【實(shí)用】頂崗實(shí)習報告范文七篇
在日常生活和工作中，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結尾等。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的頂崗實(shí)習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
頂崗實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
在大學(xué)里，我們學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課程主要是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習，才能發(fā)現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結合理論加深對專(zhuān)業(yè)的認識和總結，將專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認識體會(huì )，從而更好地將所學(xué)的理論知識運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日至x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx有限公司人事部
四、實(shí)習報告內容
(一)實(shí)習單位情況
xx有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，豎內太陽(yáng)能Xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平位于國內同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和Xx發(fā)電系統等，產(chǎn)品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。
(二)實(shí)習內容
當踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作;積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì )了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗�，F將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習情況總結如下：
第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等;2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會(huì )出現的幾種風(fēng)險，社會(huì )保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個(gè)項目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時(shí)統計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫�？�。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來(lái)學(xué)習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
(三)實(shí)習調查情況
當然，在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專(zhuān)員之后，我以我自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識結合淺薄的工作經(jīng)驗對該公司目前的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人看法和建議。
案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專(zhuān)員，而公司目前的總人數達到530多人，公司為了防止機構臃腫，盡量少安排人，于是整個(gè)部門(mén)就2個(gè)人，部門(mén)經(jīng)理全面負責上下的協(xié)調處理，包括行程車(chē)輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專(zhuān)員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會(huì )保險，結算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說(shuō)都是一些瑣事，工作量很大，一個(gè)人兼顧著(zhù)人力資源幾個(gè)模塊的內容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門(mén)，雖然看似減輕了人事部工作，但事實(shí)并不如此，很多事情當一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來(lái)就很難處理。
分析：公司管理結構安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個(gè)分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等。
案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時(shí)計薪的，績(jì)效考核評比是以獎金來(lái)發(fā)放的，這對員工來(lái)說(shuō)是比較合理的。但是，薪資的變動(dòng)很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒(méi)有調薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(cháng)重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來(lái)看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線(xiàn)的員工，長(cháng)期下來(lái)，這會(huì )造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的損失是巨大的。
分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當原來(lái)設定的新的薪資管理機制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同過(guò)后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過(guò)幾次晉升不調薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。
五、實(shí)習體會(huì )
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。
