高中生實(shí)習報告5篇
在我們平凡的日常里，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的高中生實(shí)習報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
高中生實(shí)習報告 篇1
實(shí)踐人：**二中高二16班**
實(shí)踐時(shí)間：xx年1月22日——2月20日
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：公交車(chē)上售票實(shí)踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì )經(jīng)驗實(shí)踐經(jīng)歷及收獲：
這是我高中時(shí)代最后一個(gè)長(cháng)假。身為當代高中生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答應了因為是春節家忙著(zhù)走親訪(fǎng)友，所以車(chē)上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說(shuō)車(chē)上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場(chǎng)面中保持鎮定。我利用飯后的時(shí)間記了幾遍站點(diǎn)以及時(shí)間。下午我開(kāi)始反復檢驗自己是否記住了。提前說(shuō)出下一個(gè)站點(diǎn)，并不斷回憶以經(jīng)過(guò)去的站點(diǎn)。功夫不負有心人，到晚上休息時(shí)，我已經(jīng)能很快地說(shuō)出任何一個(gè)站點(diǎn)的次序。
新的一天又開(kāi)始了，我要親自招呼乘客了。我開(kāi)始在腦海里回想幾個(gè)注意事項：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩;當然更要記住每一位新上車(chē)的乘客，因為這樣收費時(shí)就會(huì )少出錯;最后就是在每個(gè)站點(diǎn)到達之前提醒乘客下車(chē)，讓乘客提前做出準備。還好，這一切進(jìn)行的還算順利。這時(shí)，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車(chē)了，但車(chē)內已經(jīng)沒(méi)有座位了。我問(wèn)其他乘客是否愿意讓出一個(gè)座位，沒(méi)想到居然有兩個(gè)學(xué)生模樣的年輕人都站了起來(lái)。當時(shí)，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當代學(xué)生的道德修養水平。短短的幾天很快就過(guò)去了，對乘客來(lái)說(shuō)，仍如往常一樣的上車(chē)下車(chē);但對我來(lái)說(shuō)，這是一次不尋常的經(jīng)歷。當車(chē)內比較擁擠時(shí)，我會(huì )提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當碰上心急的乘客時(shí)，我會(huì )提醒他等車(chē)停穩了再下車(chē)，安全最重要�？吹匠丝蛡儼踩萝�(chē)時(shí)，我這個(gè)“假”售票員心里就會(huì )涌出一股滿(mǎn)足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過(guò)，才會(huì )有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認識;還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。
打工只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始。小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。
高中生實(shí)習報告 篇2
歲月如梭，光影似箭，這周在充實(shí)和滿(mǎn)足中度過(guò)。這當中的經(jīng)歷和歷練，我完全能融入了自己是一個(gè)老師的狀態(tài)當中去，也使我變得更加自信和有耐心了，也產(chǎn)生了更強的學(xué)習感，和對實(shí)習全新的的認識，實(shí)習太重要，不管是習題課、實(shí)驗課、新課、活動(dòng)課、班會(huì )課等都是同等的重要。當然老師該具備的素質(zhì)我還是有很多沒(méi)有掌握，需要在接下來(lái)的實(shí)習中得到充分的鍛煉和成長(cháng)。這是我這周實(shí)習報告的精髓吧。接著(zhù)就我就詳談我那傳奇的實(shí)習吧！
首先，談?wù)勗囎鼋?jīng)歷吧。由于我是我們小組中唯一的男生，所有我義無(wú)反顧的選擇了高二15班，根據老師的“傳說(shuō)”，15班不僅是文科班，而且也是高二年級中，他們的思維最能體現的詞語(yǔ)就是活躍，那種活躍程度，我只能用“活躍的不能在活躍”來(lái)簡(jiǎn)單的闡述。他們的紀律我也不能用最壞來(lái)形容，但是我目前無(wú)法向大家說(shuō)明的。
