精選畢業(yè)的實(shí)習報告錦集9篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編收集整理的畢業(yè)的實(shí)習報告10篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇1
一.從實(shí)習的工作內容出發(fā)。比如，某教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到某學(xué)校實(shí)習，題目可以“化學(xué)教師實(shí)習報告”“英語(yǔ)教師實(shí)習報告”等等;某學(xué)生做咨詢(xún)的實(shí)習，題目可以是“投資咨詢(xún)實(shí)習報告”“法律咨詢(xún)實(shí)習報告”等等。這類(lèi)題目越詳細越好，甚至可以是做的很小的一方面。
二.從實(shí)習的地點(diǎn)出發(fā)。有很多題目都是這樣的：xx公司實(shí)習報告，xx中學(xué)實(shí)習報告等。
三.實(shí)習的內容加地點(diǎn)。這樣可以更加詳細。如xx公司xx實(shí)習報告，xx中學(xué)xx教師實(shí)習報告等。
四.保留此標記自己實(shí)習的感想作為題目。如唉，市場(chǎng)——暑期實(shí)習報告、望聞問(wèn)切——20xx年社會(huì )實(shí)踐報告這樣的題目等等。
一般的實(shí)習報告的題目是這樣，如果有特殊情況需要在題目中說(shuō)得更詳細點(diǎn)，可以加副標題。這樣可以是主標題不累贅，同時(shí)又能說(shuō)明問(wèn)題。如“主標題”為“企業(yè)實(shí)習報告”，“副標題”一般為“—關(guān)于對企業(yè)的實(shí)習”，亦可以是自己的個(gè)人體會(huì )。
格式一般“主標題”要求采用“黑體”、“三號”、“加粗”字體，要求“居中”�！备睒祟}”要求宋體，四號，加粗。
畢業(yè)的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
****置業(yè)有限公司是**控股集團股份有限公司下屬子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業(yè)園區的代建項目，累計開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區”、“甬城最喜愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。
二、實(shí)習主要內容：
****本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部，銷(xiāo)售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗，主要集中在前三個(gè)部門(mén)，熟悉部門(mén)運作流程以及部門(mén)間如何合作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識。比如：
1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識：
房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權益的轉移；②交易的對象非標準化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)；③是一個(gè)地區性市場(chǎng)；④容易出現壟斷和投機；⑤較多地受到法規政策的影響和限制；⑥一般人非經(jīng)常性參與；⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與配合；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)。
2、工程基礎知識： 建筑物的分類(lèi)方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建筑設計基本要求和建筑構造的基本知識，建設工程概預算的分類(lèi)，建設工程預算的編制步驟和內容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類(lèi)以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。 3、規劃基礎知識： 控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價(jià)的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)單了解：城市規劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實(shí)際，直接會(huì )導致項目的虧損。 4、房產(chǎn)基礎知識： 需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購買(mǎi)各種商品以獲得最大效用，廠(chǎng)商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價(jià)格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠(chǎng)商均衡及廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。 5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識 禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊涵著(zhù)公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著(zhù)樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，達成交易。因此，銷(xiāo)售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。 轉眼間我以來(lái)金昌市郵政局實(shí)習已經(jīng)有9個(gè)多月了，在這期間我學(xué)習到了許多課堂上學(xué)不到的東西，不但拓寬了知識面也學(xué)習到了很多社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，受益匪淺。同時(shí)也對中國郵政這個(gè)百年企業(yè)有了自己的認知和看法。 入局9個(gè)多月的時(shí)間，從入局見(jiàn)習、培訓，再到各專(zhuān)業(yè)局，支局鍛煉以及到計劃財務(wù)科的實(shí)習，各個(gè)新環(huán)境的不同學(xué)習、認識、感受，苦也融融，樂(lè )也融融，讓我覺(jué)得自己正在郵政企業(yè)中漸漸的成長(cháng)，走向成熟。 回顧這九個(gè)多月的實(shí)習，說(shuō)心里話(huà)，我感觸很深。因為這次實(shí)習時(shí)間短，加之又是各個(gè)科室任務(wù)量最大最繁忙的時(shí)候，所以每到一個(gè)點(diǎn)我不僅要靠前輩的悉心指點(diǎn)和幫助，更要自己看著(zhù)學(xué)著(zhù)每一項工作的具體流程。最終在科班領(lǐng)導及班組的關(guān)懷和指導下，在各位同事的支持和鼓勵下，我不僅大致掌握了郵政的業(yè)務(wù)知識，還能夠協(xié)助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶(hù)服務(wù)，這使我覺(jué)得很充實(shí)也很滿(mǎn)足。下面我將就我在各個(gè)專(zhuān)業(yè)局及科室實(shí)習的主要內容及感受做了簡(jiǎn)單概述： 一、營(yíng)業(yè)前臺實(shí)習 營(yíng)業(yè)前臺是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業(yè)形象，體現我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。實(shí)習第一天，當我站在這里，我內心又激動(dòng)又自豪，我很榮幸我職業(yè)生涯能站到這里。在郵政營(yíng)業(yè)大廳的前臺工作不僅接觸的用戶(hù)多，需要協(xié)調的事情也多，特別是在奧運會(huì )進(jìn)行的重要時(shí)刻，每一項工作對我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務(wù)員不僅要詳細的咨詢(xún)用戶(hù)的寄出地點(diǎn)，仔細查看用戶(hù)要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品。有時(shí)候檢驗過(guò)程太過(guò)仔細就會(huì )遭到一些用戶(hù)的冷嘲熱諷或者不滿(mǎn)意，說(shuō)我們郵政服務(wù)工作沒(méi)有效率。每到這時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)人員不是用微笑帶過(guò)或者就用和藹的口氣告訴用戶(hù)這樣仔細的原因，得到用戶(hù)的認可和接受。這樣的態(tài)度，這樣的素質(zhì)，真的是很難得值得我這個(gè)新人學(xué)習的。 這次實(shí)習主要學(xué)習的是我們郵政傳統業(yè)務(wù)的工作流程---函件業(yè)務(wù)，特快專(zhuān)遞，包裹收寄�，F在由于各個(gè)流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項業(yè)務(wù)的辦理也變得比以往簡(jiǎn)單了。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的EMS，很多時(shí)候甚至超過(guò)了普通信件。這讓我覺(jué)得很自豪。因為就我所知道的，目前國內有很多和郵政EMS競爭的快遞公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是沒(méi)有一個(gè)可以和郵政的EMS相提并論。