進(jìn)步，也為了頂崗工稱(chēng)的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計劃：
1、小結工作，繼續提高。來(lái)到二中實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì )趁此機會(huì )總結得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2、加強管理，迎戰月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對于課堂紀律與班級管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認真分析，總結提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、加強團支部建設、堅持團員學(xué)習。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團員活動(dòng)的理由。以后仍然堅持每周開(kāi)一次例會(huì )，認真填寫(xiě)會(huì )議記錄，互相交流心得體會(huì )，并準備開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對于團支部的要求。
實(shí)習中期報告3
xx年年，在焦急和等待中，我盼來(lái)了期望已久的大學(xué)錄取通知書(shū)，時(shí)光如水，拿到通知書(shū)興奮的樣子仿佛昨日重現，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)光花花的流過(guò)，在大學(xué)里，讓我看到了完全不同于高中的一種全新的學(xué)習模式，我們如久旱的甘霖，拼命的吮吸著(zhù)只是的水露，無(wú)聲無(wú)息中，我們迎來(lái)了第一個(gè)暑假。
想起以前，我們被平時(shí)繁重的學(xué)習任務(wù)所束縛，對于暑假的期盼不亞于中一次彩票，于是在初中高中暑假成了解放的代名詞，熬啊，熬啊，終于熬到個(gè)暑假，我們便開(kāi)始大玩特玩，并且美其名曰，這是暑假，暑假不玩什么時(shí)候玩？盡管一個(gè)個(gè)暑假給童年帶來(lái)了無(wú)數美好的時(shí)光，但評心而論，在過(guò)去的暑假中，我們除了完成了一點(diǎn)暑假作業(yè)，在瘋狂玩的過(guò)程中沒(méi)有學(xué)到一點(diǎn)真實(shí)的本領(lǐng)，在暑假結束快開(kāi)學(xué)的時(shí)候總是不時(shí)的發(fā)出這個(gè)暑假真無(wú)聊的感慨，年復一年。我總期盼著(zhù)這樣的境遇能夠有朝一日能夠改變，能夠讓我們的暑假真正的充實(shí)起來(lái)，在暑假中真正的能夠了解社會(huì )，感受一下社會(huì )競爭的殘酷性，從而達到提高自我能力的目的。我期待著(zhù)，我一直在期待著(zhù)。
不知不覺(jué)中，我在期盼中步入了大學(xué)，大學(xué)良好的氛圍陶冶了我的情操，改變了以前一些陳舊的想法，使我的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)發(fā)生了重大變化。漸漸成年的我對步入社會(huì )的欲望越來(lái)越強烈，現在的我期盼著(zhù)有一天能夠像父母一樣，用自己辛勤的勞動(dòng)為社會(huì )為國家作出自己的一份貢獻，面對大學(xué)第一個(gè)暑假，學(xué)校團總支廣泛的號召我們大學(xué)生能夠進(jìn)入社會(huì )，進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)。于是，我多年的想法終于在這個(gè)暑假實(shí)現了！
回到家中，我大膽的向父母說(shuō)出了自己在這個(gè)暑假中想進(jìn)入工廠(chǎng)進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)，能夠體驗一下生活，對于我的這一要求，從父母驚奇、贊許的目光中我讀出了他們對我的一份贊許、一份肯定。
就這樣通過(guò)父母的安排，我順利的到了一家由父母同事開(kāi)的一家螺絲廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習，一路上我充滿(mǎn)了期待，希望能夠將憋在心中好幾年的抱負能夠一股腦兒的傾瀉在這次實(shí)踐活動(dòng)，可一到廠(chǎng)房，我頓時(shí)愣住了，昏暗的廠(chǎng)房里，工人們忙碌的身影伴隨著(zhù)機器陣陣的轟鳴聲，空氣中充滿(mǎn)了鐵銹味、機油味。剛才那份激情一下子不曉得跑到哪里去了，甚至有了打退堂鼓的念頭，但是沒(méi)想到的是，廠(chǎng)長(cháng)叔叔居然把我要來(lái)廠(chǎng)里實(shí)習的事事先和工人們都說(shuō)過(guò)了，并希望工人們在未來(lái)幾天內能夠給我支持與幫助，看到我現在來(lái)了，工人們報以熱烈的掌聲，頓時(shí)弄的我有點(diǎn)不知所措，因此想腳底抹油————開(kāi)溜的想法頓時(shí)被打消了。就是這樣，我終于開(kāi)始了我的10的實(shí)踐時(shí)間。
實(shí)踐第一天
廠(chǎng)長(cháng)安排我現在廠(chǎng)里觀(guān)摩觀(guān)摩，看看整個(gè)廠(chǎng)里的生產(chǎn)流程和各個(gè)機器的功效，熟悉整個(gè)工廠(chǎng)，頓時(shí)我對實(shí)踐的熱情一下子又被調動(dòng)起來(lái)了，我像只快樂(lè )的小兔子，在廠(chǎng)里竄來(lái)竄去，好奇的我親眼目睹了整個(gè)螺絲的生產(chǎn)過(guò)程，這時(shí)我不禁感嘆道，原來(lái)一顆小小的螺絲里面竟然有了這么多的學(xué)問(wèn)，總的來(lái)說(shuō)生產(chǎn)螺絲的過(guò)程分為三大塊，切割、拉紋、拋光。工人們先將運來(lái)的整鋼切碎，切成一個(gè)個(gè)圓柱體的形狀，再通過(guò)深加工，是圓柱體變成上面是大而扁圓柱體、下面是長(cháng)而細的圓柱體，就這樣，一個(gè)螺絲的雛形就產(chǎn)生了。下面的任務(wù)就是拉紋，就是指將圓柱體上的螺紋拉出，對于拉紋，我見(jiàn)識了一種特別厲害的.武器，螳刀，顧名思義，就是刀的整個(gè)形狀像是螳螂的防身武器，仔細瞧瞧，螳刀整體成螺旋形，非常鋒利，只要將圓柱體的螺絲雛形放入，讓后開(kāi)始旋轉螺絲，螺絲雛形上就留下了一條條井然有序的條文，這就是螺紋，這時(shí)，螺絲的生產(chǎn)過(guò)程差不多已經(jīng)基本完成了，下面的步驟是拋光，為了使螺絲更加好看美觀(guān)，所以?huà)伖膺@一過(guò)程是必不可少的，經(jīng)過(guò)工人們巧妙的打磨，一個(gè)個(gè)剛才還灰不溜秋的螺絲們現在各個(gè)是閃閃發(fā)光，哈哈，要到最后一個(gè)不走咯，那就是進(jìn)行檢驗，由于螺絲屬于精細物品，所以對它的檢驗是相當嚴格的，必須要用到游標卡尺，這樣才能確保螺絲的精度，不知不覺(jué)中，我就在好奇與有趣中度過(guò)了自己實(shí)踐的第一天。
