2021外貿頂崗實(shí)習報告3000字
轉眼間充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活就已結束了，相信你積累了不少實(shí)習心得，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習報告怎么能落下！千萬(wàn)不能認為實(shí)習報告隨便應付就可以，以下是小編為大家整理的2021外貿頂崗實(shí)習報告3000字，僅供參考，歡迎大家閱讀。
外貿頂崗實(shí)習報告1
前 言
《頂崗實(shí)習》是職業(yè)技術(shù)學(xué)院對面臨畢業(yè)的大專(zhuān)學(xué)生專(zhuān)門(mén)開(kāi)設的一門(mén)重要實(shí)踐性課程。通過(guò)此門(mén)課程，我們將學(xué)校理論知識與社會(huì )工作實(shí)踐有機結合。它不僅增強了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，也增強了我們對社會(huì )的認知能力。為我們從象牙塔的學(xué)習生活踏入今后實(shí)實(shí)在在的工作崗位，起到了橋梁作用。
頂崗實(shí)習不同于在校學(xué)習，在校學(xué)習，我們只是被動(dòng)的領(lǐng)會(huì )老師講解的東西，而頂崗實(shí)習則是在社會(huì )的大環(huán)境、在企業(yè)領(lǐng)導的指導下，我們自己去實(shí)踐，去探討，去學(xué)習。而通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。它不僅是校內教學(xué)的延續，更是校內教學(xué)的總結。
目 錄
1、實(shí)習具體情況介紹 ……………………………………………1
(1)、實(shí)習單位介紹………………………………………………1
(2)、實(shí)習崗位介紹………………………………………………1
2、實(shí)習期間工作內容介紹 ………………………………………1
(1)、參加阿里培訓………………………………………………1
(2)、參加廣州展會(huì )………………………………………………1
3、實(shí)習心得 ………………………………………………………2
(1)、心態(tài)第一……………………………………………………2
(2)、學(xué)習至上……………………………………………………2
4、結束語(yǔ) …………………………………………………………4
1、實(shí)習具體情況介紹
(1)、實(shí)習單位介紹
東莞市信東橡塑五金制品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)擠出硅/橡膠管/條及模壓橡膠制品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，成立于2005年。從事硅膠管、硅膠異形條、硅膠發(fā)泡條、橡膠條、橡膠異形條、橡膠發(fā)泡條、熱塑性彈性管/條以及各種模壓橡膠制品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。
信東位于廣東省東莞市石排谷嚇工業(yè)區，公司現有廠(chǎng)房七千平方米，員工二百余人，其中橡膠專(zhuān)業(yè)工程師/技術(shù)人員十余人，質(zhì)量管理專(zhuān)業(yè)人員十余人。公司為一般納稅人，并已通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量體系認證。
公司本著(zhù)“質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠信服務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新”的企業(yè)發(fā)展理念，靠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力、全新的改革創(chuàng )意、熱誠的服務(wù)態(tài)度、良好的信譽(yù)贏(yíng)得廣大用戶(hù)的信任和支持。
(2)、實(shí)習崗位介紹
實(shí)習崗位：外貿業(yè)務(wù)員
工作內容：負責阿里巴巴平臺后臺管理與操作;
負責中國制造網(wǎng)平臺操作;
負責產(chǎn)品推廣與挖掘新客戶(hù);
負責接待外賓來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)與參展事宜;
負責開(kāi)發(fā)新訂單和維系訂單事宜;
2、實(shí)習期間工作內容介紹
(1)、參加阿里培訓
20xx年2月19日，我來(lái)到東莞石碣沙腰碼頭明珠島參加東 莞區域阿里巴巴啟程學(xué)院第一期培訓。這是我第一次參加此類(lèi)培訓活動(dòng)，對一切都充滿(mǎn)好奇，充滿(mǎn)期待。而培訓內容也沒(méi)有讓我失望，為期三天的培訓時(shí)間不僅教了我們很多實(shí)用的網(wǎng)上平臺操作技巧更讓我們重新審視了內心真正的自己，讓我們堅定了自己的工作目標，找到了進(jìn)一步前進(jìn)的方向!
