【實(shí)用】學(xué)生實(shí)習報告范文10篇
艱辛而又充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活又告一段落了，想必你學(xué)習了很多新方法，需要好好地寫(xiě)一封實(shí)習報告總結一下。很好奇實(shí)習報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的【實(shí)用】學(xué)生實(shí)習報告范文10篇，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習報告 1
實(shí)習單位：XX科技有限公司
實(shí)習時(shí)間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
實(shí)習崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習旨在將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識應用于實(shí)際工作中，通過(guò)參與市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)溝通等環(huán)節，提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能，增強團隊協(xié)作能力，為未來(lái)的.職業(yè)生涯打下堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習內容
1.市場(chǎng)調研：協(xié)助團隊完成了對目標市場(chǎng)的深入調研，包括競爭對手分析、消費者需求調查等，通過(guò)數據分析為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃：參與制定了多項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，包括線(xiàn)上推廣（如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化）、線(xiàn)下活動(dòng)（如產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、客戶(hù)答謝會(huì )）等，學(xué)習了如何根據市場(chǎng)趨勢和消費者偏好設計吸引人的營(yíng)銷(xiāo)內容。
3.客戶(hù)溝通：負責與客戶(hù)的日常溝通，解答客戶(hù)疑問(wèn)，收集客戶(hù)反饋，協(xié)助解決客戶(hù)問(wèn)題，提升了溝通能力和客戶(hù)服務(wù)意識。
4.數據分析：運用Excel、SPSS等工具對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行數據分析，評估營(yíng)銷(xiāo)投入與產(chǎn)出比，為后續的營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供數據支持。
三、實(shí)習收獲
1.理論與實(shí)踐結合：通過(guò)實(shí)習，我深刻理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際工作中的應用，學(xué)會(huì )了如何將理論知識轉化為實(shí)際操作。
2.技能提升：在市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)溝通、數據分析等方面都得到了顯著(zhù)提升，掌握了多項實(shí)用的工作技能。
3.團隊協(xié)作：在團隊中學(xué)會(huì )了如何與他人有效溝通、協(xié)作，共同完成任務(wù)，增強了團隊意識和協(xié)作能力。
4.職業(yè)規劃：實(shí)習經(jīng)歷讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，為未來(lái)的學(xué)習和工作提供了寶貴的參考。
四、實(shí)習反思
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自己在某些方面的不足，如對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感度不夠高、數據分析能力有待加強等。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和綜合能力。
學(xué)生實(shí)習報告 2
實(shí)習單位：xx軟件有限公司
實(shí)習時(shí)間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
實(shí)習崗位：軟件開(kāi)發(fā)實(shí)習生
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習旨在將所學(xué)的計算機編程知識應用于實(shí)際軟件開(kāi)發(fā)項目中，通過(guò)參與需求分析、系統設計、編碼實(shí)現、測試調試等環(huán)節，提升個(gè)人編程能力，了解軟件開(kāi)發(fā)流程，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗。
二、實(shí)習內容
1.需求分析：參與項目需求分析會(huì )議，與產(chǎn)品經(jīng)理、設計師等團隊成員共同討論用戶(hù)需求，理解項目目標和功能要求。
2.系統設計：在導師的指導下，參與系統架構設計，學(xué)習如何根據需求設計合理的系統模塊和接口。
3.編碼實(shí)現：負責部分模塊的代碼編寫(xiě)工作，使用Java、Python等編程語(yǔ)言實(shí)現功能需求，遵循公司編碼規范和最佳實(shí)踐。
4.測試調試：參與軟件測試工作，編寫(xiě)測試用例，執行測試計劃，發(fā)現并修復軟件中的缺陷，確保軟件質(zhì)量。
三、實(shí)習收獲
1.編程技能提升：通過(guò)實(shí)際編碼工作，我的編程技能得到了顯著(zhù)提升，尤其是在Java和Python語(yǔ)言的應用上更加熟練。
2.軟件開(kāi)發(fā)流程理解：深入了解了軟件開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，包括需求分析、設計、編碼、測試等各個(gè)環(huán)節，對軟件開(kāi)發(fā)有了更全面的認識。
3.團隊協(xié)作：在團隊中學(xué)會(huì )了如何與不同角色的成員有效溝通、協(xié)作，共同推進(jìn)項目進(jìn)度。
4.問(wèn)題解決能力：面對編碼中的難題和測試中的.bug，我學(xué)會(huì )了如何分析問(wèn)題、查找資料、尋求幫助并最終解決問(wèn)題。
四、實(shí)習反思
實(shí)習期間，我深刻體會(huì )到了軟件開(kāi)發(fā)工作的復雜性和挑戰性，也認識到了自己在某些方面的不足，如代碼優(yōu)化能力、系統設計能力等。未來(lái)，我將繼續加強學(xué)習，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的軟件工程師而努力。
學(xué)生實(shí)習報告 3
一、實(shí)習目的：