這樣的班級，對我一個(gè)理科出生的準老師來(lái)說(shuō)，是一次非常重要非常珍貴的機會(huì )同時(shí)也是一次巨大的挑戰。機遇就是能夠一個(gè)人試做一個(gè)班，擁有足夠的空間，能十分充足的鍛煉自己歷練自己我，再次同時(shí)也給自己找個(gè)一個(gè)很大的舞臺，在這個(gè)舞臺上，我能跳多高，走多遠，能夠跳出怎樣的“舞姿”，能夠得到多少觀(guān)眾的掌聲和喝彩呢。
高中生實(shí)習報告 篇3
這次的社會(huì )實(shí)踐，可以說(shuō)是心酸，也可以說(shuō)是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織策劃者，我為自己事先沒(méi)有做好充足的準備而感到愧疚，卻也為自己在應變能力上的提高感到自豪與高興。
定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無(wú)征兆的下下來(lái)，在學(xué)�？旆偶俚臅r(shí)候，看著(zhù)不合作的老天，我總是擔心義賣(mài)那天會(huì )像那幾天一樣，有幾次想過(guò)改日期，同學(xué)們一會(huì )兒要補課，一會(huì )兒要旅游，延遲只會(huì )使參加活動(dòng)的人所剩無(wú)幾，在大家的強烈要求下，我們終于把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng)，我還找了補課的老師，和他們協(xié)商盡量在15號不要補課。
聯(lián)系相關(guān)部門(mén)：沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，不知道南禪寺管理部門(mén)會(huì )在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯(lián)系相關(guān)部門(mén)時(shí)正是倒霉的星期六。當得知管理人員不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣(mài)書(shū)時(shí)，心緊了一下�！霸趺崔k，明天就要義賣(mài)了，場(chǎng)地是個(gè)大問(wèn)題��！”近50個(gè)同學(xué)的社會(huì )實(shí)踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。于是找已租場(chǎng)地的商家聯(lián)系，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點(diǎn)急了。在無(wú)奈之下，我看到了站在南禪寺門(mén)口的警察叔叔，通過(guò)他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當勞的旁邊沒(méi)人管，讓我們去那里義賣(mài)是個(gè)可行的辦法�？粗�(zhù)那個(gè)角落，雖然很偏僻，但是總比沒(méi)有地方賣(mài)書(shū)要好啊，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，希望他們諒解�！毙睦锏拇笫^總算放下了，就這樣，我回了家.........
借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)“驚悚”的消息，他還沒(méi)有開(kāi)始借東西，在我的催促之下，他開(kāi)始想辦法借桌子，卻換來(lái)這樣一句話(huà)：借不到~真是一波衛平一波又起啊。打114，我們找相關(guān)部門(mén)的電話(huà)，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借，沒(méi)有，還是沒(méi)有。都不知道怎么來(lái)形容當時(shí)自己的心情了。一邊通知著(zhù)各個(gè)同學(xué)義賣(mài)的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著(zhù)辦法，可以說(shuō)是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長(cháng)區的管理局人員借東西，順便保證一下場(chǎng)地問(wèn)題，通過(guò)114我找到了相關(guān)部門(mén)，他們說(shuō)周日不上班，場(chǎng)地自己找到就行了，桌子沒(méi)有；通過(guò)以前辦過(guò)活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門(mén)的部長(cháng)，有由此找到了相關(guān)負責人，在小到專(zhuān)門(mén)負責義賣(mài)簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著(zhù)忐忑不安的心，我撥通了那個(gè)電話(huà)，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂(yōu)心忡忡地放下手機。時(shí)間已是十一點(diǎn)了，負責聯(lián)系的同學(xué)準備睡了，他告訴我明天早上會(huì )很早去守著(zhù)，問(wèn)問(wèn)附近的小販借東西。一夜，真是輾轉難眠.......
