最新的生產(chǎn)實(shí)習報告
一、實(shí)習目的：
1：通過(guò)下廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必須的感性知識和讓我們學(xué)生較全面地了解機械制造廠(chǎng)的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識。
2：在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備和工藝流程，把理論知識和盛傳實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們更深刻更現實(shí)的了解我們所學(xué)習的知識，并且提高我們分析和解決問(wèn)題的工作能力。
3：通過(guò)參觀(guān)有關(guān)工廠(chǎng)，掌握一臺機器從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，組織管理，設備選擇和車(chē)間布置等方面的知識，擴大知識面。
4：通過(guò)親自動(dòng)手下車(chē)間實(shí)習，感受我們平時(shí)在課本上所看不到學(xué)不到的東西，提高我們的動(dòng)手能力，加強我們理論與實(shí)際結合的能力，為以后的正式工作打下了基礎。
充實(shí)大學(xué)生活，豐富社會(huì )閱歷；鍛煉自己能力，掌握社交技能；獲取工作經(jīng)驗，感受企業(yè)文化；品味社會(huì )百態(tài)，提高自身修養。
生產(chǎn)實(shí)習的內容和要求
1通過(guò)后勤部了解工廠(chǎng)對選材的要求。
2通過(guò)生產(chǎn)部了解零件在不同的車(chē)間經(jīng)歷的什么加工
3通過(guò)車(chē)間師傅的教導親自體會(huì )
二、生產(chǎn)實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習單位
成都麥克思維整合行銷(xiāo)廣告公司
四、公司及崗位介紹
本次我是在成都麥克思維整合行銷(xiāo)廣告公司實(shí)習，主要工作是執行督導，負責各個(gè)活動(dòng)執行現在的監督、管理、危機處理等事情，為期一個(gè)月。麥克思維是一家集國際4A公司精英組建的專(zhuān)業(yè)品牌管理、行銷(xiāo)顧問(wèn)公司，主創(chuàng )人員有著(zhù)十余年的從業(yè)經(jīng)驗，操作過(guò)許多成功的案例。麥克思維精英團隊曾在業(yè)內較高的平臺上，獲得過(guò)許多成功的案例、得過(guò)不少獎項（艾菲獎、金獎、銀獎等），與客戶(hù)一次又一次贏(yíng)得過(guò)實(shí)實(shí)在在的成功。麥克思維的整合行銷(xiāo)是導入顧客滿(mǎn)意系統和AGD負責制管理系統，致力于發(fā)現和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷(xiāo)傳播之理念，以“有價(jià)值的策略”和“有創(chuàng )意的表現”服務(wù)客戶(hù)，從事市場(chǎng)研究、整合營(yíng)銷(xiāo)企劃、廣告運動(dòng)企劃、直效行銷(xiāo)、企業(yè)績(jì)效評估、營(yíng)銷(xiāo)管理、發(fā)展戰略咨詢(xún)企業(yè)培訓等全面服務(wù)。
以“速度、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)度”為服務(wù)核心,麥克思維廣告將公司的發(fā)展戰略,確定為同心多元化、跨區域發(fā)展,作為西部第一家4A人員組建機構,麥克思維以更善應變的多元組合架構,集合全球智慧與本土經(jīng)驗,在激烈的市場(chǎng)競爭中取得了不俗的業(yè)績(jì).
麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發(fā)展設立了常駐辦事機構,在全國20個(gè)城市做過(guò)活動(dòng),每個(gè)城市至少執行過(guò)5--8個(gè)大型活動(dòng)（成都執行過(guò)的活動(dòng)約120場(chǎng)）。 對各地的消費群體及活動(dòng)場(chǎng)所、演出團體等環(huán)節有自己獨特理解和資源。
五、實(shí)習過(guò)程
在這一個(gè)月的時(shí)間內，我需要負責成都市區內的五個(gè)活動(dòng)執行點(diǎn)，長(cháng)富新城、家樂(lè )福大世界、家樂(lè )福光華店、朝陽(yáng)名宅、長(cháng)壽小區。這一次，我們的客戶(hù)是蒙牛公司，要對其未來(lái)星兒童奶的作形象宣傳，通過(guò)在社區、廣場(chǎng)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售來(lái)提高蒙牛兒童奶的知名度。
這次活動(dòng)主要分為三個(gè)方面
（一）活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
每次活動(dòng)我們必須要去聯(lián)系場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地大多是選擇人流量比較多的超市商場(chǎng)或者居民小區，由于我們的活動(dòng)有需要放置很大的氣墊床，所以我們對場(chǎng)地要求很?chē)栏�，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊床。針對不同的活動(dòng)場(chǎng)地，我們需要給場(chǎng)地管理方支付一定的場(chǎng)地使用費，由于我們經(jīng)費是固定的，我們還需要和場(chǎng)地管理方進(jìn)行談判，以期能夠將場(chǎng)地費用降到最低，在選擇場(chǎng)地的時(shí)候我們還需要了解場(chǎng)地管理方是否有能夠替我們保管產(chǎn)品，和活動(dòng)道具，因為有些活動(dòng)我們需要在一個(gè)地方執行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場(chǎng)地管理方處。
（二）活動(dòng)執行
活動(dòng)執行主要有以下幾個(gè)內容：蒙牛產(chǎn)品銷(xiāo)售、兒童奶試飲、活動(dòng)氣墊床布展，同時(shí)還要處理活動(dòng)執行過(guò)程中的突發(fā)事件。
我們的活動(dòng)主要是通過(guò)免費向消費贈飲產(chǎn)品達到產(chǎn)品形象推廣的目的，同時(shí)對有需求的消費者，我們還會(huì )出售部分產(chǎn)品。
（三）效果評估
每次活動(dòng)執行完成后，我都需要根據實(shí)際情況對我們所做的活動(dòng)進(jìn)行效果評估，填寫(xiě)活動(dòng)執行報告，將信息反饋給客戶(hù)，以使客戶(hù)隨時(shí)跟蹤消費者信息。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在實(shí)踐中的應用
