關(guān)于階段實(shí)習報告4篇
在當下社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編精心整理的階段實(shí)習報告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
階段實(shí)習報告 篇1
畢業(yè)頂崗實(shí)習是我們整個(gè)大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì )的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì )的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩健。
20xx年7月至今這幾個(gè)月期間，我在XX集團實(shí)習。公司規模很大我們做預算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負責。成為一名能為社會(huì )做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任。我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)習結束后有必要好好總結一下。在工程部領(lǐng)導的教育和培養下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習等方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習期間，我時(shí)刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。
實(shí)習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預算，等實(shí)踐�，F在回頭看，我還是做了很多工作。
首先我簡(jiǎn)單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個(gè)工程的投標過(guò)程，以及標書(shū)。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識還是不夠用，還要繼續充實(shí)自己。讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，因為我們公司還有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長(cháng)，所以有不懂得地方我們問(wèn)的也比較方便。然而我們要養成自學(xué)的習慣，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在公司我們每個(gè)人都有自己的電腦，我們就用廣聯(lián)達畫(huà)圖，提量，以
及各個(gè)工程的進(jìn)度，我們雖然不是十分掌握這些知識技能，但是每個(gè)人都勤學(xué)好問(wèn)，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導的認可，這讓我們也很欣慰。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì )了,相信這次實(shí)習對我日后正式參加工作有非常大的幫助。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。這次實(shí)習，也是畢業(yè)實(shí)習，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實(shí)踐活動(dòng)，我們每一名大三的學(xué)生都認識到了這次實(shí)訓的重要性。所以，每個(gè)人都為此做了很多準備工作。我也是如此，從大二的時(shí)候我就為此做準備了，希望畢業(yè)后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個(gè)原因，我在整個(gè)實(shí)習期間都很努力。無(wú)論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時(shí)間，我都用自己的勤奮、好學(xué)、以及認真的態(tài)度證實(shí)了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂(lè )于從挑戰中學(xué)習經(jīng)驗，所以，我對我的實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的�，F在，我將這一段時(shí)間所學(xué)的東西做部分的總結，希望可以得到老師的認可。更希望老師能悉心
教導，指出我的不足，我將虛心接受批評，并在之后的工作學(xué)習中努力改正，不斷提高自己作為一名造價(jià)人員的素質(zhì)！為自己走創(chuàng )業(yè)之路做好充分的準備。
階段實(shí)習報告 篇2
