中介實(shí)習報告匯編6篇
在現實(shí)生活中,大家逐漸認識到報告的重要性,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編精心整理的中介實(shí)習報告6篇,歡迎大家分享。
中介實(shí)習報告 篇1
時(shí)間過(guò)得真快,轉眼間我加入***房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了,F在實(shí)習也即將結束,我也即將正式工作。新的工作意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰.希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習.畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校培養方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節,它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一,也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達成銷(xiāo)售和購買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺機構,并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源,并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房,加以引導,促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金,以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記,信息回訪(fǎng)反饋,帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等,而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶(hù)看房、談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現在來(lái)回頭總結我的實(shí)習報告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識,為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基;旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺,從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
中介實(shí)習報告 篇2
實(shí)習是一項綜合性的,社會(huì )性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接觸的環(huán)節,是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊,搞好社會(huì )實(shí)習工作是關(guān)鍵的,對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的,從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)來(lái)說(shuō),他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代,到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代再到以后社會(huì )的工作階段,而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作,實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用的實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習的目的就是運用,就是去指導工作,而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色,我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去才能體現其價(jià)值,實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺,是展示自己能力的舞臺。通過(guò)實(shí)習,我們要努力提高自己的動(dòng)手能力,在實(shí)踐的工程中發(fā)現不足,然后去反饋到學(xué)習中去,會(huì )更能提升自己的能力。
一.實(shí)習時(shí)間:
20xx.10.1-20xx.3.15
二.實(shí)習地點(diǎn):
天慶房產(chǎn)安寧分部北岸實(shí)創(chuàng )店
三.實(shí)習公司介紹:
蘭州天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司是隸屬天慶集團旗下的子公司,公司自20xx年6月成立以來(lái)秉承“真誠給您.信賴(lài)給我”的理念,憑借其專(zhuān)業(yè)的隊伍、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶(hù)的一致好評。業(yè)務(wù)范圍涵蓋天慶集團開(kāi)發(fā)一手住宅、寫(xiě)字樓項目的項目推廣、策劃銷(xiāo)售,二手住宅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù),通過(guò)多半年的發(fā)展,天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司已發(fā)展成為蘭州市安寧區極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務(wù)機構,憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,先進(jìn)的組織管理模式,科學(xué)的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力,不斷擴大其在一、二手市場(chǎng)的占有率。公司業(yè)務(wù)有:市場(chǎng)信息咨詢(xún),一二手房買(mǎi)賣(mài),租賃,代辦交易手續,按揭經(jīng)紀,投資理財
四.實(shí)習目的:
。ㄒ唬┝私夥康禺a(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能;
。ǘ┝私夥康禺a(chǎn)公司整個(gè)工作流程;
。ㄈ┘訌姾挽柟汤碚撝R,發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
。ㄋ模╁憻捵约旱膶(shí)踐工作能力,適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì ),提高社會(huì )交往能力,學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養素質(zhì),明確自己的社會(huì )責任。
五.實(shí)習內容:
在實(shí)習期間,我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún),二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃這幾方面。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃,這是公司對每個(gè)員工的基本要求,也是公司的兩項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。它成交周期短,速度快,對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō),從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō),租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。
日常工作流程:
。ㄒ唬┛蛻(hù)接待
在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí),經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn),講話(huà)聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速,按客戶(hù)要求,推薦適合客戶(hù)的公司主推房源,并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息(客戶(hù)的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等),如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源目前還沒(méi)有,我們盡量幫忙尋找,此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà),并熱情的遞上自己的名片。
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在接到新房源后,應立即開(kāi)始客戶(hù)配對,選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù),按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序,按客戶(hù)購買(mǎi)力排序,選定主要客戶(hù),逐一打電話(huà)給主要客戶(hù),約定看房。
