關(guān)于教學(xué)實(shí)習報告模板匯總七篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的教學(xué)實(shí)習報告7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
教學(xué)實(shí)習報告 篇1
1.序言
從20xx年5月9日到20xx年6月10日期間,我在新疆大學(xué)數學(xué)與系統科學(xué)學(xué)院的 古麗巴哈爾老師推薦在烏魯木齊市高級中學(xué)實(shí)習，我的指導老師是坎吉老師。他代高一(7)班，高一(8)的數學(xué)課，是高一(8)班的班主任。我跟著(zhù)他學(xué)到了許多教學(xué)經(jīng)驗和管理方法，這一個(gè)多月是我大學(xué)期間最充實(shí)的時(shí)間，使我受益匪淺!
“教師”是我小時(shí)侯就向往的職業(yè)，我不知道自己在日后的某一天能否成為一名合格的人民教師，但這一個(gè)多月讓我實(shí)現了埋藏心中許久的愿望，切身感受到了老師教學(xué)的辛苦和無(wú)私的奉獻精神。
實(shí)習結束了，現將我這一個(gè)多月的工作總結如下：我的實(shí)習報告分四部分： 一，“序言”;二，“基本情況”;三，“教學(xué)實(shí)習經(jīng)歷”;四，“教學(xué)工作取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題”;五，“教學(xué)實(shí)習總結”。其中“教學(xué)實(shí)習經(jīng)歷”，我又分三個(gè)方面去描述“準備工作”，“講課”，“課后輔導”。
昨天對今天來(lái)說(shuō)已經(jīng)是歷史，報告中的每一次總結都是在一定時(shí)期寫(xiě)出來(lái)的，因此一些觀(guān)點(diǎn)隨著(zhù)時(shí)間的推移可能有著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題。因此衷心希望各位老師批評指正!
2. 基本情況
我于5月9日來(lái)到了烏魯木齊市高級中學(xué)，6月10日實(shí)習結束。實(shí)習的基本內容包括兩部分：
(1)課堂教學(xué)：完成教案數為二十份，試講次數為兩次上課節數為兩節，批改作業(yè)五次，監考八場(chǎng)，自習輔導十二課時(shí)。
(2)班主任工作：參加班會(huì )四次，組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò )的利與弊”的班會(huì )，組織籃球比賽一次，找學(xué)生單獨談心，了解情況五人次。
3.教學(xué)實(shí)習經(jīng)歷
3.1準備工作
在還沒(méi)有去烏魯木齊市高級中學(xué)之前，古麗巴哈爾老師給我們講解了中學(xué)老師的工作狀況，中學(xué)老師應該具有的職業(yè)道德與素質(zhì)，使我們這些即將踏上教學(xué)工作的大學(xué)生們深受鼓舞。擺在大家面前怎樣對待學(xué)生，怎樣才能保證更好的心理狀態(tài)，更好的形象等各種問(wèn)題都得到了圓滿(mǎn)的答復。從著(zhù)裝服飾到言談舉止，從與老師的交流到與學(xué)生的相處，使我們這些還沒(méi)有上過(guò)講臺的實(shí)習生們在心里默默給自己定下了標準!我帶著(zhù)激動(dòng)和好奇的心情去接這次實(shí)習。
3.2講課
前兩周主要以聽(tīng)課為主，聽(tīng)一些優(yōu)秀數學(xué)教師的課后感覺(jué)到認真備課是上課的必要條件，但是這還不夠，還要在班上創(chuàng )意性地落實(shí)擬訂的計劃。講課，不僅要學(xué)識豐富，其它方面如語(yǔ)言，表達方式，心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。
還記得第一次講課那天，一上講臺，看到四十多雙眼睛都看著(zhù)我，我心跳加速。但心里想“寶貴的四十分鐘時(shí)間在我的手里，我得講一節讓學(xué)生滿(mǎn)意的數學(xué)課”。講新課之前，讓學(xué)生回顧了上一節的內容。同學(xué)們個(gè)個(gè)都認真地回答我的問(wèn)題，我開(kāi)始投入課堂了，輕松了許多。引題，發(fā)問(wèn)，評語(yǔ)，小結，練習直到作業(yè)，一個(gè)個(gè)環(huán)節漫漫展開(kāi)，在后排聽(tīng)課的老師也露出會(huì )心的笑容。講完課后，我認真聽(tīng)了坎吉老師的點(diǎn)評，他說(shuō)：“可以說(shuō)是成功的一節課，尤其是引題，語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)性，講課時(shí)的姿態(tài)等方面很好，還有你讓學(xué)生多思考，讓他們自己總結這節課的內容，這是個(gè)很有效的教學(xué)方法。以后講課注意聲音要洪亮一點(diǎn)”。就這樣， 我漫漫吸收，改進(jìn)，講了四節課，每一次講完課我的指導老師都給了寶貴的意見(jiàn)。講完第四節課自己覺(jué)得成熟了許多，但也有很多不足之處。
如果說(shuō)備課辛苦，那么講課是更辛苦的，講課需要你有更都敏捷的思維，能應付每一個(gè)突如其來(lái)的問(wèn)題，再學(xué)生的眼里，老師是不能犯錯誤的!