10月10日上午9:00，我們第五組的成員都準時(shí)來(lái)到了電報大樓客戶(hù)響應中心開(kāi)始了我們在這里為期一兩周的輪崗實(shí)習工作。我們這一小分隊在集團客戶(hù)響應中心進(jìn)行實(shí)習，領(lǐng)導及同事向我們介紹了客戶(hù)響應中心的人員架構和現有的業(yè)務(wù)分類(lèi)之后就帶領(lǐng)我們開(kāi)始了工作。他們對我們這批實(shí)習生都非常的熱情，并且師兄師姐們在工作中都充滿(mǎn)了活力。在這積極的工作環(huán)境中，我們都很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)，入職前我有所了解技術(shù)方面的工作，技術(shù)支撐著(zhù)整個(gè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，是公司中的靈魂職位。師兄們很細心的向我們介紹機房設施和基站組成，每個(gè)人都肩負著(zhù)重大的職責。在實(shí)習過(guò)程中，師兄們始終熱情的教會(huì )我許多知識，其中并沒(méi)有捷徑，只有熟能生巧。我想在今后中的工作中我還要學(xué)習更多的相關(guān)知識，有問(wèn)題及時(shí)向同事、領(lǐng)導請教，提升自己的綜合能力多方面發(fā)展，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，才能學(xué)到更多知識；經(jīng)過(guò)一星期的工作和學(xué)習，我總結到做任何事都離不開(kāi)“認真”兩字，認真工作，謹慎對待每一個(gè)工作細節。
在集團客戶(hù)響應中心輪崗實(shí)習雖然只有兩周，在這里卻讓我看到了一個(gè)良好的辦公環(huán)境與氣氛。在輪崗期間我深深感受到了公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理對工作的認真負責、對員工無(wú)微不至的關(guān)心；每一個(gè)同事對工作的積極性讓我深受觸動(dòng)，而且大家都相處的非常和睦，讓我們感覺(jué)到了聯(lián)通就是我的第二個(gè)家。能來(lái)到聯(lián)通我感到非常榮幸，在這里我得到了很多鍛煉自己的機會(huì )，對于初步接觸的人和事，我都會(huì )主動(dòng)了解并適應工作環(huán)境，我個(gè)人認為只有不斷的加強同事之間的溝通和努力提高團隊精神，才能高效率工作，使得聯(lián)通公司進(jìn)步更迅速。工作狀態(tài)非常的重要，無(wú)論是老職員還是新入職職員，都必須保持著(zhù)積極的工作熱情，而不是被上級催促著(zhù)工作。每個(gè)人都應該為公司展現自己最優(yōu)秀的一面，同時(shí)我也會(huì )為公司付出我的最大動(dòng)力，盡快的融入這個(gè)大家庭。
在此感謝各位領(lǐng)導在輪崗期間對我的教導，在今后工作中我一定保持積極、熱情的去工作，與同事和睦相處并提高團隊精神，做一名積極樂(lè )觀(guān)向上的聯(lián)通人！
階段實(shí)習報告 篇3
摘 要：工程管理是一個(gè)比起理論來(lái)更注重實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，兩年專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習雖然還不能足夠讓我們勝任一份相關(guān)的工作，卻讓我對這一領(lǐng)域有了基本的了解。本文簡(jiǎn)單介紹了實(shí)習單位****工程有限公司的基本情況以及在我實(shí)習過(guò)程中對工程圖紙和建筑工程工程量計算的了解，敘述了實(shí)習過(guò)程的收獲與體驗。
關(guān)鍵詞：工程圖紙；工程預算；工程招投標；實(shí)習體會(huì )
一、序言
大學(xué)兩年，我們能學(xué)到專(zhuān)業(yè)基本知識同時(shí)對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有了基本的了解，但所學(xué)的理論知識無(wú)數，卻并沒(méi)有很好的跟實(shí)踐相結合。在建筑工程領(lǐng)域，經(jīng)驗的積累比專(zhuān)業(yè)知識的蓄養來(lái)的更重要一些，而實(shí)習便是豐富我們經(jīng)驗的很好機會(huì )，也是我們由校園走向社會(huì )的過(guò)渡。一個(gè)多月的實(shí)習生活充實(shí)了我大學(xué)以來(lái)的第二個(gè)暑假，使我的暑假生活多了一些忙碌和歡樂(lè )，雖然短短的實(shí)習并不能讓我積蓄太多的專(zhuān)業(yè)技巧，但是讓我了解了建筑工程的方方面面，不僅是讓書(shū)本知識具體化，也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。這樣的實(shí)習必定會(huì )讓我更深層次的認識所學(xué)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景，也能給自己今后的工作選擇提供方向。相信每一次的實(shí)習都必將為我的人生畫(huà)上絢麗的一筆。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介 ***************************************************************