第二天
按照廠(chǎng)長(cháng)安排，我也自己親手實(shí)踐了，我的工作是對已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的螺絲進(jìn)行檢驗，也就是拿游標卡尺進(jìn)行精度測量，剛開(kāi)始，我還精神抖擻，可是老是盯著(zhù)那幾個(gè)無(wú)聊的刻度以后我便開(kāi)始覺(jué)得乏味，盡管坐著(zhù)，腰也痛了，脖子也算了，眼睛也花了，沒(méi)變法，還要熬啊，這才上午呢，于是我強打精神，應付式的工作著(zhù)，誰(shuí)知道這一切全讓廠(chǎng)長(cháng)看在眼里，他悄悄地讓一個(gè)工人對我所檢驗過(guò)得螺絲再檢驗一下，并記錄下合格品與不合格品，到了晚上，正當我準備拖著(zhù)疲憊的身子回家的時(shí)候，廠(chǎng)長(cháng)突然叫住了我，我一臉納悶，廠(chǎng)長(cháng)笑嘻嘻的把他讓工人對我檢驗的產(chǎn)品做了回報，天哪，合格36個(gè)，不合格48個(gè)，我的臉突然之間就紅了，工人們也樂(lè )開(kāi)了花，這時(shí)廠(chǎng)長(cháng)語(yǔ)重心長(cháng)的對我好、說(shuō)，小劉啊，工作和學(xué)習是一個(gè)道理，不能怕苦怕累啊，你看怕苦怕累導致的直接后果就是這么多不合格的產(chǎn)品，要是這樣的產(chǎn)品供應到市場(chǎng)上去，不知道有多少企業(yè)會(huì )因此而蒙受損失呢，我臉紅著(zhù)，我真的認識到我錯了……
接下來(lái)的幾天
接下來(lái)的幾天我已經(jīng)開(kāi)始熟練的掌握了螺絲的檢驗，基本上能做到又快又好，對我我的這種進(jìn)步，廠(chǎng)長(cháng)和工人們給予了我充分的肯定，甚至有一次以我為榜樣來(lái)教育另一個(gè)工人，雖然不說(shuō)，但是心里仍有幾分得意。不只不覺(jué)中我的10天實(shí)踐結束了。
12月的第一周我們全專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在徐州的各大建筑工地認識實(shí)習，我想這次認識實(shí)習應該是一個(gè)鍛煉的好機會(huì )��！我得抓��！
什么是剪力墻，什么是基坑，什么是框架結構等等都是我們在工地上能親眼目睹的，這樣我們的認識會(huì )更深刻的。
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。
這次實(shí)習就達到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實(shí)習結束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè )觀(guān)時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
但是通過(guò)這次實(shí)習，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力！
這樣的認識實(shí)訓我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì )給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細節才會(huì )有章序。俗話(huà)說(shuō)管理出效益啊，一點(diǎn)不假啊，三分技術(shù)七分管理！再說(shuō)某些梁都澆注歪了，這是怎么回事呢，當時(shí)的技術(shù)員監理方去哪里了，這些都值得我們思考？
我想實(shí)訓只是實(shí)訓啊，不可能什么都知道的，我會(huì )通過(guò)本次的認識實(shí)訓在今后的工作中努力做到步步有工作的依據，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會(huì )給工程帶來(lái)更大的效益。工作內容主要是項目執行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調研。根據項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級報告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對象：不是說(shuō)你給前臺說(shuō)轉技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會(huì )給你轉的；即便會(huì )轉也會(huì )問(wèn)你找哪位�？刹灰】戳诉@個(gè)前臺了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì )很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結識這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人（也就是我們要訪(fǎng)談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數據足夠我們一個(gè)項目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺找訪(fǎng)談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們訪(fǎng)談某產(chǎn)品設備，可以說(shuō)對這個(gè)設備回訪(fǎng)的，麻煩轉接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復的去表達，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì )有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習工作也得到了同事和老板人認同。后來(lái)因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪(fǎng)對象這個(gè)過(guò)程就很復雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪(fǎng)談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪(fǎng)談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì )給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當對方是朋友了，那就好說(shuō)了。
