【精華】認識實(shí)習報告錦集7篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的認識實(shí)習報告7篇，希望對大家有所幫助。
認識實(shí)習報告 篇1
通過(guò)在XXXX銀行實(shí)習進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門(mén)金融學(xué)課程的基本理論和基礎知識，學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，增強自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。達到學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉XXXX銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統地學(xué)習銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。為學(xué)會(huì )如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì )打下堅定地基礎。
一、實(shí)習時(shí)間
二、實(shí)習單位
XXXX銀行股份有限公司XXXX省XXXX市XXXX支行
三、實(shí)習過(guò)程和內容
公工作內容：由于還沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)性的業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，所以只能在實(shí)習期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業(yè)務(wù)技巧與工作內容。在中國銀行實(shí)習的短短一個(gè)月時(shí)間內，我主要對以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習與了解：
在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿(mǎn)足他們的需求。在銀行大堂跟著(zhù)大堂經(jīng)理學(xué)習，大堂經(jīng)理是連接客戶(hù)、高柜柜員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題，引導客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內容：解答客戶(hù)問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì )了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫(xiě)單據或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機。到營(yíng)業(yè)部學(xué)習，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。中國銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。我還學(xué)習了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統中事中監督和事后監督的重大意義。
做一些打雜的小工作。如分類(lèi)書(shū)信，打word文檔和EXXCEL表格，使用EXXCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，讓我學(xué)會(huì )了以前不會(huì )的東西例如如何使用復印機，打印機，掃描機和傳真機，捆鈔機等以后在銀行要經(jīng)常用到的基本用品。
雖然這只是一個(gè)月的實(shí)習，但卻又非常的充實(shí)，對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習和生活中都會(huì )發(fā)揮著(zhù)很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。而盡快實(shí)現角色的轉變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì )時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《貨幣銀行學(xué)》、《國際金融學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習打下了一定的基礎實(shí)習報告。在這次實(shí)習過(guò)程中，我還體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習。這樣才能使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習的，所以基礎實(shí)務(wù)尤其顯得重要另外我還體會(huì )到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復雜多樣的，小小的錯誤就會(huì )給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng )新精神和奉獻精神。
在這次實(shí)習過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了中國銀行的各項業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀(guān)上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實(shí)習期間，我能夠做到虛心學(xué)習，認真工作，認真地完成各項工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。
四、實(shí)習的心得與收獲
雖然這只是五個(gè)星期的實(shí)習，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習和生活中都會(huì )發(fā)揮著(zhù)很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。而盡快實(shí)現角色的轉變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì )時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習打下了一定的基礎。
這次實(shí)習過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習，因為這些都屬于銀行內部運營(yíng)的機構。在這些機構中我學(xué)習到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細介紹的知識。這使我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個(gè)鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè )于助人，給予我很多鼓勵與幫助。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我還體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習。這樣才能使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習的，所以基礎實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì )到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復雜多樣的，小小的錯誤就會(huì )給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng )新精神和奉獻精神。
