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工程師實(shí)習報告4篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，不同的報告內容同樣也是不同的。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工程師實(shí)習報告4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工程師實(shí)習報告 篇1
實(shí)習內容
一.公司簡(jiǎn)介：
國內物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——xx科技集團（深市A股上市公司：xxz) 下屬子公司，作為信息產(chǎn)業(yè)實(shí)用型人才培養解決方案提供商，致力于面向高校、職業(yè)院校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研校企深度合作，是xx科技集團產(chǎn)業(yè)報國、回饋教育的直接執行者。
二.實(shí)習崗位說(shuō)明
1．根據產(chǎn)品需求快速理解業(yè)務(wù)，編寫(xiě)系統、子模塊的詳細設計文檔；
2．負責基于A(yíng)ndroid開(kāi)發(fā)環(huán)境的系統、子模塊功能的程序編寫(xiě)；
3．根據產(chǎn)品或項目要求，編寫(xiě)相關(guān)文檔。
三.實(shí)習項目要求
1.在A(yíng)ndroid平臺下實(shí)現遠程視頻顯示以及攝像頭云臺控制；
2.視頻圖像需要實(shí)現每0.1秒采集一次圖像數據；
3.利用Android平臺下的Webview進(jìn)行實(shí)現；
4.此系統主要流程為：打開(kāi)Android客戶(hù)端界面 ->輸入登錄信息 ->獲取攝像頭監控畫(huà)面->按下方向鍵->攝像頭轉動(dòng)->放開(kāi)方向鍵->攝像頭停止轉動(dòng)。
5.項目說(shuō)明書(shū)等系統文檔編寫(xiě)。
四.任務(wù)完成情況
至實(shí)習期結束，所有項目要求均已完成，且通過(guò)xx項目組負責人的驗收。在實(shí)際測試中，wifi環(huán)境下，開(kāi)發(fā)出來(lái)的android APP 可以流暢且穩定地查看到遠程視頻顯示，并且實(shí)現了攝像頭的云臺控制，云臺控制下也可以查看到遠程視頻顯示。顯示視頻畫(huà)面使用的是Webview 控件，通過(guò)每0.1秒采集一次圖像數據形成視頻的效果。另外系統流程是打開(kāi)Android客戶(hù)端界面 ->輸入登錄信息 ->獲取攝像頭監控畫(huà)面->按下方向鍵->攝像頭轉動(dòng)->放開(kāi)方向鍵->攝像頭停止轉動(dòng)，整個(gè)流程準確無(wú)誤，業(yè)已完整完成。此外完成了撰寫(xiě)《IP攝像頭的Android數據采集概要設計文檔》一份和《IP攝像頭的Android數據采集使用說(shuō)明書(shū)》一份。
五.自我鑒定，成果描述
1.實(shí)習期間通過(guò)查閱書(shū)籍、觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )視頻教程、檢索網(wǎng)絡(luò )資源以及詢(xún)問(wèn)老師同學(xué)等方式學(xué)習Android開(kāi)發(fā)基礎知識，熟悉了Android開(kāi)發(fā)流程。
2.在實(shí)習老師的指導下，熟悉了公司工作管理流程，受到了代碼規范管理和標準化文檔撰寫(xiě)的培訓，對自己今后的`工作有很大的好處。
3.作為小組長(cháng)帶領(lǐng)團隊開(kāi)發(fā)出一款app，可查看IP攝像頭監控畫(huà)面、控制攝像頭轉動(dòng)。
4.實(shí)習結束后，獲得“突出貢獻獎”，這是對我實(shí)習期間表現的肯定。本次實(shí)習鍛煉了我的學(xué)習能力，與人溝通的能力等，對我的成長(cháng)幫助很大。
