推廣實(shí)習報告（通用11篇）
在學(xué)習、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家整理的推廣實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
推廣實(shí)習報告 1
一、實(shí)習的基本情況
大三下學(xué)期按照學(xué)校的培養方案要求，我們大三學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。自2月25日開(kāi)始到5月27日我在北京xx教育咨詢(xún)有限公司實(shí)習。實(shí)習的主要內容如下：
1.進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，了解一些推廣銷(xiāo)售的解決措施
2.派發(fā)傳單，收集顧客信息。
3.進(jìn)行論壇、博客以及外鏈推廣來(lái)提高品牌度，進(jìn)行品牌宣傳將潛在客戶(hù)轉變?yōu)橄M客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣線(xiàn)上活動(dòng)拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。
二、實(shí)習收獲與體會(huì )
將近三個(gè)月期間，我在北京xx教育咨詢(xún)有限公司推廣員崗位實(shí)習，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。近三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
1.自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
2.同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
3.熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，這一次實(shí)習是比較成功的'，我學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。
三、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題及建議
�。ㄒ唬﹛x英語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的都是二十來(lái)歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中，很多人并沒(méi)有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法，運用得當的話(huà)，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì )引來(lái)別人的反感，起到反作用。在推廣之前沒(méi)有對產(chǎn)品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習結束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。xx英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
�。ǘ⿲�(wèn)題的建議
1.員工素質(zhì)的培養
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功，在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)人才，企業(yè)要長(cháng)期發(fā)展，必須注重培養一支既懂it技能又會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)革命。xx英語(yǔ)對新招人員必須進(jìn)行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對于管理人員應保證他們不比別人落后，時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習。
2.制定合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分，應該立足于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)，xx英語(yǔ)并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，上下職員沒(méi)有統一的行動(dòng)方向。
xx英語(yǔ)應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃制定前，對企業(yè)網(wǎng)站準確的進(jìn)行定位，確定顧客的期望值，根據市場(chǎng)調查和顧客期望，結合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體戰略，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案，確定進(jìn)度情況和每項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。
3.注重網(wǎng)絡(luò )推廣過(guò)程的質(zhì)量
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行，將會(huì )使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò )推廣工作進(jìn)行監督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據已有的資源直接進(jìn)行復制，必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式。
4.注重網(wǎng)絡(luò )推廣的效果
制定工作總結匯報時(shí)間，對網(wǎng)絡(luò )推廣的效果進(jìn)行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果反饋和評價(jià)機制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的反饋與評價(jià)是各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法可以達到預期的效果，同時(shí)它對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗。
推廣實(shí)習報告 2
一、實(shí)習單位情況介紹
xx教育咨詢(xún)有限公司是國際領(lǐng)先的英語(yǔ)學(xué)習培訓機構，到今天，全世界已有超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù)，學(xué)校選用的學(xué)習與培訓系統，覆蓋范圍包括德國，西班牙，法國，英國及美國等65個(gè)國家。作為一種可提供豐富教學(xué)內容、采用國際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語(yǔ)學(xué)習系統，xx英語(yǔ)的學(xué)習方法是智能遞進(jìn)滲透式：就是根據學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做個(gè)性化英語(yǔ)培訓方案，模擬真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境，同時(shí)配備純外教小班英語(yǔ)教學(xué)，外教都是執教多年的具有教學(xué)資格的，經(jīng)驗豐富的外籍教師，幫助學(xué)習者提高英語(yǔ)詞匯、語(yǔ)法、聽(tīng)力、閱讀、書(shū)面和口語(yǔ)表達等水平。xx英語(yǔ)是北京唯一一家通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證的英語(yǔ)教育機構。
二、實(shí)習的主要內容
在一個(gè)月的時(shí)間里，我主要完成了以下方面的實(shí)習工作：
1、上培訓課，公司的培訓導師教會(huì )了我很多所不熟悉的知識，受益匪淺。他們的工作經(jīng)驗豐富，口才好。教會(huì )了我一些推廣銷(xiāo)售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，懂得換位思考，針對不同的客戶(hù)不能只用一套方案。
2、在步行街上派發(fā)宣傳單，讓路人填寫(xiě)他們的姓名和電話(huà)。第一次發(fā)傳單，街上人來(lái)人往，可當我一靠近，他們就會(huì )有意的避開(kāi)，此刻我明白了傳單員的辛苦與無(wú)奈。在街上發(fā)傳單不難，但要獲取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸，就容易把顧客的心捉住，從而就可能達成理想的效果。我明白這個(gè)道理，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于自己性格的內向，再加上缺乏鍛煉機會(huì )，想要抓住顧客的心，具有一定的難度。我們組3個(gè)人，一開(kāi)始我們不太順利，一些路人還沒(méi)等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來(lái)，另兩個(gè)組員不怕艱辛，憑著(zhù)他們的口才和機智終于說(shuō)服了幾個(gè)路人，拿到了他們的姓名和電話(huà)。然而，經(jīng)過(guò)了一天的時(shí)間，我拿到的名單信息還沒(méi)有同伴的一半多，見(jiàn)識到他們的`說(shuō)話(huà)技巧，頓時(shí)感覺(jué)自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰性，需要用良好的心態(tài)去面對，無(wú)論遇到什么事情，竭盡自己所能做好它，結果不論好壞，過(guò)程最精彩，只要盡力就好。經(jīng)過(guò)此次事件，同時(shí)我知道自己內向的性格對工作造成了不好的影響，在以后的生活中，我會(huì )慢慢的改變自己，在實(shí)踐中經(jīng)常鍛煉自己的思維能力，為了讓自己能更好地適應這職位。
3、做論壇推廣。我每天都會(huì )在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個(gè)帖子的內容不多，但每次發(fā)布不久，就會(huì )有人來(lái)評價(jià)，為了顯示自己的禮貌，我也會(huì )回復他們。同時(shí)，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的文采很差勁，需要向他們好好學(xué)習，從文章中學(xué)習他們的編輯能力，開(kāi)拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風(fēng)格，文字與圖片結合，寫(xiě)出來(lái)的效果還不錯，得到了組員的認可。
4、寫(xiě)策劃方案。我們3人一組，每組要寫(xiě)一個(gè)方案，最后由公司的主管來(lái)評選出最好的方案。由于我們第一次寫(xiě)方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿(mǎn)意，認為我們太過(guò)死板，應該要有所創(chuàng )新，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議。通過(guò)此次機會(huì )，令我深深的感受到了團隊合作的重要性。
三、實(shí)習的收獲與體會(huì )
1、這次實(shí)習使我曾對自己迷茫過(guò)，是否這份工作適合我。我是一個(gè)內向的人，不是太善于交流，不懂的主動(dòng)與別人溝通，在公司里，各種工作都需要大家的團結協(xié)作完成，一個(gè)人是很難把工作做好的，初來(lái)時(shí)，不太適應這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點(diǎn)差，這是我認識到了交流溝通的重要性。
2、人總是會(huì )在環(huán)境中慢慢的成長(cháng)，人生難免會(huì )碰到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無(wú)法擁有贊揚，但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習過(guò)程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧，此刻的我，感覺(jué)自己不再是一個(gè)學(xué)生，而是踏入社會(huì )的工作人員，很多事情是在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的，僅僅靠學(xué)校學(xué)習的知識是遠遠不夠的，仍然需要繼續向公司的其他員工和領(lǐng)導學(xué)習更多的工作技巧以及他們的工作經(jīng)驗。
3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在實(shí)習的過(guò)程中，我擁有了許多的收獲和快樂(lè )，但也有苦澀，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)會(huì )做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)基礎問(wèn)題，這一切將會(huì )成為我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經(jīng)美好的回憶。
推廣實(shí)習報告 3
一．實(shí)習地點(diǎn)：
xx有限公司（華東分公司浙江片區）