光陰如梭，高中生活即將結束，對于即將畢業(yè)的我們，相較于前兩年的理論學(xué)習，畢業(yè)實(shí)習則是我們高中生涯的最后一門(mén)實(shí)踐課程，在此期間，我們每個(gè)人都迫切希望能夠通過(guò)個(gè)人的親身實(shí)踐來(lái)檢驗一下自己在高中生涯中所學(xué)知識的實(shí)際應用的針對性和相應掌握的程度如何。20xx年1月17日，我來(lái)到杭州銀泰百貨武林店，開(kāi)始了我的實(shí)習生活。
二、實(shí)習單位及崗位介紹：
杭州銀泰百貨武林店成立于1998年11月16日。是一家以“年輕、時(shí)尚”為定位的百貨公司。它涵蓋了百貨、娛樂(lè )、休閑等多方面的購物體驗。我擔任的職務(wù)是收銀員，雖然期間經(jīng)過(guò)了部門(mén)的調動(dòng)，但對于收銀這一職位我還是做到了從無(wú)差錯，認真負責并且有始有終。我覺(jué)得收銀員這個(gè)崗位有著(zhù)一定的重要性和危險性但同時(shí)也是一門(mén)技術(shù)活。
三、實(shí)習內容及過(guò)程：
為了能將所學(xué)知識與實(shí)踐應用更好地結合起來(lái)，在由學(xué)生變成工作者的轉型期，承前啟后是實(shí)習所要把握的必要環(huán)節，虛以好學(xué)方自強。對于開(kāi)始的適應階段，每位同學(xué)對自己對他人和對工作都必須做好一定的主觀(guān)和客觀(guān)的認識及評價(jià)。
我所負責的主要是收銀工作，是對所有來(lái)銀泰購物的顧客一種零距離服務(wù)。幾個(gè)月的實(shí)習生涯雖然很短，但是我卻在這短短的時(shí)間里學(xué)到并掌握了不少收銀、服務(wù)、人際交往等方面的技術(shù)，將學(xué)校所學(xué)理論知識與相關(guān)工作有機融合在了一起。所以總的來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)月不僅是一種收獲，也算是出身社會(huì )后的一種成長(cháng)和磨練。轉眼間我們的實(shí)習生活就要結束了，在寫(xiě)實(shí)習報告時(shí)，回頭看看這些日子的工作日志和個(gè)人總結，感覺(jué)不是莫須有的空虛，而是實(shí)實(shí)在在的充實(shí)。
1、工作能力。在實(shí)習期間，我認真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時(shí)還對每一天的工作記錄、工作項目、工作動(dòng)態(tài)有次序的整理起來(lái)，寫(xiě)成工作日記，以備以后參考學(xué)習。期間，能主動(dòng)地向老員工請教，借鑒其經(jīng)驗，取其長(cháng)補己短，雖是初入社會(huì )，卻很快地適應了這種實(shí)習工作。一段時(shí)間后的單位反饋情況表明，我們的學(xué)生基本上都具有較強的工作適應能力，并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實(shí)習單位的一致好評，我覺(jué)得很開(kāi)心，我知道，這不僅是個(gè)人的榮耀，也是學(xué)校的榮耀，因為我們都是開(kāi)元商貿職業(yè)學(xué)校培養出來(lái)的好學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，但通過(guò)在校期間學(xué)的其他方面的知識(如中級營(yíng)業(yè)員、電子商務(wù)師等)，讓我們能較快適應并勝任單位所交待的相關(guān)工作，在這一點(diǎn)要感謝學(xué)校給我們提供pos機房以及多次指導練習機會(huì )。正是有了之前那些知識作為如今實(shí)習的平臺，我們每位學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的`知識，也為如今的工作打下了一定的基礎。實(shí)習期間，作為一名實(shí)習生，我們在完成本職工作期間，也幫公司做了許多其他方面的實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻。
2、實(shí)習方式。進(jìn)入實(shí)習崗位，實(shí)習單位考慮到我們都是實(shí)習生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對我們進(jìn)行培訓，通過(guò)必要的工作前培訓來(lái)提高日后所需工作的相應技能。在工作中，我們實(shí)習生們都能夠嚴以自律，遵守實(shí)習單位的規章制度，按時(shí)上下班，認認真真完成實(shí)習單位所交付的任務(wù)。虛心向學(xué)，提高個(gè)人的工作技能，努力加強實(shí)踐知識，力求在實(shí)習單位做出自己更大的貢獻。我們實(shí)習生虛心好學(xué)的工作態(tài)度，自?shī)^自律的工作原則均受到了實(shí)習單位及其指導師傅良好的評價(jià)。
3、實(shí)習收獲。服務(wù)知識和技術(shù)在實(shí)踐中有了很大提高，理論知識與實(shí)踐能力均已熟練掌握;提高了與人交往方面語(yǔ)言溝通表達能力，學(xué)會(huì )不少做人方面的道理;汲取了一定的工作經(jīng)驗，為以后再就業(yè)和個(gè)人能力再提升打下了堅實(shí)的基礎，就順利畢業(yè)做好了充分的準備。
4、領(lǐng)導關(guān)注。在實(shí)習期間，對于在崗實(shí)習生，學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導都在不同時(shí)間、不同周期進(jìn)行了追蹤查看，及時(shí)了解實(shí)習生的最新近況和最新動(dòng)態(tài)，對大多數適應力強的學(xué)生給予了肯定，針對部分尚未完全脫離象牙塔生活的實(shí)習生進(jìn)行了引導工作，不同層次地做了相關(guān)的思想教育。實(shí)習學(xué)生都能積極配合企業(yè)管理工作，在相關(guān)工作崗位上起到了良好的促進(jìn)作用。普遍得到了實(shí)習單位的首肯。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
想起剛做實(shí)習收銀員時(shí)，面對問(wèn)題總是手忙腳亂，現在卻已漸漸熟悉并獨立完成公司所交任務(wù)，感覺(jué)真是一種收獲、一種個(gè)人能力的提升。但我明白，實(shí)際操作其實(shí)遠遠要比理論知識復雜的多。所以必須經(jīng)常加強理論知識學(xué)習，增加實(shí)踐能力和認知度。時(shí)時(shí)嚴格要求自己，在摸索中了解更廣、熟識更多，將所學(xué)理論與實(shí)踐有機結合，從而進(jìn)一步提高自己的技術(shù)能力和服務(wù)能力，以便在日后的工作中能夠達到得心應手。我們的實(shí)習生活很快就要結束，實(shí)習時(shí)間雖然很短，卻學(xué)到了不少課本沒(méi)有的知識和技能。我相信，憑著(zhù)自己在學(xué)校期間所掌握的知識和自己以后不斷的努力，一定會(huì )做好并且做的更好。不管以后將會(huì )從事何種方面的工作，對我而言這段實(shí)習生活都永遠是我成長(cháng)歷程的一個(gè)轉折點(diǎn)，也是我從一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生向“工作者”邁出的新起點(diǎn)。
學(xué)生實(shí)習報告 4
一、實(shí)習目的：
這次寒假實(shí)習雖然只有半個(gè)月時(shí)間，但對我來(lái)說(shuō)是一段非常寶貴的經(jīng)歷。我主要希望通過(guò)這次實(shí)習達到以下幾個(gè)目的：