3.3課后輔導
課后輔導是與學(xué)生建立良好師生關(guān)系的重要環(huán)節!有良好的良好師生關(guān)系的重要環(huán)節!有良好的開(kāi)，不受阻撓，做到師生共講。
上中學(xué)時(shí)我的數學(xué)老師說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“學(xué)好數學(xué)的唯一方法是做題，做題，還是做題”。在實(shí)習期間不管指導老師講課還是我講課，我都很重視課后輔導，讓學(xué)生多做一些題，多練習。同學(xué)們都有同步練習冊“1+1”，我利用每天的
第九節課時(shí)間幫他們解決一些難題，講解關(guān)于向量的高考題。每次批改作業(yè)后，大家都出錯的地方重新給他們講解。為了好好輔導，我每天早來(lái)晚歸。盡管每次輔導課我都因被學(xué)生圍住問(wèn)題而晚下班，可是內心的成就感足以讓我享
4.教學(xué)工作取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題。
我曾問(wèn)過(guò)指導老師“我是和學(xué)生成為朋友好嗎?還是讓他們對我敬而遠之好呢?”�？布蠋煹幕卮�，至今我還記憶著(zhù)�！白鳛橐幻蠋�，與學(xué)生相處，你要把握好一個(gè)‘度’的問(wèn)題，過(guò)于親密，他們會(huì )不尊重你，你的教學(xué)無(wú)法展開(kāi)過(guò)于嚴厲，你的學(xué)生會(huì )對你封鎖一切消息，得不到信息反饋，你的教學(xué)同樣無(wú)從下手，怎樣把握好這個(gè)度的問(wèn)題，就由你在日后的實(shí)習中細細揣摩了?.”今天，實(shí)習結束了，我不知道自己的這個(gè)“度”把握的如何，是否達到了它應該有的水準。 但我感覺(jué)到，高一(8)班的學(xué)生已經(jīng)接納了我，課堂上的積極發(fā)言與課下毫無(wú)顧忌的交談?wù)且粋�(gè)很好的證明。
在取得進(jìn)步的同時(shí)，我仍然存在一些還未克服的困難，課堂上還不能像有經(jīng)驗的老師那樣旁征博引，同時(shí)有些同學(xué)的問(wèn)題我還不能對答如流。還有一點(diǎn)就是，我的板書(shū)，我的字體還需要練習。我的聲音不夠洪亮，這一點(diǎn)也需要多注意。
5.教學(xué)實(shí)習總結
這次實(shí)習令我感受頗多。我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!
試教工作開(kāi)始以后，我每天的工作就是聽(tīng)數學(xué)教師的課——寫(xiě)教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多在學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的
教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書(shū)本上的知識的.話(huà)，那是遠遠不夠的。俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì )提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平時(shí)的語(yǔ)言將它表達出來(lái)，不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì )是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識點(diǎn)向他們表達清楚就顯得猶為重要了。
在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺(jué)得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺(jué)得我與學(xué)生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。所以，在與學(xué)生的長(cháng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀初中時(shí)成績(jì)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數學(xué)成績(jì)猶為突出，用她自己的話(huà)說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè )趣”，但是現在情況就完全不同了，不僅整體成績(jì)直線(xiàn)下降，就連自己的強項數學(xué)也到了岌岌可危的地步。當我問(wèn)及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績(jì)更加后退了，以至于現在對讀書(shū)失去了信心，想一心從事自己的愛(ài)好去學(xué)聲樂(lè )算了。而這些她都沒(méi)有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是班主任“太兇了”。我聽(tīng)了之后并沒(méi)有直接反對她的觀(guān)點(diǎn)，而是從客觀(guān)條件、學(xué)習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習和愛(ài)好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導她自覺(jué)得把心思放到了學(xué)習上來(lái)。
下面我就主要叢數學(xué)教學(xué)方面講一下我的認識，我認為在數學(xué)上要引導學(xué)生從以下幾個(gè)方面提高自己：
(1)不斷深化，才能讓學(xué)生靈活運用所學(xué)的概念去分析，判斷解答各種各樣的問(wèn)題。
(2)培養自己具有較強的自學(xué)能力，自學(xué)能使學(xué)生超前掌握知識，克服有限的學(xué)習時(shí)空與無(wú)限的知識這一矛盾。
(3)對數學(xué)具有濃厚的興趣，興趣推動(dòng)人們接觸，認識和研究事物。要較好的語(yǔ)言表達能力。
