中介實(shí)習報告匯總十篇
在人們素養不斷提高的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編精心整理的中介實(shí)習報告10篇，希望對大家有所幫助。
中介實(shí)習報告 篇1
通過(guò)這次實(shí)習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應對，都給了我很大的幫助。
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻的體會(huì )到了競爭的激烈。剛入社會(huì )，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì )，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會(huì )這次實(shí)習中所學(xué)到的知識。
在實(shí)習期間，我也深刻的體會(huì )到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì )驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì )喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jì)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來(lái)嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jì)，就沒(méi)提成，工資就會(huì )少得可憐，我以為他會(huì )說(shuō)：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會(huì )有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑。 同時(shí)，在我實(shí)習半年的時(shí)間里，我也發(fā)現了我們公司不管在管理還是在運營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題：
�。�1）．由于受市場(chǎng)客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，員工經(jīng)常出現兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛入這里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調，及時(shí)調整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jì)的時(shí)候就會(huì )把責任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國家對于快速增長(cháng)的房?jì)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現，使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
�。�2）．不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶(hù)的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì )在我們有客戶(hù)之后，迅速成交。
�。�3）．專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程，我以為只是我不懂，咨詢(xún)其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
實(shí)習主要是為了我們以后盡快的適應社會(huì )，我一直都認為實(shí)習不是為了賺錢(qián)，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì )增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(cháng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習是不夠的。校園與社會(huì )，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會(huì )的殘酷，可是我會(huì )努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì )成功。社會(huì )是個(gè)大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會(huì )腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗社會(huì )的機會(huì )，以及我的實(shí)習單位21世紀不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀公司給我提供實(shí)習機會(huì )，讓我成長(cháng)了許多！
中介實(shí)習報告 篇2
進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實(shí)習會(huì )使我們得到更好的鍛煉。
實(shí)習的兩個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的兩個(gè)月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的情況！
在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司天賜良園項目部實(shí)習，在實(shí)習和正式工作的2個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專(zhuān)業(yè)知識體系并通過(guò)實(shí)踐增強了不同環(huán)境下的適應力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項目實(shí)地調研及分析其他項目的利多利空在專(zhuān)業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習期間始終以學(xué)習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過(guò)實(shí)習期的鍛煉，現在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶(hù)問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學(xué)習的態(tài)度去接受每天的工作。
一、公司介紹
二、實(shí)習的具體工作
在公司實(shí)習的期間是我成長(cháng)最快的一段時(shí)間，公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟著(zhù)專(zhuān)員學(xué)習銷(xiāo)售，在專(zhuān)員帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
�。ㄒ唬┦煜ふ麄�(gè)產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會(huì )花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。
�。ǘ┦煜ふ麄�(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品�？蛻�(hù)的問(wèn)題
是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題，這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
三、實(shí)習的收獲
實(shí)習期間的收獲是非常大的，不論在專(zhuān)業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著(zhù)美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門(mén)道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
�。ㄒ唬﹪乐數墓ぷ鲬B(tài)度
工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個(gè)環(huán)節。如之前有客戶(hù)在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個(gè)時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)離開(kāi)，雖然可以再通知客戶(hù)來(lái)售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。