3、團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團隊如果組織，利益如何分配。因為是實(shí)習期，所以項目趕的緊的時(shí)候我就會(huì )以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì )不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報。
4、老板的放權和激勵很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習的老板基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點(diǎn)對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。xx年—2014學(xué)年第二學(xué)期，我指導并跟蹤05級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為社會(huì )所需要的高素質(zhì)的復合型人才。
實(shí)習中期報告4
時(shí)間就像流水一樣，轉眼間就過(guò)去了一個(gè)半月，在這個(gè)一個(gè)半月的時(shí)間里，發(fā)生了許多的事，有的讓人高興，無(wú)獨有偶，有的事也讓人很生氣，但是不管怎樣，這一切都讓我覺(jué)得很難忘。很多事情必須由自己去拿主意，自己去想辦法，雖然結果與預期的目標有一定的差距，但是總的說(shuō)來(lái)還是很高興，很充實(shí)！
我的實(shí)習時(shí)間是從20XX年9月12日開(kāi)始的，在這段時(shí)間里發(fā)生了許多意想不到的事。比如：以前寫(xiě)教案只是停留在如何去將知識點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，加上點(diǎn)自己的特色，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言將只是講明白也就可以了，自認為這樣就是教學(xué)，可是現在真正地明白教學(xué)沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單，我們不能只是站在自己的角度上去考慮問(wèn)題，站在自己的角度去想問(wèn)題。學(xué)生才是主體，“這樣講他們能理解嗎？”這才是我們最應該關(guān)注的的地方，對象不同使得我們采用什么樣的方式進(jìn)行教學(xué)，什么樣的方法能幫助理解才是關(guān)鍵，所謂的教學(xué)方法新穎那只能在你對知識點(diǎn)以及學(xué)生深度了解后才能做的事，就比如在難理解的地方加入一些生活中常用的例子，有的會(huì )越加越亂，有的卻能一語(yǔ)中的說(shuō)清問(wèn)題，一方面是經(jīng)驗，但更多的卻是理解，理解學(xué)生，理解課本，理解知識！所以說(shuō)教學(xué)不像我們想的那樣簡(jiǎn)單！
在這段日子里真的讓我學(xué)到了很多的東西，它包括幾個(gè)方面的。
在生活上，學(xué)會(huì )去理解別人，學(xué)會(huì )去站在別人的角度來(lái)想問(wèn)題，遇人多微笑是永遠都不會(huì )錯的，不管他是學(xué)生還是老師，不管他是熟人還是陌生人，微笑是最好的交流方式。
在教學(xué)上，也是收獲最多的地方，盡管時(shí)間并不是很長(cháng)。我覺(jué)得一個(gè)好老師不僅他的課堂有么多少經(jīng)典，有多么新穎。說(shuō)實(shí)在的，站在學(xué)生的角度來(lái)想，如何能夠學(xué)到知識，如何將學(xué)習當做一種樂(lè )趣而不是工作或者說(shuō)是受罪才是關(guān)鍵，因為聽(tīng)不懂老師在講什么是最讓人火大的事。而要培養他們這樣的興趣不僅他們自身具有這方面的興趣，更多地是后天的培養，所以老師有著(zhù)非常的作用。
實(shí)習中期報告5
我作為一名光榮的頂崗實(shí)習生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著(zhù)實(shí)習的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè )，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認識，下面，我作為二中頂崗同學(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近XX多人、現在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開(kāi)始承擔部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設施，在政治生活上也堅持每周開(kāi)例會(huì )，小組成員互相交流心得，完善知識結構，提高教學(xué)技能，目前團支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì )調查任務(wù)，一切都在正規有序的發(fā)展。
二、月考分析
教學(xué)成績(jì)是衡量我們頂崗得重要標準，在九月底時(shí)學(xué)校組織了一次月考，下面我將結合考試成績(jì)進(jìn)行一個(gè)分析。我是獨自帶七年級九、十班語(yǔ)文。在全年級10各班排名中，9班以73、56分排名第7位，與第一名拉差3、6分。10班平均分71、4分，拉差5。6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82。3分，排名第7。10班83、6分排名第4，從數據上看，9班與年級第一差距不大，屬于正常水平范圍內，而10班拉差過(guò)大超過(guò)5分，分析原因：9班的中等生過(guò)于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著(zhù)極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問(wèn)題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來(lái)看，校方對于剛執教半個(gè)月語(yǔ)文的我還是較為認可。