濟南中科綠色生物工程有限公司是國家定點(diǎn)的生物農藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著(zhù)重培植科研優(yōu)勢、著(zhù)重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著(zhù)致力于植物保護、致力于農民利益、致力于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、致力于體系共贏(yíng)的市場(chǎng)理念；經(jīng)過(guò)十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設備配置高端、質(zhì)控體系嚴謹、運營(yíng)管理高效的國內知名的科技型生物制劑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商�？傎Y產(chǎn)達1.2億，年產(chǎn)銷(xiāo)值達1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿(mǎn)服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲(chóng)脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二．實(shí)習目的
接觸社會(huì )，了解農藥及銷(xiāo)售方面的相關(guān)知識，使自己在實(shí)習過(guò)程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達到一個(gè)磨合適應，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
三．實(shí)習內容
我在這個(gè)公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區工作，工作的主要內容是：發(fā)展新客戶(hù)，推廣公司產(chǎn)品，做試驗田，做宣傳工作（發(fā)單頁(yè)、貼海報、開(kāi)客戶(hù)會(huì )），總體來(lái)說(shuō)就是協(xié)助浙江地區的客戶(hù)做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進(jìn)行了為期15天的培訓，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見(jiàn)的病蟲(chóng)害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪(fǎng)客戶(hù)、做實(shí)驗田、跟客戶(hù)的車(chē)下鄉到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（貼宣傳畫(huà)、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導。
在浙江溫州客戶(hù)處，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨，在經(jīng)理的指導下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗，向農民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長(cháng)一起，協(xié)助同事在湖州開(kāi)客戶(hù)會(huì )，讓零店老板進(jìn)一步認識我們的公司，認可我們的產(chǎn)品。
在麗水開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場(chǎng)，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來(lái)給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永遠也學(xué)不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺(jué)還好，在代理商、零售商面前什么都不會(huì )說(shuō)，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗。
必要的時(shí)候還會(huì )給農民開(kāi)農民會(huì )，在農民會(huì )期間我也總結了所要注重的細節，有以下幾點(diǎn)：
1.開(kāi)農民會(huì )時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準備；
2.在開(kāi)農民會(huì )的當天發(fā)放宣傳資料，提前過(guò)去和零售商溝通，詳細了解一下當地常存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決；
3.開(kāi)農民會(huì )要求內容簡(jiǎn)單，講解時(shí)要口語(yǔ)化，了解當地語(yǔ)言習慣，最好使用當地方言；在開(kāi)農民會(huì )的當天發(fā)放宣傳資料，提前過(guò)去和零售商溝通，詳細了解一下當地常存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決；
4.在開(kāi)農民會(huì )時(shí)要與農民互動(dòng)、調動(dòng)氣氛，比如問(wèn)一些簡(jiǎn)單問(wèn)題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會(huì )很尷尬；
5.開(kāi)過(guò)農民會(huì )后促銷(xiāo)工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農民留下深刻印象
四．實(shí)習收獲與體會(huì )
自從進(jìn)入濟南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準備去面對突如其來(lái)的挑戰，在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到的事情，最重要的`是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，成長(cháng)為一個(gè)能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農民說(shuō)話(huà)不會(huì )緊張的成年人。我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農業(yè)�？梢哉f(shuō)我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。
通過(guò)這段時(shí)間在市場(chǎng)上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學(xué)到了很多，在社會(huì )上各種各樣的人都有，我們要學(xué)會(huì )于是沉著(zhù)冷靜、隨機應變，把自己學(xué)到的知識靈活運用于實(shí)際，使自己不斷進(jìn)步，為自己的人生譜寫(xiě)優(yōu)美的樂(lè )章。
推廣實(shí)習報告 4
1、引言
實(shí)習是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì )，同時(shí)增加對專(zhuān)業(yè)知識的感知，在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識。又到了專(zhuān)業(yè)實(shí)習的日子，又要開(kāi)始忙碌而快樂(lè )著(zhù)；糾結而痛苦著(zhù)了。動(dòng)員大會(huì )過(guò)后，我們小組共同決定尋找培訓機構做為我們的實(shí)習單位，經(jīng)過(guò)很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓中心達成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機構在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵，讓我們頓時(shí)充滿(mǎn)了熱情，想要好好的做一番成績(jì)。這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習雖然只有3個(gè)星期，但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗，為以后打好堅實(shí)的基礎。
2、目的
2.1鞏固理論知識
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的學(xué)習讓我們學(xué)到了很多理論知識，但是只有通過(guò)實(shí)踐的操作，才會(huì )讓我們對理論知識更加的融會(huì )貫通，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過(guò)自己的積極思考對理論知識進(jìn)行豐富和拓展。通過(guò)實(shí)習我們可以學(xué)到許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，還可以增長(cháng)見(jiàn)識，同時(shí)將理論知識同實(shí)踐相結合，增加了我們對實(shí)際談判工作的認識和了解。
2.2熟悉了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的基本程序
本次實(shí)習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實(shí)習基地，并通過(guò)調查分析確定本次策劃的營(yíng)銷(xiāo)目標，以目標為原點(diǎn)，確定了營(yíng)銷(xiāo)組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過(guò)程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，再通過(guò)融合書(shū)本的知識，對營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課程有了更全面深刻的了解。
2.3培養團隊全作的精神
由于營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項很復雜、系統的工作，因此需要整個(gè)團隊共同的努力，任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項工作。通過(guò)三個(gè)星期的磨合與相處，使我們更加明白了團隊合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會(huì )了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)爭吵，經(jīng)歷過(guò)意見(jiàn)不合，但是通過(guò)不斷的協(xié)調，為了同一個(gè)目標而努力著(zhù)，使小組成員之間懂得了相互退讓?zhuān)嗷f(xié)調和相信幫助的原則。
3、實(shí)習內容
本次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習報告。我們小組本次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的委托單位是常青藤教育培訓中心，期望通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達到以下目的：擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內增加20名學(xué)生。
3.1確定策劃項目
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習動(dòng)員大會(huì )過(guò)后，經(jīng)過(guò)小組成員共同討論，確定本次實(shí)習單位為常青藤教育培訓中心。經(jīng)過(guò)與該機構負責人不斷地溝通和協(xié)調，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)競爭也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓中心同樣面臨著(zhù)其它培訓機構的沖擊，同時(shí)該機構在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣，通過(guò)推出構的特色教育產(chǎn)品——四維導圖法，將常青藤這個(gè)牌子推出去，使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心，從而在無(wú)形中形成該機構的教育優(yōu)勢。
3.2撰寫(xiě)策劃工作計劃書(shū)
了解完委托單位基本情況后，就應著(zhù)手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作計劃的撰寫(xiě)，策劃工作計劃書(shū)是對以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)過(guò)程，但是，由于我們自身經(jīng)驗的不足，使我們不能站到一定的高度統籌整個(gè)活動(dòng)，因此使整個(gè)工作計劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬(wàn)事開(kāi)頭難，策劃工作計劃是很關(guān)鍵的步驟。通過(guò)不斷地開(kāi)展小組會(huì )議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個(gè)步驟做到很詳細，也通過(guò)分析和討論預計了將來(lái)會(huì )遇到的困難，并初步設想了解決的方法。策劃工作計劃書(shū)是策劃的第一步，打好第一戰是以后工作最基礎的工作。
3.3問(wèn)卷的設計與調查