當一個(gè)月的實(shí)習時(shí)，我收獲的不只只是各方面的專(zhuān)業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。
認識實(shí)習報告 篇2
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習是大學(xué)學(xué)習階段在完成一定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節。實(shí)習是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中增強專(zhuān)業(yè)意識和實(shí)踐意識，鑒于此，學(xué)校根據教學(xué)計劃于 9月11日——9月17日安排我們電信04專(zhuān)業(yè)的同學(xué)對網(wǎng)通機房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網(wǎng)通公司進(jìn)行了認識實(shí)習。在實(shí)習期間，我們得到了學(xué)校和實(shí)習單位的大力支持，更有相關(guān)專(zhuān)家的悉心指導，通過(guò)實(shí)習讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使我學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)問(wèn)題的能力，并為畢業(yè)以后的工作做準備.一個(gè)周的實(shí)習讓自己增長(cháng)了不少知識。
現對實(shí)習報告整理如下：
一、9月11日上午：實(shí)習動(dòng)員
負責老師著(zhù)重向我們介紹了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習的目的、內容、方式、時(shí)間安排以及一些實(shí)習要求等。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)習目的
專(zhuān)業(yè)實(shí)習是本科教學(xué)計劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識，印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎課內容。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過(guò)程，對工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性認識，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調試方面的訓練，掌握一定的生產(chǎn)技能。在實(shí)踐中提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、奮發(fā)向上、致力于祖國現代化建設的思想。
三、專(zhuān)業(yè)實(shí)習內容
為了達到上述實(shí)習目的，實(shí)習主要內容應包括：
1.了解實(shí)習單位的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況。
2.分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和未來(lái)的前景。
3.掌握使用電氣設備進(jìn)行各分機和整機調試的技術(shù)和方法。
4.學(xué)會(huì )所用電氣設備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。
四、專(zhuān)業(yè)實(shí)習方式
1.組織參觀(guān)
組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車(chē)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀(guān)，以了解電信業(yè)的現代業(yè)務(wù)和未來(lái)的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習單位的工作過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式、先進(jìn)裝配和調試技術(shù)。
2.聽(tīng)取報告
在生產(chǎn)實(shí)習開(kāi)始時(shí)，由實(shí)習單位指派人員向學(xué)生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育。為了保證和提高實(shí)習質(zhì)量，在實(shí)習期間還可請實(shí)習單位有關(guān)人員作技術(shù)報告，介紹：
�、俑鱾�(gè)主要設備的作用、工作方式、工作原理；
�、诟髟O備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項；
�、勰壳八迷O備所存在的問(wèn)題和一些簡(jiǎn)單的應急方案；
�、苣壳半娦偶夹g(shù)的發(fā)展，以及未來(lái)的方向；
�、莨ぷ鹘M織及管理方面的經(jīng)驗及問(wèn)題。
3.車(chē)間實(shí)習
實(shí)習體會(huì )：
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實(shí)際操作有了更多的了解，增強了專(zhuān)業(yè)知識的感性面及認識面，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了新的認識。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的。短短的實(shí)習，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì )了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
認識實(shí)習報告 篇3
認識實(shí)習報告
企業(yè)簡(jiǎn)介：
小田育榮美容會(huì )館是一家國際美容連鎖機構，遍布大連及東京各重要商圈，是專(zhuān)業(yè)美容保健領(lǐng)域的引導者，以積極努力的心態(tài)，帶領(lǐng)著(zhù)更多的人追逐美麗事業(yè)。小田育榮美容連鎖機構以“品牌引導市場(chǎng)，信譽(yù)塑造品牌”在國內美容行業(yè)發(fā)展中以超前的理念、卓越的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的人才，引導著(zhù)中國美容行業(yè)的飛速發(fā)展。團隊秉承“以人為本，誠信經(jīng)營(yíng)”的管理理念勵精圖治，成功運用特有的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，成功為數萬(wàn)愛(ài)美女性找回了自信，用智慧和汗水共同創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)美麗神話(huà)。
