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去學(xué)院實(shí)習報告范文合集8篇
在生活中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的去學(xué)院實(shí)習報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇1
實(shí)習報告的具體要求：
一、畢業(yè)實(shí)習報告包含四部分：畢業(yè)實(shí)習報告封面、畢業(yè)實(shí)習計劃、實(shí)習周記、實(shí)習報告內頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習鑒定。
二、實(shí)習報告內容包含：
1、畢業(yè)實(shí)習的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習中從事的具體工作;
3、對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想;4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，對所從事行業(yè)的認識和了解;5、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，對本專(zhuān)業(yè)的培養目標、課程結構、學(xué)生素質(zhì)結構的建議。
三、實(shí)習計劃是讓學(xué)生有計劃進(jìn)行實(shí)習，明確實(shí)習目的及內容。
四、畢業(yè)實(shí)習周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習的全程情況和掌握校內實(shí)習指導教師巡查情況，每位學(xué)生的實(shí)習期間需完成15篇實(shí)習周記，并要及時(shí)的記錄校內實(shí)習指導教師指導的內容及巡查情況。
五、畢業(yè)實(shí)習鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習單位鑒定和實(shí)習指導老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實(shí)習工作的一個(gè)綜合評價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫(xiě);實(shí)習單位評價(jià)是畢業(yè)實(shí)習單位對學(xué)生在實(shí)習期間的綜合評價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習單位負責人簽字和實(shí)習單位蓋章方可有效;實(shí)習指導老師根據學(xué)生實(shí)習期間的具體表現，實(shí)習任務(wù)完成的情況，給予綜合評價(jià)。
六、畢業(yè)實(shí)習報告必須由參加畢業(yè)實(shí)習的同學(xué)獨立完成，字數在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習報告沒(méi)有以上內容或者不是自己獨立完成的，實(shí)習報告成績(jì)?yōu)椴患案瘛?/p>
去學(xué)院實(shí)習報告 篇2
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng )業(yè)生活�？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，對整體又有了一個(gè)全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我成長(cháng)了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會(huì )實(shí)習工作的具體情況。
實(shí)習內容
實(shí)習時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內容
實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習地點(diǎn)：XX市橋西區時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶(hù)了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線(xiàn)客服，如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà)，我需要對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答。
具體內容
銷(xiāo)售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù)。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶(hù)外，還需要通過(guò)相應的營(yíng)銷(xiāo)手段對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶(hù)目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線(xiàn)客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō)，有客戶(hù)瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的話(huà)，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對話(huà)框，在線(xiàn)向我咨詢(xún)。我需要對客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
實(shí)習過(guò)程
開(kāi)店前準備
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調查的一個(gè)星期。這是我的第一次對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應的實(shí)訓，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因為我的真正的創(chuàng )業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺、買(mǎi)商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì )有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo)，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷(xiāo)售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì )的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量，時(shí)刻的為客戶(hù)著(zhù)想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏(yíng)得更多的客戶(hù)。我不明白什么商業(yè)戰略。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
銷(xiāo)售工作
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶(hù)后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶(hù)為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結，我發(fā)現我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶(hù)
在尋找客戶(hù)時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶(hù)為好友，緊接著(zhù)就急著(zhù)去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷(xiāo)的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機械方面的3G系列入手。機械類(lèi)行業(yè)應該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會(huì )猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶(hù)，就直接忙著(zhù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶(hù)告訴我，你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶(hù)聊會(huì )天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話(huà)，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
產(chǎn)品介紹
