去學(xué)院實(shí)習報告范文匯總八篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告的用途越來(lái)越大，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的去學(xué)院實(shí)習報告8篇，希望對大家有所幫助。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù)：要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。我所在的實(shí)習單位是武漢市的一家房地產(chǎn)公司，這是一個(gè)正在迅猛發(fā)展的企業(yè)。它在武漢的公司發(fā)展的主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
二、實(shí)習企業(yè)背景簡(jiǎn)介
武漢天龍地產(chǎn)股份有限公司于二00七年正式注冊成立。公司以大武漢市房地產(chǎn)為背景，結合深圳、香港、廣州等城市和地區最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式；通過(guò)不斷的學(xué)習和摸索天龍地產(chǎn)的服務(wù)領(lǐng)域包括投資顧問(wèn)、評估、策劃代理、商業(yè)運營(yíng)、二手樓租售等領(lǐng)域，涵蓋地產(chǎn)行業(yè)的全程。公司秉承“為客戶(hù)發(fā)掘地產(chǎn)價(jià)值最大化”的企業(yè)宗旨和核心價(jià)值；堅持以“責為己任、客戶(hù)為尊、誠信為先、專(zhuān)業(yè)為本”的服務(wù)理念，時(shí)刻把握房地產(chǎn)訊息脈搏，致力于房地產(chǎn)業(yè)的探索和創(chuàng )新，以先做人，后做事。以人為本，先譽(yù)后利為原則；堅持客戶(hù)導向和結果導向，為地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費者發(fā)現和提升價(jià)值。
三、實(shí)習內容
短暫的實(shí)習生活結束了，回想過(guò)去十幾天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。我覺(jué)得自己很幸運，能進(jìn)這家公司實(shí)習是在覺(jué)得很開(kāi)心。我的實(shí)習時(shí)間是從一月四號開(kāi)始，到一月二十號結束，為期16天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。
總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn)：
一是做會(huì )計憑證
雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生，一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。
二是學(xué)習使用裝訂機
剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動(dòng)請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。
三是錄工資表
當時(shí)答應幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇2
XXXXXXX學(xué)院應用技術(shù)學(xué)院
實(shí) 習 報 告
實(shí)習內容
專(zhuān)業(yè)(本/專(zhuān)) 年級班級 學(xué) 號 姓 名 指導教師 實(shí)習單位 時(shí) 間
實(shí)習報告要求
1。 封面—指定樣稿
2。 紙張—B5紙標題：字體—黑體；大小—小三~小四正文內容：字體—宋體；大小—小四左右頁(yè)邊距：2厘米
3．內容提綱
前言一、
實(shí)習目的二、
實(shí)習時(shí)間三、
實(shí)習地點(diǎn)四、
實(shí)習單位和部門(mén)五、
實(shí)習內容：要求字數不低于5000字六、
實(shí)習總結附：
指導教師評語(yǔ)：
實(shí) 習 報 告 成 績(jì)：
指 導 老 師 簽 名：
年 月 日
XXXXXXX學(xué)院應用技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習報告表
姓名 性別 專(zhuān)業(yè) 班級 實(shí)習時(shí)間
指導 教師
實(shí)習單位
實(shí)習內容
指導教師評語(yǔ)
實(shí)習單位意見(jiàn)（蓋章）
年 月 日
院系意見(jiàn)
年 月 日
去學(xué)院實(shí)習報告 篇3
一、畢業(yè)實(shí)習目的
主要是使學(xué)生通過(guò)實(shí)習取得本專(zhuān)業(yè)工作的能力和經(jīng)驗，鞏固所學(xué)知識，收集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的準備。
二、畢業(yè)實(shí)習內容
1.了解實(shí)習單位的組織機構和生產(chǎn)組織管理情況。
2.熟悉工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作職責和工作程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識。
3.鞏固、深化所學(xué)理論知識，培養分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的初步能力。
三、應掌握的關(guān)鍵技術(shù)
1.矯正機的矯正工藝及其設備。
2.矯正機總傳動(dòng)裝置的構造及原理。
3.矯直輥的構造及布置形式。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇4
實(shí)習報告的具體要求：
一、畢業(yè)實(shí)習報告包含四部分：畢業(yè)實(shí)習報告封面、畢業(yè)實(shí)習計劃、實(shí)習周記、實(shí)習報告內頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習鑒定。