“實(shí)踐是檢驗真理的標準”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！眱蓚�(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現，理論與實(shí)際是有很大差距的�？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運用到工作中來(lái)，或者根本行不通!同時(shí)，走到社會(huì )中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類(lèi)型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著(zhù)“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)，才能說(shuō)服別人!
世界上沒(méi)有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會(huì )有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長(cháng)，所以在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長(cháng)補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來(lái)到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。
頂崗實(shí)習報告 篇2
暑假轉眼就過(guò)去了，一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，在這個(gè)假期里我體會(huì )到了很多，感受也很深，通過(guò)自己的親身體驗社會(huì )實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì )，在實(shí)踐中，增長(cháng)了見(jiàn)識，鍛煉了自己的勇氣，培養自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過(guò)熟人的介紹來(lái)到一家汽車(chē)公司，而我在公司里做最簡(jiǎn)單的工作，每天在公司的吧臺售賣(mài)飲料，給客戶(hù)倒茶，通過(guò)這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì )。
首先簡(jiǎn)單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車(chē)公司中長(cháng)城品牌汽車(chē)的一個(gè)代售店，前面汽車(chē)展廳，展賣(mài)汽車(chē)，中間是吧臺和客戶(hù)休息區，后面是汽車(chē)維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒(méi)干過(guò)類(lèi)似的工作，對商品的價(jià)格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過(guò)幾天實(shí)踐，我發(fā)現在與客戶(hù)交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能。通過(guò)一個(gè)假期的實(shí)踐我總結吃以下幾點(diǎn)：
第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來(lái)公司買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量，這就要求我們想客戶(hù)之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，比如說(shuō)為客戶(hù)倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而如果不恰當的水溫則會(huì )讓客戶(hù)不滿(mǎn)意，因此，也就必須好好為客戶(hù)服務(wù)，讓他們滿(mǎn)意。
第二：要好好遵守公司的規矩。俗話(huà)說(shuō)：“國有國法，家有家規�！弊匀�，作為一個(gè)公司也有很多的規定，比如說(shuō)：上班時(shí)間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽(tīng)手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢?因為各個(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會(huì )出現某個(gè)崗位缺人，如果客戶(hù)剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在，則會(huì )給公司帶來(lái)負面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個(gè)菜市場(chǎng)，毫無(wú)紀律可言，那樣下去，公司就會(huì )日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準接聽(tīng)電話(huà)也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現，少則挨批，多則扣薪水，遵守規矩還是很重要的，所謂沒(méi)有規矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。
第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時(shí)候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒(méi)做過(guò)類(lèi)似的工作，心里就沒(méi)底，不知道應該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著(zhù)我，我微笑著(zhù)和他們打招呼，問(wèn)他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候，發(fā)自?xún)刃牡�，真正的微笑，是一種能打動(dòng)人的真誠問(wèn)候，我總覺(jué)得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個(gè)甜美的微笑，一聲輕輕的問(wèn)候，一句關(guān)心的話(huà)語(yǔ)，但他們卻表達了對一個(gè)人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺(jué)到被重視與關(guān)心，僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當朋友，也愿意指導我，教我應該怎么去做，也跟我談現在的就業(yè)形勢等與工作無(wú)關(guān)的事情，短短的一個(gè)月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會(huì )一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們應該用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動(dòng)別人。