我的問(wèn)題，不僅僅出在盲目地尋找客戶(hù)和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問(wèn)題。由于剛剛開(kāi)始接觸3G系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶(hù)介紹時(shí)，感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達能力特別差，隨便問(wèn)兩句，就不知道怎么回答了。給客戶(hù)的感覺(jué)特別的不專(zhuān)業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負有心人，接下來(lái)的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶(hù)。我覺(jué)得他們的意向很好，他們問(wèn)我有沒(méi)有試用版的，他們說(shuō)要先試用。向前輩們反應后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶(hù)先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶(hù)發(fā)了過(guò)去，讓他們填完之后傳給我�？墒前l(fā)過(guò)去之后，其中的一個(gè)客戶(hù)就沒(méi)了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說(shuō)試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶(hù)。接下來(lái)給另一個(gè)客戶(hù)安排試用，設置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天，客戶(hù)的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯，可是他卻說(shuō)要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒(méi)辦法，現實(shí)就是這樣，急也沒(méi)用，所以我只能等待，等著(zhù)客戶(hù)做好決定后再找我。
月末工作總結
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺(jué)就過(guò)去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開(kāi)了月末總結會(huì )議。首先，對于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結，然后讓我把在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相交流了一下。緊接著(zhù)，又給我講了一下四月份的工作計劃。四月份將實(shí)行獎勵政策，另外對于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過(guò)這不到一個(gè)月的工作，感覺(jué)自己有很大的收獲，雖然工作上沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )又有了一個(gè)更深層次的了解。
推廣工作
主動(dòng)尋找客戶(hù)，雖然是最直接的推銷(xiāo)方式，但是主動(dòng)權掌握在別人手里，自己永遠處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶(hù)，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽(tīng)說(shuō)試用版免費，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費時(shí)間、浪費經(jīng)歷，而且取得成績(jì)也不好。因此，前輩們讓我調整工作重心，不要把尋找客戶(hù)當成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶(hù)找到我。只有找上我的客戶(hù)才是最有意向的客戶(hù)。
接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，推廣必不可少，我的推廣主要是通過(guò)以下幾種方式：
信息發(fā)布
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )，實(shí)現網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，它可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
電子郵件
通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶(hù)溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話(huà)，很有可能給客戶(hù)發(fā)過(guò)去后，人家看都不看直接當成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫(xiě)郵件也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。既不能太過(guò)直白，也不能太過(guò)含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷(xiāo)的，那么就不會(huì )勾起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。如果太過(guò)含蓄，又會(huì )讓人覺(jué)得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節約了一大部分的時(shí)間。
論壇博客
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，對3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標客戶(hù)更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過(guò)博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來(lái)越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過(guò)博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶(hù)，感化客戶(hù)，提高3G系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量和認知度。
友情鏈接和群發(fā)信息
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過(guò)友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶(hù)了解我3G系列的產(chǎn)品，對3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售都起著(zhù)不容忽視的作用。
另外，通過(guò)群fa信息對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類(lèi)似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng )建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過(guò)以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作，貴在堅持。因此，工作做到位了，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶(hù)，感覺(jué)腦子里滿(mǎn)滿(mǎn)的，不過(guò)，生活也過(guò)得非常的充實(shí)，因為這是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅持。
在線(xiàn)客服
在線(xiàn)客服，相對于上面的兩項工作而言，還是比較輕松的，具體內容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統后，等待客戶(hù)進(jìn)行上線(xiàn)咨詢(xún)，然后對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行逐一的解答，并對客戶(hù)提出的建議做好相應的工作記錄，以便以后使用。
在線(xiàn)客服的工作，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開(kāi)始從事3G系列沒(méi)多長(cháng)時(shí)間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶(hù)一咨詢(xún)產(chǎn)品性能方面的問(wèn)題，我就能難給客戶(hù)一個(gè)比較完善和滿(mǎn)意的答復，對于客戶(hù)提出的這類(lèi)問(wèn)題，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺(jué)自己很被動(dòng)。雖然向別人請教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識來(lái)充實(shí)自己，才不會(huì )發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問(wèn)題可以直接向他提，他會(huì )幫助我進(jìn)行解決。