。ㄈ╇娫(huà)約客
撥通客戶(hù)電話(huà),告知客戶(hù)房源信息,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà),如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà),以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚,簡(jiǎn)單講述房源基本信息,和客戶(hù)約定看房時(shí)間,地點(diǎn)。
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設計帶看線(xiàn)路,設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題,列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化,揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案,整理該物業(yè)相關(guān)資料。
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空房必須準時(shí)赴約,實(shí)房必須提前30 - 45分鐘到達業(yè)主家中,與業(yè)主進(jìn)行溝通,為看房過(guò)程的順利完成打好基礎,理清思路,按照自己的看房設計帶看,與客戶(hù)交流,掌握更多客戶(hù)信息,為以后的跟進(jìn)工作打好基礎,贊揚客戶(hù)的工作,性格,為人等優(yōu)點(diǎn),拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系,消除客戶(hù)的警惕感。
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對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司,再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光,并把握時(shí)間,適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房子的前景和利益,到達公司后,先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座,第一時(shí)間送上茶水,主動(dòng)向客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,提高客戶(hù)的信任度,打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu),和客戶(hù)確認下單事宜。(但不宜操之過(guò)急,要有序引導,循序漸進(jìn))抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問(wèn)句,讓客戶(hù)做肯定式回答,抓住客戶(hù)的肯定回答,讓客戶(hù)下訂。
中介實(shí)習報告 篇3
北京,北京。去祖國的心臟感受下它在這個(gè)物質(zhì)社會(huì )跳動(dòng)的旋律。
在大學(xué)的枯燥寂寥中躊躇了滿(mǎn)腔的壯志想去工作,想去賺錢(qián),離開(kāi)爸媽的懷抱,獨自闖蕩。即使當學(xué)校真下達了離校通知,我們迷茫惆悵不知如何的時(shí)候,也沒(méi)抹滅我們想去大干一場(chǎng)的壯志。
坐著(zhù)綠皮火車(chē),電視劇中場(chǎng)景是我們要做好住地下室,吃饅頭的準備。誰(shuí)都不知道,當真現實(shí)來(lái)臨的時(shí)候,生活會(huì )賦予我們什么。要去北漂了,一起的同學(xué)們不約而同的選擇了坐票,便宜。一個(gè)個(gè)上了火車(chē)的新鮮勁,似乎都要高歌一曲。終于踏上了北漂的征途,有了那么一絲電視劇的故事情節。有旅行經(jīng)驗的同學(xué),都披上了厚厚的戎裝。而我們,一個(gè)個(gè)凍得把不合時(shí)宜、不搭調的衣服套在了身上,在這里。我們明白,矯情、挑剔,只會(huì )凍死自己。
xx,xx。這是我們夢(mèng)想起航的地方。對他記憶尤甚的是那2500底薪,盤(pán)算著(zhù)剛好養活自己。
那大干一場(chǎng),以為在物欲橫流,燈紅酒綠,誘惑頗甚的北京,我們會(huì )經(jīng)歷著(zhù)什么樣的暴風(fēng)雨。結果,北京不下雨,也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶,用那在沒(méi)有任何人庇佑的地方,我們該如何更好的生活去打敗了我們。
剛進(jìn)xx,首先是去基地培訓,就開(kāi)始了優(yōu)勝劣汰。第一天,6:00起來(lái),以為6:45集合,那應該差不多了,結果,從不愛(ài)整被子的人,突然要求被子要疊成豆腐塊,心想:坑啊。起來(lái)之后,自己整整,同事幫幫忙,也挺好。結果,內務(wù)評比:全部不合格,俯臥撐50,寢室長(cháng)100。要瘋啊。接下來(lái)就是去吃飯,冷飯冷菜的,也就那么回事了,吃飽再說(shuō),完事了去上課,一上午,一下午都在緊張學(xué)習。晚上就考試,心想沒(méi)什么難度,結果掛了一科,還有一科沒(méi)讀卡。晚上還是訓練,挺晚。晚上回去睡覺(jué),軍事化管理,覺(jué)得新鮮,就沒(méi)時(shí)間想別的了。第二天,大家都比第一天起得早了,把被子疊好,這是我們的頭等大事,從來(lái)沒(méi)想過(guò),在我們的生活中,它可以占那么大分量。每個(gè)人都不想做俯臥撐,不想連累集體、連累別人。第二天,看到成績(jì)的時(shí)候,心里拔涼拔涼,心里挺不是滋味中帶著(zhù)忐忑,更打起12分精神去學(xué)習,無(wú)奈于平常沒(méi)怎么鍛煉,一是累,二是酸疼。牛逼的是為了上課不睡覺(jué),我們捶自己的大腿,來(lái)激醒那瞌睡蟲(chóng)。培訓也就那么過(guò)去了,我們還是,滿(mǎn)腔壯志豪情,要工作了,要賺錢(qián)了,要實(shí)現自我了,要干出一番大事業(yè)了。
工作,工作。噗嗤,幻想和現實(shí)激烈的碰撞,夢(mèng)想碎了一地,零零散散,冒著(zhù)微弱的嘆息。
晚上想明白了一件事情,覺(jué)得我18歲以前都是那種狀態(tài)過(guò)過(guò)來(lái)的,深夜與閨中密友聊天、在思考中突然蹦出來(lái)那么一句話(huà):十八年前一直都以為自己是天蝎座,突然在正規科學(xué)日歷測試的時(shí)候才明白自己是射手座,還不肯承認,很是惱火了一般。
而上大學(xué)的選擇就是那個(gè)正規科學(xué)日歷的測試,不肯承認的是我的以前都那么不明所以,聽(tīng)風(fēng)就是雨,稀里糊涂的,不知對錯的生活了18年那般。而惱火在哪,我就更是無(wú)法用文字表訴那復雜的心情吧
之所以?huà)侀_(kāi)大學(xué)。是因為我在選擇上北京那誘人的外國語(yǔ)學(xué)院和土里土氣自己揚言上大學(xué)不會(huì )選擇的湖北這個(gè)省其中的小城市唯一的大學(xué)xx職業(yè)大學(xué)所權衡的,在其中思考和說(shuō)服我那顆虛榮的不可一世的心。我在心理問(wèn)自己,在北京花昂貴的學(xué)費學(xué)不怎么喜歡的日語(yǔ),能不能讓自己改變命運?(當然,當時(shí)想的就是大學(xué)可以改變命運,而大北京上學(xué),讓我覺(jué)得很有優(yōu)越感)也想著(zhù)家里條件一般,自己不顧一切的把爸媽辛苦錢(qián)都花了,弟弟還要花很多錢(qián),我能不能心安理得的接受這個(gè)投資,回報卻是一個(gè)未知數。我的心理在不自信,在膽怯。
后來(lái)本著(zhù)是正規錄取,寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業(yè)大學(xué)(當時(shí)爸媽氣得都沒(méi)去送我,我一個(gè)人因為一點(diǎn)小事激發(fā)了所有委屈,一個(gè)人躲在小樹(shù)林哭了半天。)
現在的我,很感謝當時(shí)的選擇,我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝,自己就那么以簡(jiǎn)樸,無(wú)知的心去開(kāi)始了真正屬于我的獨立生活,在這里沒(méi)有熟人,沒(méi)有關(guān)系,沒(méi)有親戚,甚至沒(méi)有一個(gè)以前熟知的朋友。我終于卸下了所有的壓力,深夜我躺在床上,重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的讓自己堅強,讓自己更好的生存,讓自己拿回以前是成績(jì)差的學(xué)生所拿不到的榮譽(yù)和獎勵。
現在的我,很感謝當初所刺激激勵我的人和事情,讓當初那站在講臺上競爭學(xué)生會(huì )小干事都講話(huà)虛弱的我,現在能鏗鏘有力的站在臺上演講,F在的我,敢于剖析過(guò)去的我,小女生的虛榮,小女生的夢(mèng)幻,小女生為自己在既定事實(shí)上所編制華麗的美夢(mèng),小女生在以前的各種不懂事和仇恨,讓現在的我對自己有個(gè)唯物辯證的認識,好重新作繭,重新破繭。人地像竹子一樣的態(tài)度去維護生活,才能看得更高,更直挺,在每一節竹子里更加的亮堂。
xx師范大學(xué)尋夢(mèng)藝術(shù)團外來(lái)工子女暑假夏令營(yíng)服務(wù)報告主題:你的成就,是我的驕傲我是來(lái)自福建師范大學(xué)外國語(yǔ)學(xué)院XX級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,但是業(yè)余時(shí)間的我卻喜好涂鴉。...
