【精華】畢業(yè)實(shí)習報告模板合集8篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編整理的畢業(yè)實(shí)習報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
今年是我大學(xué)生活的最后一年，畢業(yè)后我們馬上就會(huì )面臨擇業(yè)的問(wèn)題，我們學(xué)的是思想政治教育，也就是說(shuō)畢業(yè)后我們中的相當一部分人會(huì )到學(xué)校從事教師工作，所以這學(xué)期我們都各自到初高中進(jìn)行實(shí)習，為的就是畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)!
我的實(shí)習地點(diǎn)選在了一所中學(xué)，這也是我曾經(jīng)就讀過(guò)的學(xué)校，雖說(shuō)曾經(jīng)教過(guò)我的老師都已經(jīng)不在這里了，但是這里的老師們還是給了我力大的支持和幫助，讓我受益匪淺。
說(shuō)實(shí)話(huà)，剛來(lái)的時(shí)候覺(jué)得很奇怪，雖說(shuō)這里有很大的變化，房間變亮了，設備齊全了，注意板凳不那么糟糕了，而且還新增了很多像工具箱之類(lèi)的人性化極強的東西，但畢竟我曾經(jīng)在這里生活學(xué)習了三年的時(shí)間，那時(shí)的我是學(xué)生，而現在的我卻以教師的身份來(lái)到這里，真的覺(jué)得有種怪怪的感覺(jué)，身份的轉換還真是讓我有點(diǎn)一下直接受不了呢。不過(guò)，很快我就被安排了指導老師，并很快投入了工作，心里這小小的波瀾也就很快消失了!呵呵，很不一樣的感覺(jué)!
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
人一旦得到理解，就會(huì )感到莫大的欣慰，更會(huì )不惜付出各種代價(jià)。 人最大的愿望是自己能得到真誠的關(guān)心和重視。如果企業(yè)家能真誠關(guān)心員工，便可以達到使員工愿為自己赴湯蹈火，在所不辭的效果。關(guān)心員工要從兩方面入手，一是關(guān)心員工的家庭，一是關(guān)心員工本身。
我們要謹記：尊重和欣賞你的員工，可以從最簡(jiǎn)單的方法開(kāi)始做起。不要吝惜你的語(yǔ)言，如果你的真誠地贊美第一個(gè)員工，那么人就足以促使員們更加友好交往和努力工作。
我國人力資源非常豐富，這是建設社會(huì )主義現代化強國的寶貴財富，但是我國的人力資源管理狀況，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達國家還存在著(zhù)較大的差距。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益，從而實(shí)現人力資源的可持續性發(fā)展，已成為每一個(gè)企業(yè)所面臨的重要課題。
以下是我對人力資源管理提出的幾點(diǎn)建議：
1、首先我們企業(yè)應該要樹(shù)立人力資源管理的觀(guān)念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰略之中。
2、在激烈競爭的現代企業(yè)中，企業(yè)如果沒(méi)有創(chuàng )新，就很難發(fā)展，即使生存也會(huì )面臨危機。在管理上也是如此，企業(yè)通過(guò)不斷地自我否定、自我超越，不斷地揚棄來(lái)提高管理水平，提高人力資源的利用效率。
3、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟效益掛鉤，建立多種形式的系統化的激勵機制，重視精神激勵。
1) 目標設定方面不僅要體現企業(yè)目標的要求，還必須要滿(mǎn)足職工個(gè)人發(fā)展的需求
2) 物質(zhì)鼓勵是基礎，但不是萬(wàn)能的，精神鼓勵是根本，二者的完美結合才能使企業(yè)真正留住人才
4、我們要充分利用外部的資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù)�！ ≡谖覈髽I(yè)全面參與經(jīng)濟全球化，溶入國際經(jīng)濟體系的背景下，加之入世后我國企業(yè)在人力資源管理方面的機遇與挑戰，我國跨國經(jīng)營(yíng)企業(yè)應及早做好準備，更新人力資源管理理念，提高管理層次，采取積極行動(dòng)，減少人才流失的損失。
建立企業(yè)以人力資源開(kāi)發(fā)為基礎的人力資源管理觀(guān)念，建立適合員工發(fā)展的內部環(huán)境，通過(guò)提升人力資源總體能力以最終提升企業(yè)核心能力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。當前世界經(jīng)濟呈現全球化趨勢，全球性企業(yè)越來(lái)越多的出現在我們的視野，企業(yè)在國際范圍內競爭日趨激烈. 但最終必然是人力資源能力的競爭，是人才數量和質(zhì)量的競爭，也是人力資源開(kāi)發(fā)水平和人才選用機制的競爭。
而且我們現在，“三分靠技術(shù)，七分靠管理”，面對二十一世紀激烈的競爭環(huán)境，我們企業(yè)應該要對人力資源的管理能力加以重視。因為人力資源開(kāi)發(fā)與管理的優(yōu)勢，將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
今年暑假，我在xx進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習工作。在實(shí)習期間，我依次對設施管理、事務(wù)管理、保安管理進(jìn)行了實(shí)習。在實(shí)習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認識。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了管理處開(kāi)展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對管理處的設施管理、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解。
通過(guò)公司各處的實(shí)習，我對各處的物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎。在實(shí)習期間，我深深體會(huì )到了xx物業(yè)的優(yōu)勢，以及在日照的影響地位。雖然xx物業(yè)僅經(jīng)過(guò)了短短幾年的發(fā)展，卻取得了如此大的成績(jì)，這與xx人辛勤工作勇于創(chuàng )新，敢于挑戰的精神是分不開(kāi)的。但在看到成績(jì)的同時(shí)，我也發(fā)現了這其中存在的一些影響xx物業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，現總結整理如下。
第一，內部管理不規范。