三、實(shí)習過(guò)程及內容
我很榮幸的來(lái)到了上***工程有限公司實(shí)習，本次實(shí)習，公司于經(jīng)理建議我是涉獵為主，多看多了解與工程相關(guān)的內容。并讓我跟隨祝師傅跟進(jìn)#####項目。
我在實(shí)習過(guò)程中的主要安排：第一周，先熟悉圖紙和施工流程工藝。第二周，到施工現場(chǎng)，了解不同階段的實(shí)體工程建設并感受工程的管理方法。第三周，了
解招投標程序并學(xué)習標書(shū)編制。第四、五周，熟悉預決算定額，工程量計算規則，嘗試施工圖預算編制。
第一天到公司，在跟于經(jīng)理的交流過(guò)程中，我才發(fā)現自己學(xué)的東西還遠遠不能讓我去從事工程方面的任何一方面的工作，很多問(wèn)題我都在心中打上了一個(gè)大大的問(wèn)號。我懷著(zhù)忐忑的心情跟了小祝師傅開(kāi)始了第一天的實(shí)習。小祝師傅其實(shí)很年輕，畢業(yè)也才四年，大概是因為年齡相仿的關(guān)系，就稍微放松了點(diǎn)。因為沒(méi)有接受過(guò)系統的教學(xué)，就從簡(jiǎn)單的圖紙開(kāi)始學(xué)習�？杉词故且惶仔⌒凸こ虉D紙，我還是倍感壓力。后來(lái)在師傅的指點(diǎn)下，開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的看。重點(diǎn)看了建筑設計施工說(shuō)明，以前覺(jué)得說(shuō)明沒(méi)什么，都是些官腔，但是其實(shí)不然，你要記住的東西有很多，如在結構說(shuō)明里面，建筑構造做法表、鋼筋的使用，錨固等等都需要了解。而后看平、立、剖面圖，對房間的開(kāi)間，進(jìn)深，跨度有所了解，要求在大腦里形成對整個(gè)建筑的三維成像。這一點(diǎn)對我來(lái)說(shuō)是最難的，后來(lái)師傅教了我幾個(gè)小招之后建議我去設計部門(mén)觀(guān)察學(xué)習，看他們的成圖設計過(guò)程，并向專(zhuān)業(yè)的設計人才練習三維立體。之后也了解了其他工程部件的做法。第一周，我接觸了之前從未涉及的很多東西，覺(jué)得獲益匪淺。同時(shí)又覺(jué)得自己學(xué)的還遠遠不夠。
第二周，在負責###項目的項目經(jīng)理老祝師傅的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了位于寶山區的建筑工地。在去的路上，師傅先向我普及了工地安全知識，并給了我一頂安全帽。進(jìn)入工地，師傅仔細介紹了該項目，我了解到####（項目基本情況）。在這里，有剛開(kāi)始施工的，也有快竣工的一期工程，所以給我提供了良好的見(jiàn)習環(huán)境。這一個(gè)星期，從土方工程開(kāi)始，到外墻裝飾，內墻砌筑，門(mén)窗工程，我走馬觀(guān)花式的見(jiàn)習，很好的替我解決了之前光看圖紙不能形成立體的難題，也懂得了更多。
第三周，我是在公司熟悉招投標流程及學(xué)習標書(shū)的編制。我接觸了更多的部門(mén)、機關(guān)。通過(guò)學(xué)習發(fā)現，招投標流程跟我們的教科書(shū)上寫(xiě)的大相徑庭，但涉及到更多的政府機關(guān)需要聯(lián)絡(luò )。每一項工作其實(shí)都有很多個(gè)環(huán)節，不親身經(jīng)歷根本不能了解其中的奧妙和繁瑣。但看到實(shí)際的招標文件和標書(shū)甚至檔案袋，都讓我興奮不已，我覺(jué)得那是一種將書(shū)本知識轉化為自己的知識的一個(gè)里程碑。在學(xué)習制作標書(shū)的這一周，還有另一個(gè)同濟大學(xué)浙江學(xué)院的同學(xué)跟我一起合作，在一起討論學(xué)習中，我們互相幫襯，在平時(shí)交流中發(fā)現他的操作能力和理論知識都要優(yōu)
于我，我覺(jué)得這一點(diǎn)也是我現在最大的不足。
接下去的兩周，是熟悉預決算定額、工程量計算規則，嘗試施工圖預算編制。這是我最感興趣的模塊，也是本次實(shí)習中學(xué)習時(shí)間最長(cháng)的部分。師傅介紹說(shuō)：施工圖預算在各個(gè)造價(jià)階段最復雜的工作，它主要包括建筑工程預算，裝飾裝修工程預算，安裝工程預算，市政工程預算，園林綠化工程預算等等。當然我知道現在的我知識淺薄，所以我的主要任務(wù)就是學(xué)習有關(guān)預算方面的基礎的知識。師傅讓我先看《上海市建筑和裝飾工程預算定額（20xx）》、《上海市建筑和裝飾工程預算定額工程量計算規則（20xx）》及《建筑工程概預算定額與工程量清單計價(jià)實(shí)例應用手冊》第二版這幾本書(shū)。
《上海市建筑和裝飾工程預算定額》我們在之前并沒(méi)有接觸到，所以對于里面的內容，我覺(jué)得陌生而又新奇，雖然之前從未接觸，但是本次實(shí)習，我既可以提前學(xué)習在下學(xué)期要學(xué)到的內容，也可以將定額中的不懂之處請教師傅，讓我對于定額有了更深一步的了解。師傅告訴我，看定額最重要的是看每一章的說(shuō)明和工程量計算規則，并且看的順序應和房屋建造的順序一樣，一步一步來(lái)。如按樁基礎與地基加固工程、土石方工程、混凝土及鋼筋混凝土工程等等，依次下去。
