應屆畢業(yè)生實(shí)習報告四篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的應屆畢業(yè)生實(shí)習報告4篇，希望對大家有所幫助。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告 篇1
一、如何獲得實(shí)習機會(huì )
這次是我第一次正式實(shí)習，在這之前我嘗試過(guò)幾次，都未果。最后，退而求其次，寒暑假的時(shí)候，只能在兼職的地方消磨時(shí)間。所以，我很珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )。
本科畢業(yè)季的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)課老師曾建議我們找工作要多抓住學(xué)校的招聘會(huì )，多投簡(jiǎn)歷。很顯然，那些到學(xué)校來(lái)招聘的單位大多面對的是沒(méi)有工作經(jīng)歷的應屆生。相比于社會(huì )上人才市場(chǎng)的招聘，學(xué)校的招聘競爭小，針對性高，成功率高。
這次實(shí)習機會(huì )我便是在學(xué)校招聘會(huì )上得到的。記得，招聘會(huì )現場(chǎng)人山人海，每個(gè)人都盡力找尋著(zhù)適合自己的崗位。不同專(zhuān)業(yè)的人機會(huì )不均等，我們專(zhuān)業(yè)還好，像供應鏈、生產(chǎn)管理、運營(yíng)管理之類(lèi)的方向，都可以試試。因為人比較多，熱門(mén)的公司在招聘現場(chǎng)就簡(jiǎn)單問(wèn)問(wèn)實(shí)習意向、實(shí)習時(shí)間、了解學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)，大概了解下個(gè)人情況，然后就是等通知。
接下來(lái)就是忐忑不安的等待。每天早上睜開(kāi)眼第一件事就是計算今天是投簡(jiǎn)歷后第幾天，怎么還沒(méi)消息，所以一周的時(shí)間顯得比平常漫長(cháng)些。還好，一周后，我收到了面試通知，說(shuō)心情不激動(dòng)那是騙人的。
二、實(shí)習面試
按照大華HR所發(fā)郵件上的要求，我提前準備好了相關(guān)文件，并且在網(wǎng)上了解了大華的的業(yè)務(wù)內容以及我所應聘崗位的工作職責，為面試作準備。
面試那天，我早早得過(guò)去了，提前了大概有一個(gè)小時(shí)。在公司旁邊的小店里吃了早飯，和小蔣說(shuō)說(shuō)笑笑，緩解下緊張感。
面試時(shí)間不長(cháng)，持續了大概只有10分鐘時(shí)間。那天我所在部門(mén)的經(jīng)理有事，是我后來(lái)工作的導師面試的我�，F在想想當時(shí)那個(gè)畫(huà)面，還是會(huì )覺(jué)得很有意思。在面試的那個(gè)情境中，不僅是被面試者還是面試者，雙方都會(huì )帶上一點(diǎn)面具。由于心理因素，作為被面試者的我們，看面試官都會(huì )有種畏懼感，處于一定的被動(dòng)狀態(tài)。而面試者由于手握選擇權和決定權，在心理上會(huì )處于一定的優(yōu)勢。其實(shí)，心理不在一個(gè)層次上的對話(huà)不會(huì )是一個(gè)愉快的對話(huà)，對于面試者還是被面試者都是這樣。后來(lái)，經(jīng)過(guò)跟我導師近四個(gè)月的實(shí)習，兩個(gè)人都有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現當時(shí)一臉嚴肅，面試我的導師其實(shí)是個(gè)靠譜的、很有個(gè)性的、很有原則又能為別人考慮的人，并沒(méi)有自己想象中那么難以相處。前后感覺(jué)的對比，我覺(jué)得很有意思。其實(shí)，更多時(shí)候，我們都是在自己嚇唬自己，哈哈。
以后面試的時(shí)候，在談話(huà)過(guò)程中，要學(xué)會(huì )調整自己的心態(tài)，平等看待面試官，偶爾問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，改變自己一直處于被動(dòng)的狀態(tài)。
有時(shí)，我們沒(méi)有深刻理解“面試”這一過(guò)程的意義。面試是一個(gè)雙方互相選擇的過(guò)程，面試者想要找到特定崗位合適的人，同時(shí)被面試者想要找到自己喜歡的適合自己能力的工作。面試過(guò)程中，通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題，我們能夠更加具體得了解將來(lái)所從事工作的工作內容，從而判斷是否喜歡將來(lái)的工作形式和內容�？偟膩�(lái)說(shuō)，大華的工作環(huán)境比較令人滿(mǎn)意，工作文化自己也比較喜歡，所以這四個(gè)月的實(shí)習，自己過(guò)得很開(kāi)心。
三、實(shí)習工作內容總結
1.跟蹤缺口物料到貨情況（哪些物料有缺口、缺多少，到貨截止時(shí)間）并于每周二三四五進(jìn)行相關(guān)考核，主要包括三個(gè)考核指標，交期回復及時(shí)率、交期與需求符合情況以及交期承諾達成率。
2.在門(mén)戶(hù)上EBS ERP填非生產(chǎn)性消耗單，處理呆滯物料2952顆，金額84萬(wàn)