這就充分體現了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽(yù)，被廣大客戶(hù)所認可。但是提到我們郵政的包裹，我覺(jué)得需要改進(jìn)的地方很多，由于我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴格，使得很大一部分用戶(hù)流失。這造成的經(jīng)濟損失是小，但是對我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響是比較大的。在奧運這一特殊時(shí)期國家安全放在第一位是有必要的，但是從我們郵政局長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看，需要做一些相應的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國內的老大。 二、郵政通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習 在建設路通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習，剛開(kāi)始我對這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)具體是做什么的都不了解，由于我是新來(lái)的，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我，不但給我進(jìn)行了詳細的業(yè)務(wù)介紹，還給我講解了許多前臺應該注意的問(wèn)題。我了解到在通信前臺不但要辦理各種業(yè)務(wù)，還要聽(tīng)取客戶(hù)的各種意見(jiàn)，解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題，有時(shí)還要飽受客戶(hù)各種不滿(mǎn)的態(tài)度，甚至是粗魯的言行。但這都是作為一名營(yíng)業(yè)員需要去面對處理的，而且態(tài)度必須誠懇和藹。這和郵政綜合營(yíng)業(yè)廳差不多。郵政代理的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，主流三大業(yè)務(wù)為神州行、動(dòng)感地帶和全球通，外加一個(gè)集團網(wǎng)業(yè)務(wù)。光神州行最近更新就有四種套餐，為了能夠流利地解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，營(yíng)業(yè)員們必須對各種套餐業(yè)務(wù)了如指掌。由于實(shí)習的時(shí)間緊迫，我主要負責開(kāi)戶(hù)和收繳話(huà)費等一些簡(jiǎn)單的操作工作，對其他業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了一般的了解。短短的三天就被調離了崗位換其他地方實(shí)習了。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應有的熱情。 三、儲蓄前臺實(shí)習 在儲蓄前臺實(shí)習后我的深刻體會(huì )是工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養,正所謂做一行就要懂一行的行規。這一點(diǎn)我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶(hù)可能是自己認識的人,他們也會(huì )要求對方出示證件,而當對方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在儲蓄已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習快要結束時(shí),基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了,所以在空閑時(shí)師傅們讓我上崗操作。沒(méi)想到,看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理,當真正上崗時(shí)卻有這么多的細節需要注意，敲打每個(gè)數字都要很小心謹慎，如果是不小心弄錯了錢(qián)款,而又無(wú)法追回的話(huà),那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此,我體會(huì )到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗真理,使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力,這才是我們實(shí)習的真正目的。 雖然我在每個(gè)前臺呆的時(shí)間都不是很長(cháng)，但是我深深的體會(huì )到作為一名合格的郵政營(yíng)業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營(yíng)業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營(yíng)業(yè)人員學(xué)習。 四、計劃財務(wù)科實(shí)習 在這五個(gè)多月里，我大多數時(shí)間在財務(wù)科實(shí)習。會(huì )計是我大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是我最喜歡的職業(yè)。由于去年見(jiàn)習期我在財務(wù)實(shí)習過(guò)，所以對財務(wù)的人和工作已經(jīng)有了一定的了解，為我這次真正的實(shí)習奠定的一定的基礎，也為我能更順利的工作打下了基礎。 在見(jiàn)習期我就對郵政使用的財務(wù)系統，原始憑證的審核和編制記賬憑證有了深入的了解，這次實(shí)習由于情況特殊，在我實(shí)習時(shí)間不久師傅就休假了，把報刊、損益核算的任務(wù)都交給了我，對新人的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗，但是機會(huì )和挑戰總是并存的，考驗的同時(shí)也是證明我自己能力的一次難得機會(huì )。工作時(shí)我認真審核每一張憑證的附件，制作收付轉憑證;按月與網(wǎng)點(diǎn)核算報刊欠費;清理報刊欠費，做好欠費清繳工作;在每月月初做損益核算報表。努力使科長(cháng)安排給我的工作做到最好。財務(wù)的工作是繁忙而又緊張的，在科長(cháng)的指導和同事們的幫助下，我對郵政的財務(wù)工作已經(jīng)基本掌握了一些，但仍有許多缺點(diǎn)和不足束縛著(zhù)我，如對郵政各專(zhuān)業(yè)局的具體業(yè)務(wù)不熟悉;對一些問(wèn)題上強調客觀(guān)困難多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性;對一些新問(wèn)題的解決，不能系統地考慮問(wèn)題，對問(wèn)題的理解和看法站的高度不夠等，這都是我本人急需攻克的弱點(diǎn)。 五、函件局實(shí)習 函件是中國郵政的基礎性也是核心業(yè)務(wù)，直接關(guān)系到整個(gè)郵政事業(yè)的持續健康發(fā)展。金昌函件局有七人組成：一名局長(cháng)，一個(gè)經(jīng)理，兩個(gè)電腦制作，兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)核算員。在未到函件局實(shí)習之前我單純的認為在電子通訊、電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)達的今天，函件業(yè)務(wù)作為郵政的基礎業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)也許會(huì )漸漸萎縮。但是到了函件局之后我對郵政函件的認知發(fā)生了改變：在社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展、各項通訊設備蓬勃發(fā)展的今天，函件作為社會(huì )傳媒仍然具有十分廣闊的發(fā)展空間，這也就是國家郵政對函件局做出的新的定位——社會(huì )傳媒業(yè)。為了響應國家局的號召，金昌函件局開(kāi)發(fā)以及亟待開(kāi)發(fā)的項目有很多。在我實(shí)習期就正是DM廣告冊招商最繁忙的時(shí)候。大家集思廣益，為郵政DM廣告冊的制作獻計獻策。函件局的實(shí)習，讓我看到了團隊協(xié)作對大局事業(yè)發(fā)展的重要意義。由于我沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和制作的經(jīng)驗，所以就只能幫助他們做一些基礎性的工作，例如建立數據庫。數據庫是現代營(yíng)銷(xiāo)的重要的方式，有時(shí)是否達到營(yíng)銷(xiāo)的目的就看營(yíng)銷(xiāo)人員是否具有完善的數據庫。不能盲目的營(yíng)銷(xiāo)但是也不能毫無(wú)目的的營(yíng)銷(xiāo)，所以要建立詳細的數據庫。反過(guò)來(lái)想想看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)也并不簡(jiǎn)單，我在為成功的營(yíng)銷(xiāo)打基礎呢。 在函件局，大家為了共同的事業(yè)紛紛出力，獻計獻策，有這樣的精神就不怕函件業(yè)務(wù)發(fā)展不起來(lái)，這也正是經(jīng)濟學(xué)表述的：1+1>2模式。這就是我在函件局的感受，它不僅讓我對郵政事業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，也讓我知道了我們應該怎么去發(fā)展，同時(shí)更讓我知道了團隊的重要性。 六、報刊局實(shí)習 報刊局，我的第一站是業(yè)務(wù)部，但是由于報刊大收訂已經(jīng)結束，也沒(méi)有什么工作要我干，在了解了報刊收訂的流程后，我就主動(dòng)申請到報刊封發(fā)和郵件分發(fā)了。