學(xué)生頂崗實(shí)習報告

　　實(shí)習是我從青蔥校園走向復合型社會(huì )的過(guò)渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉折點(diǎn)。今天小編給大家為您整理了學(xué)生頂崗實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。

　　學(xué)生頂崗實(shí)習報告

　　一、頂崗實(shí)習基本情況

　　為了能更好的在畢業(yè)以后適應社會(huì )的工作，學(xué)校要求在大三的時(shí)候進(jìn)行以工帶學(xué)的教學(xué)方針，為了迎合學(xué)校的政策，我也找到了實(shí)習單位完成這大學(xué)期間的最后一門(mén)課程。

　　（一）實(shí)習崗位

　　銷(xiāo)售代表

　　（二）實(shí)習時(shí)間

　　xxxx年3月至xxxx年6月30日

　　（三）實(shí)習目的

　　轉眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。

　　實(shí)習不只是實(shí)習，不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗而努力積極找實(shí)習工作，有的則是為了從不斷更換的實(shí)習工作中找到自己適合的工作，有的干脆就是為了打發(fā)時(shí)間，讓自己躲在實(shí)習的外衣里，遲遲不肯面對找工作獨立生活的現實(shí)。不管怎樣，頻繁的更換實(shí)習工作會(huì )和頻繁的更換正式工作一樣，到處淺嘗輒止，最終得到的也是無(wú)從下手。

　　用人單位對短期內頻繁跳槽的求職者也會(huì )提出大大的問(wèn)號，認為這樣的求職者缺乏穩定性、規劃性。對于企業(yè)的員工穩定和文化發(fā)展有著(zhù)不好的影響。

　　對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情�？裳巯�，“工作與專(zhuān)業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現狀之一。

　　在選擇實(shí)習工作時(shí)，大學(xué)生其實(shí)不必過(guò)于“執著(zhù)”專(zhuān)業(yè)的對口性，應更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點(diǎn)，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現短期內頻繁跳槽的狀況。

　　為未來(lái)鋪路據調查顯示，60%以上的應屆生認為得到相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗是才是實(shí)習的真正目的。他們希望從實(shí)習的工作中找到自己的工作方向，同時(shí)也是一個(gè)對社會(huì )了解機會(huì )。實(shí)習作為學(xué)習與工作的緩沖，對于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著(zhù)重要的作用�？梢詭椭鷮W(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識、積累社會(huì )經(jīng)驗，并可以親身體驗目標工作的具體內容，認清自身距離職業(yè)化的差距。

　　盡管不少實(shí)習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長(cháng)遠的利益來(lái)看，實(shí)習更能便于他們找準自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡(jiǎn)歷變得充實(shí)生動(dòng)。有計劃有針對性的實(shí)習，會(huì )幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續堅持或者轉行的準備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。

　　（四）實(shí)習單位介紹

　　xxxx年3月我有幸來(lái)到了天津奧索企業(yè)管理有限公司。公司始建于1997年，總部設在山東濟南，是一家以民營(yíng)資本為主、與國有資本和外資相融合的多元化企業(yè)。奧索集團的核心優(yōu)勢在于營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，集團致力于打造全國最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方隊。奧索集團在中國保健品領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績(jì)。主要從事生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。公司本著(zhù)始終貫徹執行“愛(ài)和創(chuàng )造”的企業(yè)理念。公司本著(zhù)“起跑線(xiàn)上無(wú)高低，途中跑中出人才”的用人觀(guān)，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為奧索企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

　　公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英；“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　二、頂崗實(shí)習過(guò)程

　　剛開(kāi)始進(jìn)公司的時(shí)候主要是培訓學(xué)習，我們總共培訓了三個(gè)周。開(kāi)始的時(shí)候是主要介紹我們公司的企業(yè)歷史、文化背景、企業(yè)的現狀和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。之后的培訓主要圍繞企業(yè)、產(chǎn)品的介紹應用病例特性以及相關(guān)的銷(xiāo)售技巧的培訓。在后來(lái)的實(shí)際培訓當中，我對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。

　　正式上班第一天領(lǐng)導派給我個(gè)師父，讓他對我的工作進(jìn)行全程指導，并再次給我們介紹了企業(yè)文化和相關(guān)的企業(yè)介紹以及公在公司中需要遵守的一些規章制度。平時(shí)與同事相處中，好在年齡差不大，好在有師傅溫和地指導，我發(fā)覺(jué)和各位同事們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝這位前輩的淳淳教育。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。