1、增加社會(huì )經(jīng)驗，了解更多社會(huì )知識，為未來(lái)的實(shí)習生涯做好充分的準備。
2、了解會(huì )展業(yè)的現狀以及未來(lái)發(fā)展方向，為自己未來(lái)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域做好必要的準備。
3、通過(guò)實(shí)踐掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能，提高實(shí)際操作能力。
4、鍛煉自己的吃苦耐勞精神，增強自己的綜合素質(zhì)和適應能力。
二、實(shí)習內容：
這次寒假實(shí)習的.第二天，也就是新年元旦那天，我通過(guò)朋友的介紹進(jìn)入了一家會(huì )展公司，在工程部門(mén)工作。這家公司主要與大型房地產(chǎn)公司合作，策劃和執行各種節慶活動(dòng)。我的主要工作內容如下：
1、安裝拱形門(mén)、氫氣球和燈籠等活動(dòng)裝飾物品。
2、音響調試。
由于一家房地產(chǎn)公司即將舉辦交誼舞會(huì )，我和同事被派往會(huì )場(chǎng)進(jìn)行音響調試。盡管一開(kāi)始我覺(jué)得這項工作很難，但在同事的指導下，我快速掌握了音響調試的技術(shù)，并在實(shí)踐中逐漸提高了水平。
3、舞臺背景搭建。
盡管在學(xué)校里曾有過(guò)背景搭建的實(shí)習經(jīng)驗，但在這個(gè)會(huì )展公司里，我又多次完成了大面積背景的搭建和拆卸。雖然方法各有不同，但原理大致相同。
4、玻璃走秀臺安裝。
應一家婚慶公司的要求，我們需要為他們安裝一臺玻璃走秀臺，共由13塊40kg重的玻璃組成。這項工作最大的困難是搬運玻璃需要爬兩層樓梯，但我們最終還是成功完成了任務(wù)。
三、實(shí)習結果：
本次寒假實(shí)習歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長(cháng)，但讓我對會(huì )展行業(yè)的基本工具及其靈活性有了一個(gè)大致的了解。通過(guò)參與本專(zhuān)業(yè)的社會(huì )實(shí)習工作，我對會(huì )展行業(yè)有了一個(gè)全新的認識。我發(fā)現，會(huì )展行業(yè)的商機很多，而且它是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，被稱(chēng)為“撒錢(qián)產(chǎn)業(yè)”。這與其他行業(yè)非常不同，需要從業(yè)者具備極高的素質(zhì)和技能，隨時(shí)做出變動(dòng)和調整。
我對會(huì )展行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，這次實(shí)習使我充滿(mǎn)了對這個(gè)行業(yè)的憧憬。下面我從以下幾個(gè)方面分享一下我個(gè)人的實(shí)習總結和體會(huì )。
四、實(shí)習總結或體會(huì )：
1、我的實(shí)習操作能力相當差勁。和我一起工作的兩位同事沒(méi)有讀過(guò)多少書(shū)，但他們的工作方法和技巧比我強了很多。雖然我是一名大學(xué)生，但我認為我們應該在課程中加入與會(huì )展專(zhuān)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，讓我們能夠親身嘗試，掌握實(shí)操技巧。
2、會(huì )展行業(yè)的商機遍布整個(gè)行業(yè)，但需要吃苦耐勞的精神。在這10多天的實(shí)習中，我從事搭建和拆卸工作，認為這個(gè)行業(yè)具有很大的發(fā)展前景。但工作也并不總是輕松愉快的，我們需要具備艱苦卓絕的工作精神。根據任務(wù)的大小，我們有時(shí)需要連續工作十幾個(gè)小時(shí)或更久。
3、我對會(huì )展行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。隨著(zhù)時(shí)代的快速發(fā)展，人們不再僅僅滿(mǎn)足于物質(zhì)需求，也講究精神上的追求，大量活動(dòng)的舉辦是不可避免的。在實(shí)習的十余天里，我看到了很多的會(huì )議和展覽等相關(guān)活動(dòng)，并自己參與了其中的策劃和執行。這次實(shí)習經(jīng)歷讓我對會(huì )展行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。
學(xué)生實(shí)習報告 5
一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習時(shí)間：20xx年9月1日到20xx年10月31
2、實(shí)習地點(diǎn)：重慶xxxx旅行社
3、實(shí)習崗位：xx旅游景點(diǎn)講解員
二、實(shí)習單位概況
重慶xxxx旅行社是經(jīng)重慶市旅游局批準、重慶市工商局核準、按《中華人民共和國公司法》設立的有限責任公司，位于xxxxxx。公司下設組團部、地接部、計調部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò )部等機構。著(zhù)力打造高品質(zhì)的海南三亞、張家界、桂林等各條特色旅游線(xiàn)路，同時(shí)，公司還提供方便快捷的訂票服務(wù)、特別優(yōu)惠的訂房服務(wù)、體貼周到的講解服務(wù)。
三、主要實(shí)習內容
首先是充分熟悉旅游的線(xiàn)路，如線(xiàn)路的行程如何安排、要游玩哪些景點(diǎn)和在游覽的過(guò)程中要有哪些注意事項等。剛開(kāi)始是跟著(zhù)老導游出團，慢慢熟悉了情況之后，接著(zhù)就開(kāi)始自己上崗工作了。
四、實(shí)習收獲
這次旅行社實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，讓我對旅行社的具體營(yíng)運與操作，管理等方面有了進(jìn)一步了解，旅行社所需要的人才不僅要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要懂得如何為人處事與接人帶物，以及對顧客的耐心以及責任心。在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，也讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，讓我對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì )�？傊�，此次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)還是學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
五、實(shí)習的過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題：
1、講解員的綜合素質(zhì)和講解水平參差不齊，相當一部分人員僅停留在背書(shū)式的過(guò)程式講解層面，有些講解員仍使用較濃的地方方言講解，使消費者很難從講解中感悟到景點(diǎn)的歷史背景和文化內涵，講解員對消費者的現場(chǎng)提問(wèn)也往往無(wú)所適從。