回首往事，一幕幕如同在昨天，第一次上講臺的我是緊張的，可是現在走出高級中學(xué)的我在講臺上雖然說(shuō)不上是“滔滔不覺(jué)”，可是已經(jīng)可以做到“鎮定自苦”了，下課已經(jīng)能與他們打成一片。
教學(xué)實(shí)習報告 篇2
實(shí)習前言
時(shí)光匆匆，轉眼間，畢業(yè)實(shí)習期已經(jīng)結束了�；叵脒@一段時(shí)間的實(shí)習，在磨礪自己的同時(shí)，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐充分地結合起來(lái)。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會(huì )，進(jìn)行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會(huì )更多得書(shū)面知識，在實(shí)踐中好好利用知識進(jìn)行運作。接觸、了解社會(huì )，從實(shí)踐中檢驗自我。
20xx學(xué)年第二學(xué)期我們土木專(zhuān)業(yè)學(xué)習了工程測量課程，并于20xx年11月29日開(kāi)始進(jìn)行了為期兩周的工程測量實(shí)習，地點(diǎn)在學(xué)校及周?chē)�，內容是測量教學(xué)樓以及四周的地物地貌測量及校外的周邊，繪圖，放樣。這次實(shí)習的內容是對工程測量知識的實(shí)踐化，實(shí)習的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對工程測量的實(shí)際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實(shí)習與以前的課堂實(shí)習相比，時(shí)間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對書(shū)本知識的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨立工作能力、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)習的第一天，因為我們是土木專(zhuān)業(yè)，在專(zhuān)業(yè)要求上我們要通過(guò)工程測量實(shí)習的過(guò)程，認真對待怎樣從選點(diǎn)，到實(shí)測再到碎部控制，最后到放樣等等，做到能夠看得懂工程圖紙并會(huì )基本的測繪，以便更好的掌控施工過(guò)程。 老師上課期間給大家分析了教學(xué)樓地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習帶來(lái)的困難。并鼓勵同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實(shí)習期間自行保管實(shí)習備品。本次實(shí)習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀，以及全站儀。當天我們就正式開(kāi)始了室外的測量工作。
在這里得感謝和我同組的成員。測量工作的成功完成和大家的密切合作分不開(kāi)。還要感謝賈老師，她在我們實(shí)習過(guò)程中提供了寶貴的指導意見(jiàn)。
實(shí)習目的：
(1)鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實(shí)踐，重點(diǎn)掌握內業(yè)外業(yè)，做到理論與實(shí)踐相統一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內容得到一次實(shí)際應用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。
(2)通過(guò)實(shí)習，熟悉并掌握三、四等控制測量，角度測量包括水平角，豎直角。高程測量，雖不測量等等的作業(yè)程序及施測方法。掌握角度計算，坐標計算，導線(xiàn)計算等。
(3)掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。
(4)通過(guò)完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨立從事測繪工作、施工放樣工作的能力，以及組織與管理能力，培養良好的'品質(zhì)和職業(yè)道德。
(5)熟悉水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。
實(shí)習內容：
測繪目標偉學(xué)校第教學(xué)樓以及周邊的地物地貌及校外周邊，并在制定范圍內采集數據繪制等高線(xiàn)。根據A點(diǎn)的坐標，高程以及A-F的方位角，通過(guò)角度測量，算出B-F點(diǎn)各點(diǎn)的方位角。通過(guò)水準測量，算出各控制點(diǎn)的高程，全站儀測出個(gè)控制點(diǎn)間的距離。
然后在各控制點(diǎn)進(jìn)行碎部測量。得到原始數據算出各被測點(diǎn)的高程，坐標并在圖上畫(huà)出。通過(guò)這些測點(diǎn)繪制圖紙。特別要提到的是在D點(diǎn)進(jìn)行碎部是，由于控制范圍較廣，地形地物較為豐富，必須加上G，H兩個(gè)控制點(diǎn)才能清楚地測得所需的數據。
實(shí)習心得：
我們土木專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在在賈老師的帶領(lǐng)下來(lái)到學(xué)校教學(xué)樓進(jìn)行為期兩周的工程測量實(shí)習。我們班共有32人，分6個(gè)小組。