企業(yè)宗旨：品牌打造實(shí)力，專(zhuān)業(yè)成就偉業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：誠信博得關(guān)愛(ài)，技術(shù)伴美人間
核心觀(guān)點(diǎn)：永遠以客戶(hù)和員工為中心，倡導陽(yáng)光服務(wù)理念，打造小田育榮美容國際品牌
價(jià)值觀(guān)：信譽(yù)的積累就是財富的積累
發(fā)展觀(guān)：實(shí)踐是科技的基礎，科技是發(fā)展的源泉品牌觀(guān)：品牌源于口碑，口碑源于共鳴團隊觀(guān)：每個(gè)隊員的成功就是我們的價(jià)值所在
實(shí)習經(jīng)歷：
暑假伊始，我來(lái)到大連小田育榮美容會(huì )館進(jìn)行實(shí)習鍛煉，擔任店長(cháng)助理一職。小田育榮美容會(huì )館主要有三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、美容師營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而我的主要任務(wù)是輔助店長(cháng)完成公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。在前輩的帶領(lǐng)下，我對公司有了簡(jiǎn)單的了解，還學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，通過(guò)和同事合作完成工作也讓我對美容行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了比較初步的認識，下面展示一下我的具體實(shí)習內容和認識。
1.對美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識
1.1什么是美容院的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？
美容院的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指美容院以網(wǎng)絡(luò )為介質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，并將美容院的
顧客資源有機整合，顧客資源以網(wǎng)絡(luò )的形式有效地凝聚在美容院周?chē)�，顧客消費與美容院的銷(xiāo)售形成互動(dòng)，同時(shí)促進(jìn)客我雙方的雙蠃局面。
1.2美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么特征？1.2.1真正以消費者為中心
以傳統的大眾媒體自上而下將信息傳遞給觀(guān)眾，基于這種媒體的、傳統的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然其經(jīng)營(yíng)思想是使產(chǎn)品盡可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，但其市場(chǎng)信息的反饋卻是間接的，遲緩的，這種延時(shí)性有時(shí)是致命的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種自下而上的營(yíng)銷(xiāo)方式，它更強調互動(dòng)式的信息交流，任何人都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)表見(jiàn)解。消費者可以直接將信息和要求傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費者的地位，使他們由被動(dòng)的承受對象和消極的信息接受者轉變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過(guò)程中，美容院與消費者保持持續的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費者參與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方方面面，從產(chǎn)品設計、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現了以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)思想。1.2.2獨具的時(shí)空優(yōu)勢
傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式是以固定不變的銷(xiāo)售地點(diǎn)和固定不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間為特征的店鋪式銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能充分適應人們作息時(shí)間的變化，打破零售業(yè)空間限制，為消費者優(yōu)質(zhì)消費創(chuàng )立了條件。Internet的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為美容院、供應商和客戶(hù)提供了一條相互溝通的新渠道，美容院可充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò )空間，面對全球的客戶(hù)開(kāi)展全球范圍內的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨具的時(shí)空優(yōu)勢為跨國營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)的美容院提供了良好的發(fā)展機遇，但同時(shí)，美容院所面臨的也將是無(wú)國界、無(wú)差異的更加激烈的競爭。
1.2.3全方位的展示功能
傳統的零售業(yè)在店鋪中雖然也可以把商品展示給顧客，但對一般顧客而言，對所購商品的認識往往是膚淺的，且易于為漂亮的外表所迷惑。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)。對一些耐用消費品及其他復雜工業(yè)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的零售業(yè)可以利用WWW引人入勝的圖形界面和多媒體特性，全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀(guān)、性能、品質(zhì)以及決定產(chǎn)品或服務(wù)的內部結構，使消費者完全認識了商品或服務(wù)再去購買(mǎi)。
1.3美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么優(yōu)勢？
對于美容院來(lái)說(shuō)，最重要的就是客源了。通常一個(gè)顧客在美容院接受服務(wù)并產(chǎn)生了良好的效果之后，大多數人會(huì )把這種效果直接告訴她的親人、朋友或同事們，并在一定的時(shí)機帶動(dòng)這些人來(lái)美容院嘗試消費。這種情況，一般是在非意識狀態(tài)下完成的，也就是說(shuō)，無(wú)意識地幫助美容院完成了一次銷(xiāo)售與推廣的工作。但是，相當一部分顧客是不會(huì )干這種與自己利益無(wú)關(guān)的事！
美容院沒(méi)有相應的經(jīng)營(yíng)機制和政策，顧客也就沒(méi)有必要具備相應的積極性來(lái)做這一項工作！這也就是許多美容院缺乏新客源的重要因素！老顧客不幫助帶新顧客，美容院在社會(huì )上沒(méi)有一定的口碑所造成的美譽(yù)度和知名度，因此，其經(jīng)營(yíng)狀況就可想而知了。