�。ǘ┏錆M(mǎn)激情的工作
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)？充滿(mǎn)激情的工作，抱著(zhù)美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習，不斷發(fā)掘新的學(xué)習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛轉正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀(guān)望期，來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認真的對待每一組客戶(hù)，不管有沒(méi)有希望成交，就當作是對自己實(shí)戰的訓練，一個(gè)多月的客戶(hù)積累使得開(kāi)盤(pán)當天取得了較好的銷(xiāo)售成績(jì)，之后的持續銷(xiāo)售期也憑著(zhù)一股熱情取得了漂亮的成績(jì)。
�。ㄈ┎粩鄬W(xué)習
工作后更加明白學(xué)習的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。
兩個(gè)月的實(shí)習工作對我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(cháng)過(guò)程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來(lái)的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會(huì )激勵競爭的到來(lái)，我將會(huì )更加真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
中介實(shí)習報告 篇3
一．實(shí)訓時(shí)間：
二．實(shí)訓地點(diǎn)：
福房網(wǎng)房產(chǎn)代理有限公司-萬(wàn)科店
三．實(shí)習目的：
�。ㄒ唬┝私夥康禺a(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能；
�。ǘ┝私夥康禺a(chǎn)公司整個(gè)工作流程；
�。ㄈ┘訌姾挽柟汤碚撝R，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
�。ㄋ模╁憻捵约旱膶�(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
四．實(shí)訓公司概況：
福房網(wǎng)房產(chǎn)公司是一家專(zhuān)業(yè)從事房產(chǎn)租賃、房產(chǎn)銷(xiāo)售、金融貸款等多個(gè)發(fā)展項目的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，現已擁有十幾家直營(yíng)門(mén)店，100多名員工。20xx年我們的目標是為您打造“公平、尊重、創(chuàng )業(yè)”的發(fā)展平臺，讓你真實(shí)的體驗---自己的收入自己做主不再是夢(mèng)想！
五．實(shí)訓習內容：
在實(shí)習期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún)、租賃這兩方面。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對每個(gè)員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。
日常工作流程：
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)接待
在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息，如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源目前還沒(méi)有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
�。ǘ┡鋵�
在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)，按客戶(hù)租房意向排序，按客戶(hù)經(jīng)濟實(shí)力排序，選定主要客戶(hù)，逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
�。ㄈ╇娫�(huà)約客
撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡(jiǎn)單講述房源基本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。
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設計帶看線(xiàn)路，設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。
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空房必須準時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 ― 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎，贊揚客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系，消除客戶(hù)的警惕感。
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對已產(chǎn)生租房意向的客戶(hù)應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶(hù)描繪下租下這套房子的好處，到達公司后，先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座，第一時(shí)間送上茶水，主動(dòng)向客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，和客戶(hù)確認下單事宜。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導，循序漸進(jìn)）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答，抓住客戶(hù)的肯定回答，讓客戶(hù)下訂。
�。ㄆ撸┫掠嗠A段
一般情況下，通過(guò)以上的步序，應該可以使雙方的價(jià)格達到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶(hù)是不是可以下訂了，并準備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款，如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà)，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致，如果現在不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà)，那么所有的努力都白費了，有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
�。ò耍┦酆蠓⻊�(wù)
在客戶(hù)下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復印留底，做好租房前的資料準備，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排，業(yè)務(wù)員應該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出租情況第一時(shí)間通知業(yè)主，業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)租房過(guò)程圓滿(mǎn)完成。
六．實(shí)習總結
�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)中介機構中存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的建議：
我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)隨著(zhù)國民經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)的日益繁榮而不斷地發(fā)展，但仍然存在許多問(wèn)題，略舉幾例：
1.從業(yè)人員素質(zhì)較差，高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人員缺乏。我國雖然也開(kāi)展了經(jīng)紀人資格考試制度，但通過(guò)全國性考試的并不多。