現在，為期兩周的實(shí)習已經(jīng)結束了，通過(guò)這次實(shí)習，讓我深刻的明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。由于是在秋季，又加上這些天剛好趕上雨雪天氣，但在實(shí)習過(guò)程中，同學(xué)們都表現出了較高的工作熱情和協(xié)作精神。不畏寒冷，甚至廢寢忘食。白天測數據，晚上加緊描點(diǎn)等。密切合作，互相互學(xué)。很認真地進(jìn)行了測繪工作，并較好地完成了實(shí)習任務(wù)。通過(guò)測量實(shí)習，也有一些心得體會(huì )。首先測量學(xué)是一項精確的工作，通過(guò)在學(xué)習工程測量這一門(mén)課程的過(guò)程中，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習的目的，就在于要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì )里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專(zhuān)題的和專(zhuān)業(yè)的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學(xué)的分類(lèi)有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習測量的各個(gè)方面。測繪學(xué)基礎就是這些專(zhuān)業(yè)知識的基礎。
通過(guò)這次實(shí)習，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力;為了盡快盡質(zhì)的完成任務(wù)，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時(shí)我們也在實(shí)習中感覺(jué)到了充實(shí)，也學(xué)到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源)、觀(guān)測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。這樣更好了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過(guò)機械回轉等方法消除誤差。
(2)提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規范操作。降低誤差水平。
(3)通過(guò)各種處理數據的數學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長(cháng)改正，多次測量取平均值，校正數值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來(lái)源和減少措施，還應掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量?jì)x器的操作、整平，對中更加熟練，學(xué)會(huì )了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無(wú)法學(xué)到且做到的東西，但在實(shí)習過(guò)程中，我做到了，雖說(shuō)并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦以及處理各種情況的能力。
一周多以來(lái)，我們都堅守在自己的“陣地”，觀(guān)測、記錄、計算、描點(diǎn).....我們分工合作，力求更好地完成任務(wù)。在測量過(guò)程中，我們也有遇到了很多問(wèn)題，疑難以及困難。通過(guò)老師的提點(diǎn)以及我們的認真地對待還是很好的克服了。非常感謝這一次實(shí)習，為我們提供了一個(gè)共同學(xué)習，共同進(jìn)步，團結合作完成一項項目的機會(huì )，我從中受益頗多。
在實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現實(shí)習的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)經(jīng)濟建設而進(jìn)行的多年的教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的觀(guān)念、意識都有了很大的提高。但是在經(jīng)濟發(fā)展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個(gè)基礎上，逐步確立人們對經(jīng)濟發(fā)展的信仰，確立經(jīng)濟發(fā)展神圣地位，只有這樣我們國家的經(jīng)濟建設才有希望。
教學(xué)實(shí)習報告 篇3
由xx學(xué)院安排，帶隊老師xxx聯(lián)系，我們一行xx人包含文秘教育和漢語(yǔ)言文學(xué)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，成立語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)編隊，于20xx年x月x日驅車(chē)前往xx省xx中學(xué)。我們懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱血和激情投入到xx中學(xué)的實(shí)習工作中去，同時(shí)也受到了學(xué)校老師的歡迎，在此期間，我們進(jìn)行了大量的班主任見(jiàn)習工作及學(xué)生管理工作。
在xx中學(xué)度過(guò)x個(gè)多月的時(shí)間后，由于受到學(xué)校制度等方面的限制，我們得知不能進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)實(shí)踐工作，這讓我們感覺(jué)到十分遺憾，同時(shí)這樣也會(huì )使我們的教育實(shí)習效果大打折扣，于是我們及時(shí)和x老師取得了聯(lián)系，想做出一些爭取，老師遂與xx中學(xué)方面進(jìn)行溝通、協(xié)商，未果。經(jīng)xx學(xué)院批準，x老師重新聯(lián)系，我們帶著(zhù)遺憾于xx月x日離開(kāi)了xx中學(xué)，奔赴xx市xxx初中重新開(kāi)始教育實(shí)習工作，直至x月底接到學(xué)校的通知，由于xxx的原因，全校師范生教育實(shí)習工作提前結束，我們于20xx年x月x日返回學(xué)校，結束了為期x個(gè)月的教育實(shí)習工作。