解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就是：如何充分調動(dòng)顧客的積極性來(lái)為美容院進(jìn)行口碑宣傳，并帶動(dòng)自己的人脈關(guān)系來(lái)照顧美容院的生意呢？而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)剛好可以解決這一問(wèn)題！理由如下：
�、琶廊菰翰捎镁W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式之后，顧客忠誠度將大大提高；
�、评项櫩蛶骂櫩�，顧客網(wǎng)絡(luò )按梯隊模式不斷復制滾動(dòng)發(fā)展，顧客隊伍龐大，解決了美容院新客源問(wèn)題；
�、穷櫩偷睦媾c美容院和生產(chǎn)廠(chǎng)家的利益緊密聯(lián)系在一起，并有效提高了美容院的盈利能力，實(shí)現持續穩定的盈利；
�、让廊菰阂刖W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式之后，由于必須取得生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品支持、政策支持和市場(chǎng)支持，因此，美容院的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大降低，免除了美容院的后顧之憂(yōu)。
2.工作內容展示
在美容院為客源問(wèn)題想盡千方百計、耗費大量人力物力財力時(shí)，網(wǎng)絡(luò )團購的超級火爆以及其擁有大量的潛在客源，使其成為美容院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要戰場(chǎng)。所以，策劃美容產(chǎn)品團購也是我工作的一部分。
2.1選擇對口的網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站最大優(yōu)勢就是他們擁有海量的在線(xiàn)注冊會(huì )員，所以在選擇網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站的時(shí)候，在線(xiàn)注冊會(huì )員的數量是首要選擇標準。就像我們選擇平面報紙媒體做廣告一樣的道理，發(fā)行量是首要選擇標準。如果在線(xiàn)注冊會(huì )員數量較小，肯定很難達到納客的目的。
會(huì )員的類(lèi)型是對選擇網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站更精確的標準，主要是為后期店內成交率考慮，因為我們不能為納客而納客，不能光圖人氣，最終的目的還是為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。所以，這就要求網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站的會(huì )員類(lèi)型要盡量符合美容院的目標顧客標準。比如，有的網(wǎng)站注冊會(huì )員中在校大學(xué)生的比例過(guò)大，實(shí)踐證明后期很難帶來(lái)銷(xiāo)售。因為大學(xué)生雖然有很強的消費意識，但是他們的購買(mǎi)力畢竟有限，而且對美容的需求也不是特別迫切，這也是前一段時(shí)間小田育榮團購營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的原因之一。發(fā)現這個(gè)原因之后，我重新篩選了團購網(wǎng)站。鑒于以上兩個(gè)標準，我先后所選擇了高朋網(wǎng)、美團網(wǎng)兩個(gè)比較對口的網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站，為后期的效果打下了堅實(shí)牢固的基礎。
2.2提供超強營(yíng)銷(xiāo)力的方案
可以說(shuō)，在網(wǎng)上購物的人，一般具有這樣的特點(diǎn)：青年群體向來(lái)就是網(wǎng)上購物的主力軍，他們平時(shí)疲于上班，為生活奔波勞碌，很少花心思去逛街購物，于是網(wǎng)購送貨上門(mén)服務(wù)成為了他們的最?lèi)?ài)。第二種群體就是受年輕子女感染和帶動(dòng)起來(lái)的中老年群體。第三就是受教育文化程度以及文化素養比較高。因為網(wǎng)購本身就是一種時(shí)尚!
基于網(wǎng)購群體的特點(diǎn)所以?xún)?yōu)惠方案一定要設定的很優(yōu)惠，這也是吸引消費者的主要原因。對于美容院來(lái)講顧客在網(wǎng)上購買(mǎi)就是一種體驗，所以門(mén)檻一定要降低，在一線(xiàn)城市體驗價(jià)最高不能超過(guò)200元，一般可定在100元左右，再高就會(huì )影響效果。二線(xiàn)城市體驗價(jià)最高可定在50元左右。三線(xiàn)城市一般最高定在30元左右。我們設計優(yōu)惠方案有：
�、艃H98元!體驗原價(jià)1080元夏季最強檔美容養生服務(wù)!來(lái)自“小田育榮養生會(huì )館”特色療法：“特效面部中藥護理+中醫開(kāi)背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”;
�、苾H198元!大連目前超級火爆美容項目搶先體驗!原價(jià)1340元小田育榮美容會(huì )館“特效中醫面部經(jīng)絡(luò )回春療法”：中藥熏蒸+背部經(jīng)絡(luò )按摩+暖背膜+特效中醫面部經(jīng)絡(luò )回春療法(含眼部、頸部護理)+肩頸減壓按摩調理。
這些讓顧客感到都很超值，對顧客吸引力很大。
2.3對體驗項目的介紹
對體驗項目的介紹，既要說(shuō)出原理，又要說(shuō)出功效，還要具有一定煽動(dòng)性。美容院的網(wǎng)絡(luò )團購是線(xiàn)上購買(mǎi)先下體驗，所以必須讓人看過(guò)之后就有想下單的沖動(dòng)。例如肩頸減壓按摩的介紹：運用五行十二經(jīng)絡(luò )循推手法，有效解決肩頸酸痛及僵硬問(wèn)題，排走毒素及壞死的細胞，疏通經(jīng)絡(luò )，消除頸肩僵硬、酸漲、疼痛，增加腦部供養量，改善頭暈目眩、沉困、耳鳴、失眠健忘，卸下壓在您頸椎肩膀上的大山，一次見(jiàn)效，立刻輕松。
對店面的介紹，顧客的信任感來(lái)自對店面的介紹，尤其是很多人本身對美容院就有偏見(jiàn)，很害怕美容院騙人，所以必須在文案上給顧客找回可信任的感覺(jué)。對小田育榮的介紹除了介紹規模和團隊之外，還介紹了老板自己的從業(yè)背景，加重顧客信任感和對特色的.強調。
顧客留言板，要選擇有代表性身份的顧客。物以類(lèi)聚人以群分。人的本性都有關(guān)注與自己相同或相關(guān)的事情。所以在選擇顧客留言板的時(shí)候，顧客的身份一定要選擇有代表性的，年齡、職業(yè)、區域都要盡量接近美容院的目標客戶(hù)群，做到“三有群體”：有需求(有美容方面的需求)、有潛力(有消費實(shí)力經(jīng)濟實(shí)力)、有意識(有美容消費的意識)。另外，還要有一定權威性，比如律師身份的顧客或者媒體工作的顧客，他們的話(huà)都有權威性。在為美薇選擇的顧客留言中，選擇了金融工作者，媒體工作者，公務(wù)人員，私企女老板等有代表性起點(diǎn)反作用的顧客留言。
2.4讓人向往的美容圖片
網(wǎng)絡(luò )團購網(wǎng)站上也需要圖片，一些美容養生圖片和店內環(huán)境圖片，好的圖片會(huì )說(shuō)話(huà)，會(huì )讓人非常向往。為了擁有更好的圖片，我們專(zhuān)門(mén)請專(zhuān)業(yè)攝影來(lái)拍照片，保證圖片的高質(zhì)量，達到了吸引顧客眼球的目的。
3.經(jīng)驗的獲得