第二天，我坐著(zhù)公交車(chē)，一邊和同學(xué)聯(lián)系，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)系，最后通融一下，打到最后，直接被他們無(wú)視，不接我們的電話(huà)。到達南禪寺，我問(wèn)他們是否聽(tīng)我的，先去廟里借了？他們說(shuō)沒(méi)有，于是，抱著(zhù)最后的希望，我和兩個(gè)同學(xué)來(lái)到了廟里，告訴和尚我們的來(lái)意，不得不說(shuō)，還是出家人最有愛(ài)，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就借給了桌子。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn)，對和尚千恩萬(wàn)謝啊。
賣(mài)書(shū)遇城管：總算什么都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開(kāi)始聚在一起，大家把自己捐出來(lái)的書(shū)都拿了出來(lái)，在我們還在整理書(shū)的時(shí)候，便陸續有一些人走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)�！鞍嚅L(cháng)，這本書(shū)賣(mài)多少？”“班長(cháng),要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢(qián)用的�！庇谑�，大家伙一邊解釋我們義賣(mài)的目的，一邊推銷(xiāo)著(zhù)書(shū)。
可是好景不長(cháng)，沒(méi)一會(huì )來(lái)了幾個(gè)穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著(zhù)時(shí)間，而我們則盡快賣(mài)著(zhù)書(shū)。沒(méi)一會(huì )，同學(xué)來(lái)找我，他們說(shuō)，“班長(cháng)，我們不行了，你上吧�！蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣(mài)著(zhù)書(shū)，自己走到城管面前，都說(shuō)城管不好惹，為了社會(huì )實(shí)踐，我豁出去了。定下心，我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙�？城管很淡定地告訴我，沒(méi)有收到單子，不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋?zhuān)乙呀?jīng)和管理人員講好了，他們答應了，忐忑地看著(zhù)他們聯(lián)系上司，掛下電話(huà)，他們告訴我沒(méi)有這回事。我恍然大悟，原來(lái)警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是因為時(shí)間太晚對我應付了事罷了，真是世態(tài)炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說(shuō)去辦公室守著(zhù)，等部門(mén)的人過(guò)來(lái)，當然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒(méi)用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉了，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不肯放過(guò)我們。我回頭看著(zhù)在盡力賣(mài)書(shū)的同學(xué)們，忍著(zhù)不哭，努力穩定著(zhù)情緒。我盡量裝著(zhù)平靜，問(wèn)城管，怎么才可以在這里賣(mài)書(shū)，他說(shuō)現在去找人簽單子。拉著(zhù)一個(gè)同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書(shū)，看桌子。我去去就來(lái)�！�
打的，不一會(huì )到了目的地，不出所料，真的沒(méi)人在。我們只能往回走�；貋�(lái)的路上，好友電話(huà)，問(wèn)我怎么辦，我說(shuō)只能這樣了，流動(dòng)書(shū)攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想著(zhù)接下來(lái)怎么辦，一邊策劃一套套方案�！叭厝�，有城管來(lái)，讓我們拿著(zhù)書(shū)快跑，說(shuō)不走會(huì )收書(shū)的�！蔽倚α�，南禪寺的城管還是挺可愛(ài)的嘛�！百I(mǎi)了多少錢(qián)了？”我問(wèn)�！八陌俣唷焙芎�，文科班的孩子口才真不是吹的啊，“繼續，分散開(kāi)來(lái)，避開(kāi)城管�！睊煜码娫�(huà)，心總算安了下來(lái)。
桌子被偷：“班長(cháng)，桌子不見(jiàn)了，我們來(lái)的時(shí)候就沒(méi)了�！鞭Z！真的是天打雷劈�。。�！桌子是廟里借的，怎么就不看好呢，不見(jiàn)了就不是錢(qián)的問(wèn)題了，還有我們的信譽(yù)��！我趕忙回去，先去吩咐他們分散賣(mài)書(shū)，看看情況，在讓人一路走到舊書(shū)攤，能賣(mài)多少賣(mài)多少，把賣(mài)不出去的去舊書(shū)攤處理，然后趕到麥當勞旁。一個(gè)個(gè)問(wèn)附近的人，
高中生實(shí)習報告 篇4
前言：實(shí)習是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們在實(shí)習中理解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下根底。
經(jīng)過(guò)在xxx集團的實(shí)習，學(xué)習到本企業(yè)的消費運營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、各種促銷(xiāo)辦法，如何停止市場(chǎng)調查、運營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象