自就學(xué)于**大學(xué),開(kāi)始學(xué)習建筑裝飾技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái)也已經(jīng)有兩年了,為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和能夠將這些知識融會(huì )貫通于實(shí)際工作中應用這些知識,我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習。
實(shí)習目的:提高個(gè)人素養,將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合,達到理論與實(shí)踐相結合目的,為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。 實(shí)習電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,自誕生以來(lái),為人類(lèi)創(chuàng )造了許多無(wú)窮的財富與奇跡。
一、實(shí)習目的:我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計,為了加強自身的素質(zhì),培養較強的會(huì )計工作的操作能力,..-.這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
實(shí)習時(shí)間:XX.06.01至XX.09.10 實(shí)習地點(diǎn):江西鷹鵬化工有限公司(贛州會(huì )昌) 實(shí)習職務(wù):品管中心化驗員 大二下學(xué)期快接近尾聲,學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習。
實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的作用非凡的一道檻,其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當然對于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō),更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎,不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗,為更好的規劃以...
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的管理經(jīng)驗,以便于以后更好地學(xué)習管理課程,我利用寒假時(shí)間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫療保險財務(wù)室的工作。
我實(shí)習的單位是******學(xué)院,這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會(huì )合作的一所探索、實(shí)踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。
現在的我,很感謝當初的我在大學(xué)那些努力,學(xué)習,思考,不斷提高自己。才有勇氣和自信獨自一人再踏上征途。來(lái)到北京,來(lái)到xx地產(chǎn)。讓我經(jīng)歷真正的獨立生活,什么叫柴米油鹽醬醋茶,什么叫能力體現價(jià)值,什么叫真正的社會(huì ),什么叫生存和生活的差別,什么叫社會(huì )關(guān)系。
現在的我,很感謝當初的自己選擇xx這個(gè)鍛煉人的平臺。即使從前我誤解作為房產(chǎn)中介人是個(gè)不怎么牛逼的職業(yè),但是我用親身感觸拔掉了這個(gè)聽(tīng)風(fēng)就是雨的偏念。我們真正做到了為人民服務(wù),為自己服務(wù),把客戶(hù)交代的事情辦完了,把中介費給我們,還對我們百般依賴(lài)和感謝,這才是真正的牛逼,F代化的供求與需求,現代化的.網(wǎng)絡(luò )信息平臺,我們有著(zhù)一批優(yōu)秀的領(lǐng)導和經(jīng)紀人,在最短的,最快的時(shí)間內滿(mǎn)足于各種各樣客戶(hù)需求,形成愉快的交易。
現在的我,即將要離開(kāi),結束這半年的實(shí)習,只因為想作繭自縛,破繭成蝶,或許你們會(huì )認為現在的我還年幼,放著(zhù)并不幸苦的工作和并不低的月薪不要,想重新開(kāi)始什么。但是,無(wú)知才無(wú)所畏懼,年輕才更應該去把自己雕刻的更完美,沉淀的更香醇。而不應該那么早就把自己的人生給定格,從21歲開(kāi)始就拿著(zhù)一份不錯的收入,5年內過(guò)著(zhù)自己可以看到的生活再等著(zhù)嫁人,生子。這不是現在的我想要的,我想讓自己沖動(dòng)一回,再去充充電,去完成未完成的事情,見(jiàn)識沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)的世界。盡管我或許會(huì )找不到更好的路,最后我還是會(huì )做一份覺(jué)得普通的工作,過(guò)普通的生活我也覺(jué)得無(wú)悔。畢竟我為自己活過(guò)。
現在的我想聽(tīng)自己的風(fēng),看自己的風(fēng)標,下或迎接自己的雨。
現在的我在感謝過(guò)去的我,審視過(guò)去的我,把過(guò)去的我重新塑造成更優(yōu)秀未來(lái)的我。我將會(huì )時(shí)刻督促自己,是否在按照最初的航線(xiàn)在行駛,是否堅定不移的在完成既定目標,是否思想又在受外界的影響,受否在進(jìn)步,在改變,在更好。
xx師范大學(xué)尋夢(mèng)藝術(shù)團外來(lái)工子女暑假夏令營(yíng)服務(wù)報告主題:你的成就,是我的驕傲我是來(lái)自福建師范大學(xué)外國語(yǔ)學(xué)院XX級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,但是業(yè)余時(shí)間的我卻喜好涂鴉。...