2、講解員隊伍中普遍存在的人員思想比較浮躁、工作不踏實(shí)。很多講解員在帶團講解的過(guò)程當中服務(wù)意識淡薄，往往求快、求輕松，只想盡快敷衍了事，將游客快點(diǎn)送走，講解的內容是一少再少，很多的地方能忽略就忽略，并沒(méi)有用心的去給游客講解。
六、問(wèn)題產(chǎn)生的原因
1、講解員在上崗之前并未經(jīng)過(guò)統一的培訓，很多都只是老導游帶新導游，而且，旅行社為了最大限度的得到利益，很多都是讓新手講解員隨便熟悉幾天便上崗，對于景點(diǎn)的歷史背景和文化內涵根本不屑一顧，很多游客在參觀(guān)過(guò)程中所提出的問(wèn)題，講解員自己也并不清楚，所以也不知道該怎么回答。
2、講解員的工資一般都是按場(chǎng)次計算，多講幾場(chǎng)就可以多得點(diǎn)工資，跟講解的內容水平基本上沒(méi)有多大的關(guān)系，而且很多旅行社由于講解人員缺乏，在講解員講解的過(guò)程中便會(huì )催促講解員盡快講完將游客送走，以便接代下一撥游客，所以講解員不得不敷衍了事。
3、游客量的波動(dòng)太大，有時(shí)候一天會(huì )有很多的游客，根本忙不過(guò)來(lái)，但是有時(shí)候游客量又很少，講解員又會(huì )閑著(zhù)沒(méi)有事情做，景點(diǎn)講解員很多都沒(méi)有基本工資，全靠帶團講解，講一場(chǎng)才有一場(chǎng)，所以旅行社也不敢招募太多的講解員，不然便會(huì )出現在淡季”搶飯吃”的`局面。
七、解決問(wèn)題的方法和建議
1、旅游管理部門(mén)應加強對講解員及導游的職業(yè)道德教育，定期舉辦培訓班，強化業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面提升講解員的業(yè)務(wù)水平。
2、培訓在內容上要打破以往講解員培訓只注重旅游基礎知識和講解藝術(shù)的單一模式，還應增加最新旅游動(dòng)態(tài)和景區周邊地區情況等內容，擴大了講解員的知識面，使講解員不僅懂得該旅游景點(diǎn)，對其他景區景點(diǎn)、行業(yè)的講解情況也能略知一二。
3、引進(jìn)評比機制，根據游客評價(jià)的好壞，劃分講解員的等級，并且等級不固定，實(shí)行每月評比劃分，優(yōu)勝劣汰，將講解員的工資和講解的好壞直接掛鉤。
4、增加兼職導游，旅游旺季的時(shí)候，兼職導游的介入，可以很好的解決講解人員不夠這一瓶頸，而在旅游淡季的時(shí)候，兼職導游可以做其他的工作，也不會(huì )因為大量人員的閑置而給旅行社帶來(lái)運作方面的問(wèn)題。
學(xué)生實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)有針對性地開(kāi)展思想政治教育專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生在政工干部、公務(wù)員、輔導員、社區服務(wù)等工作崗位上熟悉和掌握思想政治教育和行政管理各個(gè)環(huán)節的具體工作，為今后走向社會(huì )打下基礎。
2、理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中加深對思想政治教育、社會(huì )行政工作、公共政策等相關(guān)知識的理解與掌握，學(xué)會(huì )用理論分析現實(shí)問(wèn)題。
3、培養積極的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)和勞動(dòng)觀(guān)念。
4、體驗社會(huì )文化，增強人際溝通能力。
二、實(shí)習紀律與要求
1、嚴格按照學(xué)校規定的'時(shí)間實(shí)習，不得無(wú)故推遲和提前結束；嚴格遵守請假制度。
2、在實(shí)踐單位嚴格按照對方的時(shí)間工作，服從對方指導老師的安排，虛心學(xué)習，勤奮工作。
3、認真撰寫(xiě)實(shí)習日記和實(shí)習報告，實(shí)踐結束后撰寫(xiě)一篇3000字左右的實(shí)踐總結報告。
4、注意安全衛生，注意個(gè)人形象，愛(ài)護公物，節約水電等資源。
三、實(shí)習內容：
1、政工工作、行政管理工作；
2、社區服務(wù)管理工作；
3、企業(yè)服務(wù)管理工作；
4、文書(shū)工作。
四、實(shí)習地點(diǎn)：
武漢市青山區委區政府、街道辦及其管轄社區。
五、實(shí)習時(shí)間：
20xx年6月13日—7月15日
六、實(shí)習具體安排：
1、準備工作：動(dòng)員會(huì )、聯(lián)絡(luò )、行動(dòng)準備等；
2、校外單位實(shí)習：報到、工作；
3、總結工作：在校內以班級為單位總結交流、考核等。
七、實(shí)習考核
1、考核方式：實(shí)習表現占70%，實(shí)習報告質(zhì)量占30%，以等級體現；
2、考核總成績(jì)分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)等級。
學(xué)生實(shí)習報告 7
一、崗位實(shí)習的意義
大三了，經(jīng)過(guò)了兩年多物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，我們對物流的概念，根本功能，作業(yè)流程已經(jīng)由朦朧到逐漸地清晰。但是，對于實(shí)際物流工作上的一些操作管理，運營(yíng)模式方面，我們幾乎可以說(shuō)是一竅不通。所以為了能夠把課本里學(xué)到的理論知識和物流企業(yè)里的社會(huì )實(shí)踐想結合，在實(shí)踐中提高運用知識的能力，培養興趣，以培養專(zhuān)業(yè)技能為主線(xiàn)，實(shí)現學(xué)生對倉儲物流至上而下的完整認識、熟練操作以及整體管理,學(xué)校給予了我們去寧波龍星物流四天見(jiàn)習的珍貴時(shí)機，讓我們能更早地接觸到社會(huì )，積累到一定的經(jīng)驗,培養出社會(huì )能力，使我們能更好地適應以后的.學(xué)習和工作，并為以后的學(xué)習和工作打下了堅實(shí)根底。
二、崗位實(shí)習的內容
此次實(shí)習學(xué)校給我們安排在寧波龍星物流，一共有四天的時(shí)間。
第一天，我們滿(mǎn)懷期待地進(jìn)入龍星，給我的感覺(jué)就是好多的貨車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，真的是該注意平安。隨后舉行了開(kāi)班典禮，我們也回看了帶給我沖動(dòng)澎湃心情的08級學(xué)生的實(shí)習視頻，接著(zhù)是蓓姐和邵老師的發(fā)言，發(fā)人深省，我一定會(huì )珍惜這個(gè)來(lái)之不易的實(shí)習時(shí)機，盡量掌握更多的實(shí)踐技能，學(xué)到更多的知識，體會(huì )出快樂(lè )工作，快樂(lè )生活，快樂(lè )賺錢(qián)這個(gè)真諦。
隨后，蓓姐給我們進(jìn)行了正式的培訓，向我們講述了龍星的整體概況，組織結構和經(jīng)營(yíng)范圍。它是由寧波經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區迅洲投資與馬士基物流倉儲中國共同出資于20xx年4月7日正式成立，其主要業(yè)務(wù)有出口拼箱及整箱，整箱與保稅出口，國際集裝箱運作與堆場(chǎng)業(yè)務(wù)，國際貨物運輸代理等等。還有，龍星之所以越來(lái)越壯大，是因為他們具有更先進(jìn)的設備，為客戶(hù)提供解決效率最具創(chuàng )新，效勞水平更高，在同等效勞上價(jià)格最具競爭力等，這些都值得我細細體會(huì )，悟出其中的道理。