小田育榮沒(méi)有給我很高的工資待遇，沒(méi)有給我安逸的工作環(huán)境，沒(méi)有給我節假日，但是它給我的是不能隨便拿什么來(lái)衡量的，我在這里收獲到了很多，雖然只有短短的半個(gè)月。在這里沒(méi)有上級和下級之分，只有合作伙伴和朋友，相處很愉快，合作很默契。小田育榮是一個(gè)重視團隊的力量、重視協(xié)作的大集體，每個(gè)員工都是集體中的一員，都會(huì )做好自己的本職工作，相互幫助，相互配合。這也是我在這里學(xué)到的最重要的東西之一沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！1+1>2！此外就是關(guān)于專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的收獲：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程等等。在這樣一個(gè)創(chuàng )造美的服務(wù)企業(yè)里工作當然還收獲了美好的快樂(lè )。以別人的美麗、快樂(lè )為自己的快樂(lè )，我覺(jué)得應該是所有人都有的觀(guān)念，那樣每個(gè)人都會(huì )是快樂(lè )的！
認識實(shí)習報告 篇4
經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，我們，特指我，對我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)即機械工程及自動(dòng)化還是認識不是很夠，可能老師考慮到我們這些學(xué)生的潛在問(wèn)題，就給我們安排一個(gè)專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習周。我們要通過(guò)這幾天的實(shí)習對機械工程有一個(gè)直觀(guān)上的認識（通過(guò)之前的理論課專(zhuān)業(yè)概論課，我們已經(jīng)對機械工程有一個(gè)大體的認識）。
在進(jìn)入工廠(chǎng)之前，老師給我們上兩節基礎知識課，讓我們認識什么是機械工程及自動(dòng)化，機械工程及自動(dòng)化應該學(xué)些什么。
由于微電子高新技術(shù)的迅速發(fā)展，使工業(yè)自動(dòng)化的程度大幅度提高。新的機電設備與產(chǎn)品將機械、電子、計算機與自動(dòng)控制技術(shù)有機地結合在一起，形成所謂的機電一體化技術(shù)，大幅度地提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量與可靠性；提高制造技術(shù)水平，實(shí)現生產(chǎn)方式向柔性方向發(fā)展；增強企業(yè)的應變能力；節約能源與材料消耗，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。機電一體化已是當今世界及未來(lái)機械工業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的主 要趨向，也是我國機械工業(yè)發(fā)展的必由之路。
然而，我國現有的機械專(zhuān)業(yè)人員的知識結構與當今機械工業(yè)的發(fā)展極不相稱(chēng)。學(xué)機械專(zhuān)業(yè)的，對電子、自動(dòng)控制技術(shù)懂得較少；學(xué)電子專(zhuān)業(yè)的，對機械專(zhuān)業(yè)知識掌握的也不多，不能將機械與電子進(jìn)行有機的結合。
此外，由于近二十年科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，多數機械專(zhuān)業(yè)人員知識老化，對新知識、新技術(shù)認識甚少，難以從事機電一體化產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)。因此，除現有機械專(zhuān)業(yè)人員需知識更新，解決機電一體化人才短缺的部分問(wèn)題外，急需大批量培養這類(lèi)人才，老師還說(shuō)，目前工程機械的發(fā)展已經(jīng)達到頂峰，設備可以完成人們所想到的任何工件，大型設備的專(zhuān)業(yè)化也在逐步加強，國內外的工程機械設備的差距也在逐漸減小，工程機械有小型化、家用化的趨勢
所謂機電一體化，就是機械與電工合二為一。日本企業(yè)界在1970年左右最早提出“機電一體化技術(shù)”這一概念，當時(shí)他們取名為“Mechatronics”，即結合應用機械技術(shù)與電子技術(shù)于一體。隨著(zhù)計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展與廣泛應用，機電一體化技術(shù)獲得前所未有的發(fā)展，成為一門(mén)綜合計算機與信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、傳感檢測技術(shù)、伺服傳動(dòng)技術(shù)與機械技術(shù)等交叉的系統技術(shù)，目前正向光機電一體化技術(shù)（Opto—mechatronics）（Opto—mechatronics）（Optomechatronics）方向發(fā)展，應用范圍愈來(lái)愈廣。 現在的機電一體化技術(shù)，是機械與微電子技術(shù)緊密集合的一門(mén)技術(shù)，他的發(fā)展使冷冰冰的機器有人性化，智能化。我們需要學(xué)的基礎科目有：英語(yǔ)、計算機、高等數學(xué)、線(xiàn)性代數、大學(xué)物理、物理實(shí)驗、工程力學(xué)、機械原理、畫(huà)法幾何及機械制圖課程 等。
上完這兩節的基礎課以后，在一男一女兩位老師的帶領(lǐng)下，我們機械工程及自動(dòng)化的三個(gè)班分別參觀(guān)北京建筑工程機械廠(chǎng)與北京現代汽車(chē)廠(chǎng)兩個(gè)地方。
周三那天早上下起瓢潑大雨，可到北京現代以后，天就放晴。在向導的 帶領(lǐng)下，我們觀(guān)看有關(guān)宣傳片，聽(tīng)關(guān)于展車(chē)的相關(guān)介紹，又參觀(guān)總裝車(chē)間。給我留下深刻印象的就是總裝車(chē)間。一千多米長(cháng)的生產(chǎn)線(xiàn)，經(jīng)過(guò)工人師傅準確而迅速的操作后，在OK LINE 最后出來(lái)的就是成品車(chē)。
認識實(shí)習報告 篇5
轉眼間，第一年的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了。這一年我在學(xué)校里學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識，但是實(shí)踐經(jīng)驗幾乎沒(méi)有，單會(huì )紙上談兵是不行的。如何與社會(huì )各方面的人交往、如何應付各種情況也是迫切需要學(xué)習的。所以，暑期的實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)尤為重要。
因此我利用這次的暑假期間，在華航物資責任有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。該物資公司坐落在邕江河畔,是獨立于生產(chǎn)部門(mén)以外的專(zhuān)業(yè)化流通部門(mén),經(jīng)營(yíng)范圍是以供銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主,主要是為企事業(yè)單位的研發(fā)、生產(chǎn)和建設提供采辦和物資裝備提供服務(wù)的。