2.經(jīng)紀機構違規現象嚴重。經(jīng)紀機構及其從業(yè)人員發(fā)布假房源，向客戶(hù)提供不實(shí)信息，謀取客戶(hù)的眼球。
解決問(wèn)題的建議：
1.提高從業(yè)人員素質(zhì)。監管部門(mén)不僅要嚴格經(jīng)紀從業(yè)人員的準入制度，對從業(yè)人員的.學(xué)歷、知識結構、資格考試、考評、監督等都要有明確的規定。
2.針對發(fā)布假房源的業(yè)務(wù)員，對應網(wǎng)站可屏蔽發(fā)布信息。
�。ǘ┙�(jīng)過(guò)這實(shí)習過(guò)程，充分認識房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，大家知道房地產(chǎn)是一個(gè)新興的支柱產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)合在一起，是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)可以拉動(dòng)內需，據不完全的統計，現在的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在整個(gè)國民經(jīng)濟中占有很重要的地位，房地產(chǎn)業(yè)的鏈長(cháng)，可以帶動(dòng)家用電器、耐用品、住宅裝修、家具、包括建材等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在實(shí)現城鎮化的過(guò)程中，房地產(chǎn)業(yè)起著(zhù)重要的作用，每年將近一千萬(wàn)農民進(jìn)城需要解決衣食住行，住就需要房地產(chǎn)業(yè)解決，房地產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)合并在一起，被稱(chēng)為經(jīng)濟發(fā)展的溫度計，看房地產(chǎn)業(yè)就可以看出經(jīng)濟發(fā)展的情況，所以它的重要性，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對金融業(yè)的發(fā)展重要性是無(wú)可比的。所以我們要充分認識到房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用。
七．實(shí)習心得
校外實(shí)習的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。在實(shí)習的過(guò)程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這3個(gè)月的實(shí)習，雖然算不上長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的3個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
人們常說(shuō)：“隔行如隔山”，通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同�？偟脕�(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。同時(shí)，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)習期間，他們對我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習真正是達到了預期的目的。實(shí)習很快就結束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。
中介實(shí)習報告 篇4
在實(shí)習的第一天，我早晨早早的就起床了，來(lái)到公司參加培訓。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。通過(guò)這個(gè)禮拜的熟悉，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認識，同時(shí)也對我們業(yè)務(wù)范圍內的小區樓盤(pán)等有了基本的認識，都熟悉了。也認識了很多新同事，大家都很友好，暫時(shí)還沒(méi)體現出競爭來(lái)。但是心中隱隱有壓力，也很激動(dòng)。這個(gè)周就這樣過(guò)去了，出入這個(gè)行業(yè)，了解了很多東西，感覺(jué)信心滿(mǎn)滿(mǎn)啊。哈哈哈，增長(cháng)了很多知識。這是很有發(fā)展潛力的行業(yè)，我相信我會(huì )在這里得到鍛煉的。
期待下個(gè)周的表現，我會(huì )做的很好的。
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。來(lái)到我們世紀華庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一點(diǎn)的同事，他們都在忙碌的工作，因為三四月份的市場(chǎng)很火，他們都在抓緊這個(gè)機會(huì )多做業(yè)績(jì)。我看了看他們都很專(zhuān)業(yè)，跟客戶(hù)的溝通起來(lái)也非常得心應手，能夠很好地把握房東跟客戶(hù)，促進(jìn)交易的成交。我在心里就默默的想我以后也會(huì )像他們這樣專(zhuān)業(yè)熟練。掌控全局。 在培訓的這段時(shí)間，也跟新同事們交流了下心得，都感覺(jué)差不多，充滿(mǎn)激情熱情，想要快速的成長(cháng)，所以每個(gè)人都很努力的在學(xué)習，早點(diǎn)開(kāi)單。我也是這樣，期待下個(gè)周的正式工作。加油！
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。中午跟老同事們一起吃飯，聽(tīng)聽(tīng)他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù)，偷偷學(xué)，嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長(cháng)，他的專(zhuān)業(yè)知識很豐富，經(jīng)驗也很足。在實(shí)習中遇到很多問(wèn)題我都會(huì )向他請教，有時(shí)候他也會(huì )主動(dòng)幫助我理解應該怎么做。跟他相處感覺(jué)很融洽，在業(yè)務(wù)上他也幫我了很多，讓我快速入手，承接業(yè)務(wù)，我感覺(jué)我進(jìn)步很快，幾天時(shí)間就差不多能夠跟客戶(hù)房東溝通了。我要抓住這個(gè)優(yōu)勢，讓我很快的進(jìn)步。
雖然一開(kāi)始跟房東客戶(hù)都不敢打電話(huà)，心里很膽怯，手心老是冒汗，但是經(jīng)過(guò)幾天的鍛煉，每天打十個(gè)電話(huà)，熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶(hù)房東溝通了，我覺(jué)得是一個(gè)進(jìn)步，我要趁熱打鐵，繼續下去。
缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。但是我仍然要努力，因為厚積薄發(fā)嘛，只有我有了深厚的積累，才會(huì )有開(kāi)單，才會(huì )有成績(jì)。
沒(méi)有什么事情是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的，我們這個(gè)區是新區，有很多外來(lái)務(wù)工人員，市政府駐地，發(fā)展潛力很大。房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身小單為主，因為一居室的需求多，多了解市場(chǎng)，達到心中有數，到時(shí)候也能夠應付房東客戶(hù)。后，終于開(kāi)單了，雖然是著(zhù)火管家，沒(méi)什么利潤，但是能夠把著(zhù)火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次又因為沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長(cháng)和客戶(hù)之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(cháng)爭執之后氣憤的離開(kāi)了，當戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠意，我只能帶著(zhù)合同去客戶(hù)的公司簽約，因為在總部培訓的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(cháng)對我做了一番指導，但是真的到現場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現店長(cháng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯的！很慶幸，成的。簽完合同拿著(zhù)鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì )了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