此外還使我印象深刻的是，龍星具有一個(gè)非常好的企業(yè)文化，龍星是一個(gè)大家庭，在龍星里不僅具有人情溫暖，也有拼搏的精神。和諧，進(jìn)取，責任是他的核心價(jià)值觀(guān)。之后，蓓姐又帶著(zhù)我們參觀(guān)了監控室，在這里我們可以全方位監控每一批貨物的進(jìn)出，監視器覆蓋面到達95%以上，大大提高了工作效率以及正確率。接著(zhù)又觀(guān)看了集裝箱的堆放過(guò)程，以及各個(gè)倉庫。
第二天，上午，蓓姐給我們安排了一系列的游戲活動(dòng)，同學(xué)們都踴躍參加，其樂(lè )融融。在快樂(lè )的同時(shí)，我們也深刻體會(huì )到團隊合作的重要性，一位出錯，就需重新開(kāi)始，連累到整組同學(xué)，尤其是我們的隊長(cháng)，懲罰是由最高“管理者〞承當，難免我們會(huì )對可愛(ài)的隊長(cháng)心疼了。所以，只有我們大家萬(wàn)眾齊心，團結一致，才能發(fā)揮到最好，取得佳績(jì)。
下午，我們要真真正正零距離去接觸我們的物流行業(yè)-理貨員這個(gè)崗位。首先先做好準備工作：一定要穿上反光背心，平安鞋，戴上平安帽。由于我們只是短暫四天的見(jiàn)習，我們就略去穿平安鞋，所以我們需要加倍小心，遠離叉車(chē)。接著(zhù)我們五個(gè)人被安排到了B3庫，跟著(zhù)寧職院的學(xué)生一步步教我們如何理貨以及哪些考前須知等等。雖然今天我們還沒(méi)真正去實(shí)際操作，但是通過(guò)蓓姐先前的培訓工作以及現場(chǎng)指導工作，相信我們五個(gè)人都會(huì )理貨了：
學(xué)生實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的
學(xué)習理論知識的目的就是利用理論知識指導實(shí)踐的工作�？諏W(xué)一腦子的理論，卻不能勝任相應的工作是絕對不行的。因此我這次畢業(yè)實(shí)習的目的就是將學(xué)習中學(xué)到的5S理論運用到實(shí)踐工作中，將理論和實(shí)際相結合，鞏固在學(xué)校學(xué)到的知識;培養自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并發(fā)揮自己的才能，在當代社會(huì )的激烈競爭中找到自己的一席之地。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月3日——20xx年4月15日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxx
四、實(shí)習單位和部門(mén)
xxx
五、實(shí)習報告內容
(一)、xx集團冰箱事業(yè)部經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)定位等信息的描述
xx制冷家電集團是xx集團的二級產(chǎn)業(yè)集團之一，下轄中國營(yíng)銷(xiāo)總部、國際事業(yè)部、家用空調國內事業(yè)部、家用空調海外事業(yè)部、冰箱事業(yè)部、洗衣機事業(yè)部、中央空調事業(yè)部、壓縮機事業(yè)部及制冷研究院，共九個(gè)經(jīng)營(yíng)單位。
目前擁有員工7、4萬(wàn)人，擁有xx、小天鵝、榮事達、華凌等多個(gè)品牌。擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈，主要生產(chǎn)家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品以及空調壓縮機、冰箱壓縮機等家電核心配件，生產(chǎn)基地遍及全國，除順德總部外，在國內的廣州、合肥、蕪湖、無(wú)錫、武漢、荊州、重慶、邯鄲以及國外越南等地建有生產(chǎn)基地。
此外，制冷家電集團在全國各地設有強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，國內共60個(gè)具有獨立法人資格的區域制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來(lái)西亞、越南等地設有二十多個(gè)海外機構。
20xx年xx集團實(shí)現銷(xiāo)售收入950億元。其中，制冷家電集團整體銷(xiāo)售收入突破487億元，同比增長(cháng)6%;家用空調國內銷(xiāo)售名列前茅，同時(shí)連續六年保持了出口第一的良好勢頭;中央空調穩居國內品牌第一;冰箱、洗衣機均已穩居行業(yè)前三位。在“20xx全國質(zhì)量獎”的評定中，廣東xx制冷設備有限公司是20xx年唯一一家獲得此項大獎的中國家電行業(yè)企業(yè)。
xx制冷家電集團一直致力于品牌、技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量等綜合優(yōu)勢的培育，建立面向全球客戶(hù)的一體化組織運作體系和“柔性化”生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，從家用空調向商用空調延伸，從空調產(chǎn)品向冰洗產(chǎn)品延伸，從國內市場(chǎng)向海外市場(chǎng)拓展;以“秉承科技領(lǐng)先、為消費者創(chuàng )造一流服務(wù)”為市場(chǎng)理念，引導市場(chǎng)消費潮流;積極開(kāi)展對外技術(shù)合作與交流，通過(guò)引進(jìn)、消化和吸收各項核心及前沿技術(shù)，提升技術(shù)研發(fā)能力;建立科學(xué)、系統的人力資源體系，并運用世界一流的信息技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)管理水平向科學(xué)化和國際化穩步邁進(jìn)。
面向未來(lái)，xx制冷家電集團將繼續秉承“為人類(lèi)創(chuàng )造美好生活”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷致力于企業(yè)的變革創(chuàng )新和持久發(fā)展，通過(guò)奉行“價(jià)值為尊，利益共享”的核心價(jià)值觀(guān)，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，塑造和培養企業(yè)的核心競爭能力，確保xx空調、冰箱、洗衣機以及壓縮機在未來(lái)繼續保持持續、穩健的發(fā)展。
合肥經(jīng)開(kāi)區工業(yè)園：位于安徽省合肥市，是一家長(cháng)期致力于生產(chǎn)、銷(xiāo)售各類(lèi)制冷設備的上市企業(yè)，擁有員工5000多人，廠(chǎng)區總面積20萬(wàn)平方米，目前年產(chǎn)能600萬(wàn)臺;
(二)、xx集團冰箱事業(yè)部經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)組織形式及部門(mén)分工簡(jiǎn)介公司的生產(chǎn)活動(dòng)為訂單驅動(dòng)型，依據工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，工廠(chǎng)制造中心每月下達生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)負責完成中心下達的生產(chǎn)任務(wù)。