實(shí)習過(guò)程 第 一 周：20xx.10.10 - 20xx.10.17
任務(wù)要求：1.完成Android開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建。
任務(wù)進(jìn)度：由于需要翻墻，且速度緩慢，系統搭建過(guò)程速度較慢，將近一周搭建完成。
出勤情況：出勤
第 二周：20xx.10.18 - 20xx.10.24
任務(wù)要求：1.熟悉Java程序設計語(yǔ)言。
2.了解Android軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程。
任務(wù)進(jìn)度：Java語(yǔ)言和C++較為相似,熟悉過(guò)程較快。Android軟件開(kāi)發(fā)之前完全沒(méi)有接觸過(guò)，了解過(guò)程較為緩慢，但是經(jīng)過(guò)檢索和查閱書(shū)籍后較好的完成了整個(gè)過(guò)程。
出勤情況：出勤
第 三周：20xx.10.25 - 20xx.10.31
任務(wù)要求：1.確定項目目標和技術(shù)方案
任務(wù)進(jìn)度：
1.項目目標：
1).在A(yíng)ndroid平臺下實(shí)現遠程視頻顯示以及攝像頭云臺控制；
2).視頻圖像需要實(shí)現每0.1秒采集一次圖像數據；
3).利用Android平臺下的Webview進(jìn)行實(shí)現；
4).此系統主要流程為：打開(kāi)Android客戶(hù)端界面 ->輸入登錄信息 ->獲取攝像頭監控畫(huà)面->按下方向鍵->攝像頭轉動(dòng)->放開(kāi)方向鍵->攝像頭停止轉動(dòng)。
2.技術(shù)方案：
1).Webview應用開(kāi)發(fā)
2).HTTP協(xié)議應用開(kāi)發(fā)
出勤情況：出勤
第 四周：20xx.11.1 - 20xx.11.7
任務(wù)要求：1.完成用戶(hù)登錄界面設計和程序代碼編寫(xiě)。
任務(wù)進(jìn)度：本周內工作全部完成。
出勤情況：出勤
第 五周：20xx.11.8 - 20xx.11.14
任務(wù)要求：1.完成視頻圖像采集
任務(wù)進(jìn)度：本周任務(wù)較為艱巨，需要學(xué)會(huì )使用Handler更新Ui，使用http協(xié)議獲取圖像數據，以及Webview控件的使用等，又考慮到下周有考試，工作沒(méi)能及時(shí)完成，僅完成一部分。
出勤情況：出勤
第 六周：20xx.11.15 - 20xx.11.21
任務(wù)要求：無(wú)
任務(wù)進(jìn)度：無(wú)
出勤情況：溫書(shū)迎考，暫時(shí)停止一周。
第 七周：20xx.11.22 - 20xx.11.28
任務(wù)要求：1.完成第五周剩下的工作。
任務(wù)進(jìn)度：本周內工作順利完成。
出勤情況：出勤
第 八周：20xx.12.1 - 20xx.12.7
任務(wù)要求：1.完成云臺控制模塊設計和代碼編寫(xiě)。
任務(wù)進(jìn)度：任務(wù)較為簡(jiǎn)單，本周內全部完成。
出勤情況：出勤
第 九周：20xx.12.8 - 20xx.12.14
任務(wù)要求：1.完成功能調試。
2.完成《IP攝像頭的Android數據采集使用說(shuō)明書(shū)》撰寫(xiě)
任務(wù)進(jìn)度：通過(guò)調試解決了一些bug，同時(shí)也完成了文檔的撰寫(xiě)。
出勤情況：出勤
第 十周：20xx.12.15 - 20xx.12.25
任務(wù)要求：1.完成撰寫(xiě)《IP攝像頭的Android數據采集概要設計文檔》。
2.完成代碼規范性互檢和功能進(jìn)一步調試。
3.制作PPT等，迎接xx項目負責人項目驗收。
任務(wù)進(jìn)度：截止到25號所有工作均已經(jīng)完成，且順利通過(guò)項目驗收。
出勤情況：出勤
實(shí)習中存在的問(wèn)題 問(wèn)題1.搭建Android開(kāi)發(fā)環(huán)境遇到網(wǎng)絡(luò )緩慢，導致搭建過(guò)程速度過(guò)慢。
