保健品實(shí)習報告匯編5篇
在學(xué)習、工作生活中，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編整理的保健品實(shí)習報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保健品實(shí)習報告 篇1
我在xx藥業(yè)集團有限公司實(shí)習。xx藥業(yè)集團有限公司是一家集生產(chǎn)、零售、物流配送、醫療、健康管理為一體的藥業(yè)集團公司，是佛山市最具影響力的藥業(yè)集團之一。集團屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠(chǎng)有限公司、佛山市健民醫藥連鎖有限公司、佛山市健民涼茶堂有限公司、xx中醫門(mén)診部。其中，佛山市健民醫藥連鎖有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直營(yíng)店。
這是一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，雖然打過(guò)暑假工，但這次不一樣，肩上的責任重了，開(kāi)始了與以往不一樣的生活。學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板，同學(xué)成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境�？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。在這一年的實(shí)習時(shí)間，我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
實(shí)習期間，開(kāi)始我被安排在寶資林西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負責發(fā)貨、復核、整理貨架等。起初，剛進(jìn)入倉庫時(shí)，倉庫的一切對于我來(lái)說(shuō)都是那么的陌生，由于我對倉庫的管理和日常的營(yíng)運狀況的不了解，呈現在眼前的一切，對于我來(lái)說(shuō)都是那么的陌生，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因為我對藥品方面的知識不了解，為了不讓別人看不起，所以我要比別人更加努力地工作，通過(guò)了4個(gè)月的時(shí)間努力學(xué)習，在不懂的是方向同事和領(lǐng)導認真學(xué)習，自己不斷的探索、克服，很快就熟悉了倉庫的操作和整個(gè)流程，從進(jìn)倉開(kāi)始，到上貨架，再到發(fā)貨、復核等流程等我都能快速準確地完成，能夠勝任這個(gè)工作崗位，能出色地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)，服從領(lǐng)導的安排，得到了部領(lǐng)導和公司領(lǐng)導的一至認可。
根據公司的發(fā)展和需要，經(jīng)公司領(lǐng)導的研究決定，我于20xx年11月1日由西藥倉調往質(zhì)量管理部工作。這對于我一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰，由于公司領(lǐng)導的認可和不斷的鼓勵我，我決定狠下心來(lái)好好學(xué)習新的知識，挑戰一下自己的能力，雖然跟我學(xué)的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，但學(xué)多一方面的知識對于自己來(lái)說(shuō)也有很大的好處。
記得初到質(zhì)管部報到時(shí)，我拿到的是領(lǐng)導給予的一些專(zhuān)業(yè)的資料，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得成功的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了各相關(guān)資料，閱讀了領(lǐng)導交給我公司的《質(zhì)量管理的職責》、《質(zhì)量管理的制度》、《質(zhì)量管理的程序》等，并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個(gè)部門(mén)和這個(gè)崗位有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是有子公司，還有孫公司，健民醫藥連鎖有限公司旗下還有一百多家分店。我每天都接觸到很多資料，比如說(shuō)藥店的籌建申請資料、驗收資料，分店的變更資料，員工培訓資料和健康檔案等。剛來(lái)的時(shí)候，正好遇到新開(kāi)的門(mén)店和十幾家分店的《保健食品經(jīng)營(yíng)衛生許可證》到期換證。一開(kāi)始什么都不懂的我，顯得有些措手不及。新開(kāi)的幾家分店，從籌建開(kāi)始，到驗收，包括所有的前置文件的申請的資料，和分店的人員資料，我都要一邊學(xué)習一邊做，既不能出錯也不能耽誤。