此次我們培訓期間的學(xué)習內容主要包括平臺操作，工具的合理使用及銷(xiāo)售技巧三個(gè)方面。阿里巴巴國際站的操作方面，我們學(xué)習了平臺上經(jīng)常用到的功能，如產(chǎn)品發(fā)布，數據管家，公司主頁(yè)的布置格局，發(fā)布產(chǎn)品需要注意的細節問(wèn)題等等。平臺只是個(gè)道具，但卻是我們與客戶(hù)進(jìn)行溝通對話(huà)的首要橋梁。所以只有我們用心去對待，它才會(huì )給我們帶來(lái)更多的高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。
而工欲善其事必先利其器，在電子商務(wù)如此發(fā)達的現在，網(wǎng)絡(luò )上的各種工具對我們獲取信息十分重要。如圖片處理，谷歌搜索，客戶(hù)信息查詢(xún)，郵箱軟件處理等等。這些都是我們在外貿操作過(guò)程中需要了解和運用的工具，只有將這些工具熟練的應用到我們需要的領(lǐng)域中去，才能使我們的工作達到事半功倍的效果。
在阿里巴巴，講師給我們播放了一部名為SECRET的電影記錄片。影片給我的`內心震撼到現在我還記憶猶新。它讓我明白原來(lái)一個(gè)人內心的強大能影響外界那么多事物，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和拼搏的精神與意識原來(lái)在我們生命中占據那么至關(guān)重要的位置。
在歡聲笑語(yǔ)的學(xué)習與交流中，我們既體會(huì )了游戲的快樂(lè )，也享受了學(xué)習的樂(lè )趣，更重要的是在這短短三天，我們還見(jiàn)證了彼此間清澈純潔的友誼。所以這三天，帶給我的不僅是知識的收獲，更是心靈的收獲，更是友情的收獲!感謝阿里巴巴啟程學(xué)院!
(2)、參加廣州展會(huì )
20xx年18日，我隨我們公司來(lái)到廣州琶洲保利博覽館參加20xx屆門(mén)窗幕墻展。為期三天的展會(huì )時(shí)間老實(shí)說(shuō)挺辛苦的，根本沒(méi)想象中的那么好玩和刺激。從上午到下午一整天，就只有中午吃午飯的時(shí)間可以稍微放松一下神經(jīng)，其余時(shí)間都要保持打雞血的精神和狀態(tài)招待來(lái)我們展位參觀(guān)的客人，為他們詳盡解答產(chǎn)品疑問(wèn)，并努力挖掘客人的產(chǎn)品興趣和購買(mǎi)意向。雖然很累，但這三天過(guò)得還是蠻充實(shí)的，同時(shí)通過(guò)解答客人的疑惑及聽(tīng)老板和同事對產(chǎn)品的介紹讓我獲得了不少專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，也鍛煉了我與外界溝通交流的技巧和勇氣。更幸運的是我接待了來(lái)自三個(gè)不同國家的外國客人，一個(gè)英國的，兩個(gè)俄羅斯的和兩個(gè)印度的。雖然我英語(yǔ)很蹩腳，但他們都很和善，很耐心的給我解釋他們想要找的產(chǎn)品。尤其是來(lái)自英國的Noor先生，他要找EPDM材料的橡膠發(fā)泡管，問(wèn)我兩千米的報價(jià)。我聽(tīng)了好久也沒(méi)搞清他是要哪一種兩千米的價(jià)格，正急得團團轉的時(shí)候幸好他在廣州的代理過(guò)來(lái)了，才給我解了圍，明白了客人最想知道的東西。最后我們給Noor先生贈送了我們公司的產(chǎn)品樣品，互相留下了聯(lián)系方式，約定后期聯(lián)系，現在此客戶(hù)還正在跟蹤中。
此次展會(huì )遇到的情況給我敲了個(gè)警鐘，英文水平必須馬上提升，與客戶(hù)語(yǔ)言溝通能力亦亟需大幅度提高，否則必定會(huì )給以后的工作帶來(lái)很多不便。
3、實(shí)習心得
(1)、心態(tài)第一
好的心態(tài)是成功的第一步，這句話(huà)一直是我行動(dòng)的指南和坐標。我一向是個(gè)樂(lè )觀(guān)的人，所以找到好的心態(tài)對我來(lái)說(shuō)完全沒(méi)什么問(wèn)題。但是要保持這種積極的狀態(tài)就是我的弱勢了。想當初剛進(jìn)公司，我雄心勃勃，斗志昂揚，立志要在短時(shí)間內拿出銷(xiāo)售成績(jì)。結果事與愿違，上班數月我還是處于菜鳥(niǎo)級別，更別說(shuō)拿單出業(yè)績(jì)了。一時(shí)好幾天我都覺(jué)得上班沒(méi)有樂(lè )趣，上班我就盼望下班，下班了還盼著(zhù)放假。這樣的狀態(tài)使我對工作上的困難總是想逃避甚至干脆置之不理，完全就放棄了去拼搏，去解決難題�？上攵�，勢必這幾天是倒退回去了。不僅浪費了自己寶貴的時(shí)間，更是浪費了不少難得的鍛煉機會(huì )。
(2)、學(xué)習至上
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。不管處于哪一個(gè)階段，學(xué)習都是首要擺在我們的日程表上的。雖然已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)，但始終我們都是學(xué)生。還不僅是生活上的學(xué)生，也是工作上的學(xué)生，而且只有不斷學(xué)習，努力充電，我們才能不斷突破自己，向著(zhù)目標大踏步前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)!
