精選大學(xué)生實(shí)習報告模板合集6篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見(jiàn)的東西，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習報告6篇，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的：
建筑環(huán)境與設備工程專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習，是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，通過(guò)認識實(shí)習可以使學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)從事的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，本專(zhuān)業(yè)的工程情況建立一定的感性認識，使同學(xué)們明確自己的專(zhuān)業(yè)范圍，了解專(zhuān)業(yè)一些簡(jiǎn)單的設計、施工、維護管理、調試等方面的知識。為以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下必要的基礎。
二、實(shí)習內容：
1、氣源部分
熟悉天然氣鍋爐的構造、工作原理、主要參數；熟悉天然氣鍋爐的工藝流程及設備、發(fā)生站流程及設備；
地點(diǎn)：XX區XX總公司地下供暖系統
時(shí)間：20xx年4月24日
天氣雖然惡劣，風(fēng)力很大，但是我們對知識的渴求絲毫不減，在指導老師的帶領(lǐng)行下，我們一行來(lái)到XX公司。在實(shí)習過(guò)程中。我抱著(zhù)虛心的態(tài)度，積極地記下并了解各種設備的結構，及時(shí)向老師請教自己不理解的疑問(wèn)，去總結我們認識上許多錯誤的認識。由于在觀(guān)摩之前我查閱了相關(guān)資料，所以對于老師的講解較為理解，對我XX地下天然氣鍋爐房的供暖原理，我有較清楚的認識。
天然氣鍋爐由三部分組成：燃燒設備、換熱設備、自動(dòng)控制和安全保護裝置。燃燒設備主要是由燃氣燃燒器、點(diǎn)火裝置、燃燒室、送風(fēng)與排煙系統組成。
目前國內鍋爐的內部換熱設備有兩種，一種是采用套管換熱器，也就是生活熱水套在采暖換熱器內，直接由火來(lái)加熱；另一種結構形式是生活熱水采用間接加熱，即通過(guò)板式換熱器來(lái)?yè)Q熱。自動(dòng)控制及安全保護裝置主要有風(fēng)壓開(kāi)關(guān)、流量開(kāi)關(guān)、熄火保護、缺水保護、過(guò)熱保護、溫度傳感器和控制器等組成。燃氣壁掛鍋爐的工作可以簡(jiǎn)單看成由兩個(gè)過(guò)程組成：一個(gè)是燃燒過(guò)程，就是將燃料與空氣混合著(zhù)火燃燒釋放出化學(xué)反應熱的過(guò)程；另外一個(gè)是傳熱過(guò)程，就是指把燃料燃燒釋放的化學(xué)反應熱通過(guò)受熱面傳遞給水的過(guò)程。
當燃氣供給閥打開(kāi)，按下啟動(dòng)按鈕，燃氣壁掛鍋爐將自動(dòng)完成整個(gè)燃燒和換熱過(guò)程。首先是風(fēng)機啟動(dòng),風(fēng)壓開(kāi)關(guān)工作，空氣進(jìn)入進(jìn)行20秒的前吹掃，然后燃氣電磁閥打開(kāi)，燃氣進(jìn)入燃氣燃燒器，同時(shí)點(diǎn)火變壓器開(kāi)始工作，將220V電壓變成6000V以上高電壓，兩個(gè)點(diǎn)火電極彼此放電（若一個(gè)電極則是對地放電）形成電弧把燃氣引燃，熄火保護裝置執行保護工作監視燃燒室火焰狀況。燃氣在燃燒室中燃燒，把換熱器中的鍋水加熱，鍋水溫度升高用于供暖或將生活熱水加熱，水把燃氣燃燒形成的化學(xué)反應熱進(jìn)行有效吸收,完成熱量的傳遞過(guò)程。
2、輸配部分
熟悉城市管網(wǎng)的布置特點(diǎn)、壓力級制和各種構筑物（門(mén)站或儲配站、區域調壓站）的工藝流程、工作原理及站內主要設備。熟悉液化石油氣儲配站的布置、工藝流程及運行原理。
時(shí)間：20xx年4月22日
地點(diǎn)：XX天然氣輸配分公司
天然氣輸配系統包括一種或多種壓力等級的管網(wǎng)和相應的設施，其任務(wù)是將燃氣從供氣源點(diǎn)，如城市門(mén)站，貯氣設施或制氣廠(chǎng)，經(jīng)濟、安全、可靠地向用戶(hù)供氣。
隨著(zhù)各國城市燃氣氣源的發(fā)展和變化、城市規劃的不同特點(diǎn)、供氣規模的大小和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，燃氣輸配系統也有一個(gè)演變的過(guò)程。在人工燃氣時(shí)代，供氣規模較小，民用戶(hù)占主要地位，因而供氣壓力較低，輸配系統的組成也比較簡(jiǎn)單。自從天然氣成為城市的主要氣源后，由于用戶(hù)結構發(fā)生了根本的變化，城市燃氣輸配系統也發(fā)生了根本的變化。
現代化的城市燃氣輸配系統是復雜的綜合設施，通常由低壓、中壓及高壓等不同壓力等級的燃氣管網(wǎng)，城市燃氣分配站或壓氣站、調壓計量站或區域調壓站，儲備站，監控與調度中心，維護管理中心。與人們的生活以及社會(huì )的生產(chǎn)有著(zhù)息息相關(guān)的聯(lián)系，發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，作為一名城建學(xué)子，應該為自己以后能創(chuàng )造的巨大價(jià)值感到驕傲和自豪。以下氣輸配系統構成可見(jiàn)圖1-1。
對于郭師傅提到的門(mén)站，很多同學(xué)當時(shí)都不懂，現在我簡(jiǎn)要介紹一下。
