暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告5篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,需要使用報告的情況越來(lái)越多,報告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,下面是小編收集整理的暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇1
工作進(jìn)行了一段時(shí)間了,在我看來(lái),實(shí)習報告不單純是為了完成任務(wù),更多的是對自己的一次總結,對自己重新的認識,所以我希望認真的寫(xiě)一份實(shí)習報告,看看自己在這段日子都學(xué)到了什么,懂得了什么,暑期電影票銷(xiāo)售實(shí)習報告。大學(xué)真的給了我很多,當我走出校門(mén),要去面對工作的時(shí)候,真的是感慨萬(wàn)千,一種說(shuō)不太清的感受。我很興奮,又有些害怕,但是我現在好像象習慣了上學(xué)一樣,有點(diǎn)適應找工作了。今年的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)真的很寶貴,我要從中學(xué)到很多東西才能不浪費這樣好的機會(huì )。
實(shí)習初,我們通過(guò)老師聯(lián)系了一家很不錯的公司——蘇寧,不管后期如何,總之,老師給我們提供了一次鍛煉的機會(huì ),給我們提供了一定的幫助,我們首先就應學(xué)會(huì )感恩,這是我在這一階段體會(huì )到的東西,也學(xué)會(huì )了凡事要抱著(zhù)感恩的心態(tài)去做。去年大二實(shí)習的時(shí)候我去過(guò)蘇寧,跟著(zhù)大二的一起去面試。記得那個(gè)時(shí)候還是有些害怕的。身邊沒(méi)有認識的人,對路也不熟悉,那種害怕的感覺(jué)讓我想要放棄面試,實(shí)習報告《暑期電影票銷(xiāo)售實(shí)習報告》。明明知道不可能錄用我這樣一個(gè)大一的學(xué)生,但是我告訴自己,不能臨陣脫逃,于是我參加了那次面試。面試之后,我感受很多,面試并沒(méi)有我想想的那么可怕,只要自己能夠勇敢的邁出那重要的一步,一定會(huì )收獲頗多,勇氣也會(huì )大增。因為那次面試,蘇寧給我留下了很好的印象,所以我這次決定去蘇寧。
去蘇寧的同學(xué)有11個(gè),老師建議大家選兩個(gè)小組長(cháng),大家一致都選我了。其實(shí)一直以來(lái),我就是一個(gè)做事猶豫不決,拿不定主意的人。但是老師給了我鼓勵,我相信,即使我做的不夠好,至少當我再遇到同樣的情況時(shí),我會(huì )知道如何處理,不會(huì )慌張不知所措,哪怕做的不夠好也沒(méi)關(guān)系只要自己盡力了,我學(xué)到的東西才是最重要的。這次的組織工作也讓我認識到了自身的不足,當有些事可以自己做決定時(shí),就要果斷的去做,不應該瞻前顧后,問(wèn)東問(wèn)西。還有就是做事要有始有終,既然決定在那工作一天,就要堅持到底,只有這樣才能磨練自己的意志,讓自己更堅強。因為面試當天,我們要試崗一天,一開(kāi)始并沒(méi)有明確到底做什么工作,后來(lái)知道是發(fā)傳單,有同學(xué)覺(jué)得不能做,就離開(kāi)了。雖然這一天我們只是發(fā)傳單,在別人看來(lái)很沒(méi)有意義,又辛苦的工作,在我看來(lái)卻是另有一番感受。發(fā)傳單真的很累,那天站了十個(gè)小時(shí),這十個(gè)小時(shí)里,當覺(jué)得累的時(shí)候想偷懶,可是自己身上有責任,做事如果不負責任,怎們可能會(huì )有用人單位用你呢。所以那一天,我們真的都很認真,這個(gè)工作里面也有學(xué)問(wèn)。當天也遇到了一些情況,當遇到城管收傳單時(shí)怎么處理,對于我們來(lái)說(shuō),容易沖動(dòng)和城管發(fā)生爭執,但是那天,我們沒(méi)有,主要是因為公司要求我們一定要注意個(gè)人安全,不要與他們發(fā)生爭執,我們按照要求做的,知道以后遇到這種情況應該怎么處理,所以這也是我們學(xué)習的東西,還能鍛煉我們的膽量。在發(fā)傳單的時(shí)候,什么樣的人比較容易接受,什么樣的人會(huì )拒絕,我了解的是,發(fā)傳單的時(shí)候,一般老年人有很多愿意接受的,而且還會(huì )說(shuō)謝謝,年輕的情侶一般很反感,總會(huì )拒絕我們,還會(huì )有一部分人主動(dòng)向我們要,雖然被拒絕的感覺(jué)真的很不好受,但還是要忍耐。當有人接過(guò)傳單,還對我們說(shuō)謝謝的時(shí)候真的覺(jué)得很幸福。
那天工作結束后,經(jīng)理還問(wèn)我們感覺(jué)怎么樣,很累吧,關(guān)心了幾句,覺(jué)得經(jīng)理們都挺好的。那一天當中,我還學(xué)會(huì )了一件事,和人打交道不能膽怯,有什么問(wèn)題要大膽的提出來(lái),對于身份地位比自己高的人,也要不卑不亢,這也是我自身應該注意的問(wèn)題。這次實(shí)習過(guò)程中,我去過(guò)人才市場(chǎng)找過(guò)工作,了解到有關(guān)專(zhuān)業(yè)的招聘信息,聚賢人才市場(chǎng),在那里針對我們專(zhuān)業(yè)的招聘很少,只有三到四個(gè),但是我們專(zhuān)業(yè)能做的工作還是很多的,有一些不是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),但是工作卻有相關(guān)性,我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)工作還不是那么難找,我覺(jué)得工作不是很難找可能跟我個(gè)人的要求不是很高有關(guān)系。
暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇2
實(shí)習時(shí)間:
實(shí)習地點(diǎn):
實(shí)習崗位:臨時(shí)銷(xiāo)售員
一、實(shí)習目的
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì ),招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我來(lái)到了樂(lè )清市嶺底鄉,開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。
二、實(shí)習過(guò)程