封發(fā)和分發(fā)有一個(gè)共同點(diǎn)就是都分進(jìn)口和出口，只是工作的內容不一樣。我此次實(shí)習的目的就是要了解郵政的基礎業(yè)務(wù)，實(shí)習第一天就進(jìn)入了工作狀態(tài)，也能為各位前輩們分擔點(diǎn)工作。在這的上班時(shí)間和其他部門(mén)不一樣，三點(diǎn)鐘上班來(lái)了在門(mén)口等郵車(chē)，等郵車(chē)一到我們就把金昌的郵包卸下來(lái)，卸的時(shí)候報刊郵件送到封發(fā)部和函件郵件送到分發(fā)部，卸完就可以回各部室分發(fā)了。封發(fā)部是將《報紙分發(fā)表》和《雜志分發(fā)表》按報刊代號錄入電腦，然后在檢索屏幕上錄入報紙和雜志的代號和期發(fā)號，屏幕上就顯示出要封發(fā)的報刊和雜志的名稱(chēng)和份數，同時(shí)在每個(gè)蜂巢箱上都會(huì )顯示該段應該封發(fā)幾份報紙和雜志。說(shuō)起來(lái)很容易但實(shí)際操作起來(lái)可真是個(gè)經(jīng)驗活，當一個(gè)段要幾百份報紙時(shí)數報紙就不是那么容易了，數數是我們在幼兒園里就會(huì )的，但是現在在這數數的快慢就決定著(zhù)你工作的效率，我跟著(zhù)師傅學(xué)數數和墩報紙。報紙來(lái)的時(shí)候首先要把它墩齊才能數，要不然數的數字就不準確，而且也不好數，就會(huì )影響封發(fā)的效率。我和師傅學(xué)了三天，只能說(shuō)是知道了工作的流程，還沒(méi)有熟練的掌握。在分發(fā)部也是一樣，我了解了基本的工作流程以外還學(xué)會(huì )了扎郵包，打小就看父親扎郵報是那么的熟練，自己扎起來(lái)還是學(xué)了好長(cháng)一段時(shí)間才熟練的。 實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗 ，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。 我們懷著(zhù)難以訴說(shuō)的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來(lái)到了我們的實(shí)習目的地�？谑械谄咧袑W(xué)。這是�？谑械囊凰胀ㄖ袑W(xué)，只設有初中部。學(xué)校建設也沒(méi)我想象中的那么好。當然我根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月里，我會(huì )在這里收獲一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂實(shí)踐出真知啊，實(shí)踐中收獲到的遠比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。我們來(lái)到�？谄咧惺艿搅藷崃业臍g迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導及老師召開(kāi)了座談會(huì )，他們向我們介紹了這個(gè)學(xué)校的一些情況：它屬于區屬中學(xué)，隸屬于海南省�？谑忻捞m區，坐落在美舍河旁邊，風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)校占地面積不多，一共設有三個(gè)年級，每個(gè)年級十個(gè)班。據這的老師介紹，因為是普通中學(xué)，所以生源都不好，學(xué)生的基礎都很差。 我們實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。 基本情況如下： 1、課堂教學(xué)：完成教案數為8份，上課節數為12節 2、班主任工作：組織了一次怎么樣學(xué)好英語(yǔ)的主題班會(huì )；在班上組織了一次以紀念長(cháng)征勝利70周年的詩(shī)歌朗誦比賽，選送代表參加學(xué)校的比賽。帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以安全意識為主題的黑板報；參加了學(xué)生的廣播操比賽的訓練及體育課；檢查學(xué)生的早操情況及衛生情況，幫助班主任做好兩次家長(cháng)會(huì )的前期準備工作。 這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以后的生活中繼續學(xué)習，正所謂活到老，學(xué)到老，要堅持與時(shí)俱進(jìn)，要讓自己的知識跟上時(shí)代的發(fā)展，不然會(huì )被這個(gè)社會(huì )所淘汰的；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。教學(xué)，不僅是老師教，更重要的是學(xué)生學(xué)，老師也能在學(xué)生的學(xué)習過(guò)程中發(fā)現自己的問(wèn)題，時(shí)刻反思，才能更好的促進(jìn)教學(xué)。 首先，我讓我們班的班長(cháng)給我畫(huà)了一份學(xué)生的座位表，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，老師不重視自己，老師不關(guān)心自己，甚至會(huì )產(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽(tīng)課的時(shí)間里，我就抓緊時(shí)間把每個(gè)學(xué)生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時(shí)候叫學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題都沒(méi)有叫錯名字，下課后同學(xué)們都圍著(zhù)我問(wèn)：老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？有些學(xué)生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時(shí)，都大吃一驚，這也是我們班學(xué)生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)做。 下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都敬個(gè)禮再親切地喊一聲：老師好！，我都覺(jué)得心情很愉快，原來(lái)快樂(lè )竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認可。 在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現學(xué)生對英語(yǔ)學(xué)習的興趣并不是很高。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者。興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，特別是對于這些才接觸到英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，興趣是非常重要的，興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯，興趣孕育著(zhù)希望，興趣溢著(zhù)動(dòng)力。而激發(fā)學(xué)生的興趣不只是學(xué)生的問(wèn)題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。 實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗 ，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。 我們懷著(zhù)難以訴說(shuō)的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來(lái)到了我們的實(shí)習目的地�？谑械谄咧袑W(xué)。這是�？谑械囊凰胀ㄖ袑W(xué)，只設有初中部。學(xué)校建設也沒(méi)我想象中的那么好。當然我根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月里，我會(huì )在這里收獲一段快樂(lè )而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂實(shí)踐出真知啊，實(shí)踐中收獲到的遠比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。我們來(lái)到�？谄咧惺艿搅藷崃业臍g迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導及老師召開(kāi)了座談會(huì )，他們向我們介紹了這個(gè)學(xué)校的一些情況：它屬于區屬中學(xué)，隸屬于海南省�？谑忻捞m區，坐落在美舍河旁邊，風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)校占地面積不多，一共設有三個(gè)年級，每個(gè)年級十個(gè)班。據這的老師介紹，因為是普通中學(xué)，所以生源都不好，學(xué)生的基礎都很差。 我們實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。 基本情況如下： 1、課堂教學(xué)：完成教案數為8份，上課節數為12節 2、班主任工作：組織了一次怎么樣學(xué)好英語(yǔ)的主題班會(huì )；在班上組織了一次以紀念長(cháng)征勝利70周年的詩(shī)歌朗誦比賽，選送代表參加學(xué)校的比賽。帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以安全意識為主題的黑板報；參加了學(xué)生的廣播操比賽的訓練及體育課；檢查學(xué)生的早操情況及衛生情況，幫助班主任做好兩次家長(cháng)會(huì )的前期準備工作。 