取得成績(jì)
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶(hù)，通過(guò)3G系列網(wǎng)站上的客服，對我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過(guò)一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢(qián)已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習工作的答卷一個(gè)成績(jì)；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開(kāi)學(xué)校，邁向社會(huì )的第一步。它是我在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當初迷茫過(guò)，失落過(guò)但是，選擇這項工作，我不后悔。俗話(huà)說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
實(shí)習總結
通過(guò)這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習，感覺(jué)自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識永遠就像是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗，對于工作和社會(huì )就不會(huì )有深刻的認識。通過(guò)這次的實(shí)習工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(cháng)了自己的工作經(jīng)驗，對于自己來(lái)說(shuō)，現在的每一個(gè)經(jīng)驗都是以后的一筆財富。
這段時(shí)間的實(shí)習工作，讓自己認識社會(huì )，接觸認識3G銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)習有機結合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎：
專(zhuān)業(yè)收獲
專(zhuān)業(yè)認知
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，只要有網(wǎng)絡(luò )，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò )對現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，運用網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)習，對于自己的專(zhuān)業(yè)“網(wǎng)絡(luò )”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，學(xué)以致用。并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在學(xué)校學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結合，才是最適用的。
專(zhuān)業(yè)技能
在實(shí)習工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò )推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話(huà)說(shuō)的好酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報。
在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國打開(kāi)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )推廣是必不可少的，依靠傳統的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作，短短的時(shí)間內，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，回復的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)進(jìn)行回復，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對于有些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。
實(shí)習感受
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現要多看，多思考，多嘗試，多觀(guān)察，還要善于發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行總結。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
要多看，多思考
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應該從別人的工作汲取經(jīng)驗。
多嘗試，多觀(guān)察
由于自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己的成長(cháng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開(kāi)始我找客戶(hù)時(shí)一樣，給客戶(hù)介紹3G系列的產(chǎn)品，說(shuō)得客戶(hù)不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說(shuō)是失敗了。但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問(wèn)題，然后嘗試用什么樣的方法才能達到更好的效果。
善于總結
對于工作中出現的問(wèn)題，要關(guān)于總結。遇到問(wèn)題了，要總結自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì )對接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補。這樣不斷的總結，才能讓自己從中增長(cháng)經(jīng)驗，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對于現在的自己來(lái)說(shuō)，每一個(gè)總結的經(jīng)驗，都是自己以后工作的一筆財富。
其他收獲
在實(shí)習的過(guò)程中，不僅在專(zhuān)業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達能力、參與交流的能力、思考總結的能力、以及學(xué)習耐心、踏實(shí)的能力。與客戶(hù)溝通，這些能力是必備的。
文字表達能力
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是性能的基本能力。剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，往往說(shuō)的不太清楚。經(jīng)過(guò)與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過(guò)自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶(hù)清楚的了解我的產(chǎn)品。
參與交流的能力
平時(shí)在3G系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自己的交流能力也提高了。
思考總結能力
在工作過(guò)程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過(guò)實(shí)習去證明。剛進(jìn)入3G系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己的思考總結能力。
學(xué)習耐心、踏實(shí)的能力
網(wǎng)絡(luò )這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習的心態(tài)。對于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)的問(wèn)題特別多，而且問(wèn)的有些問(wèn)題根本與我的產(chǎn)品就沒(méi)有關(guān)系，遠程、語(yǔ)音，經(jīng)過(guò)了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱?shù)N售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