根據本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)銷(xiāo)目標，需要我們制作出合適的問(wèn)卷向目標對象即新浦區中小學(xué)學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行調查，問(wèn)卷所收集的數據主要是為了策劃工作所需要的資料。根據分析和判斷，問(wèn)卷主要內容涉及目前家長(cháng)對培訓中心的意見(jiàn)及建議，以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的了解程度。接下來(lái)就是實(shí)施問(wèn)卷調查，由于天氣的原因，在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難，雖然每個(gè)小學(xué)門(mén)口有很多家等待孩子，但是大多數人不愿意伸出手填寫(xiě)問(wèn)卷，因此，我們并沒(méi)有在預算的'時(shí)間里完成問(wèn)卷，而是一直在外面調查到很晚。相信堅持就是勝利，也因此收集到了最真實(shí)的數據。
3.4撰寫(xiě)調查報告
問(wèn)卷的調查是為了搜集準確、科學(xué)的數據，以便制定出具有總結性意義的調查報告。問(wèn)卷調查完畢后，我們對問(wèn)卷進(jìn)行了歸類(lèi)和分總，篩選出了無(wú)效問(wèn)卷，然后對有效的問(wèn)卷進(jìn)行數據分析，將調查報告需要的數據進(jìn)行統計和整理，并根據得出的結論撰寫(xiě)調查報告。本次調查中我們主要是采取問(wèn)卷調查的方法以及現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)法進(jìn)行收集數據，并通過(guò)作圖的方式表現。調查報告主要是對目前市場(chǎng)上的數據進(jìn)行分析，并得出建設性意見(jiàn)，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做了前期的鋪墊。
3.5撰寫(xiě)策劃報告
市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習中最為核心的部分，針對常青藤現如今出現的問(wèn)題，我們運用了問(wèn)卷調查法和訪(fǎng)談法對家長(cháng)、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調查與研究，根據分析結果來(lái)設計本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案主要運用了PEST進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析，然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機會(huì )和威脅，再進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，本機構以思維導圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標對象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來(lái)講，常青藤教育培訓中心的上述市場(chǎng)定位，可通過(guò)實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰略來(lái)體現和貫徹。最后通過(guò)采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)吸引受眾前來(lái)參加常青藤舉辦的免費試聽(tīng)活動(dòng)、贈品活動(dòng)以及人員設點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過(guò)上述一系列的流程，擴大常青藤教育培訓中心在新浦區的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；在生源數量方面，力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內增加20名學(xué)生。
所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下，同時(shí)制定活動(dòng)的應急方案，以備在出現情況時(shí)及時(shí)實(shí)行，保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。
3.6PPT的制作與撰寫(xiě)實(shí)習報告
本次實(shí)習的最后環(huán)節是撰寫(xiě)實(shí)習報告和PPT的答辯，實(shí)習報告是對此次營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案內容的概況及過(guò)程中的實(shí)習體會(huì )，是小組成員對本次共同合作的心得和體會(huì )。最重要的還是后續的PPT答辯，這是我們小組通過(guò)PPT的演示以及現場(chǎng)回答問(wèn)題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負責，會(huì )盡最大的努力向大家呈現最舒暢、最清晰的答辯報告。
4、實(shí)習體會(huì )
為期三周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習已經(jīng)結束了，在這三周的實(shí)習中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。
4.1理論與實(shí)踐的體會(huì )
學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程，對營(yíng)銷(xiāo)策劃這門(mén)課有了基本的了解，通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，我對營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深刻的認識。從尋找委托單位開(kāi)始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動(dòng)項目，這個(gè)問(wèn)題讓我們糾結了很久。書(shū)上的理論知識只是教會(huì )我們如何去走，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷(xiāo)目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區中小學(xué)生家長(cháng)心中的知名度，同時(shí)希望通過(guò)推廣四維導圖法的運用，促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀(guān)念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合的不斷整合，以達到最完善的推廣活動(dòng)。
當然離開(kāi)理論的實(shí)踐是沒(méi)有基實(shí)的，所以我們在理論的基礎上進(jìn)行綜合分析，通過(guò)分析實(shí)際情況，最終確定了營(yíng)銷(xiāo)組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程，提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實(shí)踐中，是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。
4.2協(xié)調與溝通能力的提升
由于此次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強的溝通，經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨立的個(gè)體，在整個(gè)策劃的設計過(guò)程中，我們需要以小組為基礎，多傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問(wèn)題，多從別人的角度考慮問(wèn)題，退讓一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會(huì )以更團結的面貌去完成這次策劃實(shí)習。
4.2策劃實(shí)習感悟
策劃實(shí)習結束了，這一次的實(shí)習讓我們學(xué)到了很多知識，也了解了很多社會(huì )的現狀。比如教育行業(yè)，家長(cháng)對孩子的教育培訓的重視，孩子因為每天的學(xué)習而沒(méi)有個(gè)人時(shí)間，中國式應試教育的現狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習。
我們所生活的校園相比社會(huì )太單純了，在社會(huì )里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的格調與這樣的社會(huì )不符合。但是或許我們應該去接受這樣的現狀，用我們營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)說(shuō)，既然外部環(huán)境無(wú)法改變，就改變自己去適應外部不可控制因素。
我相信這次的實(shí)習教會(huì )了我們很多，帶著(zhù)這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習中，我們會(huì )做得更好。
推廣實(shí)習報告 5
一、實(shí)習主要內容
這個(gè)月的前兩周我基本都是在做外鏈推廣這方面的工作，首先我們得做好軟文，前期的軟文不是原創(chuàng )，而是自己下載一些英文文章，文章的內容也不要求很長(cháng)，然后在這些文章中插入關(guān)鍵字鏈接，最后在別人的網(wǎng)站的留言板以及論壇里面發(fā)表。每天按照公司下達的任務(wù)完成，并且觀(guān)察自己發(fā)的一些外鏈的網(wǎng)站被谷歌收錄的情況。
最后我就開(kāi)始轉換任務(wù)開(kāi)始做博客，就是去注冊一些能夠發(fā)博客的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上表自己的博客，博客的內容與公司產(chǎn)品要有一定的關(guān)系，然后內容中帶上自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞連接，公司讓我們制作屬于自己的博客，博客的主題自己擬定，但是博客首頁(yè)的友情鏈接必須是本公司的關(guān)鍵字鏈接，然后每天每個(gè)博客發(fā)表15篇與主題相關(guān)的`文章。
二、實(shí)習收獲與體會(huì )
在實(shí)習過(guò)程中，我從工作、團隊合作、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲，許多原來(lái)并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習到了不少新東西，并且我在以下幾個(gè)方面有了比較深的體會(huì )：
1、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團隊，不分你我個(gè)體，只有團結互幫才能完成整個(gè)公司的服務(wù)宗旨。
2、為人處事方面，其實(shí)我認為畢業(yè)實(shí)習另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識社會(huì )，了解社會(huì )，即將走出校門(mén)的我們，往往對社會(huì )缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習中，我體會(huì )到為人處事的重要，學(xué)會(huì )了與人真誠溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導交流互換工作上的意見(jiàn)，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來(lái)說(shuō)是一筆財富，讓我在進(jìn)入社會(huì )后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會(huì )的殘酷。
在這次實(shí)習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂(lè )、充實(shí)，并讓我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習是我人生中最寶貴的財富。
三、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題
xx英語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的都是二十來(lái)歲的人，這些人經(jīng)驗不足，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中，很多人并沒(méi)有對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解，只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題
公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處，這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法，運用得當的話(huà)，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊；力度重了會(huì )引來(lái)別人的反感，起到反作用。在推廣之前沒(méi)有對產(chǎn)品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習結束之前，企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ)，都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài)，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。xx英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹，起不到很好的推廣效果。