3.每周一編制IPC呆滯處理進(jìn)度報表（替代消耗跟蹤），跟蹤54顆呆滯物料庫存消耗情況，考核5個(gè)外協(xié)廠(chǎng)，通知根據替代關(guān)系手工更改投料單。共處理呆滯144萬(wàn)。
4.制作內部交易單（由于財務(wù)上的原因，要從科技交易到技術(shù)報廢），并跟蹤流程走完，協(xié)助處理流程中的問(wèn)題。
5.形態(tài)轉換
物料基本信息變更后，原來(lái)的料號不能再使用，通過(guò)形態(tài)轉換，物料實(shí)體不變，換成一個(gè)新的料號，繼續投入使用。
四、實(shí)習中的小插曲
內部交易單
內部交易單不像內部消耗單一樣，直接填一張單子就行，而是涉及到很多部門(mén)。我負責填采購申請，然后采購部門(mén)將其轉成正式的采購單，生成采購協(xié)議。采購協(xié)議的生成有時(shí)候還需要財務(wù)部門(mén)的協(xié)助，幫助維護價(jià)格。最后公司的采購部門(mén)和倉儲部門(mén)完成接下來(lái)的流程。
內部交易單生成的全部流程全部在系統中進(jìn)行。要做好這份工作，熟悉公司的業(yè)務(wù)處理系統（ERP）是一方面，同時(shí)各個(gè)部門(mén)的相對應的接口人也要知道。這些人你可能見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是熟悉名字。剛開(kāi)始的時(shí)候我對公司其他部門(mén)的人員都不熟悉，出了問(wèn)題不知道找誰(shuí)解決，需要部門(mén)間協(xié)作的工作也不知道找誰(shuí)。這些都是要在工作中慢慢積累的，比較快速的積累方法就是直接詢(xún)問(wèn)公司前輩，另外就是及時(shí)記錄工作中遇到的人的名字。
五、實(shí)習告訴我的
1.做事情要有責任心
其實(shí)，雖然已經(jīng)到了奔三的年紀，但是要是別人問(wèn)我，你對自己了解嗎？我想我還不確定對自己了解得很透徹。大概在上研究生之前，我和許多人一樣，認為自己了解的自己就是真正的自己，包括自己對自己的評價(jià)，自己對外界的看法。后來(lái)，通過(guò)閱讀書(shū)籍，在與別人的思想碰撞的過(guò)程中，我發(fā)現了一個(gè)更廣闊的世界。相比之下，自己的世界狹隘又無(wú)趣。通過(guò)翻閱一篇篇其他人的故事，我體會(huì )到生而為人的各種生活姿態(tài)，這些主人公或富有、或貧窮、或極端、或懦弱、或豁達，但是都活得有滋有味，活得理直氣壯。一開(kāi)始，我是不能理解的。為什么在外人看起來(lái)他什么都沒(méi)有，卻那么理所當然？為什么他放著(zhù)別人求之不得的工作不要，要做看起來(lái)沒(méi)前途的工作？現在，我明白了。因為他們的選擇是以自己內心所求為標準，而不是世俗一致的標準。一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，那么每個(gè)人心中幸福的準繩也不一樣。以上僅僅是我通過(guò)閱讀獲得的一個(gè)小小的成長(cháng)，這讓我也更能理解更多人。通過(guò)別人的生活，我發(fā)現自己了解到的自己并不全面，我開(kāi)始重新審視自己的生活，審視自己的想法，審視自己對自己的評價(jià)。
以前，我曾經(jīng)用負責兩個(gè)字給自己貼標簽。確實(shí)，我想大部分時(shí)候我也做到了，但是有一次卻因為自己的考慮不周到給別人帶來(lái)了麻煩。
那天倉儲部門(mén)反饋說(shuō)有一個(gè)內部交易單出了問(wèn)題，需要重新做搬運單。我把郵件轉給了內部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并且特地打電話(huà)給那邊的人，叮囑今天做完。一直等到下班的時(shí)候，我才發(fā)現那個(gè)人已經(jīng)走了，而搬運單也沒(méi)人做了。一時(shí)找不到人，我想今天也沒(méi)辦法做完了，就收拾東西下班了。后來(lái)，倉儲部門(mén)的人打電話(huà)給我，問(wèn)我內部交易單做的情況。我一看手表已經(jīng)十點(diǎn)多了，這才驚覺(jué)自己給別人造成了麻煩。雖然工作沒(méi)完成不完全是我的問(wèn)題，但我應該跟倉儲部門(mén)的人說(shuō)一下的。對于交到我手上的工作，我完成得還不夠周到。
2.將心比心，換位思考
一些人發(fā)郵件喜歡截屏，同時(shí)又不附上相應的文字說(shuō)明，結果別人收到郵件只能暫時(shí)擱置，留到最后再處理。我師傅每天大部分時(shí)間都是在處理郵件，每天幾百份。設想一下，類(lèi)似的兩份郵件，一份以截圖的形式，另一份不但截圖，而且附上的相應的物料代碼之類(lèi)的可以直接復制粘貼的文字，那么，很顯然，我們會(huì )優(yōu)先處理第二份郵件。將心比心，我們發(fā)給別人的郵件應該有利于別人處理。
3.學(xué)會(huì )偷懶
我從不覺(jué)得自己有多聰明，不是那種很會(huì )融會(huì )貫通的類(lèi)型�；叵胫暗囊欢螌W(xué)習生活，完成相同的一份任務(wù)，我總是會(huì )比別人多花一點(diǎn)時(shí)間。確實(shí)，我的正確率會(huì )比別人高，但是一直我都沒(méi)有停下來(lái)思考自己學(xué)習方法的正確性。工作也是一樣，同樣的任務(wù)，你得要比別人更快完成，才能留更多時(shí)間去做自己喜歡的事情。學(xué)會(huì )偷懶，提高自己的效率。
