營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)實(shí)習報告600字
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)實(shí)習報告600字，希望對大家有所幫助。
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我是一名學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的20xxx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了xxx金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝營(yíng)銷(xiāo)策劃系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
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一、實(shí)習目的：
會(huì )展策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習是會(huì )展專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。該實(shí)習有助于學(xué)生了解實(shí)際，為學(xué)生能夠更好地將會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)理論與會(huì )展實(shí)踐活動(dòng)結合起來(lái)，以更深入的學(xué)習和把握專(zhuān)業(yè)課的知識。同時(shí)，培養學(xué)生對資料的分析運用的能力，為大四階段畢業(yè)實(shí)習及畢業(yè)論文的寫(xiě)作打下良好的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間：實(shí)習周期3周，20xx年12月
三、實(shí)習地點(diǎn)：龍湖鎮大學(xué)城
四、實(shí)習的內容：
主要成立“汽車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)與策劃小組”進(jìn)行展會(huì )模擬策劃和舉辦
五、實(shí)習的過(guò)程：
第一階段：成立“汽車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)與策劃小組”（6個(gè)人為一組）。掌握展覽策劃的基本流程，進(jìn)行案頭調查，初步擬定車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)策劃案。
在這個(gè)階段，我利用網(wǎng)絡(luò )查找了關(guān)于汽車(chē)展在世界各地方和中國的的舉辦情況，首先說(shuō)國際車(chē)展，國際車(chē)展是國際廠(chǎng)商的集體實(shí)力秀，也是刺激眼球經(jīng)濟的最好形式。按目前國際慣例，被公認的國際車(chē)展共有“五大”，按一年中舉辦的先后順序分別為北美底特律車(chē)展、巴黎車(chē)展、日內瓦車(chē)展、法蘭克福車(chē)展和東京車(chē)展。除這五大車(chē)展外，紐約車(chē)展在業(yè)內也有相當地位。還有國內的著(zhù)名汽車(chē)展覽會(huì )，主要有：北京國際汽車(chē)展覽會(huì )，第六屆中國（廣州）國際汽車(chē)展、“深圳國際汽車(chē)博覽會(huì )”，中國重慶國際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì )，青島國際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì )。當然我們舉辦的只是本地區面向本地市場(chǎng)的汽車(chē)展會(huì )，了解這些只是想趕上世界的潮流，學(xué)習人家先進(jìn)經(jīng)驗。
第二階段：以小組為單位，查資料，進(jìn)行汽車(chē)市場(chǎng)的分析與調研，與行業(yè)的角度對參觀(guān)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)調查：；對龍湖鎮的乘用車(chē)需求做一個(gè)調查。
在此階段，我們采用了問(wèn)卷調查方法，對汽車(chē)行業(yè)，本地居民對汽車(chē)的需求，以及會(huì )展業(yè)的發(fā)展方面進(jìn)行了調查。綜合分析得出，汽車(chē)行業(yè)前景依然火爆，很多人都有精型汽車(chē)購買(mǎi)的愿望，本地居民需要的是中低端小轎車(chē)，部分高端銷(xiāo)售人群需要購買(mǎi)豪車(chē)。
第三階段：對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行案例分析，同時(shí)結合汽車(chē)展進(jìn)行未來(lái)的研究。并且重新擬定車(chē)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
在此階段，我主要負責車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)方案展期促銷(xiāo)的工作。主要通過(guò)媒體宣傳、新車(chē)發(fā)布會(huì )、形象大使、DM派發(fā)、現場(chǎng)優(yōu)惠和抽獎、互動(dòng)游戲等方式。在PPT上我也是主要負責這個(gè)方面的內容。
第四階段：根據自己小組的方案，進(jìn)行現場(chǎng)的匯報，同時(shí)對比其他小組的匯報，做出最后的總結與評價(jià)。
六、實(shí)習總結：
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，明白了很多課外的知識。
首先，是團隊精神。在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團隊合作精神顯得尤為重要，要加強與他人的合作，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著(zhù)對于自身團隊的榮譽(yù)感，使命感。俗話(huà)說(shuō)：“人心齊，泰山移�！睂W(xué)會(huì )與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。我們小組通過(guò)這次實(shí)習，更加明確了團結分工的重要性。所以感覺(jué)工作做起來(lái)得心應手。使得這次工作感覺(jué)做的很圓滿(mǎn)。
其次：是對知識的運用。書(shū)本上學(xué)習的再好，終究還是書(shū)本知識，我們學(xué)習的目的就是學(xué)以致用，所以，把知識與實(shí)踐緊密的結合起來(lái)，才是正確的選擇，不能讀死書(shū)。我們會(huì )展專(zhuān)業(yè)更是如此，會(huì )展專(zhuān)業(yè)需要緊緊與實(shí)際結合起來(lái)，這樣畢業(yè)之后才能夠立馬用上，才不會(huì )迷茫。
最后：知識面不寬。平時(shí)接觸外邊的機會(huì )少，感覺(jué)各方面掌握的知識不充足。這使得在展會(huì )策劃方面總會(huì )忘記哪方面，還好有團隊的配合才使方案得到補充。
這次實(shí)習所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
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一、實(shí)訓背景和目的
大學(xué)四年，轉眼即逝。學(xué)習了4年的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識，總體感覺(jué)我營(yíng)銷(xiāo)知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì )用。這對于我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì )道能運用的專(zhuān)業(yè)，在學(xué)習了理論知識后要及時(shí)的加以運用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì )企業(yè)的運營(yíng)流程，到消費者中間去體會(huì )和他們的溝通，到中間商和廠(chǎng)家之間去學(xué)習談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，這需要很長(cháng)的一個(gè)過(guò)程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著(zhù)走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰，如何學(xué)會(huì )將自己進(jìn)行包裝然后推銷(xiāo)給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓。
這次實(shí)習主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng )業(yè)主題）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據企業(yè)的實(shí)際情況對部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書(shū)，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng )意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃調研的技能；培養學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機會(huì )、優(yōu)選企業(yè)目標市場(chǎng)的能力；培養學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養學(xué)生定價(jià)策略運用的能力，分銷(xiāo)渠道設計與開(kāi)發(fā)的能力；培養學(xué)生制定促銷(xiāo)組合方案的能力以及編制營(yíng)銷(xiāo)方案預算的能力；最主要的是培養學(xué)生的創(chuàng )新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書(shū)撰寫(xiě)能力。為學(xué)生即將步入社會(huì )，走向工作崗位奠定一定的基礎。