自就學(xué)于**大學(xué),開(kāi)始學(xué)習建筑裝飾技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái)也已經(jīng)有兩年了,為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和能夠將這些知識融會(huì )貫通于實(shí)際工作中應用這些知識,我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習。
實(shí)習目的:提高個(gè)人素養,將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合,達到理論與實(shí)踐相結合目的,為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。 實(shí)習電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,自誕生以來(lái),為人類(lèi)創(chuàng )造了許多無(wú)窮的財富與奇跡。
一、實(shí)習目的:我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計,為了加強自身的素質(zhì),培養較強的會(huì )計工作的操作能力,..-.這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
實(shí)習時(shí)間:XX.06.01至XX.09.10 實(shí)習地點(diǎn):江西鷹鵬化工有限公司(贛州會(huì )昌) 實(shí)習職務(wù):品管中心化驗員 大二下學(xué)期快接近尾聲,學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習。
實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的作用非凡的一道檻,其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當然對于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō),更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎,不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗,為更好的規劃以...
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的管理經(jīng)驗,以便于以后更好地學(xué)習管理課程,我利用寒假時(shí)間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫療保險財務(wù)室的工作。
我實(shí)習的單位是******學(xué)院,這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會(huì )合作的一所探索、實(shí)踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。
中介實(shí)習報告 篇4
一、前言
俗話(huà)說(shuō):“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事須躬行!彪m然我們學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們并不了解如何將所學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個(gè)多月的實(shí)習以及學(xué)習體驗,不僅開(kāi)拓了我的視野,學(xué)習社會(huì )中的人情世故,更認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
瑪雅房屋是以特許經(jīng)營(yíng)為發(fā)展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構,于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮甘肅蘭州,企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國,最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發(fā)展壯大。目前,甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、xx、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個(gè)省區插上了瑪雅房屋的大旗。
瑪雅房屋是全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌,超前的運營(yíng)模式和前瞻的交易資金控管系統為業(yè)內領(lǐng)先,與國家政策、法規不謀而合。
“專(zhuān)業(yè)、效率、國際化”的目標體現了房地產(chǎn)中介的專(zhuān)業(yè)權威,黃色與黑色組合的企業(yè)基本色體現了陽(yáng)光交易,務(wù)實(shí)工作的企業(yè)精神。
瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景,以人人“住得其所”為社會(huì )責任,以專(zhuān)任委托為基礎,實(shí)行資源共享,全國網(wǎng)絡(luò )聯(lián)賣(mài)制度。團隊營(yíng)銷(xiāo)又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進(jìn)入系統,不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。
瑪雅房屋已經(jīng)走進(jìn)了第八年,擁有屬于自己的商標、店面專(zhuān)利及成熟的經(jīng)營(yíng)模式,斞欧课荨短卦S經(jīng)營(yíng)管理全集》為加盟商提供了經(jīng)營(yíng)管理的統一性制度;流通作業(yè)的統一標準;單店企業(yè)形象的統一視覺(jué)識別標準;全系統的科學(xué)性、合理性、標準化、規范化使得體系健康成長(cháng),為實(shí)現利益最大化起到了有力的保障作用。
三、實(shí)習內容
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的,對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生行業(yè),現在是一段新的開(kāi)始,新的憧憬。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人,能在相同的硬件條件下,拿下銷(xiāo)售冠軍,是每一名經(jīng)紀人的夢(mèng)想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè),主要從事房屋租賃、買(mǎi)賣(mài)方面的工作。到目前為止,已經(jīng)實(shí)習兩個(gè)多月。剛開(kāi)始入職,是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天,開(kāi)始跑商圈,熟悉周?chē)穆肪(xiàn),以及樓盤(pán)、學(xué)校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤(pán)方位,客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)可以第一時(shí)間說(shuō)出來(lái)樓盤(pán)所在的具體位置以及周?chē)呐涮自O施。比如:附近5公里之內有幾條公交路線(xiàn)、地鐵,醫院、學(xué)校、超市、大型公園等等。