總結這段時(shí)間的經(jīng)驗，應該說(shuō)收獲還是頗豐的。公司的物資計劃部門(mén)將各用戶(hù)的物資需求進(jìn)行平衡、對用戶(hù)所需物資提供專(zhuān)業(yè)建議并制定采購計劃，達到整合社會(huì )零散購買(mǎi)力和對物資供應商形成競爭優(yōu)勢目的。公司采購和對外開(kāi)發(fā)部門(mén)還通過(guò)直接從戰略伙伴采辦、招標、密封性報價(jià)等方法進(jìn)行物資采購, 降低了成本和運營(yíng)中出現的風(fēng)險性。公司總庫和調度部門(mén)對采購的物資進(jìn)行驗收、分揀、分包、配送等服務(wù)，達到了保質(zhì)保量的將用戶(hù)所需物資按時(shí)間、按地點(diǎn)運達用戶(hù)。
在實(shí)習過(guò)程中,我對公司的采購管理和為控制采購成本而采取的措施,有了更深入更具體的了解。
一、公司所需建材和包裝物資全面推行準零庫存管理。公司通過(guò)反復研究和部署，在堅持“供得上，不積壓”的前提下，率先從建材、主要包裝物著(zhù)手以“準零庫存管理”的模式進(jìn)行試運作，緩解了公司庫容緊張的矛盾，和減輕資金支付的壓力，達到控制采購成本的目的，實(shí)現了良好的效果，基本避免了新的積壓和損失發(fā)生。
二、積極聯(lián)系生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)，嚴格控制采購計劃的執行。公司密切和生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)配合，根據不同時(shí)期的實(shí)際情況，靈活調整采購計劃，避免形成新的積壓。同時(shí)，對各部門(mén)所需物資和材料都必須由相應的審批人簽具意見(jiàn)，再到倉儲部門(mén)核實(shí)庫存情況后，供應公司負責人批準后才安排執行。做到了供貨及時(shí)，庫存合理。
三、嚴把外購物資質(zhì)量關(guān)。公司領(lǐng)導高度重視外購物資質(zhì)量，采取了多種措施嚴把外購物資質(zhì)量關(guān)。
1、是進(jìn)一步加強質(zhì)量意識宣貫力度，要求員工對所購物資的產(chǎn)地、理化指標、檢驗標準做到心中有數，能區分優(yōu)劣，又要注重向分供方宣傳公司質(zhì)量方針，使之明確公司各類(lèi)物資質(zhì)量要求、檢驗標準，不斷增強分供方質(zhì)量意識；
2、是注重分供方的選擇及考核，在選擇分供方時(shí)，公司擇優(yōu)選供貨能力強、質(zhì)量穩定、信譽(yù)度高的供貨方；
3、是要在供貨前要求客戶(hù)先送樣檢驗，合格后與客戶(hù)在合同上明確質(zhì)量標準和處理辦法；
4、是要積極主動(dòng)與質(zhì)檢部門(mén)配合把關(guān)，對客戶(hù)批量不符合標準的，堅決支持質(zhì)檢和倉儲部門(mén)拒收，努力協(xié)助他們做好客戶(hù)的解釋和說(shuō)服工作，積極維護企業(yè)利益。
四、堅持“多家競爭、比價(jià)采購、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的原則。物資材料在采購前都要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)行情調查，在準確地掌握了市場(chǎng)行情后，引入競爭機制，堅持比質(zhì)量，比信譽(yù)，比實(shí)力，比價(jià)格，貨比多家，擇優(yōu)選用。
五、采購過(guò)程公開(kāi)透明，主動(dòng)接受相關(guān)部門(mén)監督。為嚴防違規違紀，杜絕暗箱操作，公司領(lǐng)導對方面高度重視，除要求部門(mén)內部采購過(guò)程公開(kāi)透明，相互監督外，還將采購信息公開(kāi)，主動(dòng)接受各方面對供應公司采購工作的監督，每月都將當月所購物資、原材料的價(jià)格、數量、質(zhì)量、計劃完成情況等信息以“物資采購月報表”、“統計分析”、“計劃檢查執行表”等報表報送股份公司相關(guān)部門(mén)（策劃、審計、財務(wù)）及副總以上領(lǐng)導。
六、在工作中體現自我的價(jià)值，提高了自身的能力。
1、首先,也是最重要的是----做事先做人,在工作實(shí)習中培養了我與人相處、交際的能力。不善與人交往是我的一大缺點(diǎn)，但是作為一個(gè)人，不可能與社會(huì )脫離，因此良好的能力是必須的。在學(xué)校接觸老師和同學(xué)是比較狹隘的范圍，只有通過(guò)多和人交流，克服自身的弱點(diǎn)，才能更好的發(fā)揮自己的潛力，作好每一件事。在工作中接觸的空間廣了，接觸的人多了，從他們身上學(xué)到很多有用的東西，從而也體會(huì )到這個(gè)社會(huì )中人與人交流的重要性。這樣就有利于看待各方面的事物，敢于與別人交流，說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，如此，才能贏(yíng)得對方的信任和認同。另外,還要記住永遠不要把生活上的壓力、怨氣帶到工作中來(lái)。樂(lè )于助人也樂(lè )于被助。維護公司榮譽(yù)，誠實(shí)守信。有句話(huà)說(shuō)的好——“生活是一面鏡子，只有以欣賞的角度去看一件事，才能有樂(lè )觀(guān)的人生。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，才知道原來(lái)一個(gè)人是可以通過(guò)努力來(lái)改變自己的。有人說(shuō)，跳起來(lái)的蘋(píng)果才好吃。確實(shí)，一旦突破了心中為自己訂立的極限，每個(gè)人都還能有很大的發(fā)揮空間。
2、其次，激勵我們更努力的學(xué)習，同時(shí),我也深感計算機和英語(yǔ)的重要。在這個(gè)信息社會(huì )，不進(jìn)步就是退步，只有不斷的掌握更新知識，才能趕超別人。未來(lái)的競爭愈演愈烈，停下來(lái)從不同角度來(lái)思考，來(lái)察覺(jué)趨勢的小變化，而學(xué)習，是能發(fā)現改變的最佳途徑并且能夠學(xué)以致用。十幾年的學(xué)習，最終都是要用于社會(huì )實(shí)踐中去的。知識的積累隨著(zhù)學(xué)習時(shí)間的增加而增加，所謂學(xué)無(wú)止境，今天的學(xué)習是為了明天的實(shí)踐。我國的政治經(jīng)濟建設需要一大批具有各種知識技能的人才，現在不抓緊學(xué)習，不僅會(huì )無(wú)法承擔這份重任，甚至會(huì )被高速發(fā)展的社會(huì )所淘汰。時(shí)代給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力，讓我們努力學(xué)好各門(mén)知識，做一個(gè)合格的社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人。
3、這次的暑期實(shí)踐，鍛煉了我獨立的個(gè)性。離開(kāi)了家長(cháng)、老師、同學(xué)，一切都要靠自己。在工作的過(guò)程中，個(gè)人有個(gè)人的事情要做，給予的幫忙也是有限的。只有做事不依賴(lài)別人，通過(guò)自身的努力，走出屬于自己的路，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷，不拖拉，才能出成效。在工作中在所難免會(huì )遇到困難、挫折需要求助別人，但在求助別人的基礎上，更重要的是自己勇敢的克服，采取積極的態(tài)度，培養個(gè)人獨立處事的能力，這樣，必將獲得最終的成功。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我還懂得了自己要學(xué)的還有很多。一位同事這樣對我說(shuō)過(guò)，成功是一扇門(mén)，打開(kāi)成功之門(mén)，有時(shí)勇氣和膽識比能力和知識更為重要。無(wú)論怎樣的人生，其實(shí)都是由自己來(lái)劃出的軌跡，技能、才干、個(gè)人品質(zhì)再加上適度的冒險精神，才是企業(yè)用人的標準。