二、實(shí)習報告內容包含：
1、畢業(yè)實(shí)習的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習中從事的具體工作;
3、對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想;4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，對所從事行業(yè)的認識和了解;5、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，對本專(zhuān)業(yè)的培養目標、課程結構、學(xué)生素質(zhì)結構的建議。
三、實(shí)習計劃是讓學(xué)生有計劃進(jìn)行實(shí)習，明確實(shí)習目的及內容。
四、畢業(yè)實(shí)習周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習的全程情況和掌握校內實(shí)習指導教師巡查情況，每位學(xué)生的實(shí)習期間需完成15篇實(shí)習周記，并要及時(shí)的記錄校內實(shí)習指導教師指導的內容及巡查情況。
五、畢業(yè)實(shí)習鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習單位鑒定和實(shí)習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實(shí)習工作的一個(gè)綜合評價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫(xiě);實(shí)習單位評價(jià)是畢業(yè)實(shí)習單位對學(xué)生在實(shí)習期間的綜合評價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習單位負責人簽字和實(shí)習單位蓋章方可有效;實(shí)習指導老師根據學(xué)生實(shí)習期間的具體表現，實(shí)習任務(wù)完成的情況，給予綜合評價(jià)。
六、畢業(yè)實(shí)習報告必須由參加畢業(yè)實(shí)習的同學(xué)獨立完成，字數在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習報告沒(méi)有以上內容或者不是自己獨立完成的，實(shí)習報告成績(jì)?yōu)椴患案瘛?/p>
去學(xué)院實(shí)習報告 篇5
實(shí)習內容：□ 認識實(shí)習（社會(huì )調查）
□ 教學(xué)實(shí)習（□生產(chǎn)□臨床□勞動(dòng)）
□ 畢業(yè)實(shí)習
實(shí)習形式：□ 集中 □ 分散
學(xué)生姓名：
學(xué) 號：
專(zhuān)業(yè)班級：
實(shí)習時(shí)間：
一、 實(shí)習目的
通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不能把實(shí)習當做是走馬觀(guān)花，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。所以我們應該努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中，做到理論與實(shí)踐相結合，從而鞏固知識和發(fā)現自身的不足，積累經(jīng)驗，更重要的是培養獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。
二、 實(shí)習時(shí)間
20xx年2月24日到南昌中興軟件進(jìn)行了為期1天的實(shí)習
三、實(shí)習單位
中興軟件技術(shù)（南昌）有限公司成立于20xx年6月，是由中國最大的上市電信設備制造商——中興通訊股份有限公司、深圳中興發(fā)展有限公司和南昌大學(xué)合資成立，是江西省重點(diǎn)引進(jìn)的高新技術(shù)企業(yè)，也是江西省目前唯一通過(guò)ＣＭＭ5級認證的軟件企業(yè)。公司主要從事行業(yè)應用軟件、運營(yíng)商及行業(yè)客戶(hù)定制手機終、SP業(yè)務(wù)運營(yíng)、IT培訓與服務(wù)等業(yè)務(wù)。
中興在南昌投資10億元興建“中興南昌軟件產(chǎn)業(yè)園”，20xx年全部建成后將成為集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體，可以容納8000多名人員的軟件產(chǎn)業(yè)化基地�！爸信d南昌軟件產(chǎn)業(yè)園”的建設是中興軟件未來(lái)戰略的重要組成部分，它對于完善中興軟件在全國的研發(fā)、生產(chǎn)布局，降低經(jīng)營(yíng)成本具有至關(guān)重要的作用。中興軟件技術(shù)的基本定位為以市場(chǎng)為導向，以行業(yè)應用為核心的通信終端及移動(dòng)信息化系統的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)運營(yíng)。給合這一定位，公司面向行業(yè)集團客戶(hù)提供警務(wù)、車(chē)務(wù)、物流、消防、人保等行業(yè)應用的端到端解決方案，成為國內唯一同時(shí)具備手機終端定制、行業(yè)應用軟件定制、業(yè)務(wù)軟件集成、SP業(yè)務(wù)運營(yíng)等能力的綜合解決方案提供商。
四、實(shí)習過(guò)程及心得
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習是一次不可多得的社會(huì )體驗，學(xué)到的不僅僅知識，更有價(jià)值的是經(jīng)驗，我相信有了這次經(jīng)驗，在將來(lái)真正參加工作時(shí)，就會(huì )更快的投入其中，也能更好地融入新的團體。