之后,三天的主打小區樓盤(pán)調研。主要調研該小區共有幾棟樓,每棟樓分別有幾個(gè)單元,每單元幾層幾戶(hù)。電梯數量以及牌子,物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個(gè)禮拜的陌拜電話(huà)、實(shí)勘戶(hù)型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開(kāi)始我不敢給陌生業(yè)主打電話(huà),懷有膽怯心理,害怕有人問(wèn)我我所不懂的專(zhuān)業(yè)知識。慢慢鍛煉以后,我現在和業(yè)主、客戶(hù)溝通已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題,專(zhuān)業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過(guò)了跑商圈、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售培訓以及技能培訓等多個(gè)環(huán)節的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時(shí),我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸,要求很強的交際能力,也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶(hù)看成自己的朋友,為他們解決住房問(wèn)題,根據他們的經(jīng)濟實(shí)力選擇合適的戶(hù)型,包括后期還會(huì )為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面,還需要強化自己各方面的專(zhuān)業(yè)知識,不僅在房地產(chǎn)方面,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)都要涉及,同時(shí)作為公司的門(mén)面,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。
自從走進(jìn)瑪雅房屋,我才深刻體會(huì )到一個(gè)中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店,成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化,立志打造四化企業(yè):軍事化、家庭化、學(xué);、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人,做到如同xx一般的服從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般,給予家的溫暖。學(xué);郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓,力爭打造全能型人才。宗教化——每個(gè)人都應該有追求,有信仰。沒(méi)有追求,沒(méi)有信仰的人是蒼白的,是渺小的,斞欧课菥褪菐椭覀儼研r(shí)候所具有但現在遺失的東西重新?lián)炱饋?lái)。比如誠信、夢(mèng)想、孝道等等。
我還嘗試著(zhù)跟同事們多交流、多溝通,因為從交談中也能夠學(xué)到很多東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手,他們耐心地教我如何打陌拜電話(huà)、如何跟進(jìn)回訪(fǎng)業(yè)主、如何和客戶(hù)議價(jià)等一些經(jīng)紀人必備的基礎知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮,鼓勵我做事要放手去做,不懂就問(wèn),令我非常感動(dòng)。
剛開(kāi)始,我的業(yè)績(jì)并不理想,第一個(gè)月一個(gè)單子也沒(méi)有跟成。盡管也很用心,帶看,派單,駐守,電話(huà)跟進(jìn)這些都很努力去做,卻不見(jiàn)成效,我開(kāi)始改變以前的方法,沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶(hù)都當成自己的朋友,處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角度出發(fā),為客戶(hù)解決住房上的問(wèn)題,甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶(hù)。這樣,客戶(hù)體會(huì )到一種親切感,我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái),我便做得更加得心應手,在第二個(gè)月成交八單,以業(yè)績(jì)21200元成功轉正。
我也慢慢的體會(huì )到作為一名經(jīng)紀人打心理戰是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶(hù)的心理變化,推測其房型和價(jià)格的需求,并提供針對性的服務(wù),從而促使交易成功,這些都是成功的基本技巧。同時(shí),在與客戶(hù)交流中善于察言觀(guān)色,在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月多的磨練,我不能說(shuō)自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人,但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是:透過(guò)專(zhuān)業(yè)的支援、專(zhuān)業(yè)的人才、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的設備,來(lái)落實(shí)人人住得其所的社會(huì )使命。
四、實(shí)習體會(huì )
在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè),我無(wú)時(shí)無(wú)刻都處在一個(gè)學(xué)習、打基礎的過(guò)程。對于每個(gè)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)這份工作休息時(shí)間很少,一開(kāi)始大家都還不大適應,但很快就習慣了,畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人,在別人眼里是值得羨慕的,因為年薪10萬(wàn)對于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)不是夢(mèng),看著(zhù)每個(gè)人光彩的一面,可又有誰(shuí)知道我們要承受的壓力,大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過(guò)來(lái)的。有過(guò)歡樂(lè )也有淚水。但是,有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì )到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟,挨家挨戶(hù)上門(mén)尋找房源,被小區保安拒之大門(mén)外,打電話(huà)被業(yè)主罵,這些我都一一堅持下來(lái)?粗(zhù)別的同事都那么認真,也就更加努力尋找客戶(hù)。當然也有人不屑這份工作,在他們看來(lái)經(jīng)紀人沒(méi)素質(zhì),沒(méi)文化。但是無(wú)論怎樣,我要說(shuō)的是:是公司培養了我,告訴我:堅持做正確的事、先做人后做事的道理,始終保持“最信賴(lài)經(jīng)紀人形象”。
同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值,“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內容之一。我們工作的重心是:運用我們專(zhuān)業(yè)的知識,豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數據分析,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶(hù)解決困難,節約客戶(hù)相應的投入成本,包括時(shí)間和精力成本,實(shí)現利潤的最大化。因此,每次接電話(huà)或接待客戶(hù)時(shí)候我都告訴自己微笑面對每一個(gè)客戶(hù),拿出我的專(zhuān)業(yè)知識,替他們解答問(wèn)題,盡可能幫助我的客戶(hù),每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子,露出欣喜的表情時(shí),自己就會(huì )有很強的滿(mǎn)足感。
五、實(shí)習建議
通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習,我覺(jué)得作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更加得心應手。因為我們所了解過(guò)關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“客戶(hù)心理學(xué)”、“經(jīng)濟法”等相關(guān)知識。但是,只有結合所學(xué)知識以及社會(huì )實(shí)踐,才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
所以,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)中,只是單純的講授書(shū)面理論知識并不能很好的運用到社會(huì )工作中。必須理論加實(shí)踐。因此,更多的開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐是必不可少的工作。
六、實(shí)習總結