培養建議
我覺(jué)得校外實(shí)習，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習的平臺，只有在校外的實(shí)習，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò )的重要意義。利用假期可以多開(kāi)展一些校外實(shí)習，無(wú)論是不是與專(zhuān)業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對是和學(xué)校里學(xué)到的知識是不一樣的。
另外我覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店之類(lèi)的實(shí)訓，也應該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因為在學(xué)校實(shí)訓的時(shí)候，有過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗，所以現在工作起來(lái)不是那么的吃力，對于網(wǎng)絡(luò )推廣也有一定的基礎了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開(kāi)店，對于我現在的工作來(lái)說(shuō)，幫助特別大。
讓我在這不長(cháng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時(shí)間里，對我的無(wú)私幫助。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習的東西。在這不長(cháng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現自己還有很多需要學(xué)習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì )為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì )，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，勞逸結合，給自己適當的休息時(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢(qián)。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人長(cháng)處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒(méi)有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì )踏實(shí)努力，多學(xué)多問(wèn)，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒(méi)有什么不可以，只要努力，一定會(huì )闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習生活中的總結報告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會(huì )遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng )造，永遠不會(huì )消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過(guò)，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學(xué)習各種理論知識，并且多與實(shí)習相結合，以更好的適應社會(huì )的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過(guò)實(shí)習不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決問(wèn)題的能力，并在實(shí)習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇3
金工實(shí)習是高等學(xué)校工科學(xué)生開(kāi)始接受工程實(shí)踐訓練的重要教學(xué)環(huán)節，實(shí)習內容包括、車(chē)、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實(shí)訓和金屬熱處理工藝。并為學(xué)生學(xué)習工程材料、機械原理、機械設計、機械制造技術(shù)基礎等有關(guān)后續課程，建立必要的實(shí)踐基礎。這也是每一個(gè)學(xué)習機械的學(xué)生必備的基礎技能。
金工實(shí)習是高等學(xué)校工科學(xué)校學(xué)生開(kāi)始接受工程實(shí)踐訓練的重要教學(xué)環(huán)節。并為學(xué)生學(xué)習工程材料及機械制造工藝基礎等有關(guān)后續課程，建立必要的實(shí)踐基礎。
在這一學(xué)期的金工實(shí)習中，我學(xué)到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個(gè)專(zhuān)業(yè)技能，還有很多如果的處理是以后實(shí)習工作中所可能遇到的問(wèn)題，以及一個(gè)對于工作的體驗。一個(gè)學(xué)期的金工實(shí)習落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì )再有這樣的機會(huì )，在短短的時(shí)間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來(lái)的了。
“金工實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習，鍛煉的好機會(huì )！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習我懂得了很多……
去學(xué)院實(shí)習報告 篇4
專(zhuān)業(yè)：
實(shí)習名稱(chēng)：
實(shí)習地點(diǎn)：
班級學(xué)號：
編寫(xiě)人：
指導教師：
起訖日期：測量實(shí)習報告測繪工程湖南城市學(xué)院新校區數字測圖實(shí)習湖南城市學(xué)院新校區xxxxxxxxxx唐爭氣王平黃長(cháng)軍20xx04.11-20xx.04.29
目錄：
一、實(shí)習目的與要求。
二、實(shí)習的任務(wù)。
三、儀器設備及成圖軟件。
四、測區概況及外業(yè)數據采集。
1.測區概況。
2.外業(yè)數據采集。
1）坐標系統。
2）技術(shù)依據。
3）數據采集作業(yè)過(guò)程。
4）圖根點(diǎn)的確定。
5）特殊地物的測量。
五、內業(yè)數據傳輸。
六、內業(yè)成圖。
1、成圖軟件介紹。
2、內業(yè)成圖方法。
1）方法簡(jiǎn)介。
2）內業(yè)成圖具體過(guò)程。
七、注意事項。
八、實(shí)習體會(huì )。
一，實(shí)習目的與要求：
掌握用全站儀進(jìn)行大比例尺地面數字測圖外業(yè)數據采集的作業(yè)方法和內業(yè)成圖的方法，學(xué)會(huì )使用數字測圖系統軟件CASS7.1，幫助同學(xué)們形成良好的團隊協(xié)作意識和個(gè)人責任感，培養同學(xué)們快速，嚴謹而有創(chuàng )造性的解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二，實(shí)習任務(wù)：
1、班級分兩個(gè)大組，做出東南區和西北區的首級控制測量（閉合導線(xiàn)）。
2、我們組進(jìn)行對辦公樓這片進(jìn)行圖根加密測量（附合導線(xiàn)或閉合導線(xiàn)）。
3、我們小組完成一幅辦公樓片區的1：500比例尺地形圖（測區為學(xué)校內）的數字測圖任務(wù)。每大組完成一幅東南區的1：1000的比例尺地形圖，兩測繪班完成一幅1：20xx的新校區總圖。
三，儀器設備及成圖軟件
1.全站儀一套2.基座棱鏡3.CASS7.14.桿式棱鏡。
5.測傘一把6.工具袋一個(gè)（木樁、錘子、皮尺、記錄板）四，測區概況及外業(yè)數據采集。
1、測區概況。
對于我們組，主要地物有學(xué)校辦公樓、南大門(mén)及周?chē)綄俚牡缆�、花坪、草地等，這邊通視條件蠻好的，但是由于周一至周五辦公樓附近有很多車(chē)輛，導致測區內人流量較大，容易對實(shí)習中的人員和儀器造成干擾或者帶來(lái)危險。在實(shí)習過(guò)程中，湖南益陽(yáng)的天氣一般，時(shí)兒伴隨著(zhù)小到中雨，氣溫也一直在20度以下徘徊，時(shí)而大晴天，氣溫在30度以上，這些也都給測量工作帶來(lái)了一定的困難。
2、踏勘選點(diǎn)。
在測量前，我們專(zhuān)業(yè)老師唐老師給我們測繪和地信三個(gè)班進(jìn)行了動(dòng)員大會(huì )，主要講了一些關(guān)于我們要注意的事項以及該怎么施測。講完后我們三個(gè)班去實(shí)驗樓借相應的儀器，然后班級各自組織去新校區踏勘選點(diǎn)，找出老師給的三個(gè)已知三個(gè)點(diǎn)和根據已知控制點(diǎn)的分布、測區地形條件及測圖和施工需要等具體情況，合理地選定導線(xiàn)點(diǎn)的位置。實(shí)地選點(diǎn)時(shí)，應注意下列幾點(diǎn)：