城市燃氣門(mén)站通常稱(chēng)作“調壓計量站”。是長(cháng)距離輸氣管線(xiàn)與城市燃氣輸配系統交接處的燃氣調壓計量設施，簡(jiǎn)稱(chēng)城市門(mén)站。來(lái)自長(cháng)距離輸氣管線(xiàn)的燃氣，先經(jīng)過(guò)濾器清除其中機械雜質(zhì)，然后通過(guò)調壓器（見(jiàn)燃氣調壓器）、流量計（見(jiàn)燃氣計量）進(jìn)入城市燃氣輸配系統。如燃氣需要加臭（使燃氣具有明顯氣味，以便漏氣時(shí)易于察覺(jué)），則調壓、計量后要經(jīng)過(guò)加臭裝置。當燃氣進(jìn)站或出站壓力超過(guò)規定壓力時(shí)，安全裝置自動(dòng)啟動(dòng)。站內發(fā)生故障時(shí)，可通過(guò)越站旁通管供氣。長(cháng)距離輸氣管線(xiàn)如采用清管器清管，則可將清管器接收裝置設在燃氣門(mén)站內，以利集中管理。（見(jiàn)圖）
對于城市管網(wǎng)的壓力級制從郭師傅的講解及自己所了解的情況來(lái)看，壓力級制主要
是確定高壓輸氣和中壓配氣的壓力。合理的壓力級制既能保證城市供氣的需要，又可以減少管網(wǎng)和儲氣設備的投資。一般中等城市的輸氣管道壓力為1.6Mpa.中壓管網(wǎng)的工作壓力一般規定在0.4Mpa.
在XX天然氣輸配公司及平東熱電公司，我們發(fā)現有很多加臭裝置，那么天然氣為什么要加臭呢？
經(jīng)過(guò)對天然氣成分的分析及對安全方面的考慮，我們知道，天然氣的主要成分是由95%以上的甲烷，和其他一些如硫化物及其他烴組成。天然氣本身是不會(huì )讓人中毒的。但是它會(huì )燃燒，由于天然氣本身無(wú)色無(wú)味，易燃易爆，在使用過(guò)程中，一旦泄漏很難被發(fā)現，而加入燃氣泄漏示警的臭味劑之后，即使有微量的泄漏，也可被及時(shí)發(fā)現。因此，為提高民用天然氣的使用安全，輸配公司在配氣裝置上都添加了加臭裝置，這樣，一旦發(fā)生天然氣泄漏，便于用戶(hù)及時(shí)發(fā)現，避免重大事故的發(fā)生。
3、燃燒與應用部分
熟悉各種燃氣應用設備的構造、特點(diǎn)和安全措施；熟悉工業(yè)焦爐的構造和工作原理。
地點(diǎn)：熱電公司及燃氣輸配公司
時(shí)間：20xx年4月21日及22日
燃氣作為燃料，具有使用方便，火力強，熱效率高，對環(huán)境污染小，易實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化及提高產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)點(diǎn)，但也有易燃易爆及有毒等特點(diǎn)。事實(shí)上，多年來(lái)因種種原因，如設計不當，施工不良，生產(chǎn)或使用過(guò)程違犯操作規程，發(fā)生泄漏未能及時(shí)正確處理等等而造成的爆炸，燃燒、中毒事件已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，給國家和當事人造成了不必要的巨大損失，因此在應用燃氣時(shí)必須采用必要的安全技術(shù)措施。
1、為了防止泄漏燃氣必須保證以下條件
1—1管材、閥門(mén)采用優(yōu)等合格材料，并應在安裝使用前進(jìn)行技術(shù)檢查。
1—2要嚴格施工、保證施工質(zhì)量，特別是在焊接、連接件的密封處及絕緣等方面要保證質(zhì)量。
1—3對燃氣管道、管件及設備構件應按照安技規程進(jìn)行強度及嚴密性試驗，發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)處理。
1—4在生產(chǎn)運行中應利用科學(xué)儀器，經(jīng)常進(jìn)行檢查，特別是地下室內管道，管道連接處、閥門(mén)、集氣管等要害部位有無(wú)泄漏現象，已經(jīng)發(fā)現應迅速修理消除漏氣隱患。
1—5設計與安裝燃氣設備時(shí)應遵守安全規范，最好應安裝瓦斯泄漏測定儀。鋪設管道盡量安排在地上，這樣有利于檢查、維修（比地下敷設要安全一些），設計燃氣管道時(shí)應與結構物有一定的距離。特別是不要靠近下水道及熱力管溝（因為下水道、熱力管溝很不嚴密易使燃氣發(fā)生泄漏后擴散進(jìn)去，而造成火災或爆炸事故）。
1—6帶氣操作時(shí)一定要嚴格遵守操作規程。
1—7對運行及管理人員應進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的技術(shù)培訓，培訓合格后方能上崗。
1—8對有關(guān)醫務(wù)人員應進(jìn)行燃氣事故的急救培訓。
當燃氣與一定量空氣混合達到爆炸極限范圍內，并充滿(mǎn)封閉容量中（如房間、燃燒室、管道中）就會(huì )形成爆炸的條件，此時(shí)若遇有火種，即可產(chǎn)生爆炸。
2、爆炸的預防
2-1合理設計爐前管道，在設計時(shí)應設置當燃燒系統出現故障時(shí)有可靠的安全切斷伐作保證；使它能迅速自動(dòng)地切斷燃氣。為了避免誤操作，故障排除后，閥門(mén)必須手動(dòng)操作復位，燃燒系統方能重新起動(dòng)。
2-2保證施工安裝質(zhì)量
A.一定要按照設計要求施工。在設計中應設置火災爆炸監測儀器，便于把火災及爆炸消除在發(fā)生之前。
B.所選用材料、設備都必須合乎質(zhì)量標準并應事先檢查合格后方能安裝。
C.施工完工后應按程序進(jìn)行嚴格的試驗（強度、密封性等）驗收合格后方可進(jìn)行調試，調試達到設計要求后，方能投入正常運行。
4、施工部分
掌握室外管道、室內燃氣及暖通系統的施工程序和方法。
施工圖是工程項目實(shí)施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大的變化，基本上是按照初步設計時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設計；如果情況出現變化，比如說(shuō)建筑方案作大的調整，實(shí)際情況和初步設計時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫(xiě)字樓為例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒(méi)有變，仍然是中央空調設計，通風(fēng)及消防排煙設計，設計及施工說(shuō)明等幾方面。