這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以后的生活中繼續學(xué)習，正所謂活到老，學(xué)到老，要堅持與時(shí)俱進(jìn)，要讓自己的知識跟上時(shí)代的發(fā)展，不然會(huì )被這個(gè)社會(huì )所淘汰的；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。教學(xué)，不僅是老師教，更重要的是學(xué)生學(xué)，老師也能在學(xué)生的學(xué)習過(guò)程中發(fā)現自己的問(wèn)題，時(shí)刻反思，才能更好的促進(jìn)教學(xué)。 首先，我讓我們班的班長(cháng)給我畫(huà)了一份學(xué)生的座位表，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，老師不重視自己，老師不關(guān)心自己，甚至會(huì )產(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽(tīng)課的時(shí)間里，我就抓緊時(shí)間把每個(gè)學(xué)生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時(shí)候叫學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題都沒(méi)有叫錯名字，下課后同學(xué)們都圍著(zhù)我問(wèn)：老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？有些學(xué)生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時(shí)，都大吃一驚，這也是我們班學(xué)生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)做。 下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都敬個(gè)禮再親切地喊一聲：老師好！，我都覺(jué)得心情很愉快，原來(lái)快樂(lè )竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認可。 在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現學(xué)生對英語(yǔ)學(xué)習的興趣并不是很高。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者。興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，特別是對于這些才接觸到英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，興趣是非常重要的，興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯，興趣孕育著(zhù)希望，興趣溢著(zhù)動(dòng)力。而激發(fā)學(xué)生的興趣不只是學(xué)生的問(wèn)題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。 初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學(xué)生上課的時(shí)候我很緊張，站在講臺上感覺(jué)非常的不自在，手都在不停的發(fā)抖，腦袋里總是感覺(jué)空白，說(shuō)了上一句就不知道下面要說(shuō)什么了。下課后學(xué)生還問(wèn)我：老師，你是不是緊張��？可是兩個(gè)月下來(lái)我已經(jīng)可以很好的控制課堂，進(jìn)入教室，站在講臺上也不會(huì )有一點(diǎn)緊張得感覺(jué)了，走進(jìn)教室很自然，仿佛自己就是一名真正的老師了。每次上課我都以微笑面對我們班的學(xué)生，這也使我和他們親近了不少，我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的。也是我對他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕松活躍，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠了。這一次實(shí)習鍛煉出了我的自信心，也磨煉了我的意志和耐心，更重要的使我們在課堂上學(xué)到的東西能用于實(shí)踐中，對我們的學(xué)習結果也是一種很好的檢測方式。 在班主任實(shí)習工作中，我組織開(kāi)展了如何學(xué)好英語(yǔ)的主題班會(huì )。因為開(kāi)這次班會(huì )的時(shí)候正是期中考試結束的時(shí)候，所以我先讓學(xué)生們談?wù)勊麄兪窃趺礃尤タ创荚嚦煽?jì)的，開(kāi)始學(xué)生都不積極發(fā)言，后來(lái)在我的引導下氣氛才開(kāi)始活躍了，后來(lái)才過(guò)渡到英語(yǔ)學(xué)習上來(lái)的，我讓班上幾個(gè)英語(yǔ)學(xué)得比較好的學(xué)生談?wù)勊麄儗τ⒄Z(yǔ)學(xué)習的看法，介紹他們學(xué)習英語(yǔ)的經(jīng)驗和方法。最后，我告訴他們要學(xué)好英語(yǔ)必須要喜歡英語(yǔ)，只有喜歡一門(mén)課，才能把它學(xué)好，又給他們講了一些英語(yǔ)學(xué)習的策略，和英語(yǔ)學(xué)習中聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)四個(gè)基本技能的重要性。 實(shí)習期間，我在辦公室經(jīng)�？吹接行┌嘀魅螌W(xué)生進(jìn)行體罰，比如說(shuō)罰站、罰做下蹲運動(dòng)等。當然，這種方法可以暫時(shí)維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。 實(shí)習期間，我還和班主任老師一起在班上搞了一次以紀念長(cháng)征勝利70周年為主題的詩(shī)歌朗誦比賽，幫學(xué)生選詩(shī)，選出兩名同學(xué)參加學(xué)校的朗誦比賽，還拿回了一個(gè)二等獎。我還陪學(xué)生上了好幾節體育課，原因是要廣播操比賽，我在課下也陪他們練了好幾次操，雖然最后我沒(méi)拿獎，但是我們的成績(jì)也很，本來(lái)是可以拿二等獎的，可是因為學(xué)校制定的規矩很奇怪，重點(diǎn)班只能有兩個(gè)二等獎，三等獎全給普通班，所以我們雖然排在全年級第四名，可是什么獎都沒(méi)有拿到。但是我也很開(kāi)心，至少在這次活動(dòng)中增強了整個(gè)班級的凝聚力，這才是最重要的。要離開(kāi)的那個(gè)星期我還和我們辦的宣傳委員一起策劃了一期以安全為主題的黑板報。 在給學(xué)生們上最后一節課時(shí)，我若無(wú)其事地講課，卻不敢多說(shuō)一句話(huà)，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽(tīng)講，誰(shuí)也不說(shuō)話(huà)，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的不舍。 在這次教學(xué)實(shí)習中，我系領(lǐng)導非常重視，多次下點(diǎn)督促，檢查工作。我們的帶隊老師恪盡職守，既要完成自己的教學(xué)任務(wù)又要帶隊實(shí)習。她沒(méi)有怨言，認認真真地完成領(lǐng)導交付的任務(wù)，每周都到實(shí)習點(diǎn)了解學(xué)生情況，及時(shí)了解實(shí)習點(diǎn)的情況及存在的問(wèn)題，保證實(shí)習工作得以順利進(jìn)行，確保實(shí)習點(diǎn)沒(méi)有出現教學(xué)實(shí)習上的問(wèn)題，很好地完成了組織交給的任務(wù)。 這兩個(gè)月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)�；仡欉@兩個(gè)月的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習生，在知識的構建上還存在著(zhù)許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有很長(cháng)的路要走，我會(huì )把實(shí)習中學(xué)到的一切加以融會(huì )帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì )以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。 總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！ 實(shí)習的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，因為那是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！實(shí)習雖然結束了，但實(shí)習的意義是深遠的。通過(guò)實(shí)習我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。我們對于教學(xué)工作有了更進(jìn)一步的認識。教師工作平凡見(jiàn)偉大，培養學(xué)生的工作神圣而又艱辛。教育教學(xué)實(shí)習是我們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給我們未來(lái)的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個(gè)工作崗位上，我們將腳踏實(shí)地地一步步走下去，為黨和人民的教育事業(yè)作出自己的貢獻。 姓名： 專(zhuān)業(yè)： 學(xué)號： 指導教師： 實(shí)習總結 不知不覺(jué)實(shí)習已經(jīng)結束，這次的實(shí)習雖然短暫，接觸到的雖然只是地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)的工作流程，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的。