第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時(shí)，同事跟我說(shuō)想做好服務(wù)這一類(lèi)，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。
我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習，但也要適時(shí)的增長(cháng)見(jiàn)識，去實(shí)踐，去體驗社會(huì )，專(zhuān)業(yè)知識是重要的，但把專(zhuān)業(yè)知識運用于實(shí)踐也重要，在大學(xué)學(xué)習的時(shí)候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)很好的機會(huì )，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢(qián)的機會(huì )，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力�！比缓笏艺f(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候求知欲很強，想方設法的想多學(xué)點(diǎn)東西，在假期的時(shí)候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會(huì )生活。我想在學(xué)生時(shí)代，多鍛煉自己是十分重要的。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)暑假的打工生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會(huì )社會(huì )競爭的現實(shí)與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺(jué)不到社會(huì )工作的復雜與艱辛。通過(guò)這一個(gè)多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn)，所以在今后的學(xué)習中要嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)能適應社會(huì )的人。
頂崗實(shí)習報告 篇3
一.實(shí)習概況：
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月1日至20xx年5月29
實(shí)習地點(diǎn)：南通市港閘區華強城
單位名稱(chēng)：深圳市長(cháng)城建設監理有限公司
實(shí)習崗位：資料員
二.工程概況：
南通華強城項目，是集住宅、休閑、購物為一體的綜合性住宅廣場(chǎng)，地處南通市港閘區，南臨外環(huán)北路，西臨長(cháng)華路，北臨通呂運河，東臨秦灶河，總占地面積約為40.3657萬(wàn)平方米，本工程為一期項目工程，一期占地面積約為：145000㎡，由6棟6層洋房,14棟18-33層住宅、1棟2-3層沿街商業(yè)、1棟3層商業(yè)會(huì )所，建筑面積約370000㎡;其中地上：293000㎡，半地下：77000㎡。
基礎類(lèi)型：20棟主樓均為PHCφ600預制樁筏板基礎;地下車(chē)庫采用的是φ500的沉管灌注樁;地下室車(chē)庫和主樓底板均為筏板基礎。
結構類(lèi)型：框剪結構。
砌筑工程：本工程外墻采用A5級200厚蒸壓加氣混凝土塊，內墻采用A3.5級100mm厚/120mm厚/200mm厚蒸壓加氣混凝土塊，砌筑砂漿全部采用JSM輕型砂漿。
保溫工程：外墻采用微孔無(wú)機硅酸鹽保溫板，屋面及上人露臺采用擠塑聚苯乙烯泡沫板。
防水工程：JS-Q防水層、防水卷材、防水砂漿、SPU防水涂料。
外墻工程：面磚和外墻涂料。
三、實(shí)習目的意義:
通過(guò)實(shí)習，使自己對大學(xué)所學(xué)基本理論知識得到進(jìn)一步理解和掌握，增強自己的實(shí)踐工作的經(jīng)驗、實(shí)際動(dòng)手操作能力，提高自身素質(zhì)，同時(shí)積累一定的社會(huì )經(jīng)驗，為今后正式走上工作崗位做好更充分的準備。
四、實(shí)習內容：
我在監理項目部主要負責監理資料收發(fā)檔案管理、計劃、1.統計管理及內業(yè)資料管理工作，具體包括以下內容：
1、現場(chǎng)情況及圖紙的熟悉及了解，為自己編寫(xiě)月報等相關(guān)資料做好準備，也能更進(jìn)一步的了解整個(gè)施工現場(chǎng)進(jìn)度，質(zhì)量情況
2、負責各類(lèi)文件收發(fā)：根據總監、專(zhuān)業(yè)工程師的現場(chǎng)巡視檢查要求對監理通知單、聯(lián)系單、核查報告等文件的擬文，由總監、專(zhuān)業(yè)工程師審核簽字合格后，與建設單位、施工單位(各分包單位)及監理項目部各分站及時(shí)溝通下發(fā)，做好發(fā)文記錄并簽字確認，以便于以后工程竣工驗收時(shí)資料的查閱及歸檔。
3、負責編寫(xiě)會(huì )議紀要：參加監理項目部每周召開(kāi)的工地例會(huì )、監理例會(huì )及專(zhuān)題例會(huì )等并做好會(huì )議召開(kāi)前準備資料(參會(huì )人員登記表)及現場(chǎng)記錄工作，對第一次工地例會(huì )現場(chǎng)做會(huì )議制度做要求并形成文件，會(huì )后根據會(huì )議要求整理會(huì )議紀要，經(jīng)總監確認后向參加會(huì )議的各方發(fā)出會(huì )議紀要，并在發(fā)文記錄上簽字確認。
4、收集整理施工過(guò)程中所有設計變更、會(huì )議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類(lèi)、整理、歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔等工作。負責做好各類(lèi)資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作。設計變更(包括圖紙會(huì )審紀要)原件存檔。作好信息收集、匯編工作。
5、溝通協(xié)調聯(lián)系工作：根據總監、專(zhuān)業(yè)工程師的要求做好與建設單位、施工單位、監理項目部、分站及現場(chǎng)監理工程師各項工作的及時(shí)聯(lián)系溝通，確保監理項目部各項工作順利、有序開(kāi)展。
6、整理監理周報、月報資料：根據施工單位、監理分站及中心試驗室上報的周報及月(年)報情況，根據建設單位周報、月報格式要求進(jìn)行匯總整理，由專(zhuān)業(yè)監理及副總監審核，總監審批后及時(shí)發(fā)送建設單位及監理公司項目部。
7、參加檢查工作;建設單位、質(zhì)量監督站及監理公司等單位檢查組對監理項目部?jì)葮I(yè)資料的，根據檢查提出的問(wèn)題及時(shí)整理匯總，及時(shí)整改。
8、完成總監安排的其他工作。
五、實(shí)習過(guò)程：
自己先是在另一個(gè)項目部實(shí)習一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)工作，在四月才到南通項目部實(shí)習資料員的工作，剛開(kāi)始實(shí)習需要熟悉了解的東西很多，現場(chǎng)的施工情況，資料的編寫(xiě)整理，傳遞，溝通協(xié)調等等，總監一一耐心介紹整個(gè)工作的流程，同時(shí)我也認識到我需要學(xué)習的知識還是比較多，這更加督促我在這個(gè)實(shí)習崗位上積極進(jìn)取，