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人,平凡且快樂(lè ),而又給人信心,能憧憬光明的未來(lái)。這份普通到不能再普通的職業(yè),我會(huì )努力做好它,今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信,在這一年一定會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會(huì )令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì ),客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識,讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng),把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”,導致一些客戶(hù)流失,應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當時(shí)機,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起,我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好。推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶(hù),腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能、使可能變成現實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程。他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運,總是抱怨,等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。 一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行,就一定可以成功。
中介實(shí)習報告 篇5
一、 公司簡(jiǎn)介
。ㄒ唬**發(fā)展史
**是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,體系內囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分,業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買(mǎi)賣(mài)、豪宅租售、" 央產(chǎn)房 " 上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢(xún)、商鋪租售、寫(xiě)字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權房銷(xiāo)售代理等。公司立志成為國內在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
。ǘ**的企業(yè)文化
1、我們的企業(yè)愿景
“行業(yè)的領(lǐng)導者”:讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂
2、我們的使命
對社會(huì ):**建立一個(gè)有遠大抱負,操守自律,勇于創(chuàng )新,智慧管理的現代服務(wù)品牌。
對房地產(chǎn)交易客戶(hù):**有能力并且渴望具備能力去給客戶(hù)提供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè):**將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀人:**幫助和鼓勵經(jīng)紀人用美好人性(誠實(shí)正直友善)來(lái)共同創(chuàng )造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績(jì)。
3、我們的核心價(jià)值觀(guān)
客戶(hù)至上:我們知道**的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶(hù)來(lái)講,意味著(zhù)是值得信賴(lài)和依靠的。
誠實(shí)可信:我們可以沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景,但是我們誠實(shí),我們讓人信任。
團隊作戰:我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起,我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。
拼搏進(jìn)。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源,唯有比別人更努力才能取得成功。
二、 實(shí)習內容
。ㄒ唬 實(shí)習所做工作
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人,需要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購買(mǎi)、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中,以第三者的獨立身份,從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢(xún)策劃等工作,而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展,從規劃設計、建造運籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃,全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,日益發(fā)揮著(zhù)不可替代的巨大作用。
我的工作內容大致總結如下:
開(kāi)發(fā)客戶(hù)――了解客戶(hù)需求――推薦房源――開(kāi)發(fā)房源――約客戶(hù)看房――帶客戶(hù)看房――回訪(fǎng)客戶(hù)――回訪(fǎng)業(yè)主――約雙方見(jiàn)面簽約――物業(yè)交割――入住
1.開(kāi)發(fā)客戶(hù):客戶(hù)來(lái)源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò )端口、社區開(kāi)發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里,我的大多數成交客戶(hù)來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò )端口,這兩種客戶(hù)的比較準而且需求明顯,易把握,跟這種客戶(hù)必須及時(shí)溝通,盡快成交。
2.了解客戶(hù)需求:不同的客戶(hù)需求也是不一樣的,所以必須要去了解客戶(hù)想要什么樣的房子,例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(cháng)租等等。而且客戶(hù)的需求也不是一成不變的,我們必須隨時(shí)掌握客戶(hù)的心理,與客戶(hù)溝通,發(fā)現客戶(hù)所需,這樣才能更好地為客戶(hù)服務(wù)。
3.推薦房源:在了解到客戶(hù)的需求的同時(shí),我們必須在腦中牢記至少10套房源,以應對客戶(hù)各種不同的需求,按客戶(hù)的需求去介紹客戶(hù)所需的房源,做到想客戶(hù)所想,憂(yōu)客戶(hù)所憂(yōu)。
4.開(kāi)發(fā)房源:只負責向外出租房子還是遠遠不夠的,我們對客戶(hù)出租的同時(shí)還得尋找房主,接受房主的出租委托,從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開(kāi)發(fā)主要來(lái)源于店面接待、社區開(kāi)發(fā)和老資源等。無(wú)疑店面接到的是肯定對外出租的,這樣的房主心誠切急,必須好好把握和維護。
5.約客戶(hù)看房:作為房產(chǎn)經(jīng)紀人,沒(méi)有帶看肯定不會(huì )成交,而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶(hù)打電話(huà),約出第二天或者之后幾天的客戶(hù)出來(lái)。而被打煩的客戶(hù)比比皆是,我們必須從自己的有效資源中好好把握,挑選最準的客戶(hù),獲得之后的帶看。
6.帶客戶(hù)看房:帶客戶(hù)看房是成交之前最為重要的一步,每次帶著(zhù)客戶(hù)看一套房是遠遠不夠的,必須帶著(zhù)客戶(hù)多看幾套,使用BAC法則帶看。而且帶看途中不斷的發(fā)現客戶(hù)的需求,從而為客戶(hù)匹配更為合適的房源,促進(jìn)成交!