我的實(shí)習報告分為以下幾局部：
1、實(shí)習單位消費運營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專(zhuān)業(yè)消費動(dòng)力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái)，一直堅持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續努力和不時(shí)開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團新廠(chǎng)區座落在xxx高科技園區，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費加工和檢測設備，鍛煉有素的員工隊伍，率先經(jīng)過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的搶先企業(yè),1985年創(chuàng )建于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng )業(yè)與開(kāi)展，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內，天狗牌減速機曾經(jīng)根本掩蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功用應用上也獲得了不錯的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì )依據不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達的毛利，以及規則出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，具有數控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)消費X/B系列擺線(xiàn)減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶(hù)設計、消費各種非標減速機產(chǎn)品。
2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
(1)、產(chǎn)品組合戰略。產(chǎn)品是指能提供應市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費者要買(mǎi)你的減速機時(shí)他不單單是要減速機這個(gè)物品，減速機的主要作用是帶動(dòng)機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動(dòng)機器消費，還思索到其它的附加功用現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴厲執行國度規則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機�！碑a(chǎn)品組合戰略包括以下幾種：
�、�、擴展產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸戰略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。
廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現競爭對手或者……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)戰略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導向，以本錢(qián)費用為根底，競爭價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業(yè)，它與多個(gè)減速機廠(chǎng)家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低。
(3)、渠道戰略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的宏大支持，在通訊減速機行業(yè)位置無(wú)足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當地成為范圍最大的減速機批發(fā)商。與廠(chǎng)商、代理商堅持著(zhù)長(cháng)期嚴密的戰略協(xié)作同伴關(guān)系，是國內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠(chǎng)商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )，合建受后效勞部，介入虛擬運營(yíng)，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的`首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷(xiāo)戰略(實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)辦法)。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳冊回來(lái)，宣傳冊的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節。采購人員在向顧客采購手機時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得，這緣于我們公司的運營(yíng)目標:“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客停止察言觀(guān)色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn)，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點(diǎn)，盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售，做到對癥下藥。在發(fā)現了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購置愿望。