(1)相鄰點(diǎn)間通視良好，地勢較平坦，便于測角和量距；
(2)點(diǎn)位應選在土質(zhì)堅實(shí)處，便于保存標志和安置儀器，若導線(xiàn)點(diǎn)不在土質(zhì)堅實(shí)
處，要在每一點(diǎn)位上打一個(gè)木樁，樁頂釘一小釘，作為臨時(shí)性標志；
(3)視野開(kāi)闊，便于施測碎部；
(4)導線(xiàn)各邊的長(cháng)度應大致相等，除特殊情形外；
(5)導線(xiàn)點(diǎn)應有足夠的密度，分布較均勻，便于控制整個(gè)測區；
(6)導線(xiàn)點(diǎn)之間的距離應控制在100米之內，這樣坐標定向時(shí)，誤差會(huì )比較小。通過(guò)我們的共同努力，找到了三個(gè)已知點(diǎn)（N8、N1、N2），但后來(lái)老師指出N2找錯了，我們還圍繞各自的測區熟悉了地形。
3、首級控制測量。
一開(kāi)始我們對首級導線(xiàn)測量不是很熟悉，開(kāi)始實(shí)習的幾天我們都是比較迷茫，不知道該做些什么，老師規定的首級時(shí)間是三天。通過(guò)想老師問(wèn)一些不懂的問(wèn)題，我們終于弄懂了首級導線(xiàn)的原理和用途。
首級控制測量成果及精度評定：
去學(xué)院實(shí)習報告 篇5
構建學(xué)習型社會(huì )，最終要由終身教育的體系來(lái)提供支撐，成人教育的任務(wù)任重道遠。因此，我校抓住機遇，充分調動(dòng)學(xué)校和社會(huì )的積極性，科學(xué)地發(fā)展多層次、多類(lèi)型、多形式的成人教育，積極創(chuàng )新工作思路，扎實(shí)開(kāi)展農村成人教育，為地方經(jīng)濟服務(wù)，為建設和諧社會(huì )主義新農村服務(wù)。
一、明確目標任務(wù)
1、加強領(lǐng)導，提高認識，采取切實(shí)有效的政策和措施，不斷提高掃盲工作的質(zhì)量和效益，鞏固和擴大掃盲工作成果。
2、落實(shí)有關(guān)政策措施，分期分批組織掃盲，寓學(xué)于樂(lè )，組織豐富多彩、形式多樣、群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，動(dòng)員、鼓勵、引導50周歲以上的文盲接受掃盲教育。
3、力爭做到“脫盲”與“脫貧”相結合，學(xué)文化與學(xué)科技相促進(jìn)，向育人、智力開(kāi)發(fā)、科技致富方面轉化，實(shí)現掃盲與初、中級技術(shù)培訓接軌，鞏固和擴大掃盲工作取得的'成果。
二、工作措施得力
1、加強領(lǐng)導，健全機制�？朔䲣呙た梢噪S意的思想，切實(shí)加強對這項工作的領(lǐng)導，負責組織制訂掃盲計劃和實(shí)施辦法，協(xié)調與有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，進(jìn)行經(jīng)常性督促檢查，對掃盲工作進(jìn)行評估驗收。
2、明確職責。建立相應機構，確立工作職責，實(shí)行專(zhuān)人負責，把掃盲工作作為一項正常的、經(jīng)常性的工作抓緊抓好。做好文盲人口核對、登記造冊工作，制定實(shí)施掃盲對象的脫盲計劃。鼓勵中小學(xué)教師和在校學(xué)生積極投身掃盲工作。
3、明確重點(diǎn)，整體推進(jìn)。
�。�1）多種形式開(kāi)展掃盲教育，為方便更多的文盲參加學(xué)習。主要采取以夜校形式集中面授開(kāi)展掃盲，盡量不耽誤學(xué)員的務(wù)農時(shí)間。掃盲教師可巡回指導，也可動(dòng)員子女教父母，丈夫教妻子等不同形式開(kāi)展掃盲工作。
�。�2）加強管理。建立掃盲檔案，制訂掃盲學(xué)習計劃和實(shí)施方案，使掃盲對象、掃盲時(shí)間、掃盲地點(diǎn)、掃盲教師一一到位。并提出教學(xué)要求。實(shí)行脫盲考試制度，學(xué)員完成掃盲學(xué)習后，參加統一考試。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇6
一、用規定的字體和字號填寫(xiě)本實(shí)習報告。
二、“實(shí)習報告評語(yǔ)”由指導教師填寫(xiě)，寫(xiě)出該同學(xué)在實(shí)習期間的表現，并給出實(shí)習成績(jì)。
三、填寫(xiě)實(shí)習報告時(shí)，首先填寫(xiě)題目，然后按要求撰寫(xiě)實(shí)習報告。
四、字數由指導教師根據實(shí)習性質(zhì)及實(shí)際情況而定。
實(shí)習報告撰寫(xiě)完畢后，以電子郵件的形式發(fā)給指導老師，由指導老師統一打印。
實(shí)習考核成績(jì)：
優(yōu)良中及格不及格
指導教師（簽章）：
年月日
實(shí)習報告
�。ɑ厩闆r、實(shí)習過(guò)程及內容、收獲體會(huì )）
結束了期末考試，學(xué)校為我們大三會(huì )計系的學(xué)生安排了為期五個(gè)星期的實(shí)習。實(shí)習包括兩周的電算化實(shí)習和三周的手工實(shí)習。實(shí)習老師為了讓我們全身心地投入，要求我們把這次實(shí)習當成是真正的工作來(lái)做。
作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習一開(kāi)始老師就要求我們進(jìn)入工作的狀態(tài)。首先就是要注意工作時(shí)間，認真工作八個(gè)小時(shí)，遲到早退是不被允許的，認真體會(huì )工作的每一天，每一個(gè)細節。在實(shí)習中我們使用的是《會(huì )計實(shí)務(wù)模擬》這本教材，而上機采用的是用友ERP-U8系統軟件作為操作平臺。手工記賬也是通過(guò)這本教材。以永昌市大華內燃機配件股份有限責任公司為原型，主要反映該公司20xx年1月的經(jīng)濟業(yè)務(wù)以及財務(wù)狀況。目的是讓我們更好地體會(huì )做為一名公司會(huì )計人員如何對公司日常業(yè)務(wù)、報表、期末調整等進(jìn)行處理
1．會(huì )計電算化實(shí)習
兩周的專(zhuān)業(yè)上機實(shí)習在忙碌中告一段落。我們是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，上機實(shí)習也就是會(huì )計電算化，也就是我們這學(xué)期所學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課會(huì )計信息系統中學(xué)到的一些有關(guān)會(huì )計電腦操作的實(shí)務(wù)知識。在實(shí)際操作中電腦與會(huì )計的完美結合，是為了減輕手工記賬的煩瑣重復和出錯率高而產(chǎn)生的，從而大大減輕了會(huì )計工作者的勞動(dòng)強度，加強了會(huì )計工作的準確性。為會(huì )計信息的使用者提供更準確及時(shí)的會(huì )計信息，這是每一個(gè)會(huì )計工作者工作的目的，我們專(zhuān)心，我們專(zhuān)注，我們專(zhuān)業(yè)。
我們利用教材上的資料，在會(huì )計軟件上進(jìn)行人機操作，實(shí)驗的最終目的就是讓我們掌握怎樣獨立面對一些數據，而把它們變成有用的信息。怎樣靈活運用會(huì )計軟件，怎樣進(jìn)行初始設置，怎樣進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的處理。用友ERP-U8系統軟件中的財務(wù)分析系統包含了總賬、采購、銷(xiāo)售、庫存、UFO報表、工資、固定資產(chǎn)、應收款、應付款等模塊，來(lái)滿(mǎn)足會(huì )計工作的要求。由于實(shí)習時(shí)間有限，我們只對總賬系統、固定資產(chǎn)系統和UFO報表進(jìn)行了系統全面的認識�？傎~系統是財務(wù)管理系統的靈魂，而會(huì )計信息使用者了解企業(yè)是通過(guò)會(huì )計報表，而固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的物資條件。我們的實(shí)習采用混崗運作方式，要求我們單獨完成全部會(huì )計模擬實(shí)驗內容，使我們在整個(gè)實(shí)驗過(guò)程中能全方位的了解每個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的各項專(zhuān)業(yè)技能并且系統全面掌握。
1.1會(huì )計實(shí)驗系統管理和基礎設置
用友ERP-U8軟件提供了功能強大，集成性好的會(huì )計信息系統,但是針對每一個(gè)企業(yè)的不同情況它又不可能面面俱到所以需要會(huì )計人員根據情況進(jìn)行系統管理和基礎設置，軟件只是一個(gè)基礎是一個(gè)平臺。
1.11系統管理
以系統管理員的身份進(jìn)行注冊，我們可以創(chuàng )建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來(lái)滿(mǎn)足不同需要。輸入賬套號、名稱(chēng)、路徑、啟用日期，設置單位的信息和核算
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類(lèi)型等根據提示就可以創(chuàng )建完新賬套，但新賬套必須進(jìn)行系統啟用設置才可使用。因為會(huì )計工作的不相容性，就要設置不同的人管理不同的工作，而且還要有內部控制，所以就要設置不同用戶(hù)的不同權限，注意在設置時(shí)要滿(mǎn)足會(huì )計原則。