二、選題思路
這次的實(shí)訓需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我們生活中的比寫(xiě)離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現實(shí)意義；
2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì )在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃機會(huì )；
3“動(dòng)感地帶”方便調查，進(jìn)行市場(chǎng)調研，因為用戶(hù)基本遍布校園，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時(shí)間；
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪(fǎng)了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習生涯規劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓過(guò)程
在進(jìn)行了實(shí)訓動(dòng)員大會(huì )之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續的大家進(jìn)入了實(shí)訓準備階段。選定題目后我就開(kāi)始到處去調查，上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(cháng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統中的兩個(gè)系統，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統效應。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統是企業(yè)不能控制的客觀(guān)條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統進(jìn)行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有利的因素，即它對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)是環(huán)境機會(huì )；二是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不利的因素，它是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會(huì )和威脅，企業(yè)必須采取適當的對應措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專(zhuān)為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng )新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現代化消費觀(guān)念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛？愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著(zhù)力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢？
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內容已經(jīng)在策劃書(shū)里闡述，這里不做詳細說(shuō)明。實(shí)訓過(guò)程幾乎全部靠自己獨自去找去寫(xiě)去思考，寫(xiě)完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。
四、策劃方案
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)目標戰略
首選：16―30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標：22―40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點(diǎn)要做詳細的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據20xx年國家人事部的最新調查數據顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬(wàn)，20xx年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(cháng)率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256。5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著(zhù)將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì )的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調查結果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀(guān)念。據了解，在購買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的，大約300―800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢(qián)時(shí)往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會(huì )盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內還是在校外，當今大學(xué)生的各種社會(huì )活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì )考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內容。
�。�2）、策劃主題和目標
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”――長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(cháng)春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細的講解，讓新生知道這個(gè)對他們有用，體現了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現中國移動(dòng)的社會(huì )責任感，從而增強中國移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，使目標客戶(hù)和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動(dòng)
目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始引入“職業(yè)生涯規劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節，職業(yè)成長(cháng)”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習培訓的機會(huì )，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(cháng)平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節。在實(shí)踐中把握自我，在競爭中學(xué)會(huì )生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基矗
�。�3）、媒介策劃
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò )傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會(huì )輿―論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì )宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。
社會(huì )宣傳――――長(cháng)春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過(guò)校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動(dòng)消息
在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書(shū)館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單
網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方面（如QQ群，校內網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；