4.工作不能沒(méi)有原則
工作后人與人之間的關(guān)系說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，交流基本上就是與工作相關(guān)的內容。而每個(gè)人基本上就是從自己工作的方便角度來(lái)考慮。就員工績(jì)效考核這方面來(lái)說(shuō)，首先自己要有考核的原則，并從工作開(kāi)展方便的角度來(lái)定表格的形式。堅持自己的原則，也是一種一視同仁的表現，對于各種突發(fā)情況以及被考核人員無(wú)理的抱怨，都從考核規則中去尋找依據，讓考核有理有據，才讓人信服。
剛開(kāi)始考核的時(shí)候，有一個(gè)采購員總是對他的考核數據有疑問(wèn)，并且群發(fā)郵件反饋出來(lái)。我就是根據自己的考核原則，一條條解釋?zhuān)⑶腋缴舷嚓P(guān)的說(shuō)明，讓他信服。這樣幾次后，考核工作再沒(méi)有人有疑問(wèn)了。堅持自己所堅持的，也是讓別人信服的一個(gè)方式。
5.及時(shí)記錄工作心得
寫(xiě)這份實(shí)習心得的時(shí)候，有些記憶已經(jīng)模糊了，但是靠著(zhù)工作期間自己有感而發(fā)寫(xiě)的心得，我得以回憶出一些細節。
工作心得可以是工作上的一些注意點(diǎn)，作為工作備忘或者作為以后工作提醒，也可以是生活上遇到的困惑和收獲。
6.工作記得留證據
每次發(fā)缺口表的時(shí)候，師傅總是會(huì )在附件里加上本期的缺口表。有了這份表格，就不用擔心放在共享里的表格會(huì )被別人篡改而來(lái)找自己的麻煩了。（需要的物料沒(méi)到，是計劃沒(méi)有下單呢，還是采購沒(méi)有采購呢？這份表格是計劃已經(jīng)下單的證明。）
另外，有一次給財務(wù)送在途報銷(xiāo)的物料清單，其中有一處需要改動(dòng)。我本來(lái)以為只要跟她說(shuō)下就可以，沒(méi)想到她讓我師傅用黑色簽字筆說(shuō)明情況并讓領(lǐng)導簽字蓋章后再送過(guò)去。工作中每一處改動(dòng)即使再小也要正式說(shuō)明。
7.開(kāi)始規劃自己未來(lái)的第一份工作
通過(guò)在大華實(shí)習的這段時(shí)間，自己并沒(méi)有確定未來(lái)的工作崗位，但是至少為自己劃定了一定的工作界限。
a.認可公司文化。公司整體氣場(chǎng)最好要與自己相契合。
b.同事最好與自己年齡相近。興趣相近，有共同語(yǔ)言，工作氛圍比較輕松。
c.公司環(huán)境要好。像大華的伙食不錯，緊張工作后美食可以刺激味蕾帶來(lái)愉悅的感覺(jué)，給工作添加動(dòng)力。
d.不要加班。找一個(gè)不需要加班的工作。每天認真工作后能有自己的生活，能做自己喜歡的事情。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告 篇2
實(shí)習目的：
通過(guò)了解設計制圖過(guò)程及排版印刷工藝流程;了解與設計有關(guān)的社會(huì )知識：
�、偈炀殤迷O計軟件，Photoshop、Coreldraw、Illustrator。
�、诹私夤疚幕芭c領(lǐng)導顧客的溝通方法和溝通過(guò)程;
�、诹私庀嚓P(guān)設計的構造及工藝流程
�、哿私庠O計企業(yè)對設計師知識結構的要求, 總結所學(xué)知識與實(shí)際應用之間的差距。
�、苓M(jìn)行市場(chǎng)需求分析、流行趨勢分析、功能分析、實(shí)用性分析等等的調研，用比較方法探討設計對象的特點(diǎn)、主要表現形式、受眾和消費者、消費使用環(huán)境、條件等相關(guān)因素;解決設計中的有關(guān)難點(diǎn)及問(wèn)題;
實(shí)習經(jīng)歷：
從學(xué)校來(lái)這單位算起來(lái)我實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)多月了。從來(lái)公司那天起我就感受到公司與學(xué)校截然不同的人際關(guān)系和生活方式。一個(gè)多月下來(lái)，感受到了許許多多在學(xué)校永遠無(wú)法理解和體會(huì )的東西，公司的制度，設計流程，人際關(guān)系….. 一切都是那么的新奇，一切都和學(xué)校生活有那么大的差距。這段實(shí)習的日子，我也體會(huì )出專(zhuān)業(yè)知識的重要性，發(fā)現了自己尚且不足的方面，懂得設計需要堅持學(xué)習和創(chuàng )新。
剛去公司的時(shí)候，與公司接待人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，他們讓我先熟悉一下公司環(huán)境，閱讀公司手冊，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對公司宣傳冊的設計，我想他們是要通過(guò)設計的過(guò)程來(lái)測驗一下我的能力。開(kāi)始我不知所措，畢竟是第一次做這么正式的設計。幸好公司其他人都很照顧我，在他們的指導下，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計部領(lǐng)導看后比較滿(mǎn)意，。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。這段日子也使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