通過(guò)這次實(shí)習，我更好的了解了自己的不足，了解了這個(gè)社會(huì )層面，讓我更早的為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有貢獻！ 一、實(shí)習單位、簡(jiǎn)介及時(shí)間 我于20xx年2月13號——20xx年3月16號在陽(yáng)光投資置業(yè)有限公司實(shí)習。陽(yáng)光投資置業(yè)有限公司成立于20xx年，是一家主要經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的企業(yè)，注冊資金5000萬(wàn)元人民幣，具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級資質(zhì)。公司堅持“創(chuàng )造品質(zhì)生活”的核心理念，用建筑的形式，創(chuàng )造生活的價(jià)值，為客戶(hù)提供性能優(yōu)良、內涵豐富的建筑產(chǎn)品。近年來(lái)，公司緊緊抓住房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，在鄭州開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)多個(gè)項目。目前累計完成開(kāi)發(fā)面積100多萬(wàn)平方米，在建開(kāi)發(fā)面積幾十萬(wàn)平方米。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司具備了較強的實(shí)力，公司將繼續遵循現代企業(yè)的管理要求，使公司進(jìn)一步規范運作，為培育一個(gè)強勢品牌而不斷努力。 二、實(shí)習目的 1.畢業(yè)實(shí)習為我的畢業(yè)論文和實(shí)習調查報告寫(xiě)作提供更充分、更現實(shí)的理論與實(shí)踐依據。 2.畢業(yè)實(shí)習一方面檢驗我所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，課外知識，開(kāi)闊了視野，將我大學(xué)所學(xué)知識運用于實(shí)踐，積累的知識運用于工作，在工作中更好的認識自己，提高自己。另一方面為我進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。 3.畢業(yè)實(shí)習使我們走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，了解了銷(xiāo)售和現在工作狀況。為今后走向社會(huì )，尋找工作，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。 4.畢業(yè)實(shí)習讓我發(fā)現了自己的不足，認識到了自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，為實(shí)現自己的目標努力，為自己的將來(lái)奮斗。 三、 實(shí)習內容 我實(shí)習部門(mén)是銷(xiāo)售部和售房部，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對地產(chǎn)知識不是太了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深感責任重大。我們的一言一行代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標準要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。 我工作實(shí)習主要分為兩個(gè)階段：前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告招商的工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等問(wèn)題。如果客戶(hù)有意就合約談判。工作流程是：尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——售后服務(wù)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給客戶(hù)介紹樓盤(pán)信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策。幫助他們更好地了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解以及配合同事們處理日常工作。工作流程是：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。 剛剛進(jìn)入的時(shí)候因為是新人沒(méi)有什么顧客，所以必須自己尋找自己的顧客。主要是顧客自己打電話(huà)咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò )尋找。通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)拉客戶(hù)，和客戶(hù)商談，來(lái)獲得機會(huì )。同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。也可以出去發(fā)單子拉客戶(hù)。也有顧客自己到公司，那就對其進(jìn)行現場(chǎng)接待。 通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。獨立的計算房屋總價(jià)、簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如維修金=總房款*2%、產(chǎn)證稅=300、契稅=總房款*3%、保險稅=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。在公司上班工作態(tài)度最重要， 要和同事們好好相處。畢竟公司是一個(gè)總體，一個(gè)團隊，如果沒(méi)有一個(gè)和諧的團隊，項目是不可能順利完成的。 由于我之前沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的經(jīng)驗，在工作的過(guò)程中也犯過(guò)錯誤。有一次，公司吳姐要陪客戶(hù)去實(shí)地看房，我接手了她的工作：網(wǎng)絡(luò )宣傳。我開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，現在網(wǎng)上有很多租房網(wǎng)、二手房網(wǎng)。我采用大面積撒網(wǎng)的戰略，不放過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)站和論壇，在上面發(fā)布一些有價(jià)值的信息和公司電話(huà)號碼，并寫(xiě)下公司的地址希望網(wǎng)友來(lái)咨詢(xún)更多房源。第二天，我向吳姐報告昨天獨立工作時(shí)的情況時(shí)，并沒(méi)有我想象中的夸獎和肯定，而是給我上了有意義的一課。其實(shí)像我昨天那樣大面積撒網(wǎng)、反復發(fā)布信息，不僅非常耗時(shí)，而且很難維護，所以很少有所收獲，這是剛入行常犯的錯誤。吳姐總是選擇2—3個(gè)比較好的房產(chǎn)網(wǎng)站，最好是包括租房、二手房。這樣宣傳更具針對性，然后每天維護，有耐心的刷新，這樣接到的電話(huà)就多了。 在實(shí)習過(guò)程中我還犯有其他一些錯誤，不過(guò)都被像吳姐這樣勤于思考、善于總結銷(xiāo)售經(jīng)驗的同事們解決了。我需要向他們學(xué)習的地方還有很多呀。 四、實(shí)習體會(huì ) 經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多實(shí)習單位后沒(méi)被錄取，才做了銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習很重要在將來(lái)的工作中還是不能放棄學(xué)習的，同時(shí)如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎。 同時(shí)有一點(diǎn)我感觸頗深，覺(jué)得理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時(shí)間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎，但怎樣處理好與同事的關(guān)系為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是多么的重要。同時(shí)，讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層。但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，他就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的。 總而言之，在投資置業(yè)有限公司實(shí)習的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸到了很多人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝學(xué)校給了我一個(gè)展示自我的舞臺。 一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介 首先，我要對實(shí)習單位做一下介紹 湖南省農村信用社聯(lián)合社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)省聯(lián)社）是經(jīng)湖南省政府同意，中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )批準，由長(cháng)沙等14家市（縣）農村信用社聯(lián)合社共同發(fā)起設立的、具有獨立企業(yè)法人資格的、省政府領(lǐng)導的唯一地方性金融機構。