首先我對監理所履行的責任結合自己學(xué)到的知識進(jìn)行匯總了解，也為自己在此崗位上協(xié)調溝通工作打下基礎，
其次對整個(gè)監理資料的傳遞，編寫(xiě)，整理的跟師傅走一遍流程，不懂就去問(wèn)，爭取做到工作沒(méi)有疑問(wèn)和問(wèn)題，監理是對建設單位負責，協(xié)調甲方和施工單位工作，對施工單位傳遞與甲方的資料都要做好收發(fā)文記錄對工程變更、技術(shù)核定等涉及工程施工的資料，還必須及時(shí)傳遞給每一位相關(guān)的監理人員，使他們及時(shí)了解工程的變更。，以便于以后資料的查閱補充，也為了工作順利進(jìn)行，
然后就是對總監，監理工程師現場(chǎng)巡視下發(fā)的監理工程師通知單，聯(lián)系單的擬定交予總監，監理工程師審核簽字后蓋章傳遞甲方和施工單位，由于本項目部一期處于驗收階段，在工程施工過(guò)程中，這樣那樣的問(wèn)題出現是難以避免的，此時(shí)，就要協(xié)助現場(chǎng)監理工程師做好監理工作聯(lián)系單、監理工程師通知單的工作。隨著(zhù)工程主體結構臨近竣工，各種分包工作隨之進(jìn)入，如塑鋼門(mén)窗、外墻涂料、屋面防水、油漆等裝飾工程，這時(shí)除了繼續督促施工單位搞好工程報驗、材料報驗的工作，還要督促總包方對分包單位的資質(zhì)、人員崗位證書(shū)、材料的質(zhì)保資料等。編寫(xiě)每周會(huì )議紀要會(huì )議紀要時(shí)要現場(chǎng)和會(huì )議記錄結合。二期剛開(kāi)工處于樁基階段初期，必須督促施工單位報審其施工人員資質(zhì)、設備檢定報告、施工組織設計、開(kāi)工報審等等，及時(shí)交總監理工程師審核確認，之后整理匯集。隨著(zhù)工程施工的逐步進(jìn)展，從由建設單位提出的工程變更、技術(shù)核定等到由施工單位上報的工程報驗、材料報審、各種材料的準用證及檢測報告等，通過(guò)將近兩個(gè)月的現場(chǎng)監理資料員實(shí)習，讓我對這個(gè)崗位有個(gè)進(jìn)一步的掌握
六、實(shí)習總結：
通過(guò)這段時(shí)間的現場(chǎng)實(shí)習，我深知作為一名現場(chǎng)資料員必須要與現場(chǎng)情況相結合，所以我會(huì )時(shí)常去現場(chǎng)了解情況，但是去現場(chǎng)就要注意安全問(wèn)題，比如：戴安全帽，不要踩木板之類(lèi)的，不要站在機械下面等等。
1、資料員必須要具有以下的素質(zhì)：
1.1、仔細耐心。每天對著(zhù)大量的數據，必須要有仔細認真的態(tài)度來(lái)對待現場(chǎng)監理反映的數據。
1.2工程情況，進(jìn)度要牢記于心。這樣也就更利于開(kāi)展工作。
1.3資料的匯報要清晰，明了，及時(shí)。數據是零散的，各方各面的，資料到了信息資料員這里不能出現失真的現象，要象聚光鏡一樣，把資料的重要方面更加突顯，起到一個(gè)加強的作用。信息資料員必須把數據、資料概括，匯總，進(jìn)行逐項分析，反映在匯報的資料當中。作為一名資料員，細心是很重要的，項目上上下下的文件，發(fā)放文都要做好記錄，一起還要寫(xiě)上編號還要熟悉wordexcel等辦公軟件的應用，因此，作為一名資料員，還要經(jīng)常制表，得把收集的文件資料、監理月報、各單位往來(lái)發(fā)放文件分類(lèi)放入相應的檔案盒，因此有許多東西要制成電子文檔資料的形式。要求資料員要熟悉網(wǎng)絡(luò )搜索。實(shí)習期間，遇到政府部門(mén)、建設單位公司要檢查，各項工作都要重新補缺查漏。為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。
2..認識和客觀(guān)的評價(jià);在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體認識和客觀(guān)的評價(jià)的
2.1工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議多做實(shí)際工作。
2.2.實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
2.3.實(shí)習心得收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)答辯積累了素材和資料。五、實(shí)習心得做一個(gè)優(yōu)秀的監理資料員非常重要。第一，我認為做一個(gè)優(yōu)秀的監理員應該要考慮三個(gè)關(guān)鍵因素：這就要求做到：一是要善于學(xué)習法律法規;二是要熟悉圖紙;三是掌握施工工藝;四是深入實(shí)際，掌握施工實(shí)際情況實(shí)事求是;五是明確職責：本次實(shí)習讓我更進(jìn)一步提升了自己學(xué)習實(shí)踐能力，電腦的水平也有所提高，特別是人際關(guān)系的處理，更是受到很深的啟發(fā)，為以后工作奠定可很好的基礎，希望自己能在以后的工作中得心應手，更上一層樓。
頂崗實(shí)習報告 篇4
時(shí)間在不知不覺(jué)中流失，我們一行七人漸漸地也馬上就要實(shí)習結束了，從剛來(lái)的不熟悉，到現在的不話(huà)不說(shuō)�？梢哉f(shuō)頂崗實(shí)習是我們竟來(lái)走向社會(huì )工作的奠基石。
身為一個(gè)體育老師，每當去一個(gè)學(xué)校的時(shí)候首先就會(huì )看他們學(xué)校的體育硬件設施，或許這都成為一些老師的“毛病”了。當我第一次來(lái)到東城實(shí)驗學(xué)校的時(shí)候，被眼前的實(shí)事所征服，操場(chǎng)一圈不到200米還是水泥地，操場(chǎng)中心還有兩塊練球場(chǎng)，不過(guò)只有籃球框，沒(méi)有籃板，在籃球場(chǎng)的旁邊就有一塊沙坑，是讓學(xué)生們跳遠用的。不過(guò)這里的條件算是好的了。好些地方都連操場(chǎng)都沒(méi)有。
說(shuō)實(shí)話(huà)，第一次跟學(xué)生上課卻是有點(diǎn)緊張。再次之前我也帶過(guò)學(xué)生上課，不過(guò)只是專(zhuān)業(yè)的籃球課而不是體育課。這是本質(zhì)上的區別，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個(gè)學(xué)生的安全，不要在課上發(fā)生傷害，第二還要讓每個(gè)學(xué)生都要充分的活動(dòng)，因為學(xué)生們一天天的坐在教室里面學(xué)習，精神上和肉體上都會(huì )很疲憊，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開(kāi)開(kāi)心心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。更好的去上其他的課。
還記得第一次上課的時(shí)候，因為場(chǎng)地的原因學(xué)生們不能在室外上課，只能在教室上課。我感覺(jué)到了學(xué)生們的沮喪，對于縣級的學(xué)校來(lái)說(shuō)，有些學(xué)校干脆就從來(lái)不上課體育課。體育課的時(shí)間都被其他科目的老師占了。學(xué)生們很是不愿意，在我跟他們說(shuō)上室內課的時(shí)候，從他們臉上看出了沮喪，失落的表情，但是我又說(shuō)在室內上體育課他們的精神頭又就起來(lái)了。他們非常的開(kāi)心，哪怕只是在室內上體育他們也愿意。所以說(shuō)學(xué)生們需要體育課，而且體育課也是一門(mén)很重要的課程，