3、在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會(huì )員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺；
4、建立校內“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話(huà)題。
�。�4）、推進(jìn)計劃
建立校園銷(xiāo)售體系，面向中國移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規范、便利的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強動(dòng)感地帶客戶(hù)品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場(chǎng)所；
�。�5）、組合策略
搶占市場(chǎng)
超前的創(chuàng )意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì )使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因對手而失去的市場(chǎng)份額
企業(yè)形象
在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)（長(cháng)春）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì )引起別人的反感反而會(huì )提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的'責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對此并沒(méi)有明確的認識，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著(zhù)長(cháng)春市人民生活水平的提高，長(cháng)春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì )有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔的社會(huì )責任，有利于在大學(xué)生心中樹(shù)立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)實(shí)習報告600字4
我是一名學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的xxx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xxx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝營(yíng)銷(xiāo)策劃系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)實(shí)習報告600字5
我開(kāi)始了我的假期社會(huì )實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的銷(xiāo)售部。德寶汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司是以汽車(chē)銷(xiāo)售、整車(chē)維修、汽車(chē)俱樂(lè )部及駕駛培訓服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì )實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng)，讓我對自己充滿(mǎn)了期待。
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國際經(jīng)濟于貿易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機會(huì )。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著(zhù)一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，雖然我只幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，但我感受著(zhù)工作的氛圍，使我非常的開(kāi)心，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當一名銷(xiāo)售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
在這里我看著(zhù)車(chē)子如何賣(mài)出，看著(zhù)修理部的工人給那些出故障的車(chē)子排除故障。在這里我體會(huì )著(zhù)上班族的快樂(lè )和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著(zhù)假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì )競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿(mǎn)意的工作也不容易，創(chuàng )業(yè)又談何容易。
短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對自己的目標有了新的一個(gè)定位。我們現在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專(zhuān)業(yè)認識不夠，對自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規劃，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)有啥用，將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，了解這個(gè)社會(huì )。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)全新的認識。
我所學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)培養德、智、體全面發(fā)展，適應21世紀社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )主義現代化建設需要，基礎扎實(shí)、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時(shí)代特征和創(chuàng )新意識的國際經(jīng)濟貿易領(lǐng)域的高級應用型、復合型專(zhuān)門(mén)人才。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專(zhuān)業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎，精通英語(yǔ)，掌握國際貿易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規；系統掌握國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能；精通英語(yǔ)，能夠熟練地閱讀本專(zhuān)業(yè)英文書(shū)刊及資料；具有較高的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟管理、漢語(yǔ)寫(xiě)作、數學(xué)、計算機等方面的基礎和較強的應用能力；知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及創(chuàng )新精神和較強的創(chuàng )造能力；具有一定的社會(huì )活動(dòng)能力、從事對外經(jīng)濟貿易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應相鄰專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來(lái)是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作�，F在我所要做的是將自己的專(zhuān)業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時(shí)也應該多參與社會(huì )實(shí)踐，拉近自己與社會(huì )間的距離，讓自己更好的去適應社會(huì )。
結束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢(qián)的辛苦，這個(gè)社會(huì )，只要你付出就一定有收獲，在這個(gè)暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì )經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。
結束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì )，更近一步了解了自己。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能短期的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無(wú)數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì )責任感增強。在實(shí)踐中，我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機會(huì )。
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