了解建筑工程工程量的計算規則，主要包括的內容有土石方建筑工程工程量，樁基礎工程工程量，砌筑工程工程量和混凝土及鋼筋混凝土工程量的計算。師傅告訴我看《建筑工程概預算定額與工程量清單計價(jià)實(shí)例應用手冊》的時(shí)候，不要斟酌于某道例題的計算，而是注重于計算的方法，一項工程的竣工不是一蹴而就的，而是經(jīng)過(guò)許多有序的工序，應當一步一步依次下來(lái)。在工程量計算的過(guò)程中，我發(fā)現算的最多的便是體積的公式，例如基槽的體積，墻體柱梁的體積各種各樣不同形式基礎的體積，計算不同形狀的體積公式與數學(xué)公式雖然類(lèi)似，但是如何明確公式里每一個(gè)字母所代表的意思和如何從施工圖中準確地讀取這些數字卻是一件很不簡(jiǎn)單的事情。我發(fā)現建筑工程工程量體積的計算不僅僅是數學(xué)公式的簡(jiǎn)單應用，也不只是書(shū)本公式的直接套用，更需要具有讀懂圖紙的基本功，明確公式中各個(gè)字母的所代表的準確含義。
而之前的圖紙學(xué)習和工地見(jiàn)習都為我學(xué)習預算編制做了預熱，而不至于那么茫然。其實(shí)剛剛看到圖紙的時(shí)候，不免顯得有些底氣不足，不知道從何下手。但是通過(guò)看工程量計算規則，我發(fā)現只有計算分部分項工程的工程量，才能最終將
它們匯總在一起，而且工程量的計算也是按一定順序，例如以土石方工程，樁基礎工程，砌筑工程，混凝土及鋼筋混凝土工程等的順序計算工程量，其實(shí)看似復雜沒(méi)有頭緒的施工圖，只要按照一步步的分部分項工程的計算，施工圖預算的編制便會(huì )變的明朗清晰了。我先計算土方開(kāi)挖的工程量，其中包括大面積整體的開(kāi)挖，基礎、基礎梁的開(kāi)挖，墊層的開(kāi)挖。這個(gè)計算有點(diǎn)復雜，基礎與基礎梁的.形狀都是多種多樣的，因而計算時(shí)不同的樣式應分開(kāi)來(lái)計算，最后在合并套用相應的定額，這樣一目了然，便于核對。并且基礎與基礎梁的開(kāi)挖，均按要扣除基礎與基礎梁，基礎梁與基礎梁重疊的部分，而墊層則無(wú)需扣除重疊的部分，只需要將其所有的相加，套用墊層的定額即可。然后，我計算基礎與基礎梁的混凝土工程量，其工程量與其土方開(kāi)挖量相同，無(wú)需扣除其中的鋼筋的量，直接套用定額就行了。之后再一步一步，一層一層的計算其他相關(guān)工程量。然后計算樁基礎工程，地基打樁，根據預算定額中打樁以米為單位，只要算出樁的長(cháng)度，即可套用相應的定額，算出樁的造價(jià)。然而樁的長(cháng)度計算要根據樁底與樁頂的標高進(jìn)行計算，并且樁的標高是不一致的，這就要求在計算時(shí)仔細的觀(guān)察。通過(guò)師傅的耐心講解，我對此不再畏懼了，而是更耐心的探索其中的奧秘。
這五周的實(shí)習生活，不僅讓我學(xué)到了更多的專(zhuān)業(yè)知識也積累了我的課外實(shí)踐經(jīng)驗，讓我兩個(gè)多月的暑假生活變的充實(shí)而有意義。
四、存在的問(wèn)題及解決方案
在近40天的實(shí)習生活中，我收獲知識的同時(shí)也發(fā)現了存在的一些問(wèn)題。 第一， 7,8月嚴酷而悶熱，氣溫達到四十多度，有時(shí)候待在陰涼的地方都能汗流浹背，而此時(shí)的工人們曝曬在陽(yáng)光下，汗水早已經(jīng)打濕了原本就單薄的工作服。在原本就容易中暑的季節，我覺(jué)得工地應該更加重視此類(lèi)問(wèn)題，以下是我給出的建議：1、合理安排工作的時(shí)間，戶(hù)外施工避免高溫時(shí)段，中午能空出較長(cháng)的時(shí)間給工人休息。2、增加設施供水點(diǎn)，并及時(shí)安排人員加水。3、準備一些能夠消暑的藥物，譬如藿香正氣水之類(lèi)的。4、工地上安排醫療站，當工人們出現中暑或意外狀況時(shí)，專(zhuān)業(yè)醫務(wù)人員能提前進(jìn)行護理措施。希望在炎熱的夏天，工地在爭創(chuàng )嚴格完成工程規劃的同時(shí)，也能注意工人們的安全。5，高溫補貼要按時(shí)按量發(fā)放到工人手中，這是他們應得的津貼。
階段實(shí)習報告 篇4
自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來(lái)，通過(guò)辦事處汪領(lǐng)導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業(yè)務(wù)知識有了初步了解，同時(shí)認識到自身知識的缺乏。通過(guò)這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！
實(shí)習，對一個(gè)剛畢業(yè)的大專(zhuān)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點(diǎn)的認識，本著(zhù)良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習產(chǎn)品基本知識和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習期間，通過(guò)與不通階層人的接觸交往，通過(guò)與不通程度事物的碰撞，通過(guò)領(lǐng)導具體化到每一點(diǎn)的指導，讓我收獲匪淺。