現在，普遍的孩子很小就很胖，缺乏運動(dòng)，得不到鍛煉，身體素質(zhì)差等。就是因為他們在學(xué)習文化課的同時(shí)忘記了鍛煉身體。而且有的學(xué)生在一上體育課的時(shí)候就會(huì )請假裝病，不喜歡運動(dòng)，因為他們本身很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有運動(dòng)過(guò)了，身體已經(jīng)對運動(dòng)產(chǎn)生的一種莫名的反感，這種現象是很不好的。因此怎么讓每個(gè)學(xué)生上好體育課，在體育課中讓每個(gè)學(xué)生都要充分的活動(dòng)，老師的課程安排是至關(guān)重要的。
學(xué)生很喜歡上我的課，沒(méi)當上我的課的時(shí)候就會(huì )開(kāi)心的不得了，課間的休息的時(shí)候本來(lái)是第三節課上體育的班級，在第一節課課間的時(shí)候就來(lái)問(wèn)上什么，呵呵，他們是多么渴望上體育課。在我的課上，除了教學(xué)大綱的要求必須要做到以外，基本上每節課我都會(huì )帶學(xué)生們做游戲，每節課都不同，學(xué)生們也是玩的不亦樂(lè )乎。學(xué)生們見(jiàn)到我后就會(huì )說(shuō)：“老師你什么時(shí)候實(shí)習結束啊，走了以后還來(lái)不來(lái)�！睂W(xué)生們 的熱情感動(dòng)了我。沒(méi)想到我一個(gè)體育老師會(huì )讓學(xué)生們如此的······
現在，到了實(shí)習的最后階段，我都不敢在跟學(xué)生們上課了，因為我怕學(xué)生會(huì )問(wèn)我什么時(shí)候走，問(wèn)我還來(lái)不來(lái)，我都不知道在怎么樣回答。在他們問(wèn)到我的時(shí)候我心里很難受。在相處半年的時(shí)間里師生之間的那份情誼······其實(shí)我也不想走，我也不想離開(kāi)他們，那群可愛(ài)天真的孩子們。
天下沒(méi)有不散的宴席該分手的時(shí)候必要走，但是我從頂崗實(shí)習中獲得的東西或許會(huì )成為我將來(lái)最重要的財富，也是我成長(cháng)道路上最重要的體驗、學(xué)習。
頂崗實(shí)習報告 篇5
從五月五號實(shí)習到現在已有半個(gè)月了，在這半個(gè)月里，我深刻體會(huì )到幼兒教育是比較難的，因為幼兒的理解能力和表達還不完善，比較依賴(lài)家長(cháng)，也比較容易情緒話(huà)，有時(shí)老師的一句話(huà)就會(huì )引發(fā)孩子的眼淚，哭泣很久。同時(shí)孩子也是天真爛漫的，他們的想法單純，笑容天真無(wú)邪，跟孩子們玩，讓我找到的久違的心靈的純凈之感。
這半個(gè)月的實(shí)習，我并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上收獲，每天都是上班看看孩子，教孩子做作業(yè)，檢查作業(yè)，給孩子們分發(fā)午餐，讓孩子入睡等等，大概是他們不知道怎么帶實(shí)習生吧，所以并沒(méi)有安排我上課，不過(guò)我經(jīng)常認真的看他們怎么上課，運用什么語(yǔ)言，何種方式，想如果這節課讓我上，我應該怎樣組織，怎樣讓孩子更好的學(xué)會(huì )，更深刻的理解。雖然我沒(méi)有上過(guò)課，但看他們上了半個(gè)月的課，我大致了解怎樣上好一節課了。
現在，實(shí)習結束了，突然有點(diǎn)舍不得孩子們了�；蛟S這就是感情吧！當我第一天來(lái)到幼兒園時(shí)，還會(huì )覺(jué)的吵鬧，但現在已經(jīng)習慣了那種孩子單純的聲音。真的舍不得這群小鬼哦，呵呵！在這群小朋友中，印象最深的就是張力也，名字簡(jiǎn)單特別，人也長(cháng)的特別帥（長(cháng)的很像《藍色生死戀》里面的那個(gè)小男孩）而且還相當的聰明，還有一個(gè)就是周慧小美女，超級可愛(ài)的，一逗她她就會(huì )笑，笑起來(lái)眼睛都看不見(jiàn)，像彎彎的月亮，有時(shí)生氣還會(huì )翹嘴巴，玩起游戲來(lái)超級激動(dòng)的，很可愛(ài)的一個(gè)小女孩。除此之外當然還有很多可愛(ài)的小朋友的，呵呵，小朋友都很可愛(ài)的！
這半個(gè)月的實(shí)習，我也發(fā)現幼兒教師的一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)會(huì )突然發(fā)脾氣，有時(shí)又很和藹，剛開(kāi)始我也被他們的行為嚇的夠嗆
總覺(jué)的他們長(cháng)期在這樣一種環(huán)境下長(cháng)期生活心理已經(jīng)產(chǎn)生變化，夸張的說(shuō)就是有些行為讓人感覺(jué)有點(diǎn)變態(tài)，我覺(jué)的在重視幼兒教育的同時(shí)也應該重視幼兒教師，家長(cháng)面對一個(gè)孩子有時(shí)都會(huì )無(wú)法忍受而訓斥或者打孩子，更何況教師同時(shí)面對那么多孩子的搗蛋，又不能動(dòng)手打孩子，有時(shí)難免憋氣，所以應重視幼兒教師。
這半個(gè)月的實(shí)習也讓我在次思考三年大學(xué)的意義，看著(zhù)那些高中畢業(yè)就教幼兒園的同學(xué)，他們差嗎？我大學(xué)畢業(yè)比他們好嗎？答案根本不是這樣，他們工作到現在已經(jīng)三年了，有著(zhù)工作經(jīng)驗，文憑比我低，并不這樣，他們函授，文憑跟我一樣，誰(shuí)又在意是不是函授呢！而我花三年的時(shí)間花那么多錢(qián)讀個(gè)大學(xué)，究竟意義在哪？我經(jīng)常問(wèn)自己當初選擇大學(xué)究竟為什么？就為現在這樣？感覺(jué)自己真是哭笑不得！從五月五號實(shí)習到現在已有半個(gè)月了，在這半個(gè)月里，我深刻體會(huì )到幼兒教育是比較難的，因為幼兒的理解能力和表達還不完善，比較依賴(lài)家長(cháng)，也比較容易情緒話(huà)，有時(shí)老師的一句話(huà)就會(huì )引發(fā)孩子的眼淚，哭泣很久。同時(shí)孩子也是天真爛漫的，他們的想法單純，笑容天真無(wú)邪，跟孩子們玩，讓我找到的久違的心靈的純凈之感。
這半個(gè)月的實(shí)習，我并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上收獲，每天都是上班看看孩子，教孩子做作業(yè)，檢查作業(yè)，給孩子們分發(fā)午餐，讓孩子入睡等等，大概是他們不知道怎么帶實(shí)習生吧，所以并沒(méi)有安排我上課，不過(guò)我經(jīng)常認真的看他們怎么上課，運用什么語(yǔ)言，何種方式，想如果這節課讓我上，我應該怎樣組織，怎樣讓孩子更好的學(xué)會(huì )，更深刻的理解。雖然我沒(méi)有上過(guò)課，但看他們上了半個(gè)月的課，我大致了解怎樣上好一節課了。
現在，實(shí)習結束了，突然有點(diǎn)舍不得孩子們了�；蛟S這就是感情吧！當我第一天來(lái)到幼兒園時(shí)，還會(huì )覺(jué)的吵鬧，但現在已經(jīng)習慣了那種孩子單純的聲音。真的舍不得這群小鬼哦，呵呵！在這群小朋友中，印象最深的就是張力也，名字簡(jiǎn)單特別，人也長(cháng)的特別帥（長(cháng)的很像《藍色生死戀》里面的那個(gè)小男孩）而且還相當的聰明，還有一個(gè)就是周慧小美女，超級可愛(ài)的，一逗她她就會(huì )笑，笑起來(lái)眼睛都看不見(jiàn)，像彎彎的月亮，有時(shí)生氣還會(huì )翹嘴巴，玩起游戲來(lái)超級激動(dòng)的，很可愛(ài)的一個(gè)小女孩。除此之外當然還有很多可愛(ài)的小朋友的，呵呵，小朋友都很可愛(ài)的！