推廣實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的
走進(jìn)農業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等，了解農藥市場(chǎng)現狀。在這些當中，重點(diǎn)調研農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在一定程度上掌握農業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的根底上對課本知識到達更深刻的理解。
二、實(shí)習時(shí)間
7月9日-8月8日
三、實(shí)習單位
農化
企業(yè)介紹：農化成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶(hù)鎮京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，現有資本7071萬(wàn)元，雇員人數約1500人。
農化是省重點(diǎn)農藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，科研開(kāi)發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬方案優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股開(kāi)展。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開(kāi)發(fā)成功了具有國內領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬?lài)鴥仁准液铣�。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，并通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001職業(yè)平安安康管理體系認證。
四、實(shí)習地點(diǎn)：
商丘市。
五、實(shí)習內容
1、站店
七月上旬是商丘地區玉米田除草劑的施用頂峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷(xiāo)是類(lèi)似的。每天早上由區域經(jīng)理開(kāi)車(chē)（公司配車(chē)及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區、縣中鄉鎮集市的農藥店，當農民前來(lái)購置除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢(xún)問(wèn)農民田間雜草生長(cháng)狀況，玉米田畝數等，然后就農民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀(guān)察所得，農民對于購置農藥對于經(jīng)銷(xiāo)商具有很強的依賴(lài)性，一般情況下，農民到店里只是說(shuō)要打什么作物，防治對象是什么，然后詳細該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷(xiāo)商決定，因此在某一種農藥銷(xiāo)售頂峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十清楚顯的。而且，當聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠(chǎng)家代表是，大部分農民會(huì )對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì )想你咨詢(xún)其他作物的一些問(wèn)題，也就是說(shuō)，他們會(huì )把廠(chǎng)家代表當成農業(yè)技術(shù)員來(lái)尊重。當然，這種人員推銷(xiāo)的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其本錢(qián)很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農藥銷(xiāo)售頂峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用頂峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲(chóng)劑施用頂峰。
2、下鄉
在頂峰期過(guò)后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。
�。�1）貼宣傳海報，發(fā)放宣傳單
宣傳海報由公司統一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cmx60cm大小。用纖維素參加水后粘貼在醒目的墻壁，電線(xiàn)桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面及店內都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來(lái)看，商丘市農資店農藥品種非常之多，深入農村張貼宣傳單的卻沒(méi)有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的本錢(qián)很低，一張的本錢(qián)約1角。
�。�2）開(kāi)“農民會(huì )”
所謂“農民會(huì )”，其實(shí)就是在入夜后給農民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農民講農作物病蟲(chóng)害知識及其防治方法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦那么是區域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準備的正式員工。每一位正式員工在轉正之前都會(huì )有為期一個(gè)半月的培訓，其中就包括給農民演講這一方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農民會(huì )，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農民從田里回家吃飯時(shí)間，農戶(hù)又樂(lè )意端著(zhù)飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農民會(huì )總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng )造了良好氣氛。
�。�3）收集農民信息
在走家串戶(hù)發(fā)放宣傳單，開(kāi)農民會(huì )的時(shí)候，我們會(huì )收集農民信息，包括戶(hù)主姓名，田地畝數及種植作物，號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉工作室，在輕松的交談中農戶(hù)的信息便能夠獲得，一是農民大多沒(méi)有很強的戒備心，二是農作知識也是他們非常樂(lè )意學(xué)習的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應的行為，從長(cháng)遠來(lái)看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農民的只有接打的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì )讀取短信。而新生代農民工，正在建立城市，無(wú)暇顧及田里作物的生長(cháng)。
�。�4）田間試驗
七月下旬的實(shí)驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的農戶(hù)信息由我們來(lái)聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪(fǎng)觀(guān)察過(guò)程中遇到。做實(shí)驗往往受到農民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小廉價(jià)的心理。兩三天之后我們會(huì )做回訪(fǎng)，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫(xiě)有施藥時(shí)間，藥品名稱(chēng)及施藥人。
試驗牌的說(shuō)服力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少，公司在農民當中的口碑卻從此建立起來(lái)。當然，也要保證所施用農藥在附近農藥店有售。3問(wèn)題處理
七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區出現了打不死草現象，先是農戶(hù)在用藥兩周后發(fā)現玉米田雜草依然沒(méi)有死光，就到農藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農業(yè)科技——我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區域經(jīng)理（此為信息反響渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶(hù)才會(huì )相信你說(shuō)的話(huà)。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話(huà)，又怎樣說(shuō)服別人來(lái)相信你的產(chǎn)品才是最值得購置的。
首先，要認定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，因為賣(mài)出了近60萬(wàn)畝的除草劑，單單民權縣幾個(gè)鄉不到二百畝的玉米田出現問(wèn)題。其次是針對所出現的狀況，立即拜訪(fǎng)當地經(jīng)銷(xiāo)商，獲取反映問(wèn)題的農戶(hù)的信息，聯(lián)系農戶(hù)，廠(chǎng)家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農民諒解，用有力語(yǔ)言維護產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實(shí)習總結
在這實(shí)習的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多，是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習室學(xué)習所不能比的。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農藥。農藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲(chóng)劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠(chǎng)家同一含量的農藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統的農藥，在此不提。除此之外，還了解了農藥包裝印刷標準，農藥毒性種類(lèi)及標志，田間雜草種類(lèi)，經(jīng)濟作物病蟲(chóng)害識別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……
農藥市場(chǎng)競爭十分劇烈，普通的一家農藥店里的能有近三十家企業(yè)的'產(chǎn)品，而農藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規格的農藥就有好幾種，而我們的市場(chǎng)主要參與者，數量極大的農民，是一個(gè)特殊的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識別能力較弱，也幾乎不可能對農藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護，真的是不進(jìn)，那么退。
但同時(shí)，農藥市場(chǎng)又有很大的競爭空間，現在農藥已經(jīng)成為農作物，尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。間隔商丘市區較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農至少每七天要噴一次藥，防蟲(chóng)治病或�；ü�，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今天，農民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢，也是農民在經(jīng)濟作物上大量使用農藥的動(dòng)力。
總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習，將助于我以后在農業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會(huì )致力于用理論來(lái)引導實(shí)踐，去造福于農業(yè)，農村，農民。