分布在長(cháng)沙，株洲等14個(gè)市縣的300多個(gè)鄉鎮。網(wǎng)點(diǎn)機構占全省銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數的30%，是全省營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多的金融機構。 省聯(lián)社目前主推的金融系列產(chǎn)品有福祥借記卡、抵（質(zhì)）押、個(gè)人"一抵通"貸款、個(gè)人工資擔保貸款、農墾職工"安居樂(lè )"住房貸款、農戶(hù)聯(lián)保貸款、小額信貸項目等。 省聯(lián)社主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：組織農村信用社之間的資金調劑；參加資金市場(chǎng)，為農村信用社融通資金；辦理或代理農村信用社的資金清算和結算業(yè)務(wù)；提供信息咨詢(xún)服務(wù)；經(jīng)中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。 二、實(shí)習過(guò)程 實(shí)習申請被批準后，我被分在了湖南省東安縣蘆洪市鎮信用社實(shí)習2個(gè)月，時(shí)間從2月1號到3月31號。東安縣聯(lián)社有17個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。 轉眼2個(gè)月過(guò)去了，通過(guò)這2個(gè)月的實(shí)習，學(xué)到了很多從前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)的東西，對農信社也有了更進(jìn)一步的了解。 這2個(gè)月我們學(xué)會(huì )了數鈔、信貸知識、農信社的會(huì )計制度、出納制度、安全防衛知識、柜臺的操作系統以及如何辨別真假錢(qián)。 儲蓄業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)，存取現金，需要清楚各種活期、定期儲蓄產(chǎn)品。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于很多儲戶(hù)往往記不得密碼，或者丟了折或身份證，還有以前開(kāi)戶(hù)時(shí)姓名弄錯了等等，往往要花費大量時(shí)間。 銀行柜員的業(yè)務(wù)龐雜，但有些是每天都必須走的基本流程。早上銀行柜員必須打印上日報表，如日總帳表，各種代收、付報表，中間業(yè)務(wù)表。每天一般都有票據交換，必須編制代收、代付交換清單，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，并檢查是否有退票。本日業(yè)務(wù)結束前，要復核當日傳票，最后進(jìn)行日 終處理，盤(pán)現金庫，檢查是否平賬，打印日終平賬報表和憑證消耗表，然后進(jìn)行簽退。 三、實(shí)習發(fā)現的'問(wèn)題及建議 �。ㄒ唬┌l(fā)現的問(wèn)題 近年來(lái)，農村信用社雖然在改革中不斷發(fā)展壯大，卻仍然存在著(zhù)一些不足： 1、人力資源豐富，人才資源匱乏。大多數農信社的網(wǎng)點(diǎn)都有5人以上，但在從業(yè)人員當中，第一畢業(yè)院校全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷的，占比卻很少。同時(shí)，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)人員年齡結構相對偏大，對新鮮事物的適應能力明顯滯后，真正精業(yè)務(wù)、懂技術(shù)、高素質(zhì)、富有開(kāi)拓精神的人才屈指可數。 2、網(wǎng)點(diǎn)資源豐富，網(wǎng)絡(luò )資源不足。農信社作為地方金融的主力軍，其網(wǎng)點(diǎn)布局往往以撒網(wǎng)式進(jìn)行，一般每個(gè)鄉鎮都有一到兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，比較繁華的鄉鎮，網(wǎng)點(diǎn)數目則多達十多個(gè)。豐富的網(wǎng)點(diǎn)資源對網(wǎng)羅客戶(hù)起到了較好的作用。但由于農信社普遍存在服務(wù)手段落后、結算渠道不暢的弱點(diǎn)，且地區發(fā)展差異性大（如有的農信社已自主開(kāi)發(fā)了卡業(yè)務(wù)，但也有的農信社仍停留在單機操作水平）等因素，規模性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )資源極端缺乏。 3、傳統業(yè)務(wù)操作系統完善，新業(yè)務(wù)發(fā)展平臺尚未建立。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前農信社在傳統的綜合業(yè)務(wù)系統網(wǎng)絡(luò )上與商業(yè)銀行的差距已大為縮小。但渙散的經(jīng)營(yíng)機制使大規模業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)缺乏統一的平臺，各自為政的做法，往往增大了開(kāi)發(fā)成本、增加了統一的難度、增大了地區的差異。 4、人緣優(yōu)勢突出，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源不足。長(cháng)期以來(lái)扎根農村，農信社與地方建立了深厚的人緣親和力，培育起一支以廣大農民、個(gè)體工商戶(hù)、農村集體經(jīng)濟組織為主的客戶(hù)群。但面對弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的農業(yè)、弱勢群體的農民，農信社現有客戶(hù)群中，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重極低。 5、當地信息來(lái)源豐富，同業(yè)信息共享存在壁壘。深厚的人緣、地緣優(yōu)勢，給農信社廣泛收集地方信息提供了條件。但與同業(yè)間網(wǎng)絡(luò )的等級差別，影響了農信社與同業(yè)之間的信息溝通，進(jìn)而對拓展新業(yè)務(wù)的資源共享、風(fēng)險防范等產(chǎn)生了負面的影響。 6、競爭壓力較小，創(chuàng )新動(dòng)力不足。由于當前農信社在農村中的“壟斷”優(yōu)勢，使農信社的競爭壓力相對較小，從而形成一種自得情緒，嚴重影響了競爭意識、競爭氛圍的形成。 7、農村信用社的商業(yè)性職能與政策性職能之間存在著(zhù)矛盾。信用社改革的目標，是信用社走出困境還是為“三農”服務(wù)？《深化農村信用社改革試點(diǎn)方案》提出，“深化農村信用社改革，改進(jìn)農村金融服務(wù)，把農村信用社逐步辦成由農民、農村工商戶(hù)、和各類(lèi)經(jīng)濟組織入股，為農民、農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的社區性地方金融機構�！睆娬{“農村信用社資金要大部分用于支持本地區農業(yè)和農民”，即使股份制金融機構，也要“確定一定比例的資金用于支農”。然而，信用社同時(shí)又是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧的法人組織，它必須以經(jīng)濟效益為導向。事實(shí)一再證明，信貸機構一旦承擔政策性信貸任務(wù)，就會(huì )變成經(jīng)營(yíng)虧損和財政補貼的無(wú)底洞。這種政策性金融與商業(yè)金融之間的矛盾是不可調和的。 8、信用合作社資金非農化傾向。目前，我國以合作制形式存在的農信社大多有著(zhù)大量不良資產(chǎn)，虧損嚴重，資不抵債。鑒于信用社經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)不良狀態(tài)，沒(méi)有人愿意入股。而且，落后地區的農民相當貧困，很少有貨幣財產(chǎn)，靠他們入股集資，是達不到開(kāi)辦農信社的標準的。落后地區，有錢(qián)的人不需貸款，不愿意入股信用合作社；無(wú)錢(qián)的人想貸款但沒(méi)有錢(qián)入股。這就決定了農村信用社的資金籌集只有走股金資本化的道路，只有這樣才能不斷補充資本金，維持信用社的生存與發(fā)展。因此，出現了合作金融的性質(zhì)與股金資本化之間的矛盾。 �。ǘ┨岢龅囊恍┙ㄗh 1、調整人才供求矛盾，優(yōu)化員工隊伍結構。 2、立足于發(fā)揮自身勢，實(shí)現業(yè)務(wù)創(chuàng )新和內部管理的突破。 3.必須加大湖南省農村信用社改革的宣傳力度。 4、建設團隊精神，營(yíng)造和諧環(huán)境。 三、實(shí)習感受 通過(guò)2個(gè)月的實(shí)習，我深深體會(huì )到作為服務(wù)性行業(yè)，銀行必須通過(guò)有效的服 務(wù)來(lái)實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標。因為服務(wù)是銀行經(jīng)營(yíng)的載體，服務(wù)水平高低是決定其經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。而作為銀行窗口的柜臺人員，能否具備堅決的執行能力、高超的應變能力、積極的學(xué)習能力，不僅是衡量柜員素質(zhì)高低的重要標準，也是衡量整個(gè)銀行服務(wù)水平的重要尺度。 1、銀行柜員要有高超的應變力。 所謂應變力，就是當遇到意想不到的突發(fā)事件時(shí)，能夠處變不驚，應對得當，甚至巧妙得體，轉危為安。 銀行作為經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊服務(wù)窗口單位，一線(xiàn)柜員每天都要面對不同的客戶(hù)，隨時(shí)有可能面臨“突發(fā)事件”的挑戰。但是不管這種“突發(fā)挑戰”所產(chǎn)生的影響有多大，銀行柜員如果有很強的應變能力，就能很好地處理，進(jìn)而大事化小、小事化了。聰明的一線(xiàn)柜員都知道，不管與哪個(gè)客戶(hù)發(fā)生了矛盾或產(chǎn)生了誤解被客戶(hù)投訴，“吃虧”的總是銀行柜員。