中介實(shí)習報告 篇5
將這種現象稱(chēng)為中介風(fēng)險。
租個(gè)房子能讓人瘦一圈，那真叫斗智斗勇。北京的吳女士最近有些吃不消，一邊出租自己在中關(guān)村買(mǎi)的小公寓，一邊在長(cháng)椿街求租一居室，既當業(yè)主又是房客，與中介打交道讓她身心疲憊。由于中介壟斷了房源，租房者難以直接交易，而中介又設置很多陷阱，使得租房者有苦無(wú)處訴。
早就聽(tīng)說(shuō)中介黑，我本不想通過(guò)中介租房子，以為在網(wǎng)上發(fā)帖子就能搞定，但這個(gè)想法太天真了。吳女士在網(wǎng)上發(fā)帖后，馬上接到很多電話(huà)。他們都是房產(chǎn)中介，但大多數直到約見(jiàn)看房時(shí)才透露真實(shí)身份。吳女士說(shuō)，在十幾天沒(méi)有接到一個(gè)可以直接交易的電話(huà)后，她決定主動(dòng)出擊。在上班前的黎明和下班后的黃昏，吳女士奔走于自家與求租地的附近貼條。但事與愿違，中介打來(lái)的電話(huà)更多了。據知情人講，一有房源，中介就會(huì )占為己有，有時(shí)中介和中介還互相撕條。
既然逃不出中介的魔爪，吳女士只能與他們正面交鋒。在出租中關(guān)村公寓時(shí)，吳女士經(jīng)歷了一段小波折。按照慣例，簽一年合同、月租金3000元以上房子的中介費（中介費為一個(gè)月的房租）由業(yè)主付，3000元以下由房客付。吳女士原打算租3200元/月，但考慮到要支付3200元的中介費，就將該費用攤在一年的房租里，租價(jià)定為3500元/月。
在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司登記房源時(shí)，接待員稱(chēng)業(yè)主不用付中介費，吳女士就爽快地將租價(jià)降到3200元/月。但是，當房客對房子與租價(jià)都表示滿(mǎn)意時(shí)，業(yè)務(wù)員卻提出要吳女士付中介費，這樣吳女士只能拿到2933元/月的租金，一年損失3300元。吳女士對此很惱火，不但沒(méi)有租出去房子，還被套出了價(jià)格底線(xiàn)。
吳女士在長(cháng)椿街求租房子更不順利。在一家知名房產(chǎn)中介公司，一位業(yè)務(wù)員介紹給吳女士一處位于沃爾瑪超市附近的二居室，1800元/月的租金低于市場(chǎng)價(jià)，在吳女士前去看房的路上，業(yè)務(wù)員卻突然稱(chēng)該房為一居室。此外，業(yè)務(wù)員原本說(shuō)該房位于沃爾瑪超市斜對面，但吳女士卻被帶到了沃爾瑪超市對面的一個(gè)小胡同里，走了10分鐘還不見(jiàn)有樓房，吳女士急了，頭也不回地從狹窄的胡同里鉆了出來(lái)。據知情人透露，中介公司一貫以低價(jià)為誘餌先帶房客看最遠最差的房源，待房客不耐煩且失望后，再將貴的、好地段的房子介紹出去，這樣成交價(jià)格較高。
雖然吳女士最終租房成功，但她發(fā)現，斗智斗勇從簽合同后才真正開(kāi)始。在另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的介紹下，吳女士看上了一套小戶(hù)型，業(yè)主要價(jià)1800元/月，以該樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)，這個(gè)價(jià)格并不高，并且該區域的小戶(hù)型極其搶手，不少房源上午一公布下午就租出去了，而吳女士又急于搬家，就決定租下這個(gè)房子。但是，原房客一周后才能搬走，中介順勢要求吳女士先交1000元訂金，否則該房可能隨時(shí)被租掉。由于吳女士工作很忙，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間看房，只好訂下這套房子。但是，正式簽合同時(shí)吳女士才發(fā)現，中介已經(jīng)與房東簽了租賃合同，中介成了該房的房東，而吳女士只能與中介簽租賃合同。由于訂金已交，吳女士只能簽下合同，并將1800元的押金押在中介公司。其實(shí)此舉風(fēng)險極大，據知情人透露，中介在收房時(shí)一般會(huì )以各種理由扣下押金，例如晚交租金、損壞家具家電等。
此外，該公司在向吳女士收取房租時(shí)，還收取了144元/年的衛生費和216元/年的有線(xiàn)電視收看費。吳女士隨后向業(yè)主核實(shí)發(fā)現，衛生費僅72元/年，而有線(xiàn)電視收看費由業(yè)主交，中介公司假借名目多收了近300元。吳女士找到業(yè)務(wù)員當面對質(zhì)，他羞得滿(mǎn)臉通紅。此外，業(yè)務(wù)員拍胸口承諾的安裝寬帶、開(kāi)通24小時(shí)熱水等在簽約后都未執行，稱(chēng)由業(yè)主負責落實(shí)，而中介公司又拒絕透露業(yè)主的電話(huà)，最終吳女士在物業(yè)的幫助下才與業(yè)主取得聯(lián)系。業(yè)主對吳女士說(shuō)：我也受了中介不少氣，明年我們自己簽合同。
中介實(shí)習報告 篇6
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入***房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了�，F在實(shí)習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰.希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習.畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校培養方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節,它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達成銷(xiāo)售和購買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺機構，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪(fǎng)反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶(hù)看房、談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現在來(lái)回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
中介實(shí)習報告 篇7
實(shí)習是一項綜合性的，社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接觸的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊，搞好社會(huì )實(shí)習工作是關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代再到以后社會(huì )的工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作，實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用的實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去才能體現其價(jià)值，實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高自己的動(dòng)手能力，在實(shí)踐的工程中發(fā)現不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。
一.實(shí)習時(shí)間：
20xx.10.1-20xx.3.15
二.實(shí)習地點(diǎn)：
三.實(shí)習公司介紹：
四.實(shí)習目的：
(一)了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能;
(二)了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程;
(三)加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
(四)鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
(五)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
五.實(shí)習內容：