總體上看，9班得問(wèn)題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導老師相比，我的指導老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問(wèn)題及不足
在課下與組員內部交流中，總結有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀律要加強課堂的效率是學(xué)習的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴無(wú)法體現，效果也就無(wú)法保證，成績(jì)自然下降。
二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì )漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調在強調，要放的開(kāi)、收的攏。
三是符合教學(xué)實(shí)際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節課便從本課拼音入手。利用下午第4節課進(jìn)行講評，時(shí)間一長(cháng)效果就比較好了。另外對于整個(gè)班級要加強管理，有些同學(xué)習慣不好，不交作業(yè)或是應付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(cháng)，習慣就養成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習生的我們威嚴不夠，那么就要從小處著(zhù)眼，自己費心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢
我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：
首先，我們有熱情。很多老師說(shuō)十年把熱情用完了，但我們沒(méi)有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì )嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。
其次，我們有時(shí)間。我們沒(méi)有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對教學(xué)，成績(jì)會(huì )有提高的。
最后，我們的知識結構較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專(zhuān)業(yè)得，我們可以運用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計劃
細細算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續進(jìn)步，也為了頂崗工稱(chēng)的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計劃：
1、小結工作，繼續提高。來(lái)到二中實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì )趁此機會(huì )總結得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2、加強管理，迎戰月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對于課堂紀律與班級管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認真分析，總結提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、加強團支部建設、堅持團員學(xué)習。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團員活動(dòng)的理由。以后仍然堅持每周開(kāi)一次例會(huì )，認真填寫(xiě)會(huì )議記錄，互相交流心得體會(huì )，并準備開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對于團支部的要求。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng )下一片藍天！
實(shí)習中期報告6
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng )下一片藍天！不做教書(shū)匠并不是指我不想當老師，而是不想成為一個(gè)死板的教書(shū)工具。
在福州高級金橋高級中學(xué)實(shí)習的前半個(gè)月，我快撐不住了，我的隊友們也身心疲憊。備課、編輯心理報刊、組織心理劇匯演……應接不暇、林林總總的事務(wù)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)。我是最先表現出逃避心理的人。不會(huì )備課，備不出課，集體討論出來(lái)的思路我不認同，導致我上課一塌糊涂……一次向我的班主任傾訴苦衷后，她給我推薦了一本書(shū)：朱永新主編的《不做教書(shū)匠》。拿到那本書(shū)后，我便通宵達旦地把它念完后發(fā)現，我這種狀態(tài)是一個(gè)新教師必然出現的，書(shū)中還給出了許多經(jīng)驗介紹。之后的我，漸漸的在苦難中樹(shù)立的信心……
金橋中學(xué)是一所私立完中，生源情況兩極分布嚴重。該校采用分層教學(xué)，a層次學(xué)生可以沖刺清華北大，c層次班級連高考會(huì )考都有問(wèn)題。勤奮和懶惰、積極和消極、遵規守紀和逃課逃學(xué)等兩極現象非常突出。因此給學(xué)校的管理也造成了巨大的壓力。