解決方案：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的教程，修改了Host文件以及SDK Manager的默認下載路徑提高了下載速度。
問(wèn)題2.完全不熟悉Android開(kāi)發(fā)流程，導致無(wú)從下手。
解決方案：通過(guò)檢索網(wǎng)絡(luò )資源和查閱書(shū)籍，自己動(dòng)手做一些小型應用軟件實(shí)現了對開(kāi)發(fā)流程的熟悉。
問(wèn)題3.對如何獲取視頻中的圖像信息不知道該如何做。
解決方案：通過(guò)指導老師溝通交流，最終確定了通過(guò)定時(shí)訪(fǎng)問(wèn)某一URl獲取圖片的方案。
實(shí)習總結
1.實(shí)習期間通過(guò)查閱書(shū)籍、觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )視頻教程、檢索網(wǎng)絡(luò )資源以及詢(xún)問(wèn)老師同學(xué)等方式學(xué)習Android開(kāi)發(fā)基礎知識，熟悉了Android開(kāi)發(fā)流程。
2.在實(shí)習老師的指導下，熟悉了公司工作管理流程，受到了代碼規范管理和標準化文檔撰寫(xiě)的培訓，對自己今后的工作有很大的好處。
3.作為小組長(cháng)帶領(lǐng)團隊開(kāi)發(fā)出一款app，可查看IP攝像頭監控畫(huà)面、控制攝像頭轉動(dòng)。
4.實(shí)習結束后，獲得“突出貢獻獎”，這是對我實(shí)習期間表現的肯定。本次實(shí)習鍛煉了我的學(xué)習能力，解決遇到問(wèn)題的能力，與人溝通的能力等，對我的成長(cháng)幫助很大。
工程師實(shí)習報告 篇2
我于XX年XX月XX日有幸進(jìn)入山東xxx有限公司，根據公司的需要，目前在研發(fā)部擔任二級軟件工程師。
進(jìn)入公司初期參加的入職培訓，使我對公司有了一個(gè)全面的了解，在公司工作的這段時(shí)間，我深切的體會(huì )到了公司深厚的經(jīng)營(yíng)理念，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都有了解公司的近期新聞內容，同時(shí)也了解了公司的相關(guān)的規章制度，在工作上有領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助，讓我更加順利的度過(guò)我的試用期。
這是我三個(gè)月來(lái)的工作內容及成果：
1.MapInfo學(xué)習與實(shí)做練習
2.Oracle事件探查功能
3.3G 多媒體監控系統資料學(xué)習
4.CMMI
5.針對畢業(yè)生撰寫(xiě)研發(fā)部面試試題
6.整理 3G 多媒體監控系統項目可行性分析報告
7.CMMI討論會(huì )議
8.名牌申報討論會(huì )及整理相關(guān)申報材料
10. 配合編寫(xiě)《中國服務(wù)外包發(fā)展報告20xx》
11. 根據崗位職責表，編制崗位說(shuō)明
12. 整理國家工信部電子發(fā)展基金項目申報資料
這段時(shí)間的工作和學(xué)習是承上啟下的階段，不僅是對前一階段工作的總結和反思，而且更加深刻的審視到自己所存在的問(wèn)題和今后應該加強的方面。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，豐富了自己的工作方式，開(kāi)拓了自己的思維方式，更加認識到工作的多方溝通與協(xié)作的重要性。
※向他人學(xué)習，少走彎路
獲取信息最快的途徑就是溝通，他人自有他人的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處，有不懂的地方向他人請教，看他人解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，也會(huì )學(xué)到不少經(jīng)驗，減少自己摸索的時(shí)間。精選最新工程師實(shí)習報告樣本由提供!