單位的管理條例很細也很?chē)�，尤其對于我們設計部的要求很?chē)栏�。我們做的是一條龍的綜合設計。短短的一個(gè)月，在工作的過(guò)程中體會(huì )到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很?chē)栏竦�，尤其在時(shí)間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時(shí)間內必須做出一定數量的方案! 短短的一個(gè)月，我對廣告有了更深的感受和認識。設計的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導的反饋意見(jiàn)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐了"外部"從"內部"而來(lái)，"內部"又源于"外部"。，我們的作品，尤其是出現在公共場(chǎng)合的作品是不可能不被人看到的。無(wú)論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點(diǎn)而言，我覺(jué)的各學(xué)科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時(shí)，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會(huì )學(xué)家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學(xué)感覺(jué)和對市民的尊重來(lái)從事設計。以前想來(lái)排版應該是一種很簡(jiǎn)單的工作，真正實(shí)踐了才發(fā)現自己對版面文字的編排存在著(zhù)很多問(wèn)題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒(méi)有準確的尺度，領(lǐng)導告訴我文字處理不好，打印出來(lái)畫(huà)面是很不協(xié)調的，記的那天晚上忙到很晚，一個(gè)本以為很簡(jiǎn)單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。在實(shí)習的過(guò)程中，通過(guò)向領(lǐng)導，同事的交流和向他們虛心的學(xué)習，總結了在廣告版面設計的過(guò)程中要注意的許多方面：
(1)在版面的文字的排列方面：從文字的大小;字體的外形變化，字體筆行變化;字體外行的變化，排列的變化慢慢改進(jìn)。通過(guò)改變字體外部結構特征，筆形的特征;字體筆畫(huà)間的疏密關(guān)系;或對部分筆畫(huà)進(jìn)行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺(jué)沖擊力。
(2)在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺(jué)信號，比如：公司設計的“愛(ài)國者M(jìn)P3<”大批量的宣傳彩頁(yè)和廣告，MP3一般的消費者都是面對大中院校的學(xué)生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識別度，在廣告設計中以企業(yè)形象專(zhuān)用色為基本元素進(jìn)行設計。
(3)場(chǎng)地域特征的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關(guān)系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關(guān)系，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫(huà)面充滿(mǎn)生機活力。
(4)廣告圖象攝影和廣告插畫(huà)上，通過(guò)對商品在消費使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現，以便來(lái)宣傳商品的特征，突出商品的形象;或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，更直觀(guān)準確地傳達產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結構、造型、材料和品質(zhì)。廣告的插畫(huà)有傳統的寫(xiě)實(shí)描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺(jué)表現方向發(fā)展，重意念而輕形似，從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題。在廣告排版制作的過(guò)程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個(gè)性化的形象贏(yíng)得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險。也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線(xiàn)、折線(xiàn)等。形象簡(jiǎn)潔而有秩序。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線(xiàn)組合，也有不規則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無(wú)關(guān)、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。的興趣和潛力的，現在已經(jīng)習慣了實(shí)習的公司，公司方也讓我繼續留在公司工作。而我個(gè)人覺(jué)得如果單位還有自己的發(fā)展空間和有個(gè)和諧的工作環(huán)境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以了。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告 篇3