像十幾家分店的《保健食品經(jīng)營(yíng)衛生許可證》到期換證絕對不能拖延，過(guò)了有效期，就會(huì )被罰錢(qián)，絕不能讓任何一家分店的證件過(guò)期。因此，這項工作我除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專(zhuān)心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和了解，我慢慢地對工作的流程和工作的內容也有了一定的了解。這不僅公是我自已自身的努力和堅持，領(lǐng)導也有很大的幫助，在我遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)也會(huì )耐心地給我解釋?zhuān)�有平時(shí)在不怎么忙的時(shí)候，領(lǐng)導和同事還經(jīng)常給我講解一些我沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，對于我的工作和我以后的人生道路都有著(zhù)很大的用處。接下來(lái)的工作就是到《組織機構代碼證》的年檢，剛好在那個(gè)月年檢的門(mén)店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就學(xué)會(huì )了，而且能在領(lǐng)導要求的時(shí)間內完成，得到了領(lǐng)導的認可，我自身的能力也得到了一定的提升。時(shí)間慢慢地過(guò)去了，我每天基本上都接觸到復印機、打印機、傳真之類(lèi)，工作也沒(méi)有一天是固定做某一件事的，有很多東西都是要學(xué)，很多東西都是自己沒(méi)有接觸過(guò)的，也不懂做的。20xx藥業(yè)公司的實(shí)習報告例文20xx藥業(yè)公司的實(shí)習報告例文。很快就到了《營(yíng)業(yè)執照》年檢的時(shí)候了。每年的3月份到6月份就是《營(yíng)業(yè)執照》年檢的時(shí)間，由于我沒(méi)有接觸過(guò)，加上分店也不少，要在規定的時(shí)間內完成，做起來(lái)也有一定的難度。一開(kāi)始先是人事部年檢了總公司的《營(yíng)業(yè)執照》，再到我來(lái)辦理下屬分店年檢的資料�？粗�(zhù)時(shí)間慢慢地過(guò)去，我的心也在焦急地等待著(zhù)，也曾有過(guò)迷茫。最終，在5月底的時(shí)候總公司的《營(yíng)業(yè)執照》終于年檢了，我也開(kāi)始奮斗了，辦理下屬一百多家分店的年檢了，在短短一個(gè)月的時(shí)間內要完成，對于我來(lái)說(shuō)還是有一定的難度的，由于我也是第一次接觸，所以我要向同事學(xué)習。從網(wǎng)上年檢開(kāi)始，每一步我都要清楚，先在網(wǎng)上輸入資料，再等三到五個(gè)工作日之內，再進(jìn)入之前的系統查看，如果通過(guò)了就下載打印出來(lái)，天天基本上在重復一件事，一連串的工作下來(lái)，讓我感到無(wú)法喘息，曾經(jīng)想過(guò)放棄，但是還是堅持了下來(lái)，經(jīng)過(guò)我自己的'努力和領(lǐng)導的幫助，雖然工作有點(diǎn)苦的，但是還是能順利地完成了。 一直以來(lái)，我一直都是在做資料的分類(lèi)、裝訂、歸檔、查閱、上傳、備案、變更、管理、資料輸入等，就如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》換證和申請、《保健食品衛生許可證》的換證、《組織機構代碼證》換證和年審、《食品衛生許可證》的申請和換證等，其中接觸到任命書(shū)、委托書(shū)、授權書(shū)、聘書(shū)之類(lèi)的，雖然天天接觸到這些，但也有許多的問(wèn)題一直困擾著(zhù)我，所以，我認為有許多地方都要去學(xué)習和迫切進(jìn)行改進(jìn)，也需要我不斷的努力和堅持。
保健品實(shí)習報告 篇2
這里主要是生產(chǎn)保健品，對人們的生活帶來(lái)很大的影響。在這里實(shí)習快半年了，也學(xué)會(huì )了很多東西，雖然換了很多崗位，但是在每個(gè)崗位都應該做到一次比一次好。保健品是人們最關(guān)注的食品安全，關(guān)系著(zhù)每個(gè)人的生命，所以它的質(zhì)量要求非常的嚴格，有促進(jìn)人們睡眠的，也有增強免疫力的，每一種保健品都有它的特殊功效。
第一次出來(lái)工作，有些事情不是很適應，但是每個(gè)人都有第一次，慢慢的適應，回顧這五個(gè)多月，有酸、甜、苦、辣。作為大學(xué)生活的最后一課，實(shí)習不僅重要而且實(shí)用，實(shí)習生活使得我逐漸把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題相結合，讓我慢慢褪變了學(xué)生的浮躁與天真。與此同時(shí)，實(shí)習也使我在社會(huì )中獨立成長(cháng)，在自己承擔責任上邁出了重要的一步。
一、實(shí)習階段的認識和學(xué)習