首先，xx物業(yè)受日照整個(gè)物業(yè)管理發(fā)展的影響，幾處的物業(yè)管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門(mén)分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規范化的工作流程，大部分進(jìn)行著(zhù)簡(jiǎn)單粗放的的管理。其次，由于物業(yè)管理牽扯到的問(wèn)題眾多，各處體制不健全，各種關(guān)系錯綜復雜，需要協(xié)調、處理的關(guān)系眾多，使得各物業(yè)處把大量的精力放在處理各種關(guān)系上，包括處理物業(yè)處與集團公司之間的關(guān)系，物業(yè)與行政部門(mén)的關(guān)系，與有關(guān)業(yè)主之間的關(guān)系。處理好這些關(guān)系當然有利與物業(yè)管理的發(fā)展，但當因此而忽視了內部管理與對外服務(wù)時(shí)，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業(yè)管理的健康發(fā)展。
第二，責權利不明。
責權利不明，是影響企業(yè)發(fā)展的主要障礙。這包括兩個(gè)方面，一方面是各物業(yè)處與總公司之間。由于我公司物業(yè)管理的特殊性，各處的物業(yè)管理，均是由作為開(kāi)發(fā)商的總公司籌備建立的，物業(yè)管理人員，大部分是由集團公司從各崗位調配的人員，這就導致了建設與管理不分的局面，無(wú)形之中增加了物業(yè)管理的難度。雖然，這種建管一家的局面，也曾給物業(yè)管理帶來(lái)過(guò)一定的好處，例如，一些房屋維修問(wèn)題、設備設施配備問(wèn)題，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物業(yè)管理工作無(wú)法獨立開(kāi)展。許多問(wèn)題都需要層層審批，造成了多頭管理，影響了物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量的提高和物業(yè)管理企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面，是各物業(yè)管理處內部、各崗位之間權責不明，崗位職責分工不合理，人員配備不科學(xué)，造成了工作效率低下，人員富余，工作鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了服務(wù)水平的提高。
第三，基礎薄弱，正常運行困難。
首先由于部分物業(yè)開(kāi)發(fā)較早，設備、設施老化，使維修難度加大，維修成本高，給各方面工作帶來(lái)了很大壓力。其次，前期遺留問(wèn)題較多，物業(yè)管理僅憑自己的力量難以解決。物業(yè)管理與開(kāi)發(fā)商之間，與建設單位之間，與業(yè)主之間矛盾重重，物業(yè)管理收入微薄，使物業(yè)管理收入不抵支出難以正常運行，企業(yè)舉步維艱。這就使得物業(yè)管理難以改進(jìn)設備，改善服務(wù)，導致了服務(wù)水平低，業(yè)主投訴率居高不下，對服務(wù)不滿(mǎn)意，進(jìn)而導致部分業(yè)主拒交物業(yè)管理費。這樣就使得物業(yè)管理陷入了惡性循環(huán)之中。
第四，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人員。
由于企業(yè)從業(yè)人員，相對缺少專(zhuān)業(yè)知識，大部分是中途搞物業(yè)管理，盡管經(jīng)驗相對豐富，但缺乏系統的理論知識。并且由于觀(guān)念、資金等問(wèn)題，企業(yè)很少引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的管理人員，這就導致了，服務(wù)意識較差，觀(guān)念創(chuàng )新匱乏，使得物業(yè)管理難以進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習。這次實(shí)習從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)習單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)習，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)習在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
(一) 實(shí)習單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告。9月9日實(shí)習報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
(三) 我們的實(shí)習內容我們組的實(shí)習內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2。該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
(二)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的特征：
(1)綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;
(2)綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想;
(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì )公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個(gè)人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員知識水平都較低，更談不上專(zhuān)業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區內不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應該注重培訓第一線(xiàn)的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng )收益。
(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿(mǎn)天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現一些對類(lèi)似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開(kāi)支。
四、實(shí)習體會(huì )和收獲
三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話(huà)說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習報告的書(shū)寫(xiě)內容及方法。這次實(shí)習我們也對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，相信在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)中會(huì )有堅實(shí)的基礎。在這次實(shí)習中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應，在實(shí)習過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習，不但讓我們對專(zhuān)業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿(mǎn)地完成了這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的任務(wù)。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