在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當的機遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生實(shí)習報告 篇5
一、問(wèn)卷調查內容
知識守護生命，知識是一片無(wú)窮無(wú)盡的大海洋，熱愛(ài)知識就是熱愛(ài)生命。課堂上的知識遠遠不能滿(mǎn)足我們的求知欲。從現在開(kāi)始我們要乘通往知識海洋的小船去探求真理。
為了更好的了解學(xué)生對課外書(shū)籍的閱讀情況，特做以下調查：
1、你對課外知識了解多少？
A、很多 B、一般 C、很少
2、你喜歡哪種類(lèi)型的課外書(shū)？
A、教育類(lèi) B、小說(shuō)類(lèi) C、政治類(lèi) D、文學(xué)類(lèi) E、其他__________
3、你的課外閱讀頻率是
A、每周超過(guò)3次 B、每周1～3次 C、每半個(gè)月1次 D、不定期閱讀
4、你每月約看課外書(shū)幾本？
A、零本 B、一本 C、二本 D、二本以上
5、你購買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)？
A、爸媽給 B、平時(shí)零用錢(qián) C、過(guò)年的壓歲錢(qián) D、獎學(xué)金 E、別人給的錢(qián)
6、每天閱讀課外書(shū)和報刊的時(shí)間有多少？
A、30分鐘 B、1小時(shí) C、2小時(shí) D、2小時(shí)以上 E、無(wú)時(shí)間閱讀
7、你的課外閱讀形式是
A、網(wǎng)上瀏覽 B、報刊雜志 C、書(shū)籍
8、老師或家長(cháng)希望你課外讀哪些書(shū)？
A、學(xué)習輔導類(lèi) B、經(jīng)典名著(zhù) C、科普知識 D、漫畫(huà)卡通 E、歷史知識
9、你認為課外閱讀對自己的幫助：
A、很大 B、一般 C、不大 D、沒(méi)有
10、當前你讀課外書(shū)的主要目的：
A、備考 B、擴大知識面 C、充實(shí)自己 D、興趣
11、你每天花多長(cháng)時(shí)間去讀課本以外的書(shū)籍？
A、4小時(shí)以上 B、3 –4小時(shí) C、1—2小時(shí) D、1小時(shí)以下
12、你有沒(méi)有特別喜歡的課外書(shū)？
A、有 書(shū)名<<________________>> B、沒(méi)有
13、你一般買(mǎi)書(shū)會(huì )去哪個(gè)書(shū)店買(mǎi)書(shū)？
A、新華書(shū)店 B、購書(shū)中心 C、中城書(shū)店 D、其他
14、假使考試之前書(shū)店有兩本書(shū)很緊銷(xiāo)，但受條件限制你只能買(mǎi)一本，這兩本書(shū)分別是：第一本關(guān)注當今熱門(mén)現象，你很感興趣，第二本與考試內容有關(guān)指導你考一個(gè)好成績(jì)。在這種情況下，你通常會(huì )選擇：
A、第一本 B、第二本
15、四大名著(zhù)中你最喜歡哪部作品？
A、《水滸傳》 B、《西游記》 C、《紅樓夢(mèng)》 D、《三國演義》
二、統計結果
�。ū敬握{查問(wèn)卷共印100份，收回100份）
針對“購買(mǎi)書(shū)的錢(qián)從哪來(lái)”這一問(wèn)題，我們了解到許多學(xué)生還沒(méi)有自己籌錢(qián)買(mǎi)書(shū)的意識，75%的學(xué)生是從父母那里得到買(mǎi)書(shū)的錢(qián)�；蛘哒f(shuō)，買(mǎi)書(shū)看在一定程度上是老師或家長(cháng)的意愿而不是學(xué)生自己強烈的愿望。學(xué)生還沒(méi)有產(chǎn)生對知識渴求的欲望，所以我建議教師在教學(xué)過(guò)程中應積極引導學(xué)生來(lái)閱讀書(shū)籍，安排一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行課外閱讀，創(chuàng )造一定的場(chǎng)所開(kāi)展課外閱讀。
針對“每天閱讀課外書(shū)和報刊的時(shí)間有多少”，有60%的學(xué)生選每天讀課外書(shū)報30分鐘，而無(wú)時(shí)間閱讀的竟占到xx年的心。第三、要積極創(chuàng )設各種有利條件，要給學(xué)生閱讀的時(shí)間。朱永新說(shuō)：“在學(xué)校中，最重要的就是教師與圖書(shū)。學(xué)校提供一個(gè)讀書(shū)的空間，一個(gè)學(xué)生在教師的指導下讀書(shū)的空間�！边@個(gè)空間有軟硬之分。軟空間指的是每個(gè)教師都應該寬容學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，硬空間指的是一個(gè)學(xué)校應該要擁有一個(gè)好的圖書(shū)館 。
制訂課外閱讀計劃，推薦有益讀物。
在課外閱讀的初始階段，學(xué)生大都帶有隨意性和消遣性，他們關(guān)注的是人物的悲歡離合，欣賞的是情節的離奇曲折，貪得多而嚼不爛。要他們不僅多讀書(shū)，而且要讀好書(shū)，讀健康的、科學(xué)的，深淺適宜的，分量適當的課外讀物。每學(xué)期開(kāi)始，師生們應共同商討、制訂課外閱讀計劃，并規定每生每學(xué)期讀兩三本書(shū)，平均每天寫(xiě)一百字左右的讀書(shū)筆記，除此之外，教師還應向學(xué)生推薦新近較有影響的作品。
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