而在工作中，特別是對于我們這一些剛剛從學(xué)校走出來(lái)的小蝦米，更是要仔細體會(huì )不斷學(xué)習，努力充實(shí)自己的道理。不論做什么事情，最先想到的應該是如何從這件事中學(xué)習到一些東西，而不是這件事是不是該我做，我做了之后又會(huì )讓自己獲得一些什么實(shí)際的東西。
最后我堅信只要好好學(xué)習，天天向上的幾率是不難的!
4、結束語(yǔ)
頂崗實(shí)習是我們融入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的一個(gè)有效過(guò)度，這一步走得好，我們的下一步才知道該往何處邁和該怎樣邁。以前不知道自己能力到底怎樣，一直以為自己在學(xué)校里學(xué)的東西已經(jīng)很多，差不多夠得著(zhù)在工作上用了。但往往現實(shí)就是比較殘酷，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習工作和生活，我深刻的認識到專(zhuān)業(yè)知識的匱乏所帶來(lái)問(wèn)題的嚴重性。我想，只有不斷努力，不斷讓自己鞏固和學(xué)習才會(huì )讓自己在工作中取得進(jìn)步和成績(jì)。
透過(guò)這次機會(huì )，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師對我們的辛勤培養和教導，感謝日夜操勞的實(shí)習崗位指導老師，同時(shí)也感謝我們陳總給我這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。最后祝信東公司能前景無(wú)限，不斷發(fā)展壯大!祝我們長(cháng)民政學(xué)院明天更美好，成績(jì)更輝煌!
外貿頂崗實(shí)習報告2
一、實(shí)習目的與任務(wù)
實(shí)習目的：
1、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2、通過(guò)本次實(shí)習 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程
3、通過(guò)本次實(shí)習對我完成畢業(yè)實(shí)習論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習任務(wù)：熟悉外貿業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系，把書(shū)本知識與現實(shí)操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng )造利潤。
二、實(shí)習要求
嚴格遵守實(shí)習紀律，積極參加各項實(shí)習，不無(wú)故不參加實(shí)習，不遲到不早退，實(shí)習過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習過(guò)程做好實(shí)習筆記;實(shí)習時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
三、實(shí)習形式
以跟班實(shí)習為主。參加公司組織的培訓
四、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20XX年3月3日—5月3日
地點(diǎn)：深圳市福華路京�；▓@30a、香港麗江電子有限公司
五、實(shí)習內容
時(shí)間飛快，我的實(shí)習將要結束，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是學(xué)習設計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。下面是我對公司的簡(jiǎn)單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國名牌廠(chǎng)家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長(cháng)沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及出色的工程技術(shù)專(zhuān)家，一貫以快速回應客戶(hù)的咨詢(xún)及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎，為客戶(hù)提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶(hù)在互利中共同成長(cháng)�！罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。
3月3號，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習是以現場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習為主，生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習的一項重要環(huán)節，通過(guò)此次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng )業(yè)等知識。
1、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2、報價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performa invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：
6.1：如果是l/c付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應立即請客人改證。
6.2：如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。
6.3：如果是放帳客戶(hù)，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 您可以訪(fǎng)問(wèn)中國科教評價(jià)看相關(guān)的文章。
7、 驗貨
7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來(lái)驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知計劃部。
7.3：如果果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗貨時(shí)間通知工廠(chǎng)。
8、制備基件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。
9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠(chǎng)下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠(chǎng)將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠(chǎng)辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
10、租船訂倉：
10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通�？腿藭�(huì )指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認工廠(chǎng)的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書(shū)面定倉通知(ing order)，通常在開(kāi)船一周前可拿到定倉紙。
10.2.如果是由賣(mài)方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢(xún)船期，運價(jià)，開(kāi)船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認可的船公司。開(kāi)船前兩周書(shū)面定倉，程序同上。
10.3.如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報關(guān)要求，等內容。
10.4.向運輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書(shū)面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。
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