這半個(gè)月的實(shí)習，我也發(fā)現幼兒教師的一個(gè)問(wèn)題，有時(shí)會(huì )突然發(fā)脾氣，有時(shí)又很和藹，剛開(kāi)始我也被他們的行為嚇的夠嗆
總覺(jué)的他們長(cháng)期在這樣一種環(huán)境下長(cháng)期生活心理已經(jīng)產(chǎn)生變化，夸張的說(shuō)就是有些行為讓人感覺(jué)有點(diǎn)變態(tài)，我覺(jué)的在重視幼兒教育的同時(shí)也應該重視幼兒教師，家長(cháng)面對一個(gè)孩子有時(shí)都會(huì )無(wú)法忍受而訓斥或者打孩子，更何況教師同時(shí)面對那么多孩子的搗蛋，又不能動(dòng)手打孩子，有時(shí)難免憋氣，所以應重視幼兒教師。
這半個(gè)月的實(shí)習也讓我在次思考三年大學(xué)的意義，看著(zhù)那些高中畢業(yè)就教幼兒園的同學(xué)，他們差嗎？我大學(xué)畢業(yè)比他們好嗎？答案根本不是這樣，他們工作到現在已經(jīng)三年了，有著(zhù)工作經(jīng)驗，文憑比我低，并不這樣，他們函授，文憑跟我一樣，誰(shuí)又在意是不是函授呢！而我花三年的時(shí)間花那么多錢(qián)讀個(gè)大學(xué)，究竟意義在哪？我經(jīng)常問(wèn)自己當初選擇大學(xué)究竟為什么？就為現在這樣？感覺(jué)自己真是哭笑不得！
頂崗實(shí)習報告 篇6
實(shí)習序言
常言道，民以食為天，以行為先。交通運輸業(yè)是一個(gè)特殊的物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，是發(fā)展國民經(jīng)濟，促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步，提高人民生活水平的重要基礎設施，在交通運輸中路和橋起主導紐帶作用，是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟實(shí)力和現代化華水平的重要標志。
新中國成立時(shí)，我們國家能同車(chē)的里程僅有幾萬(wàn)公里，且缺橋少渡，標準很低，路況極差。新中國成立后我們國家為了恢復國民經(jīng)濟，鞏固國防，對公路建設做出了很大努力，取得了顯著(zhù)的成就，改革開(kāi)放以來(lái)，國家把交通作為國民經(jīng)濟發(fā)展的戰略重點(diǎn)，統籌規劃，條塊結合，分層負責，聯(lián)合建設。我國的公路建設實(shí)現了跨越式的發(fā)展，取得了與世矚目的成就。但是我國交通基礎設施薄弱，各地發(fā)展不平衡，還不能適應國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的需要，在通車(chē)里程中，大部分為三，四級公路，還有好多不達標的道路，所以在今后相當行的一段時(shí)間內，要加快新建公路和低等級公路的改建，努力進(jìn)食高等級公路網(wǎng)，在20xx年左右達到公路交通基本適應國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的需要，在21世紀中葉基本實(shí)現公路交通運輸現代化，達到中等發(fā)達國家。
了解交通運輸業(yè)的地位以及我國交通運輸業(yè)的現狀和發(fā)展規劃。讓我們充分認識交通運輸業(yè)的重要性，結合我國的國情和公路的實(shí)際情況，作為新世紀的大學(xué)生，我們要擔負起我們的歷史使命，從實(shí)際出發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)為我國的交通運輸業(yè)奉獻我們的力量。
我們國家道路分布不均衡，西部地區交通發(fā)展遲發(fā)展速度慢，隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的腳步逐步邁進(jìn)交通運輸業(yè)的發(fā)展迫在眉睫，但是西部地區大多為山區，地形地質(zhì)特征復雜，設計施工難度大。
實(shí)習目的
認識實(shí)習是土木工程教學(xué)計劃中第一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，其對本土學(xué)生建立 正確的專(zhuān)業(yè)思想，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習態(tài)度有極其重要的影響作用。 通過(guò)本次的認識實(shí)習，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)感性的認識讓我們把學(xué)校里學(xué)習的抽象理論知識得到了充分的感悟。道路橋梁工程的學(xué)習，不僅要注意知識的積累，更應該注意能力的培養，為此，老師為了讓大家對本專(zhuān)業(yè)有更好的認識，我們這學(xué)期組織了外出實(shí)習，好讓大家可以將平時(shí)在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實(shí)際當中。
實(shí)習路線(xiàn)
雖然專(zhuān)業(yè)課已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習了，但是我對這個(gè)專(zhuān)業(yè)還并不十分了解， 一次上道路勘測設計課，老師說(shuō)“為了讓我們更好的學(xué)習道路橋梁的設計，感性的認識道路橋梁，我們打算在x月15日16日，利用周末出去實(shí)習，第一天的路線(xiàn)是西寧__互助__，平安——西寧，第二天的路線(xiàn)是西寧_平安，__拉脊山__平安——西寧�！蓖瑢W(xué)們高興得不得了，我的心情更是無(wú)比的激動(dòng)�，F在終于有機會(huì )可以對這個(gè)專(zhuān)業(yè)有個(gè)較全面的認識 ，我們感到十分的開(kāi)心激動(dòng)。
實(shí)習內容
懷著(zhù)無(wú)比不激動(dòng)的心情，我們終于盼到了實(shí)習的這一天，早上我六點(diǎn)半就起床，吃完早飯就去集合，一路上同學(xué)們特激動(dòng)，我眺望著(zhù)車(chē)窗外，每到一段路我都會(huì )根據車(chē)的行駛速度，路面寬度，有沒(méi)有中央分隔帶，交叉路口的形式，腦子里想這屬于幾級公路。市里面屬于城市道路，交叉路口都采用立交的形式，從西寧到互助的路上我們走的是一級公路，老師給我講了道路的基本設施，路面路肩中央分隔帶，防護欄以及各種標識牌。過(guò)了互助我們走的是沿河線(xiàn)，單行道路面窄，車(chē)速低，曲線(xiàn)半徑小，視距短，坐在車(chē)里明顯的感覺(jué)到線(xiàn)性指標低，屬于三級公路。
到了一個(gè)叫東溝的地方，老師讓我們下車(chē)，沿著(zhù)一條小河認識搭在小河上的橋，有拱橋和梁橋，老師一一給我們介紹講解，拱橋從外形上有陡拱橋，灘拱橋，單拱橋，連續拱橋還有實(shí)腹拱和空腹拱。一般都是用石頭砌筑的，這樣因地制宜，便于取材，從受力特點(diǎn)上，拱橋把從上部傳來(lái)的荷載通過(guò)拱圈傳給橋臺，并把力進(jìn)行分解，產(chǎn)生水平的推力，所以拱橋
橋臺一定要結實(shí)，一般不設計連續拱橋，最后見(jiàn)到一座空腹拱橋，空腹拱橋可以瀉洪和減輕自重，就像趙州橋。梁橋一般由橋面板，橋敦，橋臺組成，彎矩剪力扭矩。