超聲波福州xxxx成立于1993年，座落于福州市金山桔園洲鼓樓工業(yè)園區。經(jīng)過(guò)二十年的開(kāi)展建立，現已形成集科、貿于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。公司旗下另開(kāi)展有四家子公司，分別生產(chǎn)不同的專(zhuān)業(yè)儀器零件�，F公司總部已擁有廠(chǎng)房面積3000平方米，員工近150余人，公司實(shí)力雄厚，設備精良，生產(chǎn)銷(xiāo)售及擁有完善售后效勞體系的優(yōu)秀團隊。我們是致力于生產(chǎn)超聲波清洗機設備和超硬刀具的合資企業(yè)，公司引進(jìn)美國、日本、等興旺國家的技術(shù)及生產(chǎn)工藝，采用世界名牌廠(chǎng)家的原材料，元器件，集多年的科研、設計經(jīng)歷，不斷推陳出新，生產(chǎn)十余種系列，上百種規格的單槽，多槽及電腦全自動(dòng)等系列超聲波清洗機設備，并能根據用戶(hù)需求及各行業(yè)的特點(diǎn)設計制造專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量居國內領(lǐng)先水平。同時(shí)，公司通過(guò)了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認證；歐盟CE認證，以及歐洲電子產(chǎn)品出口ROHS體系環(huán)保認證，并取得C1平安生產(chǎn)許可證。德森牌超聲波清洗機設備廣泛應用于：五金、燈飾、電子、儀表、軸承、機械、電鍍、精細元件、光學(xué)、化纖、塑料、半導體、汽車(chē)、摩托車(chē)零件等各行業(yè)的除油、去除拋光體、灰塵、油墨、松香、助焊劑等附物。用戶(hù)遍布全國各地，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海內外，贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)。本公司除生產(chǎn)清洗機外，還生產(chǎn)超硬刀具，工業(yè)冷水機，水濂柜、烤箱等產(chǎn)品。承蒙廣闊客戶(hù)的厚愛(ài)，德森公司本著(zhù)“誠信立企、專(zhuān)業(yè)制勝，您的滿(mǎn)意就是我們的追求”的宗旨和“誠信為本，精益求精，以質(zhì)量求生存，以品牌求開(kāi)展”的質(zhì)量方針，我們將緊跟國際先進(jìn)的技術(shù)，對所制造的產(chǎn)品從材料、元器件選擇到生產(chǎn)工藝過(guò)程都嚴把質(zhì)量關(guān)，不斷進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，完美的售后效勞，竭誠為廣闊客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。您所關(guān)心的，就是德森人關(guān)注的。我們因專(zhuān)注而鑄就堅實(shí)，我們以專(zhuān)業(yè)來(lái)贏(yíng)得信任。
推廣實(shí)習報告 7
一、實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習時(shí)間：20xx年3月9日至20xx年4月30日
(2)實(shí)習地點(diǎn)：xxxx
(3)實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
BUOMU工業(yè)集團是由巴倫·邦姆(BaranBuomu)先生于1979年成立的擁有國際口碑和高品質(zhì)服務(wù)的大型工業(yè)設備公司，是一家在高空作業(yè)設備、物料搬運設備、環(huán)保設備等提供全案技術(shù)支持工業(yè)集團�？偛课挥谄テ澅�。以“全球本土化”的運營(yíng)策略為目標，BUOMU于20xx年正式在上海設立了統一管理和協(xié)調在華業(yè)務(wù)活動(dòng)的全資子公司BUOMU(中國)工業(yè)設備有限公司，旨在從事中國國內物料搬運投資，產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，顧客售后服務(wù)聯(lián)絡(luò )，并針對BUOMU在中國的各所屬企業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)管理及廣泛的業(yè)務(wù)支持。公司成立以來(lái)，一直致力于為國內外許多大中型企業(yè)服務(wù)，尤其是為開(kāi)發(fā)區、保稅區的外商、獨資及合資企業(yè)提供系統而完備的倉儲物流整合管理方案，及最好的物流設備及周邊產(chǎn)品，使企業(yè)降低成本，創(chuàng )造更多利潤。我們的產(chǎn)品成功地應用于醫藥、圖書(shū)、食品、化工、建材、超市、家電、汽車(chē)等諸多行業(yè)，并深受好評。
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在實(shí)習公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站，樹(shù)立公司在中國區域MRO行業(yè)的品牌形象，包括有各種網(wǎng)絡(luò )推廣方式，企業(yè)郵箱建設和管理，公司網(wǎng)站管理維護，公司網(wǎng)絡(luò )安全維護以及一些其他網(wǎng)絡(luò )相關(guān)工作。
四、實(shí)習過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對著(zhù)陌生的人，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話(huà)和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的'了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易，就業(yè)和擇業(yè)的問(wèn)題這個(gè)時(shí)候體現的更加明顯，我找到自己滿(mǎn)意的和專(zhuān)業(yè)對口的工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò )推廣，我深知樹(shù)立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習工作一開(kāi)始我充分的了解公司的文化以及公司的規章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開(kāi)始了我工作的初體驗，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀(guān)做了一個(gè)改變結合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調，既顯得大氣又有中國的韻味，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步，也是我實(shí)習中最大膽的想法，我的想法也得到了經(jīng)理和公司的肯定。
(2)摸索和實(shí)踐
一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個(gè)過(guò)程需要很長(cháng)的時(shí)間，我必須一步一步的去完成，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當代網(wǎng)絡(luò )時(shí)代溝通不可缺少的一部分，選擇一個(gè)好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康，也可以樹(shù)立一個(gè)公司的品牌，了解到公司之前網(wǎng)絡(luò )郵箱的情況后，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局，解決公司之前的郵局空間有限和安全問(wèn)題。
一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規劃很重要，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節。
如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉化成為客戶(hù)，是網(wǎng)絡(luò )推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò )推廣的目的性和針對性，如何設置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò )推廣起著(zhù)直觀(guān)的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認真的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò )帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò )帶寬也是網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。
網(wǎng)絡(luò )安全是保障公司網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中一個(gè)重要的環(huán)節，在實(shí)習過(guò)程中，網(wǎng)站曾兩次遭到攻擊，分析看來(lái)都是行業(yè)同行的惡性競爭導致的，所以一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò )安全可以為公司節約更多的無(wú)形成本。公司網(wǎng)站服務(wù)器安全和數據庫等都是我之前沒(méi)有接觸過(guò)的的技術(shù)，在這過(guò)程中我努力的去請教和學(xué)習，爭取讓自己掌握更多，這樣才能更好的完成我的本職工作。
在實(shí)習過(guò)程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問(wèn)題，發(fā)現只有基礎知識扎實(shí)和實(shí)踐結合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習最主要的目的，我現在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代中必將成為主流。
推廣實(shí)習報告 8
一.實(shí)習目的：
1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，培養自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、提高自身社會(huì )責任感，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
3、對藥品的采購、銷(xiāo)售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節有了全新的認識。
4、體驗了社會(huì )生存的責任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡，為社會(huì )貢獻了自己的一份力量。
5、積累專(zhuān)業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規劃做好準備。
二.實(shí)習情況:
時(shí)間：20xx年11月15日-至今
1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位于北京大興區廣平大街9號，位于地鐵4號線(xiàn)高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(xiàn)(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車(chē)在福園東區往東100米即可。
2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)是經(jīng)北京市藥品監督管理局批準成立的一家醫藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立于20xx年3月。公司現注冊資金5000萬(wàn)元人民幣，現有員工1000余人，專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類(lèi)精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區廣平大街9號，占地100畝，場(chǎng)地開(kāi)闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建筑面積32017㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。北京九州通醫藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領(lǐng)先的醫藥物流項目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設備，主要包括堆垛機移動(dòng)小車(chē)及雙層托盤(pán)輸送線(xiàn)、自動(dòng)輸送分揀設備及電子標簽與pda無(wú)線(xiàn)手持終端設備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權的lmis5.0倉庫管理信息系統，采用上述設備后，北京九州通物流中心將支持年銷(xiāo)售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰略目標，堅持“客戶(hù)至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開(kāi)拓市場(chǎng)。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營(yíng)銷(xiāo)和物流配送網(wǎng)絡(luò )，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、醫療機構和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿(mǎn)意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以?xún)?yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區乃至整個(gè)華北、東北地區醫藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營(yíng)銷(xiāo)部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業(yè)部，法務(wù)部等部門(mén)組成。