我們實(shí)習的學(xué)生主要從事的是生產(chǎn)工作，這樣可以更好的鍛煉我們的能力，雖然在學(xué)校中有實(shí)驗，可以鍛煉我們的動(dòng)手能力，但那只是一次小小的實(shí)驗，根本學(xué)不到太多的東西，現在有了這樣一個(gè)展示自己的平臺，我們一定要把握好。每一次小小的收獲，都是對我們最好的回報，只有靠勤奮，靠努力，才能有更好的收獲。環(huán)境不同，面臨的情況也不一樣，需要我們做出正確的選擇，錯了就要改正，沒(méi)有人永遠是成功的。
二、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
我們學(xué)的就是藥品和食品，這對我們來(lái)說(shuō)是最重要的，保健品的類(lèi)型和我們學(xué)的劑型差不多，有膠囊劑、丸劑、散劑、片劑、顆粒劑，還有很多很多，不僅要把自己身邊的工作做好，還要把身邊的衛生環(huán)境搞好，我的工作主要是噴碼，只要掌握噴碼機的工作原理，還要加上熟練地技巧，還要有速度，速度越快，工作效率就會(huì )越高，這樣我們的工作就會(huì )干的又快又好，這份工作就會(huì )越來(lái)越順手，活不太忙的時(shí)候，我們也可以到別的地方去幫忙，可以學(xué)到更多的東西。掌握的越多，我們的經(jīng)驗就會(huì )越來(lái)越豐富，
三、 學(xué)會(huì )在原有的基礎上考慮新的
我們日常生活中所必須的都是人們不斷創(chuàng )新的，只有不斷創(chuàng )新，這個(gè)社會(huì )才能更好的進(jìn)步，不要一味的停留在過(guò)去的基礎上，要不斷地往上，才能更好的生活，沒(méi)有最好，只有更好。課本上所學(xué)的知識是遠遠不夠的，只是一些理論知識，根本運用不到生活中去，把書(shū)本上的知識運用到生活中去，這才達到了我們學(xué)習的目的。工作就是最好的實(shí)踐場(chǎng)所，我們不要浪費了這份工作。只有不斷地努力，在原有的基礎上改進(jìn)，改成更好的，這才是我們最需要的。
四、 遇到的問(wèn)題
不管在學(xué)習中還是在實(shí)習中，不管遇到什么樣的問(wèn)題，都要想辦法努力去解決，這要謝謝在我們的學(xué)習中和實(shí)習中給我們支持的老師和領(lǐng)導們，所以我們一定要做好這份工作。所以我們一定要服從領(lǐng)導的安排，遵守規定，做出好的成績(jì)來(lái)。
保健品實(shí)習報告 篇3
前言：
要想在念書(shū)的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境，實(shí)習是個(gè)好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗豐富的導師和技術(shù)人員指導下，學(xué)到的理論知識可以得以具體化。有時(shí)，實(shí)習可以幫助人們確定，一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。
在有些專(zhuān)業(yè)，特別是一些社會(huì )學(xué)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)里，實(shí)習是必修項目，或是在學(xué)習中，或是在入校前必須完成。因為實(shí)習有時(shí)是發(fā)放錄取通知的前提條件。通常，大學(xué)生要自己找實(shí)習職位。但對于必修的實(shí)習，學(xué)校會(huì )助一臂之力來(lái)安排，甚至會(huì )建立一個(gè)高校內部的實(shí)習數據庫。即便實(shí)習沒(méi)有被寫(xiě)入學(xué)生守則，考慮到將來(lái)的就業(yè)機會(huì )，實(shí)習也是很有益處的：在雇主，尤其是自由經(jīng)濟中的雇主眼中，實(shí)踐經(jīng)驗與考試卷上的好分數同樣重要。
實(shí)習目的：
通過(guò)參觀(guān)和實(shí)踐，鞏固專(zhuān)業(yè)基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識，要求做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中開(kāi)展調查研究，鍛煉和培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為以后的學(xué)習，畢業(yè)論文（設計）以及工作打下堅實(shí)的基礎。具體
1，接觸社會(huì )了解省情和國情，了解實(shí)習場(chǎng)所的發(fā)展史，特別是改革開(kāi)放以來(lái)的情況。了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)在經(jīng)濟建設中的地位，作用和發(fā)展趨勢，增加對專(zhuān)業(yè)學(xué)科范圍的感性認識；
2，學(xué)習企業(yè)管理知識，熟悉工程技術(shù)人員的工作職責和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習，培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，熱愛(ài)勞動(dòng)，遵守組織紀律的良好品德；