從東溝到平安我們走的是越嶺線(xiàn)，屬于三級公路，在越嶺線(xiàn)的選線(xiàn)和布線(xiàn)上，主要克服高差大，路線(xiàn)長(cháng)度和平面位置主要取決于路線(xiàn)縱坡的安排。首先要確定一個(gè)合適的埡口，埡口一般選擇山脊上呈馬鞍狀的明顯下凹地形，是體現越嶺線(xiàn)方案的`主要控制點(diǎn)，埡口兩側路線(xiàn)的展現，主要方式有，自然展線(xiàn)，回頭展現，螺旋展線(xiàn)，充分利用山谷山脊山坡進(jìn)行展線(xiàn)。通過(guò)感性的認識讓我們把學(xué)校里學(xué)習的抽象理論知識得到了充分的感悟。
第二天我們去了拉脊山，翻越垃圾山的盤(pán)山公路明顯感覺(jué)出了和平原公路有很大不同，在做工路橋下，我們下車(chē)了解一座曲線(xiàn)形的公路橋，采用預制空心梁，曲線(xiàn)線(xiàn)形大橋實(shí)際施工難度大，由于橋高，橋墩的墩身見(jiàn)還用連梁搭接，防止細長(cháng)柱的不穩定。同時(shí)在挎溝是要考慮工程經(jīng)濟性，采用填涂還是架橋。
結合兩天來(lái)走過(guò)的路線(xiàn)，老師還給我們講解了關(guān)于公路的基礎設計，線(xiàn)形選擇，排水設計的有關(guān)知識，路基使用土或者史料修筑而成的現形結構物，施工方式有挖方，填方，挖方和填方相結合的三種方式，為保證路基的穩定還應修筑排水設施，護坡設施擋土墻等，排水是采用修筑排水溝的形式將路面的水及時(shí)排走，路面積水是影響公路的穩定性和耐久性的主要因素，護坡設施通常采用砌石和種植植被實(shí)現，在路線(xiàn)曲線(xiàn)處要合理設置價(jià)款和超高。抵抗汽車(chē)行駛的巨大離心力。公路線(xiàn)形的選擇需要和自然環(huán)境相配合，和周?chē)h(huán)境景觀(guān)相協(xié)調，盡量保持原油自然生態(tài)，對給您工程地質(zhì)水文地質(zhì)進(jìn)行深入的勘探和調查，盡量少占用農田，綜合評價(jià)工程經(jīng)濟性，
最后我們還參觀(guān)了武警交通總隊的橋梁廠(chǎng)，箱型預制鋼筋混凝土預應力大型橋梁，還排隊參觀(guān)武警交通總隊的水泥混凝土攪拌廠(chǎng)和瀝青混凝土攪拌廠(chǎng)，認識了基本設備和作業(yè)流程。
實(shí)習心得體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習感性的認識讓我們把學(xué)校里學(xué)習的抽象理論知識得到了充分的感悟，使我們對道路和橋梁的設計與施工有了一次比較全面的認識并且磨練了意志，進(jìn)一布理解接受課堂上的知識，對本專(zhuān)業(yè)將來(lái)研究有了一個(gè)全面地了解，了解交通運輸業(yè)的地位以及我國交通運輸業(yè)的現狀和發(fā)展規劃。讓我們充分認識交通運輸業(yè)的重要性，結合我國的國情和公路的實(shí)際情況，我們國家道路分布不均衡，西部地區交通發(fā)展遲發(fā)展速度慢，隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的腳步逐步邁進(jìn)，交通運輸業(yè)的發(fā)展迫在眉睫，但是西部地區大多為山區，地形地質(zhì)特征復雜，設計施工難度大，，，作為新世紀的大學(xué)生，我們要擔負起我們的歷史使命，從實(shí)際出發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)為我國的交通運輸業(yè) 奉獻我們的力量。對將來(lái)所要從事的工作做好了心理準備，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好理論知識，為以后生活工作打好基礎，對于后續課程的學(xué)習起到了很大的引導作用。我國的道路和橋梁得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。我們更應該在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為�？傊ㄟ^(guò)這次實(shí)習，我們個(gè)個(gè)都學(xué)到了很多，是一次學(xué)習，也是一次鍛煉，我們都受益匪淺。
頂崗實(shí)習報告 篇7
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月23日——20xx年5月25日
二、實(shí)習單位
武漢**科技有限公司于XX年注冊成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著(zhù)sp行業(yè)的逐漸規范以及中國移動(dòng)smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于XX底開(kāi)始尋找其他投資機會(huì )，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調查和分析，最終決定于XX年5月底正式進(jìn)軍數碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開(kāi)始公司的二次創(chuàng )業(yè)。
三、實(shí)習內容
本次實(shí)習共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺零售學(xué)習期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
�。ㄒ唬└咝４黉N(xiāo)活動(dòng)期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調研準備，中期的華農促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費額到達30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場(chǎng)漠然處之。
因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì )，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。
從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場(chǎng)提高到戰略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著(zhù)渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應該對其目標消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著(zhù)其自身的消費行為。
突出表現在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費場(chǎng)所一般選擇在規模較大的mp3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒�(dòng)就應該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。
�。ǘ╅T(mén)市零售學(xué)習期（06月20日——07月12日）
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺的，我是來(lái)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。