7.回訪(fǎng)客戶(hù):每次帶客戶(hù)看完房子之后,必須給客戶(hù)打電話(huà)回訪(fǎng)一下,了解今天帶看的成果怎么樣,是否滿(mǎn)意或者不滿(mǎn)意在哪,從而促定或者為客戶(hù)匹配新的房源。
8.回訪(fǎng)業(yè)主:回訪(fǎng)完客戶(hù)的同時(shí),也必須給業(yè)主都打個(gè)電話(huà),避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有,覺(jué)得經(jīng)紀人能力差,以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通,增進(jìn)與房主的感情,方便以后的再次帶看和簽約。
9.約雙方見(jiàn)面簽約: 在雙方都有意向之后,約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜,談不好竹籃打水一場(chǎng)空,所以說(shuō)話(huà)和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租,把雙方分在兩個(gè)談判室,給客戶(hù)把價(jià)兒稍微報告,給房主稍微報低,多次交流之后取中間價(jià)位,3000。所以談判是門(mén)藝術(shù)也是門(mén)學(xué)問(wèn)。
10.物業(yè)交割:簽約并不意味著(zhù)一單租賃的結束,因為售后服務(wù)一樣重要,我們需要給房主和客戶(hù)做認真細致的物業(yè)交割,避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客戶(hù)都是自己的老客戶(hù)老資源,好好維護日后出租、朋友租房還會(huì )繼續合作。
11.入。嚎蛻(hù)入住后,也要找個(gè)時(shí)間拜訪(fǎng)客戶(hù)一下,看看有什么需要幫忙的,維護客戶(hù)感情。
。ǘ 實(shí)習中遇到的問(wèn)題
問(wèn)題一:國家地區相關(guān)政策的變化都會(huì )引起區域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,會(huì )直接影響很大一部分人的購買(mǎi)力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng),有的人對此項變動(dòng)做觀(guān)望狀態(tài),有的人直接購買(mǎi)。
問(wèn)題二:影響購房的因素有很多,諸如:政策、小區、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶(hù)的核心需求都是不同的,同時(shí),出于每個(gè)人的最大利益化,經(jīng)紀人不可能直接了解客戶(hù)的核心需求,導致匹配房源的不合適,最終無(wú)法達成交易。
問(wèn)題三:個(gè)人經(jīng)驗欠缺,資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短,所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統內部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解,導致無(wú)法完美的應對客戶(hù)。
。ㄈ 如何解決問(wèn)題的
針對問(wèn)題一,更多的關(guān)注新聞,了解國家地區相關(guān)政策。去房管局了解地區政策是否有變動(dòng),如三月份南開(kāi)區市場(chǎng)指導價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。
針對問(wèn)題二,更多的與客戶(hù)交流,更多的帶看,在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶(hù)的核心需求。
針對問(wèn)題三,有問(wèn)題自己先思考,再向同事請教,有事找店長(cháng)。每天反思在接待客戶(hù)中所遇到的問(wèn)題。充分利用資源,優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶(hù)溝通過(guò)程中觀(guān)察學(xué)習。
三、 給實(shí)習公司的建議
對于經(jīng)紀人而言,達成業(yè)績(jì)的第一步是接待客戶(hù)。在實(shí)際工作中,客戶(hù)的來(lái)源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續工作中,又存在很大的變量,這就導致經(jīng)紀人的業(yè)績(jì)受到影響。另外,強度的要求,不合理的扣費,雖然促使一部分經(jīng)紀人努力工作,但也使得一部分經(jīng)紀人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大,希望公司可以提高經(jīng)紀人的生活保障。
過(guò)于頻繁的電話(huà)騷擾,已經(jīng)一次次使得**處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話(huà)洗盤(pán),雖然可以尋找出一批有效客戶(hù),不過(guò)僅僅暫一小部分,更多的確實(shí)周而復始的電話(huà)騷擾,嚴重影響了**形象。希望公司在這方面做出相應的改變。
四、 實(shí)習的收獲
在這五個(gè)多月的實(shí)習生活中,我已經(jīng)徹底融入了**,徹底成為了**的一份子,也成為了一名真正意義上的**人。在這段時(shí)光里,我和小組同事每天
13個(gè)小時(shí)得堅守在崗位上,一起成功、一起歡樂(lè )、一起失敗、一起難過(guò)、一起崛起、一起奮斗、一起開(kāi)心、一起難過(guò)、一起生活、一起安樂(lè ),早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習的收獲總結如下:
1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì )人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活,我已完全擁有了一副社會(huì )人的良好心態(tài),不怕高壓、不怕打擊,一心將自己的工作做好、做強、永不言!褪去學(xué)生稚氣的我,已不怕任何壓力,**這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心,我將用這副心態(tài)勇敢得面對以后的學(xué)習和生活當中的困難,走出自己的一條路。
2.通過(guò)這次實(shí)習,我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶(hù),這一切的一切走在鍛煉著(zhù)我的溝通能力、辦事能力,并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì )打下了基礎。這將著(zhù)我以后的工作生活,并且會(huì )使我的溝通辦事能力越來(lái)越強、越來(lái)越好。
3.這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中,由于空余時(shí)間比較多,生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會(huì )面前我必須變得勤勞、果斷起來(lái),使我懶散的毛病一去不回,這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事?tīng)I銷(xiāo)方面工作的信念。這次實(shí)習生活中盡管有艱難困苦,也有各種不愉快的小插曲,但這一切的一切最后都讓我懂得了,營(yíng)銷(xiāo)是一份鍛煉能力、體現能力的工作,只有通過(guò)這種鍛煉,才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習讓我體會(huì )到了付出多,回報多的道理,更讓我體驗到了營(yíng)銷(xiāo)酸甜苦辣,但這不會(huì )阻撓我從事?tīng)I銷(xiāo)的熱情,我必定會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)方面越走越遠、越走越好!
這次短暫而愉快的實(shí)習已經(jīng)結束了,非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習,我磨練了堅強的意志;培養了積極向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔當的性格;得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習慣作風(fēng)我會(huì )在以后的生活工作中繼續保持并加以改進(jìn)!這次實(shí)習也使我看到了銷(xiāo)售行業(yè)的前景是多么的光明,付出必有回報,我會(huì )一直堅持營(yíng)銷(xiāo)方面的工作,以此來(lái)體現自己的人生價(jià)值,做最好的自己!