前提是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風(fēng)量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個(gè)階段，空調的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，采用逐時(shí)負荷計算法，其中有冷負荷系數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常復雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來(lái)比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據國家頒布的有關(guān)法規或是設計手冊中提供的一些要求進(jìn)行計算；設備選型計算是在系統大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。
5、供熱部分
掌握集中供熱系統運行及管理情況；室內外采暖的設計及安裝；了解集中供暖系統中換熱站主要設備的各種不同類(lèi)型的設計方案。
地點(diǎn)：XX區XX總公司及教師公寓
時(shí)間：
目前，大部分正在嘗試使用分戶(hù)計量的采暖系統，把終端用戶(hù)的采暖系統改為分戶(hù)式系統，在分戶(hù)計量收費的前提下，交換入戶(hù)更加適應供熱、用熱以及中間管理環(huán)節的要求，對熱力公司、物業(yè)公司和終端用戶(hù)都是有利無(wú)弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場(chǎng)化的要求，在給終端用戶(hù)帶來(lái)方便、安全的同時(shí)，使供熱系統得到了簡(jiǎn)化，調控簡(jiǎn)單、直接，管理方便，設備維護成本大大降低，系統運行更加經(jīng)濟方便，深受用戶(hù)和企業(yè)的歡迎。
5--1換熱站主要設備及概念
隨著(zhù)商品經(jīng)濟發(fā)展，熱商品化，熱力公司開(kāi)始提高供熱質(zhì)量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠(chǎng)環(huán)節，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發(fā)展反向，間供站為主。間供站原理：電廠(chǎng)為一次線(xiàn)，小區為二次線(xiàn)，熱源（電廠(chǎng)）熱網(wǎng)（一二次線(xiàn)管網(wǎng)）熱用戶(hù)（居民樓和單位）連接處為熱力站。
設備有：板式換熱器，循環(huán)泵，一二次線(xiàn)除污器，補水泵，水箱，計量表，控制閥門(mén)等。
就是換熱的地方把有熱電場(chǎng)產(chǎn)生的高溫蒸汽傳輸到各個(gè)居民小區里將蒸汽的熱量傳送到小區管網(wǎng)中個(gè)人理解就像一個(gè)變壓器一樣把高溫蒸汽轉換成七八十度的水再供暖。
6、空調部分
熟悉空調系統的構造、工藝流程、設備及安裝方法。
地點(diǎn)：XX區XX總公司地下空調系統及校內中央空調實(shí)驗室
時(shí)間：20xx年4月20日及24日
由于事先我們學(xué)過(guò)一些空調制熱及制冷原理還做過(guò)相關(guān)的空調制冷試驗，所以對于此次實(shí)習較為輕松。
中央空調都是由室內機和室外機組成。室內機主要由蒸發(fā)器、送風(fēng)系統、控制器和外殼組成。室外機主要由送風(fēng)系統（風(fēng)葉和電機）、冷凝器、壓縮機、管路系統、電路和外殼等組成。
現將中央空調的工作原理介紹如下。
6-1．冷(熱)水機組的基本工作過(guò)程是：室外的制冷機組對冷(熱)媒水進(jìn)行制冷降溫(或加熱升溫)，然后由水泵將降溫后的冷媒(熱)水輸送到安裝在室內的風(fēng)機盤(pán)管機組中，由風(fēng)機盤(pán)管機組采取就地回風(fēng)的方式與室內空氣進(jìn)行熱交換實(shí)現對室內空氣處理的目的。
6-2．風(fēng)管(道)式機組的基本工作過(guò)程是：供冷時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自室內機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑，室內機組通過(guò)布置在天花板上的回風(fēng)口將空氣吸入，進(jìn)行熱交換后送入安裝在室內各房間天花板中的風(fēng)管(道)內，并通過(guò)出風(fēng)口上的散流器向室內各房間輸送空氣。在風(fēng)管(道)上設計有新風(fēng)門(mén)和排風(fēng)門(mén)，可以按一定比例置換空氣，以保證室內空氣的質(zhì)量。
6-3．變頻一拖多機組的基本工作過(guò)程是：供冷時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自室內機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑。各室內機組通過(guò)暗裝的方式布置在天花板上。通過(guò)其回風(fēng)口將空氣吸入，進(jìn)行熱交換后送入，再從送風(fēng)口將處理后的空氣采取就地回風(fēng)的方式送回室內。
機組在能量調節方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據室內冷熱負荷的變化，自動(dòng)調節壓縮機的工作狀態(tài)，以滿(mǎn)足室內冷熱負荷的要求。
三、實(shí)習結果