※善于學(xué)習，注意總結
對工作進(jìn)行中出現的問(wèn)題要及時(shí)總結，在工作盲點(diǎn)方面多多獲取別人的意見(jiàn)和建議，提高獨立解決問(wèn)題的能力。
※加強對工作項進(jìn)度的了解
平時(shí)多注意工作項大概的進(jìn)度狀況，對于自己負責的部分要清楚哪些已經(jīng)完成哪些還沒(méi)完成，做到心中有數，不斷提高工作項預估時(shí)間的準確度。
※把握整體概念
做任何事情都需要有個(gè)整體的.概念，有了概念，打好框架，以認真的態(tài)度，進(jìn)行后續工作會(huì )比較順利，自然。
※要做好一樣工作，就要明確責任
首先要知道需要做什么，做好之后要達到怎樣的一種效果，同時(shí)要克服僥幸心理，所有的結果都要親自追蹤落實(shí)，才能保證工作的正確性。
※親手實(shí)踐，才能收獲
“做”的收獲和“看”的收獲是不一樣的，看來(lái)的東西，要經(jīng)過(guò)自己親手實(shí)踐，才能加深認識，保證在以后遇到類(lèi)似的問(wèn)題能夠舉一反三，才是屬于自己的財富。
※如何看待問(wèn)題
不要只是針對于看待一個(gè)單一的問(wèn)題，而沒(méi)有任何想法，應看出這個(gè)問(wèn)題的延伸面，考慮如果這樣做會(huì )怎么樣，那樣做會(huì )怎么樣，做事考慮到后果。 能通過(guò)一個(gè)問(wèn)題想到更多的問(wèn)題及其問(wèn)題的延伸 .
※良好的工作配合力和執行力
一項工作的高效完成，環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)工作環(huán)節，需要團隊良好的配合力和執行力，對自己說(shuō)：立即行動(dòng)! 這句是最驚人的自動(dòng)起動(dòng)器。
※習慣決定態(tài)度，態(tài)度決定高度
工作中養成良好的工作態(tài)度，必須 具備一種鍥而不舍的精神，一種堅持到底的信念，一種腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)態(tài)度，一種自動(dòng)自發(fā)的責任心，良好的工作態(tài)度會(huì )讓你的工作更加出色。
※欲窮千里目，更上一層樓
要想取得更大的成功，就要付出更多的努力!
如今，我馬上就要成為xxx有限公司的正式員工了，能夠成為正式員工，我感到非常的高興，今后我一定會(huì )用心工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報公司。
工程師實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的及意義
1．通過(guò)實(shí)習前整理實(shí)習相關(guān)材料，在實(shí)習期，同學(xué)們進(jìn)一步消化和加深理論知識，培養我們綜合運用理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為我們從事網(wǎng)絡(luò )規劃、設計、應用等方面的工作打下一定的基礎。
2．熟練掌握應用VMware和Packet Tracer這兩款軟件。
3．掌握局域網(wǎng)的設計組建方法（WindowsNT）與網(wǎng)絡(luò )互連技術(shù)。
4．理解常用的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(DHCP、DNS、IIS、FTP、路由服務(wù)、域控制器等)的工作原理，學(xué)會(huì )安裝、配置、管理和使用它們。
5．學(xué)會(huì )使用常用的網(wǎng)絡(luò )命令，并利用它們及相關(guān)軟件分析、檢測并排除網(wǎng)絡(luò )故障，以及熟練對路由器和交換機進(jìn)行配置。
二、實(shí)習要求
我們應嚴格按照實(shí)習要求，有步驟地進(jìn)行實(shí)習，認真完成實(shí)習的每一個(gè)環(huán)節。掌握局域網(wǎng)的概念、拓撲結構、組成、規劃與實(shí)施，組網(wǎng)的一般方法和步驟。要能夠組建一個(gè)小型的局域網(wǎng)，完成規定的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器的配置以及掌握交換機和路由器的配置和使用，為從事網(wǎng)絡(luò )規劃、設計、應用等方面的工作打下基礎。具體要求如下：
1．通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步消化和加深理論知識，進(jìn)一步培養自身綜合運用理論知識的能力和實(shí)際工作能力。
2．必須獨立收集相關(guān)資料，認真完成各實(shí)習內容，按時(shí)提交一份規范的實(shí)習報告。