回到久違的校園，看著(zhù)一張張熟悉的臉孔，依舊是稚氣未脫的笑容，而今卻又多了幾分堅毅，多了幾分成熟。這一臉的風(fēng)塵，一臉的汗水絲毫掩飾不住大家心中的激動(dòng)。是啊，只有走出象牙塔，踏進(jìn)紛繁蕪雜的社會(huì )，我們才能真正體味這生活的豐富，品嘗收獲的喜悅。
一個(gè)月的實(shí)踐，對于我們這群初次踏入社會(huì )的學(xué)子來(lái)說(shuō)實(shí)在是短暫而又彌足珍貴。在短短的一個(gè)月里我們要迫使自己從不諳世事的初生牛犢，成長(cháng)為有能力面對社會(huì )，面對生活的人。這是一個(gè)痛并快樂(lè )的過(guò)程。而更珍貴的是社會(huì )和生活給我們的教育和啟迪，無(wú)論我們走到哪里，總是有一些人一些事給我們留下深刻的印象，教我們懂得生活和人性的魅力。
認識實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
實(shí)習是將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)和建設有中國特色社會(huì )主義事業(yè)的責任心和使命感的過(guò)程。通過(guò)鉛冶煉工廠(chǎng)認知實(shí)習幫助建立較為全面的鉛冶金感性認識。把理論知識建立在實(shí)際中理解來(lái)達到加深理論理解,把實(shí)踐解剖在理論中操作來(lái)提高實(shí)踐的科學(xué)規范。使理論與實(shí)踐的完美結合來(lái)提高效率，增加效益。也為以后的學(xué)習、工作提供寶貴的經(jīng)驗。
二、實(shí)習內容
這次實(shí)習的內容主要是關(guān)于鉛金屬的冶煉。關(guān)于鉛金屬，我們知道鉛是最軟的重金屬，呈灰白色。熔點(diǎn)低(327.4℃)、密度大(11.68g/cm3)、展性好、延性差。對電和熱的傳導性能不好。高溫下易揮發(fā)。鉛在空氣中表面能生成氧化鉛膜，在潮濕和含有二氧化碳的空氣中，表面生成堿式碳酸鉛膜，這兩種化合物，均能阻止鉛的繼續氧化。鉛是兩性金屬，既能生成鉛酸鹽，又能與鹽酸、硫酸作用生成PbCl2和PbSO4的表面膜。因其膜幾乎不再溶解，而能起到阻止繼續被腐蝕的鈍化作用。鉛還具有吸收放射線(xiàn)的性能。我們需要知道鉛的這些性質(zhì)才能找到比較合理的方法去生產(chǎn)，進(jìn)而實(shí)現工廠(chǎng)化冶煉。當下鉛的主流冶煉方法有干法和濕法兩種。而這次實(shí)習的場(chǎng)地是一家濕法冶金技術(shù)精煉鉛金屬的工鉛廠(chǎng)。我們能夠近距離的去了解鉛冶煉的整個(gè)過(guò)程，而這種體驗將會(huì )對我的終身起到影響。下面是這次實(shí)習的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
此前我們已經(jīng)有了解濕法冶煉的三大步是吸風(fēng)燒結------鼓風(fēng)爐------電解精煉。而這只是歸結起來(lái)的三個(gè)精簡(jiǎn)的詞而已，真正的工藝流程比這個(gè)復雜的多，因為我們從它的生產(chǎn)順序依次進(jìn)行了學(xué)習。
第一流程來(lái)到的是備料車(chē)間，這兒有是各式各類(lèi)含鉛礦物的整備地點(diǎn)，鉛鋅礦石一般均需選礦富集為精礦使用。根據鉛鋅礦石類(lèi)型不同，選礦方法也不同。一般硫化礦石多用浮選。氧化礦石用浮選或重選與浮選聯(lián)合選礦，或硫化焙燒后浮選，或重選后用硫酸處理再浮選。對于含多金屬的鉛鋅礦，常采用磁—浮、重—浮、重—磁—浮等聯(lián)合選礦方法。這兒我們了解的是鉛礦的品位，鉛礦石進(jìn)行選礦后，其精礦產(chǎn)品應符合冶金部部頒標準。
我們可以清楚的看到各種設備的位置，制粉的關(guān)鍵就是圓筒制粒機，由于要擴大鉛鼓風(fēng)爐的現行生產(chǎn)能力和更大提高"1">經(jīng)濟收益并降低操作上的故障，我們需要解決原料燒結塊的產(chǎn)量和質(zhì)量。而燒結機的工作好壞主要就受原料混合和制粒的直接影響，制粒機就成了這個(gè)流程中的重要設備，所以我們也重點(diǎn)了解了下這個(gè)設備的工作原理。鼓風(fēng)燒結的原料主要是低硫的返回料與高硫原生的含鉛精礦通過(guò)混合進(jìn)行制粒成的3~9mm的粗粒礦石。不滿(mǎn)足燒結工藝的要求故在原料需要在原料制備上分了混合、制粒兩個(gè)段進(jìn)行。
第一段圓筒主要以各種原料混合為主，使返回料與原生料得到充分的均勻混合，然后調水伴勻，讓水分能夠滲透到返回料的顆粒里面。同時(shí)控制混合料保持6%~8%de含水量。生成了以返回料為核心的一種初級的小顆�；旌狭�。第二段圓筒則以制粒為核心任務(wù)，要求3~8mm的顆粒占到混合料的80%左右并消除不足1mm的顆粒來(lái)改善燒結層的通透性，提高燒結設備的脫硫能力和加快燒結速度。提高燒結塊的產(chǎn)量和質(zhì)量，時(shí)期滿(mǎn)足提高經(jīng)濟效益、擴大生產(chǎn)能力的要求。其制粒的的兩個(gè)階段用到的原理有相似的地方也有差異的地方。
接下來(lái)就是燒結室，前面已經(jīng)提到過(guò)燒結的一些知識，這兒要了解的就是燒結焙燒的原理和工藝了，學(xué)過(guò)化學(xué)的都知道金屬活動(dòng)順序表，折舊是燒結焙燒的理論基礎，就拿硫化鉛精礦來(lái)舉例，其主要成分有方鉛礦PbS,另外還有ZnS、FeS2、FeAsS、Sb2S3、CdS、CuFeS2和Bi2S3等。PbS氧化的熱力學(xué)過(guò)程可用下列式解釋?zhuān)?/p>
硫化精礦焙燒時(shí)達到著(zhù)火溫度后，便會(huì )發(fā)生氧化反應
上述反應結果，PbS被氧化時(shí)也可以生成PbO、PbSO4、Pb。。在不同的溫度下，生成的PbO、PbSO4與未被氧化的PbS之間發(fā)生一系列反應，還會(huì )產(chǎn)生許多成分復雜的堿式硫酸鉛-。
當然接下來(lái)到的是鼓風(fēng)爐熔煉的位置。由于燒結焙燒得到的鉛燒結塊中的鉛主要以PbO(包括結合態(tài)的硅酸鉛)和少量的PbS、金屬Pb及PbSO4等形態(tài)存在，此外還含有伴存的Cu、Zn、Bi等有價(jià)金屬和貴金屬Ag、Au以及一些脈石氧化物。所以鼓風(fēng)爐熔煉的主要流程有：碳質(zhì)燃料的燃燒過(guò)程、金屬氧化物的還原過(guò)程、脈石氧化物(含氧化鋅)的造渣過(guò)程，有的還發(fā)生造锍、造黃渣過(guò)程，最后是上述熔體產(chǎn)物的沉淀分離過(guò)程。其目的有五點(diǎn)：
(1)最大限度地將燒結塊中的鉛還原出來(lái)獲得粗鉛，同時(shí)將Ag、Au、Bi等貴金屬富集其中;
(2)將Cu還原進(jìn)入粗鉛;若燒結塊中含Cu、S都高時(shí)，則使銅呈Cu2S形態(tài)進(jìn)入鉛锍(俗稱(chēng)鉛冰銅)中，以便進(jìn)一步回收;
(3)如果爐料中含有Ni、Co時(shí)，使其還原進(jìn)入黃渣(俗稱(chēng)砷冰銅);
(4)將燒結塊中一些易揮發(fā)的有價(jià)金屬化合物(如CdO)富集于煙塵中，便于進(jìn)一步綜合回收;
認識實(shí)習報告 篇7
實(shí)習目的：到所學(xué)專(zhuān)業(yè)所應用的相關(guān)單位如外資企業(yè)、翻譯公司、旅行社等部門(mén)對所學(xué)專(zhuān)業(yè)應用范圍有一個(gè)初步了解從而明確學(xué)習目的、方向。以下是我的實(shí)習工作報告：
時(shí)間：20xx年1月14日—2月20日