通過(guò)這x個(gè)月多的實(shí)習學(xué)習，我們xx個(gè)人經(jīng)歷比其他實(shí)習小組更多的坎坷和波折，也感受到了城市中學(xué)與農村中學(xué)之間的巨大差距以及城鄉學(xué)校間教育理念、教學(xué)方法的巨大不同。在xx中學(xué)實(shí)習期間，給我們最大的收獲并不是班主任工作見(jiàn)習等教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，而是告訴我們該怎么樣在一個(gè)學(xué)校、社會(huì )的.大環(huán)境下去面對、適應學(xué)校的制度、社會(huì )的規則，而不是憑借自己的一己之力去試圖做出大的改變，去改變制度、改變規則，當你還是一個(gè)小人物的時(shí)候，你是不具備這些能力的，只有把自己置身在這個(gè)學(xué)校、社會(huì )之中，并融入進(jìn)去，不斷地磨合自己的棱角，提高自己各方面應對的能力，努力把自己從一個(gè)小人物打造成為大人物后，你才能夠去改變，去規劃。當然，我們在進(jìn)行了x個(gè)多月的班主任見(jiàn)習和年級管理工作后，在自己對學(xué)生工作方面的認識也有了不同程度的長(cháng)進(jìn)，學(xué)會(huì )了作為年輕教師應該如何在年齡接近的學(xué)生面前樹(shù)立老師的姿態(tài)和威信，學(xué)會(huì )了如何來(lái)恰當的與學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的溝通和交流，還學(xué)會(huì )了如何合適的協(xié)調學(xué)生之間的矛盾，化解學(xué)生之間的問(wèn)題等等。
在來(lái)到xx初中之后，我們也受到了校方領(lǐng)導和老師們的熱烈歡迎和親切關(guān)懷。盡管在xx初中各方面的條件相對比較艱苦，但學(xué)校領(lǐng)導和老師對我們的教學(xué)能力十分的信任，進(jìn)行了x周的聽(tīng)課后，我們就全身心投入到備課、上課、批改作業(yè)、評閱試卷等教學(xué)工作中去。老師們課前主動(dòng)對我們的教案進(jìn)行指導，上課時(shí)隨堂聽(tīng)課，課后指出存在的問(wèn)題，雖然我們僅在xx初中實(shí)習了x個(gè)月，但我們在教學(xué)實(shí)踐上卻有了很大的進(jìn)步。
在這xx多天的課堂教學(xué)中，使我們是認識到了新課導入設計的重要性。對于才升入初中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具有年齡小、好奇心強等特點(diǎn)，同時(shí)也具有耐性短、好動(dòng)、易走神等缺點(diǎn)，這使得每堂課的前xx分鐘顯得格外重要。一個(gè)好的導課設計，能迅速抓住學(xué)生的興趣，使學(xué)生的心思能迅速轉入課堂學(xué)習當中來(lái)，這樣學(xué)生獲得新知識的速度就快，質(zhì)量就高，效果就好。同時(shí)，針對有些學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況，我們也采取了各種辦法，有的奏效，有的則收效甚微。雖然這樣，我們并不氣餒，不斷在教學(xué)中進(jìn)行探索和思考，還把xx中學(xué)的一些教學(xué)思想和方法進(jìn)行因地制宜的調整，學(xué)以致用。
教學(xué)實(shí)習報告 篇4
一、教學(xué)工作篇——付出努力，收獲快樂(lè )
教學(xué)工作是我們教育實(shí)習的重點(diǎn)之一。實(shí)踐教學(xué)又是教學(xué)工作的重要環(huán)節，是教學(xué)工作水平評估的重要指標。所以在實(shí)習過(guò)程中，我們每個(gè)實(shí)習生要將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和師范技能應用到實(shí)際教學(xué)當中。在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)水平。
我的教學(xué)指導老師袁老師是一中高一生物組的備課組長(cháng)，也是我院的一個(gè)研究生師兄。他經(jīng)驗豐富，為人隨和可親，在教學(xué)工作方面給了我很多指導。還有科組里的師兄師姐們和老師們。從他們身上我學(xué)到很多，也感受到學(xué)習之余的一些快樂(lè )。非常感激這些老師們。
�。ㄒ唬┞�(tīng)課篇——虛心取經(jīng)
實(shí)習的前段時(shí)間我一直在聽(tīng)課，一節新課即使聽(tīng)了五六遍也不覺(jué)得厭煩，因為每個(gè)老師上課的方式都不同，即使是同樣的內容，一節課下來(lái)也有一些值得學(xué)習的地方。期間還有幸遇到教研員去聽(tīng)課評課，更是受益匪淺。
在聽(tīng)課前，首先我自己已經(jīng)明確：這種聽(tīng)課和之前作為學(xué)生的聽(tīng)課完全不同，這一點(diǎn)之前在學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習就有意識到了。我告訴自己：我們現在是以老師的身份去聽(tīng)課，不是為了學(xué)習老師所講的知識，而是要學(xué)習老師怎么講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。在聽(tīng)課時(shí)，我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，注意老師講解過(guò)程中的教學(xué)思路，如何引入，如何設置問(wèn)題，如何調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性等等。還會(huì )特別注意老師的課堂語(yǔ)言組織能力。 每個(gè)教師的教學(xué)風(fēng)格都不同，新教師跟老教師在對課堂教學(xué)的處理上也不同，都各具特色，都有值得學(xué)習、汲取的地方。