一． 公司概況
�。ㄒ唬� 實(shí)習時(shí)間:20xx年x月11至20xx年x月25
�。ǘ⿲�(shí)習地點(diǎn)：銅陵市金山西路1號 (三) 實(shí)習單位情況簡(jiǎn)介: 我所在的實(shí)習單位是銅陵有色金屬公司下屬的金隆銅業(yè)有限公司，金隆公司是由銅陵有色金屬集團股份有限公司、日本住友金屬礦山株式會(huì )社和住友商事株式會(huì )社、廣西平果鋁業(yè)公司共同組建的中外合資企業(yè)。建設項目于19xx年動(dòng)工，19xx年被列為國家“八五”重點(diǎn)建設工程，19xx年x月x日建成投產(chǎn)。是我國第一座自行設計和施工的閃速煉銅工廠(chǎng)，初期設計生產(chǎn)規模為年產(chǎn)高純陰極銅10萬(wàn)噸、硫酸38萬(wàn)噸以及金、銀等副產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)挖潛改造，公司生產(chǎn)規模逐步擴大，20xx年形成年產(chǎn)量40萬(wàn)噸陰極銅、100萬(wàn)噸硫酸的生產(chǎn)能力，是中國有色金屬行業(yè)及安徽省最大的中外合資企業(yè)之一。
二．實(shí)習主要工作介紹
(一) 實(shí)習過(guò)程
實(shí)習大致分為二個(gè)階段，第一個(gè)階段;理論知識學(xué)習階段。這階段主要對一些設備、機器元件及配件等大致信息進(jìn)行了解，系統深入地學(xué)習公司設備點(diǎn)檢的基礎理論階段。
第二階段：正式工作階段，到了這階段，我才有資格進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行真正的點(diǎn)檢實(shí)踐。
(二) 實(shí)習內容
本著(zhù)對學(xué)習機電業(yè)的憧憬，我走進(jìn)了金隆銅業(yè)有限公司，我在公司里所從事的工作是機保點(diǎn)檢。主要工作是檢查我所負責的區域內的設備是否能正常的運轉。點(diǎn)檢這個(gè)崗位說(shuō)起來(lái)算是一個(gè)比較輕松但卻對技術(shù)性要求很高的崗位，要想成為一個(gè)合格的點(diǎn)檢員，除了要有很高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)外，還要有一顆高度負責的責任心，二者缺一不可。剛開(kāi)始被分配到機保課的時(shí)候，并不知道機保是干什么的，總覺(jué)得有點(diǎn)類(lèi)似于搞維修的那種感覺(jué)，所以總有點(diǎn)瞧不上。后來(lái)我才知道點(diǎn)檢并不是維修，點(diǎn)檢是運用自己所掌握的專(zhuān)業(yè)技能檢查機器設備是否能正常的運轉工作，如果不能正常工作，問(wèn)題又是出在哪個(gè)地方，找出問(wèn)題的所在，又要怎么樣去修理；不過(guò)還好修理不用我們機保課的人下去修理，因為我們單位有專(zhuān)門(mén)的修理人員，我們的任務(wù)只是把問(wèn)題找出來(lái)再通知他們維修，該怎么維修。待到正式上班的時(shí)候，我跟著(zhù)師父下現場(chǎng)，看著(zhù)師父在點(diǎn)檢的時(shí)候所展現的專(zhuān)業(yè)技能和鎮定神情，我由衷的感到佩服，因為他在點(diǎn)檢的時(shí)候很多的方法都是我沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的，有溫度測量法，振動(dòng)測量法，更讓我感到驚奇和佩服的是聽(tīng)音辨故障的方法，這種方法我以前只有在書(shū)本上看到過(guò)，但從沒(méi)親眼看到，這次倒是開(kāi)了眼界，親眼看到了這種高技術(shù)含量的點(diǎn)檢方法。然后師父把聽(tīng)聲音的鐵棒子遞給我，讓我去聽(tīng)一聽(tīng)；我把聽(tīng)音棒的一頭放在機器上，另一頭靠近自己的耳朵，仔細的去聽(tīng)；可是，我把聽(tīng)音棒靠近自己耳朵的時(shí)候聽(tīng)到的不是師父說(shuō)的那樣，而是一片“嗡嗡”的機器運轉的聲音，什么異常的聲音也聽(tīng)不出來(lái)，我跟師父說(shuō)了聽(tīng)到的結果，師父說(shuō)我現在聽(tīng)不出結果很正常，現在想聽(tīng)出什么結果是不可能的，這種本領(lǐng)是要多聽(tīng)才能練出來(lái)的，并不是一朝一夕就能練好的，所以師父給我的要求就是要多聽(tīng)，聽(tīng)出經(jīng)驗就能從聲音里面發(fā)現故障。然后師父讓我繼續在那聽(tīng)了一會(huì )的聲音，不能只聽(tīng)一片混混的機器運轉的聲音，而是要從嗡嗡聲里繼續往深處聽(tīng)，從里面發(fā)現細微的不同之處；所以經(jīng)驗很重要，關(guān)鍵在于多練。
公司的閃速爐排風(fēng)機有一次出了故障，排風(fēng)機振動(dòng)過(guò)大，找了很久都沒(méi)找到原因。剛開(kāi)始認為是排風(fēng)機軸承座的緊固螺栓松了，所以通知協(xié)力單位派人過(guò)去將緊固螺栓進(jìn)行緊固；剛開(kāi)始緊固振動(dòng)是小了一點(diǎn)，但是過(guò)了幾個(gè)小時(shí)以后振動(dòng)又大了起來(lái)；在以后的十幾天里，每次振動(dòng)大了都是對螺栓進(jìn)行緊固，但這都是治標不治本的。期間也想到了軸的對中性沒(méi)對好，也對它重新進(jìn)行了對中，但結果并不是很理想。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的跟蹤觀(guān)察，終于發(fā)現了排風(fēng)機振動(dòng)過(guò)大的主要原因：排風(fēng)機扇葉上某一點(diǎn)的重量不平衡，最終我們在上面焊上了鐵塊以平衡它的重量，經(jīng)過(guò)一番苦苦的研究實(shí)踐后，排風(fēng)機振動(dòng)過(guò)大的原因終于解決了。
在以后的點(diǎn)檢過(guò)程中師父教了我很多關(guān)于這方面的知識和技術(shù)，使我受益匪淺；以前在學(xué)校的時(shí)候我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機電一體化，雖然說(shuō)是機電一體化，但我們學(xué)習的內容主要還是偏向于電學(xué)的，說(shuō)老實(shí)話(huà)，我對電學(xué)沒(méi)多大的興趣，但是我對機械方面卻有著(zhù)很濃厚的學(xué)習興趣，剛好我分到的部門(mén)就是與機械方面有關(guān)的，所以也算是找到一個(gè)比較滿(mǎn)意的工作吧！
�。ㄈ⿲�(shí)習成果
1:掙錢(qián)的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母掙錢(qián)真的很不容易!