我們的教育實(shí)習分兩個(gè)大部分，一個(gè)是班主任工作，另一個(gè)是教育實(shí)習。前者側重實(shí)習生與學(xué)生溝通和管理班級的能力，后者就側重我們對專(zhuān)業(yè)知識的綜合運用。而教育實(shí)習又可細分為以下五個(gè)部分：教學(xué)工作、個(gè)體咨詢(xún)與團體輔導、心理劇的組織編排、心理小報的編輯和策劃工作以及教育調查。作為實(shí)習生我們哪個(gè)方面都不能忽視，只有認真對待實(shí)習，并且虛心像老師學(xué)習，課后認真對教學(xué)進(jìn)行反思不斷改進(jìn)才能在實(shí)習中獲得良好的經(jīng)驗。
一、教學(xué)工作。
第一周，我就開(kāi)始隨堂聽(tīng)課，并在老師的指導下，開(kāi)始了我的第一次課《錯覺(jué)》。第一次走上講臺，既緊張又興奮，對于自己的表現還是比較滿(mǎn)意的。在接下來(lái)的幾周里，我一邊聽(tīng)課，向他人學(xué)習，一邊上課，先后寫(xiě)了《學(xué)會(huì )放棄》《讓思維隨心發(fā)散》、以及《我的時(shí)間餡餅》等四個(gè)教案，上了九節課，教學(xué)能力在實(shí)踐中得到了很大的提升。
二、個(gè)體心理咨詢(xún)與團體輔導。
良好的心理咨詢(xún)能力，對于一個(gè)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，是極為重要的。實(shí)習期間，我一共做了6次咨詢(xún)，咨詢(xún)能力及技巧有了很大的進(jìn)步，特別是能在咨詢(xún)后進(jìn)行反思與總結。我還針對金橋學(xué)生的心理測評結果做了兩期的團體輔導，主題分別為“人際關(guān)系”和“全校心靈委員成長(cháng)”團體心理輔導。此外，我還以助教的身份參與組織了一次心理健康活動(dòng)課。
三、班主任工作。
我分配到高二（1）班，這是個(gè)c層次班級，很讓班主任和科任老師頭疼的班級。實(shí)習期間，我充分與班主任交流，基本掌握全班學(xué)生姓名、特點(diǎn)、思想情況等，工作積極主動(dòng)，受到班主任及科任老師的較高評價(jià)。同時(shí)走進(jìn)學(xué)生，了解班級的基本情況，對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育輔導，受到學(xué)生的喜愛(ài)。
四、心理劇的組織與編排。
學(xué)校借福州迎接文明城市檢查為契機，結合心理劇的表演形式，開(kāi)展了兩期全校性的以“文明與心理”為主題的心理劇匯演活動(dòng)。我被安排到高二（1）班和高一（3）班的心理劇組織與編排。結合學(xué)生青春期的特點(diǎn)和金橋學(xué)生的具體情況，我組織編排的心理�。河H子題材《父愛(ài)如山母愛(ài)如水》和青春期性教育題材《代價(jià)》都獲得一等獎的好名次。
五、《心靈綠洲》和《精品屋》的編輯。
實(shí)習期間，我們還負責編輯每周一期的心理健康小報《心靈綠洲》和《精品屋》。搜尋適合中學(xué)生的心理知識，編輯，出版，通過(guò)每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)步驟的精心策劃修改，看到每個(gè)班級的宣傳欄張貼著(zhù)一份份樸實(shí)而又精彩的小報，心里倍感興奮。
六、教育調查。金橋高級中學(xué)是一所私立中學(xué)，該校的辦學(xué)規模和特色在同類(lèi)校當中大步領(lǐng)先。生源兩級化突出，好的可以上清華北大，差的連會(huì )考都有問(wèn)題。在這種情況下，金橋的教育和管理方式很值得我們借鑒。研究該類(lèi)私立校的學(xué)生心理，對提高該校學(xué)生的基本素質(zhì)和改進(jìn)辦學(xué)特色至關(guān)重要。實(shí)習期間，我對全校心理測評記錄做了初步篩選，策劃開(kāi)展了一期針對人際關(guān)系不良學(xué)生的團體心理輔導，收到校領(lǐng)導老師和參與學(xué)生的高度好評。
以上是我在實(shí)習期間的工作概括�？v觀(guān)整個(gè)實(shí)習，我得到了充分的鍛煉，通過(guò)見(jiàn)習階段的課堂觀(guān)摩，到實(shí)習階段真正探索，我從備課的迷茫到后來(lái)能獨立備課，無(wú)不說(shuō)明我在快速的適應教學(xué)環(huán)境，在飛快地進(jìn)步！
自我總結是這次教育實(shí)習的一個(gè)部分，在實(shí)習的后期，我們的指導老師給我們全面的評價(jià)。
指導教師對實(shí)習生的評價(jià)
1、金橋的老師們普遍認為本次師大的實(shí)習生素質(zhì)好于往屆。主要表現在：富有團隊精神，在實(shí)習期間遇到的問(wèn)題能夠通過(guò)團隊的力量解決，每日一總結互相分享喜怒哀樂(lè )。
2、能熱情積極參予教學(xué)工作，知識面較廣，8個(gè)實(shí)習生中各有特色，各領(lǐng)風(fēng)騷，受到學(xué)生們的歡迎。
3、師大實(shí)習生謙虛謹慎，儀表端莊，能深入班級與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習生社會(huì )工作能力，又減輕了任課教師的負擔。學(xué)校領(lǐng)導普遍感到滿(mǎn)意。
我對本次實(shí)習的評價(jià)
1、金橋學(xué)校對實(shí)習生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導我們的教學(xué)實(shí)習工作和班主任實(shí)習工作，而且要求很?chē)栏�。試講、教案等指導教師都嚴格把關(guān)，不達標不通過(guò)，體現了高度的責任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了教師們的治學(xué)之道。
2、經(jīng)過(guò)學(xué)院指導教師和金橋指導老師的精心指導，我不僅克服了最初的膽怯心理，還能積極承擔講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎。