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生行業(yè)，現在是一段新的開(kāi)始，新的憧憬。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷(xiāo)售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢(mèng)想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買(mǎi)賣(mài)方面的工作。，已經(jīng)實(shí)習兩個(gè)多月。剛開(kāi)始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開(kāi)始跑商圈，熟悉周?chē)穆肪�(xiàn)，以及樓盤(pán)、學(xué)校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤(pán)方位，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)可以第一時(shí)間說(shuō)出來(lái)樓盤(pán)所在的具體位置以及周?chē)呐涮自O施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線(xiàn)、地鐵，醫院、學(xué)校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區樓盤(pán)調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個(gè)單元，每單元幾層幾戶(hù)。電梯數量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個(gè)禮拜的陌拜電話(huà)、實(shí)勘戶(hù)型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開(kāi)始我不敢給陌生業(yè)主打電話(huà)，懷有膽怯心理，害怕有人問(wèn)我我所不懂的專(zhuān)業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業(yè)主、客戶(hù)溝通已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過(guò)了跑商圈、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售培訓以及技能培訓等多個(gè)環(huán)節的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶(hù)看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據他們的經(jīng)濟實(shí)力選擇合適的戶(hù)型，包括后期還會(huì )為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面，還需要強化自己各方面的專(zhuān)業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門(mén)面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。
自從走進(jìn)瑪雅房屋，我才深刻體會(huì )到一個(gè)中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)�；�、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學(xué)�；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個(gè)人都應該有追求，有信仰。沒(méi)有追求，沒(méi)有信仰的人是蒼白的，是渺小的�，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r(shí)候所具有但現在遺失的東西重新?lián)炱饋?lái)。比如誠信、夢(mèng)想、孝道等等。
我還嘗試著(zhù)跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學(xué)到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話(huà)、如何跟進(jìn)回訪(fǎng)業(yè)主、如何和客戶(hù)議價(jià)等一些經(jīng)紀人必備的基礎知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng)。
剛開(kāi)始，我的業(yè)績(jì)并不理想，第一個(gè)月一個(gè)單子也沒(méi)有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話(huà)跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效，我開(kāi)始改變以前的方法，沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶(hù)都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角角度出發(fā)，為客戶(hù)解決住房上的問(wèn)題，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶(hù)。這樣，客戶(hù)體會(huì )到一種親切感，我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái)，我便做得更加得心應手，在第二個(gè)月成交八單，以業(yè)績(jì)21200元成功轉正。
我也慢慢的體會(huì )到作為一名經(jīng)紀人打心理戰是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶(hù)的心理變化，推測其房型和價(jià)格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶(hù)交流中善于察言觀(guān)色，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月多的磨練，我不能說(shuō)自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過(guò)專(zhuān)業(yè)的支援、專(zhuān)業(yè)的人才、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的設備，來(lái)落實(shí)人人住得其所的社會(huì )使命。
六。.實(shí)習心得
校外實(shí)習的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。在實(shí)習的過(guò)程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這五個(gè)多月的實(shí)習，雖然算不上長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的五個(gè)多月中我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
人們常說(shuō)：“隔行如隔山”，通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同�？偟脕�(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。同時(shí)，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)習期間，他們對我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習真正是達到了預期的目的。實(shí)習很快就結束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。
中介實(shí)習報告 篇8
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
一：實(shí)習目的
作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù)：要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。
我所在的實(shí)習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。
二：實(shí)習內容
短暫的實(shí)習生活結束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì )計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習期間的師傅帶我去參觀(guān)辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。
我覺(jué)得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實(shí)習時(shí)間是從一月十八號開(kāi)始，到二月五號結束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。