1、對產(chǎn)品知識的了解
合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號多、種類(lèi)全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機，節能，保鮮，低價(jià)于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。
對產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷(xiāo)的成敗和量的大小。往往，在售后會(huì )涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶(hù)或用戶(hù)。針對商場(chǎng)的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。
2、對業(yè)務(wù)知識的了解
當然，業(yè)務(wù)方面的知識我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說(shuō)入水很淺。但通過(guò)實(shí)習期間所遇到的問(wèn)題來(lái)看，交際能力、口才、素質(zhì)、應變能力幾項業(yè)務(wù)技能對業(yè)務(wù)員工作起著(zhù)重要作用。
往往在客戶(hù)眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認為這不是不可改變的�？蛻�(hù)利益化看問(wèn)題有一定的事由，我可以通過(guò)長(cháng)遠、更大利益化來(lái)使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長(cháng)久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶(hù)以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當自己站在主動(dòng)的位置，很多問(wèn)題會(huì )變的自然化。
3、服務(wù)
我堅信，銷(xiāo)售只是開(kāi)始。服務(wù)是銷(xiāo)售的延續。只有長(cháng)久的服務(wù)于客戶(hù)才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問(wèn)題上必須主動(dòng)，關(guān)注細節，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。
服務(wù)，有時(shí)候會(huì )遇到自身無(wú)法解決的問(wèn)題。設法繞開(kāi)走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關(guān)注。
4、讓業(yè)務(wù)更加熟練
業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識外。關(guān)于財務(wù)、市場(chǎng)、經(jīng)濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學(xué)習，善于發(fā)問(wèn)，了解透徹。
5、團隊
每個(gè)辦事處都是一個(gè)團隊。有領(lǐng)導者，執行者，財務(wù)管理，后勤管理……。每個(gè)人擔任不通職責而又環(huán)環(huán)相扣來(lái)運作整個(gè)辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個(gè)成員的工作起著(zhù)促進(jìn)作用。而領(lǐng)導起著(zhù)方向，目標，路線(xiàn)等重要作用。在這個(gè)團隊中，我學(xué)會(huì )了如何正確看待自己，對待職務(wù)。
6、代價(jià)（價(jià)值）
關(guān)于價(jià)值觀(guān)，我在實(shí)習中有一個(gè)全新的認識。
如今我所認識的價(jià)值觀(guān)不再是值多少，簡(jiǎn)單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現自身的每一步成長(cháng)，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說(shuō)我要得到可觀(guān)的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過(guò)程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注更多的細節，承受更大的壓力。當這一過(guò)程趨近成熟，代價(jià)就會(huì )以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習中所得到的重要意識。
通過(guò)在廣西這段時(shí)間的學(xué)習，讓我在意識上、態(tài)度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓
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