三.實(shí)習內容
1.網(wǎng)絡(luò )推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據有關(guān)數據顯示2017調查中國93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò )推廣的形式結合網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道，內容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)，節省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶(hù)資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結。
3.具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網(wǎng)站銷(xiāo)售，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進(jìn)行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日志，公司對部門(mén)的銷(xiāo)售目標完成情況統計(毛利潤和銷(xiāo)售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng )新提交，企業(yè)文化文章撰寫(xiě)，企業(yè)文化活動(dòng)執行情況等等綜合指標對我們的工資進(jìn)行績(jì)效分級(s級1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四、工作任務(wù)就是：
1、每月統計網(wǎng)站后臺客戶(hù)來(lái)源訪(fǎng)問(wèn)統計(站長(cháng)之家工具)，分析客戶(hù)通過(guò)什么形式訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并結合網(wǎng)站后臺的訂單系統來(lái)源進(jìn)行比對，進(jìn)行數據化分析從而為網(wǎng)絡(luò )推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類(lèi)，篩選嚴格類(lèi)論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷(xiāo)
4、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站的維護：百度知道，問(wèn)問(wèn)，雅虎堂，58同城，搜狗等等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站對醫藥信息的相關(guān)咨詢(xún)，最終起到引導客戶(hù)購買(mǎi)的目的。
5、微博營(yíng)銷(xiāo)：利用當今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(xiě)(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6、友情鏈接的尋找和建立，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(go9go，站長(cháng)網(wǎng)站等)、站長(cháng)網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長(cháng)之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7、網(wǎng)站外鏈的建設，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網(wǎng)站的提交，信息類(lèi)網(wǎng)站公告等等形式。
8、合作伙伴的建設，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9、工作日志的統計工作，一來(lái)檢驗自己的工作；而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好；最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
五.實(shí)習總結
�。ㄒ唬┕ぷ髦谐霈F的問(wèn)題：沒(méi)有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒(méi)有目的性，推廣不能專(zhuān)一，電子商務(wù)流程不清晰。
�。ǘ┙鉀Q對策：制定推廣計劃策略書(shū)，制定推廣費用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓會(huì )更好的了解產(chǎn)品從而更好的.為推廣工作做好前提，專(zhuān)心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
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1、做推廣的要有感覺(jué)，制定節日專(zhuān)題的列表。
2、做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對了。
3、推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4、論壇的簽名可以根據活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶(hù)獲得需求的頁(yè)面。
5、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站權重的重點(diǎn)維護，針對維護；論壇類(lèi)網(wǎng)站重點(diǎn)維護，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(根據推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問(wèn)答)。
6、定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進(jìn)步的經(jīng)驗。
7、資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。
8、從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
9、借鑒同類(lèi)網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
10、這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
11、在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門(mén)貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng )文章幾乎可以被百度秒收。
12、在國家藥監局(北京藥監局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
13、在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類(lèi)網(wǎng)站資源。
14、百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話(huà)不顯示)
15、個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖；小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
16、增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類(lèi)網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
17、百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽。
18、針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法；一些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供他所想要的信息。
�。ㄋ模⿲�(shí)習總結：實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營(yíng)銷(xiāo)商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷(xiāo)售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷(xiāo)售的進(jìn)行，從而實(shí)現我們在企業(yè)的價(jià)值。
推廣實(shí)習報告 9
根據我系專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，專(zhuān)業(yè)實(shí)習對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種檢驗。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習單位的，屬分散實(shí)習。因為考慮到找實(shí)習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷，沒(méi)過(guò)幾天就收到了公司打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)直接給我面試，通過(guò)電話(huà)交流的方式，很快，公司便給我回復說(shuō)，讓我6月份的時(shí)候直接過(guò)去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習生。于是，20xx年6月底開(kāi)始在深圳市璽媛貿易有限公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習確實(shí)使自己學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò )推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識到社會(huì )，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，掌握了基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開(kāi)拓了視野，實(shí)現了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專(zhuān)業(yè)知識，并在實(shí)習的過(guò)程中逐步找準自己的專(zhuān)業(yè)定位，讓自己對社會(huì )有一個(gè)更好的了解，使自己在未來(lái)就業(yè)方面有清楚的認識。
4、培養了自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立了良好的職業(yè)素養。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx-6-26到20xx-8-18
三、實(shí)習地點(diǎn)
廣東省深圳市xx區xxx號xxx室
四、實(shí)習地點(diǎn)和崗位
深圳市xx貿易有限公司網(wǎng)絡(luò )推廣
五、崗位工作描述
主要工作內容是通過(guò)各種途徑展開(kāi)淘寶、阿里巴巴站外營(yíng)銷(xiāo)，包括但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)展店鋪營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)，提高店鋪轉化率和客單價(jià)。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。
2、同時(shí)對淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開(kāi)展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車(chē)、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實(shí)習總結
�。ㄒ唬┕靖艣r
小企業(yè)大藍海
深圳市xx貿易有限公司位于深圳市xx區xx內的一個(gè)住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來(lái)的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒(méi)有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著(zhù)去市場(chǎng)拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷(xiāo)售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著(zhù)兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20xx年，是一家賣(mài)服裝的純電子商務(wù)貿易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂(lè )交易為銷(xiāo)售戰略，以滿(mǎn)足時(shí)代潮流和客戶(hù)需求為根本目標，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線(xiàn)大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來(lái)自潮流服飾的藝術(shù)精髓！