總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn)：
1：做會(huì )計憑證
雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生，一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。
2：學(xué)習使用裝訂機
剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動(dòng)請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。
3：錄工資表
當時(shí)答應幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。
4：發(fā)送表格
有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細心的表現。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們再重新發(fā)送一份完整的。
5：送銀行卡
之前聽(tīng)師傅們說(shuō)地稅問(wèn)題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去�？磶煾缔k完事我問(wèn)師傅怎么不用現金呢?師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現金。
6：其他
沒(méi)事做時(shí)，我會(huì )跟師傅聊天。問(wèn)她一些基礎的東西。她也很樂(lè )意告訴我。她也會(huì )在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說(shuō)到認證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國銀行去辦理。
其他的時(shí)候我還會(huì )幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三：實(shí)習結果
整個(gè)實(shí)習過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫(xiě)日志總結自己的缺陷、不足，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲。
這次實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)但對我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應對問(wèn)題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎。
我覺(jué)得自己這次實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )了專(zhuān)業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當回事還以為很簡(jiǎn)單，結果干起來(lái)這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì )影響整體的美觀(guān)，損失還比較小�？蛇@前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當時(shí)師傅不在，我就自己在那兒摸索。結果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問(wèn)題就少了很多，不過(guò)這也太麻煩，費時(shí)費工，自然效率很低�；貋�(lái)我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過(guò)也不用每張都量。時(shí)間長(cháng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì )有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì )影響美觀(guān)。
四：實(shí)習總結
十九天的實(shí)習生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習和生活影響頗深。
首先，通過(guò)此次實(shí)習我深刻體會(huì )到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用，把理論知識用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴大知識面，增長(cháng)見(jiàn)識。
其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會(huì )，積極主動(dòng)地向別人請教。適時(shí)表現自己。
中介實(shí)習報告 篇9
實(shí)習是一項綜合性的，社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接觸的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊，搞好社會(huì )實(shí)習工作是關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代再到以后社會(huì )的工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作，實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用的實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去才能體現其價(jià)值，實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高自己的動(dòng)手能力，在實(shí)踐的工程中發(fā)現不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。
一．實(shí)習時(shí)間：
20xx.10.1-20xx.3.15
二．實(shí)習地點(diǎn)：
天慶房產(chǎn)安寧分部北岸實(shí)創(chuàng )店
三．實(shí)習公司介紹：
蘭州天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司是隸屬天慶集團旗下的子公司，公司自20xx年6月成立以來(lái)秉承“真誠給您.信賴(lài)給我”的理念，憑借其專(zhuān)業(yè)的隊伍、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶(hù)的一致好評。業(yè)務(wù)范圍涵蓋天慶集團開(kāi)發(fā)一手住宅、寫(xiě)字樓項目的項目推廣、策劃銷(xiāo)售，二手住宅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)，通過(guò)多半年的發(fā)展，天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司已發(fā)展成為蘭州市安寧區極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務(wù)機構，憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一、二手市場(chǎng)的占有率。公司業(yè)務(wù)有：市場(chǎng)信息咨詢(xún)，一二手房買(mǎi)賣(mài)，租賃，代辦交易手續，按揭經(jīng)紀，投資理財
四．實(shí)習目的：
�。ㄒ唬┝私夥康禺a(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能；
�。ǘ┝私夥康禺a(chǎn)公司整個(gè)工作流程；
�。ㄈ┘訌姾挽柟汤碚撝R，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
�。ㄋ模╁憻捵约旱膶�(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
五．實(shí)習內容：
在實(shí)習期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún)，二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃這幾方面。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對每個(gè)員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。
日常工作流程：
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)接待