中介實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習時(shí)間:
20xx.5.3-20xx.5.10
二、實(shí)習地點(diǎn):
上海21世紀不動(dòng)產(chǎn)宜川路店
三、實(shí)習目的:
。ㄒ唬┝私夤鹃T(mén)店的構成和職能;
。ǘ┝私夤鹃T(mén)店的整個(gè)工作流程;
門(mén)店的人員構成:一般一個(gè)門(mén)店有兩組業(yè)務(wù)員,由兩個(gè)分行經(jīng)理管理。
日常工作流程:
。ㄒ唬┛蛻(hù)接待
在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí),經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn),講話(huà)聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速,按客戶(hù)要求,推薦適合客戶(hù)的公司主推房源,并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息(客戶(hù)的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等),如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源目前還沒(méi)有,我們盡量幫忙尋找,此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà),并熱情的遞上自己的名片。
。ǘ┡鋵
在接到新房源后,應立即開(kāi)始客戶(hù)配對,選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù),按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序,按客戶(hù)購買(mǎi)力排序,選定主要客戶(hù),逐一打電話(huà)給主要客戶(hù),約定看房。
。ㄈ╇娫(huà)約客
撥通客戶(hù)電話(huà),告知客戶(hù)房源信息,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà),如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà),以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚,簡(jiǎn)單講述房源基本信息,和客戶(hù)約定看房時(shí)間,地點(diǎn)。
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設計帶看線(xiàn)路,設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題,列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化,揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案,整理該物業(yè)相關(guān)資料。
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空房必須準時(shí)赴約,實(shí)房必須提前3045分鐘到達業(yè)主家中,與業(yè)主進(jìn)行溝通,為看房過(guò)程的順利完成打好基礎,理清思路,按照自己的看房設計帶看,與客戶(hù)交流,掌握更多客戶(hù)信息,為以后的跟進(jìn)工作打好基礎,贊揚客戶(hù)的工作,性格,為人等優(yōu)點(diǎn),拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系,消除客戶(hù)的警惕感。
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對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司,再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光,并把握時(shí)間,適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房子的前景和利益,到達公司后,先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座,第一時(shí)間送上茶水,主動(dòng)向客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,提高客戶(hù)的信任度,打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu),和客戶(hù)確認下單事宜。(但不宜操之過(guò)急,要有序引導,循序漸進(jìn))抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,用肯定式問(wèn)句,讓客戶(hù)做肯定式回答,抓住客戶(hù)的肯定回答,讓客戶(hù)下訂。
。ㄆ撸┫掠嗠A段
一般情況下,通過(guò)以上的步序,應該可以使雙方的價(jià)格達到成交價(jià)格,此時(shí),業(yè)務(wù)員可以提醒客戶(hù)是不是可以下訂了,并準備好相關(guān)的書(shū)面合同,簡(jiǎn)單解釋合同的條款,如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà),業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù),好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致,如果現在不下訂,萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà),那么所有的努力都白費了,有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,此時(shí),業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急",告訴客戶(hù),先支付部分定金,余款第2天打清,在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中,業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合,這樣才可以提高成功的概率。
。ò耍┦酆蠓⻊(wù)
在客戶(hù)簽下意向書(shū),下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件,復印留底,做好交易前的資料準備,及時(shí)通知貸款專(zhuān)員,為客戶(hù)制定貸款計劃,完成以上步序后,簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節及大致時(shí)間和所需材料,提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排,在客戶(hù)簽下意向書(shū),下訂以后。業(yè)務(wù)員應該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主,把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主,并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉交到業(yè)主手上,確定銷(xiāo)售的有效,在交易過(guò)程中,業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主保持聯(lián)系,做好溝通,以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這8天的門(mén)店實(shí)習,我基本了解了門(mén)店的運營(yíng)流程,比如:業(yè)務(wù)員每天需要做多少條網(wǎng)絡(luò ),打多少個(gè)電話(huà),帶看多少個(gè)客戶(hù)等等。說(shuō)明門(mén)店在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)管理方面還是比較有效率的。但是根據我和一些好的業(yè)務(wù)員的溝通下來(lái),發(fā)現很多業(yè)務(wù)員都是為了完成工作量而去做這些日常工作,根本沒(méi)有去想應該去打哪些電話(huà),或者帶看哪些客戶(hù)。因為銷(xiāo)售管理中最重要的是目標管理,必須要設定自己的目標客戶(hù),比如說(shuō)門(mén)店規定業(yè)務(wù)員每天必須有兩單帶看,那么怎么來(lái)確定我帶的這兩單能夠成交呢,這個(gè)就必須要事先做好功課了,了解客戶(hù)的需求和房源是否匹配等等。另外信息系統中每條房源的狀態(tài),業(yè)務(wù)員必須及時(shí)更新,否則會(huì )重復邀約,這樣會(huì )產(chǎn)生不好的影響。這周實(shí)習中我有幸參加了半天的駐守樓盤(pán)體驗,這次體驗讓我了解了業(yè)務(wù)員們在一手房銷(xiāo)售前期的流程,比如首先要參加新樓盤(pán)信息的培訓,然后去新樓盤(pán)宣傳現場(chǎng)去邀約客戶(hù),為客戶(hù)現場(chǎng)講解新樓盤(pán)的情況,填寫(xiě)客戶(hù)聯(lián)系表,日后方便客戶(hù)跟進(jìn)。
總之,經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)習讓我深刻體會(huì )到了一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的艱辛,我們作為后勤保障部門(mén),一定要幫助前線(xiàn)業(yè)務(wù)員做好服務(wù)。