這次實(shí)習是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì )。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在參觀(guān)的過(guò)程中，同一些工作多年的軟件工程師的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，是那么的重要，于是體會(huì )到在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。 其次，在以后的工作中，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì )計人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng )新精神。西大農藥廠(chǎng)，即將面臨“改制”的調整，這就意味著(zhù)該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì )”企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著(zhù)改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠(chǎng)將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng )新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農藥廠(chǎng)在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應鼓勵員工大膽創(chuàng )新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇6
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng )業(yè)生活�？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，對整體又有了一個(gè)全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我成長(cháng)了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會(huì )實(shí)習工作的具體情況。
實(shí)習內容
實(shí)習時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內容
實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習地點(diǎn)：XX市橋西區時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶(hù)了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線(xiàn)客服，如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà)，我需要對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答。
具體內容
銷(xiāo)售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù)。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶(hù)外，還需要通過(guò)相應的營(yíng)銷(xiāo)手段對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶(hù)目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線(xiàn)客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō)，有客戶(hù)瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的話(huà)，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對話(huà)框，在線(xiàn)向我咨詢(xún)。我需要對客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
實(shí)習過(guò)程
開(kāi)店前準備
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調查的一個(gè)星期。這是我的第一次對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應的實(shí)訓，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因為我的真正的創(chuàng )業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺、買(mǎi)商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì )有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo)，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷(xiāo)售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì )的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量，時(shí)刻的為客戶(hù)著(zhù)想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏(yíng)得更多的客戶(hù)。我不明白什么商業(yè)戰略。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
銷(xiāo)售工作