為期兩個(gè)半月的拆車(chē)實(shí)習即將結束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習使我這個(gè)對汽車(chē)一巧不通的門(mén)外漢有機會(huì )去了解汽車(chē)，去學(xué)習汽車(chē)方面的知識，使我得以邁進(jìn)汽車(chē)行業(yè)的門(mén)檻，走上汽車(chē)開(kāi)發(fā)這條道路，從此努力成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)人�？赡苡泻芏嗳斯ぷ髟谄�(chē)行業(yè)，但并不是每個(gè)人都機會(huì )去拆車(chē)，公司花費了大量的人力、財力和物力，為我們提供了十分難得的拆車(chē)的機會(huì )，為我們的迅速成長(cháng)提供了良好的條件，我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝，對作為技術(shù)中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車(chē)的過(guò)程當中我得到了督導、指導老師以及很多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細致耐心的解答，在那里只要你用心去發(fā)現去學(xué)習總能學(xué)到很多知識，可以搞懂很多看書(shū)看不明白的問(wèn)題，當然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導、指導老師和同事。
通過(guò)拆車(chē)實(shí)習我收獲了很多東西，了解了汽車(chē)的基本構造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會(huì )到了團隊合作的重要性，同時(shí)也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。
對于整車(chē)的拆解我們遵循著(zhù)嚴格的流程，有著(zhù)明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數據登錄組，這都對我們順利的完成拆車(chē)實(shí)習起到了十分重要的作用。在正式的拆車(chē)之前我們首先對車(chē)輛的整車(chē)姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車(chē)輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車(chē)之前的準備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節，在現場(chǎng)督導的指導下整車(chē)的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門(mén)兩蓋，由于大多數同事沒(méi)有拆車(chē)的經(jīng)驗，所以在拆的時(shí)候都沒(méi)有找到技巧導致拆的比較慢。然后開(kāi)始拆保險杠和翼子板。在拆車(chē)之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車(chē)的時(shí)候發(fā)現我們拆的車(chē)的保險杠是塑料的，感覺(jué)到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車(chē)發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險的作用呢？通過(guò)別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區，原來(lái)采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車(chē)上的保險杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車(chē)輛乘員的安全，我們這個(gè)車(chē)前保險杠后面沒(méi)有吸能塊，其他的兩輛車(chē)有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì )更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車(chē)輛的重量，我想可能還和行人保護有關(guān)系吧。還有原來(lái)我對汽車(chē)的各個(gè)燈的名稱(chēng)和作用也不是很清楚，通過(guò)電器科室的陳工的講解是我了解了汽車(chē)各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進(jìn)一不加深了對車(chē)燈系統的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉向燈和倒車(chē)燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車(chē)輛的拆解實(shí)習我現在還是一個(gè)車(chē)盲，連最基本的汽車(chē)常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車(chē)輛的底盤(pán)部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉向的相關(guān)構造，之后移除了發(fā)動(dòng)機。在整車(chē)的拆解之中沒(méi)有去拆發(fā)動(dòng)機和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機和變速器在離合器那里斷開(kāi)。在斷開(kāi)離合器之前也在書(shū)上看過(guò)離合器的構造，但是看了一段時(shí)間還是沒(méi)搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請教了相關(guān)的問(wèn)題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白，通過(guò)觀(guān)察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對容易很多，以后在工作做要學(xué)習的東西還有很多，在學(xué)習的過(guò)程當中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。
拆解的過(guò)程充分的體現了團隊合作的重要，在拆解的過(guò)程當中，很多人在干不同的工作，各個(gè)工作之間要相互配合，否則就很容易出現差錯。比如說(shuō)如果拆的人干的太快，做記錄的可能會(huì )跟不上，這樣就容易記錯，還會(huì )影響到后面的數據登錄工作；每一步拆解之前都要進(jìn)行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調一致，同時(shí)還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。