生產(chǎn)部：接到生產(chǎn)任務(wù)，工廠(chǎng)生產(chǎn)部將做好下個(gè)月的排產(chǎn)計劃，依據大的生產(chǎn)計劃，再具體細分到每個(gè)星期、每個(gè)工作日。工廠(chǎng)內分廠(chǎng)和線(xiàn)體依據生產(chǎn)部下達的排產(chǎn)計劃完成每天的生產(chǎn)任務(wù)。
品質(zhì)部：對口事業(yè)部的品質(zhì)管理部，工廠(chǎng)設置品質(zhì)部，具體負責工廠(chǎng)所有產(chǎn)品品質(zhì)管理，處理客戶(hù)品質(zhì)問(wèn)題投訴等。品質(zhì)部依據產(chǎn)品的具體生產(chǎn)狀況，在每個(gè)生產(chǎn)流水線(xiàn)配置數量不等的質(zhì)檢員，基本任務(wù)為從源頭上杜絕產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題
品質(zhì)部還有一個(gè)重要的任務(wù)是，維護整個(gè)工廠(chǎng)的“品質(zhì)”—工廠(chǎng)體系工作的開(kāi)展。工廠(chǎng)所有的基礎體系工作，包括GB28001—OHSAS18001(職業(yè)健康安全管理體系)、ISO9001(質(zhì)量管理體系)以及ISO14001(環(huán)境管理體系)的監控和推進(jìn)。品質(zhì)設置一體系主管，具體負責開(kāi)展相關(guān)工作。
管理部：現代企業(yè)活動(dòng)中，管理活動(dòng)日益備受企業(yè)人重視。良好的企業(yè)管理活動(dòng)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益：留住人才，維護組織活動(dòng)良好、有序進(jìn)行，為生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展提供保障。
工廠(chǎng)管理部，就是為開(kāi)展和維護工廠(chǎng)日常的運營(yíng)活動(dòng)而設置。管理部下設近30個(gè)綜合管理崗位，對應開(kāi)展運營(yíng)管理活動(dòng)。例如其中有文化主管、投資主管、安全主管、后勤主管、信息主管等，各司其職，不僅負責對下開(kāi)展管理活動(dòng)，同時(shí)也兼具監控其他部門(mén)各項活動(dòng)的開(kāi)展。
管理部，負責對所有的運營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監管。設置基礎管理專(zhuān)員一職，推進(jìn)和監督各主管開(kāi)展工作，并做一些基礎性的管理工作。例如工廠(chǎng)員工行為規范、工廠(chǎng)MIP、PDM、EAM等流程的監控以及干部整風(fēng)活動(dòng)的開(kāi)展，基礎管理專(zhuān)員要及時(shí)跟進(jìn)這些基礎性工作的開(kāi)展，對各主管開(kāi)展的工作進(jìn)行考核、監督。
財務(wù)部：以順德工廠(chǎng)為例順德工廠(chǎng)組織結構中，設置了與品質(zhì)部、生產(chǎn)部等部門(mén)平行的財務(wù)部，財務(wù)部負責經(jīng)開(kāi)區工廠(chǎng)所有的財務(wù)活動(dòng)，但財務(wù)部部長(cháng)的直接領(lǐng)導卻是事業(yè)部的財務(wù)管理部負責人，其在順德工廠(chǎng)層面更多的是支持和幫助總經(jīng)理開(kāi)展工作。
工程部：工程部具體負責的是整個(gè)順德工廠(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)、工藝技術(shù)、設備管理和模具管理等方面的具體管理和指導下級單位落實(shí)具體工作。
設備部：具體負責的是設備和模具的管理。獨立出來(lái)的設備部，較為獨立的完成工廠(chǎng)所有關(guān)于設備方面的任務(wù)和開(kāi)展相關(guān)的工作。相應的部門(mén)模塊間推諉和內耗減少了許多，有利于工廠(chǎng)運營(yíng)效率的提高。
(三)、在順德工廠(chǎng)實(shí)習的具體內容描述
在日常的工作中，最為突出的有幾個(gè)方面：
我應聘的崗位是xx的儲備干部，根據從基層干起的原則，我被分配到總裝三分廠(chǎng)的內柔一號線(xiàn)，所屬崗位是部裝底盤(pán)。以下簡(jiǎn)要談?wù)勎以趦热嵋痪�(xiàn)對其生產(chǎn)流程和現場(chǎng)管理的觀(guān)察和看法：
內柔一線(xiàn)有近二十名普工，整條流水線(xiàn)有分為部裝區和總裝區，部裝區崗位有部裝底盤(pán)，部裝吹風(fēng)框，部裝面板�？傃b區為流水作業(yè)形式，具體流程是---裝蒸發(fā)器，裝吹風(fēng)框，裝電控，安檢，裝面框，裝吹風(fēng)條，噪音檢，裝附件，終檢，裝箱。
提高產(chǎn)量的措施：
1、掉線(xiàn)盡量不停線(xiàn)。具體做法是實(shí)施機動(dòng)負責和員工掉線(xiàn)互幫制度。一旦有員工跟不上線(xiàn)，他所屬組的流動(dòng)就會(huì )來(lái)給他幫忙以至跟上線(xiàn)，或者員工需要上廁所有其他一些不可避免的急事時(shí)，又該組流動(dòng)負責暫時(shí)頂崗。員工互幫就是指掉線(xiàn)員工的下一個(gè)工序的員工趕上掉線(xiàn)員工的時(shí)候不要站著(zhù)等待而去前一臺冰箱做掉線(xiàn)員工的工作。
2、強調“動(dòng)起來(lái)”的工作態(tài)度。班長(cháng)要求員工在空調來(lái)的時(shí)候盡量在第一時(shí)間“消化”掉，后面工序往前壓，盡量減少掉線(xiàn)，提高工作效率。
3、員工自檢和互檢制。自檢和互檢除了包括各個(gè)工序的規范操作還包括對空調底盤(pán)和面框的保護。這個(gè)制度是為了減少空調返修和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
與論文有關(guān)的現場(chǎng)7S管理
1、物料要有序的擺放在規定的位置，物料要盛放在周轉箱和周轉車(chē)上。
2、空置的'周轉箱和周轉車(chē)要擺放劃紅線(xiàn)的區域內，以方便統一的回收并給生產(chǎn)騰出空檔。
3、員工要負責崗位區域內的衛生，一般都是在空閑的時(shí)候清掃。
4、茶杯、飲料等與工作無(wú)關(guān)的物品統一放置到班體專(zhuān)用桌。
這些措施給生產(chǎn)騰出了必要的空間，創(chuàng )造了干凈、整齊的現場(chǎng)，對提高產(chǎn)量、降低成本和保證產(chǎn)品品質(zhì)有著(zhù)積極的作用。
(四)、專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能等在實(shí)習過(guò)程中的體現以及實(shí)習單位對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的需求點(diǎn)
在實(shí)踐中體現的專(zhuān)業(yè)知識
1、我們在生產(chǎn)管理這門(mén)課里學(xué)到的7S現場(chǎng)管理理論在xx工廠(chǎng)里得到了實(shí)踐。xx的7S(整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約)現場(chǎng)管理制度是科學(xué)的現代管理理論，為工廠(chǎng)創(chuàng )造了一個(gè)整潔的生產(chǎn)環(huán)境，節省了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，提高了產(chǎn)量和企業(yè)的形象。