2:人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次頂崗實(shí)習中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
3:管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理者,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
4:自強自立
俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這五個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
5:認識來(lái)源于實(shí)踐
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
6:專(zhuān)業(yè)的重要性
選擇了機電為專(zhuān)業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中暫時(shí)只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。
三． 思想總結
這是我第一次經(jīng)歷頂崗實(shí)習。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖然還沒(méi)正式畢業(yè)，我毅然踏上了頂崗實(shí)習的道路。想通過(guò),親身體驗頂崗實(shí)習讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)頂崗實(shí)習，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了金隆公司，開(kāi)始了我這個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次頂崗實(shí)習活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。 這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后的頂崗實(shí)習中，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
四． 致謝
感謝金隆銅業(yè)有限公司為我提供了良好的實(shí)習環(huán)境，感謝生產(chǎn)車(chē)間的老師,感謝與我工作的并給予我幫助的同事。從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的理論和方法。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)，同時(shí)也很感謝在實(shí)習期間的同學(xué)們，特別是我們機電專(zhuān)業(yè)的指導老師以及同學(xué)和學(xué)長(cháng)給予我的支持與鼓舞！
畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
這次實(shí)習似乎在強化我的一個(gè)觀(guān)念，即對“心理學(xué)”和“應用心理學(xué)”兩個(gè)概念的理解。關(guān)于它們的區分我一直比較堅定，心理學(xué)是以學(xué)科建設為核心，是形而上的、方法論的;應用心理學(xué)是以人文關(guān)懷為核心，是形而下的、實(shí)踐的。所以應用心理學(xué)的終極目標應該是藝術(shù)地倡導一種精神健康的生活方式，其內容應該是臨床性的，心理咨詢(xún)、生涯輔導等等。從這點(diǎn)出發(fā)，我也開(kāi)始質(zhì)疑心理學(xué)的學(xué)術(shù)創(chuàng )作，前言、方法、結果、討論、結論的研究范式，討論和結論的簡(jiǎn)單化，量化分析的潛規則似乎正在將應用心理學(xué)最本質(zhì)最需要的的文本的感染力排除在游戲規則之外�？匆郧暗暮芏嘟�(jīng)典著(zhù)作，弗洛姆的《逃避自由》、羅洛·梅的《愛(ài)與意志》、馬斯洛的《動(dòng)機與人格》等等，總能獲得一種生活的激情，他們隱去了數據，似乎都致力于讓人能看懂并獲得某種心理學(xué)意義上的自由，心理學(xué)著(zhù)作也因而才有可能成為暢銷(xiāo)書(shū)，健康人格才有可能成為普遍的意識。這次實(shí)習強化了我的這種感悟，臨床不僅僅是數據，重點(diǎn)是從獲得的數據中建立對健康人格的理性探討。醫生們的工作對象是心理疾病患者，他們也用藥，也做量表、做統計，但幾乎沒(méi)有人懷疑他們真正的“讀者”是普通人，是像我們這樣不完美的、亞健康的人。在某種程度上說(shuō)，我是帶著(zhù)這種困惑進(jìn)行實(shí)習的，當然更多的是好奇、想驗證自己所學(xué)的理論知識的心理。
我們是在廣西壯族自治區人民醫院一分院心理康復中心實(shí)習，實(shí)習時(shí)間是兩個(gè)禮拜，從20xx年7月15日到7月28日，吃住也都在醫院。心理康復中心分兩個(gè)病區，精神科和心理科，精神科是封閉式的，屬于重癥病區;心理科則是開(kāi)放病區，主管病情稍輕的病人，如睡眠障礙、神經(jīng)癥、輕度精神分裂等病人。我們實(shí)習一個(gè)星期在精神科，一個(gè)星期在心理科，實(shí)習的主要內容是和病人一起娛樂(lè )、交談，跟隨醫生查房，看病歷。實(shí)習安排中還有每個(gè)人大概一天半的心理門(mén)診出診機會(huì )，每個(gè)禮拜兩次講座、一次病歷討論，還有一次小組討論。實(shí)習內容比較豐富。