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶(hù)后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶(hù)為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結，我發(fā)現我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶(hù)
在尋找客戶(hù)時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶(hù)為好友，緊接著(zhù)就急著(zhù)去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷(xiāo)的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機械方面的3G系列入手。機械類(lèi)行業(yè)應該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會(huì )猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶(hù)，就直接忙著(zhù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶(hù)告訴我，你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶(hù)聊會(huì )天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話(huà)，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇7
專(zhuān)業(yè)教育情況
實(shí)訓，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機會(huì )的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。當前，中國正以巨大的市場(chǎng)空間和豐富的人力資源優(yōu)勢，成為承接發(fā)達國家制造業(yè)資本流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移的重要載體。據不完全統計，機械工業(yè)的多家重點(diǎn)項目機床用戶(hù)、大型企業(yè)采購團將選購大量國內外先進(jìn)機床工具設備，以完成大規模的技術(shù)改造。中國的制造業(yè)一定要實(shí)現從大國到強國、從低端到高端、從中國制造到中國創(chuàng )造的轉變。制造技術(shù)實(shí)現這一轉變一是要高技術(shù)化，二是要技術(shù)升級。但是，中國目前只是非創(chuàng )新產(chǎn)品的制造大國，靠勞動(dòng)力、價(jià)格、資源和非競爭性的比較優(yōu)勢，其低端產(chǎn)品在世界上占有一席之地。要把制造業(yè)做大做強，機電一體化技術(shù)將起關(guān)鍵作用。目前新鄉正著(zhù)力提高先進(jìn)制造業(yè)的競爭力、大力發(fā)展以食品機械、化工機械、現代軌道交通設備、傳動(dòng)關(guān)鍵零部件、儀器儀表等成套設備和專(zhuān)用設備為重點(diǎn)的裝備制造業(yè)。制造業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了機電一體化技術(shù)的進(jìn)步和機電一體化產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)，從而推動(dòng)了與此相關(guān)的教育服務(wù)的改革與發(fā)展。
作為現代很缺乏人才的專(zhuān)業(yè)，機電一體化學(xué)的比較廣泛，機電一體化技術(shù)專(zhuān)業(yè)應用領(lǐng)域廣泛。畢業(yè)生主要可從事數控設備的維護、調試、操作、制造、安裝和營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)與管理工作，就業(yè)崗位群大。本專(zhuān)業(yè)培養具有機械、電子、液(氣)壓一體化技術(shù)基本理論，掌握機電一體化設備的操作、維護、調試和維修，掌握應用機電一體化設備加工的工藝設計和加工工藝的基本方法和基本技能的工程技術(shù)人才。還包括電、車(chē)、鉗三種工人的職業(yè)
主要課程有：電機與電力拖動(dòng)、電路分析基礎、電氣控制工程，機械制圖，計算機應用基礎、計算機自動(dòng)控制技術(shù)、
能力要求：
�、耪莆振R克思主義基礎原理和必要的科技文化知識;
�、普莆毡匦璧臄祵W(xué)和英語(yǔ)基礎知識;
�、钦莆諜C械制造知識;
�、日莆毡匦璧碾姽�、電子技術(shù)知識;
�、烧莆瘴C與應用知識;
參觀(guān)實(shí)習情況
終于等到了實(shí)習的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽(tīng)到了有實(shí)習，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著(zhù)這一天的到來(lái)，因為大家再也無(wú)法滿(mǎn)足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里了解到實(shí)習并非像想象中的那樣是一件快樂(lè )的事情。
其實(shí)，對我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一次理論與實(shí)習相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實(shí)習是機械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的實(shí)習性很強的技術(shù)基礎課。學(xué)生在銑工實(shí)習過(guò)程中通過(guò)獨立地實(shí)習操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實(shí)習等有機結合起來(lái)的，進(jìn)行工程實(shí)習綜合能力的訓練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養與鍛練。銑工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)習能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有銑工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