由于我們過(guò)一段時(shí)間后就會(huì )調換一下工作，因此我們每個(gè)人都對不同的工作有所了解，都做過(guò)拆車(chē)的每個(gè)環(huán)節。除了拆解之外零部件的信息整理以及數據登陸工作也十分重要，而且相對來(lái)說(shuō)有些枯燥，但是這兩項工作卻需要更加細致認真。標準件的測量相對簡(jiǎn)單一些，只要測量一些公稱(chēng)直徑、螺紋長(cháng)度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關(guān)鍵信息。而一些零部件就要復雜一些，不僅要測量長(cháng)、寬、高等基本的尺寸還要對其進(jìn)行空位的分析，有些零部件的孔多達十幾個(gè)到幾十個(gè)，而且有些空的測量比較困難，這就需要細心和耐心，此外還要對其附加信息做好記錄。數據登錄的工作更是如此，面對大量的數據、圖片和表格更加容易出現錯誤，因此每項工作每個(gè)環(huán)節都要大家的細致耐心，需要大家的努力和合作。
除了整車(chē)的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤(pán)科傳動(dòng)組的同事一起拆解了凱旋和愛(ài)麗舍的變速器。原來(lái)以為座椅是比較簡(jiǎn)單的，但是通過(guò)參與東風(fēng)李爾的工作人員拆解座椅使我認識到汽車(chē)是的座椅也并不是那么簡(jiǎn)單的，在座椅的設計過(guò)程當中要考慮到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)成本、制造工藝等問(wèn)題。由于自己以后從事的就是和傳動(dòng)相關(guān)的工作，所以在拆解兩個(gè)變速器的時(shí)候更加認真和用心，弄清了很多以前不是很明白的問(wèn)題，分析了它們各自的換檔機構，對比了兩種變速器的優(yōu)劣。兩個(gè)變速器雖然都產(chǎn)自一個(gè)公司，大體的結構也很相近，但是在細節上還是有很多的差別的。比如說(shuō)二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過(guò)倒檔撥叉直接來(lái)?yè)軇?dòng)的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時(shí)候都是和輸入軸一起轉動(dòng)的進(jìn)而保證了在掛倒檔的時(shí)候三個(gè)倒檔齒輪都是同步的，而愛(ài)麗舍的變速器就沒(méi)有這樣的結構。
實(shí)習中期報告7
現將我班實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠(chǎng)。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售過(guò)程，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習管理
實(shí)習學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的規章制度，服從實(shí)習指導老師的統一管理。
三、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對銷(xiāo)售能力有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習報告。
2、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷(xiāo)售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)習跟蹤現場(chǎng)，都出現總人齊夸的場(chǎng)景，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校和我專(zhuān)業(yè)以后能繼續向該單位派出實(shí)習學(xué)生。
4、當然，也出現極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)習單位，對待實(shí)習工作不認真，甚至出現弄虛作假現象，但經(jīng)過(guò)指導，所有同學(xué)都順利完成了實(shí)習。
實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習適應本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。這個(gè)暑假應國貿二專(zhuān)的要求，我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習，實(shí)習崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負責接收生產(chǎn)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家生產(chǎn)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，發(fā)展至今已經(jīng)九年，已初具規模。
雖然實(shí)習期間未接觸太多實(shí)質(zhì)性工作，但所見(jiàn)所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行�！弊畲蟮母杏|是覺(jué)得出了學(xué)校，接觸社會(huì )，就感覺(jué)自己能做的真的很少，社會(huì )是那么現實(shí)和真實(shí)，那么值得深入探索。
工作期間，我在各部門(mén)間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。
年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過(guò)考研，沒(méi)能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規劃，使自己的前路越來(lái)越清晰。
接觸過(guò)兩類(lèi)人，印象頗深。
一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離職。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì )說(shuō)，愛(ài)自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無(wú)奈學(xué)歷在一定程度上限制了她的發(fā)展，正直的性子使她在與人相處過(guò)程中鋒芒畢露，這對自己不算是好事。她的上司也存在一些問(wèn)題，使她的處境非常痛苦。于是，與上司矛盾尖銳，上司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經(jīng)理告狀，說(shuō)明自己離職的苦衷。