1.12基礎設置
在企業(yè)門(mén)戶(hù)中進(jìn)行基礎設置，以賬套主管的身份啟用固定資產(chǎn)和總賬子系統，選擇會(huì )計期間，編碼方案和數據精度可以根據需要進(jìn)行設置。
在實(shí)驗時(shí)開(kāi)始我們設置了客戶(hù)、供應商分類(lèi)和客戶(hù)、供應商檔案。結算方式、付款條件和開(kāi)戶(hù)銀行。以前我們學(xué)的憑證類(lèi)別是收付轉憑證，這次是現金、銀行、轉賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現金的就是現金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會(huì )計科目的設置也是一件很重要的事情，因為日常業(yè)務(wù)處理中都會(huì )用到，需要時(shí)一些二級、三級科目還要回來(lái)設置。像應收票據應收賬款屬于客戶(hù)往來(lái)，而應付票據應付賬款屬于供應商往來(lái)，設置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數量金額式。剛開(kāi)始設置時(shí)將物資采購也設為數量金額式了，到后來(lái)做日常業(yè)務(wù)才改過(guò)來(lái)了。做完期初數據的錄入基礎設置就算告一段落。日常業(yè)務(wù)有需要可以回來(lái)設置增加。
1.2固定資產(chǎn)的錄入
剛做這里時(shí)有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項設置后就想錄入卡片，但是沒(méi)有固定資產(chǎn)分類(lèi)，所以明白了，在進(jìn)行業(yè)務(wù)之前要先設置才可以。由于之前基礎檔案里部門(mén)檔案沒(méi)有設置，無(wú)法做部門(mén)對應科目折舊的設置。在錄入卡片時(shí)有一些設備是一樣的，可以錄入一張，進(jìn)入卡片管理雙擊編輯單擊復制就可以將相同的卡片復制。
1.3模擬業(yè)務(wù)學(xué)習
這一階段是我們實(shí)習的重點(diǎn)有日常業(yè)務(wù)的學(xué)習（即為匯一和匯二），期末調整事項（即為匯三），編制會(huì )計報表。
1.31日常業(yè)務(wù)
錄入記賬憑證細心是最重要的，因為上機操作這里是數據的來(lái)源，之后的記賬、報表數據都來(lái)源于憑證，由電腦自動(dòng)生成。日常業(yè)務(wù)是1號到30號的業(yè)務(wù)，為了更好的查賬所以從15號分開(kāi)。每筆業(yè)務(wù)都有時(shí)間性，要根據原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務(wù)的原始單據有幾張就附在記賬憑證后。因為使用的是現銀轉類(lèi)型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務(wù)涉及拆分，要根據業(yè)務(wù)的實(shí)際意義將含有銀行存款或現金的多借多貸業(yè)務(wù)分成，現金或銀行存款憑證和轉賬憑證。而對于固定資產(chǎn)的報廢增加和計提折舊等業(yè)務(wù)就要在固定資產(chǎn)中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據發(fā)生情況，寫(xiě)出每筆業(yè)務(wù)的分錄。上機操作登記記賬憑證時(shí)最好使用回車(chē)鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進(jìn)行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進(jìn)行反記賬ctrl+h鍵。
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1.32期末調整事項
這里做的是31號的工作，月末預提借款利息、攤銷(xiāo)待攤費用、財產(chǎn)清查、結轉材料成本差異、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)、分配工資福利費、分配水電費輔助費用制造費用、調整出庫入庫產(chǎn)品差異、轉出未交增值稅、計提流轉稅費、計提本期利潤、計提結轉所得稅等業(yè)務(wù)，
損益類(lèi)賬戶(hù)的余額需要結轉，雖然業(yè)務(wù)不是很多但卻涉及到好多數據，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務(wù)的數據都從前比業(yè)務(wù)得出。
，會(huì )計專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習報告 1.4編制會(huì )計報表
當月末時(shí)根據賬中數據，最終要編制利潤表、資產(chǎn)負債表、現金流量表來(lái)提供給會(huì )計信息使用者。利潤表是自己設置的格式行數，資產(chǎn)負債表和現金流量表是報表格式生成的。根據數據和格式的轉換輸入公式顯示報表數據。在做資產(chǎn)負債表時(shí)，一些數據是錯誤的，修改公式后才得到正確的數據。而現金流量表，我們之前在做憑證時(shí)沒(méi)有加入現金流量設置，在這里先對現金流量主表經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生的、投資活動(dòng)產(chǎn)生的、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量進(jìn)行處理。在對現金流量表數據格式轉換輸入公式，也可以直接輸入數據得到現金流量表。
1.5結賬
將以上事項做完后，就可以結賬了。結賬時(shí)我沒(méi)有先對固定資產(chǎn)對賬結賬，所以最后結賬不成功，雖然都已平衡。所以結賬前要先對固定資產(chǎn)進(jìn)行結賬，當結賬完成后本月業(yè)務(wù)也就算結束了。
這就是我們做的上機操作的流程，條理性在操作中很重要，在實(shí)習中遇到了一些問(wèn)題，都在實(shí)驗中進(jìn)行了解決，雖然以前接觸過(guò)這個(gè)軟件，但是都沒(méi)有像實(shí)習這樣系統的對一個(gè)公司的一個(gè)月的賬務(wù)進(jìn)行處理，條理清楚。
2.手工實(shí)習
結束了上機實(shí)習，我們進(jìn)行了三個(gè)星期的手工實(shí)習，手工實(shí)習與上機實(shí)習有很大的不同，雖然會(huì )計原理是相同的，流程也基本相似但是還是有操作上的不同，一個(gè)是人機對話(huà)，一個(gè)是賬本印章票據憑證真實(shí)的擺在你的面前。手工實(shí)習我們采用的是普通憑證，分錄不用進(jìn)行拆分。為了實(shí)習更好的進(jìn)行，我們的票據沒(méi)有根據業(yè)務(wù)拆開(kāi)而是粘在了一起，還有就是涉及多張憑證的業(yè)務(wù)，沒(méi)有按照憑證進(jìn)行編號，而是根據業(yè)務(wù)進(jìn)行編號，為了我們能更好的查出存在的錯誤。之前的基礎數據是在總賬和明細分類(lèi)賬上登記的，并進(jìn)行了期初數據的試算平衡，這在上機操作上只需要一個(gè)按鈕就可得出結果，但是在手工狀態(tài)下要將明細分類(lèi)賬上的期初數據的借貸方數值同總分類(lèi)賬上相同。如果寫(xiě)錯了數據就要用紅筆畫(huà)掉，然后在格上用黑筆修改。剛開(kāi)始由于剛接觸賬頁(yè)，書(shū)寫(xiě)數字就會(huì )看串行，出錯不斷。而且每張賬頁(yè)最多出錯四次，不然就要作廢，剛開(kāi)始出錯了就盡量去掩飾，后來(lái)老師說(shuō)這
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樣在實(shí)際工作中有作假的嫌疑所以必須用正確的方法修改。
手工的程序和上機差不多，上機的基礎設置固定資產(chǎn)錄入在手工上是在賬本上反應的。接著(zhù)是日常業(yè)務(wù)，上機是數據的錄入。而手工是根據業(yè)務(wù)填寫(xiě)記賬憑證，在每筆業(yè)務(wù)后附上原始票據。跟上機不同的是手工的分錄明細科目還有一些數據是可以查賬得出來(lái)的，做完匯一、匯二后要做科目匯總附表，根據附表做科目匯總表。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。根據記賬憑證登記明細分類(lèi)賬（成本費用賬、三欄賬、存貨和固定資產(chǎn)賬）。記完賬后要進(jìn)行余額試算平衡，進(jìn)行賬賬核對、賬證核對。匯三是比較難的，必須做完一筆業(yè)務(wù)就登記一筆明細分類(lèi)賬，當所有業(yè)務(wù)完成后才做科目匯總，最后才登記總賬。期末調整事項的數據都比較多，原來(lái)上機時(shí)對每筆業(yè)務(wù)的數據來(lái)自前一筆的體會(huì )不是那么明顯，手工賬時(shí)那些附票據的數據來(lái)源都從賬上或通過(guò)計算得出，都是自己寫(xiě)上去的。第85筆業(yè)務(wù)是票據最多的業(yè)務(wù)，所有一月的產(chǎn)成品出庫單都附在該筆業(yè)務(wù)之后，結轉銷(xiāo)售成本。因為數據登記了多次，難免會(huì )有錯誤，所以要進(jìn)行試算平衡，這在每一次匯總后都要做，其目的就是保證數據的正確性。接著(zhù)就要結賬，與上機不同，手工的結賬根據我的理解就是結出每筆業(yè)務(wù)本期借貸方發(fā)生額，用紅筆劃線(xiàn)表示出來(lái)。計算量是很大的。結完賬后就要出報表了，根據各科目的不同含義利用賬本根據要求進(jìn)行填列。利潤表是本期發(fā)生額，資產(chǎn)負債表年初數欄、期末數欄根據賬本相應科目數據余額填列，我感覺(jué)類(lèi)似于上機時(shí)的公式反應每個(gè)項目的意義。做完報表后與賬有關(guān)的工作就算結束了。在上機時(shí)數據是存儲在系統里的，但在手工上就要反映在實(shí)實(shí)在在的紙上。對本月的記賬憑證要進(jìn)行裝訂，把科目匯總附表和科目匯總表都要疊好分別放在各個(gè)匯總的上面，裝訂成一本便于保存和查閱。做完整理工作手工賬的實(shí)習就結束了。