通過(guò)老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。
通過(guò)老師的講解，知道了在機房的注意的一些細節比如：我們到轎頂工作后鞋底可能會(huì )有油，特別在高檔地方我們一定要注意出井道的時(shí)候要先檫凈油，出井道后不要到處走動(dòng)以免把地毯弄臟等，在作業(yè)現場(chǎng)要遵守甲方單位的相關(guān)規定。還有就是要讓機房、轎頂和底坑要保持整齊并且不能太臟還必須留有一定的.可用空間，一般一月或半月就可打掃一下機房。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)出井道的時(shí)候一定要注意廳門(mén)不能開(kāi)的太大了，開(kāi)廳門(mén)后要按一下外乎按鈕檢查該廳門(mén)開(kāi)關(guān)在安全回路中是否可靠，之后還一定要先按下轎頂急停按鈕、檢修按鈕和照明開(kāi)關(guān)后再進(jìn)入嬌頂，出井道后要記住恢復它們！如果是維修作業(yè)還應在該樓層電梯進(jìn)出口附近放置警示牌或是拉警戒線(xiàn)。還有一點(diǎn)就是做完維修保養后一定要恢復現場(chǎng)，特別是短接線(xiàn)要記得收回并且同金屬工具一樣一定不能亂放。最后要注意的就是每次做了檢查保養和維修后一定要作登記。
通過(guò)這次實(shí)習讓我看到了：
1.通過(guò)實(shí)習，對銑削加工的特點(diǎn)、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經(jīng)具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實(shí)習目的
2.銑床的操作簡(jiǎn)單易學(xué)，但操作過(guò)程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生。
3.了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)習能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。。
4.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長(cháng)，可老師才不計較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己最大的努力把同學(xué)們的收集整理作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。
總結
在實(shí)習期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來(lái)不會(huì )走上這個(gè)崗位，但是現在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
很快我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
短短的實(shí)訓結束了，為我將來(lái)的就業(yè)打下了良好的基礎，也提高了我的見(jiàn)識，今后我將會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的機電工程師。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇8
學(xué)校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機械在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類(lèi)型的機電一體化設備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠(chǎng)工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應用，精密機械制造在機器制造的應用，等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界,也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審.通過(guò)這次參觀(guān)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設計打好基礎。
一參觀(guān)濰柴動(dòng)力股份有限公司
1、場(chǎng)所介紹
濰柴動(dòng)力股份有限公司,是由濰坊柴油機廠(chǎng)作為主發(fā)起人聯(lián)合境內外投資者共同發(fā)起設立的符合現代企業(yè)制度的企業(yè)，是國家內燃機研發(fā)、制造、銷(xiāo)售重點(diǎn)骨干企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應用于重型汽車(chē)、大客車(chē)、工程機械、船用、發(fā)電等大功率動(dòng)力配套市場(chǎng)。公司致力于內燃機科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力居國內同行業(yè)前列，總體工藝裝備水平居國內領(lǐng)先地位。公司生產(chǎn)的WD615、WD618。柴油機在重型汽車(chē)、工程機械市場(chǎng)的平均占有率達到60%以上，滿(mǎn)足歐Ⅱ排放標準的斯太爾柴油機已提前法規要求投放市場(chǎng)，近年來(lái)10L/12L大功率柴油機一直保持市場(chǎng)領(lǐng)導地位。