我實(shí)習的第一個(gè)禮拜是在精神科，這是我第一次近距離地接觸精神病人，首先沖擊頭腦的是精神病人和想象中的不同。在想象當中和精神病人交往會(huì )存在很大的障礙，老師在教授《變態(tài)心理學(xué)》時(shí)候也說(shuō)，和某些病人交際會(huì )讓人有受挫感，我們也可能無(wú)意夸大了這種受挫感;另外，理論在告訴我們精神分裂癥的病人沒(méi)有自知力、存在妄想、幻覺(jué)等，但這些并沒(méi)有具體到真實(shí)的'個(gè)體，很多我們不能從外表上看出他們的病癥。第一次進(jìn)去，當鐵門(mén)打開(kāi)的那一瞬間我確實(shí)感覺(jué)到了強烈的焦慮感，后來(lái)才慢慢適應。我們在精神科和病人的交往很淺，主要是和他們一起做操、唱歌、打球，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談，如問(wèn)問(wèn)他們的睡眠、吃住情況，很多東西是通過(guò)看病歷、聽(tīng)醫生講解才了解到的。但這些似乎是和他們交流最恰當的方式，在活動(dòng)中建立簡(jiǎn)單的關(guān)系，能調動(dòng)起他們參加活動(dòng)的熱情，這就夠了，實(shí)習之前老師和醫生有過(guò)這樣的告誡，我們實(shí)習不應該對病人構成干擾。在精神科，我們最大的收獲就是學(xué)會(huì )如何辨別精神病人和普通的來(lái)訪(fǎng)者，學(xué)會(huì )了一些引出幻聽(tīng)、妄想的一些提問(wèn)方式，比如引出幻聽(tīng)可以這么說(shuō)，“你會(huì )不會(huì )聽(tīng)到有人在你耳邊講話(huà)?”“說(shuō)話(huà)的人是男的是女的?”“你認識嗎?”“他們都說(shuō)了些什么?”“他們說(shuō)話(huà)是針對你嗎?”
第二個(gè)禮拜是在心理科，在心理科稍微不適應一些。心理科的病人多半是有自知能力的，所以很多有一定的人際溝通能力，但其實(shí)很他們交往顧慮會(huì )相對多很多。一方面，和他們的很多交往屬于正常的人際交往，有的人可以和他們建立很好的關(guān)系，但我在這方面本身是有缺陷的，很多時(shí)候我害怕和人交往，所以在心理科實(shí)際效果也不太理想。另一方面，這些病人是敏感的，要想和他們建立深層次的關(guān)系，很可能就會(huì )觸及他們的痛處，這對于實(shí)習生來(lái)說(shuō)是大忌。在心理科，我們每天的工作就是陪同醫生進(jìn)行查房，看醫生怎么和病人交流，觀(guān)察病人的言語(yǔ)表情。見(jiàn)得最多的是心理問(wèn)題軀體化的病人，醫生在和他們交流的時(shí)候，需要緩解他們的焦慮，通常會(huì )首先肯定病人不存在器質(zhì)性的疾病，然后跟他們說(shuō)明他們發(fā)病是由心理原因造成的，跟他們講心理學(xué)的一些原理，講用藥狀況等等。查完房后是自由活動(dòng)，跟病友們交流、娛樂(lè )，看病歷，但有時(shí)病友們不方便打擾，便顯得有些無(wú)聊。在心理科，我們?yōu)椴∪俗隽艘淮蜸CL-90量表，有位病人做到最后幾乎都要哭了，可能是內心沖擊太大了，我們只能做一段休息一次，休息地時(shí)候安慰安慰她;還有一位病人做得很快，不到十分鐘就做完了，我在旁邊不斷地說(shuō)“不急，慢慢來(lái)，你先理解一下題目和選項”，說(shuō)到我感覺(jué)他都聽(tīng)得厭倦了，后來(lái)主管醫生告訴我們，其實(shí)你可以直接跟他說(shuō)“你做得太快，會(huì )影響醫生做出診斷的”，我們似乎放心不下這么說(shuō)。
我們每個(gè)實(shí)習生還有一個(gè)全天和一個(gè)半天到區醫院去出心理門(mén)診的機會(huì )。出門(mén)診其實(shí)就是旁聽(tīng)心理咨詢(xún)，有時(shí)間的話(huà)做一些案例討論。大多數時(shí)間來(lái)訪(fǎng)者不會(huì )拒絕我們的旁聽(tīng)(但這時(shí)候語(yǔ)言關(guān)是一個(gè)很大的問(wèn)題，很多來(lái)訪(fǎng)者說(shuō)說(shuō)的是方言，盡管我能聽(tīng)懂粵語(yǔ)，但南寧白話(huà)卻大概只能聽(tīng)懂70%);也有一些來(lái)訪(fǎng)者會(huì )拒絕，然后醫生告訴我們像我們這個(gè)年齡段的人是最敏感的。第一次出診醫生和我們討論了一個(gè)家庭治療的案例，也因而對家庭教育感觸良多，其中醫生提出有三個(gè)問(wèn)題印象很深：第一，父母是否真正信任孩子，信任他能夠自我完善;第二，父母是否能跟著(zhù)孩子一起成長(cháng)，而不是把孩子的形象定義在自己的想象中;第三，孩子的心理空間在哪里，選擇的自由和能力又在哪里?在這樣的時(shí)刻總是很佩服醫生的洞察力。但案例分析的機會(huì )畢竟很少，我們很多時(shí)候只能著(zhù)磨醫生的提問(wèn)存在的心理藝術(shù)性，而且很多時(shí)候也著(zhù)磨不清楚。
精神科、心理科、門(mén)診、醫生授課，使我更加堅定了原來(lái)的想法，即應用心理學(xué)真正是屬于人的，它在某種程度上排斥數據的冷淡。這次實(shí)習，雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們親身接觸和識別了很多心理病癥，使得以前接受的理論知識更真實(shí)化了。然而，更大的收獲是能沉浸在一種心理學(xué)和精神健康維護的氛圍當中，認真思考很多原來(lái)沒(méi)有想清楚的問(wèn)題，如家庭對一個(gè)人心智成長(cháng)的影響，人保持心理平衡的各種防御機制對心理健康的影響等等，對自我也有了更理性的探索和認識。