今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣(mài)空調。經(jīng)過(guò)幾天的培訓,我被分配到鼓樓賣(mài)場(chǎng)。7月8號也就是我第一天上班。很緊張早上很早就起來(lái)了。開(kāi)始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著(zhù)開(kāi)門(mén)。畢竟是第一次賣(mài)空調什么知識也不懂,很緊張。到了九點(diǎn)終于開(kāi)們了。我上到五樓美的專(zhuān)柜。跟姐姐們打過(guò)招呼就開(kāi)始等著(zhù)顧客來(lái)了。不多一會(huì )就來(lái)了顧客?墒俏也恢涝趺唇榻B,很是慚愧。于是一開(kāi)始我都站在門(mén)口拉人。后來(lái)姐姐們介紹機子,我就認真聽(tīng)著(zhù),并且沒(méi)人的時(shí)候我也認真的背空調資料。這樣知道我賣(mài)出第一臺機子非常的高興。
我在工作過(guò)程中學(xué)到了不少東西。并且對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng )業(yè)于1968年,是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現代化企業(yè)集團, 1980年,美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前,美的集團員工近8萬(wàn)人,擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團于1985年開(kāi)始做空調,現在市場(chǎng)主要銷(xiāo)售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢(mèng)靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍,內外超靜音,節能省電。
三、實(shí)習收獲
一個(gè)人做任何事情都會(huì )遇到許多的疑問(wèn),但是在通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐后,解決問(wèn)題,這也是一種收獲。在銷(xiāo)售過(guò)程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客,以顧客至上的心態(tài)去服務(wù),這樣才能達成交易。在社會(huì )上,任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人,只不過(guò)是服務(wù)的人群不同,交往方式不同而已。通過(guò)做空調銷(xiāo)售,我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的?墒侨绻阒粏(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友,切不可斤斤計較,不可強求對方付出與你對等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對成功要有信心,要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子里,有喜有憂(yōu),有歡樂(lè ),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步,是值得回憶的,F在看來(lái),周六日的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的,這也算是我的一分財富吧,F今,在人才招聘會(huì )上,面試的大學(xué)生很多,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識,工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應聘一份工作,公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān),競爭形式的日趨激烈,面對憂(yōu)慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長(cháng)但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識,還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì ),我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念,不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段,更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力,F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,只要是自己所能承受的,就應該把握所有的機會(huì ),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(cháng),以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性,獲益良多,這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì ),慢慢走向成熟。沒(méi)有實(shí)踐,就沒(méi)有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì )實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì ) , 了解社會(huì ) , 這樣才不會(huì )在真正走上社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì ) , 品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高,處理好各方面的關(guān)系,我感到對自己感觸最深的是:
1.待人要真誠
踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起,我養成了一個(gè)習慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我。
2.要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人,首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動(dòng)去做。
3.要有熱情和信心
其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情,愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個(gè)細節,精益求精。激情與耐心互補促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好。