通過(guò)本次實(shí)習，我能較好的按照實(shí)習任務(wù)書(shū)上的要求基本完成本次實(shí)習，對于原先陌生的設備有了較為透徹的理解，尤其對燃氣輸配系統、分戶(hù)式計量供暖系統、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過(guò)程中，我查閱了很多關(guān)于天然氣和暖通專(zhuān)業(yè)的很多知識，感覺(jué)這次實(shí)習使我進(jìn)步很大。
四、實(shí)習總結
通過(guò)本次實(shí)習，我學(xué)到了一些平時(shí)很多關(guān)于建環(huán)專(zhuān)業(yè)的知識。以前只在課本上見(jiàn)過(guò)的裝置或設備在今天都看到了實(shí)物，對暖通和燃氣設備有了感性的認識，在寫(xiě)實(shí)習日記的過(guò)程中，我了解了很多關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的知識，真是受益匪淺。
同時(shí)，我深刻地知道了，實(shí)踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多問(wèn)多查，學(xué)會(huì )自己上網(wǎng)找資料，學(xué)會(huì )去觀(guān)察設備上的參數，學(xué)會(huì )思考各種設備的工作，才能在實(shí)踐中有較大的收獲。
為期一周的實(shí)習很快就結束了，在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問(wèn)題，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)現了許多不足，明白了專(zhuān)業(yè)重心所在，專(zhuān)業(yè)運用于何處。對于自己專(zhuān)業(yè)知識掌握不扎實(shí)，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點(diǎn)，我將在今后的學(xué)習與工作中不斷加以改正，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，以求真正地將理論運用于實(shí)踐，用實(shí)踐指導理論。
實(shí)習結束了，我懷著(zhù)依依不舍的心情我們踏上了回學(xué)校的路。自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問(wèn)，去總結我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對本專(zhuān)業(yè)的理解上，突破了單一的理性認識，有了更豐富的感性認識，完成了我們認識水平上的一個(gè)飛躍。真希望以后能有更多的實(shí)習機會(huì )！
最后，我感謝為此次實(shí)習付出辛勤努力的指導老師和師傅們。我感受到做實(shí)習報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實(shí)習的經(jīng)歷能讓我在以后學(xué)習中激勵我繼續進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，使所學(xué)理論知識得到驗證，培養靈活運用書(shū)本知識的能力，并且學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，增長(cháng)和擴充知識面，增加對社會(huì )的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì )打下基矗。
二、實(shí)習時(shí)間
～年3月1日至5月31日三個(gè)月
三、實(shí)習單位
博興縣文化館
四、實(shí)習內容
實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，我的指導教師根據我的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習會(huì )計實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì )計基礎知識也不能很好的應用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力。
五、實(shí)習體會(huì )
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的'我們很多時(shí)候無(wú)法適應。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準備。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
那一個(gè)陽(yáng)光明媚的早上，身穿軍服，帶上顯眼的橙色實(shí)習證，我來(lái)到了工業(yè)設計中心總部，我們的金工實(shí)習的篇章就在這里打開(kāi)。
對實(shí)習既有期待又有一絲絲恐懼的我們，來(lái)到了三樓的多媒體課室，聽(tīng)老師講解金工實(shí)習的具體要求以及一些安全主意事項。從書(shū)本上了解到金工實(shí)習是我們工科院校必不可少的教學(xué)環(huán)節，也是培養應用型人才具有一定實(shí)際知識和較強動(dòng)手能力的重要教學(xué)環(huán)節。通過(guò)金工實(shí)習使學(xué)生了解機械制造基本知識，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)課以及其他后續課奠定堅實(shí)的基礎通過(guò)鑄工、鍛工（包括沖壓工）、焊工、熱處理工、機械加工和鉗工等工種的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生獲得基本操作技能，為以后工作準備條件。同時(shí)也能加強勞動(dòng)和紀律方面的鍛煉，培養學(xué)生肯有踏實(shí)的工作作風(fēng)，理論聯(lián)系實(shí)際的求實(shí)的精神。