實(shí)習期間我覺(jué)得自己心理上比原來(lái)健康了很多，這可能是一種臨時(shí)的感覺(jué)，和這里有規律、相對輕松的生活有關(guān);而主要是對自己獨特個(gè)性的認識和接受，慢慢接受了自己的內向、敏感和人際交往上的缺陷：自我認識正是心理健康重要的標準，能意識到并且預測自己在不同情境下的情緒反應，才能不至于逃避現實(shí)，才能做出理性的選擇，也就能夠為自己創(chuàng )造心理的自由空間;在這里也學(xué)會(huì )了心理釋放，記得自己在小組體驗時(shí)說(shuō)自己最常用的防御機制是壓抑和投射，把自己的想法給壓抑下去了，又通過(guò)投射表現出來(lái)，這種模式得到了一定程度的改變，那就是表達自己，通過(guò)各種方式，如運動(dòng)、談心、寫(xiě)日記(在實(shí)習期間我幾乎每天都記日記，這種方式對認識自己有很大幫助)。當然實(shí)習不可能把以前未認識的不健康的自己都看到，但“認識自己”和精神衛生的意識卻深深留在了心里。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇7
今年夏天，即XX年7月10日至XX年8月30日，學(xué)校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局實(shí)習。對于地處南方的大冶來(lái)說(shuō)，這是個(gè)收獲的季節，也是個(gè)播種的季節，夾雜著(zhù)滿(mǎn)足和希望，這是農民的心情也是我們的心情。一行20人，有人分配在市局機關(guān)作文書(shū)工作，有人分在刑偵大隊，有人分到治安大隊，也有人被分配在派出所實(shí)習。我和另外三人被分配到大冶市陳貴鎮派出所。在公安系統中，派出所是最基層的組織，在其所處理的食物和接觸面方面，向與機關(guān)，無(wú)疑是極為基礎和龐雜的，其工作內容瑣碎而繁復，這就是派出所的特點(diǎn)。
一、 陳貴鎮及陳貴鎮派出所
大冶市是個(gè)縣級市，素有青銅故鄉之稱(chēng)，又以礦產(chǎn)豐富聞名，而陳貴鎮，使其下轄的既有書(shū)的產(chǎn)礦鎮，富裕程度明顯比其他地方高，號稱(chēng)全國首強震。又因其財政收入高，基礎設施建設也較為完善，周?chē)膸讉�(gè)鄉鎮與其相較，差距甚為明顯。首先，比較引人注目的是鎮政府辦公大院的氣派，感覺(jué)就是一座宏大的宮殿，雕梁畫(huà)棟;其次是各村村圍設施，每村村為基本上都有兩臺電腦，即使常年蒙塵，無(wú)人問(wèn)津。而且村委辦公地點(diǎn)不是一座大院就是一棟小樓，氣派不凡;再次就是那遍布各出的鋼鐵廠(chǎng)、冶煉廠(chǎng)、選礦廠(chǎng)。一幅欣欣向榮的景象。但在農民的生活水平方面，卻并不與陳貴鎮表面景象相協(xié)調。在鎮中，青壯年所剩無(wú)幾，大都外出打工，只有極少部分留在本鎮至中與外地工人一起工作于工礦企業(yè)之中。農民們的收入水平也是極低，據在鎮下轄單位“銅山口礦”的幾位本地工人稱(chēng)，每月的工資不超過(guò)500元，而派出所的警官們的工資水平在1500元每月左右。這是一位礦工的收入，無(wú)疑要高出一般農民甚多。據觀(guān)察，陳貴鎮除農業(yè)和工礦外，并無(wú)其他成規模的產(chǎn)業(yè)，這就造成農民增收乏力。鎮表面繁榮與農民生活水平低下形成鮮明對比。
鎮派出所就在鎮政府大院的旁邊，為四合院。設施較為完善，有健身室、餐廳、車(chē)庫、招待室、辦公大樓和警官宿舍。編制上有11位民警，其中戶(hù)籍警4名，刑警3名，治安警2名，所長(cháng)和教導員各一位，有兩位司機，三部警車(chē)，三部警用摩托車(chē)，一位炊事員。警官學(xué)歷方面，四名復員軍人，一名專(zhuān)科法律畢業(yè)生，一名大專(zhuān)生，一名地方治安隊轉正警員，其余兩名不詳。
二、派出所的工作范圍與陳貴鎮的治安狀況
派出所的民警們24小時(shí)值班，四班倒，為貫徹上級“有警必接，有警必出”的方針，只要有人報警，無(wú)論何事，無(wú)論何時(shí)，一律出警給予幫助或寓于解決，或提出建議和勸告，并且必須記錄和保留出警回執。在實(shí)際工作中，調解糾紛為民警們的主要工作。糾紛包括治安糾紛、產(chǎn)權糾紛、財務(wù)糾紛。除此之外，工作有：調查取證、移送起訴、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般轉送刑偵大隊處理，交通案件交由交警處理。民警們一致稱(chēng)警員太少，工作量大，警車(chē)太少，在陳貴鎮這山多、地形復雜之地，出警很不方便。
如上所言，陳貴鎮是各財政收入高而農民生活水平不高的地方，農民們與政府的關(guān)系并不是很協(xié)調，農民與企業(yè)之間也經(jīng)常爆發(fā)沖突和矛盾，盜竊工礦企業(yè)的生產(chǎn)工具和礦石也是案件的一大部分，群毆的情況也是居高不下，相對于其他農村，外來(lái)人口多，造成的矛盾也多，所以陳貴鎮的治安狀況還是比較嚴峻的。
三、陳貴派出所的執法狀況
在所長(cháng)的安排下，我跟從一位姓毛的戶(hù)籍警過(guò)實(shí)習生活，他是一位警校畢業(yè)生，在附近一個(gè)稱(chēng)為“金橋鎮”的鎮子的派出所實(shí)習三年之后在一次“招警”中成為人民警察，他是個(gè)壯漢，左眼部有明顯的瘀青，甚有威勢，卻是個(gè)心細之人，寫(xiě)字一絲不茍，卻也少有笑容。他工作了有將近八年，在當地，還是個(gè)小有權威的人民警察。
在大部分時(shí)間中，我和這位毛警官走村串巷，走訪(fǎng)民情，調解糾紛;偶或輪到他坐值班室時(shí)，一起出警去處理糾紛、打群架，群眾與工礦企業(yè)扯皮、兄弟打架、夫妻打架，不一而足，統統歸我們管。記得有一起糾紛：一婦女a(chǎn)懷疑其夫與同車(chē)間的婦女b有染，遂叫上幾人將婦女b一頓打。毛警官為調解此事，連續兩天在此兩家之間來(lái)回奔忙，最后以婦女a(chǎn)向婦女b當面道歉，并賠償600元醫藥費了事。在這起糾紛中，毛警官表現出了一個(gè)年輕警官所能表現的最高素質(zhì)，確實(shí)令我等在象牙塔中夸夸其談的人折服。事情完結之后，毛警官又找雙方當事人記筆錄，寫(xiě)調解協(xié)議書(shū)，終至圓滿(mǎn)。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇8