3，學(xué)習生產(chǎn)技術(shù)，鞏固深化所學(xué)的理論知識，培養分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的初步能力；
4，了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程，技術(shù)經(jīng)濟指標
5，了解生產(chǎn)工藝所用的設備（規格型號及工作原理）
實(shí)習時(shí)間：7月5日上午
實(shí)習地點(diǎn)：廣州市開(kāi)發(fā)區永和經(jīng)濟區田園西路2號
實(shí)習單位：廣州市益力多乳品有限公司
實(shí)習內容：從大學(xué)城廣工出發(fā)，坐了大概一個(gè)多小時(shí)的校車(chē)，到達了黃埔開(kāi)發(fā)區的益力多工廠(chǎng)。益力多是一個(gè)世界性的名牌，很久之前我就從電視上面了解過(guò)益力多這種產(chǎn)品。
我們在益力多廠(chǎng)房進(jìn)行的是參觀(guān)實(shí)習，目的的是簡(jiǎn)單了解一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。我們的參觀(guān)實(shí)習分為兩部分，第一部分是益力多公司向我們介紹益力多公司的企業(yè)文化和益力多這種產(chǎn)品。
益力多公司的歷史在這里我就不描述了。但是我還是要簡(jiǎn)單說(shuō)一下益力多這種乳酸飲料。
益力多每瓶100ML，5瓶100ML益力多在市場(chǎng)的統一價(jià)格是是8.8元，是市面上最貴的乳酸飲料之一。益力多標榜的是它獨有的菌----益力多菌。
益力多菌，學(xué)名干酪乳桿菌代田株，屬于益生菌的一種，主要功能是分解乳糖，活動(dòng)地點(diǎn)在小腸下部，特點(diǎn)是耐酸性特強，能活著(zhù)到達小腸發(fā)揮作用。
生產(chǎn)流程：
益力多的生產(chǎn)被分為了二大過(guò)程：原料制作過(guò)程和包裝過(guò)程
制作過(guò)程包括：
1，原料溶解罐溶解原料，用熱水把奶粉及糖類(lèi)溶解成液狀奶原料液。
2，過(guò)濾，把原料液里面還沒(méi)有溶解的粉狀物過(guò)濾掉，避免堵塞原料輸送的管道。
3，液壓殺菌機殺菌，把過(guò)濾后的原料液輸送經(jīng)過(guò)液壓殺菌機，進(jìn)行巴氏殺菌。
4，制作發(fā)酵液，把在種菌罐里面的益力多菌和原料液都送進(jìn)培養罐，進(jìn)行幾天的發(fā)酵
5，勻質(zhì)機勻質(zhì)，由于經(jīng)過(guò)幾天的發(fā)酵，會(huì )造成發(fā)酵液里面的物質(zhì)沉淀分層，所以要把發(fā)酵液均勻一下，避免沉淀。
6，冷卻器冷卻，把發(fā)酵液進(jìn)行冷卻。
7，液體調和，把糖漿罐里面的糖漿與發(fā)酵液體都輸送進(jìn)調和液儲存罐，進(jìn)行均勻調和。
經(jīng)過(guò)以上7個(gè)步驟后，益力多的濃溶液就制作好了。
包裝過(guò)程：
1，自來(lái)水過(guò)濾，把自來(lái)水送進(jìn)活性炭罐，進(jìn)行初過(guò)濾，然后再送進(jìn)精密過(guò)濾器進(jìn)行細過(guò)濾。
2，殺菌冷卻，把經(jīng)過(guò)過(guò)濾后的自來(lái)水送進(jìn)殺菌冷卻器，先進(jìn)行升溫消毒然后再冷卻自來(lái)水。
3，液體混合,把通過(guò)制作過(guò)程的原料液和已經(jīng)處理過(guò)的自來(lái)水調配成益力多的味道，然后傳輸進(jìn)灌裝液儲藏罐。
4，制作益力多瓶子，利用成形機，把聚丙烯小顆粒變?yōu)橐媪Χ嗥孔印?/p>
5，無(wú)菌灌裝，在無(wú)菌環(huán)境內，利用灌裝機把益力多溶液注入益力多的瓶子。
6，無(wú)菌封蓋，在無(wú)菌環(huán)境內，利用封蓋機把裝有益力多的瓶子用鋁箔封好，然后印刷標簽。
7，收縮包裝，把5只/50之益力多包裝成形。
8，冷藏，把成品益力多輸送進(jìn)冷藏庫。
實(shí)習體會(huì )：
通過(guò)這次在益力多參觀(guān)實(shí)習，使我真正了解流水生產(chǎn)線(xiàn)的真正意義。高效，衛生，節余資源。自動(dòng)化將會(huì )是以后所有生產(chǎn)工具企業(yè)面對的關(guān)鍵問(wèn)題，自動(dòng)化程度越高，成本就越低，那么在市場(chǎng)的競爭力就越強。產(chǎn)品是企業(yè)的第一生命線(xiàn)，所以要企業(yè)獲得在市場(chǎng)的優(yōu)勢，還必須注意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
實(shí)習時(shí)間：7月6日上午
實(shí)習地點(diǎn)：廣東省廣州市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區東區宏明路
實(shí)習單位：廣州頂益食品有限公司
實(shí)習內容：廣州頂益食品有限公司負責生產(chǎn)頂益集團在廣東的產(chǎn)品，其中最主要生產(chǎn)的是康師傅系列品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)包括方便面，飲料，餅干。