對于聽(tīng)課這方面，除了自己的一些意識和感悟之外，還有師兄師姐們的一些建議。還記得師兄師姐常跟我說(shuō)：“聽(tīng)課是很重要的學(xué)習過(guò)程。與其上很多課，還不如好好聽(tīng)課之后經(jīng)過(guò)認真充分的準備再上課，即使上得不多�！彼晕衣�(tīng)取他們的意見(jiàn)，積極地去聽(tīng)課。不是有句話(huà)說(shuō)：“博采百家之長(cháng)，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問(wèn)題、做事情，會(huì )減少我們的所走的道路。最后，在訪(fǎng)談師兄的時(shí)候，他也教我一些聽(tīng)課的技巧。這些對我的教師成長(cháng)之路都很有幫助。
�。ǘ﹤湔n篇——臺下十年功
在實(shí)習前期，我就主動(dòng)找師兄確定要上的課，為了可以做好充分的備課工作。所以先確定了兩節要上的課：《細胞中的'糖類(lèi)和脂質(zhì)》和《細胞中的無(wú)機物》。這兩節課都是我從來(lái)沒(méi)備過(guò)的課。因為總覺(jué)得比較簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)單就越不知要怎么講好�？墒遣还茉鯓�，我從頭開(kāi)始，一直在邊聽(tīng)課邊備課。先是細讀教材和教學(xué)大綱，確定各節的教學(xué)重難點(diǎn)和需要講清的幾個(gè)知識點(diǎn)。再上網(wǎng)找資料，參考一些課件和教案之后，整理好自己的教學(xué)思路。最后再自己動(dòng)手制作課件和撰寫(xiě)教案。由于我的指導老師剛好到了要上這兩節課比較慢，所以后來(lái)在聽(tīng)了其他老師講授這兩節課以及聽(tīng)取指導老師的一些意見(jiàn)之后又做了適當的修改。修改完成之后，然后再組織語(yǔ)言，進(jìn)行試講。這整一過(guò)程真的很不簡(jiǎn)單，花了很多心思。雖然其他節課由于時(shí)間的關(guān)系沒(méi)有做到這么充分，可是我覺(jué)得這些都是一個(gè)實(shí)習生應該做到的。
備課一定要充分。其實(shí)，就像師兄說(shuō)的，備課再多再充分，也會(huì )有突發(fā)狀況。
有時(shí)候就需要一些課堂生成，例如有時(shí)對于一個(gè)知識點(diǎn)，我打算這么講解，可是發(fā)現講解之后學(xué)生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結中擴展。而且，在備課過(guò)程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內容的話(huà)，是難以吸引學(xué)生的興趣的。要多列舉生活中一些生動(dòng)活潑的例子，要融入自己的思路，運用得恰到好處。這些在備課的時(shí)候都要考慮到�？傊�，備課是教學(xué)環(huán)節中至關(guān)重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結。
教學(xué)實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習時(shí)間：XX年11月09日至XX年11月20日
二、實(shí)習地點(diǎn)：xxxx
三、實(shí)習目的：理論聯(lián)系實(shí)際，充分運用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐獲得相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗，為以后的教學(xué)打下基礎，教學(xué)實(shí)習報告。
四、實(shí)習內容：代課，教學(xué)《沁園春 長(cháng)沙》。
五、實(shí)習過(guò)程：
1、實(shí)習前的準備
起初是本專(zhuān)業(yè)的老師對我們的試講進(jìn)行點(diǎn)評，針對去xxxx上課的同學(xué)提出一些意見(jiàn)和建議，我們這組的同學(xué)便在老師的指點(diǎn)下對教案再進(jìn)行完善，對教案知識再進(jìn)行熟悉。
13日的下午，專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)我們與xxxx的實(shí)習指導老師見(jiàn)面，初次碰面，我們便忙開(kāi)了，因剛好xx的同學(xué)期中考試完，我們便幫忙改試卷，實(shí)習報告《教學(xué)實(shí)習報告》。改試卷，只是以后教學(xué)中必有的一個(gè)階段，現在我們是提前體驗吧。在于我看來(lái)，改卷其實(shí)也是我自己在做一份試卷，考的不僅僅是我的知識，也是我的態(tài)度和耐力，以及我自己的判斷力。我需認真琢磨答案的優(yōu)劣，給他們一個(gè)合理的分數。也就是今天下午，我們得知我們只需要進(jìn)行一堂課的講解。只講一節課，剛知道時(shí)多少有點(diǎn)失望，我本以為可以講一個(gè)星期呢。
然而既然此次實(shí)習只有一節課的時(shí)間，那就更應該好好抓住這個(gè)機會(huì )。雖說(shuō)只有一節課，但是，俗話(huà)說(shuō)“臺上一分鐘，臺下十年功”，為了能出色地完成此次教學(xué)實(shí)習，有質(zhì)量的上完這一堂課，在上課之前，我仍積極用心的做了一些準備。我借閱了多本參考書(shū)。通過(guò)閱讀這些參考書(shū)，我整理了許多有參考價(jià)值的資料，對于其中有一些出入的地方，我也進(jìn)行了有效的取舍。
除了借閱參考書(shū)之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關(guān)資料，如“沁園春 長(cháng)沙 教案”、“沁園春長(cháng)沙精品教案”，雖然輸入的'關(guān)鍵詞基本相同，但得出的結果卻是不一樣的，有的值得認真一看，但有的卻不值一翻。下載完這些資料后，我便對這些資料進(jìn)行整理和研究，充分利用有參考價(jià)值的資料，并適當增添自己的見(jiàn)解，再結合從參考書(shū)中整理出來(lái)的資料，最終完成了一份自己感到比較滿(mǎn)意的教案。在正式上課之前，我的任務(wù)就是不斷完善關(guān)于《沁園春長(cháng)沙》的知識。
2、教學(xué)開(kāi)展階段
上課當天是十一月十八日星期三，今天進(jìn)行教學(xué)實(shí)習的同學(xué)都起了一個(gè)大早，我們相邀前往xxxx。鞠老師（我們的實(shí)習指導老師）指導我和另外兩位同學(xué)，很湊巧的是，今天我們三個(gè)人都有課，于是我們便相互聽(tīng)對方講課，吸收一些經(jīng)驗，鞠老師也在旁邊給我們一些指導。我是上午最后一堂課上課，看到前兩位同學(xué)出色的表現，我既鎮定又緊張，既希望自己能和他們一樣有出色的表現，又希望自己能有所突破。