在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息（客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等），如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源目前還沒(méi)有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
�。ǘ┡鋵�
在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)，按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序，按客戶(hù)購買(mǎi)力排序，選定主要客戶(hù)，逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
�。ㄈ╇娫�(huà)約客
撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡(jiǎn)單講述房源基本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。
�。ㄋ模⿴Э辞皽蕚�
設計帶看線(xiàn)路，設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。
�。ㄎ澹⿴Э�
空房必須準時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 - 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎，贊揚客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系，消除客戶(hù)的警惕感。
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對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房子的前景和利益，到達公司后，先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座，第一時(shí)間送上茶水，主動(dòng)向客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，和客戶(hù)確認下單事宜。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導，循序漸進(jìn)）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答，抓住客戶(hù)的肯定回答，讓客戶(hù)下訂。
中介實(shí)習報告 篇10
北京，北京。去祖國的心臟感受下它在這個(gè)物質(zhì)社會(huì )跳動(dòng)的旋律。
在大學(xué)的枯燥寂寥中躊躇了滿(mǎn)腔的壯志想去工作，想去賺錢(qián)，離開(kāi)爸媽的懷抱，獨自闖蕩。即使當學(xué)校真下達了離校通知，我們迷茫惆悵不知如何的時(shí)候，也沒(méi)抹滅我們想去大干一場(chǎng)的壯志。
坐著(zhù)綠皮火車(chē)，電視劇中場(chǎng)景是我們要做好住地下室，吃饅頭的準備。誰(shuí)都不知道，當真現實(shí)來(lái)臨的時(shí)候，生活會(huì )賦予我們什么。要去北漂了，一起的同學(xué)們不約而同的選擇了坐票，便宜。一個(gè)個(gè)上了火車(chē)的新鮮勁，似乎都要高歌一曲。終于踏上了北漂的征途，有了那么一絲電視劇的故事情節。有旅行經(jīng)驗的同學(xué)，都披上了厚厚的戎裝。而我們，一個(gè)個(gè)凍得把不合時(shí)宜、不搭調的衣服套在了身上，在這里。我們明白，矯情、挑剔，只會(huì )凍死自己。
xx，xx。這是我們夢(mèng)想起航的地方。對他記憶尤甚的是那2500底薪，盤(pán)算著(zhù)剛好養活自己。
那大干一場(chǎng)，以為在物欲橫流，燈紅酒綠，誘惑頗甚的北京，我們會(huì )經(jīng)歷著(zhù)什么樣的暴風(fēng)雨。結果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶，用那在沒(méi)有任何人庇佑的地方，我們該如何更好的生活去打敗了我們。
剛進(jìn)xx，首先是去基地培訓，就開(kāi)始了優(yōu)勝劣汰。第一天，6:00起來(lái)，以為6:45集合，那應該差不多了，結果，從不愛(ài)整被子的人，突然要求被子要疊成豆腐塊，心想：坑啊。起來(lái)之后，自己整整，同事幫幫忙，也挺好。結果，內務(wù)評比：全部不合格，俯臥撐50，寢室長(cháng)100。要瘋啊。接下來(lái)就是去吃飯，冷飯冷菜的，也就那么回事了，吃飽再說(shuō)，完事了去上課，一上午，一下午都在緊張學(xué)習。晚上就考試，心想沒(méi)什么難度，結果掛了一科，還有一科沒(méi)讀卡。晚上還是訓練，挺晚。晚上回去睡覺(jué)，軍事化管理，覺(jué)得新鮮，就沒(méi)時(shí)間想別的了。第二天，大家都比第一天起得早了，把被子疊好，這是我們的頭等大事，從來(lái)沒(méi)想過(guò)，在我們的生活中，它可以占那么大分量。每個(gè)人都不想做俯臥撐，不想連累集體、連累別人。第二天，看到成績(jì)的時(shí)候，心里拔涼拔涼，心里挺不是滋味中帶著(zhù)忐忑，更打起12分精神去學(xué)習，無(wú)奈于平常沒(méi)怎么鍛煉，一是累，二是酸疼。牛逼的是為了上課不睡覺(jué)，我們捶自己的大腿，來(lái)激醒那瞌睡蟲(chóng)。培訓也就那么過(guò)去了，我們還是，滿(mǎn)腔壯志豪情，要工作了，要賺錢(qián)了，要實(shí)現自我了，要干出一番大事業(yè)了。
工作，工作。噗嗤，幻想和現實(shí)激烈的碰撞，夢(mèng)想碎了一地，零零散散，冒著(zhù)微弱的嘆息。
晚上想明白了一件事情，覺(jué)得我18歲以前都是那種狀態(tài)過(guò)過(guò)來(lái)的，深夜與閨中密友聊天、在思考中突然蹦出來(lái)那么一句話(huà)：十八年前一直都以為自己是天蝎座，突然在正規科學(xué)日歷測試的時(shí)候才明白自己是射手座，還不肯承認，很是惱火了一般。
而上大學(xué)的選擇就是那個(gè)正規科學(xué)日歷的測試，不肯承認的是我的以前都那么不明所以，聽(tīng)風(fēng)就是雨，稀里糊涂的，不知對錯的生活了18年那般。而惱火在哪，我就更是無(wú)法用文字表訴那復雜的心情吧
之所以?huà)侀_(kāi)大學(xué)。是因為我在選擇上北京那誘人的外國語(yǔ)學(xué)院和土里土氣自己揚言上大學(xué)不會(huì )選擇的湖北這個(gè)省其中的小城市唯一的大學(xué)xx職業(yè)大學(xué)所權衡的，在其中思考和說(shuō)服我那顆虛榮的不可一世的心。我在心理問(wèn)自己，在北京花昂貴的學(xué)費學(xué)不怎么喜歡的日語(yǔ)，能不能讓自己改變命運？（當然，當時(shí)想的就是大學(xué)可以改變命運，而大北京上學(xué)，讓我覺(jué)得很有優(yōu)越感）也想著(zhù)家里條件一般，自己不顧一切的把爸媽辛苦錢(qián)都花了，弟弟還要花很多錢(qián)，我能不能心安理得的接受這個(gè)投資，回報卻是一個(gè)未知數。我的心理在不自信，在膽怯。
后來(lái)本著(zhù)是正規錄取，寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業(yè)大學(xué)（當時(shí)爸媽氣得都沒(méi)去送我，我一個(gè)人因為一點(diǎn)小事激發(fā)了所有委屈，一個(gè)人躲在小樹(shù)林哭了半天。）
現在的我，很感謝當時(shí)的選擇，我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝，自己就那么以簡(jiǎn)樸，無(wú)知的心去開(kāi)始了真正屬于我的獨立生活，在這里沒(méi)有熟人，沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有親戚，甚至沒(méi)有一個(gè)以前熟知的朋友。我終于卸下了所有的壓力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的讓自己堅強，讓自己更好的生存，讓自己拿回以前是成績(jì)差的學(xué)生所拿不到的榮譽(yù)和獎勵。
現在的我，很感謝當初所刺激激勵我的人和事情，讓當初那站在講臺上競爭學(xué)生會(huì )小干事都講話(huà)虛弱的我，現在能鏗鏘有力的站在臺上演講�，F在的我，敢于剖析過(guò)去的我，小女生的虛榮，小女生的夢(mèng)幻，小女生為自己在既定事實(shí)上所編制華麗的美夢(mèng)，小女生在以前的各種不懂事和仇恨，讓現在的我對自己有個(gè)唯物辯證的認識，好重新作繭，重新破繭。人地像竹子一樣的態(tài)度去維護生活，才能看得更高，更直挺，在每一節竹子里更加的亮堂。
xx師范大學(xué)尋夢(mèng)藝術(shù)團外來(lái)工子女暑假夏令營(yíng)服務(wù)報告主題：你的成就，是我的驕傲我是來(lái)自福建師范大學(xué)外國語(yǔ)學(xué)院XX級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是業(yè)余時(shí)間的我卻喜好涂鴉。...