一年前，我期盼著(zhù)早日完成畢業(yè)實(shí)習，走進(jìn)社會(huì )，以為這樣不用每天對著(zhù)課本，過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而重復的校園生活肯定會(huì )輕松多了，可如今真正實(shí)習了，才深深地體會(huì )到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現實(shí)社會(huì )比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。
今年一月，我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習。期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
期間我到一家電腦賣(mài)場(chǎng)打工，在那里度過(guò)了我短暫的實(shí)習階段。做為一名電腦銷(xiāo)售員，在店內主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì )常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì )這個(gè)大家庭。
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司，已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專(zhuān)業(yè)是旅游英語(yǔ)，以前也聽(tīng)說(shuō)有關(guān)市場(chǎng)及銷(xiāo)售方面的案例，但當自己真正接觸行業(yè)、開(kāi)拓渠道、展開(kāi)銷(xiāo)售時(shí)，才發(fā)現現實(shí)與和象之間的巨大差別。實(shí)踐鍛煉讓我受益匪淺！
做市場(chǎng)或者銷(xiāo)售都會(huì )涉及到一些基本的元素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶(hù)需求、服務(wù)等等，大家對這些詞匯或多或少都有一定程度的了解及認知，但如何真正做好，做到位，卻并非易事。
就銷(xiāo)售工作而言，最重要的內容就是和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通及建立良好的'業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系�？伞耙环莞�，一份收獲”，這背后經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、磨煉和總結。老實(shí)說(shuō)，剛開(kāi)始時(shí)，我和客戶(hù)溝通的時(shí)候，一切都是那么不順利，客戶(hù)是“上帝”，總有“吹毛求疵”之時(shí)。什么是全心全意服務(wù)客戶(hù)？其實(shí)，就是把溝通、服務(wù)的內容細化、細化，再細化，所謂“凡事預則立，不預則廢”，我們銷(xiāo)售人員，就得以事無(wú)巨細、一絲不茍的態(tài)度來(lái)爭取客戶(hù)！
其后，各種拜訪(fǎng)不斷，也遇到了形形色色的問(wèn)題。但，每次拜訪(fǎng)回來(lái)，我就下工夫寫(xiě)工作日志，把自己的經(jīng)歷記錄下來(lái)，不斷總結，不斷反省。我想，這些將成為個(gè)人職業(yè)生涯中寶貴財富。
我還慶幸部門(mén)內部有著(zhù)良好的工作環(huán)境，大家精誠團結，氣氛活潑幽默，令人心情愉悅。部門(mén)領(lǐng)導、大區經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導我，幫助我，使我跳出了日常工作的簡(jiǎn)單重復，教會(huì )我怎樣關(guān)注客戶(hù)需求，教會(huì )我有針對性的銷(xiāo)售技巧。
在兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了很多，以后的工作實(shí)踐中，我將繼續深入學(xué)習產(chǎn)品知識，以更好的為客戶(hù)服務(wù)。同時(shí)，我也要加強銷(xiāo)售能力的鍛煉，多多拜訪(fǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的戰略合作伙伴們，努力與每一位有價(jià)值的客戶(hù)建立合作關(guān)系。
這是在工作中的一些不足：
1，工作欠主動(dòng)，