這次我們去參觀(guān)的是頂益集團方便面的生產(chǎn)線(xiàn)。在這里我簡(jiǎn)單描述一下康師傅方便面的生產(chǎn)流程。
油炸方便面一般生產(chǎn)流程是：
原料攪拌、混合→熟化→復合壓片→連續壓片→切條波紋、成形→蒸煮糊化→初冷→切斷→折疊→分排→著(zhù)味→油炸脫水→冷卻→成品檢驗→分袋包裝→成品裝箱。
康師傅的方便面的生產(chǎn)基本上完全按照上面的經(jīng)典流程。
實(shí)習體會(huì )：覺(jué)得面工廠(chǎng)里面太熱了，這是因為方面便蒸煮過(guò)程產(chǎn)生的熱量，里面的生產(chǎn)工具工人實(shí)在辛苦。發(fā)覺(jué)康師傅在生產(chǎn)方便面的時(shí)候并不完全自動(dòng)化的，例如在成品檢驗，還有把餐具放進(jìn)方便面里面這兩個(gè)環(huán)節都是人工的。假如可以生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現全自動(dòng)化的話(huà)，面的質(zhì)量肯定還會(huì )提升。實(shí)現包裝機高效、低損耗、自動(dòng)檢測等多功能才是該企業(yè)以后發(fā)展的方向。
方便面中最貴的并不是面，而是它的醬料。醬料的調制是生產(chǎn)方便面里面最關(guān)鍵的一環(huán)，因為醬料生產(chǎn)算是企業(yè)機密，我們這次沒(méi)有機會(huì )看得到，實(shí)在可惜�！�
保健品實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
20xx年3月25日到4月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，
我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著(zhù)“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創(chuàng )造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和
那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
保健品實(shí)習報告 篇5
保健品銷(xiāo)售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件容易的。在實(shí)習期間，我遇到一位有10年工作銷(xiāo)售經(jīng)驗的前輩，在一次談話(huà)中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷(xiāo)售是一件辛苦的差事。所以要做銷(xiāo)售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓，自己看著(zhù)學(xué)吧；現在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(cháng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進(jìn)展情況，得到別人的意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當的場(chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪(fǎng)問(wèn)你的客戶(hù)，你的伙伴。你要和客戶(hù)建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個(gè)項目上，誰(shuí)掌握的信息完全準確誰(shuí)的贏(yíng)面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)動(dòng)向、對手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng )造。要善于動(dòng)用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀(guān)，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì )銷(xiāo)保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵， 還有就是要專(zhuān)業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學(xué)會(huì )了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，
有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì )告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習的目的了。
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