3．學(xué)會(huì )局域網(wǎng)的設計與應用（WindowsNT）、網(wǎng)絡(luò )互連技術(shù)。
4、學(xué)會(huì )交換機和路由器的'配置。
三、實(shí)習內容及步驟
�。ㄒ唬⿲�(shí)習動(dòng)員
實(shí)習第一天，指導老師農老師就給我們做了實(shí)習動(dòng)員，大致介紹了實(shí)習的內容和安排，給我們講解了相關(guān)軟件的使用。提醒我們實(shí)習考核評定方法和需要準備的相關(guān)材料。實(shí)習的第一天就在收集相關(guān)資料中度過(guò)了。
�。ǘ┚W(wǎng)線(xiàn)的制作
完成5類(lèi)雙絞線(xiàn)的制作（直通線(xiàn)和交叉線(xiàn)）。
順序規范：
568A 綠白 綠 橙白 藍 藍白 橙 棕白 棕 568B橙白 橙 綠白 藍 藍白 綠 棕
直通線(xiàn)（568A568A，568B568B）交叉線(xiàn)（568A568B）
步驟：
1. 先抽出一小段線(xiàn)，然后把外皮剝除一段(長(cháng)度大約為1.2-1.3cm)
2. 然后按照順序規范分別將線(xiàn)繞好，再用壓線(xiàn)鉗把參差不齊的線(xiàn)頭剪齊
3. 把線(xiàn)插入水晶頭，并用壓線(xiàn)鉗夾緊(使勁)，另一頭也按同一標準接好
4. 測試網(wǎng)線(xiàn)連通性：通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)測試器測試網(wǎng)線(xiàn)的每根芯是否連通。
5. 網(wǎng)線(xiàn)的判斷：
直通線(xiàn)亮燈，1-1 2-2 3-3 4-4 5-5 6-6 7-7 8-8；
交叉線(xiàn)亮燈，1-3 2-6 3-1 4-4 5-5 6-2 7-7 8-8，
若測試器的亮燈情況不符，則制作的網(wǎng)線(xiàn)不成功。
�。ㄈ┌惭b操作系統
1.安裝VMware虛擬機軟件
大致地瀏覽了相關(guān)VMware虛擬機軟件的網(wǎng)頁(yè)，更深入的了解了VMware的安裝步驟和使用，熟悉VMware虛擬軟件環(huán)境的使用。
2．在虛擬機中安裝Windows 20xx Server服務(wù)器
安裝步驟如下：
1） 運行VMware Workstation 6.5，單擊“File→New→Virtual Machine”命令，進(jìn)入創(chuàng )建虛擬機向導。
2）選擇File->New->Virtual Machine新建實(shí)驗所用的第一個(gè)虛擬機，簡(jiǎn)便起見(jiàn)，我們采用典型設置選項。
選擇虛擬機的類(lèi)型是Windows Server 20xx standard edition。點(diǎn)擊”下一步”，設置虛擬機網(wǎng)絡(luò )工作類(lèi)型，選擇“NAT”（此種模式下更容易對虛擬機操作系統的網(wǎng)絡(luò )連接進(jìn)行有效的管理）。
3）設置虛擬機工作占用磁盤(pán)空間，選擇合適的參數自己設定參數， Windows Server 20xx standard edition 的虛擬機運行環(huán)境配置完畢。
4）按要求安裝實(shí)驗所需要的Windows Server 20xx standard edition操作系統，選擇Edit virtual machine settings->CD-ROM（IDE 1:0）
5）使用Use ISO image使用安裝光盤(pán)鏡像進(jìn)行安裝，選取安裝光盤(pán)鏡像所在文件目錄，并輸入WIN20xx的序列號，輸入計算機名稱(chēng)，設置完畢，開(kāi)始虛擬機操作系統的安裝，單擊power on this virtual machine啟動(dòng)虛擬機。
工程師實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的.銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
�。�1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；
�。�2）有時(shí)候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
�。�4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
1、從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2、由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。
3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！