和藹可親的老師讓我們之前的恐懼消失一空。她給我們簡(jiǎn)要介紹完實(shí)習內容后，還點(diǎn)出一些我們常犯的毛病，如：產(chǎn)觀(guān)努力不夠，不主動(dòng)請教師傅，一到車(chē)間，就這臺機床看一眼，那臺機床摸一下，走馬觀(guān)花，不聞不問(wèn)，自以為一看就懂，到頭來(lái)，時(shí)間過(guò)去了，雖然下廠(chǎng)實(shí)習，但啥也沒(méi)學(xué)到手，一問(wèn)三不知；對生產(chǎn)條件比較差的車(chē)間產(chǎn)生一種反差心理，覺(jué)得平時(shí)在學(xué)校干干凈凈，男女同學(xué)西裝革履，花花綠綠，可是一下到鑄造車(chē)間，滿(mǎn)地是沙了，灰塵到處飛揚，攪拌機、振動(dòng)器、沖天爐噪音隆隆，第一感覺(jué)就是太臟。因此，有部分學(xué)生怕臟怕累，不愿意跟師傅一起干活，也懶得去接近工人，害怕弄儲自己的雙手和臉蛋，束手束腳的最且還是沒(méi)有真正學(xué)到東西；最后也是非常重要的一點(diǎn)就是安全問(wèn)題。對于安全，大家都不敢馬虎，老師列出的件件事例，都告誡我們——大意不得。
好！準備工夫全數做妥，開(kāi)工~
體力大挑戰
——鉗工
我們小組是班里最"幸運"的一組，why？因為我們第一天就分到了公認最累的工種——鉗工（benchwork）。
鉗工工廠(chǎng)設備較為簡(jiǎn)單，因為多數都是人工體力勞動(dòng)。在這一天內，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動(dòng)手能力與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。單看老師演示時(shí)，我們都已經(jīng)目瞪口呆，可能嗎，莫非要上演鐵杵磨成針的現代版？
實(shí)習是沒(méi)有絲毫人情可講的，驚訝的同時(shí)我們開(kāi)工了。
進(jìn)入到之前感覺(jué)神秘的工廠(chǎng)里面，光亮的燈光照射著(zhù)大伙干勁十足的臉。操起鋼鋸和銼刀，我們站在各自工作臺前與鐵柱開(kāi)展了"拉鋸戰"。
我沒(méi)多經(jīng)思考，拿起一根鐵柱就開(kāi)始鋸。老師走過(guò)，面帶笑容地對我說(shuō)："同學(xué)，你仔細看看你的原料，一天下來(lái)恐怕要白費功夫喔。"我不解，細瞧一下，原來(lái)鐵柱離我在磨的平面不遠就有幾道痕，痕深可能要影響到待會(huì )兒要磨出來(lái)的六邊形。
幸虧有老師的提醒，我及早換了一根鐵柱，再接著(zhù)鋸，銼磨……
時(shí)間一分一秒過(guò)去，大家干得熱火朝天，手臂麻了就停下來(lái)一小會(huì )兒，跑到旁邊同學(xué)那看人家的進(jìn)度，既吸收磨得快的同學(xué)的"先進(jìn)銼磨技術(shù)"，又吸取動(dòng)作比較慢的失敗原因……整個(gè)工廠(chǎng)里，鋸磨，銼磨，還有大家偶爾之間的玩笑聲，為我們金工實(shí)習譜下了開(kāi)幕曲！
很快，時(shí)間到了下午快下班的時(shí)候了，可是體力問(wèn)題，女生們都磨得較慢，我尤其磨蹭……墻上的大鐘指向了5字，隔壁工作臺的同學(xué)都完工了，興奮地拿著(zhù)自己一天磨出來(lái)螺母，在對比誰(shuí)的漂亮，誰(shuí)的孔打得準，誰(shuí)的外形更完美。這時(shí)的我手臂快舉不起來(lái)了，但是還沒(méi)打孔，沒(méi)擰螺紋，郁悶之余也沒(méi)時(shí)間停下來(lái)休息。大家都離開(kāi)了，可是老師還是很體諒我們幾個(gè)動(dòng)作較慢的，還留下來(lái)指導我們怎么打孔和弄螺紋。
五點(diǎn)半，我手里終于能夠握住一顆基本完工的螺母，雖然六邊形明顯走位，雖然孔是歪到了一邊，雖然……即使再多毛疵，我都覺(jué)得那是最完美的。理由再簡(jiǎn)單不過(guò)，那是我第一次拿起鋼鋸，銼刀，一刀刀鋸，一下下銼出來(lái)的螺母（雖然嚴格來(lái)說(shuō)那個(gè)小家伙也不能算是螺母——肯定擰不上螺絲的……）。
一天下來(lái)，晚上手臂是不能動(dòng)的，睡覺(jué)前酸痛得不能入睡，不過(guò)得益仍然不淺，一個(gè)好作品，一項好工作的完成除了蠻力之外，首先挑選好的源材料，選取最優(yōu)的工具，吸取最有效率的方式，是最快達致目標的前提。當然，這挑戰體力的一天也令我對接下來(lái)的工種覺(jué)得倍感輕松。
團體合作
——刨工
刨工在我的詞典里還是一個(gè)陌生的名詞。到底什么是刨工呢。那首先要從刨床開(kāi)始了解。刨床主要用于加工水平面、垂直平面、傾斜面和T型槽、燕尾槽、V型槽等表面；用成形刨刀也可以加工一些簡(jiǎn)單的直線(xiàn)成形表面。刨床可分為牛頭刨床、龍門(mén)刨床和插床、刨邊機等。刨床的主體運動(dòng)是刀具（如牛頭刨床及插床）或工件（如龍門(mén)刨床）所作的直線(xiàn)往復運動(dòng)。刨削加工的工作形程是刀具向工件（或工件向刀具）前進(jìn)時(shí)的行程，進(jìn)行切削加工；返回時(shí)為空行程，不進(jìn)行切削，且需將刨刀抬起，以便讓刀，避免損傷已加工表面和減少刀具磨損。進(jìn)給運動(dòng)是間歇性的直線(xiàn)運動(dòng)，由刀具或工件完成，進(jìn)給方向與主體運動(dòng)方向垂直，它是在空行程結束后的短時(shí)間內進(jìn)行的。
似乎很高深喔~呵呵，其實(shí)不然，這個(gè)工作流程也并不復雜，只是過(guò)程較長(cháng)。我們三人一組，團體合作的精神就充分體現出來(lái)了。我們小組里面，我負責調刀具的高度，每刀的進(jìn)給量都要很注意，每一刀刨的不能過(guò)多，而太少又會(huì )導致時(shí)間不夠，兩難全的東西，夠矛盾。我們組的其余兩位男生就負責比較耗體力的更換工作臺水平位置與高度。大家合作無(wú)間，工作緊張順利的同時(shí)又增進(jìn)了同學(xué)之間的了解。^_^