自就學(xué)于**大學(xué)，開(kāi)始學(xué)習建筑裝飾技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái)也已經(jīng)有兩年了，為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和能夠將這些知識融會(huì )貫通于實(shí)際工作中應用這些知識，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習。
實(shí)習目的：提高個(gè)人素養，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合目的，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。 實(shí)習電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來(lái)，為人類(lèi)創(chuàng )造了許多無(wú)窮的財富與奇跡。
一、實(shí)習目的：我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
實(shí)習時(shí)間：XX.06.01至XX.09.10 實(shí)習地點(diǎn):江西鷹鵬化工有限公司（贛州會(huì )昌） 實(shí)習職務(wù)：品管中心化驗員 大二下學(xué)期快接近尾聲，學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習。
實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的作用非凡的一道檻，其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當然對于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗，為更好的規劃以...
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的管理經(jīng)驗，以便于以后更好地學(xué)習管理課程，我利用寒假時(shí)間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫療保險財務(wù)室的工作。
我實(shí)習的單位是******學(xué)院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會(huì )合作的一所探索、實(shí)踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。
現在的我，很感謝當初的我在大學(xué)那些努力，學(xué)習，思考，不斷提高自己。才有勇氣和自信獨自一人再踏上征途。來(lái)到北京，來(lái)到xx地產(chǎn)。讓我經(jīng)歷真正的獨立生活，什么叫柴米油鹽醬醋茶，什么叫能力體現價(jià)值，什么叫真正的社會(huì )，什么叫生存和生活的差別，什么叫社會(huì )關(guān)系。
現在的我，很感謝當初的自己選擇xx這個(gè)鍛煉人的平臺。即使從前我誤解作為房產(chǎn)中介人是個(gè)不怎么牛逼的職業(yè)，但是我用親身感觸拔掉了這個(gè)聽(tīng)風(fēng)就是雨的偏念。我們真正做到了為人民服務(wù)，為自己服務(wù)，把客戶(hù)交代的事情辦完了，把中介費給我們，還對我們百般依賴(lài)和感謝，這才是真正的牛逼�，F代化的供求與需求，現代化的網(wǎng)絡(luò )信息平臺，我們有著(zhù)一批優(yōu)秀的領(lǐng)導和經(jīng)紀人，在最短的，最快的時(shí)間內滿(mǎn)足于各種各樣客戶(hù)需求，形成愉快的交易。
現在的我，即將要離開(kāi)，結束這半年的實(shí)習，只因為想作繭自縛，破繭成蝶，或許你們會(huì )認為現在的我還年幼，放著(zhù)并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新開(kāi)始什么。但是，無(wú)知才無(wú)所畏懼，年輕才更應該去把自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇。而不應該那么早就把自己的人生給定格，從21歲開(kāi)始就拿著(zhù)一份不錯的收入，5年內過(guò)著(zhù)自己可以看到的生活再等著(zhù)嫁人，生子。這不是現在的我想要的，我想讓自己沖動(dòng)一回，再去充充電，去完成未完成的事情，見(jiàn)識沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)的世界。盡管我或許會(huì )找不到更好的路，最后我還是會(huì )做一份覺(jué)得普通的工作，過(guò)普通的生活我也覺(jué)得無(wú)悔。畢竟我為自己活過(guò)。
現在的我想聽(tīng)自己的風(fēng)，看自己的風(fēng)標，下或迎接自己的雨。
現在的我在感謝過(guò)去的我，審視過(guò)去的我，把過(guò)去的我重新塑造成更優(yōu)秀未來(lái)的我。我將會(huì )時(shí)刻督促自己，是否在按照最初的航線(xiàn)在行駛，是否堅定不移的在完成既定目標，是否思想又在受外界的影響，受否在進(jìn)步，在改變，在更好。
xx師范大學(xué)尋夢(mèng)藝術(shù)團外來(lái)工子女暑假夏令營(yíng)服務(wù)報告主題：你的成就，是我的驕傲我是來(lái)自福建師范大學(xué)外國語(yǔ)學(xué)院XX級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是業(yè)余時(shí)間的我卻喜好涂鴉。...
自就學(xué)于**大學(xué)，開(kāi)始學(xué)習建筑裝飾技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái)也已經(jīng)有兩年了，為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和能夠將這些知識融會(huì )貫通于實(shí)際工作中應用這些知識，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習。
實(shí)習目的：提高個(gè)人素養，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合目的，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。 實(shí)習電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來(lái)，為人類(lèi)創(chuàng )造了許多無(wú)窮的財富與奇跡。
一、實(shí)習目的：我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
實(shí)習時(shí)間：XX.06.01至XX.09.10 實(shí)習地點(diǎn):江西鷹鵬化工有限公司（贛州會(huì )昌） 實(shí)習職務(wù)：品管中心化驗員 大二下學(xué)期快接近尾聲，學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習。
實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的作用非凡的一道檻，其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當然對于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗，為更好的規劃以...
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的管理經(jīng)驗，以便于以后更好地學(xué)習管理課程，我利用寒假時(shí)間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫療保險財務(wù)室的工作。
我實(shí)習的單位是******學(xué)院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會(huì )合作的一所探索、實(shí)踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。
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