　　重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于產(chǎn)品知識、病理等等。開(kāi)始上班的時(shí)候讓我先熟悉公司生產(chǎn)產(chǎn)品以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程。因為我目前處于了解公司的一個(gè)過(guò)程，所以暫時(shí)公司給我分配工作。

　　首先接觸的是如何融入工作，并把了解到公司的知識運用到實(shí)際當中來(lái)，我們公司處理工作的基本業(yè)務(wù)流程是：先由銷(xiāo)售人員去外發(fā)傳單搜集資源，根據資源打預約電話(huà)，然后在規定時(shí)間內一訪(fǎng)客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行一定的了解，讓客戶(hù)填回訪(fǎng)單。

　　二訪(fǎng)客戶(hù)介紹我們的公司以及公司產(chǎn)品，邀請客戶(hù)直接來(lái)參加我們的讀書(shū)會(huì )，之后便是在來(lái)參加公司組織的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，請專(zhuān)家來(lái)講解一些相關(guān)的病理知識，并做一些相關(guān)檢查，根據不同的檢查，給顧客提供不同方案，供其選擇。在工作中首先對于客戶(hù)我認為首先要把握客戶(hù)的心理，有的客戶(hù)比較直接，我們就要精簡(jiǎn)話(huà)題，有的客戶(hù)比較注重學(xué)術(shù)，我們就要在表達學(xué)術(shù)上多下功夫，不管是哪一種客戶(hù)，我們都要設法在聊天中了解客戶(hù)需求。在拜訪(fǎng)之前我們要做做好充分的準備，并在聊天中注意語(yǔ)言的表達。然后我們根據客戶(hù)填的回訪(fǎng)單，對問(wèn)題一一解決！

　　在第一次收單的過(guò)程中，我遇到了很多拒絕我的人，當時(shí)很害怕，一個(gè)人的拒絕導致我再也不敢給第二個(gè)人發(fā)單。因為怕被更多的人拒絕。一直是我的師傅在開(kāi)導我，他說(shuō)：要不要是他們的事，發(fā)不發(fā)是自己的事，他不要說(shuō)明他丟掉了一次健康的機會(huì )，而我們也可以把這些單發(fā)給更多有需要的人。就這樣我融入了我們這個(gè)福達平大家族中。而且也慢慢的接受了被拒絕的可能，開(kāi)始對自己的工作充滿(mǎn)了信心。當看到那些服用我們福達平的叔叔阿姨們的身體得到調節同時(shí)，也看到他們的臉上充滿(mǎn)了微笑，每每這時(shí)，我就感覺(jué)自己很有成就感。

　　在家訪(fǎng)途中，我還遇到過(guò)不讓我進(jìn)家門(mén)的叔叔阿姨，雖然說(shuō)我的心里還是很不好受，大是我還是很堅強地繼續我的下一家家訪(fǎng)，當然也有很多熱心腸的叔叔阿姨，對我噓寒問(wèn)暖，備受關(guān)懷，所以不管工作中遇到怎樣的待遇，我都會(huì )以平常心對待，不驕不躁。這份工作，對我來(lái)說(shuō)，有打擊，也有溫暖，所以無(wú)論如何，我都會(huì )堅持下去，做好我的工作。

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在奧索企業(yè)的三個(gè)月的實(shí)習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進(jìn)行了簽單子的處理，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致地了解了現實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，使我對一個(gè)公司的運行模式的認識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在三年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習，此刻在實(shí)習中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強化。

　　三、頂崗實(shí)習內容總結

　　在奧索企業(yè)我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

　　（一）繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。

　　（二）努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　（三）提高工作積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，只有智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)習崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。

　　在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

　　這次實(shí)習，增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。許多同學(xué)都認為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　學(xué)生頂崗實(shí)習報告

　　時(shí)光飛逝，轉眼間頂崗實(shí)習已經(jīng)三個(gè)月了，在這短暫而又充實(shí)的實(shí)習時(shí)間里，有過(guò)歡樂(lè )，有過(guò)收獲，然而也有過(guò)沮喪，有過(guò)茫然，有過(guò)挫折。其中滋味，只有切身其中的我這個(gè)實(shí)習生才能明白。頂崗實(shí)習時(shí)間雖然短暫，但對于我這個(gè)大學(xué)生，卻有著(zhù)很多影響，回想這三個(gè)月的實(shí)習，感慨頗多�？偟膩�(lái)講，最深的感受就是：實(shí)習工作和在學(xué)校學(xué)習是完全不同的兩種生活方式。