在這一次又一次的重復過(guò)程中，我望著(zhù)刨刀一刀刀地把原料的表面刨平，被刨掉的削末飛出，多想平時(shí)的煩心瑣事，一刀刀得被刨掉，爽得很。
大家來(lái)編程
——數車(chē)
從前面學(xué)過(guò)的車(chē)工，我們知道車(chē)床主要是使用各種車(chē)刀對內外圓柱面、圓錐面、成形回轉體表面及其端面、各種內外螺紋等進(jìn)行加工，還可使用鉆頭、擴孔鉆、鉸刀進(jìn)行孔加工，使用絲錐、板牙進(jìn)行內外螺紋加工等。車(chē)床有許多類(lèi)型，按其用途和結構不同，可分為普通車(chē)床、六角車(chē)床、立式車(chē)床、單軸自動(dòng)車(chē)床、多軸自動(dòng)及半自動(dòng)車(chē)床、多刀車(chē)床、仿形車(chē)床、專(zhuān)用車(chē)床等。
但是從更精確的要求上來(lái)說(shuō)，收工車(chē)出來(lái)的工件已經(jīng)明顯不能滿(mǎn)足現代化的要求了，所以我們進(jìn)一步刀到學(xué)習數車(chē)。
開(kāi)工前，我們還在研究這個(gè)數該念成第四聲還是第三聲，來(lái)到車(chē)間，不用懷疑，數車(chē)就是指數字車(chē)工。：0
數控機床是綜合應用計算機、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機電一體化加工設備。它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強度，大大提高了生產(chǎn)效率，特別值得一提的是數控機床可完成普通機床難以完成或根本不能加工的復雜曲面的零件加工，因而數控機床在機械制造業(yè)中的地位愈來(lái)愈顯得重要。但我們要清醒地認識到，能否達到數控機床以上所述的優(yōu)點(diǎn)，還要看操作者在生產(chǎn)中能不能恰當、正確地使用。因為不管什么機床，它都有一套自己的操作規程。它既是保證操作人員安全的重要措施之一，也是保證設備安全、產(chǎn)品質(zhì)量等的重要措施。使用者必須按照操作規程正確操作，如果機床在第一次使用或長(cháng)期沒(méi)有使用時(shí)，先使其空轉幾分鐘，使用中注意開(kāi)機、關(guān)機的順序和注意事項（如開(kāi)機后首先要用手動(dòng)或用程序指令自動(dòng)回參考點(diǎn)），這些對初學(xué)者（像我們這種^_^）尤其應引起足夠重視，因為缺乏相應的操作培訓的，往往在這方面容易犯錯。
在數車(chē)的這一天，我們集體坐在凳子上編寫(xiě)程序，編好的先上機，一行行的程序被仿真出來(lái)，這是腦力勞動(dòng)的成果。
火花飛躍
——熱處理
熱處理是我做的最后一個(gè)工種，也是最為過(guò)癮的一個(gè)。熱處理的原理大概是：鋼的熱處理是將鋼在固態(tài)下通過(guò)加熱、保溫、冷卻的方法，使鋼的組織結構發(fā)生變化，從而獲得所需性能的工藝方法。熱處理工藝可用"溫度—時(shí)間"為坐標的曲線(xiàn)圖來(lái)表示。在機械制造中，熱處理具有很重要的地位。例如：鉆頭、鋸條、沖模，必須有高的硬度和耐磨性方能保持鋒利，達到加工金屬的目的。因此，除了選用合適的材料外，還必須進(jìn)行熱處理，才能達到上述要求。此外，熱處理還可以改善坯料的工藝性能，如改善材料的切削加工性，使切削省力，刀具磨損小，且工件表面質(zhì)量高。
我們首先學(xué)習了熱處理的一些理論知識，然后來(lái)到實(shí)習點(diǎn)，第一個(gè)房子是熱處理工序的實(shí)驗地方，放置著(zhù)四臺加熱爐，還有硬度計量?jì)x。在這里我們完成了正火，淬火，等工序。接下來(lái)的第二個(gè)課室里我們在反光顯微鏡下觀(guān)察了鋼的表面結構，增加了對Fe的了解。最后也是我們最為閃亮的一個(gè)實(shí)驗是根據金屬與旋轉的砂輪摩擦產(chǎn)生的火花來(lái)判斷金屬的種類(lèi)。小心翼翼的操作下，耀眼的火花飛躍著(zhù)為我們的金工實(shí)習畫(huà)上永不磨滅的句號。
實(shí)習后
兩周的金工實(shí)習，受益頗多，身心都得到一定的培訓�？傮w感覺(jué)實(shí)習中心的工作安排合理，老師們都認真負責。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇4
成為一名記者，是我兒時(shí)就開(kāi)始的夢(mèng)想。因為我喜歡大事發(fā)生我在現場(chǎng)的感覺(jué)，而這正是每一名新聞?dòng)浾邏?mèng)寐以求的，所以我的專(zhuān)業(yè)可以和夢(mèng)想結合，這是多么開(kāi)心的事情！
利用今年暑期時(shí)間，我在家鄉的電視臺進(jìn)行了為期20天的實(shí)習。與前輩們同甘共苦的時(shí)間，讓人難忘。
這里的采訪(fǎng)任務(wù)是從早上開(kāi)始分配，然后我們一整個(gè)記者組就分散行動(dòng)。當時(shí)正值家鄉在開(kāi)一個(gè)重大會(huì )議，人手剛好緊缺。抱著(zhù)學(xué)習觀(guān)摩的態(tài)度，我被一個(gè)“師傅”帶領(lǐng)著(zhù)參與會(huì )議報道。
那段時(shí)間我們要提前1個(gè)半小時(shí)到達會(huì )議召開(kāi)的酒店。然后集體開(kāi)個(gè)小會(huì )，由組長(cháng)布置任務(wù)，一組人負責跑會(huì )場(chǎng)內的新聞報道，一組人負責采訪(fǎng)與會(huì )人員····記得有一場(chǎng)需要在會(huì )議開(kāi)始前出鏡報道，原定的出鏡記者是我的師傅，可是那幾天接連的采訪(fǎng)報道讓她的嗓子開(kāi)始對話(huà)筒抗議.無(wú)奈之中，師傅將這一“艱巨”任務(wù)交付與我，她負責錄像工作。就這樣，我人生的第一場(chǎng)出鏡秀，在激動(dòng)和忐忑中完成。在采訪(fǎng)過(guò)程中我們也遇到了不少難題。采訪(fǎng)人面對鏡頭多少恨緊張，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)打結是常有的事。有的就直接寫(xiě)個(gè)稿子照著(zhù)稿子讀，有的要NG很多遍。請原諒他們，畢竟不是專(zhuān)業(yè)“演員”，上鏡頭緊張是常有的事。所以對于采訪(fǎng)，我們要懷有一顆絕對的耐心。