報告內容：今年寒假我有幸到我們市一中實(shí)習，也就是我的高中，我的母校。雖然這個(gè)假期沒(méi)有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個(gè)寒假也是一個(gè)很好的接觸社會(huì )，檢驗自己所學(xué)知識的機會(huì )。通過(guò)這7天的實(shí)習，我深深體會(huì )到了將理論與實(shí)踐結合起來(lái)的不易，也通過(guò)這7天的努力，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這7 天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗。對于自己的母�？梢哉f(shuō)是再熟悉不過(guò)。來(lái)自己的母校實(shí)習，也是別有一番意義的�；貙W(xué)校實(shí)習，親切萬(wàn)分，親愛(ài)的老師們還在，接受教育的學(xué)生們卻是一張張全新的面孔，想想自己離開(kāi)學(xué)校2年來(lái)的進(jìn)進(jìn)出出，看到學(xué)校的操場(chǎng)，體育館甚至教室，過(guò)去的記憶就不斷在腦海里回旋。
第一天的時(shí)候，我跟著(zhù)班主任李老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況，以及實(shí)習期間需要注意的一些事項。我們原來(lái)的英語(yǔ)老師王老師，教學(xué)經(jīng)驗十分豐富，目前擔任高二組的組長(cháng)，因為她是我原來(lái)的老師，所以我有幸在她所帶的班級實(shí)習，王老師向我簡(jiǎn)單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級，當時(shí)想到就要面對 62個(gè)學(xué)生，不免還是有點(diǎn)擔心和緊張。
聽(tīng)課實(shí)習的必經(jīng)階段，聽(tīng)課不僅能夠學(xué)習擁有教學(xué)經(jīng)驗的老師的教學(xué)方法，也能熟悉如果以后能的成為英語(yǔ)教師所要面對的情況。高中階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，現在的課本經(jīng)過(guò)了改革，所以現在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異。王老師教學(xué)狀態(tài)相當嚴謹，備課很充分，又開(kāi)始聽(tīng)她講課，很有親切感，再次聽(tīng)她的課就覺(jué)得整節課規劃的很好，讓學(xué)生知道這節課要完成的內容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時(shí)間等等。我聽(tīng)了整整一個(gè)章節課的完整過(guò)程，每個(gè)部分都有不同的上課形式，都是值得學(xué)習的地方。因為我不是學(xué)師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語(yǔ)教學(xué)法，真正坐在教室后面聽(tīng)課的感覺(jué)很不一樣，教學(xué)的內容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問(wèn)題，可以結合練習加深印象。對于學(xué)生的回答，老師要根據學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當的引導。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習，我覺(jué)得作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語(yǔ)教師方面不比專(zhuān)業(yè)的師范生有優(yōu)勢，但是我們有很強的英語(yǔ)功底，很精準的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識，很流暢的口語(yǔ)技能。而作為我們外國語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來(lái)講，還是很適合英語(yǔ)教學(xué)工作的。另外我們外國語(yǔ)學(xué)院一直有著(zhù)嚴謹的學(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴謹，肯與吃苦耐勞，具有辦事認真的品質(zhì)，這么說(shuō)來(lái)也在英語(yǔ)教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢。
做任何事都要有一定的積累，擁有了7天的聽(tīng)課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗。由于也是剛離開(kāi)高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒(méi)有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節課。說(shuō)到講課，我還真是有點(diǎn)緊張，因為長(cháng)這么大，一直都是聽(tīng)別人講課給我聽(tīng)，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時(shí)候得到的任務(wù)，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學(xué)和老師，還真是一下子有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦。但是要擁有勤學(xué)好問(wèn)的精神嗎！于是我在講課的前一天和老師進(jìn)行了認真的討論，老師給了我很多的指導。我還打電話(huà)給我學(xué)師范的同學(xué)，向他們咨詢(xún)了一些在課堂上應該注意的事項。做完了這些，我還在晚上的時(shí)候反復的備了備課，把我所能想到的問(wèn)題都寫(xiě)在本子上，并且一一找到了解決方法。第二天上臺講課的時(shí)候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺。為了放松我的緊張情緒，我先借用小沈陽(yáng)的經(jīng)典臺詞，“大家好，我的中文名叫xxx，我的英文名叫xxx，為了給大家講課，我啪啪的就來(lái)了，能給大家講課，我啪啪的老高興了�！比堑猛瑢W(xué)們都開(kāi)心的大笑，也集中了同學(xué)們的注意力，同時(shí)也放松了我的情緒。正式講課的時(shí)候克服了自己平時(shí)很多小毛病，可能是準備的比較充分的原因吧，無(wú)論從講課的節奏，內容安排，還是對學(xué)生們問(wèn)題的回答，我都做得還可以。一堂課講下來(lái)，發(fā)現自己真的喜歡上了當老師的感覺(jué)。走下講臺，老師對我的表現做了充分的肯定，并指出了我在口語(yǔ)上，還存在一定的問(wèn)題，要我多加練習，我都好好的記下了。而學(xué)生對我的課也有很好的反映。對于自己第一次當老師的經(jīng)歷，真的是很高興的！
以上是我的實(shí)習報告，通過(guò)在寒假的這段實(shí)習生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及口語(yǔ)表達。這些收獲將影響我以后的學(xué)習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習不到的，而且會(huì )讓我受用一生。。7天的實(shí)習，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也短，而學(xué)到的東西卻很多。也充分檢驗了自己的學(xué)習成果，認識到自己的不足，比如口語(yǔ)表達還有待提高，讓我認識到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學(xué)習中，完善自己，做到學(xué)以致用！
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