2，工作有時(shí)缺乏認真的態(tài)度。如在工作的過(guò)程中與同學(xué)聊天。
經(jīng)過(guò)老師的提醒，我終于認識到這些不足，同時(shí)讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎，隨便了事。因為我現在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責，一定要珍惜每一次的實(shí)習機會(huì )。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請教，刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會(huì )失去就業(yè)的機會(huì )。③不斷地向他人學(xué)習。一個(gè)人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習。每一個(gè)人的周?chē)加泻芏嗪苡胁湃A的人，他們就像一本無(wú)字的書(shū)本，因此，我們要仔細分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習榜樣。
這次實(shí)習，給了我很深的體會(huì )：
1，打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。
2，實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應，仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。
3，要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。
銷(xiāo)售能給人以刻骨銘心的經(jīng)歷，“沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人生是不完整的�！笨吹竭@句話(huà)也許會(huì )覺(jué)得有些夸張。是啊，當我們走出校門(mén)，由一個(gè)靦腆而且對銷(xiāo)售一無(wú)所知的“菜鳥(niǎo)”磨練成一個(gè)自信的和客戶(hù)溝通、指導培訓新員工，面對面的和對手競爭、正在向著(zhù)自己人生目標邁進(jìn)的銷(xiāo)售人，從而感悟了太多值得回味的東西，讓我慶幸了自己選擇，我想這一生，就是做銷(xiāo)售沒(méi)有達成自己的人生目標也不會(huì )遺憾，它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)歷，我更是積累了誰(shuí)也拿不走的“人生資產(chǎn)”。
不是所有的客戶(hù)都是上帝，有效的客戶(hù)才是我們的銷(xiāo)售目標。許多銷(xiāo)售員為了完成銷(xiāo)售目的，接待客戶(hù)時(shí)神吹海侃，滿(mǎn)臉堆笑的拍馬敬煙，還美名其曰這就是銷(xiāo)售能力，卻常常被客戶(hù)左右，不得不通過(guò)向公司要政策、搞贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，自己沒(méi)了主動(dòng)權，當無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)更大的胃口時(shí)，常�！半u飛蛋打”，影響了公司的利益和自己的業(yè)績(jì)，殊不知，銷(xiāo)售當以利為先，而不是江湖義氣、感情之類(lèi)，我們需要通過(guò)正確引導客戶(hù)，讓客戶(hù)從被動(dòng)到主動(dòng)的購車(chē)，公司有利客戶(hù)滿(mǎn)意這才是成功的標志。
沒(méi)有賣(mài)不出去的電腦，只有賣(mài)不出電腦的人，態(tài)度決定一切。電腦和大多數產(chǎn)品一樣也有淡旺季，一到淡季，很多人想當然的松弛下來(lái)，開(kāi)始找借口：競爭對手報價(jià)低、廣告多、網(wǎng)絡(luò )透明度高……要求降低指標，要支持，卻從不想有沒(méi)有什么可行的改進(jìn)方法來(lái)實(shí)施，要知道大多數公司找的是解決問(wèn)題的人，不是光能找到問(wèn)題的人，真的到了淡季就不能有所作為了嗎？想想那個(gè)把梳子賣(mài)給和尚的人……真的是自己盡力了嗎？這只是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，這種態(tài)度一天不改，也就沒(méi)有成功的機會(huì )。
這是個(gè)“知識就是財富”的年代，也是個(gè)“知識迅速貶值新觀(guān)念迭出的時(shí)代”，對銷(xiāo)售人不光是專(zhuān)業(yè)技能的要求，更需要的是綜合素質(zhì)，要想不被淘汰，唯一要強調的就是及時(shí)的學(xué)習，因為新機型層出不窮，向同事、向上級、向競爭對手學(xué)習，學(xué)他人之長(cháng)為己所用，對自己的成敗經(jīng)�？偨Y和反思，然后把學(xué)到的東西進(jìn)行實(shí)踐，再總結出具有實(shí)戰價(jià)值的經(jīng)驗技能，做到知行合一，良性循環(huán)。