教學(xué)實(shí)習報告 篇6
一、 xxx中學(xué)簡(jiǎn)介
xxx中學(xué)是云南師范大學(xué)為了積極響應西部大開(kāi)發(fā)戰略和科教興滇戰略，為了滿(mǎn)足廣大人民群眾對優(yōu)質(zhì)高中教育的需求創(chuàng )辦的一所完全中學(xué)，英語(yǔ)畢業(yè)教學(xué)實(shí)習報告。學(xué)校自創(chuàng )辦至今，秉承云南師范大學(xué)“剛毅堅卓”的校訓，踐行“學(xué)高身正、明德睿智”的校風(fēng)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)質(zhì)教育資源和辦學(xué)特色，曾以五年連續獲得昆明市中考第一名的輝煌成績(jì)得到了省市教育主管部門(mén)和學(xué)生、家長(cháng)、社會(huì )的認可。學(xué)校時(shí)刻以促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)為己任，不斷探索創(chuàng )新辦學(xué)模式和管理模式，率先完成了教育體制改革，使云南師范大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源在師大附中和師大二附中兩種辦學(xué)模式的平行發(fā)展中得到了充分發(fā)揮。
xxx中學(xué)是經(jīng)昆明市教育局批準，依托云師大深厚的教育資源，借助社會(huì )力量聯(lián)合重建的一所可寄宿的普通完中。校長(cháng)由師大委派知名校長(cháng)王敬勝擔任。學(xué)校坐落于昆明北市區，與云師大龍泉路校區相對，與師大金融財政學(xué)院、北京語(yǔ)言大學(xué)西南分院、云南財貿學(xué)院毗鄰。周邊高校林立，造就了濃厚的學(xué)習氛圍。
校區占地150余畝，按省一級完中規劃設計。一期工程完成4萬(wàn)余平方米的校舍，擁有寬敞、明亮、設備完善的教室、微機室、多媒體教室、語(yǔ)音室、化學(xué)、物理、生物等多個(gè)實(shí)驗室。并設有音、體、美專(zhuān)用教室。配備完善的專(zhuān)用器材、場(chǎng)地。餐廳整潔、寬敞，合理營(yíng)養配餐，衛生可口。配置有衛生間洗室、電話(huà)的學(xué)生公寓舒適、安全。學(xué)校依山而建，保留了大片林木，綠樹(shù)成蔭，果樹(shù)成林，蔥蘢的自然風(fēng)貌，為莘莘學(xué)子提供了寧靜、和諧的育人環(huán)境，實(shí)習報告《英語(yǔ)畢業(yè)教學(xué)實(shí)習報告》。
二、調查情況及分析
目前，全國中小學(xué)正在積極開(kāi)展教育改革，努力探索和研究科學(xué)的、適用的教好英語(yǔ)和學(xué)好英語(yǔ)的策略和方法，教授、指導學(xué)習策略和方法。一方面，教學(xué)過(guò)程注重激發(fā)學(xué)生的.興趣，引導學(xué)生積極主動(dòng)地參與，有利于創(chuàng )造活潑的教學(xué)氛圍，形成師生之間交流的多向渠道，既發(fā)揮了教師的指導作用，又發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。另一方面教師必須積極研究科學(xué)的、適用的學(xué)好英語(yǔ)的學(xué)習策略和方法，教授、指導學(xué)習策略和方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。通過(guò)對課程改革與創(chuàng )新教育方面理論知識的學(xué)習和對我所實(shí)習的師大第二附中的實(shí)踐調查，同時(shí)我對學(xué)校3位高中英語(yǔ)教師進(jìn)行個(gè)案調查和對我實(shí)習的班級學(xué)生進(jìn)行多種形式的調查后，對課程改革與高中英語(yǔ)教學(xué)新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的實(shí)施產(chǎn)生了很好的效果。因此我認為高中英語(yǔ)教學(xué)中的教學(xué)新策略應該包括以下幾個(gè)方面：
教學(xué)實(shí)習報告 篇7
一、實(shí)習目的
1．增強實(shí)戰經(jīng)驗，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì )更多的銷(xiāo)售技巧，積累更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數據的能力；
3．學(xué)會(huì )把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略；
4．做到合理組合營(yíng)銷(xiāo)策略，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5．培養獨立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)與方式
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日
�。ǘ⿲�(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)在校內外進(jìn)行；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬操作在實(shí)驗室進(jìn)行。
�。ㄈ⿲�(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(cháng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內容進(jìn)行。
三、實(shí)習內容
商品買(mǎi)賣(mài)實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬操作。