　　學(xué)校里同學(xué)們比較簡(jiǎn)單、單純，成績(jì)的優(yōu)異是首要奮斗目標，日常作息時(shí)間隨課程安排，能有充足的休息時(shí)間。而實(shí)習工作中則需要陌生人打交道，要學(xué)會(huì )為人處事的`道理，大家都是以利益為先，不像學(xué)校學(xué)生們那么單純。

　　頂崗實(shí)習期間，我積極主動(dòng)與他人溝通交流，從溝通交流中看看和同事有沒(méi)共同愛(ài)好，更好的建立共同話(huà)題，這是提升人際關(guān)系的好辦法。我每天也積極主動(dòng)的工作，努力的充實(shí)自己，讓自己學(xué)到的更多，慢慢的提高工作效率。工作之后，還會(huì )主動(dòng)和同事聚在一起討論工作上的事情，從而獲得工作經(jīng)驗。在這三個(gè)月的頂崗實(shí)習中，同事們都對我悉心幫助和指導，再加上我自己的不斷努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步。 還記得剛到公司頂崗實(shí)習的時(shí)候，我先接受了公司的培訓，對公司的業(yè)務(wù)往來(lái)和基本情況有了一定的了解，同時(shí)，我也意識到這里的一切對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是新鮮的，在這里我能學(xué)到很多東西，也能更好的展現自己的才能。

　　實(shí)習期間，我有不懂的問(wèn)題就會(huì )去請教有經(jīng)驗的同事，他們也會(huì )耐心的為我解答，可能看我是個(gè)實(shí)習生，不管是在工作上還是生活上，大家都對我很照顧，這讓我很感動(dòng)，在實(shí)習期間，我也嚴格遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，積極主動(dòng)的完成上級安排的實(shí)習任務(wù)。 通過(guò)實(shí)習，我明白了學(xué)無(wú)止境的道理，對于這個(gè)不斷發(fā)展壯大的社會(huì )，我們這些大學(xué)生只有通過(guò)自己的不斷努力才能適應社會(huì )的迅速發(fā)展，優(yōu)勝劣汰這個(gè)道理是恒古不變的道理，我們要不斷的學(xué)習知識，在實(shí)習中發(fā)現自身的不足之處，在加以改進(jìn)，這樣才能在社會(huì )中占一席之地。

　　學(xué)生頂崗實(shí)習報告

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識。既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。

　　利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員和統計人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論和統計理論，學(xué)習法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的統計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　今年的實(shí)習是在xx企業(yè)。在領(lǐng)導們的正確領(lǐng)導下，我所在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往中國各地以及海外，深受廣大用戶(hù)一致好評。由統計局的業(yè)務(wù)指導，本著(zhù)以積極主動(dòng)、認真負責的工作態(tài)度，做好工作。

　　在工作中：首先在思想上認識工作的重要性、責任性，推進(jìn)統計工作向經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展搞好統計；其次在工作力度上，以謀劃工作機制，奪取統計工作的進(jìn)展，賦予工作效率，以認清職任、明確任務(wù)、提高工作效率；然后在業(yè)務(wù)技術(shù)上，搞好經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的統計測算。就以經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值計量、增長(cháng)率的提高，均為做到數出有據的統計準則。我的實(shí)習經(jīng)歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機制，抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)。

　　在理清工作思路的基礎上側重于工作中的三抓：抓重統計基礎、抓重統計測算、抓重統計調查，促使統計工作得到有條不紊地開(kāi)展。抓重統計基礎、力求質(zhì)量提高。抓重統計基礎是搞統計工作的首要之舉，也是體現了統計業(yè)務(wù)技術(shù)得到有序進(jìn)行，更是為數據質(zhì)量提供正確依據。就工作要求，力求抓重統計員的業(yè)務(wù)技術(shù)和工作基礎。

　　在工作基礎的要求上：

　　一是抓住統計網(wǎng)點(diǎn)；

　　二是抓重產(chǎn)業(yè)播種量的構成；

　　三是抓重產(chǎn)業(yè)樣本定量基礎。

　　抓重統計總量、勤于經(jīng)濟測算。就我這次陶瓷企業(yè)的實(shí)習來(lái)看，為加強統計測算，還需作出了統計工作步伐。在工作中，緊扣著(zhù)統計數值反應的時(shí)效性、責任性。及時(shí)搞好統計總量上報。

【學(xué)生頂崗實(shí)習報告】相關(guān)文章：

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13

學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-13