在采訪(fǎng)過(guò)程中我學(xué)會(huì )了如何與被采訪(fǎng)人進(jìn)行交流、溝通。這兩個(gè)詞對于我們真的很是重要，只有這樣才能在采訪(fǎng)時(shí)有話(huà)說(shuō)。這時(shí)高超的交流溝通技巧需要亮出來(lái)，成功的勾起他人的傾訴欲并獲得他人的信任是一件多么值得開(kāi)心的事情。有了以上這些，一個(gè)成功的訪(fǎng)談才能順利進(jìn)行。
當然在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，和前輩們學(xué)習為人處事也是我這個(gè)暑假的巨大收獲。出在傳媒行業(yè)，我們每天都要接觸很多的人、不同的人。作為一名記者，出色的洞察力也是重要。那段時(shí)間，我真的是懷著(zhù)一個(gè)學(xué)習的態(tài)度來(lái)看“大人們”如何說(shuō)話(huà)，打招呼，對話(huà)。當然，不同的人方式是不同的。而直接導致了小記者我沉默了，因為突然強烈的感覺(jué)到自己和他們還差一大截！呵呵，開(kāi)玩笑的啦！不過(guò)深入社會(huì )的這段時(shí)間，我確實(shí)和他們學(xué)到很多東西，而且獲益匪淺哦。在實(shí)習的這段時(shí)間里我深深體會(huì )著(zhù)電視臺新聞工作者的壓力，明白了什么叫和時(shí)間賽跑。同時(shí)，我見(jiàn)證了節目組老師們的敬業(yè)精神，感受到了什么是專(zhuān)業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。不管氣候條件如何，只要有任務(wù)，記者就得出發(fā)。無(wú)論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里，只要有新聞發(fā)生，就得迅速到達現場(chǎng)。加班趕稿更是家常便飯，就拿20分鐘的教育新聞來(lái)說(shuō)，稿子審定后，要將文字和影像以最完美的方式組合起來(lái)，其中要注意遠、中、近景的搭配，光線(xiàn)強弱的組合，鏡頭要保持穩定不顫抖，畫(huà)面的角度和歷時(shí)，景別的運用等等，鏡頭需要不停的修改，繼而還要編輯音樂(lè )、配音、上字幕，編輯們在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，他們一遍又一遍地精心修改。我在他們身上學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識，更有作為一個(gè)新聞工作者的專(zhuān)注的，充滿(mǎn)激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，我感受到他們對工作的熱愛(ài)，我也真切地感到，唯有勤奮才能做一個(gè)稱(chēng)職的記者。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇5
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于XX年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開(kāi)發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節能烘干設備。主要烘干設備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠(chǎng)及盈創(chuàng )設備工廠(chǎng)，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個(gè)亞洲區的銷(xiāo)售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)�？蓮V泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開(kāi)關(guān)及電子線(xiàn)路板、汽車(chē)工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實(shí)習的目的和意義
理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì )實(shí)踐當中去，更好的為社會(huì )服務(wù)？這些都受到了社會(huì )的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習到的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，為了過(guò)一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門(mén)，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當中去，用自己在課堂里學(xué)習到的知識為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來(lái)檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習，也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習到的東西很好的應用到社會(huì )實(shí)踐相結合，更好的服務(wù)于社會(huì )。
實(shí)習方式和內容