一、實(shí)驗目的
隨著(zhù)會(huì )計制度的日趨完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名在校的會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該注重培養自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。實(shí)訓內容的銜接可以有助于促進(jìn)我們對會(huì )計知識形成整體的感性認識，有助于我們認識所學(xué)的本會(huì )計課程在整個(gè)會(huì )計專(zhuān)業(yè)課程體系中的地位、作用，增強學(xué)習的積極性。通過(guò)系統的模擬操作，深刻理解掌握會(huì )計核算基本知識，增強動(dòng)手操作能力，為今后的學(xué)習工作打下基礎。于是學(xué)校給我們創(chuàng )造一次實(shí)訓的機會(huì )，以檢驗自己的會(huì )計知識掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì )，接觸現實(shí)會(huì )計職業(yè)，為踏入社會(huì )工作崗位做好準備。
二、實(shí)驗內容
在實(shí)訓中我們從會(huì )計的基本理論入手，以掌握會(huì )計核算的基本方法和基本操作技能為主要目標，以會(huì )計核算為主線(xiàn)來(lái)進(jìn)行實(shí)訓，這是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)訓，以增強知識的實(shí)用性，培養我們扎實(shí)的會(huì )計理論基礎和實(shí)際操作能力，達到培養職業(yè)技能的要求。在實(shí)訓中我總結步驟如下：1、熟悉資料，設置各種帳簿，登記起初余額。
2、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。
3、根據憑證登記帳簿。
4、結帳、對帳、編制會(huì )計報表。
5、裝訂、整理實(shí)訓資料，上交實(shí)訓作業(yè)。
首先我們在在老師的入門(mén)式的講解下完成了50道分錄。接下來(lái)，就是登記帳簿了，如果說(shuō)前一階段的工作還是我的強項的話(huà)，這一階段頓時(shí)讓我傻了眼，不是自己不會(huì )，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人著(zhù)急。要根據憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習做會(huì )計憑證，根據會(huì )計憑證登總帳，明細帳，科目匯總表，現金出納日記帳，銀行存款（借款）日記帳，總帳余額試算表，資產(chǎn)負債表，利潤表。這些什么總帳、明細分類(lèi)帳、三欄式等等一系列帳，真是著(zhù)急�？粗�(zhù)這么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫(xiě)數字時(shí)，寫(xiě)錯一個(gè)，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫(xiě)。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一帳帳頁(yè)就報廢了。還有，最后結帳時(shí)要一筆一筆計算每個(gè)類(lèi)型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的頭大！
后來(lái)，編制會(huì )計報表就簡(jiǎn)單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據帳簿將會(huì )計報表一一編制就行了，當然還是離不開(kāi)我們的細心。
最后的任務(wù)就是將會(huì )計的帳頁(yè)分類(lèi)裝訂，憑證等一系列材料整理歸類(lèi)，基本任務(wù)就初步完成了！在這個(gè)過(guò)程中，我們了解到在組織各會(huì )計專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓中，不僅需要有所側重，而且需要相互銜接，基礎的和重要的實(shí)訓內容適當重復，其中基礎會(huì )計學(xué)的實(shí)訓是基本和關(guān)鍵。完成原始憑證的簡(jiǎn)單分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報表的簡(jiǎn)單認識，使我們對會(huì )計實(shí)務(wù)的基本流程形成一個(gè)較系統的框架。實(shí)訓內容在此基礎上組織編制，財務(wù)會(huì )計的實(shí)訓內容突出會(huì )計核算方法的應用和會(huì )計報表的編制，成本會(huì )計則突出成本計算方法的訓練，我們根據課程的教學(xué)目的組織會(huì )計實(shí)訓，使會(huì )計實(shí)訓在會(huì )計理論知識銜接深入的同時(shí)得到有機銜接，循序漸進(jìn)地進(jìn)行模擬實(shí)訓。
三、實(shí)驗結論