4.要主動(dòng)出擊
當你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候,都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”;蛟S同事們認為你是小字輩,要從小事做起,但有些時(shí)候,是因為他們心中沒(méi)底,不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需,卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì )有意想不到的收獲。
5.要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣!白鍪裁词虑槎家袟l理,”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣,講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事:他當部門(mén)經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō),“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理!笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運作變得有序,效率也提高了。養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人,因為你們我得到成長(cháng)。也感謝工作中給我表?yè)P的人,因為你們我才會(huì )堅持下去。
暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇3
系部名稱(chēng):xxxx 專(zhuān)業(yè):xx
年級: 班級:xx 姓名:xx 學(xué)號: xx
實(shí)習單位:超市化妝品柜臺
1.實(shí)習時(shí)間: xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天
2.實(shí)習目的:
身為大一新生,本次實(shí)習的目的著(zhù)重在于體驗社會(huì ),從而鍛煉自己的社會(huì )適應力。而且,我從事的是服務(wù)行業(yè),從中對我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗,學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧,體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之,了解當前就業(yè)形勢,熟悉就業(yè)環(huán)境,使將來(lái)的就業(yè)規劃更明了。
3.實(shí)習內容:
xx年暑期八月一日至八月十五日,為期兩周的時(shí)間,我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷(xiāo)售工作。
首先,通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主,面試后,店主接受了我的實(shí)習請求。
實(shí)習過(guò)程,采取倒班制,每天工作八小時(shí),早晚班輪換制。由于我是新人,起初三天,有一個(gè)工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班,教授我各種推銷(xiāo)技巧以及各種注意事項,我在學(xué)習的同時(shí),積極主動(dòng)的熟悉各類(lèi)化妝品的說(shuō)明,牢記各項特性。我深信,過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實(shí)基礎。再者,我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對問(wèn)題敏銳的反應和解決問(wèn)題的有序與從容,這是事故可信賴(lài)我們的前提,飽滿(mǎn)的熱情、滿(mǎn)腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的,我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷(xiāo),首先判斷顧客的需求,小而言之,就是觀(guān)察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷,哪類(lèi)護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦,引到其適用,耐心地最大程度的滿(mǎn)足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初,我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo),一次一次的嘗試,不顧及太多所謂的面子,像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,就會(huì )自然很多,當然業(yè)績(jì)也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,我也能及時(shí)采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次,我發(fā)現與同事的相處以及與周邊柜臺銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營(yíng)業(yè)額升高,顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,現在到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭,似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外,我還是覺(jué)得這次實(shí)習時(shí)間有限,對于工作還存在很多疑問(wèn),例如:顧客的消費心理。我覺(jué)得這是很深奧的東西,不是簡(jiǎn)單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過(guò)豐富的經(jīng)驗,不斷總結的。也應給算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到,明年暑期我還會(huì )繼續我的實(shí)習旅程。從這次實(shí)習結束我就要開(kāi)始計劃以后的實(shí)習規劃,進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì),做社會(huì )需要的有用之人!
暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇4
20xx年暑假我在廣告公司進(jìn)行暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),這次實(shí)踐讓我直面廣告,了解了現在廣告公司的現狀和廣告制作的流程同時(shí)接觸的媒體,學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識。我對廣告行業(yè)也有了一定的了解,對以后進(jìn)入廣告行業(yè)工作有一定的指導作用。這次實(shí)踐不僅鍛煉了我的社會(huì )活動(dòng)能力,也體會(huì )到自己的文化底蘊不足。
在廣告公司里實(shí)習,首先讓我了解公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。我所處的公司是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣和房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理為主導業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷(xiāo)售兩大塊,而公司內部90%的營(yíng)業(yè)額都是來(lái)自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專(zhuān)業(yè)化,這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力,更利于公司的現階段的發(fā)展。經(jīng)過(guò)了解,目前房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類(lèi)簡(jiǎn)單的劃分,可分為3類(lèi):低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實(shí)惠的房子,中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調,而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托。
另外,我在文案、策劃方面的工作接觸到一點(diǎn),才明白我們在學(xué)校里寫(xiě)的文案、策劃根本不能算是文案或者策劃書(shū) 。也讓我明白了作為一名文案寫(xiě)作人,不僅要思想縝密,還要有智力,文案看似簡(jiǎn)單,考的都是文字功底,各廣告公司打的都是文字戰。
最后,我們部門(mén)的經(jīng)理告訴我,對于現在的大學(xué)生,應該往多元化方向發(fā)展,注意朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長(cháng),還要懂得嫁接資本等。他的話(huà)讓我獲益匪淺,同時(shí)也對自己有一定的擔憂(yōu),未來(lái)的我是否適合這個(gè)行業(yè),能否經(jīng)得起考驗和挑戰。
暑假過(guò)的很快,馬上我就要回到學(xué)校的懷抱,廣告公司的工作雖然很累,我也曾抱怨過(guò),但是依然不能阻擋我對廣告的熱愛(ài),我一定能成為一名優(yōu)秀的廣告人。有分別就有不舍,和同事們相處的這一段時(shí)間,讓我倍加珍惜。他們教會(huì )了很懂我不曾懂的東西,謝謝你們,我親愛(ài)的同事們,謝謝你們期間給予我的指導和幫助,我會(huì )受益一生。
在此次活動(dòng)中,我也深刻體會(huì )到策劃的重要性:廣告計劃執行要策劃、媒體活動(dòng)要策劃、跟客戶(hù)談也要提供一份很好的策劃,可見(jiàn)策劃是很重要的,貫穿一切廣告活動(dòng),沒(méi)有策劃真的不行。雖然我們還沒(méi)開(kāi)設策劃課,但從這個(gè)暑假起,我會(huì )開(kāi)始試著(zhù)學(xué)習去做一份策劃,我認為只有自己真正投入去做了,才能發(fā)現自己的不足,從而不斷努力下去。
這個(gè)暑假,我在成長(cháng)!
暑期銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇5
一.我看:《數字商業(yè)時(shí)代》促銷(xiāo)
暑假期間,通過(guò)同學(xué)介紹,我找到了一份既能賺點(diǎn)小錢(qián)又能與自己專(zhuān)業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數字商業(yè)時(shí)代》的……推廣工作。說(shuō)白了,就是為《數字商業(yè)時(shí)代》這本雜志做促銷(xiāo)。但說(shuō)實(shí)在的,我并不認為這是一份單純的體力活,我們的工作任務(wù)是每天在不同的報刊亭售賣(mài)這本雜志,在此期間,我看到了一些有關(guān)報亭的運營(yíng)以及報刊雜志銷(xiāo)售的現狀。