2、在xx，我體驗了xx的人力資源管理流程。有招聘、培訓、激勵和負激勵、請假和離職。xx的人力資源管理還是比較成熟的，薪酬和福利制度相當完善，這極大的增強了員工的歸屬感，提高了員工的積極性。
實(shí)習單位對工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求大致有以下幾點(diǎn)
1、溝通和協(xié)調能力。規模較大的工廠(chǎng)部門(mén)較多，要想做好管理工作必須有很強的溝通和協(xié)調能力。在xx，我才發(fā)現溝通和協(xié)調的作用可以使各單位消除沖突，實(shí)現共贏(yíng)以求得整體優(yōu)勢的最大化。
2、身體素質(zhì)。管理工作是一種壓力很大，非常繁瑣的工作，沒(méi)有過(guò)硬的身體素質(zhì)是不能勝任的。
(五)、在xx實(shí)習的心得體會(huì )、經(jīng)驗總結
我到xx做操作工最大的期望是磨礪自己，從身體到心理都需要磨礪。這里是一個(gè)非常鍛煉人的地方。我是一個(gè)脾氣不好的人，在xx的三個(gè)月我學(xué)會(huì )了收斂自己的情緒。一個(gè)出色的工商管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生必須學(xué)會(huì )控制自己的情緒才能按理智做好工作，我想這個(gè)方面我已經(jīng)合格了。
在這三個(gè)多的月時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。我在大學(xué)學(xué)到的一些專(zhuān)業(yè)知識有了用武之地，除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
這次在xx工廠(chǎng)為期三個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生產(chǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長(cháng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右�？墒�，在一次次理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程中，在老師們悉心指導下，我終于完成了畢業(yè)實(shí)習以及實(shí)習報告�？傊�，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是完成了從“溫室培育”的學(xué)生角色向艱苦奮斗的社會(huì )角色的轉變。我一定會(huì )繼續努力，在激烈的社會(huì )競爭中開(kāi)拓自己的一席之地。
學(xué)生實(shí)習報告 9
在六個(gè)月的實(shí)習中，讓我們接觸和了解了社會(huì )，為畢業(yè)走出社會(huì )打下基礎�，F將實(shí)習的情況匯報如下：
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存有的不足，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好預備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日。
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx市xx有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了寬敞客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以xx市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，持續提升技術(shù)和管理水平，持續完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提升產(chǎn)品質(zhì)量、持續開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習內容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的慢慢了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了許多東西。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。
1.學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。
2.區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，增強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4.盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。
5.學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種水準上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的僅僅得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。持續地遇到問(wèn)題持續地解決，使得自己的能力持續地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了許多的東西，成長(cháng)了許多。
五、實(shí)習心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)覺(jué)了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的.方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行足踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)持續的學(xué)習從而掌握相對應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人關(guān)心的情況下自己也能通過(guò)努力，尋尋相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不僅僅同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)增強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要持續的增強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要持續積累社會(huì )經(jīng)驗