�。ǘ⿲�(shí)習過(guò)程
1、工作得來(lái)全不費功夫
我是在6月26日正式加入實(shí)習單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過(guò)程總體來(lái)說(shuō)還是比較順利的，沒(méi)有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的準備過(guò)程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽(tīng)很多的師兄姐說(shuō)找實(shí)習單位很難，想找到一家與自己專(zhuān)業(yè)對口的公司就更難了，于是在開(kāi)學(xué)一個(gè)月后我就開(kāi)始著(zhù)手了尋找實(shí)習單位的準備工作，當時(shí)記得很清楚，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來(lái)自深圳的電話(huà)，起初我們聊得很愉快，感覺(jué)彼此就是自己想要找的，很快便說(shuō)好今年的6月份我可以過(guò)去為期兩個(gè)月的實(shí)習，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續兼職著(zhù)做。我答應了盡管當時(shí)我已經(jīng)知道我是過(guò)去的唯一一個(gè)實(shí)習生。就這樣，我的實(shí)習單位落實(shí)了。
2、起點(diǎn)，就落在這里
來(lái)到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門(mén)面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司��？簡(jiǎn)直就是自家住所嗎？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時(shí)就覺(jué)得自己被欺騙了，很想一氣之下離開(kāi)，也許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來(lái)是因為公司是剛成立的，她自己也還沒(méi)有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，所以一直擱置著(zhù)，本計劃下半年時(shí)會(huì )租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著(zhù)這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。
既然來(lái)到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習，在哪里都是會(huì )有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說(shuō)不定以后對自己會(huì )有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的'。由于自身的性格的原因，覺(jué)得自己在溝通技巧上會(huì )顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來(lái)，發(fā)現我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶(hù)問(wèn)我問(wèn)題，盡管我能答上來(lái)，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶(hù)理解。有一次正是因為我的語(yǔ)言錯誤，導致失去了一個(gè)意向強烈的客戶(hù)。我居然對客戶(hù)說(shuō)：“親，因為您的身材特殊，我們可能無(wú)法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問(wèn)題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂(lè )意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應具備樂(lè )觀(guān)的心理素質(zhì)，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒(méi)有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)有很多是來(lái)自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說(shuō)，我正慢慢的通過(guò)推廣帶來(lái)訪(fǎng)客，而這些訪(fǎng)客很多可能就有意向客戶(hù)在里面。
對于推廣，我想著(zhù)重拿論壇推廣來(lái)說(shuō)。我覺(jué)得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇，都會(huì )刪除。不刪除的論壇，肯定是沒(méi)用的論
�。�2）論壇推廣在于質(zhì)，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達到預訂效果。所以只要能達到效果，即使一貼也是成功的
�。�3）論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語(yǔ)，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng)，所以對于論壇推廣來(lái)說(shuō)，只有引起用戶(hù)的關(guān)注了，才是成功的
你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標，流量或是銷(xiāo)售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷(xiāo)售，則內容重要。其次要了解用戶(hù)，清楚知道目標用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)聚集在那些論壇?用戶(hù)在論壇里做什么?用戶(hù)喜歡什么樣的話(huà)題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶(hù)特點(diǎn)找論壇，根據用戶(hù)需求組織內容。
4、無(wú)心插柳柳成蔭
決定留下之后內心還是做了無(wú)數次的思想斗爭，想過(guò)離開(kāi)這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會(huì )，所有的想法都煙消云散了。那是在我來(lái)到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來(lái)自新加坡的電話(huà)。Sally是我的第一個(gè)客戶(hù)，來(lái)自新加坡。當時(shí)他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無(wú)良批發(fā)商通過(guò)精心策劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說(shuō)的一句話(huà)“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現自己一直很喜歡卻總也找不到滿(mǎn)意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語(yǔ)言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語(yǔ)，但他們的母語(yǔ)依舊是以英語(yǔ)為主的，而Sally恰好又不太會(huì )說(shuō)中文，這可難倒我了。胡姐說(shuō)這是一次給我鍛煉的機會(huì )，心想也好趁此機會(huì )也可以鍛煉鍛煉自己的英語(yǔ)水平。我知道自己在溝通在會(huì )有很大的障礙，每一次打電話(huà)之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說(shuō)，怎么說(shuō)他才能一下子明白，又或者在他聽(tīng)不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準確的說(shuō)出來(lái)。
Sally說(shuō)他有SKYpE的賬號，我們可以通過(guò)這個(gè)來(lái)溝通。（Skype是網(wǎng)絡(luò )即時(shí)語(yǔ)音溝通工具，具備IM所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶(hù)語(yǔ)音對話(huà)也可以撥打國內國際電話(huà)，無(wú)論什么均可）。有了這個(gè)軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢(xún)。以供參考。這也是我第一次知道原來(lái)還有這么一個(gè)通訊工具在，居然可以免費撥打國際長(cháng)途電話(huà)的呢。
經(jīng)過(guò)兩天兩夜的“奮戰”，Sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著(zhù)我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢(qián)以上，或許這幾千塊錢(qián)對于別來(lái)說(shuō)不算什么，但這將會(huì )是我人生中拿下的第一張單，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開(kāi)店以來(lái)的第一張單。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)現Sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶(hù)上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的話(huà)，當天就要發(fā)貨了，可就在我一切準備好之后，打電話(huà)給順風(fēng)的收件員時(shí)，他提醒我說(shuō)寄往國外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來(lái)，因為如果有牌子的話(huà)很有可能會(huì )被罰高額的稅費。沒(méi)辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開(kāi)，把所有關(guān)于牌子的標志給剪了下來(lái)。但這也預示著(zhù)我必須打電話(huà)給Sally，跟他說(shuō)清楚關(guān)于吊牌的事情，如果他不答應，可能我們就達不成這筆交易了。沒(méi)辦法，我只能再一次往新加坡打電話(huà)了，心想要是這單不成了，心里還真會(huì )對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長(cháng)途，每一次的通話(huà)時(shí)間又往往超過(guò)了10分鐘。沒(méi)想到Sally竟然很痛快的答應了，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩。就這樣，似乎沒(méi)怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。
5、銘記歷史
實(shí)習，真的能夠檢驗一個(gè)人對知識的掌握程度。我來(lái)到這里實(shí)習的一段的時(shí)間內不能不說(shuō)沒(méi)有成績(jì)，令我最引以自豪的就是自己寫(xiě)的一篇原創(chuàng )文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長(cháng)劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺(jué)得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義。
實(shí)習，對于很多企業(yè)甚至是實(shí)習生來(lái)說(shuō)可能會(huì )覺(jué)得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間，根本無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，更多的是企業(yè)在培養你。但是我覺(jué)得無(wú)論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績(jì)，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實(shí)習生來(lái)說(shuō)確是種莫大的鼓勵，我想只要肯努力，堅持做好一件事情，總有一天會(huì )得到你想要的東西的。
�。ㄋ模⿲�(shí)習體會(huì )
短短的50多天的實(shí)習工作過(guò)去了，每天有著(zhù)固定的上班時(shí)間，卻無(wú)法預料下班時(shí)間，或許是因為自己上班的地點(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的原因吧，我總覺(jué)得自己的24小時(shí)都被人控制著(zhù)，缺少了一些所謂的自由，但是我體會(huì )到工作的艱辛與成功的快樂(lè )。雖然我的工作只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )推廣，但是在過(guò)程中，也讓我成長(cháng)了不少。