首先簡(jiǎn)單介紹一下《數字商業(yè)時(shí)代》這本雜志,它是半月刊,每月5號,20號發(fā)刊,我們則是在它自然銷(xiāo)售二至三天后開(kāi)始為期四天的報亭促銷(xiāo)活動(dòng)。它的單本售價(jià)15元,是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志,由于受眾較窄再加上知名度不夠,就只能依靠促銷(xiāo)和隨刊附贈禮品來(lái)吸引顧客。和該雜志比較符合,他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤(pán),包裝比較精美,在促銷(xiāo)期間,大部分的顧客都是沖著(zhù)《明朝那些事》的名氣買(mǎi)的。當下的雜志,我們不難發(fā)現很多派送禮品的小品,例如《瑞麗》送包,《昕薇》送香皂、護膚品等等,這些都屢見(jiàn)不鮮,但大都出現在時(shí)尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等,還是很少搞這種噱頭的。當然,我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣,擁有強大的知名度以及固定的受眾群,這本雜志已經(jīng)被“精品購物指南”從臺灣收購到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了,仍舊沒(méi)有什么起色,著(zhù)了急的“精品”開(kāi)始花大價(jià)錢(qián)誓要讓他起死回生。
讓我們來(lái)看看,這本雜志由于發(fā)行量不大,知名度不高,廣告自然不多;其次,我想運營(yíng)一份商業(yè)雜志的資金遠遠要超過(guò)一份時(shí)尚雜志,因為它針對的是專(zhuān)業(yè)人士,不能胡編亂造,甚至有時(shí)候花重金請一些專(zhuān)家在其實(shí)中發(fā)表言論以顯示其雜志的專(zhuān)業(yè)性;要沖銷(xiāo)量自然要促銷(xiāo),要打名聲自然要做廣告,這樣一來(lái)它的運營(yíng)成本就大大提高了。我當時(shí)粗略算過(guò),它雜志雇傭的記者編輯,雜志隨刊的贈品與印刷費用,加上促銷(xiāo)員的工錢(qián)以及在報亭投放需交給郵局的`費用,就算賣(mài)了也賺不了錢(qián),賣(mài)的越多,虧得越多。
沒(méi)錯,“小報靠發(fā)行,大報靠廣告”,可這份小報招不來(lái)廣告,而發(fā)行等于虧損,他們的運行在于他們身后大財團“精品購物指南”!這是怎樣的一種畸形運作!也聽(tīng)里面的工作人員說(shuō)過(guò),現在最難得做的就是雜志,沒(méi)有強大的經(jīng)濟支柱,根本做不起來(lái),看來(lái)他們的雜志已經(jīng)把這條規律體現的淋漓盡致了。
二、我看:北京各報亭銷(xiāo)售
在報亭實(shí)地促銷(xiāo)的過(guò)程當中,也不難發(fā)現銷(xiāo)量最大的是法制晚報、新京報、北京晚報、精品購物指南等價(jià)位在一元且信息量大報紙。就《精品購物指南》來(lái)看,在朝陽(yáng)區較繁華地區,一般每天有五十份以上,有促銷(xiāo)員促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)早晨就能達到一百二十份,甚至更多。不同的地區銷(xiāo)售的報刊雜志天差地別,例如在國貿一帶,除了便宜的報刊,雜志走的也相對較快,像我當時(shí)所促銷(xiāo)的《數字商業(yè)時(shí)代》也是最好賣(mài)的,那一帶的人群相對容易接受更有深度的東西,而不是是些街邊新聞,或者法制消息。與之相反的,在勁松橋一帶的報亭,即陳舊的小區邊上,走的好的一般都是一元一份的新京報、法晚、北晚、參考消息等,連精品都很少賣(mài)。還有一種,則是在工體一帶,會(huì )有一些時(shí)尚人士,走得相對較好的就是瑞麗、昕薇、coco等時(shí)尚雜志,這些人一般不太看重價(jià)錢(qián),看上眼了就直接拿走,而他們也是除了商業(yè)人士以外促銷(xiāo)的“攻擊”對象,因為他們購買(mǎi)雜志時(shí)相對較為盲目,只要你口才過(guò)得去,抓住他們的需求點(diǎn),成功率會(huì )很高。
在這個(gè)暑期實(shí)習當中,雖然沒(méi)有進(jìn)大報社,但在與報刊亭主的閑聊之中可以發(fā)現在報亭和雜志社之間,有一個(gè)重要的環(huán)節,那就是——郵局。報刊亭主大多是外地人,常常也聽(tīng)他們對我吐苦水,他們語(yǔ)言質(zhì)樸,大多是些“郵局黑心”之類(lèi)的抱怨。每份雜志如果要上報亭每年必須交給郵局5萬(wàn)塊錢(qián),而其他的雜志如果和亭主協(xié)商好,能夠放上報亭,則有可能等來(lái)被抄報的命運。還有許多報刊是有“任務(wù)”的,例如,雙井橋一帶的一個(gè)報亭,法晚、北晚、新京報等都有各20份的“任務(wù)”,如果賣(mài)不掉那就只能報刊亭自己吃了,如果有虧損,也只能啞巴吃黃連的份兒,而郵局每天都穩穩拿著(zhù)這些銷(xiāo)量。
三.我看:《北晚》、《法晚》、《新京報》
法晚、北晚、新京報,是我在報亭的時(shí)候賣(mài)的最火的三份報刊,無(wú)論在哪一個(gè)報亭,“來(lái)份兒法晚!”,“來(lái)份兒北晚!”,“來(lái)份兒新京報!”的聲音不絕于耳。于是,我購買(mǎi)了幾天這三份報刊準備一看究竟。
。ㄒ韵碌娜輬蠹埦8月25日的為例)《北晚》的版塊布置,首先是各類(lèi)新聞:今日要聞、科教新聞、北京新聞、財經(jīng)新聞、警法新聞、熱線(xiàn)新聞,接下來(lái)是娛樂(lè )版塊,此版塊所占篇幅較大,接下來(lái)是小規模的文學(xué)散文,智力休閑,最后是世界新聞、體育新聞。
《法晚》的編輯排版大致與《北晚》相同,但多出了名為“車(chē)尚”這一個(gè)板塊,里面是一些車(chē)子的信息,占用了10個(gè)版面,而《法晚》當期共60個(gè)版面。其中與《北晚》還有些不同的,他里面有連載的小說(shuō),雖然只占用了一個(gè)版面,卻也體現出該報紙的特色,這可是一個(gè)長(cháng)期工!