3.收獲與體會(huì )
五周的實(shí)習結束了這是一項多么艱巨的任務(wù)啊，在手工和上機實(shí)習中我都有一個(gè)共同的體會(huì )，操作流程與專(zhuān)業(yè)知識是必備的，專(zhuān)業(yè)精神同樣重要，就是認真，要把每一個(gè)數字的書(shū)寫(xiě)和錄入當成是一種責任，謹慎縝密的思考細心認真的態(tài)度是以后工作中必不可少的。在學(xué)習中我收獲了知識，同時(shí)明白了自己以后到底要從事的職業(yè)的特點(diǎn)，雖然與進(jìn)入企業(yè)還是存在一些差別，但還是很感謝學(xué)校能給我們提供這么一個(gè)環(huán)境，能讓我們提前體會(huì )一下這樣的氛圍，為以后去企業(yè)實(shí)習打下了堅實(shí)的基礎。知識只有和實(shí)踐相結合才更完美。
(整理)
這是我實(shí)習的實(shí)習報告，覺(jué)的這是我寫(xiě)過(guò)最長(cháng)的報告了，所以傳上來(lái)了。就業(yè)形式嚴峻，我們的將來(lái)，已經(jīng)快要畢業(yè)了，愿每一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生都能有一個(gè)更加美好的未來(lái)！，會(huì )計專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習報告
去學(xué)院實(shí)習報告 篇7
時(shí)間似流水，眨眼間，兩個(gè)星期的金工實(shí)習就結束了�；仡檭蓚�(gè)星期來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然難免有些疲憊，但也學(xué)到很多很多的東西。我們不僅可以在實(shí)習中學(xué)習新知識，還可以在實(shí)習中將舊知識具體化，形象化，從而加深了對其的進(jìn)一步理解和記憶，除此之外，我們還可以從工人師傅那里學(xué)到課本中學(xué)不到的知識�；蛟S，實(shí)習是在對我們進(jìn)行考驗，但我想它更多的是在教育我們，培養我們，教育我們如何去操縱機器進(jìn)行機械加工，教育我們許多重要的操作要領(lǐng)和技能，培養我們嚴謹的態(tài)度，良好的習慣和精神投入到今后的學(xué)習中去，為了把自己培養成棟梁之材而作積極的準備，還要培養我們的耐心等。
回顧起剛剛實(shí)習時(shí)，那是五一前一周的星期一，我從宿舍集合地點(diǎn)——工業(yè)培訓中心，一直都不知道金工實(shí)習的真實(shí)情況，心里面有一點(diǎn)的茫然和緊張，以前只看到過(guò)一些師兄師姐們疲憊的身影，實(shí)習真的很累嗎，我心想著(zhù)。拿到實(shí)習證后，我們就正式開(kāi)始了金工實(shí)習的第一課——安全教育。
安全教育之后，我所在組的第一個(gè)工種是銑工，銑工在舊樓進(jìn)行，來(lái)到車(chē)間后，師傅就開(kāi)始講解我們工作的器械以及注意事項�？粗�(zhù)這些銑床，比較陳舊的樣子，好奇心促使我們注意了一下它們的生產(chǎn)日期，是1984年的，跟我一樣年紀。師傅比較詳細的說(shuō)明了我們需要的東西，并給我們做了示范。師傅還要我們在注意安全之下不要對機器有畏懼感，不然也不會(huì )做好的。之后我們便開(kāi)始了各自的工作。今天我們的任務(wù)是要把圓柱體銑成長(cháng)方體，兩個(gè)同學(xué)一組。雖然看過(guò)師傅的演示，但心中難免有些緊張，開(kāi)始我們還是十分小心地去熟悉機器，一會(huì )兒工夫，我們好像對這機器比較熟悉了，我們也比較放得開(kāi)手來(lái)，銑刀一遍一遍得在工件上走過(guò)，第一個(gè)面眼看就要好了，看看旁邊的同學(xué)，好快啊，他已經(jīng)快弄好第二個(gè)面了，結果一問(wèn)才知道，原來(lái)他把銑刀一次就步進(jìn)了2個(gè)mm，我只進(jìn)了1個(gè)mm，第二個(gè)面時(shí)，我們組也一次進(jìn)2個(gè)mm，可能是由余我們這臺機器不怎么好，進(jìn)刀時(shí)發(fā)出很大聲音，這時(shí)，師傅過(guò)來(lái)了，他看了看，問(wèn)我們進(jìn)了幾個(gè)mm，我們十分小心地告訴了他，他很?chē)烂C地批評了我們，這樣是很容易破壞機器的，之后我們便慢慢來(lái)加工，反正也不急，一天才加工這個(gè)東西，中午下班時(shí)，我們組已經(jīng)加工完了三個(gè)面，其實(shí)也還算挺快的。
中午吃過(guò)飯，我們又來(lái)繼續加工，一開(kāi)始也沒(méi)什么，在加工第四面時(shí)，我們的機器又發(fā)出了煩人的噪音，師傅又過(guò)來(lái)了，怎么回事，我們并沒(méi)有違規操作啊。
原來(lái)我們的機器出現故障了，沒(méi)辦法，我們只有換機器，又得重新安裝工件，挺麻煩的。
在第二臺機上，本以為很順利，可事與愿違，又出現新的狀況了，這次沒(méi)剛才那么嚴重，只是銑刀走得不直，所以每個(gè)面要銑三次，本來(lái)只要銑兩次的，這下要花我們更多的時(shí)間了，這倒不說(shuō)，那個(gè)銑刀也不行，銑出來(lái)的平面不平，我們后來(lái)只好把它給磨平了，��！終于完了，其它同學(xué)早就好了，我們把工件交上時(shí)，師傅勉強給了及格，真是出師不力啊。我們搞好清潔工作便下班了，第一天還真是印象深刻啊。
第二天我們進(jìn)行的是PLC，起初不知是干什么的，后來(lái)了解到，原來(lái)是數控技術(shù)，老師給我們講了許多關(guān)于PLC的知識。讓我們進(jìn)一步了解了PLC，PLC是一種數字去處的電子系統，它無(wú)機械觸點(diǎn)，所以壽命長(cháng)，它還有其它許多的優(yōu)點(diǎn)，
如體積小，重量輕，使用靈活方便等，PLC是通過(guò)用指令編制程序來(lái)進(jìn)行控制的，當控制邏輯需要改變時(shí)不必要換PLC，只需修改PLC中存儲器內的用戶(hù)程序。近年來(lái)PLC成本下降功能增強，在工業(yè)發(fā)達的國家里幾乎需要控制系統的地方就有PLC存在。PLC的應用大體可以概括為以下幾方面。
1，開(kāi)關(guān)量邏輯控制。
2，運動(dòng)控制。
3，循環(huán)過(guò)程控制。
4，數據處理。
5，通信功能。
PLC實(shí)質(zhì)上是一種用于工業(yè)控制的專(zhuān)用計算機系統，因此它也是硬件和軟件兩大部分組成的硬件包括CPU，存儲器，接口電路，軟件為軟件和用戶(hù)程序。PLC在其軟件的管理下循環(huán)執行用戶(hù)程序，稱(chēng)為掃描。循環(huán)一次稱(chēng)為一個(gè)掃描周期。通常PLC的一個(gè)掃描周期為幾十～幾百毫秒，此數值與PLC的掃描速度和用戶(hù)程序的長(cháng)度有關(guān)。
隨后老師給我們演示了一下，讓我們有更深一步的了解。
接下來(lái)是我們自己來(lái)設計程序，控制電路，花了好幾小時(shí)，我們終于把一個(gè)不怎么像樣的程序交了上去，也算是完成了任務(wù)。確實(shí)，我們需要學(xué)習的東西太多了啊。
接下來(lái)是數車(chē)，師傅給我們講解了數車(chē)的原理，這次我們實(shí)習的數車(chē)是半自動(dòng)的，是由普通車(chē)床改造而成的，是我們學(xué)校較古老的一代機器。師傅細細給我們講了數車(chē)的原理，構造以及一些基本的操作。接下來(lái)由我們自己來(lái)練習，每個(gè)同學(xué)都要自己獨立完成，我們還練習了如何調整刀具。下行我們還進(jìn)行了程序設計。第四個(gè)工種是數銑，這跟銑工有什么不同呢，我有些好奇，數銑就是先用電腦，用相關(guān)的軟件把程序做好，然后再聯(lián)接機器，再用石蠟做模型，我們先在電腦室用電腦做了許多的模型，當然，其中要設置許多的選項，說(shuō)真的，確實(shí)還比較復雜。做好后，我們在電腦上試運行了一下，好像沒(méi)問(wèn)題了，于是請老師來(lái)檢查一下，還是漏洞百出啊，在老師的指導下，我們作品終于完工了，于是便去做模型了，只可惜做了一半就下班了，我的作品還沒(méi)完呢，怎么辦呢，沒(méi)辦法。只要知道如何做就行了。我們滿(mǎn)意得走了。五一節前最后一個(gè)工種是線(xiàn)切割，看著(zhù)以前其它同學(xué)做好的模型，真是很羨慕，自己也想做個(gè)像樣的東西出來(lái)。左思右想啊，試了許多，最后選了個(gè)比較簡(jiǎn)單的做了設計。