雖然我不熟知真實(shí)情況，但從她身上我學(xué)到：公司實(shí)力與管理人員素質(zhì)一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時(shí)忍耐；辦公室人際關(guān)系是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
另一個(gè)是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時(shí)常板著(zhù)臉，給人很?chē)烂C的感覺(jué)，事實(shí)上他也是一個(gè)很?chē)乐�，很�?shí)在的管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。他讓我感受到作為民營(yíng)企業(yè)管理者具備的智慧和氣度。
李總辦廠(chǎng)九年，對于我作為后生恭敬的請教，自然有很多心得愿意分享，言語(yǔ)間李總透露著(zhù)從容平和的氣派，就象經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)，鎮定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營(yíng)企業(yè)文化其實(shí)是由企業(yè)主的性格決定的；公司問(wèn)題總是存在，作為制造業(yè)具有其與生俱來(lái)的客觀(guān)問(wèn)題，要以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)對待工作中的問(wèn)題，可把今年的問(wèn)題與去年問(wèn)題相比較看看是否有質(zhì)的變化，一時(shí)不能解決的問(wèn)題也不可心急，當務(wù)之急是防止問(wèn)題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡(jiǎn)單的道理，但能在企業(yè)建設中貫穿這些理念也并非易事。其中李總講到一點(diǎn)印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中對于那些一味職責過(guò)去公司弊端的主管不宜雇用，公司不該用一個(gè)在前企業(yè)垮臺情況下離職的主管，作為主管不應一直抱怨，而是全心輔佐老板，公司的興衰與主管們的責任心分不開(kāi)，李總還尤其強調主管還應具備溝通的能力，輔佐老板還包括說(shuō)服老板采納自己的建議，抱怨從一定程度上來(lái)說(shuō)就是推卸責任。這些教誨也給我很多啟示，我發(fā)現在今后應聘過(guò)程中很多地方還應特別注意。
之后我還感慨，如果一生中能遇到幾個(gè)這樣的企業(yè)家，多接觸了解，他們對自己的影響必定受益終生。
實(shí)習之后，我深刻感受到職場(chǎng)還有大學(xué)問(wèn)等著(zhù)自己慢慢摸索，日后作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，不可急功近利，還是要耐著(zhù)性子從點(diǎn)滴做起，一旦認準一個(gè)發(fā)展道路就該踏實(shí)的全力以赴，根基穩了才能走的遠。這次的實(shí)習工作對于我絕對是個(gè)挑戰。向來(lái)認為自己不適合做銷(xiāo)售，也對銷(xiāo)售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷(xiāo)售，更具挑戰的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統地材都一無(wú)所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長(cháng)成為一名有模有樣的亞麻地板銷(xiāo)售員。這三天也改變了我之前對于銷(xiāo)售員的看法。事實(shí)上，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員平等地與客戶(hù)交流，了解客戶(hù)的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還會(huì )很注意形象，因為他在客戶(hù)心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時(shí)間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺(jué)自己像是一個(gè)在地材行業(yè)做了很多年的老銷(xiāo)售員了。這樣的感覺(jué)一直伴隨著(zhù)我整個(gè)實(shí)習過(guò)程，這樣的感覺(jué)也讓我在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)增添了不少自信。直到有一天，有個(gè)設計師居然問(wèn)我做地材行業(yè)多少年了……
我們要見(jiàn)的客戶(hù)大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰，雖然很喜歡看一些關(guān)于室內裝飾的節目但對于室內設計師的世界我又是一無(wú)所知。從一開(kāi)始覺(jué)得設計師都會(huì )很怪異，很有個(gè)性，很難相處，到后來(lái)居然覺(jué)得設計師很普通，很平常，很無(wú)聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng )造力，但這不意味著(zhù)設計師的性格也會(huì )這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清晰可見(jiàn)。坐過(guò)的公交車(chē)，去過(guò)的寫(xiě)字樓，找過(guò)的loft，打過(guò)的電話(huà)，拎過(guò)的公文包，發(fā)過(guò)的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實(shí)習我仍然會(huì )會(huì )心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，感謝設計師認真的聽(tīng)產(chǎn)品介紹……。涉世不深的我們一定會(huì )把這第一次入世的感覺(jué)好好珍藏。
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