《新京報》并沒(méi)有什么特別突出的版塊設置,但總體編輯排版上相對那兩份報紙要舒服,彩板頁(yè)面較多,圖片較為豐富,這個(gè)不可否認的比其他兩份報紙要出色的地方。
而就內容上來(lái)說(shuō),這三份報紙的內容是存在很大差異的,同一天的報紙,卻很少看到相同的消息,但報頭在當天卻比較一致,都是有關(guān)國慶慶典安排的新聞。這樣一來(lái)媒介則發(fā)揮了它最原始的功能,國家統治工具喉舌,傳播著(zhù)至上而下的重大事件。
在數字新聞飛速發(fā)展的今天,街邊的報刊亭仍舊屹立不倒,證明了紙媒介在當今社會(huì )的地位。而如何發(fā)展好一份紙媒介,說(shuō)到底要看最底層的銷(xiāo)售,從那里摸索銷(xiāo)售模式,再上升到如何設置報刊內容,最后到經(jīng)營(yíng)管理。
并不是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都看到過(guò)報亭銷(xiāo)售,紙上談兵有可能葬送一個(gè)雜志社的前途;并不是每一個(gè)編輯都了解過(guò)受眾的需求,閉門(mén)造車(chē)有可能造成孤芳自賞的結局!于是,我很慶幸,這一個(gè)暑假我沒(méi)有白過(guò),在推銷(xiāo)的期間,我看到各種人群的需求,各色報刊雜志的銷(xiāo)售情況,利用閑下來(lái)的事件翻看過(guò)部分報刊內容,看到它們之中的閃光點(diǎn)。
說(shuō)的有些冠冕堂皇了,其實(shí),我還發(fā)現了一個(gè)小秘密,那就是基本上促銷(xiāo)或是其他打工的工作,很少看得見(jiàn)名牌大學(xué)的學(xué)生,基本上都是專(zhuān)科之類(lèi)的學(xué)生。這樣的現象后面藏著(zhù)一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí),那就是包裝精美的他們都進(jìn)了大公司,大企業(yè)實(shí)習,而草根校園里的小草根般的我們就去了小報亭。但我想厚著(zhù)臉皮說(shuō)一句,報亭促銷(xiāo)的實(shí)習經(jīng)驗或許并不大報社來(lái)得差,因為我們深入實(shí)地,并不是一味的靠著(zhù)體力做事,而是睜開(kāi)第三只心靈的眼睛去仔細了解這個(gè)行業(yè)的運作,努力去挖掘一些更為深入的東西。而這樣,或許比在大報社里端茶倒水,拍打印機的他們強得多!
也許我又不小心“阿q”了一下,沒(méi)辦法,中國人的本質(zhì)嘛!這樣也好,我會(huì )一直保持著(zhù)這樣一種阿q麻木自己的自信,不屑的努力奮斗,在人潮涌動(dòng)的報亭邊,在草根校園和煦的陽(yáng)光里,綻放屬于自己的獨特光芒!
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