五一節后，我們又進(jìn)行了注塑，電焊，板金，鑄造和鉗工，其中印象比較深的是鉗工，那是我們金工實(shí)習中最辛苦的一個(gè)工種，開(kāi)始以為不就只是“手持工具對金屬進(jìn)行切削加工的方法，其基本的操作只有劃線(xiàn)，鋸削，鏨削等等�！甭�(tīng)來(lái)好像很簡(jiǎn)單，不就這么幾個(gè)嗎，我還以為一下子就可以做出來(lái)了，真的是這樣嗎？事實(shí)并沒(méi)有想象的那么好，我就不說(shuō)其它的，就鋸削吧，你也許要說(shuō)這不就是用那個(gè)什么什么的鋸削工具把你要鋸的零件鋸開(kāi)不就行了嗎，你說(shuō)得沒(méi)有錯，但是也是錯了，鋸開(kāi)是沒(méi)有錯，但是怎么樣去鋸呢？這個(gè)就要技巧了，要是你不知道怎么去鋸就去亂鋸的話(huà)，那么我可以說(shuō)你做出來(lái)的肯定不是合格的產(chǎn)品了。為什么這樣說(shuō)呢？首先，你要是不知道怎么樣上鋸條的話(huà)或是你的鋸條沒(méi)有上好的話(huà)，你在鋸的時(shí)候就會(huì )左右擺動(dòng)，還有，鋸休是有鋸齒的，要是你不知道它的鋸齒的方向，要是在上的時(shí)候反了，那么你是一定鋸不好的。還有就是要有起鋸的方法，那個(gè)也是有兩種：一種是從工件遠離自己的一端起鋸，稱(chēng)為遠鋸，另一種是從工作靠近操作者身體的一端鋸，你為近鋸。還有起鋸的角度不要超過(guò)15度，為了要起鋸的位置準確和平穩，起鋸時(shí)可用左手大拇指擋住鋸條的方法來(lái)定位。還有就是鋸削時(shí)的速度和長(cháng)度，這個(gè)可要經(jīng)過(guò)實(shí)踐以后才能知道的，你要是不做，只是想是永遠也不會(huì )知道的。
你就是知道了怎么樣去鋸，你也不一定是能鋸好的，因為你面前的材料是鐵，你想一想你要把鐵條鋸斷是很簡(jiǎn)單的事嗎？所以這里還要鍛煉你的耐心，你要是沒(méi)有耐心，那么我可以對你說(shuō)，你是一定做不好的，不信到時(shí)你試一下就知道了的。
短短的兩個(gè)星期時(shí)間，我們在實(shí)習工廠(chǎng)里充實(shí)地度過(guò)了，我們學(xué)習的知識雖然不是很多，但通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)踐學(xué)習和掌握的技能還很多，如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是“紙上談兵”。社會(huì )需要人才，社會(huì )需要的是有能力的人才，我們新世紀的大學(xué)生只有多有加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì )競爭中有自己的位置，真的很多謝這次金工實(shí)習，雖然有些辛苦，但如果能再來(lái)一次的話(huà)，我也還是十分樂(lè )意參加的。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇8
見(jiàn)習目的：
通過(guò)教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，初步掌握小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)方法和技能
見(jiàn)習總結：
4月20日上午，我們懷著(zhù)激動(dòng)而又喜悅的心情來(lái)到XX市XX區XX小學(xué)，開(kāi)始為期一周的見(jiàn)習活動(dòng)�？吹揭粋�(gè)個(gè)可愛(ài)的小朋友，很開(kāi)心，同時(shí)也感受到一份責任。
今天我們還是學(xué)生，明天我們也許就將走上教師的崗位，我們將肩負著(zhù)培育祖國新一代的光榮任務(wù)，給我感觸最深的是這一周的見(jiàn)習，讓我既感受到了那份榮耀與喜悅，也感受到了做好一名教師的勞苦與艱辛。
老師曾經(jīng)教過(guò)我們說(shuō)：三尺講臺是神圣的。每個(gè)孩子都是墜入人間的天使，而老師就是為他們編制翅膀送他們飛上天空的人。所以，要成為成就別人夢(mèng)想的人，我們應該付出更多的努力，豐富自己的內涵，開(kāi)拓自己的視野。為自己成功邁向教師這個(gè)行業(yè)而鋪石墊路。
我認為教育見(jiàn)習不只是傳統意義上的一個(gè)教學(xué)環(huán)節，更是師范生整個(gè)在校期間都要不間斷地進(jìn)行的最為完善的教學(xué)過(guò)程，通過(guò)見(jiàn)習、實(shí)習培養各項實(shí)踐能力，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，已達到夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎、提高實(shí)踐能力之功效。
在這次見(jiàn)習中，我們主要是聽(tīng)優(yōu)秀教師講課，感受教師的教育實(shí)踐能力。在這次見(jiàn)習中，我是這樣聽(tīng)課的：
�。ㄒ唬┞�(tīng)課是一種最直接、最具體、最經(jīng)常也是最有效的提高教師技能的方法和手段。在課堂上不僅要聽(tīng)，還要看，要仔細捕捉講課者的語(yǔ)言和表情，記下他每個(gè)教學(xué)環(huán)節和教學(xué)方法。既要看教，又要看學(xué)，二者兼顧�？唇處熓侨绾螌χ攸c(diǎn)的處理，難點(diǎn)的突破，教學(xué)法的設計，教學(xué)基本功的展示�？磳W(xué)生的學(xué)，要看學(xué)生的課堂表現，看學(xué)習參與的情緒，學(xué)習的習慣。但也不一定非要面面俱到地注釋課堂上的每個(gè)方面。根據授課者的特點(diǎn)和習慣培養做跟蹤式的動(dòng)態(tài)分析，聽(tīng)課應詳盡記錄課堂的教學(xué)過(guò)程，也記下自己的主觀(guān)感受和零星評析。一是積累寶貴的經(jīng)驗，更有利于靈活應用到自己未來(lái)的工作中
�。ǘ┞�(tīng)課后要思考和整理。在教師的講課后，自己要思考一下，在分析總結他人課時(shí)要注意比較，研究，取長(cháng)補短。每個(gè)教師在長(cháng)期的教學(xué)活動(dòng)中都可能形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，不同的教師會(huì )有不同的教法。我們就要善于進(jìn)行比較，研究、準確地評價(jià)各種教學(xué)方法的長(cháng)處和短處，吸收他人有益經(jīng)驗，提高自己。
我的專(zhuān)業(yè)是美術(shù)教育，在見(jiàn)習過(guò)程中，我聽(tīng)了很多科目的課。如：語(yǔ)文`數學(xué)`英語(yǔ)`美術(shù)等。不同的教師，有著(zhù)不同的教育方法，不同階段的學(xué)生，采用不同的教育方式。對低年級的學(xué)生，要用生動(dòng)的語(yǔ)言和形象的表達方式，進(jìn)行多樣化互動(dòng)，學(xué)生非常感興趣，注意力容易集中。對高年級的學(xué)生，提供多些課外知識，引導感悟能力。鼓勵是一門(mén)很重要的藝術(shù) 在這次見(jiàn)習中，聽(tīng)了很多課。給我印象最深的是一節口語(yǔ)交際課。貌似不是很重要的課，周老師卻上的很精彩。
這節課的教學(xué)內容是臨別贈言。而該年級有恰巧是六年級畢業(yè)班。周老師首先帶領(lǐng)學(xué)生回顧過(guò)去，從一年級到六年級，再回到課題，介紹贈言的對象，內容等。然后學(xué)生各自寫(xiě)贈言。這是一堂普通的口語(yǔ)交際課，但周老師卻把它上的不普通。周老師是這個(gè)班的班主任，從三年級開(kāi)始帶，一直帶到了畢業(yè)班。四年時(shí)間，留下了多少難以忘記的時(shí)光啊``````最后，學(xué)生哭了，老師`校長(cháng)還有坐在教室后面的我們都感動(dòng)了。周老師說(shuō)的對：未來(lái)很長(cháng)，離開(kāi)學(xué)校又將是一個(gè)新的起點(diǎn)，又將出發(fā)。
在家長(cháng)都追求高分，高校的時(shí)候，學(xué)生的心理不容忽視。而為這個(gè)工作做的最多的就是班主任。一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(cháng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，班級管理，學(xué)生的德育教育尤為重要。作為一名班主任時(shí)刻要把責任喝愛(ài)心放在心中，一定要了解每一位學(xué)生，愛(ài)每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生。 "誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì )愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛(ài)"。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎。
整個(gè)見(jiàn)習過(guò)程，我樂(lè )于參與，重在體會(huì )。吸取了諸多教師的精華，當然，在肯定此次見(jiàn)習的成績(jì)與收獲的同時(shí)，也發(fā)現自身存在的不足和改進(jìn)之處。這也啟示我在以后的生活中應努力尋找機會(huì )多實(shí)踐。在實(shí)踐中漸漸摸索，學(xué)會(huì )如何做得更到位、更專(zhuān)業(yè)。作為一名大學(xué)生，我認為在學(xué)好理論知識的同時(shí)，更應該將它與實(shí)踐相結合。而這次見(jiàn)習就是一次很好的實(shí)踐機會(huì )。相信兩周的見(jiàn)習，我已從中收獲許多，需要做的就是進(jìn)一步分析見(jiàn)習過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以便在下學(xué)期的實(shí)習和今后走上工作崗位提供一些經(jīng)驗和借鑒！
我會(huì )認真把握好以后這段時(shí)間，多學(xué)習，勤思考，善于發(fā)現，立志將來(lái)當一名優(yōu)秀的教師。