貴金屬投資實(shí)習報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的貴金屬投資實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。

　　一、實(shí)習基本情況概述

　　1）實(shí)習目的

　　通過(guò)暑期實(shí)習鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認識。

　　通過(guò)暑期實(shí)習更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　通過(guò)暑期實(shí)習了解公司部門(mén)的構成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。

　　2）實(shí)習單位

　　寧波有道投資管理有限公司。

　　寧波有道投資管理有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢(xún)，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)理財咨詢(xún)服務(wù)的公司。公司注冊資金500萬(wàn)，其前身是20xx年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢(xún)有限公司，當時(shí)注冊資金僅為50萬(wàn)，多年來(lái)，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場(chǎng)發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現在，已由最初籍籍無(wú)名的小公司發(fā)展成為寧波地區最具實(shí)力的金融投資咨詢(xún)公司之一。

　　3）實(shí)習時(shí)間

　　20xx年7月1號到8月31號

　　4）實(shí)習主要內容

　　在寧波有道投資管理有限公司的市場(chǎng)部擔任投資顧問(wèn)一職，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和外出會(huì )客開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　1）實(shí)習具體崗位

　　市場(chǎng)部的投資顧問(wèn)。

　　2）實(shí)習內容

　　通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和外出會(huì )客開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　3）實(shí)習操作環(huán)節

　　第一通電話(huà)的目的：

　　打消客戶(hù)的戒備心理，突出公司的正規合法性及公司背景。以最大限度減少客戶(hù)掛電話(huà)的概率，及引起客戶(hù)了解的興趣。

　　做好第二通電話(huà)的回訪(fǎng)及鋪墊工作，最短時(shí)間建立客戶(hù)對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個(gè)人。

　　【①清楚客戶(hù)的資金情況②了解客戶(hù)的投資情況及盈虧情況】

　　第二通電話(huà)回訪(fǎng)：

　　第二通電話(huà)回訪(fǎng)的目的是為了更好的判斷客戶(hù)的投資意向，進(jìn)一步包裝說(shuō)明公司與自己，要培養客戶(hù)對你的信任及印象，增進(jìn)客戶(hù)對我對公司的信任度，了解培養客戶(hù)的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷(xiāo)售出去！

　　第三通電話(huà)跟蹤：

　　在第一、第二通電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)的基礎上，我們要進(jìn)一步強化培養客戶(hù)興趣跟投資需求，進(jìn)一步說(shuō)明天通金交易優(yōu)勢及市場(chǎng)趨勢與機會(huì )，做到讓客戶(hù)肯定公司及其本人從而達成交易。

　　三、實(shí)習心得體會(huì )

　　1）實(shí)習單位或崗位的認識

　　實(shí)習單位的認識：

　　“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來(lái)秉承的經(jīng)營(yíng)理念，也是公司迅速成長(cháng)與發(fā)展的保障。多年來(lái)寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內金融市場(chǎng)管理行業(yè)，專(zhuān)為客戶(hù)制定穩健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個(gè)高收益低風(fēng)險的投資模式。

　　同時(shí)，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實(shí)踐操作經(jīng)驗的專(zhuān)家作為公司的操盤(pán)分析師，為客戶(hù)的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公司的風(fēng)險控制部則同時(shí)對外開(kāi)展風(fēng)險控制服務(wù)，專(zhuān)注于整個(gè)國內金融投資領(lǐng)域，為客戶(hù)提供投資管理、金融創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)指導服務(wù)。

　　寧波有道投資管理有限公司本著(zhù)誠實(shí)守信、勤勉盡責的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶(hù)提供更低的交易成本通道、更全面的'交易信息和更完善的交易指導”。

　　實(shí)習崗位的認識：

　　投資顧問(wèn)的工作一般分兩類(lèi)：一類(lèi)是尋找新的客戶(hù)，通過(guò)拜訪(fǎng)，說(shuō)明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類(lèi)工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶(hù)制定合理的交易策略。

　　這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問(wèn)如果沒(méi)有合適的客戶(hù)再好的分析預測水平也無(wú)法在市場(chǎng)上體現，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶(hù)而無(wú)好的分析預測水平客戶(hù)的資金無(wú)法增值甚至虧損客戶(hù)也會(huì )很快流失，成為竹籃打水一場(chǎng)空。雖然有部分公司投資顧問(wèn)兩者的工作會(huì )部分分工，但大多數投資顧問(wèn)是合二為一的。所以投資顧問(wèn)的工作是細致而瑣碎的。

　　黃金投資顧問(wèn)是通過(guò)幫助客戶(hù)進(jìn)行黃金投資而賺取報酬的。一般經(jīng)紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶(hù)每一筆交易成功后所繳手續費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問(wèn)更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢(qián)，所以客戶(hù)的資金是投資顧問(wèn)的生命線(xiàn)，只有源源不斷的客戶(hù)資金到來(lái)投資顧問(wèn)才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個(gè)客戶(hù)就可以長(cháng)治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險的。

　　2）實(shí)習態(tài)度、技能、工作方法的總結

　　公司的業(yè)務(wù)主要通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和外出會(huì )客進(jìn)行，所以在工作當中也學(xué)習了很多關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售和會(huì )客會(huì )談的技巧，實(shí)在是獲益非淺。社會(huì )的實(shí)踐總是比在學(xué)校豐富、實(shí)在得多，這是我最深刻的總結。

　　實(shí)習期間的收獲是非常大的，不論在專(zhuān)業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著(zhù)美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門(mén)道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)充滿(mǎn)激情的工作，抱著(zhù)美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習，不斷發(fā)掘新的學(xué)習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀(guān)望期，來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認真的對待每一組客戶(hù)，不管有沒(méi)有希望成交，就當作是對自己實(shí)戰的訓練。

　　工作后更加明白學(xué)習的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一在專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

　　兩個(gè)個(gè)月的實(shí)習工作對我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(cháng)過(guò)程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來(lái)的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會(huì )激勵競爭的到來(lái)，我將會(huì )更加真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好。

　　從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。我想我能做的就是“真誠待人，誠實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，受益匪淺。

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