在實(shí)訓中正所謂“百聞不如一見(jiàn)”，經(jīng)過(guò)這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì )到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會(huì )計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì )計知識水平的提高。于是這些天我們進(jìn)行了會(huì )計模擬實(shí)驗，使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。如果用班級作為會(huì )計財務(wù)室，那我們每個(gè)人就相當于一個(gè)財務(wù)科，包括有制單，出納，記帳，成本核算，綜合和主管等六個(gè)崗位，使我們實(shí)習時(shí)有一個(gè)模擬的操作環(huán)境，緊張得十天財務(wù)會(huì )計實(shí)訓時(shí)間就這樣在忙碌中匆匆過(guò)去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會(huì )�！爸挥薪�(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是會(huì )計，讓我對于會(huì )計最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責任。
同時(shí)，在實(shí)訓的過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題，經(jīng)過(guò)同學(xué)之間的交流與老師的輔導，都順利的解決了。實(shí)訓中，我看到了自己的不足，發(fā)現了自己在成本會(huì )計理論知識方面的缺陷，也更深刻的知道學(xué)好會(huì )計并不是件容易的事情，那需要耐心，毅力和決心，所以經(jīng)過(guò)這次會(huì )計的實(shí)訓，我會(huì )在以后的學(xué)習中更加努力。這是第一次實(shí)訓，非常難忘！
四、實(shí)驗心得
財務(wù)會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在會(huì )計實(shí)驗模擬實(shí)訓過(guò)程中，從做分錄，填制憑在實(shí)訓中我們學(xué)習到了很多東西，例如看懂了并理解了帳戶(hù)期初余額表和各種支票的填寫(xiě)。在填寫(xiě)過(guò)程中最中要的就是“仔細”，大小寫(xiě)、日期、用途、出票人、收款人、金額都不能寫(xiě)錯，否則就會(huì )作廢。老師的教導下我們學(xué)會(huì )了如何設置基礎檔案，設置結算方式，學(xué)習了增加修改會(huì )計科目，設置項目大類(lèi)，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。設置憑證類(lèi)別，進(jìn)行數據備份等等。
上學(xué)期我們學(xué)習的《基礎會(huì )計》課程具有很強的實(shí)踐性和可操作性，通過(guò)課程的學(xué)習，我們會(huì )計核算方法有一個(gè)基本的了解，為使我們對教學(xué)中較深的財務(wù)會(huì )計理論內容有一個(gè)較好的掌握，達到會(huì )計相關(guān)課程設置的目的和要求，這次安排了會(huì )計手工模擬實(shí)訓，從而完善課堂教學(xué)內容，提高了我們動(dòng)手操作的基本技能，使我們更好地掌握從編制憑證開(kāi)始到登記帳簿直到編制會(huì )計報表這一會(huì )計核算過(guò)程，不僅提高了我們的實(shí)踐能力，而且還突出“重實(shí)踐，強技能”的特色。經(jīng)過(guò)了實(shí)訓，讓我體會(huì )到了會(huì )計工作的復雜與繁瑣，它需要一個(gè)人的細致與細心，也讓我在以后的學(xué)習中更加努力的積極的去學(xué)習成本會(huì )計，把一些難點(diǎn)，重點(diǎn)搞清楚搞明白。加深理解了成本會(huì )計核算的基本原則和方法，將以前學(xué)過(guò)的基礎會(huì )計相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，了解成本會(huì )計內部控制的基本要求，讓我們掌握了成本會(huì )計從理論到實(shí)踐的轉化過(guò)程；熟練的掌握了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，很好的結合了起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)際工作以及運作情況的認識，因為正確核算并加強成本管理成為企業(yè)內部管理追求的重要目標�，F代會(huì )計也正是適應這種要求和發(fā)展的，而這些作為會(huì )計的人員說(shuō)必須要知道的。
實(shí)習總結和體會(huì )，使我對會(huì )計工作有了進(jìn)一步的認識，熟悉會(huì )計工作的流程，更重要的是深刻體會(huì )到手工做帳和電算化會(huì )計的不同。而且我還總結出一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋?zhuān)趯?shí)訓中很充實(shí)，真的希望學(xué)校能夠多給我們這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了自身的一些不足�？偨Y了以下幾點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)方面，首先，作為一個(gè)會(huì )計人員應該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，具備誠實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì )計工作崗位對會(huì )計人員最基本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。這一次的實(shí)習雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì )計工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規劃。
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