本次實(shí)習，使我學(xué)到了不少的知識，同時(shí)也讓我能夠把理論知識充分的應用到實(shí)踐過(guò)程當中。
（一）新的營(yíng)銷(xiāo)方式——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
在麥克思維實(shí)習之前，我只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，理論上的學(xué)習很能讓人感受到其在現代營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮的作用，這一次，作為執行督導，我全面參與了公司整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，對整合營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層次的理解。
此次活動(dòng)執行過(guò)程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷(xiāo)、CI、品牌展示等結合到了一起，麥克思維是一家整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司，一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內；另一方面則使企業(yè)能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。
與傳統的媒體廣告不同，戶(hù)外的形象展示一方面讓消費者零距離接觸到產(chǎn)品，同時(shí)還能夠讓消費者面對面與促銷(xiāo)人員交流，增進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解。
（二）4P理論的應用
產(chǎn)品（product）
受到“三鹿奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷(xiāo)量一直沒(méi)有得到恢復，本次戶(hù)外形象展示就是向消費者介紹其產(chǎn)品的健康營(yíng)養，所以公司提供了大量的免費的產(chǎn)品試飲，同時(shí)還出具了相關(guān)政府部門(mén)的檢驗報告，以讓消費者相信其產(chǎn)品的安全性。
價(jià)格（price）
蒙牛本來(lái)就是一個(gè)品牌產(chǎn)品，為保證產(chǎn)品的品牌，蒙牛在展銷(xiāo)的過(guò)程當中沒(méi)有通過(guò)降價(jià)行為來(lái)達到吸引消費者的目的，用蒙牛的話(huà)來(lái)說(shuō)，價(jià)格如果過(guò)分低了，就會(huì )損壞蒙牛的'品牌形象。
渠道（place）
這次形象展示公司選擇的場(chǎng)地都是一些人群比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區，一方面是帶動(dòng)商場(chǎng)里面蒙牛產(chǎn)品的銷(xiāo)售，另一方面是也是讓更多人消費者了解蒙牛產(chǎn)品。
促銷(xiāo)（promotion）
針對蒙牛兒童奶的特點(diǎn)，公司設計了一些特殊的促銷(xiāo)方式，因為兒童奶主要是給兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來(lái)。
公司在促銷(xiāo)臺旁邊放置了一個(gè)大型的兒童喜歡的氣墊床以吸引兒童來(lái)游玩，兒童在氣墊床上游玩時(shí)，家長(cháng)不免會(huì )過(guò)來(lái)咨詢(xún)蒙牛兒童奶的相關(guān)信息。此外，家長(cháng)如果現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品還會(huì )獲贈相應的小禮品，這些也是兒童喜歡的。
七、心得體會(huì )
1、本次實(shí)習，改變了我一個(gè)傳統的思維，我一直覺(jué)得，我們在大學(xué)學(xué)習的理論知識沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習讓我看理論知識在實(shí)踐中的作用。
在活動(dòng)執行過(guò)程中，我發(fā)現有很多東西要用到我們的專(zhuān)業(yè)知識，但是由于當年學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒(méi)有辦法達到預期的效果。
2、在處理突發(fā)事件的過(guò)程當中，千萬(wàn)不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有理也會(huì )變成無(wú)理，處理不好，反而會(huì )影響公司的品牌形象。
3、不會(huì )是做什么活動(dòng)，一定要對活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了去沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估有利于分析消費者心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執行的不足，以便再下一次活動(dòng)執行時(shí)及時(shí)改正。
八、幾點(diǎn)建議
1、活動(dòng)執行之前最好能夠制定相關(guān)的危機預案，因為對于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢必會(huì )導致活動(dòng)不能夠正常的進(jìn)行，從而浪費企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費，后果嚴重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。
2、活動(dòng)時(shí)安全問(wèn)題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產(chǎn)品形象展示已經(jīng)很久了，但是活動(dòng)執行過(guò)程當中的安全問(wèn)題依然沒(méi)有等到解決，比如說(shuō)，兒童氣墊床的設計方面，其高度、彈性都相當的不科學(xué)，兒童在上面活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，多次事故發(fā)生后依然沒(méi)有得到公司的高度關(guān)注。
3、活動(dòng)執行前最好事情聯(lián)系好場(chǎng)地，臨時(shí)聯(lián)系場(chǎng)地不免會(huì )出現很意外，同時(shí)在選擇場(chǎng)地的時(shí)候，最好事先對所選場(chǎng)地的客流量進(jìn)行評估，以防止因為客流量不足而導致活動(dòng)執行達不到預定的目的。
過(guò)這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。