但當那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài)，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。
其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷(xiāo)商處調貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶(hù)。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認識經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著(zhù)想，終于贏(yíng)得了他們的好感，也贏(yíng)得了我們的市場(chǎng)。
�。ㄈ┪洳袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)期（07月13日——08月25日）
終于有一天，老板對我說(shuō)，準備派我獨自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場(chǎng)和數碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨自扛著(zhù)。
因為武昌這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。
因為這些原因，一段時(shí)間內公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)�，F在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話(huà)，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷�，F在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠(chǎng)家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設立辦事處，讓客戶(hù)放心，也方便與客戶(hù)的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶(hù)表明我們愿與他們長(cháng)期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作�？上У氖�，當我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習等原因，我卻不得不離開(kāi)了。
四、實(shí)習感悟
本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對，但我還是有很多的感悟。
�。ㄒ唬┪易C明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
�。ǘ⿵奈业膶�(zhuān)業(yè)角度去看，現在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結構，大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì )成為公司發(fā)展的瓶頸。
�。ㄈ┙�(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱(chēng)的上衛星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長(cháng)久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
電話(huà)銷(xiāo)售頂崗實(shí)習報告二
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在xx年即將結束的時(shí)候總結一下這段時(shí)間的經(jīng)驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。翻譯公司-----是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話(huà)，到現在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì )承受。當然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認識”了幾個(gè)不錯的有意合作者 (但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話(huà)打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們原本就對電話(huà)銷(xiāo)售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(huà)(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話(huà)即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò )。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話(huà)，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì )拒絕你，至少都會(huì )考慮到你。經(jīng)常在線(xiàn)，聯(lián)系著(zhù)又很方便，不用打電話(huà)，不用當著(zhù)那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。
講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性�，F在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習慣也會(huì )還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對方直接接受，電話(huà)會(huì )叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò )就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話(huà)有所失誤，在網(wǎng)絡(luò )上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑Ψ浇邮�，可是電�?huà)就不一樣了，電話(huà)上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò )上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì )幫你介紹一些客戶(hù)。交流著(zhù)也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話(huà)似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話(huà)銷(xiāo)售相比較。
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