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻擋住了許多大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了許多，也認識了許多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在將來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和歡樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財寶，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
學(xué)生實(shí)習報告 10
一、實(shí)習部門(mén)
制造一，制造二，制造三，人力資源部。
二、工作范圍
招募、培訓和參與評估。
三、實(shí)習內容
(1)11月初進(jìn)公司報到后，按照實(shí)習計劃進(jìn)廠(chǎng)實(shí)習，出了問(wèn)題人力資源部也回總部幫忙。第一個(gè)月主要是了解工廠(chǎng)三個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程，了解和熟悉工廠(chǎng)環(huán)境。接任人力資源部人力資源管理員的職位。
在這一個(gè)月里，我走訪(fǎng)了三個(gè)部門(mén)，深入了解了每個(gè)部門(mén)的生產(chǎn)流程�，F在，我將我學(xué)到的生產(chǎn)流程報告如下:
制造過(guò)程的一部分是配料過(guò)程和粉碎過(guò)程。配料過(guò)程細分為揀選、除銹、破碎/切割、稱(chēng)重、檢驗、熔化、檢驗等工序；球磨過(guò)程細分為鑄造、氫氣破碎、粗粉攪拌、氣流粉碎、細粉攪拌、檢驗等工序。經(jīng)過(guò)這些程序，他們進(jìn)入第二制造部門(mén)。制造的第二部分主要分為成型段和燒結段，成型段又細分為稱(chēng)粉、壓制、等靜壓、除油、檢驗等工序；燒結工段又細分為投料、燒結、檢驗、入庫等工序。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)工序后，進(jìn)入三個(gè)加工工段，再細分為采摘、研磨、去污烘干、檢驗等工序。然后進(jìn)入包裝車(chē)間。以及對三個(gè)部門(mén)生產(chǎn)流程的詳細了解，對我公司的輝煌歷史、令人印象深刻的業(yè)績(jì)和使命有了詳細的了解。同時(shí)，它還定義了企業(yè)的組織框架。
進(jìn)入企業(yè)后，來(lái)到人事管理員的崗位。這個(gè)崗位的人員已經(jīng)走了。雖然有文字交接。然而，完全接管仍然有許多困難。通過(guò)自己的努力，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我能夠順利接手，并相應地走上正軌。
(2)在廠(chǎng)部實(shí)習一個(gè)月，第二個(gè)月進(jìn)入本部門(mén)人事管理員崗位。此時(shí)恰逢經(jīng)濟危機好轉。我公司訂單逐漸增多，企業(yè)產(chǎn)量相對增加。這樣各部門(mén)對一線(xiàn)工作人員的需求就增加了。在人力資源部X經(jīng)理的正確指導下，我們在平時(shí)的廣告招聘、人員招聘、內部晉升選拔、應屆畢業(yè)生招聘、人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘中，充分利用自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，根據所需人員，專(zhuān)注于崗位。比如對于一線(xiàn)員工，我們一般采用人才市場(chǎng)招聘，輔助在線(xiàn)招聘、人事招聘、廣告招聘等。；在管理上，主要采用線(xiàn)上招聘，輔助人才市場(chǎng)、專(zhuān)項招聘，甚至獵頭；對于一些需要培訓的崗位，我們主要從應屆畢業(yè)生中招聘，輔助網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)門(mén)招聘，人才市場(chǎng)等等。那正是它所在的地方。我院人力資源部根據企業(yè)發(fā)展需要，參加了xx理工大學(xué)應屆畢業(yè)生雙選大會(huì )。并協(xié)助高新參加了xx科技大學(xué)稀土學(xué)院的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，取得了良好的效果。
從我自己的崗位工作來(lái)看，在從招聘到就業(yè)的一系列過(guò)程中，要建立企業(yè)就業(yè)的規范化，這不僅有利于企業(yè)形象的樹(shù)立，也有利于降低就業(yè)風(fēng)險。當然，我們企業(yè)本身做得比其他企業(yè)好。當然，在北方地區，尤其是工人，人們的法律意識不是很強，但是誰(shuí)能保證每個(gè)值班的人都不會(huì )注意，如果有注意的人，必然會(huì )有相應的風(fēng)險。這個(gè)過(guò)程的每一個(gè)細節都特別重要。按照我們的流程，有些協(xié)議實(shí)際意義不大。比如保密協(xié)議不需要每個(gè)人都簽，只能設計這個(gè)領(lǐng)域的人員，實(shí)習協(xié)議主要針對來(lái)我廠(chǎng)實(shí)習的實(shí)習生。相比實(shí)習項目，這個(gè)協(xié)議不是很合適。如果大家都簽字，那就是浪費資源，沒(méi)有實(shí)際意義。
關(guān)于培訓，從幾次培訓來(lái)看，似乎企業(yè)中有些人員對培訓不夠重視，我們的個(gè)別管理人員、一些骨干人員和普通工人都是用社會(huì )心理學(xué)來(lái)對待培訓的。不要把培訓當成重新學(xué)習的機會(huì )。我覺(jué)得只要做好自己的工作，一切都會(huì )好的，但是我不知道我的思想決定我的行動(dòng)，我的想法改變我的生活。沒(méi)有再學(xué)習的能力，很難跟上企業(yè)的`發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步。這就要求我們更加重視培訓，規范培訓體系。當然也要選擇好的培訓課程。這項工作是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。
對于考核，企業(yè)現在提倡扁平化組織管理，而我們…公司不能談模具的扁平化組織管理，因為xx年1月25日統計的人數是413人，目前的班級管理基本符合管理要求。但是，寬帶薪酬體系已經(jīng)逐漸被企業(yè)的人們所認可，它可以有效地實(shí)現企業(yè)人員的合理使用，實(shí)現行政和技術(shù)的雙贏(yíng)。無(wú)論從馬斯洛的需求層次理論、現代管理思想，還是斯蒂芬。羅賓斯的管理哲學(xué)。每個(gè)管理者，尤其是每個(gè)企業(yè)，都知道薪酬激勵在員工管理中的重要性。當然，你不可能在每一條路上都是單腿行走，否則很難走遠。
在大家庭里生活了三個(gè)月，深深感受到了“誠信之下的責任”的寓意，收獲頗多。同時(shí)也知道自己相對的缺點(diǎn)。這是我需要不斷努力提高的目標。人們常說(shuō)“十年磨一劍”。希望在這樣一個(gè)和諧的大家庭里，鍛煉成鋼鐵，磨礪出我的驕傲，磨礪出我的輝煌。
感謝領(lǐng)導在我實(shí)習期間對我的關(guān)系，感謝同事對我的包容和支持，感謝老板一直對我的信任。感謝人力資源部韓經(jīng)理和勞資X姐對我的悉心指導。我會(huì )努力學(xué)習，虛心學(xué)習。在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，創(chuàng )造企業(yè)的輝煌，展現xx人的風(fēng)采！
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