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習，與另一個(gè)同學(xué)賣(mài)的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無(wú)論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì )去批發(fā)，只是零買(mǎi)，我們抓住了這個(gè)商機，進(jìn)行了實(shí)習。我們從超市買(mǎi)了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷(xiāo)售，挨個(gè)宿舍推銷(xiāo)，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣(mài)完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷(xiāo)售完。雖然最后沒(méi)掙多少錢(qián)，但過(guò)程是最重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競爭對手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷(xiāo)技巧來(lái)解決。在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解，但通過(guò)學(xué)習和時(shí)間是我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路，有入門(mén)的趨勢，不再在門(mén)外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有從真正意義上去學(xué)習和研究過(guò)他，對他的認識只停留在表面；所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直陪伴在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可謂出現在我們生活的各個(gè)角落！
隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的企業(yè)都知道持續不斷的觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定計劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當然，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者都會(huì )認清自己產(chǎn)品消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對公司，那么針對的公司是什么類(lèi)型，如果針對個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競爭對手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯誤的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其他廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，應該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì )回敬你，說(shuō)不定你會(huì )有意外收獲。
做營(yíng)銷(xiāo)要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計劃，要事事?tīng)幭�，這樣你才有資格競爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一次當，但絕不會(huì )有第二次，你會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責認，誠心也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者應該和客戶(hù)真心交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)有生命力的，但人是有生命力的`，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤(pán)皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑，對客戶(hù)微笑，對困難微笑。微笑的魔力很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì )大很多。
在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
持之以恒對營(yíng)銷(xiāo)者也很重要，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果因為懼怕困難和拒絕而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底才有見(jiàn)到曙光的那一天。
通過(guò)這次實(shí)訓我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)另一個(gè)我們通往成功的大門(mén)。實(shí)習是一項綜合的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習中可以看出自己還存在許多問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，學(xué)習涉及的面太宰，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系等。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開(kāi)頭才是成功的一半。
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