所以，銀行柜員如果在這個(gè)時(shí)候能夠保持足夠的冷靜，就是對自己最好的保護。 2、銀行柜員要有積極的學(xué)習力。 所謂學(xué)習力就是學(xué)習動(dòng)力、學(xué)習毅力、學(xué)習能力的綜合。學(xué)習力是創(chuàng )造力的根本，沒(méi)有學(xué)習力就沒(méi)有競爭力。當今世界日新月異，人類(lèi)需要知識的不斷填充，學(xué)習已經(jīng)成為人們必須要堅持做的事情。 在實(shí)際工作中，銀行柜員擁有足夠的理論和業(yè)務(wù)知識才能更好地處理業(yè)務(wù)過(guò)程中碰到的各種問(wèn)題。同時(shí)，銀行柜員的知識水平不要僅限于本職業(yè)范圍內，要“業(yè)務(wù)精，見(jiàn)識廣”，熟知各種相關(guān)信息。 通過(guò)這次的實(shí)習，我對銀行業(yè)務(wù)有了詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用，從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。 俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比大學(xué)生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。 一、 實(shí)習目的 1 、 了解室內裝潢設計在德州的市場(chǎng)現狀及前景。 2 、 進(jìn)一步掌握PS,3DMAX,CAD等設計軟件的運用。 3 、 嘗試把學(xué)校里學(xué)習的環(huán)境藝術(shù)設計相關(guān)理論運用到實(shí)習過(guò)程中。 4 、 初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。 5 、 培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。 二、 實(shí)習單位綜合概述 “東易日盛”創(chuàng )建于1996年 ， 在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規�；�、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。東易日盛集團以“作今日名牌，創(chuàng )百年企業(yè)”為宗旨，以東易日盛品牌為平臺，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線(xiàn)，立足在中高端家居裝飾設計與施工、材料和家具及配飾供應、房地產(chǎn)樓盤(pán)精裝修設計、全國性特許經(jīng)營(yíng)品牌發(fā)展、行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究分析等多個(gè)方向，以全球視野進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰略體系和格局。 三、 實(shí)習內容及進(jìn)度 首先需要了解室內設計的程序步驟： 1 、 設計準備階段 設計準備階段主要是接受委托任務(wù)書(shū)，簽訂合同，或者根據標書(shū)要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調; 明確設計任務(wù)和要求，如室內設計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設計規模、等級標準、總造價(jià)，根據任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng )造的室內環(huán)境氛圍、文化內涵或藝術(shù)風(fēng)格等; 熟悉設計有關(guān)的規范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場(chǎng)的調查踏勘以及對同類(lèi)型實(shí)例的參觀(guān)等。 在簽訂合同或制定投標文件時(shí)，還包括設計進(jìn)度安排，設計費率標準，即室內設計收取業(yè)主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。 2 、 方案設計階段 方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進(jìn)一步收集、分析、運用與設計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構思立意，進(jìn)行初步方案設計，深入設計，進(jìn)行方案的分析與比較。 確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括： (1)平面圖，常用比例1：50，1：100; (2)室內立面展開(kāi)圖，常用比例1：20，1：50; (3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100; (4)室內透視圖 ; (5) 室內裝飾材料實(shí)樣版面; (6)設計意圖說(shuō)明和造價(jià)概算; 初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設計。 3 、 施工圖設計階段 施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點(diǎn)詳細、細部大樣圖以及設備管線(xiàn)圖，編制施工說(shuō)明和造價(jià)預算。 4、設計實(shí)施階段 設計實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進(jìn)行設計意圖說(shuō)明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時(shí)還需根據現場(chǎng)實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時(shí)，會(huì )同質(zhì)檢部門(mén)和建設單位進(jìn)行工程驗收。 其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種： 1、 大處著(zhù)眼、細處著(zhù)手，總體與細部深入推敲 2、 從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調統一 3、 意在筆先或筆意同步，立意與表達并重 經(jīng)過(guò)仔細推敲和在工作中的實(shí)際運用，我發(fā)現上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。 再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如： 巧變二維背景為三維場(chǎng)景 、 時(shí)光隧道的制作等。 四、 實(shí)習體驗與心得 通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習，我對室內設計之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實(shí)習經(jīng)歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質(zhì)。 (1) 有全面的綜合素質(zhì)：室內設計師除了專(zhuān)業(yè)知識和技能外，要不斷 提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng )造出感動(dòng)人的空間。 (2) 有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀(guān)察能力和預見(jiàn)性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設計師擔負著(zhù)引導時(shí)尚的責任。 (3) 細致入微的追求：室內設計師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細節，對細節的處理，關(guān)系到整個(gè)室內空間設計的成敗，越是簡(jiǎn)約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色的互換。 (4) 有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。 (5) 要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機。 (6) 重視概念設計，風(fēng)格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個(gè)綜合結果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設計方案的根本。著(zhù)重體現設計中在滿(mǎn)足功能前提下，獨特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。 (7) 對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創(chuàng )造現代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對某種文化境界的體味和追求。 (8) 好的人際交往與社交能力：設計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。 (9) 重視對市場(chǎng)的調查：在市場(chǎng)調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設，同時(shí)考慮現代技術(shù)的應用對動(dòng)作、行為的影響。因為這種假設和分析會(huì )引出我們將要面對的設計的一些問(wèn)題。比如：流線(xiàn)設計的問(wèn)題、空間設置的問(wèn)題、陳設的問(wèn)題、設備配置的問(wèn)題、色彩和造型的問(wèn)題以及照明的問(wèn)題、污染的問(wèn)題等等。 (10) 形成自己的風(fēng)格：作為一個(gè)設計師，創(chuàng )新是非常重要的，在設計中要提高警惕， 不要丟掉個(gè)性，要憑獨創(chuàng )打開(kāi)局面。設計畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設計的發(fā)展有一個(gè)畫(huà)圖的過(guò)程，對個(gè)性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規律的風(fēng)格。 五、 提案改進(jìn)與建議 不過(guò)在實(shí)習過(guò)程中我還是發(fā)現 德州室內設計市場(chǎng)存在很多弊端： 1、 公司為了謀求暴利把廉價(jià)材料運用到工程中，損害了消費者利益同時(shí)降低公司誠信度，對公司未來(lái)發(fā)展很不利。因此，需要工商局等部門(mén)對裝飾裝修公司進(jìn)行整頓，質(zhì)檢部門(mén)應本著(zhù)對消費者認真負責的態(tài)度對工程中運用的材料進(jìn)行徹底檢查。 2 、 還有一些恰恰相反，為了創(chuàng )建些形象工程， 本來(lái)在設計中可以用最便宜的材料來(lái)做這個(gè)項目的設計，而且完成后效果會(huì )非常理想。然而，領(lǐng)導要的是金子貼在臉上,你就不得不去搜尋昂貴的材料,因為在裝修這個(gè)行業(yè)里潛規則太多，你要完成自己的設計拿到你的設計費,你就必須遵照潛規則把材料用的國內幾乎找不到,昂貴的材料盡管往墻上貼，往地上粘，而這時(shí)候的設計師其實(shí)充其量是在堆集材料而已，不要說(shuō)環(huán)保,就是日后維護都很麻煩，本來(lái)有的政府大樓可以重復使用很多材料和設備，為了照顧關(guān)系，設計師便肩負起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒(méi)什么好的效果的材料和設備。 3 、 市場(chǎng)上很多設計師素質(zhì)不高，實(shí)踐經(jīng)驗少，獨立完成工程的質(zhì)量有待提高。有些沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓就上崗，有的只學(xué)過(guò)電腦，手繪方面一塌糊涂。 4 、 德州由于城市小比較閉塞，裝修材料不是很豐富。建議加快城市建設，真正做到開(kāi)放的德州。 之所以出現以上弊端也是因為德州室內設計起步晚，市場(chǎng)體系還不成熟，不過(guò)映射出有利的一面，那就是發(fā)展空間比較大，高素質(zhì)設計師處于相對不飽和狀態(tài)，只要經(jīng)過(guò)各方不懈努力相信德州室內設計市場(chǎng)輝煌未來(lái)不會(huì )遙遠。 六、 結論 這是在校期間最后一次實(shí)習，從此我的大學(xué)生活也將畫(huà)上圓滿(mǎn)句號，因此我很珍惜這次機會(huì )，在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到很多本領(lǐng)，相信這筆財富會(huì )在我未來(lái)的職業(yè)生涯中起著(zhù)舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著(zhù)我前進(jìn)。通過(guò)這次的實(shí)習經(jīng)歷，我懂得了很多道理，今后我將更加努力工作，實(shí)現自己人生價(jià)值。 對于任何一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習內容，也是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )。對于我們來(lái)說(shuō)，平常學(xué)到的都是書(shū)面上的知識，而畢業(yè)實(shí)習正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì )工作之前把理論知識與實(shí)際設計聯(lián)系起來(lái)的機會(huì )，畢業(yè)實(shí)習作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節，它既讓我們看到實(shí)際的中設計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實(shí)戰預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)運作過(guò)程，還有大量實(shí)際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗都包含在每個(gè)生產(chǎn)設計過(guò)程中，通過(guò)實(shí)習能夠使我們更好的完善自己。 對于畢業(yè)實(shí)習來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)主要目的就是通過(guò)實(shí)習所學(xué)的內容來(lái)完善我們的畢業(yè)設計，當然我們在實(shí)習過(guò)程中還會(huì )收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設計制造的基本技術(shù)和發(fā)展現狀，從而制定畢業(yè)設計設計思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們在畢業(yè)設計中要符合實(shí)際的現成參考文件。認真完成好這次實(shí)習，為完成好畢業(yè)設計做好充分的準備，也為不久以后的工作打下堅實(shí)的基礎。 畢業(yè)實(shí)習只有短短的幾天，但無(wú)論是對我的畢業(yè)設計還是今后的工作，都帶來(lái)了很大的幫助。 雖然這一次的實(shí)習只有短短的四個(gè)半月的時(shí)間，但是讓我學(xué)習到了我在學(xué)校里面接觸不到的東西，所以這一次的實(shí)習真的給了我很多的幫助，從心底里非常感謝學(xué)校和公司給我提供這一次實(shí)習的機會(huì )。 一、實(shí)習時(shí)間 xxxx年_月至xxxx年_月 二、實(shí)習專(zhuān)業(yè) 實(shí)習會(huì )計 三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介 _會(huì )計集團有限公司，是一家專(zhuān)門(mén)接受其它公司會(huì )計外包工作的公司，每個(gè)月幫助客戶(hù)公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關(guān)的財稅相關(guān)問(wèn)題，再一個(gè)就是給新客戶(hù)提供公司工商代辦、登記注冊，和集群掛靠。_會(huì )計集團有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實(shí)習的地方就是在下面的子公司——_會(huì )計服務(wù)有限公司。 四、實(shí)習內容 作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)實(shí)習生，我還是有一些會(huì )計專(zhuān)業(yè)的理論知識的，上學(xué)的時(shí)候也是有參加過(guò)一些會(huì )計方面實(shí)訓學(xué)習的，實(shí)踐工作也有參加過(guò)不少，所以作為一名剛剛進(jìn)去公司的新人，經(jīng)過(guò)兩天的培訓，就直接上手工作了。 公司里面，帶我的組長(cháng)是_姐，_姐是從總部過(guò)來(lái)的老員工，已經(jīng)有十年左右的會(huì )計工作經(jīng)驗了，手下帶過(guò)的新人也是有不少了。所以對于帶我這個(gè)新人也是得心應手。第一天的時(shí)候，_姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個(gè)老客戶(hù)辦新公司的注冊。之前該公司就已經(jīng)找好公司的地點(diǎn)了，所以這次我們去就是在工商局購買(mǎi)印花稅，編寫(xiě)公司的章程，然后申請辦理營(yíng)業(yè)執照。這樣都是我們在學(xué)校里面學(xué)習過(guò)的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實(shí)踐工作，所以在不影響客戶(hù)時(shí)間的基礎上，_姐一邊協(xié)助我，讓我自己去嘗試這些操作。因為大家都在看著(zhù)我，所以難免有些緊張，跑不同的服務(wù)窗口我都有兩次弄錯了，好在最后有驚無(wú)險地完成了工作。 在后面幾次的跟著(zhù)_姐的工作以后，_姐看到了我的能力，所以后面就開(kāi)始讓我自己去獨立工作，后面給他檢查一下就好。比如最開(kāi)始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開(kāi)始獨立負責一些公司的計稅報稅工作，以及客戶(hù)問(wèn)題問(wèn)答之類(lèi)的。 五、實(shí)習總結 學(xué)校里面的學(xué)習是教我們工作的方法，而實(shí)習工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個(gè)月的會(huì )計實(shí)習，讓我學(xué)習到了會(huì )計工作的各項處理經(jīng)驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰，不會(huì )因為新挑戰就緊張束手無(wú)策! 【精選畢業(yè)的實(shí)習報告錦集9篇】相關(guān)文章： 有關(guān)畢業(yè)會(huì )計實(shí)習報告錦集10篇03-20 畢業(yè)(頂崗)實(shí)習報告模板錦集8篇03-16 畢業(yè)實(shí)習報告精選03-16 工程的實(shí)習報告錦集八篇03-05 食品的實(shí)習報告模板錦集五篇03-21畢業(yè)的實(shí)習報告 篇3
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