這次社會(huì )實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì )。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì )展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點(diǎn)符號是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì )展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì )展項目信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找與會(huì )展項目相關(guān)的信息和會(huì )展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進(jìn)行分析該會(huì )展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過(guò)電話(huà)向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實(shí)習總結
在激烈的市場(chǎng)競爭中，有人說(shuō)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營(yíng)銷(xiāo)模式，正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會(huì )發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說(shuō)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過(guò)時(shí)的，太過(guò)傳統而且效率很低的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是無(wú)論怎么說(shuō)，時(shí)尚也好，過(guò)時(shí)也罷，縱觀(guān)現實(shí)，電話(huà)銷(xiāo)售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷(xiāo)售模式。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)使用電話(huà)、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，電話(huà)銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內，快速地將信息傳遞給目標客戶(hù)， 及時(shí)搶占目標市場(chǎng)，也是是現代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)有不同的側重點(diǎn)。會(huì )展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會(huì )展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方案。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇6
轉眼已經(jīng)實(shí)習一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現在農行緊張有序的實(shí)習生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節奏變得規律，每天準時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復返。
我是在北京西路的新街口支行實(shí)習，報到的第一天，有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，我受到了顧行長(cháng)的熱情接待，他與我進(jìn)行了一番意味深長(cháng)的談話(huà)。從他的話(huà)語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱情的團隊。隨后行長(cháng)安排我對公服務(wù)的崗位。
在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作首先要抱著(zhù)“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會(huì )的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì )就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。
同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì )工作者的區別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習以后，我才真正體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì )所淘汰！
這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要。
從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的。。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺對公會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于農業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)，游刃有余。
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