公司具有強大的研發(fā)能力，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員超過(guò)160人。公司擁有現代化的研發(fā)中心及國內一流水平的產(chǎn)品實(shí)驗室，與歐洲著(zhù)名的柴油機研發(fā)機構簽訂了合作研發(fā)協(xié)議，確保技術(shù)水平國際領(lǐng)先。公司擁有穩定的優(yōu)秀管理人員，四名執行董事年富力強，平均年齡40歲，其中兩人擁有碩士學(xué)位，具有柴油機企業(yè)的豐富管理經(jīng)驗和駕馭企業(yè)發(fā)展的清晰戰略思路。
公司以“為用戶(hù)提供超值產(chǎn)品和服務(wù)”為目標，在全國范圍內建立了37個(gè)維修服務(wù)中心和480個(gè)特約維修站，采用濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機計算機診斷監測網(wǎng)絡(luò )系統，使國內各維修站接收的服務(wù)信息能夠得以及時(shí)反饋公司。
公司重視人力資源開(kāi)發(fā)，多年來(lái)與清華大學(xué)、同濟大學(xué)、天津大學(xué)、山東大學(xué)等高等院校進(jìn)行項目合作開(kāi)發(fā)，共建產(chǎn)品實(shí)驗室、合作培養在職高層次專(zhuān)業(yè)人才；同時(shí)，國家人事部批準在公司設立了博士后工作站，每年與歐洲科研機構進(jìn)行人才交流培訓，為企業(yè)各類(lèi)人員成材創(chuàng )造有利條件。與德國合作的雙元制教育，注意理論與實(shí)踐的有機結合，確保了生產(chǎn)崗位合格技術(shù)工人的需要。
公司在國內同行業(yè)率先通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證，以高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)飲譽(yù)國內外。
企業(yè)使命：民族動(dòng)力，國際濰柴。
企業(yè)宗旨：用戶(hù)滿(mǎn)意是濰柴的宗旨
企業(yè)精神：干就負責，敢為人先，追求卓越
企業(yè)目標：打造世界動(dòng)力的馳名品牌。
濰柴動(dòng)力，追求卓越。
2、產(chǎn)品介紹：
WD615系列柴油機是濰柴從奧地利斯太爾戴姆勒-普赫公司引進(jìn)的具有世界先進(jìn)水平的發(fā)動(dòng)機。該系列柴油機總排量9.726L，本文由實(shí)習報告http://www.LWlm.cOm收集整理有自然吸氣、增壓、增壓中冷機型，基本型轉速2200—2600r/min，功率范圍176kW—280kW,最低燃油消耗率達194g/kW.h,具有體積小、重量輕、功率大、油耗低、排放指標先進(jìn)、噪聲低、通用性強等優(yōu)點(diǎn),是重型汽車(chē)、各類(lèi)工程機械、客車(chē)、發(fā)電設備、船舶等理想動(dòng)力。
WD615卡車(chē)專(zhuān)用柴油機具有以下性能特點(diǎn)：
更經(jīng)濟WD615卡車(chē)用柴油機，大扭矩范圍寬廣，在不同狀況下，發(fā)動(dòng)機都具備良好的燃油經(jīng)濟性。經(jīng)過(guò)對燃燒、進(jìn)氣系統等優(yōu)化改進(jìn)，發(fā)動(dòng)機性能明顯提高，油耗降低10％以上。
更強勁176-280kW功率覆蓋寬廣。扭矩儲備高達30%,保證整車(chē)在不同工況下輕松工作,應對復雜路況。
更可靠WD615卡車(chē)用柴油機經(jīng)過(guò)多次的產(chǎn)品性能改進(jìn)與優(yōu)化，采用獨特的框架式主軸承結構．機體強度高；嚴格的質(zhì)量管理體系、主要零部件的全球采購保證了整機的可靠性。耐久性目標達到10000小時(shí)無(wú)大修。
更實(shí)用發(fā)動(dòng)機一缸一蓋，保養維護簡(jiǎn)便，零部件通用性強，大部分零部件可以互換，降低了使用成本；全系列發(fā)動(dòng)機外形尺寸保持一致，便于整車(chē)設計、制造
更環(huán)保通過(guò)對燃燒系統、進(jìn)氣系統及供油系統的優(yōu)化匹配，濰柴動(dòng)力車(chē)用全線(xiàn)產(chǎn)品排氣污染物的排放量均優(yōu)于歐洲II號法規標準的限值．具備歐III潛力。
更出色低溫啟動(dòng)性好，無(wú)任何輔助裝置，柴油機可在-15℃正常啟動(dòng)；裝置輔助設施后，可在-40℃時(shí)順利啟動(dòng)；可在海拔500O米的高原正常工作。
WD615系列工程機械用柴油機是在斯太爾WD615系列載重車(chē)用發(fā)動(dòng)機的基礎上，消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)而發(fā)展創(chuàng )新的，現已成為工程機械的新型動(dòng)力，主要用于ZL50、ZL40裝載機，T160、T220推土機及壓路機、鏟運機械等工程機械領(lǐng)域。
WD615系列工程機械柴油機充分考慮了工程機械的特殊要求，配套齊全，外形更美觀(guān)，具有更高的可靠性和更好的配套適應性.
�。�1）可靠性高WD615系列柴油機采用隧道式結構型式，曲軸箱與七道主軸承蓋鑄為一體，整體鍛造的氮化曲軸和優(yōu)質(zhì)合金鋼鍛造連桿以及采用柔性設計制造的強力螺栓等，均保證了柴油機各運動(dòng)件的高可靠性；設計合理的高次方函數凸輪軸型線(xiàn)，使柴油機配氣系統具有更高的可靠性和更低的機械振動(dòng)噪音。充分考慮工程機械的使用特點(diǎn)，各系統配置和零部件設計留有足夠的安全系數和可靠性系數。根據計算，試驗室以及市場(chǎng)檢驗表明，柴油機一般平均故障間隔時(shí)間為兩千小時(shí)以上，平均大修期可達一萬(wàn)小時(shí)以上。
�。�2）動(dòng)力性好、扭矩儲備大該系列柴油機采用波許P型結構高壓油泵、全程式調速器配低慣量多孔噴油器，通過(guò)供油特性校正和高效增壓器的合理匹配，動(dòng)力性能好，扭矩儲備大于20%，能夠滿(mǎn)足各種工程機械對功率和扭矩的要求。進(jìn)排氣管置于兩側，高壓油泵和油管在進(jìn)氣管側，使燃油系統和進(jìn)氣系統免受排氣高溫影響。
�。�3）經(jīng)濟性好、燃油消耗和機油消耗低三道新結構活塞環(huán)，最佳配缸間隙，新型燃燒室和最佳渦流比匹配，干式缸套，平臺珩磨網(wǎng)紋，避免了漏水漏氣，確保缸孔幾何形狀
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