做個(gè)銷(xiāo)售員很容易，做個(gè)好的銷(xiāo)售員很難。銷(xiāo)售人員有五字經(jīng)——“誠、信、勤、禮、和”，不管你銷(xiāo)售做到什么級別，有多少經(jīng)驗技巧，但這五字應該牢記，這才是一個(gè)銷(xiāo)售員最好的銷(xiāo)售技巧。誠是對公司忠誠；信就是講信譽(yù)、自信，對自己的承諾敢于負責（前期工作必須縝密），保持工作的自信，做銷(xiāo)售跟種地是一個(gè)道理，只要勤開(kāi)墾（開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、回訪(fǎng)老客戶(hù)），勤鋤草、施肥（搞促銷(xiāo)等）才會(huì )有好的收成。禮即禮節、禮貌、商務(wù)禮儀，要知道銷(xiāo)售首先就是銷(xiāo)售自己。和是指團隊的和睦、銷(xiāo)售員之間的配合，這也是最重要的一點(diǎn)，成功的公司需要具備的就是雁一樣的團隊、鷹一樣的個(gè)人。
“看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來(lái)”，雖然只是一句玩笑的話(huà)，但確實(shí)有很多有潛力的銷(xiāo)售人員因短暫的失敗或者不適應便認為自己不適合做此工作或退出車(chē)行，做其他工作又往往重蹈覆轍，銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挫折的職業(yè)，既要有追求成功的信念，也要有面對失敗的勇氣，如果不服輸，失敗就不會(huì )是定局，重要的是對自己認準目標的堅持，只要相信自己會(huì )成功，就會(huì )有成功的機會(huì )，如果想著(zhù)會(huì )失敗，失敗幾率就會(huì )大于成功的可能，“三分天注定，七分靠打拼”的觀(guān)念應該改變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍�，完全靠打拼”。為什么成功的人在少數，區別就在于對成敗的認識，一切取決于自己。
畢業(yè)實(shí)習的結束，意味著(zhù)學(xué)校生活也將結束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)實(shí)習，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰。
應屆畢業(yè)生實(shí)習報告 篇4
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實(shí)際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標語(yǔ)以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實(shí)現自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書(shū)本的知識，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)九天的實(shí)習，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專(zhuān)業(yè)仍有較大的差距。透過(guò)實(shí)習，我拓寬了自己的知識面，現把學(xué)習體會(huì )總結如下：
此次畢業(yè)實(shí)習，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學(xué)知識解決處理實(shí)際問(wèn)題的方法和技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法，同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性。實(shí)習中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。從校園走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而這次實(shí)習帶給了這樣一個(gè)機會(huì )，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉變。
在實(shí)習的那段時(shí)間，也讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來(lái)看書(shū)。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
實(shí)習工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(cháng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過(guò)的東西。接下來(lái)需要做的就是調整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角，做好自己的階段規劃，樹(shù)立遠大的理想，并為之努力奮斗。
對于人生中初試職場(chǎng)的經(jīng)歷——實(shí)習，每個(gè)大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會(huì )為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實(shí)的日子總讓你回味什么，試圖寫(xiě)下點(diǎn)什么。
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