在工作中，我深刻的體會(huì )到以下幾方面：
1、勤奮是一個(gè)良好的工作習慣。特別是對于做推廣的人來(lái)說(shuō)，勤奮往往能給你帶來(lái)足夠的成就感。
2、雖然說(shuō)人不犯錯誤就不可愛(ài)了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。
3、在每項工作中及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障，無(wú)論你是在工作中的前中后期，做到及時(shí)溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現負責的最好說(shuō)明。每個(gè)人總會(huì )被別人扯到責任的時(shí)候，可該如何體現一個(gè)人的是否真的負責，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問(wèn)題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會(huì )有許多的疑問(wèn)，但這一次的實(shí)習中同樣也引發(fā)了我對專(zhuān)業(yè)的思考，對我未來(lái)人生道路的思考
�。ㄎ澹┪磥�(lái)的學(xué)習計劃
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習，發(fā)現自己存在很多的不足之處，最明顯的問(wèn)題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來(lái)的日子里，一定要好好加強這方面的學(xué)習，同時(shí)做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過(guò)在實(shí)際生活得到充分的鍛煉。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法與技巧掌握不是很好，應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具上作進(jìn)一步的學(xué)習。
實(shí)習結束了，并不意味著(zhù)我們的學(xué)習也畫(huà)上句號。
�。⿲�(zhuān)業(yè)建設建議
針對自己在本次實(shí)習的過(guò)程中，覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)應該加強在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識系統的學(xué)習。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在大二的時(shí)候開(kāi)設確是明智的，但是因為課程的時(shí)間比較緊，很多本該值得重點(diǎn)探討的問(wèn)題并沒(méi)有在課堂上深入的了解。同時(shí)應該讓同學(xué)們學(xué)習的過(guò)程中有更多的實(shí)踐操作機會(huì )。理論知識的掌握故也應有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來(lái)的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì )占大多數，像馬云所說(shuō)的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車(chē)頭，也是全世界電子商務(wù)的未來(lái)�！�
推廣實(shí)習報告 10
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于2015年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)習總結
實(shí)習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負責xx市xx-xx六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，銷(xiāo)售對象為各鄉鎮的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數量并裝上小型貨車(chē)，驅車(chē)到鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習收獲：
1.商場(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼，百戰不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費者的.購買(mǎi)能力及消費需求。
2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3.確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
推廣實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的
寒假實(shí)習的目的是為了對社會(huì )有初步的了解和認識，并在實(shí)習中學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在社會(huì )實(shí)際中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力和方法，為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。增強勞動(dòng)觀(guān)念，了解社會(huì )，了解國情，學(xué)會(huì )生存的重要途徑。通過(guò)實(shí)習，應培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，初步認識企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生對于本專(zhuān)業(yè)學(xué)習的熱情和積極性。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實(shí)了假期生活，一舉多得!
二、實(shí)習內容簡(jiǎn)介(一級標題)
廣州學(xué)習有限公司是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)禮品飾品類(lèi)產(chǎn)品的貿易公司。公司的目標是向國人推薦國外暢銷(xiāo)的禮品飾品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，完善的服務(wù)。
1、負責在國外網(wǎng)站建立連接，發(fā)帖子。
2、每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù)；
招聘要求：
1、有較強的英文閱讀能力；
2、平時(shí)有上論壇和社交網(wǎng)站的習慣，特別是國外網(wǎng)站，熟悉這類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)操作；
3、了解博客、論壇、書(shū)簽等獲取外鏈的常用方式。
主要工作內容：
公司官方博客維護：3篇產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)文章/天
第三方博客維護(三個(gè))：1篇文章/個(gè)/天
論壇帖子：20個(gè)帖子/天(可以是回帖)有現成的論壇賬號
三、實(shí)習體會(huì )
投簡(jiǎn)歷：12月27日，這是一個(gè)臨近寒假的平常日子，想到將有兩個(gè)月的假期，已經(jīng)是大三學(xué)生的我，想著(zhù)好好趁著(zhù)假期，充實(shí)自己，盡早了解公司運營(yíng)，以及公司同事相處之道，于是向來(lái)有在前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我，第一次填寫(xiě)我的簡(jiǎn)歷，然后采取海投簡(jiǎn)歷的方法，開(kāi)始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專(zhuān)業(yè)是有相關(guān)的，例如電話(huà)推銷(xiāo)員，辦公室文員，財務(wù)助理，網(wǎng)絡(luò )推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話(huà)，甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電
話(huà)面試，直接錄用了我。
錄用：因為是兼職，大多公司提供的待遇都差不多，平均工資只能達到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓及實(shí)習內容。但是考慮到長(cháng)期離家，如果選擇其他工作的話(huà)，跟家人相處時(shí)間也大大減少；并且電子商務(wù)的興起，還有我長(cháng)期逛國外社區，論壇，開(kāi)有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿易有限公司，成為一位網(wǎng)絡(luò )推廣員。
正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明，見(jiàn)過(guò)相關(guān)同事，尤其是直接上司Key，聽(tīng)他給我安排工作，了解到，原來(lái)這工作是根據公司計劃而每個(gè)星期調整工作內容。而且，這個(gè)工作只需要在有網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時(shí)間跟家人相處，還能滿(mǎn)足自己的興趣，寓學(xué)于娛。體會(huì )：在選擇公司的`時(shí)候，因為還沒(méi)決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無(wú)憂(yōu)論壇上看了相關(guān)的帖子，問(wèn)問(wèn)處理方法怎樣才是得當，對于一個(gè)沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我，在這個(gè)問(wèn)題上，學(xué)會(huì )了考慮問(wèn)題的全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感，留下一個(gè)低素質(zhì)大學(xué)生的印象；對于錄取的公司，怎么爭取自己相關(guān)的權利，例如，兼職本來(lái)是沒(méi)有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會(huì )友，外出等原因，于是到公司報到的時(shí)候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期，Tracy最后同意給我每星期一天的假，根據工資狀況，工作量調整為每天3小時(shí)的工作時(shí)間。
工作上的問(wèn)題：雖說(shuō)調整工作時(shí)間為每天3小時(shí)，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個(gè)推廣都得到效益，我都認真地對待每個(gè)回復，每篇文章，每個(gè)相關(guān)推廣，所以我的工作時(shí)間是4到5個(gè)小時(shí)左右，因為每星期調整工作內容，Key可能會(huì )對工作時(shí)間把握不好，或者有時(shí)把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來(lái)，我覺(jué)得作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生，感謝錄用我的Tracy，給我機會(huì )，Key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時(shí)間長(cháng)度，但是對于不是我的錯誤，我會(huì )好好解釋清楚。
工作了才知道，工作中要多忍讓?zhuān)帱c(diǎn)包容，作為晚輩的我，向前輩學(xué)習經(jīng)驗要虛心。工作過(guò)程里，學(xué)會(huì )更多平時(shí)瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西，例如：網(wǎng)頁(yè)出現404錯誤，一般是修改了網(wǎng)站文章題目，出現505錯誤，是內部服務(wù)器問(wèn)題。根據這些錯誤出現的原因，以后就可以避免犯錯；學(xué)會(huì )排版，讓網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)更賞心悅目；更學(xué)會(huì )網(wǎng)頁(yè)編輯各個(gè)功能的詳細操作，常用的網(wǎng)頁(yè)編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓，由于公司是經(jīng)營(yíng)首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護時(shí)，更多的關(guān)注流行咨詢(xún)，留意最新潮流動(dòng)向，提高品味修養。
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的。我特別真系得來(lái)不易的機會(huì )，這次的實(shí)習，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個(gè)人里選出來(lái)，有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。
實(shí)習雖然結束了，再過(guò)一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!
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